導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇考試自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1．學(xué)習(xí)體會(huì)式：

經(jīng)過多年的努力終于畢業(yè)了?；仡檯⒓幼钥歼@幾年，我感受到了每一位自考生從艱辛到成功的歷程。在這沒有校門的大學(xué)里，我理解到了自學(xué)考試這四個(gè)字的意義。在沒有老師的情況下，我懂得了在學(xué)習(xí)的過程中確定自己學(xué)習(xí)方法的重要性。首先是根據(jù)自己的工作和喜好選擇適合自己學(xué)習(xí)的專業(yè)；第二是培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，并根據(jù)課程和時(shí)間適當(dāng)?shù)貐⒓訕I(yè)余輔導(dǎo)；第三是全面了解書中的基礎(chǔ)知識(shí)，并在理解的基礎(chǔ)上加以總結(jié)和鞏固；第四是多做習(xí)題，以適應(yīng)考試的形式。另外，有明確的學(xué)習(xí)目的參加學(xué)習(xí)是為更多更好地掌握知識(shí)，在考試失敗時(shí)要增強(qiáng)自信心，永遠(yuǎn)保持樂觀、向上的精神。自學(xué)考試磨練了我的意志，選擇自考我無怨無悔。

2．學(xué)以致用式：

篇2

要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。下面給大家分享關(guān)于營(yíng)銷的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷的工作總結(jié)120__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績(jī)沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20__年的計(jì)劃如下：

對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決

營(yíng)銷的工作總結(jié)2回首過去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項(xiàng)活動(dòng)

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去_x一日游;5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了……加上每個(gè)月都有不同的活動(dòng)，都積極參與，這是自己進(jìn)公司三年來，最多活動(dòng)的一年。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作

1、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。

這是我們_公司中很重要的一點(diǎn)，可以說是精髓之一。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻(xiàn)源自責(zé)任，一個(gè)沒有責(zé)任心的人，就不可能是一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。

2、勤快，團(tuán)結(jié)互助。

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一個(gè)訂單往往是由很多部門來共同完成，一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。作過的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測(cè)試，以置到貨到了_后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來，造成了公司人工和財(cái)物的損失?；剡^頭來想想，如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對(duì)每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣。

第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系

學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，做好事情。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對(duì)他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理與相關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強(qiáng)訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)跟單員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過。

第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機(jī)會(huì)，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力，進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總之，我要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，努力工作，積極進(jìn)取，與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

營(yíng)銷的工作總結(jié)3近一周來，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

營(yíng)銷的工作總結(jié)4今年是我行的開局之年，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，市場(chǎng)營(yíng)銷部制定了周密的工作計(jì)劃和工作措施，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業(yè)來全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯(cuò)的成果。

一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)、健康開展，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。到年末，全部門各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來源。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如……等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷。

20_年，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。

抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

一是開展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

二是加大營(yíng)銷范圍，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金。

(三)加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。

一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款。

二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。

三是積極與擔(dān)保公司合作，通過引入擔(dān)保公司，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。

(四)恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

我部客戶經(jīng)理都能嚴(yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查，積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問題，對(duì)營(yíng)銷工作造成一定影響。

(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊，作為銀行的營(yíng)銷部門，沒有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn)。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時(shí)候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷效果不明顯，應(yīng)該加大營(yíng)銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

四、今后工作打算

(一)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì)。

(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，重視信貸風(fēng)險(xiǎn)，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。

(五)深化營(yíng)銷意識(shí)、積極開拓市場(chǎng)，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng)。

以上問題將是市場(chǎng)營(yíng)銷部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，加大營(yíng)銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。

營(yíng)銷的工作總結(jié)5從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品，相對(duì)來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。

很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是程度的避免客戶的流失。

篇3

即將結(jié)束六年的小學(xué)生活，即將成為一名初中生。六年級(jí)的同學(xué)應(yīng)該如何對(duì)自己作出評(píng)價(jià)呢?下面小編給大家分享一些六年級(jí)自我評(píng)價(jià)范文，希望能夠給大家一些幫助。

6年級(jí)學(xué)生自我評(píng)價(jià)范文一：六年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我就要從小學(xué)畢業(yè)了。我謹(jǐn)在此對(duì)自己六年來的學(xué)習(xí)生活作如下總結(jié)：

我能遵守小學(xué)生日常行為規(guī)范，在校尊敬老師，團(tuán)結(jié)并幫助同學(xué);在家能尊敬長(zhǎng)輩，有禮貌。我的學(xué)習(xí)成績(jī)較好，能保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，積極向上的心態(tài)。我上課認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言。學(xué)習(xí)能舉一反三，積極思考，學(xué)習(xí)輕松愉快;按時(shí)完成作業(yè)，并做到卷面整潔，字跡工整。我也愛運(yùn)動(dòng)，會(huì)游泳，體育達(dá)標(biāo)成績(jī)良好。我在家里經(jīng)常幫家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)活，自己的是自己做，所以生活自理能力強(qiáng)，曾在學(xué)農(nóng)活動(dòng)中活動(dòng)獲得“社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)積極分子”的稱號(hào)。我的動(dòng)手能力也較強(qiáng)，有良好的生活習(xí)慣。

我曾擔(dān)任過少先隊(duì)大隊(duì)部副大隊(duì)長(zhǎng)，中隊(duì)宣傳委員、學(xué)習(xí)委員等職務(wù)。我曾在20xx學(xué)年的“弘揚(yáng)民族精神，立志報(bào)效祖國(guó)”征文活動(dòng)中獲區(qū)二等獎(jiǎng)、校三好學(xué)生;20xx學(xué)年區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人;20xx學(xué)年少先隊(duì)火炬銀獎(jiǎng)，小小數(shù)學(xué)家競(jìng)賽區(qū)二等獎(jiǎng)，第十一屆華羅庚金杯賽決賽二等獎(jiǎng)。還曾經(jīng)在《每日商報(bào)》新生代版上發(fā)表《永遠(yuǎn)的安妮》。

當(dāng)然我也有許多不足之處，如：參加社會(huì)活動(dòng)不夠積極，鍛煉次數(shù)不夠等，但我會(huì)努力改正的。

進(jìn)入中學(xué)后，我要更加努力地學(xué)習(xí)，積極鍛煉身體，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取德智體美勞全面發(fā)展，做一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)生。

6年級(jí)學(xué)生自我評(píng)價(jià)范文二：又一個(gè)學(xué)期即將過去，今天，在這美好而又彌足珍貴的時(shí)光里，我很樂意和大家談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)。

提前預(yù)習(xí)，認(rèn)真聽課。課前預(yù)習(xí)要鞏固舊知識(shí)，標(biāo)出聽課的重點(diǎn)。課上專心聽講，積極思考并參與問答，隨時(shí)記錄重難點(diǎn)，充分利用課堂深化對(duì)知識(shí)的理解和掌握。

做好作業(yè)，及時(shí)總結(jié)。做作業(yè)前，先回顧一下老師所講的內(nèi)容，看自己是否完全掌握了。把新知識(shí)都理解以后，再完成作業(yè)。每單元結(jié)束后，用你自己便于記憶的方法來歸納和總結(jié)這部分的內(nèi)容，比如，簡(jiǎn)圖、表格、提綱，用這種簡(jiǎn)易明白的形式總結(jié)知識(shí)，可以提高我們的學(xué)習(xí)效果。

科學(xué)訓(xùn)練，舉一反三。訓(xùn)練要有針對(duì)性，即要重?cái)?shù)量，更要重質(zhì)量。練習(xí)中習(xí)題解答的準(zhǔn)確性是第一位的，速度是在熟練中逐漸形成的，不要舍本逐末。

這就是我一學(xué)期以來的心得體會(huì)，不當(dāng)之處，不吝賜教。

6年級(jí)學(xué)生自我評(píng)價(jià)范文三：1) 品德：從小學(xué)1~6年級(jí)以來，我在品德評(píng)價(jià)方面都是“優(yōu)”。

(2) 學(xué)習(xí)：我在學(xué)習(xí)方面還是比較不錯(cuò)的，1~6年級(jí)以來語(yǔ)文期末總評(píng)和期末考試總是“優(yōu)”，但在數(shù)學(xué)方面我還欠努力，平時(shí)數(shù)學(xué)考試成績(jī)幾乎都在80分左右，為此，父母和老師不少教育我，我也為此感到難過，于是下決心在這學(xué)期取得優(yōu)異的成績(jī)，為自己的小學(xué)生涯畫上一個(gè)完美的句號(hào)。

(3) 體育鍛煉：平時(shí)積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。班級(jí)里有什么體育活動(dòng)，我總是積極參加。看，操場(chǎng)上無時(shí)無刻都有著我的身影：打籃球、25米往返跑、長(zhǎng)繩賽……樣樣我都精通，還曾代表學(xué)校參加區(qū)長(zhǎng)繩比賽呢!

(4) 勞動(dòng)：每當(dāng)?shù)轿覀兘M做值日時(shí)，我總是早早地來到學(xué)校，做好自己的崗位，為班級(jí)，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。班級(jí)的垃圾袋沒有了，我總會(huì)默默地從家里拿來垃圾袋，為班級(jí)作貢獻(xiàn)。

篇4

新加坡詩(shī)人、作家尤今有一本烹飪書籍《螃蟹爬上樹》，本想借此來提高自己的廚藝，沒想到剛讀到書的前言，便已淚流面，既感動(dòng)又愧疚。在我的筆記中，就有這一段工工整整摘抄下來的文字：

“……進(jìn)入青春期，美味佳肴又化為一根無形的繩索，很好地幫我套住了那一顆顆浮蕩不安的心。青春的叛逆，其實(shí)是“思想的水痘”，每個(gè)孩子的一生，一定會(huì)發(fā)作一次。在這個(gè)特定的時(shí)期，我在“只眼開只眼閉”的容忍里，努力照顧好他們的胃。我覺得，食物里的香氣，就是最好的治療劑?！八枷氤鏊弧钡暮⒆?，心里其實(shí)也不好過的呀，為人父母的，又豈能“劍拔弩張”地和他們對(duì)著干呢？在他們把家當(dāng)樊籠而想方設(shè)法地留在外面的這段時(shí)期，我總在家里亮一盞燈，留幾盤菜，等他們。他們臭汗淋漓地踏進(jìn)家門，看到無言的媽媽忙著為他們熱飯熱菜，心弦難道沒有一絲的牽動(dòng)嗎？”

每每讀到，都會(huì)情不自禁眼眶濕潤(rùn)，我和兒子溝通相處方面也深有體會(huì)：對(duì)于青春期叛逆的孩子，指責(zé)、打罵自然要不得，但家長(zhǎng)簡(jiǎn)單的表?yè)P(yáng)，得到的回敬往往是孩子一句“肉麻！”。我曾經(jīng)因此在兒子面前“謹(jǐn)言慎行”，但我漸漸發(fā)現(xiàn)了他們的“軟肋”——打動(dòng)、觸動(dòng)、感動(dòng)，是孩子最經(jīng)受不起的。

孩子玩電腦游戲，是很多家長(zhǎng)最為頭痛的事，我也不例外，但也恰恰這讓我抓住了教育的機(jī)會(huì)。我們?cè)绯科鸫驳臅r(shí)候，兒子在玩，晚上我們上床睡覺的時(shí)候，他還在玩，第二天早晨我們起床的時(shí)候，他仍然在玩，連上廁所都是跑步去又跑步回來……

如果換作以前，和兒子之間的戰(zhàn)爭(zhēng)一定是不可避免的。幸好賞識(shí)教育帶來的“和平演變”，又讓我們信心滿滿，我告訴自己，一定不要站在兒子的對(duì)立面。

于是，我調(diào)整好自己的呼吸后，平靜地走進(jìn)兒子的房間。兒子不耐煩地喊：“你要干嘛？”我笑了笑，對(duì)他說：“兒子，我剛剛發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己很可笑。以前，我會(huì)把網(wǎng)游、網(wǎng)癮、甚至毒癮聯(lián)系起來，好像一個(gè)孩子沾上了網(wǎng)游就是墮落的開始。我現(xiàn)在才明白，其實(shí)網(wǎng)游就跟籃球、游泳一樣，也是游戲的一種罷了?！眱鹤勇牭胶?，有些吃驚，不由自主地停下正在玩的游戲，大聲地、一字一頓地說：“媽媽，嚴(yán)重同意你的觀點(diǎn)！”我繼續(xù)說：“正常情況下，沒有哪個(gè)孩子會(huì)陷入其中而不能自拔，正像他不會(huì)陷入籃球癮、游泳癮一樣，反而是家長(zhǎng)的緊張、恐慌，以及各種強(qiáng)硬的干涉，才恰恰把孩子更深地推了進(jìn)去?！币?yàn)檫@時(shí)的爸爸媽媽已經(jīng)不是家長(zhǎng)、朋友，而是警察、對(duì)手。孩子需要的尊重、信任、友情、快樂，只有在網(wǎng)絡(luò)世界才可以找到?！薄恢裁磿r(shí)候，兒子已經(jīng)停止了他的游戲，靠在了我的身上。我繼續(xù)說道：“不過，媽媽還有幾個(gè)擔(dān)心。一是你的身體，二是你的學(xué)習(xí)。你的學(xué)習(xí)成績(jī)一向很好，說明你已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)和游戲的關(guān)系，因此我只擔(dān)心你的身體。答應(yīng)媽媽，一定不要空著肚子上床睡覺，媽媽今天已經(jīng)準(zhǔn)備好了夜宵。以后只要你玩游戲，一定記得告訴媽媽，不為別的，我好為你準(zhǔn)備夜宵?！眱鹤勇牭竭@里，什么也沒說，把頭深深地埋進(jìn)我的懷里，緊緊地?fù)е摇@哪里是往日那個(gè)桀驁不馴的少年？！分明還是昨天爸爸媽媽的那個(gè)可愛的小男孩！

孩子畢竟是孩子。第二天，他繼續(xù)玩他的游戲，絲毫不偽裝自己。但我注意到他的電腦旁放了一張A4紙，他拿起來一邊給我看，一邊告訴我：“媽媽，我覺得你昨天說得很對(duì)，其實(shí)，我確實(shí)有瘋狂玩游戲而忘記寫作業(yè)的時(shí)候。所以，我做了這份學(xué)習(xí)計(jì)劃放在電腦旁邊，玩游戲的時(shí)候時(shí)刻提醒自己，不要耽誤了正事。”

但事情并沒有到此為止。中三TERM3考試期間，兒子又在玩電腦游戲。不過現(xiàn)在他更顯得神情坦然，既沒有與我對(duì)抗的意思，也不回避我。他的電腦旁還是放著一張A4紙，我拿起一看，大大的標(biāo)題“打怪秘笈”映入眼簾，下面清清楚楚地列明什么時(shí)候、哪一步如何操作、如何搞到什么樣的武器……

霎時(shí)間，我一時(shí)語(yǔ)塞。怎么辦？該說什么？如何說？我的大腦開始飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)，處理不好就會(huì)前功盡棄。我忽然“啪”的一拍桌子，兒子立刻坐直了身子，做好了“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備。我大聲說：“兒子，你太厲害了！你將來必成大器！”兒子莫名其妙地瞪著我說，“媽媽，有話好好說！”我繼續(xù)激動(dòng)地說：“兒子，你連玩游戲都那么用心，這么認(rèn)真思考，這么講究方法，那還有什么事是你做不好的呢？！學(xué)習(xí)那點(diǎn)事兒，對(duì)你來說不就是小菜一碟嗎？！像你這樣既善于用心又善于用腦的人，你不成大器誰(shuí)成大器呢？！”

說完這些我就走出了兒子的房間。責(zé)備的話、語(yǔ)重心長(zhǎng)的話我一句也沒說。

考試結(jié)束后，兒子照例進(jìn)行“考試后復(fù)習(xí)”，自己總結(jié)考試中的得失。這是他從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

總結(jié)后，他對(duì)我說：“盡管我的數(shù)學(xué)得了70多分，但我并不滿意。我覺得學(xué)好數(shù)學(xué)，有兩條一定要做到，第一，概念一定要清清楚楚，絕不能含糊；第二，習(xí)題的練習(xí)量一定要足夠大，這是下學(xué)期要調(diào)整的方向。”雖然我心里認(rèn)為，瘋狂玩游戲是造成他數(shù)學(xué)概念沒搞清、做題量不夠的重要原因，但我并沒有急著“因勢(shì)利導(dǎo)”。他的自我總結(jié)就說明了他已經(jīng)開始反思了，我的再次強(qiáng)調(diào)極有可能會(huì)引起他的反感。于是我就說：“據(jù)我所知，像你這樣玩游戲的人，絕大多數(shù)考試成績(jī)都一塌糊涂，你能考出這樣的成績(jī)，已經(jīng)很了不起了，證明我之前的擔(dān)心是多余的；而你剛才的自我總結(jié)，說明你是一個(gè)善于思考、善于自我管理的人，看來今后我再也不用為你的游戲問題擔(dān)心了，這一關(guān)你已經(jīng)過了?！?/p>

也許是我的真誠(chéng)感動(dòng)了兒子，他也真誠(chéng)地對(duì)我說：“媽媽，坦白講，玩游戲也挺累的，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)頭暈眼花。再說，我已經(jīng)過了玩游戲的癮了，現(xiàn)在覺得游戲沒有那么大的吸引力了，瘋狂玩游戲之后會(huì)覺得很空虛。難道能一直這樣玩下去嗎？總不能就這樣過一輩子吧？！”

如果在兒子玩游戲之初，這些話由我講出，結(jié)果可能就不會(huì)是這樣了，恐怕他仍沉迷在游戲里?！裕覀円獙W(xué)會(huì)等待。

到年底TERM4考試結(jié)束，兒子一放學(xué)就告訴我，“高等數(shù)學(xué)98分，可惜丟了兩分?？磥砩蠈W(xué)期的策略是對(duì)的?！笔T功課兒子平均分（MSG）一點(diǎn)多，考試成績(jī)又進(jìn)步了不少。

面對(duì)好的考試成績(jī)，我并沒有直接表?yè)P(yáng)他。對(duì)一個(gè)中學(xué)生，簡(jiǎn)單的表?yè)P(yáng)過于膚淺，好的學(xué)習(xí)成績(jī)本身對(duì)他來說已經(jīng)是個(gè)褒獎(jiǎng)。我想做的，是要從更高層次上幫助孩子，使孩子建立良好而穩(wěn)定的學(xué)習(xí)品質(zhì)。于是，我又把話題引到游戲上來，對(duì)兒子說：“你玩游戲這件事真是讓我感慨良多。同樣是電腦游戲，有的孩子陷入其中不能自拔，因此耽誤了學(xué)業(yè)；而有的孩子，比如你，在玩游戲的過程中學(xué)會(huì)了自我調(diào)節(jié)、自我管理，學(xué)會(huì)了高效地學(xué)習(xí)，這比單純考個(gè)好成績(jī)更有意義。游戲讓你成了有自律能力的人。從這個(gè)意義上說，電腦游戲讓你更完美?！眱鹤硬缓靡馑嫉卣f：“哪里哪里，過獎(jiǎng)了！”

篇5

關(guān)鍵詞：語(yǔ)文試卷講評(píng)課；存在的問題；理念；做法嘗試

從目前教育考評(píng)機(jī)制來看，檢測(cè)教與學(xué)質(zhì)量的重要方法就是考試，而考試后的試卷講評(píng)質(zhì)量又對(duì)于發(fā)揮考試的評(píng)價(jià)功能有著至關(guān)重要的作用。試卷講評(píng)課的目的是反饋測(cè)試評(píng)價(jià)的結(jié)果，讓學(xué)生了解自己的知識(shí)能力水平，彌補(bǔ)缺陷，糾正錯(cuò)誤，完善知識(shí)系統(tǒng)和思維系統(tǒng)，提高分析和解決問題的能力。但相對(duì)于新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課等課型，試卷講評(píng)課因工作量大、程序繁多、學(xué)生只急于知道正確答案等因素，又往往成為語(yǔ)文教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)?？墒窃谛抡n程改革的大趨勢(shì)下，語(yǔ)文試卷講評(píng)課的改革就勢(shì)不可擋，作為一線教師，我們更應(yīng)重視這一課型，為此，筆者進(jìn)行了思索和初步的嘗試。

一、目前語(yǔ)文試卷講評(píng)課存在的問題

1.試卷講評(píng)課教師一般不太重視

由于試已考完，很多教師就不重視，大都是采用按題號(hào)逐題念答案、學(xué)生修改答案的形式，這樣教師說得“口干舌燥”，學(xué)生聽得“昏昏欲睡”，形成“冰火兩重天”的局面。

2.教師課前工作準(zhǔn)備不足

傳統(tǒng)的試卷講評(píng)課，教師課前準(zhǔn)備十分簡(jiǎn)單粗糙，有些教師自己都沒有認(rèn)真地去做題，對(duì)試卷只是簡(jiǎn)單地瀏覽，然后依據(jù)參考答案，講給學(xué)生，使學(xué)生不愛聽，甚至不明白自己到底錯(cuò)在哪里，不知道怎么樣去改正和落實(shí)正確的知識(shí)，以至于在下次考試中可能還會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。久而久之，就完全失去了講評(píng)的意義。

3.講評(píng)形式單一，學(xué)生的主體地位凸顯不出來

絕大部分的語(yǔ)文試卷講評(píng)課都是教師主動(dòng)講評(píng)，學(xué)生被動(dòng)接受答案，在試卷上做修改的形式，單一而沒有情境，很難達(dá)到教學(xué)目的。更重要的是學(xué)生的主體地位凸顯不出來，做不到師生互動(dòng)，這樣就流于形式，更加激發(fā)不起來學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情。

4.胡子眉毛一把抓，重點(diǎn)不突出

由于考試卷考查內(nèi)容不一，再加上較為固定的考題形式，所以，很多教師在講評(píng)試卷時(shí)，只是把試卷中的題目逐一處理完，并沒有針對(duì)學(xué)生的實(shí)際考情和考查階段所學(xué)內(nèi)容而把試卷進(jìn)行一個(gè)主次劃分，導(dǎo)致目標(biāo)不明確，重點(diǎn)不突出。

二、上好語(yǔ)文試卷講評(píng)課應(yīng)遵循的理念

針對(duì)以上的問題，我認(rèn)為要想上好語(yǔ)文試卷講評(píng)課就要把握好新課改理念，遵循并采取以下的原則和方法：

1.以學(xué)生為主體的原則

新課標(biāo)理念強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體”，而這一理念應(yīng)該貫穿于各種類型的課堂上。

2.主張開放式教學(xué)，運(yùn)用新式教學(xué)法

試卷講評(píng)課是綜合因素互動(dòng)的特殊教學(xué)現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師生、生生之間的綜合互動(dòng)，所以，教學(xué)形式就應(yīng)該靈活多變，不能只拘泥于某一種。

3.以培養(yǎng)學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)

試卷講評(píng)課要使學(xué)生做到發(fā)揚(yáng)成績(jī)、彌補(bǔ)缺陷、總結(jié)教訓(xùn)、積累經(jīng)驗(yàn)，完善知識(shí)體系和思維方式，提高分析問題和解決問題的能力，說白了就是要培養(yǎng)他們綜合學(xué)習(xí)的能力，故教師應(yīng)該以此作為這一類型課的終極目標(biāo)。

三、上好試卷講評(píng)課的初步嘗試

1.做好統(tǒng)計(jì)工作

要想上好試卷講評(píng)課，教師就得做好充足的準(zhǔn)備工作，而做好統(tǒng)計(jì)就是主要且最根本的環(huán)節(jié)。這包括考點(diǎn)分布、考查類型、考試結(jié)果（最高分、最低分、平均分、每題的得分率）、錯(cuò)誤類型的統(tǒng)計(jì)。我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)詳細(xì)的得分統(tǒng)計(jì)表，統(tǒng)計(jì)表按照試卷結(jié)構(gòu)分為主觀題和客觀題兩大部分，把這兩大部分下設(shè)的題目按類型分成若干項(xiàng)目制成表格。每次考試后，把此表分發(fā)給學(xué)生，由學(xué)生來填寫自己的得分情況，然后教師根據(jù)具體情況來歸納各種數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)就是學(xué)生來評(píng)判自己這一階段學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的依據(jù)，也是教師制訂教學(xué)目的和教學(xué)重難點(diǎn)的依據(jù)。

2.重難點(diǎn)突出，引導(dǎo)到位

即使是一張?jiān)嚲恚矐?yīng)該有主次之分，更何況語(yǔ)文試卷一般都是綜合考查，而沒有結(jié)束高三總復(fù)習(xí)之前，學(xué)生的學(xué)習(xí)不可能做到面面俱到，所以，講評(píng)試卷不能“眉毛胡子一把抓”。同時(shí)，學(xué)生的每題得分率就是一個(gè)很好的指揮棒，教師就應(yīng)該根據(jù)這個(gè)做到有的放矢。例如，在高三的第一學(xué)期期中考試試卷講評(píng)中，我就根據(jù)之前的復(fù)習(xí)情況（成語(yǔ)、病句復(fù)習(xí)及過課本和文言文閱讀復(fù)習(xí)已結(jié)束），把文言文閱讀和成語(yǔ)、病句作為講評(píng)的重點(diǎn)，花了一節(jié)課的時(shí)間講評(píng)，而其他只是針對(duì)出現(xiàn)的情況作了簡(jiǎn)單明了的講評(píng)，沒有花太多的時(shí)間展開。

3.合作探究，形式靈活

新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、合作能力和創(chuàng)新能力。

在試卷講評(píng)課上，我采用“小組討論―互相質(zhì)疑―學(xué)生解疑―教師點(diǎn)撥”的方式。教師布置好本節(jié)課要講評(píng)的題目，然后學(xué)生以平時(shí)的學(xué)習(xí)小組為單位，把布置的題目中自己?jiǎn)为?dú)解決不了的問題拿出來同本小組的同學(xué)談?wù)?，接著每個(gè)小組派代表提出本組成員共同解決不了的問題，別的小組就積極地回答，幫助問題小組解疑，若碰到學(xué)生都解決不了的或者釋疑過程中出現(xiàn)問題的情況，教師就逐一點(diǎn)撥。

同時(shí)，我也嘗試著讓學(xué)生以小組為單位，探討出小組公認(rèn)的“標(biāo)準(zhǔn)答案”，接著與實(shí)際的參考答案進(jìn)行比對(duì)，對(duì)于有問題的，小組再討論、質(zhì)疑，再接著學(xué)生之間互相質(zhì)疑、互相解疑，遇到問題教師點(diǎn)撥。這樣學(xué)生以后做題時(shí)就更懂得怎樣規(guī)范答題。

這些學(xué)習(xí)方式改變了以往教師一講到底、學(xué)生被動(dòng)接受的教學(xué)模式，讓學(xué)生真正地動(dòng)了起來。在合作探究中，學(xué)生的思維得到互相碰撞、經(jīng)驗(yàn)得以互相交流、方法得到提高，實(shí)現(xiàn)了共同進(jìn)步的目的。

4.教師點(diǎn)撥，總結(jié)規(guī)律，舉一反三

學(xué)生通過合作探究，已進(jìn)入積極的思維狀態(tài)，這時(shí)教師就該做好引導(dǎo)和總結(jié)工作。

例如，在高三第一學(xué)期結(jié)束時(shí)，半個(gè)月有兩次大型考試，每次考試的現(xiàn)代文閱讀都是選做題――小小說或者人物傳記類閱讀，而我把兩次考試的人物傳記類閱讀的題目進(jìn)行對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)這些題目其實(shí)是有出題規(guī)律和答題竅門的，我就引導(dǎo)學(xué)生一起來總結(jié)規(guī)律、挖掘竅門。結(jié)果學(xué)生自己進(jìn)行對(duì)比之后也發(fā)現(xiàn)兩篇文章的第二道小題都是針對(duì)文章中的某一個(gè)方面進(jìn)行的歸納，而答案一般分布在不同段落或者同一段落的不同層次中，并且答案大都是對(duì)段落或者層次內(nèi)容的概括，歸納出這樣的結(jié)論后，我又找了兩份沒考過的文章讓學(xué)生去做，他們發(fā)現(xiàn)和試卷中摸索出來的規(guī)律一樣，于是就一起確定了做此類題的方法，而實(shí)際上我當(dāng)時(shí)還未講到人物傳記類閱讀題的相關(guān)內(nèi)容，可是這樣的總結(jié)在下次的考試中還是有效果的。

葉圣陶先生說：“教師之為教，不在于全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)點(diǎn)撥。”而老子也說過：“授人以魚，不如授人以漁?！彼?，教師一定要在試卷講評(píng)課上教給學(xué)生做題的方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，而非只是告訴他們正確答案。

5.自查、自改、自我總結(jié)，培養(yǎng)能力

要想發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，就得讓學(xué)生發(fā)揮自己的獨(dú)立性。

在試卷剛發(fā)下來的時(shí)候，應(yīng)留給學(xué)生一定的時(shí)間來自查、自改，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我剖析。

在試卷內(nèi)容講評(píng)完成后，也應(yīng)留給學(xué)生一些時(shí)間讓他們來進(jìn)行自我總結(jié)，一方面總結(jié)自己的失誤點(diǎn)，以此來分析自己這一段的學(xué)習(xí)狀況，另一方面，讓學(xué)生總結(jié)做題規(guī)律，以便更好地落實(shí)，同時(shí)也要總結(jié)教訓(xùn)，以免下次再犯。

篇6

不知不覺，你已經(jīng)褪去剛進(jìn)大學(xué)的青澀，變得成熟些了，在大一結(jié)束之際給自己來一份自我總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的大一自我總結(jié)2000字，歡迎閱讀。

大一自我總結(jié)2000字（一）

記得身邊的朋友經(jīng)常說：有些東西錯(cuò)過了，就一輩子錯(cuò)過了；有些時(shí)光溜走了，就再也追不回來了。是的，我們身邊的環(huán)境在不斷地更新著，人也在不斷成長(zhǎng)、變化。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，大一已經(jīng)悄悄從我們身邊溜走，一去不復(fù)返了。這一年，感觸頗深，用文字描述也

記得身邊的朋友經(jīng)常說：有些東西錯(cuò)過了，就一輩子錯(cuò)過了；有些時(shí)光溜走了，就再也追不回來了。是的，我們身邊的環(huán)境在不斷地更新著，人也在不斷成長(zhǎng)、變化。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，大一已經(jīng)悄悄從我們身邊溜走，一去不復(fù)返了。這一年，感觸頗深，用文字描述也許會(huì)顯得蒼白，但我只愿用心記錄下這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……

在剛踏入大學(xué)校園，來到我的象牙塔——四川大學(xué)錦城學(xué)院之時(shí)，我就感覺大學(xué)與高中有太多的不同，心中充滿了新鮮與好奇，也不乏茫然和陌生。回顧這一年的學(xué)習(xí)生活，無路在學(xué)習(xí)還是日常生活乃至人際交往上，成功與失敗并存。這些都讓我迅速的成長(zhǎng)起來——學(xué)會(huì)獨(dú)立思考；學(xué)會(huì)判斷、選擇并為之承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；學(xué)會(huì)分享成功的喜悅；學(xué)會(huì)默默承受失敗的痛苦；學(xué)會(huì)要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑；學(xué)會(huì)成熟……

從剛?cè)雽W(xué)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)和生活（軍訓(xùn)）的完全不適應(yīng)，到向可愛的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們探尋經(jīng)驗(yàn)；從學(xué)習(xí)和（實(shí)訓(xùn)平臺(tái)以及系上或院上等的）工作相互沖突，被兩者弄得焦頭爛額，到能很好的協(xié)調(diào)二者關(guān)系，較好地做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤；從遇事簡(jiǎn)單地?cái)喽ㄊ欠巧踔敛唤?jīng)頭腦，到多方面深入地看待問題并加之以理性判斷和分析，不再輕易下結(jié)論；從…到… …伴隨著這些改變，我度過了平淡而又充滿樂趣，美好而又略帶失望的大學(xué)生活的第一年。如今回顧自己大一時(shí)的成長(zhǎng)過程，不僅為那個(gè)茫然、羞澀、焦慮、不知所措的自己感到可笑，也為那個(gè)心高氣傲而又滿懷壯志且始終對(duì)未來充滿希望與美好憧憬的自己而感到依戀。

在學(xué)習(xí)上，由于習(xí)慣了高中緊湊規(guī)律的作息而對(duì)現(xiàn)在上課時(shí)間和安排上的不適應(yīng)，結(jié)果使自己經(jīng)?；舜罅繒r(shí)間做很多無意義的事并與長(zhǎng)期熬夜而導(dǎo)致的疲憊和困倦周旋，以至于學(xué)習(xí)效率很低。但是，經(jīng)過一段時(shí)間的不斷調(diào)整適應(yīng)后，就基本上習(xí)慣了學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間安排。一開始我以為只要上課認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)、落實(shí)課本里的知識(shí)就能取得理想的成績(jī)。殊不知，事與愿違，學(xué)期下來自己的成績(jī)卻并不理想，沒有達(dá)到自己想要的結(jié)果，這才真正認(rèn)識(shí)到系主任毛教授多次勸告我們的話：大學(xué)的知識(shí)，從任課老師和幾本基礎(chǔ)的教科書上獲得的是少之又少的，老師教的更多的是一種學(xué)習(xí)的方法，而大量知識(shí)的積累卻需要你們?nèi)ネㄟ^圖書館和互聯(lián)網(wǎng)等信息資源而獲得。同時(shí)，我也觀察到很多同學(xué)平時(shí)沒怎么認(rèn)真學(xué)習(xí)，而臨近期末考試階段加以“突擊”反而取得了好的分?jǐn)?shù)，我在想這到底是好事還是壞事呢？

對(duì)于圖書館，在上學(xué)期，我確實(shí)沒有充分利用好自己的課余時(shí)間和圖書館的大量圖書資源。平時(shí)，由于把很多時(shí)間用在電腦和玩耍上加之也沒有合理安排自己的課余時(shí)間，很少去圖書館，造成知識(shí)面狹窄，看問題都很片面，不能養(yǎng)成良好的思考和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這不能不說是大一上學(xué)期的巨大損失之一。在下學(xué)期，我就經(jīng)常拿著嶄新的借閱證和室友到圖書館借書看書、上自習(xí)。經(jīng)過長(zhǎng)期閱讀，使我的知識(shí)面拓寬了，見識(shí)而不再僅局限于那幾本基礎(chǔ)的專業(yè)書上了；更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。

在工作上，剛?cè)胄＼娪?xùn)結(jié)束時(shí)我還參加了學(xué)校的學(xué)生組織，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。大學(xué)的生活應(yīng)該是豐富多彩的，她所包含的內(nèi)容絕不僅僅只有學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我充滿熱情地加入了鑫政會(huì)務(wù)公司。在平時(shí)的工作和生活中，我學(xué)會(huì)了如何與別人友好相處、合作共事。同時(shí)，也結(jié)識(shí)了不少朋友，希望在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠有所幫助。在工作中，我鍛煉了自己的實(shí)踐能力，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐請(qǐng)教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然在大一期間，我的工作表現(xiàn)并不是很理想。但是，接下來，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使以后的工作不斷完善。

在生活上，我也可以和室友友好相處、互幫互愛。雖然我們來自不同的地方，我們的生活習(xí)性不盡相同，但我們都生活在這個(gè)集體里，大家都互相理解、互相遷就、互相幫助，創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。學(xué)習(xí)上我們互相勉勵(lì)、一起奮戰(zhàn)過四級(jí)。平時(shí)早上起床、打晨跑卡（雖然大一幾乎沒動(dòng)，但是大二一定堅(jiān)持早起，爭(zhēng)取打滿次數(shù)，也作為激發(fā)自己正能量的一種方式）、晚上休息，我們都互相提醒，互相幫忙。誰(shuí)沒空幫忙帶飯，誰(shuí)生病了幫忙買藥，誰(shuí)心情低落郁悶幫忙積極開導(dǎo)（這點(diǎn)我們302A基本上安排在晚上的臥談會(huì)和平時(shí)的小會(huì)上）……這一年里，我們宿舍充滿了歡聲笑語(yǔ)，充滿了美好的記憶。一年的生活，讓我們成為了無話不談、友誼深厚的好兄弟。

過去的終將成為歷史，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)歷史，對(duì)自己有一個(gè)更加系統(tǒng)客觀的認(rèn)識(shí)，并時(shí)刻明確自己的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定不移地努力向前。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。告別大一，即將迎來一個(gè)嶄新的新學(xué)年，對(duì)自己說聲：加油！

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計(jì)劃2000字（二）

我們經(jīng)過一個(gè)星期的緊張考試后，終于完事了。這些天可是把人折磨的不輕啊。以前我們考試總是會(huì)考很久，那時(shí)我們會(huì)有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備，即便是平時(shí)學(xué)的不是很認(rèn)真，但只要考試前突擊一下也能輕松通過。但這學(xué)期的考試安排的很緊，幾乎是每天考一科。復(fù)習(xí)的時(shí)間就少了，對(duì)于那些平時(shí)沒好好學(xué)的同學(xué)來說真是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)啊。

緊張的期中考試終于過去了——休息兩天都是毫無規(guī)律的作息啊，每天在家是上網(wǎng)就是看電視，反而又覺得很無聊啊——

現(xiàn)在已經(jīng)是初中了，學(xué)習(xí)上就是有壓力啊。但是說實(shí)話，我還是那么的貪玩，看著別人都下苦學(xué)習(xí)，自己就是下不下苦。哎，同學(xué)們都是早早的起來背課文呀什么的，我呢是睡的不知道什么時(shí)候才起來，。真是慚愧啊。

我突然又想到了什么，不管考試結(jié)果是好還是壞，下次一定要努力了，不能夠再只看著別人努力，自己睡大覺——看來我還是不懂事啊，都初中了，還是貪玩，真是

說點(diǎn)實(shí)在的，現(xiàn)在要是好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了有了知識(shí)在社會(huì)上好可以有一席之地可以容身啊，要不只能夠是廢人了，我相信現(xiàn)在悔悟還不是太遲的——希望和我有同樣壞毛病的學(xué)友們也要注意了！ 我現(xiàn)在面臨的問題是數(shù)學(xué)不好啊，其他的都還說的過去，都是由于沒有好好學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)差的要命，我的英語(yǔ)還是可以的

所以要想解決的辦法：

1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰(shuí)都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂。或許你會(huì)說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

3、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。

4如何提高學(xué)習(xí)效率呢？我認(rèn)為最重要的一條就是勞逸結(jié)合。學(xué)習(xí)效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當(dāng)?shù)男菹ⅲ瑠蕵凡粌H僅是有好處的，更是必要的，是提高各項(xiàng)學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ)。那么上課時(shí)的聽課效率如何提高呢？以我的經(jīng)歷來看，課前要有一定的預(yù)習(xí)，這是必要的，不過我的預(yù)習(xí)比較粗略，無非是走馬觀花地看一下課本，這樣課本上講的內(nèi)容、重點(diǎn)大致在心里有個(gè)譜了，聽起課來就比較有針對(duì)性。預(yù)習(xí)時(shí)，我們不必搞得太細(xì)，如果過細(xì)一是浪費(fèi)時(shí)間。

5是上課時(shí)未免會(huì)有些松懈，有時(shí)反而忽略了最有用的東西。上課時(shí)認(rèn)真聽課當(dāng)然是必須的，但就象我以前一個(gè)老師講的，任何人也無法集中精力一節(jié)課，就是說，連續(xù)四十多分鐘集中精神不走神，是不太可能的，所以上課期間也有一個(gè)時(shí)間分配的問題，老師講有些很熟悉的東西時(shí)，可以適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?。另外，記筆記有時(shí)也會(huì)妨礙課堂聽課效率，有時(shí)一節(jié)課就忙著抄筆記了，這樣做，有時(shí)會(huì)忽略一些很重要的東西，但這并不等于說可以不抄筆記，不抄筆記是不行的，人人都會(huì)遺忘，有了筆記，復(fù)習(xí)時(shí)才有基礎(chǔ)，有時(shí)老師講得很多，在黑板上記得也很多，但并不需要全記，書上有的東西當(dāng)然不要記，要記一些書上沒有的定理定律，典型例題與典型解法，這些才是真正有價(jià)值去記的東西。否則見啥記啥，勢(shì)必影響課上聽課的效率，得不償失。

6作題的效率如何提高呢？最重要的是選"好題",千萬(wàn)不能見題就作，不分青紅皂白，那樣的話往往會(huì)事倍功半。題都是圍繞著知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行的，而且很多題是相當(dāng)類似的，首先選擇想要得到強(qiáng)化的知識(shí)點(diǎn)，然后圍繞這個(gè)知識(shí)點(diǎn)來選擇題目，題并不需要多，類似的題只要一個(gè)就足夠，選好題后就可以認(rèn)真地去做了。作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對(duì)于做錯(cuò)的題，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考錯(cuò)誤的原因，是知識(shí)點(diǎn)掌握不清還是因?yàn)轳R虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會(huì)高得多。

我認(rèn)為聽講是最重要的，或許這已經(jīng)是老生常談了，但是，只有聽講你才能取得事半功倍的效果。認(rèn)真聽老師的講課，甚至比做10道練習(xí)題還要好。

預(yù)習(xí)，不僅僅是簡(jiǎn)單的看書，對(duì)于語(yǔ)文，應(yīng)該畫一些重點(diǎn)字詞、概念和一些重要的知識(shí)點(diǎn)；數(shù)學(xué)則要著重地看例題和定理、概念。看完書以后，可以試著做一下課后的練習(xí)題。這樣可以幫助你知道你是否已經(jīng)基本了解了這些新知識(shí)。英語(yǔ)只要了解基本的句型構(gòu)成，再多背幾個(gè)單詞就可以了。()

篇7

工訓(xùn)學(xué)生自我總結(jié)范文一 本學(xué)期，為適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期自我培訓(xùn)做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

一、更新了教育教學(xué)理念。

時(shí)代在不斷進(jìn)步，社會(huì)在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。埋頭苦干是必須的，但抬頭望天也是必要的。一味埋頭苦干會(huì)迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。特別是隨著新課程改革的縱深發(fā)展，很多教育教學(xué)中的深層次問題不斷地暴露，這時(shí)候更需要理論的指示與專家的引領(lǐng)。

賴大仁教授曾經(jīng)講到的《語(yǔ)文教育與文學(xué)教育的關(guān)系》。站在社會(huì)科學(xué)的角度剖析了當(dāng)下小學(xué)語(yǔ)文教育中出現(xiàn)種種問題。特別談了當(dāng)今的語(yǔ)文教育為什么拒絕文學(xué)的原因：

1、社會(huì)實(shí)用主義風(fēng)氣的影響;

2、應(yīng)試教育的導(dǎo)向;

3、工具論觀念的影響。

以及面對(duì)這種現(xiàn)狀，語(yǔ)文老師應(yīng)有什么作為，賴?yán)蠋熞宰约簽楝F(xiàn)身說法，認(rèn)為語(yǔ)文教師一定多讀書，讀好書。多讀一點(diǎn)人物傳記，以獲得人格的力量與人生的啟迪;多讀點(diǎn)歷史、哲學(xué)、宗教，有利于培養(yǎng)自己的人生觀、世界觀。這些觀點(diǎn)與提法無疑對(duì)很多處于迷惑中的老師是一種警醒。

在關(guān)于新課程改革的幾大重大問題上我的觀點(diǎn)如下：

1、歷史背景：政府的選擇與推動(dòng);

2、核心思想：專家策劃與引領(lǐng);

3、教學(xué)方式：教師的習(xí)得與創(chuàng)新;

4、課堂變化：學(xué)生的體驗(yàn)與發(fā)展;

5、三級(jí)課程：學(xué)生的開放與轉(zhuǎn)型等。

站在新課改的前沿，對(duì)新課程改革的理念與實(shí)施現(xiàn)狀給老師們一個(gè)全面的梳理，讓老師們可以以一個(gè)新的高度全面理性地看待新課程改革。又如在《對(duì)中國(guó)教育的批判與反思》這一本書中談到，從德育與智育的辯證關(guān)系的角度當(dāng)對(duì)下的小學(xué)教育進(jìn)行解讀。指出：中國(guó)教育的現(xiàn)狀是教書為主，育人為輔;甚至是只教書，不育人。作者強(qiáng)調(diào)，育人比教書重要一百倍，因?yàn)榻逃谋举|(zhì)是對(duì)人的品質(zhì)的塑造，而不是僅僅傳授知識(shí)與培養(yǎng)技能的。接著引用孔子、老子、荀子、蘇格拉底、洛克、蒙田、愛因斯坦等人的名言，最后得到結(jié)論：正確的教育理念是育人教書。此報(bào)告無疑是對(duì)當(dāng)下教育弊端的一次警鐘，更是對(duì)一線教師理念的一次糾正。

總之，由于種種原因，我們現(xiàn)在的教育越來越偏離正常的軌道，越來越朝著急功就利與速成的方向。這些都需要在理念上糾正與更新，使我們的教育不離其本質(zhì)。

二、更新了教育教學(xué)知識(shí)。

教師是一個(gè)永遠(yuǎn)新的職業(yè)。這里講的新主要指知識(shí)的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為語(yǔ)文老師，他應(yīng)始終站在時(shí)代文化前沿的號(hào)手，把住時(shí)代文化發(fā)展的脈博;他應(yīng)是始終站在科學(xué)知識(shí)岸邊的擺渡人，傳承知識(shí)與文化;他應(yīng)是學(xué)生靈魂的塑造師與精神垃圾的清道夫。經(jīng)過此次的自我培訓(xùn)，就我個(gè)人而言，不僅在學(xué)科知識(shí)方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得到一次新的補(bǔ)充。

1、閱讀教學(xué)要著眼于小學(xué)六年，有一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的計(jì)劃，一般借助《考試大綱》構(gòu)成閱讀教學(xué)的框架。

2、每篇課文的設(shè)計(jì)要集中解決一兩個(gè)突出的問題，不要面面俱到，否則會(huì)造成浪費(fèi)與欣賞的審美疲勞。而每一堂課又集中解決兩個(gè)問題為宜，讓學(xué)生一課堂下來有所得。

3、對(duì)文本的處理，強(qiáng)調(diào)教師要獨(dú)立解讀文本以形成對(duì)文本的獨(dú)到認(rèn)識(shí)。同時(shí)要充分注意尊重學(xué)生的閱讀，并注意引導(dǎo)，以提升他們的認(rèn)知與感悟能力，甚至有的時(shí)候要肯定學(xué)生的精神，引導(dǎo)他的方法。要依據(jù)文本的特點(diǎn)設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生閱讀，選擇其最顯著的特點(diǎn)進(jìn)行深入地剖析?？傊逃且婚T藝術(shù)，需要老師不斷的自己更新，才能更上一層樓。

工訓(xùn)學(xué)生自我總結(jié)范文二 通過一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，使我更加了解了劃線、鏨削、鋸切、銼削、鉆孔、鉸孔、攻絲、套扣、刮削、研磨等加工過程。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過程中的不足，認(rèn)識(shí)到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西，為今后的工作積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。

為了加工出精確的工件，首先要準(zhǔn)確的劃出所要求的尺寸。劃線之前要把工件表面清理干凈，除去飛邊和氧化皮。然后災(zāi)工件表面均勻涂色，使劃線更加清楚。劃線一定要仔細(xì)，如果不仔細(xì)就會(huì)給后來的加工帶來誤差。凸凹配合工件的凸凹邊和燕尾配合的燕尾邊要對(duì)稱，要精準(zhǔn)，這樣才能保持配合件正反都能配合。

根據(jù)所需工件剩下的寬度來判斷一下是否用銼削或鏨削之后再銼削，或者先用鋸切之后再銼削。如果剩余量很小可以直接用銼刀銼削，選用中等齒銼刀，右手心抵著銼刀木柄的端頭，大拇指放在銼刀木柄的上面，其余四指放在下面，配合大拇指捏住銼刀木柄。左手掌部壓在銼刀的另一端，拇指自然伸直，其余四指彎曲扣住銼刀尖端。

手握錘左手握鏨子，鏨子后刀面與工件表面成5～8，起鏨時(shí)后角要稍大點(diǎn)。鏨削時(shí)每次鏨削的厚度約為0.5～2毫米，當(dāng)鏨削大平面時(shí)，先用窄鏨開槽，然后用扁鏨鏨平。

如果所需工件剩余的寬度較大應(yīng)先用鋸割。安裝時(shí)鋸齒尖向前，鋸條安裝在鋸弓上不要過緊或過松。起鋸時(shí)鋸條要垂直于工作表面，并以左手拇指靠穩(wěn)鋸條，使鋸條正確的鋸在所需的位置上。起鋸角度約為10左右。鋸條前推時(shí)起切削作用應(yīng)給以適當(dāng)?shù)膲毫?，返回時(shí)不切削，應(yīng)將鋸稍微抬起或鋸條從工件上輕輕劃過以減少磨損?？熹彅鄷r(shí)，用力要輕以免弄傷手臂。鋸削速度應(yīng)根據(jù)工件材料及其硬度而定，鋸削硬材料時(shí)應(yīng)低些，鋸削軟材料時(shí)可高些，通常每分鐘往復(fù)40～60次。

鉆孔前，工件要?jiǎng)澗€定心。在工件孔的位置劃出孔直徑圓和檢查圓，并在孔直徑圓上和中心沖出小坑。鉆孔時(shí)，先對(duì)準(zhǔn)樣沖眼試鉆一淺坑，如有偏位，可用樣沖重新沖孔糾正，也可用鏨子鏨幾條槽來加以校正，鉆孔時(shí)進(jìn)給速度要均勻，快要鉆通時(shí)，進(jìn)給量要減小，鉆韌性材料須加切削液。鉆深孔時(shí)，鉆頭要經(jīng)常退出，以利于排屑和冷卻。

在做60燕尾角時(shí)要用萬(wàn)能角度尺，劃線時(shí)要準(zhǔn)確，保證角度正確，一定要注意兩邊對(duì)稱。在做圓角時(shí)要用圓規(guī)，把線劃清楚之后用銼刀修正。

最后在配合件配合時(shí)要修正，修正時(shí)要注意不能磨過，每次都剩余一點(diǎn)，以防止修正鄰邊時(shí)將邊磨過。

篇8

一有效激勵(lì)誠(chéng)信第一

對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的孩子而言，教師的威信是最具權(quán)威的。如果一個(gè)懂得把握威信的教師從小就給孩子留下這樣的印象，那么他以后的教育教學(xué)工作將會(huì)非常順利。為此，我不但在班級(jí)設(shè)立了激勵(lì)制度，而且每學(xué)期都要變變花樣，目的是引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)熱情，更要在每學(xué)期給那些在競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出的孩子以各種獎(jiǎng)勵(lì)，只要是我承諾過的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因?yàn)榻處煹恼\(chéng)信度決定了你的威信度，不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情，那么今后的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他們而言都失去了意義。一個(gè)沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。

今年在我所教的這個(gè)班，我曾經(jīng)答應(yīng)孩子們要在六一兒童節(jié)送他們一件特別的禮物。條件是要他們認(rèn)真學(xué)習(xí)，把期中考試努力考好。孩子們都很賣力，期中考試成績(jī)都很理想。于是我給六十個(gè)孩子每人買了一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，還在每個(gè)罐里面偷偷放了一張小紙條，寫上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成為最優(yōu)秀的學(xué)生”等祝福的話。許多孩子回去發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，非常激動(dòng)。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學(xué)習(xí)”等讓人動(dòng)情的話回報(bào)我。有個(gè)孩子在放學(xué)的時(shí)候還主動(dòng)跑到我身邊擁抱我，親我的臉頰，這些二年級(jí)的孩子的舉動(dòng)證實(shí)了我的預(yù)見，說話算數(shù)，孩子信你！正所謂親其師，信其道。

二合理示弱激發(fā)責(zé)任感

對(duì)于當(dāng)前獨(dú)生子女的驕傲與蠻橫，不知道讓多數(shù)教師束手無策，他們不怕權(quán)威，對(duì)老師的說教毫不感興趣，大錯(cuò)小錯(cuò)一起犯，屢教不改，讓人頭疼。對(duì)于這樣的學(xué)生，剛開始，我也是一籌莫展，后來，我發(fā)現(xiàn)放下教師的威嚴(yán)和架子，在這類學(xué)生面前表現(xiàn)出你的無助與柔弱，會(huì)大大激發(fā)他們的責(zé)任感，讓他們不由得長(zhǎng)大，成為你的依靠。尤其是對(duì)于那些講義氣的孩子更是非常奏效。

我記得今年六月份，臨近期末考試，我身體很疲憊，有時(shí)連說話的力氣都沒了。一次下課，我坐在椅子上喘著氣，假裝不行了，對(duì)下面正在玩鬧的孩子們說“誰(shuí)能幫老師一個(gè)忙，借你的肩膀靠一會(huì)，我快不行了?！痹捯魟偮?，幾個(gè)平時(shí)最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前，伸著脖子，把肩膀湊到我的跟前，我也沒客氣，順勢(shì)把頭靠在班級(jí)中一號(hào)淘氣包的肩膀上，他則一動(dòng)不動(dòng)地站在我身邊，乖極了。我看時(shí)機(jī)到了，假裝有氣無力地說：“孩子，你們長(zhǎng)大了，老師以后全靠你們了，以后少給老師惹禍，少讓老師操心，老師沒力氣管你們了。行嗎？這個(gè)孩子還真聽話，連連點(diǎn)頭。上課后，他一改常態(tài)，和其他學(xué)生一起認(rèn)真學(xué)習(xí)起來，后來，這個(gè)孩子仿佛真的長(zhǎng)大了，什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭(zhēng)著搶著為班級(jí)做事，我可以歇歇了。這真是意外的收獲。

三“懶惰”的老師勤快的學(xué)生

現(xiàn)在孩子的生活條件都好，在家都是“太上皇”什么都不會(huì)干，在學(xué)校更是老師服務(wù)于學(xué)生，讓本來就不強(qiáng)壯的孩子更弱了，生活自理能力特別差。我記得這個(gè)班的孩子剛?cè)雽W(xué)時(shí)，有的孩子連書包都不會(huì)包，放學(xué)時(shí)我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物，結(jié)果到了外面還有孩子丟這落那，回去現(xiàn)找。更有學(xué)生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。

針對(duì)當(dāng)下的孩子自理能力差的特點(diǎn)，我一改往日的工作作風(fēng)，只要孩子能通過學(xué)習(xí)和鍛煉學(xué)會(huì)的勞動(dòng)任務(wù)，堅(jiān)決讓孩子動(dòng)手自己去干，哪怕慢些，老師需要返工也無所謂，讓他們?nèi)ンw驗(yàn)才是真正的目的，也許再大些，他們就能很熟練了。因?yàn)橐酝铱偸前咽聯(lián)屧趯W(xué)生前面做，剝奪了孩子學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，許多家長(zhǎng)也是怕浪費(fèi)時(shí)間而不讓孩子動(dòng)手，這實(shí)際上是惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致孩子干脆不想動(dòng)手，更不能形成動(dòng)手能力，所以在班級(jí)中，所有的勞動(dòng)都要讓學(xué)生參與體驗(yàn)，最后達(dá)到人人會(huì)干，即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學(xué)生。

雖然我們的孩子還小，但從小培養(yǎng)他們的動(dòng)手能力和責(zé)任感是必須的，我班的孩子從一年級(jí)下學(xué)期開始就知道自己去樓下抬飯盆，抬純凈水，幾個(gè)人輪番上陣，七手八腳，漸漸地現(xiàn)在兩個(gè)人就可以搞定了。剛開始時(shí)我真的是很擔(dān)心，很心疼，現(xiàn)在看他們生龍活虎漸漸強(qiáng)壯的身體，真的感覺自己的做法沒錯(cuò)。成長(zhǎng)是需要磨練的，現(xiàn)在的孩子就缺少磨練，而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機(jī)會(huì)。

四班隊(duì)建設(shè)模擬社會(huì)

現(xiàn)如今整個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍越來越激烈，在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng)，合理和公平的競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，從小養(yǎng)成公平競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)，在干部任用制度上，我從一年級(jí)開始就采用每學(xué)期公開竟聘上崗的制度。

學(xué)期初召開一次動(dòng)員班會(huì)，讓更多的孩子有信心和時(shí)間準(zhǔn)備參加競(jìng)選，然后兩周后召開班會(huì)，有興趣的同學(xué)都可以到前面演講，集體舉手投票，當(dāng)眾宣布每個(gè)人的票數(shù)，根據(jù)個(gè)人的情況確定工作范圍和責(zé)任。這個(gè)辦法讓許多想借機(jī)會(huì)走關(guān)系的家長(zhǎng)免開尊口，避免了不必要的麻煩，更給孩子們公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。如果發(fā)現(xiàn)有不合格的班干部要及時(shí)找談話，給機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤。在期末還要進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，對(duì)不勝任的干部，大家心中有數(shù)，下學(xué)期就要另行換人。給當(dāng)選的干部以緊迫感和壓力，保證班級(jí)干部隊(duì)伍的正常工作和質(zhì)量是保證班集體建設(shè)的前提條件。因此，這個(gè)做法使班級(jí)始終保持鮮活的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，充滿活力。

五自我管理自我總結(jié)

篇9

相信大家在試用期間的工作里都收獲了許多，和以前在課本上學(xué)到的知識(shí)比較而言，試用期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加直觀。今天小編給大家為您整理了試用期工作個(gè)人自我總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文一在試用期中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將接近兩個(gè)月的工作情況以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

公司行政專員的主要是協(xié)助行政主管做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在接近兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

1、集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護(hù)：

(1)、公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)工作;

(2)、公司辦公網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備(辦公電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、電話、投影儀等)的日常維護(hù)、管理;

(3)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器管理，備份和問題解決;

(4)、設(shè)備和軟件的安裝及維護(hù)工作;

(5)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，防火墻，文件和電話交換機(jī)服務(wù)器等的管理，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全;

(6)、負(fù)責(zé)公司各部門辦公設(shè)備的管理及維修工作，設(shè)備耗材的計(jì)劃、采購(gòu)、保管和使用。

2、集團(tuán)內(nèi)部配件零星采購(gòu)及零星修繕：

(1)、公司辦公用品的采購(gòu)與管理工作;

(2)、零星物品供應(yīng)商信息收集、詢價(jià)與管理;

(3)、采購(gòu)過程中的詢樣、詢價(jià)、議價(jià)、談判工作;

(4)、收集所采購(gòu)物資的市場(chǎng)供應(yīng)情況，尋找合適備用供應(yīng)商，不斷降低采購(gòu)成本;

(5)、所采購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)問題的反饋、溝通、解決;

(6)、公司內(nèi)部零星修繕，保證公司內(nèi)部環(huán)境的整體美觀。

3、涉及對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)系：

(1)、行政業(yè)務(wù)涉及部門電信、設(shè)備售后服務(wù)商、辦公用品供應(yīng)商、印刷品制造商等;

(2)、辦理電信相關(guān)業(yè)務(wù)(話費(fèi)詳單月份對(duì)照、清單套餐核對(duì)、發(fā)票對(duì)比等)確定無任何違規(guī)扣除現(xiàn)象出現(xiàn);

(3)、公司內(nèi)部固定資產(chǎn)的維護(hù)，在保修期內(nèi)解決設(shè)備故障，降低公司成本;

(4)、辦公用品的采購(gòu)聯(lián)系;

(5)、公司內(nèi)部印刷品制作跟蹤解決;

二、在今后的工作中，我將努力提高專業(yè)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)專業(yè)技能;

2、加強(qiáng)與各部門同事的溝通，了解及聽取各部門的建議及需求，發(fā)覺問題，改進(jìn)方法;

3、對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量得到較大提高，更好的去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文二畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來，卻還是因?yàn)榄h(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時(shí)候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機(jī)會(huì)重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。

在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因?yàn)槲以谟眯?、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn)。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會(huì)不解，其實(shí)對(duì)于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因?yàn)榭梢栽谛聧徫簧厦β灯饋恚驗(yàn)榭梢赃M(jìn)步和充實(shí)，也因?yàn)槟転楣咀鲇行У氖虑椤?/p>

感謝公司和組織上對(duì)我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來，主要負(fù)責(zé)人事、對(duì)外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段。平時(shí)還協(xié)助、參與團(tuán)支部、工會(huì)的一些事務(wù)和活動(dòng)，而此類活動(dòng)恰與我的愛好特長(zhǎng)頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠(chéng)而善良，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個(gè)對(duì)生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢(mèng)，它會(huì)一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。

如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點(diǎn)和指導(dǎo)，通過自身的成熟和進(jìn)步，更好的為公司效力!

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文三回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。

組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

我于____年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。...

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文我被分配在第二車間，跟隨師傅工作。剛進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)公司還不是很了解，工作經(jīng)驗(yàn)也不足，很多工作一時(shí)還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點(diǎn)和教導(dǎo)，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一...

我于__年8月9日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)三個(gè)多月了，回想起當(dāng)初面試的場(chǎng)景還歷歷在目，從進(jìn)公司的第一天起我就告訴自己要好好工作，在...

行政部前臺(tái)試用期工作總結(jié)在行政部從事前臺(tái)三個(gè)多月以來，工作主要可以歸納總結(jié)1 認(rèn)真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作;2 做好每月的考勤工作;3 做好倉(cāng)庫(kù)的管理工作;4 做好公司的檔案管理工作;5 做好公司網(wǎng)站上傳...

考試吧精心整理了《__年5月辦公室文員試用期工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：加入__公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在公司和財(cái)務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)及同事們的熱心幫助和指導(dǎo)下，我已初步了解了公司的財(cái)務(wù)方面的一些基本知識(shí)與基本操作，經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我更一步加深了對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，更使我感受到了實(shí)踐的重...

作為一個(gè)新來的員工，對(duì)這里的人，這里的環(huán)境，這里的工作，總有一種似曾相識(shí)的感覺。也許是一直以來都做并摯愛著語(yǔ)文編輯這份工作的緣故，所以來這里工作雖然只有一月有余，卻感覺我從來都是在這里的。

經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。

篇10

教學(xué)評(píng)價(jià)在課程改革中起著導(dǎo)向與監(jiān)控的重要作用，是課程改革成敗的關(guān)鍵。每一個(gè)人的發(fā)展都有差異性，每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，我們?cè)诮虒W(xué)過程中要尊重學(xué)生的個(gè)性差異。為使評(píng)價(jià)更能促進(jìn)主體的發(fā)展，我在教學(xué)中進(jìn)行了“尊重個(gè)體差異，讓每個(gè)孩子都體驗(yàn)成功的快樂”的嘗試。

1 允許學(xué)生失敗，倡導(dǎo)“再來一次我能行”

教學(xué)的過程就是使學(xué)生從不懂到懂的過程。因此，任何時(shí)候的評(píng)價(jià)都不要急于給孩子不好的成績(jī)。允許他們失敗，允許他們失敗了站起來，鼓勵(lì)他們?cè)賮硪淮危瑤椭麄儤淞⒁欢塬@得成功的自信心。特別是在新課程改革的今天，強(qiáng)調(diào)考試也是一種促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的手段，考試的目的不僅僅在于讓孩子和家長(zhǎng)知道得了多少分，更重要的是在于讓孩子知道自己的不足在哪里，吸取教訓(xùn)迎頭趕上。因此，每次單元考試后，如果有一些孩子對(duì)自己的成績(jī)不滿意時(shí)，應(yīng)允許這些孩子復(fù)習(xí)后重新考過，滿意哪次成績(jī)就把哪次考卷帶回去給家長(zhǎng)見面。孩子為了能在家長(zhǎng)和同學(xué)面前展示自己的最佳狀態(tài)，總能主動(dòng)認(rèn)真地復(fù)習(xí)。通過復(fù)習(xí)，既彌補(bǔ)了知識(shí)的缺陷，又獲得了好成績(jī)；既讓孩子嘗到成功的甜頭，又滿足了孩子家長(zhǎng)的需求，一舉多得。這不是比家長(zhǎng)看到孩子差的成績(jī)而大發(fā)雷霆，訓(xùn)斥一番，效果更好嗎？作為一名教師一定要?jiǎng)?chuàng)造一切可能的條件讓每個(gè)孩子都能嘗到學(xué)習(xí)勞動(dòng)的快樂，體驗(yàn)到克服困難的驕傲。

2 尊重個(gè)體差異，實(shí)施因人施評(píng)

個(gè)體的發(fā)展具有獨(dú)特性和不均衡性，作為教師應(yīng)該通過給予每個(gè)孩子積極的評(píng)價(jià)，幫助孩子正確認(rèn)識(shí)自己，幫助他們悅納自己，擁有信心。去年我接了四年級(jí)一個(gè)班，班里有個(gè)孩子叫謝志彬，據(jù)了解，這孩子父母離異，母親長(zhǎng)年外出打工，他從小與外祖父一起生活。由于外祖父年邁，對(duì)他的管教有所欠缺，他也養(yǎng)成了許多不良習(xí)慣，學(xué)習(xí)紀(jì)律性不強(qiáng)，從一年級(jí)開始語(yǔ)文、數(shù)學(xué)就沒及格過，不僅他的母親、外祖父對(duì)他有所失望，就連他自己也對(duì)學(xué)習(xí)失去了信心。知道了這情況以后，我一方面與他的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)一同配合，一方面對(duì)他在學(xué)習(xí)過程的不同階段給予不同方式與標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)。每天，只要他不違反學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上學(xué)，他可以得一個(gè)“優(yōu)”。當(dāng)天的作業(yè)中只對(duì)做正確的題目打鉤，所有錯(cuò)題，課后我?guī)退灰恢v解，重新訂正后再評(píng)分，當(dāng)他第一次得“優(yōu)”時(shí)，他瞪大眼睛望著我，無法相信這是真的，我摸摸他的頭，告訴他：“沒有人天生就是違反紀(jì)律、學(xué)習(xí)不行的，遵守紀(jì)律、學(xué)習(xí)好，你也會(huì)做得到，這就是你付出努力的回報(bào)，堅(jiān)持下去，老師相信你能行！”第一周，志彬同學(xué)還有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，再過了幾個(gè)星期，他已把絕大部分的陋習(xí)改了，學(xué)習(xí)也認(rèn)真了。他的各科成績(jī)也從開學(xué)初的二三十分提高到六十多分了，他能集中精神去學(xué)習(xí)了。我也沒想到，一個(gè)優(yōu)字，改變了這個(gè)學(xué)困生的命運(yùn)，一個(gè)肯定，使孩子看到了希望。他學(xué)得自覺了、努力了、開朗了……不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)使他獲得了信心這第一個(gè)臺(tái)階，他是踏著肯定、贊賞的階梯一步一步地邁向成功的。

3 鼓勵(lì)挑戰(zhàn)自我，挖潛能，分階段小結(jié)評(píng)價(jià)

根據(jù)新課改理念，在評(píng)價(jià)中應(yīng)做到，在不同的階段引導(dǎo)學(xué)生給自己提出新目標(biāo)，自我激勵(lì)發(fā)揮多方面的潛能，從而幫助學(xué)生向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

新學(xué)期開始，我就與孩子們一起開展“每周一小結(jié)，每月一總結(jié)”的活動(dòng)：每周小結(jié)的內(nèi)容是本周我得了幾個(gè)優(yōu)，與上周相比，我多得了幾個(gè)；月總結(jié)時(shí)，不只是優(yōu)的個(gè)數(shù)最多的孩子能得到獎(jiǎng)勵(lì)，那些平時(shí)成績(jī)不是太好，但每周優(yōu)的個(gè)數(shù)在不斷增加的同學(xué)也可以得到同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。這無異在每個(gè)孩子的面前都掛著一個(gè)“蘋果”，為了嘗到“蘋果”的香甜，誰(shuí)也不敢懈?。簩W(xué)習(xí)成績(jī)差的孩子，嘗到了成功的滋味，充滿信心，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)；學(xué)習(xí)好的孩子也常常會(huì)有危機(jī)感，“逆水行舟不進(jìn)則退”，稍一松動(dòng)，就會(huì)被別人超越。因此，孩子之間形成互相競(jìng)爭(zhēng)，不斷追求進(jìn)步的積極心態(tài)，從而增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。

4 師生互動(dòng)，為學(xué)生提供自我總結(jié)、評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)結(jié)果的時(shí)間與空間

學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的自我總結(jié)、評(píng)價(jià)是學(xué)生一次極好的反思的機(jī)會(huì)，這種反思的過程是一個(gè)思想升華的過程。孩子在反思中能夠體驗(yàn)到學(xué)習(xí)知識(shí)的快樂與收獲，這種體驗(yàn)性的東西是別人無法代替的，這種體驗(yàn)對(duì)于逐步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科興趣、學(xué)科情感都是非常重要的。因此，每節(jié)課中應(yīng)該為孩子留下5分鐘的時(shí)間，讓孩子說一說：這節(jié)課我學(xué)到了什么？有什么體會(huì)？這節(jié)課我采取了什么方法解決問題？這種方法對(duì)我將來的學(xué)習(xí)有什么好處？孩子們對(duì)于這些問題都能發(fā)表自己的見解。每個(gè)單元結(jié)束后，組織學(xué)生對(duì)整個(gè)單元的學(xué)習(xí)進(jìn)行一次總結(jié)與評(píng)價(jià)。讓孩子寫一寫 ：（1）通過這個(gè)單元的學(xué)習(xí)你掌握了哪些知識(shí)，這些知識(shí)中你哪些內(nèi)容掌握得好？還存在哪些困難與不足？（2）通過本單元的學(xué)習(xí)，你掌握了哪些學(xué)習(xí)方法？這些學(xué)習(xí)方法對(duì)你的學(xué)習(xí)有何幫助？（3）你最想對(duì)教師說的一句話是什么？孩子的反思交來后，就盡可能地抽出時(shí)間，在每個(gè)孩子的自評(píng)后寫上幾句老師想對(duì)他說的話：有鼓勵(lì)性的、有指導(dǎo)性的、有診斷性的等等。多元智慧理論認(rèn)為，反思出智慧，反思不僅是一種外顯行為，同時(shí)在反思中學(xué)生又對(duì)自己的學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行了隱性的評(píng)價(jià)，因此，它是對(duì)學(xué)習(xí)過程與結(jié)果的雙向總結(jié)，有助于學(xué)生更全面地認(rèn)識(shí)自己、調(diào)控自己。

5 家校互動(dòng)，加強(qiáng)溝通，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展