導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

你們好!非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現(xiàn)年20歲，畢業(yè)于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務(wù)員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識

一、做好基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作和日常的業(yè)務(wù)工作

作為業(yè)務(wù)人員，首先要深入一線市場，做好市場調(diào)查，特別是市場上白條及生鮮產(chǎn)品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應(yīng)。作為一名業(yè)務(wù)人員，我認(rèn)為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標(biāo)準(zhǔn)做事、這是一個業(yè)務(wù)員所必備的公德。

2、對工作嚴(yán)格要求，嚴(yán)于律己，不漠視、放縱細(xì)小的問題和錯誤。

3、做好基礎(chǔ)工作，對辦事處安排的各項任務(wù)無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質(zhì)量、品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調(diào)。做好與下面基礎(chǔ)網(wǎng)點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務(wù)人員，對業(yè)務(wù)工作要有責(zé)任心，要對企業(yè)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思路，認(rèn)真落實到各項工作中；積極開拓市場，構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)；服務(wù)監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準(zhǔn)確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準(zhǔn)確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品調(diào)整做好信息來原，實現(xiàn)產(chǎn)銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎(chǔ)工作

市場行情、市場情況是基礎(chǔ)，到達(dá)市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產(chǎn)品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經(jīng)理手中，為經(jīng)理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網(wǎng)點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網(wǎng)點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產(chǎn)品，銷售那些主銷單品，促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上達(dá)到量提升。沒有做進去的網(wǎng)點，力爭將這些網(wǎng)點發(fā)展為雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。

對菜市場和農(nóng)貿(mào)市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產(chǎn)品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

二、嚴(yán)格落實分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務(wù)人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴(yán)格落實辦事處安排的各項目標(biāo)計劃和其它事務(wù)，對自己所負(fù)責(zé)的市場客戶有責(zé)任心。作為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)好自己市場的同時還要負(fù)責(zé)、管理好自己的客戶，同時根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)點建設(shè)工作。

篇2

2014年上半年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，我認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，立足本職，開發(fā)市場，服務(wù)客戶，做了一些實際工作。下面，就自己2014年上半年的工作情況向大家匯報如下：

一、工作方面

2014年上半年，我勤奮刻苦工作，按照公司的要求去努力開拓市場，但業(yè)務(wù)還是開拓得不盡如人意，只完成了公司所下達(dá)的部分工作任務(wù)。在這里，我謹(jǐn)向公司領(lǐng)導(dǎo)表示深深的歉意。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作效率和業(yè)務(wù)工作水平

我知道要做好自己的工作，能夠完成公司下達(dá)的工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的工作效率與業(yè)務(wù)工作水平。為此，在2014年上半年，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項制度規(guī)定，學(xué)習(xí)資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)與客戶溝通打交道的技巧與能力。通過學(xué)習(xí)，自己的工作業(yè)務(wù)水平有所提高，也懂得了如何去與客戶聯(lián)系，如何取得客戶的信任，進而取得客戶的評估業(yè)務(wù)。我要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，努力去實踐，切實把學(xué)到的知識與技能運用到自己的實際工作中，力爭取得工作成績，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

三、積極拓展業(yè)務(wù)，認(rèn)真做好客戶工作

我在工作中始終樹立客戶第一的思想，為爭取客戶業(yè)務(wù)，我加強與客戶的溝通與聯(lián)系，無論是電話聯(lián)系，還是登門拜訪，我都急客戶之所急，想客戶之所想，用細(xì)節(jié)打動客戶，用真情感動客戶，取得了較好的工作成效。在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，讓客戶對我們公司的資產(chǎn)評估保持足夠的信心和好感，愿意接受我們公司的資產(chǎn)評估，實現(xiàn)我們公司與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關(guān)系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大我們公司的業(yè)務(wù)量，提高公司經(jīng)濟效益。

四、樹立服務(wù)意識，真誠服務(wù)客戶

篇3

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,1實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元。比去年同期加速000天；5應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑。

再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，由于受到國家宏觀環(huán)境的影響。導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我預(yù)期還有一定的差異。與此同時，設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和激進用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時。積極尋求對激進特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步效果顯著。

企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則。并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括0000等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

還建立gmp長效管理機制，與此同時。組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠廢品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的利息上升。

主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，今年上半年。產(chǎn)品市場抽檢合格率100

（三）降本增效效果明顯。

繼續(xù)深化預(yù)算管理，今年。以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不時下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在降本增效量化考核取得效果的基礎(chǔ)上依照四定原則（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢、營銷本錢、管理利息等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了利息費用上升的勢頭。

三、存在問題及下半年工作重點：

看到取得良好業(yè)績的同時，總結(jié)上半年的工作。也要看到目前存在問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我工作的總體指導(dǎo)思想是及時掌握市場信息，全面、正確地分析、掌握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，具體措施為：

跟進有力措施，1市場開發(fā)工作：分析研究市場。繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

銷售工作要鞏固原有市場份額，第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)。同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰(zhàn)略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發(fā)他主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

加強重點客戶維護，第四：高度重視營銷風(fēng)險。及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

深入開展以目標(biāo)利息管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求。強化質(zhì)量、平安管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、平安事故。

利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的效果經(jīng)驗，第一：年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上。加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實把工作做深做細(xì)進而消化外部有利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保證。第二：繼續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝資料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價推銷制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝資料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確

保年初降低推銷利息目標(biāo)的實現(xiàn)。

確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，第三：要合理安排好生產(chǎn)。著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

3技術(shù)進步：

確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)，第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核。其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

篇4

一、中國旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成長為推動世界旅游發(fā)展的極富活力的重要力量，中國已成為國際旅游的重要目的地。

1、中國旅游業(yè)正在成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。

2、三大市場全面發(fā)展，相互促進，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

3、入境旅游面對新的挑戰(zhàn)與機遇。

二、調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，為成功地實施中國旅游目的地營銷戰(zhàn)略奠定堅實的基礎(chǔ)。

1、根據(jù)世界旅游市場發(fā)展趨勢，加快旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，打造適應(yīng)國際旅游市場需求的產(chǎn)品。進一步豐富觀光產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提升綜合質(zhì)量；加快建設(shè)度假休閑產(chǎn)品；積極發(fā)展專項旅游產(chǎn)品。

2、以A級景區(qū)建設(shè)為抓手（途徑），不斷提高旅游景區(qū)保護、開發(fā)、管理和經(jīng)營水平，建設(shè)一批旅游精品。繼續(xù)廣泛實施“景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)”建設(shè)，促進保護與開發(fā)建設(shè)水平的提升；積極開展5A旅游景區(qū)創(chuàng)建活動，推進世界級旅游精品建設(shè)。

3、以旅游城市建設(shè)為重點，進一步加強旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造良好的旅游環(huán)境。建設(shè)優(yōu)秀的旅游目的地?！皠?chuàng)優(yōu)”為旅游目的地建設(shè)提供了強有力的抓手，深化“創(chuàng)優(yōu)”工作將推動旅游城市水準(zhǔn)得以不斷提升；“創(chuàng)優(yōu)”工作思路延伸到縣鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展中，將會更加廣泛、深入地推動旅游目的地建設(shè)；創(chuàng)建最佳旅游城市，將為中國旅游目的地建設(shè)樹立新的標(biāo)桿。作為世界級精品，最佳旅游城市將會極大地增強我國旅游目的地的競爭力。

同樣，以城市為依托的區(qū)域旅游品牌建設(shè)，同樣為我國旅游目的地建設(shè)帶來新的活力。正在規(guī)劃中的若干個重點旅游區(qū)域，對中國旅游業(yè)提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，參與國際競爭，將帶來巨大的動力。

三、發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，深入調(diào)研，科學(xué)策劃，進一步加大市場宣傳開發(fā)力度，促進入境旅游持續(xù)增長。

1、高度重視，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。

2、密切關(guān)注市場動態(tài)，突出抓好重點市場宣傳促銷工作。

3、堅持把整體形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品促銷緊密結(jié)合起來。

篇5

××年，我市旅游工作的總體思路和目標(biāo)是：以“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實市委九屆十八次會議精神，圍繞“將旅游業(yè)發(fā)展成為我市新的支柱產(chǎn)業(yè)”的總體目標(biāo)，繼續(xù)實施“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、旅游主管、社會參與”的旅游發(fā)展戰(zhàn)略，以改革開放為動力，以重點項目建設(shè)為突破口，以各類旅游活動為載體，高標(biāo)準(zhǔn)打造旅游品牌，深層次開發(fā)旅游產(chǎn)品，強力度進行旅游推介，多方位營造旅游環(huán)境，進一步提高城市旅游綜合發(fā)展水平，不斷做大做強旅游產(chǎn)業(yè)，力爭全市全年接待海內(nèi)外旅游者××萬人次，實現(xiàn)旅游收入××億元，分別比上年增長和，使我市旅游經(jīng)濟發(fā)展水平繼續(xù)保持全省第三的位次。

圍繞完成全年工作目標(biāo)，××年，重點抓好以下工作：

第一，以重點景區(qū)為突破口，深層次開發(fā)旅游產(chǎn)品。按照“激活存量，擴大增量”的總體要求，切實抓好重點景區(qū)、重點旅游項目的規(guī)劃、策劃和建設(shè)，形成新的亮點和賣點。一是大力推進旅游規(guī)劃的編制工作。以編制“十一五”旅游發(fā)展計劃為契機，邀請國內(nèi)知名旅游規(guī)劃單位及專家高起點規(guī)劃全市旅游產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)全市以上景區(qū)啟動景區(qū)詳規(guī)的編制工作，使全市旅游發(fā)展逐步建立起既有總規(guī)指導(dǎo)，又有詳規(guī)控制的科學(xué)規(guī)劃體系。二是重點開發(fā)建設(shè)“××”文化和“××生態(tài)”兩大旅游區(qū)。堅持以、、等較為成熟的旅游景區(qū)為依托，指導(dǎo)、支持這些景區(qū)主管部門和相關(guān)縣市邀請國內(nèi)外名家高手對景區(qū)開發(fā)項目進行策劃設(shè)計。重點支持××縣景區(qū)、市景區(qū)等景區(qū)項目的招商引資，全力支持××縣新開發(fā)××旅游景區(qū)，集中力量抓好全市新老景區(qū)旅游大項目建設(shè)工作，力爭把××文化旅游和××生態(tài)旅游品牌做好做大，構(gòu)筑把我市建成區(qū)域性旅游目的地的支撐體系。三是大力整合旅游資源。結(jié)合培育市區(qū)“一日游”和市區(qū)水上旅游市場，水陸并重，科學(xué)設(shè)計、整合市區(qū)旅游精品線路。力爭開發(fā)兩條有較好效益的、連接市區(qū)內(nèi)外、溝通所屬縣市的一日游產(chǎn)品，在市區(qū)內(nèi)形成旅游環(huán)線。在此基礎(chǔ)上，以××高速公路通車為契機，爭取交通部門提升境內(nèi)公路等級，以交通為紐帶，實現(xiàn)與××、、內(nèi)外知名景區(qū)的線路對接，打造優(yōu)勢旅游產(chǎn)品。四是大力開發(fā)具有濃郁地方特色的旅游商品。繼續(xù)開展旅游商品征集、認(rèn)證活動，不斷豐富和完善三國系列的旅游商品，深度轉(zhuǎn)化、等地的農(nóng)副土特產(chǎn)品，逐步形成門類齊全、風(fēng)格鮮明的旅游商品系列。

第二，以強化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場。堅持市內(nèi)市外與省內(nèi)省外促銷聯(lián)動，市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)并重的工作思路，大力開拓客源市場。一是加強省內(nèi)外基本客源市場的開發(fā)。利用我市作為鄂西北旅游的門戶和入川進陜交通樞紐的特點，采取化大為小、分頭并進的促銷模式在武漢、十堰、宜昌、荊州、南陽、西安等城市重點開展促銷活動。積極參加國家局和省局組織的各類旅游交易會、展示會，實現(xiàn)我市旅游與外界的全接觸，逐步擴大基本客源市場。二是全力鞏固省內(nèi)核心客源市場。由旅游局牽頭，組織旅行社、賓館參加，嘗試在十堰、武漢、荊州等地開展“走近中國魅力城市——××”促銷活動，穩(wěn)定省內(nèi)客源市場。大膽探索實行旅游制，在武漢、十堰等地委托一批實力強、信譽度高的旅行社銷售襄樊旅游，出臺配套獎勵辦法，強化旅游招徠，激活外埠游客入樊旅游市場，積極培育地接市場。三是加強旅游宣傳基礎(chǔ)性工作。充分發(fā)揮旅游網(wǎng)站的作用，加快旅游信息化建設(shè)，發(fā)揮旅游網(wǎng)站宣傳陣地作用；拍攝制作旅游專題促銷片和旅游形象宣傳光碟；編輯出版《旅游》畫冊、旅游指南等宣傳品；在市內(nèi)主要進出口設(shè)立旅游宣傳指示牌，增加旅游氛圍，進一步激活市內(nèi)客源市場。

篇6

大家好，今天我演講的題目是《讓**燃?xì)恻c燃每一顆中國人的心》。

同志們，偉人曾有一首譽滿天下的詩詞《念奴嬌．**》，其中有一名，更是婦孺皆知：橫空出世，莽**。那意境多美，莽莽**山，橫空出世，那氣魄之博大，堪稱一流。2008年8月6日，經(jīng)中國石油天然氣集團公司批準(zhǔn)、國家工商管理總局核準(zhǔn)，中石油**燃?xì)庥邢薰緳M空出世。它是為實現(xiàn)天然氣業(yè)務(wù)上中下游一體化，更好地履行責(zé)任，服務(wù)社會，由中石油天然氣管道燃?xì)馔顿Y有限公司、中國華油集團燃?xì)馐聵I(yè)部、中油燃?xì)庥邢挢?zé)任公司重組整合成立，是中國石油城市燃?xì)膺\營的專業(yè)化公司。目前,公司注冊資本金高達(dá)59.8億元，員工6050人,各類用戶136萬戶,分公司、各類控股公司50個。

公司建立伊始，就得以迅速地發(fā)展壯大，主要有以下幾個方面的原因，下面，我以一名**員工的身份，講講我們共同成長的歷程。

我們年輕，但我們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這一目標(biāo)就是實現(xiàn)一年艱苦創(chuàng)業(yè)，夯實基礎(chǔ)；兩年加快發(fā)展，做大做強；三年實現(xiàn)跨越發(fā)展的目標(biāo)。最后讓**燃?xì)獾臏嘏瘋鞅榇蠼媳?，點燃每一顆中國心。全中國十三億人口，一家公司想把天燃?xì)馍庾龅矫恳粦糁袊说募依铮労稳菀?，但我們想了，我們也做了，不信，請看一看我公司一年來的?jīng)營業(yè)績。一年來，**燃?xì)夤疽劳兄袊驮谔烊粴赓Y源、資金、人才、品牌等方面的多種優(yōu)勢，實施專業(yè)化管理、集約化經(jīng)營，全力打造中國石油**燃?xì)馄放啤Ｑ刂袊吞烊粴夤艿姥鼐€，成立了6個市場開發(fā)部，在東北、華北、華東、華中、華南、西南、西北等地區(qū)大力開發(fā)城市燃?xì)馐袌?。目前?*燃?xì)夤緲I(yè)務(wù)主要分布在北京、天津、河北、山東、河南、江蘇、安徽、浙江、湖北、湖南、江西、廣東、海南、四川、重慶、廣西、云南、陜西、甘肅、吉林等20多個省、市、自治區(qū)，覆蓋近100座城市，供氣規(guī)模達(dá)50億方以上，擁有全資子公司、分公司、控股公司、參股公司50多個。通過與各地政府的密切合作，確保了安全穩(wěn)定供氣，履行了責(zé)任，樹立了形象，規(guī)范了服務(wù)，贏得了市場。作為中國石油在天然氣業(yè)務(wù)方面服務(wù)廣大用戶的橋梁和紐帶，**燃?xì)庥邢薰颈兄袊头瞰I(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧的企業(yè)宗旨，全面履行經(jīng)濟、政治和社會三大責(zé)任，為居民、公福、工業(yè)用戶提供長期穩(wěn)定的天然氣資源保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而且，**燃?xì)夤颈局献靼l(fā)展、互利共贏的原則，重視與國內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)之間的合作，現(xiàn)已經(jīng)與港華燃?xì)獾戎細(xì)夤鹃_展了合作。我們將發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互尊重，相互支持，相互信任，進一步擴大合作范圍，深化合作深度，與業(yè)內(nèi)企業(yè)一起，實現(xiàn)共同發(fā)展。朋友，當(dāng)你看到這一驚人的經(jīng)營業(yè)績和長遠(yuǎn)的市場眼光之后，你還會懷疑我們的目標(biāo)嗎？

我們年輕，年輕就是我們的優(yōu)勢。我們是年輕的團隊，卻也是充滿著活力的團隊，我們年輕代表著生命力、代表著希望、代表著中國天燃?xì)庑袠I(yè)的未來。如今，**公司剛滿一歲，正在迸發(fā)出蓬勃向上的青春活力，我們的員工都來自中石油這個大家庭，像兄弟姐妹一樣，具有共同的目標(biāo)，共同的文化理論和思維方式，具備深厚的中石油傳統(tǒng)文化底蘊。這有利于我們統(tǒng)一思想，形成戰(zhàn)斗力很強的工作團隊，在我們的家門口，我們實施的是“守土有責(zé)，寸土必爭”的市場原則，我們執(zhí)行的是“無論誰要搶占去，我們就和他拼到底”的游擊隊精神，在市場開拓方面，我們更是戰(zhàn)士，市場開發(fā)的尖兵、攻堅克難的勇士。正因為我們年輕，渴望成長、渴望發(fā)展、勇于探索、不怕失敗，我們就一定能取得一個又一個的成功。到明年我們**燃?xì)獾臉I(yè)務(wù)規(guī)模大約在將100億方左右，這在世界上都是重量級的，我們將把那些榜上有名的最大的燃?xì)夤具h(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

我們年輕，但我們有中石油，我們共同的母親，一個中國第一，世界有名的大公司。中國石油是一個老牌石油公司，他有許多的優(yōu)勢，例如石油資源，中間銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)底，我們是他的子公司，是他的子女，他的優(yōu)勢完全可以轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢，但這并不是坐享其成，是通過我們的努力奮斗，在市場上不斷拼搏才能取得。隨著天然氣產(chǎn)量的增加，以及國內(nèi)對清潔能源的需求不斷增大，現(xiàn)在，天然氣在國內(nèi)也占據(jù)了主導(dǎo)地位。今年中國石油生產(chǎn)了近700億方天然氣，占國內(nèi)份額的75%，管線在國內(nèi)的比重占80%，但目前天然氣在國內(nèi)一次能源結(jié)構(gòu)里面的比例只占38%，在能源結(jié)構(gòu)里比重很低。按照中央和集團公司的決策，我們從境外采購了很多天然氣，今年年底中亞管線就要通氣，西氣東輸一線已經(jīng)通氣，二線已經(jīng)過了長江，明年年底就要到廣東，三線已經(jīng)規(guī)劃，四線正在可研，中緬管線也在規(guī)劃。預(yù)計到2015年，天然氣將超過原油成為中國石油最主要的核心業(yè)務(wù)，天然氣在國內(nèi)的產(chǎn)量將達(dá)到超過2000億方以上，到那時天然氣將成為中國石油新的半壁江山。正因為如此，中石油才把我們這個大兒子推了出來，不是另立門戶，但卻是承擔(dān)著創(chuàng)出一條路來的重?fù)?dān)。通過一年的努力，我們也小有成就，有中石油作為靠山，我們的信心是足的，優(yōu)勢也是明顯的。不出幾年，我們努力建設(shè)“國內(nèi)一流，國際先進的專業(yè)化**燃?xì)夤尽钡哪繕?biāo)一定能圓滿實現(xiàn)。

我們年輕，我們就是希望，就是今后燃?xì)庑袠I(yè)的主宰者。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)認(rèn)真分析，也清醒地認(rèn)識到當(dāng)前我公司正面臨著“五大機遇”，我們不會讓機遇白白地流失，我們會抓住機遇，趁勢發(fā)展。為了加快發(fā)展，我們制定了“1233”工作思路，即抓住市場這一“主線”，突出強化管理和擴大銷量“兩大主題”，實施效益優(yōu)先戰(zhàn)略、人才興企戰(zhàn)略、和諧發(fā)展戰(zhàn)略“三大戰(zhàn)略”，實現(xiàn)2009至2010年三年的“三大目標(biāo)”。公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)為我們繪制好了宏偉藍(lán)圖，下面需要的就是我們用我們年輕的勇氣、年輕的創(chuàng)新、年輕的凝聚力和戰(zhàn)斗力，沿著工作思路量步步扎實地走下去，為一個個宏偉目標(biāo)的實現(xiàn)而奮力拼搏、努力奉獻(xiàn)。

篇7

一、關(guān)于公司所面臨的形勢和任務(wù)

年，是公司認(rèn)真貫徹管理局和建設(shè)集團“市場拓展年”會議精神，大力開拓外部市場的一年；是進一步規(guī)范項目運作，經(jīng)營管理再上新臺階的一年；是深入開展“主題教育”活動，隊伍建設(shè)不斷加強的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標(biāo)，腳踏實地向前邁進的一年。

（一）今年以來各項工作取得的成效

一年來，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊伍基本無活可干；外部雖然保有一定市場存量，但隨著一些新項目的中標(biāo)，管理力量、技術(shù)力量捉襟見肘；投標(biāo)保證金、履約保證金、質(zhì)量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項目前期的巨額投入，影響著公司的資金運行。而最大的困難，是來自公司內(nèi)部，市場觀念與舊有觀念碰撞激烈;結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革面臨利益抉擇;市場的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質(zhì)的差距拉大，這些都是對公司的挑戰(zhàn)和考驗。一年來，盡管我們遇到了很多困難，但通過公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項工作都取得了一定成效。

一是市場開發(fā)勢頭強勁，開發(fā)質(zhì)量明顯提高。今年公司外部市場累計中標(biāo)總量達(dá)12.9億元，新中標(biāo)項目合同金額達(dá)8.45億元。外部市場對公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項目為標(biāo)志，代表公司市場開發(fā)向高層次、高技術(shù)、新領(lǐng)域的方向邁進。外部項目責(zé)任重大，要保持良好的發(fā)展勢頭，必須再接再厲。

二是施工生產(chǎn)高效有序，實力顯著增強。初步統(tǒng)計，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場步伐加快，項目部的整體實力大幅度增強，公司高等級路面、橋梁施工技術(shù)水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過分項工程內(nèi)部承包，合理對外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進一步提升。

三是經(jīng)營管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過年初隊伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過成本核算，管理監(jiān)督，評價考核，責(zé)任追究“四個體系”的運行，外部項目的問題在逐漸改進和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識深入人心，不斷適應(yīng)外部市場，實現(xiàn)良性控制?？傮w效益情況與年初預(yù)期基本一致。雖然，完成指標(biāo)有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴(yán)抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，項目安全運行。全年安全生產(chǎn)沒有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進，職工工作環(huán)境、生活條件得到進一步改善。

五是隊伍建設(shè)不斷加強，競爭能力提高。干部職工隊伍精神面貌積極向上，班子團結(jié)一致，應(yīng)變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎金方面同比上年有了較大增長。截止到十月份,外部人均獎金達(dá)到了11000元,比去年同期增長了3850元。內(nèi)部人均獎金3780元,比去年同期增長了330元。

（二）明年公司所面臨的形勢分析

提升整體素質(zhì)，提高綜合競爭實力，搶抓歷史機遇，迎接未來挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對公司明年形勢和任務(wù)的總體概括。

年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，只有正確分析形勢，才能堅定發(fā)展信心；只有正確對待困難，才能知難而進；只有真正轉(zhuǎn)變觀念，才能把握機遇，實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

一是要正確把握機遇與優(yōu)勢，增強發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進中的問題。要看到，我們也有著自身的機遇與優(yōu)勢。

首先，路橋市場前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢。當(dāng)前，國家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速向小康社會邁進，在道路橋梁建設(shè)、市政公用工程等方面，全國各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級高、規(guī)劃長遠(yuǎn)的特點，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

其次，管理局加快“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”步伐，建設(shè)集團規(guī)范化運作后，我們有著上級的政策優(yōu)勢。明年是管理局的打造優(yōu)勢年，“體制轉(zhuǎn)換、機制轉(zhuǎn)型、觀念轉(zhuǎn)變，隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整”的步伐將會進一步加快，為公司深化改革營造了良好的大環(huán)境；建設(shè)集團內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負(fù)擔(dān)。同時，我們已經(jīng)取得管理局、集團公司領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，必將在技術(shù)裝備和資金等方面給予一定的政策支持。

第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財富，我們有著特有的文化優(yōu)勢。大慶精神闖市場，鐵人精神帶隊伍，是我們外拓市場的重要保證。也許在體制上、在一些激勵約束機制方面，我們沒有一些改制企業(yè)和民營企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過市場的考驗，證明了大慶品牌的價值，證明了我們的隊伍是能夠吃苦的隊伍，是敢打敢拼的隊伍。

第四，經(jīng)過多年市場磨練，我們積累了一定的市場開發(fā)和施工管理經(jīng)驗，有著自身的比較優(yōu)勢。當(dāng)前，外部市場開發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴大的趨勢；外部項目部在當(dāng)?shù)刳A得了良好的信譽，初步建起了感情溝通的橋梁?？梢哉f，不論是招投標(biāo)還是參與高等級公路施工，我們已經(jīng)具備了與國內(nèi)同行業(yè)先進企業(yè)同臺競爭的實力。

機遇從來都是給有準(zhǔn)備者的，優(yōu)勢是我們通過努力打造出來的。面對機遇與優(yōu)勢，我們必須堅定信心，變優(yōu)勢為強勢，闖出屬于我們公司的一片新天地。

二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們面臨的困難和問題還有很多，從表面看，是市場和經(jīng)營的困難。近些年來，公司歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都付出了艱苦的努力，也進行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷。看似市場和經(jīng)營方面出現(xiàn)了問題，但這都是表象的，有一些深層次的問題我們必須看到：

第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負(fù)重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負(fù)擔(dān)的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動合同人員上交的采暖費，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔(dān)的各種費用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負(fù)這些本應(yīng)由社會統(tǒng)籌的各項高額費用，發(fā)展自然比較艱難。

第二，一些干部職工的觀念難以適應(yīng)市場的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢。我們的職工隊伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認(rèn)識公司的發(fā)展形勢，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢。面對市場，相當(dāng)一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴(yán)，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開拓市場的意識，缺乏危機感和緊迫感。

第三，隊伍的整體素質(zhì)和公司的競爭能力與市場的要求存在差距。過去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設(shè)，職工素質(zhì)和施工技術(shù)含量相對較低,市場基礎(chǔ)較為薄弱。在公司完全走向市場后，由于慣性作用，一些項目管理粗線條，算賬意識不強，工作方法簡單，致使成本居高不下；一些單位沒活的時候愁活，有活的時候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗。公司經(jīng)過近幾年的努力，通過明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營機制，使隊伍素質(zhì)和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場的要求還有一定差距。夯實基礎(chǔ)，逐步提高，適應(yīng)市場需要一個過程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時間。

這些深層次的矛盾和困難，構(gòu)成了對公司生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問題、管理基礎(chǔ)的問題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問題還是觀念的問題。觀念決定素質(zhì)，素質(zhì)決定行為，行為決定結(jié)果。雖然轉(zhuǎn)變觀念是個漸進的過程，但形勢的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過程。

三是要樹立正確的市場觀，團結(jié)一致謀發(fā)展。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。市場是無情的，企業(yè)失去了市場，職工就會失去企業(yè)。面對激烈的市場競爭，面對發(fā)展中的暫時逆境，我們必須堅定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，真正牢固樹立起居安思危、居危思進的觀念；樹立起要收入憑貢獻(xiàn)的觀念；樹立起要進步到項目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺提升素質(zhì)，抬高工作起點，同舟共濟，共謀公司發(fā)展大計。

（三）明年工作的總體思路和主要任務(wù)

按照既定目標(biāo)和方向，年，公司將繼續(xù)堅持“明確一個定位，實現(xiàn)三個創(chuàng)新，強化四個體系，實施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標(biāo)凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢的需要，在經(jīng)營管理上要圍繞“市場、效益”這一全年工作的中心任務(wù)，實行：“兩個強化，一個激勵，堅持四個不動搖”。

1、兩個強化。

一是嚴(yán)肅經(jīng)營合同，強化責(zé)任意識。公司正處于發(fā)展的過渡期，著重建立受控有序的層級授權(quán)管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營目標(biāo)考核體系，各個層面的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一明確。明年要從各級領(lǐng)導(dǎo)班子開始，完善層級授權(quán)制度；并按照權(quán)責(zé)對等的要求，細(xì)化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營合同，逐級傳遞經(jīng)營壓力，實現(xiàn)責(zé)任主體轉(zhuǎn)移。公司主要領(lǐng)導(dǎo)對建設(shè)集團負(fù)責(zé)，對全體職工負(fù)責(zé)，承擔(dān)整體經(jīng)營責(zé)任；公司副職領(lǐng)導(dǎo)對公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對分管一路工作負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的考核指標(biāo)；分公司和項目部主要領(lǐng)導(dǎo)對公司負(fù)責(zé)，對本單位負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)。內(nèi)部分公司尤其在市場開發(fā)指標(biāo)上要加以強化。分公司和項目部要參照公司作法，與副職和基層隊簽訂經(jīng)營合同。

要探索對內(nèi)部施工隊采取內(nèi)部承包和項目內(nèi)部指標(biāo)的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵支持項目采取承包方式，責(zé)任共擔(dān)，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。

二是嚴(yán)格過程考核，強化對各級管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過程考核力度。強化對分公司和項目部的日?？己撕碗A段考核。對工作中出現(xiàn)的偏差要及時予以糾正；對執(zhí)行公司制度不利或無所作為的要及時問責(zé)；對半年打不開工作局面，無市場無活源，隊伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。

2、一個激勵。

建立完善有效的激勵機制，調(diào)動方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵，機制激勵的基礎(chǔ)上，實行有效的全員激勵機制。探索實行項目班子、項目全員承包制的試點；探索實行項目部單項工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營責(zé)任，經(jīng)營壓力由公司層面，分公司、項目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機關(guān)職能部門要認(rèn)真思考，拿出切實可行的激勵辦法。要倡導(dǎo)一種風(fēng)氣，就是重獎貢獻(xiàn)者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過激勵機制的健全和完善，調(diào)動方方面面的積極性，合力推動公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)職工收入、個人成長與公司的發(fā)展同步。

3、堅持四個不動搖。

一是堅持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)不動搖。

年初，我們把公司置身于國際國內(nèi)的大背景中，認(rèn)真分析了公司的機遇與優(yōu)勢，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長期的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建了公司的發(fā)展藍(lán)圖?？績?yōu)質(zhì)服務(wù)站穩(wěn)油田內(nèi)部市場求生存，靠一流信譽開拓外部市場謀發(fā)展。可以說，公司發(fā)展方向和目標(biāo)的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對未來的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，經(jīng)過兩年來的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

在實現(xiàn)既定目標(biāo)的道路上，雖然我們也遇到過一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，將一如既往地帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅定不移地朝著既定方向和目標(biāo)而努力。

二是堅持規(guī)范管理，項目創(chuàng)效力度不動搖。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的最終目的，就是獲取經(jīng)濟效益。明年對公司來說，是打造優(yōu)勢，項目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項目創(chuàng)效能力上下功夫。重點要強化項目管理的四個運行體系，即“嚴(yán)密的成本核算體系。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u價考核體系，嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系，嚴(yán)肅的責(zé)任追究體系”。這四個體系，在去年獲得了國家級現(xiàn)代化管理成果一等獎，說明我們的管理模式是科學(xué)的、先進的。在運行過程中，也見到了一定效果。但遠(yuǎn)未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。問題不在體系本身，而是在執(zhí)行過程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如成本核算體系，達(dá)到日事日畢、日清日高標(biāo)準(zhǔn)的有幾家。責(zé)任部門推著干，基層單位也就應(yīng)付了事，耗時耗力卻收不到應(yīng)有的效果；比如責(zé)任追究體系，一些項目經(jīng)營性虧損，出了問題，追究了沒有，誰去追究，追究到什么程度等等。明年要切實提高職能部門的執(zhí)行能力，加大四個體系在基層的落實力度，在各個環(huán)節(jié)、各個層次推進落實，真正實現(xiàn)有項目就有效益的目標(biāo)。

三是堅持以效益論英雄，憑業(yè)績用干部的觀念不動搖。

關(guān)鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個干部的標(biāo)準(zhǔn)，看市場能力更要看創(chuàng)效能力。當(dāng)前，在我們的一些干部當(dāng)中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識。工程完工就萬事大吉。正因為缺少這種意識，使許多管理措施無法落實到位，制約了項目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營造“以效益論英雄”的氛圍，對為公司做出突出貢獻(xiàn)者，不但要重獎，而且要重用。

在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅持兩個原則。一是“五湖四?！钡脑瓌t，貫徹“企業(yè)無庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻(xiàn)就有進步的機會，只要有效益就有位置。二是堅持“業(yè)績公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績突出、群眾認(rèn)可、德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。

四是堅持以人為本，抓好隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作不動搖。

人是企業(yè)的經(jīng)營主體。樹立“以人為本”的管理理念，建設(shè)一支作風(fēng)過硬、真抓實干、不畏困難、能打硬仗的職工隊伍，是企業(yè)提高競爭能力的基礎(chǔ)。明年要在加強基層隊伍建設(shè)上下功夫。首先要轉(zhuǎn)變職工的觀念，通過思想教育，去掉職工思想上的壞習(xí)氣、壞毛病，引導(dǎo)職工用全新的市場觀來武裝頭腦，增強市場競爭的意識。其次要完善人力資源培訓(xùn)體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強市場競爭的能力。第三，要強化“人本管理”理念，用好的政策、好的機制，關(guān)心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調(diào)動全體職工的積極性，提高市場競爭的主動性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長。

在企業(yè)發(fā)展的新形勢下，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，著力研究基層隊伍建設(shè)的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、關(guān)于培訓(xùn)和當(dāng)前各項工作

即將開始的職工冬季培訓(xùn)工作，其效果如何，直接關(guān)系到隊伍整體素質(zhì)的提升，綜合實力的增強。下面，就今冬明春的職工培訓(xùn)和當(dāng)前工作再談幾點要求。

（一）高度重視，充分認(rèn)識職工培訓(xùn)的目的和意義

今年開展的冬季培訓(xùn)，是在全局大力實施集團化專業(yè)化運作，加速推進“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”戰(zhàn)略任務(wù)的新形勢下進行的，是在公司外部市場不斷擴大，隊伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中進行的。公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，真正站在公司發(fā)展的高度對待這次培訓(xùn)工作，要充分認(rèn)識到培訓(xùn)工作的重要性。

第一，職工培訓(xùn)是提高企業(yè)綜合競爭能力，做大做強，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項重要基礎(chǔ)工作。按照管理局集團化運作會議精神，我們公司的中心任務(wù)，就是要把路橋施工及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領(lǐng)域具有較強競爭實力的市場主體。要完成這一任務(wù)，就要通過做好職工培訓(xùn)等項基礎(chǔ)工作，著力提高職工隊伍的基本素質(zhì)，打造一支適應(yīng)市場需要的高素質(zhì)職工隊伍。

同時，要延伸培訓(xùn)的內(nèi)涵，不能簡單的把培訓(xùn)工作理解為辦班學(xué)習(xí)。集中培訓(xùn)固然重要，施工過程中的實踐培訓(xùn)更重要?，F(xiàn)在的辦班培訓(xùn)是打基礎(chǔ)的過程；立足崗位提升素質(zhì)，則是學(xué)以致用不斷提高的過程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠(yuǎn)一些，要通過冬季集中培訓(xùn)和來年的實踐培訓(xùn)，打造公司管理和技術(shù)優(yōu)勢，做精做優(yōu)自身業(yè)務(wù)，滿足參與更高層次競爭的需要。

第二，職工培訓(xùn)是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。“市場、經(jīng)營、技術(shù)、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問題，說到底就是人的問題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊伍為支撐，人的問題解決了，其他問題就會迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項目部只有400多人，包括配合職工也不過600多人，卻完成了公司全年近80的工作量；內(nèi)部和后線人員達(dá)1400人之多，僅完成全年工作量的20多一點。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營管理和技術(shù)水平的提高，阻礙了公司開拓市場的步伐。這種人才的短缺和日益擴大的市場已經(jīng)形成了強烈的反差。因此，加強職工培訓(xùn)，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問題的迫切需要。

第三，職工培訓(xùn)工作是加強隊伍建設(shè)，適應(yīng)市場競爭需要，實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。培訓(xùn)工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因為一些職工的觀念還沒有從跟本上轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)效果也就難有質(zhì)的提高。

現(xiàn)在，在我們的干部職工當(dāng)中，還有很多傾向性的認(rèn)識，也就是思想的問題、觀念的問題。這些問題如果得不到很好地解決，培訓(xùn)工作就難以達(dá)到預(yù)期效果。

第一種傾向是有些職工認(rèn)為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場經(jīng)濟的今天，無論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強學(xué)習(xí)、腳踏實地、提高素質(zhì)，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過日子的人，遲早會被市場所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進一步采取措施，從根本上解決這個問題。定崗定編之后，要讓崗位來選擇職工，而不是職工選擇崗位。

第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎金少，工作起來不主動。在管理局重組改制、分開分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場艱難這樣一個過程。經(jīng)過近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解?，F(xiàn)在公司的外部市場開發(fā)勢頭強勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標(biāo)志，我們必須清楚地看到這一點，必須對企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過去我們常說，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。任何一個企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預(yù)料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說就沒有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對待這個問題。在企業(yè)面臨困境的時候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團結(jié)和奉獻(xiàn)，而不是旁觀，更不是抱怨。

第三種傾向是個別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當(dāng)然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動強度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應(yīng)該充分地認(rèn)識到這一點，并不斷加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下一步公司要在政策和分配機制上加大調(diào)整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的回報。

第四種傾向是個別職工覺得企業(yè)技術(shù)力量不足與己無關(guān)。這種想法是不負(fù)責(zé)任的。職工隊伍整體素質(zhì)的提高，不是一個人兩個人的事，也不能只靠領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，更不能只靠技術(shù)人員和大學(xué)生。當(dāng)然，這些人對于職工隊伍素質(zhì)的提高至關(guān)重要，企業(yè)也需要這樣的人才。可要從根本上解決企業(yè)隊伍的素質(zhì)問題，不是光靠提高這些人就可以解決問題的。只有廣大職工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才會有后勁。

還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質(zhì)問題，不是辦幾次培訓(xùn)班就能解決的，需要我們的基層領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任。不但要負(fù)經(jīng)營責(zé)任，更重要的是本單位的發(fā)展責(zé)任。發(fā)展的基礎(chǔ)是隊伍，發(fā)展的潛力在職工。領(lǐng)導(dǎo)不采取日常教育管理，轉(zhuǎn)變觀念，不對職工嚴(yán)格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會有生存的危機感，企業(yè)就不會形成學(xué)技術(shù)的氛圍。

類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認(rèn)識講清了，把思想上的問題解決了，職工的觀念才會轉(zhuǎn)變,素質(zhì)才能提高，隊伍才會有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會在激烈的競爭中實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）突出重點，真正在提高企業(yè)核心競爭力上見成效

要切實提高職工的素質(zhì)，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營造一個寬松的學(xué)習(xí)氛圍。從職工的層面講，要自覺加強學(xué)習(xí)，自覺參加培訓(xùn)，提高自身工作能力。這一點是十分重要的。

一是針對薄弱環(huán)節(jié)抓培訓(xùn)。各部門各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營需要，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，有針對性對職工進行技術(shù)、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，提高管理水平，增強競爭能力。

二是針對重要崗位抓培訓(xùn)。今年的職工培訓(xùn)工作，要重點抓好技術(shù)員、核算員、測量工、試驗工、工長等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要有針對性，不能盲目，要緊密結(jié)合公司的生產(chǎn)實際，注重理論與實踐的結(jié)合，按需培訓(xùn)。

三是針對重點人員抓培訓(xùn)。各單位要重新進行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對職工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對在定崗定編中沒有固定崗位的職工，和那些業(yè)務(wù)能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓(xùn)的重點人員來管理。培訓(xùn)期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調(diào)整，作為檔案工資管理。

（三）精心組織，確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期效果

職工培訓(xùn)是一項系統(tǒng)工程，是公司人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關(guān)部門和各單位一定要精心組織，確保培訓(xùn)效果。

一是要提高認(rèn)識，做好宣傳動員工作。相關(guān)部門和單位要認(rèn)真宣傳職工培訓(xùn)的重要意義，做好動員工作，向廣大職工講清公司的市場形勢和隊伍狀況，講清人才對于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質(zhì)對提高企業(yè)經(jīng)營管理水平的必要性，講清公司冬季培訓(xùn)工作的重要意義。引導(dǎo)職工了解企業(yè)的難處，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，自覺為企業(yè)分憂解困。

二是要加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。要成立專門的組織機構(gòu)，加強對職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級組織要明確任務(wù)，落實責(zé)任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作見到實效。

三是要加強制度、機制約束，保證培訓(xùn)質(zhì)量。要建立培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)記錄，對職工培訓(xùn)的全過程都要納入制度管理。公司還將在分配機制上進行調(diào)整，適當(dāng)提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關(guān)鍵崗位人員的待遇，對這些人員在職稱評定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過這些政策，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。

四是要嚴(yán)格考核，注重實效。職工培訓(xùn)工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓(xùn)工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實效。各部門各單位都要嚴(yán)肅對待，對被培訓(xùn)人員要嚴(yán)格考核，理論考試要嚴(yán)格把關(guān)，實際操作要單兵較量，確保培訓(xùn)效果。

（四）統(tǒng)籌兼顧，堅定信心，扎實推進當(dāng)前各項工作

年終歲尾，各項工作較多，月份是承前啟后的一個月，在做好培訓(xùn)工作的同時，要統(tǒng)籌兼顧，切實做好市場開發(fā)、總結(jié)評比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等各項工作，確保整體推進，協(xié)調(diào)有序。

第一，市場開發(fā)要繼續(xù)加大力度。無論是外部還是內(nèi)部市場開發(fā)，今后要從零散開發(fā)過渡到科學(xué)有序的系統(tǒng)開發(fā)，要進一步完善開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立信息檔案，順暢開發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場，不斷拓展新領(lǐng)域。

外部市場開發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅持規(guī)模與效益并重的原則，堅持“兩高一新”的開發(fā)方向。不能滿足已有的成績，雖然明年不會有大的問題，但明年內(nèi)部市場份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長琿等個別項目外，大部分都將竣工，有一多半的隊伍要撤下來。因此，外部市場開發(fā)必須再有新的突破。

內(nèi)部市場是我們賴以生存的基礎(chǔ)，能否擴大內(nèi)部市場份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關(guān)鍵?，F(xiàn)在看，我們有著好的歷史機遇。一是薩大路項目我們能夠拿下一塊；二是建設(shè)集團各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競爭較為有序；三是建設(shè)集團實現(xiàn)總承包后，對我們內(nèi)部市場也是個拉動。新班子調(diào)整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負(fù)責(zé)內(nèi)部市場開發(fā)，就是要在內(nèi)部市場尋求新的突破。

第二，經(jīng)營考核工作要抓緊進行。經(jīng)營考核工作是對公司全年經(jīng)營結(jié)果的一次全面檢驗，也是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營業(yè)績的一次全面考核。

堅持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當(dāng)前經(jīng)營法規(guī)部、財務(wù)資產(chǎn)部等有關(guān)部門，要做好年終調(diào)查摸底工作，及時掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況。對各單位的經(jīng)營情況，成本要實，數(shù)據(jù)要清，問題要準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預(yù)兌現(xiàn)的準(zhǔn)備工作；二是要及時向上級客觀反映存在的困難，爭取政策支持；三是要結(jié)合經(jīng)營考核結(jié)果，查找公司各項管理制度中存在的不足，進一步修改和完善。

今后要明確一個思想，即項目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場開發(fā)、工程效益同步推進的方向轉(zhuǎn)移。市場開發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標(biāo)。堅持把管理的效益回報給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長，不能降低。尤其對那些效益好的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子，繼續(xù)實行超繳兌現(xiàn)的激勵政策不變。

第三，要提前做好明年施工準(zhǔn)備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強拼搏的結(jié)果。明年內(nèi)部完成2億元的目標(biāo)不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務(wù)不會比今年輕松，大家對此要有個清醒的認(rèn)識。在施工準(zhǔn)備上要做好冬季備料，設(shè)備維修，以及明年的施工準(zhǔn)備，資金使用計劃等項工作。

第四，要做好年終總結(jié)工作，制定明年工作規(guī)劃。進入12月份，各單位各部門要把年終總結(jié)列入工作日程，認(rèn)真總結(jié)公司和本單位、本部門一年來的工作。在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項工作，有針對性地制定好明年乃至今后一個時期的工作規(guī)劃。

篇8

樹立文化觀念是一種產(chǎn)業(yè)的觀念，就是圍繞農(nóng)村整體發(fā)展目標(biāo)，特別是精神文明建設(shè)的要求，廣泛開展豐富多彩的文化活動。以文促經(jīng)，以文助文，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，使文化工作盡快進入市場經(jīng)濟的領(lǐng)域。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時，一定要立足于自身主體業(yè)務(wù)優(yōu)勢，堅持產(chǎn)業(yè)不離文，以產(chǎn)業(yè)興文的思想?？梢蕴剿饕韵聨追N途徑：

一是基層文化單位將部分文化服務(wù)當(dāng)作第三產(chǎn)業(yè)來抓，如文藝演出、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)等；二是把部分文化產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)化成商品。如經(jīng)常參加一些民間民俗藝術(shù)博覽會探索出有利的商機，如我省蘊含著豐富的文化資源如今都白白閑置，沒有利用和人開發(fā)實在令人惋惜。這其中一個重要原因就是觀念的落后和淡漠。大多數(shù)藝人僅把自己的手藝當(dāng)做一種業(yè)余愛好，并未意識到自己手藝的社會價值和市場價值，更不知道用自己創(chuàng)作的藝術(shù)品去賺錢。如用根雕、剪紙等都可以廣為開發(fā)。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)還可以延伸文化主業(yè)來發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，用文化館場地開闊人才集中的優(yōu)勢，開辦兒童文化園、業(yè)余藝校，創(chuàng)辦文藝廣場演出活動等?？傊?，文化工作者必須轉(zhuǎn)變觀念，大膽走向市場，堅持依托事業(yè)辦產(chǎn)業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)服務(wù)事業(yè)，才能走出困境。

發(fā)揮集體和個體辦文化的作用，對農(nóng)村已經(jīng)出現(xiàn)的個體戶、個體文化服務(wù)公司都應(yīng)該給予積極引導(dǎo)和支持。在工作范圍和內(nèi)容上，農(nóng)村文化應(yīng)把文教科體融為一體，不能把群眾文化理解為是單純的文藝活動，企業(yè)文化、校園文化、街道文化、廣場文化都應(yīng)包含在內(nèi)。

樹立市場觀念，也包括兩個方面：一是在為市場經(jīng)濟服務(wù)中，選準(zhǔn)位置、找準(zhǔn)方面，找好切入點，從而使文化工作與經(jīng)濟建設(shè)相互結(jié)合，互相促進。二是抓好文化的市場開發(fā)。要認(rèn)真研究文化市場的發(fā)展趨勢，把握群眾的心理需求，不斷提高文化這種特殊商品的水平。

如一些旅游者到哈市旅游，常抱怨買不到具有哈爾濱特色的紀(jì)念品，這不能不說是個遺憾。如果人們的觀念缺少與市場的對接，企業(yè)缺少對民間藝人的扶持，那么民間藝術(shù)精品就很難形成體系。

可以說，至少從目前看，我市的一些商家不注重開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，投資者對當(dāng)?shù)氐臐撛谖幕袌鲅芯坎蛔?，選項不準(zhǔn)。弘揚黑土地域文化，挖掘民間民俗藝術(shù)寶藏，引導(dǎo)民間藝人走向市場，是振興文化產(chǎn)業(yè)的一個契機。如何抓住和利用這個契機，使文化產(chǎn)業(yè)走向市場，走向輝煌，是一些有遠(yuǎn)見的文化工作者共同的責(zé)任和課題。

從目前情況看，困擾基層文化工作的原因很多，其中活動經(jīng)費不足、文化自身造血功能是一個重要方面，成為制約基層文化單位事業(yè)做大做強的，瓶頸問題。要做先進文化的實踐和建設(shè)者，就要在增強自身造血功能上下一定功夫，更要解放思想、更新觀念，敢提敢抓文化的經(jīng)濟效益，為基層文化工作者做先進文化的代表創(chuàng)造一定的物質(zhì)條件。

篇9

一、2010年主要工作回顧

市場開發(fā)成效顯著，夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)。一年來，我們把市場開發(fā)作為全年工作的重點，鞏固與五大發(fā)電公司、東方電氣等的合作關(guān)系，全面進軍國內(nèi)外電建市場，不斷拓展發(fā)展領(lǐng)域。全年共簽訂發(fā)電集團電廠2330mw機組、甘肅發(fā)電廠2600mw#2機組、東方k廠2600mw機組、戶縣二電廠吹管技術(shù)服務(wù)、s廠運行手冊編制、大唐韓城第二發(fā)電有限責(zé)任公司升壓站改造、電廠2300mw機組工程2機組調(diào)試、國電電廠2600mw機組擴建、華能電廠1600mw機組擴建工程等調(diào)試合同9份。

在建工程順利推進，品牌形象不斷提升。現(xiàn)場員工以實際行動踐行“品質(zhì)成就未來”企業(yè)核心理念，做到服務(wù)理念追求真誠，服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范，服務(wù)形象追求品牌，服務(wù)品質(zhì)追求一流，全力打造電建調(diào)試的服務(wù)品牌。新疆市項目部針對該工程是循環(huán)流化床機組，設(shè)計變更多，新技術(shù)應(yīng)用多，新疆冬季嚴(yán)寒大風(fēng)施工難度大等特點，克服重重困難，以調(diào)試促安裝、土建，理順各階段應(yīng)具備條件，積極參與到設(shè)備單體調(diào)試當(dāng)中去，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了總包方的認(rèn)可。神華神東電力發(fā)電廠2300mw機組工程是地區(qū)最大容量的循環(huán)流化床機組，同時也是哈爾濱鍋爐廠首臺自主知識產(chǎn)權(quán)鍋爐，這臺機組的調(diào)試結(jié)果關(guān)系著調(diào)試公司將來在神東電力的市場，他們堅持“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”理念，在項目經(jīng)理王俊洋的帶領(lǐng)下，深入現(xiàn)場研究和分析每一個技術(shù)難題，認(rèn)真消缺，確保按期移交生產(chǎn)投入營運。彬長礦區(qū)煤矸石資源綜合利用2200mw發(fā)電工程，是東鍋廠首臺自主開發(fā)的200mw循環(huán)流化床鍋爐，技術(shù)難度大，現(xiàn)場條件復(fù)雜，項目經(jīng)理郭萌帶領(lǐng)現(xiàn)場員工，在循環(huán)流化床機組甩負(fù)荷試驗中實現(xiàn)了新突破，為調(diào)試公司在循環(huán)流化床調(diào)試方面積累了寶貴的經(jīng)驗。印尼南望電廠(2300mw)機組得到了印尼國家電力公司pln及相關(guān)單位的充分肯定、蘇娜拉亞電廠首次進行了海水淡化制水。陜北潔能(潔凈煤)電廠機組是陜西省最大的焦?fàn)t煤氣發(fā)電項目，調(diào)試公司在焦?fàn)t煤氣發(fā)電調(diào)試中實現(xiàn)新突破。截止目前，陜西蒲城發(fā)電廠技改工程(2330mw)1號機組、陜西彬長礦區(qū)煤矸石資源綜合利用(2200mw)機組、神華神東電力發(fā)電廠2300mw循環(huán)流化床機組、神華新疆2300mw煤矸石熱電廠、國電大武口熱電有限公司2330mw機組1號機組、青銅峽鋁業(yè)自備電廠2330mw機組1號機組、發(fā)電集團熱電廠2330mw熱電聯(lián)產(chǎn)、中水集團發(fā)電有限責(zé)任公司一期(2660mw)工程2機組調(diào)試、神木潔能電廠250mw調(diào)試工程等9項工程，機組均通過了有關(guān)部門168(72+24)小時滿負(fù)荷試運后的質(zhì)量檢驗工作，已順利移交生產(chǎn)投入營運。印尼南望電廠(2300mw)燃煤發(fā)電機組調(diào)試工程、印尼蘇娜拉亞(1600mw)燃煤發(fā)電機組調(diào)試工程、國電第二發(fā)電廠(2600mw)機組調(diào)試工程、balco(4330mw)機組調(diào)試工程等4項工程順利推進，受到中外業(yè)主的高度評價。涌現(xiàn)出了李琳、陳念重、王俊洋、張波等一批“忠誠企業(yè)、服務(wù)業(yè)主、奉獻(xiàn)精品、贏得市場”先進典型，使“電建”調(diào)試品牌的影響力不斷得到提升。

以“依法治企年”活動為契機，不斷提高經(jīng)營管理水平。結(jié)合“依法治企年”活動和“小金庫”專項治理工作，嚴(yán)格按照“三標(biāo)一體”管理體系的要求，不斷提高公司標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。認(rèn)真梳理完善相關(guān)管理和控制制度，對公司原有各項規(guī)章制度進行逐一審核、修訂、增加或刪改，使制度更合理、更具有操作性，并統(tǒng)一編輯裝訂成冊，形成公司規(guī)章制度體系。同時自查公司存在的管理漏洞和經(jīng)營風(fēng)險，提高公司依法治企水平。制定了調(diào)試公司三年規(guī)劃，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展指明方向。參與編寫了火電標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)委員會的《達(dá)標(biāo)投產(chǎn)規(guī)程》和《火電建設(shè)質(zhì)量管理規(guī)程》，編輯《調(diào)試手冊》，修改完善各個機組調(diào)試大綱、制定收資調(diào)研控制程序，初步建立循環(huán)流化床、海水淡化、電網(wǎng)安評、脫硝技術(shù)、水電調(diào)試和節(jié)能環(huán)保等調(diào)試規(guī)范，加強對工程項目的規(guī)范化和調(diào)試過程的標(biāo)準(zhǔn)化管理。開展“讓業(yè)主滿意”勞動競賽和“青年文明號”活動，以活動促進公司管理水平不提高。今年先后有4篇論文在《電力建設(shè)》和《清洗世界》發(fā)表，有10篇論文獲得省公司系統(tǒng)優(yōu)秀論文，員工的專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，公司的影響力也不斷擴大。

堅持以人為本，關(guān)心員工生活。一年來，我們一直把服務(wù)重點放在一線，堅持以“一線為重點、立足一線、服務(wù)一線”的理念。堅持黨建帶團建、促工建，特別是今年工作任務(wù)重，員工在現(xiàn)場工作時間長，環(huán)境差的情況下，我們更加注重關(guān)心員工生活，多為員工辦實事、辦好事。先后到工程現(xiàn)場對員工進行慰問，對員工及家屬的喜、病、喪事宜及時組織慰問、探視。加大小家建設(shè)力度，春節(jié)期間，印尼南望項目部，組織現(xiàn)場員工貼對聯(lián)、放鞭炮，舉行籃

球比賽。組織員工為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)踴躍捐款。開展“導(dǎo)師帶頭”和青年突擊隊活動，在海水淡化、循環(huán)流化床等新技術(shù)方面為公司培養(yǎng)專業(yè)人才，使生力軍隊伍不斷得到壯大。通過開展形式多樣的活動，營造了和諧、團結(jié)、向上的良好氛圍。

重視員工思想教育，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍。結(jié)合公司現(xiàn)場工程點多，人員分散的特點，以調(diào)試公司qq群、郵箱等網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，學(xué)習(xí)文件，介紹工程情況，布置工作，組織開展網(wǎng)絡(luò)交流與討論，統(tǒng)一員工的思想和行動。針對全年工作特點，教育員工樹立大局意識，在集體利益與個人利益發(fā)生沖突時能“舍小家，為大家”。盧正陽、李琳、王俊洋、張潤軍等同志雖然是所領(lǐng)導(dǎo)，但他們分別兼任項目經(jīng)理，他們敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，身先士卒，一直堅持戰(zhàn)斗在調(diào)試現(xiàn)場第一線，以實際行動為員工當(dāng)好表率。王俊洋同志的雙胞胎兒子，春節(jié)前都生病住院，時值電廠調(diào)試正處在緊張階段，妻子一人毫無怨言地承擔(dān)起照顧兩個孩子的義務(wù)，以實際行動支持他的工作，默默地為小家做出奉獻(xiàn)。他始終堅守在工程一線，沒有向組織提出任何要求。國慶節(jié)期間，張波同志不滿2歲的孩子得肺炎住進了醫(yī)院，而他卻在熱電廠鍋爐點火吹管中緊張工作著，直到現(xiàn)場吹管合格后，才連夜坐火車趕回家照顧孩子。劉曉鵬同志孩子患病住院，他讓父母和岳父母幫忙陪伴，堅持在現(xiàn)場準(zhǔn)備相關(guān)資料，全身心投入到調(diào)試工作中，孩子快出院才趕回西安。一些同志新婚燕爾不要說渡蜜月，連蜜周都沒有渡完就又趕赴現(xiàn)場。調(diào)試公司正是因為有這樣一支忠誠企業(yè)，默默奉獻(xiàn)的員工隊伍，使調(diào)試公司從一個輝煌走向又一個輝煌，這里浸透了大家無數(shù)的汗水和心血。

二、存在的主要問題和不足

1、主營業(yè)務(wù)單一，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。雖然在調(diào)試方面我們占有絕對的優(yōu)勢，今年在循環(huán)流化床及焦?fàn)t煤氣發(fā)電等項目上有所突破，但隨著業(yè)主要求越來越高，在調(diào)試招標(biāo)方面多為綜合招標(biāo)，既包括調(diào)試又含有性能試驗及特殊試驗，在性能試驗及特殊試驗方面我們還存在一定的不足，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。

2、人員素質(zhì)、技術(shù)水平、技術(shù)裝備有待進一步提高。

由于電力施工企業(yè)工作條件艱苦，收入待遇較低，不僅人才引進比較困難，而且能力強、業(yè)務(wù)精的骨干跳槽，造成技術(shù)人才和高級管理人員嚴(yán)重短缺。近年來，我所新進人員較多，這些同志缺乏現(xiàn)場調(diào)試實踐經(jīng)驗，特別是能夠獨當(dāng)一面的專業(yè)骨干相對偏少，人員素質(zhì)還不能滿足工作需要，也制約了市場的開發(fā)力度，對于公司長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的影響。但如新進人員太多又會影響到調(diào)試淡季人員窩工現(xiàn)像，所以配備合理的調(diào)試人員數(shù)量是一個及待解決的問題。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力高端技術(shù)不斷涌現(xiàn)，機組裝機容量、技術(shù)參數(shù)不斷提高，需要儀器設(shè)備也不斷更新，目前我所的技術(shù)裝備還不能全面滿足調(diào)試需求。特別是在拓寬調(diào)試范圍上，我們要向性能試驗和特殊試驗方向發(fā)展，但這方面需要大量試驗儀器設(shè)備，我所目前還是空白。另外配備性能試驗及特殊試驗的儀器設(shè)備需要大量資金，資金來源的問題也要提到議事日程上。

三、對形勢和問題分析

2011年我公司調(diào)試工作雖然很重，但面臨最大的困難仍舊是調(diào)試市場競爭加劇，公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊。由于目前國家節(jié)能減排工作重點和加大投資風(fēng)電、核電及其他類型電力工程，火電市場相對萎縮，另外電力調(diào)試市場競爭越來越激烈，調(diào)試隊伍增多并在不規(guī)范的電建市場中無序競爭，一路拼殺下來，拼舊了設(shè)備，拼走了人才，幾乎拼光了老本，拼的電建兄弟猶如戰(zhàn)場上的仇敵，公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊，這些問題使隊伍穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，使我們壓力巨大。

四、2011年的工作打算

工作思路：堅持“一個中心”：以確保調(diào)試公司穩(wěn)定發(fā)展為中心;實現(xiàn)“兩個提高”：即提高工程項目調(diào)試管理水平，實現(xiàn)無形資產(chǎn)升值;提高抗擊市場風(fēng)險的能力，繼續(xù)拓展新的調(diào)試領(lǐng)域。

重點工作：2011年調(diào)試公司各項工作依然很重，面臨的困難和市場壓力更大，又是九個工程同時上馬，十幾臺300mw以上的機組要求投產(chǎn)，我們要保證明年重點工程按期按質(zhì)竣工。對此我們既要認(rèn)清形勢，增強危機感、緊迫感，又要堅定信心，提高工作能力和管理水平，強化安全管理，確保調(diào)試質(zhì)量和安全處于受控狀態(tài)，切實做好調(diào)試工作，努力保持調(diào)試公司經(jīng)營業(yè)績和基礎(chǔ)管理工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

1、抓好在建工程。由于電力調(diào)試單位內(nèi)部惡性競爭，經(jīng)常導(dǎo)致低價中標(biāo)，我們要以質(zhì)量求生存。從調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及人力資源配置各方面均要確保做好調(diào)試工作。要對調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及調(diào)試的深度和廣度上進行總結(jié)，保證新項目在實施過程中進展順利。只有這樣，才能使調(diào)試水平更高，效益好大，后勁更足。要加大對技術(shù)裝備的配置，特別是配置高精尖的測量設(shè)備，以滿足調(diào)試的需要。

明年工程主要有：印尼南望電廠(2300mw)燃煤發(fā)電工程和蘇娜拉亞(1600mw)燃煤發(fā)電工程、balco(4330mw)燃煤發(fā)電工程、國電第二發(fā)電廠(2600mw)燃煤發(fā)電工程、中國水電建設(shè)集團公司發(fā)電有限責(zé)任公司一期(2660mw)工程2機組調(diào)試、陜西榆橫電廠(2600mw)燃煤發(fā)電工程、新疆哈密大南湖電廠(2300mw)燃煤發(fā)電工程、華能陜西發(fā)電有限公司電廠(2660mw)調(diào)試工程2號機組調(diào)試、華電新疆發(fā)電有限公司昌吉熱電廠(2330mw)熱電聯(lián)產(chǎn)工程2號機組調(diào)試等9項工程要按照達(dá)標(biāo)投產(chǎn)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程要求按質(zhì)按期完成。

2、增強“三種”意識。要以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo)，增強市場意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識，按照市場經(jīng)濟規(guī)律和企業(yè)自身的特點，打造企業(yè)自身的核心競爭力，以靈活的方式和手段，拓寬業(yè)務(wù)范圍。立足調(diào)試行業(yè)，尋求多元化發(fā)展，突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場，既要做強主營核心業(yè)務(wù)，又要多元化經(jīng)營，力爭在與調(diào)試相關(guān)或相鄰的業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域，特別是性能試驗、調(diào)試監(jiān)理、電廠技術(shù)改造及生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等方面有所突破?！岸鄺l退”走路，既要做強做大國內(nèi)市場，又要積極拓展國外市場，使企業(yè)發(fā)展得越來越好，越來越強。加強經(jīng)營管理，繼續(xù)擴大對外影響力。

3、建設(shè)“三支隊伍”。全面提高職工素質(zhì)是干好工作的基本保證。要針對大容量、高參數(shù)機組的不斷出現(xiàn)，加快對高端人員的引進和培養(yǎng)教育的步伐，建設(shè)一支高精尖人才隊伍;充分發(fā)揮各專業(yè)人員的潛能，采用多種形式的培訓(xùn)，加強對專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)，使他們能夠及時應(yīng)對處理各種現(xiàn)場問題，解決疑難技術(shù)難題，逐步造就一批忠誠企業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、技術(shù)精湛的專業(yè)帶頭人。加強對職工崗位技能培訓(xùn)，力求將每位職工培養(yǎng)成為具有較高反事故能力的專業(yè)技術(shù)人才，培養(yǎng)出一批責(zé)任心強、技術(shù)水平高的中青年專家。

篇10

述職人:Yao

一、本人基本情況

本人現(xiàn)任重慶市---項目部項目經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)項目部的管理工作，主抓項目部的生產(chǎn)安全、質(zhì)量和進度。

二、經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)完成情況

項目部年度預(yù)計完成產(chǎn)值900萬，實際完成產(chǎn)值700萬。完成比例為78%。

三、突出成績及個人發(fā)揮作用

1、市場開發(fā): 在建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過本人長期的跟蹤和溝通,完成了--水電站工程上壩交通洞、引水遂洞及壓力管道土建工程投標(biāo)簽約工作。本人今年完成投標(biāo)簽約6700萬元！

2、安全工作：--水電站地處四川甘孜州，地勢險惡，道路曲折，施工難度大，施工安全風(fēng)險大，安全責(zé)任重大。我部進駐現(xiàn)場之后，狠抓安全工作，本人一貫堅持安全工作不能只停留在紙面上，要落實到實際行動中。本人對安全人員一直要求做到“多認(rèn)識、多行動、多發(fā)現(xiàn)、多解決”的四多原則，安全檢查堅持三天一小檢，一星期一大檢，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決，不留隱患過夜；在火工材料管理方面，由于施工隊伍初次涉及水電行業(yè),對火工材料的管理認(rèn)識不夠深入，我多次召開火工材料管理專題會議,提高施工隊伍的對火工材料的思想認(rèn)識，并派了專人到民爆公司去學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在項目部專門配備了爆破運輸專用車輛，制定了完善的火工材料使用管理規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行。在我與項目部各位同志的共同努力下,2011年本項目部未發(fā)生一起安全事故。

3、加強業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)：--水電站項目部承擔(dān)的主要工程任務(wù)是水工隧洞開挖，本人在此之前沒有隧洞開挖的工作經(jīng)驗。在實際工作中，我積極學(xué)習(xí)，虛心向工程技術(shù)人員請教。通過努力，現(xiàn)在基本了解和掌握了水工隧洞的施工管理，能做到不說外行話，不辦外行事。

4、應(yīng)急問題處理：2011年9月5日，根據(jù)當(dāng)?shù)貧庀箢A(yù)報，會有大暴雨發(fā)生。本人得到氣象信息后，迅速成立應(yīng)急小組，對現(xiàn)場施工作業(yè)人員及設(shè)備進行疏導(dǎo)、避險。當(dāng)晚發(fā)生大暴雨的同時發(fā)生了泥石流，沖毀了施工道路，沖壞了施工現(xiàn)場。但由于處理措施及時得當(dāng)，我部無任何人員傷亡。泥石流之后，我迅速組織人員、設(shè)備對施工現(xiàn)場進行恢復(fù)，得到了業(yè)主單位一致好評。

四、存在問題及原因

1、安全問題：上壩交通洞工程施工道路的地質(zhì)安全隱患，我部雖然進行了安全技術(shù)處理，但仍存在一定的安全生產(chǎn)風(fēng)險。主要原因在于此地質(zhì)處理成本大，同時還會影響總工期。業(yè)主單位僅進行防護處理，而對危險源不愿進行徹底解決。

2、工期滯后：業(yè)主單位前期準(zhǔn)備比較倉促，技術(shù)準(zhǔn)備不夠充分，征地補償問題未徹底解決，炸藥庫未能及時啟用等原因，造成了工期一定程度的滯后。

五、廉潔自律情況

-我仍然以身作則，生活上簡單樸素，不鋪張浪費，潔身自好，工作中，一切以公司利益為重，把公司的利益最大化擺在第一位，項目部的其他管理人員，我同樣言傳身教，秉著對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，以最飽滿的工作熱情，全身心投入到各自的管理崗位上去。