導(dǎo)語：如何才能寫好一篇十二月工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

想要順利完成工作，一份好的計劃是不可少的，有了計劃我們的工作進行的才能更得心應(yīng)手，不至于在工作中忙亂無章，針對上月的工作情況，我對十二月工作做出以下計劃：

一· 我隊將繼續(xù)派策劃部外出聯(lián)系活動地點，為我院青年志愿者大隊爭取到更多的活動基地，讓更多的同學能加入到我們活動中來，奉獻出我們的愛心。

二. 我系計劃本月成建一個電腦維護小組，并且宣傳推廣出去，于本月在我校籌辦一次電腦維護與電腦基本知識的普及活動。

三. 十二月，我系團委下屬的各部門部長都已確立，我隊要與其他部門密切聯(lián)系，互幫互助，為后期中隊工作的順利開展做好鋪墊。

四. 十二月，我系舉辦有元旦晚會，我青中隊將積極配合有關(guān)

部門的工作，爭取為我系舉辦一場成功的元旦晚會。

五. 組織一些能力拓展訓練活動，提高我中隊各成員的能力，提高整體素質(zhì)，增強凝聚力，加強辦事效率。

六. 不僅僅注重活動數(shù)量，更要注重活動的質(zhì)量，我們將組織選取更優(yōu)秀的節(jié)目，豐富老人們的生活，培養(yǎng)祖國的花朵。

篇2

一、工作要點

1．組織參加金秋十月系列活動；

2．做好月考小結(jié)，加強學法指導(dǎo)。

二、具體工作日程安排

1．10月5日—7日，文理分科后第一次月考，抓好考風、考紀的教育；

2．做好各學科的月考分析，要求各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路；

3．完善練習反饋機制，使之能夠在較好反映各學科各自特點的同時，又能有效地促進目標落實、效果反饋和師生交流；；

4．組織學生參加全體十月系列活動；辯論賽、籃球賽等；；

5．10月12日 月考小結(jié)和校運會總結(jié)及表彰

10月19日 學習經(jīng)驗交流和學法指導(dǎo)

10月26日 珍愛生命

6．繼續(xù)抓好一日常規(guī)管理，重點放在杜絕遲到和整治學習紀律兩方面。

7．擬在部分班級進行午間管理試點，加強對午間時間安排的指導(dǎo)。

篇3

1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準備好教材教具

2.加強幼兒上課常規(guī)

3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習各項學習內(nèi)容。

4.及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習

保育方面

1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落

4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?/p>

安全工作

1.每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品

2.每周堅持給幼兒剪指甲

3.戶外活動前提要求

4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。

5.不可以攀爬高處，也不從高處跳下。

家長工作

1.每周堅持給幼兒穿園服。

2.給家長發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長及時輔導(dǎo)

篇4

在提高成績的同時，班級的管理工作也應(yīng)該進行得有條不紊，基本實現(xiàn)學生的自主管理。針對這一學期的班級狀況，我制定了新的班級工作計劃。本學期是一個非常重要的時期，學習負擔不斷加重，成績的兩極分化更加嚴重，所以在安全第一的前提下，本學期仍要把抓好學生的學習作為一項重要的工作來做，努力提高學生的學習興趣。平時多開展活動，以活動形式增強班級的凝聚力，創(chuàng)建和諧團結(jié)的班集體。

每月工作安排：

九月：

1．做好開學工作（報名、收費），了解學生思想狀況，進行收心工作；

2．搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀律，保證學生遵章守紀；

3.教學生學會聽課；要求學生把各科作業(yè)按時完成，保質(zhì)保量，提高效率；

4．做好路隊、早操的評比；清潔分配到戶，責任包干；

5．進行班級情況調(diào)查，確定本學期班集體建設(shè)目標；

6．做好安全檢查工作，與家長時常聯(lián)系。

十月：

1．做好安全檢查及思想教育工作；

2．繼續(xù)做好學生的學習紀律的監(jiān)督和督促；五項常規(guī)的檢查；

3．開展具有班級特色的“一幫一”的中隊活動，創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍；

4．做好期中考試前學生的思想工作和班科聯(lián)系。

十一月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．繼續(xù)做好學生的學習紀律檢查的監(jiān)督和督促；

3．組織學生積極參與學校開展的各種活動；

4．期中考試總結(jié)；班科聯(lián)系。

十二月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．繼續(xù)做好學生的學習紀律檢查的監(jiān)督和督促；

3．做好學生的復(fù)習工作計劃；

4．開展以“科技創(chuàng)新”為主題的主題班隊活動。

一月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．迎接期終考試的驗收，指導(dǎo)學生復(fù)習；

3．期終考試工作；

4．做好學期結(jié)束工作。

篇5

深入領(lǐng)會新課改的精神，不斷更新教學觀念，大膽改進教學方法、積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，以創(chuàng)新的思路和求真務(wù)實的工作態(tài)度，把課改的新思想、新理念和思品課堂教學結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，組織本組教師不斷學習探求新的教育觀念和教育理論，提高本學科的教學質(zhì)量。

二、思路及目標：

1．積極開展“讀書活動”，與時俱進，不斷學習，努力提高教學水平和自身素質(zhì)。

隨著新一輪課程改革的深入發(fā)展，教學中的新情況、新問題將會不斷出現(xiàn)，這就要求教師不斷學習，及時充電，跟上時代的步伐。本學期要積極開展靈活多樣的讀書活動，在學習方法上要做到集中學習與自學相結(jié)合、要求教師本學期閱讀教育理論書籍名著1本，要求有讀書評論或讀后感；每月組織教師參加讀書心得交流。

2．繼續(xù)開展說課、聽課、評課活動。

認真做好教學常規(guī)工作，抓好備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測等環(huán)節(jié)。開展年輕教師課堂研討課，骨干教師示范課活動，以推動全組成員認真鉆研教材，集思廣益，取長補短。

3．積極參加各類競賽活動，爭取榜上有名。

認真撰寫教學論文、教學案例，參加教研室評比。

4、加強聽課和教學經(jīng)驗的總結(jié)，開展互相聽課、評課活動。

5、配合教導(dǎo)處，要求教師做到認真?zhèn)湔n、上好每一堂課、作業(yè)認真批改、課后精心輔導(dǎo)。著力提高課堂效率，向45分鐘要質(zhì)量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生，突出學生的主體作用。

6、圍繞學校課題，結(jié)合本學科實際，有目的、有計劃地組織好課例活動，有質(zhì)量地完成說課稿、設(shè)計和反思案例。

7、制作教研組網(wǎng)頁，收集、保存各類資料，做到教研組成員資料共享。組內(nèi)教師利用課余時間收集思品材料，制作課件，建立思品課件資源庫，為以后的教學工作提供方便。

三、分月工作安排：

九月份：制訂教學進度計劃，教研組工作計劃；建立課程資源庫。組織教師讀書，并舉辦讀書心得交流會。

十月份：積極參加主題研究階段性課例研討活動。初二思品公開課、教材分析

十一月份：繼續(xù)充實課程資源庫。組織教師寫理論問題的思考隨筆。初一思品公開課、教材分析。

篇6

一、教研工作

1、編輯出版?？队裰薪萄小返诹凇！队裰薪萄小返木庉嬜谥际牵杭瘜W校的形象宣傳和教育科研為一體，及時報道教研成果。

2、加強教研組工作，各教研組每月定期組織2次活動，研討相關(guān)教研教學問題。

3、教研組管理以提高課堂教學效率和效益、提高教師教學技術(shù)為重點全方位開展活動。

二、課題管理

1、對國家級、省級、市級、校級課題規(guī)范過程管理，并進一步做好各級課題的開發(fā)工作。

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2、對國家級“十五課題”《課堂教學創(chuàng)新策略與中學生素質(zhì)發(fā)展研究》，重點選好研究教師，上好公開示范課進行討論，切實開展研究，把課題做實。

3、對省級課題《信息技術(shù)與學科課程整合》，在做好資源建設(shè)的同時強化課題論文的撰寫，力爭有。

4、不定期地組織課題承擔人員座談交流，做好協(xié)調(diào)工作。

三、教師培訓工作

1、對參加課題研究的老師，要抓住外出學習的機會，提高教師理論修養(yǎng)。

2、繼續(xù)邀請知名專家、學者到我校講學。

3、有計劃、有層次選送教師外出培訓。

4、對新分教師做好“結(jié)對”工作，力爭短時間內(nèi)成熟。

四、月工作安排：

八月份：

1、召開教研組組長、課題組長會議，布置本學期教科工作。8月10日。

2、各組制定教研計劃。8月10日——15日。

3、確定師徒“結(jié)對”計劃、目標，新教師大量聽課活動。要求本期新調(diào)入、新分入教師聽課不得少于30節(jié)。8月2日——9月15日。

4、各課題組確定目標。8月20日——8月30日。

九月份：

1、新教師匯報課活動，學校組織人員聽、評課，及時提高新教師的上課水平和能力。9月15日——9月30日。

2、各組正常開展常規(guī)活動。

3、《玉中教研》資料收集準備工作。

4、各課題組確定示范課教師，進行公開課教案的研討。9月1日——9月30日。

十月份：

1、課題組示范課聽課、評課活動。收集教案及過程記錄。10月15日——10月30日。

2、《玉中教研》組稿。10月15日——10月30日。

3、搞一次學生調(diào)查，了解教師教學情況。

4、李春華老師講座。“指導(dǎo)學生的具體措施”。

十一月份：

1、《玉中教研》印刷出版。11月1日——11月30日。

2、做好教育局組織的課堂大賽。

3、整理教科資料，部分材料上網(wǎng)。

4、做好一次質(zhì)量分析。

十二月份：

1、舉辦一次理論講座。12月1日——12月7日。

2、教師撰寫教學一得。

3、選一名新教師上研討課。

4、各組黑板報評比活動。

一月份：

1、各教研組、課題組總結(jié)情況，撰寫研究報告或相關(guān)論文。

2、做好一切資料的收集、整理工作。

篇7

以“新教育基礎(chǔ)”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設(shè)，不斷規(guī)范管理，積極引導(dǎo)學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養(yǎng)，熱情服務(wù)教育教學，為教師提供快捷、周到的服務(wù)，真正發(fā)揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎(chǔ)教育”的功能。

二、工作目標：

1．積極配合學校各項活動，做好服務(wù)工作

2．開展豐富多彩的讀書活動，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。

3．做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。

4．加強閱讀的宣傳和引導(dǎo)。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

6．報紙雜志及時整理。當日上架，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

7．做好各項日常性工作。當日工作當日畢，決不拖到第二天。

8．加強自身進修學習，充實自我。

三、工作重點：

1．對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

2．開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學生們的讀書熱情。

四、具體措施：

1．強化制度規(guī)范管理。要進一步規(guī)范借還制度；到歸還日期未還的，要主動催還。對損壞或遺失的圖書，要按規(guī)定進行賠償。學期結(jié)束時，要全面清理藏書，并將情況上報學校領(lǐng)導(dǎo)。

2．組織學生參與管理。繼續(xù)在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書的學生組成管理隊伍，通過培訓指導(dǎo)，參與閱覽室以及借閱圖書的管理工作，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識與管理等能力，激發(fā)他們愛讀書、讀好書的熱情。

3．提高素質(zhì)精通管理。圖書管理員要積極參加上級業(yè)務(wù)部門舉辦的培訓班，不斷更新知識、掌握技能；到兄弟學校參觀學習，交流經(jīng)驗，開闊視野；請市電教館領(lǐng)導(dǎo)行家來校，現(xiàn)場指導(dǎo)；自覺總結(jié)經(jīng)驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續(xù)獲獎。通過提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學服務(wù)。

五、主要安排：

九月份

1．制定工作計劃，管理者明確分工。

2．召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。

3．整理假期的報刊。

4．為新生辦理借閱證。

十月份

1．新書編目。

2．召開一次管理員會議?？偨Y(jié)上月工作。

十一月份

1．新書編目。

2．做好新書宣傳。

3．召開一次管理員會議。

十二月份

1．舉行一次圖書知識講座。

2．新書編目。

3．將圖書進行排架，上架。

4．召開一次管理員會議。

5．新書宣傳。

一月份

1．總結(jié)本學期工作。

2．全校師生歸還所借圖書。

3．制定下學期的工作計劃。

篇8

一、教育衛(wèi)生方面：

1、根據(jù)學生的年齡特點合理安排作息時間，切實保證學生每日體育活動時間。

2、教學衛(wèi)生方面：

⑴各班主任要定期調(diào)換桌椅及學生座位。

⑵督促學生做好眼保健操，控制近視率。

⑶每月進行一次衛(wèi)生廣播，每月出好一期健康園地。

二、體育衛(wèi)生和勞動衛(wèi)生方面：

提倡衛(wèi)生工作與體育工作相結(jié)合，教育學生經(jīng)常參加體育鍛煉和適當?shù)膭趧?，根?jù)學生不同的生理特點進行醫(yī)務(wù)監(jiān)督。

三、個人衛(wèi)生方面：

1、從小培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和行為習慣。

2、堅持個人衛(wèi)生檢查制度，以促使學生逐步養(yǎng)成良好的習慣。

四、醫(yī)療保健方面：

1、定期對學生進行健康檢查并建立健康卡。

2、對殘疾、體弱學生要加強照顧和心理衛(wèi)生工作。

3、做好傳染病的預(yù)防和控制工作。

4、開展學生健康咨詢以及心理咨詢活動。

5、對高年級同學進行青春期衛(wèi)生知識講座。

五、學校衛(wèi)生管理方面：

1、加強學生的飲食安全保衛(wèi)工作。對食堂嚴格進行監(jiān)督機制。杜絕一切食物中毒的不安全因素侵入學校。

2、對學生飲用水進行衛(wèi)生監(jiān)督管理。

3、對學生的教室、采光、課桌椅等進行衛(wèi)生監(jiān)督。

月工作安排：

九月份：

1、制定學校健康教育工作計劃。

3、制訂《健康教育》課時安排。

4、制定個人衛(wèi)生檢查評比制度，并進行抽查打分。

5、出好第一期健康園地。

7、建立好醫(yī)務(wù)室門診登記、藥品登記以及學生因病缺課登記檔案。

8、愛牙日專題講座。

十月份：

1、各班認真抓好衛(wèi)生工作，注意學生的個人衛(wèi)生。

2、出好第二期健康園地。

3、一年級接種白破疫苗。四年級風疹接種。 十一月份：

1、一、三、五學生體檢。

2、做好流感疫苗的宣傳接種。

3、出好第三期健康園地。

十二月份：

1、期末初力測試，統(tǒng)計近視率和新發(fā)病率。

2、各項衛(wèi)生評比結(jié)分，表彰優(yōu)秀。

3、出好第四期健康園地。

一月份：

1、進行健康教育期終復(fù)習、考試。

2、衛(wèi)生工作總結(jié)。

3、進行期末"六病"及視力統(tǒng)計、匯總、上報。

篇9

幼兒園20**新學期衛(wèi)生保健工作計劃（一）

新的學期馬上開始了，根據(jù)市婦幼保健所的要求，結(jié)合本園實際情況，制定合理的保健計劃，使幼兒園的保健工作有條不紊完成。為了確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長。我們把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在首位，并制定相應(yīng)的計劃：

一、加強各類培訓工作，不斷提高幼兒保育工作質(zhì)量。

1、每月對教師、保育員、伙房人員進行一次“疾病防控”和一日工作流程方面的知識和技能培訓，不斷提高教職工的防病、防控地意識和自身業(yè)務(wù)水平；

2、本學年重點是在符合營養(yǎng)膳食的條件下不斷的開發(fā)新的菜品與各類糕點的制作，提高我園幼兒伙食質(zhì)量以及生活老師的衛(wèi)生保健方面的培訓。

二、繼續(xù)做好各項消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生。

1、做好常規(guī)的消毒工作，堅持每天環(huán)境噴灑消毒、廁所消毒，幼兒口杯、毛巾、玩具、戶外大型玩具的消毒，每天下班前開紫外線消毒燈一小時等日常消毒工作;

2、加強疾病防控的宣傳工作：采用宣宣傳欄、家長學校、家長會、家長信及幼兒園報等形式，結(jié)合季節(jié)、查體情況及時向家長進行流行病的防治、兒童營養(yǎng)飲食、良好衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)和養(yǎng)成等方面的宣傳指導(dǎo)工作，杜絕傳染病在我園的發(fā)生。

三、認真做好“三員比武”的準備工作，提高我園“三員”的實操水平。

根據(jù)區(qū)工作安排，每年的8月份將進行區(qū)“三員比武”活動，為了更好地參加本次活動，我園將在新學期采取“理論+實操”的形式進行培訓和選拔。通過理論測試和實際操作選拔出優(yōu)秀的保育員和伙房人員參加比賽，爭取取得好成績。

四、加強幼兒營養(yǎng)膳食的管理工作，不斷提高幼兒的伙食質(zhì)量。

1、每周與伙房班長一起，為幼兒精心制定帶量食譜，學習研究適合兒童的營養(yǎng)食譜，不斷更換增添花色品種，改善伙食，提高飯菜質(zhì)量。每天進餐時進行調(diào)研，針對幼兒喜愛的食物做出記錄，不愿意吃的食物做出分析，不斷的提高幼兒的伙食質(zhì)量。

2、定時召開伙委會，廣泛征求家長、班級教師等多方面意見，及時調(diào)整改進幼兒伙食。

3、幼兒伙食費專款專用，教師與幼兒伙食帳目嚴格分開，做到出入庫帳物相對，

4、本學年繼續(xù)加強對伙房的各項管理，規(guī)范進貨渠道，定點采購，嚴格執(zhí)行索證、索票制度和出入庫登記制度，杜絕三無產(chǎn)品的流入，保證食品衛(wèi)生安全。

五、關(guān)注疾病兒的生長發(fā)育情況，促進每一位幼兒健康發(fā)展。

根據(jù)我園兒童的生長發(fā)育評價，結(jié)合教育教學計劃，繼續(xù)建立幼兒疾病矯治追蹤檔案，對在查體中發(fā)現(xiàn)的問題，及時與老師，保育員及家長溝通，共同協(xié)作，做好體弱兒和肥胖兒的保育工作。每月為肥胖兒測查體重一次，監(jiān)控體重增長情況，給與生活鍛煉、飲食營養(yǎng)的指導(dǎo)。對視力差的幼兒，協(xié)助家長查找原因，督促及時進一步檢查矯治，重視防齲工作，使我園幼兒的疾病管理率達**%。

六、和每一位生活老師一起做好每日消毒及衛(wèi)生清理工作，杜絕灰塵、杜絕死角等讓幼兒生活在安全衛(wèi)生的環(huán)境中。如:每天保證足夠的室內(nèi)通風時間;每周一打掃，每天一小掃;杯子毛巾每天清洗消毒;桌子、椅子、玩具、圖書定時消毒暴曬;被子褥子半月清洗并進行暴曬等等

三、各月工作要點：

八月份：

1、各班后勤備品清點，查缺配齊。

2、配備各班及保潔的衛(wèi)生用品，全園清掃衛(wèi)生，做好開學前的準備工作。

九月份

1、保育員、伙房人員會議：①傳達“三員比武”的成績。

②培訓——繼續(xù)學習一日工作流程及標準

2、全園幼兒身高、體重的測量。

十月份

1、“三員”理論知識培訓——理論考試模擬試題

2、伙房人員培訓

3、做好傳染病預(yù)防宣傳工作

4、全園幼兒視力測評

十一月份

1、伙房人員自選制作2種特色面點。

2、衛(wèi)生保健知識培訓——手足口病的預(yù)防及春季小常識

3、生活老師大比武

十二月份

1、伙委會

2、做好幼兒查體的匯總工作并制作園報

一月份

1、“三員比武”選拔人員進行即興答辯和實操訓練

2、全園大掃除

3、暑期培訓

二月份：

1、配備本學年衛(wèi)生、保健、餐具等衛(wèi)生用品和生活用品，并發(fā)放到各班各部門，做好登記，為新學期作準備。

篇10

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務(wù)是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時間進行培訓練習口頭交際能力。為會員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍，改變以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）

二、活動對象

針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。

二、活動內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）：

美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；

2、任選身體項目十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次。

注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡

三、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售計劃

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售計劃

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。

活動內(nèi)容：

1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。

4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。

凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠。

十二月份銷售計劃

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費。

3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠

二、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

崗位職責

一、制定工作計劃

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律協(xié)助店員達成目標。

1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾

2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。

4、定期培訓員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進行一次大掃除

3、進行當月工作分析，找出上月不足的地方，對重點業(yè)務(wù)進行業(yè)績評估做客戶流動分析。

4、加強禮儀培訓，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、配合各部門工作，維護老會員，吸引新會員。

在2010年下半年的工作中，我做好充足的準備，有前期很好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬.