導(dǎo)語：如何才能寫好一篇休閑會所企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案一活動(dòng)主題： 浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動(dòng)時(shí)間： 12月1日——12月30日

活動(dòng)目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加會所營銷業(yè)績;

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在會所圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以會所想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會所開卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在會所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，會所店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說明：在國外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動(dòng)

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會想起那個(gè)賣火柴的小女孩，是否會想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

篇2

關(guān)鍵詞：博物館；免費(fèi)；經(jīng)濟(jì)

按照國際博物館協(xié)會的定義，博物館“是一個(gè)不追求營利的、為社會和社會發(fā)展服務(wù)的、向公眾開放的永久性機(jī)構(gòu)，為研究、教育和欣賞的目的,對人類和人類環(huán)境的見證物進(jìn)行搜集、保存、研究、傳播和展覽。”從這個(gè)定義可看出，博物館的首要職責(zé)體現(xiàn)在公益性方面，這決定博物館采用門票價(jià)格作為創(chuàng)收手段是有限的。雖然博物館收取低廉的門票或者免費(fèi)是大勢所趨，但博物館的公益性質(zhì)并不意味著排除通過其他手段來獲取收益的可能性。

一、博物館創(chuàng)收的意義

（一）減少國家財(cái)政負(fù)擔(dān)。政府支持文物保護(hù)的資金有限，非門票創(chuàng)收讓博物館對財(cái)政撥款的依賴性減少。從國外的博物館發(fā)展現(xiàn)狀來看，博物館一方面要履行其公益性職責(zé)，一方面博物館又被迫走向市場，利用免收門票，出售紀(jì)念品、飲食以及出租物品等方式進(jìn)行創(chuàng)收。美國政府對文化機(jī)構(gòu)的資助一般只占這些機(jī)構(gòu)全部收入的10%左右，更多的是依靠社會中介組織實(shí)施贊助。有限的撥款使得文化機(jī)構(gòu)更多地依靠自身積極進(jìn)取來謀取生存，同時(shí)更有效地利用社會資源，避免無效投入。英國也鼓勵(lì)文化事業(yè)自創(chuàng)收入，爭取社會贊助。據(jù)英國《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，英國將在藝術(shù)行業(yè)的公共撥款支出上有一個(gè)大幅度的削減。文化、媒體和體育等機(jī)構(gòu)(DCMS)的撥款削減了百分之三即0.88億英鎊。這意味著英國的眾多博物館將失去政府3%的撥款資助，英國文化部長亨特解釋說DCMS 范圍內(nèi)的所有部門都需要同國家一起在應(yīng)對減少赤字的挑戰(zhàn)中扮演其角色。相對英美來說，只有法國等少數(shù)國家傾向于政府全額資助。

（二）通過擴(kuò)大收入來源，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而改善內(nèi)部環(huán)境與服務(wù)水平。博物館的收藏功能、教育功能、旅游功能以及娛樂功能需要大量的資金來維持，而只依賴有限的門票收入和財(cái)政撥款難以讓博物館滿足公眾這些方面的需求。有資料顯示，全國2300多家博物館中，生存困難的約占三分之二。這導(dǎo)致多數(shù)博物館的吸引力較差，如展覽水平不高，宣傳力度不夠，軟硬件設(shè)施難以滿足公眾需求等問題。

（三）為博物館培養(yǎng)和招徠人才。我國博物館的總體情況是專業(yè)性人才多，經(jīng)營性人才少，缺乏復(fù)合型人才。通過博物館增加創(chuàng)收途徑，可促使工作人員研究探索，從而提高經(jīng)營管理水平。博物館利潤的增加同時(shí)有助于改善博物館工作人員的生活條件，從而有利于培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才，并招徠外部優(yōu)秀人才。

二、博物館創(chuàng)收的方式

博物館的創(chuàng)收途徑并非人們想象中般的狹窄，相反不依賴門票的創(chuàng)收途徑有多種方案。早在1980年，一份為英國獨(dú)立博物館協(xié)會所制定的市場營銷手冊中，提及的非門票收益就包括以下種類：

1.對主要景點(diǎn)中開展的特別展覽活動(dòng)收取額外的費(fèi)用，但免收門票費(fèi)用。

2.對特殊活動(dòng)收費(fèi)。

3.對讀物、紀(jì)念品和飲食標(biāo)出高價(jià)。

4.對電影和電視收費(fèi)。

5.對研究所需要復(fù)印的照片、圖案和文件收費(fèi)。

6.出租具有特殊功能的設(shè)備設(shè)施。

7.出租館藏品。

8.對使用博物館信譽(yù)和名聲提供擔(dān)保收費(fèi)。

9.對館藏的資料進(jìn)行商業(yè)性利用，要收取復(fù)制和復(fù)印費(fèi)。

10.收取講座和會議費(fèi)用。

11.對使用圖書館設(shè)施和研究設(shè)施收費(fèi)。

綜合來看，博物館的創(chuàng)收有四類市場可以挖掘。

一是教育市場。它既可以包括中小學(xué)生、大中專院校的學(xué)生，也可包括研究型高端人才。博物館可以針對此類市場，推出多種教育性活動(dòng)及輔助產(chǎn)品，如開展有關(guān)文物復(fù)制、仿制、鑒定的工作和舉辦各種專業(yè)知識講座、培訓(xùn)等活動(dòng)。

二是收藏市場。利用館藏文物的專有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行館藏產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。如相關(guān)研究成果、明信片、專題展覽資料和各種音像制品。與藏品相關(guān)的紀(jì)念品、工藝品的開發(fā)，也是一個(gè)重要的項(xiàng)目。收藏市場具有巨大的挖掘潛力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年京城的收藏品、藝術(shù)品市場交易額都高達(dá)幾十億元，禮品消費(fèi)也有六七億元之多。國博和首博都已經(jīng)在開發(fā)此類市場，國博成立藝術(shù)品開發(fā)中心，出售文物仿制品。首博設(shè)立了經(jīng)營辦和文化產(chǎn)業(yè)部，專門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)研發(fā)新旅游商品, 現(xiàn)在已推出數(shù)百種價(jià)位不等的紀(jì)念品。

三是旅游市場。博物館不僅要滿足人們參觀游覽的需要，更要滿足游客的參與性需要。博物館可以開設(shè)讓游客親自動(dòng)手參與的一些項(xiàng)目，如定期推出企劃展覽與演講，各種類型的作品展、工藝品展覽。亞特蘭大新可口可樂博物館不僅可以讓游客參觀可口可樂的生產(chǎn)過程，還可購買剛剛下線的可口可樂，游客可以根據(jù)自己的喜好選擇不同的圖案，通過特殊的機(jī)器畫在可口可樂的瓶上。另外，陳列方式上，避免館藏品的簡單羅列，而更看重人在博物館的活動(dòng)，從“擺設(shè)”轉(zhuǎn)向“場景”的重現(xiàn)。

四是資金市場。與西方博物館的資金來源不同，我國博物館缺乏社會捐助。從國外博物館的融資渠道來看，既有政府撥款、自身運(yùn)營，還有社會的捐助。美國的博物館收藏品多為私人捐獻(xiàn)，大都會博物館到目前統(tǒng)計(jì)的捐款人數(shù)有6600萬，99%的藏品都是捐獻(xiàn)的。亞洲藝術(shù)博物館有15000件藏品，其中9000件是在1966年個(gè)人捐贈的。洛杉磯的蓋蒂博物館是美國早期知名的石油大王保羅. 蓋蒂捐贈的，蓋蒂基金會每年有高達(dá)4000萬美元的預(yù)算，可以用來增購藝術(shù)品，高居全世界各博物館之首。但目前我國對博物館的扶植政策有待完善。對于社會的捐助行為，稅收減免也十分有限，且手續(xù)繁瑣、耗時(shí)長?？山梃b西方博物館的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立博物館事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)；也可以專門設(shè)立支持博物館建設(shè)發(fā)展的“文化基金彩票”，以吸收社會閑散資金；實(shí)行博物館增值稅返還；給予捐贈者榮譽(yù)市民之類的精神獎(jiǎng)勵(lì)等。

除了以上四類市場外，博物館還可延長產(chǎn)業(yè)鏈，譬如在沒有合適項(xiàng)目或無力經(jīng)營的情況下出租一些空閑的場地、房屋；開發(fā)休閑娛樂產(chǎn)品，提供場地和文物建筑拍攝電影、電視作品或進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)；把博物館內(nèi)道路的冠名權(quán)予以拍賣，所得收入填補(bǔ)博物館資金。

三、博物館創(chuàng)收應(yīng)注意的問題

（一）博物館需要轉(zhuǎn)變角色，增強(qiáng)自身運(yùn)營能力。

目前我國的博物館對政府的依賴很強(qiáng)，行政的色彩過多，這對博物館的發(fā)展有一定的制約作用。無論是實(shí)踐還是理論都已經(jīng)證明，依靠政府直接撥款的資金運(yùn)作方式，效率是比較低的。如何創(chuàng)造條件最大限度地調(diào)動(dòng)社會的力量，促進(jìn)博物館事業(yè)健康發(fā)展，吸引全社會公眾對博物館的了解和參與，博物館需要做出改變。

（二）監(jiān)管不可忽視。博物館的公益性決定了創(chuàng)收應(yīng)取之于民，用之于民。比如美國的聯(lián)邦和各州法律規(guī)定，非盈利組織可以進(jìn)行創(chuàng)收性經(jīng)營，但必須把那些盈利重新投入其“再生產(chǎn)”項(xiàng)目，而不能分發(fā)給員工個(gè)人美國國家稅務(wù)署一旦發(fā)現(xiàn)公益性非盈利機(jī)構(gòu)的管理人員收入過高，將中止該機(jī)構(gòu)的免稅待遇。我國深圳今年就出現(xiàn)一則公司打著“漢玉博物館”的名義，擅自改變協(xié)議，將使用功能變成商城，文化產(chǎn)業(yè)在該博物館占的比重極低。

（三）加強(qiáng)安全防范體系和游客行為管理。

隨著博物館免費(fèi)措施的推出，以及經(jīng)營管理能力的增強(qiáng)，進(jìn)入博物館參觀的人數(shù)迅速增加，在我國這種增長勢頭仍將會持續(xù)。參觀人數(shù)的增加，令館藏文物的保護(hù)問題凸顯出來。博物館超負(fù)荷接待使得館內(nèi)的微環(huán)境發(fā)生變化，少數(shù)游客的不文明舉止，如亂扔垃圾、拍照、撫摸藏品等行為，都導(dǎo)致文物受損。博物館一方面要加強(qiáng)對游客的行為管理，倡導(dǎo)旅游倫理；另一方面要健全和完善預(yù)防措施，如培養(yǎng)高素質(zhì)的保衛(wèi)人員，建立安全保衛(wèi)規(guī)章制度，技術(shù)防范設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與更新等。

（四）練好內(nèi)功，加大宣傳。

通過免費(fèi)來帶動(dòng)其他相關(guān)收入的增加，需要建立在博物館的良好運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)上。從免費(fèi)措施推出后的反應(yīng)來看，依然有不少博物館難以吸引公眾參觀游覽。原因大致有以下幾個(gè)方面：陳列方式落后，只是靜態(tài)觀賞，走馬觀花；標(biāo)示指引系統(tǒng)不健全、不規(guī)范，甚至沒有總的游覽示意圖；參與性項(xiàng)目少，容易產(chǎn)生厭倦感；便民設(shè)施難以滿足游客需求，博物館的人文關(guān)懷不足。西方博物館重視宣傳，大多數(shù)旅游者是通過宣傳媒介而了解到博物館，而在我國，人們常在地鐵、公交、報(bào)紙、雜志上看到電影、電視劇和各類演出信息，卻很少見博物館展覽和活動(dòng)的資訊。

免費(fèi)之后，博物館依然可以通過自身努力和政府、社會支持進(jìn)行創(chuàng)收活動(dòng)，繁榮博物館經(jīng)濟(jì)。博物館經(jīng)營性創(chuàng)收可以使資源利用效率最大化，吸引公眾游覽，發(fā)揮教育功能，從而更好地提升我國人民的人文素質(zhì)。

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