導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇面試工作打算，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

面試內(nèi)容分為若干測(cè)評(píng)要素，主要包括綜合分析能力、言語(yǔ)表達(dá)能力、應(yīng)變能力、計(jì)劃組織協(xié)調(diào)能力、人際交往的意識(shí)與技巧、自我情緒控制、求職動(dòng)機(jī)與擬任職位的匹配性、舉止儀表和專業(yè)能力。必要時(shí)，根據(jù)職位要求，面試內(nèi)容可以增加其它測(cè)評(píng)要素。具體來(lái)說(shuō)，公務(wù)員考錄面試的主要內(nèi)容包括十二項(xiàng)內(nèi)容，四大方面。即：

1、儀表風(fēng)度

這是指應(yīng)試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態(tài)等。作為國(guó)家公務(wù)員對(duì)儀表風(fēng)度的要求較高。研究表明，儀表端正、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律，辦事按程序，處理有先后，自我約束力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)。

2、專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)

(1)了解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識(shí)的深度和廣度，其了解專業(yè)知識(shí)與錄用職位是否相符，作為對(duì)專業(yè)知識(shí)筆試的補(bǔ)充。面試對(duì)專業(yè)知識(shí)的考察更具靈活性和深度，所提問題也更接近空缺崗位對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求。(2)根據(jù)應(yīng)試者提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷或求職登記表的實(shí)況，實(shí)施相關(guān)的提問，查詢應(yīng)試者有關(guān)背景及過(guò)去工作的情況，以補(bǔ)充、證實(shí)其所具有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)工作經(jīng)歷與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的了解，還可以考察應(yīng)試者的責(zé)任感、主動(dòng)性、思維能力、口頭表達(dá)能力及處理問題的能力等。

3、五種能力的集中體現(xiàn)

(1)口頭表達(dá)能力，在面試中，應(yīng)試者的思想、觀點(diǎn)、意見或建議表達(dá)是否順暢，考察的具體內(nèi)容包括：表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)、音速等非語(yǔ)言因素的考察。

(2)反應(yīng)能力與應(yīng)變能力，主要看應(yīng)試者對(duì)考官所提的問題理解是否準(zhǔn)確到位，回答是否迅速、簡(jiǎn)潔等。對(duì)于突發(fā)提問的問題反應(yīng)是否機(jī)智敏捷、回答有分寸，對(duì)于意外事情的處理是否得當(dāng)。

(3)自我控制能力，自我控制能力對(duì)于國(guó)家公務(wù)員從事的工作尤為重要，遇到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)教育，面對(duì)繁重的工作壓力，處理個(gè)人利益與集體利益的矛盾，能夠容忍、克制、理性地對(duì)待，不因情緒波動(dòng)而影響工作;同時(shí)，工作的耐心和韌勁也是非常重要的。

(4)人際交往能力，在面試中，通過(guò)詢問應(yīng)試者經(jīng)常參與哪些社團(tuán)活動(dòng)，喜歡與哪種性格的人打交道，社交傾向有哪些，為人處事的技巧，有助于對(duì)應(yīng)試者的合理使用。

(5)綜合分析能力，面試中，應(yīng)試者能否對(duì)考官提出的問題經(jīng)過(guò)分析抓住本質(zhì)，并且說(shuō)理透徹、分析全面、條理清晰，這是綜合能力的集中體現(xiàn)。

4、了解求職動(dòng)機(jī)、興趣愛好和工作態(tài)度、責(zé)任心

(1)求職動(dòng)機(jī)，了解應(yīng)試者到本單位應(yīng)聘的主要原因，對(duì)應(yīng)聘單位的看法和希望，對(duì)哪種類型的工作感興趣，工作中追求什么，判斷用人單位所能提供的職位或工作環(huán)境等能否滿足其工作要求和期望。

(2)興趣愛好，應(yīng)試者平時(shí)休閑時(shí)，經(jīng)常從事哪些運(yùn)動(dòng)或活動(dòng)，喜歡閱讀哪種類型的書籍，關(guān)注的熱點(diǎn)屬于哪個(gè)領(lǐng)域，有什么樣的嗜好等，了解一個(gè)人的興趣與愛好，對(duì)錄用后的工作安排、人員搭配和群眾活動(dòng)都有好處。

(3)工作態(tài)度，包括了解應(yīng)試者過(guò)去的學(xué)習(xí)、工作態(tài)度;也包括對(duì)報(bào)考職位的態(tài)度。了解過(guò)去，掌握過(guò)去工作態(tài)度是否認(rèn)真，可以推斷對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度傾向。

(4)責(zé)任心，在事業(yè)上有奮斗目標(biāo)，并為之努力，表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)有的工作踏實(shí)肯干，工作中有創(chuàng)新。而不是安于現(xiàn)狀，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，無(wú)所事事，對(duì)工作能敷衍了事，對(duì)什么事都不熱心。

此外，面試時(shí)主考官還會(huì)向應(yīng)試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關(guān)工薪、福利等應(yīng)試者關(guān)心的問題，以及回答應(yīng)試者可能要問到的其他一些問題等。

二、面試前的準(zhǔn)備

面試之前需要做好六種準(zhǔn)備：了解應(yīng)試的單位和職位;掌握考官所要面試的問題類型;練習(xí)面試特有的語(yǔ)言;調(diào)試應(yīng)達(dá)到的心里;設(shè)計(jì)應(yīng)試新形象;模擬與演練。

1、了解和掌握所要工作的單位和職位

了解單位的性質(zhì)、主要功能、組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模;人員結(jié)構(gòu)，如年齡結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、以及人際關(guān)系狀況等;主要領(lǐng)導(dǎo);面試官的情況;部門的歷史沿革及正在所從事的工作重點(diǎn)。以及面試職位，如工作性質(zhì)、基本的責(zé)任和權(quán)力、任職的專業(yè)要求等。

2、自我評(píng)估

自我評(píng)估包括以下幾個(gè)方面：1)知識(shí)結(jié)構(gòu)，是指一個(gè)人掌握的知識(shí)類型、知識(shí)框架以及形成知識(shí)框架的各類知識(shí)的比重。2)能力結(jié)構(gòu)，對(duì)于一個(gè)沒有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)自己的能力結(jié)構(gòu)是一件很困難的事情，容易失之偏頗，自信心強(qiáng)的人往往過(guò)高評(píng)價(jià)自己，而自信心差的人又往往過(guò)低評(píng)價(jià)自己。3)心理特征個(gè)性是決定每個(gè)人心理和行為的普遍性和差異性的那些特征和傾向的較穩(wěn)定的有機(jī)組合。個(gè)性心理特征主要包括氣質(zhì)和性格兩個(gè)方面。人們的氣質(zhì)存在著相當(dāng)大的差異，對(duì)自己的氣質(zhì)類型做出判斷，選擇適合自己的工作，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常必要的。4)職業(yè)適應(yīng)性和職業(yè)價(jià)值觀評(píng)價(jià)自己的職業(yè)適應(yīng)性，要考慮自己的興趣、特長(zhǎng)和價(jià)值觀等。但如果要得到一個(gè)比較科學(xué)的評(píng)價(jià)，最好借助于職業(yè)能力傾向測(cè)驗(yàn)。萬(wàn)學(xué)金路的輔導(dǎo)專家趙同勤認(rèn)為，目前較具權(quán)威性的是霍蘭德職業(yè)適應(yīng)性測(cè)驗(yàn)。這個(gè)測(cè)驗(yàn)主要考察你心目中的理想職業(yè)、你所感興趣的活動(dòng)、你所擅長(zhǎng)或勝任的活動(dòng)、你所喜歡的職業(yè)、你的能力類型等方面，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)綜合以確定你的職業(yè)適應(yīng)性。)

3、對(duì)自我和所應(yīng)聘職位之間的適配性進(jìn)行確認(rèn)

對(duì)所面試單位和崗位有了充分的理解和理解，并進(jìn)行了自我的評(píng)價(jià)后，還需要進(jìn)行自己和所應(yīng)聘職位之間的適配性關(guān)系的確認(rèn)，即在前兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，回答“我是這個(gè)職位的最合適人選”的這個(gè)問題，從而使前兩項(xiàng)工作的成果得以凝練和提升。因?yàn)槟阍诿嬖嚂r(shí)，其根本的目的就是向主考官證明自己是最合適的人。

4、面試問題的準(zhǔn)備

(1)應(yīng)試者個(gè)人信息主要是有關(guān)應(yīng)試者自身的基本情況，個(gè)人根據(jù)自身情況可以有多種回答，但應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1)要與個(gè)人簡(jiǎn)歷上的一致，如果前后矛盾，就會(huì)使考官懷疑你的誠(chéng)信，從而埋下失敗的種子;2)盡量避免談及與做好所面試工作無(wú)關(guān)的東西，即使是你的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn);3)要謙虛地表現(xiàn)自己的實(shí)力，而不要表現(xiàn)得野心勃勃，惟我獨(dú)尊，這樣會(huì)令考官厭煩。

(2)教育和培訓(xùn)情況在面試時(shí)，考官一般會(huì)驗(yàn)證你在簡(jiǎn)歷中所說(shuō)的是否屬實(shí)，你所受的教育和培訓(xùn)是否有利于完成你準(zhǔn)備應(yīng)聘的工作。對(duì)自己所受的教育和培訓(xùn)要如實(shí)回答，不要把自己拔得太高，回答時(shí)要謙虛，不可旁若無(wú)人，夸夸其談。

(3)求職動(dòng)機(jī)，弄清面試者的求職動(dòng)機(jī)，是考官的基本任務(wù)之一。大凡有經(jīng)驗(yàn)的考官，都不會(huì)放過(guò)考查、驗(yàn)證應(yīng)試者求職動(dòng)機(jī)的任何機(jī)會(huì)。對(duì)于名利、金錢絕不能表現(xiàn)出崇拜、貪婪的心態(tài)，否則，你將被淘汰掉。但也不能顯得過(guò)于清高，把物質(zhì)利益貶得不值一提，這樣也容易被判定為虛偽或不通人情而被刷掉。

(4)工作經(jīng)驗(yàn)，用人單位一般會(huì)堅(jiān)持這樣的原則，即在素質(zhì)能力相當(dāng)?shù)那闆r下，工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。在這部分問題中，考官想知道的是你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你要應(yīng)試的工作之間的匹配性和建設(shè)性，所以，你必須把有利于你做好應(yīng)試工作的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)清楚，特別要突出和強(qiáng)調(diào)其對(duì)于做好所需職位的關(guān)系，而不要談?wù)摕o(wú)關(guān)緊要的東西。

(5)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)，用人單位總是很關(guān)心新進(jìn)人員的心態(tài)和打算，特別想知道他們能否全身心地投入到工作中去。這類問題不是很好回答，需要認(rèn)真考慮，全面分析，最好結(jié)合你所了解的實(shí)際情況來(lái)談自己的打算，盡可能提出具有可行性的計(jì)劃和方案，這樣就會(huì)在面試中給考官留下用心思考的好印象。

5、面試的語(yǔ)言準(zhǔn)備

(1)普通話力求標(biāo)準(zhǔn)，不可講錯(cuò)字念錯(cuò)音，方言最好不要使用。發(fā)音清晰，語(yǔ)調(diào)得體，聲音自然，音量適中，語(yǔ)速適宜，恰當(dāng)使用語(yǔ)氣詞、口頭語(yǔ)。(2)準(zhǔn)確地選用詞語(yǔ)。(3)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)句。(4)語(yǔ)言練習(xí)，包括站立不語(yǔ)練習(xí)(練心)、隨便說(shuō)話練習(xí)(練口)、命題演講練習(xí)(表達(dá)練習(xí))、即興演講練習(xí)(全面練習(xí))。練習(xí)者以抽簽的方式來(lái)確定自己演講的題目和內(nèi)容，然后用10分鐘左右的時(shí)間打腹稿，再開始演講。

6、面試的心理準(zhǔn)備

(1)切忌苛求完美。(2)修煉平常心。(3)時(shí)刻保有自信心。另外，要想在面試中，有充分的自信，不要把面試考官和其他應(yīng)試者都想象成自己的敵人，而要把考官想象成自己的領(lǐng)導(dǎo)，把其他應(yīng)試者想象成自己的同事。這樣就會(huì)獲得一種輕松的心理預(yù)期，在積極和富有建設(shè)性的場(chǎng)景中，應(yīng)試者也就能夠更好地把握自己的自信。

7、面試的形象準(zhǔn)備

(1)塑造良好的職業(yè)形象。在面試時(shí)，著裝方面應(yīng)注意：男士最好以西裝為主要服飾，避免穿著過(guò)于休閑的服裝，那會(huì)給人以不穩(wěn)重的感覺。女性服裝以職業(yè)套裝為主，避免穿過(guò)于花哨或奇異的服裝，否則，會(huì)給人以輕佻的印象。無(wú)論天多熱，男士都要避免穿短褲、背心、拖鞋;女士則不能穿背心、超短裙或短褲。面試中不能戴帽子、手套或耳套，這些東西都是對(duì)人不尊重的表現(xiàn)。男士穿鞋要以皮鞋為主，又以黑色為主，避免穿運(yùn)動(dòng)鞋;女性為中跟正裝皮鞋，盡量不要穿高跟鞋，夏天不要穿涼拖鞋。男士、女士都可以采用莊重或素雅的服飾，但最好男士以前者為主，色澤以黑色或藏青色，女士以后者為主，無(wú)論是誰(shuí)都應(yīng)選擇適合自己的色彩和搭配效果。(2)習(xí)慣自己的新形象，對(duì)于你在正式面試時(shí)展現(xiàn)給考官的良好形象，你最好在數(shù)天前就開始習(xí)慣它，直到你能以平常心來(lái)看待自己的新形象，以為這是一件很自然的事，而不是很刻意的事時(shí)，新形象才能更好地為你所用。(3)注意過(guò)猶不及，形象在面試中確實(shí)很重要，但形象并不是全部。特別刻意地打扮自己，一定要使自己顯得與眾不同，有時(shí)不僅不能幫自己達(dá)到目的，還會(huì)適得其反。

篇2

由廣州采麗源生物科技有限公司投資拍攝的《美麗會(huì)說(shuō)話》，是一部以采麗源人為原型進(jìn)行藝術(shù)加工創(chuàng)作的電視劇，根據(jù)營(yíng)口廣播電臺(tái)記者、新聞播音員兆虹霖的紀(jì)實(shí)文學(xué)改編，訴說(shuō)了一群出身平凡的女孩闖出美麗人生，實(shí)現(xiàn)不平凡的美麗事業(yè)，完成從丑小鴨到白天鵝蛻變的精彩故事。

本劇以引領(lǐng)時(shí)尚的元素、構(gòu)思巧妙的故事、清新幽默的風(fēng)格，將一股積極向上的勵(lì)志精神貫穿劇情始終。以記者王三喜的視角為線索引出故事，借工作及生活點(diǎn)滴寓意深刻的人生哲理，讓人在輕松的氣氛中感悟人生，得到啟迪。本劇涉及了大量的美容養(yǎng)生知識(shí)，旨在引導(dǎo)大眾正確的美容觀念，其實(shí)美不只是化妝品在臉上的堆砌，而是一種由內(nèi)而外發(fā)散出來(lái)的氣息。美不僅來(lái)自外表，更是心靈的凈化和洗滌。正確地認(rèn)識(shí)美才能實(shí)現(xiàn)美。最終把美帶給更多的人――這恰恰是本劇的另主旨。

《美麗會(huì)說(shuō)話》是由眾多傳媒大學(xué)的教授、老干部等老一輩藝術(shù)家和新起之秀聯(lián)手演繹的美麗故事，是一部青春、勵(lì)志、幽默輕喜劇，它能讓我們更貼近化妝品行業(yè)的喜與悲，對(duì)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的前景更充滿信心。

上集劇情回顧

康董事長(zhǎng)告訴韓冰，朱麗葉就是他派來(lái)監(jiān)督面試工作情況的，朱麗葉圓滿結(jié)束了對(duì)面試官和面試者的考察，開始了自己的美麗新生活。通過(guò)幾個(gè)人共同的努力，大家終于冰釋前嫌，艾美麗、邱月、馬小惠也最終高興地進(jìn)入了西芳公司。培訓(xùn)考核時(shí)，艾美麗以80分取得了第一名的好成績(jī)。培訓(xùn)合格的新員工們即將踏入新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，迎接市場(chǎng)和顧客的檢驗(yàn)。

精彩劇情連載

第四集：美麗的考驗(yàn)

培訓(xùn)合格的員工開始下市場(chǎng)。公司分給艾美麗和馬小惠每人1000塊錢，要求她們打扮漂亮點(diǎn)。馬小惠瘋狂購(gòu)物，艾美麗卻偷偷把錢寄回了家，韓冰不滿艾美麗那身老土的打扮，借給她一身新衣服。藍(lán)伊經(jīng)典美容院老板娘見到昔日的艾小燕也就是如今的艾美麗后非常惱火，將她拒之門外。聰明的艾美麗沒有放棄，重新打扮后以顧客的身份進(jìn)入美容院要求做美容。見錢眼開的老板娘同意了，艾美麗不滿美容師安靈的手法并告訴她標(biāo)準(zhǔn)的按摩手法，老板娘對(duì)她刮目相看。減肥失敗的花姐叫來(lái)電視臺(tái)的人要曝光美容院的惡劣服務(wù)，慌亂中老板娘將艾美麗推出去，說(shuō)艾美麗是修身專家，一定可以幫她成功減肥。

艾美麗向花姐介紹專業(yè)的減肥知識(shí)，花姐的心情逐漸緩和下來(lái)。老板娘一邊膽戰(zhàn)心驚地派安靈觀察艾美麗的行動(dòng)，一邊安撫電視臺(tái)的人。艾美麗對(duì)花姐進(jìn)行了仔細(xì)的檢查，發(fā)現(xiàn)她減肥失敗的真正原因是內(nèi)分泌問題，并建議她去醫(yī)院檢查?；ń銓?duì)艾美麗的服務(wù)非常滿意并撤銷對(duì)美容院的投訴。雖然艾美麗幫美容院解決了問題，但老板娘仍然對(duì)她的銷售能力不滿，再次將她趕了出去。艾美麗決定主動(dòng)出擊，她從街上找到個(gè)滿臉青春痘的人帶回美容院，說(shuō)可以將她的臉治好。老板娘認(rèn)為不可能，艾美麗卻讓那位顧客十分滿意，還售出了一些化妝品。

可是，老板娘對(duì)艾美麗的態(tài)度依然不好，艾美麗心灰意冷決定離開。此時(shí)，一個(gè)中年男子走進(jìn)來(lái)要買下艾美麗的所有產(chǎn)品。原來(lái)他是花姐的丈夫，因?yàn)榘利惖慕ㄗh，花姐發(fā)現(xiàn)了隱藏在身體內(nèi)的疾病。老板娘改變了對(duì)艾美麗的看法，不放棄的艾美麗終于成功了。

第一次考核沒及格的邱月要接受再次考核，如果還不合格就有被開除的危險(xiǎn)。公司舉行商會(huì)議，為了鍛煉邱月，韓冰打算讓她當(dāng)這次會(huì)議的助理。邱月非常珍惜這次機(jī)會(huì)，還說(shuō)自己曾在美容院工作過(guò)，不經(jīng)意間提到了昔日的老板趙丹妮，可是，粗心大意的邱月沒有發(fā)現(xiàn)來(lái)開商會(huì)議的趙丹妮就站在她身后。

第五集：小偷風(fēng)波

趙丹妮向韓冰透露邱月是個(gè)小偷，曾偷過(guò)她的精油。韓冰表示會(huì)徹查此事，邱月喪失了參加商會(huì)議的機(jī)會(huì)。艾美麗認(rèn)為趙丹妮在造謠，馬小惠卻暗中幫助趙丹妮，把大家的電話號(hào)碼透露給對(duì)方。“邱月是小偷”的群發(fā)短信讓同事們紛紛對(duì)邱月心存懷疑。商會(huì)議也因此受阻，商們希望公司開除小偷后再談合作。沒有人愿意聽邱月的辯白，與此同時(shí)，很多人丟失了東西，這些東西卻在邱月的檔案袋里找到，邱月無(wú)法洗去小偷的罪名，無(wú)法忍受的她跑出了公司。

篇3

其實(shí)，許多大企業(yè)的高層人員也都是來(lái)自四面八方的奮斗者，不一定都是來(lái)自大城市的人。這些成功者不僅有烏龜?shù)木瘢缅浂簧?、知難而上，更有后天學(xué)習(xí)和磨煉得來(lái)的兔子腿，是那些大城市里嬌生慣養(yǎng)的溫室兔子所不能比擬的。所以，當(dāng)初被嗤之以鼻的同學(xué)也許日后能成就一番大事業(yè)。

同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)要注意培養(yǎng)個(gè)人的修養(yǎng)，做人要有內(nèi)涵，一舉手一投足，風(fēng)度、層次就會(huì)自然體現(xiàn)，這其中大有學(xué)問，值得細(xì)細(xì)品味。

1把握進(jìn)屋時(shí)機(jī)

進(jìn)屋后，若發(fā)現(xiàn)招聘人員正在填寫上一個(gè)人的評(píng)估表，不要打擾，應(yīng)表現(xiàn)出理解與合作。但也不要自作聰明，在招聘人員不知曉的情況下等在門外不進(jìn)去，這也是不對(duì)的。對(duì)招聘人員來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候填寫評(píng)估表，寫多長(zhǎng)時(shí)間，都是他自己的工作安排；對(duì)你來(lái)說(shuō)，如果面試的時(shí)間到了，你就應(yīng)該按點(diǎn)敲門。不過(guò)如果招聘人員請(qǐng)你在門外等一下，那就另當(dāng)別論，此時(shí)你就應(yīng)按他的要求去做。

其實(shí)有的時(shí)候，招聘人員已填完了表格，并已開始看自己的文件了，這時(shí)如果你仍自作主張地在外面苦等，就會(huì)落得“啞巴吃黃蓮，有苦說(shuō)不出”的后果，時(shí)間就白白浪費(fèi)了。

有的人會(huì)讓你進(jìn)來(lái)在屋里等一下，你就聽從他的安排，不要東張西望、動(dòng)手動(dòng)腳、閉目養(yǎng)神或中間插話。這段時(shí)間雖然會(huì)比較難熬，但忍一忍也就過(guò)去了。

如果實(shí)在無(wú)所事事，邊上又有可以看的雜志，那么在經(jīng)過(guò)允許之后，可以翻閱。一般填寫評(píng)估表的時(shí)間都不會(huì)太長(zhǎng)，不必一定要省這個(gè)時(shí)間看點(diǎn)什么或干點(diǎn)什么。

有經(jīng)驗(yàn)的招聘人員會(huì)妥善處理這種尷尬的局面。比如，他覺得你等的時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)建議你先看一下桌上的雜志。這時(shí)即使你不想看，也別拒絕，你看不看是另外一回事，但禮貌上要友善地接受。

2握手七律

在明白了面試前3分鐘定乾坤的道理之后，大家一定想在禮儀方面有所改進(jìn)。握手作為面試禮儀中的重頭戲，有著舉“手”輕重的地位。

面試時(shí)，握手是很重要的一種身體語(yǔ)言。外企把握手作為衡量一個(gè)人是否專業(yè)、自信、有見識(shí)的重要依據(jù)。堅(jiān)定自信的握手能給招聘經(jīng)理帶來(lái)好感，讓他認(rèn)同你是懂得行規(guī)、禮儀的圈內(nèi)一分子。

怎樣握手才能到位？握多長(zhǎng)時(shí)間才算恰如其分？這些都非常關(guān)鍵。因?yàn)槭峙c手的禮貌接觸是建立第一印象的重要開始，所以，你一定要使你的握手有感染力。

3 名片與明騙

校園中有越來(lái)越多的同學(xué)為自己印制了精美的名片。在招聘會(huì)上、面試現(xiàn)場(chǎng)，與招聘人員互換名片顯得格外專業(yè)，能夠給自己的求職帶來(lái)不少方便。這種現(xiàn)象很正常，但也不必為了求職目的而硬往招聘人員手里推銷名片。

有一張方便聯(lián)系自己的名片固然好，但不必因?yàn)闆]有名片就認(rèn)為自己在求職上會(huì)不利。

總之，你的名片可能大家都會(huì)欣然接受，但是“回報(bào)率”通常不會(huì)超過(guò)50%。

見機(jī)行事

外國(guó)商人一見面就會(huì)立即互贈(zèng)名片，而中國(guó)人之間有時(shí)要到最后或聊到火候時(shí)才交換。

學(xué)生剛剛有了名片時(shí)，通常都會(huì)見人就發(fā)，沒有任何的寒暄和鋪墊，這樣非常不自然、不得體。但是在招聘經(jīng)理面前，遞名片的時(shí)機(jī)必須把握得當(dāng)。有的學(xué)生明明看到招聘經(jīng)理兩手都拿著東西，連接受你的名片都要使出渾身解數(shù)才勉強(qiáng)辦到，你又怎么能奢望他在分身乏術(shù)時(shí)回贈(zèng)你一張名片呢？顯然，你的名片遞得太早了，表明你不夠老練。

遞名片就像穿新鞋一樣，需要反復(fù)磨合才能順手。你不妨在招聘會(huì)上多發(fā)幾次名片，體會(huì)一下遞出和互贈(zèng)的時(shí)機(jī)。

雙手奉上還不夠

遞名片時(shí)務(wù)必用雙手，但如果有的外國(guó)人單手遞給你，你用單雙手回贈(zèng)都可以。

遞名片時(shí)要考慮對(duì)方閱讀的方便，讓對(duì)方不必再調(diào)轉(zhuǎn)180來(lái)看。如果對(duì)方是外國(guó)人，你不妨直接把英文面朝上，但切忌不要用英文面來(lái)“直面”中國(guó)經(jīng)理，這會(huì)招來(lái)反感。如果你不打算求職外企，可只印單面中文，但中英文雙面名片更能讓一些企業(yè)看到你對(duì)于國(guó)際化、專業(yè)化的認(rèn)同和追求。

4 恭敬不如從命

進(jìn)入面試房間之后，你的一舉一動(dòng)要按照招聘人員的指示來(lái)做，既不要過(guò)分拘謹(jǐn)，也不能太過(guò)謙讓。如果招聘人員讓你坐下，你不用故意客套地說(shuō)：“您先坐。”這是不對(duì)的，大方得體才最重要。作為招聘人員，面試過(guò)許多人后，一般都會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者有自己的地域文化特點(diǎn)：有些東北人往往過(guò)分熱情，東北的男同胞尤其如此。你讓他坐，他偏不坐，非要讓你先落座，他才肯坐。

面試結(jié)束后出門送客時(shí)，一般都認(rèn)為應(yīng)該女士先行。有時(shí)碰到面試你的是一位女經(jīng)理，這時(shí)你千萬(wàn)別執(zhí)意讓她先行，如果一定要讓，最多簡(jiǎn)單地讓一下就行了。因?yàn)橛械臅r(shí)候她并不需要陪你一同走出去，而是要繼續(xù)在座位上等候下一位求職者。如果你偏要把她“讓”出去，那么她被你送出去之后，還得回來(lái)，多麻煩！所以應(yīng)該客隨主便，恭敬不如從命。

5 面試時(shí)的飲水之道

托 福 新 題

面試開始前被問及喝點(diǎn)什么時(shí)

A. 看公司有什么，挑一個(gè)自己喜歡的

B. 什么都不要

C. 要茶水

D. 要茶水，但根本不喝

面試的水，該動(dòng)嗎

一般在面試時(shí)，別人會(huì)給你用塑料杯或紙杯倒一杯水。這些杯子比較輕，而且給你倒的水也不會(huì)太多，加上你面試時(shí)往往會(huì)比較緊張，不小心碰倒杯子的情況難免發(fā)生。你的水杯放的位置不好，就很容易把水弄灑。一旦灑了水，心里一慌，不是語(yǔ)無(wú)倫次就是手忙腳亂，很長(zhǎng)一段時(shí)間都調(diào)整不過(guò)來(lái)。雖然對(duì)方通常會(huì)表現(xiàn)得很大度，但也會(huì)留下你慌慌張張、局促不安的印象，所以要非常小心。杯子放得遠(yuǎn)一點(diǎn)，水喝不喝都沒有關(guān)系。有些人臨走了，看到滿滿一杯水沒動(dòng)，覺得不好意思，就咕咚咕咚喝上幾大口，這也沒有必要。

可歌可泣論飲水

喝水忌諱出聲，這是國(guó)際禮儀常識(shí)。由于東西文化的差異，國(guó)人對(duì)這個(gè)問題一直沒有太重視。有些人遇到口渴的時(shí)候，端起杯子就咕咚咕咚地一通狂飲，全不在意周圍人的眼光。其實(shí)，吃喝東西出聲都是極失禮的舉動(dòng)，也是對(duì)他人的不尊重，特別是在正式場(chǎng)合，往往會(huì)引起反感。因此不妨從現(xiàn)在起就練習(xí)“默默無(wú)聞”地吃飯、喝水，別臨近面試才抱佛腳，一緊張?jiān)萎吢?，弄巧成拙?/p>

“隨便”的要求很難滿足

如果招聘人員問你喝什么或要你提出選擇時(shí)，一定要明確地回答，這樣會(huì)顯得有主見。最忌諱的說(shuō)法是：“隨便，您決定吧?！备猩跽哌€自作聰明，認(rèn)為這樣回答十分有禮貌。 “隨便”是一種非常不好的回答方法，有些企業(yè)，一聽到這兩個(gè)字就要皺眉頭。

航天信息股份有限公司人力資源部副經(jīng)理陳曉敏女士點(diǎn)評(píng)

我們?cè)诿嬖嚬ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，應(yīng)聘者在面試過(guò)程中不小心把水碰灑的情況時(shí)有發(fā)生，這種情況，是我們觀察應(yīng)聘人應(yīng)變能力的一個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)從面試實(shí)踐中來(lái)看，絕大多數(shù)應(yīng)聘人根本無(wú)法迅速化解慌張與尷尬，給人留下做事情毛躁、辦事不牢的印象。即便我們能諒解應(yīng)聘者的緊張心理，要真碰上這種意外，或多或少還是會(huì)有些不滿，對(duì)他（她）的印象分已經(jīng)大打折扣了。

喝水出聲也是一種不太禮貌的行為，這些細(xì)節(jié)可以從一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)人的個(gè)人修養(yǎng)，尤其是應(yīng)聘市場(chǎng)類、綜合管理類等與人交往較多的崗位時(shí)，喝水應(yīng)盡量“斯文”一些—即使你當(dāng)時(shí)焦渴難忍。

另外，我們?cè)谡衅笗r(shí)，非常不愿意被征求意見的一方說(shuō)“隨便，您決定吧”一類的話。一方面，這使我們不知道如何是好，我們?cè)撊绾螡M足你“隨便”的要求呢？另一方面，我們也不太喜歡這種缺乏主見的應(yīng)聘者，這種人在將來(lái)的合作中會(huì)浪費(fèi)大家的時(shí)間，降低工作效率。

6 無(wú)聲勝有聲的形體語(yǔ)言 要不時(shí)檢點(diǎn)自己的一言一行，善于察言觀色，明察秋毫。比如，自己說(shuō)得太多了，就要注意一下招聘人員是不是面露疲態(tài)或者心不在焉。如果是的話，你就要懸崖勒馬，迅速將發(fā)言權(quán)交給對(duì)方。

有時(shí)無(wú)聲勝有聲。在人際交往中，很多時(shí)候不用語(yǔ)言說(shuō)話也能交流，國(guó)外叫形體語(yǔ)言。下面列舉一些常見的無(wú)聲語(yǔ)言。

眼觀六路：眼神的交流（eye contact）

交流中你的目光要不時(shí)注視著對(duì)方。國(guó)外的禮儀書上往往精確到“要看到對(duì)方鼻梁上某個(gè)位置或眼鏡下多少毫米”，這有點(diǎn)過(guò)于精準(zhǔn)，籠統(tǒng)地說(shuō)“看著對(duì)方的眼部”就行了。但是，萬(wàn)萬(wàn)不可目光呆滯地死盯著別人看，這樣會(huì)讓他以為你對(duì)他“滿懷深情”，或是和他有什么“深仇大恨”，讓他感到很不舒服。如果有不只一個(gè)人在場(chǎng)，你說(shuō)話的時(shí)候要經(jīng)常用目光掃視一下其他人，以示尊重和平等。

耳聽八方：主動(dòng)的積極聆聽者

最優(yōu)秀的銷售人員往往不是滔滔不絕地大侃，而是積極地聆聽。招聘人員不希望應(yīng)聘者像木頭樁子一樣故作深沉、面無(wú)表情。應(yīng)聘者在聽對(duì)方說(shuō)話時(shí)，要不時(shí)做出點(diǎn)頭同意狀，表示自己聽明白了，或正在注意聽。同時(shí)還要面帶微笑，當(dāng)然也不宜笑得太僵硬，要發(fā)自內(nèi)心。在面試中如果招聘經(jīng)理多說(shuō)話，說(shuō)明他對(duì)你感興趣，愿意向你介紹情況，熱情交流。但許多學(xué)生誤認(rèn)為只有自己說(shuō)話才是最好的銷售，往往會(huì)搶著說(shuō)話，或打斷對(duì)方的講話，這些都是很不懂禮貌的表現(xiàn)，會(huì)使自己陷于被動(dòng)，言多必失。

舉手投足：常犯的錯(cuò)誤

故意擠壓你的手指和骨骼而弄出聲響會(huì)干擾面試，破壞和諧。

在面試時(shí)不可以做小孩游戲，比如折紙、轉(zhuǎn)筆，有人覺得一轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)挺麻利的，但這樣會(huì)顯得很不嚴(yán)肅，分散對(duì)方注意力。

面試中亂摸頭發(fā)、胡子、耳朵，可被理解為你在面試前沒有對(duì)這些部位好好打理，個(gè)人衛(wèi)生注意不夠，其實(shí)你是因?yàn)榉浅＞o張，但亂摸中會(huì)分散注意力，使你不能專心交談。

用手捂嘴說(shuō)話是一種緊張的表現(xiàn)，不少中國(guó)學(xué)生在面試時(shí)都會(huì)出現(xiàn)這種情況，你這邊是由于緊張，但對(duì)方會(huì)覺得你不愿講真話，嘴里有話不讓人聽清楚。

穩(wěn)如泰山：只坐三分之二

面試時(shí)的坐姿，有兩種極端不可取。一是全身癱倒在椅背上，二是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地只坐椅邊。正如花有花語(yǔ)一樣，坐也有坐意：仰坐表明輕視、無(wú)關(guān)緊要；少坐意味著緊張、如坐針氈；端坐，意味著重視、聚精會(huì)神。

面試時(shí)，輕易不要緊貼著椅背坐，也不要坐滿，坐下后身體要略向前傾。一來(lái)表明你坐得很穩(wěn)，自信滿滿，不會(huì)因?yàn)樯韵蚯皟A就失去重心，一頭栽下去；二來(lái)證明你沒有過(guò)于放松地全身靠到椅背上，沒把辦公室當(dāng)成茶樓酒館。

篇4

一、黨群口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革前的調(diào)查摸底工作認(rèn)真開展

自此項(xiàng)工作開始后，我們及時(shí)召開會(huì)議，安排部署。今年4月初，在綜合樓五樓會(huì)議室召開了全縣事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革動(dòng)員大會(huì)，宣讀了全市事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施方案，并對(duì)我縣機(jī)構(gòu)改革前調(diào)查摸底所需填報(bào)的各種表格進(jìn)行了詳細(xì)講解，同時(shí)明確了報(bào)送的程序和時(shí)間。隨后我們利用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)全縣黨群口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位人員的基本情況進(jìn)行了調(diào)查摸底。調(diào)查摸底的內(nèi)容是：各單位管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和工勤技能崗位人員的劃分情況及每個(gè)人的出生時(shí)間、工作時(shí)間、工作類別、學(xué)歷、職稱等詳細(xì)信息。通過(guò)調(diào)查摸底，我縣黨群口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要進(jìn)行事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革的共有25個(gè)（黨群口12個(gè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個(gè)單位），共計(jì)272人。其中，黨群口90人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)182人。目前，我縣的調(diào)查摸底工作已全部完成，下一步待市人事局對(duì)我縣的事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革實(shí)施方案審批后，分步開展各項(xiàng)工作。

二、2008年考錄到我縣的6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員和3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員的分配安置工作圓滿完成

經(jīng)過(guò)去年報(bào)名、資格審查、筆試、面試、考核、體檢、公示、錄用、初任培訓(xùn)等程序，我縣共考錄了6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員和3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員。今年年初按照運(yùn)組通字（2008）36號(hào)文件精神，結(jié)合我縣的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的分配原則、分配辦法和擬分配名單，通過(guò)與各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)系，經(jīng)部務(wù)會(huì)研究決定后，我們及時(shí)將這9名同志分別介紹到了相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時(shí)，我們和縣人事局、財(cái)政局協(xié)調(diào)聯(lián)系，工資福利一律從2008年12月份執(zhí)行。在對(duì)他們的管理上，我們采取與各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系、不定期調(diào)查走訪的方式，了解他們的工作、生活情況，他們都能夠嚴(yán)格按照百分比考核細(xì)則和新錄用公務(wù)員管理“八法”要求自己，成效明顯。

三、黨群口2004年6月30日前進(jìn)入機(jī)關(guān)工作人員和公安局副科級(jí)以上人員公務(wù)員的登記工作接近尾聲

公務(wù)員登記工作是一項(xiàng)戰(zhàn)線較長(zhǎng)，情況復(fù)雜，政策性強(qiáng)，人人關(guān)注的工作。由于今年市委組織部干部綜合科日常工作比較繁重，任務(wù)多，此項(xiàng)工作一直處于擱置的狀態(tài)，直到今年6月初，接市委組織部通知，此項(xiàng)工作才被再次正式啟動(dòng)。我們?cè)谌ツ甏蟛糠止ぷ饕呀?jīng)完成的基礎(chǔ)上，又再一次把所有材料復(fù)查了一遍，經(jīng)過(guò)我們連續(xù)加班加點(diǎn)，犧牲節(jié)假日，多次到市委組織部同相關(guān)審查人對(duì)所報(bào)送的資料進(jìn)行反復(fù)審查，最終確定了73人（黨群口36人，公安局37人）。截至目前，此項(xiàng)工作已到收尾階段，預(yù)計(jì)到7月底全部完成。

四、黨群口第一批參照公務(wù)員法管理單位人員的過(guò)渡考試工作順利完成

在去年我縣黨群口第一批參照公務(wù)員法管理單位申報(bào)及審批工作完成后，今年6月，按照市委組織部要求，組織黨群口符合參照條件的10個(gè)單位的相關(guān)人員，進(jìn)行參照公務(wù)員法登記前的過(guò)渡考試。我們接到通知后立即行動(dòng)，組織實(shí)施，對(duì)符合過(guò)渡條件的人員進(jìn)行填表、統(tǒng)計(jì)、審查、匯總，最后經(jīng)市委組織部審核后，我縣符合參加過(guò)渡考試條件的人員共有70人，其中28人免試，42人參加過(guò)渡考試。目前，這42名同志已全部參加過(guò)渡考試且考試成績(jī)合格，待下一步接市委組織部通知后進(jìn)行參照登記。根據(jù)我們目前掌握的情況，估計(jì)登記工作從今年8月份開始。

五、黨群口第二批參照公務(wù)員法管理單位的申報(bào)工作有序進(jìn)行

按照上級(jí)部門要求，第二批參照的范圍是黨群所屬事業(yè)單位，在今年年初我們與縣編辦聯(lián)系，對(duì)黨群口符合此次申報(bào)條件的單位進(jìn)行了調(diào)查摸底，經(jīng)過(guò)審核，共上報(bào)了10個(gè)單位。在全縣事業(yè)單位機(jī)構(gòu)改革摸底統(tǒng)計(jì)階段，我們又與市委組織部多次聯(lián)系，“打探消息”。目前，第二批參照公務(wù)員法管理單位的申報(bào)資料已全部報(bào)送到省委組織部審批，待審批通過(guò)后組織過(guò)渡考試，并對(duì)其符合條件的人員進(jìn)行參照公務(wù)員法登記。

六、干部檔案管理工作扎實(shí)開展

為進(jìn)一步完善干部檔案的內(nèi)容，建立健全干部檔案的基本信息，今年以來(lái)，首先，我們結(jié)合我縣近兩年來(lái)干部大面積調(diào)整的實(shí)際，與縣人事局、教育局聯(lián)系，對(duì)我縣近兩年來(lái)新提拔的副科級(jí)干部的檔案進(jìn)行了移交，共移交檔案120余本。同時(shí)對(duì)所移交的檔案進(jìn)行了整理、編號(hào)、入檔，并對(duì)短缺資料進(jìn)行了補(bǔ)充；其次，還對(duì)離退休干部的檔案進(jìn)行了分類整理；根據(jù)聘干和職工檔案的基本信息未建立的實(shí)際，我們對(duì)這些人員的出生日期、入黨時(shí)間、工作時(shí)間、工作單位等個(gè)人基本情況進(jìn)行了調(diào)查、登記，并將信息全部錄入了微機(jī)，建立了職工和聘干檔案信息庫(kù)。

七、干部調(diào)配、干部離退休和出國(guó)政審等工作穩(wěn)步推進(jìn)

1、干部調(diào)配工作繼續(xù)完善干部調(diào)配審批一卡制，由具體承辦人填寫調(diào)動(dòng)審批卡，科長(zhǎng)、分管副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)簽字后方可辦理相關(guān)調(diào)動(dòng)手續(xù)。目前，已辦理行政任命手續(xù)25余人次。

2、在干部退休的辦理上，按照通過(guò)查閱干部檔案、與各有關(guān)單位人事干部聯(lián)系等方式，及時(shí)掌握了我部所管理的將要離退休干部的基本情況。截至目前，共為23名到齡的干部下發(fā)了到齡通知單，辦理退休手續(xù)15人次。

3、在因公、因私出國(guó)（境）政審工作上，我們嚴(yán)格政審程序，對(duì)需出國(guó)（境）人員的資料嚴(yán)格審查，由科長(zhǎng)、分管副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)簽字后，出具政審報(bào)告，今年以來(lái)，共為3人出具了出國(guó)（境）政審報(bào)告。

此外，在目前正在開展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，我們科室還重點(diǎn)參與了以下三項(xiàng)工作：

一是組織全縣黨員干部就科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)知識(shí)進(jìn)行分批培訓(xùn)。自2009年3月初，全縣科學(xué)發(fā)展觀動(dòng)員大會(huì)召開后，我們分8期對(duì)全縣副科級(jí)以上干部、村兩委主干、大學(xué)生村官共計(jì)1431人進(jìn)行了分批培訓(xùn)。在培訓(xùn)前，通過(guò)制定科學(xué)發(fā)展觀培訓(xùn)預(yù)案，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中涉及到的每一個(gè)細(xì)節(jié)都明確到人；培訓(xùn)中，通過(guò)一天兩簽到、兩點(diǎn)名等方式，確保了培訓(xùn)人數(shù)和培訓(xùn)效果；培訓(xùn)后，通過(guò)對(duì)所有參訓(xùn)人員的筆記進(jìn)行展評(píng)和評(píng)優(yōu)，組織結(jié)業(yè)考試的方式，讓參訓(xùn)人員找到了存在的差距，明確了下一步努力的方向。

二是組織我縣4名同志參加全市學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)競(jìng)賽工作。在接到市委學(xué)習(xí)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)組辦公室通知后，部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，立即對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了安排，提出了目標(biāo)和要求，我們立刻行動(dòng)，制定預(yù)賽培訓(xùn)預(yù)案，對(duì)培訓(xùn)的時(shí)間安排、學(xué)習(xí)內(nèi)容、培訓(xùn)場(chǎng)所、工作人員職責(zé)等進(jìn)行了詳細(xì)安排，同時(shí)為參賽人員搜集各種復(fù)習(xí)資料，邀請(qǐng)專業(yè)老師為他們進(jìn)行講解、輔導(dǎo)，對(duì)他們進(jìn)行了為期8天的預(yù)賽前封閉培訓(xùn)。全市共有32支代表隊(duì)參加預(yù)賽，預(yù)賽結(jié)束后，有6支代表隊(duì)進(jìn)入決賽，我縣榮獲了全市第2名的成績(jī)。決賽前，結(jié)合預(yù)賽培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，制定了決賽培訓(xùn)預(yù)案，對(duì)培訓(xùn)事項(xiàng)進(jìn)行了安排，同時(shí)及時(shí)與市委組織部聯(lián)系、獲取最新的復(fù)習(xí)范圍，準(zhǔn)備搶答設(shè)備，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師和陪練,對(duì)參賽人員進(jìn)行了為期7天的封閉式培訓(xùn)和賽前模擬演練，決賽結(jié)束后，我縣獲得了三等獎(jiǎng)。此外，根據(jù)高部長(zhǎng)的要求，在預(yù)賽和決賽培訓(xùn)過(guò)程中和參賽時(shí)，我們?yōu)閰①惾藛T做好了一切后勤保障服務(wù)，為參賽人員消除了后顧之憂。

三是指導(dǎo)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)試點(diǎn)單位工作。根據(jù)試點(diǎn)單位（東鎮(zhèn)黨委、東鎮(zhèn)西街村）性質(zhì)的不同,為開展好此項(xiàng)工作，我們?cè)圏c(diǎn)指導(dǎo)組經(jīng)常深入到試點(diǎn)單位，按照實(shí)施細(xì)則對(duì)各階段學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的工作進(jìn)行督察指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們經(jīng)常與試點(diǎn)單位溝通，及時(shí)掌握試點(diǎn)單位活動(dòng)的開展情況，共同探討如何開展活動(dòng)的方法，研究解決出現(xiàn)的問題。6月24日，市委常委、組織部長(zhǎng)陳振亮一行來(lái)到東鎮(zhèn)西街村調(diào)研學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的開展和落實(shí)情況，陳振亮部長(zhǎng)對(duì)我縣及試點(diǎn)單位學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來(lái)所做的各項(xiàng)工作給予了充分肯定。目前，我們正在對(duì)試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法進(jìn)行梳理、總結(jié)，為即將開展的第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在做好以上各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們科室的同志還積極參加了部里的各項(xiàng)中心工作。如：魯迅讀書寫作組的各項(xiàng)活動(dòng)、萬(wàn)名組織部長(zhǎng)下基層調(diào)研活動(dòng)、七一紅歌頌活動(dòng)、七一表彰活動(dòng)、2009年選聘優(yōu)秀大學(xué)生村干部的筆試和面試工作、調(diào)整干部時(shí)的考察工作等，科室同志都在不同的崗位上圓滿完成了自己的任務(wù)。

篇5

公司新員工試用期個(gè)人總結(jié)范文一

自20xx年x月份以來(lái)很榮幸來(lái)到公司并從事文員一職，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了，這段時(shí)間感觸很多，學(xué)到很多，我也從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢適應(yīng)了職場(chǎng)生活。先將這三個(gè)月來(lái)的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、 工作方面

剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個(gè)職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時(shí)候就是每天看一些網(wǎng)商培訓(xùn)課程，后來(lái)慢慢也學(xué)會(huì)了怎么發(fā)產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則。接下來(lái)就是每天修改以前的所發(fā)信息的圖片，這些都是重復(fù)的工作。在這期間領(lǐng)導(dǎo)也讓我負(fù)責(zé)和網(wǎng)站建設(shè)的人員溝通，通過(guò)與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實(shí)也懂得了很多以前自己完全不知道的知識(shí)。再者，也是最重要的一個(gè)收獲在與來(lái)訪的做網(wǎng)站的人溝通的時(shí)候，由原來(lái)的不敢說(shuō)話，慢慢的知道我應(yīng)該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說(shuō)話了，接電話也是，也學(xué)會(huì)了怎么拒絕別人，不再向以前因?yàn)楹ε聜e人的自尊心而遲遲不掛電話了，因?yàn)檫@樣耽誤的不僅是別人的時(shí)間和精力，同樣也浪費(fèi)了我的時(shí)間和精力。

二、 學(xué)習(xí)方面

在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是在網(wǎng)上看一些文章，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種營(yíng)養(yǎng)二是我選擇了參加培訓(xùn)，學(xué)一些技能性的知識(shí)，也許以后會(huì)對(duì)自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來(lái)不但充實(shí)了自己，自己也學(xué)到了很多知識(shí)。

三、 生活方面

參加工作以來(lái)，每天要按時(shí)起床按點(diǎn)睡覺，生活開始變得有規(guī)律起來(lái)。雖然是一個(gè)人生活，很多事情都要自己來(lái)做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨(dú)立能力，以前我就挺獨(dú)立的，現(xiàn)在我越來(lái)越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。

小結(jié)：

三個(gè)月來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的寬容細(xì)心的指導(dǎo)下取得了一定的進(jìn)步， 但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維 方式和工作方法，成為公司需要的優(yōu)秀人才!

需要公司提供的幫助：

如果就文員這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，我是覺得除了一些我需要掌握的知識(shí)技能外沒什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發(fā)展來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)公司的所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)員工不要只了解自己所在職位的工作內(nèi)容，既然是一個(gè)公司的，共同從事于同一個(gè)行業(yè)就要對(duì)這個(gè)公司或者這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容都有所了解。

下一步的計(jì)劃：

我認(rèn)為既然已經(jīng)選擇的文員這個(gè)職位，就要從中學(xué)到文員應(yīng)該具備的能力和知識(shí)，比如word文檔的一些排版，ppt的設(shè)計(jì)制作，excel表格的制作，雖然這些我也會(huì)，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一個(gè)優(yōu)秀的文員，不但要熟練操作打印機(jī)的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會(huì)制作一些復(fù)雜word文檔的排版，會(huì)制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數(shù)計(jì)算等等，這些看似簡(jiǎn)單其實(shí)真正能達(dá)到一些高要求是需要時(shí)間和很多的實(shí)踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網(wǎng)店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認(rèn)為既然我身在文員這個(gè)職位，就要主動(dòng)學(xué)習(xí)文員應(yīng)該會(huì)的技能，這樣我才能有所進(jìn)步。

所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務(wù)后，利用剩余時(shí)間學(xué)習(xí)office辦公軟件的操作，爭(zhēng)取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!

公司新員工試用期個(gè)人總結(jié)范文二

我于 20年x月x日進(jìn)入公司成為試用員工，作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都很陌生。如今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去兩個(gè)多月，在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我慢慢地適應(yīng)著個(gè)公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)和發(fā)展，在主管和同事們地關(guān)心和指導(dǎo)下，我學(xué)到了不少東西，各方面也取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我該期間的工作情況作如下總結(jié)：

在這段時(shí)間內(nèi)，我先后在人力資源部和測(cè)試部擔(dān)任行政前臺(tái)和軟件測(cè)試員的職位：

初到公司，我擔(dān)任公司的行政前臺(tái)一職，我仔細(xì)閱讀了關(guān)于公司的員工管理手冊(cè)，并參加公司了對(duì)新員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化及整個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規(guī)范及工作流程。通過(guò)這些資料和培訓(xùn)，我對(duì)公司有了一定的了解，同時(shí)也了解了作為公司員工應(yīng)該要有的工作規(guī)范。

在擔(dān)任公司的行政前臺(tái)的崗位期間，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)放報(bào)刊雜志、傳遞文件，以及對(duì)領(lǐng)用情況進(jìn)行備案，包括一些來(lái)訪人員的接待工作??每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就有接觸過(guò)的工作，保證好每個(gè)人領(lǐng)用物品的準(zhǔn)確登記，及時(shí)上報(bào)及申購(gòu)庫(kù)存所缺物品，保證倉(cāng)庫(kù)物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負(fù)責(zé)公司每一天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個(gè)部門的信件準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確的送到，并且歸檔存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)調(diào)出資料，以及向財(cái)務(wù)報(bào)銷各類費(fèi)用。

負(fù)責(zé)員工的考勤，及時(shí)歸納員工的出勤狀態(tài)，提供考勤報(bào)表。依據(jù)人力資源經(jīng)理提供的面試信息，通知人員面試以及后續(xù)的接待工作等等。 行政前臺(tái)的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經(jīng)常需要對(duì)自己的工作進(jìn)行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足，在人力部門的工作中我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。當(dāng)然初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮的更加全面杜絕類似錯(cuò)誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

之后我內(nèi)部移轉(zhuǎn)到測(cè)試部門，擔(dān)任軟件測(cè)試員一職，測(cè)試部門的工作是我之前沒有接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也很大，但是部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了軟件測(cè)試的工作環(huán)境和操作流程。

總結(jié)軟件測(cè)試的最主要工作就是尋找和描述手機(jī)功能的缺陷，大體可以概括為：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、完整、規(guī)范。

描述要點(diǎn)時(shí)標(biāo)題需要明確指明錯(cuò)誤要點(diǎn);操作過(guò)程描述出測(cè)試的整個(gè)過(guò)程，包括工作環(huán)境，測(cè)試機(jī)器的運(yùn)行條件，盡量多的提供一些相關(guān)的信息;還要相應(yīng)的寫明實(shí)際的運(yùn)行結(jié)果和預(yù)期期望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。最后總結(jié)測(cè)試報(bào)告及評(píng)估模式要點(diǎn)：標(biāo)題、版本號(hào)、測(cè)試人員、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、概率性、及個(gè)人對(duì)此次版本測(cè)試的評(píng)估等。

此外有些問題會(huì)與軟件工程師所設(shè)計(jì)的版本有差距，甚至是一些小問題，這時(shí)候更應(yīng)該發(fā)揮溝通能力，善于表達(dá)觀點(diǎn)，表明軟件缺陷為何必須修復(fù)，并通過(guò)實(shí)際演示求證觀點(diǎn)。軟件缺陷一定要盡可能的在內(nèi)部解決，這對(duì)節(jié)約成本、提高產(chǎn)品知名度都大有裨益。

在這測(cè)試過(guò)程中，盡量做到80-20原則，在分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)階段的復(fù)審和測(cè)試工作能夠發(fā)現(xiàn)和避免 80的 Bug，而系統(tǒng)測(cè)試又能找出其余 Bug 中的80，最后的 5的 Bug 可能只有在用戶的大范圍、長(zhǎng)時(shí)間使用后才會(huì)暴露出來(lái)。因?yàn)闇y(cè)試只能夠保證盡可能多地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，無(wú)法保證能夠發(fā)現(xiàn)所有的錯(cuò)誤。這就需要每個(gè)人帶著責(zé)任心和耐心去尋找缺陷。

在這兩個(gè)月的工作中，公司給了我很多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和發(fā)展，人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是畢竟是一棵草，吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大，人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊?，而?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你，所以每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這是我們每一個(gè)人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

在這兩個(gè)月的工作中，我體會(huì)到有一個(gè)和諧，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力，公司給我這樣的機(jī)會(huì)，我就要珍惜并為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)，謝謝!

公司新員工試用期個(gè)人總結(jié)范文三

轉(zhuǎn)眼間已至12月，進(jìn)入公司至今，已有兩個(gè)月的時(shí)間，回首這兩個(gè)月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個(gè)月的工作情況，做簡(jiǎn)要總結(jié)：

1. 工作收獲：

(1)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

(2)工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)

(3)踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

2. 工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來(lái)完成每項(xiàng)工作。

接下來(lái)的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

3. 需要努力的方向及感想：

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。

篇6

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提，以下是小編整理的關(guān)于銷售主管總結(jié)范文，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷售主管總結(jié)范文1

我于 _進(jìn)入市場(chǎng)部，并于 _被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就 像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到 問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

2019年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在 今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通 過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

銷售主管總結(jié)范文2

開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、2019年銷售情況

2019年我們公司在、等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。2019年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在 市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。2019年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2019年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2019年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

神龍迎春，祝我們 _公司在2020年銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售主管總結(jié)范文3

過(guò)去的2019年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績(jī)完成情況

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿埃拍茉谄椒驳膷徫簧献龀霾黄椒驳某煽?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、2019年工作計(jì)劃

2019年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營(yíng)銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略服務(wù)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷售過(guò)程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

銷售主管總結(jié)范文4

在不知不覺中，2019已經(jīng)走過(guò)，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在 的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。

不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過(guò)老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的。

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。

究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問題客戶處理方面。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰(shuí)有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。

作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

篇7

［關(guān)鍵詞］：上饒師范學(xué)校 就業(yè)指導(dǎo)課程 課程建設(shè)

上饒師范學(xué)校是一所具有70多年歷史的學(xué)校，自從建校以來(lái)，上饒師范學(xué)校為上饒的中小學(xué)和幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)，近年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)和教育事業(yè)的改革發(fā)展，對(duì)教師教育提出更高的要求，為進(jìn)一步整合教師教育資源，推進(jìn)教師教育的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，但是，和我校類似的升格的師范類高職院校，普遍對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃課程的開設(shè)重視程度不夠，學(xué)生缺乏系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)，不具備基本的職業(yè)素養(yǎng)，影響了學(xué)生的就業(yè)。對(duì)于五年高職的學(xué)生，我想作為學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)進(jìn)行改進(jìn)：

一、編寫切合學(xué)校實(shí)際的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃校本教材

在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)過(guò)程中，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)教材是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的保證，因此學(xué)校要充分重視和加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)校本教材開發(fā)，根據(jù)學(xué)校不同年級(jí)、不同專業(yè)具體情況以及社會(huì)諸因素進(jìn)行編寫校本教材，編寫過(guò)程中既要有理論知識(shí)又要有實(shí)踐課程，教材要具有前瞻性、實(shí)用性、針對(duì)性、社會(huì)性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，編寫出高質(zhì)量、高水平的校本教材。

二、不斷加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系建設(shè)

1．加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系建設(shè)的必要性大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系建設(shè)是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的重要基礎(chǔ)，只有建立起比較完善而系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系才能為普及職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)鋪平道路。

（1）當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的必然要求

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)于高等教育的需求日益擴(kuò)大，高等教育正從精英式培養(yǎng)邁入大眾化發(fā)展階段，隨著大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的不斷攀升，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，新的就業(yè)形勢(shì)要求高校對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃要貫穿大學(xué)生的整個(gè)大學(xué)生活，必須對(duì)學(xué)生的教育全程提供系統(tǒng)的指導(dǎo)、咨詢和服務(wù)。

（2）職業(yè)生涯規(guī)劃全程化的必然要求

近年來(lái)，雖然學(xué)校開始重視職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)工作，但是，無(wú)論是機(jī)構(gòu)設(shè)置還是師資投入都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的目的，多是流于一種形式，或者只是針對(duì)就業(yè)班的同學(xué)開展部分職業(yè)生涯規(guī)劃課程，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)性、科學(xué)性和連貫性。這就要求建立科學(xué)而規(guī)范的課程內(nèi)容體系，以便為對(duì)學(xué)生進(jìn)行貫穿一生的職業(yè)生涯規(guī)劃而提供保障。

（3）學(xué)生提高自身素質(zhì)的內(nèi)在要求

在學(xué)校中有相當(dāng)一部分大學(xué)生在學(xué)習(xí)和就業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出諸多的不適應(yīng)，表現(xiàn)自我定位不清、學(xué)習(xí)目的不強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)不夠、就業(yè)認(rèn)識(shí)不足等方面，而這些問題均需要通過(guò)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)來(lái)解決。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程是一門綜合性課程，應(yīng)包括對(duì)學(xué)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、個(gè)性完善指導(dǎo)、生涯規(guī)劃的指導(dǎo)及擇業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等內(nèi)容。

（4）全面規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃課程建設(shè)，開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃選修課或必修課，制定相應(yīng)學(xué)分，選擇恰當(dāng)?shù)穆殬I(yè)生涯規(guī)劃教材，編寫教學(xué)大綱，制定教學(xué)計(jì)劃。

（5）建立和完善職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，配置專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)人員，引進(jìn)科學(xué)的職業(yè)心理測(cè)試工具，不斷提高職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)水平。

（6）不斷提高職業(yè)規(guī)劃教師的專業(yè)化水平，努力探索現(xiàn)代化的授課方法，設(shè)立職業(yè)生涯規(guī)劃教育網(wǎng)絡(luò)輔助教育平臺(tái)，進(jìn)一步提高職業(yè)生涯規(guī)劃的教育教學(xué)水平。

三、努力完善大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)體系

現(xiàn)在己經(jīng)普遍被認(rèn)同的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)包括以下幾方面內(nèi)容：

1．幫助學(xué)生進(jìn)行全面而客觀的自我評(píng)價(jià)

學(xué)生只有對(duì)自身有一個(gè)全面而深入的了解，才能在職業(yè)選擇時(shí)做出正確的選擇。在實(shí)際操作過(guò)程中，就需要職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和教師通過(guò)定量、定性相結(jié)合，自我認(rèn)知與外在評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法幫助大學(xué)生客觀全面地認(rèn)識(shí)自己，這是大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的重要基礎(chǔ)。

2．培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃基本素養(yǎng)

職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)的教育是大學(xué)生進(jìn)行科學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃的前提，只有學(xué)生樹立了職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，有目的的學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)理論知識(shí)，自覺接受職業(yè)規(guī)劃學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃社會(huì)實(shí)踐，樹立牢固的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，才能為自己畢業(yè)時(shí)的職業(yè)選擇和職后一生的職業(yè)選擇奠定基礎(chǔ)。

3．培養(yǎng)提升大學(xué)生職業(yè)綜合能力

學(xué)校在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)時(shí)，要幫助學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論，熟悉現(xiàn)代職業(yè)的基本特征、發(fā)展趨勢(shì)，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基本特征、遵循原則、影響因素，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟、方法，了解實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃的基本途徑，以便學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃有一個(gè)全面而系統(tǒng)的了解。

4．培養(yǎng)開發(fā)大學(xué)生自身潛能的能力

大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃要把開發(fā)學(xué)生潛能意識(shí)的教育與培養(yǎng)作為其中的重要內(nèi)容，在教育過(guò)程中使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人有巨大潛能并存在于人的潛意識(shí)之中，通過(guò)職業(yè)生涯教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)自覺開發(fā)自己潛能。

5．培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思維和能力

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多的機(jī)遇，從中央到地方都積極鼓勵(lì)大學(xué)生開展自主創(chuàng)業(yè)，是21世紀(jì)大學(xué)生就業(yè)的新途徑，因此，在教育過(guò)程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，培養(yǎng)學(xué)生在未來(lái)社會(huì)中的創(chuàng)業(yè)能力和生存能力，以及敢于開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力。

四、促進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化

學(xué)校應(yīng)充分認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)工作的重要性與緊迫性，加大資金投入，配置職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)設(shè)備，建立就業(yè)實(shí)踐基地，引進(jìn)專業(yè)的測(cè)評(píng)軟件，成立職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，大幅度提高就業(yè)率。

五、努力提高職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)教師的專業(yè)化水平

學(xué)校要開展科學(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)工作，必須建立一支既要專業(yè)化又要專家化的職業(yè)規(guī)劃教師隊(duì)伍。從事這項(xiàng)工作的隊(duì)伍在結(jié)構(gòu)上應(yīng)體現(xiàn)出跨專業(yè)、跨部門、專兼結(jié)合的特色，

六、開展貫穿教育全程的職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)該具有階段性，在不同的培養(yǎng)階段制定不同的培養(yǎng)目標(biāo)，并選擇恰當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)內(nèi)容和培養(yǎng)方式，使其與學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)相結(jié)合，與社會(huì)對(duì)人才的需求相結(jié)合。因此，五年制師范?？圃盒５男再|(zhì)決定了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃需要根據(jù)五年制師范專科院校學(xué)生培養(yǎng)的模式來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，建議學(xué)校采取如下措施：

1．中專階段為職業(yè)規(guī)劃認(rèn)知、探索和定向期

（1）一年級(jí)為職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)知期

經(jīng)過(guò)緊張的中考，跨進(jìn)大學(xué)的校門，面對(duì)新的環(huán)境、新的學(xué)習(xí)方式和生活方式，一年級(jí)新生往往會(huì)感到不知所措，找不到正確的方向和目標(biāo)。在此情況下，教師就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們走出迷茫的誤區(qū)，主動(dòng)了解自己的專業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)以及將來(lái)就業(yè)的形勢(shì)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，試探性地進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，為后來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）二年級(jí)為職業(yè)生涯規(guī)劃探索期

這一階段的學(xué)生已經(jīng)渡過(guò)了大學(xué)生活的適應(yīng)期，基本適應(yīng)大學(xué)校園生活，對(duì)自己的專業(yè)特點(diǎn)以及將來(lái)的就業(yè)形勢(shì)有了清醒的認(rèn)識(shí)，這一階段的學(xué)生開始對(duì)于自己的在校學(xué)習(xí)和職后發(fā)展進(jìn)行思考，他們?cè)噲D探索未來(lái)在校期間和畢業(yè)后的打算，因此，這一階段的教師應(yīng)該幫助學(xué)生對(duì)自己進(jìn)行科學(xué)合理的分析，找準(zhǔn)在校期間努力地方向，幫助學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)，建議學(xué)生通過(guò)參加學(xué)生社團(tuán)、聽取專家講座、參觀實(shí)習(xí)基地、參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)的就業(yè)和職后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2．?？齐A段為職業(yè)規(guī)劃準(zhǔn)備和實(shí)踐期

（1）三年級(jí)為職業(yè)生涯規(guī)劃定向期

本階段為大專階段的第一一年，也是由中專階段向?qū)？齐A段過(guò)渡的關(guān)鍵一年，因此，這一時(shí)期的教育應(yīng)該采取以下措施：

首先，應(yīng)該幫助學(xué)生從思想上、學(xué)習(xí)上和生活上實(shí)現(xiàn)由中專階段向?qū)？齐A段的順利過(guò)渡；

其次，這一年是大學(xué)五年的中間階段，學(xué)生應(yīng)該對(duì)于過(guò)去制定的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行中期檢查，調(diào)整自己未來(lái)兩年在校期間的職業(yè)規(guī)劃和設(shè)想，對(duì)于未來(lái)進(jìn)行再一次重新設(shè)計(jì)；再次，這一階段應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)他們建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)培養(yǎng)各種能力，為升入?？齐A段的學(xué)習(xí)和將來(lái)的就業(yè)儲(chǔ)備知識(shí)和能量。

（2）四年級(jí)為職業(yè)生涯規(guī)劃準(zhǔn)備期

這一時(shí)期為未來(lái)就業(yè)做充分準(zhǔn)備的時(shí)期，這一年也被稱作是至關(guān)重要的一年，這一階段應(yīng)進(jìn)一步鎖定職業(yè)目標(biāo)，拓寬知識(shí)能力，使學(xué)生在掌握專業(yè)知識(shí)與技能的同時(shí)，更好地了解真實(shí)的職業(yè)世界。具體可以通過(guò)以下途徑開展工作：

首先，適時(shí)開展大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)講座，通過(guò)就業(yè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧指導(dǎo)與訓(xùn)練，讓大學(xué)生掌握正確求職的技巧與方法；

其次，幫助學(xué)生了解勞動(dòng)力市場(chǎng)，熟悉求職過(guò)程，幫助他們學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，并且教授他們求職的技能技巧；

再次，開展大學(xué)生就業(yè)法律知識(shí)指導(dǎo)，讓他們了解和掌握國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)與就業(yè)方面的法律知識(shí)；

最后，強(qiáng)化大學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí)，在就業(yè)過(guò)程和今后的工作中遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信等。

（3）五年級(jí)為職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)踐期

這個(gè)階段培養(yǎng)目標(biāo)是通過(guò)各種職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)，使大學(xué)生順利就業(yè)或考上專升本考試?yán)^續(xù)深造。學(xué)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面采取措施：

首先，學(xué)校組織就業(yè)輔導(dǎo)班，幫助學(xué)生完善求職材料，舉辦就業(yè)政策、就業(yè)程序、求職要領(lǐng)和面試技巧等方面的講座；其次，學(xué)校應(yīng)積極的與社會(huì)各界取得聯(lián)系，廣泛獲取就業(yè)信息及招聘會(huì)信息，舉辦人才交流會(huì)，建立起學(xué)生與用人單位的信息互通，為學(xué)生就業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)和選擇；再次，要努力的安排每個(gè)學(xué)生進(jìn)用人單位實(shí)習(xí)，大力增強(qiáng)他們的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，消除人們對(duì)五年制?？圃盒W(xué)生的偏見。

最后，幫助學(xué)生調(diào)整好就業(yè)心理。學(xué)校要注意舉辦專門的心理輔導(dǎo)講座，減輕學(xué)生的就業(yè)心理負(fù)擔(dān)，教育他們敢于面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，根據(jù)自己的實(shí)際做出職業(yè)選擇，切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)的心理輔導(dǎo)。

七、豐富大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施途徑

為保證大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的有效實(shí)施，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，將職業(yè)生涯規(guī)劃思想深入人心，不至于流于形式，建議學(xué)校可以通過(guò)以下途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1．課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的基本途徑。課堂教學(xué)有兩種方式：課程介入和教學(xué)滲透。

課程介入是指獨(dú)立開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)課程，將其納入思想政治教育的課程體系之中，傳授職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)的理念、知識(shí)與策略等，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)和能力，可以采用選修課也可以采用必修課的形式。教學(xué)滲透是指在各科教學(xué)過(guò)程中，要求任課教師把有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃的思想觀念滲透到日常教育教學(xué)中，使同學(xué)們?cè)诓恢挥X中感受到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，樹立職業(yè)生涯規(guī)劃的理念，自覺進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。

2．進(jìn)行專題輔導(dǎo)

專題輔導(dǎo)是指舉辦專題講座、報(bào)告會(huì)來(lái)解答學(xué)生感到困惑的職業(yè)生涯規(guī)劃問題，指在幫助學(xué)生處理在職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中存在的疑難問題。

專題輔導(dǎo)有兩類：一類是校內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃教師所進(jìn)行的輔導(dǎo)，另一類是聘請(qǐng)職業(yè)生涯規(guī)劃專家、企業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀校友所開展的輔導(dǎo)，為學(xué)生提供不同角度、不同層面的有益指導(dǎo)。

3．豐富多彩的校園文體活動(dòng)

豐富多彩的校園文體活動(dòng)，也是實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的主要方式。通過(guò)這些豐富多彩的活動(dòng)，能夠培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)和能力，樹立正確的就業(yè)觀和擇業(yè)觀，切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4．社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是全面貫徹黨的教育方針、推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育的重要措施，也是實(shí)現(xiàn)“受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)”的重要途徑。充分利用寒暑假、周末、課外活動(dòng)或者專門實(shí)習(xí)時(shí)間組織學(xué)生到幼兒園和小學(xué)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，切身感受當(dāng)前教育對(duì)教師的基本要求，并為他們創(chuàng)造教學(xué)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，有利于鍛煉他們的教學(xué)實(shí)踐能力，另外，也可以到一些企業(yè)中去參觀學(xué)習(xí)，了解企業(yè)對(duì)員工的基

本要求，使他們?cè)趨⒂^學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷尋找不足，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，不斷完善自我。

八、建立職前專業(yè)素養(yǎng)實(shí)訓(xùn)基地

隨著現(xiàn)代教育制度的逐步確立，我國(guó)基礎(chǔ)教育對(duì)師資的需求已經(jīng)提升到專業(yè)素養(yǎng)的層面，以教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)科教學(xué)法“老三樣”為主要內(nèi)容的專業(yè)課課程結(jié)構(gòu)已不能適應(yīng)教師專業(yè)發(fā)展的需要，如何才能使師范院校的師范生盡快由一名準(zhǔn)教師轉(zhuǎn)變成合格的人民教師，形成從“基本技能訓(xùn)練”到“專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”到“實(shí)踐實(shí)習(xí)”的綜合實(shí)踐教學(xué)體系，有效地在理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與就業(yè)之間搭建起一座橋梁，使學(xué)生以專業(yè)化人才的面貌進(jìn)入教師職業(yè)生涯，職前專業(yè)素養(yǎng)提升綜合實(shí)訓(xùn)是一種比較好的實(shí)施途徑。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃作為一門新興學(xué)科領(lǐng)域，已成為當(dāng)前我國(guó)教育發(fā)展中的重要組成部分。當(dāng)前和我校類似的五年制師范?？圃盒４髮W(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀不容樂觀。作為學(xué)校來(lái)說(shuō)，編一套適合自己學(xué)校的教材，培訓(xùn)一批合格的課任老師，培養(yǎng)幾個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的專家學(xué)者，建設(shè)出一套具有自己學(xué)校特色的職業(yè)生涯規(guī)劃課程計(jì)劃。只有這樣才能對(duì)師范?？圃盒４髮W(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有一個(gè)全面的改觀。

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