導(dǎo)語：如何才能寫好一篇酒店公關(guān)策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為營(yíng)造積極、健康、向上的工作氛圍，激發(fā)酒店廣大員工的活力，凝聚員工的力量更好的服務(wù)于旅游接待工作，經(jīng)研究決定開展“酒店員工健身計(jì)劃系列活動(dòng)”。

一、 活動(dòng)時(shí)間： 2004年12月21日下午13：30分開始（如未結(jié)束再由次日下午13：30分續(xù)賽）

二、 活動(dòng)項(xiàng)目：活動(dòng)項(xiàng)目及活動(dòng)規(guī)則詳見附表，如需安排其他活動(dòng)項(xiàng)目，職工根據(jù)實(shí)際健身需求提出，經(jīng)研究同意后予以實(shí)施。

三、 活動(dòng)范圍：酒店停車場(chǎng)。

四、 參加對(duì)象：酒店全體員工（三人為單位）自由組合

五、 組織形式：活動(dòng)項(xiàng)目以競(jìng)賽形式隨意組合，小組參加呼啦圈、踢毽子、跳繩三個(gè)項(xiàng)目按一輪的比賽成績(jī)排定名次。比賽優(yōu)勝者分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、 報(bào)名時(shí)間：2004年12月17日至21日上午12時(shí)

七、 報(bào)名地點(diǎn)：人力資源部

八、 內(nèi)部電話：5005

歡迎員工踴躍報(bào)名參加

附：

員工健身活動(dòng)競(jìng)賽規(guī)則

一、競(jìng)賽裁判組

總裁判長(zhǎng)：

副總裁判長(zhǎng)：

裁判員：

跳 繩——

呼啦圈——

踢毽子——

成績(jī)統(tǒng)計(jì)員：

二、比賽總則

（一）、比賽項(xiàng)目：

呼啦圈、踢毽子、跳繩三個(gè)項(xiàng)目；每組每人必須參賽，無特殊原因不得棄權(quán)（如棄權(quán)取消評(píng)選三項(xiàng)全能資格）。

（二）、組織形式：

比賽活動(dòng)項(xiàng)目分類進(jìn)行：呼啦圈、踢毽子、跳繩等三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一輪比賽，按每組比賽平均成績(jī)排定名次。

（三）、獎(jiǎng)勵(lì)方法：

比賽按分設(shè)單項(xiàng)前一名、三項(xiàng)全能前一名，小組前三名各一名。

（四）、賽事安排：

1、裁判員及統(tǒng)計(jì)員應(yīng)于比賽日時(shí)提前10分鐘到達(dá)賽場(chǎng)；（如有特殊原因無法準(zhǔn)時(shí)參加，應(yīng)提前1天告知。）

2、參賽小組根據(jù)賽程安排順序，準(zhǔn)時(shí)參賽。如有特殊原因無法準(zhǔn)時(shí)參賽須提前1天告知。

3、裁判員負(fù)責(zé)從成績(jī)統(tǒng)計(jì)員處領(lǐng)取《比賽結(jié)果記錄單》，并于賽后交于成績(jī)統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)一登記，

4、成績(jī)統(tǒng)計(jì)員負(fù)責(zé)將裁判遞交的每次賽程分?jǐn)?shù)記錄、匯總。

5、人力資源部將比賽結(jié)果公布于公司網(wǎng)及粘貼于員工餐廳。

6、其他：

比賽中的具體情況由每場(chǎng)比賽裁判員負(fù)責(zé)裁定；具體項(xiàng)目技術(shù)問題由總裁判、副總裁判負(fù)責(zé)解釋裁定；本次活動(dòng)解釋權(quán)交由人力資源部。

三、比賽項(xiàng)目細(xì)則

跳 繩：一分鐘內(nèi)跳繩次數(shù)多者勝出；若加賽，時(shí)間為半分鐘。

篇2

圣誕節(jié)對(duì)現(xiàn)在的青年來說也是非常重要的節(jié)日，好好抓緊這次機(jī)會(huì)，在圣誕節(jié)準(zhǔn)備一場(chǎng)精彩的活動(dòng)!下面是小編為大家?guī)淼?020年圣誕節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)策劃書方案五篇，希望對(duì)大家有所幫助!

#圣誕節(jié)活動(dòng)方案1#一、活動(dòng)目的

1、在圣誕節(jié)，這個(gè)西方節(jié)日中重要的節(jié)日里舉行圣誕節(jié)英語晚會(huì)可以加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)西方文化的了解，增加同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)英語的認(rèn)識(shí)。

2、加強(qiáng)英語的實(shí)際運(yùn)用能力，讓同學(xué)們的英語口語學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步的鍛煉同時(shí)也增加英語學(xué)習(xí)的趣味性。

3、加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)同學(xué)們之間的交流與溝通。

同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們與外界的英語交流和學(xué)習(xí)。

4、讓平時(shí)緊張的`學(xué)習(xí)氛圍得到一定的緩解，使同學(xué)們的心情得到放松，在以后的日子里更好的學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)主題

感受西方文化，學(xué)習(xí)趣味英語

三、活動(dòng)時(shí)間

20_年12月25日晚上七點(diǎn)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

本班教室

五、活動(dòng)對(duì)象

全體同學(xué)及英語科組全體老師

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、本班學(xué)生a全權(quán)負(fù)責(zé)與英語系聯(lián)誼并處理相關(guān)事務(wù)。

首先，在活動(dòng)舉圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書行的一個(gè)月前與英語系例如0801班聯(lián)系，討論相關(guān)事項(xiàng)。其次，后期準(zhǔn)備階段與英語系的交流工作。

2、本班學(xué)生b和學(xué)生c負(fù)責(zé)上網(wǎng)收集西方圣誕節(jié)的具體資料，在活動(dòng)舉行的前兩周公布給班級(jí)同學(xué)。

此外，兩同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系任教外教老師，并商討與圣誕節(jié)有關(guān)的事宜，對(duì)班級(jí)同學(xué)的節(jié)目做必要的指導(dǎo)。

3、本班學(xué)生d負(fù)責(zé)在一個(gè)星期前收錄同學(xué)們的具體表演節(jié)目，并將節(jié)目的相關(guān)道具一一記錄。

4、本班學(xué)生e負(fù)責(zé)借教室，負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)(包括音信，麥克風(fēng)之類相關(guān))以及活動(dòng)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的整理工作。

5、本班學(xué)生f負(fù)責(zé)購買晚會(huì)所需物資及表演道具。

6、本班學(xué)生g、h負(fù)責(zé)活動(dòng)氣氛的調(diào)節(jié)，保證活動(dòng)和諧有序的進(jìn)行。

并且兩人負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的安全工作。

7、本班同學(xué)m負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的處理。

七、活動(dòng)流程

1、晚會(huì)主持人開場(chǎng)白

2、邀請(qǐng)嘉賓致辭

3、節(jié)目一一開始有序表演

4、晚會(huì)結(jié)束，主圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書持人發(fā)言

5、教室后期整理工作進(jìn)行

八、活動(dòng)事項(xiàng)說明

1、本次英語晚會(huì)旨在提高學(xué)生的英語表達(dá)能力，因此全部節(jié)目都是使用英語語言，包括主持人的開場(chǎng)白。

2、必須提前和英語系聯(lián)系溝通，關(guān)于活動(dòng)的進(jìn)行達(dá)成共識(shí)。

3、提前將節(jié)目和各種所需物品準(zhǔn)備好。

準(zhǔn)備人員提前三小時(shí)將場(chǎng)地安排好。

九、安全注意事項(xiàng)

1、在布置會(huì)場(chǎng)裝點(diǎn)教室時(shí)，攀高注意安全。

一定要有人在場(chǎng)一起合作布置整理。

2、親點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)，了解提前離場(chǎng)同學(xué)的去向。

3、到場(chǎng)同學(xué)注意保管自己的財(cái)物。

可能有些同學(xué)由于表演需要，更換衣物，注意保管好。

4、節(jié)目表演時(shí)，注意安全。

十、意外事故處理

1、如果活動(dòng)時(shí)間與上課或其他事物沖突，則活動(dòng)提前，或是取消。

2、若是活動(dòng)當(dāng)天天氣不好，本班學(xué)生f負(fù)責(zé)雨具的整理擺放工作。

3、提前調(diào)試好音響、麥克風(fēng)等器具，保證其能正常使用。

如果音響或是相關(guān)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃書工具出現(xiàn)問題，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)部門或是拿出準(zhǔn)備的備用器具。

4、發(fā)現(xiàn)本班同學(xué)或是與外班同學(xué)出現(xiàn)矛盾沖突，負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的同學(xué)m及時(shí)調(diào)解。

如果涉及到活動(dòng)的進(jìn)行，同學(xué)g、h及時(shí)采取準(zhǔn)備措施，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。

5、如果活動(dòng)舉行過程中，有同學(xué)出現(xiàn)身體不適，同學(xué)m負(fù)責(zé)安排其休息或是提前離開。

十一、活動(dòng)資金預(yù)算

1、購買活動(dòng)小吃軟工班預(yù)定出資兩百元。

2、購買活動(dòng)道具及活動(dòng)涉及到的獎(jiǎng)品軟工班預(yù)定一百元。

音響軟工班提供。

3、購買裝扮會(huì)場(chǎng)軟工班預(yù)定出資五十元。

總計(jì)花費(fèi)：三百五十元

備注：英語系出資數(shù)額由該班人數(shù)及協(xié)商后定。

#圣誕節(jié)活動(dòng)方案2#為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：

聲明：活動(dòng)中無領(lǐng)導(dǎo)下屬，只有組員。

一、事項(xiàng)說明：

1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);

2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日19：00—24：00;

3、活動(dòng)地點(diǎn)：_X廣場(chǎng)店;

4、活動(dòng)形式：集體游戲，嗨歌歡唱;

二、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動(dòng)，失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。

1、猜猜猜：道具：12張紙卡片。

每組抽兩名隊(duì)員參加，一位隊(duì)友只可以用身體語言表達(dá)謎底，其他隊(duì)員猜答案，對(duì)三題即過關(guān)，表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語。

2、對(duì)歌活動(dòng)：由主持人說一個(gè)字，每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān)，三個(gè)小組輪流唱，每回合不超過10秒，接不上的小組失敗接受懲罰。

3、愚公移山：道具，乒乓球30個(gè)，分為3組，粗吸管6根。

活動(dòng)人員嘴含吸管，把10個(gè)乒乓球從A地移到B地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落，掉落犯規(guī)重新移取。

4、一人一首拿手歌曲，嗨唱時(shí)刻。

三、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目金額/元

場(chǎng)地使用：800元

酒水食品等：1000元

四、工作人員安排：

后勤準(zhǔn)備：陳X肖X

主持人：肖X王X

照相：胡_

猜猜猜題目：沖動(dòng)的懲罰

目標(biāo)管理

龍飛鳳舞

狗急跳墻

圣誕老人

全求人

紅燒排骨

坐山觀虎斗

做一天和尚撞一天鐘

醉翁之意不在酒

對(duì)歌活動(dòng)題目：愛心

活動(dòng)議程：

第一項(xiàng)：為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。

第二項(xiàng)：有請(qǐng)分公司經(jīng)理王建新同志講話

第三項(xiàng)：有請(qǐng)分公司黨委書記講話

第四項(xiàng)：活動(dòng)開始

第五項(xiàng)：唱歌開始

#圣誕節(jié)活動(dòng)方案3#一、活動(dòng)背景

大學(xué)生活動(dòng)是大學(xué)校園文化建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線，不僅豐富大學(xué)生校園文化生活，營(yíng)造現(xiàn)代文化氣氛，增進(jìn)同學(xué)交流，提高人際交往能力，拉近人與人之間的距離，還為同學(xué)們提供交流聚會(huì)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)我協(xié)會(huì)與兄弟社團(tuán)的友好合作關(guān)系。

由國(guó)際禮儀協(xié)會(huì)承辦的一年一度的圣誕舞會(huì)是一個(gè)讓同學(xué)們相互認(rèn)識(shí)相互交往的平臺(tái)，也是一個(gè)才藝展示的舞臺(tái)。舞會(huì)作為我協(xié)會(huì)特色活動(dòng)，保持活潑、新穎、時(shí)尚的特色格調(diào)，今年的主題是中式與歐式的混搭，不同文化的碰撞與融合，不會(huì)顯的單調(diào)乏味也不過分吸收歐式風(fēng)格，莊重中活躍著時(shí)尚的氣息，凸顯國(guó)際禮儀協(xié)會(huì)的國(guó)際化特質(zhì)。

二、活動(dòng)目的及意義

生氣浪漫之夜，揮灑青春的色彩。舞會(huì)的目的在于給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，讓同學(xué)們獲得一個(gè)娛樂放松、結(jié)交朋友的機(jī)會(huì)，并展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。這有助于活躍大學(xué)生生活，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，從而更好地迎接新的挑戰(zhàn);還有利于增加各兄弟社團(tuán)親合度，增強(qiáng)凝聚力。對(duì)傳播校園精神文化，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)方面具有重大意義。

三、活動(dòng)主題和主體

活動(dòng)主題：靈感的碰撞

活動(dòng)時(shí)間：2020年12月24號(hào)晚19點(diǎn)30分

活動(dòng)地點(diǎn)：教職工活動(dòng)中心

主辦單位：_大學(xué)校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)國(guó)際教育學(xué)院

承辦：國(guó)際禮儀協(xié)會(huì)、_大學(xué)友好社團(tuán)

活動(dòng)對(duì)象：國(guó)際禮儀協(xié)會(huì)會(huì)員、兄弟社團(tuán)委員、合作社團(tuán)相關(guān)人員

活動(dòng)工作人員：國(guó)際禮儀協(xié)會(huì)各部，兄弟社團(tuán)相關(guān)人員、學(xué)生會(huì)宣傳部、文藝部，青協(xié)專服部

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、各部安排

辦公室：租借場(chǎng)地，確定舞會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，租用舞會(huì)所需物資，協(xié)調(diào)各部準(zhǔn)備舞會(huì)，舞會(huì)期間的燈光音響設(shè)備的控制

公關(guān)部：通知各兄弟社團(tuán)參加舞會(huì)，協(xié)調(diào)各社團(tuán)彩排節(jié)目，與各社團(tuán)文藝部共同審查節(jié)目

外聯(lián)部：保證舞會(huì)資金

策劃部：確定主題、活動(dòng)策劃以及會(huì)后總結(jié)

宣傳部：利用網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、展板等進(jìn)行宣傳

禮儀部：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)禮儀及接待安排，裝扮準(zhǔn)備

2、選擇主持人

3、會(huì)場(chǎng)布置(注意凸顯主題風(fēng)格)：各種音樂的準(zhǔn)備(包括舞曲、節(jié)目音樂、開場(chǎng)舞音樂、倒計(jì)時(shí)音樂、游戲所需音樂)，要求按照順序全部拷入電腦中;

4、前期宣傳

A十號(hào)教學(xué)樓前以招收節(jié)目、晚會(huì)宣傳展板形式進(jìn)行宣傳。(面向全校招收節(jié)目，節(jié)目以清新活潑為主，還需要富有文化底蘊(yùn)或歐美風(fēng)格的)

B制作海報(bào)(需中式與歐式的混搭型)

五、物資需要與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

噴繪海報(bào)3張90元

橫幅1條50元

展板制作1塊18元

馬克筆1盒12元

人員裝扮彩妝和服飾500元

現(xiàn)場(chǎng)飲用水以及其他消耗品75元

租音箱話筒1套100元

租場(chǎng)地300元

演出道具與會(huì)場(chǎng)裝飾設(shè)計(jì)150元

蠟燭50

(煙花)未知

總記1310元

六、活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備

1、所買物資提前一日必須全部到位;

2、下午三點(diǎn)之前辦公室人員準(zhǔn)備好所有舞會(huì)所需物資，其中包括音響設(shè)備、筆記本電腦、所借燈具、圣誕樹及其裝飾品、所買禮品、氣球、打氣筒、圣誕服、圣誕帽等;

3、下午3點(diǎn)所有男生到辦公室搬東西，所有女生到現(xiàn)場(chǎng)吹氣球、打掃衛(wèi)生，布置舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng);

4、到6點(diǎn)時(shí)一切準(zhǔn)備就緒，達(dá)到舞會(huì)開場(chǎng)時(shí)的狀態(tài);

5、6點(diǎn)30分團(tuán)委學(xué)生會(huì)所有人員就位，包括音響師、主持人、開場(chǎng)舞人員、圣誕老人、現(xiàn)場(chǎng)指揮者、節(jié)目表演者;

6、男生除去設(shè)備人員、主持人、節(jié)目表演者、圣誕老人、音樂控制人員、領(lǐng)舞人員、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)調(diào)動(dòng)人員、攝像人員，其余所有主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù);

7、女生除主持人、音樂控制人員、攝像人員、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)調(diào)動(dòng)人員、尋找心愿人員(外聯(lián)部女生)，其余全部進(jìn)入到觀眾中去，進(jìn)行領(lǐng)舞，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

8、7：00舞會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。

七、活動(dòng)流程

1、節(jié)目開始之前，圣誕老人登場(chǎng)音樂響起，圣誕老人在DJ音樂中以走T臺(tái)的形式走到場(chǎng)地前面，同時(shí)開始舞動(dòng)，事先安排會(huì)跳舞的成員集體下臺(tái)領(lǐng)舞，場(chǎng)面要大，人要多，舞種不限，以調(diào)動(dòng)氣氛為目的，將與會(huì)所有人員帶動(dòng)其中。

2、在開場(chǎng)舞中主持人致辭，宣布晚會(huì)正式開始。

第一部分：古典

此部分可以穿插具有中國(guó)古典風(fēng)的走秀

第二部分：碰撞

穿插互動(dòng)小活動(dòng)

第三部分：歐式

穿插具有歐美風(fēng)格的走秀或歌舞表演

(按照舞會(huì)主題“靈感碰撞”展開，由中式到歐式，到兩種風(fēng)格的融合，緊扣主題)

預(yù)計(jì)節(jié)目需求量：十五個(gè)以上(交際舞蹈、民樂、語言類、街舞、樂團(tuán)、歌唱等)

3、由公關(guān)部提前安排人員負(fù)責(zé)舞會(huì)結(jié)束后的會(huì)場(chǎng)清理工作。

八、注意事項(xiàng)與會(huì)場(chǎng)安全

1、提前做好道具及音響、麥克風(fēng)的檢查，保證能正常使用;

2、節(jié)目要緊湊連續(xù)性強(qiáng);

3、各兄弟社團(tuán)成員要到位;

4、會(huì)場(chǎng)各類救生措施要到位，逃生門等;

5、蠟燭等易燃物品保管得當(dāng)，救火工具以防萬一。

#圣誕節(jié)活動(dòng)方案4#讓學(xué)生了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)，知道圣誕節(jié)是外國(guó)人的節(jié)日，與中國(guó)的節(jié)日“春節(jié)”進(jìn)行對(duì)比，感受中西節(jié)日的不同。體驗(yàn)與父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。培養(yǎng)學(xué)生勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。現(xiàn)策劃了一系列小學(xué)生圣誕節(jié)活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日至2020年x月x日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校操場(chǎng)。

三、活動(dòng)對(duì)象

全校師生。

四、活動(dòng)階段

班主任布置學(xué)生帶彩帶、圣誕樹、圣誕帽、音樂(鈴兒響叮當(dāng)?shù)?、噴雪、零食、裝飾品、小禮品、圣誕義賣物品等活動(dòng)所需物品。策劃好班級(jí)聯(lián)歡活動(dòng)方案，副班主任組織學(xué)生布置好教室，營(yíng)造濃濃的圣誕節(jié)氛圍。(學(xué)校提供彩色皺紋紙、圣誕老人頭像、拉花等，其余發(fā)動(dòng)學(xué)生自帶)布置學(xué)生搜集圣誕節(jié)相關(guān)資料。語文、英語、音樂、美術(shù)等學(xué)科教師利用周一至周四時(shí)間上一節(jié)與圣誕相關(guān)的文化閱讀(實(shí)踐操作)課。

五、活動(dòng)要求

以班級(jí)為單位開展聯(lián)歡活動(dòng)，活動(dòng)以游藝類節(jié)目為主，穿插圣誕節(jié)、圣誕樹、圣誕老人的傳說、圣誕老人分發(fā)禮物等。老師和學(xué)生統(tǒng)一戴上圣誕帽(老師的圣誕帽由學(xué)校統(tǒng)一提供，學(xué)生的圣誕帽由學(xué)生自備，如果沒有也不作強(qiáng)求);下午5：00所有行政和相關(guān)老師統(tǒng)一在學(xué)校用餐，晚飯后蹲點(diǎn)行政插到各年級(jí)與生同樂。早晨在底樓導(dǎo)護(hù)的老師戴好圣誕帽在東校門迎接學(xué)生。平安夜、圣誕夜行政值班、保育老師也戴圣誕帽。

#圣誕節(jié)活動(dòng)方案5#一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

1、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。

整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

2、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

3、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

1、狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。

在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

2、購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿12元，憑購物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。

同期可開展手套節(jié)，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：2名，圣誕音樂CD一張

四等獎(jiǎng)：1名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對(duì)顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

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篇3

產(chǎn)品銷售策劃書參考范文【1】

一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、市場(chǎng)資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）、營(yíng)銷費(fèi)用的管理；

1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（二）、直銷工作的步；

計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品銷售策劃書參考范文【2】

一、背景

TCL集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國(guó)內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來，TCL電話連續(xù)十年銷量全國(guó)第一，成為中國(guó)名符其實(shí)的“電話機(jī)大王”。

進(jìn)入**年，電話市場(chǎng)發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢(shì)。一方面，由郵電渠道發(fā)號(hào)配裝電話逐漸取消，消費(fèi)者自主購機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，而TCL向來對(duì)郵電渠道依賴過重；一方面，無繩電話機(jī)銷量增長(zhǎng)迅猛，前景可觀，TCL傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品；還有新興的無繩電話機(jī)消費(fèi)被看好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先。

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入研究，并參照國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，TCL通訊確認(rèn)，無繩電話產(chǎn)品會(huì)是將來的主流，為了在未來市場(chǎng)獲取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)從今天起，需要加強(qiáng)對(duì)無繩電話機(jī)的推廣。TCL期望，通過不多的數(shù)年時(shí)間，能夠憑公司整體資源在無繩機(jī)話機(jī)市場(chǎng)趕超對(duì)手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別重要的是，TCL通訊當(dāng)時(shí)的思路非常明確，新市場(chǎng)的推廣必須“先有定位再做廣告”，這為無繩電話機(jī)的實(shí)效推廣，奠定了基礎(chǔ)。

二、定位策略

無繩電話機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，且有不少競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為TCL無繩電話確立合適的定位，得進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，而且真正適合自己。

定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深入。一者，往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的方便性所吸引，對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；二者，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特別是“無繩”帶來的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來看，市場(chǎng)頗為熱鬧，真正強(qiáng)勢(shì)的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購買者，大力開拓品類市場(chǎng)，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒有獨(dú)特的定位性推廣。

回看TCL自身，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過主要對(duì)手，而且TCL的另一個(gè)產(chǎn)品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力。

綜合研究的結(jié)果，TCL通訊首先明確，步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)、攻擠步步高，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念，成為TCL無繩電話的定位方向。

深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評(píng)估的重要特性，回到定位三角研究事實(shí)顯示，消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音清晰問題，而且其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認(rèn)：TCL應(yīng)該去搶占無繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。

考慮到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)行了命名。稱為“TCL美之聲”。企業(yè)希望，通過有章的推廣，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o繩機(jī)市場(chǎng)第二的地位，以后再等待時(shí)機(jī)，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。

假以時(shí)日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明、價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向？

一個(gè)比較好的技巧，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣，這樣會(huì)讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個(gè)明晰的印象。TCL美之聲的行動(dòng)主題，應(yīng)該是：在中國(guó)推廣“清晰型”無繩電話！

定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)無繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購買“清晰型”無繩電話。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過推廣清晰型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。

依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃。第一波，告知“清晰型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，美之聲將加強(qiáng)清晰技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。

計(jì)劃已定，待到TCL通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品，推廣便拉開序幕。

1、告知“清晰型無繩電話”面世

宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場(chǎng)它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清晰型無繩電話的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來為“清晰型”新概念開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個(gè)“告知清晰型無繩電話面世”的推廣活動(dòng)，以“TCL創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無繩電話上市”新聞會(huì)領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的事件活動(dòng)展開，大張旗鼓地宣告清晰型無繩電話的誕生，鼓動(dòng)消費(fèi)者購買新型產(chǎn)品。由于TCL集團(tuán)的良好影響，以及TCL通訊高層對(duì)推廣的重視，新聞會(huì)舉行得頗為成功，“清晰型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)。

重頭戲事件活動(dòng)，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”，主題為“無繩電話不清晰，免費(fèi)換成清晰型”，全國(guó)展開?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的TCL美之聲清晰型無繩電話。這種破無荒的好事，令“TCL美之聲”及“清晰型無繩電話”迅即成名?；顒?dòng)表面上針對(duì)已經(jīng)購買無繩電話的消費(fèi)者，實(shí)際上更大程度也吸引了正在打算購機(jī)的人群，直接激起了人們對(duì)“無繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心，使眾多人通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向了“清晰型”產(chǎn)品的購買，（當(dāng)然在產(chǎn)品上市期，TCL有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。）

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)，完全配合全國(guó)免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)展開，電視廣告作為重點(diǎn)。TCL美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清晰帶來尷尬和無奈，終于說出了自己的心里話：無繩電話不清晰，方便有什么用呢？最后，廣告建議人們選用TCL創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無繩電話。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬家”的步步高不夠清晰，應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議，但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，顯然得到了大大提高。

（影視廣告）

美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。報(bào)紙廣告延續(xù)了對(duì)通話不清晰的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦承擔(dān)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建設(shè)，為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的POP物料，更著力提供有關(guān)清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購機(jī)者。

（報(bào)紙廣告）

“無繩電話不清晰，免費(fèi)換成清晰型”的活動(dòng)，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合，令眾多消費(fèi)者注意到了“清晰型無繩電話”的面世，并吸引不少的購買者，開始轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。

2、喚醒“清晰”需求

借助事件活動(dòng)初步告知清晰型無繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。TCL通訊在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清晰”的需求，乘勝追擊。

首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng)，最終影響及消費(fèi)者。TCL針對(duì)渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對(duì)無繩電話項(xiàng)目的看法，提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策激勵(lì)，取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，TCL通訊組織了全國(guó)銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清晰型無繩電話的推廣計(jì)劃，特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清晰”需求。

廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描述一個(gè)母親通過電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動(dòng)了寶寶，非常生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無繩電話“再細(xì)微的聲音也能清晰傳遞”的特點(diǎn)。()報(bào)紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”，切中人們對(duì)無繩電話普遍的關(guān)心點(diǎn)，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會(huì)心接受，從而贏得了人們芳心。

（影視廣告）

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿足消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力，頗為奏效。

3、訴求“清晰”技術(shù)

這是一波有備無患的推廣運(yùn)動(dòng)，準(zhǔn)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“清晰”概念，用來強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象?；诖朔N情況，TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術(shù)，四重清晰品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào)，意指自己采用了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更清晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關(guān)檢驗(yàn)，確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費(fèi)者信賴，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設(shè)。

由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，TCL美之聲對(duì)“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。TCL設(shè)想，消費(fèi)者買電話機(jī)，不會(huì)象購買大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點(diǎn)進(jìn)行比較選購，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。

TCL最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話清晰技術(shù)方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破，即刻和消費(fèi)者的“清晰”需求對(duì)接起來，策動(dòng)新的技術(shù)形象宣傳。

現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚(yáng)品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當(dāng)可在未來立于不敗之地。

四、效果評(píng)估

美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。

從銷售與市場(chǎng)來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績(jī)喜人。

篇4

 

xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進(jìn)駐xx，由于進(jìn)入xx市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，**面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“xx”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司XX客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，xx裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。  

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營(yíng)銷策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其x派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、vcd光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、dm單張。

7、vip會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

   方案2  店招廣告：在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間

從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號(hào)“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色為**。

   方案3   戶外廣告：與**店招同時(shí)推出，建議在xx、xx、xx

三大板塊周邊戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。

方案4  發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案5　電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），

方案6　行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7  電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8  軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9  dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印

刷精美的**dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

   以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

    市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在**市場(chǎng)上**的

知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市

場(chǎng)推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?/p>

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)****，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一  與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價(jià)值XX元xx裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)xx裝飾的市場(chǎng)推廣。

   策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)xx裝飾vip金卡。

策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

   在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

    推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)**宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有xx標(biāo)志及廣告語）。

  （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間：xx年x月下旬、x月、x月、x月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)xx的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）   選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（xxxxxx山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的xx裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）   為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）   在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“xx裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）   在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁），體現(xiàn)xx裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。***裝飾要在xx建立起***的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地達(dá)到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響，最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動(dòng)一：“激情x月” xx給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。

“xx”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“xx”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，**也不例外，利用“xx”假期搞七天展銷，目的是給xx市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。

時(shí)   間：x月x日至x月x日

地   點(diǎn)：xx廣場(chǎng)門口（待定）

主   題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）   金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

（2）   免費(fèi)參觀**樣板房。

（3）   有獎(jiǎng)竟猜！

（4）   各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！

（5）   小型文藝表演

（6）   簽約客戶大抽獎(jiǎng)！

（7）發(fā)放xxvip會(huì)員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻臨時(shí)戶外廣告。

報(bào)紙廣告：xx晚報(bào)、xx晚報(bào)、xx日?qǐng)?bào)、等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬）——邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。

dm單份：發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案：

xx裝飾，全國(guó)家裝一線品牌，由xx人創(chuàng)辦，是xx人的驕傲。其鮮明的x派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到xx，要造福廣大xx人民。

在這一年一度的xx節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，xxxx分

公司舉辦xx“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間——

1、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。

2、凡是省勞模一概  折優(yōu)惠。

3、凡是市勞模一概   折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待

遇）。

5、凡是姓名中帶一個(gè)“x”字或“x”字一概   折優(yōu)惠。

6、其它所有與會(huì)者一概   折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：夢(mèng)幻x月 xx杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，**在“x·x”期間搞一個(gè)xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為xx兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“**”知名度的一個(gè)極佳方式。

時(shí)間：前期x月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，x·x”xx節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫比賽。

主    題：我想有個(gè)漂亮的家……。

地    點(diǎn)：xxxx

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

評(píng)    委：與xxxx報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)xx繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：在xx報(bào)同時(shí)本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx熱線、今視網(wǎng)同時(shí)大賽須知。

dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。

  廣告文案：

***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。

獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。

活動(dòng)三：***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向。

活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。

第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)，***圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。

網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

廣告文案：

每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，星藝特舉辦主題為：作客**，講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：

第一名：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。

第二名：獎(jiǎng)金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎(jiǎng)金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修   折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，****父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和***公司簽約，均享受   折優(yōu)惠！………

時(shí)   間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地   點(diǎn)：在**飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。

主   題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。

現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球

廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，**盛大“家”年華。

十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以**應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于**的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

時(shí)   間：國(guó)慶七天

地   點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門口

現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球

活動(dòng)內(nèi)容：

1、***時(shí)裝秀：**特舉辦一個(gè)把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“**樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！

2、聯(lián)歡活動(dòng)：***公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。

4、其它活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上新聞。

戶外廣告：在八一廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。

dm單張：印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。

大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。

營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)

篇5

關(guān)鍵詞：賦能理論；應(yīng)用型高校；旅游管理專業(yè)；創(chuàng)意型人才培養(yǎng)模式

一、旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才培養(yǎng)目標(biāo)提出的背景

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)意思維和創(chuàng)意人才成為各個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素；資本和技術(shù)主宰一切的時(shí)代已經(jīng)過去，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)來臨。創(chuàng)意在旅游發(fā)展過程中變得越來越重要，國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意旅游的實(shí)踐發(fā)展的如火如荼。而發(fā)展創(chuàng)意旅游最緊缺的就是創(chuàng)意型旅游人才，旅游管理專業(yè)的創(chuàng)意型人才主要是指在創(chuàng)意旅游背景下，能夠?qū)?chuàng)意與旅游密切結(jié)合的能策劃、有創(chuàng)意、善進(jìn)取、會(huì)管理、懂營(yíng)銷的高層次旅游人才[1]。旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才培養(yǎng)目標(biāo)的提出與旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及旅游業(yè)的人才發(fā)展規(guī)劃密切相關(guān)。賦能是當(dāng)代一個(gè)新創(chuàng)的概念，還沒有被眾多專家學(xué)者過多的解讀，也沒有形成比較準(zhǔn)確權(quán)威的定義。它最初是積極心理學(xué)中的一個(gè)名詞，旨在通過言行、態(tài)度、環(huán)境的改變給予他人正能量。后來被廣泛的應(yīng)用在商業(yè)和管理學(xué)，其基本的概念輪廓已經(jīng)呈現(xiàn)，賦能顧名思義，就是為誰或某個(gè)主體賦予某種能力和能量?；谫x能理論的創(chuàng)意型人才培養(yǎng)模式主要包含兩層含義：一方面學(xué)校和教師成為創(chuàng)意人才的平臺(tái)和環(huán)境。學(xué)校成為學(xué)生發(fā)揮才能的平臺(tái)而非絕對(duì)的管理關(guān)系,教育者的核心職能是變成文化和價(jià)值觀的締造者，文化變得更為重要，因?yàn)閷W(xué)生愿意和志同道合的人在一起。另一方面賦能強(qiáng)調(diào)學(xué)生內(nèi)心自主的意識(shí)，通過賦能，充分激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意潛能，使之成為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)者[2]。近年來，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，旅游業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中國(guó)旅游研究院最新研究數(shù)據(jù)表明，2017年中國(guó)旅游總收入為45700億元，同比增長(zhǎng)15.99%；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到50億人次，同比增長(zhǎng)12.64%；全年全國(guó)旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.13萬億元，占GDP總量的11.04%。根據(jù)我國(guó)《“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)旅游規(guī)模將達(dá)到68億人次，旅游投資總額2萬億元，旅游業(yè)總收入將達(dá)到7萬億元，中國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的黃金期，大眾旅游時(shí)代將全面來臨。根據(jù)國(guó)家旅游局《“十三五”旅游人才發(fā)展規(guī)劃綱要》，我國(guó)對(duì)旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)的要求是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才，要求推動(dòng)高等院校建立和完善適應(yīng)旅游業(yè)新業(yè)態(tài)、新趨勢(shì)的需要調(diào)整專業(yè)設(shè)置的機(jī)制。這些都對(duì)應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才的培養(yǎng)提出了新的要求[3]。

二、應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

旅游管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，對(duì)專業(yè)學(xué)生的要求除了相關(guān)理論知識(shí)外，還應(yīng)具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)意能力、溝通能力等。因此，為了滿足新形勢(shì)下社會(huì)對(duì)旅游人才培養(yǎng)的需求，以及推動(dòng)旅游管理專業(yè)教學(xué)改革的深化，以期促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高高校教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)高校旅游管理專業(yè)應(yīng)用型人才已到了刻不容緩的階段[4]。從目前來看，高校的專業(yè)人才培養(yǎng)模式明顯滯后于企業(yè)對(duì)人才的需求，由于多數(shù)應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)起步較晚，處于旅游職業(yè)院校和旅游重點(diǎn)院校的中間，既缺乏辦學(xué)歷史，也缺少區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加上自身辦學(xué)思路不清晰，導(dǎo)致在傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式中，人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位模糊，課程設(shè)置缺乏特色，教學(xué)方法陳舊單一，造成學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差，學(xué)習(xí)積極性不高。

（一）旅游管理的專業(yè)定位模糊。目前大多數(shù)應(yīng)用型高校雖然設(shè)置了旅游管理專業(yè)，但對(duì)于旅游高等教育的建設(shè)和發(fā)展還缺乏清晰的定位和認(rèn)識(shí)，具體表現(xiàn)為人才培養(yǎng)目標(biāo)和定位模糊，對(duì)旅游市場(chǎng)的需求和變化不敏感，教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)置銜接不好，教學(xué)方式相對(duì)落后。這些都限制了學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意能力的發(fā)展，造成了一部分學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，還有一部分進(jìn)入社會(huì)又轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象。隨著我國(guó)旅游業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的黃金期，對(duì)于旅游管理人才的需求也不同于以往的單一的服務(wù)型人才，更加傾向于具有創(chuàng)新和創(chuàng)意能力的中高級(jí)管理人才。因此，當(dāng)前應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)最主要的任務(wù)就是確立明確的人才培養(yǎng)目標(biāo)和清晰地專業(yè)定位，加強(qiáng)對(duì)旅游市場(chǎng)的把控能力[5]。

（二）課程設(shè)置不符合專業(yè)特色。大多數(shù)應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)的人才培養(yǎng)方案缺乏特色，課程設(shè)置體系混亂，缺乏整體性和邏輯性，部分課程明顯滯后于旅游市場(chǎng)的需求，部分前沿課程缺乏專業(yè)師資（如《創(chuàng)意旅游》、《茶藝服務(wù)與管理》《園林景觀設(shè)計(jì)》《酒店建筑設(shè)計(jì)》等），課程內(nèi)容重復(fù)、交叉現(xiàn)象嚴(yán)重（如《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》《飯店?duì)I銷》《酒店管理》《前廳與客房管理》等），缺乏高質(zhì)量、能反映行業(yè)動(dòng)態(tài)的本科層次旅游管理專業(yè)系列教材[6]。部分高校仍把理論知識(shí)作為旅游管理專業(yè)課程體系的核心，教學(xué)內(nèi)容缺乏實(shí)踐性和創(chuàng)新性，課程模式落實(shí)不到位。

（三）課堂教學(xué)方法傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)新。從總體上看，應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)的教學(xué)方法普遍比較單一，缺乏創(chuàng)新，沒有真正形成教師充分賦能的生動(dòng)局面。一直以來，高校課堂形成的以教師講解為主的教學(xué)方法對(duì)學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性、提高自主能力產(chǎn)生了消極的影響，容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性差、積極性不高和課堂參與度較低等問題，從而使教學(xué)模式變?yōu)楣噍斒降慕虒W(xué)，使學(xué)生感到乏味，不能發(fā)揮旅游教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。由此可見，通過賦能創(chuàng)新教學(xué)方法對(duì)旅游人才培養(yǎng)至關(guān)重要，教師有必要從賦能的視角重新審視旅游教學(xué)，找到提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效率的的有效途徑，為當(dāng)前應(yīng)用型高校的旅游教學(xué)提供有益的借鑒。

（四）師資力量與社會(huì)接軌性不高。旅游管理專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)要求教師具有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)意能力。目前我國(guó)應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)普遍存在教師專業(yè)水平不高、教學(xué)理念陳舊等現(xiàn)象。教師專業(yè)化程度不高，部分教師是從歷史、地理專業(yè)轉(zhuǎn)行過來，因此對(duì)課程理念和教學(xué)方法缺乏系統(tǒng)把握，加上缺少從事旅游工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)旅游人才的需求特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，難以將理論進(jìn)行深入研究，也不能將理論與實(shí)踐很好的結(jié)合，從而導(dǎo)致教學(xué)效率低下，無法完成人才培養(yǎng)目標(biāo)。

三、賦能理論下的高校旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才培養(yǎng)模式

為更好適應(yīng)新形勢(shì)下我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求，實(shí)現(xiàn)旅游管理創(chuàng)意型人才培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)用型高校在深入分析當(dāng)前旅游管理人才培養(yǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)不斷改革和創(chuàng)新旅游管理專業(yè)的人才培養(yǎng)模式。旅游管理本科專業(yè)應(yīng)該在人才培養(yǎng)機(jī)制、課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)、師資隊(duì)伍等環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意教育，著重培養(yǎng)旅游管理專業(yè)的創(chuàng)意型人才[7]。

（一）構(gòu)建旅游管理專業(yè)本科教育創(chuàng)意型人才培養(yǎng)機(jī)制。高校應(yīng)根據(jù)應(yīng)用型本科院校的辦學(xué)定位和培養(yǎng)理念，對(duì)人才培養(yǎng)機(jī)制和教育體系構(gòu)建進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，對(duì)現(xiàn)有學(xué)科結(jié)構(gòu)、課程體系進(jìn)行改革和創(chuàng)新，增設(shè)創(chuàng)意類課程，對(duì)現(xiàn)有教學(xué)體系進(jìn)行優(yōu)化重組，以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，以復(fù)合應(yīng)用能力培養(yǎng)為核心，“學(xué)、研、產(chǎn)”相結(jié)合全面培養(yǎng)復(fù)合應(yīng)用型人才[8]。1.明確創(chuàng)意型人才培養(yǎng)理念。未來新科技帶來的旅游產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要更多實(shí)踐能力強(qiáng)、創(chuàng)意能力強(qiáng)，且具備跨學(xué)科知識(shí)的高素質(zhì)的應(yīng)用型、復(fù)合型人才?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，應(yīng)用型高校應(yīng)在培養(yǎng)創(chuàng)意型人才的理念指導(dǎo)下，找準(zhǔn)自身專業(yè)定位，通過加強(qiáng)教學(xué)改革凸顯專業(yè)特色。高校要培養(yǎng)創(chuàng)意型旅游人才，首先應(yīng)滿足當(dāng)前新形勢(shì)下社會(huì)對(duì)創(chuàng)意型旅游人才的需要，結(jié)合旅游專業(yè)實(shí)際特點(diǎn)，創(chuàng)新教學(xué)觀念與培養(yǎng)模式，明確旅游專業(yè)特色定位。在賦能經(jīng)濟(jì)背景下，培養(yǎng)適應(yīng)新形勢(shì)下我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展需要，具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)，具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)意能力的中高級(jí)創(chuàng)意型旅游人才。2.突出人才培養(yǎng)的創(chuàng)意素質(zhì)與能力。旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才培養(yǎng)的重點(diǎn)在于突出其創(chuàng)意素質(zhì)與自主創(chuàng)意能力。一般而言，創(chuàng)意能力的發(fā)揮，需要能力主體具有五個(gè)方面的素質(zhì)。第一，應(yīng)具有品德素質(zhì)：誠信、責(zé)任心、正直、公平、自我控制、團(tuán)隊(duì)精神、注重質(zhì)量。第二，應(yīng)具有經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)：主動(dòng)性、公關(guān)能力、談判能力、戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷能力、服務(wù)意識(shí)。第三，應(yīng)具有文化素質(zhì)：審美辨別力、分析性思維、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、溝通技能、創(chuàng)意能力。第四，應(yīng)具有社會(huì)影響力素質(zhì)：遵守規(guī)則、政策運(yùn)用力、個(gè)人影響力、人脈資源。第五，應(yīng)具有成就欲望素質(zhì)：創(chuàng)意控制力、敏感性、冒險(xiǎn)精神、捕捉機(jī)遇、組織管理能力。

（二）引入以賦能授權(quán)為導(dǎo)向的教學(xué)方法。結(jié)合旅游專業(yè)課程的特點(diǎn)，旅游高等教育以課前、課中、課后的教學(xué)場(chǎng)景應(yīng)用為需求，重建師生的教學(xué)關(guān)系，讓教師“因材施教”“以導(dǎo)代教”，充分賦予學(xué)生權(quán)利，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)意能力，讓學(xué)生“按需學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”，從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的方式變革，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)。1.通過賦能授權(quán)轉(zhuǎn)變師生關(guān)系。在新的教學(xué)理論中，教師關(guān)注的不再是如何控制學(xué)生，而是如何激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)熱情。課堂的賦能授權(quán)將成為未來教學(xué)管理發(fā)展的新趨勢(shì)，高等院校在教學(xué)管理中積極引入賦能授權(quán)充分發(fā)揮其控制效能，將成為提升教學(xué)效果的重要手段。具體而言，賦能授權(quán)就是要使每一位學(xué)生積極、主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中來，讓他們時(shí)刻關(guān)注組織目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，充分發(fā)揮每一名學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)意能力。教師可以通過游戲教學(xué)、競(jìng)賽教學(xué)、獎(jiǎng)勵(lì)教學(xué)等寓教于樂的方式，營(yíng)造出和諧、活潑的課堂氛圍，以每個(gè)學(xué)生為課堂主體，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、愛上學(xué)習(xí)。2.采用項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行教學(xué)。通過理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)中以項(xiàng)目為載體的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法，構(gòu)建以“興趣驅(qū)動(dòng)”為導(dǎo)向的旅游專業(yè)人才培養(yǎng)模式，緊緊圍繞“任務(wù)”這一前提，通過教師對(duì)學(xué)生賦能，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的教學(xué)模式，推行旅游管理類導(dǎo)游模擬、餐飲實(shí)訓(xùn)、旅游營(yíng)銷、商務(wù)禮儀等基礎(chǔ)課程的教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新，構(gòu)建“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、興趣導(dǎo)向”的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做、創(chuàng)意”一體化。3.通過創(chuàng)建智慧課堂全面應(yīng)用旅游教育數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)背景下，通過手機(jī)客戶端、云平臺(tái)等完成在線測(cè)試、系統(tǒng)報(bào)告、教學(xué)評(píng)價(jià)、在線答疑、課堂互動(dòng)等。利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等采集、整理、分析師生互動(dòng)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握每名學(xué)生的實(shí)際情況，以便及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略。未來人工智能快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)之下，程序化的工作將被人工智能所取代，因此，高?？梢源蛟煸诰€教學(xué)平臺(tái)，借助先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和在線教學(xué)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)教師線上教學(xué)，線下跟進(jìn)指導(dǎo)的高效教學(xué)模式，增強(qiáng)師生間的互動(dòng)性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。

（三）建立旅游管理專業(yè)本科教育創(chuàng)意型實(shí)踐教學(xué)流程。旅游管理專業(yè)最大的專業(yè)屬性就是極強(qiáng)的實(shí)踐性。因此旅游管理創(chuàng)意型人才的培養(yǎng)，應(yīng)注重提高實(shí)踐教學(xué)在人才培養(yǎng)中的比重。具體說來，實(shí)踐教學(xué)流程可以從校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)兩個(gè)方面來建立。校內(nèi)實(shí)踐方面，一方面教師應(yīng)該增加教學(xué)內(nèi)容中的實(shí)踐項(xiàng)目的比例，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力；另一方面，學(xué)院可以定期舉辦各種創(chuàng)意大賽，通過比賽，提高學(xué)生獨(dú)立撰寫項(xiàng)目策劃書、報(bào)告書和旅游文案的能力，同時(shí)學(xué)生通過完成比賽的籌劃工作，也可以鍛煉自身的執(zhí)行力和創(chuàng)造力。校外實(shí)習(xí)方面，高校應(yīng)和知名旅游企業(yè)合作，共同打造校外實(shí)踐基地，為在校大學(xué)生提供技能培訓(xùn)、工作實(shí)習(xí)崗位和指導(dǎo)學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等?！捌髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)”，通過校企合作，不但架起了旅游企業(yè)與高校深層次合作和交流的橋梁，也是實(shí)現(xiàn)人才賦能的關(guān)鍵突破，有助于學(xué)生在實(shí)踐過程中樹立自我認(rèn)知、職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，從而更迅速的融入到職場(chǎng)環(huán)境中，推動(dòng)企業(yè)和人才相互賦能，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（四）打造符合旅游管理專業(yè)需要的創(chuàng)意賦能型師資隊(duì)伍。高質(zhì)量的師資隊(duì)伍是高校最具競(jìng)爭(zhēng)力的資本，也是學(xué)生賦能的主導(dǎo)因素。應(yīng)用型高校應(yīng)秉承與人才相互賦能、相互成就的理念，在教師引進(jìn)與培養(yǎng)上不斷進(jìn)行深度思考，賦予教師足夠成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，鼓勵(lì)每一位教師主動(dòng)思考創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身和學(xué)生的價(jià)值。隨著00后大軍走進(jìn)大學(xué)校園，越來越多的高校開始轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式。這群年輕人以其獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式、處事風(fēng)格，極強(qiáng)的自我思辨和創(chuàng)新能力，不斷刺激和挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)高校的教學(xué)管理模式，從一味的灌輸式教學(xué)，單純的由教師指派任務(wù)，完成目標(biāo)到如今的需要被理解，被認(rèn)同，提供給學(xué)生充分的創(chuàng)新創(chuàng)意空間。具體從以下幾個(gè)方面實(shí)施：1.制定科學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)意型師資培養(yǎng)計(jì)劃。應(yīng)用型高校旅游管理專業(yè)可根據(jù)現(xiàn)有師資情況，通過鼓勵(lì)教師讀研讀博、外派深造、學(xué)術(shù)交流、下企業(yè)掛職等多種方式提高教師的實(shí)踐水平和創(chuàng)新創(chuàng)意能力，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。2.通過教研結(jié)合，全面提升教師教學(xué)科研水平。教學(xué)與科研相輔相成，應(yīng)用型高校應(yīng)利用多種手段提升教師科研能力，如鼓勵(lì)教師積極申報(bào)和參與創(chuàng)意旅游方面的課題，發(fā)表創(chuàng)意旅游方面的文章等，倡導(dǎo)教師將科研成果應(yīng)用到教學(xué)中來，開拓學(xué)生的視野并培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意能力。3.邀請(qǐng)校外專家，深入課堂，進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)。應(yīng)用型高校可以借助校企合作的框架定期引進(jìn)校外專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的旅游業(yè)內(nèi)人士到校內(nèi)講學(xué)，將行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和理念帶進(jìn)課堂，便于學(xué)生把握旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，為創(chuàng)意型旅游人才培養(yǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于創(chuàng)意人才的脫穎而出，依賴于全社會(huì)對(duì)創(chuàng)意人才的重視與培育，依賴于不斷創(chuàng)新的人才培養(yǎng)機(jī)制?；谫x能理論的人才培養(yǎng)模式通過賦予學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)利和空間，讓學(xué)生全面參與教學(xué)，提高學(xué)生的自主能力和學(xué)習(xí)興趣，增加師生間的合作，發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力?；谫x能理論的人才培養(yǎng)模式能夠更新教師的教學(xué)觀念和教學(xué)方法，對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)意型人才有所指導(dǎo)，為旅游管理專業(yè)創(chuàng)意型人才培養(yǎng)提供良好的平臺(tái)。

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