導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于MSTP可以方便的提供多種帶寬的廣域網(wǎng)接入，不僅帶寬高，而且線路資費(fèi)低，互聯(lián)端口價(jià)格低，因此眾多用戶考慮采用MSTP的以太網(wǎng)模式進(jìn)行廣域網(wǎng)鏈路的建設(shè)。路由方案的選擇是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中重要內(nèi)容，通過對不同方案的比較分析，可以得到更適合自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的優(yōu)化方案。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò) MSTP 交換機(jī) 路由選擇

MSTP（多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)）主要定位于網(wǎng)絡(luò)邊緣，具有以太網(wǎng)的接入功能，可使用以太網(wǎng)交換機(jī)組建廣域網(wǎng)，對于廣域網(wǎng)末端、城域網(wǎng)等建設(shè)都是很好的選擇。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中很重要的就是對路由方案的選擇，對于結(jié)構(gòu)比較簡單的點(diǎn)對點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，我們有多種選擇：靜態(tài)路由、動(dòng)態(tài)路由及靜態(tài)路由與動(dòng)態(tài)路由結(jié)合。在MSTP線路使用交換機(jī)組網(wǎng)，與SDH線路使用路由器組網(wǎng)存在一些差異。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們在eNSP模擬環(huán)境和實(shí)際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，MSTP線路使用華為S5700交換機(jī)組網(wǎng)，對多個(gè)路由選擇方案進(jìn)行測試，動(dòng)態(tài)路由選用OSPF，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中可以根據(jù)需要選擇其他動(dòng)態(tài)路由協(xié)議。

測試環(huán)境：主備兩臺(tái)核心交換機(jī)熱備，分配通過主用、備用MSTP線路與下級(jí)一臺(tái)交換機(jī)互聯(lián)。地址分配：

VLAN 地址 用途

VLAN 2 10.1.2.0/24 交換機(jī)主用線路互聯(lián)

VLAN 3 10.1.3.0/24 交換機(jī)備用線路互聯(lián)

VLAN 10 10.1.10.0/24 下級(jí)1內(nèi)部地址

1 靜態(tài)路由+STP

方案：主用、備用核心交換機(jī)及下級(jí)機(jī)構(gòu)核心交換機(jī)創(chuàng)建互聯(lián)VLAN并分配以太端口，采用靜態(tài)路由并默認(rèn)啟用所有端口STP（生成樹協(xié)議）。使用靜態(tài)路由優(yōu)先級(jí)區(qū)分逐步線路。

關(guān)鍵配置：

主用核心交換機(jī)配置：

vlan 2 //創(chuàng)建互聯(lián)VLAN

interface Vlan 2 //配置互聯(lián)VLAN接口及地址

ip address 10.1.2.1 255.255.255.0

interface GigabitEthernet0/0/1 //分配互聯(lián)以太端口

port link-type access

port default vlan 2

quit

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.2.2 //配置到下級(jí)1的靜態(tài)路由

其他交換機(jī)配置類似。

備用核心交換機(jī)到下級(jí)1的靜態(tài)路由配置：

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.3.2 preference 100

其他方案配置中類似配置不再羅列。

性能表現(xiàn)：由于靜態(tài)路由及以太端口沒有端對端的檢測功能，當(dāng)僅線路或一端接入設(shè)備交換機(jī)端口等故障時(shí)，正常端交換機(jī)路由表不更新，線路無法自動(dòng)切換，網(wǎng)絡(luò)中斷。手動(dòng)線路切換時(shí)，由于STP收斂需要30-50秒，期間網(wǎng)絡(luò)中斷。

2 OSPF路由+靜態(tài)路由+STP

方案：主用、備用核心交換機(jī)及下級(jí)交換機(jī)創(chuàng)建互聯(lián)VLAN并分配以太端口，默認(rèn)啟用所有端口STP協(xié)議。主用、備用核心交換機(jī)采用動(dòng)態(tài)路由OSPF并引入靜態(tài)路由和默認(rèn)路由。下級(jí)交換機(jī)只使用OSPF動(dòng)態(tài)路由。使用STP COST值區(qū)分主備線路。

關(guān)鍵配置：

主用核心交換機(jī)配置：

interface GigabitEthernet0/0/1 //端口OSPF cost配置

ospf cost 50

ospf 1 //OSPF配置

import-route static

default-route-advertise always

area 0.0.0.0

network 10.1.2.0 0.0.0.255

其他配置類似。

性能表現(xiàn)：OSPF具有端到端檢測功能，自動(dòng)完成主備線路切換，但是STP、OSPF收斂時(shí)延將較長，線路切換中斷時(shí)間較長。線路回切網(wǎng)絡(luò)也會(huì)中斷。

3 OSPF路由+靜態(tài)路由+禁用互聯(lián)以太端口STP

方案：在方案2的基礎(chǔ)，禁用互聯(lián)以太端口STP。。

關(guān)鍵配置：

主用核心交換機(jī)禁用STP配置：

interface GigabitEthernet0/0/1

stp disable

所以互聯(lián)端口都禁用STP，配置同上。其他配置與方案3相同。

性能表現(xiàn)：禁用互聯(lián)以太端口STP協(xié)議，互聯(lián)端口狀態(tài)變化，STP不用重新計(jì)算。OSPF具有端到端檢測功能，能完成主備線路切換?；ヂ?lián)端口異常OSPF可以快速重路由，不存在網(wǎng)絡(luò)中斷。僅線路故障OSPF重新收斂，網(wǎng)絡(luò)中斷5秒以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載小時(shí)時(shí)間會(huì)很短。線路回切OSPF快速重路由，基本不存在網(wǎng)絡(luò)中斷。

4 OSPF路由+BFD+靜態(tài)路由+禁用互聯(lián)以太端口STP

方案：在方案3的基礎(chǔ)，在OSPF路由中引入BFD （Bidirectional Forwarding Detection，雙向轉(zhuǎn)發(fā)檢測）聯(lián)動(dòng)，加快OSPF收斂。

關(guān)鍵配置：

配置與方案3類似，只是增加了OSPF與BFD聯(lián)動(dòng)。

主用核心交換機(jī)配置：

bfd //啟用BFD

ospf 1 //OSPF配置

bfd all-interfaces enable //OSPF與BFD聯(lián)動(dòng)配置

……………………

其他配置類似。

性能表現(xiàn)：與方案3表現(xiàn)類似，引入BFD，能快速檢測互聯(lián)路徑連通狀態(tài)，加快啟用備份轉(zhuǎn)發(fā)路徑，提升網(wǎng)絡(luò)性能。理論線路切換值為毫秒級(jí)。

5 靜態(tài)路由+ BFD+禁用互聯(lián)以太端口STP

方案：在方案1的基礎(chǔ)上，禁用互聯(lián)以太端口STP協(xié)議，靜態(tài)路由與BFD聯(lián)動(dòng)，使用靜態(tài)路由優(yōu)先級(jí)區(qū)分主備線路。

關(guān)鍵配置：

主用核心交換機(jī)配置：

Bfd //啟用BFD并配置BFD

bfd xzh1-main bind peer-ip 10.1.2.2 source-ip 10.1.2.1

discriminator local 100

discriminator remote 300

commit

ip route-static 10.1.10.0 255.255.255.0 10.1.2.2 track bfd-session xzh1-main //配置靜態(tài)路由并與BFD聯(lián)動(dòng)

其他配置類似。

性能表現(xiàn)：靜態(tài)路由與BFD聯(lián)動(dòng)來解決線路檢測問題，從而實(shí)現(xiàn)路由表的更新、主備線路的切換。這樣解決了方案1中的不足，同時(shí)兼顧靜態(tài)路由的簡單安全、系統(tǒng)開銷小，理論線路切換時(shí)間為毫秒級(jí)。

6 總結(jié)

通過以上5種方案的比較，除方案1在主備線路切換時(shí)需要手動(dòng)干預(yù)，其他方案可以滿足不同網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求。方案3就可以滿足一般網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要。如果網(wǎng)絡(luò)在實(shí)時(shí)要求較高時(shí)，可以選擇方案4。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)簡單，需要靜態(tài)路由的安全高效，系統(tǒng)開銷小的，則可以選擇方案5。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要綜合考慮多方因素，并不是線路切換越快越好，還要考慮網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、安全性，應(yīng)用需求等，在滿足需求的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而得到適合自身需求的最優(yōu)方案。

篇2

【關(guān)鍵詞】高職院校體育館；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前，關(guān)于校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的討論和探討很多，但針對校園網(wǎng)中體育館這個(gè)特殊對象的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的研究卻很少。而當(dāng)代的體育館建設(shè)又處于上升期，因此，我們有必要針對院校體育館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)研究進(jìn)行下分析。

1.校園網(wǎng)建設(shè)基本理論

1.1 校園網(wǎng)建設(shè)的總原則

校園網(wǎng)的建設(shè)不同于其他局域網(wǎng)的建設(shè)，它受限于院校的個(gè)體能力和需求，總的而言，總原則不外如下幾條：

1）實(shí)用性與先進(jìn)性：校園網(wǎng)的建設(shè)首先要符合院校本身的財(cái)力、物力與人力，不能超出財(cái)政預(yù)算，也不能不為現(xiàn)有技術(shù)人員所掌握；同時(shí)，校園網(wǎng)的建設(shè)又要保持一定的前瞻性，要適量地應(yīng)用最新技術(shù)，尤其是最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

2）穩(wěn)定性與可擴(kuò)性：校園網(wǎng)的建設(shè)，同任何網(wǎng)絡(luò)一樣，必須穩(wěn)定可靠，而不能出現(xiàn)經(jīng)常性宕機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攻擊等非穩(wěn)定現(xiàn)象；同時(shí)，校園網(wǎng)的建設(shè)，又要保持一定的彈性，有利于在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后能進(jìn)行適度更新與再建設(shè)。

3）可維護(hù)性與可管理性：建好的新校園網(wǎng)，要能為現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)管理人員所用。[1]

1.2 校園網(wǎng)建設(shè)的總流程

校園網(wǎng)的建設(shè)流程，和任何網(wǎng)絡(luò)工程一樣，都包括可行性研究與計(jì)劃、需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)測試與運(yùn)行及維護(hù)等活動(dòng)，期間，分別產(chǎn)生可行性研究報(bào)告、需求說明書、設(shè)計(jì)文檔、項(xiàng)目書、測試報(bào)告等工程文檔。[2]

2.高職院校體育館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

參照校園網(wǎng)建設(shè)的基本理論，我們以某化工學(xué)院的體育館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為實(shí)例，進(jìn)行具體說明。

2.1 建設(shè)背景

化工學(xué)院新建體育場館，需要對場館進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。在數(shù)字化時(shí)代的今天，如何在校園網(wǎng)的基礎(chǔ)上營造多姿多彩的數(shù)字化氛圍，這是作為院校網(wǎng)絡(luò)管理者必須考慮的問題。

2.1.1 建設(shè)目標(biāo)

具體為：網(wǎng)絡(luò)需要具備主干千兆，百兆到桌面的能力；具備安全防御能力——接入層設(shè)備具備ARP防御功能；

有設(shè)備到終端的線路采用六類線纜鋪設(shè)；接入層設(shè)備到匯聚設(shè)備之間通過光纖線路連接。

2.1.2 設(shè)計(jì)原則

體育場館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要實(shí)現(xiàn)內(nèi)部全方位的數(shù)據(jù)共享，應(yīng)用三層交換，提供全面的QoS保障服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)安全可靠，從而實(shí)現(xiàn)場館內(nèi)智能化的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。所選用設(shè)備必須具備高性能、高可靠性，可管理、可增值特性以及開放性、兼容性、可擴(kuò)展性。所有信息點(diǎn)全部使用6類布線系統(tǒng)。主干線路使用光纖，在滿足實(shí)用的前提下做到線路冗余。

具體而言，化工學(xué)院體育場館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遵循以下基本原則：

1）高帶寬：體育場館內(nèi)部新建網(wǎng)絡(luò)為簡潔的二層結(jié)構(gòu)，即接入到匯聚，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架比較簡單。為了保障全網(wǎng)的高速轉(zhuǎn)發(fā)，新建網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)設(shè)計(jì)的無瓶頸性，在方案設(shè)計(jì)的階段就要充分考慮到，同時(shí)要求匯聚交換機(jī)具有高性能、高帶寬的特性，整網(wǎng)匯聚交換要求能夠提供無瓶頸的數(shù)據(jù)交換。

2）高可靠：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠是應(yīng)用系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵保證，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中選用高可靠性網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；合理設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，制訂可靠的網(wǎng)絡(luò)備份策略，最大限度地支持系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

3）技術(shù)先進(jìn)和實(shí)用：在保證滿足網(wǎng)絡(luò)使用需求的同時(shí)，要體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進(jìn)性。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中要把先進(jìn)的技術(shù)與現(xiàn)有的成熟技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，充分考慮網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

4）可擴(kuò)充：考慮到未來用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)種類發(fā)展的不確定性，要求學(xué)校核心機(jī)房增加的匯聚交換機(jī)具有強(qiáng)大的擴(kuò)展功能，高效的。網(wǎng)絡(luò)要建設(shè)成完整統(tǒng)一、組網(wǎng)靈活、易擴(kuò)充的彈性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠隨著需求變化，充分留有擴(kuò)充余地。

5）標(biāo)準(zhǔn)開放：技術(shù)選擇必須符合相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)及國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，避免個(gè)別廠家的私有標(biāo)準(zhǔn)或內(nèi)部協(xié)議，確保網(wǎng)絡(luò)的開放性和互連互通，滿足信息準(zhǔn)確、安全、可靠交換傳送的需要；開放的接口，支持良好的維護(hù)和管理手段。

6）安全可靠：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)拓?fù)浞奖?、靈活。要求支持動(dòng)態(tài)地移動(dòng)、加入及變化，根據(jù)不同客戶組成邏輯網(wǎng)段，故要求有虛擬LAN的功能。具有靈活可控的安全管理手段，保證關(guān)鍵數(shù)據(jù)不被非法竊取、篡改或泄漏，并能滿足安全防護(hù)規(guī)范的要求；安全的遠(yuǎn)程訪問能力（Internet）。

2.2 整體設(shè)計(jì)

2.2.1 總體設(shè)計(jì)目標(biāo)

我們在設(shè)計(jì)體育場館網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)時(shí)要綜合考慮多種因素，包括未來的擴(kuò)展、安全理念、應(yīng)用類型等，同時(shí)為了保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)當(dāng)適度超前，滿足未來幾年的信息增長需求。綜合布線系統(tǒng)應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)的布線規(guī)范，開放式的體系、靈活的模塊化結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)應(yīng)能適應(yīng)于目前的應(yīng)用，又能面向未來的先進(jìn)技術(shù)；能方便的擴(kuò)容、變更以適應(yīng)不斷發(fā)展的需要，從而保證了用戶投資的長遠(yuǎn)利益和合理性。[3]

2.2.2 網(wǎng)絡(luò)需求分析

針對本次體育場館新建網(wǎng)絡(luò)，本方案的總體設(shè)計(jì)思想是按照校園網(wǎng)的應(yīng)用需求，力求為體育場館的網(wǎng)絡(luò)使用人員提供一個(gè)安全、先進(jìn)、靈活，高帶寬、高可靠性的多業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。使得能夠基于這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)外部Internet的快速訪問，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的連通，并為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。[4]

1）骨干層設(shè)備需求分析：在網(wǎng)絡(luò)中骨干設(shè)備擔(dān)負(fù)著連接低層設(shè)備的工作，同時(shí)通過骨干設(shè)備的連接，形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)。對于網(wǎng)絡(luò)的骨干設(shè)備同時(shí)需要對網(wǎng)絡(luò)的接入層提供不同的網(wǎng)絡(luò)層的路由規(guī)劃和信息轉(zhuǎn)發(fā)的功能，同時(shí)還需要保證不同級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)QoS。設(shè)備必須支持對不同部門的規(guī)劃，如實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一VLAN的規(guī)劃等。對每個(gè)部門分配不同的VLAN并且針對不同VLAN實(shí)現(xiàn)不同的安全和控制的策略等。同時(shí)需要通過完全的三層策略來進(jìn)行VLAN的終結(jié)和三層數(shù)據(jù)的交換工作，不建議全網(wǎng)全部采用統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行規(guī)劃，建議采用二層和三層協(xié)議相結(jié)合的方式共同實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃工作。

2）接入層需求分析：網(wǎng)絡(luò)的接入是對用戶直接進(jìn)行數(shù)據(jù)透傳的層次，但是由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，本次的接入層主要是對一個(gè)局域網(wǎng)進(jìn)行接入。對接入層概念就有了更新的解釋。

對本次的接入層的主要需求的分析如下：

A.接入層用戶數(shù)量大，直接產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)報(bào)文，通過三層的數(shù)據(jù)承載上來，同時(shí)造成碰撞域和沖突域，使網(wǎng)絡(luò)瓶頸產(chǎn)生于網(wǎng)絡(luò)的低層，直接影響接入質(zhì)量。

B.接入層用戶數(shù)量大，而所應(yīng)用的數(shù)據(jù)種類繁多，多種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流量的產(chǎn)生，包括組播業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，對所接入的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要求很高，使整個(gè)接入層產(chǎn)生了一個(gè)業(yè)務(wù)接入瓶頸。

C.網(wǎng)絡(luò)的訪問終結(jié)于共享數(shù)據(jù)的特定位置，因?yàn)榻尤雽佑脩粜枰ㄟ^網(wǎng)絡(luò)最終訪問位于網(wǎng)絡(luò)另一端的共享服務(wù)器，而多個(gè)用戶同時(shí)訪問遠(yuǎn)端的同一臺(tái)服務(wù)器或者存在訪問網(wǎng)絡(luò)的其他節(jié)點(diǎn)的服務(wù)器，就需要這幾個(gè)用戶爭搶網(wǎng)絡(luò)帶寬，使接入層瓶頸提升到核心層，造成核心層資源的浪費(fèi)。并且根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流量的分析得出用戶的訪問方向是不規(guī)則的，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)出現(xiàn)閑置的帶寬的現(xiàn)象，如何規(guī)劃路由將非常重要。

D.網(wǎng)絡(luò)流量和網(wǎng)絡(luò)流向是寬帶網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)新瓶頸。對于寬帶網(wǎng)絡(luò)接入，接入層網(wǎng)絡(luò)的通常是以新2/8原則來劃分的，其中有20%的流量是在接入層交換機(jī)的內(nèi)部進(jìn)行交換的，而80%的網(wǎng)絡(luò)流量是通過上聯(lián)出口訪問其他的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。這里，就涉及到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生流量后，網(wǎng)絡(luò)流向的問題，網(wǎng)絡(luò)流向直接造成網(wǎng)絡(luò)對于流量和流向所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)瓶頸。

E.網(wǎng)絡(luò)用戶是局域網(wǎng)用戶，實(shí)際接入的用戶就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那么對于不同網(wǎng)絡(luò)之間的互訪的安全性控制更是由為重要，同時(shí)各個(gè)不同的部門對本部門內(nèi)部流通的部分文件是要求要有絕對的安全性的，對其他部門的用戶的訪問是分為很多的不同的級(jí)別的。同時(shí)對于關(guān)鍵性的資料，可能會(huì)采取完全隔離的做法實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的保密性。

2.3 網(wǎng)絡(luò)整體解決方案

在學(xué)校的核心機(jī)房中增加一臺(tái)S7500E路由交換機(jī)，此臺(tái)設(shè)備的增加主要從學(xué)校網(wǎng)絡(luò)長遠(yuǎn)規(guī)劃考慮，目前學(xué)校機(jī)房現(xiàn)有兩臺(tái)核心設(shè)備雙機(jī)熱備，新增一臺(tái)設(shè)備，用來匯聚其它樓宇的線路。分擔(dān)一部分核心的端口占用及負(fù)載。此設(shè)備可提供完善的安全防護(hù)機(jī)制，可從控制、管理、轉(zhuǎn)發(fā)三平面全面保障網(wǎng)絡(luò)的安全。體育場館內(nèi)部的匯聚交換機(jī)選用一款三層多光口的千兆交換機(jī)，利用其高效、穩(wěn)定、可靠的性能保障整個(gè)場館網(wǎng)絡(luò)暢通。所有信息點(diǎn)全部使用六類線鋪設(shè)，接入層設(shè)備建議采用百兆二層交換機(jī)，通過802.1x、Guest VLAN、防ARP欺騙、防蠕蟲病毒、防MAC地址攻擊、智能綁定（一鍵綁定）、DHCP Snooping、ACL等一系列安全特性保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定的運(yùn)行。

具體的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖如圖1。[5]

3.總結(jié)

通過此體育館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們發(fā)現(xiàn)，在過程與方法上，體育館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基本可以采用校園網(wǎng)的建設(shè)流程與方法，并且，其骨干層必須在校園網(wǎng)整體建設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但是，體育館的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也有它的獨(dú)特性，比如它的接入層相對簡單而又密集等。

參考文獻(xiàn)

[1]陳永清.校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案與策略[J].電腦知識(shí)與技術(shù)，2005（15）.

[2]田豐，王自強(qiáng).網(wǎng)絡(luò)工程與實(shí)訓(xùn)[J].北京：冶金工業(yè)出版社，2007.

[3]胡同宇，曹哲新，鄧濤.高校校園網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀與趨勢[J].金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2004（3）.

[4]楊威等.網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計(jì)與系統(tǒng)集成[M].北京：人民郵電出版社，2010.

篇3

我廣電網(wǎng)絡(luò)公司為了事業(yè)發(fā)展興旺，作出了第一輪全體員工竟聘上崗實(shí)施方案，我非常理解和支持。我作為一名老廣電工作者，雖年歲多長幾歲，但還正直身強(qiáng)力壯、精力興旺時(shí)期，還有一顆執(zhí)著的工作熱情和火熱的心，積極響應(yīng)這一號(hào)召，勇敢地站出來，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們挑選，為我市廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)貢獻(xiàn)余熱。

一．竟聘崗位及條件：

我竟聘的崗位是：工程技術(shù)部經(jīng)理。其條件有三點(diǎn)：

1.對基層工作熟悉。我生在農(nóng)村，成長在基層，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)廣

電站工作17年。有豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)站人員關(guān)系比較好，并且熟悉農(nóng)村生活環(huán)境。同時(shí)與鄉(xiāng)、村干部、群眾接觸多，有相應(yīng)的溝通和人際交際方法，并非常了解農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，對今后農(nóng)村廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有良好的基礎(chǔ)。我年調(diào)市廣電局后，先后在農(nóng)村微波工程部、事業(yè)科、城網(wǎng)部、農(nóng)網(wǎng)部、播出部和公司工程技術(shù)部任副職，對各部門工作業(yè)務(wù)比較熟悉，可說是得心應(yīng)手。

2．業(yè)務(wù)技術(shù)精良。我通過不斷努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研，使自己對廣電業(yè)務(wù)技術(shù)熟悉程度比較全面，從衛(wèi)星接收天線到機(jī)房設(shè)備再到光（電）纜干線路，能獨(dú)立掌握廣電網(wǎng)絡(luò)光（電）鏈路的設(shè)計(jì)、計(jì)算、設(shè)備安裝及維修，電腦繪圖、制表，光纜熔接及各類故障處理等技術(shù)。在工作中不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，先后在國家級(jí)及省刊物上發(fā)表技術(shù)文章、論文五篇，年獲得國家管理科學(xué)研究院頒發(fā)的“科學(xué)創(chuàng)新貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)”和優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。

3.有帶頭吃苦積極肯干精神。我生長在農(nóng)村，是農(nóng)民的兒子。在工作中任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無愧，吃苦在前，享樂在后。什么樣的苦活、重活、臟活那難倒過我，什么樣的嚴(yán)冬酷署我低過頭，因?yàn)槲矣幸桓督】档纳眚?qū)，有一雙勞動(dòng)人民的手，有一個(gè)直爽的性格，有一股帶頭吃苦的精神和旺盛的戰(zhàn)斗力。我一生從事廣電事業(yè)工作，并立志要把有限的生命投入到為廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)添磚加瓦，閃亮發(fā)光之中。

二、想法、做法和打算：

如果我能竟聘上工程技術(shù)部經(jīng)理的話，我保證做到：

1．搞好公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，提出公司年度建設(shè)方案，建立完善公司各類技術(shù)資料檔案，整理收集工程建設(shè)圖紙，分名別類及時(shí)歸檔，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)參謀。

2.加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)的力度，采取走出去，請進(jìn)來的辦法，組織引導(dǎo)公司員工定期與不定期進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)數(shù)字電視業(yè)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)動(dòng)手操作能力，組織技術(shù)骨干進(jìn)行技能比武。樹立良好的學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)互幫互學(xué)，創(chuàng)造一個(gè)良好工作學(xué)習(xí)環(huán)境，努力提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造一支素質(zhì)高，紀(jì)律嚴(yán)、技術(shù)精的廣電網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

3.強(qiáng)化工程建設(shè)管理意識(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理模式，推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，嚴(yán)格工程施工監(jiān)督，注重工程質(zhì)量。從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)著手，從施工建設(shè)著眼，把好新建、搶修、改建等工程方案審批關(guān)和工程驗(yàn)收關(guān)，狠抓工程成本核算、工程器材領(lǐng)用和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量關(guān)，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。

4.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章規(guī)制度，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。維護(hù)好機(jī)房設(shè)備，杜絕大小責(zé)任事故，確保機(jī)房播出萬無一失。加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，健全部門內(nèi)各項(xiàng)管理制度。嚴(yán)明部門內(nèi)崗位紀(jì)律，做到人員既分工明確，責(zé)任到個(gè)人，又相互協(xié)作的辦事作風(fēng)，為基層和用戶提供更多更好的服務(wù)。搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)，樹立敬崗愛業(yè)風(fēng)尚，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)部門。加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)作，創(chuàng)建良好的和諧工作環(huán)境，維護(hù)公司整體形象和利益。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、女士們：以上是我的發(fā)言，也是我的想法和許下的諾言，我將身先士卒沉下去，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，戒驕戒躁，盡心盡責(zé)，埋頭工作，為廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)再創(chuàng)造新的輝煌。

篇4

1.1網(wǎng)絡(luò)路徑規(guī)劃

在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)路徑時(shí)，首先要考慮的是：如何在運(yùn)營商同行之間展開競爭？在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，部分物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（包括大規(guī)模的應(yīng)用如抄表）還將主要由傳統(tǒng)的行業(yè)來提供，運(yùn)營商主要起管道作用。當(dāng)前，運(yùn)營商同行之間的競爭主要是管道之間的競爭。（1）M2M終端爆發(fā)性增長，故障率日益增加。（2）M2M行業(yè)SIM卡、終端和應(yīng)用缺乏統(tǒng)一規(guī)整的管理手段。運(yùn)營商為了競爭需要，應(yīng)該解決這個(gè)問題，給行業(yè)用戶提供比其他運(yùn)營商更好的管道服務(wù)。運(yùn)營商提供工業(yè)級(jí)SIM卡，質(zhì)量更高，環(huán)境適應(yīng)性更好。運(yùn)營商可以建立M2M管理平臺(tái)，從BSS和其他系統(tǒng)中取得相應(yīng)的數(shù)據(jù)，通過API接口，實(shí)時(shí)提供給行業(yè)用戶的應(yīng)用平臺(tái)，從而提供業(yè)務(wù)。行業(yè)用戶的應(yīng)用平臺(tái)據(jù)此判斷故障點(diǎn)是在運(yùn)營商側(cè)還是在自身設(shè)備側(cè)。從而能夠提升管道的競爭力，為管道增值。

1.2建設(shè)方案演進(jìn)

物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有兩種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方式：“煙囪式/豎井式”解決方案和“水平式”解決方案。當(dāng)前，運(yùn)營商也提供了很多“煙囪式”的應(yīng)用。為了快速爭奪市場，在今后的一段時(shí)期內(nèi)，運(yùn)營商在某些領(lǐng)域有必要繼續(xù)建設(shè)“煙囪式”應(yīng)用。“水平式”解決方案是運(yùn)營商部署M2M管理平臺(tái)，管理行業(yè)SIM卡，各種終端及應(yīng)用。M2M管理平臺(tái)與終端以及應(yīng)用之間基于標(biāo)準(zhǔn)接口。標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程還在進(jìn)行之中，所以此類解決方案的大規(guī)模部署還需要一些時(shí)間。“煙囪式”與“水平式”解決方案未來會(huì)共存一段時(shí)間。運(yùn)營商采用“水平式”解決方案，可以大幅降低M2M成本，擴(kuò)大M2M市場規(guī)模。運(yùn)營商通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，能大幅降低應(yīng)用開發(fā)成本；提升行業(yè)集中度，提升優(yōu)勢企業(yè)市場規(guī)模；通過套餐打包和靈活的資費(fèi)，能吸引用戶使用，擴(kuò)大終端規(guī)模，促使成本降低。

1.3建設(shè)路徑構(gòu)想

運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)路徑可以采用如下步驟：繼續(xù)發(fā)放行業(yè)SIM卡，為行業(yè)應(yīng)用提供管道。對于規(guī)模市場的行業(yè)應(yīng)用，可以酌情先用煙囪式方案搭建，以迅速占領(lǐng)市場。建立M2M管理平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)對SIM卡的管理，為行業(yè)應(yīng)用提供SIM卡信息。建立水平式解決方案的示范應(yīng)用。在水平式解決方案的基礎(chǔ)上，發(fā)展多種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。開放M2M網(wǎng)絡(luò)能力，支持第三方提供各種各樣的長尾應(yīng)用。甚至根據(jù)需要，可以把單獨(dú)建設(shè)行業(yè)專網(wǎng)，為行業(yè)用戶提供更好更全面的卡信息管理能力及控制能力。

2方案架構(gòu)

物聯(lián)網(wǎng)卡信息管理框架：系統(tǒng)將能夠支持多個(gè)集團(tuán)客戶的解決方案。可開放多個(gè)行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)的接口，并配合完成第三方應(yīng)用系統(tǒng)的接入。具備良好的用戶自服務(wù)的管理界面，提供方面快捷的查詢及展示能力。M2M業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐管理框架：主要包含應(yīng)用管理節(jié)點(diǎn)、BOSS數(shù)據(jù)同步節(jié)點(diǎn)、門戶（Portal）節(jié)點(diǎn)和系統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)節(jié)點(diǎn)，位于行業(yè)卡信息管理系統(tǒng)和外部業(yè)務(wù)管理平臺(tái)之間，完成業(yè)務(wù)運(yùn)營管理、卡信息管理管理、與BOSS等運(yùn)營支撐接口、應(yīng)用支撐管理、門戶管理等功能。實(shí)現(xiàn)卡信息的采集，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的同步，設(shè)備告警和故障管理，應(yīng)用性能和狀態(tài)監(jiān)控，以及其他通用功能，并面向網(wǎng)絡(luò)管理員、業(yè)務(wù)管理員以及系統(tǒng)管理員提供統(tǒng)一的管理門戶。

管理員門戶：運(yùn)營商M2M業(yè)務(wù)運(yùn)營管理員通過管理員門戶完成運(yùn)營管理工作，包括系統(tǒng)配置、密鑰管理、終端管理、映射關(guān)系管理、應(yīng)用管理、訂購管理等。SIM卡管理：系統(tǒng)可以對注冊SIM卡的狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)視，可以主動(dòng)查詢目前的工作狀態(tài)，發(fā)送查詢請求信息、接收狀態(tài)信息等。系統(tǒng)還應(yīng)該可以提供遠(yuǎn)程控制任務(wù)、參數(shù)采集任務(wù)、軟件升級(jí)任務(wù)、參數(shù)配置任務(wù)、終端監(jiān)控任務(wù)和終端統(tǒng)計(jì)任務(wù)的創(chuàng)建、管理、觸發(fā)。包括企業(yè)群組的管理，可以針對不同的終端群組發(fā)送監(jiān)測命令?？梢詫?shí)現(xiàn)SIM卡在網(wǎng)狀態(tài)維護(hù)、SIM卡GPRS在線狀態(tài)維護(hù)，以及SIM卡正常通信記錄維護(hù)和故障信息維護(hù)等功能。備相應(yīng)的業(yè)務(wù)策略機(jī)制，防止SIM卡被非法挪作他用。客戶業(yè)務(wù)支撐管理門戶：為行業(yè)客戶提供行業(yè)客戶自助門戶門戶，用于管理客戶資料，查看行業(yè)卡狀態(tài)、卡業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息。DBStorage：數(shù)據(jù)中心，負(fù)責(zé)平臺(tái)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和訪問。

3結(jié)論

篇5

大家好！

首先讓我借今天這個(gè)好機(jī)會(huì)，向各位拜個(gè)晚年，祝大家工作順利，新年吉祥，家庭幸福！

我廣電網(wǎng)絡(luò)公司為了事業(yè)發(fā)展興旺，作出了第一輪全體員工竟聘上崗實(shí)施方案，我非常理解和支持。我作為一名老廣電工作者，雖年歲多長幾歲，但還正直身強(qiáng)力壯、精力興旺時(shí)期，還有一顆執(zhí)著的工作熱情和火熱的心，積極響應(yīng)這一號(hào)召，勇敢地站出來，讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們挑選，為我市廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)貢獻(xiàn)余熱。

一.竟聘崗位及條件：

我竟聘的崗位是：工程技術(shù)部經(jīng)理。其條件有三點(diǎn)：

1. 對基層工作熟悉。我生在農(nóng)村，成長在基層，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)廣

電站工作17年。有豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)站人員關(guān)系比較好，并且熟悉農(nóng)村生活環(huán)境。同時(shí)與鄉(xiāng)、村干部、群眾接觸多，有相應(yīng)的溝通和人際交際方法，并非常了解農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，對今后農(nóng)村廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有良好的基礎(chǔ)。我1997年調(diào)市廣電局后，先后在農(nóng)村微波工程部、事業(yè)科、城網(wǎng)部、農(nóng)網(wǎng)部、播出部和公司工程技術(shù)部任副職，對各部門工作業(yè)務(wù)比較熟悉，可說是得心應(yīng)手。

2.業(yè)務(wù)技術(shù)精良。我通過不斷努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研，使自己對廣電業(yè)務(wù)技術(shù)熟悉程度比較全面，從衛(wèi)星接收天線到機(jī)房設(shè)備再到光（電）纜干線路，能獨(dú)立掌握廣電網(wǎng)絡(luò)光（電）鏈路的設(shè)計(jì)、計(jì)算、設(shè)備安裝及維修，電腦繪圖、制表，光纜熔接及各類故障處理等技術(shù)。在工作中不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，先后在國家級(jí)及省刊物上發(fā)表技術(shù)文章、論文五篇，XX年獲得國家管理科學(xué)研究院頒發(fā)的“科學(xué)創(chuàng)新貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)”和優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。

3.有帶頭吃苦積極肯干精神。我生長在農(nóng)村，是農(nóng)民的兒子。在工作中任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，無怨無愧，吃苦在前，享樂在后。什么樣的苦活、重活、臟活那難倒過我，什么樣的嚴(yán)冬酷署我低過頭，因?yàn)槲矣幸桓督】档纳眚?qū)，有一雙勞動(dòng)人民的手，有一個(gè)直爽的性格，有一股帶頭吃苦的精神和旺盛的戰(zhàn)斗力。我一生從事廣電事業(yè)工作，并立志要把有限的生命投入到為廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)添磚加瓦，閃亮發(fā)光之中。

二、想法、做法和打算：

如果我能竟聘上工程技術(shù)部經(jīng)理的話，我保證做到：

1.搞好公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，提出公司年度建設(shè)方案，建立完善公司各類技術(shù)資料檔案，整理收集工程建設(shè)圖紙，分名別類及時(shí)歸檔，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)參謀。

2.加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)的力度，采取走出去，請進(jìn)來的辦法，組織引導(dǎo)公司員工定期與不定期進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)數(shù)字電視業(yè)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)動(dòng)手操作能力，組織技術(shù)骨干進(jìn)行技能比武。樹立良好的學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)互幫互學(xué)，創(chuàng)造一個(gè)良好工作學(xué)習(xí)環(huán)境，努力提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造一支素質(zhì)高，紀(jì)律嚴(yán)、技術(shù)精的廣電網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

篇6

【關(guān)鍵詞】 TD-LTE F頻段 D頻段 協(xié)同

一、引言

目前，中國移動(dòng)TD-LTE的室外可用頻段包括F 頻段（1880～1900 MHz）和D 頻段（2570～2620 MHz）。兩個(gè)頻段特性如表1所示：

本文主要基于上述F頻段和D頻段的基本特點(diǎn)，對TD-LTE多頻段組網(wǎng)方案進(jìn)行探討分析。

二、協(xié)同策略

1、F頻段和D頻段協(xié)同覆蓋方式分析

F頻段和D頻段協(xié)同重復(fù)覆蓋（主流場景）

F頻段和D頻段共站址共天饋的情況下，若要其實(shí)現(xiàn)共同全覆蓋，則F頻段和D頻段覆蓋范圍接近或相同。

此方式適用于大容量需求，以及需要滿足國際漫游的重點(diǎn)區(qū)域。多載頻的覆蓋方式適合對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量要求很高的場景，同時(shí)也可對熱點(diǎn)/盲點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行熱點(diǎn)吸收和盲點(diǎn)補(bǔ)充，或是對需要滿足國際漫游的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行覆蓋。站址天饋需求：可共站址、可共天饋或不共天饋。

F頻段和D頻段協(xié)同插花覆蓋（特殊場景）

在F頻段及D頻段互不重復(fù)，共同覆蓋某一區(qū)域時(shí)，將D頻段在F頻段網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行插花組網(wǎng)。這種覆蓋方式適用于F頻段和D頻段異頻部署、避免干擾等特殊場景。站址天饋需求：不共站址、不共天饋。

2、F頻段和D頻段協(xié)同覆蓋推薦方案

在目前的情況下，建議采取F頻段和D頻段重疊覆蓋的組網(wǎng)方案。初期F頻段或者D頻段實(shí)現(xiàn)室外全覆蓋，后期根據(jù)需要在業(yè)務(wù)區(qū)實(shí)現(xiàn)F+D多載波擴(kuò)容，滿足網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容要求。

基于此方案，未來將形成LTE多載波兩層網(wǎng)絡(luò)方案，即：第一層網(wǎng)絡(luò)：主要目標(biāo)是室外宏站覆蓋?；诂F(xiàn)網(wǎng)TD-S 8通道F頻段升級(jí)為主，實(shí)現(xiàn)TD-L廣覆蓋的基本層。第二層網(wǎng)絡(luò)：主要目標(biāo)是提升熱點(diǎn)區(qū)域容量。在第一層網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上輔以新建D頻段8通道提升局部容量；針對盲點(diǎn)、工程受限等場景，新建D頻段2通道，利用小功率站點(diǎn)LPN，包括Pico/Femto/Relay等產(chǎn)品形態(tài)提供靈活的建站選擇。

3、F頻段和D頻段協(xié)同建設(shè)方式

在LTE的業(yè)務(wù)量集中的區(qū)域大多選址比較困難，如果D頻段新增站點(diǎn)越多，站址租賃成本和工程實(shí)施復(fù)雜度就越大，且無法升級(jí)現(xiàn)網(wǎng)TD-S的設(shè)備，則建網(wǎng)成本增加，施工工期變長。但是我們可以采用F頻段和D頻段協(xié)同建設(shè)的方式，這樣就能有效降低成本和建網(wǎng)難度。

F/D共天饋建設(shè)方式主要適用于F和D重疊覆蓋的場景，F(xiàn)/D可進(jìn)行獨(dú)立電調(diào)，也可以解決天饋資源緊張的問題。

D頻段新建天饋建設(shè)方式建網(wǎng)成本較高，但是可以滿足F頻段和D頻段不重疊覆蓋的場景需求，需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量需求的實(shí)際情況單獨(dú)部署D頻段天饋。

4、F頻段和D頻段協(xié)同整體優(yōu)化

在相同大小區(qū)域，建設(shè)D頻段相對F頻段需增加更多的站點(diǎn)數(shù)才能滿足覆蓋要求。從基于現(xiàn)網(wǎng)基站的鏈路仿真結(jié)果來看，密集城區(qū)由于站間距相對較小，D頻段站點(diǎn)數(shù)增加也較少，需增加10%站點(diǎn)，而一般城區(qū)需增加30%站點(diǎn)。

一般來說，站間距相對較小的區(qū)域D頻段無需增加站點(diǎn)，站間距相對較大的區(qū)域D頻段才需要增加基站。一密集城區(qū)站間距

三、F+D組網(wǎng)方案建議

為了滿足客戶更為長遠(yuǎn)的需求，以及TD-LTE網(wǎng)絡(luò)未來的建設(shè)，將F/D 頻段同時(shí)在一張本地網(wǎng)進(jìn)行部署對未來的建設(shè)更為有利。不同頻率會(huì)在不同的場景下表現(xiàn)出不同的特性， F頻段傳播特性比較好，又可以兼顧TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，但是資源相對少。D頻段盡管傳播特性稍差，但是其資源卻比較豐富。同時(shí)，在配套設(shè)施建設(shè)方面，需長遠(yuǎn)考慮兩個(gè)頻段的共建對天面資源、傳輸資源、機(jī)房資源等的需求，以便后期進(jìn)行快速組網(wǎng)。

采用F+D組網(wǎng)方式，從中短期看，能達(dá)到快速部署、連續(xù)覆蓋的效果，表現(xiàn)為：（1）F頻段升級(jí)建網(wǎng)速度快、建設(shè)成本低，可采用原TD-SCDMA站址利舊升級(jí)到F頻段。（2）根據(jù)業(yè)務(wù)量分布的需求，建設(shè)D頻段來提升容量，可實(shí)現(xiàn)快速部署連續(xù)覆蓋的同事，保證建網(wǎng)成本最優(yōu)化。

采用F+D組網(wǎng)方式，從中長期看，能提升整網(wǎng)容量的效果，表現(xiàn)為：（1）隨著用戶量的上升，進(jìn)行D頻段擴(kuò)容。（2）隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的深入，最終將達(dá)到F/D頻段雙層網(wǎng)絡(luò)各自連續(xù)覆蓋，相互補(bǔ)充的目標(biāo)。

篇7

13G技術(shù)概況

3G能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。為了提供這種服務(wù)，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說在室內(nèi)、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2Mbps(兆字節(jié)／每秒)、384kbps(千字節(jié)／每秒)以及144kbps的傳輸速度。

23G業(yè)務(wù)的國內(nèi)外環(huán)境

根據(jù)工信部電信研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2008年6月，全球WCDMA用戶累計(jì)達(dá)到2.53億戶，其中包括4300萬HSDPA用戶；CDMA2000lxEV—DO累計(jì)用戶達(dá)到1億戶。2008年上半年，新增7400萬WCDMA用戶，2900萬CDMA1X用戶，1280萬CDMA1xEV—DO用戶。種種數(shù)據(jù)表明，全球3G的商用已進(jìn)入加速發(fā)展時(shí)期。

目前中國電信3G189號(hào)段在全國高調(diào)放號(hào)，并推出首個(gè)移動(dòng)品牌“CDMA天翼”以及各業(yè)務(wù)捆綁新套餐，中國移動(dòng)的“G3”業(yè)務(wù)品牌也正緊鑼密鼓的展開。隨著各項(xiàng)整合的推進(jìn)，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大巨頭全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代已經(jīng)開啟，各個(gè)運(yùn)營商開始向競爭對手領(lǐng)域滲透。三大電信運(yùn)營商均表示，將全力做好有關(guān)投資與建設(shè)工作，為拉動(dòng)國內(nèi)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

33G技術(shù)發(fā)展與政策監(jiān)管

為使三大電信運(yùn)營商運(yùn)營商進(jìn)行公平競爭，3G發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃是一項(xiàng)國家任務(wù)，必須從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的需要和國際經(jīng)濟(jì)競爭的角度審視3G發(fā)展問題。在全球化競爭時(shí)代，我國必須對具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD予以重點(diǎn)政策傾斜，加快推進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化和商用化進(jìn)程。國務(wù)院國資委研究中心新產(chǎn)業(yè)研究部副部長盧奇駿認(rèn)為，目前亟須加快制定戰(zhàn)略指導(dǎo)體系和政策支持體系。呼吁在三個(gè)層面加大扶持力度：首先，應(yīng)加大對大唐及其他相關(guān)公司的研發(fā)資金投入，建立長效投入機(jī)制；第二，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)對運(yùn)營商的貸款力度；第三，對相關(guān)企業(yè)給予稅收優(yōu)惠。

43G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略

要建立一個(gè)覆蓋全國的3G網(wǎng)絡(luò)，所需資金龐大，須預(yù)先進(jìn)行測算、規(guī)劃資金來源，保證網(wǎng)絡(luò)建設(shè)順利進(jìn)行。根據(jù)中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，中國移動(dòng)承建TD網(wǎng)絡(luò)需要在國內(nèi)大規(guī)模的建設(shè)基站購進(jìn)設(shè)備和終端需要2000億的資金，中國聯(lián)通建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)也需要2000億的資金，目前來看，中國電信從現(xiàn)有的CDMA網(wǎng)絡(luò)上升級(jí)為CD—MA2000的網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用最好。因?yàn)橥ㄟ^軟件升級(jí)就行，但就是這樣加上建設(shè)基站等后期建網(wǎng)的費(fèi)用至少也需要500億元。再考慮，在國內(nèi)建三張3G網(wǎng)絡(luò)對運(yùn)營商來說，面臨著資金和基站選址等多方面的問題，初步估計(jì)如果在全國建設(shè)3張3G網(wǎng)絡(luò)，將耗費(fèi)4500億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場發(fā)展的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)數(shù)學(xué)幾何學(xué)的通用原理，先建點(diǎn)，由點(diǎn)構(gòu)成線，再由線構(gòu)成面，最終達(dá)到由點(diǎn)到線再到面的規(guī)劃和組網(wǎng)，也就是先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海地區(qū)建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，然后逐漸擴(kuò)大覆蓋范圍向中型城市推廣-最后在技術(shù)條件和市場環(huán)境成熟的情況下進(jìn)行全國推廣。如意大利H3G公司經(jīng)營3G業(yè)務(wù)比較早。用戶發(fā)展迅速，其原因在于公司3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的良好經(jīng)驗(yàn)，如網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成比較完善、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)流程和職責(zé)分工明確、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化合理有效等。H3G公司3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)有助于中國運(yùn)營商發(fā)展3G。

中國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，各地區(qū)對3G的需求也是大不一樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、沿海地區(qū)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)要求相對迫切，內(nèi)陸城市僅對語音業(yè)務(wù)有需求，三大電信運(yùn)營商應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，采取不同的網(wǎng)絡(luò)覆蓋建設(shè)：如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，對地、市、縣、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要鐵路、公路干線、旅游景點(diǎn)實(shí)行全面覆蓋；在經(jīng)濟(jì)中等水平內(nèi)陸地區(qū)，主要覆蓋地區(qū)、市、縣和鎮(zhèn)政府駐地，兼顧重要鐵路、公路干線、旅游景點(diǎn)等地區(qū)；在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，則主要覆蓋重點(diǎn)地市，通過3G與2G混合組網(wǎng)的形式，推進(jìn)無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和升級(jí)。

53G網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目進(jìn)度控制

一般來說，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，無線接入網(wǎng)絡(luò)工程量則大于80％，占投資的70％左右。3G牌照發(fā)放之后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的時(shí)間取決于無線接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度。資金的供給及時(shí)與否也是影響3G建設(shè)速度的重要條件。每一個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，節(jié)能增效是三大電信運(yùn)營商所追求的，面對未來的3G網(wǎng)絡(luò)，我國很可能會(huì)面臨一個(gè)三網(wǎng)同建的階段，自有的資金實(shí)力差距和資產(chǎn)的負(fù)債狀況都會(huì)成為能否有效吸引投資的重要指標(biāo)，并會(huì)直接影響各大運(yùn)營商3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度。建網(wǎng)速度與獲得的收益是成正比關(guān)系的，也就是說快速建網(wǎng)幫助運(yùn)營商贏得時(shí)間，建網(wǎng)速度直接影響3G運(yùn)營商的收益。

5、1組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的成功與否很大程度上取決于一個(gè)重要人物項(xiàng)目經(jīng)理以及其組建的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建處于團(tuán)隊(duì)的形成階段，在這個(gè)階段中，團(tuán)隊(duì)成員一般而言會(huì)有一個(gè)積極的心態(tài)，急于施展身手。開展工作。另一方面，團(tuán)隊(duì)成員對未來的工作應(yīng)如何進(jìn)展還不明確，團(tuán)隊(duì)規(guī)范尚未建立，團(tuán)隊(duì)成員不了解自己的職責(zé)及其他成員的角色，成員的相互關(guān)系還很模糊，成員心中充滿疑問。

5、2挑選有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備商

挑選有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備商來保證建網(wǎng)的進(jìn)度，由于3G通信無線網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性，尤其是無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的復(fù)雜性，運(yùn)營商在選擇3G供貨商時(shí)，需要挑選有豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備商來建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)高速優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。隨著3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，全國各地通信公司的“互聯(lián)星空”應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)吸納了大量開展各類增值業(yè)務(wù)的3G服務(wù)商。但由于業(yè)務(wù)量和交易量的逐年上升，部分通信公司遇到了原先散落于互聯(lián)星空頁面的各家資源各自為戰(zhàn)，無法進(jìn)行有效整合，形成統(tǒng)一的運(yùn)營體系的問題，嚴(yán)重影響了電信整體資源優(yōu)勢及增值業(yè)務(wù)的推動(dòng)發(fā)展。在挑選3G系統(tǒng)供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)對供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估。以系統(tǒng)性能特征、供應(yīng)商實(shí)力、技術(shù)平臺(tái)、服務(wù)、價(jià)格、成功案例等因素為評(píng)價(jià)依據(jù)。選定最合適的供應(yīng)商，進(jìn)入下一步的合同條款確認(rèn)談判。只有好的解決方案和優(yōu)秀的供應(yīng)商，才可以保證3G系統(tǒng)健康快速的發(fā)展，為企業(yè)贏得先機(jī)。

5、3聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方工程監(jiān)理

聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方工程監(jiān)理可以幫助甲方整合與提升工程組的綜合作戰(zhàn)能力，監(jiān)理工作要取得良好的效果，建立完善有效的質(zhì)保體系是基本條件。對于承包人，要把其自檢質(zhì)保體系作為初期質(zhì)量檢查的重要內(nèi)容，要求有組織、有人員、有設(shè)備、有職責(zé)、有檢查考核，項(xiàng)目經(jīng)理是工程質(zhì)量的第一責(zé)任人。對存在問題提出處理要求和建議，較好地指導(dǎo)工程順利進(jìn)展。

63G網(wǎng)絡(luò)工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制

6、1企業(yè)制度創(chuàng)新和建立風(fēng)險(xiǎn)控制秩序

企業(yè)的管理制度和組織形式的合理性是風(fēng)險(xiǎn)控制的基礎(chǔ)，通信企業(yè)必須建立靈活務(wù)實(shí)的制度形式。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生除了不可抗力之外，主要原因就是企業(yè)制度不健全和工作秩序混亂造成的。表現(xiàn)在管理出現(xiàn)盲區(qū)，決策得不到執(zhí)行，權(quán)力交叉，工作推諉，責(zé)任不明，秩序混亂。因此，有必要在電信運(yùn)營商的組織形式和管理制度上進(jìn)行適合本企業(yè)的創(chuàng)新，以提高通信業(yè)務(wù)的活力；同時(shí)，建立明晰和井然的工作秩序和流程，使決策得以順利、有效地實(shí)施。適用的組織形式應(yīng)以矩陣式項(xiàng)目經(jīng)理制為主體，設(shè)立相應(yīng)的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理部門，但管理跨度和管理層次不宜太多，應(yīng)與3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)。此外，建立內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)基金，以降低承包商運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提高總體收益。

6、2在組織上建立以風(fēng)險(xiǎn)部門和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理為主體的監(jiān)督機(jī)制

在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施營建過程中建立風(fēng)險(xiǎn)部門，并設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理。其作用是對項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、控制和監(jiān)督，并制定相應(yīng)的對策方案，為決策者提供決策依據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理直接對承包商負(fù)責(zé)。另外風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作可以延展到3G建設(shè)的整個(gè)過程。階段性風(fēng)險(xiǎn)管理是針對3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的前期經(jīng)營招標(biāo)、中期實(shí)施、后期總結(jié)和處理三個(gè)階段，進(jìn)行的有效控制和根據(jù)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)決策而實(shí)行的動(dòng)態(tài)前瞻式管理。它主要利用風(fēng)險(xiǎn)的“鞭梢效應(yīng)”對風(fēng)險(xiǎn)的“遷移性”進(jìn)行反饋式動(dòng)態(tài)規(guī)劃控制。

6、3明確風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任主體。加強(qiáng)目標(biāo)管理

篇8

北京漢銘通信有限公司（以下簡稱“漢銘通信”）隸屬于漢銘集團(tuán)、公司專注于以移動(dòng)通信技術(shù)為核心的領(lǐng)域，將國際電信先進(jìn)技術(shù)與國內(nèi)電信行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，不斷提高自主研發(fā)能力和市場拓展能力，持續(xù)推出一系列具備強(qiáng)大市場潛力和競爭能力的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。目前，漢銘通信已開發(fā)生產(chǎn)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋及寬帶接入系列產(chǎn)品，涵蓋了LTE/3G/2G/WLAN等網(wǎng)絡(luò)制式的有源和無源系列。其中，融合了TD—LTE系統(tǒng)的寬帶無線接入系統(tǒng)RAS更是引起業(yè)界關(guān)注。

作為一家以研發(fā)能力為引擎、以市場效益為驅(qū)動(dòng)的高新技術(shù)企業(yè)，漢銘通信有哪些優(yōu)勢？面對復(fù)雜的市場競爭，漢銘通信實(shí)現(xiàn)了哪些突破？取得了怎樣的成績？未來又有怎樣的規(guī)劃？近日，本刊記者從漢銘通信執(zhí)行總裁孫玉靜那里嘗試找出這些答案。

移動(dòng)通信：過去的一年，漢銘通信在通信領(lǐng)域取得了哪些成就，具體情況如何？

孫玉靜：多年來，漢銘通信技術(shù)上不斷積累，管理上日趨完善，在中國三大電信運(yùn)營商的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中屢次承擔(dān)重要項(xiàng)目。企業(yè)憑借優(yōu)良的信譽(yù)、出色的管理、高品質(zhì)的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)能力，獲得了良好的聲譽(yù)，成為中國三大電信運(yùn)營商最值得信賴的產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商之一。

過去的一年，漢銘通信調(diào)整經(jīng)營理念，優(yōu)化管理制度，聚焦運(yùn)營商建設(shè)重點(diǎn)與難點(diǎn)。尤其是在中國移動(dòng)TD—LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，漢銘通信通過總結(jié)運(yùn)營商實(shí)際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的問題，推出了融合TD—LTE系統(tǒng)的寬帶無線接入系統(tǒng)RAS，從根本上解決了中國移動(dòng)在城中村、樓宇等室內(nèi)外特殊場景下網(wǎng)絡(luò)部署的問題，助力中國移動(dòng)TD—LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

移動(dòng)通信：漢銘通信取得這些成績主要靠什么？是靠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的管理理念還是市場營銷策略？

孫玉靜：漢銘通信之所以能取得這樣的成績，主要得益于公司近年來綜合能力的提高，這個(gè)綜合能力包括了技術(shù)實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)以及對于市場的敏銳度。

漢銘通信多年來在移動(dòng)通信領(lǐng)域摸索前進(jìn)，總結(jié)出了一套適合于自己的技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其在三大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，不斷積累與總結(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工程施工的經(jīng)驗(yàn)，一方面為全力打造運(yùn)營商精品網(wǎng)絡(luò)而不斷努力；另一方面則保持高度敏銳，及時(shí)發(fā)掘可能出現(xiàn)的市場點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

依靠長期以來在無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋及寬帶接入產(chǎn)品上積累的技術(shù)優(yōu)勢，以及在市場中的敏銳度，公司先進(jìn)的管理制度可以使具有前瞻性的潛在市場需求及時(shí)導(dǎo)入到后端開發(fā)，并第一時(shí)間轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在市場中占據(jù)一席之地。

移動(dòng)通信：在不久前召開的2012 TD—LTE網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新研討會(huì)上，廈門移動(dòng)TD辦公室主任傅海和貴公司演講者均提到了“RAS系統(tǒng)”，能具體介紹一下嗎？

孫玉靜：全業(yè)務(wù)泛在寬帶接入系統(tǒng)（RAS）是漢銘通信專門針對運(yùn)營商多網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)通信及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)開發(fā)的新一代無線信號(hào)分布系統(tǒng)，它融合了無線通信的靈活性與光纖的大容量、低損耗的傳輸特性，支持多制式信源的集中輸入，具有宏容量、微功率、低成本的優(yōu)勢，滿足運(yùn)營商全業(yè)務(wù)建設(shè)的指導(dǎo)原則。

RAS系統(tǒng)主要針對傳統(tǒng)室外宏覆蓋以及室分覆蓋中存在的覆蓋效果差、施工靈活度低、多網(wǎng)協(xié)同覆蓋難點(diǎn)大等問題設(shè)計(jì)，支持多系統(tǒng)信源集中接入，并且利用光纖作為傳輸媒介，以主單元、擴(kuò)展單元、遠(yuǎn)端單元為主要組網(wǎng)設(shè)備，是在業(yè)內(nèi)率先并唯一實(shí)現(xiàn)LTE信號(hào)傳輸和MIMO技術(shù)的產(chǎn)品。

目前第四代RAS系統(tǒng)可將包括LTE在內(nèi)的全業(yè)務(wù)多路信號(hào)調(diào)制到光纖分布系統(tǒng)中，同時(shí)可兼顧PON網(wǎng)絡(luò)的共建共享，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)的統(tǒng)一接入、傳輸和覆蓋。它可以廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，有效解決和改善城中村、樓宇、大型社區(qū)、商業(yè)街道、體育館、展館、隧道、地鐵、電梯、醫(yī)院和學(xué)校等室內(nèi)外無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，提高無線網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的寬帶接入服務(wù)。

移動(dòng)通信：相對于其他無線接入方案，RAS系統(tǒng)有何特點(diǎn)？市場反應(yīng)如何？

孫玉靜：RAS系統(tǒng)由北京漢銘通信有限公司自主研發(fā)，它的工作原理是系統(tǒng)主單元接收來自基站的信號(hào)和容量，通過RAS分布系統(tǒng)無損耗地傳送到覆蓋區(qū)域，放大后進(jìn)行覆蓋；同時(shí)遠(yuǎn)端單元接收來自終端的上行信號(hào)，進(jìn)行放大并通過RAS分布系統(tǒng)將信號(hào)傳遞給基站，從而實(shí)現(xiàn)無線信號(hào)的延伸覆蓋。

RAS系統(tǒng)至少有五個(gè)方面的優(yōu)勢：一是支持多種網(wǎng)絡(luò)制式，并率先支持LTE；二是可改善上行信噪比，提高信號(hào)質(zhì)量；三是其綜合網(wǎng)管系統(tǒng)能有效監(jiān)控并管理整個(gè)系統(tǒng)各個(gè)節(jié)點(diǎn)；四是它的平臺(tái)擴(kuò)展能力強(qiáng)，可減少重復(fù)投資；五是它使用光纖傳輸，既節(jié)能減排，又布放美觀。

目前，RAS系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于移動(dòng)通信運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)中，在典型的應(yīng)用場景中都有實(shí)際應(yīng)用，比如城中村、大型社區(qū)、商業(yè)街道、樓宇等。從目前客戶以及市場的反應(yīng)來看，RAS系統(tǒng)可以有效解決這些場景的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，對提高無線網(wǎng)絡(luò)的用戶體驗(yàn)很有幫助，已經(jīng)成為客戶在多種應(yīng)用場景覆蓋下的首選解決方案。比如，廈門移動(dòng)采用了RAS產(chǎn)品完成覆蓋，是現(xiàn)網(wǎng)首次采用光纖分布系統(tǒng)解決LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋的應(yīng)用，不僅體現(xiàn)了LTE優(yōu)越的性能，更在施工便捷性和靈活性方面實(shí)現(xiàn)了突破。

移動(dòng)通信：漢銘通信目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？今后的戰(zhàn)略和方向如何？

篇9

一、指導(dǎo)思想

以“*”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作會(huì)議和全國實(shí)施食品藥品放心工程電視電話會(huì)議精神，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、著力治本”、“源頭打擊、終端監(jiān)管”的工作方針和“突出重點(diǎn)、帶動(dòng)全面”的工作思路，進(jìn)一步整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序，建設(shè)農(nóng)村藥品監(jiān)管和藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，確保人民用藥的安全有效。

二、工作目標(biāo)

以求年底達(dá)到以下目標(biāo)：在全省范圍內(nèi)加大對藥品市場的治理整頓力度，查處一批制售假劣藥品和醫(yī)療器械大案要案，搗毀一批制假售假窩點(diǎn)，抓獲一批違法犯罪嫌疑人，嚴(yán)厲打擊制假售假為首分子，使我省藥品制假售假勢頭得到有效遏制；打擊虛假藥品醫(yī)療器械廣告，加強(qiáng)藥品的監(jiān)督抽驗(yàn)，進(jìn)一步規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通、使用單位行為，使我省藥品市場（包括**、*中藥材專業(yè)市場）秩序得到明顯好轉(zhuǎn)、藥品的質(zhì)量明顯加強(qiáng)；推進(jìn)和加強(qiáng)我省農(nóng)村藥品監(jiān)管和藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對農(nóng)村用藥的日常監(jiān)管，使廣大農(nóng)村安全用藥情況得到明顯改善。

三、工作任務(wù)及措施

藥品放心工程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及藥品研究、生產(chǎn)、流通、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)，需要各相關(guān)部門密切配合，從多方面加強(qiáng)整治、規(guī)范和建設(shè)，共同推進(jìn)我省藥品放心工程工作的落實(shí)。

（一）加強(qiáng)專項(xiàng)整治工作力度

1．省藥品監(jiān)督管理局、公安廳、打假辦繼續(xù)開展嚴(yán)厲打擊制售假劣藥品、醫(yī)療器械違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。8至9月間，聯(lián)合對重點(diǎn)督辦案件查處情況進(jìn)行督查；9月底對聯(lián)合開展的專項(xiàng)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)表彰；專項(xiàng)行動(dòng)結(jié)束后，省藥品監(jiān)督管理局要繼續(xù)保持打假高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊制售假劣藥品、醫(yī)療器械的違法犯罪行為。

2．嚴(yán)厲查處生產(chǎn)、經(jīng)營、使用無證醫(yī)療器械行為。要對已注冊產(chǎn)品進(jìn)行全面清查，加大對醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽驗(yàn)，公告不合格醫(yī)療器械的產(chǎn)品名稱及相關(guān)生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位。對作用機(jī)理不明、不具備理療、輔助療效的增高儀、減肥儀及部分日常生活用品冠以醫(yī)療作用的產(chǎn)品，堅(jiān)決清理，已發(fā)放注冊證的予以撤銷；重新審核植入體內(nèi)的整容、矯形醫(yī)用生物材料的使用說明書，嚴(yán)格注明禁忌癥和注意事項(xiàng)，對不符合要求的，其產(chǎn)品禁止銷售。

3．對一次性使用醫(yī)療器械、心臟起搏器、骨科內(nèi)固定器材、醫(yī)用防護(hù)口罩、醫(yī)用防護(hù)服、橡膠等納入國家重點(diǎn)監(jiān)管醫(yī)療器械產(chǎn)品，全面檢查生產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行質(zhì)量管理規(guī)范的情況，對擅自降低生產(chǎn)條件，不按要求組織生產(chǎn)的，依法嚴(yán)肅查處。加強(qiáng)日常監(jiān)督，防止一次性使用醫(yī)療器械重復(fù)使用，發(fā)現(xiàn)重復(fù)使用的要依法查處。

4．開展對*、*中藥材專業(yè)市場的專項(xiàng)整治工作。依法查處中藥材專業(yè)市場銷售假劣中藥材、中藥飲片、毒性中藥材以及瀕危動(dòng)植物中藥材的違法犯罪行為；進(jìn)一步規(guī)范中藥材專業(yè)市場經(jīng)營秩序，建立中藥材專業(yè)市場監(jiān)管責(zé)任制。加強(qiáng)對一些重點(diǎn)地區(qū)的監(jiān)管，堵住源頭、管住買家，防止出現(xiàn)新的非法藥品集貿(mào)市場。*、揭陽市藥監(jiān)局要按照省藥監(jiān)局、糾風(fēng)辦、公安廳、工商局的部署，開展一次對中藥材專業(yè)市場的專項(xiàng)整治。要加強(qiáng)日常監(jiān)管，加大對市場的巡查力度，使整治工作收到實(shí)效、確保中藥材專業(yè)市場規(guī)范經(jīng)營。

5．加大對違法藥品、醫(yī)療器械廣告的日常監(jiān)測工作。藥品監(jiān)督管理部門要進(jìn)一步健全我省藥品廣告監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，完善對違法藥品廣告公告的制度，定期向社會(huì)公告。加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系，密切合作，協(xié)助有關(guān)部門對違法藥品、醫(yī)療器械廣告的單位和責(zé)任人依法嚴(yán)肅處理。

（二）規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序

1．進(jìn)一步加強(qiáng)對藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院制劑室的監(jiān)管力度，確保藥品生產(chǎn)單位、醫(yī)院制劑室按照有關(guān)要求組織生產(chǎn)和配制藥品。各市藥監(jiān)局應(yīng)組織開展一次對醫(yī)院制劑室的檢查工作。

2．在全省范圍內(nèi)開展二類專項(xiàng)檢查，對違規(guī)銷售和使用二類的依法予以查處。

3．加大對藥品批發(fā)企業(yè)證照管理。重點(diǎn)查處買賣、出租、出借或變相買賣、出租、出借《藥品經(jīng)營許可證》，吸納他人掛靠經(jīng)營等違法違規(guī)行為。

4．積極推進(jìn)流通領(lǐng)域藥品分類管理工作。*年底前，省內(nèi)藥品零售企業(yè)基本達(dá)到藥品分類管理要求；零售藥店銷售二類、粉針劑、大小容量注射劑和其它憑處方銷售品種，必須嚴(yán)格做到憑處方銷售。沒有實(shí)施藥品分類管理的藥店，不得銷售憑處方銷售的藥品。開展對零售藥店藥學(xué)技術(shù)人員在崗在職情況的檢查、登記工作，督促藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員履行職責(zé)，確保零售藥店藥學(xué)技術(shù)人員配備落實(shí)到位。

5．加快GMP、GSP認(rèn)證步伐。按照國家標(biāo)準(zhǔn)，加快GMP、GSP認(rèn)證工作進(jìn)度，提高認(rèn)證工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)我省藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的規(guī)范管理。對逾期未通過GMP認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)，依法停止生產(chǎn)；對逾期未通過GSP認(rèn)證繼續(xù)經(jīng)營的藥品經(jīng)營企業(yè)，按照有關(guān)規(guī)定給予行政處罰，直至取消藥品經(jīng)營資格；對已通過GMP、GSP認(rèn)證的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)要進(jìn)行日常抽查，進(jìn)一步鞏固、完善、提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)量管理。

6．積極推進(jìn)藥品流通體制改革。繼續(xù)貫徹執(zhí)行《關(guān)于推進(jìn)我省藥品流通體制改革的意見》（粵藥監(jiān)通〔*〕88號(hào)）文件精神，允許現(xiàn)有的批發(fā)企業(yè)通過資產(chǎn)重組或收購等方式跨區(qū)跨市遷移。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代營銷方式。

7．配合衛(wèi)生行政管理部門制訂出臺(tái)《*省醫(yī)療診所基本用藥目錄》，初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)療診所的用藥規(guī)范化。

8．編輯出版《*省地方習(xí)用藥材標(biāo)準(zhǔn)》，使我省地方藥材使用有法定標(biāo)準(zhǔn)，保障人民用藥的安全有效；修訂《*省醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑規(guī)范》，提高我省醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的標(biāo)準(zhǔn)及配制水準(zhǔn)，保證醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的質(zhì)量。對已換發(fā)制劑批準(zhǔn)文號(hào)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑進(jìn)行深入考察，對療效不確切，處方不合理，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑，撤銷其制劑批準(zhǔn)文號(hào)。

9．加強(qiáng)上市藥品不良反應(yīng)監(jiān)測管理，及時(shí)向社會(huì)藥品不良反應(yīng)通報(bào)，促進(jìn)合理用藥。

（三）推進(jìn)行業(yè)誠信體系和農(nóng)村藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1．推行行業(yè)誠信體系建設(shè)，建立健全失信懲戒機(jī)制。通過政府網(wǎng)站、《*藥品監(jiān)督》以及新聞媒體，對企業(yè)違法違規(guī)行為定期公告，起到警示和懲戒作用。通過在全省范圍內(nèi)開展藥品零售經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范“示范藥店”活動(dòng)，加大宣傳力度，樹立行業(yè)新風(fēng)，引導(dǎo)誠信經(jīng)營、為民服務(wù)的理念，構(gòu)建質(zhì)量可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、環(huán)境整潔的購藥環(huán)境，真正讓人民群眾用藥放心。

2．加快農(nóng)村藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加大農(nóng)村藥品打假力度，要加強(qiáng)與鎮(zhèn)、村的聯(lián)系，確定一批農(nóng)村藥品“質(zhì)量信息員”，形成群防群治的農(nóng)村監(jiān)管體系。監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的是保證藥品監(jiān)管信息反饋渠道暢通、反饋的信息及時(shí)準(zhǔn)確。各地在建設(shè)農(nóng)村藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)時(shí),要遵循積極穩(wěn)妥、因地制宜原則，抓點(diǎn)帶面，逐步推開。

3．推進(jìn)農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鼓勵(lì)大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)，將市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，將銷售網(wǎng)絡(luò)由城市向鄉(xiāng)村延伸；鼓勵(lì)藥品零售連鎖企業(yè)在農(nóng)村開辦門店；鼓勵(lì)合法藥品經(jīng)營企業(yè)到偏遠(yuǎn)農(nóng)村設(shè)點(diǎn)銷售藥品；允許符合條件的綜合商店經(jīng)批準(zhǔn)登記后銷售乙類非處方藥，打擊無證藥販和游醫(yī)，使群眾買藥方便，用藥放心。

4．?dāng)U大農(nóng)村用藥知識(shí)的宣傳普及。加大農(nóng)村普法和用藥知識(shí)普及的工作力度，充分調(diào)動(dòng)各方積極性，開展法律和用藥知識(shí)宣傳活動(dòng)，提高農(nóng)民群眾的法律意識(shí)和科學(xué)用藥常識(shí)。及時(shí)向新聞媒體供稿，宣傳我省實(shí)施藥品放心工程和市場整治成效，以及我省藥品優(yōu)質(zhì)名牌企業(yè)。在我省新聞媒體開辟藥品放心工程知識(shí)宣傳專欄，普及藥品安全知識(shí)，增強(qiáng)人民群眾藥品消費(fèi)維權(quán)意識(shí)。

四、實(shí)施步驟

第一階段，動(dòng)員部署。時(shí)間為8月中下旬。藥品放心工程實(shí)施方案部署到各市；各市局要制定本行政區(qū)域的具體行動(dòng)計(jì)劃。

第二階段，組織實(shí)施和督查指導(dǎo)。時(shí)間自8月下旬到12月中旬。各市局要按照方案要求，摸清底數(shù),全面開展企業(yè)整改工作,并對典型案例進(jìn)行公開曝光。省局將組織督查組分赴各地進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見。

第三階段，總結(jié)驗(yàn)收。時(shí)間為12月中旬。各市局對照目標(biāo)認(rèn)真做好自我檢查驗(yàn)收和工作總結(jié)，并于12月15日前將組織實(shí)施藥品放心工程的情況上報(bào)省局，省局將組織抽查。

五、幾點(diǎn)要求

1．密切配合，狠抓落實(shí)。在地方黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，通力協(xié)作，形成合力，從本地區(qū)實(shí)際出發(fā)，理清思路，抓好落實(shí)。要按照國務(wù)院〔*〕65號(hào)文件的要求，主動(dòng)向當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，從各地實(shí)際出發(fā)，科學(xué)制訂規(guī)劃，適當(dāng)增加投入，重點(diǎn)建設(shè)中藥材標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和藥品、醫(yī)療器械檢驗(yàn)檢測體系，確保人民用藥安全有效。

2．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。省局將設(shè)立“實(shí)施藥品放心工程領(lǐng)導(dǎo)小組”，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組由陳元?jiǎng)倬珠L擔(dān)任組長，黃希澤副局長任副組長，局辦公室、安監(jiān)、注冊、器械、流通、稽查等處室（分局）領(lǐng)導(dǎo)為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在流通處，負(fù)責(zé)日常工作。各市要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)做好本轄區(qū)內(nèi)實(shí)施藥品放心工程工作。要根據(jù)省局《實(shí)施方案》要求，制定具體行動(dòng)方案，并于*年8月底將方案報(bào)省局，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際，因地制宜地確定工作重點(diǎn)，明確工作任務(wù)和目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，把工作想細(xì)、做細(xì)，把任務(wù)和責(zé)任逐級(jí)分解到有關(guān)單位和人員，務(wù)求專項(xiàng)整治取得實(shí)效。每階段工作完成后，各市要將工作進(jìn)展情況及時(shí)報(bào)省局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

3．加強(qiáng)交流,及時(shí)通報(bào)。各地應(yīng)加強(qiáng)專項(xiàng)整治工作信息溝通與交流，自9月上旬開始，各市局應(yīng)每半個(gè)月將本地區(qū)實(shí)施藥品放心工程的情況向省局匯報(bào)一次，重大情況及時(shí)報(bào)告。

4．加強(qiáng)輿論宣傳，發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督作用。要充分發(fā)揮消費(fèi)者協(xié)會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的作用，加強(qiáng)藥品的行業(yè)自律。公布舉報(bào)投訴電話，發(fā)動(dòng)廣大群眾積極參與監(jiān)督。要重視新聞媒體的輿論監(jiān)督作用，大張旗鼓地宣傳報(bào)道藥品生產(chǎn)經(jīng)營和質(zhì)量安全監(jiān)管中的好典型，對影響惡劣的違法違規(guī)案件要公開

中下旬。藥品放心工程實(shí)施方案部署到各市；各市局要制定本行政區(qū)域的具體行動(dòng)計(jì)劃。

第二階段，組織實(shí)施和督查指導(dǎo)。時(shí)間自8月下旬到12月中旬。各市局要按照方案要求，摸清底數(shù),全面開展企業(yè)整改工作,并對典型案例進(jìn)行公開曝光。省局將組織督查組分赴各地進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見。

第三階段，總結(jié)驗(yàn)收。時(shí)間為12月中旬。各市局對照目標(biāo)認(rèn)真做好自我檢查驗(yàn)收和工作總結(jié)，并于12月15日前將組織實(shí)施藥品放心工程的情況上報(bào)省局，省局將組織抽查。

篇10

2007年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費(fèi)用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王、敗者寇。