導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高效營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、目的

1.1檢驗崗位工人掌握本崗位災(zāi)害狀態(tài)下安全處置能力及重點對策。

1.2掌握初期火災(zāi)的滅及消防設(shè)備的使用。

1.3使崗位工人掌握如何報警，如何搶救傷者。

2、組織機構(gòu)

總指揮：馬維成

副總指揮：陳雅致、焦貴文

協(xié)調(diào)員：翟國章、陳樹芳、陳翔、于鑫

現(xiàn)場指揮：韓冰

車輛指揮：關(guān)慶賓

破壞組：組長：杜岱峰組員：經(jīng)保大隊5人

著裝：迷彩服工具：鍬斧鎬鉤

滅火組：組長：鄒仁杰組員：解放站5人

著裝：藍色工服安全帽工具：滅火器鐵鍬掃帚

通訊組：組長：關(guān)慶賓

現(xiàn)場秩序維護：陳樹芳

3、參加人員

各基層單位站長、副站長、新員工2名

機關(guān)各部門工作人員

4、具體要求

4.1參加人員穿藍色工服。

4.2聽從指揮，不吸煙、閑談。

4.3禁止串崗、亂動站內(nèi)設(shè)施。

4.4時間安排：6月4日早8：00隊長帶隊在道路維修大隊營區(qū)內(nèi)集合演習(xí)，上午9:00正式開始。

4.5各小隊攜帶2臺MF8公斤干粉滅火機，自行保管。

4.6各進站車輛必須攜帶防火帽。

5、準(zhǔn)備工作

擴音器（關(guān)慶賓）兩付擔(dān)架（陳翔）10臺滅火機（道路維修大隊）消防設(shè)備（鍬、鎬、鉤、斧）

廢輪胎2個（馬占昆）油桶（丁艷）

6、參加車輛

E-37117E-37036EA-36967E-34488

E-02745E-26217（工程車）

7、初期火災(zāi)撲救及控制方法

7.1外景：進入道路維修大隊大門，在花壇邊有幾名員工在澆水，一切都在平靜祥和的氣氛中

7.2室內(nèi)：財務(wù)室

上午9：10分，會計和出納正在進行業(yè)務(wù)交流，技術(shù)員員在填寫工程施工資料，各項數(shù)據(jù)都在正常范圍之內(nèi)。

7.3室內(nèi)：會議室

隊長沙國彬和班子幾名成員正在開/！/會，討論目前隊內(nèi)存在的問題，以及下步打算，大家在踴躍發(fā)言。

7.4室內(nèi)：值班室

9：20分左右，突然油庫內(nèi)有煙霧從破碎的窗戶內(nèi)冒出來（放煙霧彈），并在流濺過程中與罐壁磨擦產(chǎn)生靜電爆燃，煙火滾滾。在油庫已形成室內(nèi)燃燒的勢態(tài)，如不及時控制，5分鐘后將形成大面積地面流淌，火勢向東蔓延，直接威脅北側(cè)相鄰的運輸服務(wù)分公司，隨時都有發(fā)生爆炸的危險。

7.4.1值班人員馬上拿起電話拔打5712507（公司調(diào)度室）或119，進行報警，內(nèi)容如下：

報警人問：消防隊嗎？我是路管公司道路維修大隊，我們這里著火了

消答：什么東西著火了，有無人員傷亡？

報警：儲油庫著火了，目前無人員傷亡

消答：你的姓名，你的電話號碼？

報警：馮剛電話：×××

消答：請你到路口接車，你看現(xiàn)在的時間是多少？

報警：9：22分

7.4.2繼續(xù)拔打公司調(diào)度室電話××進行報警。

7.4.3室內(nèi)：調(diào)度室

調(diào)度員正在填寫報表，三部電話整齊地排列在面前，這時電話鈴急促地響起來，調(diào)度員拿起電話習(xí)慣地說了聲：“你好，調(diào)度室，請講。”

報警人說：“我是道路維修大隊，我隊油庫發(fā)生著火，油品外泄，發(fā)生火災(zāi)，已報119。”

調(diào)度室：“有無人員傷亡？”

報警人說：“目前沒有?！?/p>

調(diào)度：“知道了，請馬上通知隊長組織進行初期滅火，我通知公司領(lǐng)導(dǎo)和搶險隊?！?/p>

7.4.4室內(nèi)：值班室

值班人打電話通知站領(lǐng)導(dǎo)

7.4.5室內(nèi)：會議室

隊長手機鈴聲響起，只聽電話里說：“不好了，隊內(nèi)油庫著火了?！甭牭竭@句話后，隊領(lǐng)導(dǎo)一起站了起來，站長下令：“所有人員馬上進入現(xiàn)場。”大家爭先恐后跑向室外，到消防器材下取消防工具，奔向現(xiàn)場。

7.4.6室外：油庫

修理工進行斷電，消除火災(zāi)載荷，

7.4.7室外：著火現(xiàn)場

滅火人員從不同方向奔向火場，隊長到達后詢問值班人員有關(guān)情況，同時組織初期滅火并啟動隊消防應(yīng)急預(yù)案。

7.4.8公司調(diào)度室

調(diào)度員不斷拔打電話，先后通知經(jīng)理、副經(jīng)理、安全副總監(jiān)、管理人員，組織搶險隊伍，奔向道路維修大隊。

7.4.9公司門前

出車順序：1）馬經(jīng)理2）陳經(jīng)理3）焦總4）韓冰5）陳樹芳

①②③④。。。。號車把領(lǐng)導(dǎo)送到現(xiàn)場后退出院外，按順序排好，讓出消防通道。

7.4.10室外火場

沙隊長來向消防指揮員匯報滅火情況，馬經(jīng)理用對講機指揮各搶險組到達指定位置，進行滅火。

7.4.11室外火場

（1）破壞組：E02745進入現(xiàn)場位置，杜岱峰指揮破壞組，手拿鍬、斧、鎬、鉤打碎玻璃，進行輸通障礙物。

（2）滅火組：鄒仁杰率領(lǐng)E37129送救援人員進入現(xiàn)場位后，客貨車退出現(xiàn)場到營區(qū)外，組長指揮工程車展開，組員拿鐵鍬、滅火機滅火。

（3）救護組：方玉平帶黑E38248進入現(xiàn)場c位置，組織抬傷員上車，駛出站外。

7.4.12安裝公司路口

劉鑫峰負責(zé)在路口負責(zé)引導(dǎo)消防車進站，進入d位置。

7.4.13室外火場

（1）總指揮、副總指揮、現(xiàn)場指揮向消防指揮員介紹情況，道路維修大隊人員配合消

防車開始滅火。本單位人員后撤，4-5分鐘后滅火完畢，消防隊撤出站外，集結(jié)。（2）馬經(jīng)理指揮所有搶險車輛及人員撤出火場，院外待命。

（3）沙隊長指揮本站員工負責(zé)留守現(xiàn)場，防止死火復(fù)燃。

7.4.14油庫現(xiàn)場

副站長率領(lǐng)機械班人員清理現(xiàn)場。

7.4.15大修隊門外

所有觀摩人員在站外集合，10人一行，新員工在前。

馬經(jīng)理主持會議。

請焦總講解滅火常識并演示。

員工每兩人一組，排好隊，準(zhǔn)備實施滅火演練。負責(zé)人：鄒仁杰、杜岱峰

由韓冰在空地點火，員工進行滅火操作。滅火組負責(zé)監(jiān)護并打掃場地。

7.5請領(lǐng)導(dǎo)講話：

7.5.1馬經(jīng)理作消防演習(xí)說明

7.5.2請陳經(jīng)理做總結(jié)講話

7.5.3馬經(jīng)理宣布演習(xí)結(jié)束，全體人員返回。

8、考評

8.1通過本次消防預(yù)案的演練工作，提高了崗位工人掌握本崗位災(zāi)害狀態(tài)下安全處置能力及重點對策。

8.2掌握初期火災(zāi)的滅及消防設(shè)備的使用。

篇2

關(guān)鍵詞：校園網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)安全；網(wǎng)絡(luò)管理

中圖分類號：TP393文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1009-3044(2008)35-2091-02

1 引言

校園網(wǎng)是高校信息和管理的重要平臺，是師生獲取信息、豐富知識和學(xué)習(xí)交流的重要渠道，校園網(wǎng)的強大功能對高校的教學(xué)、科研和管理有著至關(guān)重要的作用，在推動教育改革發(fā)展、促進思想文化交流、豐富師生精神生活等方面起到了積極影響。然而，隨著校園網(wǎng)規(guī)模的不斷擴大以及應(yīng)用的不斷深入，校園網(wǎng)中的安全問題也逐步顯現(xiàn)出來。如何避免網(wǎng)絡(luò)中的攻擊、如何避免計算機病毒的大規(guī)模爆發(fā)、如何保證校園網(wǎng)的暢通等問題已成為目前校園網(wǎng)中急需解決的問題。

2 校園網(wǎng)安全問題分析

2.1 病毒的侵害

校園網(wǎng)中的用戶眾多，每天許多用戶都要通過校園網(wǎng)訪問Internet，而當(dāng)今Internet上的許多的資源都暗藏病毒。如果某個用戶的計算機上沒有安裝防病毒系統(tǒng)，那么該計算機就極易被病毒感染，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中的計算機被感染后，病毒就通過Internet進入了校園網(wǎng)內(nèi)部。而現(xiàn)在的決大多數(shù)病毒除了具有傳統(tǒng)病毒的一般特性(可傳播性、隱蔽性、可執(zhí)行性、破壞性)之外，還具有傳播速度極快、擴散面非常廣、不易防范、難于徹底清除等特點，如蠕蟲病毒、沖擊波病毒、振蕩波病毒等，這些病毒往往能夠在很短時內(nèi)里通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播。由于病毒在網(wǎng)絡(luò)中大規(guī)模的傳播與復(fù)制，將極大地消耗網(wǎng)絡(luò)資源，造成網(wǎng)絡(luò)性能的急劇下降，嚴重時有可能造成網(wǎng)絡(luò)廣播風(fēng)暴甚至導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)癱瘓。

2.2 網(wǎng)絡(luò)攻擊

Internet是一個開放的網(wǎng)絡(luò)，計算機可以通過各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備接入Internet，如果對網(wǎng)絡(luò)訪問不加限制，那么Internet上所有的網(wǎng)絡(luò)資源都可以被任意訪問。從校園網(wǎng)的安全角度考慮，對于任何一個Internet用戶都有必要加以防范，因為任何一個用戶都有可能是校園網(wǎng)的攻擊者。攻擊者通過設(shè)置特洛伊木馬、WWW欺騙、端口掃描等方法對網(wǎng)絡(luò)進行攻擊，一旦攻擊成功將對學(xué)校的數(shù)據(jù)造成極大的威脅。比如一些黑客入侵學(xué)校的Web服務(wù)器，篡改學(xué)校的主頁損壞學(xué)校形象，或?qū)W(xué)校Web服務(wù)器發(fā)送大量的攻擊數(shù)據(jù)包導(dǎo)致學(xué)校的主頁難以訪問。

網(wǎng)絡(luò)攻擊不僅來自于外部，還可能來自校園網(wǎng)內(nèi)部。據(jù)統(tǒng)計來自內(nèi)部的攻擊比例要大大高于來自外部的攻擊。這是因為校園網(wǎng)內(nèi)部的用戶對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用系統(tǒng)更加熟悉，同時校園網(wǎng)用戶中絕大部分是具有較高知識水平的大學(xué)生群體，在學(xué)生中不乏計算機應(yīng)用高手（特別是計算機專業(yè)的學(xué)生），由于對網(wǎng)絡(luò)攻擊的巨大的好奇心和渴望攻擊成功的心理使他們把校園網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)攻擊的試驗場地，而這種不安全因素對校園網(wǎng)的破壞力往往更大。

2.3 軟件系統(tǒng)存在安全漏洞

系統(tǒng)安全漏洞指的是系統(tǒng)在設(shè)計時沒有考慮到的缺陷，特別是操作系統(tǒng)，因為這些軟件一般都比較的復(fù)雜、龐大，有時會因為程序員的疏忽或軟件設(shè)計上的失誤而留下一些漏洞。理論上講任何一個系統(tǒng)都不同程度地存在著漏洞。因為系統(tǒng)漏洞的存在，使得針對系統(tǒng)漏洞的網(wǎng)絡(luò)攻擊和蠕蟲病毒也層出不窮。攻擊者針對系統(tǒng)漏洞進行攻擊，入侵成功后將獲得系統(tǒng)的相應(yīng)的權(quán)限，進而盜取重要資料或?qū)ο到y(tǒng)進行破壞活動。目前學(xué)校的計算機系統(tǒng)絕大多數(shù)都是使用Window2000/xp操作系統(tǒng)，而Windows操作系統(tǒng)是不太安全的，因為Windows操作系統(tǒng)的漏洞比較多，由Windows操作系統(tǒng)漏洞引發(fā)的不安全問題時有發(fā)生。此外，應(yīng)用系統(tǒng)也不例外，如IE、Office辦公軟件、Ms-Sql、 Oracal等軟件也存在安全漏洞。

2.4 管理上的欠缺

網(wǎng)絡(luò)的整體安全僅從技術(shù)和設(shè)備入手是不夠的，還應(yīng)該有一套對工作人員行之有效的管理制度，尤其要加強對內(nèi)部人員的管理和約束。這是因為內(nèi)部人員對網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)、模式都比較了解，若不加強管理，一旦有人出于某種目的破壞網(wǎng)絡(luò)，后果將不堪設(shè)想。然而，目前國內(nèi)的高校中還很少有學(xué)校具備完善的校園網(wǎng)管理制度。同時，在對設(shè)備的操作方面也應(yīng)設(shè)立相應(yīng)的操作規(guī)范。如沒有規(guī)范的操作，把交換機的密碼設(shè)置得過于簡單；或者允許用戶從任何地點登陸核心交換機之類的問題都會給網(wǎng)絡(luò)的安全帶來巨大的隱患。在對用戶的管理方面，目前很多學(xué)校還沒有建立起一套行之有效的校園網(wǎng)用戶管理方法。有的學(xué)校即使有用戶上網(wǎng)守則，但也沒有相應(yīng)的監(jiān)控措施，難以取得違規(guī)用戶的行為證據(jù)，這些都是管理上的缺陷。

3 校園網(wǎng)安全應(yīng)對策略

3.1 建立網(wǎng)絡(luò)防病毒系統(tǒng)

在非網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下計算機病毒的防殺一般都是靠單機版的殺毒軟件來完成，但在校園網(wǎng)環(huán)境下單機版的殺毒軟件已經(jīng)無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)病毒的防殺要求。這是因為單機版的殺毒軟件只能防殺本地計算機中的病毒，且單機版的殺毒軟件各自為政，在病毒庫的升級以及病毒的統(tǒng)一防殺方面很難做到協(xié)調(diào)一致。

要有效地防范網(wǎng)絡(luò)病毒可以采用集中式病毒防殺系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括了服務(wù)器端和客戶端兩個模塊。首先在校園網(wǎng)上建立一個防病毒服務(wù)器，即系統(tǒng)的控制中心，然后采用客戶端安裝或網(wǎng)絡(luò)分發(fā)的方式將客戶端軟件安裝到每個工作站上，并設(shè)置每個工作站接受服務(wù)器的管理。管理員只需利用控制臺軟件就能對聯(lián)網(wǎng)計算機進行統(tǒng)一的病毒清除，從而能有效的控制校園病毒的爆發(fā)。如果有新病毒庫，只需對服務(wù)器上的病毒庫更新，客戶端就會自動到服務(wù)器上下載并更新病毒庫。集中式病毒防殺系統(tǒng)因它的病毒庫更新及時方便、防殺行動統(tǒng)一徹底、系統(tǒng)穩(wěn)定可靠、用戶參與少等優(yōu)點成為了校園網(wǎng)的病毒防治中最有效的措施之一。

3.2 構(gòu)建防火墻和入侵檢測系統(tǒng)

防火墻是位于兩個（或多個）網(wǎng)絡(luò)間實施網(wǎng)間訪問控制的一組組件的集合。所有進出網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流都必須經(jīng)過防火墻的授權(quán)。設(shè)置防火墻是保護內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)免于外部網(wǎng)絡(luò)攻擊的重要措施，在Internet與校園網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)之間部署防火墻，就在內(nèi)外網(wǎng)之間建立了一道牢固的安全屏障。防火墻可以限制對某些不安全端口的訪問，能封鎖特洛伊木馬，并禁止來自特殊站點的訪問和禁止某些協(xié)議的運行，從而有效地防止外部入侵者的非法攻擊行為。

入侵檢測是指對計算機和網(wǎng)絡(luò)資源的惡意行為的識別和響應(yīng)的過程。入侵檢測系統(tǒng)從計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的若干關(guān)鍵點收集信息并對其進行分析，發(fā)現(xiàn)入侵以后，會及時進行記錄事件、斷開網(wǎng)絡(luò)連接和報警等操作，如果把防火墻比作是網(wǎng)絡(luò)門衛(wèi)的話，入侵檢測系統(tǒng)就是網(wǎng)絡(luò)中不間斷的攝像機。在校園網(wǎng)中部署入侵檢測系統(tǒng)可以有效地監(jiān)控校園網(wǎng)內(nèi)的惡意攻擊行為。

3.3 使用VLAN技術(shù)

VLAN是一種通過將局域網(wǎng)內(nèi)的設(shè)備邏輯地而不是物理地劃分成一個個網(wǎng)段從而實現(xiàn)虛擬工作組的新興技術(shù)。每一個VLAN都包含一組有著相同需求的計算機工作站，與物理上形成的LAN有著相同的屬性。一個VLAN內(nèi)部的廣播和單播流量都不會轉(zhuǎn)發(fā)到其他VLAN中，從而有助于控制流量、提高網(wǎng)絡(luò)安全性、簡化網(wǎng)絡(luò)管理。下面從幾個方面具體來談?wù)刅LAN技術(shù)在校園網(wǎng)中的發(fā)揮的突出作用。

由于不同的VLAN有著各自獨立的廣播域，而廣播只能在本地VLAN內(nèi)進行，從而大大減少了廣播對網(wǎng)絡(luò)帶寬的占用，提高了帶寬傳輸效率，并可以有效地避免廣播風(fēng)暴的產(chǎn)生。例如在我校就對每棟學(xué)生宿舍劃分兩個或兩個以上VLAN，在這種情況下即使有一棟學(xué)生宿舍的VLAN產(chǎn)生了廣播風(fēng)暴，也不會對此VLAN之外的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生影響。

在交換機上劃分VLAN以后，不同VLAN的之間將不能直接通信，VLAN間的通信必須通過三層設(shè)備（路由設(shè)備）。我們可以通過路由訪問列表和MAC地址分配等VLAN劃分原則，控制用戶訪問權(quán)限和邏輯網(wǎng)段大小，將不同用戶群劃分在不同VLAN中，從而提高了校園網(wǎng)的整體性能和安全性。如果結(jié)合相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還可以方便的控制校園網(wǎng)用戶的登陸地點，例如開啟交換機的認證功能，校園網(wǎng)用戶在登陸校園網(wǎng)前首先要進行身份認證，我們可以將認證帳號綁定到具體的VLAN中，這樣只有具備相應(yīng)VLAN認證帳號的用戶才能在指定的VALN登陸校園網(wǎng)絡(luò)。

利用VLAN技術(shù)可以根據(jù)學(xué)校的部門職能、對象組或者應(yīng)用將不同地理位置的網(wǎng)絡(luò)用戶劃分為一個邏輯網(wǎng)段，在不改動網(wǎng)絡(luò)物理連接的情況下可以任意地將工作站在工作組或子網(wǎng)之間移動。利用VLAN技術(shù)，大大減輕了網(wǎng)絡(luò)管理和維護工作的負擔(dān)，降低了網(wǎng)絡(luò)維護費用。

3.4 軟件系統(tǒng)的安全配置

軟件系統(tǒng)的安全問題也是不容忽視的，任何軟件都有漏洞。作為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理人員有責(zé)任及時將軟件的補丁打上。比如，校園網(wǎng)中的服務(wù)器所使用的操作系統(tǒng)大多是win2000/xp的操作系統(tǒng)，因為使用的人多所以發(fā)現(xiàn)的漏洞也就特別多，這就需要網(wǎng)絡(luò)管理人員隨時去了解微軟公司的有關(guān)操作系統(tǒng)的安全信息，如有相關(guān)的補丁程序或升級包就應(yīng)當(dāng)及時地從微軟的官方網(wǎng)站下載并安裝。對于其他的軟件系統(tǒng)（比如：Linux，Oracal，Sql）也應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注其安全問題。只有這樣才能有效的避免因軟件系統(tǒng)漏洞而導(dǎo)致的安全問題。

操作系統(tǒng)在服務(wù)器上剛安裝好時會自動啟動一些不必要的服務(wù)，這樣不僅給系統(tǒng)增加了額外的開銷，而且?guī)砹讼到y(tǒng)的安全隱患。對于服務(wù)器上不需要的服務(wù)我們應(yīng)及時將其關(guān)閉，比如我們可以關(guān)閉web服務(wù)器的telnet等服務(wù)，同時我們還應(yīng)該關(guān)閉不必要的tcp端口。

3.5建立人才隊伍，完善管理制度

在校園的建設(shè)中人才隊伍的建設(shè)是十分重要的。因為無論是校園網(wǎng)的合理規(guī)劃與建設(shè)，還是日常的維護及管理，都離不開一支專業(yè)水平高、業(yè)務(wù)能力過硬、責(zé)任心強的人才隊伍。只有網(wǎng)絡(luò)管理者具備較高的素質(zhì)，才能在校園的建設(shè)中使用先進的技術(shù)，才能使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)揮其最大的價值，才能及時快捷的處理校園網(wǎng)中的各種軟硬件故障。

制定科學(xué)合理的規(guī)章制度，對于明確責(zé)任、確保網(wǎng)絡(luò)安全具有十分重要的作用。校園網(wǎng)安全管理制度應(yīng)包括：設(shè)備的操作規(guī)范制度（比如對密碼的設(shè)置方法、系統(tǒng)權(quán)限的分配原則、核心設(shè)備的訪問規(guī)則等）、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護制度、網(wǎng)絡(luò)故障應(yīng)急措施、機房的出入制度。校園網(wǎng)的管理需要建立制度更需要執(zhí)行制度，嚴格地執(zhí)行安全管理制度是校園網(wǎng)可靠運行的重要保障。

4 結(jié)束語

校園網(wǎng)的安全問題是一個較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，我們必須綜合考慮各種安全因素，制定合理的技術(shù)方案和管理制度。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，新的安全問題又將不斷出現(xiàn)，如何長期保證校園網(wǎng)高效可靠的運行將對網(wǎng)絡(luò)管理者提出更高的要求，這就需要我們不懈地努力，隨時掌握最新的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，不斷地更新和完善校園網(wǎng)的安全體系，使校園網(wǎng)的運行更加穩(wěn)定可靠。

參考文獻：

[1] 肖軍模,等.網(wǎng)絡(luò)信息安全[M].北京:機械工業(yè)出版社,2006.

篇3

一、了解教材

牛津版教材對學(xué)生的基礎(chǔ)要求較高，詞匯量大，篇幅長，語言更加具有時代感，更注重語言的實際應(yīng)用。教師應(yīng)該對教材有深入的了解。例如，Comic Strip這一項目的重點是讓學(xué)生明白整個單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容和主要任務(wù)的，著重培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力；Reading的重點是培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和提高學(xué)生的基礎(chǔ)能力；Grammer重點是讓學(xué)生對所學(xué)語法進行熟悉、歸納及總結(jié)；Integrated Skills培養(yǎng)學(xué)生“聽”“說”“讀”“寫”的能力；Study Skills重點是學(xué)生學(xué)習(xí)方法能力的培養(yǎng)；Main Task是每個單元最后要達成的目標(biāo)。教師深入了解了教材后，把握了整體方向，就可以制定一個切實可行的方案加強學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)。

二、高效課堂的構(gòu)建

課堂是學(xué)生最好的知識獲取處，抓住了課堂，也就抓住了知識的一大部分。因此，高效課堂的構(gòu)建，是教師當(dāng)前任務(wù)的重中之重。根據(jù)維果斯基的“最近發(fā)展區(qū)理論”可知，維果斯基將學(xué)生的發(fā)展分為兩種水平：一種是學(xué)生的現(xiàn)有水平，另一種是學(xué)生可能的發(fā)展水平。因此教師應(yīng)該在學(xué)生現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上將學(xué)生的可能發(fā)展水平一步步提高，將未知轉(zhuǎn)化為已知，把可能轉(zhuǎn)化成肯定。

1.興趣是最好的教師

按照傳統(tǒng)的教育方式，課堂對很多學(xué)生來說枯燥、無味，沒興趣聽講，這也就使得很多學(xué)生英語成績越來越差。因此，教師應(yīng)該改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，不再單純地講課文講單詞，應(yīng)將課堂豐富起來，讓學(xué)生成為課堂的主導(dǎo)者，教師作為引導(dǎo)者進行教學(xué)。運用多媒體技術(shù)，將課本內(nèi)容圖文并茂地展現(xiàn)出來，吸引學(xué)生的注意力，增強學(xué)生的積極性。教師還可以做小游戲，比如單詞接龍、猜單詞等，這兩個游戲可以訓(xùn)練學(xué)生對單詞的認識，便于學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯，便于學(xué)生的記憶，增加詞匯量。也可以通過英文歌曲來增加學(xué)生對英語的興趣。只有增加了學(xué)生對英語的興趣，才能抓住他們的思想，讓他們達到學(xué)習(xí)高效狀態(tài)。

2.因材施教

就像上文說的學(xué)生有現(xiàn)有水平，也有可能的發(fā)展水平。根據(jù)學(xué)生的不同，教師應(yīng)該創(chuàng)建不同的、多元化的教學(xué)模式。每個學(xué)生都有自己的擅長之處，也有不足，充分發(fā)揮學(xué)生才能并彌補學(xué)生的不足，是教師的重要任務(wù)。有的學(xué)生音標(biāo)沒有掌握，導(dǎo)致單詞不會自己學(xué)習(xí)并準(zhǔn)確地讀出，針對于這種情況，教師不要一味追求新的知識，應(yīng)該及時復(fù)習(xí)、補習(xí)相關(guān)知識，以最簡單、最明了的方式介紹給學(xué)生。有的學(xué)生語言能力不強，教師可以在課堂上開設(shè)一個項目，針對這些學(xué)生，讓他們練習(xí)“讀”這個能力。教師可以運用多媒體，讓學(xué)生觀看視頻和有趣的動畫，并讓學(xué)生自主練習(xí)、展示。這種方式，可以訓(xùn)練學(xué)生的“聽”“讀”能力，有效地增強學(xué)生的對話能力。不同的學(xué)生有自己獨特的才能，作為學(xué)海指引者，應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，引領(lǐng)他們走向成功的道路。

3.取傳統(tǒng)課堂精髓

教師不能再按部就班地按照原有的模式授予學(xué)生知識，讓學(xué)生過于被動的結(jié)果就是學(xué)了跟沒學(xué)一樣，這樣做毫無意義，對教師本身的付出也是不公平的。但是傳統(tǒng)的課堂也有精髓所在，就是 “聽”“說”“讀”“寫”四個部分，抓好這四部分，是學(xué)好英語的關(guān)鍵。

“聽”，教師應(yīng)該每天安排一定的時間，讓學(xué)生聽英語文章、故事，或者看英語視頻，最好是有趣的。然后，根據(jù)所聽的進行相關(guān)練習(xí)，來檢驗自己“聽”的能力。

“說”，是四大部分的重中之重，語言，只有說出來了，才會更具真實感，更具效果。有很多形式，不要僅局限于課堂上兩個人或幾個人的對話這種僵硬的方式，還可以用表演的形式展現(xiàn)并練習(xí)?？梢栽诂F(xiàn)實生活中真正地與人用英語的方式交流，而非課堂上毫無真實感的交流，那樣沒有效果。對于教師而言，應(yīng)該盡量采用全英文教學(xué)，這個可以根據(jù)學(xué)生的英語程度而做出相應(yīng)的改變。

“讀”，毫無疑問，學(xué)生應(yīng)該多讀英語，練習(xí)發(fā)音，培養(yǎng)理解文中的情感并表現(xiàn)出來。教師可以給學(xué)生一定的時間，專門去閱讀英語作品，推薦英語雜志等提高學(xué)生“讀”的能力。

“寫”，寫文章，練翻譯?？梢宰鰝€游戲，教師用中文口述一句話或者一個場景，讓學(xué)生寫在紙上，先寫完的為優(yōu)勝者。通過有趣的方式來達到想要的效果。

4.注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力

對于牛津版的初中英語來講，語言的時代性是他的特色之一。因此，讓學(xué)生實踐，像學(xué)習(xí)我們的國語一樣，進行交流溝通，真正地去應(yīng)用，才能真正地理解和掌握它。

上文中的游戲、運用多媒體對話練習(xí)都可以是實踐的一部分，除此以外，班級內(nèi)創(chuàng)建的英語角，也可以叫英語沙龍能搬到課堂上去，提供一個讓學(xué)生自由交流、學(xué)習(xí)的空間。也可以組織學(xué)生選擇教材中或者課外的故事、情景，去排練一個簡短的話劇，每天展示一個，不僅增強學(xué)生的語言交流能力，同時對學(xué)生喜愛英語也會有一定的促進作用。英語，作為一門語言，可以呈現(xiàn)出很多形式，文章、話劇只是它的表現(xiàn)形式之一，所以，教師也可以帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)英文歌曲，讓學(xué)生感受國外的藝術(shù)形式，領(lǐng)略別國的藝術(shù)氣息，上課前唱一唱，對學(xué)生有一個提神的作用。同時，教師可以激發(fā)學(xué)生拍攝自己的微電影，讓他們自選題材，時間長度不限、地點不限等。放寬要求，讓學(xué)生自己去創(chuàng)造，去想象，自己動手。學(xué)生的獨特在于他們有自己的思維方式和空間，給他們多一點時間和空間，就會發(fā)現(xiàn)他們更有魅力的一面，同時，對于激發(fā)他們的創(chuàng)新能力有促進作用。學(xué)生創(chuàng)作的作品，可以在課堂上展示，然后學(xué)生自己提出問題，互助并解決問題。

教師作為引導(dǎo)者，可以大膽創(chuàng)新英語教學(xué)的模式，放手讓學(xué)生自己去實踐，自己去創(chuàng)造，積極、主動地對英語進行學(xué)習(xí)和理解。學(xué)習(xí)英語的目的，就是讓學(xué)生像運用漢語一樣靈活地將英語運用到生活以及以后的學(xué)習(xí)、工作交流中。課堂上不能單純是活動，教師還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生去自主發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)生自己學(xué)習(xí)或借鑒別人的時候，勢必要遇到各種不同的問題，人不同，見解也就不同。讓學(xué)生自己提出問題，并通過與教師的交流、與同學(xué)的交流在獲得幫助后解決問題，并及時歸納、總結(jié)。學(xué)生只有自己動腦思考問題，才能真正理解問題，并逐漸建立自己的學(xué)習(xí)方法，這是學(xué)生思想實踐的另一種體現(xiàn)。因此，實踐是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，注重學(xué)生實踐，是掌握好一門語言的基礎(chǔ)和保障。

初中英語的教學(xué)要融入新的思想，不僅要對教材進行了解，還要對學(xué)生進行了解。初中英語高效課堂的建設(shè)非一日之功，需要不斷地探究和改進，因材施教。在維果斯基的“最近發(fā)展區(qū)理論”引導(dǎo)作用下，教師應(yīng)該逐漸放開學(xué)生，讓他們自主學(xué)習(xí)，主宰課堂，只有當(dāng)他們是主體的情況下，課堂才是最高效的。

參考文獻

[1]周慧婭.初中英語課堂冷場成因及對策[J]. 山東師范大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)報（基礎(chǔ)英語教育），2010（4）.

篇4

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

當(dāng)然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發(fā)展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內(nèi)。 二、“天一井”的品牌定位

GJ貢酒作為中國名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，GJ貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有GJ品牌形象得以極大的提升。

“天一井”便是我們?yōu)镚J集團量身定做的高檔白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從GJ最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但GJ這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

3、產(chǎn)品價格定位：終端價格200-300元/瓶。 三、GJ貢酒SWOT分析

1、S-強勢分析

GJ貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2、W-弱勢分析

GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的GJ貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇GJ貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“GJ”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應(yīng)象。“老、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出GJ的大氣魄，又完全脫離了GJ。

所以說，面對GJ迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今GJ的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經(jīng)營報“GJ史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。

3、O—機會分析

目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。

4、T—威脅分析

GJ貢酒雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中低檔層次的白酒產(chǎn)品，競爭更為激烈。GJ貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道，現(xiàn)在的終端時代對白酒來說：誰的產(chǎn)品退出了酒店，意味著誰的產(chǎn)品也就退出了市場。GJ貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。 四、“天一井”品牌營銷策略

1、品牌運作的平臺

單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣（在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上）、營銷策劃。用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產(chǎn)品策略

消費者心理分析

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產(chǎn)品風(fēng)格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。

3、價格策略

從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。

4、渠道策略

在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。

其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

5、促銷策略

高端價位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。

篇5

關(guān)鍵詞：軟件工程；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)目標(biāo)；地方高校

中圖分類號：G640 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）03-0071-02

軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國民經(jīng)濟信息化的基礎(chǔ)[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業(yè)，每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會，然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總體設(shè)計師、軟件市場開拓人員、軟件質(zhì)量評測人員，而且缺少大量從事基礎(chǔ)性軟件開發(fā)工作、承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學(xué)生90%以上是面對企業(yè)的軟件從業(yè)人員，因此我們在教學(xué)改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學(xué)改革規(guī)劃和措施中來。

高等教育面臨著為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的新形勢，培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展IT事業(yè)的首要任務(wù)[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業(yè)培訓(xùn)，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)科技、經(jīng)濟和社會發(fā)展需要，具有良好整體素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量之際，我們總結(jié)全國首批軟件學(xué)院十二年辦學(xué)經(jīng)驗，提出軟件工程應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養(yǎng)出適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應(yīng)用型軟件人才。

一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

（一）目標(biāo)定位模糊

地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的資源建立起來的，其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對原有計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養(yǎng)目標(biāo)進行定位，培養(yǎng)計劃的偏差最終將導(dǎo)致人才培養(yǎng)無法實現(xiàn)專業(yè)細化，達不到企業(yè)對軟件工程人才的要求。

（二）教學(xué)資源陳舊

地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計算機相關(guān)專業(yè)教師為主，很少有具備大型軟件開發(fā)經(jīng)驗的教師，教師的知識結(jié)構(gòu)陳舊，缺乏實際軟件的開發(fā)經(jīng)驗，導(dǎo)致課堂教學(xué)經(jīng)常是紙上談兵，培養(yǎng)出來的學(xué)生無法勝任軟件的開發(fā)工作。

（三）理論與實踐脫節(jié)

地方高校軟件工程專業(yè)的實踐教學(xué)并沒有按照軟件開發(fā)流程進行實踐教學(xué)安排，更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學(xué)的安排。因為缺乏真正的實踐，學(xué)生很難將在學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，很多學(xué)生須經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)方能適應(yīng)崗位需要。

二、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位

計算機軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè)，合理的軟件人才層次應(yīng)該是高級（科學(xué)型）、中級（工程型）、初級（應(yīng)用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎(chǔ)程序員，因此必須從應(yīng)用型培養(yǎng)做起，這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構(gòu)。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生，由其作為基礎(chǔ)發(fā)展起來的高級管理人員才能逐漸成長。

大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)是在計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的基礎(chǔ)上成立的，專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”，即有明確的目標(biāo)定位。2011年，大慶師范學(xué)院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標(biāo)定位于培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，在這一原則指導(dǎo)下，我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研，根據(jù)目前企業(yè)對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標(biāo)定位在培養(yǎng)大批初級應(yīng)用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟社會發(fā)展和油田發(fā)展建設(shè)需要，具有扎實的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發(fā)的實踐能力，能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域從事軟件開發(fā)、維護、管理和軟件測試等工作的應(yīng)用型人才。

三、軟件工程專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案的變革

明確了培養(yǎng)目標(biāo)，接下來就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學(xué)院的生源特點，對軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整，按照新的培養(yǎng)目標(biāo)，以軟件開發(fā)及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設(shè)置整體向?qū)嵺`應(yīng)用方向傾斜，本科四年級不再設(shè)置課堂教學(xué)，而是用于實踐或?qū)嵱?xùn)，理論教學(xué)總體課時刪減，專業(yè)必修課、選修課的實踐學(xué)時大幅增加，加強了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，便于學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

（一）“平臺+模塊”的課程體系

軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是滿足軟件行業(yè)的社會需求，面向應(yīng)用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應(yīng)用和開發(fā)的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構(gòu)師等是靠工作經(jīng)驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標(biāo)制定培養(yǎng)方案，將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心，以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)理論、技術(shù)、技能以及工程經(jīng)驗為教學(xué)主體，以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型軟件人才為目標(biāo)構(gòu)建課程體系。面向市場需求，不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實際需要相適應(yīng)的課程，增加與工程實踐和前沿技術(shù)緊密結(jié)合的模塊課程，以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和企業(yè)需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎(chǔ)課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎(chǔ)課程平臺、專業(yè)模塊課程），實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學(xué)全過程。平臺課程包括公共基礎(chǔ)和專業(yè)基礎(chǔ)課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設(shè)計語言類、軟件開發(fā)工具課程基礎(chǔ)上增加了軟件工程化開發(fā)模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術(shù)、軟件質(zhì)量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術(shù)新方法的介紹，還設(shè)置了方向提高課程，目的是進一步夯實學(xué)生的專業(yè)理論基礎(chǔ)，提高學(xué)生的專業(yè)技能水平。此外通過實踐教學(xué)（課程設(shè)計、專業(yè)技能訓(xùn)練、專業(yè)實訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計）和素質(zhì)拓展訓(xùn)練（人文、藝術(shù)等通識選修課、社會實踐、創(chuàng)新實踐活動、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生安全級心理健康教育等）加強學(xué)生能力培養(yǎng)。學(xué)生經(jīng)過三個階段的培養(yǎng)（基礎(chǔ)知識和專業(yè)基礎(chǔ)知識階段、專業(yè)技能訓(xùn)練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實訓(xùn)階段），可以直接面向就業(yè)企業(yè)。

（二）建立教學(xué)實踐基地，加強實訓(xùn)

實踐教學(xué)是軟件工程專業(yè)本科教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學(xué)方案中，課程設(shè)計、專業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)新訓(xùn)練與競賽、專業(yè)實訓(xùn)及畢業(yè)設(shè)計等實踐教學(xué)的學(xué)分已占總學(xué)分的32%。學(xué)生大三時所學(xué)課程，是根據(jù)社會需求由企業(yè)和專業(yè)針對學(xué)生特點共同制定的，融入了軟件開發(fā)全過程所涉及的工具和方法，為學(xué)生實訓(xùn)做好了鋪墊，這期間通過課程設(shè)計和實際項目驅(qū)動教學(xué)，甚至直接聘請企業(yè)工程師前來授課，把豐富的工作經(jīng)驗融入教學(xué)，使學(xué)生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學(xué)院積極與地方企業(yè)聯(lián)合，以社會需求目標(biāo)導(dǎo)向為基準(zhǔn)，建立教學(xué)實踐基地，努力為學(xué)生搭建就業(yè)平臺，營造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實訓(xùn)基地的企業(yè)每學(xué)年都來校對學(xué)生進行企業(yè)需求和新技術(shù)發(fā)展等介紹；大學(xué)四年級時學(xué)生根據(jù)自己的興趣和特長選擇實訓(xùn)基地，參與一個完整的項目開發(fā)訓(xùn)練，90%以上的學(xué)生經(jīng)過3―5個月的實訓(xùn)直接應(yīng)聘上崗，畢業(yè)就能進入工作狀態(tài)。同時也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實訓(xùn)，一方面指導(dǎo)學(xué)生，另一方面鍛煉教師的實踐教學(xué)能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發(fā)的經(jīng)驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，經(jīng)過兩年的實踐，我們已經(jīng)有七位教師取得了全國計算機專業(yè)教師軟件工程設(shè)計開發(fā)“雙師型”教師證書，教師的實踐教學(xué)能力大幅提升。

經(jīng)過兩年的踐行，大慶師范學(xué)院軟件工程專業(yè)根據(jù)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才多樣性需求，探索應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)規(guī)律，確定了應(yīng)用型軟件人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定了《專業(yè)方向分類加主流軟件技術(shù)分類》的多元化培養(yǎng)方案，即根據(jù)社會需求及自身實際情況，為學(xué)生提供多種類型人才培養(yǎng)方案，以能力培養(yǎng)為核心，將工程素質(zhì)教育融入課程體系，通過創(chuàng)新計劃和學(xué)科競賽等實踐鍛煉培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、協(xié)作精神和解決實際問題的能力，通過實訓(xùn)幫助學(xué)生快速達到企業(yè)的工作要求，學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量明顯提高。下一步我們將進一步細化專業(yè)方向，將原來僅以主流軟件劃分的學(xué)習(xí)方向細分為專業(yè)方向，讓學(xué)生根據(jù)自身特點選擇軟件開發(fā)與管理、移動網(wǎng)絡(luò)編程、嵌入式軟件開發(fā)、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用等專業(yè)方向，學(xué)習(xí)更精細的專業(yè)課程，做到厚基礎(chǔ)、寬口徑，更好地為地方培養(yǎng)大批應(yīng)用型高素質(zhì)軟件人才。

參考文獻：

[1][3]韓中元，雷國華，李軍.應(yīng)用型本科軟件工程人才培

養(yǎng)模式的探究與實踐[J].計算機教育，2010，（10）.

[2][4]王曉銀.計算機軟件人才培養(yǎng)模式的研究[J].陜西

師范大學(xué)學(xué)報：自然科學(xué)版，2007，（35）.

篇6

一談到高考，我們一直以來秣馬厲兵，全民皆兵備戰(zhàn)。英語科目一直是高考的重要組成部分。高考英語原本是由兩部分構(gòu)成，聽力測試部分和筆試部分。2010年廣東英語高考改革方案對英語聽力做了較大的變動。從2011年開始，廣東高考將取消聽力測試，但會增加一個聽說測試。聽說測試與高考原來的筆試部分是分開舉行的。聽說測試將會在每年的3～4月之間舉行。更重要的是聽說測試的分數(shù)要留底并記入高考英語科目的總分之中。這部分測試的分數(shù)卻降低了，就只有15分，只占高考總分的10%。改革前后最大的不同有兩點：一是改革之后，聽力測試和口語測試結(jié)合到一起，而且是作為必考部分，每個學(xué)生都必須參加。二是在改革之后，聽力考試的分數(shù)大大地降低了，由原來的35分降到了15分，15分之中還有部分分數(shù)是屬于口語測試部分的。這次英語高考改革會有什么影響呢？

二、后效的定義

對于反撥作用，語言學(xué)家Hughes曾說：“測試對教與學(xué)都產(chǎn)生影響，這種影響就是反撥作用。反撥作用可以是正面的，也可以是負面的?！保℉ughes，1989）Hughes還利用三分法來界定反撥作用的層面。他認為考試的影響涉及參與者——考生、教師、教育管理人員、教學(xué)材料編寫人、教科書出版商等；過程——大綱制訂、教材編寫、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)策略等；結(jié)果——學(xué)到的知識與技能。Alderson &Wall（1993）對測試反撥作用的定義更加細化，更加有說服力。他們對測試反撥作用的研究已經(jīng)從最初的僅限于假設(shè)考試對教與學(xué)都產(chǎn)生反撥效應(yīng)，推進到開始對反撥效應(yīng)的各方面做科學(xué)的實證研究。同時，他們還提出了幾個反撥作用假設(shè)：（1）測試影響教學(xué)；（2）測試影響學(xué)習(xí)；（3）測試影響教師教什么；（4）測試影響教師怎么教；（5）測試影響學(xué)生學(xué)什么；（6）測試影響學(xué)生怎樣學(xué)；（7）測試影響教學(xué)進度與順序；（8）測試影響學(xué)習(xí)進度與順序；（9）測試只影響部分教師和學(xué)生（Alderson&Wall，1993）。

本文討論的后效是基于Alderson&Wall（1993）的后效假設(shè)，來看高考改革對于教與學(xué)的影響。

三、聽力改革對教學(xué)的后效影響

對于這次聽力改革的后效影響，我想從以下兩個方面來分析：

1.積極的方面

這次改革由于把一直忽略的口語列入高考的必考部分，這對于教學(xué)會有一定程度的促進作用。外語教學(xué)的重點從重視語言知識的學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)變到重視語言的交際功能。新課程標(biāo)準(zhǔn)改革也對英語的交際功能做了強調(diào)，外語學(xué)習(xí)的重點應(yīng)該是語言的交際功能，語言的語用功能。而這次英語高考聽說改革，增加了口語部分，強調(diào)的就是如何用英語來表達自己的想法，也就是如何在交際中運用語言。

2.消極的方面

這次改革由于在分值上大大降低了，在某種程度上，這對于農(nóng)村學(xué)生而言，是有好處的。改革在某種程度上能減少農(nóng)村學(xué)生和城市的差距，尤其是在聽說能力上的差距，但是由于聽力在高考中占的分值比較少，對其重視不夠。因此，在農(nóng)村學(xué)校中，會導(dǎo)致一部分學(xué)生和教師放棄這一部分的分數(shù)，而去更多地關(guān)注語言知識的應(yīng)用。另一方面，由于聽說測試會有一定固定的模式，教師也會將聽說課堂變成是考試演練場，這并不能提高學(xué)生聽說能力，對學(xué)生來說是一個負面的影響。

篇7

一、高校計算機機房網(wǎng)絡(luò)安全的重要作用

 

高校計算機機房承擔(dān)著全校師生的計算機相關(guān)專業(yè)課程教學(xué)的操作實習(xí)任務(wù)，對促進學(xué)生的計算機操作實踐能力具有至關(guān)重要的作用。同時部分高校的計算機機房內(nèi)的各個計算機都配有專業(yè)的教學(xué)系統(tǒng)，例如交互英語教學(xué)，還有常用軟件及網(wǎng)絡(luò)平臺等，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了必要的支持。有的高校計算機機房內(nèi)連接教育科研網(wǎng)，能夠共享學(xué)校數(shù)字圖書館資源，具有電子閱覽室的作用。另外，部分高校計算機機房還負責(zé)全國計算機等級考試。因此，高校計算機網(wǎng)絡(luò)完全不僅關(guān)系著教學(xué)與科研活動能否正常進行，還影響著高校數(shù)字化推廣與建設(shè)，加強計算機機房網(wǎng)絡(luò)安全維護和管理對高校資源建設(shè)具有重要的推動作用。

 

二、高校計算機機房存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患

 

(一)管理缺陷導(dǎo)致的安全隱患

 

一是高校計算機機房的管理機制不健全，導(dǎo)致約束管理能力薄弱，再加上學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識較低，造成學(xué)生在上機操作時會存在無意識的破壞系統(tǒng)行為，例如格式化磁盤、刪除系統(tǒng)文件等，導(dǎo)致操作系統(tǒng)無法正常啟動;或者學(xué)生點擊了帶有木馬病毒的網(wǎng)站或軟件，導(dǎo)致計算機被感染，為計算機機房的網(wǎng)絡(luò)安全埋下了隱患。另外，目前高校機房的網(wǎng)絡(luò)通常是外網(wǎng)和局域網(wǎng)相結(jié)合，在進行教學(xué)的過程中，通常會使用一些移動存儲設(shè)備例如U盤等傳輸數(shù)據(jù)，這極易引起病毒的快速傳播，甚至導(dǎo)致機房整個局域網(wǎng)絡(luò)感染病毒而無法正常使用。二是惡意攻擊行為，由于機房管理人員沒有定期更新升級操作系統(tǒng)的安全漏洞補丁程序，未實時更新升級殺毒軟件病毒庫，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)存在漏洞，被一些人員利用，惡意篡改系統(tǒng)參數(shù)、損壞硬件設(shè)施、編譯計算機病毒等，中斷網(wǎng)絡(luò)傳輸，影響計算機的正常使用和教學(xué)秩序。

 

(二)系統(tǒng)安全隱患

 

計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有開放性、交互性等特征，在提高網(wǎng)絡(luò)資源實時共享率的同時也成為網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)易受攻擊的弱點。同時大多數(shù)計算機依賴于 TCP/IP協(xié)議，其協(xié)議應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的安全性不高并且存在數(shù)據(jù)截取、篡改等問題。高校計算機機房的網(wǎng)絡(luò)屬于計算機網(wǎng)絡(luò)中的一部分，同樣也面臨著開放性及共享性帶來的安全挑戰(zhàn)。利用機房PC機訪問互聯(lián)網(wǎng)獲取所需信息資源的同時，其他用戶也可以訪問到機房的PC機，在此過程中，機房網(wǎng)絡(luò)就可能成為惡意攻擊對象，影響機房計算機的正常運作。另外，很多常用網(wǎng)頁中隱藏著木馬腳本，大批量的誤導(dǎo)性下載站點包含木馬程度，嚴重威脅機房的網(wǎng)絡(luò)安全。還有就是計算機操作系統(tǒng)本身在開發(fā)設(shè)計的過程中存在漏洞，為機房網(wǎng)絡(luò)安全埋下隱患。

 

三、深化高校計算機機房網(wǎng)絡(luò)安全的有效策略

 

(一)提高師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識

 

高校計算機機房服務(wù)的主體是廣大的師生，其網(wǎng)絡(luò)安全意識對機房網(wǎng)絡(luò)安全有著重要的作用。因此應(yīng)提高師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識。首先，運用各種教學(xué)活動或手段，教育學(xué)生正確認識病毒、木馬等對網(wǎng)絡(luò)造成的危害以及帶來的嚴重后果，樹立網(wǎng)絡(luò)安全意識，不瀏覽、不下載、不傳播不良信息;其次，正確引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，維護機房網(wǎng)絡(luò)安全，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，開發(fā)新的遏制病毒或惡意攻擊的程序，在提高學(xué)生計算機操作實踐能力的同時有效的保障機房網(wǎng)絡(luò)安全。

 

(二)加強機房內(nèi)部管理

 

在管理上應(yīng)該積極主動，采取行之有效的管理方法，把技術(shù)手段和管理機制緊密結(jié)合起來，從硬件設(shè)備及軟件系統(tǒng)的使用、維護、管理、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)制定出嚴格的規(guī)章制度，建立“防殺結(jié)合、以防為主、軟硬互補、標(biāo)本兼治”的機房網(wǎng)絡(luò)安全模式。機房安全管理機制應(yīng)包括計算機網(wǎng)絡(luò)安全制度、操作規(guī)程、機房管理制度等，機房管理人員要嚴格按照制定的規(guī)章制度來管理。同時，還要加強對管理人員專業(yè)技能和管理能力的培訓(xùn)，強化管理人員在機房環(huán)境管理、硬件設(shè)備管理、軟件系統(tǒng)管理等方面的能力，將計算機機房的重要作用發(fā)揮到最大限度，為高校計算機教學(xué)和科研提供必要的基礎(chǔ)。

 

(三)建立完善的防病毒體系

 

要堅持預(yù)防為主的技術(shù)理念，安裝基于互聯(lián)網(wǎng)的在線掃毒軟件;在服務(wù)器上安裝實時防病毒軟件以及安裝防火墻，并且要實時更新升級各種軟件，及時發(fā)現(xiàn)漏洞并下載補丁進行安全防護。為有效禁止或限制學(xué)生訪問不良的互聯(lián)網(wǎng)信息，有必要安裝一些網(wǎng)頁過濾軟件，實時監(jiān)控屏幕上信息，及時遮蓋屏蔽或限制訪問含有不良信息的網(wǎng)址、文本、圖像、視頻、音頻等。另外，為防止病毒破壞，要建立完善的數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)系統(tǒng)，做好數(shù)據(jù)安全與維護工作。

 

(四)引進機房管理與監(jiān)控設(shè)備輔助管理

 

目前，針對機房管理的軟件已不斷研發(fā)并投入使用中。高校計算機機房可以引進機房管理與監(jiān)控設(shè)備輔助管理人員對機房網(wǎng)絡(luò)安全進行管理。一般來說，專業(yè)的機房管理工具可以提供時事流量監(jiān)控、網(wǎng)上行為監(jiān)控、ip地址過濾、MAC地址過濾、端口過濾、網(wǎng)絡(luò)身份驗證、轉(zhuǎn)發(fā)、HTTP過濾、DNS過濾、郵件告警、文件輸出、日志數(shù)據(jù)輸出、即時聊天過濾等很多功能，可以有效輔助機房管理員對計算機操作行為進行監(jiān)督。另外，機房管理人員要及時更新設(shè)置相關(guān)的網(wǎng)警監(jiān)護系統(tǒng)，確保學(xué)生群體中新出現(xiàn)的不當(dāng)操作行為、新的危險網(wǎng)站、新的不安全軟件能夠納入網(wǎng)警監(jiān)督管理系統(tǒng)中，有效提高機房網(wǎng)絡(luò)安全。

 

四、結(jié)束語

 

總之，高校計算機機房的網(wǎng)絡(luò)安全會受到人為因素及客觀因素的影響，機房管理人員應(yīng)深刻認識到這些影響因素的存在，通過規(guī)范、約束機房計算機操作人員的行為，提高其網(wǎng)絡(luò)安全意識，并實時更新升級、維護軟硬件，來有效提高機房網(wǎng)絡(luò)安全水平，保障高校計算機教學(xué)和科研活動的正常開展。

篇8

關(guān)鍵詞：市場營銷；人才培養(yǎng)；設(shè)計

中圖分類號：G424 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0288-01

近年來，在就業(yè)壓力較大的情況下，市場營銷專業(yè)仍然占據(jù)崗位需求排行榜首位，人才需求態(tài)勢旺盛。從崗位對任職學(xué)歷最低要求來看，要求?？萍耙韵聦W(xué)歷的比例遠遠高于要求本科學(xué)歷的，高職營銷專業(yè)學(xué)生在人才市場中極具優(yōu)勢。特別是民營企業(yè)，人才需求量大，需求增長顯著。市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，其中商品零售企業(yè)與消費品類生產(chǎn)企業(yè)的需求所占比重最大。企業(yè)對高職市場營銷人才要求基本素質(zhì)全面，專業(yè)能力強，職業(yè)道德良好，身心素質(zhì)過硬。

一、市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位（群）分析

從調(diào)查了解到的情況看，高職市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位主要包括（1）零售類崗位群，包括商業(yè)零售業(yè)如大賣場（百貨加超市形態(tài)）品類管理員，連鎖便利店見習(xí)主管（店長）；（2）銷售類崗位群，主要是消費品生產(chǎn)企業(yè)市場企業(yè)營銷業(yè)務(wù)主管、客服主管、企劃主管。品類管理員的工作任務(wù)為品類配置，與顧客進行有效信息溝通，介紹產(chǎn)品，商品陳列與維護工作；見習(xí)主管（店長）的工作任務(wù)為按照企業(yè)制定的計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動，對所管轄的零售店進行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作；業(yè)務(wù)主管的工作任務(wù)為制定市場調(diào)查方案，組織實施市場調(diào)查項目，進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，策劃新產(chǎn)品上市和已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，對分銷渠道加以控制和評估；客服主管的工作任務(wù)為進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規(guī)劃，建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)；企劃主管的工作任務(wù)為制定廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，策劃主持重要的公關(guān)專題活動，組織實施不同時間的促銷活動。

二、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)基于消費品生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)零售業(yè)，參照職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，與企業(yè)共同制訂了專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義社會主義市場經(jīng)濟下企業(yè)營銷活動的需要，具有良好的綜合素質(zhì)、市場營銷基本理論知識和技能，能在消費品生產(chǎn)企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)主管、客服主管、企劃主管和商業(yè)零售業(yè)的大賣場品類管理員、見習(xí)主管（店長）崗位，從事營銷工作的高素質(zhì)技能型專門人才。

（二）人才培養(yǎng)規(guī)格

1、根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進行市場調(diào)研工作，對市場進行信息搜集、分析和整理，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果完成銷售市場的調(diào)研報告，為公司提供決策依據(jù)。2、掌握消費者心理及購買動機與購買行為能力，較好地對客戶提出的異議進行處理；3、掌握市場調(diào)查及市場預(yù)測的方法與技巧；4、具有較強公關(guān)活動的能力，能夠與有關(guān)企業(yè)、部門、消費者溝通，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，維護并樹立良好的企業(yè)形象；5、掌握談判技巧，善于在談判中協(xié)調(diào)立場，具有維護己方利益、達成交易、簽訂合同的能力；6、掌握營銷渠道設(shè)計能力；7、能夠熟練應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)資源，進行網(wǎng)上銷售；8、勝任市場開發(fā)、營銷策劃、營銷推廣、客戶開發(fā)與維護、終端管理等營銷管理工作。9、具有對新知識、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力；10、樹立社會主義核心價值觀和科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，具備良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范，具有良好的敬業(yè)精神、團隊意識和創(chuàng)新精神。

三、專業(yè)課程體系

本專業(yè)遵循“能力本位、工學(xué)結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學(xué)理念，參照國家或國際職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成的要求，針對本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位（群），進行工作任務(wù)分析，整理，歸納出典型工作任務(wù)，將典型工作任務(wù)序化，分析完成職業(yè)工作任務(wù)所需能力和素質(zhì)，為教學(xué)內(nèi)容的確立提供了明確的參照。

（一）工作任務(wù)與職業(yè)能力分析

1、典型工作任務(wù)一：品類配置。需具備能合理確定品類搭配，品類規(guī)劃管理，能適時引進新品，淘汰滯銷品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力。2、典型工作任務(wù)二：門店運營管理。需具備規(guī)劃賣場、組織與監(jiān)控賣場運營，現(xiàn)場促銷，收銀與異常處理的能力。3、典型工作任務(wù)三：信息管理。需具備商業(yè)零售信息軟件操作，零售數(shù)據(jù)分析能力。4、典型工作任務(wù)四：渠道開發(fā)與維護。需具備渠道開發(fā)、維護、控制能力。5、典型工作任務(wù)五：推銷。需具備市場開發(fā)與維護、產(chǎn)品銷售能力。6、典型工作任務(wù)六：撰寫策劃書。需具備市場信息分析能力、營銷策劃能力。7、典型工作任務(wù)七：市場調(diào)查。需具備調(diào)查問卷設(shè)計，調(diào)查方法運用，調(diào)查問卷整理與分析能力。8、典型工作任務(wù)八：客戶關(guān)系維護。需具備人際溝通能力，客戶服務(wù)能力。9、典型工作任務(wù)九：網(wǎng)絡(luò)營銷。需具備電子商務(wù)應(yīng)用能力，運用網(wǎng)絡(luò)營銷知識處理基本商業(yè)業(yè)務(wù)能力。10、典型工作任務(wù)十：簽署協(xié)議。需具備商務(wù)談判過程控制能力，解決問題能力。

（二）課程體系

1、基礎(chǔ)課?；A(chǔ)課程主要使學(xué)生學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》、《思想和中國特色社會主義理論》、《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》、《高等數(shù)學(xué)》、《大學(xué)英語》、《體育》、《大學(xué)語文》、《形式與政策》等基礎(chǔ)課程，著重培養(yǎng)學(xué)生從事營銷管理崗位工作必備的職業(yè)素養(yǎng)和基本能力。2、專業(yè)課。專業(yè)課程主要使學(xué)生學(xué)習(xí)營銷領(lǐng)域通用的專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能。包括：《商務(wù)禮儀》、《經(jīng)濟法》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《企業(yè)財會知識》、《市場營銷》、《商務(wù)談判》、《客戶關(guān)系管理》、《廣告實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《演講與口才》。3、專業(yè)拓展課。為了適應(yīng)訂單培養(yǎng)和學(xué)生個性發(fā)展的要求，開設(shè)下列專業(yè)拓展課程。零售方向：《零售管理》、《品類管理》、《零售信息管理》；銷售方向：《渠道管理》、《推銷理論與實務(wù)》、《市場營銷策劃》4、實踐教學(xué)體系。實踐教學(xué)體系的設(shè)計以基于工作任務(wù)的崗位素質(zhì)與能力設(shè)計的課程體系為依據(jù)，遵循職業(yè)能力形成的規(guī)律，基于校企合作平臺，實施開放式的“綜合模擬實訓(xùn)―>校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)―>校外頂崗實習(xí)”的實踐教學(xué)體系，校內(nèi)工學(xué)交替與校外頂崗實習(xí)有機融合。5、素質(zhì)教育體系。素質(zhì)教育體系包括思想道德與法律教育、人文素質(zhì)教育、身心健康教育、職業(yè)道德與職業(yè)素質(zhì)教育、商務(wù)綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育六個部分。

篇9

〔關(guān)鍵詞〕素質(zhì)教育 主輔地位 主動學(xué)習(xí) 合作創(chuàng)新

一、小組互動合作學(xué)習(xí)的概念

《國家英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確了高中英語課程總目標(biāo)是學(xué)生在義務(wù)教育階段英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進一步明確學(xué)習(xí)目的，發(fā)展自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)的能力，形成有效的英語學(xué)習(xí)策略。培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力。由高中英語教與學(xué)兩方面的客觀因素應(yīng)運而生的小組互動合作學(xué)習(xí)模式――cooperative learning 正是鼓勵學(xué)生通過積極嘗試、自我探究、自我發(fā)現(xiàn)和主動實踐，互動合作等方式掌握知識，實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要手段之一。順應(yīng)了外語教學(xué)實現(xiàn)素質(zhì)教育目標(biāo)的要求。因此為人們譽為“近幾十年來最重要的最成功的教學(xué)改革”。合作互動學(xué)習(xí)小組強調(diào)教學(xué)中各動態(tài)因素的互動、合作。也就是各小組成員之間或組與組之間，以及各組與教師之間的相互啟發(fā)，相互影響，相互作用。

二、小組互動學(xué)習(xí)的必要性與重要性

《國家英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》強調(diào)了英語學(xué)習(xí)中幾項新的理念：1、運用語言的能力;2、在運用中說明語法，學(xué)習(xí)詞匯;3、任務(wù)型學(xué)習(xí);4、跨文化學(xué)習(xí)。目前我們的英語教學(xué)實際是學(xué)生只在課堂上學(xué)，課后沒有充分的實踐和練習(xí)基地，短期內(nèi)看不到英語學(xué)習(xí)的意義，致使在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生被動、散慢、消極的情緒，加之英語中大量的詞匯和繁瑣的語法，更使得很多學(xué)生知難而退。為了達到《國家英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》中高中英語課程的總目標(biāo)，就必須調(diào)動起學(xué)生的積極性，教師能做到做好的就是在課堂內(nèi)采取行之有效的方法使得學(xué)生對英語產(chǎn)生興趣，變被動為主動。

三、目前小組互動學(xué)習(xí)存在的問題

（一）互動任務(wù)不明確。英語課堂上老師全英文式的教學(xué)，給學(xué)生提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，但對于一部分聽力或基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生來說，能及時聽懂并做出反應(yīng)還有一定困難，因此常常在老師布置完討論的話題和內(nèi)容之后，不少學(xué)生不知道該說什么、該做什么，等到老師去解釋的時候，其他小組已經(jīng)討論很長時間了，選擇合作互動就不能發(fā)揮其意義，達不到預(yù)期效果。

（二）學(xué)生參與不主動。小組互動就是要學(xué)生在小組中充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和主動性，大家你一言我一語才能將問題得以解決，只有汲取各成員的知識、營養(yǎng)，小組才能拿出最優(yōu)秀最豐碩的果實。而有些學(xué)生一直都是學(xué)“啞巴英語”，不敢說，不敢講，害怕自己出口有誤（小到語音大到句子語法），或只顧自己思考……這樣的小組合作互動也只能流于形式，收效甚微。

（三）互動合作不充分。英語課堂的時間有限，所以為了完成教學(xué)任務(wù)，教師把話題布置給學(xué)生小組討論時，往往不敢給學(xué)生過多的時間，短短的一兩分鐘活動后，抽取個別小組展示自己的討論結(jié)果，就匆匆結(jié)束進入下一個環(huán)節(jié)，使得許多問題只停在表層，不能深入的理解與挖掘，小組互動合作也就成了走過場。學(xué)生也只會跟著老師跑不動腦筋，長此以往會對英語學(xué)習(xí)失去興趣，由學(xué)習(xí)主動者變?yōu)楸粍诱?，調(diào)動不起來學(xué)生的興趣，老師也會縮短學(xué)生合作互動的環(huán)節(jié)，增加單向灌輸教學(xué)的比重，使英語課堂枯燥無味。

（四）角色分配不理想。由于互動合作活動的隨機性，每次在教師下達任務(wù)之后，不能一一地去安置各小組成員角色分工，這樣層次不同性格不同，導(dǎo)致各組成員之間無話可說，無人引導(dǎo)，無人總結(jié)，待老師發(fā)問，各組總結(jié)發(fā)言或表演的時候出現(xiàn)冷場的局面，或是一部分成員過分熱情積極，將自己的觀點作為本組互動合作的結(jié)果向班匯報，這樣未免出現(xiàn)其他成員陪同的現(xiàn)象，極大影響了教學(xué)效果。

四、如何有效實施小組互動合作學(xué)習(xí)

（一）做好鋪墊工作

1.做好情感鋪墊。眾所周知，人只有在寬松和協(xié)、沒有壓抑的環(huán)境下，才能表現(xiàn)出積極活躍的狀態(tài)，要實現(xiàn)學(xué)生之間互動合作，就必須使學(xué)生處于積極、熱情的思維狀態(tài)下，也就必須有一個能使學(xué)生感動無拘無束，敢想敢說自由發(fā)揮的教學(xué)環(huán)境。

2.做好知識鋪墊?；雍献鲗W(xué)習(xí)小組是一種完全以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)形式。整個學(xué)習(xí)過程都是學(xué)生主動的，純粹的摸索過程，教師作為一外界力量，只能起到調(diào)節(jié)作用。關(guān)鍵還在與平時對學(xué)生基礎(chǔ)知識的傳授和積累，使得學(xué)生在摸索的過程中知道該摸什么，怎樣摸。

（二）合理劃分小組

1.小組劃分的原則。成立互動合作學(xué)習(xí)小組的目的是要讓學(xué)生在小組中積極，充分地進行“談，說，評，議”等言語表達活動，從而達到聽，說，讀，寫能力的全面發(fā)展。教師既要面向全體學(xué)生，又要承認和尊重學(xué)生的個體差異，在小組劃分的過程中，要體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)提出的探究性和合作性學(xué)習(xí)等新概念，不能讓小組合作學(xué)習(xí)走過場。

2.小組劃分的形式。實施小組互動合作學(xué)習(xí)的課堂應(yīng)打破常規(guī)，根據(jù)合作學(xué)習(xí)的需要來確定學(xué)生座位和課堂組織結(jié)構(gòu)。一般四人（前后兩桌）或二人（同桌）比較科學(xué)。小組成員最好要按英語水平的層次均勻搭配，每組至少要有一人基礎(chǔ)較好，以帶動全組開展活動。也應(yīng)該考慮學(xué)生的性格特征。各組里都應(yīng)有性格較外向的學(xué)生，尤其四聽說活動的時候，要有人能張口，善于表達才行。

五、老師的指揮和總結(jié)的作用

篇10

[關(guān)鍵詞] 崗位素質(zhì)模型 營銷 高校培養(yǎng)方案 創(chuàng)新

高校營銷專業(yè)的教育目標(biāo)是培養(yǎng)社會適用的營銷人才,而社會上成功的營銷人才應(yīng)該具備哪些素質(zhì),則是高校培養(yǎng)過程中必須了解的問題。參照素質(zhì)模型,我們有針對性地制定能力培養(yǎng)發(fā)展計劃和專業(yè)素質(zhì)教育,提高教育的效果。

一、營銷崗位素質(zhì)模型分析

能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達成某一績效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。目前學(xué)術(shù)界較多地將素質(zhì)分為通用素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)兩類。員工的基本職責(zé)就是通過完成任務(wù)而達到目標(biāo),體現(xiàn)個人對企業(yè)的貢獻,從這個意義上來說,企業(yè)對員工的專業(yè)素質(zhì)要求更為關(guān)鍵(趙永樂,沈曉燕,2007)。專業(yè)素質(zhì)要項及要求包括知識、技能、能力與特質(zhì)等素質(zhì)類別,營銷崗位的專業(yè)素質(zhì)主要有以下內(nèi)容:

知識素質(zhì)是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統(tǒng)的認知成果,以及能夠理解和運用知識的熟練程度。營銷崗位的知識素質(zhì)包括市場營銷基本理論,營銷相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)知識,客戶組織運作模式的掌握、稅收、證券、價格、信息等經(jīng)濟杠桿的要素知識,企業(yè)形象知識等。

營銷崗位的技能素質(zhì)大多是體現(xiàn)在行為上的比較容易觀察到的例如公關(guān)技巧,良好的溝通技能和業(yè)務(wù)談判技能,市場調(diào)查、預(yù)測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產(chǎn)品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

能力特質(zhì)素質(zhì)是經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練或被置于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質(zhì)。包括沖擊與影響力、成就導(dǎo)向、主動積極、人際理解力、客戶服務(wù)導(dǎo)向、自信心、關(guān)系建立、思維能力、培養(yǎng)人才等。

二、以崗位能力素質(zhì)模型為導(dǎo)向的高校營銷專業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新

高校人才培養(yǎng)的關(guān)鍵在于兩個重要方面:一是針對崗位素質(zhì)要求設(shè)計的課程體系;二切實可行的實踐教學(xué)方式。

1.課程設(shè)計

首先,在理論課程設(shè)置上打破以學(xué)科為本位的教學(xué)體系,建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。目前,高校市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置仍然偏重于專業(yè)知識的系統(tǒng)性和完整性,但高校學(xué)制不可能涵蓋社會所需的全部知識和技能,在安排教學(xué)內(nèi)容時應(yīng)“有所不為”。把“職業(yè)能力”作為教育的基礎(chǔ),根據(jù)職業(yè)崗位和崗位群的需要來設(shè)計能力結(jié)構(gòu)并分解成若干個能力模塊,以通過職業(yè)分析確定的“綜合能力”作為學(xué)習(xí)的科目;以職業(yè)能力分析表所列“專項能力”的從易到難的順序安排教學(xué)計劃。

基于這一點,如果學(xué)校實行模塊化教學(xué),我認為,按照縱向的營銷技能或崗位標(biāo)準(zhǔn)(如市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理、客戶服務(wù)等)相對于按照橫向的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(諸如房地產(chǎn)營銷、金融營銷等)來說,更能結(jié)合學(xué)生的潛在素質(zhì),因材施教,至少在某一崗位序列上的素質(zhì)教育更能有所突破。

2.實踐教學(xué)

目前市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系主要包括課內(nèi)的案例教學(xué)、營銷模擬和課外的認識實習(xí)、社會實踐和畢業(yè)實習(xí)等。但這些教學(xué)模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國實際的案例教程,且多為展示型案例,學(xué)生們常常感到脫離實際;計算機模擬軟件則在環(huán)境數(shù)據(jù)上缺乏真實性和動態(tài)性,決策過程缺乏系統(tǒng)性,得不到足夠的訓(xùn)練。而校外實習(xí)由于大學(xué)擴招、企業(yè)自主經(jīng)營等因素的共同作用,頂崗實習(xí)已經(jīng)不太現(xiàn)實,認識實習(xí)也如走馬觀花。

鑒于此,筆者認為在課內(nèi)要加強以課業(yè)體系為基礎(chǔ)的課堂實踐教學(xué),結(jié)合案例教學(xué),以項目小組的形式展開,并以項目各階段的口頭陳述和書面報告作為成績考核的依據(jù),訓(xùn)練學(xué)生們的調(diào)研能力、協(xié)作精神、口頭表達能力和寫作能力,通過老師的講評鞏固對各種專業(yè)技能的掌握。

在課外,豐富第二課堂是當(dāng)前素質(zhì)教育最現(xiàn)實的選擇。(1)協(xié)助學(xué)生組建專業(yè)協(xié)會:市場調(diào)研協(xié)會,營銷策劃協(xié)會或營銷俱樂部等;(2)舉辦營銷技能大賽,通過創(chuàng)業(yè)計劃大賽、廣告創(chuàng)意大賽、營銷策劃大賽、推銷大賽等營銷技能大賽,提高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)。(3)聘請企業(yè)營銷崗位高管人員人員為學(xué)生舉辦各類講座,甚至擔(dān)任部分教學(xué)任務(wù)。4)有條件的話鼓勵學(xué)生建立或參與商業(yè)實體。

參考文獻:

[1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質(zhì)模型設(shè)計[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2003

[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場營銷專業(yè)教學(xué)模式比較分析及其目標(biāo)教學(xué)模式重構(gòu)[J].渤海大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2005,2

[3]徐 斌 甘建平:我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究[J].商場現(xiàn)代化,2006,12

[4]趙永樂:工作分析與設(shè)計[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,2006