導語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)規(guī)則，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要 市場開發(fā)是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經費的主要來源，市場開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會的經費運作，因此大型體育賽事的市場開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發(fā)工作是由賽事組織者承擔還是委托專業(yè)營銷公司來做進行論述。

關鍵詞 體育賽事 市場開發(fā)

一、大型體育賽事的市場開發(fā)由體育組織來做

（一）缺乏體育賽事市場開發(fā)的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對體育產業(yè)性和經營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發(fā)重要性的重視，而且對市場規(guī)律的把握也不足。

（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關注。體育比賽作為一種表演產品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發(fā)上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內可以確保賽事的經費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調動社會投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。

（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經濟發(fā)展的原因使企業(yè)對于購買體育賽事無形資產的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當作是一種可有可無的娛樂，并沒有當作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。

二、大型體育賽事的市場開發(fā)委托營銷企業(yè)來做

（一）體育組織的愿景不能達成。由企業(yè)來承擔賽事的市場開發(fā)，可能會導致過于追求經濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。

（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業(yè)比賽事組織者在市場開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產品、廣告、保險等營銷活動服務上的優(yōu)勢，使體育賽事市場開發(fā)力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉播權無法正常經營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發(fā)。

（四）體制因素。目前，我國處于經濟體制改革的轉型期，市場經濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規(guī)律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發(fā)和運作的效果減弱。

三、我國大型體育賽事的市場開發(fā)如何做

體育不僅是一項社會公益事業(yè)，更是重要的朝陽產業(yè)。大型體育賽事的市場開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應該揚長避短，采取優(yōu)勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發(fā)模式。

（一）賽事組織者爭取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內的工作，把市場開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標的實現(xiàn)。

（二）健全體育賽事市場開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經營開發(fā)，都必須在相關的法律和政策的規(guī)范內運作，參與經營開發(fā)的要十分重視相關法律、法規(guī)和政策的學習，還要聘請專門的律師。

（三）發(fā)揮政府作用營造有利的市場環(huán)境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權力的過程，同時又是政府轉變職能的過程。目前我國還處在經濟體制轉軌的混沌時期，市場經濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發(fā)離不開政府的支持。

（四）體育賽事中介機構要加強自身的建設。專業(yè)的體育賽事中介機構必須要具有高素質的體育經紀人，企業(yè)要注重引進人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。

（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場開發(fā)平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運營管理機構尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內容的重要來源，是媒體吸引市場關注、提高收視率非常重要的內容支撐。

隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉變，逐步放權，結合型的市場開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產，對可開發(fā)資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營銷渠道，真正實現(xiàn)經濟效益與社會效益的雙贏。

參考文獻：

[1]　姚潔.中國體育賽事市場開發(fā)研究[J].經濟師.2006（05）.

[2]　鄒玉玲.體育賽事電視轉播權的營銷策略[J].體育學刊.2001（03）.

篇2

為進一步深化公司改革，進一步調動員工的工作積極性，激發(fā)公司活力，提高經濟效益，根據(jù)公司董事會的要求，結合公司實際，特制定本方案。

二、內部體制改革的實施原則世界秘書網版權所有,

1、努力保持穩(wěn)定。根據(jù)2006年公司人事制度改革核定職位數(shù)，切實保證員工隊伍和各項業(yè)務的穩(wěn)定，人員實行內部調動，個別崗位重新核定，簽定新一年的聘用合同。

2、加強內控建設。強化公司宏觀管理和項目控制。針對以往項目部實行的“人的管理”為“制度的管理”。強調規(guī)范化運作。

3、堅持效益優(yōu)先。以市場為導向，在公司現(xiàn)有部門的前提下，進行機構重組，從而帶動和促進內部資源的優(yōu)化配置。

三、內部體制改革的主要內容

1、建立以市場為導向的機構調整重組機制。按照市場經濟原則，在確保公司效益的前提下，采取降格、合并、撤消等多種方式，加大機構調整重組力度，逐步建立以市場需求為導向、以效益為標準的機構布局動態(tài)優(yōu)化機制。為了便于加強管理，利于政令暢通，根據(jù)公司現(xiàn)有實際，公司增設副總經理2名，1名分管工程、后勤保障、市場開發(fā)，1名分管物業(yè)、辦公室、安全。財務、人力資源、監(jiān)察則由總經理直接管理。對公司原有的各部門精簡合并，成立工程部（含原技術科、市場開發(fā)部職責）、財務部、綜合部（含原行政部職責）、安全部、后勤保障部（含原機料科職責）等5個部門，部門經理由公司董事會任命，部門成員由各部門和員工進行雙向選擇。

2、建立嚴密內控下的靈活運作機制。完善法人治理結構，明確董事會、經營班子、監(jiān)事會的職責和運行規(guī)則，董事會在決策范圍和權限內，對決策事項及權限進行授權，并實施嚴格監(jiān)督。規(guī)范決策組織和決策程序，建立公司運行程序和議事規(guī)則，把決策人的職務行為置于有效的監(jiān)督之下，提高決策的科學化和透明度，杜絕超權限、逆程序等違規(guī)決策行為。落實決策責任，各項決策的過程和結論都要有明確的記錄，決策機構各成員的意見都要有明確的記載，并有案可查。建立決策效果評價體系，決策人員對決策意見承擔相應的責任。

完善授權授信制度，明確副總經理、科室負責人以及其他員工的決策范圍和權限，并以書面形式逐級授權授信，加強上級對下級的決策和指導作用。經營人員在權限范圍內，實行靈活經營，并實世界秘書網版權所有,行績效掛鉤。

3、建立緊跟市場需要的業(yè)務拓展機制。從公司現(xiàn)狀出發(fā)，緊跟市場需要，加大市場開發(fā)力度。結合公司自身優(yōu)勢，延伸市場空間，拓寬服務業(yè)務，提高公司競爭力。

4、建立以效益為目標的人力資源配置優(yōu)化機制。以效益為目標，重組職能部門，強化市場拓展和監(jiān)督職能，使人力資源配置與經營效益、經營重心相匹配。推行從業(yè)人員資格考試制度。考試合格的才能上崗。實行崗位晉升制度。充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，做到既能充分發(fā)揮老員工經驗豐富、技術熟練的特長，又能讓德才兼?zhèn)涞那嗄陿I(yè)務骨干脫穎而出。廣開納才渠道，打破身份界限，拓寬用人渠道，面向社會聘請有專業(yè)特長、適應公司發(fā)展需要的人員。把人才的培養(yǎng)納入主動有序、規(guī)范系統(tǒng)的軌道，改變目前以應急培訓為主的狀況。加快吸納人才，調整優(yōu)化員工結構。

5、建立以業(yè)績?yōu)闃藴实母刹吭u價機制。深化干部競爭機制改革，推行干部考核、優(yōu)化組合、競爭上崗、任前公示、群眾評議、崗位輪換、末位淘汰等制度對公司干部全部實行任期目標管理，經營業(yè)績與任期掛鉤。形成優(yōu)勝劣汰、能上能下、充滿生機與活力的干部選拔任用機制。

6、建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。深化分配制度改革，真正建立企業(yè)化的績效考核和收入分配機制，實行個人收入與貢獻掛鉤，拉開收入差距，充分調動員工的積極性，增強經營活力。實行“崗位效益工資制”，根據(jù)員工的崗位及業(yè)務量不同，以崗位定底薪、以業(yè)績定報酬。堅持個別對待、政策傾斜的原則，向業(yè)績突出的管理人員、特殊專業(yè)人才傾斜，向艱苦崗位人員傾斜，體現(xiàn)工資分配的公平性。按經營效益拉開收入檔次，公司內部按承擔風險和責任、工作業(yè)績和效益分別拉開檔次，建立薪酬掛鉤的分配制度，實行定量考核，通過利益紐帶增強管理人員的管理和服務意識。采用多種有效的激勵方式，滿足員工的多層次需求。對關鍵崗位、技術崗位和重點業(yè)務崗位，設定業(yè)績獎、特殊貢獻獎；對市場開發(fā)人員，實行以市場手段為主的分配。提高收入分配制度的透明度，增強收入分配的激勵作用。

篇3

【關鍵詞】：江西省高校 市場定位 營銷理論

市場需要定位才能有目標地向著既定的方向發(fā)展，江西省高校體育市場的定位則包括兩個方面：一方面是市場本身。我們認為，江西省高校是一個集體育學習、休閑、娛樂、文化為一體的，健康運動較為盛行的地區(qū)。因此，在這種各個高校都擁有同樣實力的情況下，發(fā)展各自特色就成了重中之重，還要集中做好咨詢、競賽表演、培訓等一系列服務，從整體上提高江西省高校體育市場的水平。

1.市場定位

做好江西省高校體育定位研究包括兩個方面：一方面是江西省高校體育市場的服務內容的定位。我們認為，江西省高校是一個集體育學習、休閑、娛樂文化為一體，運動健康較為集中的地區(qū)。因此，江西省的高校體育市場應根據(jù)各自的實力、特點和情況，開發(fā)出具有特色的健身娛樂市場、咨詢服務市場、競賽表演市場、培訓服務市場。目前，江西省各高校體育市場中的健身娛樂市場主要為學生和教師服務，而江西省的高校體育培訓服務市場則主要以大學生為市場對象，江西省的高校競賽表演市場目前主要停留在舉辦一些中低檔次的比賽，例如青年隊比賽、高?；@球聯(lián)賽以及省市級的各類比賽等。我們認為，江西省高校體育的咨詢服務市場主要需要搞好江西省的健康咨詢、體育信息咨詢、運動訓練咨詢等市場。

另一方面是關于顧客。江西省高校體育市場的顧客定位可以以江西省高校的廣大師生員工為主體，同時以學校周邊的居民、單位組織為補充客源，再輔助以社會上的青少年群體為市場開拓發(fā)展方向。有關的資料統(tǒng)計顯示，在江西省高校體育市場中，大學生群體對籃球、足球等大類運動的關注程度占第一位，雖然大學生們受到經濟條件限制，導致體育消費能力有限，但是從總體消費的趨勢來看是呈上升態(tài)勢的。另據(jù)相關資料報道，高校中的高級知識分子健康狀況不容樂觀，而且他們的健康意識也在近年來不斷加強，再加上醫(yī)療體制改革的不斷深入，促使他們對健康格外關注，而且伴隨著高校教職工在近幾年來的收入水平大幅度的提高，目前“花錢買健康”的觀念已深人高校師生的人心。這些都對江西省高校體育市場的開發(fā)提供了相當有利的條件。

2.應用營銷理論

隨著經濟的不斷發(fā)展和高校教育的深入改革，消費人文化、多樣化、個性化特征日益突出，傳統(tǒng)的4個P理論已經不能夠適應新的市場發(fā)展要求，為此，人們學者們提出了適應市場經濟發(fā)展要求的4個C理論。下面本文就應用4個C理論，結合江西省的高校體育市場開發(fā)工作的具體情況，探討在江西省的高校體育市場開發(fā)工作中對市場營銷的4個C理論進行運用。

（1）顧客（Customer）。市場營銷的4C理論認為，消費者是企業(yè)經營的核心，企業(yè)需要重視顧客要甚于重視企業(yè)的產品。從江西省高校體育市場開發(fā)的角度來看。高校體育市場，顧名思義，主要的顧客來源當然是高校中的師生們，但是作為一個完整的市場網絡，僅僅有師生隊伍是遠遠不夠的，還必須吸引外界各個領域的消費者加入進來。這是一個需要長時間累積的過程，但在這之前，我們必須有新穎的體育項目和優(yōu)質的場地資源，才有能吸引人的資本，才能激發(fā)人們對于運動的激情。

（2）投入（Cost），市場經濟中所使用的營銷4個C理論，是要求在經營過程中將企業(yè)投入、商品價格等因素落實在整個過程中，商家的基本原則在于追去盡可能的去降低生產成本，當然這是在保證產品質量的前提下，進而能夠獲得高額利潤。通過研究江西省高校體育，我們發(fā)現(xiàn)，在體育市場的運作過程中，要重點考慮怎樣降低運營費用，把重點放在如何更好的有效投入。充分利用各種可爭取的豐富資源包括查閱分析借鑒以往的成功的類似的營銷模式經驗，對于市場有準確的判斷比如市場的發(fā)展動向，消費者的消費水平以及消費能力，同時期同類型的所有廠商的整體動向，宏觀地觀察整個市場來研究決定如何調整今后的相關發(fā)展方案，這樣，江西省高校體育市場發(fā)展才會越發(fā)蓬勃。

（3）便捷（Convenience）。市場營銷的4C原理則重視公司提供方便比銷售更加重要，在提供給消費者的產品或者服務的同時，也給顧客節(jié)約時間、金錢，帶來消費的愉悅。這個理論應在銷售服務的全過程中實現(xiàn)，維護顧客利益，方便顧客，為顧客提供全方位的服務。從江西省高校體育市場開發(fā)來講，各個高校所提供的各項服務應站在顧客的角度來考慮服務。例如：體育娛樂活動中注意聽取顧客要求，做好場景的布置，將體育娛樂活動時間的安排以方便顧客為主；在體育健身中提供免費的運動處方，隨時提醒顧客注意安全，提供免費指導咨詢，防止傷害事故等。

篇4

1、工作職責

（1）依據(jù)上級經理下達的目標，將區(qū)域內銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導執(zhí)行，完成公司下達的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標；

（2）負責對本區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數(shù)量和質量，以公開、公平、公正為原則，按照公司制定的績效考核辦法，對區(qū)域直屬下級進行考核，建立高效團結的區(qū)域營銷隊伍，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；

（3）負責所轄區(qū)域的品牌建設、品牌推廣、新市場開發(fā)、經銷商拓展管控，逐步建立區(qū)域內的有效現(xiàn)代渠道、特殊渠道、傳統(tǒng)渠道等銷售渠道，及時收集提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，引導、開發(fā)維護市場，參與競爭，確保目標得以實現(xiàn)；

（4）嚴格執(zhí)行市場各級渠道客戶價格體系，嚴厲把控跨區(qū)串貨問題；

（5）與市場部、內勤綜合部、物流、新品部等部門保持密切溝通，保證市場銷售的全方位服務跟進；

（5）依據(jù)公司管理制度，對本區(qū)域的管理制度進行細化和完善，對區(qū)域內的營銷費用、日常費用、固定資產進行監(jiān)管，并審定本區(qū)銷售合同，監(jiān)控貨款回收；

（6）負責協(xié)調與當?shù)卣?、相關媒體等外界的溝通和突發(fā)事件的及時處理。

2、任職資格

（1）年齡在33歲以下；

（2）大專或以上學歷；

（3）3年以上快速消費品行業(yè)的工作經驗，有經銷商、KA管理經驗優(yōu)先；

（4）具備熟練業(yè)務談判技巧及銷售技巧；

（5）具備良好的溝通技巧，能在較大銷售壓力下工作；

（6）具備統(tǒng)籌能力、控制能力強有大局觀和責任心。

3、工作關系描述

（1）直接上級：大區(qū)省區(qū)經理

（2）直接下級：城市經理、銷售主管

4、工作對象

（1）公司內部：銷售管理部、市場部、綜合部

（2）公司外部：公司區(qū)域客戶

（二）考核細分

1、關鍵經營管理目標考核

（1）財務層面 ：權重：30%。包括：A、銷售量同期增長率（（本年度同期銷量-上年度同期銷量）/上年度同期銷量*100%，該層面內部權重：30%）B、銷售目標完成率（實際銷售額/銷售任務額*100%，該層面內部權重：30%）C、費銷比重（同期銷售費用/同期銷售收入（凈額）*100%，該層面內部權重：20%）D、費用的控制（該層面內部權重：20%）

注：新市場開發(fā)可將同期銷售量增長率考核改為月度增長率考核，權重降10%，銷售目標完成率權重加10%。

（2）市場層面： 權重：25%。包括：A、區(qū)域市場占有率（是考量企業(yè)或品牌競爭地位的重要指標，指在一定的市場范圍內，公司的產品或品牌占整體市場銷售額的百分比，該層面內部權重：25%）B、區(qū)域市場覆蓋目標（本品牌區(qū)域各渠道網點數(shù)/區(qū)域市場各渠道網點數(shù)*100%，該層面內部權重：25%）C、經銷商信任度（依據(jù)特定的價值主張進行評估，該層面內部權重：25%）D、客戶成活率（重復消費客戶數(shù)量/總客戶數(shù)量*100%，該層面內部權重：25%）

（3）監(jiān)控層面：權重：20%。包括：A、賬款回收期、回收比例（實際回收款/本月合同額*100%，該層面內部權重：40%）B、市場把控（價格體系管理、沖貨監(jiān)控，該層面內部權重：30%）C、促銷管理（促銷活動的執(zhí)行情況效果評估、促銷品的管理情況評估，層面內部權重：30%）

（4）個人層面：A、關聯(lián)協(xié)作能力包括：協(xié)作能力、服務滿意度、工作態(tài)度、個人意見表現(xiàn)（該層面內部權重：40%）B、領導能力包括：目標管理能力、授權與指導能力、培養(yǎng)下級能力、評估下級能力（該層面內部權重：40%）C、人員培訓執(zhí)行情況（該層面內部權重：20%）

注：1、業(yè)績指標，如銷售量同期增長率、銷售目標完成率、費用控制情況、賬款回收期、回收比例、客戶成活率、市場覆蓋目標等可根據(jù)年度營銷計劃所確定的標準、通過內部財務、業(yè)務統(tǒng)計數(shù)據(jù)方式去定得分。

2、有關市場占有率、、經銷商信任度等方面的指標則由外部調查機構提供的數(shù)據(jù)確定得分。

3、其余無法量化的指標，則由直接上級按照期初所確定考核規(guī)則給予評分。

4、各考核項目受市場開發(fā)階段影響，側重點不同則權重也會隨機增、減比例。

（三）考核分數(shù)運用和薪酬的計算、發(fā)放

1、常規(guī)薪酬

基本薪酬和績效薪酬按照6：4的比例計算。

2、年終獎金

歷次考評在80分以上，除獲得與其考核對應的績效薪酬外，根據(jù)其考核得分、職等、職級的不同，將可以額外獲得1-3個月的基本薪酬獎勵，做為年終獎金。

3、突出貢獻業(yè)績獎金

在年度費用預算范圍內，實現(xiàn)超過年度銷售目標的銷售業(yè)績，同時其年度按照歷次績效考核中得分超80分的情況下，按照其超額完成銷售收入0.5%-5%的比例進行提取，作為突出貢獻業(yè)績獎金。

4、薪酬發(fā)放

篇5

關鍵詞：少數(shù)民族土特產品；市場；營銷策略

前言

鼓勵創(chuàng)業(yè)是國家重要的政策導向，隨著國家政策推動，越來越多的青年回到民族地區(qū)進行返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，而民族地區(qū)豐富資源也為青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了極好的資源基礎。以民族地區(qū)獨有的土特產品進行市場銷售是眾多返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的首要選擇，但是由于經驗不足、市場分析欠缺等因素，創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)了產品市場對接不密切、營銷規(guī)劃不明確等頗多營銷問題，影響了少數(shù)民族土特產品銷售，也制約了青年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。在此背景下，筆者基于少數(shù)民族土特產品的特性和市場需求深入分析和研究了少數(shù)民族土特產品的市場優(yōu)勢及營銷策略，以此為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供更多的參考，推動民族地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，推進民族地區(qū)土特產品的市場開發(fā)。

一、少數(shù)民族土特產品的市場優(yōu)勢

（一）少數(shù)民族土特產品生態(tài)性契合市場生態(tài)消費需求

我國大部分少數(shù)民族分布于偏遠的邊疆地區(qū)，交通阻隔以及經濟基礎限制，使得這些地區(qū)相較于其他地區(qū)工業(yè)化規(guī)?；邢?，工業(yè)化覆蓋面較低，因此大多數(shù)少數(shù)民族地區(qū)土特產品工業(yè)化痕跡不明顯，大部分產品更多是手工生產制作，或是天然野生形成。同時由于工業(yè)化水平較低也使得大多數(shù)民族地區(qū)土壤、空氣、水等資源受污染程度低，因此民族地區(qū)各種土特產可謂是健康環(huán)保無污染，生態(tài)特征明顯。而從市場需求來看，由于民眾生活水平提高，民眾對于產品消費在功能基礎上更加重視產品的健康和自然性，追求自然、健康的原生態(tài)物品是當下大眾普遍的消費心態(tài)。雖然由于地理位置不同，不同少數(shù)民族土特產品各有差異，但是在相似的宏觀條件影響下，生態(tài)性是少數(shù)民族土特產品的共同特征，在消費者對少數(shù)民族土特產品的原生特征的不斷強化下，生態(tài)性幾乎成為少數(shù)民族土特產品的代稱。少數(shù)民族土特產品原生性和大眾消費者生態(tài)消費的追求意味著少數(shù)民族土特產品具有極好的市場開發(fā)潛力，也是民族土特產品市場競爭優(yōu)勢所在。

（二）少數(shù)民族土特產品文化性與大眾文化消費趨向一致

隨著社會經濟水平提高，民眾對物品的消費不再限定于實用或美觀，更多是對某種生活品位的追求，為了達成個人品位消費需求，民眾越來越關注產品后面的寓意和內涵，文化消費因此成為新的消費風尚，具有文化內涵的消費相較于普通產品具有更高的價值，追求文化內涵也成為產品提高附加值的重要方式。而從少數(shù)民族土特產品來看，由于少數(shù)民族民眾在歷史發(fā)展中的社會經驗、信仰和豐富的想象力，包括少數(shù)民族土特產品在內的民族生產生活用品都成為民族文化的載體，富有豐富的民族文化內涵，如藏族地區(qū)的綠松石首飾具有平安寓意，潔白的哈達則具有祝福萬事如意的內涵，而蒙古族摔跤選手的摔跤服飾上的五顏六色的彩布條則表征著摔跤手的榮譽，藏族的唐卡、苗族的服飾等都蘊含著豐富的文化內涵。與其他工業(yè)產品人為附加上的文化內涵相比，少數(shù)民族土特產品在文化寓意上具有天然優(yōu)勢。少數(shù)民族土特產品文化特性與大眾文化消費觀念的一致性也意味著少數(shù)民族土特產品的市場開發(fā)潛力。

（三）少數(shù)民族土特產品獨特性與個性化消費需求契合

人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我異是市場上產品競爭的基本規(guī)則，在市場白熱化競爭環(huán)境下，為了使自身產品和其他產品區(qū)別開來，產品制造者往往在產品工藝、功能等方面表現(xiàn)出特殊性，以此進行差異化戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭力。因地理位置、環(huán)境條件等因素不同，不同地區(qū)產品各有不同，苗族手工制作的精美銀飾、蠟染，黎族的樹皮衣，鄂倫春人的魚皮衣，藏族的冬蟲夏草等，這些土特產品或是民族特有的工藝，或是民族地區(qū)特殊環(huán)境條件下形成的具有特殊功用的產品，這些千姿百態(tài)的少數(shù)民族土特產品在技藝或功能所表現(xiàn)出來的獨特性，使其在市場環(huán)境中和其他產品區(qū)別開來，有利于消費者對產品的認知。同時由于產品的獨特性，少數(shù)民族土特產品很容易滿足消費者個性化追求或特殊的消費需求。少數(shù)民族土特產品天然形成的特殊性和民眾個性化消費的一致性意味著其具有獨特的市場開發(fā)潛力，對于相關產品的優(yōu)勢開發(fā)，很容易形成產品獨特的競爭力。

二、少數(shù)民族土特產品營銷策略的優(yōu)勢選擇

少數(shù)民族土特產品的市場潛力和競爭優(yōu)勢并不能在市場開發(fā)中自然凸顯出來，只有采用相應的營銷策略，產品所具有的生態(tài)、文化、稀少、獨特等市場潛質才能在市場競爭中表現(xiàn)出來，成為競爭優(yōu)勢，具體策略如下：

（一）文化營銷策略

文化營銷策略是以產品的文化內涵為賣點所進行的策略，這個策略要求依據(jù)產品的文化優(yōu)勢進行文化內涵挖掘，使文化性成為產品的賣點，滿足消費者的文化消費需求，最終促成產品的銷售。[1]具有文化內涵或寓意是少數(shù)民族土特產品的共同特征，也是少數(shù)民族土特產品的優(yōu)勢所在，但是土特產品的文化寓意和文化內涵是在民族場景內為民族民眾所理解和認知，而并不為其他大眾所熟知，而在此類產品的市場銷售中，其產品的文化優(yōu)勢往往被一筆帶過，產品的文化優(yōu)勢被湮沒，影響了產品的更多銷售。因此在市場開發(fā)中，必須要采取相應的文化影響策略才能使產品的文化特性得到呈現(xiàn)，滿足民眾的文化消費需求。對于文化營銷策略的實施，需要從幾個方面著手：第一，充分發(fā)揮產品的文化內涵和寓意，各民族有不同的土特產品，這些土特產品種類豐富，涵蓋民族生活的方方面面，在民族生產生活中具有不同的文化寓意和內涵，因此對于民族文化產品要從民族場景出發(fā)，充分挖掘其中的內涵，以便于土特產品的文化內涵開發(fā)具有厚重的文化支撐。第二，消除土特產品文化寓意中的不合理成分，民族文化糟粕和精華并存，并不是所有的傳統(tǒng)都是值得推廣的民族文化，特別是對少數(shù)民族而言，部分文化傳統(tǒng)的形成是由于文化水平過低而形成的迷信思想，這些文化思想表現(xiàn)在少數(shù)民族土特產品中不僅不能增加產品的文化性，反而使民族文化的糟粕得到宣揚，不利于文化產品的正面形象建立，因此必須對產品的文化性進行篩選，保留合理的文化成分。第三，使產品的文化內涵和寓意與民眾的文化消費需求達成一致，民眾的文化消費需求源于民眾對于某種生活或品位的追求，因此在少數(shù)民族土特產品的文化營銷策略實施首先需要對少數(shù)民族土特產品的文化寓意或內涵進行文化定位，使其和相關的生活或品位形成一定關聯(lián)，在消費者對同類產品進行消費時，便會很容易和少數(shù)民族土特產品所寓意的文化品位或內涵發(fā)生對接，促進少數(shù)民族土特產品的銷售。[2]

（二）生態(tài)營銷策略

雖然工業(yè)化帶來了物質產品的繁榮，但是也伴隨著環(huán)境污染和破壞，隨著工業(yè)化推進，工業(yè)化的非生態(tài)性遭到了更多人的質疑。在健康、自然等理念支配下，越來越多的民眾開始返璞歸真，追求生態(tài)化生活，因此生態(tài)消費便成為民眾消費的一個重要趨勢，因此凸顯生態(tài)優(yōu)勢應該是少數(shù)民族土特產品市場開發(fā)的重要賣點。而在現(xiàn)實社會中，雖然民族地區(qū)土特產品的生態(tài)性有目共睹，但是有關產品的生態(tài)優(yōu)勢在營銷過程中并不突出或者不夠合理，使得相關產品的生態(tài)優(yōu)勢并未在營銷中體現(xiàn)出來，因此根據(jù)產品的情況，采取生態(tài)影響策略應該是產品營銷的重要選擇。對于該策略的實施，首先要強調少數(shù)民族土特產品的生態(tài)性，使少數(shù)民族土特產品的生態(tài)性深入人心；其次，以生態(tài)標準來衡量，少數(shù)民族土特產品的生態(tài)特征雖然為公眾所認知，但是對于這種生態(tài)性的真實度并無確切的數(shù)據(jù)，這使得它和同類產品在生態(tài)方面競爭很容易缺乏說服力，因此必須從相關產品的生態(tài)性方面進行標準比對，使相關產品的生態(tài)性明白確切，增加消費者的消費信心。最后，進行生態(tài)狀況監(jiān)控，少數(shù)民族民眾地處偏遠，民眾對于相關產品消費少有機會親身到當?shù)厝ンw驗，因此關于少數(shù)民族土特產品的生態(tài)性也往往是局限于理論或數(shù)據(jù)，對于產品的生態(tài)變化缺乏生動的說明，因此對于相關產品可以從生態(tài)性的監(jiān)管來證明。

（三）差異化戰(zhàn)略

差異化競爭是市場競爭常用的戰(zhàn)略，特別是競爭激烈的行業(yè)，必須通過差異化戰(zhàn)略才能使產品從眾多產品中脫穎而出。[3]市場經濟下，少數(shù)民族土特產品的市場開發(fā)需要和其他產品在市場上同等競爭，而從少數(shù)民族土特產品的范圍來看，這些產品雖然多種多樣，但是大多數(shù)產品圍繞民眾衣食住行的基本需求，而經過多年的市場發(fā)展，市場上這些傳統(tǒng)行業(yè)的產品種類眾多，競爭白熱化，少數(shù)民族土特產品要在市場競爭中突出出來，必須突出自身的優(yōu)勢特征。由于民族地區(qū)特有的氣候、文化、環(huán)境等條件，少數(shù)民族擁有大量的民族特有的產品，這些產品或因為民族獨有技藝而為民族所獨有，或者是民族地區(qū)特殊的地理環(huán)境條件所產生，在先天上和其他產品有所不同，如藏族特色化的首飾，雖然同樣為銀質，但是藏銀特有的鑄就和粗獷風格使得其和苗銀及其他銀飾區(qū)別開來。因此對于少數(shù)民族土特產品的營銷必須要善于發(fā)揮其差異化特點，并使之轉化為產品的競爭優(yōu)勢。對于其策略實施，主要在幾個方面：首先是產品的差異化特征發(fā)掘，無論是民族文化內涵，還是生態(tài)性，還是民族技藝生產，這些隱藏在少數(shù)民族土特產品中的特征都必須進行發(fā)掘，有的產品可能幾種特殊性兼?zhèn)?，而有的產品可能僅僅在文化內涵或其他特性上比較突出，只有去深入理解產品，才能使產品所隱含的獨特性盡可能被發(fā)掘。其次，少數(shù)民族土特產品所具有的特性，可能同類產品也會在某些方面類似，這就需要從雷同中尋找差異，確定少數(shù)民族土特產品獨特的定位。最后，用合適的方式來呈現(xiàn)，不同的特性還需要在營銷過程中用合理的方式來呈現(xiàn)才能使受眾認知并理解接受，最終使產品得到大眾的認可和消費。[4]

（四）互聯(lián)網策略

雖然少數(shù)民族地區(qū)擁有豐富的天然資源，為當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者提供了良好的資源基礎，但是由于大多數(shù)民族地區(qū)地理環(huán)境及基礎建設等因素的制約，交通不便是大多數(shù)民族地區(qū)的普遍問題。交通不便意味著少數(shù)民族地區(qū)大量豐富的資源的對外輸出受到制約，資源向資本的轉化并不容易。而相對不便的交通也意味著產品成本的增加，勢必會影響到民族地區(qū)的產品競爭，而這顯然和民族地區(qū)本就資金不足的經濟發(fā)展不相符合。而互聯(lián)網技術的普及和發(fā)展，為民族地區(qū)土特產品的輸出帶來了便利，網絡連接可以使少數(shù)民族土特產品的推廣遍及各個角落，極大地擴大了少數(shù)民族土特產品的銷售面。而電子商務的便利，也使得少數(shù)民族土特產品銷售者足不出戶，就能把產品銷售至各個地區(qū)，有效地解決了少數(shù)民族土特產品銷售的資金困難、交通不便、推廣面狹窄等問題?；ヂ?lián)網跨越時空距離、隨時互動的特性意味著在傳統(tǒng)環(huán)境下少數(shù)民族土特產品的交通、距離、資金等方面的制約都可以最大程度地得到緩解或解決，因此實施互聯(lián)網營銷策略是少數(shù)民族土特產品營銷策略的基本組成部分，無論以上哪種營銷策略的實施都需要基于互聯(lián)網策略來展開。[5]

結語

少數(shù)民族地區(qū)經濟發(fā)展必然要以當?shù)貎?yōu)勢資源的開發(fā)利用為基礎，由于地理條件、氣候等因素影響，國內大多數(shù)民族地區(qū)都擁有大量的植物資源、生物資源、礦產資源等，多種多樣的資源為民族地區(qū)經濟發(fā)展奠定了良好的基礎。特別是少數(shù)民族土特產品更是民族地區(qū)獨有的資源條件，充分開發(fā)和利用少數(shù)民族土特產品的市場價值可以為民族民眾提供更多的就業(yè)機會，同時也能有效增加民族民眾的經濟收入。而對于少數(shù)民族土特產品的市場開發(fā)，必須結合市場規(guī)律充分發(fā)掘產品潛在的市場優(yōu)勢，并以此為基礎，采取相應的營銷策略，打造產品核心競爭力，推進民族土特產由資源向資本的轉換。

參考文獻：

[1]曹永芬，靳俊喜.文化與審美：民族文化產品的市場營銷價值分析[J].貴州民族研究，2015，(2）.

[2]劉學文，王鐵軍.文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析[J].云南民族大學學報，2013，(6）.

[3]高香淑.長白土特產有限公司土特產品的營銷策略研究[D].長春：吉林大學，2012.

[4]耿選珍.西部偏遠少數(shù)民族地區(qū)特色農產品銷售研究———以四川金陽縣青花椒為例[J].中國商貿，2011，(28）.

篇6

最近，看到不少國內營銷專家對倫敦奧運贊助商市場開發(fā)投入和產出進行評論的文章，看來看去，覺得新意不多，真正可供大家借鑒的東西不多。本屆倫敦奧運會市場開發(fā)收入達到60億英鎊。這幾年，我見過幾次國際奧委會市場開發(fā)委員會主席海博格，他對包括中國在內的全球體育營銷的理解，要比很多國內大師深刻得多。作為相對了解奧組委運作的企業(yè)參與者，在此和大家分享下這里的生意經。

務實，穩(wěn)賺不賠

作為2012年倫敦奧運會及殘奧會組委會指定的一級合作伙伴及官方運動服裝合作伙伴，全球第二大運動服裝與設備制造商阿迪達斯集團獲得了2012年倫敦奧運會的營銷權和特許權，是本屆倫敦奧運會最大的贊助商。阿迪達斯憑借國際奧委會的TOP（最高級別的合作伙伴）贊助商的地位，按照（奧運）利益共享原則，它自然過渡為倫敦奧運的TOP贊助商。即使每一屆奧運結束后，都有運動品牌想取代阿迪達斯成為國際奧委會的贊助商，包括阿迪達斯一直以來最強有力的競爭對手耐克，但因阿迪達斯享有優(yōu)先談判權（除非它放棄），所以對手們都只能轉而贊助各國運動員。

據(jù)公開媒體報道，阿迪達斯在倫敦奧運會的贊助金額將近1億美金。對此，國內很多營銷專家都認為這筆“巨資”花得不值，其品牌營銷也達不到企業(yè)想達到的效果，包括上屆北京奧運，很多人也認為阿迪達斯的奧運贊助虧大了。其實這是坐井觀天，事實并非如此。

要知道，阿迪達斯是運作成熟的老牌跨國公司，可不像我們國內某些錢一多就容易沖動的企業(yè)，其投入產出比算盤往往都打得賊精。據(jù)我了解，阿迪達斯在每屆奧運會任TOP贊助商之前，都會出一份詳細的市場預測和分析報告。實際上，北京奧運會后，阿迪達斯在中國市場銷量猛增了30%～40%。這一次，盡管目前全球經濟不景氣，阿迪達斯全球CEO赫爾伯特·海納在銷量增長上依然保持樂觀，阿迪達斯的市場預測認為，今年凈利將增長12%～17%，高于此前預期的增長10%～15%，銷售額將增長5%～9%。

就本次2012倫敦奧運，且先不談品牌宣傳、文化滲透，消費者貼身體驗等等，阿迪達斯也已經基本收回了全部贊助投入。根據(jù)奧運市場開發(fā)游戲規(guī)則，阿迪達斯為倫敦奧運最高級別的合作伙伴，英國奧林匹克協(xié)會（BOA）和英國殘奧委會（BPA）全套運動裝備，奧運會官員、倫敦方面工作人員和志愿者提供服裝都要使用阿迪達斯產品，他們也有權在倫敦奧運會比賽場館和運動商店出售帶品牌或無品牌的運動裝備。假如按照贊助3:4:3的談判比例，即30%現(xiàn)金、40%產品、30%服務，在贊助里面40%抵扣后，另外需要的產品也將向阿迪達斯購買。

在奧運會期間，倫敦奧委會的貨物存放點分布于整個英聯(lián)邦。當然，阿迪達斯也在所有比賽舉辦地設立服裝存貨點，并派志愿者全程服務，以確保賽事順利進行。按照倫敦奧運會的規(guī)模，參考前幾屆涉奧服務人員的統(tǒng)計，本次倫敦奧運包括志愿者在內的涉奧人員應該在23萬人以上。所有人員都應該配發(fā)兩套服飾，大家可以簡單計算需要多少阿迪達斯服飾裝備。由于阿迪達斯專為倫敦奧運訂制產品，包括帽子、整套衣服（包括外套）、鞋襪、包等，一般會高出市場價30%以上。除對贊助抵扣之外的服飾裝備收費之外，其服飾的設計、賽時服務也都要另外收費，即使是官員也不能“走后門”。所以，單單服飾這一項，估計就已經收回投入的70%以上。

另外，阿迪達斯的奧運特許商品遍布全球。所有去過倫敦奧運的人應該都能看到，設在奧運會運動員村及場館附近的奧運紀念品商店，里面都掛著阿迪達斯男女老幼通殺的一系列服裝、鞋帽等用品。赴倫敦參加奧運的各國運動員、龐大的觀眾群體，統(tǒng)統(tǒng)都是阿迪達斯的潛在顧客，其在奧運會期間及奧運前后一段時間的銷售收入，亦不可忽視。更重要的是，能到倫敦觀賽的顧客群體，基本上都是全世界能夠消費得起阿迪達斯運動服飾的目標群體，除了現(xiàn)場紀念性購物的熱情大大提升即時銷量之外，還有比這樣的消費體驗更能加強對目標人群的品牌影響和價值滲透嗎？

戰(zhàn)略，提升市占率

對于阿迪達斯來說，贊助此次倫敦奧運，比四年前贊助北京奧運還重要，畢竟英國是老牌歐洲國家，贊助倫敦奧運對其提升歐洲市場占有率、提升全球銷量更具意義。

首先，在品牌宣傳上，阿迪達斯可通過國際奧委會平臺舉辦很多活動，比如要求國際奧委會官員出席推廣會，并且從簽約之日起、到奧運會結束一年內，都可以享受這一權利。其次，在公關層面，阿迪達斯作為國際奧委會TOP贊助商，可以享受包括奧運會開閉幕式門票、國際奧委會定點酒店提供的優(yōu)先和低價住宿、志愿者服務以及免費使用汽車贊助商提供的車輛系列服務等等。

也許有人會認為，現(xiàn)在歐洲經濟衰退，阿迪達斯這樣做有必要嗎？其實，對于真正做百年老店的企業(yè)來說，經濟總是有起有落，往往越是這種時候，越是品牌宣傳、市場擴張不能錯過的機會。特別是，這種時候，只要可以，就不能給對手讓出市場。除了以上看得見看不見的利益之外，阿迪絕不能退出奧運贊助的另一個重大原因也正在于此。阿迪不能放棄，一旦放棄，其對手像耐克、彪馬就會搶進，一旦進去，對它就是很大的威脅。

所以說，營銷專家們在為一個企業(yè)參與奧運營銷的花費算賬時，光套用一般公式來衡量其投入產出比完全是管中窺豹，盲人摸象。

也正因為其中極大的商業(yè)利益，如果不是發(fā)生經濟危機或其他不可預測因素，國際奧委會TOP贊助商的贊助門檻只會越來越高。國際奧委會TOP贊助商數(shù)量一般在11～13個之間，本屆倫敦奧運會共有12個?；叵氡本W運會，聯(lián)想成為國際奧委會TOP贊助商花費了6500萬美金，如今，想成為本屆國際奧委會TOP贊助商的門檻已跳升至7000萬美金以上。

篇7

選擇在11月12日廣州亞運會開幕的當天，由中國奧委會主辦，中國奧委會市場開發(fā)委員會、洛桑奧林匹克博物館承辦的“奧林匹克運動雕塑”首發(fā)新聞會在廣州亞運會“中國奧委會接待中心”隆重舉行。中國奧委會副主席吳齊、國際奧委會主席雅克?羅格、西班牙女雕塑家羅莎?薩拉以及中國奧委會、國際奧委會、廣州亞組委、各省市體育局和中國奧委會合作企業(yè)代表和運動員代表楊揚、羅薇共同出席了儀式。

此次會的召開，是中國奧委會攜手國際奧委會，借體育藝術品的獨特魅力，運用國際奧林匹克特許開發(fā)規(guī)則，首次嘗試與國際奧林匹克特許經營產品進行聯(lián)合開發(fā)，與之共同推出“奧林匹克運動雕塑”，不僅開創(chuàng)了奧林匹克運動藝術與文化特許先河，而且更為廣泛地宣傳奧林匹克精神和文化內涵的又一舉措。

“奧林匹克運動雕塑”共38尊，當初為了在洛桑博物館建成時獻上“館藏鎮(zhèn)堂之寶”，薩馬蘭奇委托西班牙女雕塑家羅莎?薩拉制作，以藝術與寫實結合的手法為38尊奧運運動項目造型進行潛心雕塑，歷經15年完成了28尊夏季奧運項目和10尊冬季奧運項目的雕塑，它們是目前唯一一套經過國際奧委會認可的以奧林匹克題材為命名的全套藝術雕塑，生動地再現(xiàn)了運動員在奧林匹克競技場上的颯爽英姿，用夸張、精煉的線條彰顯了運動的力量。據(jù)了解，這是世界上迄今為止唯一一套包含了所有奧林匹克運動項目，并由國際奧委會以“奧林匹克”命名的藝術作品。

因此，為了推動現(xiàn)代奧林匹克所倡導的體育與藝術相結合的精神在中國及全世界的深度傳播，經國際奧委會同意，由中國奧委會市場開發(fā)委員會與奧林匹克博物館以及雕塑藝術家羅莎?薩拉共同將全套38尊運動雕塑進行原模再造，并向全球限量發(fā)行99套。

“奧林匹克運動雕塑”的誕生，具有三大意義。第一層級意義是，百年奧運發(fā)展到現(xiàn)在，所沉淀下來的最高精神符號之一，羅格特意為此提字――“魂”，顯示了這個體育藝術品獨一無二的價值；而薩馬蘭奇則認為，這套雕塑是體現(xiàn)“現(xiàn)代奧林匹克之父”顧拜旦創(chuàng)立奧林匹克運動會的核心價值所在，奧林匹克本來就是文化、藝術與體育的結合，符合具有奧林匹克情結人和事業(yè)支持者的訴求。

第二層級的意義，是關于奧林匹克的藝術品，具有很強的文化內涵。整套奧林匹克雕塑一經問世，便引起了奧林匹克大家庭、藝術領域以及社會各界的廣泛關注和極高評價，目前，此雕塑套裝被洛桑國際奧林匹克博物館永久性收藏。

篇8

關鍵詞：超細（納米級）攪拌磨機 分散研磨技術 市場開發(fā)

一、超細（納米級）攪拌磨機的用途

主要用于磁性材料、粉未治金、涂料、油漆等行業(yè)的物料超細粉碎，是近年國內應用雷蒙研磨理論和吸收國外先進研磨設備的技術后發(fā)展起來的；屬技術含量較高的現(xiàn)代超細研磨設備。

二、超細（納米級）攪拌磨機的市場開發(fā)價值

1、二十一世紀，納米級材料的發(fā)展，應用是大勢所趨，需要大量的超細（納米級）攪拌磨機這類設備。

2、據(jù)調查并預測，國內對超細（納米級）攪拌磨機年需求量是：LJM-1000-A型連續(xù)式磨機5180臺以上，210L型循環(huán)式磨機6500臺以上。據(jù)調查，國內中、大型超細（納米級）攪拌磨機工業(yè)化生產程度不高，現(xiàn)主要是小容量的超細攪拌磨機生產技術較成熟。余缺主要通過國外引進和沿續(xù)使用原落后淘汰的球磨機設備補充。

若研制開發(fā)研磨能力在0.5t/臺.時以上、研磨細度在0.5μm以下的大、中型超細（納米級）攪拌磨機設備，且設備運行安全、可靠、自動化程度高，則更具強勁的市場競爭力。

3、市場單價情況

按現(xiàn)在市場價：循環(huán)式210L型磨機銷售價為20萬元/套，連續(xù)式LJM-1000-A型磨機銷售價為10萬元/套，其銷售利稅在40%以上。因此，研制開發(fā)大、中型超細（納米級）攪拌磨機具有廣闊的市場前景。

4、該設備的研制開發(fā)技術性可行，投入開發(fā)資金較少，加工設備無特殊要求，制造成本低。

5、設備型號規(guī)格的確定

根據(jù)磁性材料、粉未治金、涂料、油漆等行業(yè)的產品工藝特點、產量要求和市場開發(fā)預測結果，確定研制LJM-1000-A連續(xù)式和210L型循環(huán)式超細（納米級）攪拌磨機較有市場價值。

三、超細磨機的組成及工作原理

1、超細攪拌磨機組成：主要由雙速電機、圓弧齒蝸輪減速器、攪拌器、（或攪拌貯桶）、物料輸送泵、自動控制等部分組成。2、攪拌磨工作原理：電機經減速后，驅動攪拌裝置，使研磨球介質和物料在整個研磨罐內作不規(guī)則翻轉，使球介質與物料之間產生相互撞擊研磨、致使物料磨得很細，并達到均勻分散的效果；如此循環(huán)，直至獲得所需細度的納米級產品。（如簡圖所示）：

圖一 LJM-1000-A型連續(xù)式超細磨機工作原理圖

圖二 210L型循環(huán)式超細磨機工作原理圖

四、超細磨機的主要技術參數(shù)

超細（納米級）攪拌磨機的主要技術參數(shù)見下表：

五、設備的關鍵技術設計

1、攪拌器結構

攪拌器是超細（納米級）攪拌磨機的核心部分，攪拌器的結構決定了磨機的生產能力和研磨效率，經過多次計算和模擬實驗，確定攪拌器的棒與棒間夾角為40°，棒間距為48mm，棒與罐體內壁間距為是45mm，棒與罐底間距為35mm。攪拌磨材料為4CrMn12VB，并進行特殊的工藝處理，使其工作耐磨時間達800小時以上。

2、攪拌磨罐的冷卻結構

攪拌磨罐的冷卻作用是將罐內產生產大量熱能帶走，而降低磨機和物料的溫度。溫度低，則物料的分散性好，物料超細微粒不容易聚在一起，從而加快了研磨速度，增加了磨機的生產能力，提高了產出物料的均勻度。為此，設計采用獨特的螺旋狀走向的冷卻夾套結構，可增大冷卻面積，能迅速將罐內研磨時產生的熱量帶走，會產生較好的冷卻效果。

3、攪拌磨罐的罐底宜采用圓弧過渡結構，可消除研磨死角，使產出物料更加均勻。

4、研磨介質比的確定：經理論計算和模擬實驗確定，研磨介質比（攪拌磨罐的容積和磨球之比）為1：0.65較為合理。

5、篩網的設計：進出口篩網設計得是否合理，關系到物料流動是否順暢，篩網有效網孔總面積過小，則容易堵塞：有效網孔總面積過大，則會降低研磨效果。進、出口篩網網孔有效總面比設計為1：1.5較適宜。

210L機型宜采用孔寬為1.2mm的條狀孔較好；進口篩網有效總面積為26cm2，出口篩網有效面積為38cm2。

LJM機型采用1.5mm孔寬的條狀孔；進口篩網有效總面積為32cm2，出口篩網有效總面積為42cm2。

模擬試驗結果，上述篩網孔的設定，物料流動順暢，研磨效果較佳。

6、聯(lián)軸器聯(lián)接方式設計：采用銅絲石棉板作摩擦傳動，使電機、減速器等得到了很好的過載保護。

7、設計選用中采用多極、雙速電機，磨機自動化控制設計為延遲保護直接起動，可解決超重載荷電機無法直接起動的難題。

六、磨機生產制造工藝重點工序

磨機生產制造工藝重點工序主要有：1、主軸、篩網、攪拌棒等的熱處理工藝；2、攪拌器裝配參數(shù)的保證；3、攪拌磨罐底的過渡圓角；3、攪拌磨罐的圓度控制；4、整機裝配的垂直度控制。

七、磨機研磨效果試驗效果情況

1、210L型磨機試驗結果：①研磨硫酸燒渣鐵磁系列產品：給料粒度為20μm、產出物料粒度為0.5μm時，研磨能力為625kg/小時.臺；

2、LJM-1000-A型磨機試驗結果：①研磨硫酸燒渣鐵紅系列產品：給料粒度為20μm、產出物料粒度為0.5μm時，研磨能力為530kg/小時.臺。

試驗中，兩種磨機運轉平穩(wěn)、安全可靠。

八、結論

超細（納米級）攪拌磨機的研制開發(fā)，在理論上可行，在試驗中LJM-1000-A型和210L型超細（納米級）攪拌磨機質量、性能等指標處于國內領先水平，可作定型或批量生產。

參考文獻：

1、化工容器及設備簡明設計手冊（二版.賀匡國主編.化學工業(yè)出版社）

2、化工設備設計手冊（（朱有庭，曲文海，于浦義主編.化學工業(yè)出版社）

3、中國粉體技術2006（第4期）

篇9

【關鍵詞】策略醫(yī)院品牌文化實施

【Abstract】Famous economist said ： "In the 21st century economy of the big stage, Not rich cultural connotations of the brand is not popular. Hospital culture is the kernel; Brand is the hospital the cultural carrier. Success lies behind the brand has its deep cultural soil, on behalf of the hospital with the interests of understanding of and feelings under.

【Key words】Implementation; Hospital Brand Culture; Strategy

引 言

在新社會轉型的歷史條件下，我國醫(yī)院事業(yè)單位亟需融入與市場經濟發(fā)展相適應的文化元素和經營思維，變革思想觀念，全面構建與時俱進、適度超前的品牌文化，深化醫(yī)院品牌內涵，擴大醫(yī)院品牌的知名度、忠誠度和美譽度。

品牌文化是品牌價值最核心的體現(xiàn)，是凝結在品牌上醫(yī)院文化的精華。是品牌觸動顧客心靈的有效載體及醫(yī)院面向顧客的情感訴求。

要增強品牌的競爭力，必須著力于品牌價值的持續(xù)提升，通過將醫(yī)院的經營觀、價值觀、院訓及行為規(guī)范精心融進品牌，不斷提高品牌的認知力、傳播力、創(chuàng)新力，向品牌注入新的生命和活力，塑造差異化的品牌形象，強化品牌的比較優(yōu)勢，才能實現(xiàn)品牌持續(xù)創(chuàng)新，形成獨具特色的品牌文化和品牌精神，從而持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值，為職工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益，以品牌力提升醫(yī)院核心競爭力。

一、制定醫(yī)院品牌戰(zhàn)略

首先，分析影響品牌的內外部因素。醫(yī)院品牌塑造必須迎合顧客的利益，否則無法觸動顧客的需求；品牌戰(zhàn)略必須與醫(yī)院戰(zhàn)略相匹配，更需要得到醫(yī)院現(xiàn)有資源與能力的支持；品牌戰(zhàn)略是競爭導向的，審視所處的競爭環(huán)境、定義自己的競爭對手，實現(xiàn)競爭區(qū)隔。其次，戰(zhàn)略性品牌分析。針對品牌的屬性、結構、內容、范圍、管理機制與愿景的品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌愿景設立構成的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個完整的系統(tǒng)工程，它們之間彼此獨立，相互影響。再次，整合醫(yī)院現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略，尤其是與醫(yī)院CIS、CS與醫(yī)院文化之間的整合。接著，增強品牌意識、品牌共識的學習與交流的互動式運動。最后，定期核檢品牌狀況，隨時對品牌戰(zhàn)略的實施效果進行評估，根據(jù)實施績效對品牌戰(zhàn)略做深入地微調與修正。

二、強化品牌價值管理

有效推進品牌價值定位；建立品牌的價值理念系統(tǒng)；建立和管理品牌的視覺識別系統(tǒng)；推進核心價值的培訓制度；保持與顧客的溝通；用制度來協(xié)調品牌價值系統(tǒng)的修正；設置品牌價值管理的組織制度。

譬如，北京同仁醫(yī)院的品牌文化戰(zhàn)略?！巴省笔菄夜ど叹稚虡司终J定為全國惟一的一家醫(yī)療服務馳名商標。是醫(yī)院巨大的知識產權和寶貴的無形資產，是醫(yī)院技術價值和服務信譽的結晶?！巴省辈粌H是一個名稱或者代號，它更表征了一種信譽和一種水平。

北京同仁醫(yī)院的品牌文化戰(zhàn)略具體如下：

1、質量文化

醫(yī)療質量是醫(yī)院發(fā)展的生命線，是顧客就診的首選，是醫(yī)院永恒的主題。同仁醫(yī)院管理者始終把醫(yī)療質量看作一切工作的出發(fā)點與落腳點，實行全過程質量監(jiān)控，使全體員工自覺參與質量管理，讓“質量第一”的觀念轉化為醫(yī)護人員的自覺行動。

曾經為完善具有自身特色的質量服務體系，同仁醫(yī)院將醫(yī)務部調整為“醫(yī)療質量控制部”和“客戶服務部”，制定了規(guī)范的工作流程，明確了工作細則，修訂、完善了全院各級各類人員的崗位職責及獎懲條例，要求每一位員工嚴格按照崗位職責對照自己的行為，加強自我約束。各科室和醫(yī)院每個月按照規(guī)定進行自查和檢查。

此外，還制定了所有崗位的質量控制規(guī)則，建立完整的監(jiān)督體系。最終形成人人遵守規(guī)則、人人維護醫(yī)院聲譽的良好氛圍。

2、創(chuàng)新文化

創(chuàng)新是醫(yī)院發(fā)展的核心和動力。醫(yī)療水平的飛躍以技術突破為前提，醫(yī)院的跨越式發(fā)展依靠并通過技術創(chuàng)新、技術進步來實現(xiàn)。北京同仁醫(yī)院全面鼓勵與支持各科室及各職員變革觀念，創(chuàng)新發(fā)展，馭勢而為。

（1）科室都有明確的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。如眼科、耳鼻咽喉頭頸外科是國家重點學科，它們的創(chuàng)新戰(zhàn)略是追蹤當代醫(yī)學科學技術的前沿，鞏固本學科在國內、國際的學術地位和學術影響，創(chuàng)建一流的大學科。

（2）保障創(chuàng)新人才的發(fā)展，優(yōu)化醫(yī)院創(chuàng)新資源，明確技術創(chuàng)新難點，確定發(fā)展重點和優(yōu)勢項目，找準突破口，使技術創(chuàng)新建立在有效、實用、增值的基礎上，同仁醫(yī)院制訂出臺了《新技術、新項目準入條例》，組織業(yè)內專家對新技術、新項目進行評估。

（3）醫(yī)院積極營造優(yōu)秀創(chuàng)新團隊、優(yōu)秀創(chuàng)新人才脫穎而出的良好氛圍。制定了優(yōu)秀團隊和學科學術帶頭人標準，用100萬元獎勵重大科研成果課題組，以56萬元獎勵大家在技術創(chuàng)新上投入精力、傾注心血；注重發(fā)揚團結協(xié)作精神，組織聯(lián)合攻關和跨學科協(xié)同作戰(zhàn)，力爭再建設一批重點優(yōu)勢學科，以重點學科帶動并提高醫(yī)院整體醫(yī)療技術水平。

3、服務文化

精湛的醫(yī)療技術、優(yōu)質的醫(yī)療服務是醫(yī)院賴以生存和發(fā)展的基礎。同仁醫(yī)院把醫(yī)療質量視為醫(yī)院的生命線，把醫(yī)療服務視為生命的營養(yǎng)。要求全體職員嚴格踐行“技術一流，服務一流”的服務理念，牢固樹立以病人為中心的醫(yī)德理念，強調醫(yī)院的生存與發(fā)展取決于病人的向背。全面為病人提供規(guī)范化、高標準、超價值的醫(yī)療服務成為同仁醫(yī)院在激烈的市場競爭中立于不敗之地的要領。

篇10

【關鍵詞】中國武術；文化產業(yè)；對策

武術文化產業(yè)就是為滿足人們日益增長的武術文化需求而使武術文化產品進入生產、交換、消費和服務等領域的產業(yè)。隨著我國的發(fā)展和進步，社會主義市場經濟體制逐漸成熟，體育文化產業(yè)也在我國的國民經濟中占據(jù)著重要的位置。武術作為中國傳統(tǒng)的體育項目，歷史悠久，源遠流長，有著豐富的文化內涵，在我國體育產業(yè)快速發(fā)展的今天，加快武術文化產業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，促進武術文化與世界的融合，必定會使中華武術得到塊數(shù)發(fā)展。本文通過對我國武術文化產業(yè)開發(fā)過程中的有利條件和不利因數(shù)進行分析，提出我國武術文化產業(yè)發(fā)展的對策，為我國武術文化產業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)。

1.武術文化產業(yè)發(fā)展有利條件

1.1我國具有得天獨厚武術文化資源

中國武術底蘊深厚，資源儲備豐富，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國民間拳師已達數(shù)萬人，高級武術教練員人數(shù)達百人，高水平武術運動員1000余人；國際級、國家級裁判員達200余人。另外，我國有河南嵩山少林寺、河北滄洲、湖北武當山、四川峨眉山等許多武術旅游景點，武術館校林立，各種傳統(tǒng)拳種表演、擂臺比武表演、武術文物、武術名家座談和學術探討、武術套路功法、武術點穴氣功診病等。巨大的資源將會為我國武術文化產業(yè)的發(fā)展提供強有力的保障。

1.2我國武術文化產業(yè)的發(fā)展具有深厚的群眾基礎

武術是我國的國粹，深受廣大群眾的喜愛。據(jù)統(tǒng)計：我國武術人口近 7000萬，武術館校院 12000多所，100多家武術器械制造工廠和武術服裝公司。如此龐大的人員群體是武術文化產業(yè)發(fā)展的基礎，并且，隨著人們對生活質量的需求也在不斷增加，武術在健身、修身的獨特魅力也就成為人們健身的首選，因此，武術的技能培訓、輔導、咨詢等方面也會有市場要求。

1.3我國武術文化產業(yè)的發(fā)展可以借鑒其他體育產業(yè)發(fā)展的經驗

我國武術文化產業(yè)起步較晚，對于資源的開發(fā)與利用、市場的培養(yǎng)與開發(fā)、產品加工的技術體系到相互之間的協(xié)調等方面都能夠從其他體育產業(yè)發(fā)展的經驗中借鑒。在世界發(fā)達國家中，有著成熟體育俱樂部制經營模式，有著市場開發(fā)和推廣的經驗，有著成熟的宣傳途徑和手段等等這些，都是武術文化產業(yè)發(fā)展參照。同樣，我國的其他體育項目產業(yè)化也相對成熟，它們發(fā)展壯大的經驗和理論都可以為武術文化產業(yè)化發(fā)展提供支持。

2.武術文化產業(yè)發(fā)展的不利因數(shù)

2.1沒有足夠的政策保障

長期以來，我國體育產業(yè)的發(fā)展一直缺乏產業(yè)約束力的政策性法律文件，隨著武術文化產業(yè)化的逐步推進，武術競賽表演、教育健身娛樂、武術文化資源保護與管理等方面的法律明顯滯后。比如，武術比賽受到社會諸多因數(shù)的影響，其公平性、公正性得不到保證，中國傳統(tǒng)文化遺產被別國搶注的文化流失現(xiàn)象，這些制度的缺失制約了我國武術文化產業(yè)快速發(fā)展。

2.2賽事運行機制不夠完善

武術賽事組織過程中，政府部門既是管理者，又是經營者，行政權利過度進入市場，使一些有著廣泛群眾基礎的武術賽事成了某些行政官員牟利的工具，甚至是撈取政績的資本，嚴重損害了大眾的熱情的。而且，由于“管”“辦”合一，舉辦一場武術賽事不管如何經營的如何，都會變成業(yè)績，因此就不可能關注賽事運作外相關的衍生商品。中國武術有“ 太極拳、散打王、武林大會 ” 等深受人們喜愛的賽事品牌，但武術用品開發(fā)、技術推廣等活動卻沒有很好運用，主要因為賽事體制運行不夠。

2.3武術文化產業(yè)隊伍整體素質較低

武術文化產業(yè)的發(fā)展不僅足夠的人才，更需要廣大的消費群體。目前，我國并不缺乏武術人才，缺少的是懂武術的經營型、管理型人才，造成這一客觀現(xiàn)實的原因與我國武術教育體制有很大關系。武術消費群體雖然眾多，但是，由于我國門派林立，多數(shù)處于一種自發(fā)、松散、隨意的狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一認識，形不成合力，武術愛好者和觀眾的欣賞角度有很大差別，導致武術競賽市場不盡如人意。

3.武術文化產業(yè)發(fā)展的策略

3.1健全體育產業(yè)法律體系，促進政府職能由管理向服務轉換

只有健全的體育產業(yè)法律體系才能保證體育產業(yè)繁榮和發(fā)展，政府部門認真把握市場脈搏，研究武術的本質特征，加大政策研究力度。對于武術文化產業(yè)必須建立一套與市場經濟相適應的競賽規(guī)則，讓其在市場經濟機制的調節(jié)下，根據(jù)自身特點，充分挖掘和滿足市場需求。政府主管部門應由管理向服務轉型，不能再作為各種賽事的直接承辦者，包攬一切，而是要做好長遠的規(guī)劃和服務：第一，需要營造武術文化產業(yè)發(fā)展良好環(huán)境，充當好鋪路石；第二，要當好武術文化產業(yè)發(fā)展的總舵手，把握方向大局；第三，要加大政策和資金的支持力度，為武術文化產業(yè)提供保障。

3.2重視武術文化的研究和挖掘，保持產業(yè)的獨特性

“只有民族的，才是世界的?！?武術作為我國獨有的民族文化形式，以其獨特魅力吸引世人的目光。武術文化產業(yè)要緊扣民族主題，深度挖掘武術內涵。作為具有觀賞性、競技性為目的的武術套路運動，應結合功力訓練和技擊價值；作為激烈對抗的散打項目以及武術文化旅游，要讓人們體會到深厚的文化底蘊。不僅如此，還要充分整理武術的醫(yī)、禪、禮、智等內容，通過廣泛宣傳，開發(fā)出新型的符合現(xiàn)代人需求的健身娛樂項目，帶動武術用品市場、旅游市場、出版物市場等全面發(fā)展。

3.3以品牌效應和明星效應為先導，開啟武術文化產業(yè)營銷之門

武術在國外叫做“功夫”，它在世界的影響力足以表明它就是中國最大的品牌。說到武術，人們馬上就能想到“少林寺”、“太極拳”等，還會不自覺想到“李小龍”、“成龍”、“李連杰”等等，說明中國并不缺少武術品牌和功夫明星，缺少的的現(xiàn)代的市場營銷觀念。目前，中國武術、中國功夫、太極拳在世界上影響力就如空頭支票，要想成為像美國NBA那樣具有世界影響的名牌，除了要借助各種現(xiàn)代傳媒進行全方位宣傳造勢，更要通過教育普及讓武術融入現(xiàn)代生活，讓明星走入練武者的生活，才能產生更多的人民品牌、人民明星，才能培養(yǎng)更多的武術愛好者和忠誠的消費者，使我國的武術產業(yè)走向輝煌。

參考文獻：

[1]呂慶華.文化資源的產業(yè)開發(fā)[M].北京：經濟日報出版社，2006.