導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)；假藥現(xiàn)狀；監(jiān)管對(duì)策

[中圖分類號(hào)]R194[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B[文章編號(hào)]1673-7210（2008）11（a）-092-02

筆者結(jié)合四年來(lái)本地區(qū)假藥現(xiàn)狀，分析假藥產(chǎn)生的根源，談一談治理假藥的對(duì)策與建議。

1 假藥的基本現(xiàn)狀

1.1 假藥銷售的主體

一是鄉(xiāng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、個(gè)體診所；二是城區(qū)播放虛假?gòu)V告藥品的藥店和?？铺厣T診；三是藥品商和不法藥販以開(kāi)拓市場(chǎng)、展示會(huì)名義流動(dòng)銷售假藥；四是一些診所、藥店受商業(yè)利欲的驅(qū)使，從不正規(guī)渠道購(gòu)進(jìn)假藥進(jìn)行銷售；五是一些江湖騙子打著“專家義診”、“紅十字會(huì)”、“健康行動(dòng)”等旗號(hào)向農(nóng)村群眾虛假宣傳，大肆兜售假藥。

1.2 假藥銷售的手段

當(dāng)前不法分子銷售假藥的手段主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①“偽藥品”售假。虛假宣傳保健品、保健食品治病療效，將保健品、保健食品充當(dāng)成藥品進(jìn)行銷售。②假冒品牌藥品。不法分子把購(gòu)進(jìn)的假藥外包裝毀掉，放進(jìn)真品包裝盒內(nèi)再行銷售。③隱匿貯存假藥。將假劣藥品放在隱蔽的地方，有人需要時(shí)再取出銷售。④通過(guò)郵購(gòu)渠道銷售假藥。不法分子通過(guò)報(bào)刊雜志、商業(yè)信函假藥信息，以郵寄、托運(yùn)為手段銷售假藥。⑤非法加工制假。非法加工配制蜜丸、散劑、膠囊及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑等。⑥鉆民族空子售假。打著民族藥（蒙藥、藏藥等）旗號(hào)，宣揚(yáng)秘方，神化民族藥的功效。⑦假借協(xié)會(huì)、義診售假。租用場(chǎng)地、舉辦講座進(jìn)行虛假宣傳，稱服用此藥可治療某些疾病，先采取免費(fèi)試用，再進(jìn)行打折優(yōu)惠等手段，將假藥向消費(fèi)者兜售。

2 假藥存在的根源

2.1 法規(guī)制度不健全

一是強(qiáng)制執(zhí)行乏力。目前由于立法原因，現(xiàn)行的法律法規(guī)賦予藥品監(jiān)管部門的執(zhí)法手段是有限的，遇到違法事件時(shí)常常感到束手無(wú)策、軟弱無(wú)力，使得一些監(jiān)管職能難以發(fā)揮其應(yīng)有的作用，影響了行政執(zhí)法效率。比如流動(dòng)藥販銷售假藥行為，根據(jù)《藥品管理法》的規(guī)定，藥品監(jiān)管部門可以對(duì)其假藥予以沒(méi)收并處以罰款。但要想對(duì)其人身或藥品以外的物品作出限制卻沒(méi)有法律上的依據(jù)，從而導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)當(dāng)事人留下虛假身份證明后即不知所蹤，案件立案后因無(wú)法找到當(dāng)事人而難以結(jié)案的情況。二是執(zhí)法職能相互交叉，權(quán)責(zé)劃分不明。由于立法等各方面的原因，藥品監(jiān)管部門在有關(guān)違法行為的處理權(quán)上存在著與其他一些執(zhí)法部門職能相互交叉，權(quán)責(zé)劃分不明的問(wèn)題，造成權(quán)力“打架”或權(quán)力監(jiān)管的“真空地帶”。如：藥品廣告內(nèi)容的審查及監(jiān)督，規(guī)定是藥品監(jiān)督部門的職責(zé)，但這方面的虛假違法廣告的處罰權(quán)卻又歸工商部門，消費(fèi)者受了欺騙找到藥品監(jiān)管部門時(shí)，藥監(jiān)部門雖有監(jiān)督權(quán)卻不能對(duì)其進(jìn)行處罰，給治理虛假?gòu)V告帶來(lái)很大的難度。

2.2 監(jiān)管力量薄弱

成立時(shí)間短、人員少、監(jiān)管任務(wù)重是各級(jí)食品藥品監(jiān)管部要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。以沭陽(yáng)縣為例，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)各類醫(yī)藥單位近1 400家，執(zhí)法人員與監(jiān)管單位比例為1∶140，稽查監(jiān)管各項(xiàng)工作任務(wù)繁重，加上監(jiān)管地域遼闊、點(diǎn)多面廣較為分散，監(jiān)管難度可想而知，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其他地區(qū)情況基本相同。

2.3 宣傳教育效果不明顯

造成宣傳效果不明顯主要有兩個(gè)方面的原因。首先是農(nóng)村群眾欠缺用藥安全知識(shí)。由于文化層次、地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等主客觀條件的影響和制約，用藥安全意識(shí)淡薄、維權(quán)意識(shí)差、識(shí)別能力低是農(nóng)村群眾普遍具有的問(wèn)題，價(jià)格低廉往往是他們購(gòu)藥的首選。二是宣傳手段受限制。在宣傳力度上還存在傾斜城市的問(wèn)題，在宣傳手段上還不能有效地刺激農(nóng)村群眾的求知欲望，在宣傳覆蓋面上，還達(dá)不到縱深的標(biāo)準(zhǔn)，在宣傳持久性上，還不能使聲音連續(xù)不斷。這些都給不法分子肆無(wú)忌憚地銷售假藥留下了空間，給廣大農(nóng)民兄弟用藥安全帶來(lái)巨大隱患，也給藥監(jiān)工作帶來(lái)很大壓力。

3 加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作的對(duì)策和建議

3.1 完善法律法規(guī)

只有通過(guò)開(kāi)展立法研究，加緊立法、建立和完善現(xiàn)有的法律支撐體系，來(lái)減少監(jiān)管盲區(qū)和漏洞，才能使藥監(jiān)執(zhí)法時(shí)時(shí)有章可循、步步有據(jù)可依，才能迫使當(dāng)事人履行法定義務(wù)或主動(dòng)地接受行政處罰，讓不法分子沒(méi)有可乘之機(jī)，真正有效地制止制假售假行為。比如說(shuō)在上述原因分析中所提到的虛假藥品廣告治理權(quán)方面，就應(yīng)該改革藥品廣告管理體制，實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品廣告管理的職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一。

3.2 抓好源頭，規(guī)范進(jìn)貨渠道

將監(jiān)督管理關(guān)卡前移，變事后查處為事前監(jiān)控，從源頭上把好藥械的質(zhì)量關(guān)。又要通過(guò)嚴(yán)格的制度管理和監(jiān)督檢查，從源頭上堵住假劣藥械流入農(nóng)村市場(chǎng)，要加強(qiáng)對(duì)藥械生產(chǎn)源頭的安全監(jiān)管，建立查源治本機(jī)制，根除不法藥販。一方面，要對(duì)不法藥販的窩點(diǎn)進(jìn)行有效打擊，強(qiáng)化日?；?，擴(kuò)大稽查覆蓋面；另一方面，要加快推進(jìn)農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼓勵(lì)和支持合法藥品經(jīng)營(yíng)公司將合格藥品配送到農(nóng)村藥品市場(chǎng)。

3.3 不斷提高藥監(jiān)人員自身素質(zhì)

執(zhí)法人員一定要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，全面把握藥械管理法規(guī)的立法精神，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。要學(xué)會(huì)在執(zhí)法監(jiān)管中當(dāng)好學(xué)生，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，拓寬監(jiān)管的新路子、新領(lǐng)域，確保全方位進(jìn)行監(jiān)管。只有練好自身的內(nèi)功，在監(jiān)管中才能做到“火眼金睛”，在執(zhí)法中才能得心應(yīng)手，才能讓假劣藥品無(wú)處遁形。

3.4 加強(qiáng)信息收集，延伸監(jiān)管觸角

要利用農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)成果，制定舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)藥品協(xié)管員、信息員的積極性；與藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保所等建立聯(lián)系制度，使藥品監(jiān)督觸角延伸到農(nóng)村的每一處角落。在獲取流動(dòng)藥販活動(dòng)線索后，要及時(shí)派出人員對(duì)其活動(dòng)情況進(jìn)行深入了解，掌握其活動(dòng)規(guī)律和特點(diǎn)，做到有的放矢。只有這樣，才能真正建立起群策群力、上下互動(dòng)的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。

3.5 加大宣傳力度，普及藥事法律法規(guī)

要加大農(nóng)村地區(qū)藥事法律法規(guī)宣傳力度，增強(qiáng)廣大群眾抵制假劣藥品的意識(shí)和能力，提高群眾的法律意識(shí)。可以成立普法宣傳組，深入邊遠(yuǎn)農(nóng)村，舉辦藥事法律法規(guī)知識(shí)講座，開(kāi)展安全用藥咨詢，傳授假劣藥械識(shí)別方法，不斷增強(qiáng)廣大人民群眾打假拒假的意識(shí)。

3.6 注重部門配合，形成監(jiān)管合力

將假劣藥品清除出農(nóng)村市場(chǎng)，需要全社會(huì)的共同努力，尤其是各相關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)合介入，必須加強(qiáng)公安、郵政、工商、交通等部門協(xié)助藥監(jiān)打假，形成藥品打假合力。

3.7 追溯假藥源頭，嚴(yán)查假藥案件

通過(guò)積極發(fā)協(xié)查函件或奔赴藥品正規(guī)生產(chǎn)廠家，核實(shí)假藥具體情況，確保假藥案件追根溯源，查實(shí)查透，為嚴(yán)查假藥案件提供確鑿證據(jù)。

加強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)假藥監(jiān)管是藥監(jiān)系統(tǒng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)，應(yīng)認(rèn)真分析農(nóng)村假藥現(xiàn)狀以及產(chǎn)生假藥的原因，查找打擊農(nóng)村假藥工作的不利因素，建立健全農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)打假治劣的長(zhǎng)效機(jī)制，廣泛開(kāi)展農(nóng)村藥品質(zhì)量大檢查活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)藥事宣傳教育，提高農(nóng)民的用藥安全意識(shí)和識(shí)別假藥素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)假藥群防群治的能力，為保衛(wèi)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展做出更大努力。

[參考文獻(xiàn)]

[1]王文杰,韓宏才.當(dāng)前藥品打假治劣動(dòng)態(tài)分析[J].中國(guó)食品藥品監(jiān)管,2005,(10):44-45.

[2]朱榮欣.服務(wù)新農(nóng)村建設(shè) 延伸藥品監(jiān)管觸角[J].江蘇食品藥品監(jiān)管,2007,(2):22-23.

篇2

1 口服降血糖藥物

Ⅱ型糖尿病治療一般均自口服降血糖藥物開(kāi)始，而其關(guān)鍵治療目標(biāo)是將能反映患者前3個(gè)月內(nèi)平均血糖水平的糖化血紅蛋白A1c（HbA1c）值降至7%以下。

雙胍類藥物甲福明（metformin）和各種磺酰脲類藥物為目前廣泛應(yīng)用的兩類口服抗糖尿病藥物，單用均具強(qiáng)力降血糖效力（減少HbA1c值約1.5%）。其中甲福明是一可抑制糖異生的安全且可良好耐受的藥物，但會(huì)致小部分患者發(fā)生乳酸中毒且禁忌用于已呈腎衰竭并發(fā)癥的Ⅱ型糖尿病人群?；酋ｋ孱愃幬锖透窳心晤愃幬锞茉鰪?qiáng)β細(xì)胞生產(chǎn)胰島素的敏感性，但均存在可引致患者體重增加這一對(duì)肥胖個(gè)體尤顯重要的問(wèn)題?；酋ｋ孱愃幬锷袝?huì)引致低血糖癥，而格列奈類藥物因療效有限，原則上應(yīng)僅用于降低餐后血糖峰。餐后血糖峰也能采用α-葡糖苷酶抑制劑予以控制，但此類藥物胃腸道不適較為常見(jiàn)。

噻唑烷二酮類藥物屬γ-過(guò)氧物酶體增殖物激活受體激動(dòng)劑，能夠經(jīng)由促使脂肪細(xì)胞分化和改善胰島素敏感性而最終呈現(xiàn)降血糖效應(yīng)。噻唑烷二酮類藥物單用可致HbA1c值減少0.5%～1.5%，但其現(xiàn)已上市的兩個(gè)藥物即羅格列酮（rosiglitazone/Avandia）和吡格列酮（pioglitazone/Actos）仍有致患者水腫和體重增加的副反應(yīng)。γ-過(guò)氧物酶體增殖物激活受體的激活亦可引致循環(huán)容量提高，誘發(fā)心臟衰竭，所以羅格列酮和吡格列酮均被禁忌用于充血性心力衰竭人群。噻唑烷二酮類藥物，尤其是羅格列酮尚可能存在提高心血管缺血癥如心臟病發(fā)作等風(fēng)險(xiǎn)，為此，美國(guó)FDA經(jīng)評(píng)價(jià)此類藥物的相關(guān)數(shù)據(jù)后作出了須在標(biāo)簽中增加相應(yīng)警告內(nèi)容的決定。

2 腸促胰島素類新藥

腸促胰島素是一類能在攝食營(yíng)養(yǎng)物后刺激胰島素分泌、抑制胰高血糖素分泌和促使產(chǎn)生飽食感的肽激素。不過(guò)，胰高血糖素樣肽-1等天然腸促胰島素因會(huì)為二肽基肽酶-4迅速降解而不宜實(shí)際應(yīng)用，故人們開(kāi)始致力開(kāi)發(fā)耐降解的胰高血糖素樣肽-1類似物和選擇性二肽基肽酶-4抑制劑來(lái)治療高血糖癥。

2005年4月，F(xiàn)DA批準(zhǔn)了第一個(gè)胰高血糖素樣肽-1類似物即Amylin和Eli Lilly兩公司的依西那肽（exenatide/Byetta）。后者單藥治療不僅可使HbA1c值減少近1%，且還具適度持續(xù)性的減重效應(yīng)，并有致低血糖癥發(fā)生率頗低的重要特性。依西那肽的常見(jiàn)副反應(yīng)僅為惡心和嘔吐，但因半衰期短，所以需每日2次注射用藥。為有效克服這一缺點(diǎn)，Amylin和Eli Lilly兩公司在依西那肽獲準(zhǔn)上市前便已著手研究該藥的長(zhǎng)效制劑。目前，依西那肽的一個(gè)一周1次注射用長(zhǎng)效制劑Byetta LAR正在進(jìn)行與依西那肽常釋制劑的一對(duì)一Ⅲ期比較試驗(yàn)，近期可獲研究結(jié)果。然而先前已有數(shù)據(jù)提示，Byetta LAR能夠提供一致和長(zhǎng)期的藥物暴露，由此改善依西那肽常釋制劑的療效和安全性。利格魯肽（liraglutide）是一?；雀哐撬貥与?1類似物，需一日1次用藥，現(xiàn)正由Novo Nordisk公司進(jìn)行Ⅲ期研究。

與注射用胰高血糖素樣肽-1類似物比較，小分子的二肽基肽酶-4抑制劑的一大益處就是可以口服，其中Merck公司開(kāi)發(fā)的西格列?。╯itagliptin/Januvia）已于2006年10月獲得FDA批準(zhǔn)而成為進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)此類新型藥物。西格列汀一日1次口服用藥，其單藥治療減少HbA1c值的效力與胰高血糖素樣肽-1類似物相當(dāng)，且致低血糖癥風(fēng)險(xiǎn)亦低，但對(duì)患者體重沒(méi)有影響（中性）。西格列汀迄今在臨床試驗(yàn)中觀察到的副反應(yīng)輕微，但鑒于二肽基肽酶-4在淋巴細(xì)胞中的作用，故也存在影響免疫功能的可能。盡管目前尚未見(jiàn)西格列汀有該類不良反應(yīng)，在靈長(zhǎng)目動(dòng)物中對(duì)其它二肽基肽酶-4抑制劑如Novartis公司的維格列?。╲ildagliptin/Galvus）等的高劑量研究時(shí)卻已發(fā)現(xiàn)皮膚壞死現(xiàn)象。維格列汀已于2007年9月獲得歐盟委員會(huì)批準(zhǔn)，但在美還需依據(jù)FDA要求在腎損害的Ⅱ型糖尿病人群中完成一項(xiàng)較高藥物水平是否會(huì)致使皮膚毒性發(fā)生的附加試驗(yàn)之后方能最終獲準(zhǔn)上市。另外，二肽基肽酶-4抑制劑沙格列汀（saxagliptin）和阿格列?。╝logliptin）亦已進(jìn)入Ⅲ期試驗(yàn)階段。不過(guò)，至今也未宣布完成在腎損害患者中的相關(guān)研究。

3 正在開(kāi)發(fā)中的其它新型抗糖尿病藥物

在美國(guó)，2006年處在開(kāi)發(fā)中的糖尿病治療藥物有394個(gè)（2005年為344個(gè)），由此使之成為繼抗腫瘤藥物后的第二大研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。如此巨額投入和巨大熱情實(shí)質(zhì)上并不令人驚奇，因?yàn)槿虻蘑蛐吞悄虿×餍新嗜栽诔掷m(xù)升高，而現(xiàn)有藥物、即使是合并療法的作用也還有限。譬如，美國(guó)約有36%的Ⅱ型糖尿病患者雖在接受藥物治療，但他們的HbA1c值依然不能達(dá)到推薦目標(biāo)水平。現(xiàn)有抗糖尿病藥物尚有療效會(huì)隨用藥時(shí)間延長(zhǎng)而逐漸減弱及副反應(yīng)致依從性差等缺陷。

所以，除上述胰高血糖素樣肽-1類似物和二肽基肽酶-4抑制劑外，抗糖尿病藥物中還包括靶向鈉-葡萄糖共轉(zhuǎn)運(yùn)蛋白-2、11β-羥基甾體脫氫酶-1、糖蛋白耦合受體和葡糖激酶等的化合物。其中達(dá)格列嗪（dapagliflozin）作為一個(gè)鈉-葡萄糖共轉(zhuǎn)運(yùn)蛋白-2通道阻滯劑，正處于Ⅲ期試驗(yàn)階段。另外，盡管開(kāi)發(fā)α和γ-過(guò)氧物酶體增殖物激活受體雙重激動(dòng)劑失敗，但有關(guān)過(guò)氧物酶體增殖物激活受體靶向藥物的研究仍受到關(guān)注和重視，包括有關(guān)制藥公司目前正在開(kāi)發(fā)既保留完全激動(dòng)劑樣強(qiáng)力的降血糖效力，同時(shí)又無(wú)缺陷的γ-過(guò)氧物酶體增殖物激活受體部分激動(dòng)劑及可能對(duì)致動(dòng)脈粥樣硬化性脂質(zhì)呈現(xiàn)有益效應(yīng)的α和γ-過(guò)氧物酶體增殖物激活受體選擇性調(diào)節(jié)劑等。值得指出的是，開(kāi)發(fā)中的糖尿病治療藥物尚有不少同時(shí)以改善血糖控制及治療高血糖癥相關(guān)微血管和大血管并發(fā)癥為目標(biāo)的物質(zhì)和（或）復(fù)合制劑。

4 美國(guó)降血糖藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

美國(guó)糖尿病治療藥物2006年市場(chǎng)總值達(dá)112億美元，而2005年時(shí)為96億美元。在美國(guó)，甲福明、磺酰脲類藥物和噻唑烷二酮類藥物是最常處方的非胰島素類抗糖尿病藥物類別，合計(jì)占美國(guó)全部降血糖藥物處方量的96%。不過(guò)，由于甲福明和磺酰脲類藥物已無(wú)專利保護(hù)，所以在銷售額上，噻唑烷二酮類藥物2006年占了美國(guó)非胰島素類糖尿病治療藥物市場(chǎng)額的近75%。

但進(jìn)入2007年后，某些因素很可能會(huì)改變美國(guó)非胰島素類抗糖尿病藥物的市場(chǎng)格局。其中首先是安全性考慮已開(kāi)始對(duì)羅格列酮的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，吡格列酮市場(chǎng)雖在最近仍有增長(zhǎng)，但目前該類藥物的長(zhǎng)期前景已出現(xiàn)了不確定性因素。依西那肽自上市后銷勢(shì)強(qiáng)勁，其第一個(gè)全年即2006年的世界銷售額就已達(dá)到4.30億美元。但依西那肽現(xiàn)正受到西格列汀這第一個(gè)入市二肽基肽酶-4抑制劑的競(jìng)爭(zhēng)，后者具有口服用藥優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有胰高血糖素樣肽-1類似物樣的減重效應(yīng)。隨著依西那肽周效制劑Byetta LAR的Ⅲ期試驗(yàn)數(shù)據(jù)即將公布及沙格列汀可能于2008年早期提出新藥申請(qǐng)，美國(guó)非胰島素類降血糖藥物市場(chǎng)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)發(fā)生更大變化應(yīng)已可予確定。

篇3

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)；應(yīng)用能力

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）52-0093-02

學(xué)生的實(shí)踐技能是高職高專學(xué)生所必須具備的，也是用人單位招聘考量的重要指標(biāo)，對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，醫(yī)藥營(yíng)銷的實(shí)踐技能更是成就其未來(lái)職業(yè)發(fā)展的基石，同時(shí)也是《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)所必須要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)。

一、目前《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是一門集醫(yī)藥營(yíng)銷理論和實(shí)踐于一體，偏重于實(shí)踐的綜合性課程，是培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品（化學(xué)藥、生物藥、中藥、原料藥、醫(yī)療器械、食品等）營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行核心能力的支撐課程。該課程，不僅是我校經(jīng)營(yíng)管理系醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，而且是我校各系專業(yè)群的共享課程。目前，該課程在我校14個(gè)專業(yè)中以專業(yè)平臺(tái)（必修課）和專業(yè)選修課兩種形式進(jìn)行開(kāi)設(shè)，專業(yè)覆蓋面達(dá)87.5%[1]。但由于受傳統(tǒng)文科類課程對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的輕視、課堂時(shí)間有限，以及缺乏多元、創(chuàng)新的實(shí)踐教學(xué)形式，受制于營(yíng)銷實(shí)踐技能訓(xùn)練的場(chǎng)地、學(xué)生安全、教師藥學(xué)專業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)歷缺乏等因素，該課程的教學(xué)目前還是停留在“以老師講授，學(xué)生堂聽(tīng)為主”、“以理論為主，實(shí)踐為輔”的教學(xué)模式。雖然設(shè)有部分實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，也有部分實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，但卻無(wú)基于醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的、可操作性的具體實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目執(zhí)行方案（缺乏具體實(shí)踐項(xiàng)目的教學(xué)目的、教學(xué)器具、教材場(chǎng)景、教學(xué)步驟、預(yù)期教學(xué)效果等），授課老師各自為政，以自己對(duì)營(yíng)銷的理解較隨意地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，造就了目前“有行無(wú)神，浮于表面”的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀。雖多次進(jìn)行教學(xué)改革，但其實(shí)踐教學(xué)模式的改革一直未能突破瓶頸，一定程度上阻礙了對(duì)學(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，由于缺乏多元、生動(dòng)的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目和手段，理論教學(xué)的枯燥讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論知識(shí)的掌握也僅僅停留在字面中，無(wú)法體會(huì)真正的營(yíng)銷內(nèi)涵，從而無(wú)法激發(fā)學(xué)生對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣，造成了部分學(xué)生上課睡覺(jué)、逃課、厭學(xué)等現(xiàn)象，讓本應(yīng)具備“活力、激情”的醫(yī)藥營(yíng)銷課程也變得“冗長(zhǎng)、乏味”。

二、國(guó)內(nèi)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)模式的研究概況

國(guó)內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的改革研究比較深入，如楊君茹在《高等學(xué)?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)課程教學(xué)改革研究》進(jìn)行了目前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析，提出了案例教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法等實(shí)踐教學(xué)方法[2]；安強(qiáng)身等在《基于CDIO教育理念的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建》中基于CDIO教育理念從實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心與校外實(shí)習(xí)基訓(xùn)地、實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系等方面入手構(gòu)建全面的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系[3]；葉偉英在《體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式探討》中提出了體驗(yàn)式的營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式[4]。國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究探索值得本課題借鑒，但在以下方面存在缺憾：未考慮醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式改革還處于起步階段；該類課程的實(shí)踐教學(xué)改革基本停留在概念層面，缺乏有力的實(shí)踐案例和真實(shí)效果評(píng)價(jià)；在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的改革中并未基于提升學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力而進(jìn)行相對(duì)應(yīng)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，缺乏針對(duì)性。因此，該課題的研究存在較大的研究空間和價(jià)值。

三、我?；谔嵘龑W(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)模式研究

1.樹(shù)立以“技能為重，知識(shí)夠用”為原則，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的教學(xué)理念。我學(xué)院的《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程為專業(yè)核心課程，學(xué)分是5分，目前在我校的教學(xué)課時(shí)為85學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐學(xué)時(shí)為34學(xué)時(shí)，理論學(xué)時(shí)為51學(xué)時(shí)，我們?cè)谠撜n程的教學(xué)改革中，徹底轉(zhuǎn)變課程教學(xué)理念，在進(jìn)行基本醫(yī)藥營(yíng)銷理論的教學(xué)基礎(chǔ)上，將34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程進(jìn)行了統(tǒng)籌安排和設(shè)計(jì)，貫徹以“技能為重，知識(shí)夠用”為原則，將理論教學(xué)和技能訓(xùn)練有機(jī)整合，充分合理地利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源和手段，構(gòu)建“以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心”和“以教師教學(xué)為引導(dǎo)”的實(shí)踐教學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)“學(xué)”與“導(dǎo)”的有效互動(dòng)，充分鍛煉學(xué)生的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力。

2.對(duì)學(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力進(jìn)行深入研究并細(xì)化，提煉學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力。學(xué)生的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力是一個(gè)綜合性術(shù)語(yǔ)，是指學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)習(xí)的醫(yī)藥營(yíng)銷理論知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和企業(yè)以及自身的營(yíng)銷活動(dòng)中幫助社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的綜合實(shí)踐能力，包括溝通能力（表達(dá)、傾聽(tīng)、談判等）、營(yíng)銷環(huán)境分析能力、營(yíng)銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力等。在我校對(duì)于該課程的改革中，我們通過(guò)對(duì)人才培養(yǎng)方案、醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人才需求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)研和分析，進(jìn)一步明確醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力以及相關(guān)的支持課程，建立醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的典型工作任務(wù)及職業(yè)能力分析表。該專業(yè)的工作任務(wù)，主要分藥品營(yíng)銷策劃、藥品銷售及管理、藥店經(jīng)營(yíng)與管理，其中的藥品營(yíng)銷策劃工作任務(wù)的主要支撐課程就是《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》，該任務(wù)有醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查、顧客行為分析、營(yíng)銷策三個(gè)典型工作任務(wù)，再延伸出各自的職業(yè)能力，如藥品營(yíng)銷策劃典型工作任務(wù)要求學(xué)生具備以下職業(yè)能力：能夠綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)分析醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境和機(jī)會(huì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)者分析；能夠進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位；能夠進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品品牌管理；能夠制定醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格；能夠進(jìn)行醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計(jì)；能夠進(jìn)行醫(yī)藥促銷方案設(shè)計(jì)；能夠熟練運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)策劃的基本方法、原理、步驟與技術(shù)方法完成一份醫(yī)藥營(yíng)銷方案?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的34學(xué)時(shí)的實(shí)踐課程緊緊圍繞其上述的職業(yè)能力而設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力，使得學(xué)生能夠很好地完成該專業(yè)學(xué)生所對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)，與人才培養(yǎng)方案當(dāng)中的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。

3.著力改革現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)形式，開(kāi)發(fā)基于提升學(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，創(chuàng)建多元立體化的實(shí)踐教學(xué)模式。根據(jù)人才培養(yǎng)方案中醫(yī)藥營(yíng)銷所應(yīng)具備的職業(yè)能力，對(duì)現(xiàn)在《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱進(jìn)行修改，適當(dāng)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的課時(shí)，對(duì)該課程的實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革：設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)10～15個(gè)基于能力組成模型的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目（編寫實(shí)踐教學(xué)目的、實(shí)踐教學(xué)情境、教學(xué)步驟等）；建立醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷案例庫(kù)、視頻庫(kù)等共享型專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)；結(jié)合案例教學(xué)法、情境模擬法、虛擬實(shí)訓(xùn)法等實(shí)踐教學(xué)形式在教學(xué)地點(diǎn)（不局限于教室）、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容上有所突破和創(chuàng)新；充分利用醫(yī)藥企業(yè)資源（學(xué)校實(shí)習(xí)基地、橫向科研項(xiàng)目、學(xué)生自主項(xiàng)目）、采用各種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練，結(jié)合校內(nèi)營(yíng)銷策劃大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、校外案例分析大賽、營(yíng)銷技能大賽等形式開(kāi)拓該課程的實(shí)踐教學(xué)形式，如2014年我校舉行經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院“藥商文化節(jié)”，其中的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)就是2012級(jí)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)全體同學(xué)分組參加該比賽，融合市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的理論知識(shí)，根據(jù)大賽的要求，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，極大地鍛煉了同學(xué)們的營(yíng)銷策劃實(shí)踐能力，取得了非常好的效果。

4.評(píng)價(jià)實(shí)踐教學(xué)效果，總結(jié)并提煉實(shí)踐教學(xué)模式，為其他課程的實(shí)踐教學(xué)改革提供思路。經(jīng)過(guò)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)踐教學(xué)模式的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐，在實(shí)踐教學(xué)改革理念、實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目、實(shí)踐教學(xué)條件、實(shí)踐教學(xué)方法和手段、實(shí)踐教學(xué)考核方式等方面進(jìn)行總結(jié)和提煉，采用了同學(xué)座談會(huì)、教師座談會(huì)、調(diào)查問(wèn)卷等方法對(duì)其教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)果表明，與人才培養(yǎng)方案目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的課程改革取得了較好的效果，獲得同學(xué)與老師的認(rèn)可，特別是同學(xué)們?cè)谶M(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)時(shí)，同學(xué)們的參與性、互動(dòng)性得到了明顯的提高，上課玩手機(jī)的現(xiàn)象明顯減少，同學(xué)們的注意力和對(duì)營(yíng)銷課程的興趣都得到了極大的提升。目前，該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革為我校其他同類課程如《醫(yī)藥企業(yè)管理》、《醫(yī)藥商務(wù)談判和推銷技巧》、《藥店經(jīng)營(yíng)與管理》的改革提供了借鑒。

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的實(shí)踐教學(xué)改革必須基于提升學(xué)生醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力，與該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)，專業(yè)老師需要重新樹(shù)立教學(xué)理念，重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，并能夠運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷的興趣，將同學(xué)們培養(yǎng)成符合社會(huì)要求的營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥類院校；就業(yè)需求；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)質(zhì)量

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X（2012）33-0114-02

“十七大”醫(yī)改方案推出后，全面醫(yī)保成為是國(guó)內(nèi)衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的工作目標(biāo)。隨著覆蓋人群不斷擴(kuò)大，政府支出增加，藥品的市場(chǎng)需求將持續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。比起其他專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”。企業(yè)需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷人才還是十分稀缺的[1]。高校培養(yǎng)與企業(yè)需求之間存在“剪刀差”，就業(yè)質(zhì)量是目前醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)最主要的矛盾[2]。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才質(zhì)量提出更高的要求，這也與醫(yī)藥院校不斷調(diào)整的培養(yǎng)目標(biāo)是吻合的。醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是能從事市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科。要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、獨(dú)立解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力；良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力；能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)在的學(xué)科發(fā)展特性，要求對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量提升做進(jìn)一步思考。

筆者分別對(duì)濰坊醫(yī)學(xué)院、山東中醫(yī)藥大學(xué)、泰山醫(yī)學(xué)院三所醫(yī)藥院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生進(jìn)行訪談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從就業(yè)需求角度來(lái)看，影響教學(xué)質(zhì)量最突出的因素為師資、實(shí)踐教學(xué)和考核方式。

1 教師授課要實(shí)現(xiàn)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的有效對(duì)接

作為整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的策劃者和指導(dǎo)者，醫(yī)藥類院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不但需要完整前沿的專業(yè)知識(shí)，更重要的是能夠清楚了解醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)在存在的問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入思考。

目前醫(yī)藥類高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資主要是來(lái)自相關(guān)專業(yè)的研究生、本科生，與企業(yè)缺乏必要的交流與溝通，對(duì)教學(xué)質(zhì)量造成很大的影響。既具備專業(yè)知識(shí)又有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙素質(zhì)人才在教學(xué)中一般以外聘的形式出現(xiàn)，但其本職工作占據(jù)了絕大部分時(shí)間，投入到教學(xué)工作中的精力和時(shí)間比較少，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提升只能是杯水車薪。究其原因，這類人才是社會(huì)的稀缺資源，市場(chǎng)工作所給予的高薪、職業(yè)生涯前景和工作環(huán)境是醫(yī)藥類本科院校難以比擬的；另有一小部分師資由市場(chǎng)營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)型而來(lái)，但往往缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，而且隨著時(shí)間的推移，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及運(yùn)作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的把握也不再精準(zhǔn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科交叉性強(qiáng)，應(yīng)用性強(qiáng)，師資要求必然高。目前專業(yè)教師最欠缺的，是理論指導(dǎo)實(shí)踐后，實(shí)踐對(duì)理論知識(shí)的進(jìn)一步豐富。專業(yè)教師如果同時(shí)具備理論和實(shí)踐兩方面的素質(zhì)，座談中所反映的課程設(shè)計(jì)滯后、課堂形式單一乏味、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)等問(wèn)題都可以在教師備課過(guò)程中的課堂設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)得到相應(yīng)解決。

提升專業(yè)教師實(shí)踐能力有三項(xiàng)具體措施。1）學(xué)校用專業(yè)教師掛職鍛煉、跟班式學(xué)習(xí)等方式聯(lián)合企業(yè)，提升教師的實(shí)踐能力。實(shí)現(xiàn)校企合作是解決醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型師資問(wèn)題至關(guān)重要的途徑。一方面，教師在實(shí)踐過(guò)程中直接深入市場(chǎng)，參與產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作，了解消費(fèi)者特征，掌握醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際狀況，專業(yè)理論得到實(shí)踐的驗(yàn)證與豐富；另一方面，企業(yè)可以借助高校師資，進(jìn)行有針對(duì)性的員工培訓(xùn)，提升職工素質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)和學(xué)校甚至可以在營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和科研創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)共贏。2）改革學(xué)校的人才評(píng)價(jià)體系、職稱晉升制度、福利待遇等，吸引既有豐富實(shí)踐背景又有深厚理論積淀的營(yíng)銷人才向高校流動(dòng)。3）學(xué)校與培訓(xùn)公司聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)師資共享。另外，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源以及各種教學(xué)媒介，如國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)某一專題的講解視頻、各種媒體教學(xué)包等。

2 營(yíng)銷實(shí)踐教育是提升學(xué)生綜合能力的平臺(tái)

醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)和訓(xùn)練。合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)必須搭建實(shí)踐平臺(tái)，讓學(xué)生了解醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作流程，在實(shí)踐中加深對(duì)理論基礎(chǔ)知識(shí)的理解[3]。在訪談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，三所學(xué)校都在一定程度上重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)。這將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐教育工作，可以從課堂實(shí)踐設(shè)計(jì)、課余實(shí)踐調(diào)查、模擬實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)4個(gè)方面入手。

2.1 課堂實(shí)踐設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性、應(yīng)用性強(qiáng)，在課堂教學(xué)中建議盡量設(shè)計(jì)案例教學(xué)、專題研討等教學(xué)方式，使學(xué)生了解市場(chǎng)實(shí)際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。在案例教學(xué)中，要緊扣市場(chǎng)實(shí)際，對(duì)所用案例謹(jǐn)慎甄選。小案例可以給學(xué)生以指導(dǎo)，幫助學(xué)生加深對(duì)理論的某一環(huán)節(jié)或某一層次的認(rèn)識(shí)；大案例可以給學(xué)生以啟發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合。在專題研討教學(xué)中，教師要結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，科學(xué)遴選和設(shè)計(jì)選題，這種教學(xué)方式能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)如何掌握和獲取知識(shí)，鍛煉其分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。

2.2 課余實(shí)踐調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策科學(xué)化的前提。調(diào)查能力是學(xué)生實(shí)踐能力的重要方面。建議教師課余準(zhǔn)備調(diào)查專題，帶領(lǐng)學(xué)生深入市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查并對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，做好理論與實(shí)踐的銜接，使學(xué)生專業(yè)知識(shí)和思想更加牢固。同時(shí)，調(diào)查得出的結(jié)論可以幫助醫(yī)藥企業(yè)了解消費(fèi)者特性和偏好，指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。參與教師科研課題也是提升學(xué)生實(shí)踐調(diào)查能力，加深學(xué)生學(xué)科思考的有效方式。

2.3 模擬實(shí)驗(yàn)室

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室的建立和使用有利于學(xué)生體會(huì)和理解營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)流程，把握和體會(huì)營(yíng)銷過(guò)程中的各環(huán)節(jié)。實(shí)驗(yàn)軟件具有較強(qiáng)的可操作性和通用性，能較好地彌補(bǔ)案例教學(xué)中動(dòng)態(tài)決策能力培養(yǎng)的不足。利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、物流等教學(xué)軟件，模擬醫(yī)藥市場(chǎng)情境，提升學(xué)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下處理現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各種復(fù)雜問(wèn)題的素質(zhì)，減少學(xué)生在工作中的適應(yīng)期。建議在教師的引導(dǎo)和控制下，開(kāi)展模擬實(shí)驗(yàn)室中角色模擬的實(shí)戰(zhàn)演練。實(shí)驗(yàn)前階段可以訓(xùn)練學(xué)生收集信息、分析數(shù)據(jù)的能力，實(shí)驗(yàn)過(guò)程會(huì)加深學(xué)生對(duì)理論的理解，提高其專業(yè)素質(zhì)。實(shí)驗(yàn)演練還可以作為教學(xué)效果的反饋，幫助教師調(diào)整教學(xué)設(shè)計(jì)。不單是市場(chǎng)部、企劃部、綜合辦公室、接待室等各個(gè)部門的角色模擬，模擬藥房、藥品陳列室等形式的模擬教學(xué)也是實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)的重要內(nèi)容。

2.4 實(shí)習(xí)基地

就醫(yī)藥類院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)看，實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程的必要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才普遍要求馬上適應(yīng)工作及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)實(shí)踐性很強(qiáng)，實(shí)習(xí)基地作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)支撐點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)于教師的教學(xué)水平還是學(xué)生的實(shí)踐能力，都是一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)[4]。實(shí)習(xí)進(jìn)行的是真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中的綜合性教育與訓(xùn)練，在學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)上的作用是教師教學(xué)和模擬實(shí)驗(yàn)室無(wú)法比擬的。在訪談中也發(fā)現(xiàn)，三所醫(yī)藥類院校都非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)基地模式作為一種創(chuàng)新性模式在各個(gè)高校也得到普遍接受。但實(shí)際運(yùn)作中在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，由于商業(yè)秘密問(wèn)題的存在，比較多的學(xué)生反映在醫(yī)藥企業(yè)對(duì)核心事務(wù)無(wú)法接觸。在這個(gè)問(wèn)題上，建議學(xué)校在實(shí)習(xí)期間選擇固定的實(shí)習(xí)基地，與醫(yī)藥企業(yè)形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系，或者聯(lián)系有招聘意向的企業(yè)，在對(duì)學(xué)生加強(qiáng)教育的基礎(chǔ)上，學(xué)校、學(xué)生與醫(yī)藥企業(yè)簽訂協(xié)議，明確雙方義務(wù)、權(quán)益、責(zé)任，使學(xué)生真正深入市場(chǎng)營(yíng)銷工作中。依托學(xué)校專業(yè)，開(kāi)辦特色企業(yè)也是拓寬加深學(xué)生實(shí)習(xí)渠道的方式，如山東中醫(yī)藥大學(xué)的中藥廠。

3 有效科學(xué)的考核機(jī)制才能端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量

考核方式是否合理直接影響學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。目前，面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展和學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，三所醫(yī)藥類院校的大多數(shù)課程都設(shè)置了實(shí)踐成績(jī)的計(jì)分部分，但仍以期末閉卷理論知識(shí)考核為主，實(shí)踐成績(jī)所占比例不高，基本都在30%以下，以20%居多。這種成績(jī)計(jì)算方式在一定程度上造成學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的輕視，影響了教學(xué)效果。學(xué)校應(yīng)改革創(chuàng)新本專業(yè)考核方式，在強(qiáng)調(diào)主干課程理論知識(shí)重要性的前提下，提高實(shí)踐教學(xué)成績(jī)比重。鼓勵(lì)任課教師根據(jù)課程性質(zhì)選擇考核方式，如果學(xué)科特性允許，實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)科學(xué)合理，甚至可以直接以本次實(shí)踐活動(dòng)的成績(jī)作為某一課程的最終成績(jī)。

參考文獻(xiàn)

[1]文衛(wèi).基于就業(yè)能力培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)探索[J].教育科學(xué)，2010（11）：129-131.

[2]楊培源.基于就業(yè)質(zhì)量提升的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探索[J].經(jīng)營(yíng)管理，2011（9）：47-49.

篇5

[關(guān)鍵詞]兒童用藥；中成藥市場(chǎng)；院內(nèi)制劑類

1.前言

兒童作為一類特殊的臨床用藥群體，其用藥需求一直是醫(yī)藥行業(yè)里所關(guān)心的問(wèn)題。兒童的肝腎功能、中樞神經(jīng)系統(tǒng)以及內(nèi)分泌系統(tǒng)的發(fā)育都還不健全，同時(shí)對(duì)藥物的代謝、排泄和耐受性方面比較差。兒童用藥一般對(duì)劑型、副作用、口感、吞咽難度等方面要求較高，兒童用中成藥一般能在很大程度上滿足這幾方面要求，所以近年來(lái)兒童用中成藥市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)還未成熟，相關(guān)部門重視程度不夠，我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)仍有很多不足。因此，分析我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提供一些有益的參考是必要的。

2.我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀

2.1兒童用中成藥市場(chǎng)的需求比供應(yīng)大

據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，到2015年兒童中成藥市場(chǎng)達(dá)到669億元。但遺憾的是，在這樣一個(gè)較大的市場(chǎng)需求量中卻沒(méi)有與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)供應(yīng)量相匹配，整個(gè)兒童用中成藥市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。未來(lái)隨著我國(guó)各省“二胎”政策的陸續(xù)開(kāi)放，我國(guó)嬰幼兒的數(shù)量將呈上漲的趨勢(shì)，兒童用中成藥的需求量也會(huì)更多，市場(chǎng)將面臨一個(gè)巨大的缺口。

2.2兒童用中成藥市場(chǎng)上各品種藥發(fā)展不均衡

兒童用中成藥市場(chǎng)上依據(jù)疾病分類，可以分為很多品種，但各品種發(fā)展不均衡。兒童用中成藥一般呼吸系統(tǒng)疾病類、退熱類、消化系統(tǒng)類、抗感染類等用藥較多，市場(chǎng)上銷售量明顯較高，發(fā)展較迅速。臨床上，兒童神經(jīng)系統(tǒng)疾病和皮膚類疾病有逐漸增高的趨勢(shì)，這些疾病治療周期長(zhǎng)，西藥治療副作用大。相比之下，兒童用中成藥市場(chǎng)上這些疾病可用藥嚴(yán)重不足，發(fā)展慢。還有一些利潤(rùn)小或銷量不好的品種，隨著經(jīng)濟(jì)利益的影響，這些品種可能會(huì)面臨淘汰，最終使患病兒童無(wú)藥可用。

2.3兒童用中成藥市場(chǎng)上可供選擇劑型種類不多

由于各種原因，我國(guó)大部分中成藥仍不具有供兒童專用的劑型。因此，對(duì)于一些沒(méi)有兒童專用劑型的中成藥，醫(yī)生只能將成人用中成藥按照年齡、體重、病情輕重相應(yīng)的減少劑量，這種做法對(duì)于患病兒童來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的，安全性和有效性難以得到保障。我國(guó)中成藥傳統(tǒng)劑型如丸、散、膏、丹等，它們?cè)趦和弥谐伤幍氖袌?chǎng)逐漸被顆粒劑、口服液、片劑、噴霧劑、注射劑、酊劑、貼劑等新劑型所替代，其中口服液和顆粒劑所占的市場(chǎng)份額更大，這兩種劑型的中成藥在用法用量、用藥安全性、用藥藥效、口感等方面更符合兒童的特殊生理特點(diǎn)，適合兒童服用。從目前兒童用中成藥應(yīng)用的劑型來(lái)看，口服的劑型所占比例較多，而透皮吸收劑、緩控釋劑、栓劑等劑型應(yīng)用到兒童中成藥市場(chǎng)的較少。

2.4專業(yè)生產(chǎn)兒童用中成藥的企業(yè)很少

我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家之多，但是專業(yè)生產(chǎn)兒童用中成藥的卻屈指可數(shù)。相信很多家長(zhǎng)和醫(yī)生在給患兒用藥時(shí)，由于沒(méi)有兒童專用藥，只能根據(jù)說(shuō)明書的“兒童酌減”來(lái)調(diào)節(jié)劑量，這不但麻煩還會(huì)涉及兒童用藥安全問(wèn)題。兒童用藥市場(chǎng)雖然潛力很大，但是專門生產(chǎn)兒童用中成藥需要面臨藥品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、成本高、利潤(rùn)小、臨床試驗(yàn)和藥物評(píng)價(jià)難度大、生產(chǎn)局限性大、缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策等困難，這樣企業(yè)將很難維持。

2.5兒童用中成藥市場(chǎng)上新藥品種不足

近年來(lái)兒童用中成藥的種類無(wú)顯著增加趨勢(shì)，新藥品種少，尤其是缺乏治療兒童特有疾病和疑難雜癥的用藥品種，這些說(shuō)明兒童用中成藥的創(chuàng)新不多，甚至可以說(shuō)基本處于一種飽和狀態(tài)。的確，與成人用中成藥相比，兒童用中成藥新品種開(kāi)發(fā)的周期要長(zhǎng)，臨床試驗(yàn)困難，成本要高，而且用藥的人群要比成人少，這些不利因素大大降低了藥企研發(fā)新藥的積極性，從而導(dǎo)致兒童用中成藥市場(chǎng)創(chuàng)新不足，停滯不前。

2.6院內(nèi)制劑類兒童用中成藥安全性難以保障

現(xiàn)在有很多中醫(yī)院根據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)的辯證和處方經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些院內(nèi)名老中醫(yī)屢試不爽的名方，配制出一些院內(nèi)制劑，這其中不乏兒童用中成藥。這類院內(nèi)制劑的兒童用中成藥大多是醫(yī)院制劑室自己加工完成，只供醫(yī)院內(nèi)部中藥局銷售。近年來(lái)，中醫(yī)在兒童疾病的治療領(lǐng)域大放光彩，小兒普通的感冒咳嗽家長(zhǎng)也不愿意選擇去西醫(yī)院打點(diǎn)滴，而更多的選擇去中醫(yī)院開(kāi)點(diǎn)中成藥，不但方便，副作用也小一些。但由于醫(yī)院制劑室的資金、技術(shù)、人力條件有限，缺少科學(xué)、客觀的質(zhì)量評(píng)價(jià)，使得院內(nèi)制劑的安全性和質(zhì)量穩(wěn)定性無(wú)法保證。

3.我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策

3.1研發(fā)出更多適合兒童的中成藥劑型

在生產(chǎn)的過(guò)程中，可以結(jié)合兒童用藥的特點(diǎn)適當(dāng)在口服劑型中添加適合兒童且安全的矯味劑。還可以利用新工藝新技術(shù)開(kāi)發(fā)出更多適宜兒童的劑型，如微型膠囊劑、膜劑、脂質(zhì)體、口腔速崩片、咀嚼膠、營(yíng)養(yǎng)制劑、滴丸、中藥泡騰劑等，以增加兒童服藥的順應(yīng)性，容易被家長(zhǎng)和患兒接受，也能取得較好的臨床效果。

3.2國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策支撐專業(yè)生產(chǎn)和銷售兒童用中成藥的企業(yè)

為了確保我國(guó)兒童用中成藥的專業(yè)性和安全性，市場(chǎng)上必須有專業(yè)生產(chǎn)和銷售兒童用中成藥的企業(yè)。但由于其市場(chǎng)的特殊性，專業(yè)生產(chǎn)和銷售兒童用中成藥的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益方面往往很難得到保障，這就需要國(guó)家相關(guān)部門出臺(tái)一系列配套政策支撐這些企業(yè)，另外還可以在資金和技術(shù)上給予一定支持。比如，發(fā)放專項(xiàng)貸款、減免這類企業(yè)的稅收、藥品研發(fā)過(guò)程提供技術(shù)指導(dǎo)、專利保護(hù)、新藥審批有優(yōu)先權(quán)等。尤其是要加強(qiáng)企業(yè)與科研單位的交流、合作，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才，切實(shí)解決這類企業(yè)的資金、技術(shù)、人員的難題。

3.3重視新藥品種研發(fā)，規(guī)范院內(nèi)制劑的生產(chǎn)

中成藥因?yàn)樗幤烦煞忠呀?jīng)固定，很難根據(jù)不同患病兒童的體質(zhì)來(lái)協(xié)定處方。但中醫(yī)講究辯證論治，相同疾病不同體質(zhì)所開(kāi)具的處方需要有所增減，否則可能達(dá)不到藥到病除，有時(shí)還會(huì)延誤病情。這就需要藥企按照中醫(yī)理論對(duì)不同病癥進(jìn)行有效分類，開(kāi)發(fā)出更多的新藥，為醫(yī)生處方提供更多的選擇，也為患病兒童安全用藥提供有力保障。院內(nèi)制劑對(duì)我國(guó)兒童用中成藥市場(chǎng)起到了填充作用，作為我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論與現(xiàn)代藥理結(jié)合的產(chǎn)物，其制備需要選擇好的驗(yàn)方、劑型、原料和工藝，嚴(yán)格控制好質(zhì)量，確保安全有效后，可以適當(dāng)走出院外，效益提高后也可以有更多能力去研制新的兒童用中成藥制劑。

篇6

論文摘要：俄羅斯聯(lián)邦政府頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》中詳細(xì)介紹了俄羅斯近年來(lái)居民衛(wèi)生保健細(xì)則，并涉及到2020年前俄羅斯關(guān)于進(jìn)口藥品的相關(guān)規(guī)定。從此綱要出發(fā)，結(jié)合俄羅斯聯(lián)邦于2010年10月16日生效的“關(guān)于向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進(jìn)口醫(yī)用藥品規(guī)則”，分析中國(guó)藥企在俄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及如何提升在俄醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策措施。

俄羅斯聯(lián)邦頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》(以下簡(jiǎn)稱綱要)，其內(nèi)容涉及到俄羅斯近年來(lái)醫(yī)療保健及其發(fā)展情況，在談及有關(guān)進(jìn)口藥品政策時(shí)，綱要指出，到2020年俄羅斯本國(guó)生產(chǎn)的藥品和進(jìn)口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對(duì)本國(guó)制藥企業(yè)的扶持。而目前，俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上進(jìn)口藥品幾乎占了80%左右。

一、俄羅斯居民對(duì)藥品的需求現(xiàn)狀

1.俄羅斯居民對(duì)藥品的需求與日俱增，中藥受關(guān)注

俄羅斯現(xiàn)有人口約1.419億，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場(chǎng)每年的營(yíng)業(yè)額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場(chǎng)銷售額為26億美元，同比增長(zhǎng)18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來(lái)，天然植物藥越來(lái)越受到俄羅斯民眾的關(guān)注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫(yī)藥。俄羅斯人認(rèn)為中藥是“可以治療人和動(dòng)物的植物”，西醫(yī)西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對(duì)身體造成了損害。因此，中醫(yī)藥正逐漸得到俄羅斯居民的認(rèn)可。

2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關(guān)注

綱要中指出，俄羅斯聯(lián)邦居民死亡的基本原因是由于血液循環(huán)系統(tǒng)疾病導(dǎo)致的死亡。由于此原因死亡的俄聯(lián)邦居民2007年達(dá)到120萬(wàn)(占總死亡人數(shù)的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風(fēng)死亡在血液循環(huán)系統(tǒng)死亡中占了46%。而血液循環(huán)系統(tǒng)最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導(dǎo)致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫(yī)藥市場(chǎng)上，治療血液循環(huán)系統(tǒng)疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。

二、俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)口藥品現(xiàn)狀

雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國(guó)制藥企業(yè)大多設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，難以滿足市場(chǎng)的需求，因而目前俄醫(yī)藥市場(chǎng)上有大約80%的藥品是從國(guó)外進(jìn)口的。

1.不斷上漲的藥品價(jià)格使俄羅斯政府逐漸縮減進(jìn)口藥品的份額

俄羅斯藥品價(jià)格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進(jìn)口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價(jià)70%左右。這種加價(jià)通常由跨國(guó)醫(yī)藥公司的地方執(zhí)行。俄羅斯從1998年開(kāi)始，藥品進(jìn)口總額實(shí)際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進(jìn)口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進(jìn)口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售總額達(dá)到220億盧布，比2009年7月增長(zhǎng)3%。根據(jù)DSM

Group公司研究的結(jié)果顯示，2010年前7個(gè)月內(nèi)俄羅斯藥品市場(chǎng)的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長(zhǎng)2%(2009年由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)而導(dǎo)致價(jià)格增長(zhǎng)達(dá)到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費(fèi)總額達(dá)到1670億盧布。

2.歐美跨國(guó)制藥企業(yè)占據(jù)俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)絕大多數(shù)份額

面對(duì)俄巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)，歐美國(guó)家的制藥企業(yè)已經(jīng)搶先占領(lǐng)。美國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)被認(rèn)為是絕對(duì)的領(lǐng)跑者，美國(guó)藥品份額已經(jīng)占到世界市場(chǎng)的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內(nèi)前10名美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(Pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長(zhǎng)至2.16億美元；排在第二位的是美國(guó)先靈葆雅公司(Schering-Plough)，其銷售額從0.66億美元增長(zhǎng)至1.25億美元。此外還有法國(guó)的賽諾菲－安萬(wàn)特公司(法文：Sanofi-Aventis，世界上第三大制藥企業(yè))、瑞士諾華公司(Novartis)，匈牙利最大的藥品生產(chǎn)商吉瑞公司(Gedeon

Richter)等，這些公司生產(chǎn)的藥品占據(jù)了俄羅斯市場(chǎng)絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業(yè)中有350家企業(yè)生產(chǎn)藥品，而俄羅斯本國(guó)制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品僅占16%。面對(duì)如此懸殊的對(duì)比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國(guó)制藥比例由現(xiàn)在的16%提升至50%。

三、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)取得進(jìn)展

1.以哈藥為首的中國(guó)藥企正逐漸進(jìn)入俄醫(yī)藥市場(chǎng)

黑龍江省的哈藥集團(tuán)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場(chǎng)，擴(kuò)大了外貿(mào)出口，企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。自2003年哈藥集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國(guó)家衛(wèi)生部頒發(fā)的注冊(cè)證以來(lái)，該公司已累計(jì)對(duì)俄出口抗生素創(chuàng)匯1000余萬(wàn)美元，俄羅斯已成為哈藥集團(tuán)產(chǎn)品的重點(diǎn)國(guó)際出口市場(chǎng)。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達(dá)到7200萬(wàn)美元，其中對(duì)俄貿(mào)易大約占1/5。2009年末，哈藥集團(tuán)制藥總廠又以設(shè)備、技術(shù)入股的方式，與俄羅斯列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠合作建設(shè)了一條年產(chǎn)2000萬(wàn)支抗生素粉針的生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度和GMP水平完全達(dá)到俄羅斯國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。

魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團(tuán)等企業(yè)紛紛涉足俄羅斯市場(chǎng)并已經(jīng)打開(kāi)了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲(chóng)草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。

2.俄方尋求同中國(guó)藥企合作的機(jī)會(huì)日益增多

近年來(lái)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中俄兩國(guó)政治關(guān)系的好轉(zhuǎn)，不少俄羅斯醫(yī)藥公司主動(dòng)到中國(guó)尋找合作伙伴和合適產(chǎn)品，主要是協(xié)助中國(guó)企業(yè)在俄羅斯注冊(cè)藥品及全權(quán)銷售藥品。俄羅斯健康學(xué)院內(nèi)部型股份公司(以下簡(jiǎn)稱健康學(xué)院公司)就是其中一家。據(jù)悉，該公司的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)在2007年4月開(kāi)始在俄銷售。健康學(xué)院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業(yè)、浙江海正藥業(yè)、蘇州萬(wàn)慶藥業(yè)和蘇州天馬醫(yī)藥集團(tuán)等5家企業(yè)合作。其中，東瑞制藥首個(gè)產(chǎn)品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊(cè)批文，并在當(dāng)年4月開(kāi)始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個(gè)品種的俄注冊(cè)批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學(xué)院公司簽訂了100萬(wàn)支的合同。

四、提升中國(guó)企業(yè)在俄競(jìng)爭(zhēng)力的策略

新實(shí)施的規(guī)則指出：“向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進(jìn)口藥品的既可以是生產(chǎn)商，也可以是批發(fā)貿(mào)易機(jī)構(gòu)。同時(shí)，藥品的國(guó)外研制商和藥品的國(guó)外生產(chǎn)商，在持有俄羅斯衛(wèi)生與社會(huì)發(fā)展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進(jìn)口具體批次的藥品?！边@將為外國(guó)投資者帶來(lái)新的機(jī)遇。

1.加強(qiáng)自身發(fā)展，建立國(guó)際化的醫(yī)藥大企業(yè)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)眾多，但有國(guó)際影響力的卻寥寥無(wú)幾。而在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上排名前幾位的都是歐美一些跨國(guó)性的大企業(yè)。因此，建立跨國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)迫在眉睫。實(shí)際上，我國(guó)國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力：吉林修正藥業(yè)、通化東寶藥業(yè)、西安楊森藥業(yè)(中國(guó)最大的合資制藥企業(yè))、華北藥業(yè)等均是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)自身發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立國(guó)際化的醫(yī)藥大企業(yè)，積極開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立民族品牌和信譽(yù)

在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上，由于歐美等國(guó)家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國(guó)家生產(chǎn)的藥品。近年來(lái)，由于中藥在治療中風(fēng)、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨(dú)特的功效，越發(fā)被俄羅斯居民所關(guān)注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的臨床試驗(yàn)，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現(xiàn)過(guò)外國(guó)廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)藥品冒用中國(guó)的包裝出售，嚴(yán)重影響了中國(guó)藥品的信譽(yù)。因此，中國(guó)藥企更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在俄醫(yī)藥市場(chǎng)樹(shù)立民族品牌和信譽(yù)。

3.出口途徑嚴(yán)格按照俄羅斯聯(lián)邦規(guī)定程序，出口藥品要有針對(duì)性

曾有中國(guó)藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿(mào)易通關(guān)的猖獗，使部分假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的聲譽(yù)，并引起俄方的注意，這嚴(yán)重阻礙了我國(guó)對(duì)俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此中國(guó)藥企要嚴(yán)格按照俄羅斯政府實(shí)施的規(guī)則，按照法律規(guī)定的程序進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點(diǎn)和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對(duì)治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕、中風(fēng)和減肥等產(chǎn)品，這樣會(huì)便于中國(guó)藥品在俄羅斯的注冊(cè)和銷售。

4.選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，到俄羅斯與俄方合作建廠

中國(guó)藥企想在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，可以和俄羅斯當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)合作建廠共同生產(chǎn)。俄羅斯現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)很多設(shè)備陳舊、生產(chǎn)技術(shù)落后，加上歐美等國(guó)家的沖擊，制藥企業(yè)的數(shù)量也在減少。俄衛(wèi)生部曾表示與中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。因此，建議國(guó)內(nèi)有實(shí)力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購(gòu)。充分利用我國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長(zhǎng)時(shí)間的注冊(cè)，可以更快地進(jìn)入到俄羅斯市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

［1］Концепция развития системы здравоохранения в Российской Федерации до 2020 г．

篇7

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營(yíng)銷；課程體系；校企合作

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊的商品，和人民群眾的健康息息相關(guān)。隨著新一輪醫(yī)改政策啟動(dòng)，再加上我國(guó)人口基數(shù)較大，醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展空間必將迅猛增加，醫(yī)藥這個(gè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)行業(yè)”的“大蛋糕”必有做大做強(qiáng)的趨勢(shì)。專家預(yù)計(jì)，到2020年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到1200億美元，超過(guò)美國(guó)成為全球第一的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)，這必將造成醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越高。

科學(xué)構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程的必要性

（一） 與國(guó)家職業(yè)教育基本目標(biāo)相一致

職業(yè)教育是對(duì)受教育者施以從事某種職業(yè)所必需的知識(shí)，技能的訓(xùn)練，因此職業(yè)教育亦稱職業(yè)技術(shù)教育或?qū)崢I(yè)教育。職業(yè)教育是與基礎(chǔ)教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育板塊之一。為了提高職業(yè)教育的質(zhì)量，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求：實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，建立健全職業(yè)教育質(zhì)量保障體系，吸收企業(yè)參加教育質(zhì)量評(píng)估，將職業(yè)教育作為大學(xué)教育的基本目標(biāo)。職業(yè)教育最根本特點(diǎn)在于教育與某種職業(yè)特點(diǎn)相聯(lián)系，因此在基礎(chǔ)教育基礎(chǔ)之上，職業(yè)教育更加突出專業(yè)性、市場(chǎng)性、職業(yè)性。醫(yī)藥市場(chǎng)不同于其他市場(chǎng)，滿足人民群眾的健康所需是根本訴求，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈活性大大降低，受國(guó)家政策影響較大。

與人才需求相適應(yīng)

結(jié)合目前的醫(yī)藥營(yíng)銷人員現(xiàn)狀，存在素質(zhì)參差不齊、流動(dòng)性強(qiáng)、畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)“過(guò)渡期”長(zhǎng)等突出問(wèn)題。當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷人員主要分為三種類型：1）專業(yè)技術(shù)型。此類人員，大多具備本科以上學(xué)歷，具有基本的醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識(shí)與技能，但缺少營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)與營(yíng)銷技能實(shí)踐，實(shí)際工作中，營(yíng)銷能力欠缺，效率低下。2）營(yíng)銷型。這類人員具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，但醫(yī)藥知識(shí)不足或難以滿足工作需求，不能敏銳地感知醫(yī)藥市場(chǎng)變化和對(duì)藥物制劑的需求，面對(duì)高端和新型制劑，往往束手無(wú)策。3）經(jīng)驗(yàn)型。該類人員從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，但缺少醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷技能，通常營(yíng)銷手段落后，且醫(yī)藥商業(yè)倫理意識(shí)淡薄。而結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展需求，具備醫(yī)藥基本知識(shí)、擅長(zhǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷技能的復(fù)合型人才，將是企業(yè)的首選。

除此之外，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。而我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人員高度年輕化的特點(diǎn)越來(lái)越明顯，正因?yàn)椴粩嗄贻p化的趨勢(shì)，使得醫(yī)藥營(yíng)銷人員對(duì)工作期望值較高，承受的未來(lái)壓力也較大。因此，很多醫(yī)藥營(yíng)銷人員，工作一段時(shí)間后，都會(huì)產(chǎn)生心理和身體上的疲勞感，需要有一段時(shí)間調(diào)整，所以醫(yī)藥營(yíng)銷人員顯得流動(dòng)比較頻繁。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷人員的流動(dòng)頻率在人才市場(chǎng)中居第一位。4.1% 的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1-3個(gè)月，19.6% 的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1-2年，26.8% 的營(yíng)銷人員在2年后有跳槽的趨勢(shì)。長(zhǎng)此以往，會(huì)造成企業(yè)資源浪費(fèi)，以及企業(yè)表面上不缺營(yíng)銷人員，但又留不住真正的醫(yī)藥營(yíng)銷人才，這樣兩難的“企業(yè)荒“現(xiàn)象。

另一方面，包括河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校在內(nèi)，很多大中專院校開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥營(yíng)銷這門課程。作為從屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，而又有自己獨(dú)特特點(diǎn)的一門行業(yè)，很多學(xué)校都缺少相關(guān)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)，學(xué)生接受知識(shí)的積極性、主動(dòng)性大大降低。很多醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)生反映，在學(xué)校接觸的藥品知識(shí)太過(guò)苦澀和表面，進(jìn)入企業(yè)之后，感覺(jué)差距很大，不能很快適應(yīng)工作，需要再學(xué)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠盡快為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的大學(xué)生才是他們的最佳營(yíng)銷人選。

（三）與學(xué)生特點(diǎn)相適應(yīng)

現(xiàn)在的大中專院校學(xué)生群體多為“90后”，伴隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和信息網(wǎng)絡(luò)步伐的加快，他們有著自身鮮明的特點(diǎn)，對(duì)教育教學(xué)也提出了更高的要求。根據(jù)日常教育教學(xué)與學(xué)生的接觸，發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知更加明確，但普遍缺乏韌性和堅(jiān)持等特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)高中三年“填鴨式”的學(xué)習(xí)，很多學(xué)生對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)期望值更高，希望得到新的實(shí)用知識(shí)與技能，傳統(tǒng)的理論教學(xué)已不能滿足學(xué)生的需求和特點(diǎn)。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建

（一） 課程設(shè)置更加細(xì)化

隨著國(guó)家“新農(nóng)合”和農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸顯示出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，尋求合適的營(yíng)銷手段。2011年以來(lái)中國(guó)內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一到三季度，全國(guó)對(duì)基層藥物的銷售已達(dá)425.5億元人民幣，因此，農(nóng)村市場(chǎng)在未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)中將占據(jù)重要地位，基層醫(yī)藥營(yíng)銷人員需求數(shù)量增多。結(jié)合課程體系設(shè)置，應(yīng)該加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析的引導(dǎo)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，一方面緩解大城市營(yíng)銷人員工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮自己的潛能，學(xué)有所長(zhǎng)。

《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》中，指出在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中，大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，采取中醫(yī)藥發(fā)展政策，培育壯大中醫(yī)藥人才隊(duì)伍。中醫(yī)藥營(yíng)銷人員在我國(guó)緊缺，開(kāi)設(shè)中醫(yī)藥營(yíng)銷的院校不多，可以細(xì)化課程設(shè)置，增加中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥概論、中藥制劑等課程，同時(shí)也可以擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合自己的最佳興趣點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

篇8

【摘要】：近些年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)在開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)上效果并不理想。所以本文對(duì)開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)過(guò)程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，以促進(jìn)越南藥品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場(chǎng)，中藥產(chǎn)品，中國(guó)制藥企業(yè)。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫(yī)藥市場(chǎng)

雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟(jì)放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長(zhǎng)12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過(guò)52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒(méi)有價(jià)值，只能滿足50％國(guó)內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進(jìn)口主要來(lái)自中國(guó)，印度，使得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國(guó)內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。

近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì) - 社會(huì)發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費(fèi)用高,消費(fèi)逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢(shì)，越南對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)，以及跨國(guó)公司。因此，這些公司面臨從國(guó)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其當(dāng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護(hù)期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。

1.1 影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素

1. 經(jīng)濟(jì)：制藥行業(yè)遭受最小金融危機(jī)的影響。

越南的經(jīng)濟(jì)在多年持續(xù)增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機(jī)對(duì)越南經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大影響力，尤其是進(jìn)出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費(fèi)者持謹(jǐn)慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機(jī)的影響，因?yàn)檫@是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會(huì)：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對(duì)藥物的開(kāi)發(fā)。

在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)有利的條件。此外，越南的消費(fèi)者生活越來(lái)越改善，健康狀況越來(lái)越有關(guān)注，因?yàn)樗幤肪哂懈叨鹊男枰源_保健康。

3. 國(guó)家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴(yán)格政府控制

醫(yī)藥行業(yè)受到強(qiáng)烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻(xiàn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻(xiàn)，無(wú)論國(guó)家對(duì)藥品的廣告政策，國(guó)家藥品價(jià)格的管理層，藥品經(jīng)營(yíng)狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藥物檢測(cè)設(shè)備... ...

商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標(biāo)準(zhǔn)按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務(wù)藥品與存儲(chǔ)系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進(jìn)口。還有，如GLP法規(guī)“好練習(xí)室實(shí)驗(yàn)疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購(gòu)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所提高，重點(diǎn)在深度開(kāi)發(fā)，對(duì)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

1.2 制藥行業(yè)在越南的位置

越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進(jìn)口原料居多，所以可以說(shuō)，客觀地來(lái)看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國(guó)家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險(xiǎn)是不夠的，所以患者應(yīng)支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來(lái)越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說(shuō)明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國(guó)內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。

1.3 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量

根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強(qiáng)制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來(lái)實(shí)現(xiàn)GMP- WHO標(biāo)準(zhǔn)，包括實(shí)現(xiàn)GLP和GSP標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分別為51％和63％。事實(shí)上，近三年來(lái)越南企業(yè)才剛開(kāi)始關(guān)注這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性，但他們也正在加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力為生存與發(fā)展。

傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢(shì)之一。由越南國(guó)家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊(cè)號(hào)碼在市場(chǎng)上流通。

但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問(wèn)題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應(yīng)有監(jiān)督管理機(jī)制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場(chǎng)

從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國(guó)中藥企業(yè)出口越南市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。主要原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場(chǎng)基礎(chǔ)厚實(shí)

經(jīng)過(guò)中越兩國(guó)醫(yī)生的長(zhǎng)期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時(shí)，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐牟∏樘攸c(diǎn)和環(huán)境條件，吸取當(dāng)?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國(guó)進(jìn)口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過(guò)程，是中越兩國(guó)交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過(guò)數(shù)千年。時(shí)至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力

在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)校被迫關(guān)閉，嚴(yán)重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨(dú)立后，政府結(jié)合越南的具體實(shí)際，提出“醫(yī)學(xué)必須建立在科學(xué)、民族、大眾3個(gè)原則的基礎(chǔ)上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來(lái)”。在越南政府的大力支持和鼓勵(lì)下，先后建立了各級(jí)中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國(guó)6所醫(yī)學(xué)院校中進(jìn)行，還有部分國(guó)立和省立機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)長(zhǎng)期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國(guó)家衛(wèi)生部承認(rèn)的各級(jí)傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬(wàn)余名，加上經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)進(jìn)修的醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)士，超過(guò)3萬(wàn)人。在越南的醫(yī)院中， 大都設(shè)有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來(lái)，越南政府進(jìn)一步開(kāi)放越南醫(yī)療市場(chǎng)，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動(dòng)了中藥市場(chǎng)快速向前發(fā)展。

3. 結(jié)論：

本文主要介紹越南醫(yī)藥市場(chǎng)的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增強(qiáng)，中國(guó)制藥企業(yè)對(duì)越南的投資將越來(lái)越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

［1］ 言實(shí)：中醫(yī)藥開(kāi)拓越南市場(chǎng)，醫(yī)藥導(dǎo)報(bào),中藥報(bào), 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴(yán)冰：越南醫(yī)藥市場(chǎng)值得關(guān)注，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國(guó)醫(yī)藥報(bào),2006-09-08:15-16

篇9

作為一名從事醫(yī)藥管理咨詢的專業(yè)人士，筆者不想過(guò)多談?wù)撫t(yī)改方案中的具體細(xì)節(jié)，只想分析一下新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)哪些影響，以及在新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與營(yíng)銷創(chuàng)新，更好地利用自身資源和能力，在醫(yī)改進(jìn)程中獲得更多的市場(chǎng)先機(jī)。

一、 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了短期的陣痛和調(diào)整之后，2007年以來(lái)再次迎來(lái)了高速增長(zhǎng)，在國(guó)際金融危機(jī)到來(lái)和全球股市持續(xù)低迷的背景下，唯有我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一支獨(dú)秀，發(fā)展強(qiáng)勁，吸引了眾多投資者的目光。

推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過(guò)于醫(yī)保擴(kuò)容帶來(lái)的藥品需求增加。然而這種市場(chǎng)增量并非均等地分配到每家醫(yī)藥企業(yè)，外資企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)兩極分化明顯加大，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)明顯提速，而一些沒(méi)有特色的中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)平平，或出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

從營(yíng)銷角度來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷模式可謂五花八門，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其中處方藥利益驅(qū)動(dòng)，品牌藥廣告拉動(dòng)，普藥深度分銷構(gòu)成了推動(dòng)藥品銷售成長(zhǎng)的三大動(dòng)力。

首先是處方藥利益驅(qū)動(dòng)。盡管有醫(yī)保招標(biāo)、藥品限價(jià)和一品兩規(guī)等政策限制，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)院仍然是近年來(lái)藥品銷售份額最大，成長(zhǎng)性最好的市場(chǎng)，面向醫(yī)院銷售的制藥企業(yè)普遍以賄賂營(yíng)銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業(yè)化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業(yè)告一段落，這種趨勢(shì)似乎有增無(wú)減。

其次是品牌藥廣告拉動(dòng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代更能體現(xiàn)品牌價(jià)值，一些嘗到甜頭的制藥企業(yè)仍然以廣告拉動(dòng)和提升品牌作為主要營(yíng)銷手段，不但培育出利潤(rùn)豐富的OTC大品牌產(chǎn)品，還帶動(dòng)了公司其他產(chǎn)品的普遍增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強(qiáng)勢(shì)地位。

第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的制藥企業(yè)，抓住新農(nóng)合市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)遇，與有實(shí)力的區(qū)域分銷商和純銷商密切配合形成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)行市場(chǎng)深度分銷，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

然而，我們也要清醒地看到，雖然醫(yī)藥市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)仍然存在重大的結(jié)構(gòu)和效率問(wèn)題，這些問(wèn)題不解決，將嚴(yán)重影響醫(yī)藥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

首先是結(jié)構(gòu)問(wèn)題。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈縱向來(lái)看，藥品流通環(huán)節(jié)多，秩序混亂，分銷效率低，醫(yī)院終端處于強(qiáng)勢(shì)壟斷地位，連鎖藥店的市場(chǎng)地位也在逐步增強(qiáng)。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈橫向來(lái)看，醫(yī)藥工商領(lǐng)域仍然表現(xiàn)為多、小、散、亂、差的局面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)集中度偏低。

其次是效率問(wèn)題。結(jié)構(gòu)不合理，必然導(dǎo)致行業(yè)的整體低效率。許多制藥企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但由于生產(chǎn)成本和銷售成本的快速上升，致使企業(yè)的盈利能力逐步下降。大部分中小企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓和隊(duì)伍管控能力，被迫采取底價(jià)招商方式銷售，大幅讓度利潤(rùn)后，企業(yè)已無(wú)力進(jìn)行市場(chǎng)投入和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的命運(yùn)在商們追逐短期利益的競(jìng)爭(zhēng)和選擇中風(fēng)雨飄曳，難以掌控。醫(yī)藥市場(chǎng)充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過(guò)程中貨、款、票分離的現(xiàn)象十分普遍，大大擾亂了市場(chǎng)流通秩序。終端市場(chǎng)處于超同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，公關(guān)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)硝煙四起，許多企業(yè)體力透支，難以為繼。

筆者對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展的基本判斷是大勢(shì)蕭條，逆勢(shì)而上；風(fēng)平浪靜，危機(jī)潛伏；醫(yī)改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強(qiáng)食，剩者為王。

二、 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的影響

新醫(yī)改方案可以基本概括為一個(gè)目標(biāo)，四大體系和八項(xiàng)支柱。

一個(gè)目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項(xiàng)支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運(yùn)行、投入、價(jià)格、監(jiān)管體制機(jī)制，加強(qiáng)科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。

醫(yī)改是一個(gè)關(guān)系到國(guó)運(yùn)民生的復(fù)雜工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、共公衛(wèi)生、藥品供應(yīng)和醫(yī)療保障等多個(gè)領(lǐng)域的體系建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要各部門協(xié)同作戰(zhàn)、密切配合、穩(wěn)步推進(jìn)，更需要社會(huì)各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要立足當(dāng)前，從著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問(wèn)題入手，讓老百姓得到實(shí)惠，讓醫(yī)務(wù)人員受到鼓舞，讓監(jiān)管人員易于掌握。到2010年，在全國(guó)初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。

醫(yī)改正快速向我們走來(lái)，醫(yī)藥工商企業(yè)必須高度重視，認(rèn)真研究、積極參與、主動(dòng)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機(jī)遇，快速發(fā)展，否則將有可能成為醫(yī)改的犧牲品。那么醫(yī)改到底會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來(lái)哪些影響？我們站在醫(yī)藥人的角度進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問(wèn)題將會(huì)得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來(lái)。據(jù)初步測(cè)算，到2010年，醫(yī)改帶來(lái)的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長(zhǎng)部分，預(yù)計(jì)未來(lái)3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%。需要說(shuō)明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會(huì)消化在醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷售見(jiàn)長(zhǎng)的外資企業(yè)和部分國(guó)內(nèi)企業(yè)。

其次是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過(guò)深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、技術(shù)適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過(guò)改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提高報(bào)銷比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級(jí)醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診。可以預(yù)測(cè)醫(yī)改將會(huì)推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場(chǎng)（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì)逐步下降，零售藥店可能會(huì)以社區(qū)為中心進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場(chǎng)總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價(jià)和服務(wù)代表其未來(lái)發(fā)展方向。

第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過(guò)對(duì)建立國(guó)家基本藥物制度、改革藥品價(jià)格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測(cè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間，而仿制藥品將會(huì)受到價(jià)格因素的極大限制，難有作為。未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的產(chǎn)品進(jìn)入綠色通道，得以快速成長(zhǎng)。

第四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國(guó)家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價(jià)格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會(huì)對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門檻，企業(yè)如同鯉魚(yú)跳龍門，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本并購(gòu)等因素將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

第五是規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)更深刻地理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生。雖然目前還沒(méi)有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來(lái)看，它會(huì)有效遏制藥品價(jià)格上升，打擊賄賂營(yíng)銷行為，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽(yáng)光下健康發(fā)展，各個(gè)企業(yè)在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價(jià)格，規(guī)范營(yíng)銷行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。

綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的，即有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進(jìn)程中抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。

三、 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷創(chuàng)新的策略性思考

面對(duì)醫(yī)改新形勢(shì)，醫(yī)藥工商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)全面審視自身的戰(zhàn)略定位與營(yíng)銷模式，充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，快速發(fā)展。筆者擬從企業(yè)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷創(chuàng)新的角度談幾點(diǎn)看法和建議，供醫(yī)藥界同仁們參考。

（一） 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)公式：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會(huì)+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聚焦資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立市場(chǎng)領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實(shí)對(duì)未來(lái)愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動(dòng)。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實(shí)際意義，只有始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動(dòng)致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢(shì)和市場(chǎng)變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)要致力管理改進(jìn)與效率提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場(chǎng)集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足專業(yè)化和特色化發(fā)展，聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某些特殊環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革、轉(zhuǎn)變機(jī)制、管理改進(jìn)、營(yíng)銷創(chuàng)新等自身努力，建立和培植自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或主動(dòng)尋求與大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實(shí)力和管理輸出能力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行資本運(yùn)作、并購(gòu)重組和產(chǎn)業(yè)整合，力爭(zhēng)成為區(qū)域市場(chǎng)或醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二） 醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

目前的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是高端醫(yī)院市場(chǎng)門檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步。零售藥店密度大，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營(yíng)以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強(qiáng)，底價(jià)，終端攔截十分普遍。渠道分銷領(lǐng)域更是魚(yú)龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點(diǎn)交叉覆蓋和采購(gòu)，市場(chǎng)秩序亂，分銷效率低。農(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣，單筆交易量低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。

醫(yī)改必將改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于市場(chǎng)細(xì)分、品牌塑造、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢(shì)等企業(yè)綜合實(shí)力的較量。為此，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新必須在以下三方面重點(diǎn)突破。

焦點(diǎn)決定戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)從事任何營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。醫(yī)藥企業(yè)首先要認(rèn)真分析自身的產(chǎn)品資源和營(yíng)銷能力，決定進(jìn)入哪些區(qū)域、哪些層級(jí)、哪類終端市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。其次要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行政策分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，明確市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而形成有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。最后是要主動(dòng)應(yīng)對(duì)時(shí)局變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，調(diào)整通路結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，采取積極行動(dòng)。

篇10

在藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，熱鬧的場(chǎng)面、偶爾奪人眼球的產(chǎn)品傳播創(chuàng)意，各路蒙軍諸侯的出現(xiàn)根本掩飾不了蒙交會(huì)的頹勢(shì)，經(jīng)銷商朋友滿腹抱怨，沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有好概念，沒(méi)有好模式，都是換湯不換藥，形式改變而已。

內(nèi)蒙藥交會(huì)其實(shí)是一個(gè)很好的國(guó)內(nèi)OTC現(xiàn)狀的縮影，從2004年起，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)在經(jīng)歷一個(gè)冰冷時(shí)期，廣告不讓打了，會(huì)議營(yíng)銷沒(méi)人來(lái)了，保健品的信譽(yù)越來(lái)越差，消費(fèi)者越來(lái)越理性，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，策略同質(zhì)化嚴(yán)重，終端競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)越來(lái)越稀薄，這就是2004年依賴延續(xù)到2005年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀?？v觀醫(yī)藥營(yíng)銷近二十年的歷史，2004年到2005年甚至更久，醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)“嚴(yán)冬”季節(jié)，準(zhǔn)確的講，是一個(gè)“殘酷洗牌”的過(guò)程！

在洗牌過(guò)程中，大量療效不突出的產(chǎn)品將被清洗出局；大量操作不規(guī)范的、追求短、平、快的企業(yè)、經(jīng)銷商將被淘汰！

在蒙藥會(huì)上，很多經(jīng)銷商朋友都在問(wèn)我：有什么好產(chǎn)品，好模式，都對(duì)前幾年醫(yī)藥營(yíng)銷輝煌的那個(gè)年代唏噓不已，并悲觀的認(rèn)為，那樣的輝煌時(shí)代已經(jīng)不會(huì)再出現(xiàn)了！

目前的運(yùn)營(yíng)模式主要是集中在經(jīng)銷商制，經(jīng)銷商和企業(yè)有著魚(yú)和水的親密關(guān)系，在這樣的“洗牌”過(guò)程相當(dāng)企業(yè)會(huì)受到?jīng)_擊的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)極大的影響到經(jīng)銷商的利益。經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的變局，我認(rèn)為需要做到以下幾點(diǎn)：

一、 產(chǎn)品的選擇

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是經(jīng)銷商事業(yè)的基礎(chǔ)。選擇療效好，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是至關(guān)重要的第一步。過(guò)去我們堅(jiān)信：概念是第一營(yíng)銷力。這句話本身沒(méi)有什么問(wèn)題，關(guān)鍵是十幾年來(lái)，眾多莊家和經(jīng)銷商朋友選擇毫無(wú)科技含量的仿制藥，甚至選擇添加激素類成分，長(zhǎng)久以來(lái)，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)理性和對(duì)醫(yī)藥保健品的信任危機(jī)！

因此，經(jīng)銷商朋友要將選擇療效好，有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品作為應(yīng)對(duì)變革要求的第一步基礎(chǔ)要求。

關(guān)于產(chǎn)品選擇，還有一點(diǎn)，就是很多經(jīng)銷商多是操作產(chǎn)品或者操作的產(chǎn)品不屬于一個(gè)疾病領(lǐng)域，在當(dāng)前這樣的環(huán)境下，單品操作的成本太高，因此，經(jīng)銷商朋友要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃，選準(zhǔn)療效突出概念好的產(chǎn)品作為主打，圍繞這一核心，尋找功能相近的產(chǎn)品捆綁進(jìn)入市場(chǎng)，這樣，形成點(diǎn)代面的產(chǎn)品線和多個(gè)盈利點(diǎn)的最佳格局！

二、 對(duì)莊家的選擇要慎重，要“門當(dāng)戶對(duì)”

經(jīng)銷商參加藥交會(huì)最主要的目的就是選產(chǎn)品，其實(shí)，每一次選產(chǎn)品就是一次項(xiàng)目投資，每一次的項(xiàng)目投資注定是有風(fēng)險(xiǎn)的，這樣的項(xiàng)目投資包括很多部分：產(chǎn)品的效果；包裝的概念；企業(yè)的實(shí)力；企業(yè)的投入；企業(yè)的政策；企業(yè)老板；企業(yè)政策等等。因此，風(fēng)險(xiǎn)很大程度來(lái)自推出所選產(chǎn)品的企業(yè)。

企業(yè)不在于他的實(shí)力有多大、有多么龐大現(xiàn)代化GMP廠區(qū)，而在于

1、 能不能提供療效好、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品

2、 能不能制定合理的政策使廠商雙贏

3、 能不能根據(jù)經(jīng)銷商市場(chǎng)實(shí)際情況建立實(shí)效性的營(yíng)銷推廣策略

4、 能不能有務(wù)實(shí)開(kāi)拓精神的營(yíng)銷服務(wù)體系

5、 有沒(méi)有全國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷交流體系

6、 有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃和完善的產(chǎn)品線推廣計(jì)劃等等

這些都應(yīng)該是每一個(gè)想作大自己事業(yè)的經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，所必須遵循的條件。

經(jīng)銷商找產(chǎn)品，選企業(yè)，和相親找對(duì)象一樣，要“門當(dāng)戶對(duì)，適合最好！”

選好了這樣的莊家，就要與專家形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，依據(jù)莊家對(duì)于市場(chǎng)的判斷和把脈來(lái)決定自己的方向，將自己的事業(yè)發(fā)展納入莊家的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的再輝煌！

三、 要有學(xué)習(xí)的心態(tài)，做事業(yè)的心態(tài)。

中國(guó)近二十年的醫(yī)藥營(yíng)銷歷史，成就了一批先進(jìn)入的經(jīng)銷商，他們現(xiàn)在早已擺脫經(jīng)銷商身份，身?yè)?jù)億萬(wàn)身價(jià)，坐莊全國(guó)，在為經(jīng)銷商提品，提供服務(wù)了！這也為現(xiàn)在的經(jīng)銷商朋友提出了問(wèn)題：我們什么時(shí)候有自己的事業(yè)基礎(chǔ)，什么時(shí)候那能讓自己再上一個(gè)平臺(tái)等等！

九十年代末涌現(xiàn)出來(lái)的成功者是一個(gè)時(shí)代的輝煌，正如本文一開(kāi)始提出的，那是一個(gè)特定的時(shí)代，不會(huì)再有那樣的機(jī)會(huì)了！現(xiàn)階段的經(jīng)銷商在這樣的變革時(shí)期，要虛心學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，做長(zhǎng)線事業(yè)的計(jì)劃和心態(tài)!

要有怎樣的學(xué)習(xí)和改變哪，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、 改變以前熱衷做短線，急功近利，求快的心態(tài)。

2、 虛心學(xué)習(xí)，善于收集市場(chǎng)信息，吸納“百家之長(zhǎng)”，做“知識(shí)型、策略型”的經(jīng)銷商。

3、 在當(dāng)前傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適合時(shí)代要求發(fā)展的現(xiàn)狀下，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

4、 消費(fèi)觀念發(fā)生根本性變化，要加強(qiáng)真正意義上加強(qiáng)服務(wù)。

消費(fèi)者越來(lái)越理性，不肯輕易出手。但整體市場(chǎng)分額是穩(wěn)步提升。這說(shuō)明不是消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品再?zèng)]有信任感，而是消費(fèi)觀念在轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者希望身體康復(fù)的同時(shí)，更希望在購(gòu)藥過(guò)程到康復(fù)的整個(gè)階段得到愉悅。

這就要求我們要加強(qiáng)服務(wù)，真正意義上的服務(wù)，不摻雜明顯銷售痕跡的真正意義上的服務(wù)！真正的與消費(fèi)者心靈層次的溝通！也就是說(shuō)，得到心靈上認(rèn)同的銷售是真正的銷售！