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【關鍵詞】房價收入比；住宅價格；居民收入

1 概念界定

本文所述的住宅是指在市場上出售的、專供居民居住的房屋。為了讓研究結果更加科學，本文中所述的廣州市特指廣州市十區(qū)范圍，不包括地理位置離廣州市城區(qū)較遠、經(jīng)濟發(fā)展水平跟廣州市城區(qū)有較大差距的增城市和從化市。本文的研究意義在于找出廣州市住宅市場處于價高量減狀態(tài)的原因，促進全社會固定資產(chǎn)投資健康發(fā)展，而二手住宅跟固定資產(chǎn)投資無關，所以本文所述的住宅僅指一手住宅。

2 廣州市住宅市場發(fā)展歷程

1979年6月廣州市第一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成立，標志著廣州市住宅市場的誕生。改革開放以來，廣州市的住宅產(chǎn)市場抓住機遇，迅速發(fā)展。1998年的城鎮(zhèn)住房制度改革，把城鎮(zhèn)居民的住宅供給任務全部交給了市場，普通居民只能從市場上通過購買獲得住宅，這標志著廣州市住宅市場的全面形成,需求量的劇增大大推動了廣州市住宅市場的發(fā)展。2003年的“非典”疫情雖然對廣州住宅市場造成很大的沖擊，但很快就強勁復蘇，到2009年的時候，銷售面積達978.3萬m2,銷售金額達914.4億元,銷售數(shù)量為91582套。與此同時，住宅價格也一路見長，從2003年的3888元/m2，漲到2009年的9346元/m2，到2011年的時候，更是升到13216元/m2。

3 廣州市的房價收入比

房價收入比作為衡量居民住宅消費能力和房價水平合理性的指標，已被社會各界廣泛使用。本文用房價收入比衡量廣州市居民的住宅消費能力和廣州市的住宅價格是否合理。

3.1 房價收入比的計算方法

本文采用世界銀行亞洲區(qū)中國局環(huán)境人力資源和城市發(fā)展處在1992年的《中國：城鎮(zhèn)住房改革的問題與方案》中給出計算對房價收入比的方法，即平均每套住宅的價格總額與家庭平均年收入的比值。

3.2 廣州市房價收入比的計算

廣州市1999-2011年的一手住宅平均價格總額、家庭每年平均可支配收入和房價收入比如表1所示。

表11999-2011年廣州市區(qū)房價收入比

年份 住宅平均價格總額（萬元） 家庭年均可支配入（元） 房價收入比

1999 36 39265 9.1

2000 37 45620 8.2

2001 40 48031 8.3

2002 41 43497 9.3

2003 39 48166 8.2

2004 48 53991 8.8

2005 57 58554 9.7

2006 70 63038 11.1

2007 99 71608 13.9

2008 99 80686 12.3

2009 100 86902 11.5

2010 142 94860 15.0

2011 148 102149 14.5

資料來源：根據(jù)《廣州房地產(chǎn)年鑒》、《廣州統(tǒng)計資料》和陽光家緣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)計算得出。2000年以前為八區(qū)、番禺市和花都市的數(shù)據(jù)。

4 廣州市房價收入比分析

從上表可知，這段時期廣州市的房價收入比的平均值為10.76，這樣的房價收入比處于一個怎么樣的水平？下面從與世界銀行公布的合理范圍相比較和廣州市居民購買住宅壓力兩個方面進行分析。

4.1 與世界銀行公布的合理范圍相比較

世界銀行公布的發(fā)展中國家合理的房價收入比范圍為4-6，廣州市1999-2011年的房價收入比是世界銀行公布的合理范圍上限的1.79倍。廣州市的房價收入比比世界銀行公布的合理范圍高的原因主要有如下幾個方面：

一是我國的收入統(tǒng)計體系不完善，對人們的隱性收入、灰色收入和兼職收入等工資體系外的收入沒有進行統(tǒng)計，致使計算出來的房價收入比比實際情況要高一些；其次是數(shù)據(jù)的缺乏，本文用正式交易的住宅價格代替全部交易的住宅價格、平均數(shù)代替中位數(shù)，導致計算出來的房價收入比真實值有偏差；相對于廣州市居民的可支配收入而言，住宅價格確實太高。

4.2 廣州市居民購買住宅壓力

我們根據(jù)房價收入比的計算公式和上表的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)迅速飆升的住宅價格是房價收入比突然高漲的罪魁禍首。住宅價格的暴漲主要有如下幾個原因：

一是住宅開發(fā)商追求利潤最大化的目標；二是住宅市場監(jiān)管體系的不完善；三是人們?nèi)罕姷娜鮿莸匚缓烷_發(fā)商對住宅剛性需求的誤解；四是消費者對未來住宅價格的預期；五是地方政府的土地財政政策，自從實行分稅制以后，很多地方政府的財政收入都捉襟見肘，為了彌補缺口，只好提高土地價格，增加賣地收入，導致住宅的成本的上漲。

5 政策建議

為了解決廣州市住宅市場的價高量減問題，促進廣州市住宅市場的健康發(fā)展，提出如下政策建議。

第一，完善住宅市場監(jiān)管機制，提高住宅市場信息透明度。加強對正在銷售或者將要銷售樓盤的審計，向社會公布每個樓盤的建造成本；實時公布各個正在銷售或者將要銷售的樓盤的準確信息，讓人們知道住宅市場的實際供求狀況。

第二，改革土地出讓機制，降低住宅建設的各項稅費。土地出讓方法由拍賣方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧暾?抽簽”方式，由中央政府制定各地土地出讓金的上限，同時把土地轉(zhuǎn)讓金的首付比例提高到90%以上，嚴禁倒賣住宅建設用地使用權。

第三，加強邊遠樓盤的交通、教育和醫(yī)療等配套設施建設，讓人們住在郊區(qū)也如同住在市區(qū)一樣方便。

第四，完善住宅供應體系，保證人們居有其所。把家庭年均可支配收入、居民擁有的住宅和家庭數(shù)量按照高、中高、中、中下、低等幾個層次進行分類，每年都向社會公布這些數(shù)據(jù)，引導開發(fā)商合理調(diào)整住宅開發(fā)結構，并且應該向買不起的人們提供租金極低的廉租房或者免租金的救濟房。

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【關鍵詞】住宅市場 灰度關聯(lián) 因素 對策

近年來,我國大、中城市的住宅價格問題日漸成為老百姓關注的的熱點,也是近來政府極為關注的一項重要問題。作為廣東省西南部一個地級城市,湛江市的房價已超出這座城市多數(shù)百姓的承受能力,據(jù)2009年的前三季度統(tǒng)計報告顯示,湛江房價的環(huán)比漲幅已經(jīng)位居全國第二,而經(jīng)濟發(fā)展水平和人均收入?yún)s遠遠落后,這樣的房價顯然是極其不正常的,尋求有效途徑來轉(zhuǎn)變這種局面便成為了社會和政府亟待解決的問題。

一、影響湛江住宅市場的因素分析

住宅是指專供人們生活居住的房屋,包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍、職工單身宿舍和學生宿舍等。在社會主義市場經(jīng)營條件下,影響住宅市場的因素比較復雜,大致可以歸為三大類:即影響住宅的供給因素、需求因素和政府政策因素。供給是以需求為導向的,有需求的市場才存在供給,而形成住宅需求必須同時具備兩個條件:一是消費者的有效需求即購買能力;二是消費者的購買意愿,然而供給的多少又對需求有一定的反作用力。在政府政策制定因素方面,政府政策在住宅市場供需運作中理應起保障作用,但在某些利益集團的操控決策下,發(fā)生什么樣的扭曲就不一定了。另外影響住宅市場需求的還有地域因素,地域性作用因素與宏觀上住宅市場的影響因素類似。本文僅就前兩個方面的因素作一些粗淺的分析。

1、供給因素

影響住宅市場供給的因素很多,但最重要的共識便是商家取得商業(yè)利潤。任何市場中的商家都是以取得利潤最大化為前提條件的,因此,供給的第一個因素便是是否可以取得利潤。在可取得一定市場利潤的前提下,商家會考慮如何配置投入的住宅數(shù)量以取得更大的利潤,進而結合自身情況采取最優(yōu)的策略。歸納起來,影響商家供給住房的因素可分為如下七點。

(1)人口因素。城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口增長過快,會使住房供給壓力增大。

(2)供應商的勞動生產(chǎn)率。在房地產(chǎn)投資的其他情況保持不變的情況下,供應商的勞動生產(chǎn)率是影響住房供給的決定因素。生產(chǎn)部門的勞動生產(chǎn)率高可以節(jié)省生產(chǎn)成本、提高效率,使供給增加,反之,會降低供給。

(3)住宅的價格。住宅的價格直接影響住房供給。住宅的價格直接涉及供給方的利潤收入,如果市場價格定位低,則供給減少,否則增加。

(4)住宅投資來源。住宅投資是影響住宅市場供給的重要因素,直接決定住宅開發(fā)建設的規(guī)模和質(zhì)量。住宅投資除了部分自有資金外,大部分要通過銀行籌集。銀行及各類機構的投資規(guī)模、籌集方式、利率水平等都會給住宅供給帶來直接影響。

(5)住宅開發(fā)建設能力。住宅開發(fā)能力主要指可供開發(fā)土地數(shù)量以及對土地開發(fā)的合理程度。住宅建設能力是指建材供應、勞動效率、建筑技術等情況。此外,對土地這種不可再生資源的合理利用以及住宅開發(fā)建設環(huán)節(jié)上的供應鏈的合理構建都是影響供給的重要因素。

(6)原有住宅數(shù)量以及對未來的預期。一個城市的原有住宅數(shù)量的多少決定了這個市場目前的需求量大小。若原有住宅數(shù)量多且質(zhì)量好,則當前時期內(nèi)的供給會減少,反之則會增加。另外,對未來市場的預期也是決定供給多少的一個重要因素,前景好的市場必然會加大投資者對市場的投入量,投資者預期未來房價是上漲的,那么一定會加大住宅的供給量以尋求更大的利潤。

(7)政策因素。政府政策對房地產(chǎn)開發(fā)起導向作用。

2、需求因素

需求者對于購房的意愿從長期來看是符合經(jīng)濟學規(guī)律的:即價格高,購買意愿降低;價格低,購買意愿增強。但從短期來看,對住房的需求屬于剛性需求,彈性較低。我們通常認為住房的需求在一定范圍內(nèi)屬于彈性較低的必需品需求,但一旦其價格超過消費者能夠承受的范圍,又會轉(zhuǎn)變?yōu)楦挥袕椥缘纳唐?即我們所講的奢侈品行列。本文討論的是在一定幅度范圍內(nèi)的,即耐用必需品范疇之內(nèi)的住宅市場。據(jù)此,本文將需求因素歸納為以下五點。

(1)住宅價格。價格與需求量之間存在著反方向變動的關系,即在其他條件不變的情況下,住宅價格高,需求量小;價格低,需求量大。

(2)居民收入。住宅購買力是影響居民購房需求的主要決定因素。而人均可支配收入的高低,直接決定購買力的大小。居民收入水平與住宅需求基本上呈正向變動關系。即收入增加,住房需求也增加;收入減少,對住房需求也減少。這種影響是符合一般的收入需求關系規(guī)律的。

(3)消費者的消費偏好。消費者的消費偏好決定其消費結構。居民消費結構對住宅需求的影響主要表現(xiàn)在居民的收入中住房消費所占比重的變化上。這個比重將直接影響到住房商品化以后的租購能力。一般來說,當恩格爾系數(shù)在40%~50%之間時,居民用于住宅消費地開支約占消費開支的15%左右。近幾年湛江市城市居民的恩格爾系數(shù)均在40%~50%之間,已達到小康水平。

(4)城市人口數(shù)量和人口結構因素。在一定的社會生產(chǎn)條件下,一定數(shù)量的人口必然要求相應數(shù)量的住宅以滿足他們多層次的需要,兩者之間應保持一定的比例。隨著城市人口的增加,對住宅的需求也隨之增加。宏觀上,住宅需求量最終都與人口的數(shù)量、年齡結構、分布以及人口增長率等因素有著相當大的關系。家庭結構也會影響住宅需求的結構,如家庭逐漸小型化、結婚年齡降低或離婚率提高等原因造成家庭戶數(shù)增加時,必將增加住宅的需求量。但2008年湛江市區(qū)總人口增速同比上年降低了0.4個百分點,城市人口的增長速度的減緩勢必對住宅需求量有所影響。

(5)住房貸款條件、利率、國家政策等。住房貸款條件包括住房貸款方式、首付款比例、貸款利率、貸款期限等。這些都關系著居民在購買住宅時的支付能力和償還能力。而利率的高低對需求也構成一定的影響,利率高時,居民更傾向于將錢儲存起來;而利率低時,則更傾向于購房這樣的投資。另外,國家的住宅政策對住宅需求有著重大而復雜的影響。一般說來,當政府采取比較寬松的住宅政策,即推動居民擴大居住消費、有利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會上升;當政府采取緊縮的住宅政策時,即由于土地資源的緊缺等原因,不利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會下降。但政府的政策對住宅需求的影響是不能量化的。

3、對影響湛江市住宅需求因素的歸納整理

根據(jù)前面對影響住宅市場需求的一般因素及其影響機理的分析,住宅市場需求的影響因素具體可以歸納為10個因素。根據(jù)可量化性、統(tǒng)計資料的可獲得性和完整性,本文確定了7個因素為湛江市住宅市場需求的一般性影響因素,并統(tǒng)計了2004―2008年各因素的數(shù)據(jù),見表1。

4、利用灰色關聯(lián)理論分析各影響因素對住宅需求的影響力大小

灰色關聯(lián)度是分析系統(tǒng)中各元素之間關聯(lián)程度或相似程度的方法,其基本思想是依據(jù)關聯(lián)度對系統(tǒng)排序,從而判斷引起該系統(tǒng)發(fā)展的主要因素和次要因素。它以系統(tǒng)內(nèi)各因子間的關聯(lián)系數(shù)和關聯(lián)度作為依據(jù),通過比較關聯(lián)度的大小來確定主要因素和次要因素。

運用灰色關聯(lián)理論計算得到各因素對于銷售面積的關聯(lián)系數(shù),并排序,見表2。

從表2的結果來看,影響湛江住房銷售面積的因素排序情況依次為:房屋竣工面積>住宅平均售價>城鎮(zhèn)人口>人均可支配收入>城鎮(zhèn)人均住房面積>居民儲蓄總額>GDP。

二、湛江住宅市場形勢與對策

1、當前市場形勢分析

通過對湛江住宅市場的影響因素的分析,可以發(fā)現(xiàn)對湛江住宅銷售總量關聯(lián)程度排列前三位的是房屋竣工面積、住宅平均售價以及城鎮(zhèn)人口總數(shù)。

從表1中可以看出,近幾年湛江的房屋竣工面積逐年減少,這當然不乏每年存在大量的剩余未售出房屋的因素在內(nèi)。但從長遠的供給角度和近幾年湛江房屋的需求情況來看,逐年的竣工面積減少確實是使房價逐年上升的一個重要因素。與此同時,供給的不足必然會導致價格上漲,從而令開發(fā)商獲取更多的暴利,所以我們就會看到越長越猛的平均價格。另外,城市化進程的加快導致每年的城鎮(zhèn)人口數(shù)目都在增多,這無疑會加大城鎮(zhèn)住房的需求量,也就是增加了需求的數(shù)量。

再看一下對住宅銷售影響力相對較弱的幾個影響因素:人均可支配收入、城鎮(zhèn)人均住房面積、居民儲蓄總額、GDP。城鎮(zhèn)人均住房面積、居民儲蓄總額對住宅銷售影響甚微比較好理解,這是因為人們在購買住房這樣的具備長久使用期限的耐用品時,較少考慮到人均住房面積是否達標以及利率的變化大小。這里面比較令人疑惑的是人均可支配收入和GDP。我們分別討論下這兩個因素。

從某種意義上講,人均可支配收入是決定消費者能否購買的一個首要因素,然而湛江市的售房水平卻與人均可支配收入的關聯(lián)程度非常之一般。這說明了湛江市民的購房行為很大程度上并沒有考慮自己是否承受得起,很多人是縮減了其他的生活開支來購房、供房的。這種消費理念是不夠理智的,也是具有一定風險的,一旦購買住宅的消費者的其他消費鏈條出現(xiàn)了問題,那么很可能無法繼續(xù)償還所購買的住宅。

再來考察一下GDP的影響。一般而言,GDP都是關系一個地區(qū)售房面積多少的一個決定因素,即GDP高售房面積多,GDP低售房面積少。而湛江市的售房面積的多少卻與GDP的關聯(lián)最小,這說明湛江住宅市場與本地經(jīng)濟水平不掛鉤,本地經(jīng)濟的發(fā)展不能夠帶動住宅銷售的增多。換句話講,這也鑒證了湛江的住宅市場與本地的經(jīng)濟發(fā)展是脫鉤的,是不健康的。

所以,湛江市住宅市場短期內(nèi)所表現(xiàn)出來的火熱其實是含有隱患在內(nèi)的,并不是一個健康的市場狀態(tài)。

2、湛江住宅市場對策

針對以上分析并結合國家對于房地產(chǎn)的政策,本文提出了以下幾點建議,希望能對湛江的住宅市場起到一定的規(guī)劃作用。

(1)降低門檻,吸引外地開發(fā)商進駐湛江。湛江的房地產(chǎn)業(yè)興起不久,市場上并不存在實力雄厚的開發(fā)商,湛江目前的住宅開發(fā)市場幾乎全被本地“土老板”壟斷,外人可知的外來開發(fā)商,只有廣州某水運系統(tǒng)的國企,而且房地產(chǎn)開發(fā)并不是它的本業(yè)。競爭力不足是導致供給不足的直接原因。因此,若想房地產(chǎn)業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須引放低外地開發(fā)商進駐的門檻,使得更多的具有雄厚實力的房地產(chǎn)開發(fā)商進駐湛江。這樣不僅能夠增加房地產(chǎn)業(yè)的競爭力,同時也會完善住宅的建筑質(zhì)量,最終不僅消費者受益,湛江的經(jīng)濟也會因房地產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展而更上一個臺階。

(2)有關部門應嚴格把關,禁止一房二證、一房三證現(xiàn)象。目前湛江普遍存在面積在170m2以上房子是一房兩證,面積再大的還有一房三證。造成此現(xiàn)象的原因是逃避國家規(guī)定的“90 m2以下的房子占開發(fā)總房量的70%”的政策,其目的是開發(fā)商為節(jié)約建筑成本和銷售時獲取更多利潤。這對消費者購買住宅是相當不利的,因為消費者購買一套170m2的住房就要貸款2次,其首付的比例也相對增加了,貸款的利率也相應提高,尤其是針對一房三證的買主,現(xiàn)在家庭一般很難實現(xiàn)三人同時用公積金貸款購房,這無疑令消費者購房時付出了更多的成本。因此,有關部門必須嚴格把關,使這種逃避國家政策的違法行為堅決杜絕掉,保證消費者的合法權益,使湛江市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入良性循環(huán),才能利于其長久的發(fā)展。

(3)政府應加快加大進度構建經(jīng)濟適用房。湛江目前有3000多戶居民符合申購經(jīng)濟適用房的條件。要想保證更多的居民能夠有房住,政府必須加大政策性住房的投入。政府的保證到位也會令炒房者望房興嘆,使得房地產(chǎn)市場更加公平化、合理化。

基于以上的分析和論述,本文認為湛江的住宅市場發(fā)展前景是向好的。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、居民生活水平的提高、兩型社會建設、城市規(guī)模擴大、城市人口的增多,必然會釋放出大量的住房需求,因此合理的規(guī)劃和有效的維護湛江住宅市場的健康發(fā)展是極為重要的。

【參考文獻】

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一、基本概況

第一，自然概況。新平縣位于云南省中部偏西南、玉溪市西南部，地處哀牢山脈中段東麓，北23°38′15″—24°26′05″，東經(jīng)101°16′30″—102°16′50″之間，地勢西北高、東南低，受海拔差影響，呈明顯垂直立體氣候。

該縣是彝族等多民族雜居的山區(qū)縣，全縣土地總面積4223km2，其中林地面積315786。67hm2，占總面積的73。4%，林地面積占玉溪市林地面積的30。63%，豐富的森林面積和森林蓄積是新平的一大優(yōu)勢，在林業(yè)用地面積中有林地面積為216560hm2，森林覆蓋率達60。9%。

第二，社會經(jīng)濟概況。20xx年末，新平縣共設有村民（社區(qū)）委員會120個，村民小組1458個，常住人口28。42萬人，其中農(nóng)業(yè)人口23。51萬人，占89。6%。工業(yè)總產(chǎn)值861216萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值123646萬元，全年全縣糧食總產(chǎn)量8626萬公斤，其中林業(yè)總產(chǎn)值9233萬元，僅占1。4%。農(nóng)村農(nóng)民的生活經(jīng)濟來源主要依靠土地，大部分地區(qū)林、牧、漁業(yè)產(chǎn)值偏低，僅占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的42。7%。

二、新平縣主要非木材林產(chǎn)品

新平縣通過近10年實施天然林保護工程，全面停止了天然林商品性采伐，確定了林業(yè)在生態(tài)建設中的主體地位，加快了新平縣恢復和改善生態(tài)建設步伐，天然林資源得到有效保護，提高了森林覆蓋率和林分質(zhì)量。但由于停止了天然林的商品性采伐，不同程度地影響了新平縣山區(qū)群眾經(jīng)濟收入和國家財稅收入，在一定程度上制約了本縣林業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。因此只有發(fā)展其他替代產(chǎn)業(yè)來解決群眾的經(jīng)濟發(fā)展問題。而大力發(fā)展非木材林產(chǎn)品是提高林農(nóng)收入很好的途徑之一。

第一，野生食用菌。新平縣具有上百種森林野生食用菌，其中具有較高開發(fā)價值的菌種有松茸、羊肝菌、黑虎掌菌等。另外產(chǎn)量較高的還有牛肝菌、沙松菌、干巴菌、雞樅菌、黑木耳等，年總產(chǎn)量在幾百噸（干片），產(chǎn)值上千萬元。但目前這些野生食用菌的采摘、收購和銷售均處于無序狀態(tài)，由于采摘不合理對野生食用菌資源的破壞性相當大，直接影響著當年的產(chǎn)量。不過在集體林權制度改革的大方針下，新平縣野生食用菌資源產(chǎn)權逐步明晰化，這將在一定程度上緩和資源破壞的局面，而如何使產(chǎn)銷鏈中的盈利朝向鏈條的終端傾斜，改變野生食用菌采集戶始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的底層的局面，打破野生食用菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的桎梏，是新平縣明確資源權屬后一個急待解決的問題。

第二，竹子。新平縣種竹、用竹歷史悠久，廣大人民群眾對發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)積極性高，且具有傳統(tǒng)的金絲筍及竹筷加工的產(chǎn)業(yè)基礎。據(jù)調(diào)查：“八五”末期，全縣竹子有20xxhm2，“xx”開始，新平縣委、政府把竹子列為經(jīng)濟發(fā)展的重點之一，進行了大規(guī)模的發(fā)展種植。20xx年全縣營造1333hm2竹林，竹林面積達到1。633萬hm2，預計到20xx年全縣竹林面積有望達到2。333hm2，投產(chǎn)面積達到1。667hm2，竹筍和竹材產(chǎn)量分別達到250萬kg、1000萬根。

第三，核桃。據(jù)統(tǒng)計，新平縣有適宜（海拔1700m—2300m）核桃生長的土地資源1211萬hm2。新平縣核桃栽培歷史悠久，多年來深受各級政府和廣大山區(qū)群眾重視，并達成共識，核桃生產(chǎn)發(fā)展初具規(guī)模并取得巨大的成績。截至20xx年，全縣核桃種植面積1。33萬hm2，其中投產(chǎn)面積0。53萬hm2，占總面積的40%。

第四，松脂。新平縣境內(nèi)有豐富的天然林采脂資源，全縣12個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）均有采脂資源云南松和思茅松分布，全縣有云南松中齡林面積49401hm2，幼林面積53689hm2，有思茅松中林面積3358hm2，幼林面積1457hm2。全縣可采脂云南松4638萬株。思茅松181萬株。按云南松年株產(chǎn)松脂1。5kg、思茅松年株產(chǎn)2。5測算，全縣中齡林理論年平均可產(chǎn)脂量約36000t，20xx年實際產(chǎn)脂量僅為4995t，松脂的增產(chǎn)潛力很大，但多年來松脂產(chǎn)量總是在一定量上徘徊。

三、新平縣非木材林產(chǎn)品市場化分析

（一）市場價格

目前，大多非木材林產(chǎn)品的價格比如野生菌、竹筍、核桃等的終端價格以國際市場上認定的的價值為依據(jù)，以國際競爭市場價格為準。初次交換過程中，其交易價格中資源的價值量往往被收購商忽視不計，采集者獲得部分只是低廉的勞動力成本，其價格往往是終端價格十分之一，其利潤大部分集中在商家的手中。

新平縣林權改革進行之后，其非木材林產(chǎn)品的模式已有自由采集向承包管理轉(zhuǎn)變。在實行林權改革的承包管理模式下，承包者對林下資源有著絕對的所有權，為提高自己的收入，承包者會盡力保護這些非木材林產(chǎn)品，并努力提高它們的質(zhì)量與產(chǎn)量，因此其價格在承包管理模式下比自由采集模式下高出一些，并且資源破壞相對較輕。當然，這些非木材林產(chǎn)品的價格也具有明顯的季節(jié)性特點，收獲高峰季產(chǎn)品價格下跌，反之亦然。

（二）商品鏈分析

由于地理位置及距離市場的遠近不同，以及交通狀況的差異，非木材產(chǎn)品的銷售和市場狀態(tài)也有不同的特點。在距市場較遠且交通不便的地方，村民采集并加工后一般是直接出售給到村頭和路口收購的中間商，很少拿到集市上或縣城的農(nóng)貿(mào)市場出售，主要由于路途較遠，費用較高，并且來回要占用很多時間，但出售價格均較低廉。而對于那些離市場較近的社區(qū)來說，村民采集加工后，大多數(shù)農(nóng)戶直接將產(chǎn)品背到市場上銷售，這種銷售方式，減少了許多中間環(huán)節(jié)，銷售價格相對于前者稍高，因而村民可獲得較多經(jīng)濟收益。

新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈主要如圖1所示：

從圖中我們可以看出，新平縣非木材林產(chǎn)品主要流通渠道有三條。一是農(nóng)戶直接到消費者，如果農(nóng)戶距集散交易地路程短，且交通便利則通過此渠道。二是由本地少數(shù)村民充當?shù)闹虚g商，當農(nóng)戶的采集量少，且運輸成本高時唯有直接出售給當?shù)氐氖召徤?，由他們集中后轉(zhuǎn)讓給高一級別、實力較強的收購商。三是通過加工企業(yè)出售的流通渠道。農(nóng)戶直接通過企業(yè)的流通渠道出售。

（三）存在的問題

1、集體林權制度改革進展緩慢，權屬不明晰，非木材產(chǎn)品資源沒有得到科學合理的利用。集體林權制度改革進度緩慢，集體林還是集體共有、集體共管，林地產(chǎn)權不清，經(jīng)營主體不明。作為生產(chǎn)經(jīng)營主體的廣大村民沒有得到山林的經(jīng)營權、收益權和處置權，造成農(nóng)民造林、育林、護林的積極性不高。林地的流傳困難，成為林業(yè)企業(yè)租賃的制約因素及實施集約化、規(guī)模化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的障礙，影響了企業(yè)經(jīng)營的積極性。

2、經(jīng)營管理粗放，掠奪式采集盛行。林農(nóng)還沒有把非木材林產(chǎn)品當作一項產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，只是把非木材林產(chǎn)品當作副業(yè)收入，林農(nóng)對如何科學地采伐，科學地保留非木材林產(chǎn)品資源，以及非木材林產(chǎn)品的豐產(chǎn)栽培技術知之甚少。村民每年采集野果、竹筍、野生菌、松脂等以增加其經(jīng)濟收入，但是，非木材林產(chǎn)品采集，存在著缺乏可持續(xù)利用的采集管理方式，過量和掠奪性采集盛行。

3、信息閉塞，缺少信息市場交流，農(nóng)戶和中間商難以把握。農(nóng)戶一般是被動地接受市場信息，起主導地位的總是上一級的中間商，而處于低層的農(nóng)戶并不能直接獲得最新最準確的外部市場信息；沒有形成信息網(wǎng)絡進行相互監(jiān)督和反饋機制，就不能進行從農(nóng)戶到消費者、從初級產(chǎn)品到達終極市場的各層次之間的信息交流與溝通。如此，農(nóng)戶往往會因信息的匱乏與落后，在市場交易鏈中處于劣勢，產(chǎn)品附加值低，加上收益分配的不均等，最終致使農(nóng)戶的市場地位低下。

4、產(chǎn)品進入市場前的環(huán)節(jié)過多，農(nóng)戶從中獲益小，市場化程度低。從新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈圖中我們可以看出，這些非木材林產(chǎn)品從出產(chǎn)品到最終的消費市場至少要經(jīng)過農(nóng)戶和三個級別的中間商，只有很少一部分是農(nóng)戶賣給當?shù)卮迕裣M的。這必然致使參與利潤分配層次過多，最終減少了各層次所得的利潤比例，而農(nóng)戶還是處于利潤分配的最底層。

農(nóng)戶采集的大部分非木質(zhì)林產(chǎn)品只是作為勞動密集性產(chǎn)業(yè)，出售的是原始資源。由于分散經(jīng)營，缺乏有效組織，所以存在很大的盲目性及無序競爭。當處于減產(chǎn)小年時，提早采收，影響產(chǎn)品質(zhì)量；而當豐收大年時，則競相壓價，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，小規(guī)模的無序生產(chǎn)與大市場之間的矛盾已經(jīng)成為阻礙村民增收的主要障礙。

四、提升新平縣非木材林產(chǎn)品市場價值的對策與建議

第一，加強對非木質(zhì)林產(chǎn)品資源的培育和保護，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。非木質(zhì)林產(chǎn)品開發(fā)受到地理位置、氣候、市場等多種因素影響，存在巨大的自然與市場兩方面風險。針對非木質(zhì)林產(chǎn)品市場主體缺失、盲目生產(chǎn)和無序競爭的現(xiàn)狀，要健全相應的組織，特別是建立一個能讓農(nóng)戶充分參與的組織，將分散經(jīng)營的農(nóng)戶組織起來，提高農(nóng)戶的組織化程度，增強農(nóng)戶在市場交易中的地位。

第二，抓好重點生產(chǎn)基地建設，組建企業(yè)集團。要充分發(fā)揮各類專業(yè)戶、專業(yè)村的勞動示范作用，走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村連多村，多村成基地的路子。在加強基地建設的基礎上，按照“扶優(yōu)、扶強、扶大”的原則，以生產(chǎn)基地為依托組建企業(yè)集團，與千家萬戶林農(nóng)連接起來，建立公司與林農(nóng)的利益共同體，增強帶動基地能力，加速產(chǎn)業(yè)化進程。

第三，結合集體林權制度改革的配套措施，建立新型的林業(yè)合作經(jīng)營體系和林業(yè)服務體系。積極引導林農(nóng)在明晰林權、自主自愿和明確利益分配的基礎上，采取家庭聯(lián)合經(jīng)營、委托經(jīng)營、合作制、股份制等形式，組建新的林業(yè)經(jīng)營實體。扶持和培育民營林業(yè)的各類專業(yè)合作社和專業(yè)協(xié)會，把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連接起來，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益，促進非木材林產(chǎn)品的增產(chǎn)。加強縣、鄉(xiāng)林業(yè)技術推廣服務網(wǎng)絡體系建設，促進林業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化；加大對農(nóng)民技術員的技術培訓，把林業(yè)適用技術及時傳授給廣大林業(yè)經(jīng)營者，努力滿足林農(nóng)對林業(yè)科技的需求；興辦多種形式的林業(yè)科技咨詢、科技服務等中介機構，為林業(yè)經(jīng)營主體提供優(yōu)質(zhì)服務。

篇4

(一)外匯市場概述。外匯市場又稱國際匯兌市場，是以經(jīng)營外匯和進行以外幣計價等有價證券買賣的場所。根據(jù)介質(zhì)不同可將外匯市場分為柜臺市場和同業(yè)市場，外幣兌外幣市場和人民幣兌外幣市場。外匯市場有很多重要的功能，國際金融中的交易活動離不開外匯市場。而且外匯市場能夠通過調(diào)劑外匯數(shù)量來滿足外匯市場的平衡，交易者還可以通過外匯市場在不同地區(qū)之間進行支付結算，同時在跨境貿(mào)易中還能夠防范外匯風險等。(二)外匯市場發(fā)展階段。自1978年至今，中國外匯市場經(jīng)歷了多次匯率改革，每次匯改都會引發(fā)匯率變動，同時短期內(nèi)會帶來中國經(jīng)濟波動。具體經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段:1.1979—1984年為第一階段，由1979年對外貿(mào)管理體制改革到1981年國務院開始實行雙重匯率制，即在保留官方牌價用作非貿(mào)易外匯結算外還要實行貿(mào)易外匯內(nèi)部結算價。此后，1981年初年至1984年底我國一直實行的是雙重匯率制度。2.1985—1990年為第二階段，在中國投資建廠的外貿(mào)企業(yè)由于我國的雙重匯率制度導致虧損，并且?guī)砹藝乐氐呢斦摀?，外貿(mào)企業(yè)的廠商對我國實行的雙重匯率制度提出了質(zhì)疑。1985年1月1日，我國政府重新執(zhí)行單一匯率制度，隨后，1986年我國又開始實行統(tǒng)一的官方牌價與市場調(diào)劑匯價并存的匯率制度。3.1991—1993年為第三階段，1991年4月9日起，根據(jù)國際外匯市場運行情況，我國政府對人民幣官方匯率牌價開始實行有管理的、適度靈活的浮動匯率制度。4.1994—2005年為第四階段，1994年1月1日開始，我國將人民幣匯率官方牌價與市場調(diào)劑匯價整合并軌，實行單一的匯率制度。隨后，我國政府積極穩(wěn)定外匯市場，適度調(diào)整匯率，盡量實現(xiàn)經(jīng)常項目下的人民幣可兌換。5.2005年至今，2005年7月我國開始實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)有管理的浮動匯率制度。2005年中國人民銀行為了推進外匯市場發(fā)展，在銀行間展開人民幣外匯掉期業(yè)務，積極推動外匯市場多元化發(fā)展;2007年中國人民銀行又出臺了相關政策，擴大外匯市場交易主體，增加外匯市場交易詢價方式，同時還開辦了銀行間遠期外匯交易，快速發(fā)展外匯市場，加強市場監(jiān)管，公開透明，積極完善政策體系，健康發(fā)展。(三)期貨市場概述。期貨市場是期貨合約的交易場所，即期貨交易所，它是現(xiàn)貨交易所的延伸，是我國重要的金融市場之一。中國期貨市場主要經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，首先是1988—1993年的初步探索階段，在該階段期貨市場對部分農(nóng)產(chǎn)品進行初步試點探索，發(fā)展尚不規(guī)范，管理存在一定漏洞，有很多需要完善的地方;其次是1994—1999年的治理整頓階段，由于第一階段存在很多問題，市場監(jiān)管不到位，管理混亂，市場發(fā)展不景氣，為此政府提出很多需要清理和整頓的措施;最后就是2000年至今的規(guī)范發(fā)展階段，交易品種增多，管理比較統(tǒng)一，監(jiān)管到位，期貨市場得到了快速發(fā)展。我國的期貨交易所分布在大連、上海和鄭州，其中大連期貨交易所成立于1993年、上海期貨交易所成立于1990年11月、鄭州期貨交易所成立于1990年10月。期貨市場的出現(xiàn)能夠推動經(jīng)濟發(fā)展，它對經(jīng)濟的作用表現(xiàn)為宏觀經(jīng)濟層面和微觀經(jīng)濟層面。從宏觀經(jīng)濟層面來講，它有利于建立市場經(jīng)濟體制，期貨市場能夠調(diào)節(jié)市場的供給和需求，也能抑制價格波動，同時還可為政府宏觀調(diào)控提供參考依據(jù)，促進國內(nèi)經(jīng)濟向國際化發(fā)展。另外從微觀經(jīng)濟層面來說，期貨市場為市場交易基準價格降低成本、穩(wěn)定生產(chǎn)關系提供參考。可見，每一個金融市場的發(fā)展都是經(jīng)歷了多個階段，由最初的不規(guī)范、不統(tǒng)一、監(jiān)管不到位，經(jīng)過政府的多次調(diào)整、改革、整頓逐步走向規(guī)范統(tǒng)一的市場，促進了金融領域多方面發(fā)展，推動了中國經(jīng)濟更快更好地向前邁進。

二、我國匯率改革對棉花期貨市場的影響

由上文可知，匯率是期貨價格的影響因素之一。匯率變化通過多種渠道影響棉花期貨市場價格，有直接的影響渠道和間接的影響渠道，具體來看:本文主要分析2005年7月至2016年12月匯率變動對期貨市場的影響，2005年7月人民幣匯改后，匯率由2005年7月的8.2769下降至2008年8月的6.8515，下降幅度達17.22%。2010年7月人民幣匯率為6.7775，同比下降了18.11%，較2008年8月有小幅下降，人民幣實現(xiàn)小幅升值。2016年12月人民幣匯率為6.9182，匯率不斷上升，人民幣貶值，這也是2016年10月1日之后人民幣加入SDR貨幣籃子帶來的影響。整體來看，2005年7月至2016年12月人民幣匯率呈下降趨勢，人民幣不斷升值，到了2016年下半年，人民幣出現(xiàn)貶值狀態(tài)(如圖1所示)。2005年7月至2008年初棉花期貨市場價格波動相對穩(wěn)定，2008年棉花期貨市場價格呈下降狀態(tài)，可能是2008年全球經(jīng)濟危機對期貨市場帶來的影響。2008年9月至2011年，期貨市場價格呈上升趨勢，而后又出現(xiàn)不斷下降趨勢。其中，棉花期貨市場價格的峰值出現(xiàn)在2010—2011年間，與2010年6月19日央行推行人民幣匯率機制改革、增強人民幣彈性政策有關，此次匯改后人民幣升值，進口成本下降，國內(nèi)對進口原料的需求有所增加，進而影響商品價格和期貨市場(如圖2所示)。隨著央行匯率政策的不斷調(diào)整以及金融衍生品的創(chuàng)新，市場上會出現(xiàn)一些投機者從商品期貨市場轉(zhuǎn)向外匯市場，將會加大期貨市場的波動。

三、對策建議

綜上所述，本文提出以下幾點對策建議:第一，不斷完善匯率機制，保持匯率穩(wěn)定。匯率穩(wěn)定對中國經(jīng)濟發(fā)展至關重要，同時有利于維護期貨市場穩(wěn)定。第二，加快金融期貨產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大期貨市場交易品種，完善金融期貨市場體制。近年來，我國在推進利率市場化和人民幣國際化等方面做出了巨大努力，應在此基礎上繼續(xù)加強各類金融產(chǎn)品創(chuàng)新，釋放金融改革空間。第三，加大期貨市場監(jiān)管力度，完善相關法律法規(guī)。抓住機遇、群策群力，深入研究新形勢下期貨市場法治建設的規(guī)律和特點，有重點、有針對性地加強期貨市場立法，完善期貨市場法律體系，為期貨市場的長遠健康發(fā)展提供堅實的制度基礎。

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篇5

關鍵詞：零售市場零售企業(yè)

零售市場的不完全競爭

造成一國零售市場的不完全競爭的原因主要有兩個：規(guī)模經(jīng)濟和店址資源的壟斷。

規(guī)模經(jīng)濟

零售企業(yè)規(guī)模擴大，將帶來兩方面的優(yōu)勢。首先，采購規(guī)模擴大，采購成本相比規(guī)模小的企業(yè)降低；其次，企業(yè)經(jīng)營管理應用高科技技術。高科技技術的應用費用巨大，但是在大規(guī)模的企業(yè)中應用可分攤成本，使企業(yè)經(jīng)營管理成本下降。現(xiàn)階段，大型零售企業(yè)把信息技術應用到企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面，如收銀系統(tǒng)、EDI條形碼系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、補貨系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)等。對外可加強與供應商和消費者的信息溝通，更好的進行供應鏈管理；對內(nèi)可實現(xiàn)統(tǒng)一管理、核算和配送。高科技技術在大型零售企業(yè)中的應用，在降低經(jīng)營成本的同時，也提高了經(jīng)營效率。

零售企業(yè)規(guī)模的擴大，降低了經(jīng)營管理成本，提高了效率，反之經(jīng)營管理成本的降低和效率的提高將提高企業(yè)的競爭力，促使零售企業(yè)規(guī)模的進一步擴大。2003年，全球零售額約80000億美元，全球零售商250強實現(xiàn)零售額約26000億美元，約占全球零售額的1/3。而同年美國零售總額（不合餐飲）為33995億美元，而美國前十位零售商的營業(yè)總額為6430億美元，占美國零售總額的18.9%。而排名第一的零售商——沃爾瑪公司2003年的營業(yè)額為2586億美元，占美國零售總額的7.6%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，美國零售市場的集中度非常高。

因此，隨著一國零售業(yè)的發(fā)展，伴隨零售市場規(guī)模擴大的同時，零售業(yè)的集中度也在增大。幾家規(guī)模最大的零售企業(yè)在整個零售市場中占有較大的比重，具有一定的壟斷力。

店址資源的壟斷

零售業(yè)經(jīng)營的成敗和績效很大程度上取決于店址的選擇。目前，國外有一種觀點認為，零售業(yè)成功的關鍵是“Place-Place-Place”，即選址-選址-選址，因此，零售業(yè)又被稱為“選址的產(chǎn)業(yè)”。店址確定了某店鋪所處的社會環(huán)境、居民密度及其消費水平、交通便利性等因素，這些因素也就確定了零售店所在地區(qū)的顧客來源和特點以及經(jīng)營店鋪條件，根據(jù)顧客需求和經(jīng)營條件來制定適合的經(jīng)營目標和經(jīng)營策略才可能取得成功。

在某一區(qū)域內(nèi)，位置較佳的零售店址是有限的（通過和市政規(guī)劃等因素確定），即店址資源稀缺。店址在零售業(yè)中是非常重要的資源。

店址資源是一種土地資源，且是一種要求更高的土地資源。店址確定多方面因素，但在實踐中正好相反，只有通過考察某地段的購物環(huán)境、居民密度及其消費水平、交通便利性、基礎設施配套性以及適度的稅收、地租等因素來確定此地段是否可以作為店址。只有具備了這些條件的土地資源才是店址資源。這些因素的限制決定了店址資源供給的稀缺。因此，零售企業(yè)對店址資源具有一定的壟斷性。當?shù)曛焚Y源被先進入的零售商壟斷時，其他零售商進入這一地區(qū)就很困難，無法與在位者公平的競爭，在開店之前就已經(jīng)注定了失敗。這在經(jīng)濟學中類似基于自然資源壟斷的自然壟斷。當生產(chǎn)某種產(chǎn)品的自然資源被某家企業(yè)壟斷時，其他廠商就無法進入這一行業(yè)，也就無法與之競爭。店址資源壟斷的特殊之處在于其他廠商并不是不能進入這一行業(yè)，而是進入后不能與在位者公平競爭。

零售市場的負外部性

零售渠道在經(jīng)濟發(fā)展中占有越來越重要的地位，這一環(huán)節(jié)聯(lián)結著產(chǎn)品供應商和消費者，并在兩者之間充當橋梁。也正因為零售業(yè)處在這樣一個特殊的中介位置，才可能給產(chǎn)品的供應商及其生產(chǎn)勞動者和消費者帶來負外部性。

供應商

下壓進貨價格供應商要把自己的產(chǎn)品出售給消費者，需要借助流通渠道。生產(chǎn)制造商可以自建也可以通過專門的零售企業(yè)，但自己建設費用非常高，除了少數(shù)大型生產(chǎn)制造企業(yè)可以負擔之外，絕大部分企業(yè)都是通過專業(yè)的零售企業(yè)來銷售其產(chǎn)品。零售企業(yè)憑借其控制的零售渠道壓低供應商的產(chǎn)品價格，擠壓供應商的利潤。特別是具有一定壟斷力的零售企業(yè)，憑借其獨一無二的銷售通道，加大打壓供應商可獲得更低的進貨價格。長此以往，必然造成生產(chǎn)制造商的利潤率降低，沒有足夠的資金培訓工人，進行技術研發(fā)和改進設備，使企業(yè)生產(chǎn)活動受到影響。從整體來看，這一趨勢會影響產(chǎn)業(yè)結構的升級，對一國經(jīng)濟的發(fā)展造成負面的影響。

占用拖欠貨款供貨商出于對零售商渠道的依賴，即使零售商違反相關的商業(yè)法規(guī)和慣例而隨意占用拖欠供貨商的貨款，侵犯供貨商的經(jīng)濟利益，供貨商也得承擔這部分成本。這勢必造成供應商的資金周轉(zhuǎn)緊張甚至斷裂，嚴重影響供應商的正常生產(chǎn)活動。從整體來看，在缺少規(guī)制的情況下，供貨商和零售商如果維持在這一低水平的均衡狀態(tài)，將對經(jīng)濟發(fā)展不利。

亂收費供貨商利用零售商的銷售渠道，應該交付一定的費用。但零售企業(yè)往往憑借其控制的渠道資源，對供應商任意收取各種費用，如促銷服務費、裝修裝飾費、節(jié)慶費、店慶費、新店開業(yè)費、條碼費和海報費等等，名目繁多。這些費用并不在雙方的合同中寫明，大多是零售商隨意收取作為利潤的來源。同樣出于依賴零售商的渠道，供貨商只能承擔這部分費用。但是這些費用嚴重影響了供應商的利潤和資金的流動，必然給供應商的正常生產(chǎn)制造經(jīng)營活動帶來不利的影響。例如，表1是家樂福（中國）部分進場費簡況。但是在表1中，名目繁多的進場費并不是一成不變的，有的還會年年增加。這對于大生產(chǎn)商來說是一筆不小開支，對于廣大中小生產(chǎn)商來說，這些進場費可能就會使他們的利潤所剩無幾，甚至虧損、破產(chǎn)。

勞動者

在零售商打壓生產(chǎn)制造商的產(chǎn)品價格、擠壓其利潤的同時，相互競爭的供應商為了能夠進入零售企業(yè)的流通渠道同時保證自己的利潤，必然會加重對工人的壓榨，侵犯工人的合法權益，如克扣工人工資、延長工人的工作時間、保持較差的工作環(huán)境、缺少合理的保險和保障等。國際勞工權益基金會(TheInternationalLaborRightsFund)就曾將世界500強企業(yè)之首沃爾瑪公司訴至美國加州高等法院，原因是沃爾瑪公司為了保持其競爭力，迫使供貨商相互競爭，而供應商則迫使工人們（孟加拉國、印尼、尼加拉瓜、斯威士蘭以及中國等地）每周工作7天，且不提供假期，并不允許工人組成工會。低價競爭導致這樣的工廠被稱為“血汗工廠”。

對工人的壓榨將影響勞動者的生活質(zhì)量，并且使勞動者不能獲得應有的培訓，反過來又會影響企業(yè)的生產(chǎn)活動，造成生產(chǎn)制造企業(yè)的惡性循環(huán)。

消費者

零售企業(yè)特別是具有一定壟斷地位的零售企業(yè)，借助其持有的銷售渠道資源，在上游打壓供貨商產(chǎn)品價格的同時，在下游提高商品的銷售價格，減少了消費者剩余，從而減少了消費者的經(jīng)濟福利。其中，有一部分消費者是這些商品供貨商的生產(chǎn)者，他們因為零售企業(yè)打壓供貨商產(chǎn)品的價格而被迫減少了工資收入；而在零售企業(yè)購買商品時，又因為零售商提高價格而進一步降低了其福利。這部分價格體現(xiàn)在作為生產(chǎn)者和消費者無論哪種身份都受到零售企業(yè)的負面影響。

通過以上的分析可以看出，零售業(yè)在市場“看不見的手”的原則調(diào)控下并不能杜絕市場失靈現(xiàn)象。根據(jù)西方微觀經(jīng)濟學的公共利益理論可知，需要政府對零售業(yè)實施相應的監(jiān)管。

我國零售市場規(guī)制的必要性

我國零售市場內(nèi)外資現(xiàn)狀

改革開放后，零售業(yè)作為競爭性經(jīng)濟領域，國家對國有零售企業(yè)進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革，同時大力發(fā)展民營零售企業(yè)。零售市場有了長足的發(fā)展。但與跨國大型零售業(yè)相比，國內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)集中度低，零售企業(yè)規(guī)模小。

表2是我國2004年限額以上零售企業(yè)按不同的投資主體在門店總數(shù)、從業(yè)人數(shù)、資產(chǎn)等方面的規(guī)模對比。從表2中可以看出，內(nèi)資零售企業(yè)平均每店從業(yè)人員為17.45人，外資零售企業(yè)平均每店從業(yè)人員為41.09人，后者是前者的2.35倍；在資產(chǎn)總量上，外資零售企業(yè)平均每店資產(chǎn)是內(nèi)資的2.72倍。若包括非限額在內(nèi)，這一比例將更懸殊。由此可見，無論在資產(chǎn)規(guī)模還是從業(yè)人員上，內(nèi)資零售企業(yè)同外資相比都偏小。

2001年12月11日，我國正式加入WTO。根據(jù)對WTO的承諾，我國已于2004年12月11日對外全面開放零售市場，且對外資零售企業(yè)采取國民待遇。國外零售企業(yè)進入我國不存在任何股權比例、地域和數(shù)量上的限制。

外資零售企業(yè)發(fā)展迅猛。從我國零售企業(yè)100強統(tǒng)計結果看，在數(shù)量方面：2001年百強企業(yè)中中資企業(yè)占據(jù)93席，外資企業(yè)7席；2002—2004年外資企業(yè)分別占到8家、9家、11家；2005年百強企業(yè)中外資企業(yè)增長迅速，有15家企業(yè)入圍。經(jīng)過四年的發(fā)展，百強中外資企業(yè)的數(shù)量翻了一倍。在銷售額方面，外資企業(yè)增長迅猛。2001年7家外資企業(yè)銷售額合計175.1億元，占百強企業(yè)銷售額的7.48%；2002年8家外資企業(yè)銷售額合計313.9億元，同比增長79.3%，占百強銷售總額的10.84%；2003年9家外資企業(yè)銷售額合計比2002年翻了一番，達到620.3億元，占百強銷售額的比重提高到15.02%；2004年11家銷售額合計824.8億元，占百強銷售額的比重與2003年基本持平；而2005年15家外資企業(yè)銷售額合計達到1485.2億元，比2004年增了80%，占百強銷售額的比重突破20%。外資零售企業(yè)在數(shù)量與銷售額兩方面都穩(wěn)步增長，但在2005年，也就是我國零售業(yè)對外全面的第一年，15家外資企業(yè)銷售額比2004年激增80%。可以預見今后外資增長將逐年擴大。

內(nèi)外資零售企業(yè)潛在的壟斷因素

現(xiàn)階段，在我國零售市場上存在兩支力量，內(nèi)資與外資。作為歷史現(xiàn)實，內(nèi)外資零售企業(yè)具有不同的優(yōu)缺點。

許多學者認為國內(nèi)企業(yè)是本土企業(yè)，相比外資企業(yè)更了解當?shù)仫L土人情，更能抓住消費者的偏好，是國內(nèi)企業(yè)的一大優(yōu)勢。但筆者認為不然。首先，大部分有實力的外資零售企業(yè)進入我國經(jīng)營了多年，部分跨國零售巨頭已經(jīng)達到十幾年。雖然外資進入我國的規(guī)模不大，但這恰恰說明了其進入的目的就是了解、掌握和適應我國特殊的社會人文環(huán)境。經(jīng)過多年的經(jīng)營，其已達到了目標。其次，外資零售企業(yè)大規(guī)模實施人才本地化戰(zhàn)略，從高層管理人員到基層員工絕大部分是本地人，中高層管理者的本地化使企業(yè)的決策能更好的考慮到本地因素，把企業(yè)的競爭管理經(jīng)驗與本地因素結合，順利地發(fā)揮外資企業(yè)的固有優(yōu)勢而不受阻礙。因此，內(nèi)外資零售企業(yè)在適應本地因素方面基本不會有大的差距，至少內(nèi)資企業(yè)在這方面并不具備明顯的優(yōu)勢。

還有的學者認為，內(nèi)資企業(yè)與政府的良好關系是一大優(yōu)勢。首先，且不說民營內(nèi)資企業(yè)并不具備這一優(yōu)勢，就看國有零售企業(yè)，其與政府的密切關系也是弊大于利。國有零售企業(yè)最大的問題就是產(chǎn)權不清晰，經(jīng)營管理受政府的干預太多，不能按照企業(yè)的目標經(jīng)營管理成為獨立的經(jīng)濟主體。利用政府行政計劃的手段來經(jīng)營競爭性的零售企業(yè)是國有零售企業(yè)的劣勢。其次，由于引進外資數(shù)量是政府官員政績考核的一個重要方面，故政府積極引進外資，為其發(fā)展創(chuàng)造各種條件，提供各種優(yōu)惠政策，甚至不惜違背相關法規(guī)。且不論到底是國有零售企業(yè)還是外資零售企業(yè)與政府的關系更好，就現(xiàn)在情況看，國有零售企業(yè)與政府的良好關系體現(xiàn)在了企業(yè)的經(jīng)營管理方面，而外資零售企業(yè)與政府的良好關系體現(xiàn)在了企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境上?？梢姡瑖辛闶燮髽I(yè)與政府的良好關系表現(xiàn)出本末倒置。

筆者認為，內(nèi)資企業(yè)最大的優(yōu)勢是占據(jù)了現(xiàn)階段大部分城市的優(yōu)質(zhì)店址資源，而外資企業(yè)最大的優(yōu)勢是資金雄厚、具有良好的經(jīng)營管理經(jīng)驗，可支撐其在我國進行大規(guī)模的擴張，相對于內(nèi)資企業(yè)可在短時間內(nèi)具備規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。雙方的優(yōu)勢互為對方的劣勢。就目前的現(xiàn)象看，內(nèi)資企業(yè)會在店址資源上形成壟斷，而外資企業(yè)更可能在規(guī)模經(jīng)濟方面形成壟斷。但基于我國特殊的國情，從動態(tài)的角度看，外資零售企業(yè)更具有形成壟斷的潛在威脅。

外資零售企業(yè)是壟斷威脅的主體

內(nèi)資零售企業(yè)雖然占據(jù)著大部分的店址資源，但店址資源取決于多種因素，這些因素會隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而相應的變化。特別是在我國這樣一個飛速發(fā)展的發(fā)展中大國，經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，社會各個方面變化的速度非常大。當決定店址的因素變化到一定程度，原來的店址也就不成其為店址資源了。

首先，我國城市化進程加快。與世界城市化水平相比較，我國城市化進程緩慢，且遠滯后于我國經(jīng)濟發(fā)展水平。但也正因如此，我國城市化潛力非常大。從1949年到1994年，我國城鎮(zhèn)人口占總人口的比重只提高18％，與之相比，這一時期世界城市化平均水平提高26％。除上世紀50年代末不正常的城市化進程外，1949年到1994年，我國城市化水平與世界的差距在持續(xù)擴大。1949年、1959年、1969年、1979年、1989年、1994年我國城市化水平與世界差距分別是17％、12.6％、19.5％、21.0％、22.8％、23.4％。從經(jīng)濟發(fā)展程度來看，從1952年到1992年，我國非農(nóng)部門在國民收入中的比重從42％增至70.8％，城市人口比重僅從12.5％增至27.6％。涌入城市的人口促使大城市周圍的衛(wèi)星城市逐漸發(fā)展起來，各中小城市的數(shù)量也將大大增加；我國各大中城市都在大規(guī)模的進行城市擴建和改建，重新進行城市規(guī)劃。這必然會改變城市的基礎設施分布、交通的便利性、生活環(huán)境的變化等因素。

其次，伴隨著城市化進程，部分農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)變。這部分人口工作性質(zhì)的改變直接影響了其收入水平，使其購買力增大；而其生活環(huán)境的改變也將改變其消費偏好。伴隨著城市化增速和城市人口的增加，影響店址資源的各種因素相應的發(fā)生了變化，直接影響了現(xiàn)有店址資源的價值并且創(chuàng)造了新的店址資源。我國各城市部分現(xiàn)有的店址資源將由于其決定因素的變化而變得沒有開店價值，而新的店址資源由于相應因素的具備而產(chǎn)生。

對新的店址資源來說，在市場經(jīng)濟條件下，先占有這些新的店址資源將取決于零售企業(yè)的經(jīng)營決策水平和資金實力。但在這兩個方面，內(nèi)資企業(yè)遠不如外資企業(yè)。對現(xiàn)有的店址資源，外資企業(yè)可以憑借其雄厚資金實力進行購買?，F(xiàn)有的店址資源多為國有零售企業(yè)擁有。但是由于條塊分割，零售企業(yè)規(guī)模一般不大，且局限在某一個區(qū)域內(nèi)。由于是競爭性的行業(yè)，國有零售企業(yè)一般競爭不過非國有企業(yè)，大多經(jīng)營不善，效益較差。政府對國有企業(yè)的政策是抓大放小，退出競爭性的領域。零售企業(yè)正好符合國家放棄的企業(yè)標準。此時，各級政府在引進外資的利益驅(qū)動下，正好將待售的國有零售企業(yè)出售給急于進入我國的外資零售商。這種政策的重大后果就是具有壟斷性的零售業(yè)店址資源轉(zhuǎn)移到了外資的控制中。另外，由于我國WTO承諾，外資零售業(yè)可以獨資而不必與國有企業(yè)合資，徹底拋開了內(nèi)資企業(yè)的束縛。

從以上的分析可以看出，擁有壟斷性店址資源的內(nèi)資零售企業(yè)正逐漸失去其具有潛在壟斷性的因素，而這一資源的丟失將進一步加劇其在與外資零售企業(yè)競爭中的劣勢，形成惡性循環(huán)；而具有雄厚資金實力和經(jīng)營管理經(jīng)驗的外資零售企業(yè)，將在逐漸收購現(xiàn)有的店址資源和占據(jù)新的店址資源中更具有競爭力。從這兩方面力量的動態(tài)對比以及外資在國外發(fā)展的現(xiàn)實來看，我國今后具有潛在壟斷威脅的主體是大型外資零售企業(yè)，特別是跨國零售巨頭。因此，其也應該成為政府對零售業(yè)進行監(jiān)管的重點。

參考文獻：

1.朱成鋼.2005國際商業(yè)發(fā)展報告[M].上?？茖W技術文獻出版社，2005

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一、明確研究目標

進行市場研究;首先要明確市場研究的目標，按照企業(yè)的不同需要，市場研究的目標有所不同，企業(yè)$使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須研究宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要研究所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況;企業(yè)制度市場營銷策略時，要研究市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況;當企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進行市場研究。

二、設計研究方案

一個完善的市場研究方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：

1.研究自的要求

根據(jù)市場研究目標，在研究方案中列出本次市場研究的具體目的要求。例如，本次市場研究的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2.研究對象

市場研究的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷研究產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為研究對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的研究，其研究對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時研究對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，研究對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其研究對象主要為男性。

3.研究內(nèi)容

研究內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)研究目標服務的，可根據(jù)市場研究的目的確定具體的研究內(nèi)容。如研究消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出研究的具體內(nèi)容項目。研究內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與研究自的無關的內(nèi)容列入其中。

4.研究表

研究表是市場研究的基本工具，研究表的設計質(zhì)量直接影響到市場研究的質(zhì)量。設計研究表要注意以下幾點(1)研究表的設計要與研究主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;(2)研究表中的問題要容易讓被研究者接受，避免出現(xiàn)被研究者不愿回答、或令被研究者難堪的問題;(3)研究表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后;封閉式問題在前，開放式問題在后;(4)研究表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被研究者能在較短的時間內(nèi)完成研究表。

5.研究地區(qū)范圍

研究地區(qū)范圍應與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場研究時，研究范圍應為整個城市;但由于研究樣本數(shù)量有限，研究范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人曰特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍研究區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問研究。這樣可相對縮小研究范圍，減少實地訪問工作量，提高研究工作效率，減少費用。

6.樣本的抽取

研究樣本要在研究對象中抽取，由于研究對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場研究的準確程度的要求確定，市場研究結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但研究費用也愈高，一般可根據(jù)市場研究結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場研究中，在一個中等以上規(guī)模城市進行市場研究的樣本數(shù)量，按研究項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與研究對象總體的人口特征分布相一致。

7.資料的收集和整理方法

市場研究中，常用的資料收集方法有研究法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場研究時，采用研究法較為普遍，研究法又可分為面談法.電話研究法、郵寄法.留置法等。這幾種研究方法各有其優(yōu)缺點，適用于不同的研究場合，企業(yè)可根據(jù)實際調(diào)研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對研究表進行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

三、制定研究工作計劃

1. 組織領導及人員配備

建立市場研究項目的組織領導機構，可由企業(yè)的市場部、或企劃部來負責研究項目的組織領導工作，針對研究項曰成立市場研究小組，負責項目的具體組織實施工作。

2.訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經(jīng)濟管理類專業(yè)的大學生中招聘，根據(jù)研究項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進行必要的培訓;培訓內(nèi)容包括;(1)訪問研究的基本方法和技巧;(2)研究產(chǎn)品的基本情況;(3)實地研究的工作計劃;(4)研究的要求及要注意的事項。

3.工作進度

將市場研究項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場研究包括以下幾個階段(1)研究工作的準備階級，包括研究表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等;(2)實地研究階段;(3)問卷的統(tǒng)計處理。分析階段;(4)撰寫研究報告階段。

4.費用預算

市場研究的費用預算主要有研究表設計印刷費;訪問員培訓費;訪問員勞務費禮品費;研究表統(tǒng)計處理費用等。企業(yè)應核定市場研究過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場研究總的費用預算。

四、組織實地研究

市場研究的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地研究工作，組織實地研究要做好兩方面工作。

1.做好實地研究的組織領導工作

實地研究是一項較為復雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的研究區(qū)域確定每個區(qū)域研究樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個研究區(qū)域配備一名督導人員;明確研究人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作目標.責任明確。當需要對研究樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某研究項目，研究樣本地1000入，要求研究男性600人，女性400人，研究對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所研究樣本的男、女比例都應控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

2. 好實地研究的協(xié)調(diào)、控制工作

研究組織人員要及時掌握實地研究的工作進度完成情況，協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進度;要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于研究中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問研究結束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的研究中及時改進。

五、研究資料的整理和分析

實地研究結束后，即進入研究資料的整理和分析階段，收集好已填寫的研究表后，由研究人員對研究表進行逐份檢查，剔除不合格的研究表，然后將合格研究表統(tǒng)一編號，以便于研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成;將研究數(shù)據(jù)輸入計算機后，經(jīng)Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結果，就可以按照研究目的的要求，針對研究內(nèi)容進行全面的分析工作。

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另一方面，伴隨著移動終端的高度普及，全球3G網(wǎng)絡的相繼開通和日益普及，移動互聯(lián)網(wǎng)不但沿襲了PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡和特征，正在呈現(xiàn)爆發(fā)性增長趨勢。其中，移動SNS也在成為移動互聯(lián)的核心應用，F(xiàn)acebook、Myplace、韓國Cyworld、日本mixi、Gree、Mobage等眾多移動SNS服務已經(jīng)取得了極大成功。

當前我國移動SNS的主要推動力量已經(jīng)由傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運營商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦胚\營商。已經(jīng)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS移動模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)門戶模式。中國移動推出139社區(qū)，融合了流行SNS的眾多元素(博客、空間、娛樂)；中國聯(lián)通的SNS也整合了郵箱、手機即時通信工具、實名社區(qū)和積分商城等業(yè)務推出SNS網(wǎng)站；中國電信也由廣東分公司搶先試水微博客。

日本的移動互聯(lián)普及很高，已超過互聯(lián)網(wǎng)。而在移動互聯(lián)網(wǎng)中，三家移動SNS(MIXI、Mobage-town和GREE)企業(yè)入圍了日本五大網(wǎng)絡公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超過了13億美元，MIXI的市值也接近10億美元。GREE更是創(chuàng)造了上市首日開盤價格超過發(fā)行價格52%的神話。移動SNS已經(jīng)成為日本移動互聯(lián)網(wǎng)的核心應用，發(fā)展在全球具有領先地位。

日本第二大社交網(wǎng)站Gree上市首日開盤價超過發(fā)行價52%；一些移動SNS網(wǎng)站解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS尚未解決的盈利模式問題，這都使人產(chǎn)生了無限的遐想。移動SNS是作為互聯(lián)網(wǎng)SNS的更深層次的應用開始被一致看好。事實上，傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站都已先后做起了移動版本，成為了推動移動SNS發(fā)展的主要力量，Gree9成以上的瀏覽量來自于手機的消息更是堅定了人們對移動SNS的信心。

圖表1日本移動SNS網(wǎng)站市值表現(xiàn)

這三個移動SNS互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，GREE目前整體用戶規(guī)模及收入上還弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE運營數(shù)據(jù)趨勢優(yōu)于其他二者，凈利潤率及用戶增速表現(xiàn)更佳。

圖表2日本移動SNS網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)

不止是在運營數(shù)據(jù)上，在諸如網(wǎng)站定位、功能偏重等方面三個企業(yè)也存在較大差別，特別是在最為重要的盈利模式上表現(xiàn)就各不相同。Mobage-town在走互聯(lián)網(wǎng)的老路，affiliate廣告是其主要收入來源；MIXI相對平衡，廣告收入剛剛超過一半的比例，其他收入主要來源于高級用戶。而GREE來源于個人的收入超過70%，主要來源于網(wǎng)站高級功能和虛擬物品的銷售，使得GREE更具借鑒意義。

在韓國，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶比例雖然較日本存在一定差距，但也超過了50%的水平。韓國的Cyworld網(wǎng)站更是移動SNS網(wǎng)站的開山鼻祖，從上世紀末到現(xiàn)在，上至總統(tǒng)女兒、首爾市長、電影明顯，下至普通百姓，全韓國超過一半的人口均是Cyworld注冊用戶。Cyworld更是開創(chuàng)了靠出售虛擬道具盈利的移動SNS模式先河，Cyworld通過迷你小窩的形式展現(xiàn)用戶空間，用戶可以通過購買虛擬道具為自己的空間進行裝飾，其他企業(yè)可以通過贈送虛擬道具等方式為自己進行宣傳。到目前為止，Cyworld只有20%左右的收入來源于廣告。

中國移動互聯(lián)和移動SNS還尚屬起步階段，市場尚無明確領先企業(yè)，移動SNS尚處于概念階段，市場認知度較低，各企業(yè)需借鑒國外領先企業(yè)的經(jīng)驗，針對目標人群進行重點培育，逐步探索符合國情的運營模式。

首先，要發(fā)展移動SNS必須注重社交體系的搭建，網(wǎng)站需強調(diào)是以用戶為中心的個人門戶設計理念，使用戶在屬于自己的個人空間里滿足用戶交友，群活動，知己/群動態(tài)了解，獲取咨詢，搜索信息，個人展現(xiàn)等諸多方面需求。所以，要發(fā)展移動SNS必須開展交友、游戲、購物和位置服務等多元化的業(yè)務，日志(博客)、相冊、IM、分享、群組、游戲等都是必不可少的功能，移動SNS必須是一個由大量的個人空間或博客構成的網(wǎng)絡社區(qū)。尤其是群組功能更是必不可少的的功能之一，通過興趣愛好找到一群“同類”的人，更容易實現(xiàn)互動，產(chǎn)生更大的用戶粘性，在這方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鑒意義。

其次，必須重點抓住青年用戶群體，日本的三個網(wǎng)站的主要用戶群都是20歲左右的青少年，韓國的Cyworld由于發(fā)展較早，用戶比例更加合理，各年齡段用戶分布較為均勻，但活躍用戶仍是以20多歲的為主。我國的運營商比獨立的站點在這方面會更具優(yōu)勢，通過BOSS等系統(tǒng)很容易掌握這部分用戶的特征，根據(jù)特定群體挖掘共性需求，研究發(fā)現(xiàn)殺手級應用，以業(yè)務應用帶動整體發(fā)展。Mobage-town就是以免費游戲帶動整個網(wǎng)站的發(fā)展，Cyworld伊始也是以無限相冊空間功能來吸引用戶。

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選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟,是件十分細致的工作。一 般來講,企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

首先,企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點對象,以備進一步接觸。但就目前而 言,市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此,企業(yè)應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道,企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外,朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對象后,便可根據(jù)自己的要求與標準來縮小選擇范圍。

在遴選結束后,企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有 兩種,一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系,另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜,他們有固定的,互為了解、彼此熟悉,運作起來較省時有效。那么,對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說,登門拜訪則是必要的。通過拜訪,企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模(包括人員多少、辦公環(huán)境、設施等),研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息,對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司,文字資料是必不可少的,這些資料會成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括:公司簡介、人員簡介、項目運作流程、收費標準、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應為客戶提供所做過的一些范本,如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報告等。如果想或得更具針對性的資料,企業(yè)就應該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹,這樣市場研究公司在準備資料時會有側重點,資料則更具參考價值。

企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業(yè)對市場研究很 熟悉,知道其目的是什么,甚至對調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌,只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"(Research Brief),再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應用就可以了。然而,也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項目的目的,他們可能只有一個很籠統(tǒng)的想法,這時就需要與市場研究公司進行面談。面談時,企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題,即此次調(diào)查的目的是什么?要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息,因為有些信息會涉及到企業(yè)的機密。企業(yè)的顧慮是可以理解的,為保護其利益不受損害,在調(diào)研項目開始之前,市場研究公司應與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項最基本的行為準則。如有必要,企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有:

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結果的作用

項目預算

時間要求

市場研究公司正確定義企業(yè)的問題是調(diào)研項目成功的基礎。當雙方就問題的定義 達成一致后,企業(yè)就可以要求市場研究公司根據(jù)項目的具體要求擬定"調(diào)研計劃書" (Research Proposal)。市場研究公司所提交的計劃書的內(nèi)容一般應該包括以下內(nèi)容:

可能采用的調(diào)研方法

完成整個調(diào)研工作所需要的時間

篇9

美國著名營銷大師杰克·特勞特在中國關于“定位”的巡回演講雖已結束，但其在二十年前曾經(jīng)風靡美國的“定位論”，如今又在中國市場營銷及企業(yè)界掀起了陣陣波瀾。面對全球經(jīng)濟一體化，面對日益殘酷的競爭，作為一直在為企業(yè)做各種定位研究的市場研究公司，是否也需要思考一個問題：我們自己的定位在哪?

一、行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀簡析：

市場研究行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模已有了很大的擴展，銷售增長也異常迅速。據(jù)行業(yè)年會最新數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，截至去年底，全國市調(diào)行業(yè)年銷售總額已上升至15億。

市場研究行業(yè)已步入快速成長階段。但遺憾的是，伴隨著這一行業(yè)的快速成長，還有行業(yè)里日益同質(zhì)化的產(chǎn)品、技術和服務，日益嚴重的行業(yè)“扎堆”和價格的惡性競爭等不良現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅導致了整體項目質(zhì)量的下降，而且還大大降低了客戶對市調(diào)公司的整體信任度。長此以往，將會嚴重阻礙整個行業(yè)的發(fā)展進程。究竟是什么原因?qū)е铝诉@些現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?我們認為只有一個原因：市調(diào)公司普遍缺乏定位所致。

理由有三：一是由于缺乏市場定位，導致哪里市場熱大家就往哪里擠，出現(xiàn)嚴重的扎堆現(xiàn)象;二是由于缺乏市場定位，導致無法了解目標客戶的真正需求，從而無法提供差異化的產(chǎn)品、技術和服務，使得市調(diào)公司的服務日益同質(zhì)化;三是由于缺乏市場定位，導致品牌的個性及優(yōu)勢難以充分體現(xiàn)，從而導致價格的惡性競爭。

二、定位時代，沒有定位則沒有生存權

隨著中國入世及國內(nèi)市場國際化方向演變速度的加快，競爭的烈焰幾乎已燃遍各個領域，由日用消費品到耐用消費品，由制造業(yè)到服務業(yè)，目光所至無不是硝煙彌漫。產(chǎn)品同質(zhì)化、技術同質(zhì)化、服務同質(zhì)化……使得現(xiàn)代企業(yè)不得不沉眠于無休止的價格戰(zhàn)中，不僅自己弄得精疲力竭，利潤微薄，有的甚至拖累整個行業(yè)跌入了全線虧損的尷尬境地(如彩電)。

在經(jīng)歷了諸多失敗的陣痛之后，國內(nèi)企業(yè)已在逐步醒悟，并已開始重視企業(yè)的定位。當前我們所接觸的個案中，有不少是涉及到企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位等方面的研究?，F(xiàn)實中，定位已成為企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢，尋求生存和發(fā)展空間的有效途徑?，F(xiàn)時社會已進入了定位時代，不管什么公司什么企業(yè)，如若沒有自己的定位，則無異于失去了生存和發(fā)展的機會，其最終結果只能是慘遭淘汰。

三、定位——規(guī)避行業(yè)惡性競爭的良方

作為經(jīng)常為企業(yè)進行大量定位研究的市場研究公司，我們在幫助企業(yè)成功實施差異化戰(zhàn)略，不斷成就企業(yè)繁榮興旺的同時，有誰曾反思過自己。我們在給別人看病的時候，是否想過我們自己是否已經(jīng)身染重疾?回顧幾年前，在國內(nèi)市場還不甚成熟，客戶量較少且多集中在外資企業(yè)的時候，由于市調(diào)公司的整體規(guī)模不大，故各市調(diào)公司均可相安無事。然如今，國內(nèi)市調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模已遠遠超過市場的需求，這種供需比例的失衡，必然會導致市場競爭的白熱化。由于當前諸多的市調(diào)公司雖然不乏深諳市場營銷理論的人才，但在公司的管理和發(fā)展規(guī)劃中，卻并未將市場營銷理論納入到自身的管理體系中，公司缺乏明確的市場定位，在市場競爭中不能充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，始終處于劣勢地位。但為了生存便只能一味通過低價來獲取項目。價格的惡性競爭勢必會導致質(zhì)量的下降，最終只能將公司陷入“路越走越窄”的危險境地。這兩年，由于同行業(yè)出現(xiàn)惡性價格競爭，使得整個市調(diào)行業(yè)的總體利潤水平正呈逐年下降的趨勢。以前一個入戶樣本可以報到120元/戶，而如今已降至70多元/戶，還有甚者30-40元/戶也做。市場研究是一個負責數(shù)據(jù)收集和深入挖掘的特殊行業(yè)，數(shù)據(jù)的收集及分析是一個系統(tǒng)工程，需要一定的成本支出? 羝部殺咎鋼柿吭蚴俏藁浮R虼?，定螝g雜謔械鞴糾此擔喚隹梢怨姹芐幸檔畝裥躍赫幣材芪隕硌扒笊婧頭⒄溝幕帷?/P>

四、定位，有力于促進行業(yè)市場的良性發(fā)展

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)字顯示，99年市調(diào)行業(yè)外資和國內(nèi)客戶的比例為99：1，而今，這一比例已有了很大的變動，2000年的統(tǒng)計數(shù)字為33：67，這從而說明，近兩年國內(nèi)客戶的需求在逐漸放大，且增長趨勢顯著。這一現(xiàn)象不僅反映出市調(diào)行業(yè)已由引入期進入快速成長期，同時也預示著市調(diào)公司將面臨著更多的發(fā)展機會，這僅由國內(nèi)客戶現(xiàn)實的結構變化便已可知。從行業(yè)來看，以前國內(nèi)客戶大多只集中在家電、日化等一兩個領域，而如今醫(yī)藥保健、通訊等領域則已成為市場調(diào)研的主要市場;從規(guī)模看，以前國內(nèi)客戶大都集中在幾家屈指可數(shù)的大企業(yè)，而如今，一些中小企業(yè)的市調(diào)需求則更為迫切和強烈。

市場調(diào)查是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計部門統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有近150億的市場空間，而現(xiàn)在全行業(yè)的年銷售總額才十幾個億，與之相比還有很大的距離，這也說明，這座龐大的金礦正有待我們?nèi)ラ_發(fā)和挖掘。然，市場的開發(fā)是建立在培育的基礎之上的，這如同果實的蘊育和采擷。作為這一領域的從業(yè)公司我們應有責任和義務，共同培育、維護和促進這個行業(yè)的健康、有序的發(fā)展。只有蛋糕做大了，大家才能分得多。因此，市調(diào)公司能否通過對市場及自身的SWOT分析，能否準確進行市場定位，將直接影響到整個行業(yè)的發(fā)展。我們只有在明確自己的定位之后，并能圍繞這一定位來制定相應的市場策略，同時在各自的領域精耕細作，從不同的角度來共同培育這一市場，方有利于市調(diào)公司自身發(fā)展，及促進整個行業(yè)向有序和規(guī)范化方向邁進。

五、定位戰(zhàn)略有利于技術積累，形成長期競爭優(yōu)勢

隨著當前市場競爭的加劇，企業(yè)對市場調(diào)查的需求越來越大，但相對調(diào)研經(jīng)費卻越來越少(由于營銷經(jīng)費的縮減)，而且對市調(diào)的質(zhì)量及技術水平要求也是越來越高。幾年前，只為企業(yè)完成數(shù)據(jù)收集工作便可拿錢的好日子已經(jīng)一去不復返了，企業(yè)現(xiàn)在向市調(diào)公司要的已不是單純的數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)的描述，而更多的是市場營銷策略。如果操作公司缺乏對企業(yè)所處領域的深入研究和較強的專業(yè)性，是很難滿足企業(yè)的這一需求的。今后，那些“什么刀都敢開”的大夫?qū)絹碓經(jīng)]市場，而那些?？?ldquo;專科”的大夫?qū)笫芑颊?企業(yè))的歡迎，因為只有專業(yè)化的公司才會令人信服。而專業(yè)則代表著權威和不可取代的優(yōu)勢。當市調(diào)公司能夠執(zhí)著于某一領域的深入研究時，很容易在實踐中通過經(jīng)驗的積累，形成一套自己獨具的技術資源(如研究模型等)，而這些技術資源也正是市調(diào)公司的競爭優(yōu)勢所在。

中國市場研究行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)正面臨著新的轉(zhuǎn)折，即由不完全智力型向完全智力型方向發(fā)展，這也預示著今后這一行業(yè)的專業(yè)化程度將會越來越高。由此可見，及早定位，已成市調(diào)公司的當務之急。

六、本土市場研究公司應如何定位：

定位的目的是為了實施差異化戰(zhàn)略，去在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，它不僅可以讓你區(qū)別于其他的品牌，而且還會成為目標客戶的優(yōu)先選擇。市場調(diào)查公司屬于服務型行業(yè)，它向客戶提供的是一種數(shù)據(jù)收集和分析服務。而在這一點上，大多數(shù)市場調(diào)查公司幾乎沒有太大差異。當我們平時在與客戶進行溝通時，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有相當多的客戶，是通過規(guī)模和知名度來對市場研究公司加以區(qū)別的，這從而說明，在目標市場還有大多富有價值的心智空間依然空置，有待于市場調(diào)查公司去搶占。

作為本土市調(diào)公司，我們應如何去定位呢?筆者結合自身的體會，認為應重點從以下三點著手去做。

1、目標市場定位：“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”是軍事家的千古名言，有勇無謀的將領會不顧敵我實力與戰(zhàn)場情況四面出擊，而足智多謀的統(tǒng)帥則審時度勢運籌帷幄各個擊破。因此運用SWOT分析工具，會讓你清楚自己的優(yōu)勢和劣勢、威脅和機會所在，并可在此基礎上通過選擇差異性市場策略來確定自己的目標市場。如我們是為所有耐用消費品或快速消費品企業(yè)提供服務呢?還是側重在耐用消費品中的家電領域或快速消費品中的食品、飲料呢?;

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一、合肥中-高檔白酒競爭格局簡析

1.

品牌號召力依次為口子(代表產(chǎn)品5年口子窖)、迎駕(代表產(chǎn)品銀星)、家酒(代表產(chǎn)品普家)。

2.

主導品牌旗下亞主流產(chǎn)品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、 口子御尊、徽風皖韻。

3.

邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。

4.

邊緣性產(chǎn)品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。

5.

目前，合肥市場競爭狀況大致如下：口子5年穩(wěn)中有升；迎駕銀星上升迅猛，金星潛心培育；高爐普家酒店/流通渠道下滑明顯，商超仍然強勢，和諧家酒店小盤推廣力度增大；醉三秋/種子沖鋒陷陣，但表現(xiàn)一般；皖酒中高系列淡化嚴重；古井原漿定位偏高，生死難以預料。綜合來說，合肥市場2008年格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。

6.

因迎駕、古井、口子三大巨頭持續(xù)加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產(chǎn)酒高端化的消費潮。但反觀種子酒業(yè)、晥酒、高爐等企業(yè)卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰(zhàn)略高度上稍有滯后。

二、合肥市場競爭特點分析