導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇促銷營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

首先,全國(guó)新型營(yíng)銷(中獎(jiǎng))信息查詢系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)金)與渠道(產(chǎn)品)分離的策略,商接觸不到獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,避免了渠道截留問(wèn)題.

其次,中獎(jiǎng)號(hào)碼即防偽號(hào)碼,只有商品到達(dá)消費(fèi)者手中刮開(kāi)防偽碼涂層并進(jìn)行防偽查詢時(shí),才能啟用況獎(jiǎng)程序,避免了過(guò)去隨商品贈(zèng)送刮刮卡,刮刮卡被渠道商截留等渠道商伐作弊現(xiàn)象;

第三,在消費(fèi)者進(jìn)行況獎(jiǎng)和防偽查詢時(shí),實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者信息的搜集,便于企第四,中獎(jiǎng)?wù)呖梢栽谥付〞r(shí)間到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金.同時(shí)全國(guó)新型營(yíng)銷(中獎(jiǎng))信息查詢系統(tǒng)還能以手機(jī)(固話)話費(fèi)的形式設(shè)置獎(jiǎng)金,在消費(fèi)者進(jìn)行防偽,啟動(dòng)售后服務(wù)或兌獎(jiǎng)查詢時(shí)自動(dòng)通知消費(fèi)者,并注入消費(fèi)者正在使用或指定的手機(jī)賬戶.避免了消費(fèi)者去指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)的麻煩,增加了有獎(jiǎng)銷售對(duì)消費(fèi)者的吸引力,也提高了消費(fèi)者查詢的積極性.

現(xiàn)在全國(guó)各行各業(yè)可以說(shuō)是群雄逐鹿,狼煙四起.問(wèn)鼎江湖,舍我其誰(shuí)!市場(chǎng)的繁榮就促使企業(yè)尋求進(jìn)一步的發(fā)展,擴(kuò)大本企業(yè)是知名度和美譽(yù)度,占領(lǐng)更為廣闊的市場(chǎng).但是,面對(duì)眾多層出不窮的新品牌,誰(shuí)最終能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的信賴,是每一個(gè)企業(yè)最為關(guān)心的頭等大事.不但在產(chǎn)品質(zhì)量上過(guò)硬,而且在廣大消費(fèi)者的信任度也是至關(guān)重要的,所以根據(jù)市場(chǎng)需求結(jié)合我們公司產(chǎn)品的個(gè)性,我們向貴公司建議在產(chǎn)品銷售上與我公司聯(lián)合,實(shí)行捆綁結(jié)合用>，！公司實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合解決,從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高美譽(yù)度等多重效果.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈的今天,中獎(jiǎng)已經(jīng)偏離了"給消費(fèi)者購(gòu)買本品一個(gè)額外的理由"之本意,成了打擊競(jìng)品或搶占市場(chǎng)份額的常規(guī)手段.尤其是新產(chǎn)品上市,幾乎所有的工作環(huán)節(jié)都牽涉.做不是拍廣告片,各企業(yè)手法雷同,誰(shuí)也玩不出什么創(chuàng)意和花樣來(lái).

決定企業(yè)中獎(jiǎng)效果主要因素有兩個(gè):

·中獎(jiǎng)做得準(zhǔn):在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用合適的中獎(jiǎng)方式;

·中獎(jiǎng)做得到位:對(duì)每一個(gè)中獎(jiǎng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作的細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行.

1,項(xiàng)目介紹

A:隨著我國(guó)的社會(huì)和科技的進(jìn)步,數(shù)據(jù)通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展和INTERNET網(wǎng)絡(luò)的迅速普及和推廣,

手機(jī)用戶已經(jīng)突破3億,在企業(yè),商家,消費(fèi)者之間利用無(wú)線通訊進(jìn)行共享數(shù)據(jù)資源已成為可

能,企業(yè)的,市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)已不滿足總停留在傳統(tǒng)的方法上了,國(guó)際上一些流行的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不斷被引進(jìn)國(guó)內(nèi),本項(xiàng)目正是為了滿足這些企業(yè)的需求,利用手機(jī)這一普遍的公眾通訊工具,進(jìn)行這些活動(dòng)是一個(gè)極大的潛在需求,隨著通訊技術(shù)日新月異的發(fā)展,企業(yè)進(jìn)入高科技領(lǐng)域?qū)槠髽I(yè)創(chuàng)造明天的盈利模式,獲得一個(gè)更好,更大的發(fā)展機(jī)會(huì).

B:根據(jù)企業(yè),消費(fèi)者的需求,我們應(yīng)用計(jì)算機(jī)CTI技術(shù),數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),密碼學(xué)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)無(wú)線通信技術(shù),開(kāi)發(fā)研制一個(gè)大型的,集多種現(xiàn)代技術(shù)手段于一體的企業(yè)產(chǎn)品移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)綜合系統(tǒng),項(xiàng)目是在茉織華集團(tuán)與杭州今越科技有限公司已建成的中心數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上,對(duì)中心數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)一步改建開(kāi)發(fā),利用中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的短信彩信等功能,進(jìn)行的企業(yè)產(chǎn)品有獎(jiǎng),廣告宣傳,防偽認(rèn)證,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),用戶調(diào)查,銷售跟蹤以及網(wǎng)絡(luò)游戲等.

2,市場(chǎng)分析

A:據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),20__年我國(guó)移動(dòng)短信的收入為90億元人民幣,20__年為200億元人民幣,20__年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)300億元人民幣.這些數(shù)字表明,我國(guó)手機(jī)用戶在迅速發(fā)展的同時(shí),也形

成了一個(gè)極為巨大的消費(fèi)市場(chǎng).我們大家都知道,中國(guó)目前最知名的幾大門(mén)戶網(wǎng)站,如網(wǎng)易,新浪,搜狐,TOM等,他們目前主要是靠移動(dòng)短信及彩信的贏利來(lái)支持著他們的運(yùn)行.可想而之,移動(dòng)手機(jī)的短信彩信可以產(chǎn)生多么巨大的利潤(rùn),誰(shuí)能開(kāi)發(fā)利導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng),誰(shuí)就可以分到這塊巨大的蛋糕.我們的項(xiàng)目正是利用這一手段進(jìn)行的,從這一點(diǎn)上也證明了我們的項(xiàng)目發(fā)展方向是非常正確的.

B:本項(xiàng)目在國(guó)際上已經(jīng)開(kāi)始流行,特別是在日本已經(jīng)相當(dāng)普及,通過(guò)我們?cè)谌毡镜膶?shí)地考察,其市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)施驗(yàn)證,商品的生產(chǎn)企業(yè)一致認(rèn)同這種手段,并取得了良好的業(yè)績(jī)和口碑.目前我們所實(shí)施的項(xiàng)目的是為了開(kāi)發(fā)適應(yīng)符合中國(guó) 文化背景,國(guó)情及商業(yè)特點(diǎn)的,以獨(dú)特,新穎,實(shí)用,趣味的標(biāo)識(shí)物為載體的,滿足用戶及消費(fèi)者的不同需求的全新商品手段

3,形式:

A:本項(xiàng)目的運(yùn)行系統(tǒng)是為每一件商品配備一枚專用標(biāo)簽,每枚標(biāo)簽分配及印刷一個(gè)唯一的,整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)均不相同的數(shù)碼,我們稱該數(shù)碼為"產(chǎn)品ID數(shù)碼".該數(shù)碼存放在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)里.數(shù)碼以數(shù)字形式直接制作在專用標(biāo)簽上,當(dāng)專用標(biāo)簽附在商品上的時(shí)候,該數(shù)碼便代表了商品的唯一認(rèn)證數(shù)碼.用戶可以通過(guò)手機(jī)短消息,手機(jī)WAP網(wǎng)絡(luò)及PC上互連網(wǎng)等,將"產(chǎn)品ID數(shù)碼"上傳至系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行企業(yè)預(yù)先設(shè)定的活動(dòng),系統(tǒng)根據(jù)用戶發(fā)送的"產(chǎn)品ID數(shù)碼"經(jīng)過(guò)認(rèn)證后返回信息,回答該數(shù)碼是否有效,是否已經(jīng)被查詢過(guò),是否中獎(jiǎng),如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品等內(nèi)容,同時(shí)系統(tǒng)也可以要求用戶回答一些問(wèn)題或參加一個(gè)小游戲,幫助廠家達(dá)到市場(chǎng)調(diào)查的目的.

B:"ID數(shù)碼"是一組20位長(zhǎng)的數(shù)碼.數(shù)碼在數(shù)據(jù)庫(kù)中均有記錄.數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)容量20億組數(shù)碼.系統(tǒng)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的編碼方式,根據(jù)密碼學(xué)的原理生成,正確猜中一個(gè)數(shù)碼的概率為一百億分之一.所以,數(shù)據(jù)庫(kù)的理論安全度是很高的.商品的生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)使用我們的項(xiàng)目,可以利用手機(jī)短信對(duì)自己的商品進(jìn)行產(chǎn)品,廣告宣傳,用戶調(diào)查,防偽認(rèn)證,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),銷售跟蹤等,最終的結(jié)果是:提高商品的知名度,增加商品的銷售量,擴(kuò)大在同類商品上的市場(chǎng)占有,以及起到對(duì)商品的廣告宣傳作用.從日本的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)看,這種方式對(duì)企業(yè)是一種降低傳統(tǒng)手段成本的最佳方式,并且迅速,便捷,新穎,趣味,對(duì)于消息者在購(gòu)買了商品后,還得到了一種娛樂(lè)方式和獎(jiǎng)品,這種手段就顯得更人性化了,更利于消費(fèi)著接受,參與.

C:消費(fèi)者可以通過(guò)中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通的短消息服務(wù)中心聯(lián)系信息中心,通過(guò)編制手機(jī)短消息,內(nèi)容為產(chǎn)品ID數(shù)碼,將短消息發(fā)送到信息中心,系統(tǒng)處理用戶的接入,根據(jù)活動(dòng)的要求,一般是先判斷ID數(shù)碼的真?zhèn)?然后回復(fù)短信,讓用戶回答一個(gè)與企業(yè)有關(guān)的問(wèn)題,用戶回答后,系統(tǒng)告訴用戶是否中獎(jiǎng).或者讓用戶參加一個(gè)短信游戲.

D:查詢流程圖

4,項(xiàng)目基本功能

A:用戶根據(jù)標(biāo)識(shí)物上的數(shù)碼作為ID碼,通過(guò)手機(jī)短消息,手機(jī)WAP網(wǎng)絡(luò),PC互聯(lián)網(wǎng)等多種手段訪問(wèn)本公司的手機(jī)網(wǎng)站參與活動(dòng),包括調(diào)查問(wèn)答,有獎(jiǎng)游戲等,并對(duì)參與活動(dòng)的用戶設(shè)立各類獎(jiǎng)品.

B:為使用本項(xiàng)目的用戶提供適用于有獎(jiǎng),廣告宣傳,防偽認(rèn)證,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),用戶調(diào)查,銷售跟蹤的新穎標(biāo)識(shí)物.

C:網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)內(nèi)容可以根據(jù)市場(chǎng)及用戶需求,不斷變新,服務(wù)內(nèi)容不斷擴(kuò)大.

5,可為企業(yè)帶來(lái)下列益處:

A:達(dá)到宣傳效果,及時(shí)調(diào)整方向及力度,提高效率

不言而喻,短信網(wǎng)絡(luò)查詢是非常普及的,本定位為撬動(dòng)百萬(wàn)人的拇指的產(chǎn)品營(yíng)銷.由于中獎(jiǎng)卡或中獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)本身在消費(fèi)者手中持有的時(shí)間較長(zhǎng),而且使用頻率較高,所以卡面廣告的注意力是很高的.當(dāng)然無(wú)論是做整體形象還是產(chǎn)品介紹的廣告都有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值,更可以根據(jù)企業(yè)VI設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的數(shù)量制作成系列套卡.可為企業(yè)隨時(shí)隨地在其新產(chǎn)品上市或節(jié)假日時(shí)可及時(shí)調(diào)整方向及力度,提高效率.同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品都配備了一個(gè)唯一存在的數(shù)字編碼,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品,就好象購(gòu)買了一張彩票一樣,企業(yè)可以對(duì)某個(gè)數(shù)字編碼設(shè)置成中獎(jiǎng)號(hào)碼,這樣就省下了一筆活動(dòng)費(fèi)用,而且這種活動(dòng)的消費(fèi)者參與積極性也高,提高了市場(chǎng)銷售力度,可謂一計(jì)雙雕.

B.實(shí)用,可行,有效

當(dāng)前多數(shù)企業(yè)都使用過(guò)贈(zèng)送禮品或抽取獎(jiǎng)品的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的,而使用電話卡做為禮品或獎(jiǎng)品就用很多優(yōu)勢(shì).首先,本身的使用方式就吸引一部分消費(fèi)者;其次,形式實(shí)用可行,很適合于賣場(chǎng)或隨商品一同發(fā)售的活動(dòng);第三,實(shí)現(xiàn)形式具有可變化性,可以根據(jù)企業(yè)的不同需求而設(shè)計(jì),換言之就是可以根據(jù)企業(yè)所進(jìn)行的活動(dòng)的方式和投入大小變化,隨時(shí)可以改變方式來(lái)適應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)比例.

C.防偽功能

大家都知道現(xiàn)階假冒偽劣產(chǎn)品是如雨后春筍般的層出不窮,貴企業(yè)作為知名企業(yè),也不可避免的遭到"李鬼"的沖擊.如果本,造假商是無(wú)法對(duì)隨機(jī)生成的無(wú)序密碼進(jìn)行假冒的,而在消費(fèi)者在查詢中獎(jiǎng)同時(shí)可查詢產(chǎn)品真?zhèn)?當(dāng)然會(huì)選擇真品.

D.物超所值,節(jié)約成本

按照本采用的形式,對(duì)于消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在的等值產(chǎn)品或服務(wù),但對(duì)于企業(yè)來(lái)按照本采用的形式,對(duì)于消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在的等值產(chǎn)品或服務(wù),但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),其實(shí)際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面值成本,甚至可以設(shè)定100中獎(jiǎng)方式吸引消費(fèi)者參考購(gòu)買,如在廠家提供的1-4等獎(jiǎng)的固定獎(jiǎng)品時(shí)我們系統(tǒng)可以配合廠家設(shè)定除1-4等獎(jiǎng)以外的全部獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品,如5等獎(jiǎng)為:送游戲邊鋒銀子10萬(wàn)兩;5等獎(jiǎng)為:手機(jī)彩鈴或彩信一條.

E,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,便于長(zhǎng)期推廣;

維護(hù)企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位,保證消費(fèi)人群的不外流是企業(yè)市場(chǎng)控制的一個(gè)重要渠道,尤其是生產(chǎn)性商品行業(yè),對(duì)消費(fèi)者更是捧為上帝,短信防偽的采用,幫助企業(yè)獲得了消費(fèi)者最真的資料——手機(jī)號(hào)碼,通過(guò)手機(jī)號(hào)碼的收集,等于收集了客戶的聯(lián)系方式,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),就有利于企業(yè)開(kāi)展會(huì)員建設(shè),市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)分析,消費(fèi)群的細(xì)分,以至企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā).

F,應(yīng)用成本低廉,查詢準(zhǔn)確便捷

自助服務(wù),價(jià)格低廉,節(jié)省通信費(fèi),可減輕企業(yè)電話查詢系統(tǒng)的龐大話費(fèi).全天候,全方位,消費(fèi)者只需通過(guò)手機(jī)輸入防偽號(hào)碼,即可鑒別,確認(rèn).查詢準(zhǔn)確率高.

G,多效功能集成

在進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售等功能的同時(shí)可提品防偽,消費(fèi)者情況數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì),商品流通秩序的維護(hù),產(chǎn)品物流跟蹤,控制等多方面的功能拓展……

6,的優(yōu)勢(shì):

·突破傳統(tǒng)方式的限制,實(shí)現(xiàn)跨地域服務(wù);

·方式靈活多樣,用戶參與活動(dòng)方便及時(shí);

·過(guò)程易于控制,效果反饋及時(shí)準(zhǔn)確;

篇2

【關(guān)鍵詞】?jī)r(jià)格促銷；假日經(jīng)濟(jì)

自2008年以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)宣布對(duì)法定節(jié)假日進(jìn)行新一輪的調(diào)整，新增清明、端午、中秋，與元旦、五一、十一、春節(jié)組成我國(guó)新的假日系統(tǒng)。精明的商家立即聞風(fēng)而動(dòng)，打出各種各樣花樣百出的促銷牌，吸引消費(fèi)者，不斷刷新銷售業(yè)績(jī)，“假日經(jīng)濟(jì)”成為企業(yè)獲取高額利潤(rùn)的有利法寶，而這其中，用得最多的促銷手段不外乎打折、返券、買贈(zèng)、會(huì)員銷售、有獎(jiǎng)銷售等形式，而這種形式究其根本都是圍繞價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)。現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。

一、價(jià)格促銷的定義

價(jià)格促銷（price promotion）是銷售促進(jìn)的一種形式，是營(yíng)銷組合的重要部分。它是指廠商或渠道參與者在某個(gè)特定的時(shí)期通過(guò)降低某種品牌的價(jià)格，或不降低價(jià)格但增加單價(jià)下品牌數(shù)量的一種營(yíng)銷手段。

二、價(jià)格促銷的效用

（一）積極作用

1．傳遞信息。企業(yè)主要是通過(guò)各種促銷活動(dòng)將產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等等信息傳遞給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的需求，同時(shí)也通過(guò)促銷活動(dòng)傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，參考消費(fèi)者反饋的信息對(duì)自身產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和改良，以更好的滿足消費(fèi)者需求。

2．喚起需求，增加銷量。價(jià)格促銷的使用，往往會(huì)吸引一部分對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者出于經(jīng)濟(jì)收入等方面的考慮，在商品原價(jià)銷售時(shí)對(duì)商品可能沒(méi)有購(gòu)買的意向，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格下調(diào)時(shí)，他的潛在需求有可能由此就引發(fā)出來(lái)。

（二）消極作用

通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，價(jià)格促銷對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期銷售目標(biāo)來(lái)說(shuō)，尤其是品牌建設(shè)，其所發(fā)揮的作用相當(dāng)有限，有時(shí)候甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。頻繁的價(jià)格促銷，使得企業(yè)更加注重短期的銷售目標(biāo)，而忽略了品牌的建設(shè)和維護(hù)，使整個(gè)品牌的獲利能力降低，另外，頻頻的價(jià)格促銷也使得消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更加敏感，甚至于對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)持懷疑態(tài)度，破壞了品牌的美譽(yù)度，不利于忠誠(chéng)度的形成。最后，盲目的價(jià)格促銷也可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”破壞了原本正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

三、采用5W1H法分析價(jià)格促銷策略

（一）WHY：促銷的目的

根據(jù)研究表明，雙休日的銷售額是平日的2～3倍，而節(jié)假日的銷售則更為可觀，因此各大節(jié)假日往往成為眾商家必爭(zhēng)之地，戰(zhàn)火迷漫硝煙四起。此時(shí)的價(jià)格促銷必須做到有的放矢，目的明確，不能為促銷而促銷，也不能跟風(fēng)促銷，更不能將促銷作為救命稻草孤注一擲，必須將企業(yè)的長(zhǎng)短期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，在提升銷售量的同時(shí)要注重對(duì)品牌的合理規(guī)劃，在樹(shù)立品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)份額的提高。

（二）WHEN：促銷的時(shí)機(jī)

節(jié)假日的促銷，不應(yīng)僅僅停留在節(jié)假日的當(dāng)日。在節(jié)假日之前要做好相關(guān)的統(tǒng)籌安排工作，如促銷人員的培訓(xùn)、促銷場(chǎng)所的展示、樣品的選擇與擺放等等，只有事前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，促銷活動(dòng)才能順利進(jìn)行。

（三）WHERE：促銷的地點(diǎn)

消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，往往會(huì)考慮相應(yīng)的成本問(wèn)題，除貨幣成本之外，時(shí)間、體力、精力成本也會(huì)影響到消費(fèi)者。促銷地點(diǎn)的選擇，首先要確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的目標(biāo)顧客在哪里。在企業(yè)的消費(fèi)者集中的重點(diǎn)區(qū)域，有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)。比如可以將促銷的重點(diǎn)放在大賣場(chǎng)當(dāng)中，或者選擇在人流量比較大的社區(qū)、廣場(chǎng)、文化活動(dòng)中心等多點(diǎn)展開(kāi)。

（四）WHAT：做什么

每逢節(jié)日到來(lái)，花樣百出的促銷活動(dòng)比比皆是，“買100省50”、“再來(lái)一瓶”、“買空調(diào)送冰箱”等等，讓人眼花繚亂目不暇接。節(jié)假日的不同，商家所制定的促銷主題也應(yīng)有所不同。春節(jié)期間的促銷跟婦女節(jié)的促銷就應(yīng)有所區(qū)別，前者強(qiáng)調(diào)闔家團(tuán)圓，后者主要針對(duì)女性。商品屬性、消費(fèi)者的收入、消費(fèi)者的性格、尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)等等因素，都是商家在促銷時(shí)應(yīng)該考慮的。

（五）WHO：誰(shuí)來(lái)做

一個(gè)好漢三個(gè)幫。節(jié)假日的促銷同樣也離不開(kāi)各方面的參與與支持，才能順利有效地進(jìn)行。在企業(yè)內(nèi)部，各部門(mén)緊密配合，市場(chǎng)部做好事前的調(diào)研工作，形成一整套行之有效的促銷活動(dòng)策劃方案，再交由市場(chǎng)部按照活動(dòng)方案執(zhí)行，以期獲得最佳的促銷效益。而在企業(yè)外部，生產(chǎn)商也要同各級(jí)渠道商合作，渠道商按照生產(chǎn)商所提供的方案展開(kāi)促銷活動(dòng)，能夠調(diào)動(dòng)起渠道商的積極性，同時(shí)也能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。

（六）HOW：怎么做

酒香也怕巷子深。企業(yè)做好了萬(wàn)全的促銷準(zhǔn)備工作之后，最要緊的就是如何將促銷活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)生最終的購(gòu)買行為。

價(jià)格促銷不是萬(wàn)金油，也不是萬(wàn)能法寶，鑒于其對(duì)銷量、利潤(rùn)、品牌的影響頗為深遠(yuǎn)，企業(yè)在采用時(shí)應(yīng)格外慎重，同時(shí)，也要結(jié)合其它的些促銷手段，如廣告、推銷、公共關(guān)系等，推出一系列的促銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的促銷目標(biāo)的同時(shí)，維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]江明華，董偉民．價(jià)格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實(shí)證研究．北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版．2003，40（5）：48～56

篇3

結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員--XXX營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

三、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間;

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中吉祥年乒乓球者方可繼續(xù)摸取歡喜月乒乓球，摸中歡喜月乒乓球者方可繼續(xù)摸取幸運(yùn)日乒乓球;

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出201x年字樣乒乓球者(201x年x月x日--201x年x月x日)或201x年字樣乒乓球者(201x年x月x日--201x年x月x日)者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;

2、摸出x月字樣乒乓球者(201x年x月x日--201x年x月x日期間)或x月字樣乒乓球者(201x年x月x日--201x年x月x日期間)，可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在x日購(gòu)物，摸中有x日字樣乒乓球者)，可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋已抽獎(jiǎng)?wù)?抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋吉祥年、歡喜月、幸運(yùn)日

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳;

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間;

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

(二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間(開(kāi)業(yè)當(dāng)日)，用戶憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán).轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類小禮品，約10種;

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

(三)購(gòu)CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

篇4

參加對(duì)象：所有本公司的情侶業(yè)主均可參加

活動(dòng)主題：“歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒”中齊業(yè)主七夕情人節(jié)心動(dòng)party 活動(dòng)地點(diǎn)：**酒店一樓陽(yáng)光廳

活動(dòng)形式：酒會(huì)party

活動(dòng)規(guī)模：200人左右

活動(dòng)內(nèi)容：

1、情侶（夫妻）游戲類：

1) 吸乒乓球表演賽（面向家庭）

主題：“吸引力”的秘密

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)家庭四戶，每戶選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)用手拿好乒乓球，最后一人負(fù)責(zé)拿著托盤(pán)或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

2) 女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。

主題： 我們的愛(ài)如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)主持

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

3）最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)主持

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4）合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)主持

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

2、 美麗的愛(ài)情傳說(shuō) （此部分內(nèi)容待定）

1) “緣”來(lái)的時(shí)候。

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗邂逅獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

2) 我們那樣談情說(shuō)愛(ài)。

隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的最美麗的最動(dòng)人的愛(ài)情故事。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最動(dòng)人愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

3、浪漫婚紗秀

主題： 那一刻，走向永恒

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最浪漫情人獎(jiǎng)

組織方式：本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對(duì)，由主持人按出場(chǎng)順序組織出場(chǎng)，每組時(shí)間5分鐘。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持

評(píng)選方式：首先由客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，如無(wú)法分出，則由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取。

4、 才藝大比拼：

1) 歌唱類（戲曲、流行音樂(lè)）

2) 魔術(shù)類

3) 小品類

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳明星獎(jiǎng) 最佳才藝獎(jiǎng) 最佳新星獎(jiǎng)

篇5

歡慶中秋、國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度，；利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

二、活動(dòng)主題：熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

三、活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日

四、活動(dòng)階段：

1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

五、分系列主題

“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金（10月1日）

購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎(jiǎng)）

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送?。ǖ诙囟Y）國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)！新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào)，限量供應(yīng)。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。

四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造

喜慶熱烈 隆重恢弘

1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂(lè)。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

五、大廳獎(jiǎng)品展示（舞臺(tái)搭建 ）

促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂(lè)播放。

六、賣場(chǎng)主體外條幅

征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

七、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算（合計(jì)：3100元）

飛鏢比賽獎(jiǎng)品：（視實(shí)際付出） 小計(jì)： 1130元

1、飛鏢盤(pán) 30元*1個(gè)=30元

2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元

3、u盤(pán) 1g 80元*3個(gè)=240元

4、雨傘 8元*20把=160元

5、usb hub5元*10個(gè)=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元

7、耳塞 3元*20個(gè)=60元

絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明：600元+50元=650元

dm單1萬(wàn)份 （ 16開(kāi) ＜182*257＞彩頁(yè) 雙面）1100元

篇6

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標(biāo)

總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三、確定促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。

3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

4．直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。

五、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問(wèn)題，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。

六、確定促銷總體方案

當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。

篇7

【關(guān)鍵詞】電信運(yùn)營(yíng)　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃　閉環(huán)管理　精細(xì)化管理

1　引言

當(dāng)前，電信運(yùn)營(yíng)商持續(xù)發(fā)展面臨諸多不利因素，既有移動(dòng)普及率提高帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?guī)?lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，還有全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、號(hào)碼可攜等帶來(lái)的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營(yíng)商要想鞏固并提升行業(yè)地位，需從粗獷式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理發(fā)展。從日常生產(chǎn)及用戶角度來(lái)看，營(yíng)銷策劃方案是公司與用戶溝通的直接橋梁，同時(shí)也是電信運(yùn)營(yíng)商日常工作的重要內(nèi)容，因此抓好營(yíng)銷策劃管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。

2　現(xiàn)狀及問(wèn)題

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)幾年基礎(chǔ)電信業(yè)將保持低位運(yùn)行，難以趕超GDP增速，如何保持健康持續(xù)發(fā)展是電信業(yè)當(dāng)前亟待破解的重要難題之一。

從電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)際情況來(lái)看，目前存在的主要問(wèn)題是地市分公司營(yíng)銷案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、評(píng)估等還沒(méi)有形成統(tǒng)一規(guī)范，給省公司審批、督導(dǎo)工作帶來(lái)較大困難，另外，營(yíng)銷案的跟蹤分析完全通過(guò)手工進(jìn)行，經(jīng)分系統(tǒng)難以實(shí)時(shí)跟蹤。

從理論研究情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)外關(guān)于電信運(yùn)營(yíng)商省市上下聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷閉環(huán)管理模型的成果較少，實(shí)踐指導(dǎo)作用有限。

綜上所述，理順并建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理機(jī)制是保障省、市級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷工作上下聯(lián)動(dòng)、有效運(yùn)行的重要紐帶。

3　營(yíng)銷策劃定義

從國(guó)外研究情況來(lái)看，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)AMA(American Marketing Association)于1950年將營(yíng)銷策劃定義為“將生產(chǎn)者的物品與服務(wù)帶給消費(fèi)者或使用者的商業(yè)活動(dòng)”，隨著時(shí)代演進(jìn)，又于2004年重新定義，提出“營(yíng)銷策劃是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序”。

從國(guó)內(nèi)研究情況來(lái)看，綜合理論界已有的成果，基于電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)際工作，本文認(rèn)為營(yíng)銷策劃是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，有效地配置和運(yùn)用自身有限的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，從企業(yè)內(nèi)部流程的角度來(lái)看，營(yíng)銷策劃是融合諸多元素的系統(tǒng)工程，涵蓋營(yíng)銷活動(dòng)組織管理、方案內(nèi)容、審批、執(zhí)行、跟蹤及效益評(píng)估等整個(gè)閉環(huán)過(guò)程。

4　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理

基于某市移動(dòng)公司為期1年的駐地項(xiàng)目經(jīng)歷，筆者認(rèn)為科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理內(nèi)容應(yīng)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷策劃的組織管理、營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則、方案的編寫(xiě)、活動(dòng)的審批、執(zhí)行、跟蹤、評(píng)估、存檔及促銷品管理等一整套閉環(huán)流程，這樣才能更好地發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)在帶動(dòng)、拉升業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的作用，最大化地利用好促銷資源，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展形成有效的監(jiān)督和管理，如圖1所示。

4.1組織架構(gòu)及管理職責(zé)

電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷活動(dòng)的組織管理一般分省(區(qū))公司(以下統(tǒng)一稱為省公司)、地市(盟市／地州)分公司兩級(jí)(以下統(tǒng)一稱為地市公司)，集團(tuán)公司一般不參與實(shí)質(zhì)管理，多數(shù)情況下僅以指導(dǎo)意見(jiàn)形式傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的管理思路等。本文所述的“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)管理”將主要站在省市公司的角度展開(kāi)闡述。

關(guān)于省市公司管理職責(zé)及內(nèi)容，主要是基于營(yíng)銷活動(dòng)管理的閉環(huán)流程、活動(dòng)發(fā)起部門(mén)及活動(dòng)支撐部門(mén)協(xié)同工作情況來(lái)界定。

(1)省公司管理職責(zé)

負(fù)責(zé)省級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)傳播工作。

負(fù)責(zé)兄弟部門(mén)會(huì)簽工作。

負(fù)責(zé)審批、協(xié)助、跟蹤、評(píng)估地市分公司策劃的各類營(yíng)銷活動(dòng)。

負(fù)責(zé)在通信管理局的報(bào)批、報(bào)備工作。

負(fù)責(zé)組織全省各級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)策劃人員的培訓(xùn)工作。

(2)地市公司管理職責(zé)

制定分公司營(yíng)銷活動(dòng)管理辦法、促銷品管理辦法，明確審批流程、審批權(quán)限及跟蹤要求等。

根據(jù)省公司安排或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展需要，及時(shí)制定營(yíng)銷活動(dòng)方案。

對(duì)于涉及到通信費(fèi)用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值、有價(jià)卡贈(zèng)送和折扣銷售類的營(yíng)銷活動(dòng)，在完成分公司相關(guān)部門(mén)會(huì)簽及領(lǐng)導(dǎo)審批后，需提前X天報(bào)省公司，以便管理局備案。對(duì)于不涉及上述優(yōu)惠類別的營(yíng)銷活動(dòng)，各地市分公司按照相關(guān)規(guī)定做好內(nèi)部審批備案工作。

跟蹤、評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)并形成評(píng)估報(bào)告，按需向省、市分公司相關(guān)部門(mén)效果評(píng)估報(bào)告。

地市分公司制定的地方性營(yíng)銷活動(dòng)要注意考慮與全省性的整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的呼應(yīng)和匹配。

4.2六大原則

參考霍亞樓、王志偉、張科平等三位老師的研究成果，在充分理解各原則的內(nèi)涵后，結(jié)合通信行業(yè)特點(diǎn)及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)工作實(shí)踐，提出了電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)策劃并開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)把握以下六大原則：

(1)擴(kuò)展性原則

針對(duì)客戶。以客戶發(fā)展規(guī)模大小為優(yōu)惠條件，遵循大網(wǎng)小優(yōu)惠、小網(wǎng)大優(yōu)惠的原則。

針對(duì)話務(wù)量。以鼓勵(lì)客戶多消費(fèi)為原則，采用越打越便宜的資費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理設(shè)計(jì)價(jià)格階梯，平衡分鐘數(shù)或小區(qū)內(nèi)外單價(jià)水平。

(2)區(qū)隔性原則

針對(duì)消費(fèi)量?？紤]到低、中、高端客戶的核心消費(fèi)差異，本著“高ARPU(Average Revenue Per User，每用戶平均收入)、多優(yōu)惠，低ARPU、少優(yōu)惠”的原則設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

針對(duì)消費(fèi)屬性。主要從社會(huì)屬性、消費(fèi)特點(diǎn)(如長(zhǎng)途、漫游客戶)、工作特點(diǎn)、集團(tuán)、功能等多角度進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)有效利用分時(shí)、分區(qū)、分門(mén)檻等區(qū)隔方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，多采用資費(fèi)包，少體現(xiàn)單價(jià)。

(3)效益原則

科學(xué)設(shè)置促銷資源使用的贈(zèng)送比例。預(yù)存話費(fèi)、協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送促銷品活動(dòng)應(yīng)盡可能采取預(yù)存話費(fèi)分月返還或協(xié)議承諾最低消費(fèi)等方式延長(zhǎng)客戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、提升客戶消費(fèi)。關(guān)于增值業(yè)務(wù)類的促銷活動(dòng)，促銷品的價(jià)值原則上不得高于該業(yè)務(wù)的月功能費(fèi)或協(xié)議期內(nèi)該業(yè)務(wù)的累計(jì)消費(fèi)額。

合理設(shè)定促銷資源使用的活動(dòng)周期和活動(dòng)次數(shù)。除預(yù)存話費(fèi)和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送外，購(gòu)物品的促銷活動(dòng)原則上持續(xù)周期不超過(guò)×天(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為45天)，全年開(kāi)展次數(shù)不超過(guò)×次(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5次)。

規(guī)范促銷資源的使用范圍和種類。對(duì)于預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送的自有類促銷品要由省公司統(tǒng)一確定使用范圍和種類。促銷品應(yīng)優(yōu)先選用自有產(chǎn)品或與自有產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，外購(gòu)促銷品要充分考慮對(duì)社會(huì)相關(guān)行業(yè)的影響。在促銷活動(dòng)開(kāi)展前要與當(dāng)?shù)毓ど獭⑽飪r(jià)、行業(yè)監(jiān)管等部門(mén)做好溝通，取得相關(guān)主管部門(mén)的許可。用于抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N活動(dòng)的促銷品應(yīng)符合工商部門(mén)的相關(guān)規(guī)定，價(jià)值不得高于×元人民幣(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5000元人民幣)。

(4)品牌提升原則

營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)用戶品牌設(shè)置相應(yīng)的回饋額度、周期等充分體現(xiàn)品牌營(yíng)銷的原則，充分發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌的驅(qū)動(dòng)作用，更好地體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。

(5)渠道匹配原則

營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)辦理的復(fù)雜程度、是否需要客戶領(lǐng)取促銷品等情況。充分發(fā)揮社會(huì)渠道，尤其是電子渠道的作用。

(6)閉環(huán)管理原則

營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)從營(yíng)銷背景、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、推廣渠道、宣傳、活動(dòng)預(yù)算、費(fèi)用列支、執(zhí)行、跟蹤、效果評(píng)估等方面進(jìn)行全面閉環(huán)管理，以提高營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的科學(xué)性和有效性。

5　閉環(huán)設(shè)計(jì)流程

從調(diào)研情況來(lái)看，我國(guó)絕大部分電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程正趨于規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。參考國(guó)外學(xué)者LindaLee、Denise Hayes關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的觀點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃閉環(huán)設(shè)計(jì)有兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容需要關(guān)注，一是環(huán)境或背景分析，二是營(yíng)銷策劃內(nèi)容。基于國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論成果及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，總結(jié)得出營(yíng)銷活動(dòng)完整的設(shè)計(jì)流程如圖3所示：

5.1營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)內(nèi)容

(1)明確營(yíng)銷背景。

(2)選擇目標(biāo)客戶。

(3)制定營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則。

(4)確定營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。

(5)確定營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道。

(6)投入宣傳資源。

(7)確定營(yíng)銷目標(biāo)。

(8)預(yù)估活動(dòng)效果。

(9)做出活動(dòng)預(yù)算。

5.2編寫(xiě)營(yíng)銷活動(dòng)方案的三個(gè)原則

(1)合法性：指營(yíng)銷活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容描述應(yīng)清晰、規(guī)范，并能合理規(guī)避稅法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律風(fēng)險(xiǎn)。

(2)完整性：指每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的方案原則上應(yīng)包括活動(dòng)方案、系統(tǒng)支撐需求、客服FAQ和前臺(tái)營(yíng)銷腳本這四個(gè)部分。

(3)規(guī)范性：指對(duì)于需要短信群發(fā)或在公司網(wǎng)站、10086中進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)宣傳語(yǔ)要求描述規(guī)范；前合營(yíng)銷腳本要求內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、精煉、規(guī)范；系統(tǒng)支撐需求的描寫(xiě)應(yīng)符合BOSS系統(tǒng)、電子渠道等相關(guān)規(guī)范要求，并力爭(zhēng)嚴(yán)密、完整、清晰；活動(dòng)方案中的“活動(dòng)預(yù)算”部分要明確列支費(fèi)用的科目或沖減收入。

5.3營(yíng)銷活動(dòng)方案的審批

(1)營(yíng)銷活動(dòng)的分類：指根據(jù)營(yíng)銷資源的不同將營(yíng)銷活動(dòng)分類，如某省移動(dòng)公司將活動(dòng)分為通信費(fèi)用優(yōu)惠類、系統(tǒng)充值與有價(jià)卡贈(zèng)送及折扣銷售類、定制終端類和第三方產(chǎn)品回饋類。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)的審批：指針對(duì)省公司相關(guān)部門(mén)策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，兄弟部門(mén)會(huì)簽并由主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，由省公司市場(chǎng)部報(bào)備集團(tuán)公司及通信管理局后方可執(zhí)行；針對(duì)地市公司策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，兄弟部門(mén)會(huì)簽并由地市公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，再上報(bào)省公司相關(guān)部門(mén)審批，由省公司市場(chǎng)部報(bào)送通信管理局備案后方可執(zhí)行。

(3)營(yíng)銷活動(dòng)的審批流程及支撐時(shí)間：指省公司相關(guān)管理部門(mén)、會(huì)簽部門(mén)對(duì)地市公司上報(bào)方案意見(jiàn)反饋的時(shí)間；客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、數(shù)據(jù)產(chǎn)品部的系統(tǒng)支撐時(shí)間；短信營(yíng)業(yè)廳的支撐時(shí)間等。

5.4營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤及稽核

(1)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行：從客戶角度來(lái)看，營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中需向客戶充分告知活動(dòng)規(guī)則、參與活動(dòng)后的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等內(nèi)容；從受理前臺(tái)角度來(lái)看，前臺(tái)受理人員需在客戶的業(yè)務(wù)辦理完畢之后，確保將相關(guān)信息錄入系統(tǒng)；另外，關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)必須保證客戶的知情權(quán)，體驗(yàn)前及體驗(yàn)到期后的業(yè)務(wù)續(xù)辦必須事先征得客戶同意。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)的跟蹤：指營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起部門(mén)要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展情況，對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)通過(guò)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、渠道選擇策略、客戶參與流程、宣傳策略等手段，確保營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

(3)營(yíng)銷活動(dòng)的稽核：指營(yíng)業(yè)前臺(tái)(一級(jí)稽核)、地市分公司(二級(jí)稽核)和省公司(三級(jí)稽核)應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)稽核工作，明確營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)務(wù)稽核流程，對(duì)客戶參與條件、活動(dòng)規(guī)則的系統(tǒng)執(zhí)行情況、促銷品的領(lǐng)取和發(fā)放、客戶的履約情況等進(jìn)行稽核跟蹤，確保營(yíng)銷活動(dòng)按照設(shè)計(jì)的營(yíng)銷規(guī)則執(zhí)行。

5.5營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估

(1)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的時(shí)限要求：地市分公司報(bào)經(jīng)省公司審批的營(yíng)銷活動(dòng)及全省統(tǒng)一執(zhí)行的營(yíng)銷活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)分別由地市分公司、省公司活動(dòng)發(fā)起部門(mén)將營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)省公司的活動(dòng)審批部門(mén)或省公司主管領(lǐng)導(dǎo)；地市分公司自行開(kāi)展，無(wú)需向省公司相關(guān)部門(mén)報(bào)批的營(yíng)銷活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)形成營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告報(bào)地市分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

(2)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容要求至少應(yīng)包括：活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的完成情況；活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)及存在的問(wèn)題；客戶反應(yīng)、市場(chǎng)反應(yīng)；費(fèi)用支出或收入沖減情況；活動(dòng)對(duì)客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拉動(dòng)的效果分析等。對(duì)于涉及高價(jià)值促銷品的營(yíng)銷活動(dòng)，在評(píng)估報(bào)告中還應(yīng)就獲得高價(jià)值促銷品的客戶給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入與促銷費(fèi)支出的配比情況進(jìn)行全面深入分析。

5.6營(yíng)銷活動(dòng)的存檔管理

營(yíng)銷活動(dòng)的組織管理部門(mén)應(yīng)形成以年、季或月為單位的活動(dòng)方案電子版建檔、存檔管理機(jī)制，以便相關(guān)部門(mén)查閱和借鑒。如地市分公司每季度首月×日前要上報(bào)省公司前一季度電子版的營(yíng)銷活動(dòng)存檔材料。

篇8

超市促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間：10月28日~12月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福快樂(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品

拓展閱讀：超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案一、20XX年春節(jié)活動(dòng)背景：

20XX年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、20XX年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：(時(shí)間要求請(qǐng)見(jiàn)附表)

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

篇9

《促銷管理》一課既是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，也是極具實(shí)用性的專業(yè)課程。學(xué)生須認(rèn)真學(xué)習(xí)該課程的原因有三。其一，學(xué)習(xí)促銷知識(shí)是進(jìn)行促銷管理、促銷策劃的基礎(chǔ)；其二，掌握并能熟練運(yùn)用各種促銷工具是提升營(yíng)銷水平的必要武器；其三，現(xiàn)實(shí)中的促銷活動(dòng)與我們自身經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)，有利于實(shí)現(xiàn)自身利益最大化。

二、教學(xué)內(nèi)容分析

《促銷管理》一課主要由促銷工具、促銷渠道、組合促銷、促銷策劃和促銷人員培訓(xùn)等教學(xué)內(nèi)容組成。該課程共介紹了直接折價(jià)、附送贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)展、競(jìng)技活動(dòng)等十余種現(xiàn)實(shí)中常用的促銷工具。對(duì)于這些促銷工具的學(xué)習(xí)，主要從促銷形式和促銷內(nèi)容兩方面入手。其中，各種促銷工具的應(yīng)用是本門(mén)課程的重點(diǎn)，如何進(jìn)行促銷策劃是本門(mén)課程的難點(diǎn)。對(duì)于這些促銷工具本身而言，理解起來(lái)比較容易，但真正能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)的不多。因此，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，如果只是單純學(xué)習(xí)促銷工具而缺乏實(shí)踐應(yīng)用，很難真正懂得如何合理的、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用這些促銷工具，課程的學(xué)習(xí)僅限于表面，缺乏實(shí)質(zhì)。對(duì)于課程的檢驗(yàn)，是要求學(xué)生完成一份完整的促銷策略方案，而促銷方案制作好壞與前期的專業(yè)學(xué)習(xí)密切相關(guān)。因此，本課程的學(xué)習(xí)任務(wù)，首先就是掌握好這十余種促銷策略。

三、教學(xué)改革中存在的問(wèn)題

（一）教材嚴(yán)重滯后。現(xiàn)實(shí)中的促銷管理類書(shū)籍能夠作為教科書(shū)、學(xué)習(xí)參考書(shū)的非常少，且內(nèi)容嚴(yán)重滯后；側(cè)重促銷工具文字介紹，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)甚少，學(xué)生僅靠書(shū)本，難以滿足學(xué)習(xí)需要。

（二）教師課程組織意識(shí)不足。許多老師在教學(xué)中，喜歡按部就班，喜歡使用教材中現(xiàn)成的案例，課堂大部分時(shí)間是老師在講，學(xué)生在聽(tīng)，結(jié)果是學(xué)生積極性差，參與度低，教學(xué)效果甚差。

（三）缺乏針對(duì)性實(shí)操。一個(gè)促銷策劃方案的好壞不能從書(shū)面文字進(jìn)行判斷，只有在企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用才能加以檢驗(yàn)。如果學(xué)生們單憑想象而脫離現(xiàn)實(shí)情況，或根據(jù)任課教師的指定的某一類企業(yè)進(jìn)行促銷策劃，而學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面并不熟悉，做出來(lái)的促銷方案可能會(huì)看上去很美，而不具備可操作性，那就失去了促銷策劃工作的意義。

四、教學(xué)改革的幾點(diǎn)思路

（一）轉(zhuǎn)變教師職能，將教師從課堂教學(xué)者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂組織者。高職院校教師務(wù)必要轉(zhuǎn)變觀念，將從過(guò)去的主講人轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂主持人，將過(guò)去的聽(tīng)眾轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場(chǎng)演員，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。教師可轉(zhuǎn)移出更多的時(shí)間進(jìn)行課堂組織、教學(xué)指導(dǎo)等工作。

（二）發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，采用“項(xiàng)目”法和五步教學(xué)法。1.項(xiàng)目教學(xué)法。即教師在備課時(shí)，可對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，將各種促銷策略劃分為若干個(gè)項(xiàng)目，并完成預(yù)先設(shè)計(jì)好的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)促銷管理知識(shí) “點(diǎn)”、“線”、“面”的有機(jī)結(jié)合。2.五步教學(xué)法。即將教學(xué)過(guò)程分為“學(xué)”、“測(cè)”、“議”、“解”、“悟”五步來(lái)完成。

（三）加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。國(guó)家高職教育規(guī)劃中，明確指出要全面推進(jìn)高職院校與企業(yè)合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)校企互利共贏。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，實(shí)踐教學(xué)非常必要，尤其是在《促銷管理》這樣的課程應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，了解企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷狀況，積極參與企業(yè)促銷方案制定工作，從而近距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)。例如：我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加的2010年的東風(fēng)“風(fēng)神杯”大學(xué)生營(yíng)銷策劃大賽等，既讓高校學(xué)生認(rèn)識(shí)了風(fēng)神，也讓風(fēng)神有機(jī)會(huì)近距離接觸、觀察未來(lái)車主，幫助打開(kāi)未來(lái)市場(chǎng)之門(mén)。

五、教學(xué)改革的具體實(shí)施辦法

基于以上分析，該課程教學(xué)改革方向，應(yīng)從教學(xué)形式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和考核辦法等方面入手！

（一）教學(xué)形式方面的改革。1.單位小組合作制。即將各班學(xué)生劃分為多個(gè)小組，每組一般不超過(guò)5人，以小組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，實(shí)訓(xùn)得分即為小組人員得分。并要求每個(gè)小組有隊(duì)名，口號(hào)和隊(duì)歌等，一方面讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作精神，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)；另一方面提高實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成質(zhì)量；2.先案例點(diǎn)評(píng)，后實(shí)務(wù)操作。教學(xué)過(guò)程中，老師先引導(dǎo)學(xué)生點(diǎn)評(píng)促銷案例，然后尋找問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)；再由學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作，教師應(yīng)及時(shí)指出問(wèn)題。

篇10

第一階段：神化論

剛剛步入營(yíng)銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪?，并借著個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，看過(guò)一些營(yíng)銷案例或者是看過(guò)幾本營(yíng)銷大師的書(shū)，就被書(shū)里的成功案例所深深吸引，為營(yíng)銷大師的思想所神往。

這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺(jué)，對(duì)營(yíng)銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對(duì)于營(yíng)銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f(shuō)此階段營(yíng)銷策劃人對(duì)策劃已經(jīng)完全神化了?；旧隙加幸环N迫切實(shí)現(xiàn)自我的沖動(dòng)與激情。總想找機(jī)會(huì)造就出向營(yíng)銷大師一樣的轟動(dòng)性的經(jīng)典案例，在營(yíng)銷屆和企業(yè)界傳頌。

但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案并不是輕易可以造就的，而且是各種資源的集中，然后策劃人憑借明銳的視角進(jìn)行巧妙引爆。而作為一個(gè)初級(jí)的營(yíng)銷策劃人很難碰到這樣的機(jī)會(huì)，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡(jiǎn)單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。

在從初步認(rèn)識(shí)向初步實(shí)踐過(guò)渡，營(yíng)銷策劃人基本處于一種自我學(xué)習(xí)、反省、總結(jié)的階段，而其對(duì)營(yíng)銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對(duì)大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開(kāi)始辯證的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。

這種逐步清晰地認(rèn)識(shí)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策劃只是整個(gè)營(yíng)銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個(gè)好的營(yíng)銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會(huì)影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個(gè)感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營(yíng)銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動(dòng)幾乎不可能成就一個(gè)偉大的營(yíng)銷方案。

第二階段：經(jīng)驗(yàn)論

不斷的工作實(shí)踐中，營(yíng)銷策劃人基本上在不斷的磨煉中渡過(guò)了營(yíng)銷策劃的初級(jí)階段，當(dāng)初對(duì)營(yíng)銷策劃近乎無(wú)知、純感性的沖動(dòng)與激情，也開(kāi)始逐漸融入理性的思考。不再是往日動(dòng)不動(dòng)就高舉營(yíng)銷大師經(jīng)典案例和傳奇思想的策劃人，也成功擺脫了初出茅廬稚嫩小子的策劃形象。

但這一階段的營(yíng)銷策劃人是不是就是一個(gè)成熟的策劃人，也不盡然。

首先是局限的經(jīng)驗(yàn)造就了局限的思維，這一階段的策劃人雖然具備一定的策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃的理解也邁入了新的高度，但這階段的經(jīng)驗(yàn)和理解都是比較膚淺的或者是比較片面，還不夠全面，特別是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用一直是在自己的圈圈里打轉(zhuǎn)。找不到突破方向，主觀策劃就是這樣，例如在做促銷策劃的時(shí)候，主觀認(rèn)為促銷策劃就是促進(jìn)銷量提升，不是降價(jià)就是賣增或者是聯(lián)合促銷等，很難為品牌內(nèi)涵和形象加分。實(shí)際上，這是單一的促銷策劃或者也可以直接成為銷售策劃。而一個(gè)真正的促銷策劃方案應(yīng)該是銷量提升+品牌提升雙驅(qū)動(dòng)策略方案。

其次主觀認(rèn)為策劃的根本就是解決問(wèn)題，而忽略了策劃的核心價(jià)值，就是有創(chuàng)意的解決問(wèn)題。這種創(chuàng)意性的解決問(wèn)題主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，第一是方案的新穎性，只有與眾不同才能引人入勝；第二是解決問(wèn)題的巧妙性，能否以較小的投入產(chǎn)生較高的收益；第三是方案的可操作性，即方案能否有效執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃方案好壞的核心標(biāo)準(zhǔn)；其次資源整合性，即策劃方案中對(duì)資源的運(yùn)用是否有浪費(fèi)現(xiàn)象，或者是1+1小于2的現(xiàn)象；第五策劃方案的可控性，如果策劃方案不能達(dá)到核心的控制，很可能就會(huì)造成資源流失。以上5個(gè)問(wèn)題是創(chuàng)意解決問(wèn)題的基礎(chǔ)，而不單單創(chuàng)意指的就是方案的新穎性。

最后知識(shí)的單薄性，經(jīng)過(guò)第一階段對(duì)策劃大師的瘋狂癡迷之后，策劃人對(duì)大師的思想和智慧開(kāi)始產(chǎn)生懷疑，如果不進(jìn)行有效調(diào)整，可能會(huì)產(chǎn)生抵觸，幾乎很少看大師的著作，實(shí)際上，這在某種程度上是一種一葉障目，不見(jiàn)泰山的短視行為。因?yàn)槿魏蔚膶W(xué)習(xí)都是局部的補(bǔ)充，不能完全的吸收或者照搬照抄。何況任何成功是很難復(fù)制的，因?yàn)槿魏蔚某晒σ步^不是單一的成功，而是系統(tǒng)的成功。就像很多人舉的例子一樣，如果寶潔的成功是可以復(fù)制的，那每年有那么多從寶潔出來(lái)的高管，不就可以打造出數(shù)十個(gè)寶潔，但遺憾的是，我們只看到這個(gè)商界永遠(yuǎn)只有一個(gè)引以為傲的寶潔。

處再第二階段的營(yíng)銷策劃人基本上被所謂的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的主觀意識(shí)所主導(dǎo)，對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)也由當(dāng)初的神化回歸為平淡。坦白講，這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷策劃人是極其危險(xiǎn)的信號(hào)，是極其不利于策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)信號(hào)。

第三階段：進(jìn)化論

進(jìn)化論是營(yíng)銷策劃人的另一片天地，這個(gè)天地中，營(yíng)銷策劃人再也不會(huì)拘泥于某種理論和經(jīng)驗(yàn)，就像頂級(jí)武功高手一樣，對(duì)于任何營(yíng)銷理論或者經(jīng)驗(yàn)等能舉一反三、融會(huì)貫通，達(dá)到運(yùn)用自如、借力發(fā)力的策劃境界。

坦白講，營(yíng)銷策劃人從神化論跨入經(jīng)驗(yàn)論，是營(yíng)銷策劃人成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，也是營(yíng)銷策劃人量的積累，表象認(rèn)識(shí)的增加。而只有從經(jīng)驗(yàn)論過(guò)渡到進(jìn)化論，才是營(yíng)銷策劃人質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷策劃人應(yīng)該來(lái)講積聚了前兩個(gè)階段的優(yōu)點(diǎn)，不僅會(huì)重拾神化論階段的激情，也具備了經(jīng)驗(yàn)論階段理性思維，基本上步入了一個(gè)相對(duì)成熟的策劃人階段。對(duì)于任何新的理論巨著、大師思想、市場(chǎng)變化，都能以進(jìn)化的眼光和思維去審視和思考。