導語：如何才能寫好一篇產業(yè)鏈的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“生意不錯，特別是這幾個月?！崩钚涝?98藝術區(qū)擺攤已經有2年半的時間了，每天中午或者下午，他都會出現(xiàn)在798對面的馬路旁邊。就在這兩年半中，李欣的生意從鮮有人問發(fā)展到目前的“還不錯”，他的攤位主要出售一些零散的藝術衍生品?！斑@兩年園區(qū)內的一些藝術衍生品的商店都開起來了，與我的生意競爭就更激烈了?！?/p>

李欣所從事的藝術衍生品行業(yè)僅僅是整個藝術延伸產業(yè)鏈中的一小部分，更大的與藝術相關的產業(yè)正逐漸壯大并意欲形成一個體系。這個產業(yè)鏈不僅包括畫廊、拍賣、美術館等主體機構，更包含相應的配套服務——鑒定、鑒價、確權、保險、保管與運輸?shù)囊?guī)范。

但從目前來看，藝術品產業(yè)鏈條的構造仍是一個稱不上成熟，很難系統(tǒng)化和標準化的行業(yè)。其實，我們并不缺這個行業(yè)中每一個點的專家，但是缺少對行業(yè)共通系統(tǒng)的打造。

2013春拍已近尾聲，從成交率和成交金額來看，持續(xù)低靡的國內藝術市場似乎正在理性轉暖過程中。在這形勢下，隨著藝術品市場的日漸擴大，如何將市場中的各個環(huán)節(jié)有效結合起來，形成互補合力、集聚產業(yè)合力是眼下需要討論的問題。

步履蹣跚的藝術延伸產業(yè)鏈

完整的藝術產業(yè)鏈應該是以藝術品交易為中心，包括藝術品評估、抵押、基金、典當、保險、物流等方面，甚至延伸到藝術金融產品。其中藝術品交易包括畫廊、拍賣行、文博會這幾個機構主體。西方成熟的市場通常會將以上各個環(huán)節(jié)有效結合起來，形成合力，取得產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。

盡管中國藝術市場在近幾年內的發(fā)展態(tài)勢有目共睹，但這個市場始終未形成產業(yè)鏈體系，僅僅處于單個群體的自由發(fā)展期。尤其是同藝術交易相關的，衍生品、倉儲、物流、保險等一系列的產業(yè)僅僅處于起步階段。

以藝術品倉儲為例，隨著國內藝術品行業(yè)的發(fā)展，各類藝術品博覽會、藝術品展覽頻繁舉辦，藝術品行業(yè)對于作品倉儲的需求越來越大。在藝術機構、畫廊、美術館，以及私人藏家逐漸增多的情況下，國內卻缺乏與之配套的、專業(yè)的藝術品保管環(huán)境。

“我們現(xiàn)在對于倉儲的重視程度還不夠。因為過去大家都是私人收藏。然而，我國南北地區(qū)收藏條件不一樣，成本非常高。一些藝術品對于控溫控濕的要求極高。一般的私人儲存已經很難達到要求?！北本┑旅浪嚰挝幕a業(yè)有限公司首席執(zhí)行官董藝說。

值得注意的是，藝術品倉儲的進入門檻非常高。由于需要特殊保管的藝術品的價值一般都非常高。在藝術品運輸過程中的損壞都很致命，在目前國內藝術品運輸行業(yè)保險相對缺失的情況下，就近保管成了最佳選擇。但是，與一般物品倉儲相比，藝術品倉儲對硬件要求非常高。藝術品保管庫不僅要注意溫度、濕度，還要防蟲防蛀，一些古董級別的藝術品還要防氧化?？梢娺@個還處于初期的產業(yè)需要更多的探索。

另外還有一個產業(yè)在近幾年發(fā)展迅速，就是藝術衍生品。國家文物局的調查顯示，大陸衍生品產值超過500萬元人民幣的博物館僅有北京故宮博物院和上海博物館兩家，這和博物院一年的衍生品營業(yè)額在3億新臺幣左右、英國TATE博物館商店年銷售額3～5億人民幣、美國大都會博物館商店年銷售額5～7億人民幣相比差距甚遠，這說明了，大陸衍生品市場處于相對初期的階段，同時也表明擁有廣大的市場潛力。

“藝術衍生品目前還是在起步階段且十分混亂，這個市場慢慢的在往高端發(fā)展，但現(xiàn)在提供高端產品的地方還是偏少。”雅昌文化集團華東運營中心總經理戴虎如是說。

除此之外，國內藝術衍生品還沒有形成規(guī)范的體系和標準，更沒有品牌。缺乏對公眾進行正確的引導，對于消費者而言，產品形態(tài)參差不齊，有著很強的隨機性。

在國外，衍生品從開發(fā)、生產、銷售都是一個非常成熟的體系，比如說在紐約的MOMA，它不僅僅是吸引了大量來觀看展覽的人，同時在藝術品商店里面選擇衍生品的人也是非常多的，甚至此類藝術商店已經以連鎖的形式出現(xiàn)。衍生品已經在公共美術審美的形成過程中擔當了重要角色，觀眾都非常支持、重視版權、愿意為版權付費，這或許就是國外跟國內的差距，這條路還要走很遠。

缺失部件的鏈條

除了不完善的一二級市場與剛起步的領域，中國藝術品產業(yè)鏈還缺失了很多組件。

藝術品保險就是其中一個重要的“零件”。中國藝術品市場研究院副院長西沐曾經說過，中國藝術品保險市場有18億元蛋糕待開發(fā)，盡管市場如此巨大，但眼下中國的藝術品保險市場還是一片空白。

就在2012年，全球最大保險集團安盛保險與中國天平汽車保險公司達成協(xié)議，以整體交易對價約為39億元人民幣的價格購買其50%的股份，未來以合資方式共同開拓中國市場。自此，安盛藝術品保險正式進入中國。

隨后，安盛在中國做了幾個展覽項目，其中兩個最大的是奧賽美術館在上海中國館的開館展，以及大英博物館在國家博物館做的外銷瓷的展覽。但提出投保需求的還是國外展覽方?！皣獗ｋU概念比較強，買了藝術品還沒等送到家就會想到保險。而國內的情況是，只有出了事情才有人想到保險?？梢?，在國內，保險意識的養(yǎng)成還需要時間。”安盛保險公司亞洲區(qū)域經理孫貴珍表示。

為什么需要藝術品保險？簡單來說，有助于減少藝術品出險后給個體造成的損失；有助于藝術品市場規(guī)范的鑒定體系的建立，以抵御中國藝術品市場的贗品風險。

值得注意的是，在藝術品保險市場發(fā)展得很成熟的西方國家或地區(qū)，都有著非常完整的產業(yè)鏈，從藝術品估值到拍賣、運輸、儲藏、保養(yǎng)、維修和修繕，每個環(huán)節(jié)都由專業(yè)的商業(yè)公司完成，保險公司需要做的工作很簡單。例如，在佛羅倫薩等地歷史悠久的教堂，不僅整個教堂可以作為古董進行投保，內部的壁畫、玻璃等也都進行了投保，一旦出現(xiàn)問題，修繕由專業(yè)公司完成，并且具體金額可向保險公司理賠。

中國人的贗品笑話已然鬧了不止一次，從“金縷玉衣”的驚天騙局，到“××造”的橫行都指向了一個問題，中國藝術品產業(yè)鏈在法律、法規(guī)方面的嚴重缺失，使得整個體系處于無序狀態(tài)，監(jiān)管在某種程度上說，也成了空白。

實際上，有關部門早在幾年前便已開始醞釀《藝術品市場管理條例》，擬建立藝術品市場從拍賣交易、畫廊經紀、銷售、展覽展銷、進出口，包括鑒定評估、產業(yè)聚集區(qū)等全產業(yè)鏈的管理制度。但到目前，這部條例始終呼而不出。

此外，如今藝術品金融的低迷現(xiàn)狀，也正是藝術品產業(yè)鏈不健全所致。中國藝術品走到今天，它的過程一定是從商品化、資產化、金融化、證券化這么一條路走下去。我們現(xiàn)在在中國藝術品資產化這條路還沒有夯實的前提下，過度金融化和證券化，引發(fā)了藝術市場各個層次的問題。

政府+市場模式前行

市場始終是要向前走的，2012年是藝術品市場調整的一年，而2013年，春拍的回暖似乎又告訴人們這個市場的力量與前景。

到底如何整合藝術品產業(yè)鏈系統(tǒng)？“我認為其中第一個要解決的是我們的政策導向。盡管在這幾年國家對文化開始重視，相比其他產業(yè)，文化產業(yè)政策的一系列落實還在摸索之中。對于一個國家來說，文化產業(yè)政策代表了國家的高度。文化的意義和文化的力量可以從多種層面上顯現(xiàn)出來。如果沒有這個認識，文化的價值不可能無限地發(fā)揮出來?！北本┊嬂葏f(xié)會會長程昕東表示。

除了政策之外，要將產業(yè)鏈整合妥當，還需要產業(yè)鏈內各方的努力，并繼續(xù)拓寬這個產業(yè)鏈。而隨著中國藝術品市場的加速發(fā)展，行業(yè)內在的發(fā)展動力，也促使藝術品延伸產業(yè)鏈的各個部件，在努力地完善與國際化。

如藝術品定制、藝術品典當?shù)脑囁?。獲得發(fā)改委支持的藝術品典當項目終于在上海開花——上海文化藝術品研究院與東方典當行聯(lián)合開展藝術品典當?shù)臉I(yè)務，于今年有了實際的案例。而此外，溫州也啟動了古玩抵押貸款業(yè)務。

為業(yè)界呼吁已久的藝術品估值體系改革也正在深入，“政府+市場”兩條腿走路的模式日漸清晰，這將對整個藝術市場帶來重大影響。

篇2

關鍵詞：產業(yè)鏈 知識轉移 技術創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)競爭優(yōu)勢形成的重要源泉。然而，在全球競爭日益激烈的形勢下，單一企業(yè)不可能具備創(chuàng)新所需的全部能力[2]（Powell, Koput and Smith-Doerr，1996），尤其當處于技術發(fā)展非常迅速的產業(yè)時，企業(yè)若僅依靠自身現(xiàn)有能力，其競爭優(yōu)勢將難以保持[3]（Shan and Song，1997）。Levinthal和March（1993）的研究表明，外部知識（External Knowledge）可以幫助企業(yè)跳出“技術陷阱”[1]，這類知識尤其對處在動態(tài)和復雜技術環(huán)境中的企業(yè)必不可少。目前，已經有大量的研究表明，超越企業(yè)組織和技術邊界的外部知識對創(chuàng)新是有益的[4][5][6]（Rosenkopf and Nerkar，2001；Henderson and Cockburn，1994；Von Hippel，1994）。這些研究都說明企業(yè)若想進行創(chuàng)新，必須尋求外部知識資源。企業(yè)間的知識轉移是企業(yè)獲取外部知識資源的途徑之一，本論文就旨在研究基于產業(yè)鏈中企業(yè)間的知識轉移與技術創(chuàng)新之間的關系，即產業(yè)鏈中的企業(yè)間知識轉移對企業(yè)技術創(chuàng)新的影響問題。

1.產業(yè)鏈與產業(yè)鏈中的知識轉移

1.1產業(yè)鏈中企業(yè)的特點

產業(yè)鏈是建立在波特價值鏈基礎上的，其中各企業(yè)通過信息流、物質流、資金流和知識流相互依存和制約，任一企業(yè)的變化都會對產業(yè)鏈中價值的傳遞和遞增過程產生重要影響。上游企業(yè)通常被認為是產業(yè)技術創(chuàng)新的發(fā)源地、標準規(guī)范的創(chuàng)建者，引領整個產業(yè)鏈的發(fā)展；中游企業(yè)是技術創(chuàng)新的追隨者、產品服務的提供者，促進產業(yè)鏈的發(fā)展；而下游企業(yè)則是技術創(chuàng)新的應用者、產品服務的配套者，對產業(yè)鏈的發(fā)展起輔助作用[7]。表1給出了產業(yè)鏈中上、中、下游企業(yè)之間的差異。

1.2產業(yè)鏈中的知識轉移

1994年Nonaka提出了著名的知識螺旋（SECI）模型：社會化（Socialization）、外化（Externalization）、整合（Combination）和內化（Internalization），這是個體知識向組織知識轉移的四個階段。此后，隨著分工的演進和市場競爭的深化，知識轉移由企業(yè)內部擴展到企業(yè)之間，并且在產業(yè)鏈層面上發(fā)生。

劉剛（2005）基于SECI模型建立了產業(yè)鏈的雙SECI模型――上中游和中下游構成的兩個SECI結構，它們相互依存和影響：上游企業(yè)通過知識轉移帶動中游企業(yè)不斷發(fā)展，并將上游的知識傳遞給下游；下游企業(yè)則是上、中游企業(yè)知識的接受者，本身很少有知識創(chuàng)新活動，主要進行新知識的傳播與擴散[7]。韓菁等（2007）對中國電信產業(yè)上、下游中的兩個企業(yè)――華為公司與中國電信之間知識轉移的案例進行分析，為產業(yè)鏈中的企業(yè)間如何實現(xiàn)知識的轉移提供了一個分析框架。

從總體上看，產業(yè)鏈中的知識轉移是一個SECI的雙循環(huán)結構，以中游企業(yè)的知識“整合”為紐帶連接。這既是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢并構建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要途徑，也是實現(xiàn)產業(yè)鏈中知識資源價值的重要途徑。

2.產業(yè)鏈知識轉移過程中企業(yè)的技術創(chuàng)新機制

產業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)其知識屬性與創(chuàng)新能力有很大的差異，在與上游企業(yè)的合作過程中轉移的知識也大不相同（如圖1示），因此企業(yè)應該圍繞自己的比較優(yōu)勢選擇創(chuàng)新能力的提升途徑。

2.1生產下游端的初級加工與裝配企業(yè)

大多數(shù)下游企業(yè)由于能力、資金等方面的限制，側重于對上游企業(yè)傳遞下來的言傳性知識與已有技術進行模仿、學習和應用。若下游企業(yè)僅基于簡單加工和裝配這一合作層次，知識轉移將只限于物理系統(tǒng)，且內容僅為簡單的操作和維修技能這種可編碼化的顯性知識。由于上下游合作雙方能力差距過大，缺乏共有的知識和經驗，下游企業(yè)吸收能力較低且存在多層中游企業(yè)，知識轉移的效率和效果并不顯著。因此，上游企業(yè)對下游企業(yè)的技術創(chuàng)新能力提升作用并不大。

2.2產品或零部件的標準化生產（OEM）企業(yè)

若下游企業(yè)具備一定的生產能力，可以進行產品或零部件的標準生產（OEM，Original Equipment Manufacturing）合作時，知識轉移的內容主要體現(xiàn)在兩方面：一是生產技術層面。在為上游企業(yè)生產標準化產品或零部件時，上游企業(yè)往往會對制造商企業(yè)進行一定的技術轉讓與培訓，但這種技術一般是通用性和標準化的。另一方面，上游企業(yè)嚴格的質量和成本控制間接提升了下游企業(yè)的經營管理水平，這可以說是管理系統(tǒng)和價值觀念的間接轉移。此外，通過長時間的合作，下游企業(yè)還能從上游學習到整合產業(yè)鏈中上下游分工關系的能力，有助于促進與產業(yè)內相關企業(yè)的聯(lián)系，發(fā)展生產投入品的穩(wěn)定來源。

與上一層次相比，在該層次的合作中，下游制造商可以與上游企業(yè)直接交流，減少了知識轉移過程中的許多“噪音”，加上該層企業(yè)本身知識水平的顯著提高，知識轉移效果較前有顯著提高，并且能培養(yǎng)下游企業(yè)的仿制能力，但對提升其技術創(chuàng)新能力的作用仍然不大。

在現(xiàn)代產業(yè)鏈經濟中，要想與上游企業(yè)保持更緊密的合作，還要求企業(yè)能夠以不同的方式重組價值活動，做到仿制能力的“質”的提高，以尋求與上游企業(yè)更進一層的合作。

2.3產品或零部件的再設計（ODM）企業(yè)

與OEM只經營制造業(yè)務的簡單外包與代工形式不同，ODM（Own Design & Manufacturing）經營制造和產品設計兩個環(huán)節(jié)的代工業(yè)務。

制造商企業(yè)要與上游企業(yè)保持緊密與穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，必須在成本、品質和速度上優(yōu)于產業(yè)中的競爭對手，同時還要提高自身的研發(fā)能力和市場控制能力。當制造商企業(yè)在OEM的基礎上積累了較強的生產能力時，可以通過與當?shù)氐难邪l(fā)機構或高等院校保持密切聯(lián)系，與上游企業(yè)進行價值鏈中端的合作，即針對某一特定市場產品或零部件進行適應性開發(fā)與設計，實現(xiàn)OEM到ODM的升級。

基于這一層次的合作，知識轉移開始出現(xiàn)雙向流動，但由于制造商企業(yè)在技術訣竅和基礎技術上還依賴于上游企業(yè)，這種雙向流動也還是以上游向下游轉移為主，主要包括產品設計技術和質量、成本管理等方面的管理知識。而下游向上游轉移的知識主要是長久積累下來的應用性知識。下游企業(yè)在消化吸收上游傳遞的新技術后，將其與舊技術整合，生成新的技術體系。根據(jù)市場需求，企業(yè)將改進的技術和工藝用于對原有產品功能改進或擴展，或者生產出適應不同細分市場的產品，甚至向市場提供全新的產品，以創(chuàng)造更多的附加價值。在這一過程中，企業(yè)實現(xiàn)了產品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。

2.4合作創(chuàng)新（OBM）企業(yè)

OBM（Own Brand-name Manufacturing）是面向消費者經營從產品研發(fā)與設計、制造、營銷與分配及售后服務四個完整環(huán)節(jié)的自主品牌制造商。企業(yè)在技術、管理與營銷方面都有很大提高，并具備了一定的研發(fā)能力。這種OBM企業(yè)可以與上游進行廣泛的研發(fā)合作，或建立平等意義上的技術聯(lián)盟，分享核心技術和信息，共同創(chuàng)新。這意味著它已具備一定的國際競爭力，與上游企業(yè)在產業(yè)內分工也達到了協(xié)作和競爭的關系，可以從產業(yè)鏈關系逐漸向企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。

OBM企業(yè)與上游企業(yè)在這一層的合作重在新技術的掌握和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因而，企業(yè)需要建立更廣泛、更密切的知識網絡以獲取和使用充分的信息、知識和資源，并擺脫長期形成而現(xiàn)在不再使用的知識范式。

3.案例研究：以聯(lián)想為例

1984年聯(lián)想集團成立。今天，聯(lián)想集團已是全球第三大PC廠商。筆者期望通過對該案例的研究，揭示出企業(yè)如何通過產業(yè)鏈中的知識轉移實現(xiàn)自身技術創(chuàng)新能力的提升。

3.1聯(lián)想集團的發(fā)展歷程

3.1.1“貿”（1984年~1990年）

1984年11月，聯(lián)想集團正式成立，通過計算機服務和國外電腦品牌積累原始資本。在該過程中聯(lián)想跟蹤和掌握了業(yè)界最新技術，學習了國外企業(yè)先進的管理經驗和生產、營銷理念，逐漸鍛煉和培養(yǎng)了自己的隊伍。1988年香港聯(lián)想科技有限公司成立，邁出生產制造的第一步。它成功開發(fā)出聯(lián)想漢卡，使公司步入流通領域。

3.1.2“工”（1991年~2000年）

基于前一階段積累的資金與管理經驗，在獲得生產許可證后，聯(lián)想開始了自己品牌的計算機生產制造（主要基于產品技術）。1999年，它獲得了中國地區(qū)第一位的市場占有率，亞太地區(qū)也位列第一。

3.1.3“技”（2000年~2005年）

2000年，聯(lián)想集團成功拆分，并加大研發(fā)投入，大力發(fā)展核心技術，且大舉進入信息服務領域，以互聯(lián)網為核心為客戶提供全方位的產品和服務。

3.1.4世界領先（2005年至今）

2005年3月9日聯(lián)想成功收購IBM公司PC業(yè)務，成為了全球第三大PC廠商，年生產電腦1400萬臺，占全球市場份額的7%，銷售額達到130億美元。

3.2聯(lián)想不同階段的技術創(chuàng)新機制

縱觀聯(lián)想的發(fā)展歷程，它走的是一條“貿工技”的道路，用了十幾年的時間建立企業(yè)的管理和營銷基礎，為技術創(chuàng)新的實現(xiàn)做好了準備工作。在此基礎上，聯(lián)想提出了“依托市場發(fā)展產品技術，逐步發(fā)展核心技術”的技術創(chuàng)新途徑。其實現(xiàn)創(chuàng)新的具體步驟為：

3.2.1奠定企業(yè)管理和市場營銷基礎。在創(chuàng)始初期，聯(lián)想處于產業(yè)鏈的最底端，僅靠提供計算機服務和銷售參與到產業(yè)鏈中。它通過活動積累了大量的國外企業(yè)先進的管理經驗與營銷知識。

3.2.2依托中國市場，依靠其市場和銷售能力、企業(yè)管理能力，推出自有品牌產品，并借此發(fā)展產品技術。主要的工作步驟有：①OEM產品，作為切入產品技術的基礎；②在自有品牌產品基礎上，發(fā)展其自有產品技術；③合作開發(fā)，特別是與國外芯片公司合作以獲得產品開發(fā)能力；④獨立開發(fā)，在該過程中聯(lián)想以各種投資的手段迅速獲得產品技術。

3.2.3在建立自有品牌產品系列的同時，通過聯(lián)想研究院大力發(fā)展核心技術，提高其在產品中的技術含量，提高產品利潤率。

聯(lián)想在開展電腦業(yè)務的初期并沒有很高的技術創(chuàng)新能力，然而它就是這樣一步一步成長起來，從先進技術的使用者，過渡到促進者，最后到創(chuàng)造者，甚至到現(xiàn)在成為產業(yè)標準的制定者。

4.結論

產業(yè)鏈中處于不同位置的企業(yè)相互依存和制約，這使基于產業(yè)鏈的知識轉移狀況不同與其他組織間的知識轉移，因而這種知識轉移帶給企業(yè)技術創(chuàng)新的影響也有所不同。因此，產業(yè)鏈中的各類企業(yè)應根據(jù)自身的戰(zhàn)略地位與競爭優(yōu)勢選擇合適的技術創(chuàng)新機制，提高創(chuàng)新能力。聯(lián)想集團正是由于產業(yè)鏈中知識轉移的作用，才逐漸由產業(yè)鏈的最底端發(fā)展成為上游企業(yè)引領產業(yè)發(fā)展。

在知識經濟時代，知識已成為企業(yè)最有價值的戰(zhàn)略性資源，探討企業(yè)如何通過企業(yè)間的知識轉移獲取外部知識并進行技術創(chuàng)新具有十分重要的意義。同時，產業(yè)鏈作為一種新的產業(yè)經濟研究視角，近年來已經受到眾多學者的高度關注。因此，本文將兩者結合，基于產業(yè)鏈中企業(yè)間的知識轉移進行研究，探討其對企業(yè)技術創(chuàng)新的影響，期望帶來一個新的研究視角，為后續(xù)相關研究提供有益的理論基礎。

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[8] 韓菁，賈建鋒，陳希.產業(yè)鏈中的知識轉移研究：以電信產業(yè)為例[J].科學學與科學技術管理2007.5

篇3

【關鍵字】信息技術 智慧城市 產業(yè)鏈

中圖分類號：C35文獻標識碼： A

引言

國務院印發(fā)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》，規(guī)劃明確要求要推進智慧城市建設，推動物聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術創(chuàng)新應用。智慧城市的建設加快和促進了新型城鎮(zhèn)化與信息化的融合，帶動智慧城市相關產業(yè)發(fā)展和技術創(chuàng)新，推動產業(yè)結構調整和發(fā)展方式轉變具有重要意義。

一、我國智慧城市產業(yè)鏈發(fā)展狀況

隨著智慧城市在全球范圍內的興起，智慧城市建設在我國已掀起了新一輪熱潮，自北京2012年《智慧北京行動綱要》以來，目前全國已有超過300個城市提出要建設智慧城市,預計2015年底我國將有95%的副省級以上城市、76%的地級以上城市提出建設智慧城市，超過80%的城市在“十二五”期間將智慧城市作為加快經濟發(fā)展轉型的戰(zhàn)略導向，十二五”期間計劃投資規(guī)模超過萬億元。

智慧產業(yè)已經引起中國政府的重視，工信部等各大部委紛紛制定了一些相關產業(yè)政策助力智慧城市的建設。同時也成立智慧城市相關的產業(yè)聯(lián)盟。陸續(xù)開展智慧城市規(guī)劃、投資建設方面的合作。在新一代信息技術帶動下，智慧城市產業(yè)鏈逐漸形成與完善，基本涵蓋了產業(yè)鏈條上的大部分領域及上下游相關企業(yè)，從而為建立完整的智慧城市產業(yè)鏈奠定了堅實的基礎。

二、新一代信息技術助力智慧城市產業(yè)鏈

智慧城市的產業(yè)鏈的本質在于它把一定地域或空間內的因產業(yè)相關性互相集聚，形成智慧城市產業(yè)相互聯(lián)系的上下游企業(yè)集群。我國以“智慧城市新型需求為中心”的產業(yè)鏈正在逐步形成和完善。

1、物聯(lián)網產業(yè)鏈發(fā)展

智慧城市的建設為物聯(lián)網等新一代信息技術產業(yè)提供了重要的發(fā)展契機和應用的載體，物聯(lián)網技術和應用是智慧城市“智慧”能力的重要組成部分，在信息數(shù)據(jù)采集、城市精細化管理、生態(tài)環(huán)境保護、低碳節(jié)能運行、智能交通、遠程醫(yī)療、產業(yè)效率提升、公共服務等領域作用顯著。中國科學院院士姚建銓認為，物聯(lián)網的發(fā)展必須落腳智慧城市，而智慧城市的建立又必須借助物聯(lián)網。

物聯(lián)網的產業(yè)鏈條很長，我國已初步建立了基本齊全的物聯(lián)網產業(yè)體系，包括傳感器、芯片業(yè)、感知端設備和網絡設備為代表的物聯(lián)網制造業(yè)，以網絡服務、軟件與集成服務、應用服務為代表的物聯(lián)網服務業(yè)。將拉動集成電路市場需求的增長，也將推動芯片與傳感器、芯片與系統(tǒng)的融合，帶動全產業(yè)鏈的發(fā)展。物聯(lián)網大數(shù)據(jù)處理和公共平臺服務處于起步階段，物聯(lián)網相關的終端制造和應用服務仍處在成長培育階段。在我國基礎芯片設計、高端傳感器制造、智能信息處理等產業(yè)環(huán)節(jié)還比較薄弱。

2、云計算產業(yè)鏈發(fā)展

云計算作為一種基于互聯(lián)網的新型服務模式和計算模式，具有虛擬化、伸縮性等特點，云計算是智慧城市發(fā)展重要支撐手段，為解決智慧城市建設中大規(guī)模分布式數(shù)據(jù)管理、面向服務應用集成、快速資源部署等問題提供了有力的支撐手段。智慧城市各類智慧應用的承載和實現(xiàn)，需要云計算的數(shù)據(jù)計算與處理綜合平臺的有力支撐。

云計算產業(yè)鏈包括云計算服務業(yè)、云計算制造業(yè)、基礎設施服務業(yè)以及支持產業(yè)等組成。云計算服務業(yè)包括基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）和軟件即服務（SaaS）。云計算制造業(yè)涵蓋云計算相關的硬件、軟件和系統(tǒng)集成領域。軟件廠商包括基礎軟件、中間件和應用軟件的提供商，主要提供云計算操作系統(tǒng)和云計算解決方案；硬件廠商包含網絡設備、終端設備、存儲設備、元器件、服務器等的制造商?；A設施服務業(yè)主要包括為云計算提供承載服務的數(shù)據(jù)中心和網絡。我國云計算產業(yè)鏈處于低總量，高增長的產業(yè)初期階段。

3、移動互聯(lián)網產業(yè)鏈發(fā)展

移動互聯(lián)網是互聯(lián)網與移動通信融合形成的新興產業(yè)形態(tài)，是互聯(lián)網技術與移動網技術發(fā)展的必然趨勢，也是互聯(lián)網的重要應用與移動網重要應用的自然延伸。

移動互聯(lián)網產業(yè)鏈主要包括移動終端、移動軟件與業(yè)務應用三個層面。移動終端主要由部件和整機兩大部分構成。在移動互聯(lián)網時代，以智能手機為代表的終端多樣化成為移動互聯(lián)網發(fā)展的一個重要趨勢；移動互聯(lián)網軟件主要包括智能終端操作系統(tǒng)、移動數(shù)據(jù)庫、移動安全軟件、移動中間件；移動應用層按類別分可以分為語音增值類、效率工具類、應用分發(fā)類、生活休閑類、位置服務類和商務財經類共六大類業(yè)務。與其相伴的，則是移動互聯(lián)網產業(yè)主體如運營商、移動終端企業(yè)、移動應用企業(yè)的變革與發(fā)展。移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，催生了全新的應用服務體系，并重建了商業(yè)模式。當前APP是移動互聯(lián)網應用服務的主導形態(tài)。移動數(shù)據(jù)流量與OTT 業(yè)務已經成為整個移動行業(yè)最主要的收入增長動力，并將徹底改變產業(yè)鏈價值走向。我國移動互聯(lián)網應用服務形成巨大規(guī)模，主要領域都占據(jù)了主導地位，構建了本土的移動互聯(lián)網應用體系，已初步實現(xiàn)從“無芯”到“有芯”的跨越，技術和市場實現(xiàn)雙突破。

4、大數(shù)據(jù)產業(yè)鏈的發(fā)展

大數(shù)據(jù)是智慧城市各個領域都能夠實現(xiàn)“智慧化”的關鍵性支撐技術，大數(shù)據(jù)是智慧城市的智慧引擎。智慧城市的建設離不開大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)將遍布智慧城市的方方面面，從政府決策與服務，到人們衣食住行的生活方式，再到城市的產業(yè)布局和規(guī)劃，直到城市的運營和管理方式，都將在大數(shù)據(jù)支撐下走向“智慧化”，大數(shù)據(jù)成為智慧城市的智慧引擎。

隨著大數(shù)據(jù)技術不斷演進和應用持續(xù)深化，以數(shù)據(jù)為核心的大數(shù)據(jù)產業(yè)生態(tài)正在加速構建。大數(shù)據(jù)產業(yè)生態(tài)中主要包括大數(shù)據(jù)解決方案提供商、大數(shù)據(jù)處理服務提供商和數(shù)據(jù)資源提供商三個角色，分別向大數(shù)據(jù)的應用者提供大數(shù)據(jù)服務、解決方案和數(shù)據(jù)資源。當前我國大數(shù)據(jù)產業(yè)還處于構建的初期，呈現(xiàn)規(guī)模很小、增速快的特點。

三、目前智慧城市產業(yè)鏈發(fā)展面臨的問題

智慧城市產業(yè)鏈已經逐漸成為一個新興的戰(zhàn)略性產業(yè)，它的形成和發(fā)展與智慧城市的建設和發(fā)展密切相關，目前正處于起步發(fā)展階段，技術、制度、觀念等方面都需要改變。智慧城市產業(yè)鏈目前還缺乏完整的產業(yè)標準體系，法律法規(guī)不完善、關鍵技術、商業(yè)模式以及配套政策等還不成熟。產業(yè)發(fā)展及布局不均衡，部分環(huán)節(jié)的產業(yè)受到一些條件的制約，發(fā)展嚴重滯后，由于地域經濟原因，東部沿海地區(qū)城市明顯領先于內地及西部地區(qū)城市；在整個智慧城市產業(yè)鏈中，還沒有主導企業(yè)起到龍頭帶動作用，整體競爭力較弱。

四、智慧城市產業(yè)鏈發(fā)展建議

1. 建立健全標準體系。智慧城市產業(yè)鏈的發(fā)展和完善是一個系統(tǒng)工程，要從國家層面制定智慧城市產業(yè)發(fā)展綱要，制定智慧城市建設管理制度與標準體系，完善法律法規(guī)，實現(xiàn)信息化與信息安全協(xié)調發(fā)展。

2、建立統(tǒng)籌協(xié)調聯(lián)席機制。建立健全跨部門、跨行業(yè)、區(qū)域、軍地之間的發(fā)展統(tǒng)籌協(xié)調機制，充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調聯(lián)席會議制度的作用，研究重大問題，協(xié)調制定產業(yè)政策，加強技術研發(fā)、標準制定、產業(yè)鏈構建，形成資源共享、協(xié)同推進的產業(yè)發(fā)展格局。

3、合理布局培育主導企業(yè)。根據(jù)各區(qū)域產業(yè)發(fā)展基礎、生態(tài)環(huán)境承載能力和基礎設施配套條件等，加快產業(yè)布局調整，優(yōu)化產業(yè)結構，完善各項配套功能，發(fā)揮集聚效應。加大對龍頭主導企業(yè)的創(chuàng)新能力和產業(yè)規(guī)模的培育。

4、加強人才隊伍建設。制定和落實相關人才引進和配套服務政策，造就一批領軍人才和技術帶頭人。

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關鍵詞：定價博弈 斯塔克爾伯格模型 雙層博弈 專營銷售商 產業(yè)鏈

引言

傳統(tǒng)意義上研究寡頭生產廠商定價博弈模型的主要模型有古諾模型、伯川德模型以及斯塔克爾伯格模型等（張維迎，1996）。古諾模型是由法國經濟學家安東尼·奧古斯丁·庫爾諾于1838年提出的，該模型闡述了相互競爭而沒有相互協(xié)調的廠商的產量決策是如何相互作用，從而產生一個位于競爭均衡和壟斷均衡之間的結果。古諾模型假定一種產品市場只有兩個賣者，并且相互間沒有任何勾結行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自怎樣確定最優(yōu)的產量來實現(xiàn)利潤最大化。古諾模型把廠商的產量作為競爭手段，是一種產量競爭模型，而伯特蘭德模型是價格競爭模型。

伯川德模型是由法國經濟學家約瑟夫·伯特蘭德（Joseph Bertrand）于1883年建立的。該模型假設各寡頭廠商通過選擇價格進行競爭；各寡頭廠商生產的產品是同質的；寡頭廠商之間也沒有正式或非正式的串謀行為。根據(jù)伯川德模型，誰的價格低誰就將贏得整個市場，而誰的價格高誰就將失去整個市場，因此寡頭之間會相互削價，直至價格等于各自的邊際成本為止，且寡頭的長期經濟利潤為零。

斯塔克爾伯格模型由德國經濟學家斯塔克爾伯格（H. Von Stackelberg）在20世紀30年代提出。在古諾模型和伯特蘭德模型里，競爭廠商在市場上的地位是平等的，因而它們的行為是相似的，而且它們的決策是同時的。當企業(yè)甲在作決策時，它并不知道企業(yè)乙的決策。但事實上，在有些市場，競爭廠商之間的地位并不是對稱的，市場地位的不對稱引起了決策次序的不對稱，通常小企業(yè)先觀察到大企業(yè)的行為，再決定自己的對策。斯塔克爾伯格建立的模型就反映了這種不對稱的競爭。該模型假設廠商1先決定它的產量，然后廠商2知道廠商1的產量后再作出它的產量決策。因此，在確定自己產量時，廠商1必須考慮廠商2將如何作出反應。

雖然以上三個主要模型在研究假設方面都有不同程度的改進，但都僅局限于生產廠商之間的競爭關系研究，沒有考慮寡頭廠商存在銷售商的情況。如果寡頭廠商不是自行銷售，而且通過銷售商進行產品的銷售，那么寡頭廠商與其銷售商之間便會形成一條新的產業(yè)鏈，使寡頭廠商所處的產業(yè)鏈縱向延伸。產業(yè)鏈的縱向關系是產業(yè)組織中的一種常態(tài)（Martin S，2002；Tirole J，1997），絕大多數(shù)的企業(yè)處于至少一個產業(yè)鏈中。從狹義的角度而言，縱向關系是研究處于相繼生產階段或相繼產業(yè)的專業(yè)化的企業(yè)、工廠以及工序之間的關系；從廣義的角度而言，縱向關系是指以一定產品為中心的廠商之間的縱向聯(lián)結關系，這種聯(lián)結關系可以通過契約、產權和網絡連接起來的。本文中帶有專營銷售商的雙寡頭是一種縱向的關系（Spengler J，1950）。本文模型中將產業(yè)的縱向關系主要界定為同一產品市場中上、下游企業(yè)的關系（Vickers J，Waterson M，1991；Scherer F M，2004）。縱向市場結構和一些文獻中的縱向結構是有區(qū)別的，后者與品牌內競爭、品牌間競爭有關系（Rey P，Verge T，2005；Caillaud B，Jullien B，Picard P，1995）。

與相關文獻研究的不同點在于：本文的創(chuàng)新點體現(xiàn)在以下兩方面：第一，在傳統(tǒng)的寡頭定價博弈模型中引入專營銷售商；第二，由于專營銷售商的引入，使得傳統(tǒng)寡頭定價模型更符合現(xiàn)實的情況，由原來的單層定價博弈變?yōu)殡p層博弈，模型中包括兩個上層寡頭生產商以及兩個下層專營銷售商，上層寡頭生產廠商定價博弈完成后，下層兩個專營銷售商之間再進行定價博弈。

模型建立

本文假設為雙寡頭博弈，用P1、P2表示兩個寡頭。寡頭的銷售商為專營銷售商，即是該銷售商只能銷售該寡頭的產品，不能銷售別的寡頭的商品。P1的專營銷售商為L1，P2的專營銷售商為L2。假設i=1、2，對于第i個寡頭首先確定自己的批發(fā)價格piw，在第i個寡頭的專營銷售商Li得到批發(fā)價格后，決定自己的銷售價格pi。qi為消費者對第i個寡頭生產產品的需求量，生產商寡頭的成本函數(shù)為fi（qi）=ciqi，ci>0?？捎脠D1來描述此斯塔克爾伯格博弈模型。

圖1所示的斯塔克爾伯格博弈模型即雙層博弈模型，第一層為P1、P2兩個寡頭博弈，決策變量為（p1w，p2w），目標函數(shù)為：

∏1（p1w，p1，p2w，p2）=p1wq1-c1q1

∏2（p1w，p1，p2w，p2）=p2wq2-c2q2

π1（pw1，p1，pw2，p2）=（p1-pw1）q1

π2（pw1，p1，pw2，p2）=（p2-pw2）q2

本文假設ai足夠大，b1、b2、d1、d2都大于0，而且4b1b2-d1d2>0，產品1和產品2具有一定的替代性：即當產品i的價格上升時，消費者會轉向產品j的購買。產品1的需求函數(shù)：q1=a1-b1p1+d1p2；產品2的需求函數(shù)：q2=a2-b2p2+d2p1。

生產商寡頭決定批發(fā)價格，他們之間的博弈是追求利潤最大化，而且他們知道銷售商的反應，這是第一層博弈。當生產廠商覺得批發(fā)價格后，兩個專營銷售商在此批發(fā)價格下確定銷售價格進行博弈，追求各自的利潤最大化，形成第二層博弈。在任意的（pw1，pw2）下，可以得到兩個專營銷售商博弈的Nash點：p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2），它滿足：

p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2）就是第二層博弈的反應函數(shù)，帶回第一層博弈之中，可以得到此博弈的Nash點（p1w*，P1*，p2w*，P2*），即是p1*=p1*（p1w*，p2w*），p2*=p2*（p2w*，p2w*）和，

模型求解

在任意的（pw1，pw2）下，求解第二層的Nash點，利用。

，

可以得解：

把p1*=p1*（p1w，p2w）和p2*=p2*（p1w，p2w）帶到∏1（p1w，p1，p2w，p2），∏2（p1w，p1，p2w，p2）中，求解第一層的Nash點，， 可以得到：

求解得到：，其中：

解的分析

在沒有銷售商的情況下，寡頭既是生產商又是銷售商，那么可以解得均衡的定價：

那么：

在完全競爭下，市場價格等于邊際成本，在寡頭競爭的情況下，價格高于邊際成本，所以p1w-c1>0，p2w-c2>0，所以p1*-p1*>0，p2*-p2*>0，這說明擁有銷售商，市場價格上升了，因為原來只有生產商銷售，現(xiàn)在銷售商再次加價，銷售商也要享有利潤。

對于，，則有 ；，這說明任意一個生產商提高批發(fā)價格，兩個產品的市場價格都會上升。具體的機理是：比如寡頭1提高產品1的批發(fā)價格pw1，銷售商為了利潤不減少，也會提高產品1的銷售價格p1，這時銷售商2和銷售商1博弈，也會改變自己的銷售價格p2，進而博弈形成Nash點（p1*，p2*）。寡頭雙方同時改變批發(fā)價格，分析是一樣的。

銷售商1的加價部分：

銷售商2的加價部分：

所以當d1d2-2b1b2>0時，產品1的批發(fā)價格p1w越大（小），銷售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。?，銷售商2的加價程度p2*-p2w越大（?。?；產品2的批發(fā)價格p2w越大（?。?，銷售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。?，銷售商2的加價程度p2*-p2w越大（?。?。

當d1d2-2b1b2

當d1d2-2b1b2=0時，，，p1*-p1w只和p2w有關，產品2的批發(fā)價格p2w越大（?。N售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。籶2*-p2w只和p1w有關，產品2的批發(fā)價格p2w越大（?。?，銷售商2的加價程度p1*-p1w越大（?。?。

結論

傳統(tǒng)的寡頭定價博弈模型沒有考慮銷售商的問題，本文引入專營銷售商到傳統(tǒng)雙寡頭競爭中，假設寡頭廠商都有自己專營銷售商銷售產品，這樣更加符合現(xiàn)實的情況。在這種情況下，就形成了兩條產業(yè)鏈，這是一個特殊斯塔克爾伯格博弈模型，即雙層博弈模型。模型中包括兩個寡頭上層生產商和兩個下層專營銷售商。在上層寡頭生產商完成定價博弈之后，下層兩個專營銷售商才進行再定價博弈。本文對此進行了產價博弈模型分析，得到了均衡的解。根據(jù)博弈模型的分析表明，存在專營銷售商的情況下，銷售商會對產品進行加價銷售，從而使得產品在市場上的銷售價格有所提高。銷售商對于產品的加價程度取決于產品的批發(fā)價格，批發(fā)價格不同，加價的程度也會不同，和每一個產品的批發(fā)價格息息相關，在不同情況下，有不同的結果。這是對傳統(tǒng)斯塔克爾伯格模型的一種符合現(xiàn)實意義的改進，對分析現(xiàn)實中的寡頭競爭有一定的指導意義。

參考文獻：

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2.Martin S.高級產業(yè)經濟學[M].上海財經大學出版社，2002

3.Tirole J.產業(yè)組織理論[M].中國人民大學出版社，1997

4.Spengler J.Vertical Integration and Anti-trust Policy[J].Journal of Political Economy，1950，58

5.Vickers J，Waterson M.Vertical Relationships：A Introduction.Journal of Industrial Economics，1991，39（5）

6.Scherer F M.Vertical Relations in Antitrust：Some Intellectual History.Antitrust Bulletin，2004，49（4）

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關鍵詞：產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟 產業(yè)集群 區(qū)域經濟

產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟是以企業(yè)為主體，以創(chuàng)造知識產權和重要標準為目標，通過產學研聯(lián)盟成員的優(yōu)勢互補和協(xié)同創(chuàng)新而形成的一種長效、穩(wěn)定的利益共同體。結合市場經濟學，產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟具有組織化程度高、合作關系的法律保障、創(chuàng)新因素高度聚集、在戰(zhàn)略層面持續(xù)穩(wěn)定、創(chuàng)新成果快速生產化等優(yōu)點。站在發(fā)展區(qū)域經濟的角度看，區(qū)域產業(yè)技術的創(chuàng)新聯(lián)盟的形成和產業(yè)集群對發(fā)展區(qū)域經濟具有重要的實際意義。

一、產業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟和產業(yè)集群的聯(lián)系

產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟以及企業(yè)之間各種組織都是在產業(yè)集群的發(fā)展過程中形成的。發(fā)展區(qū)域經濟，各個企業(yè)、集團之間時常會有存在一些共性問題和一些不能解決的問題，這就需要一個聯(lián)盟來組織協(xié)調，產業(yè)聯(lián)盟記在這種條件下應運而生。產業(yè)聯(lián)盟的范圍很廣，為了能及時有效的處理各種問題，它的下面有5個子系統(tǒng)，分別是：研發(fā)合作產業(yè)聯(lián)盟、技術標準產業(yè)聯(lián)盟、產業(yè)鏈合作產業(yè)聯(lián)盟、市場合作產業(yè)聯(lián)盟、社會規(guī)則合作產業(yè)聯(lián)盟。

1、產業(yè)聯(lián)盟是合作創(chuàng)新的前提

技術投資、技術開發(fā)、技術競爭成為控制區(qū)域市場的三大主體，世界各大國之間現(xiàn)在是一個利益共同體。在這樣大的一個范圍內，技術科研成果的開發(fā)也伴有大風險，競爭與日俱增要取得生存，就必須加強各主體之間的聯(lián)系。創(chuàng)新的技術核心在于科學研究，研究在現(xiàn)在越來越得到重視，國家政府、企業(yè)界、商業(yè)領域都把目標投向了各大研究院和名牌大學，由于這些原因，研究者不得不把研究對象轉向了市場。同時市場出現(xiàn)了兩大趨勢：產業(yè)聯(lián)盟在其中發(fā)揮了指導作用，它收集市場信息并反饋給研究者只是他們研究新技術、新產品的范圍，人們的個人需求、；產業(yè)聯(lián)盟成為合作創(chuàng)新的一種最有效的模式，合作成為一種主流，聯(lián)合開發(fā)、共同攻關未開發(fā)的領域；各過對知識產權、申請專利、技術保護意識普遍增強。

2、產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟是區(qū)域經濟在產業(yè)層面的拓展

產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟是企業(yè)內聯(lián)盟之間為實現(xiàn)各自的發(fā)展目標，通過法律手段將在合作期內的股權、合同以及為雙方共同利益所要承擔的風險、要素因子向擴散式的發(fā)展而形成的一種網格型的組織群體。產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟內部的技術鏈接容納了各個領域。

3、區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)與產業(yè)集群的關系

1990 年邁克波特在《國家競爭優(yōu)勢》一書中首先提出用產業(yè)集群（Industrial Cluster）一詞對集群現(xiàn)象的分析?；仡櫚l(fā)達國家和經濟發(fā)達地區(qū)的經濟發(fā)展歷程，都可以明顯看到各種產業(yè)集群，產業(yè)集群是工業(yè)化過程中的一種普遍現(xiàn)象。區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)主要強調地理位置上的分工以及與他相關聯(lián)的研究機構、生產企業(yè)、高等教育機構等共同構成對產業(yè)技術創(chuàng)新有所幫助的組織體系。創(chuàng)新系統(tǒng)有“主體和網格”組成，創(chuàng)新主體包括：高等學府、研究院、企業(yè)、金融機構等；區(qū)域創(chuàng)新網格是為各主體之間聯(lián)系所提供的一種關系網，在產業(yè)集群中管理和分配各主體之間的分工是個極其復雜的過程，區(qū)域創(chuàng)新網在其中發(fā)揮了不可估量的作用，直接關系到產業(yè)創(chuàng)新的成效。

二、產業(yè)集群與產業(yè)聯(lián)盟建設的關系

1、區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境是產業(yè)聯(lián)盟構成的一個必不可少的因素

它包含了基礎設施、企業(yè)配套能力、產業(yè)構成、經濟環(huán)境等多方面的因素，這其中也包括對社會制度、文化領域等社會環(huán)境。創(chuàng)新環(huán)境需要社會信息、誠信、法律保障等有形或無形的制度的保障和支持，它提供了一個共同交流的平臺，各企業(yè)之間可以相互交流、共同探討、一起解決問題，使自己的利益最大化。企業(yè)間的相互信任、共同學習、集體規(guī)范、和平交流成為產業(yè)聯(lián)盟主要職責。

2、產業(yè)集群有利于提高企業(yè)的競爭力

波特在1998年發(fā)表的《集群與新競爭經濟學》中認為產業(yè)集群與競爭的關系表現(xiàn)在以下三個方面：第一，該區(qū)域的創(chuàng)新方向是提高創(chuàng)新速率；第二，集群的環(huán)境有利于新企業(yè)的產生和集群規(guī)模及影響的擴大；第三，集群內的企業(yè)通過高科技降低成本，為技術創(chuàng)新奠定了基礎。

3、產業(yè)集群的升級和前景

產業(yè)集群的升級是指將原來技術含量較低的向高層次、高含量的產業(yè)集群轉化。產業(yè)集群的升級方式主要有 4 種，包括工藝創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、功能創(chuàng)新和價值鏈跨越。掌握核心技術是產業(yè)集群生存發(fā)展的關鍵，也是產業(yè)集群轉型和升級的關鍵。

三、結束語

產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟是以企業(yè)為主體，以創(chuàng)造知識產權和重要標準為目標，通過產學研聯(lián)盟成員的優(yōu)勢互補和協(xié)同創(chuàng)新而形成的一種長效、穩(wěn)定的利益共同體。要將各類工程中心、研發(fā)中心、檢測中心等平臺建設與產學研創(chuàng)新聯(lián)盟有機結合，成為這些產學研聯(lián)盟的運作載體和依托機構，突出產業(yè)公共創(chuàng)新平臺建設特色，組建一批服務于本地區(qū)支柱性產業(yè)發(fā)展，服務于產業(yè)共性技術研發(fā)的創(chuàng)新平臺。重點圍繞企業(yè)所需的共性技術，完善技術開發(fā)體系，加快成果轉化，構建具有產業(yè)特色的企業(yè)聯(lián)盟或聯(lián)盟企業(yè)群。

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[1]陳寶明.產業(yè)技術聯(lián)盟：性質、作用與政府支持[Z].中國科學技術促進發(fā)展研究中心，2007.

篇6

論文摘要:基于產業(yè)鏈的組成和知識的特性，研究了產業(yè)鏈中不同企業(yè)的作用、知識特性、知識轉移。在此基礎上，建立了基于產業(yè)鏈的知識轉移模式，分析了該模式中知識社會化、外部化、組合化和內部化過程。最后通過對中國電信產業(yè)上、下游兩個企業(yè)——華為公司與中國電信之間知識轉移的案例分析，為產業(yè)鏈中的企業(yè)進行有效的知識轉移提出建議。

一、知識轉移的模式

Nonaka提出了組織知識創(chuàng)造動態(tài)理論，即著名的知識螺旋(SECI)模型[1]:社會化(Socialization)、外部化(Externalization)、組合化(Combination)和內部化(Internalization)。知識根據(jù)可表達性分為可以用口語、文字加以表達的顯性知識(explicit knowledge)和無法用口語或文字表達的隱性知識(tacit knowledge)。社會化是由隱性知識轉換為隱性知識的過程，外部化是由隱性知識轉換為顯性知識的過程，組合化是由顯性知識轉換為顯性知識的過程，內在化是由顯性知識轉換為隱性知識的過程。Nonaka和Takeuchi又根據(jù)知識主體間層次的劃分，提出知識轉移不僅僅發(fā)生在顯性知識與隱性知識之間，也發(fā)生在個體與個體之間，個體與組織之間，組織與組織之間[2]。隨著分工的演進和市場競爭的深化，知識轉移已經由企業(yè)內部擴展到企業(yè)組織之間，并且在產業(yè)鏈的層面上發(fā)生。

二、產業(yè)鏈中的知識轉移

1.產業(yè)鏈中企業(yè)的特點

產業(yè)鏈中的各企業(yè)通過信息流、物流、資金流和知識流相互作用、相互聯(lián)系、相互依存、相互制約。在整條產業(yè)鏈中，企業(yè)處于產業(yè)鏈中的不同位置，任何企業(yè)的變化都會對產業(yè)鏈中價值傳遞和價值遞增產生重要的影響。處于產業(yè)鏈上游的企業(yè)，最初提出產業(yè)技術創(chuàng)新，創(chuàng)建標準規(guī)范，發(fā)揮著引領整條產業(yè)鏈的作用。處于產業(yè)鏈下游的企業(yè)，是技術創(chuàng)新的追隨者，產品服務的提供者，起到促進產業(yè)鏈發(fā)展的作用。表1給出了產業(yè)鏈中上、下游企業(yè)之間的差異。

2.產業(yè)鏈中企業(yè)的知識特征

國內外許多學者對企業(yè)的知識特征進行了研究并提出了較多有價值的理論。從企業(yè)獲得長期贏利能力和競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，這些理論認為企業(yè)資源的差異決定了企業(yè)的核心競爭能力，進而建立了以企業(yè)內部資源為基礎的核心競爭力理論[3]。Prahalad[4]通過研究進一步指出，企業(yè)知識是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根源，企業(yè)本質上是知識積累過程中拓展生產領域的一種機制。Nelson和Winter[5]認為，企業(yè)是在一定時間內具有決策能力的生產者，是知識生產和能力發(fā)展的集合，企業(yè)追求利潤的最大限制在于知識和能力的不完全性。以上學者的研究結果都表明，知識是決定企業(yè)的核心要素，企業(yè)是一個知識與知識運作的集合體。企業(yè)的知識特性與知識運作方式的差異決定了企業(yè)之間的不同之處。盡管各個企業(yè)在產業(yè)鏈中的作用、影響以及要素的密集度都不相同，但從單位要素產生的效益角度來看，知識要素所具有的高生產率仍然是各企業(yè)的基本特征。相同的是，知識成為決定企業(yè)發(fā)展和經濟效益提高的關鍵變量;不同的是，不同企業(yè)具有的知識生產率之間有著顯著的區(qū)別?；谝陨侠碚摚覀儗a業(yè)鏈中的各企業(yè)簡化為具有不同知識屬性的知識節(jié)點，企業(yè)之間的聯(lián)系看成是知識節(jié)點之間的知識連接。

3.產業(yè)鏈中的知識轉移模式

產業(yè)鏈中不同位置的企業(yè)具有不同的知識屬性:上游企業(yè)知識存量豐富，并且隱性知識多于顯性知識;下游企業(yè)知識存量較為豐富，但隱性知識與顯性知識相差不多。另外，產業(yè)鏈中不同位置企業(yè)之間的知識轉移也有區(qū)別:上游企業(yè)對下游企業(yè)的知識轉移是隱性知識轉化為顯性知識，而下游企業(yè)對上游企業(yè)的知識轉移是顯性知識轉化為隱性知識。

根據(jù)產業(yè)鏈中上、下游企業(yè)的知識轉移我們可以發(fā)現(xiàn)，在產業(yè)鏈中存在的基本知識轉移結構(SECI)，如圖1所示。上游企業(yè)成為產業(yè)鏈經濟增長的源泉與發(fā)動機，通過知識轉移活動，引領下游企業(yè)。下游企業(yè)接受上游企業(yè)傳遞的知識，并在上游企業(yè)的推動下，進行廣泛的傳播和擴散。

從總體上看，產業(yè)鏈中知識轉移遵循的是“社會化——外部化——組合化——內部化”(SECI)的循環(huán)結構。上游企業(yè)與下游企業(yè)構成的SECI結構具有以下特點:

(1)社會化過程。社會化體現(xiàn)在上游企業(yè)之間，是上游企業(yè)之間的一種廣泛的知識共享過程。這個共享過程通過觀察、座談、研討及思路上的模仿，操作上的示范，形體上的展示等途徑來完成的，是知識創(chuàng)新的最初環(huán)節(jié)和知識成果形成的萌芽階段。

(2)外部化過程。外部化體現(xiàn)在上游企業(yè)與下游之間，是上游企業(yè)將初期的知識成果轉化為能夠用語言表達的知識，如方案、規(guī)則、標準、模型等，并轉移給下游企業(yè)。這一過程是隱性知識與特定的生產流程進行結合并且使知識顯性化的過程。

(3)組合化過程。組合化體現(xiàn)在下游企業(yè)之間，是下游企業(yè)內部在接受上游企業(yè)知識的基礎上，通過下游企業(yè)內部的消化、吸收并與企業(yè)自身的知識進行廣泛整合，成為能被本企業(yè)利用的知識過程。

(4)內部化過程。內部化發(fā)生在下游企業(yè)與上游企業(yè)之間，是下游企業(yè)對上游企業(yè)知識創(chuàng)新思想、成果應用的反饋。通過這種反饋，上游企業(yè)獲得下游企業(yè)的應用性知識，并與下游企業(yè)構成知識轉移的新循環(huán)。

三、產業(yè)鏈中知識轉移的案例分析:以電信產業(yè)為例

知識轉移一直受到學術界和企業(yè)界的廣泛重視，而對產業(yè)鏈中知識轉移的實質性研究和理論建樹并不多見，尤其缺乏在產業(yè)鏈中知識轉移方面的本土案例研究。本文通過對中國電信產業(yè)上、下游兩個典型企業(yè)之間知識轉移的案例分析，在佐證本文提出的產業(yè)鏈中知識轉移結構模式的同時，試圖為企業(yè)間是如何實現(xiàn)知識轉移的提供一個分析框架。

1.電信產業(yè)的環(huán)境特點

電信產業(yè)的環(huán)境特點主要體現(xiàn)在以下四個方面:第一，行業(yè)政策。運營市場開放，國內運營商要走出去，國外運營商要走進來;國內運營商分拆整合;3G牌照發(fā)放在即。第二，技術環(huán)境。隨著IP互聯(lián)網滲透率增長，Skype、MSN、QQ等IP應用業(yè)務迅猛發(fā)展，用戶對電信運營商的依附力日益減小，電信運營商正面臨著被業(yè)務經營“邊緣化”的威脅。第三，消費結構。由于用戶結構低端化，價格競爭激烈和資費負擔水平下降，話音業(yè)務走向低值化和微利化，缺乏新業(yè)務增長點，固網和移動網運營商同時出現(xiàn)增量不增收現(xiàn)象。第四，融合。固定與移動的融合、網絡與技術的融合、終端與載體的融合、業(yè)務與應用的融合、產業(yè)鏈與生態(tài)鏈的融合，融合的趨勢導致了全業(yè)務運營成為必然。

2.電信產業(yè)鏈上、下游企業(yè)簡介

產業(yè)鏈的上游企業(yè):華為技術有限公司(以下簡稱華為公司)成立于1988年，從事通信產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，涵蓋了交換、接入、傳輸、移動通信、智能網、支撐網、ATM、接入服務器、路由器、以太網交換機、會議電視等主要通信領域，是國內提供固定網、移動網、數(shù)據(jù)通信網全方位解決方案的大型企業(yè)。

產業(yè)鏈的下游企業(yè):中國電信集團公司，是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，新的中國電信集團公司(以下簡稱中國電信)成立于2002年5月，是中國最大的基礎網絡運營商，主要經營國內、國際各類固定電信網和基于電信網絡的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信等業(yè)務。

3.電信產業(yè)上下游企業(yè)的知識轉移

環(huán)境的快速變化和知識生產的專業(yè)化，需要企業(yè)間建立外部知識聯(lián)系以實現(xiàn)組織間學習和知識轉移。下面以華為公司和中國電信為例，分析電信產業(yè)的上下游企業(yè)是如何面對環(huán)境變遷進行知識轉移的。

(1)知識轉移結構

社會化過程:華為公司觀察分析自己的競爭對手，從單純的設備考察轉向對設備商的綜合實力考察。外部化過程:聚焦核心業(yè)務，華為公司為中國電信提供一攬子解決方案的支持。組合化過程:中國電信從單純的通信運營轉向信息通信技術(ICT)服務商。內部化過程:中國電信與華為公司建立溝通機制，共同參與電信業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

(2)知識轉移的實施

將產業(yè)鏈上知識轉移的實施細分為四個環(huán)節(jié)，即3W+H循環(huán)模式。分別是Who、Why、What和How(如圖2所示)。

Why環(huán)節(jié)，即客戶需求細分環(huán)節(jié)。是在What環(huán)節(jié)中進行客戶識別與細分的基礎上，針對Top運營商決策層的角色、關注點以及思維模式，制定針對性和差異化的營銷溝通策略，實現(xiàn)客戶可感知價值的最大化。對于What環(huán)節(jié)中細分出的總經理和副總經理等管理型角色，其在制定戰(zhàn)略決策過程中的關注點主要是行業(yè)環(huán)境、核心競爭力以及投資方向等。在制定經營決策過程中關注的是經營目標、盈利能力以及組織建設等。而細分出的技術專家和業(yè)務專家等專家型角色也有其不同的關注之處。技術專家關注于技術趨勢、新興技術和行業(yè)標準等;業(yè)務專家更關注于價值鏈、業(yè)務盈利模式以及組合營銷等。對運營商決策層不同需求的準確細分是整個知識整合循環(huán)模式中的重要前提，也是使整個流程更加完善的基礎。What環(huán)節(jié)，即知識定制環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的單純技術方案型交流已經無法滿足不同高端客戶的差異化知識需求。What環(huán)節(jié)就是要在前兩個W的基礎上，選擇和確定溝通的切入點。在綜合考慮制定決策的管理型角色和專家型角色的細分需求基礎上，定制涵蓋客戶關注點的交流內容，交流內容綜合考慮了不同細分角色的不同關注點，同時定制高端客戶的不同針對性宣傳資料。

在3W基礎上的H即How環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)為溝通渠道建設和營銷活動的實施。溝通渠道的建設階段是How環(huán)節(jié)中的基礎所在。在華為公司對中國電信的案例中，How環(huán)節(jié)中首先建立了華為公司北京分部與中國電信集團總部以及各省代表處與各省中國電信分公司之間的溝通渠道，同時保持華為公司自身產品部與北京分部以及各省代表處之間溝通渠道的暢通。在建立良好的溝通渠道基礎上，華為公司主動開展針對高層客戶的高質量交流與研討活動，同時以固定的聯(lián)合工作團隊、階段性的項目課題、定期的計劃和總結以及定期的研討和交流形式建立起與高端客戶的例行化溝通機制。在良好的溝通交流的基礎上，進一步制訂出戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時整合公司資源，完善戰(zhàn)略合作支撐和交付體系。其次即關鍵營銷活動的實施階段。在營銷活動的實施過程中首先要進行現(xiàn)狀分析，通過SWOT分析全面確定公司面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，同時合理定義客戶可感知價值以及客戶目前對公司價值認知程度和認可程度。在對現(xiàn)狀全面分析的基礎上，制定營銷活動中的目標與策略，包括解決方案對客戶的價值承諾，競爭對手攻防策略，行銷宣傳的關鍵信息以及市場項目目標與策略支撐。在以上兩個步驟的基礎上，最終確定和整合營銷計劃，包括營銷宣傳策略指導書，解決方案的宣傳資料，高端客戶研討、交流活動，樣板點、現(xiàn)場會等多種具體的營銷活動方式。How環(huán)節(jié)中營銷活動的成功實施必然會帶來企業(yè)發(fā)展新的機會點和業(yè)務增長點，而新的機遇和增長也會進一步促進整個循環(huán)的發(fā)展，促進整個產業(yè)的進一步發(fā)展。

四、結論

產業(yè)鏈中的知識轉移，既是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢并構建戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要途徑，也是實現(xiàn)產業(yè)鏈中知識資源價值的重要途徑。基于本文的理論探討與案例分析，為了促進產業(yè)鏈間的知識轉移，制定產業(yè)鏈中知識轉移的對策和措施，本文提出以下幾點建議:

首先，在產業(yè)鏈中，應匯集不同位置的產業(yè)鏈企業(yè)，建立共同的知識共享平臺和機制，發(fā)揮上游企業(yè)的領導作用促進上游企業(yè)的技術創(chuàng)新，加強創(chuàng)新成果的應用和傳播。

其次，在建立產業(yè)鏈企業(yè)知識共享平臺和機制的基礎上，構建不同層次和體系的知識學習機制，推動產業(yè)鏈中的企業(yè)不斷在知識轉移中獲得知識、應用知識、積累知識，加快知識轉移過程，提高整條產業(yè)鏈的知識含量和知識應用程度。同時，應加強產業(yè)鏈中知識轉移、知識溝通的過程。有效的溝通才能帶來知識的有效傳遞、延伸、補充、完善和應用。溝通的方式也有很多種:有形的、無形的，客觀的、主觀的等。在產業(yè)鏈中，擴展不同的溝通方式，建立和諧的溝通環(huán)境，疏導溝通渠道是確保有效溝通和提高溝通效率的前提與保證。

最后，積極組合產業(yè)鏈中下游企業(yè)獲得的知識是非常必要的，及時將從上游企業(yè)汲取的知識成果進行組合和必要的轉化，建立相關的成果轉化機制和激勵機制，促進知識在產業(yè)鏈中的轉化與吸收，并盡快將知識有效轉化為生產力。

參考文獻

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[2]Nonaka，I.，Takeuchi，H.The Knowledge-Creating Company[M].Oxford University Press，NewYork.1995.

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[4]Prahalad C K，Hamel G.The Core Competence of the Corporation[J].Harvard BusinessReview，1990，66(5/6):79-91

篇7

中國是青蒿素的主要產地，占全球總產量的90%，按理說在這場商業(yè)競爭中占據(jù)了重要先機，可是，圍繞著青蒿素的產業(yè)鏈條，從原料草的種植到有效成分提取，再到最終成為藥物制劑是一個多環(huán)節(jié)的過程，但不同環(huán)節(jié)的核心技術卻被不同企業(yè)掌握，而中國企業(yè)在整個鏈條中的地位始終只是低端的原料供應商。

圍繞一個橫空出世的商業(yè)機會，在中國西南部，一幕錯綜復雜的商業(yè)故事急不可耐的上演了。故事的主角包括來自瑞士的諾華公司，中國本土企業(yè)華立集團，以及華立集團旗下的華立控股（000607）和昆明制藥（600422）。故事中，外資巨頭的眼光盯在了更大程度掌握原料來源上，而中國本土企業(yè)也始終沒有放棄試圖向產業(yè)鏈上游上溯的努力。

復雜關系

在中國這個目前世界上主要的青蒿原料產地，華立系是青蒿產業(yè)大爆發(fā)中的最大受益者——華立系旗下的華立控股是國內主要的青蒿種植企業(yè)，而華立系旗下的另一家公司昆明制藥則是青蒿的有效提取物——蒿甲醚的主要供應商。

瑞士諾華公司是表面上青蒿素生意的最大贏家，因為2005年，作為世界最大的青蒿制劑生產商之一，瑞士諾華公司就從WHO獲得了6000萬人份的Coartem（蒿甲醚+苯勿醇）大單，這占據(jù)當時WHO訂單的90% 。但回過頭來它又不得不和華立系發(fā)生關系，因為昆明制藥是諾華蒿甲醚的主要供應商，且已經通過諾華的供應商資格認證。

餡餅還在不斷長大，但不管是瑞士諾華、華立集團、昆明制藥還是華立控股，把它吃好都非易事，他們都在不斷變陣以求得在產業(yè)鏈中占據(jù)更有利的地形。諾華的意圖非常明顯，如果它能夠擺脫原料被少數(shù)供應商控制的事實將能更大程度的掌控產業(yè)鏈條和攫取商業(yè)利益，而同時，諾華本身還面對賽諾非等其它醫(yī)藥巨頭的競爭以及WHO采購方式改變的風險。而對于華立本身，在這場試圖擺脫低端原料提供商角色，向產業(yè)鏈條上游邁進的奮斗中，將兩個遠離其總部的，分別屬于重慶和昆明地區(qū)的上市公司有效整合也絕非易事。

7月5日，華立系開始邁出旗下醫(yī)藥產業(yè)整合第一步。華立系旗下的兩家醫(yī)藥上市公司華立控股和昆明制藥公告稱，二者的共同實際控制人華立集團將其持有的昆明制藥29.34%的股權、武漢健民4.01%股權，與華立控股持有的華立儀表76.77%的股權進行置換，資產置換涉及金額約為4.14億元。市場對此次華立系整合的目的和效果存在質疑，因為沒有生產制劑的能力，昆明制藥的蒿甲醚的利潤率仍牢牢控制在國外巨頭公司手中。實際從2005年4月中旬以來，雖然手握巨額訂單，但是，昆明制藥的二級市場股價一路下跌，從7.46元（復權價格）一路跌至7月12日的最低價3.46元。

諾華引種風波

在諸多外界擔心的問題中，諾華將在非洲與東非國家引種1000多公頃青蒿的消息被認為是最大的沖擊。

不過，諾華公司中國區(qū)總裁李振福和諾華醫(yī)藥集團董事長、昆明制藥董事長、華立控股董事長汪誠卻告訴記者，華立方面與諾華有一個協(xié)議，現(xiàn)在諾華在海外引種加工是因為昆明制藥的產能無法滿足諾華的訂單。一旦能夠滿足了，諾華會停止在海外的加工。李振福說：“等到昆藥能夠滿足訂單時，諾華還會把非洲種植的青蒿給昆藥供貨?！?/p>

華立對諾華是一種“又愛又恨”的尷尬感覺。

汪誠說：“諾華和我們一起推動了青蒿產業(yè)的發(fā)展，諾華也給了我們大訂單，但是我也知道，現(xiàn)在給諾華供貨越多，以后諾華青蒿方面的能力也越強。但是現(xiàn)在沒辦法。我當面和諾華說過，以后會是競爭對手。我們已經向世衛(wèi)組織提出作復方制劑直供商的申請，我們不會僅僅做原料供應商?！?他感慨道：“現(xiàn)在很多人以諾華的訂單來看待昆藥，這是一個很悲哀的事情。中國企業(yè)現(xiàn)在處于產業(yè)很低端的部分，也很被動。對于諾華，青蒿相關產品只占它銷售額的不到1%，可是對于國內企業(yè)就大了。一旦幾年以后沒有諾華訂單了，國內企業(yè)怎么辦？現(xiàn)在我們趁著行業(yè)景氣，努力增強實力也在做青蒿其它醫(yī)學用途的開發(fā)?！?/p>

至此，有關諾華會直接加工青蒿原料藥環(huán)節(jié)的擔憂倒是完全可以消除。成都證券的黃庭說：“諾華如果自己參與整個產業(yè)鏈，會占據(jù)它很多資源、精力和時間。但是最終產品是成本價銷售，利潤空間很小。所以它更樂意讓自己的產能生產高利潤的產品。而且，WHO的資格認證非常嚴格，如果諾華更改供應商，它要重新審批很長時間，諾華不會在這個上面耽誤這么多精力。”

整合之難

現(xiàn)在，華立集團迫切面臨的問題是如何有效整合旗下兩個在青蒿產業(yè)鏈上位于上下游關系的公司——華立控股和昆明制藥。在華立集團將手中昆明制藥股權與華立控股持有的華立儀表股權進行置換后，華立控股與昆明制藥的關系從兄弟關系變成母子關系。

上下游產業(yè)的整合看起來是天作之合。但是，根據(jù)華立控股和昆明制藥兩家公司的歷史紀錄，能否做到實質性的產業(yè)整合仍然不明朗。

汪誠說：“昆明制藥8月份的擴產計劃順利進行中。” 興業(yè)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師王晞說：“在昆藥的訂單、產能都已經明朗化的情況下，惟一的問題就是原料的供應能否有保障。

從原料供應上，昆明制藥在華立控股看來似乎并沒有優(yōu)先權。據(jù)記者了解，此前在2004年青蒿十分緊張的情況下，當時還是兄弟公司身份的華立控股給昆明制藥供貨仍然只占其總產量的一小部分。汪誠說：“這很正常。首先是個周期問題。青蒿是年初種植，8月收割，去年WHO是5月公布計劃，錯過了生產周期，生產計劃都已經排定。而且，在此次青蒿產業(yè)大發(fā)展之前，華立控股的青蒿都得自己找出路，昆明制藥消化的很少。華立控股肯定不會為了給昆藥供貨而取消其他客戶的訂單，這是商業(yè)信用。”

在華立控股給昆明制藥的供貨價格上，也是不會比市場價格便宜一分錢的。汪誠說：“兩家都是上市公司，如果不以市場公允價格定價，那么就是在侵害華立控股的利益?！?/p>

事實上，業(yè)內也一直都認為，華立控股和昆明制藥應該加強整合。但問題是，誰整合誰？利益如何分配？

在整合問題上，有一種傳聞，當初華立入主昆明制藥時，曾承諾要把華立控股的全部青蒿資產注入昆明制藥。汪誠說：“我們從來沒有這么說過。事實上也不可能。因為我們在重慶的青蒿項目，涉及到當?shù)氐睦妗Ｓ绕涫乔噍铿F(xiàn)在成為很好的經濟增長點以后，當?shù)卣畷饝覀儼阉⑷胛挥谠颇系睦ニ巻幔俊?/p>

篇8

關鍵詞 移動支付 產業(yè)鏈 博弈論

一、引言

移動支付近年發(fā)展迅速，但在我國還沒有形成較統(tǒng)一的移動支付產業(yè)鏈。金融機構，移動運營商以及第三方各占一方，統(tǒng)一的行業(yè)標準尚未達成。各方都希望成為移動支付行業(yè)的主導，導致目前行業(yè)發(fā)展緩慢，資源浪費。本文對移動支付產業(yè)鏈三方進行了博弈分析，旨在通過用博弈論方法，對三方協(xié)作模式的影響因素進行分析，通過數(shù)值模擬和分析得出如下結論：合理的資源共享和收益分配機制有利于實現(xiàn)共贏的局面，合理的懲罰有利于減少背叛行為。本文的獨創(chuàng)性在于考慮了我國的國情，從博弈三方考慮合作決策的可能性。

二、我國移動支付產業(yè)鏈分析

移動支付業(yè)務的開發(fā)，是電子商務不斷發(fā)展的產物。要推動移動支付業(yè)務的發(fā)展，必須構建一個由移動運營商、服務平臺運營商、行業(yè)商戶、銀行、最終用戶等環(huán)節(jié)組成的良性循環(huán)產業(yè)價值鏈，這就取決于產業(yè)鏈上所有參與者的共同努力。移動支付產業(yè)鏈的構成。移動支付業(yè)務產業(yè)鏈由移動運營商、金融機構、第三方支付企業(yè)（移動支付服務提供商）、設備終端提供商、最終用戶等多個環(huán)節(jié)組成。移動支付產業(yè)鏈成員之間的競爭關系決定了移動支付產業(yè)鏈的復雜性和多變性。

（1）移動運營商。移動運營商的主要任務是搭建移動支付平臺，為移動支付提供安全的通信渠道。可以說，移動運營商是連接用戶、金融機構和服務提供商的重要橋梁，在推動移動支付業(yè)務的發(fā)展中起著關鍵性的作用。目前，移動運營商能提供語音、SMS、WAP等多種通信手段，并能為不同級別的支付業(yè)務提供安全服務。在移動支付業(yè)務中，移動運營商主要從四個方面獲得收益：第一，來自于服務提供商的傭金，傭金一般在3%至20%之間。目前，國內移動運營商從搜狐短信點歌服務費中所提取的傭金比例為20%。第二，基于語音、SMS、WAP的移動支付業(yè)務可以給運營商帶來數(shù)據(jù)流量收益。第三，移動支付業(yè)務可以刺激用戶產生更多的數(shù)據(jù)業(yè)務需求，從而促進其他移動互聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展。第四，有利于移動運營商穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并吸納新的客戶，提高企業(yè)競爭力。

（2）金融機構。金融機構作為與用戶手機號碼關聯(lián)的銀行賬戶的管理者，銀行需要為移動支付平臺建立一套完整、靈活的安全體系，從而保證用戶支付過程的安全通暢。顯然，與移動運營商相比，銀行不僅擁有以現(xiàn)金、信用卡及支票為基礎的支付系統(tǒng)，還擁有個人用戶、商家資源。金融機構獲得的收益來自五個方面：來自手機銀行賬戶上的預存金額，其增加的儲蓄額無疑能讓銀行受益;來自于每筆移動支付業(yè)務的利潤分成;通過移動支付業(yè)務，能夠激活銀行卡的使用;能有效減少營業(yè)網點的建設，降低經營成本;有助于鞏固和拓展用戶群，提高銀行的市場競爭力。

三、三方博弈的構建

本文主要從移動運營商，金融機構以及第三方支付服務企業(yè)之間的博弈關系，為了建立博弈論模型，設立以下參數(shù)，π1，π2，π3分別表示當移動運營商，金融機構以及第三方支付機構之間不合作時的正常收益，π表示三方合作成功時的超額收益，β1，β2為移動運營商與金融機構的超額收益分配系數(shù)，超額收益按企業(yè)資源投入量以及收入貢獻比例分配，第三方支付的超額分配系數(shù)為1-β1-β2;R1，R2，R3為三方可共享的資源，λ1，λ2，λ3為三方的知識學習能力系數(shù)，E1，E2，E3為背叛收益，即當有一方不合作時，不合作的一方由于采用比對方較溫和的市場策略所獲得的收益增量。當一方不合作時，不合作的一方應當受到懲罰，罰金由其他方獲得，設罰金為p。當三方均不合作時，三方各自獲得正常收益，不能帶來多余的收益。μ1，μ2，μ3表示當一方合作，其他方不合作時，合作的一方從單獨開發(fā)中獲得的收益增量。k1，k2，k3表示當一方不合作，其他方合作時的收益損失。

四、相關影響因子分析

雖然三方合作為帕累托最優(yōu)狀態(tài)，但由于存在兩個最優(yōu)解，分別是（0，0，0）和（1，1，1），取0表示三方不合作，取1表示三方選擇合作。最終長期均衡向哪個方向發(fā)展還受到各個影響因子的影響。

（1）共享資源。博弈三方合作的一個重要前提是三方資源的互補性，共享資源是影響博弈雙方合作與否的一個關鍵因素。在一定條件下，當自身投入的資源越多，選擇合作策略的概率越大。

（2）超額收益及超額收益分配系數(shù)。我們不難看出，三方合作所獲得的超額收益越多，三方合作的可能性就越大。最重要的是合作三方應該找到一個最優(yōu)的超額收益分配系數(shù)，使得移動運營商，金融機構與第三方支付企業(yè)之間達到合作共贏，從而使得博弈雙方合作的可能性達到最大。

（3）知識學習能力系數(shù)。知識學習能力系數(shù)是考察博弈三方在合作中對對方資源吸收能力的判定，特別是對資源互補性較強的企業(yè)，如果采取合作策略，就將自己的資源共享，并可能產生溢出效應，被對方企業(yè)所吸收。但是，如果不能從對方的資源共享中得到益處，就損害了自己的利益。因此，博弈三方的知識學習能力系數(shù)對三方選擇的策略的影響也很大。

（4）背叛收益、單獨研發(fā)收益以及罰金。由于存在信息不對稱，當一方合作其他方不合作時，不合作方的背叛收益越大，它在當次博弈中選擇背叛的概率也就越大，在長期博弈中，雙方達成合的概率就越小。

當三方合作成功分配獲得的超額收益與共享對方的資源所獲得的經濟價值之和大于背叛收益和自己所共享的資源之和時，合作方因為單獨進行研發(fā)獲得的收益越大，其投資研發(fā)的動機越大，進行合作研發(fā)的概率越大。為了保證三方的合作，避免出現(xiàn)機會主義行為，就需要在合作初期確定合作雙方的責任和義務，如果哪一方違反而不合作，就得受到懲罰。博弈雙方為了降低雙方的背叛動機，達成合作，就可以不斷提{背叛罰金。罰金越大，背叛成本就越高，博弈雙方選擇背叛策略的可能性就大大減少。因此，博弈三方選擇合作策略的概率越高。

五、結束語

我國移動支付產業(yè)要想發(fā)展，就必須找到適合自己的一種商業(yè)模式。根據(jù)我國的特定國情，總結國外移動支付產業(yè)的發(fā)展歷程，我國移動支付產業(yè)鏈模式應該是以銀行和移動運營商緊密合作為基礎，以第三方的協(xié)助支持為推動力的整合商業(yè)模式。

隨著移動支付產業(yè)鏈各方的不斷努力與合作，移動支付正逐漸走向成熟。3G時代的發(fā)展，4G時代的到來將使移動支付不僅可以為移動運營商帶來增值收益，也可以為銀行和金融系統(tǒng)帶來中間業(yè)務收入。只有對整個產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)清晰定位，建立一條合理的移動支付產業(yè)鏈，從整體戰(zhàn)略上規(guī)劃移動支付產業(yè)鏈的運營，梳理產業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)，用“利益”的紐帶就每個企業(yè)連接在一起，使各方都可以在這條價值鏈中尋找到自己的位置和利益。

（作者單位為上海海事大學經濟管理學院）

參考文獻

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[2] 韓剛.移動支付產業(yè)鏈研究[D].北京郵電大學，2007.

[3] 劉丹.移動支付國內研究述評[J].商業(yè)時代，2009（25）.

篇9

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 金百通益生元能夠改善人體腸道微生物系統(tǒng)

當健康產業(yè)遇見移動互聯(lián)網，會發(fā)生怎樣的化學反應？

近幾年，大健康產業(yè)成為了新興的朝陽產業(yè)之一，越來越多的企業(yè)將目光投向了這一塊大蛋糕之上。但隨著“冬天”的臨近，轉型與發(fā)展、機遇與挑戰(zhàn)成為了放在他們面前最實際的問題。是繼續(xù)堅守傳統(tǒng)模式，還是引進互聯(lián)網思維，亦或是二者相結合衍生出一條具有自身特色的新思路？對此，我們不妨來聽聽作為西南地區(qū)健康產業(yè)的領軍企業(yè)，四川德善投資集團總裁張新久怎么說？ 張新久 四川德善投資集團股份有限公司總裁，國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心重點項目“腸健康直通車”線上推廣負責人、“腸公益 ?中華行”公益大使

企業(yè)――德行天下，善舉八方

德善集團是一家既年輕又底蘊深厚的企業(yè)，說它年輕，是因為企業(yè)的掌舵人均為80后;說它底蘊深厚，則是因為經過十多年的行業(yè)沉淀與發(fā)展，企業(yè)已經很好的將傳統(tǒng)文化融入企業(yè)之中，形成了具有自身特色的企業(yè)文化，而二者的完美結合，也許正是德善集團不斷發(fā)展前行的內因所在。

初見張新久，是在德善總裁辦公室。大背頭、牛仔褲、襯衫，笑著與到來的客人握手寒暄，沒有老總的嚴肅和架子，倒像是一個激情的創(chuàng)業(yè)者，記者之前的拘謹在談笑間放松了不少。張新久很健談，尤其在健康產業(yè)方面，每個問題都從自身經歷談起，像講故事，深深吸引在座人的聆聽。早在來之前，記者就聽說德善集團有一位極具人格魅力的老總，想必說的就是張新久了。在短短一個半小時交流中，除了佩服他在健康產業(yè)的高瞻遠矚外，還被他的演講魅力給折服。

《養(yǎng)生雜志》：張總您好，在您看來，是否可以把企業(yè)的名字看成是創(chuàng)始人對企業(yè)最初的期許，您為什么又會將企業(yè)命名為德善二字呢？企業(yè)當下發(fā)展狀況如何？

張新久：德善二字將中國傳統(tǒng)文化孕育其中，德是道德，善指善良。上善若水，厚德載物;德行天下，善舉八方。我們德善集團是一家專注健康產業(yè)和服務業(yè)的企業(yè)，德、善、孝、愛、信是我們一直堅持的理念，并一直踐行著“以德的文化感召人，以善的文化管理人，以孝的文化教育人，以愛的文化服務人，以信的文化成就人”，希望為企業(yè)注入更多關于傳統(tǒng)文化的價值觀。

十年創(chuàng)業(yè)十年拼搏，始終堅持德善文化的家人們以“快速高效的團隊執(zhí)行力”“放眼變革的模式創(chuàng)新力”“互利共贏的資源整合力”“出神入化的產品銷售力”等核心競爭力，以健康產業(yè)為切入點，發(fā)揮“營銷模式創(chuàng)新和市場資源整合”的優(yōu)勢，在健康產業(yè)占據(jù)一定地位。如今，德善集團已經搭建成了一個優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)銷售平臺，能整合上游有品質的高端產品，并對接下游的資源進行銷售。目前集團有數(shù)千員工分布在全國各地，直營和加盟店共有500余家。在未來，我們還會在成都修建自己的產品生產和研發(fā)基地，以及設立一個博士、博士后工作站，還有家庭健康研究院，而這也是政府相當支持的項目。

《養(yǎng)生雜志》：聽說您常和員工講，我們企業(yè)有一個小夢想，還有一個中夢想，更有一個大夢想？

張新久：是的，這也是我的一個展望。具體來說，小夢想是幫助成就更多的年輕人去實現(xiàn)他們的夢想。早在集團成立之初就決定一次性拿出1000萬作為創(chuàng)業(yè)基金，幫助有激情有夢想的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。現(xiàn)在，國家提出“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”，可以算是對我們集團這個“小夢想”的一種肯定。

中夢想是希望用金百通益生元這款產品，去拯救15億中國人的腸道健康。早在衛(wèi)生部、科技部和國家統(tǒng)計局聯(lián)合的《第四次中國居民營養(yǎng)與健康調查》中就顯示到，90%的國人存在腸健康問題。近年來，腸道癌癥的病發(fā)率更是呈現(xiàn)高發(fā)趨勢。為了改善國人腸道健康，國家發(fā)改委國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心推出了“食物添加益生元”項目，為了推廣此項目，在全國啟動了“腸健康直通車”大型公益活動，金百通益生元就是這個活動的指定產品，承擔著普及腸健康知識，調理國人腸道微生態(tài)平衡的重任。

大夢想則是為了全人類的健康而奮斗。我認為要實現(xiàn)人類健康的終極夢想，必須要有一個真正能給人體帶來幫助的好產品，而并非玩概念。所以我們所選擇的產品，一定是高端且有品質保證。以金百通益生元來說，十三年的時間里，一家工廠能做到只生產益生元這一個產品，足以說明它的生命力持久。

產品――用夢想鑄造健康人生

正是因著“三個夢想”，德善集團甄選產品相當嚴苛。在張新久的眼里，德善集團所推出的每一款產品，一定要能真正幫助消費者解決實實在在的問題，因為對他來說，這不是一份產品，而是事業(yè)。因為每一個挑選的產品，都會承擔著集團的“三個夢想”。

《養(yǎng)生雜志》：從張總的談話里，您多次反復強調了產品，相信德善長期以來都是把產品質量作為企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的根本，這么多年來企業(yè)經營得產品有哪些？

張新久：公司最早選擇的健康產品是蜂類產品，比如蜂王漿、蜂膠等。之所以選擇做蜂產品，一是因為它天然，二是因為它的養(yǎng)生功效實實在在，有著文化的底。早在數(shù)千年前的史料中便有關于蜂蜜養(yǎng)生的記載，甚至戰(zhàn)爭年代，蜂膠也是治愈刀傷的良藥。畢竟沒有多少產品，可以同時得到祖輩、父輩以及年輕一輩人的共同認可。而我們一直以來堅持要做的產品，便是能得到社會共同認可的好產品。隨著公司的發(fā)展，我們所經營的產品有近千種，主要有善元堂蜂膠、贊鋒凈水器、桑樂金遠紅外線理療房、金百通益生元、神蜂蜂膠、瀘州老窖養(yǎng)生酒等。 金百通益生元得到了社會各界的全面認可

《養(yǎng)生雜志》：據(jù)了解，集團目前主要推廣的養(yǎng)生健康產品，是一款名叫金百通益生元的產品，并為此新成立了四川靚彩人生電子商務有限公司？

張新久：是的。四川靚彩人生電子商務有限公司將強力整合線上線下資源，專注健康產業(yè)，傳播美麗夢想，以金百通益生元這款產品，實現(xiàn)拯救15億國人腸健康這一集團夢想。

之所以有這樣的決定，是因為金百通益生元是我做了十幾年健康產業(yè)以來，自己能堅持天天服用的產品之一。在此之前，我也了解過、用過世界各種產地不同，品類各異的保健養(yǎng)生產品，但只有金百通益生元，是從生產加工到功效再到平臺，都得到了國家、社會各界的全面認可。而產品生產方的特長在于十多年堅持同一款產品的生產研發(fā)，不在于推廣，因而讓我萌發(fā)了結合德善、結合靚彩最大的優(yōu)勢――產品推廣銷售，將好產品告知給更多的受眾知曉。

另外，金百通益生元早在2002年便拿到了國家所頒發(fā)的藍帽標識，且其生產廠家13年只做這一款產品，精益求精，強化科研投入，產品高濃度提煉技術打破了日本的技術壟斷，實際上也是為國人增光的一個產品。當一款產品結合了為國人增光、國家倡導、物美價廉等多種優(yōu)勢，我想，推廣此款產品的我們，一定也是在做一件積德行善的事情。

《養(yǎng)生雜志》：您能講講金百通益生元具體有哪些功效嗎？

張新久：金百通益生元主要的功效是改善腸道微生態(tài)，因為人體毒素百分之八十是靠腸道排出，人吸收不了營養(yǎng)，又排出不了毒素，身體便會出問題，類似便秘、口臭體臭、肥胖、肌膚問題、衰老等健康問題，都與腸道有關。

金百通益生元可以在腸道中被有益菌（比如：雙岐桿菌和乳酸桿菌類）利用，并促進益生菌生產繁殖，從而抑制致病菌的生產繁殖。通俗地說，益生元就是益生菌的食物。通過增殖體內益生菌來達到維護身體健康的目的。

在適用人群方面，金百通益生元是一種水溶性膳食添加劑，無論是孕婦、嬰兒，還是老人都能放心使用。安全方面，金百通益生元通過國家多項資質，擁有藍帽標識，獲“國家公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心倡導產品”稱號，經過市場檢驗，其保健效果得到了商的認可與肯定。

模式――以移動互聯(lián)網打造健康產業(yè)

通過移動互聯(lián)網的思維去做健康產業(yè)，這是德善集團當下的發(fā)展策略。用張新久的話來說，這是一個必須要逼著你去做出改變的時代。

《養(yǎng)生雜志》：德善集團已經成為了在健康產業(yè)方面，西南地區(qū)的領軍企業(yè)之一，那么企業(yè)是出于怎樣的考慮，提出了現(xiàn)在的發(fā)展策略？

張新久：之所以新公司取名為靚彩人生電子商務公司，便是因為在我們看來，互聯(lián)網是未來產業(yè)發(fā)展的最大趨勢，而健康產業(yè)又是未來中國必將持續(xù)性上升的趨勢行業(yè)，因此選擇這樣一份有趨勢、有未來的產業(yè)模式，在我們看來是可行的。

如今 “互聯(lián)網+”已成為時展主流，強企大企紛紛觸電，開拓出符合時代的新的營銷模式。移動互聯(lián)網終端用戶更是突破10億規(guī)模，對各企業(yè)來說，都是“兵家必爭之地”。所以靚彩國際現(xiàn)在的產品模式是健康產業(yè)+互聯(lián)網，而且是互聯(lián)網里的移動互聯(lián)網，把產品直接做到手機用戶端，這是趨勢。而自己十幾年做健康產業(yè)的經驗，以及對國內國外最頂級保健品的認識和了解，能夠幫助我選擇最有效的產品，來到我們平臺上進行推廣。

《養(yǎng)生雜志》：從產品推廣的角度來說，為什么考慮到要做轉型呢？

張新久：雖然集團公司一直以來都是做實體的企業(yè)，但不能不懂得與時俱進的道理。當下是互聯(lián)網的時代，必須要根據(jù)時代的改變而做出改變。也許這個產品賺不了多少錢，但是我們的思想不能落后，要先去學、再做精、最后就能做好。這是一個逼著你必須要學會改變的時代，所以與其等市場浪潮推著你走，不如早點逼著自己去提前做出改變。

未來――懷抱希望構建民族品牌

對于未來而言，德善是年輕的，但是面對同樣屬于朝陽產業(yè)的健康行業(yè)，德善人顯示出了屬于他們的朝氣與自信，他們相信，德善未來必將成為一個優(yōu)秀的民族品牌。

《養(yǎng)生雜志》：那么您是否認為當下是健康產業(yè)發(fā)展的最好的時代？

張新久：是的，因為這是一個人人都需要健康的時代。前幾天還在和朋友研究，是否籌劃一個二次復診機構，將國內許多在第一時間不愿意相信自己患癌癥的人，送去美國進行二次復診，誤診最好，有病就在當?shù)亟邮茏詈玫闹委煛Ｒ驗閺娜说男睦锝嵌确治?，尤其是成功人士，對他們而言最大的財富一定是健康?/p>

《養(yǎng)生雜志》：當下的市場趨勢，又會為德善集團帶來哪些新機遇？

張新久：對德善來說，當下最好的機遇，就是國家所倡導的大眾創(chuàng)業(yè)。這樣能讓更多的人加入德善的大家庭，對企業(yè)而言，有人就有了一切，我們的理念是人人做老板。我們還有創(chuàng)業(yè)幫扶基金，經過考察，會無息貸款給企業(yè)里想要創(chuàng)業(yè)同時有能力創(chuàng)業(yè)的員工，支持他們的發(fā)展。

《養(yǎng)生雜志》：在您看來，德善集團未來之路又會如何前行？

篇10

一是加工能力過剩，競爭無序。截至2012年底，新疆已取得棉花加工質量保證能力證書的棉花加工企業(yè)共有864家、1161條生產線，加工能力超過600萬噸。按照國家棉花質量檢驗體制改革的要求，僅需500多家，加工能力嚴重過剩，導致重復建設、浪費資源，企業(yè)吃不飽、惡性競爭、忽視棉花質量，特別是近年來混等混級收購加工棉花較普遍，棉花中混入異性纖維的現(xiàn)象有所抬頭。

二是成本高，國內外棉花巨大差價將會影響新疆棉花產業(yè)的發(fā)展。國外棉花享受本國高補貼政策，棉花一直處于競爭優(yōu)勢。國棉價格補貼機制尚未健全成熟，棉花種植成本高，國棉與進口棉差價大，無奈只能靠國家買單，此問題必須認真解決，否則將影響棉花產業(yè)發(fā)展大局。

三是新疆棉花經營長期處于低層次非高效的階段。新疆棉花市場銷售結構較差，銷售方式長期以一賣一買的現(xiàn)貨交易為主，由于棉花企業(yè)基本依靠農發(fā)行貸款，政策規(guī)定不得進入期貨市場，導致新疆進入期貨撮合市場經營比例太低，產銷經營效益不高。

四是產業(yè)鏈下游對新疆棉需求弱化，本地棉紡業(yè)對棉花的需要減弱。內地紡織企業(yè)大量使用低價進口棉，對新疆棉使用量進一步降低。很多新建或遷移來疆的紡織企業(yè)大部分競爭力不強，使用新疆棉的廠家不多，致使新疆棉本地銷售弱化。

五是農民靠棉花取得的收入遠小于其他產業(yè)收入。新疆一些地區(qū)的農民種植林果或飼養(yǎng)家畜等收入翻番，棉花種植成本較高，尤其是2002年種植長絨棉的棉農，幾乎無一幸免棉價下跌造成的損失，收益低，對棉農傷害很大。

六是棉花倉儲設施、設備亟待改造和建設。新疆總體上已有的棉花倉儲設施已具規(guī)模，庫區(qū)、庫房、鐵路專線基本滿足需要。但隨著我區(qū)棉花產業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)有的棉花中轉儲備庫不少由于建庫時間久遠，倉儲設施、設備老化現(xiàn)象嚴重，機械化、電子化水平低，尤其是近3年我區(qū)承擔代儲任務后，倉容和中轉儲備能力不足的矛盾更加突出，需進一步加大改造升級力度。

七是鐵路運輸繼續(xù)成為制約新疆棉花經營的瓶頸。鐵路發(fā)運困難多年來一直是影響新疆棉花銷售的制約因素，由于蘭新鐵路雙復線及電氣化改造，進出新疆商品物資運量嚴重失衡等原因，新疆棉花外運持續(xù)緊張，部分內地企業(yè)購買新疆棉2～4個月仍難運出，占壓棉花購銷資金，影響新疆棉外銷及聲譽。

八是棉花補貼政策力度不大。當前國家對棉花的補貼政策有良種補貼、運費補貼、臨時收儲政策，對棉農、流通企業(yè)及其他直補政策尚未出臺，更沒形成長效機制。