導語：如何才能寫好一篇應急市場分析報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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(一)、領導重視，責任明確，工作開展順利

今年以來，各級領導高度重視，把市場運行監(jiān)測工作擺上了重要日程，加大了人、財、物的支持力度，為切實做好市場運行監(jiān)測工作提供了有力的保障。一是切實加強組織領導。加強對市場運行監(jiān)測工作的組織領導，建立制度，明確責任，任務分解到人，積極推進市場運行監(jiān)測工作的深入開展。二是加強隊伍建設和業(yè)務培訓。到2010年10月底，全市樣本企業(yè)(應急、百縣)已達90多家，我們通過積極組織市場運行監(jiān)測人員業(yè)務培訓，使監(jiān)測人員的工作技能和業(yè)務水平有了顯著提高，為市場運行監(jiān)測工作的順利開展奠定了良好基礎。

(二)、落實樣本企業(yè)數(shù)量提高監(jiān)測信息上報率

截至10月底，全市已落實樣本監(jiān)測企業(yè)90多家。我們按照省廳要求,采取切實有效措施，認真落實樣本企業(yè)，不斷優(yōu)化樣本企業(yè)結(jié)構(gòu),制定了本市的市場運行監(jiān)測分析工作考核管理辦法，確定了考核方式和獎懲辦法.定期進行目標考核。同時，加強數(shù)據(jù)督報，保證了數(shù)據(jù)報送的及時性和穩(wěn)定性，進入二季度以后全市五大直報系統(tǒng)數(shù)據(jù)報送率都達到了百分之百。商務預報這一塊也有了大的突破。

針對不同時期的工作需要，我們采取不同的分析方法，做到有的放矢。一是堅持搞好日常性的市場監(jiān)測分析。我們按照商務部的報表制度，對全市城市生活必需品、重點流通企業(yè)、重要生產(chǎn)資料企業(yè)等運行情況進行日常監(jiān)測，重點跟蹤糧食、食用油、食鹽、食糖、肉類、鮮奶、蛋品、蔬菜等生活必需品的價格、銷售量、銷售額以及成品油、化肥、汽車等重要生產(chǎn)資料的價格、銷售量、銷售額、庫存量的變化情況，依據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，進行匯總、整理、加工和分析。二是搞好特殊時期的市場監(jiān)測分析。為及時掌握重大節(jié)日、災情、疫情等特殊時期的市場變化，我們建立了特殊時期的市場監(jiān)測分析報告制度。如春節(jié)、“十一”黃金周期間均實行日報告制度，以《節(jié)日市場動態(tài)》的形式，每日向省商務廳和市委督察室書面反映節(jié)日市場運行情況，對各級領導和相關部門掌握黃金周市場運行情況，引導企業(yè)擴大假日銷售，促進我市假日經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展起到了積極的作用。

(三)、準確監(jiān)測，深刻分析，加大信息成果轉(zhuǎn)化力度

為進一步發(fā)揮市場運行監(jiān)測工作的作用，更好地向政府、企業(yè)和消費者提供信息服務，我們加強了對市場運行情況的分析。對重大節(jié)日市場供應及市場監(jiān)測工作，我們組織周密，抓得緊，抓得實，在保證商品供應的同時，及時監(jiān)測市場運行情況，提供了有價值的市場分析材料和監(jiān)測數(shù)據(jù)，并且認真做好月度、季度市場分析。針對各級領導關心的一些市場熱點問題，我們積極組織力量開展專題調(diào)研，并進行深入分析，形成了具有指導作用的調(diào)查報告，受到了各方面的肯定。

(四)、擴充應急商品，加強重大突發(fā)性災害應急工作

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一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好的市場條件。

二、銷售網(wǎng)絡及銷售隊伍的構(gòu)建

力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結(jié)奮進的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應急處置權(quán)。

4、業(yè)務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業(yè)務素質(zhì)，提高他們的營銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會，進一步激發(fā)他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

(一)市場概況

據(jù)20xx年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫(yī)院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進入更為高級的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品形式進入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫(yī)藥單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半形式：是指由醫(yī)藥單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標任務

1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調(diào)查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必須真實反映當?shù)厥袌銮闆r，包括當?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數(shù)，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務人員自己承擔，賒銷者誰經(jīng)手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷售內(nèi)務，內(nèi)務人員將各區(qū)域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發(fā)走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務人員應及時將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業(yè)務人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業(yè)務人員應根據(jù)情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務人員在做好銷售業(yè)務的同時，應養(yǎng)成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導報》、《市場分析與調(diào)研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業(yè)務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

篇3

1.1構(gòu)建了強力支撐、多級聯(lián)動的組織體系一是建立了從自治區(qū)到村級的“五級”聯(lián)動信息服務體系；二是建立了一支熟悉農(nóng)業(yè)和計算機網(wǎng)絡知識，能勝任信息篩選和的6000多人的農(nóng)村信息員隊伍；三是構(gòu)建了農(nóng)業(yè)主管部門、涉農(nóng)企業(yè)、電信運營商“三位一體”的涉農(nóng)信息服務合作基本框架。1.2構(gòu)建了“龍頭”帶動、縱橫交融的基礎網(wǎng)絡構(gòu)建了以廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為龍頭，協(xié)同廣西水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)墾信息網(wǎng)、農(nóng)機化信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)區(qū)劃網(wǎng)、三農(nóng)科技服務網(wǎng)等門戶和專業(yè)網(wǎng)站，連結(jié)全區(qū)150多個市（縣）涉農(nóng)子網(wǎng)站的基礎信息網(wǎng)絡。以廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為龍頭的廣西農(nóng)業(yè)網(wǎng)站群每年涉農(nóng)信息50多萬條，廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)網(wǎng)上促銷成交累計914.29萬t、成交金額232.35億元，實現(xiàn)涉農(nóng)信息資源的有效共享。政務外網(wǎng)和政務內(nèi)網(wǎng)實現(xiàn)了上接農(nóng)業(yè)部，下連全區(qū)各市（縣）農(nóng)業(yè)局，橫向與自治區(qū)政府各有關廳局互聯(lián)互通。1.3構(gòu)建了“進村入戶”、結(jié)構(gòu)多元的服務模式為進一步豐富農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化服務體系的內(nèi)涵，廣西以“三電合一”模式為基礎，充分利用電話和廣播電視“村村通”網(wǎng)絡寬帶進農(nóng)村的建設成果，開辟了12316熱線、農(nóng)技110、農(nóng)訊通、新農(nóng)通、甜蜜通、網(wǎng)站手機版、網(wǎng)絡電視等信息“進村入戶”的有效服務通道，成功探索了多元“三農(nóng)”信息服務實踐模式，有效實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息服務。1.4構(gòu)建了智能互動、高效管理的應用系統(tǒng)2003年以來，廣西農(nóng)業(yè)廳、科技廳、農(nóng)墾局、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)業(yè)機械化管理中心等涉農(nóng)部門成功開發(fā)應用了測土配方施肥系統(tǒng)、農(nóng)村科技信息服務系統(tǒng)、糖廠綜合農(nóng)務管理信息系統(tǒng)、海洋漁業(yè)安全救助信息系統(tǒng)、農(nóng)機購置補貼管理系統(tǒng)等30多個農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)業(yè)運行保障系統(tǒng)，及種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)等系列智能化支持系統(tǒng)，開發(fā)了農(nóng)業(yè)信息基礎數(shù)據(jù)等多個農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫，完善由構(gòu)件庫、知識庫、模型庫、數(shù)據(jù)庫四大部分組成的農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)（吳華瑞等，2003），開啟了現(xiàn)代信息技術在農(nóng)業(yè)政務、生產(chǎn)經(jīng)營及市場流通等方面的應用新階段。1.5構(gòu)建了安全穩(wěn)定、綜合運行的應用平臺2012年3月建成并投入使用的金農(nóng)工程一期項目，構(gòu)建了一個安全、穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)綜合運行平臺。該項目覆蓋了廣西區(qū)本級、14個市、106個縣（區(qū)）和300個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），實現(xiàn)了省部級數(shù)據(jù)交換、共享和良性互動，并通過對縣級平臺、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）信息服務站、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測點、農(nóng)產(chǎn)品價格信息采集點的建設，進一步擴大了農(nóng)業(yè)信息站點的覆蓋面，為農(nóng)業(yè)行政管理、政府決策提供及時、有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

2制約因素

2.1對信息化支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的認識不到位雖然廣西農(nóng)業(yè)信息化建設啟動較早，但仍有不少領導干部對信息技術發(fā)展及其應用缺乏基本了解，片面地理解農(nóng)業(yè)信息化建設只是拉網(wǎng)線、配電腦、建網(wǎng)站、發(fā)信息等技術工作，而對信息資源、信息主體、信息服務、信息法制等信息化建設諸多重要因素缺乏足夠認識，信息化建設得不到應有的重視。2.2資金投入不足，受益面較窄多年來，廣西雖然較早提出農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展設想，但真正列入財政投入計劃的較少。以廣西農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為例，2003~2012年廣西區(qū)本級農(nóng)業(yè)信息化投入僅9200多萬元，其中互聯(lián)網(wǎng)專線租金、視頻會議系統(tǒng)及設備維護等基本運維費就占了4600多萬，市、縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)投入也僅有3800多萬元。由于投入少，經(jīng)費缺乏，目前77個縣級農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中有近半無法正常運行，“三電合一”、“12316三農(nóng)熱線”無法正常發(fā)揮后續(xù)作用，農(nóng)業(yè)信息服務的覆蓋面和受益面過窄，農(nóng)業(yè)信息在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及管理中的重要作用未能得到很好發(fā)揮。2.3農(nóng)業(yè)信息化機構(gòu)設置不健全，信息專業(yè)人才缺乏廣西各地農(nóng)業(yè)信息化機構(gòu)設置不健全，全區(qū)14個市農(nóng)業(yè)局（農(nóng)委）中，僅有4個市設置信息中心，普遍存在人員流動大、身兼數(shù)職等現(xiàn)象，技術人才缺失嚴重影響了信息員隊伍建設，導致掌握的信息資源時效性差、可利用率低。2.4政府引導作用發(fā)揮不強，社會力量參與積極性不高廣西農(nóng)業(yè)信息化建設受部門職能分工的限制，各自為政、重復建設、“信息孤島”等現(xiàn)象嚴重，制約了農(nóng)業(yè)信息的合理利用。此外，由于農(nóng)業(yè)信息化建設投資大、收益慢，同時缺少政府部門的統(tǒng)一領導和長期規(guī)劃，社會資金和各類企業(yè)參與積極性不高，進一步制約了農(nóng)業(yè)信息化的深入推進和快速發(fā)展。

3發(fā)展思路

3.1大力推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化積極推進全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)、遙感系統(tǒng)等現(xiàn)代信息技術在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用，提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設施裝備的數(shù)字化、智能化水平。利用GIS、3G、4G無線傳輸?shù)燃夹g，建設集遙感信息、農(nóng)田土地信息、地籍信息及農(nóng)作物種植信息，具有綜合信息處理能力的廣西大宗農(nóng)作物信息化管理平臺，輔以智能分析和規(guī)劃、查詢展示和數(shù)據(jù)自動分類存儲等系統(tǒng)。引導種養(yǎng)企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等積極應用物聯(lián)網(wǎng)技術，提高生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測能力及智能分析判斷與決策能力，確保精準施肥、精準投料、精準預警防控，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化水平。同時，加快建立自動化土壤墑情監(jiān)測信息系統(tǒng)，建立健全自治區(qū)、市、縣3級土壤墑情監(jiān)測網(wǎng)絡體系，對農(nóng)田墑情相關數(shù)據(jù)進行采集、匯總、分析和決策，全面提升廣西土肥監(jiān)測效率和服務能力，推進土肥信息化建設。開發(fā)廣西植保有害生物監(jiān)控信息系統(tǒng)和農(nóng)作物病蟲害遠程診療系統(tǒng)，建立植物檢疫情監(jiān)測和防控、農(nóng)作物種苗檢疫信息數(shù)字化管理體系，提高疫情監(jiān)測、預警、阻截、防控的服務能力。3.2切實提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指揮及應急調(diào)度能力進一步提升廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理各領域的行業(yè)監(jiān)管能力，推進農(nóng)業(yè)行業(yè)行政審批和公共服務事項在線辦理，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)應急、遠程會商、指揮決策、預測分析等多方協(xié)同功能，確保與廣西區(qū)應急平臺的數(shù)據(jù)共享與指揮協(xié)同，為廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)防災、減災提供可靠的信息化管理保障。3.3努力提升市場信息應用與服務能力建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷價格監(jiān)測點，加強縱橫協(xié)調(diào)，對大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購價格、流向等產(chǎn)銷信息進行收集、監(jiān)測及深度對比分析，實時預判預警、把握大宗鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷走勢，定期市場分析報告，提出未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策。同時，要加強廣西農(nóng)產(chǎn)品供求聯(lián)盟與全國農(nóng)產(chǎn)品供求信息一站通系統(tǒng)的對接。此外，要建設并完善農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易、國際市場價格及產(chǎn)業(yè)損害等監(jiān)測預警系統(tǒng)，開發(fā)包括國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則、市場價格、相關稅費政策、貿(mào)易相關國家的檢驗檢疫標準及程序等信息資源，為政府職能部門決策服務。3.4加快完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設探索建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出、二維碼包裝標識、索證索票等信息化監(jiān)管機制，加快推進廣西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測、監(jiān)管、預警信息系統(tǒng)建設；建立農(nóng)藥化肥、農(nóng)機及種子產(chǎn)品信息管理系統(tǒng)，協(xié)同涉農(nóng)企業(yè)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基地、品種的電子化檔案管理及質(zhì)量安全信息控制、跟蹤和追溯；建立農(nóng)藥化肥及種子交易信息管理系統(tǒng)，推進農(nóng)資監(jiān)管信息化，提升廣西農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息化綜合監(jiān)管能力和水平（張玉香，2005）。3.5不斷提高農(nóng)村經(jīng)營管理信息化水平優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)營管理，重點建設農(nóng)村集體“三資”管理服務、土地確權(quán)登記管理服務、耕地流轉(zhuǎn)管理服務等監(jiān)管系統(tǒng)，推動信息技術在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領域的廣泛應用，引領農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。啟動農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)絡信息平臺建設工作，推動廣西農(nóng)民專業(yè)合作社信息數(shù)字化、管理流程化及產(chǎn)品銷售電子化，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場提升現(xiàn)代化經(jīng)營水平，拓寬網(wǎng)上銷售渠道，規(guī)避市場風險。結(jié)合農(nóng)民負擔監(jiān)督管理、村級公益事業(yè)建設“一事一議”財政獎補、國家強農(nóng)惠農(nóng)政策落實，建立減輕農(nóng)民負擔或國家強農(nóng)惠農(nóng)監(jiān)督管理信息服務平臺，增強涉農(nóng)政務信息的透明性。3.6不斷推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與信息化推廣應用充分利用信息技術新成果，加強農(nóng)業(yè)行政部門與農(nóng)業(yè)科研院所、農(nóng)業(yè)高等院校的交流與合作，加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科研手段信息化；建立健全激勵機制，鼓勵和加強農(nóng)業(yè)適用信息技術的研發(fā)和產(chǎn)品的自主創(chuàng)新；建立農(nóng)業(yè)技術推廣信息化服務平臺，快速實現(xiàn)科研部門新技術、新品種、新工藝、新方法等的轉(zhuǎn)化和應用。3.7積極探索農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展模式加強廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、廣西農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)及全區(qū)14個市級農(nóng)產(chǎn)品市場信息子站點、109個縣級農(nóng)產(chǎn)品市場信息采集點的建設。優(yōu)化市、縣級農(nóng)產(chǎn)品市場行情信息、供求信息及相關動態(tài)信息等的為農(nóng)服務功能，提升與農(nóng)業(yè)部“一站通”對接效能，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供求信息全國大覆蓋、大聯(lián)播。聯(lián)合淘寶、天貓、京東等大型電商企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務業(yè)務，支持涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶開展在線交易，逐步創(chuàng)建快速、便捷的新型農(nóng)產(chǎn)品流通方式。3.8強化農(nóng)業(yè)信息資源綜合開發(fā)利用對各類應用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進行整合，建立以農(nóng)業(yè)云計算平臺和農(nóng)業(yè)資源核心數(shù)據(jù)庫為基礎的廣西農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)管理中心，實現(xiàn)跨平臺、跨網(wǎng)絡的存儲共享和數(shù)據(jù)融合。加強農(nóng)業(yè)信息需求調(diào)研，突出信息的地域性、實用性，使農(nóng)業(yè)信息資源的采集、開發(fā)具有針對性，突出地方特色（顧君等，2013）。建立規(guī)范的信息網(wǎng)絡體系，充分調(diào)動各級農(nóng)業(yè)部門力量，加大信息員隊伍建設，提高信息洞察和捕捉能力，提升信息資源的采集、整理及開發(fā)利用能力，為涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶及廣大用戶提供專業(yè)、權(quán)威的綜合信息。

4保障措施

篇4

一、 態(tài)度決定成功的高度

一個人的行動是由他的意識所決定的，在營銷行業(yè)，可以理解為：態(tài)度決定業(yè)績的高度。有關調(diào)查機構(gòu)的研究表明，一個業(yè)務員只需花30％左右的精力便可保住飯碗。這是可以理解的，在結(jié)束了“個人英雄”時代，現(xiàn)在強調(diào)的是執(zhí)行力。對業(yè)務的開展都有相應的營銷部門做好了策劃，有相應的執(zhí)行方案。在一線作戰(zhàn)的業(yè)務經(jīng)理只需按照公司的要求執(zhí)行便可。在一些激勵制度相對不完善的公司，業(yè)務執(zhí)行力還是一個讓人擔心的問題。要做一個業(yè)務精英，首先要有正確的工作態(tài)度，否則，那對公司和個人都是一個極大的發(fā)展障礙。在營銷行業(yè)，我對于營銷工作態(tài)度的理解是：1、把職業(yè)升華到事業(yè)；2、自信與霸氣。

1、把職業(yè)升華到事業(yè)

個人成才的TOP模型的定義是：一個人能夠成才是因為才能（Talent）、激情（Passion）、與組織（Organizing）需要的完美結(jié)合，三者缺一不可。當一個人進入一家公司從事營銷的工作時，他有了TOP中的TO，他要做就是讓自己的激情盡可能地釋放。記住這非常重要，因為這是營銷工作的性質(zhì)與內(nèi)容所決定的。營銷人員要明白的是，作為一個職業(yè)經(jīng)理人。把工作僅僅理解為職業(yè)是遠遠不夠的。要不這樣，你將有足夠的時間讓自己對工作產(chǎn)生疲倦，甚至在不同公司間為尋找激情而掙扎；或者你總覺得公司給你薪水計算得不是很準確，每個月幾十萬甚至上百萬的回款讓你高估了自己。把職業(yè)升華到事業(yè)的高度，你的工作就是配合公司的發(fā)展，就是為了你客戶贏得最大的利潤。這時要做的是：A、積極主動去工作，在執(zhí)行職責的過程中加入自己的創(chuàng)意，讓工作變得更有趣。B、對自己的人生做一個的規(guī)劃，并且是與你目前的工作有良好的結(jié)合。C、學習公司的企業(yè)文化、歷史榮譽和理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，要有強烈的榮譽感、歸屬感。當然，在一些規(guī)模不是很大的公司，做這些有很大的難度。但無論如何在你從事一份工作之前，是應該有個較高的職業(yè)要求。

2、自信與霸氣

這是從小的方面理解工作的態(tài)度的，本人認為做一個業(yè)務精英需要自信和霸氣。每天和不同的客戶打交道，在這些客戶中有很多可以說是成功人士。你的不自信會讓你在商務談判中處于劣勢的位置，也會對你在客戶的管理和經(jīng)營指導的工作中很被動。而霸氣，就是區(qū)域市場第一舍我其誰的霸氣。另外，霸氣也指在公司原則的基礎上，處事果斷，做業(yè)務要有敢于拒絕的勇氣。對于贈品、促銷支持等經(jīng)銷商從來就沒有感到滿足過。霸氣，還需要你去承擔在市場操作中的原則外，但又是市場需要的業(yè)務決定。比如客戶評估與調(diào)整，應急現(xiàn)場促銷的操作等。做業(yè)務需要膽大心細，有勇氣承擔責任的人肯定是精英。在很多區(qū)域市場，市場做得一塌糊涂，但區(qū)域業(yè)務員還是停留在日常拜訪、制作各種報表的工作上。沒有尋找市場提升的辦法，或者是沒有勇氣去對市場做一個大的調(diào)整，沒有想過去否定公司在此區(qū)域市場的工作缺陷，這種是很平庸的業(yè)務員。自信與霸氣可以建立在在對公司的行業(yè)地位、產(chǎn)品的質(zhì)量與市場份額、對市場的了解和自己的高學歷之上。

二、 專家顧問式的客情關系

在決戰(zhàn)終端的時代，誰都不可否認商家主推的影響力。而影響商家主推的因素是：產(chǎn)品的銷售效益與廠家的支持力度，它們是正相關的關系。業(yè)務精英的主要工作就是傳達公司對客戶的支持力度，與贏得商家的主推，在每一個終端賣場取得第一的位置。在行業(yè)中，有很多的業(yè)務經(jīng)理，認為只要搞好老板或商場經(jīng)理的關系就可以贏得商場主推，實踐證明這是片面的、天真的觀點。沒有一個老板為了你某一個業(yè)務員的關系，而打十幾萬的風險貨款，或做虧本的生意，這絕對沒有。稱兄道弟、一起OK玩樂跟做生意完全是倆碼事。正確的客情關系應是專家顧問式的。你要讓客戶相信，你是公司為他提供的經(jīng)營專家顧問，只有跟著你走，才能取得最大的經(jīng)營效益，并且可以更輕松、低風險地賺錢?，F(xiàn)在剩下的問題是你如何表達公司對商家的支持，怎樣做專家顧問？我認為可以從如下幾個方面入手：1、樹立專業(yè)形象與威信；2、定期拜訪；3、數(shù)據(jù)營銷；4、參與經(jīng)營管理。

1、樹立專業(yè)形象與威信

這個形象問題我是深有體會，在我剛畢業(yè)進入營銷行業(yè)，主要是做終端的賣場工作，一身學生打扮。剛開始我倒不覺得有什么問題，到了我提升做業(yè)務時，我才發(fā)現(xiàn)問題大了。很多客戶認為我太年輕缺少經(jīng)驗，對我的能力不是很信任。有很多我就可以解決的問題，他們都喜歡直接找到我的上司，導致我的工作很被動。所以說，當你決定從事營銷工作時，請務必花一筆錢投資到形象打扮上。再說穿職業(yè)裝也是職場基本要求呀。當然，樹立專業(yè)形象并不只停留在外在形象上。還要有對產(chǎn)品專業(yè)有理解，對市場有較深的認識，這方面在后面再深入討論。當客戶認同你專業(yè)能力后，他便會接受你的市場操作建議，讓你做他的顧問。

2、定期拜訪

這是業(yè)務最基本的工作了，這也是維護客情關系的主要工作。有很多人認為可以用打電話代替定期拜訪，但事實表明并非如此。定期拜訪可以客戶加強經(jīng)營信心，可以收集最前線的市場信息，可以形成一個客戶的溝通平臺。如果你與客戶約定在一個月中的有固定的拜訪時間，可以肯定的是，你已取得了客戶的信任。在確立了定期拜訪時間后，需要一個高質(zhì)量的拜訪內(nèi)容：銷售數(shù)據(jù)分析、解決近期的銷售相關問題、提供銷售支持（POP、促銷資源等）、庫存統(tǒng)計、新品推薦等。在拜訪時間和頻率上，可以每個月2次，時間安排在月初與月中。特殊情況可以有所增減。

3、數(shù)據(jù)營銷

做客戶的經(jīng)營專業(yè)顧問，你是不是覺得每個月應給一份銷售分析報告給客戶呢？每個月都有很多的銷售報表要做，一般都是按照一定的格式填寫上交公司。這時，可以為經(jīng)銷商也設計一份報表，內(nèi)容主要是：銷售數(shù)據(jù)與分析（歷史同期比較、暢銷型號、老品處理等）、本月的簽約銷售量和銷售目標、進貨與庫存建議。這份報表在每個月1日以傳真的方式給客戶，大商場可以交給主管經(jīng)理。數(shù)據(jù)營銷并不僅僅是為了完成一些報表。關鍵是要從報表中找到市場出現(xiàn)的問題。數(shù)據(jù)營銷最終目的是對本區(qū)域市場有個完善的銷售數(shù)據(jù)庫。它包括：市場容量、各品牌市場份額及各自優(yōu)劣勢分析、歷史銷售數(shù)據(jù)、每月銷售報表、終端客戶檔案、各種銷售支持臺帳等。只有對市場有了更深的了解，你才能給客戶當顧問。而數(shù)據(jù)營銷可以讓你對市場的有更深的認識和預測。

4、參與客戶經(jīng)營管理

這一個觀點比較適合用在三、四級市場，而且已有很多的業(yè)務精英用了這一招。當你做了上面所提到的工作后，你已取得客戶的充分信任。參與客戶經(jīng)營管理，目的是在取得銷售第一的時候，提高到絕對的市場份額，這是一個雙贏的結(jié)果。參與客戶經(jīng)營管理，最經(jīng)常的做法是培訓商場營業(yè)員和給客戶傳達一些市場前沿信息并對商場的經(jīng)營提一些有益建議。這些都是三、四級客戶最希望得到的。在這里我建議在培訓商場營業(yè)員是最好是加入一些公司的企業(yè)文化、榮譽、發(fā)展戰(zhàn)略等。假如你有機會遇到商家招聘新營業(yè)員，記住，這是一個絕佳的計劃。積極參與招聘工作，參與面試和選拔。并給予最好的培訓，讓新營業(yè)員盡快成長。這是，你不僅又一次取得客戶的信任，而且在商場有了自己的“親信”，對于沒有配置廠家促銷員的三、四級市場客戶，你已有了最大的競爭優(yōu)勢。有很多同行，在拜訪客戶的時候，只是與老板或商場經(jīng)理交流，而忽視了與營業(yè)員的交流。這是非常失誤的。畢竟銷售是有營業(yè)員所完成的。參與客戶經(jīng)營管理，你要有意無意的表示你跟客戶站在同一戰(zhàn)線上。在這里我舉一個例子，有一個空調(diào)簽約客戶競標一單工程，因上一單競標工程的竄貨問題，他對我公司的市場控制能力已失去了信心。在我平時拜訪是總是把這個問題擺出來，抱怨我公司市場做的很亂。雖然在當時不是我負責這個區(qū)域，但這讓我的工作很難開展。在這一單競標空調(diào)工程中，上次竄貨的那家也投了競標書。而且還是我公司的同一品牌。就兩家投標，投標價格相差50元，另外一家還有人事優(yōu)勢。這是，公司簽約客戶非常擔心竄貨問題。因為，用戶已選定了我公司品牌，只剩下向哪家商場購買的問題。眼看著這十幾萬的合同由于廠家的市場管理方面的原因而沒了，誰都還有信心跟我們合作？！這時我說：李總，請你放心，這單工程我會全程跟進。如果那家再拿到空調(diào)，我就辭職。不做這科龍了。再說，李總，你要對我們公司有信心才對。上次那一單競標工程是因為大家溝通不到位造成的，我們公司對你的支持絕對到位。你看，這次我公司不是派我來全程跟進這單工程嗎？說到這份上，那李總非常感動。并表示今后一定支持我的工作。

三、 資源利用最大化

市場的提升離不開資源的支持，不是你銷售部門的人員天天在外面像開演唱會似的推銷，市場就可以得到提升。一個成功的業(yè)務經(jīng)理，他手上的資源肯定得到了最大的利用。這里資源指的是：銷售政策、促銷資源、團隊人力資源等。資源的利用可以反映一個業(yè)務經(jīng)理的業(yè)務能力。

1、銷售政策的使用

銷售政策是指各個廠家、供貨商為了提高銷量而制定的優(yōu)惠政策，它有明確的對象、投款額度、時間等要求。其實質(zhì)為了讓下加盟客戶用一定的資金風險來換取較大的經(jīng)濟效益。假如政策的對象是終端消費者，它的本質(zhì)為了搶占市場份額，降低利潤。這種政策一般在競爭比較激烈的區(qū)域市場、消費黃金周、新品上市、老品處理的情況下出現(xiàn)。在拿到銷售政策后，首先明確公司銷售政策出臺的目的，對區(qū)域市場分析后，進行適當?shù)姆峙?。最好是設計投款收益案例，以很直觀地表現(xiàn)公司銷售政策給客戶帶來的經(jīng)濟利益。有很多銷售政策的內(nèi)容是很繁瑣的，有投款額度、有提貨套餐獎勵、有體現(xiàn)執(zhí)行等。即使是公司的業(yè)務人員也要花一個會議的時間去學習，何況我們每天都忙得不可開交的客戶呢？要直接一點，根據(jù)不同客戶的投款能力，分別設計一個投款方案，內(nèi)容包括各種投款額度的所有利益體現(xiàn)。尤其是在空調(diào)的銷售政策執(zhí)行中非常有效。這時也體現(xiàn)你對客戶支持，做客戶的營銷顧問。

2、促銷資源利用最大化

促銷資源包括：POP（賣場購物指引）、贈品、渠道建設費用、活動費用與物料。POP的使用要求按照公司的規(guī)范輸出，以整潔、協(xié)調(diào)、突出賣點為最終目的，以賣場的精美化為最終目的。在很多賣場，銷售展柜形象上不去，那就失去了在商場爭第一的條件。要用所有的POP資源把你的賣場布置得有吸引力。另外，我建議每個星期在商場的廣告水牌上寫上海報，標題可為：本周熱賣、新品推薦、品牌（主）＋產(chǎn)品賣點（副）、或者直接以品名為標題。內(nèi)容可以是企業(yè)宣傳、產(chǎn)品賣點宣傳、促銷優(yōu)惠宣傳。如果由條件，在每次出差拜訪客戶時把寫好的海報親自貼在商場的廣告牌上。

目前，營銷行業(yè)贈品的使用已極度“濫”，買贈已是營銷的一個經(jīng)典手段。但我并不認同這種消費者已感到麻木的招數(shù)，用贈品換市場不是成熟市場的表現(xiàn)。一線品牌更不能盲目跟進，你看看在中國市場的外資品牌，就是一般的質(zhì)量、就是很高的價格、就是沒有贈品，它就是有很好的銷量。在贈品的使用方面，首先要明確贈品的作用：A、旺季促銷；B、新品推薦；C、老品處理；D、針對競品促銷跟進；E、現(xiàn)場促銷活動資源；F、配合銷售任務細分；H、利用贈品處理業(yè)務工作中的問題，例如配貨、公關、售后等。在得到贈品資源時，要有一個分配與監(jiān)督方案。不能哪個客戶一個電話或者憑關系的親密程度發(fā)放。最好時把你的使用目的跟客戶進行溝通，跟促銷員溝通。這也可以得到客戶的進一步支持。要不贈品就無法發(fā)揮它的作用。另外，在使用的過程中，贈品的流失、多送、錯送等也是一個問題，臺帳的建立和核實必不可少。記住，不能用贈品換市場。

渠道建設費用指的是傳播方面的費用，主要是用來制作展柜展臺之類的。它有很大的使用空間，很多的廠家也把它當作公關費用。對于這些費用，我建議有條件地投入。

3、人力資源利用最大化

每一次銷售的成功是設計、生產(chǎn)、傳播、銷售、售后、客戶等相關部門共同努力的結(jié)果。所以，業(yè)務精英要協(xié)調(diào)和發(fā)揮這些人力資源的作用為自己所用。如果可以的話，請你對這些部門的相關人員說：我希望得到你的支持。在日常工作中與各部門人員多溝通，尤其是公司的傳播支持科。在很多的賣場，我們都配置了導購員。優(yōu)秀的導購員可以決定銷量的第一，加強導購員的培訓與管理是人力資源利用最大化的重要體現(xiàn)。導購員管理的內(nèi)容有：A、周例會管理，在周例會上討論一周工作的問題，交流銷售成功經(jīng)驗；學習公司文件、新品知識、布置下周任務等。這個會議是圓桌會議，業(yè)務經(jīng)理要讓會議形成一個良好的溝通氛圍。會議不但可以找到解決問題的方案，還可以讓促銷員找到歸屬感。B、銷量細分，即每周的銷售任務分配到每個型號。因為沒有一個品牌是靠幾個型號就把銷量提升。有很多的促銷員習慣銷售暢銷的型號，不能全線上量。這是非常危險的。C、給予關心和支持，壓力與放松應有一個平衡。我認為工作不是人生的全部。太多的工作壓力對銷售工作沒有任何好處。業(yè)務經(jīng)理應為促銷員寬松愉快地工作氛圍，讓她們在工作中釋放熱情。比如到一線參與銷售工作、會議上給予肯定、聚餐、跨區(qū)域做現(xiàn)場促銷等。

四、 良好的市場操作能力

做市場，講究的是兩個字“勤”與“快“。比如在“五.一”、“十.一”等消費黃金周，針對市場特點或者競爭對手促銷活動，要有相應的銷售方案。這就涉及一個市場操作能力的問題。營銷4P理論：產(chǎn)品、渠道、價格、促銷，業(yè)務工作中所能做的僅是“促銷”。因為產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)，渠道、價格已相對穩(wěn)定，在銷售中改變和運用的空間很小。“促銷”可分為：主動促銷和相對被動促銷，主動促銷又分為：現(xiàn)場促銷和賣場促銷（優(yōu)惠、買贈等）；相對被動促銷指的是由于市場開發(fā)程度需要提供促銷支持，例如在淡旺季節(jié)的促銷方案、競爭對手的促銷跟進等。無論哪一種“促銷”，都應以市場的調(diào)查分析為前提。為了銷量的提升，現(xiàn)場促銷是最常用的方式。

現(xiàn)在我就對現(xiàn)場促銷的操作做一個簡單的介紹。一份完整的促銷方案應包括如下幾點：1、促銷背景和目的，在此基礎上撰寫促銷方案。促銷的目的可以是：A、配合新品上市；B、旺季前品牌宣傳；C、節(jié)日銷售促進；D、價格管理；E、清理老品等2、確立促銷主題，促銷——要師出有名，你要給消費者傳達你優(yōu)惠的理由，為什么現(xiàn)在購買就比平時購買實惠。在確立主題后，要求所有活動參與人員統(tǒng)一輸出說辭。3、活動時間與地點，對活動時間的選擇我建議在銷售高峰的前一個星期。很多同行都喜歡在“五.一”、國慶時做現(xiàn)場促銷，事實證明這并不是最佳，因為在“消費黃金周”里各個廠家的促銷讓消費者有足夠條件比較，除非你公司大投入，或者真的做虧本生意。在常規(guī)的周末促銷中，建議定位在品牌宣傳和加強客情關系上。4、在寫好促銷計劃后，請與商家聯(lián)系，明確活動開展的雙方職責和希望得到客戶的那些支持，一般主要是促銷機型的價格設計問題，你應與客戶充分溝通。并向公司申請相關支持。5、宣傳造勢，提前3天張貼海報，大型的活動，提前一個星期做宣傳?，F(xiàn)場所需物料提前一天到達現(xiàn)場。6、檢查庫存，設計現(xiàn)場樣機上樣型號；對相關人員進行培訓。7、現(xiàn)場布置與操作，在搭好拱門、帳篷后，用POP、特價標簽把樣機設計得節(jié)日化、精美化，以吸引顧客的目光；現(xiàn)場要有兩個海報牌，介紹活動的主題與內(nèi)容；明確活動人員的工作職責，尤其對臨時促銷員使用；如果配置了音響的現(xiàn)場，最好是有一個活動主持人。8、活動后及時清理現(xiàn)場，尤其是海報、特價標簽。9、整理各種結(jié)算資料，結(jié)清各種費用。

五、 學習、學習、再學習