導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人述職述廉報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2014年度,在鎮(zhèn)教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我和學(xué)校一班人扎實進取、努力工作、積極創(chuàng)新、砥礪精神,緊緊圍繞1123的工作思路,解放思想、狠抓常規(guī)、立足實際,努力營造工作新局面,努力促進學(xué)校各項工作取得新的突破.現(xiàn)將一年來的廉政建設(shè)、道德建設(shè)等各項工作匯報如下:

一、基本情況

王興茂,男,1976年11月出生,政治面貌黨員,本科學(xué)歷,1997年參加工作、2013年9月?lián)伪韭殑?wù).在日常工作中我堅持政治理論學(xué)習(xí),加強政治理論修養(yǎng),認真學(xué)習(xí)踐行黨的十會議精神,不斷加強黨性知識的學(xué)習(xí),不斷提高自身的覺悟,認真做好上級安排的各種學(xué)習(xí)和工作.

二、工作情況

1、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和道德建設(shè).堅持黨性原則,健全民主集中制.按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中”的精神充分發(fā)揚民主集中制原則.在貫徹民主集中制原則時,正確處理好民主與集中的關(guān)系,處理好集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負責(zé)的關(guān)系,處理好校長與教職工的關(guān)系,處理好行使職權(quán)與接受監(jiān)督的關(guān)系,做到既要行使好自己職權(quán),又要接受領(lǐng)導(dǎo)班子和教職工監(jiān)督.

2、全面抓好學(xué)校工作,提升辦學(xué)水平 .加強思想政治工作,在班子作風(fēng)建設(shè)上,增強五種意識——大局意識、率先垂范意識、團結(jié)意識、服務(wù)意識、問題意識和落實意識.在教師隊伍作風(fēng)建設(shè)上狠抓教師辦公紀(jì)律,嚴(yán)格落實辦公制度,以管理促教學(xué),以教學(xué)促發(fā)展.

學(xué)校的中心工作在課堂,只有緊緊圍繞“提高課堂效率、提升課堂質(zhì)量”這一主題,緊緊抓住打造高效課堂這一中心,才能實現(xiàn)學(xué)校真正的發(fā)展.我校統(tǒng)籌謀劃,在提高教師專業(yè)水平,打造高效課堂,塑造學(xué)校學(xué)科立標(biāo)人方面,把三案規(guī)范化建設(shè)工作與我校申報課題相結(jié)合,把聽大師講課與年輕教師展示課相結(jié)合,把遠程研修與自我磨課相結(jié)合,把常規(guī)教學(xué)工作落實與教師個性化發(fā)展相結(jié)合,把骨干教師培養(yǎng)與教師隊伍整體提升相結(jié)合,把八證書達標(biāo)發(fā)放工作與提高教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合.

3、加強學(xué)校管理,創(chuàng)建平安校園.食品安全和交通安全是學(xué)校安全工作的重中之重.我校全面建立健全安全管理制度,加強領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實,安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制,落實安全隱患排查制度,分層簽訂學(xué)校安全工作責(zé)任制,定期有針對性的開展學(xué)生安全教育,不斷提高教育實效.組織實踐性質(zhì)的安全教育活動,制定安全應(yīng)急預(yù)案,按時進行安全疏散演練.確保安全工作不出任何紕漏.

篇2

服裝店長個人述職述廉服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，

一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的`購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

篇3

20xx年，我校在區(qū)教育局、街道黨工委、鎮(zhèn)教辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“科學(xué)發(fā)展觀”和黨的十，十八屆二中、三中全會精神為指導(dǎo)，堅持質(zhì)量立校，強化學(xué)校管理，加強隊伍建設(shè)，優(yōu)化教育行風(fēng)，提升服務(wù)水平，推進特色教育，打造教育品牌，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，推進課程改革，加強教育理論學(xué)習(xí)，以新的教育觀念指導(dǎo)學(xué)校工作，科學(xué)、規(guī)范管理學(xué)校，學(xué)校各項工作均取得了新的成績?，F(xiàn)述職如下

一、強化學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)

作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我深知，只有加強學(xué)習(xí)，拓展思維，提高自身思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能更好地承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校發(fā)展的使命。為此，我們以政治理論和法律法規(guī)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，以業(yè)務(wù)知識和管理技能學(xué)習(xí)為重點，以教育理論和教研科研為突破，多方學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)。我們積極參加上級有關(guān)部門組織的政治理論學(xué)習(xí)，參加遠程教育培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)黨的十，十八屆二中、三中全會精神，自覺閱讀管理著作，系統(tǒng)學(xué)習(xí)學(xué)校管理理論，豐富管理經(jīng)驗，提升我們的管理理念和能力。同時學(xué)校也積極組織全體教師進行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，豐富老師們的理論知識和業(yè)務(wù)水平。x月份，學(xué)校給每一位老師配備了一本《活動建構(gòu)論》，讓老師們閱讀學(xué)習(xí)，并組織了多種活動來加以督促，并要求老師在課堂教學(xué)中進行償試。

二、強化責(zé)任，不斷提升崗位履職能力

一年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子始終秉承“團結(jié)、落實、責(zé)任、自律”的理念，積極履行職責(zé)，以身作則，勤奮工作，始終做到三個堅持：一是堅持以學(xué)校大局為重。做到個人服從集體，不計個人得失，全心投入工作。扎扎實實做好第一線的各項管理工作。二是堅持深入群眾。堅持“四勤”，即勤下教室、勤下操場、勤下食堂、勤下宿舍;與師生勤溝通，做到想師生所想，急師生所急。三是堅持教師本色。主動承擔(dān)上課任務(wù)，深入教學(xué)第一線，帶頭巡課，堅持聽隨堂課，參加教研組教研活動。

三、強化管理，不斷提升學(xué)校辦學(xué)實效

(一)、建章立制，優(yōu)化管理，完善內(nèi)部管理體系。

通過加強制度建設(shè)、嚴(yán)格制度落實、完善管理體系，進一步優(yōu)化學(xué)校管理。完善了《xx中學(xué)教職工考勤管理制度》、修定了《任課教師備課評價方案》和《課堂教學(xué)評價方案》以及制定了《xx中學(xué)辦公用品采購制度》等規(guī)章制度及各類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，做到以制度求規(guī)范、以規(guī)范促管理;在領(lǐng)導(dǎo)層內(nèi)部進一步明確分工，落實責(zé)任，實施目標(biāo)考核，成功構(gòu)建，各司其職、各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運作的規(guī)范管理格局。

(二)、著力效能，創(chuàng)新舉措，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

① 以人為本，堅持活動育人，提升德育實效。制定完善《xx中學(xué)班級考核管理辦法》，落實班級考評，提高班主任隊伍管理能力。堅持活動育人。在抓實德育常規(guī)工作的同時，主要以“活動育人”的方式，對學(xué)生進行思想教育、愛心教育、心理教育、感恩教育及安全法制、綠色環(huán)保、行為習(xí)慣養(yǎng)成等各類教育，提高德育工作主動性，針對性和實效性。

②剛?cè)岵殞W(xué)校管理，保障質(zhì)量提升。建立級部領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制，落實分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;完善《xx中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》，加強教學(xué)常規(guī)檢查，進一步規(guī)范日常教學(xué)管理。優(yōu)化績效考核細則和辦法，進一步激發(fā)教師工作熱情。

③立足課堂，完善模式建構(gòu)，提升教學(xué)效益。狠抓課堂教學(xué)主陣地建設(shè)，在深入推進學(xué)習(xí)《活動建構(gòu)論》、嘗試進行課堂教學(xué)改革的基礎(chǔ)上，進一步抓實集體備課、課堂教學(xué)評價及測試、輔導(dǎo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，整體提高了教師課堂教學(xué)效率和效益。

④課題為基，強化科研引導(dǎo)，實現(xiàn)以研促教。學(xué)校繼續(xù)開展課題《基于農(nóng)村學(xué)校針對學(xué)困生轉(zhuǎn)化的實施策略》和《初中生學(xué)習(xí)動機的激發(fā)與保持的研究》的研究，基本做到“人人參與課題，課題惠及師生”，各項課題推進得力，進展順利。全校教師共發(fā)表各級各類論文30余篇。

(三)、緊扣目標(biāo)，提升品位，打造美麗和諧遙中。

從“凈化、美化、優(yōu)化、純化”四個渠道入手，創(chuàng)新舉措，集中開展“四個打造”專項活動，校園人文環(huán)境得到較大改善。

① 以德為首，努力凈化師生思想，打造文明校園。與公安、交警、城管等部門配合，加強學(xué)校周邊環(huán)境綜合整治，將社會對學(xué)生的不良影響減少到最小;自查清理校內(nèi)安全隱患，開展師德師風(fēng)教育，抵制有償家教;加強學(xué)生思想道德建設(shè)，夯實日常行為管理，培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣。一年來全校師生無違法違紀(jì)行為。

②以美育人，致力美化學(xué)校環(huán)境，打造綠色校園。完成校園籃排球場地的規(guī)劃綠化，實施鍋爐房改造，降低環(huán)境污染，校園環(huán)境潔凈衛(wèi)生，為師生提供優(yōu)美寧靜的學(xué)習(xí)空間

③以書引人，優(yōu)化培育方式，打造書香校園。全面開放圖書樓，開展主題讀書活動，濃郁校園文化氛圍。

④ 以情動人，純化學(xué)校風(fēng)氣，打造平安校園。以學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為抓手，邀請公安、交警、消防部門進校園，進行主題教育和消防演練，以生動的案例來打動學(xué)生，以科學(xué)的方式來引導(dǎo)學(xué)生。同時健全安全防范體系，完善安全責(zé)任制度，落實教育舉措，加強督查考核，全校師生安全意識、遵章守紀(jì)意識大大增強。

四、強化自律，不斷提升廉潔治校的境界

1.我們一直重視學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，在學(xué)校深入開展黨風(fēng)黨紀(jì)教育，進一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。

2.認真執(zhí)行校務(wù)公開制度，向教職工公開學(xué)校財務(wù)收支情況，增加工作透明度。嚴(yán)格教育收費治理，加強行風(fēng)建設(shè)，規(guī)范學(xué)校收費行為，自覺接受家長和上級領(lǐng)導(dǎo)對教育收費的監(jiān)督。

3.堅決實施陽光政策。嚴(yán)格財務(wù)收支管理，規(guī)范教育收費，按規(guī)定合理開支經(jīng)費，實行陽光采購，主動接受群眾監(jiān)督。

篇4

大家好!我叫XX，52歲，高中文化，1990年參加村里工作至今?，F(xiàn)任XX村黨支部書記兼主任。一年來，XX村黨支部在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以支部為核心，深入開展“支部晉位，黨員爭先”、“四有一責(zé)”活動，村“兩委會”班子成員緊緊依靠廣大黨員和村民，認真學(xué)習(xí)，努力工作，同鎮(zhèn)黨委政府保持高度一致，較好地完成了各項工作?，F(xiàn)將本人一年來的工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等情況做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。

一、加強學(xué)習(xí)，認真開展“支部晉位，黨員爭先”、“四有一責(zé)”活動。

今年以來，本人注重學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的路線、方針、政策及科學(xué)文化知識，以基層組織建設(shè)年為契機，深入開展“支部晉位，黨員爭先”和村級“四有一責(zé)”活動，充分發(fā)揮黨員帶頭致富示范戶的典型作用，通過示范引路，真正使黨員干部受教育，群眾得實惠，把理論學(xué)習(xí)與具體實踐相結(jié)合，以活動推動工作。在活動中，我村始終把“四有一責(zé)”工作作為工作的重點，通過土地整活、閑置資產(chǎn)處置、溝塘發(fā)包及往來回收不斷增加集體收入。村部建設(shè)利用本村的地理位置，動員居住分散戶，集中到公路邊組合建房，既節(jié)約了土地，又整合了資源。村部建筑面積400多平方米，預(yù)計明年4月份交付使用。

二、誠實做人，加強村“兩委會”班子建設(shè)。

要做事，先做人，大事講原則，小事講風(fēng)格，要切實完成各項工作任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行各項制度，班子建設(shè)尤其重要，從事基層工作以來，我深深認識到班子團結(jié)是做好農(nóng)村工作前提，只有村兩委班子的心擰成一股繩，才能化解各種困難，才能干成事，只有班子成員心齊氣順，工作才有干勁。在遇到不同意見和看法時，首先就是和村兩委會成員談心、交心、關(guān)心，使“兩委會”班子團結(jié)一致。

三、扎實工作，為村民辦實事、好事。

作為“一肩挑”，我深感責(zé)任大，任務(wù)重。在工作中“一肩挑”不搞“一言堂”，堅持定期召開支部大會、民主生活會、重大事項提交支部大會和村民代表會議討論，形成共識，對沒有形成共識的事情堅決不拍板，對決定好的事，必須抓緊落實，實行限時限期完成。近年來，新建通組硬質(zhì)公路5公里，利用在外能人捐款和群眾籌資近55萬元，新建橋梁4座，修建危橋4座，新建小電站4座，解決了村民生產(chǎn)生活中的困難。

四、利用政策優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。

今年3月底，我村在工業(yè)集中區(qū)，爭取扶貧項目，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1200平方米，總投資94.85萬元，于7月底全面竣工，10月份招引企業(yè)一家，投資5000萬元，到目前為止，征地資金已全部到位，同時幫助協(xié)調(diào)企業(yè)辦理征地手續(xù)，確保招商引資工作順利開展，從而不斷增加村級集體收入。

篇5

一、個人履職情況

2020年我任職社區(qū)委員、主管科教文衛(wèi)等工作。我在去年的“科教文衛(wèi)”的突擊性工作中取得階段性的成效獲得河南省文明社區(qū)榮譽稱號。正是有上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與協(xié)助，使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因為有上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助，才能讓我社區(qū)的發(fā)展更上一個臺階。在工作上，圍繞社區(qū)的中心工作，并對照相關(guān)目標(biāo)，嚴(yán)以律己，較好的完成了各項工作任務(wù)。

二、體育工作

為把社區(qū)體育健身工程落到實處，今年在辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)組織下我社區(qū)組織參加了辦事處的第四屆全民健身運動會。在此期間，我社區(qū)按照辦事處的統(tǒng)一安排組織，圓滿的完成了各項體育賽事，并且獲得一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名好成績。在多方部門的協(xié)調(diào)下準(zhǔn)備對清余家巷街進行安裝健身器材，截至目前社區(qū)已建成體育健身場所3處，從而更好的豐富居民的健身活動。

篇6

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持：

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強：

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）：

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強團隊進步；

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判

年即將遠去，面對年，房地產(chǎn)市場將會比年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、年的個人工作目標(biāo)

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎，集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！

年全年工作計劃：

目標(biāo)與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)

5、加強團隊協(xié)作力、共同進步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！

總結(jié)語

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、年的個人工作目標(biāo)：

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

篇7

一、認真學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)新崗位要求。

只有通過不斷學(xué)習(xí)才能不斷提高自己的政治理論水平和技術(shù)水平，提高自己的素養(yǎng)。時刻把黨的政治理論學(xué)習(xí)作為補充自己能力的要求，不斷探索安全管理的新方法。，由于以前大多從事的采煤、掘進方面的工作，從安監(jiān)處進入防突區(qū)，對新技術(shù)、新工藝、新知識又提出了新的要求。工作初期的了解、學(xué)習(xí)，適應(yīng)都要有一個過程。只有努力學(xué)習(xí)，才能盡快適應(yīng)新崗位的要求。我堅持從頭開始，逐步了解，滲透融入一年來已基本上能安排布置防突區(qū)的工作，工作熱情和態(tài)度很高。我經(jīng)常深入井下跟小班，和工人一起，研究實踐防突打鉆工作和抽排參數(shù)的分析。深刻感觸到通防工作的重要性。

二、認真履行職責(zé)，認真做好本職工作。

作為一名基層科區(qū)黨支部書記，能自覺維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，堅決執(zhí)行礦黨政的各項決議，帶頭執(zhí)行我礦制定的各項規(guī)章制度，能處處以礦井安全生產(chǎn)大局為重，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為切入點，創(chuàng)新黨建工作，發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用。重點抓了一下幾個方面的工作。一是狠抓黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照我礦標(biāo)準(zhǔn)化黨支部和示范科區(qū)的考核標(biāo)準(zhǔn)，逐步規(guī)范支部各項規(guī)章制度。區(qū)班子成員分工明確，團結(jié)協(xié)作，任務(wù)權(quán)限和理分配，重點工作責(zé)任到人，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。嚴(yán)格黨支部工作目標(biāo)考核要求，加強支部建設(shè)。在全年我礦開展的月度標(biāo)準(zhǔn)化黨支部和示范科區(qū)考核中，我區(qū)四次榮獲通防系統(tǒng)第一名的好成績。二是加強班組建設(shè)，努力提高管理水平。民主集中制是黨的根本組織制度和領(lǐng)導(dǎo)制度。在黨支部書記的崗位上，我能夠自覺執(zhí)行礦、區(qū)里各項規(guī)定。主動參與區(qū)隊生產(chǎn)、經(jīng)營和黨建工作的研究，團結(jié)、溝通、支持、協(xié)調(diào)促進工作的開展。充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)，決策的作用，班子整體就能得到了較好的發(fā)揮。三是加大黨務(wù)政務(wù)公開，自覺接受職工監(jiān)督。針對職工反映的難點、熱點，及時摸排問題根源，增加透明度，對于職工的工作量、計分計獎，按照全面、真實、具體的原則，在公開欄上及時公開接受監(jiān)督，贏得了職工的信賴和擁護，進一步增強了黨支部的凝聚力，向心力和戰(zhàn)斗力。密切了黨群關(guān)系。四是扎實推進 “黨員身邊無事故”活動，助推區(qū)隊安全生產(chǎn)。在“黨員身邊無事故”活動制度上進一步進行了完善，制定了目標(biāo)責(zé)任制，明確了工作職責(zé)，建立健全了考核、檢查、評比的工作辦法。狠抓隱患人的排查和幫教，組織黨員帶頭執(zhí)行風(fēng)險預(yù)控和“手指口述”安全確認制度，規(guī)范崗位操作行為。鑒定黨員包保合同，發(fā)揮黨員在安全生產(chǎn)中的標(biāo)桿作用。

三、履行黨風(fēng)廉政責(zé)任制方面。堅定的把廉潔自律的若干規(guī)定牢記在心中，守住道德的底線、法律的底，堅決不觸高壓線，積極參與礦開展的廉政黨課教育活動。一年來沒有接受任何牽連工作的吃請，沒有接受任何牽連工作的禮品。守得一個“清”字，得到一份心安。

四、抓安全是永恒的主題，嚴(yán)管理是切實的保障，XX年12月4日又調(diào)回安監(jiān)處工作，負責(zé)采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和職工的安全培訓(xùn)工作，工作得心應(yīng)手，每周一的采掘隱患排查，每月的工程質(zhì)量檢查以及平時的動態(tài)突查。看工程，跟帶班，，安全確認“手指口述”督導(dǎo)。為我礦的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和安全監(jiān)督進一步的發(fā)展作出很大的努力.

五， 自身不足和努力方向。

1、學(xué)習(xí)的力度和廣度不夠。加強學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)。在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動中和黨的群眾路線學(xué)習(xí)實踐活動中，力爭把自己的認識提升到新層次。

2、管理不夠硬朗，制度落實力度不夠嚴(yán)格。為了安全，今后工作多留心、環(huán)境多觀察、處事多考慮、管理把嚴(yán)關(guān)，把安全隱患扼殺在萌芽之中，注重細微深處，孕育點石成金。

3、遇事易急躁。今后多思考，尋找解決事情的最佳方案。

篇8

各位老師：

我到四中學(xué)習(xí)、生活、工作已一年零四個月了。在這期間，我一次次地觸摸著四中文化，一遍遍地感悟著四中精神。盡管是述職，我仍然還是要與各位再次共勉我們的四中精神：那就是“吃苦耐勞、無私奉獻的敬業(yè)精神;自強不息，創(chuàng)新務(wù)實的開拓精神;同心同德，團結(jié)奮進的協(xié)作精神;孜孜不倦，斗志昂揚的拼搏精神”。我之所以看重我們四中的學(xué)校文化，喚醒我們四中的學(xué)校靈魂，召喚我們四中的學(xué)校旋律，是因為我信奉我們四中精神是厚實、雄渾、蓄勢、向上的動力源泉和精神支柱，我想，無論是學(xué)生進步、教師成長還是學(xué)校發(fā)展，只要堅守學(xué)校文化，奮斗不息，便沒有我們不能達到的境界和高度。

在這一年里，我和大家一樣，根據(jù)年初的工作計劃，深入貫徹“xx大”精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持依法治校，堅持公平教育，全面貫徹黨的教育方針，進一步加強素質(zhì)教育，繼續(xù)深化教育改革，特別是課堂教學(xué)改革，努力營造良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為切實提高學(xué)校的辦學(xué)水平，切實提高教育質(zhì)量，切實爭取我們四中教師應(yīng)有的地位和切實提高學(xué)校應(yīng)該享有的社會聲譽做了一些力所能及的工作。

一、堅持正確的辦學(xué)方向，努力辦人民滿意的教育。

認真貫徹法律法規(guī)和黨的教育方針政策，努力構(gòu)建和諧校園，爭創(chuàng)了和諧平安校園，實現(xiàn)了學(xué)校師生無違法案件，確立了“小班教學(xué)有效、輕負、高進優(yōu)出、中進高出、低進中出”的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。平時帶頭嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，堅持早到校、晚下班，即使在膝蓋劇烈疼痛，艱難地挪動步履的情況下，仍然心系學(xué)校的發(fā)展和壯大，心系全校師生的安危和榮譽，全身心地投入本職工作。能團結(jié)全校教師，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓創(chuàng)新，與時俱進。能嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)政策，規(guī)范財務(wù)行為，做到清正廉潔，為人光明磊落。心平氣和的對待每一位同志，做到不多拿一分獎金和津貼，不亂花公家一分錢。時時處處嚴(yán)于律己，為人師表，并積極爭取教育局對我校的經(jīng)費傾斜和教師評職、評先和教師培訓(xùn)的政策扶持與傾斜。

二、堅持置身于課堂教學(xué)，確立了“讓每個學(xué)生都有效學(xué)習(xí)，讓每個學(xué)生都能和諧發(fā)展”的教育理念。

帶領(lǐng)全體教師奮發(fā)向上、打造自信力，樹立憂患意識，居安思危，居危思進，從初一新生進校的第一天抓起，從班級最后一名學(xué)困生抓起，從有問題的學(xué)生抓起，抓全面，全面抓，抓反復(fù)，反復(fù)抓。一年來，與班主任和任課老師家訪多次，與學(xué)生談心、座談做到經(jīng)?；_處理好家長對一些教學(xué)工作的誤解，化解了個別學(xué)生家長對班級管理和個別學(xué)生教育的隔閡和抱怨。一學(xué)期下來，聽了39節(jié)課，并先后與老師們共同探討了課堂革新，課堂改革，課堂教學(xué)中新的經(jīng)驗，新的成功和新的問題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能群策群力，敢作敢為，知難而上，以身作則，做好本職工作。重大的學(xué)校問題，能主動聽取支部意見和大家意見，充分發(fā)揮工會、教代會的民主參與和監(jiān)督作用。學(xué)校有明確的決策，處事有序，凡事能尊重民意，認真聽取大家的意見，尊重老教師、關(guān)心青年教師的成長和發(fā)展。校務(wù)公開，無論是招生、財務(wù)、評職、考核都能遵循教育局和學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到規(guī)范有序，公平公正。

三、堅持依靠教師、發(fā)展教師。

我始終認為：學(xué)校要發(fā)展，我們教師的可持續(xù)性發(fā)展是唯一的，永恒的，不可動搖的根本和源頭。由此在提高戰(zhàn)斗力、增強凝聚力，強化內(nèi)驅(qū)力和提升教育力上下了一些功夫。抓住以爭創(chuàng)嘉興市行為規(guī)范示范學(xué)校，嘉興市心理健康促進學(xué)校和桐鄉(xiāng)市敬老文明學(xué)校、體育藝術(shù)“2+1項目”陽光體育的驗收以及三星級學(xué)校復(fù)評為契機，思考學(xué)校發(fā)展的方向，思考學(xué)校的辦學(xué)，特別是明年的工作思路，堅持走內(nèi)涵發(fā)展之路，倡導(dǎo)團隊合作，發(fā)揚奉獻精神，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，提出了“對每一位學(xué)生都要精雕細做，不讓一個學(xué)生掉隊”的教育教學(xué)管理目標(biāo)，提煉“正己、敬業(yè)、愛生、奉獻”的師德內(nèi)涵，引導(dǎo)教師把師德理念轉(zhuǎn)化為以德育人的具體行動，構(gòu)建好“以人為本”的師德理念，提高我們教師的師德認知水平，努力營造促使我們教師成功的教育生態(tài)，煥發(fā)我們的教學(xué)激情。在我們大家的齊心協(xié)力，共同奮斗下，實事求是地說，我們?nèi)〉昧肆钗覀兊幕A(chǔ)大不一樣的，超凡尋常的成績。今年的中考盡管桐高比預(yù)期少了幾個，但普高錄取率達到了62.43%，位列全市第三，初升高比例99.7%，全市第一，取得了招生工作、考點工作一等獎。剛剛公布的初二、初三文理科素質(zhì)調(diào)研也取得了令人滿意令人振奮的成績。初三年級取得了文科、理科綜合第四名;初二年級取得了綜合二等獎、理科第六、文科十三的好成績。要知道，我們是在基礎(chǔ)差、整體低、比人家落后的層面上取得這些成績的。我們的音體美勞計算機等技能教學(xué)同樣也取得了非常好的成績，改革開放三十周年的文藝演出取得了第三名的好成績，美術(shù)項目比賽、勞技教學(xué)作品和電腦制作比賽都名列全市前茅，中小田徑運動會取得了全市第一名，這些成績贏得了教育局、梧桐街道和社會各界對我們的好評。

篇9

一、本年度工作概述

在本學(xué)年中，我擔(dān)任xx小學(xué)的教導(dǎo)主任，并任五年級三班的年級組長;負責(zé)教導(dǎo)處日常管理工作;協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)抓教學(xué)。在教學(xué)工作，教學(xué)管理，教研教改方面力求讓家長滿意，讓老師安心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

二、具體工作開展情況

(一)教學(xué)工作

一分耕耘一分收獲，一分收獲一分感悟。所有辛勤的教學(xué)工作換來的不僅是同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可，不僅是自我價值的實現(xiàn)，更重要的是在教學(xué)的第一線，努力使自己不愧對為人師表的本職。

(二)教學(xué)管理

教導(dǎo)處工作量大而復(fù)雜。從學(xué)期初教學(xué)計劃、教研計劃的擬定，各種教育教學(xué)工作的安排布置，到市、鎮(zhèn)、校三級教研活動的開展，上級檢查的迎檢工作，以及各類文件、任務(wù)的學(xué)習(xí)、籌備，都力求做要認真、負責(zé)，高效。本學(xué)年，教導(dǎo)處分學(xué)期制定了教學(xué)計劃和教研計劃，并依次開落、開展。

在教學(xué)管理工作中，以黨總支下發(fā)的常規(guī)檢查評價明細為基礎(chǔ)，狠抓常規(guī)檢查落實，向老師們公布每一項的考核標(biāo)準(zhǔn)及盤點成績，從而提高教師認識并到有據(jù)可依;制定教研員職責(zé)、任課教師職責(zé)以及教師課程表安排和調(diào)課制度等一系列規(guī)章制度，是常規(guī)工作有章可依;為提高教學(xué)成績，在原有期中、期末、月考的基礎(chǔ)上，增加對學(xué)生單項測試的次數(shù);定期對老師批改的作業(yè)，以各學(xué)科組、年級組為單位，進行作業(yè)展覽，由原來單一的教導(dǎo)處評價，改為學(xué)科組或年級組群體評價，以提高常規(guī)檢查的效果和影響面，提高作業(yè)布置質(zhì)量，側(cè)面加大老師在教學(xué)工作中的投入力度;各類工作在開展之初制定詳實可行的計劃，定出時間、地點、執(zhí)行人員和達到的目標(biāo)，最后根據(jù)完成的質(zhì)量予以量化評分;在執(zhí)行和檢查中，要求教導(dǎo)處人員每學(xué)期至少聽課30節(jié)，并且聽課有記錄、有評價，要及時與被聽課者交換意見，提高老師們對自身教學(xué)質(zhì)量和課堂效率的重視程度。

以上各類舉措得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的大力配合與支持，并初見成效。本學(xué)年，我校在歷次各級考試評比中均獲得了較好的成績，教學(xué)質(zhì)量有了顯著提高。

(三)教研工作

教研是提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)成績的發(fā)動機，不論教學(xué)改革還是實踐改良，都離不開教研這鋪路石，只有把根基夯實，才能使今后的教學(xué)及管理工作中的種種舉措事半功倍。教研工作不容忽視。

篇10

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們一年來對我工作的理解與支持。XX年我具體分管商標(biāo)、廣告監(jiān)管工作及紀(jì)檢監(jiān)察工作，兩項工作均取得了比較滿意的成績。其中主要就商標(biāo)、廣告工作做述職報告。

一、主要業(yè)務(wù)工作情況

（一）商標(biāo)工作

商標(biāo)監(jiān)管與服務(wù)工作是工商部門的一項服務(wù)性工作，是展示工商部門服務(wù)企業(yè)和經(jīng)營者的重要陣地和窗口之一。一年來商標(biāo)監(jiān)管通過實施行政指導(dǎo)的方式實現(xiàn)了商標(biāo)監(jiān)管目標(biāo)：

（1）幫助和引導(dǎo)企業(yè)正確確立、使用商標(biāo)，維護商標(biāo)的品牌價值，提高其競爭力；做到熱情服務(wù)，傾情幫助，力促商標(biāo)注冊工作上臺階。堅持深入一線，調(diào)查研究的工作方法，做到知道市場主體和管理對象干什么、想什么，積極為其提供服務(wù)，幫助其實現(xiàn)以商標(biāo)帶產(chǎn)品，以商標(biāo)樹形象。實施送法和送《商標(biāo)注冊建議書》、《商標(biāo)策略提示書》、《商標(biāo)法律告知書》的“三書”活動，有效提高了企業(yè)對商標(biāo)的認識和重視度，深受稱贊。今年共指導(dǎo)企業(yè)及經(jīng)營者申請商標(biāo)注冊10件，使我縣的商標(biāo)注冊數(shù)量達到了176件；(2)對企業(yè)商標(biāo)權(quán)利以及保護范圍提供咨詢意見，及時告知其商標(biāo)權(quán)利的相關(guān)信息；全年有15加經(jīng)營戶得到我們的專業(yè)咨詢；(3)幫助企業(yè)做好商標(biāo)所有權(quán)、使用權(quán)的變更、續(xù)展、轉(zhuǎn)讓和使用許可、異議、復(fù)審、爭議等各個環(huán)節(jié)指導(dǎo)幫扶工作。今年截至目前4家企業(yè)得到了我們的幫扶指導(dǎo)，并為其提供服務(wù)；（4）積極指導(dǎo)和支持市場主體實施商標(biāo)戰(zhàn)略，從商標(biāo)的選擇、設(shè)計、注冊、使用、保護、宣示、創(chuàng)立著名、馳名品牌每一個環(huán)節(jié)都給予指導(dǎo)幫助。在我們的幫助下XX年“炎陽”、“陽壽”等4件商標(biāo)被省工商局認定為“山西省著名商標(biāo)”，使全縣著名商標(biāo)總量達到9件。在今年“第五屆山西品牌節(jié)”上組織了“晨億、陽壽、白健民、壽綠”等7家企業(yè)參展，通過品牌展示、產(chǎn)品展銷、項目招商，真實反映出我縣實施品牌戰(zhàn)略、推進轉(zhuǎn)型發(fā)展的顯著成效，給人們留下我縣有好企業(yè)、有好產(chǎn)品、有好品牌的深刻印象；在實施農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)戰(zhàn)略工作中，今年還進一步幫助有品牌企業(yè)發(fā)掘品牌成長中的故事并在晉中紅盾網(wǎng)、中國工商報等刊物上發(fā)表4篇工商部門幫扶紀(jì)實；配合協(xié)助山西電視臺《記者調(diào)查》欄目拍攝壽陽農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)實施商標(biāo)戰(zhàn)略專題片，最大限度的為企業(yè)造勢，助推品牌成長壯大。

（5）在行政指導(dǎo)實施過程中，不斷加強事前引導(dǎo)、事中規(guī)范、事后回訪、交流，把以行政指導(dǎo)實現(xiàn)監(jiān)管目的作為商標(biāo)監(jiān)管巡查的重點工作。解決企業(yè)由于不懂法、不重視商標(biāo)注冊等形成的一般違法行為，通過商標(biāo)監(jiān)管行政指導(dǎo)工作減少或避免違法行為的發(fā)生，達到使企業(yè)正確使用注冊商標(biāo)之目的，提高了他們正確使用注冊商標(biāo)的認識，從源頭上遏制了商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生，提高企業(yè)的商標(biāo)法律意識和運用商標(biāo)開拓市場的能力。同時實現(xiàn)商標(biāo)監(jiān)管人員監(jiān)管服務(wù)工作的能力水平，業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)有大的提高。通過不斷開展行政指導(dǎo)工作，減少或避免了行政處罰，使這一監(jiān)管方式成為推進職能到位，深入踐行“提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率、維護市場秩序、促進經(jīng)濟發(fā)展和市場繁榮”執(zhí)法理念。另外還完成了國家、省、市工商局部署的“雙打”工作任務(wù)，其間辦理了商標(biāo)假冒案件 6 件，其中含3件罰款萬元以上的大案。

（二）廣告工作

1、集中整治違法手機短信廣告：查處違法手機短信廣告的廣告主6家；與聯(lián)通、移動、電信建立了查處清理垃圾違法手機廣告的聯(lián)合工作機制；

2、規(guī)范戶外廣告的行為，今年登記戶外廣告34件，治理了手續(xù)不全、設(shè)置不符合規(guī)范、存在安全隱患、影響縣城形象面貌等6類違規(guī)戶外廣告行為；

3、對特殊廣告如醫(yī)療廣告、食品廣告、房地產(chǎn)廣告進行監(jiān)管；一年來對這類廣告主、廣告經(jīng)營者檢查51戶次，制止和查處欺詐、誤導(dǎo)性廣告2件，查處違法廣告案件6起，罰款 1.7余萬元。

4、對廣告經(jīng)營主體資格進行了規(guī)范；

（三）其他工作

結(jié)合我分管xx工商所工作和全年食品安全監(jiān)管、無證經(jīng)營查處兩項主要工作實際，在局黨組的統(tǒng)一安排部署下完成了如下工作：

1、夏季食品市場集中整治行動中，我?guī)ьI(lǐng)一組檢查經(jīng)營戶46戶，行政指導(dǎo)7戶，下發(fā)責(zé)令改正通知3份，辦理食品違法案件17件，罰款1萬余元；

2、無照經(jīng)營集中查處專項行動中，檢查經(jīng)營戶170余戶，給基層工商所提供了食品安全監(jiān)管的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)并督促無照者限期辦理了營業(yè)執(zhí)照；

3、所分管股所的信息數(shù)據(jù)按時全部準(zhǔn)確錄入；

二、思想紀(jì)律及廉潔自律情況

（一）能夠按照團結(jié)出凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力的要求，努力增強團結(jié)協(xié)作意識，靠黨性促進團結(jié)，靠人性維護團結(jié)，靠黨的紀(jì)律加強團結(jié)。在具體工作中努力找準(zhǔn)位置，認真履職，發(fā)揮作用。不越職、越權(quán)、越位，大事講原則，小事講風(fēng)格，嚴(yán)以律己，寬以待人，協(xié)調(diào)處理好上下左右各種關(guān)系，圍繞共同的工作目標(biāo)和努力方向，統(tǒng)一思想，形成共識，形成合力，團結(jié)一心干工作，聚精會神謀事業(yè)。

（二）、能夠按照黨規(guī)黨紀(jì)及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)要求，努力做到自警、自省、自重、自律。管好自己的嘴，不該說的堅決不說；管好自己的手，不該拿的堅決不拿；管好自己的腿，不該去的堅決不去；嚴(yán)格要求自己，不該做的堅決不做。發(fā)揮好一個基層領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的人和事做起，自覺經(jīng)受時代的考驗和執(zhí)政的考驗，提高拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力。

三、存在不足

回顧一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在不足之處。主要表現(xiàn)在：一是理論水平有待進一步提高，為今后的工作實踐奠定理論基礎(chǔ)；二在思想上感覺與新時期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還有差距，領(lǐng)導(dǎo)方法方面還有所欠缺，應(yīng)加以改變和完善；三是思想不夠解放，工作中還存在畏首畏尾思想。在今后的工作中，一定要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，身體力行，不斷總結(jié)，以飽滿的熱情，百倍的信心更好完成各項工作任務(wù)。