導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇如何制定工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

朱則榮：你的位置，處于“喉舌”，即上情下達(dá)，和下情上達(dá)。因此工作計(jì)劃要雙向制定。

1、制定計(jì)劃的工作，真實(shí)的名稱(chēng)叫做“計(jì)劃編制”，是在各種總結(jié)和計(jì)劃材料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的編寫(xiě)制作，不是賃空而寫(xiě)。

2、將計(jì)劃編制時(shí)間，分為年度、季度這是兩個(gè)時(shí)間邏輯段，一般不設(shè)半年工作計(jì)劃，將計(jì)劃編制時(shí)間固定下來(lái)，每年幾月幾日至幾月幾日編制下一年度工作計(jì)劃，每季度第幾個(gè)月幾日至幾日編制下一季度工作計(jì)劃，都要明確出來(lái)，形成規(guī)律。

3、計(jì)劃編制一共四個(gè)過(guò)程:

一是通知各部門(mén)遞交下一季度或下一季度的工作計(jì)劃，分為生產(chǎn)、質(zhì)量、行政、人力資源、技術(shù)、設(shè)備等等，由部門(mén)遞交；

二是初步匯總后，交由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核確定；

三是召開(kāi)各部門(mén)參與的會(huì)議進(jìn)行逐項(xiàng)討論，全體通過(guò)后簽字同意，并形成具體工作計(jì)劃條陳；

篇2

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇3

首先給大家介紹的是工作計(jì)劃的四大要素：

1、工作內(nèi)容：工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，制定工作計(jì)劃應(yīng)顧全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：即工作完成期限。

明白了工作計(jì)劃的要素之后，來(lái)給大家介紹的是工作計(jì)劃的格式。

標(biāo)題

1、計(jì)劃的標(biāo)題有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。

2、計(jì)劃單位名稱(chēng)，需要用規(guī)范的稱(chēng)呼。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的可以省略。

4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的具體問(wèn)題。

5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，準(zhǔn)確地使用名稱(chēng)。

6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注明“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是制定的是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。

正文

篇4

工作計(jì)劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專(zhuān)才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想?制定的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

篇5

1．計(jì)劃的含義和類(lèi)型

（1）含義　班級(jí)計(jì)劃是學(xué)年或?qū)W期開(kāi)學(xué)前根據(jù)國(guó)家培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)校要求以及班級(jí)的具體情況，為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)、完成某種任務(wù)、達(dá)到某種狀況而制定的工作安排和行動(dòng)步驟。所謂"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"說(shuō)的就是這個(gè)道理。制定科學(xué)的、切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃是班主任工作的重要內(nèi)容，制定一份好的班級(jí)工作計(jì)劃，是班主任的事業(yè)心、責(zé)任感和心智才力的結(jié)晶。班級(jí)工作計(jì)劃是學(xué)校工作計(jì)劃的必要延伸和具體補(bǔ)充。

（2）類(lèi)型　從時(shí)間上分有周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、學(xué)期工作計(jì)劃；按范圍分有個(gè)人工作計(jì)劃、小組工作計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃；按性質(zhì)分有單項(xiàng)工作計(jì)劃，綜合工作計(jì)劃。其中班級(jí)學(xué)年或?qū)W期綜合工作計(jì)劃，是全學(xué)年或全學(xué)期的總安排，其他計(jì)劃都是為實(shí)現(xiàn)和落實(shí)這個(gè)總計(jì)劃服務(wù)的。

2．計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與要求

（1）結(jié)構(gòu)　一般分為三個(gè)部分，即標(biāo)題、正文、結(jié)尾。

標(biāo)題。應(yīng)點(diǎn)出計(jì)劃的單位、時(shí)間、內(nèi)容。如XX中學(xué)初一（3）班1994－1995學(xué)年度新學(xué)期工作計(jì)劃。

正文。這是計(jì)劃的主體一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

基本情況分析。班級(jí)概況（男女學(xué)生數(shù)，獨(dú)生子女?dāng)?shù)；團(tuán)員、隊(duì)員數(shù)；優(yōu)等生中等生及后進(jìn)生的大體比例；學(xué)生年齡、健康狀況等）班級(jí)現(xiàn)狀（學(xué)生德、智、體諸方面的發(fā)展情況；班級(jí)學(xué)生的主要優(yōu)缺點(diǎn)及形成原因；班級(jí)輿論導(dǎo)向；班級(jí)干部的協(xié)調(diào)配合情況等）；以及學(xué)校、家庭、社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生思想、學(xué)習(xí)的影響等。

本學(xué)期的目標(biāo)要求。根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)遠(yuǎn)期奮斗目標(biāo)的要求，結(jié)合班級(jí)基本情況分析，提出本學(xué)期為之奮斗的目標(biāo)要求（又叫中期奮斗目標(biāo)）包括思想政治工作的重點(diǎn)；提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的目標(biāo)以及組建班集體的規(guī)劃等等。這部分應(yīng)寫(xiě)得簡(jiǎn)明實(shí)際、重點(diǎn)突出。既要注意目標(biāo)要求的挑戰(zhàn)性又要注意其可接受性和可達(dá)成性。

活動(dòng)安排、時(shí)間順序、方法步驟、具體措施。這是班級(jí)工作的施工圖，是完成本學(xué)期目標(biāo)要求的保障，要寫(xiě)得明確具體，條理清晰。

注意事項(xiàng)、檢查辦法。這部分要寫(xiě)得明確具體，力求簡(jiǎn)潔。結(jié)尾即計(jì)劃的落款部分，要交待制定計(jì)劃的日期。

（2）要求　一是標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要一目了然。二是正文，重點(diǎn)要突出，安排要具體，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和超前意識(shí)，既不是脫離學(xué)校的工作重心，又要使班級(jí)工作有自己的特色。三要有明確的分工以便檢查落實(shí)。

3．制定計(jì)劃應(yīng)注意的事項(xiàng)

（1）顧全大局，服從整體　黨的教育方針、國(guó)家的培養(yǎng)目標(biāo)、教育行政部門(mén)及黨和行政的政策法規(guī)、計(jì)劃要求，是制訂計(jì)劃的重要依據(jù)，不得唱對(duì)臺(tái)戲，計(jì)劃一旦成文要呈送學(xué)校審閱批準(zhǔn)。

（2）實(shí)事求是，量力而行　班級(jí)實(shí)際情況是確定目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)、指標(biāo)過(guò)高了影響成果的到達(dá)度，使成員難以接受，從而會(huì)影響積極參與的行動(dòng)；過(guò)低了就會(huì)失去挑戰(zhàn)的意義，從而難以起到鼓動(dòng)激勵(lì)的作用。

（3）群策群力，集思廣益　要把制定計(jì)劃的過(guò)程作為發(fā)動(dòng)群眾與組織群眾的過(guò)程。只有廣泛聽(tīng)取了各任課教師的意見(jiàn)，尤其是班級(jí)干部和廣大學(xué)生的意見(jiàn)，才能使計(jì)劃更貼近實(shí)際、更趨于合理，也更便于實(shí)行。

（4）機(jī)動(dòng)靈活，留有余地　實(shí)際情況，往往是計(jì)劃趕不上變化。在保證計(jì)劃嚴(yán)肅性的同時(shí)，如果情況確實(shí)有變，計(jì)劃也可以根據(jù)實(shí)際情況加以修改，使計(jì)劃服從變化。另外，還要注意留有余地。

例說(shuō)1－2

無(wú)錫市梨莊中學(xué)初二（5）班1993～1994學(xué)年度第一學(xué)期計(jì)劃

一、班級(jí)存在的主要問(wèn)題及原因：

（一）問(wèn)題：

從上學(xué)期末測(cè)試的情況歸納，班級(jí)存在的主要問(wèn)題是：

1．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力的程度不夠。

2．對(duì)學(xué)生干部的滿(mǎn)意程度不夠。

3．班級(jí)學(xué)生遵守紀(jì)律不夠。

4．一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，方法不夠科學(xué)。

5．身體素質(zhì)存在問(wèn)題：男女學(xué)生肺活量和中長(zhǎng)跑均值均低于85年市同齡同性水平。

6．班級(jí)重視并發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好不夠。

（二）原因：

1．學(xué)生對(duì)集體目標(biāo)管理的參與度不夠：（1）小學(xué)時(shí)當(dāng)過(guò)，而今未當(dāng)主要干部者有失落感、自卑感；（2）學(xué)生參與管理的成功體驗(yàn)不夠。

2．學(xué)生干部以身作則不夠。

3．自律程度不夠：（1）科任教師紀(jì)律要求寬嚴(yán)不一致，課堂紀(jì)律表現(xiàn)不一；（2）有些學(xué)生視學(xué)習(xí)為"交作業(yè)賬"，上課時(shí)趕做其他作業(yè)，自修課又感到無(wú)事可做，不認(rèn)真自修；（3）學(xué)有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，也放松紀(jì)律；（4）有的學(xué)生尊師不夠。

4．學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，一些學(xué)生缺乏追求巧學(xué)的思想，預(yù)、復(fù)習(xí)工作較差。

5．一些學(xué)生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（1）學(xué)習(xí)滿(mǎn)足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認(rèn)真自修和復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)；（2）鍛煉耐力時(shí)怕苦畏難，訓(xùn)練不夠。

6．科任教師在紀(jì)律要求、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

7．家庭教育上的問(wèn)題。（1）寵愛(ài)多，對(duì)子女的學(xué)習(xí)和體育鍛煉嚴(yán)格要求少；（2）少數(shù)家長(zhǎng)對(duì)子女期望值低。

二、班級(jí)的主要目標(biāo)及操作變量

（一）目標(biāo)：

1．學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而經(jīng)常努力者由84．6％上升到90％以上。

2．學(xué)生對(duì)學(xué)生干部全滿(mǎn)意和多數(shù)滿(mǎn)意者由51．9％上升到60％以上。

3．學(xué)生反映班級(jí)課堂紀(jì)律較自覺(jué)者由32．69％上升到50％以上；反映科任教師與班主任上課紀(jì)律的差別沒(méi)有和很少者由28．85％上升到40％以上。

4．學(xué)習(xí)態(tài)度優(yōu)秀和良好者由67．3％上升到75％以上；學(xué)習(xí)方法優(yōu)秀和良好者由48．1%上升到55％以上。

5．身體素質(zhì)方面，男女學(xué)生肺活量均值分別由－248．39毫升、－344．20毫升上升到持平；1000米和800米跑均值與85年市同齡同性均值相比，分別由＋20．19秒＋4．31秒上升到持平。

6．學(xué)生班級(jí)一貫?zāi)芎徒?jīng)常能重視并發(fā)展學(xué)生的興趣、愛(ài)好由38．46％上升到50％以上。

（二）操作變量

分析班級(jí)存在的主要問(wèn)題的原因，可篩選如下主要操作變量：

1．完善組織機(jī)構(gòu)

（1）操作原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學(xué)行為，促使班級(jí)學(xué)生集體和教師集體逐步形成自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級(jí)管理的職能機(jī)構(gòu)有利于提高師生對(duì)班級(jí)管理的參與度，并為其個(gè)性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（2）操作要求：①完善學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)；A．根據(jù)學(xué)生要求和班級(jí)需要，以和諧結(jié)合的原則為每個(gè)學(xué)生安排適當(dāng)?shù)陌嗉?jí)管理位置；B．完善學(xué)生自愿參加的多樣化小組并安排時(shí)間開(kāi)展必要的活動(dòng)，為學(xué)生提供在集體中展示特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；C．試行班干部輪換制度；②完善班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)；A．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)的支持下，健全科任教師集體組織機(jī)構(gòu)；B．根據(jù)教師特長(zhǎng)和班級(jí)需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級(jí)管理和組織指導(dǎo)學(xué)生課外活動(dòng)的崗位；③完善家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)；A．召開(kāi)家長(zhǎng)大會(huì)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，明確班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；B．依靠家長(zhǎng)幫助，優(yōu)選和組建校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍，建立校外實(shí)踐基地；C．組織家長(zhǎng)參與班級(jí)管理，包括推行班級(jí)家長(zhǎng)日記、組織家長(zhǎng)聽(tīng)課、舉辦家長(zhǎng)報(bào)告會(huì)等。

2．完善教研會(huì)制度

（1）操作原因：①科任教師確認(rèn)班級(jí)共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為，有利于形成共向合力，提高班級(jí)教育、教學(xué)和管理效能；②加強(qiáng)教師對(duì)于班級(jí)教學(xué)工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)交往頻率，使交往主導(dǎo)內(nèi)容積極化，促進(jìn)教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（2）操作要求：①全體科任教師每學(xué)期至少在期初和期中開(kāi)2次教研會(huì)。班主任和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師2周或每月開(kāi)1次教研會(huì)；②會(huì)前各科教師劃分每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的類(lèi)別并分析原因，尋找每個(gè)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的"最近發(fā)展區(qū)"，提出最近目標(biāo)及達(dá)標(biāo)建議；③會(huì)上由各科教師匯報(bào)交流后制定班級(jí)發(fā)展水平，認(rèn)同班級(jí)共同目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求，統(tǒng)籌安排課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，研究如何打通學(xué)科，改革課堂教學(xué)以促進(jìn)集體建設(shè)；④會(huì)后分頭與學(xué)生作溝通并參加學(xué)生大會(huì)、師生確認(rèn)共同目標(biāo)和達(dá)標(biāo)要求，形成對(duì)于組織紀(jì)律、預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識(shí)，并擬定積極有效的導(dǎo)向；⑤加強(qiáng)平時(shí)科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施目標(biāo)。

3．榜樣示范

（1）操作原因：①與青少年學(xué)生好模仿的心理特點(diǎn)相適應(yīng)；②借助具體形象說(shuō)理，說(shuō)服力強(qiáng)，易于使初中學(xué)生獲得積極的情感體驗(yàn)；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚(yáng)積極因素，克服消極因素。

（2）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級(jí)需要，擬精選組織紀(jì)律性強(qiáng)、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉、講求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的先進(jìn)典型；②分析榜樣，引導(dǎo)學(xué)生理解榜樣形成的原因及其社會(huì)意義，幫助學(xué)生正確的思想觀念，提高自覺(jué)性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表?yè)P(yáng)本班在上述方面的先進(jìn)典型；④組織行動(dòng)，落實(shí)解決上述問(wèn)題的措施。

4．集體的積極性評(píng)價(jià)

（1）操作原因：①評(píng)價(jià)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對(duì)班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評(píng)比和表彰先進(jìn)提供依據(jù)，而且通過(guò)對(duì)集體教育的各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的活動(dòng)質(zhì)量的分析，明確后繼活動(dòng)的方向，從而改進(jìn)工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)的積極性，有利于體現(xiàn)評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性。

（2）操作要求：①重視形成性評(píng)價(jià)，將評(píng)價(jià)貫穿集體教育的全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)矯正，同時(shí)重視搞好期中性評(píng)價(jià)，對(duì)一個(gè)階段的工作做出總結(jié)；②在自評(píng)的基礎(chǔ)上搞好集體性評(píng)價(jià)，最后由教師做重點(diǎn)評(píng)價(jià)；③不僅評(píng)價(jià)目標(biāo)的達(dá)成度，而且評(píng)價(jià)各自實(shí)施目標(biāo)的參與度和科學(xué)性，即A．評(píng)價(jià)結(jié)果，看到在原有基礎(chǔ)上取得了哪些進(jìn)步，與預(yù)期目標(biāo)存在多大差距，實(shí)施目標(biāo)的方案是否切實(shí)可行；B．評(píng)價(jià)集體教育的過(guò)程，看集體教育工作是否符合教育科學(xué)規(guī)律；C．評(píng)價(jià)教和學(xué)的態(tài)度和發(fā)展趨勢(shì)，看師生是否努力，集體有多大潛能。

三、主要活動(dòng)安排

根據(jù)操作變量的操作要求，擬定本學(xué)期實(shí)施集體目標(biāo)的主要活動(dòng)為：

（一）開(kāi)學(xué)常規(guī)教育（9月）

1．提出"四個(gè)一"要求：（1）上好第一天課；（2）做好第一天作業(yè)；（3）開(kāi)好第一次校、班會(huì)；（4）出好第一期黑板報(bào)。

2．學(xué)習(xí)《行為規(guī)范》與學(xué)習(xí)常規(guī)，要求：（1）校內(nèi)外基本一個(gè)樣：（2）各課（包括自修課）一個(gè)樣：(3）班主任在與不在一個(gè)樣；（4）各科作業(yè)規(guī)范化一個(gè)樣。

（二）健全學(xué)生集體的自我管理機(jī)構(gòu)（9月）

1．班會(huì)：總結(jié)表彰先進(jìn)。

2．調(diào)整班級(jí)干部隊(duì)伍，小干部就職演講。

3．完善多樣化小組，安排每周活動(dòng)時(shí)間。

4．安排每個(gè)學(xué)生參與班級(jí)管理的合適崗位。

（三）健全教師集體協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（9月）

1．在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)支持下，健全以班主任牽頭的，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)科任教師為主要成員的班級(jí)科任教師集體的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，并建立相應(yīng)的制度。

2．召開(kāi)班級(jí)教研會(huì)：（1）在分析班情（主要分析學(xué)生各科學(xué)習(xí)類(lèi)別和"最近發(fā)展區(qū)"）的基礎(chǔ)上，提出各科教學(xué)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)措施建議；（2）統(tǒng)一學(xué)生在課堂紀(jì)律、作業(yè)規(guī)范和預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)等學(xué)習(xí)方法上的共同要求；（3）研究如何打通學(xué)科，科際滲透；如何改革教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生集體建設(shè)；如何分工指導(dǎo)多樣化小組開(kāi)展活動(dòng)及具體目標(biāo)要求；（4）明確各自參與班級(jí)管理的具體崗位。

（四）制定目標(biāo)（9月）

1．班會(huì)倫理談話(huà)：如何制定和實(shí)施集體目標(biāo)和個(gè)體目標(biāo)。

2．制定班級(jí)、小組和個(gè)人目標(biāo)。

3．制定班級(jí)管理工作計(jì)劃。

4．班級(jí)師生大會(huì)，確認(rèn)共同目標(biāo)及教學(xué)要求。

（五）健全家長(zhǎng)集體參與民主管理機(jī)構(gòu)（9月）

1．建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)籌備小組。

2．召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議；（1）建立班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)；（2）通報(bào)本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)及達(dá)標(biāo)要求；（3）提出家長(zhǎng)參與民主管理建議。

①試行班級(jí)家長(zhǎng)日記；②建立校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍和校外實(shí)踐基地；③參與聽(tīng)課講課活動(dòng)，初步醞釀向中學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法，宣講自己如何堅(jiān)守紀(jì)律、刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉，講求學(xué)習(xí)方法的人選。

（六）組織開(kāi)展學(xué)英模活動(dòng)（10月）

1．走訪女登山英雄潘多。

2．奪取世界和亞洲女子中長(zhǎng)跑之冠的"馬家軍"事跡報(bào)告會(huì)（學(xué)生先搜集材料宣講，后教師補(bǔ)充）。

3．英雄事跡分析會(huì)，歸納他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo)而嚴(yán)守紀(jì)律、不怕艱苦、講求科學(xué)等優(yōu)點(diǎn)。

4．組織行動(dòng)，重點(diǎn)抓好：（1）課堂學(xué)習(xí)和自修課組織紀(jì)律；（2）平時(shí)預(yù)復(fù)習(xí)；（3）組織開(kāi)展好小組中長(zhǎng)跑訓(xùn)練和競(jìng)賽；（4）認(rèn)真復(fù)習(xí)、科學(xué)復(fù)習(xí)，迎接期中考試。

（七）班級(jí)教研會(huì)（11月）

1．期中情況分析。

2．修正達(dá)標(biāo)措施。

3．研究如何圍繞共同目標(biāo)，協(xié)調(diào)教學(xué)行為。

（八）班級(jí)期中總結(jié)（11月）

1．期中集體素質(zhì)測(cè)試。

2．評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成度，表?yè)P(yáng)各自做出的努力。

3．分析存在問(wèn)題及改進(jìn)班級(jí)工作的建議。

（九）試行學(xué)生干部輪換制度（11月）

至期末輪換二次，每次輪換干部數(shù)的1／3。

（十）倫理討論會(huì)（11、12月）

1．辨析："學(xué)習(xí)主要就是完成作業(yè)，所以我要抓緊時(shí)間在上課時(shí)做作業(yè)。如果作業(yè)在課上完成了，自修課上就沒(méi)啥事可做了，可以玩玩說(shuō)說(shuō)。"

2．辨析："我是獨(dú)苗，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和外公外婆都愛(ài)我。他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)和鍛煉問(wèn)題上常有不同的看法，有的認(rèn)為要吃苦，有的認(rèn)為身體最要緊，不主張我吃苦，怕吃了苦把身體搞壞了。"

3．社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：家長(zhǎng)代表由今天的成績(jī)追憶自己求學(xué)時(shí)如何學(xué)習(xí)和鍛煉。

4．表?yè)P(yáng)身邊刻苦學(xué)習(xí)和鍛煉的榜樣。

5．小組中長(zhǎng)跑比賽。

（十一）元旦文藝聯(lián)歡會(huì)師生特長(zhǎng)表演。

（十二）科學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹（1月）

1．學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

2．教師歸納科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

（十三）動(dòng)員期終溫課迎考（1月）

（十四）班級(jí)期終，總結(jié)（1月）

篇6

一、創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作計(jì)劃書(shū)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

篇7

按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到2012年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：

第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。

按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫(xiě)入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專(zhuān)題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開(kāi)展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。

第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。

首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。

第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。

根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。

人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

篇8

2012年，x縣將人口計(jì)生工作納入到全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局之中，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人口計(jì)生工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，主要做好以下幾方面的工作：

一是狠抓長(zhǎng)效節(jié)育措施，穩(wěn)定低生育水平。緊緊抓住以“雙女戶(hù)”結(jié)扎為重點(diǎn)的長(zhǎng)效節(jié)育措施的落實(shí)，提高長(zhǎng)措落實(shí)率和及時(shí)率，確保低生育水平的穩(wěn)定。盡可能減少政策外懷孕和政策外生育，人口出生率、符合政策生育率等各項(xiàng)人口計(jì)劃指標(biāo)嚴(yán)格控制在省市指標(biāo)要求以?xún)?nèi)。

二是切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)人口管理服務(wù)，綜合治理人口問(wèn)題。要將流動(dòng)人口計(jì)劃生育個(gè)案信息全部納入我縣全員人口信息系統(tǒng)，率先實(shí)現(xiàn)全縣流動(dòng)人口管理服務(wù)“一盤(pán)棋”。要繼續(xù)抓好增補(bǔ)葉酸干預(yù)、風(fēng)疹疫苗干預(yù)出生缺陷項(xiàng)目，全面提高出生人口素質(zhì)。

三是繼續(xù)深化關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，綜合治理出生人口性別比偏高的問(wèn)題。深入開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)、關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，倡導(dǎo)性別平等理念，開(kāi)展打擊“兩非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，制定并落實(shí)對(duì)女孩家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，使女孩家庭政治上有地位、經(jīng)濟(jì)上得實(shí)惠、生活上受幫助。

四是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。逐步建立以女性為主、年輕化、知識(shí)化、會(huì)服務(wù)的村級(jí)計(jì)劃生育專(zhuān)干隊(duì)伍，大力開(kāi)展科技大練兵活動(dòng)，加大縣鄉(xiāng)村計(jì)生專(zhuān)干培訓(xùn)力度，全面提高人口計(jì)生干部隊(duì)伍的素質(zhì)和能力。

五是扎實(shí)開(kāi)展計(jì)劃生育“十送·五到家”活動(dòng)。在全縣集中開(kāi)展“十送·五到家”的活動(dòng)，開(kāi)展為群眾辦實(shí)事活動(dòng)，以計(jì)生家庭為中心，為群眾送去溫馨、舒適、安全、人性化的計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到宣傳教育入心入腦，優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)家進(jìn)戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)扶助關(guān)愛(ài)到戶(hù)到人，讓群眾得到實(shí)實(shí)在在的好處 。

2012年人口計(jì)生工作思路的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃

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那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書(shū)，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門(mén)、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷(xiāo)售部門(mén)，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話(huà)。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢(qián)，如何花錢(qián)上。人力資源部門(mén)則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。

歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專(zhuān)業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶(hù)和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，對(duì)企業(yè)（部門(mén)）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤(pán)整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門(mén)）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)況，客戶(hù)和消費(fèi)者的滿(mǎn)意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫(xiě)者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話(huà)，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫(xiě)），進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷(xiāo)售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷(xiāo)售，在2003年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2006年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。

如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門(mén)和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專(zhuān)門(mén)有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。

做年度計(jì)劃的技巧

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫(xiě)的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷(xiāo)計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。

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關(guān)鍵詞：教學(xué)改革 教學(xué)任務(wù) 六步法

中圖分類(lèi)號(hào)：U464 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2013）02（b）-0171-01

1.如何確定《發(fā)動(dòng)機(jī)怠速發(fā)抖》教學(xué)任務(wù)的理論及知識(shí)點(diǎn)

打破課程體系后，需要將原來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)維修中要求的知識(shí)點(diǎn)和理論點(diǎn)分到各個(gè)任務(wù)去實(shí)施。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可以利用魚(yú)骨圖，把每一個(gè)任務(wù)的理論知識(shí)和實(shí)踐技能進(jìn)行羅列，最后將所有課程魚(yú)骨圖匯總，重新查看全部課程的理論點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)是否足夠。

魚(yú)骨圖列舉了發(fā)動(dòng)機(jī)怠速發(fā)抖的理論點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，理論知識(shí)包括發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)零部件的位置、名稱(chēng)已經(jīng)各系統(tǒng)的工作原理、維修手冊(cè)的使用方法、發(fā)動(dòng)機(jī)正常工作狀態(tài)的衡量標(biāo)準(zhǔn)、典型案例分析、任務(wù)實(shí)施中的7S要求。

理論知識(shí)點(diǎn)中，典型案例的分析是教師或?qū)W生，課下搜集《發(fā)動(dòng)機(jī)怠速發(fā)抖》的有關(guān)案例，由老師在此教學(xué)任務(wù)的教學(xué)中，幫學(xué)生分析其如何判斷故障、故障的原因等。這個(gè)內(nèi)容涉及的目的是通過(guò)案例的分析和講解，增加學(xué)生對(duì)于此類(lèi)故障的排除方法及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，同時(shí)也增加了學(xué)生的維修經(jīng)驗(yàn)。

2.教學(xué)任務(wù)的實(shí)施步驟

工作過(guò)程系統(tǒng)化的教學(xué)，它實(shí)際上強(qiáng)調(diào)了整個(gè)工作任務(wù)完成過(guò)程中的PDCA循環(huán)。一個(gè)完整的工作所包括的6個(gè)步驟包括明確任務(wù)/獲取信息、制定計(jì)劃、做出決定、實(shí)施計(jì)劃、檢查控制、評(píng)定反饋，在以往的教學(xué)模式中，我們只是讓學(xué)生在實(shí)施老師制定的工作計(jì)劃，只是一種在驗(yàn)證教師既定的工作方案。而制定計(jì)劃、檢查控制等，正需要學(xué)生對(duì)自己的實(shí)施過(guò)程、結(jié)果負(fù)責(zé)，從而學(xué)會(huì)思考、溝通、檢查、驗(yàn)證、改進(jìn)等，這也正是在以往的學(xué)科領(lǐng)域教學(xué)中難以實(shí)現(xiàn)的。

學(xué)生通過(guò)一個(gè)完整工作任務(wù)的完成過(guò)程來(lái)獲得知識(shí)，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)如何完成任務(wù)來(lái)體驗(yàn)整個(gè)工作過(guò)程，工作過(guò)程所需的知識(shí)很難歸入到單一的課程，另外，通過(guò)工作過(guò)程，學(xué)生更能體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)協(xié)作、怎樣與人交流、怎樣制定計(jì)劃、自我評(píng)價(jià)等等。

以“發(fā)動(dòng)機(jī)怠速發(fā)抖”為例，闡述如何將一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目在教學(xué)中實(shí)施。

2.1明確任務(wù)

教學(xué)項(xiàng)目的選取要充分遵循上述的五個(gè)要求，我這里選取了“發(fā)動(dòng)機(jī)怠速發(fā)抖”作為例子。該項(xiàng)目將發(fā)動(dòng)機(jī)維修中清洗怠速閥、進(jìn)氣道、噴油器以及相關(guān)數(shù)據(jù)的檢測(cè)與分析融于這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)學(xué)習(xí)。任務(wù)要求如下。

（1）清洗進(jìn)氣系統(tǒng)相關(guān)部件；

（2）怠速、尾氣等符合要求；

學(xué)生要去車(chē)上檢查車(chē)輛的現(xiàn)狀，獲取車(chē)輛的相關(guān)信息，明確故障現(xiàn)象。

2.2制定計(jì)劃

本班的教學(xué)采取小班教學(xué)的方式，分成3-4人一組，共5組。并且任命組長(zhǎng)、材料員、記錄員等。在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，分別對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行討論，制定自己的工作計(jì)劃。（見(jiàn)表1）在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)生充分發(fā)揮了自主作用，每個(gè)人都有自己發(fā)言的機(jī)會(huì)，并且能在互相討論甚至是爭(zhēng)執(zhí)中達(dá)成共識(shí)。

表1中的計(jì)劃是一個(gè)組制定的計(jì)劃，在項(xiàng)目實(shí)施前，各組的同學(xué)要對(duì)自己的工作計(jì)劃展示給全班同學(xué)并進(jìn)行充分的討論。大家互相找問(wèn)題，找解決辦法，這對(duì)學(xué)生的創(chuàng)造性是個(gè)很好的鍛煉。而且每個(gè)組都要將自己的計(jì)劃表提交給老師，以便老師隨時(shí)檢查指導(dǎo)各組的工作。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生自己制定了一個(gè)今后一個(gè)階段自己如何完成任務(wù)的進(jìn)度表，這在以往的教學(xué)中是根本不存在的，是一個(gè)非常好的改進(jìn)。

2.3做出決定

小組在確認(rèn)了自己的工作計(jì)劃后，需要做一份正規(guī)的工作表格，并由全體組員簽字確認(rèn)，這里包括他們需要購(gòu)買(mǎi)的零件等內(nèi)容。他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，所有零件都是由他們購(gòu)買(mǎi)并安裝，零件本身的質(zhì)量決定著最后車(chē)輛能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這也就意味著學(xué)生在做每一項(xiàng)工作中必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。這比老師在課堂上天天講如何負(fù)責(zé)任的學(xué)習(xí)效果更好。責(zé)任心是一種工作習(xí)慣，只有在工作學(xué)習(xí)中不斷地貫徹這種思想，學(xué)生走到工作崗位上才能對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)。

2.4實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施計(jì)劃階段教師主要是幫助學(xué)生為完成項(xiàng)目而開(kāi)展自主性的學(xué)習(xí)。分階段的檢查各項(xiàng)目組的完成情況，并讓項(xiàng)目組長(zhǎng)將計(jì)劃展示給全體同學(xué)，這樣學(xué)生在觀看別人作品時(shí)會(huì)相互學(xué)習(xí)，相互指正，相互競(jìng)爭(zhēng)。這部分是要學(xué)生實(shí)施自己的計(jì)劃、學(xué)習(xí)別人的計(jì)劃、反思自己實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題所在。

2.5檢查控制

在每個(gè)步驟中，要求每組的學(xué)員都要對(duì)自己的工作進(jìn)行檢查，并且還要各組間互相檢查，這在企業(yè)中叫做自檢和互檢。實(shí)際上這也是在給學(xué)生培養(yǎng)一種工作習(xí)慣，他只有知道什么是正確的，才能檢查出別人存在的問(wèn)題，無(wú)形中強(qiáng)化了知識(shí)的正確性。另外，他們要對(duì)自己的工作成果進(jìn)行充分的檢驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)工作成果（修復(fù)好的車(chē)）是要上專(zhuān)門(mén)的檢測(cè)線檢驗(yàn)，由檢測(cè)結(jié)果說(shuō)了算，而絕非是虛擬，所以工作的態(tài)度和積極性都有了大幅度的提高?？梢?jiàn)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)將是落實(shí)在對(duì)每步的行動(dòng)上。