導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商執(zhí)行方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，強化商務(wù)職能，在商務(wù)領(lǐng)域落實依法治縣基本方略，堅持依法行政、執(zhí)政為民。通過開展商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點，深入探索商務(wù)行政執(zhí)法工作規(guī)律，改革和創(chuàng)新商務(wù)行政執(zhí)法體制，實行綜合行政執(zhí)法，強化執(zhí)行和執(zhí)法監(jiān)管職責(zé)。

二、基本原則

堅持以人為本，執(zhí)法為民，教育引導(dǎo)為主，處罰與宣教相結(jié)合的原則；堅持決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)與監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的原則；實行行業(yè)管理與行政執(zhí)法相對分開的原則；堅持依法行政和權(quán)責(zé)統(tǒng)一的原則；堅持多方聯(lián)動、綜合治理的原則。

三、工作目標

用一年時間，形成權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的商務(wù)行政執(zhí)法體制；建成統(tǒng)一、規(guī)范、高效的執(zhí)法隊伍；建立健全行政執(zhí)法程序和制度。通過強化商務(wù)行政執(zhí)法，使法律法規(guī)得到有效實施，違法違規(guī)行為得到及時糾正，市場秩序得到有效維護。

四、試點工作內(nèi)容

（一）重組執(zhí)法機構(gòu)，整合執(zhí)法資源。

按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，以現(xiàn)有酒類流通、畜禽屠宰行政執(zhí)法隊伍為主體，通過有效整合和歸并，組建*縣商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊，代表商務(wù)主管部門統(tǒng)一行使酒類流通、畜禽屠宰、市場秩序管理、特許經(jīng)營、典當、拍賣、舊貨流通、報廢汽車回收、二手車流通、美容美發(fā)、商品直銷、家電下鄉(xiāng)等商務(wù)領(lǐng)域的行政執(zhí)法職能。盡快落實人員編制與經(jīng)費。

（二）優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高執(zhí)法能力。

充實熟悉法律、管理和商務(wù)等方面知識人才，優(yōu)化執(zhí)法隊伍人員結(jié)構(gòu)；全面實行持證執(zhí)法制度，對沒有相關(guān)證件的人員，盡快核定身份，積極申報辦理行政執(zhí)法證件；組織開展執(zhí)法人員法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能及思想建設(shè)等方面的培訓(xùn)，進行相關(guān)法律法規(guī)知識的考試和考核，結(jié)合考試考核情況，對現(xiàn)有人員定崗定位。盡快配備必要的執(zhí)法裝備，提高執(zhí)法能力和水平。

（三）明確執(zhí)法依據(jù)，強化目標責(zé)任。

依據(jù)縣級商務(wù)執(zhí)法職能，明確執(zhí)法依據(jù)和流程，與此相對應(yīng)，商務(wù)綜合執(zhí)法大隊內(nèi)設(shè)稽查一、二、三科、綜合科和12312辦公室等五個科室，負責(zé)酒類、肉類，其他市場秩序三個執(zhí)法區(qū)域的商務(wù)綜合執(zhí)法和日常工作。強化行政執(zhí)法目標管理，對各執(zhí)法科室實行目標責(zé)任制，確保各項商務(wù)執(zhí)法任務(wù)落實到位。

（四）完善執(zhí)法制度，規(guī)范執(zhí)法流程。

按照上級商務(wù)部門的統(tǒng)一部署和要求，實行統(tǒng)一的行政執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法環(huán)節(jié)和步驟，做到流程清楚、要求具體、期限明確，建立健全內(nèi)部工作管理制度，完善案件統(tǒng)計及數(shù)據(jù)報送制度，統(tǒng)一執(zhí)法文書格式，規(guī)范填制方式，加強執(zhí)法文書檔案管理；認真落實行政執(zhí)法責(zé)任制，對執(zhí)法過程中的違法違紀行為嚴肅查處。

（五）健全投訴體系，強化社會監(jiān)督。

設(shè)立舉報投訴電話，適時開通12312舉報投訴服務(wù)熱線，配備必要的舉報投訴工作設(shè)備，建立相關(guān)的舉報投訴案件流轉(zhuǎn)、督辦機制及工作制度，安排專人具體負責(zé)相關(guān)事務(wù)，開展舉報投訴、預(yù)警、咨詢服務(wù)，形成科學(xué)有效、全方位覆蓋的市場監(jiān)管公共服務(wù)平臺；建立舉報獎勵制度，調(diào)動社會力量參與市場監(jiān)管的積極性。

（六）建立協(xié)作機制，形成執(zhí)法合力。

加強與相關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)系，密切與公安、工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)、畜牧、衛(wèi)生、安監(jiān)、食品藥品監(jiān)督等部門的關(guān)系，探索建立部門間執(zhí)法協(xié)作機制；加強與宣傳、廣播電視等部門的聯(lián)系，加大執(zhí)法宣傳力度；加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接，確保當罰則罰，當刑則刑。建立部門之間信息共享與協(xié)作機制，提高執(zhí)法效能。

（七）加大宣傳力度，營造良好氛圍。

采取行之有效的形式和途徑，廣泛宣傳商務(wù)行政執(zhí)法的重大意義和相關(guān)法律法規(guī)，樹立誠實守信、合法經(jīng)營的理念，提高全社會依法照章經(jīng)營、自覺接受監(jiān)督的自覺性；充分利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，及時曝光典型案件，震懾違法犯罪分子；經(jīng)常邀請人大代表、政協(xié)委員和社會各界對商務(wù)執(zhí)法進行評議，以便改進工作，促進商務(wù)執(zhí)法試點工作健康有序開展。

（八）加大資金投入，加強物質(zhì)保障。

為了保障商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點工作順利進行，縣委縣政府高度重視，決定加大資金投入，納入縣財政預(yù)算，為商務(wù)綜合行政執(zhí)法提供標準的辦公環(huán)境、檢測室，必需的檢測設(shè)備、保護用品和工作經(jīng)費。

五、方法步驟及時間安排

（一）整合執(zhí)法資源配置和建章建制階段（2009年5月25日—2009年7月25日）。

貫徹落實《商務(wù)部關(guān)于加強商務(wù)行政執(zhí)法工作的意見》（商秩發(fā)〔2008〕503號）精神，整合執(zhí)法資源，取消點辦和酒辦，成立商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊。精心選拔一批年輕，文化高、素質(zhì)好的全額事業(yè)編制人員加入商務(wù)綜合行政執(zhí)法隊伍；建立健全各種規(guī)章制度。

（二）上崗培訓(xùn)階段（2009年7月26日—2009年8月10日）。

組織開展執(zhí)法人員法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能及思想建設(shè)等方面的培訓(xùn)，進行相關(guān)法律法規(guī)知識的考試和考核，結(jié)合考試考核情況，對不合格人員堅決予以辭退，合格人員進行定崗定位，優(yōu)化執(zhí)法隊伍人員結(jié)構(gòu)；全面實行持證執(zhí)法制度，對沒有相關(guān)證件的人員，盡快核定身份，積極申報辦理行政執(zhí)法證件；盡快配備必要的執(zhí)法裝備，提高執(zhí)法能力和水平。

（三）宣傳教育階段（2009年8月11日—2009年8月20日）。

充分利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用；充分利用宣傳車和集市，制作宣傳標語和宣傳冊，廣泛宣傳商務(wù)執(zhí)法職能、開展綜合執(zhí)法的重大意義和相關(guān)法律法規(guī)知識，樹立誠實守信、合法經(jīng)營的理念，提高全社會依法照章經(jīng)營、自覺接受監(jiān)督的自覺性；及時曝光典型案件，震懾違法犯罪分子；經(jīng)常邀請人大代表、政協(xié)委員和社會各界對商務(wù)執(zhí)法進行評議，以便改進工作，促進商務(wù)執(zhí)法試點工作健康有序開展。

（四）綜合執(zhí)法階段（2009年8月21日—2009年10月21日）。

綜合行政執(zhí)法從生豬屠宰和酒類流通領(lǐng)域開始，逐步拓展到其他領(lǐng)域。這一階段工作目的主要是維護市場秩序，開展商務(wù)綜合行政執(zhí)法大練兵。在實際工作中總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)不足，以便今后更好地開展工作。采取方法主要是開展巡查、抽查、臨檢、暗訪、專項治理、專案查處等執(zhí)法檢查活動，防止出現(xiàn)監(jiān)管真空和死角，對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為依法給予相應(yīng)的行政處罰，及時查處檢查中發(fā)現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，防止擴散蔓延。具體分三個步驟：

1、組織開展酒類市場專項整治。集中力量，迅速有效地打擊各種違法違規(guī)行為。認真落實《酒類流通管理辦法》，全面實行備案登記和隨附單制度，加大打擊力度，維護酒類生產(chǎn)者和消費者的合法權(quán)益，凈化酒類流通市場。

2、組織開展肉類市場專項整治。（1）依據(jù)國家對定點屠宰的相關(guān)規(guī)定，對我縣屠宰場進行全面治理整頓，提出具體整改要求，對整改不合格的，堅決予以取締。（2）嚴厲打擊私屠濫宰，賣病死肉、注水肉、白板肉等行為，制定專項整治方案，對全縣肉類市場實行規(guī)范管理。

3、大力開展聯(lián)合執(zhí)法行動。加強與相關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)系，在兩節(jié)期間，密切與公安、工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)、畜牧、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督等部門的關(guān)系，進行全縣范圍的、地毯式的聯(lián)合執(zhí)法行動。加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接，確保當罰則罰，當刑則刑。建立跨部門的信息通報、聯(lián)合調(diào)查、案件移送等工作機制，開展聯(lián)合執(zhí)法。加強行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪的案件，及時移交司法部門追究責(zé)任人的刑事責(zé)任，對于當事人拒不執(zhí)行行政處罰的，要及時申請法院強制執(zhí)行。探索建立部門間執(zhí)法長期協(xié)作機制，提高執(zhí)法效能。確保百姓吃上放心肉，喝上放心酒。

（五）整改提高階段（2009年10月22日—2009年11月30日）。

采取理論和實踐相結(jié)合，認真梳理執(zhí)法過程中存在的問題和不足，總結(jié)經(jīng)驗，制定整改方案，完善各項規(guī)章制度，強化執(zhí)法人員的執(zhí)法能力和理論水平，以便今后更好地行使執(zhí)法權(quán)力，維護正常的市場秩序，保障生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益。

（六）總結(jié)驗收階段（2009年12月1日—2010年12月31日）。

根據(jù)商務(wù)部《商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點工作評估考核辦法》，總結(jié)前段工作中的組織領(lǐng)導(dǎo)、隊伍建設(shè)、裝備經(jīng)費、工作制度、宣傳培訓(xùn)、信息報送、工作成效、監(jiān)督檢查等類19項內(nèi)容進行逐項嚴格自檢，發(fā)現(xiàn)問題、及時整改，2009年12月末，各項指標達到商務(wù)部考核標準。迎接省廳及商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)檢查驗收。

篇2

為規(guī)范征收補償安置工作，確保XX大道項目順利實施，根據(jù)國務(wù)院《國有土地上房屋征收與補償條例》（國務(wù)院令第590號）、《XX省成品油市場管理實施辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣實際，特制定本方案。

一、征收原則

遵循決策民主、程序正當、結(jié)果公開的原則，對被征收人給予公平補償，切實維護公共利益，充分保障房屋被征收人的合法權(quán)益。

二、征收范圍

詳見XX大道項目房屋征收紅線示意圖，本實施方案適用于征收范圍內(nèi)興旺加油站的房屋征收。

三、征收期限

1.本房屋征收協(xié)議簽訂期限：2020年1

月9日起至2020年2月9

日。

2.完成搬遷交付拆除期限：2020年2月24日止。

四、征收部門及實施單位

征收主體：XX縣人民政府

征收部門：XX縣房屋征收安置管理辦公室

實施單位：東部片區(qū)征遷指揮部

五、被征收土地、房屋的調(diào)查、認定和處理

東部片區(qū)征遷指揮部組織對征收范圍內(nèi)土地、房屋的權(quán)屬、用途、面積等情況進行調(diào)查登記，被征收人應(yīng)當予以配合。

1.被征收房屋的權(quán)屬、結(jié)構(gòu)、用途、建筑面積及土地使用權(quán)性質(zhì)、用途、面積，以房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證記載為準。涉及房屋產(chǎn)權(quán)爭議的，先由公證部門進行現(xiàn)場證據(jù)保全，再依據(jù)法律程序確定權(quán)屬，確定權(quán)屬期間不影響征收工作進行。

2.征收范圍內(nèi)未登記的建筑，由東部片區(qū)征遷指揮部會同縣征收辦，按照規(guī)定組織規(guī)劃、國土、房管等部門進行調(diào)查、認定和處理。

3.對批準建設(shè)的附屬建筑及未超過批準期限的臨時建筑物按實際建造成本結(jié)合房屋重置價及成新率進行評估補償；對未經(jīng)批準建設(shè)的附屬建筑以及臨時建筑物（含已超過批準期限的臨時建筑），被征收人在本方案規(guī)定的期限內(nèi)主動簽約并完成騰房搬遷交付拆除的，參照合法附屬建筑補償標準進行補償。對2016年3月16日以后所建的違法建筑（包括附屬建筑及臨時建筑）一律不予補償。

4.被征收房地產(chǎn)已出租的，由被征收人與承租方解除租賃合同。

5.征收設(shè)有抵押權(quán)的房屋，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)當重新設(shè)定擔(dān)?；蛘哌_成債務(wù)清償協(xié)議。抵押人和抵押權(quán)人不能重新設(shè)定擔(dān)?；蛘卟荒苓_成債務(wù)清償協(xié)議的，房屋征收部門應(yīng)當對被征收人進行貨幣補償，并將補償款向公證機構(gòu)辦理提存公證。

6.對被征收土地、房屋調(diào)查登記情況以及補償結(jié)果進行公示，公示期7天。

六、評估機構(gòu)的選定

評估機構(gòu)選定由被征收人在規(guī)定時間內(nèi)從縣房地產(chǎn)評估機構(gòu)庫中協(xié)商選定一家。若在規(guī)定時間內(nèi)未選定的，由房屋征收部門組織被征收人通過抽簽方式確定。

七、征收補償安置方式

本項目實行貨幣補償安置方式。

八、征收補償標準

（一）建筑物征收補償

1.生產(chǎn)用房補償。對生產(chǎn)用房補償，由房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)按實際建造成本結(jié)合成新率進行評估補償。

2.房屋裝飾裝修補償。被征收房屋有裝飾裝修的由房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)通過評估確定。

3.附屬建筑及臨時建筑物的補償。對批準建設(shè)的附屬建筑及未超過批準期限的臨時建筑物，按重置成新價進行補償；對在2016年3月16日前未經(jīng)批準建設(shè)的附屬建筑及臨時建筑物（含超過批準期限的臨時建筑），被征收人在本方案規(guī)定的期限內(nèi)主動簽約并完成騰房搬遷交付拆除的，參照合法附屬建筑補償標準。

4.企業(yè)院內(nèi)圍墻、綠化、路面、監(jiān)控、地下隱蔽工程（含地下基礎(chǔ)土方、擋土墻等）及綠化設(shè)施等設(shè)施補償，根據(jù)實地調(diào)查結(jié)果，按X府字[2016]XX號文件規(guī)定的補償標準及結(jié)合建造成本進行補償。

（二）生產(chǎn)設(shè)備等補償

被征收人涉及不可移動的設(shè)施設(shè)備以及因搬遷造成無法恢復(fù)使用確需報廢的設(shè)備（油罐和工藝管道及線路等），按照新購置價結(jié)合成新率確認的補償價值進行補償。補償標準由征地拆遷指揮部研究確定。

（三）其他補償

鑒于興旺加油站為特殊行業(yè)，涉及到的相關(guān)設(shè)計（包括消防）、環(huán)評、安評、防雷設(shè)施及檢測等費用根據(jù)現(xiàn)行行業(yè)標準納入征收補償范圍。補助標準由征地拆遷指揮部研究確定。

九、補助與獎勵

（一）搬遷補助費。按被征收房屋建筑面積15元/m2的標準給予被征收人搬遷補償。

（二）按期簽約交付拆除獎。對被征收企業(yè)，在2019年

月

日前簽約并完成騰地、騰房交付拆除的，獎勵20萬元。未在上述規(guī)定期限內(nèi)簽約并完成騰地、騰房交付拆除的，不予獎勵。

（三）停業(yè)停產(chǎn)損失。根據(jù)企業(yè)被征收前的效益、停產(chǎn)停業(yè)期限等因素協(xié)商并由征地拆遷指揮部研究確定停產(chǎn)停業(yè)損失補償金額。

十、支付方式

征收人支付給被征收人的結(jié)算金額，在本協(xié)議簽訂之日起10天內(nèi)，由征收人先預(yù)付60%給被征收人；剩余的40%在被征收人將房屋騰空交付拆除時，由征收人一次性付清。

十一、拆除方式

被征收人應(yīng)在本方案規(guī)定時間內(nèi)完成騰房搬遷，并將涉征房屋及附著物交付東部片區(qū)征遷指揮部統(tǒng)一組織拆除搬移處理。

十二、爭議的解決

（一）對評估確定的被征收房屋價值有異議的雙方當事人，可以向房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)申請復(fù)核評估。對復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向市房地產(chǎn)價格評估專家委員會申請鑒定。

（二）征收補償協(xié)議訂立后，被征收人不履行補償協(xié)議約定義務(wù)的，征收人可以依法申請人民法院強制執(zhí)行；被征收人認為征收人不履行補償協(xié)議約定義務(wù)的，被征收人可以依法提起行政訴訟。

篇3

IGLOO系列FPGA工作電壓1.2V，靜態(tài)功耗僅為5μW，靜態(tài)功耗低于最接近競爭對手產(chǎn)品的200分之一。據(jù)Actel產(chǎn)品市場拓展副總裁Rich Brossart介紹，與目前用于便攜式應(yīng)用的各種PLD產(chǎn)品相比，可延長電池壽命達10倍以上。在IGLOOFPGA中，Cortex-M1核具備非常低的工作電流和靜態(tài)功耗特性，在靜態(tài)模式下僅消耗24μA，在睡眠模式下更低至3μA。IGLOO采用創(chuàng)新的Flash Freeze模式，使該器件可在保存SRAM和寄存器數(shù)據(jù)的同時簡便地進入或退出超低功耗模式，并將靜態(tài)電流降至20gA。Flash Freeze技術(shù)還可讓Cortex-M1核在工作/關(guān)閉周期中進行瞬間切換，以較低的功耗實現(xiàn)高的性能。

Cortex-M1處理器最初將用于容量為60萬門的Actel IGLOO器件M1AGL600。該器件具有32位性能，但只占用33％的芯片容量。IGLOOFPGA在1.2～1.5V電壓下工作，在1.2V時更可降低動態(tài)功耗達35％。含M1的AGL600現(xiàn)已供貨，起價為每個3.70美元。不含M1的AGL030批量時起價低于1.50美元。

卡斯達助力中國制造

9月20日，企業(yè)制造執(zhí)行和質(zhì)量管理系統(tǒng)供應(yīng)商―美國卡斯達系統(tǒng)有限公司(Camstar Systems)總裁兼首席執(zhí)行官Scott Toney先生訪問中國，并宣布推出卡斯達電子行業(yè)新版解決方案Electronics Suite。日立公司已選擇該公司的解決方案，并在60天內(nèi)在其位于中國蘇州附近生產(chǎn)冷陰極熒光燈的工廠實現(xiàn)了成功部署。

篇4

這個周末，曹克過的一點也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點面條，曹克計劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個人就這么如此的生活下去，簡直一點也不值。

曹克是一家民營食用油企業(yè)的市場部經(jīng)理，主要負責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個人，這對于年銷售額尚不超過3億的民營企業(yè)來說，能有六個人編制的市場部門已經(jīng)是相當不錯了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來擔(dān)任這個市場部經(jīng)理以來，盡管自己帶領(lǐng)屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。

這究竟是什么原因呢？曹克不明白。

其實，曹克不明白的地方實在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場部不是同等級別而要由銷售部來統(tǒng)領(lǐng)市場部呢？

曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺，認為這樣的組織結(jié)構(gòu)是錯誤的，至少不合情也不合理，這個情自然是指市場實際情況。

曹克所在的食用油企業(yè)，是一個區(qū)域性地方品牌，公司進入這個行業(yè)也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個省區(qū)。去年年底的時候，公司引進了投資公司的8000萬資金，用于開發(fā)全國市場。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關(guān)。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場部應(yīng)該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。

之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個集中的招商會？但老板看都沒看就把他的建議書轉(zhuǎn)給了銷售總監(jiān)吳國兵那里去了。

吳總是新來的，聽說之前在國內(nèi)某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個方案行不通，他直接問了曹克三個問題：1、如何邀請目標客戶？2、目標客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費用，老板會同意嗎？

曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總?cè)绱思軇?，想想說了也未必有用，倒不如默認他的否定算了。

按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個老銷售人員一起組成了招商部隊，這批人，在經(jīng)過整整三天的封閉式培訓(xùn)后，隔天就在財務(wù)部借了費用出發(fā)到全國各地去了，他們的任務(wù)是找到當?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)銷商客戶。

為了這支隊伍下市場時不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊和相關(guān)產(chǎn)品資料，市場部整整忙碌了半個多月，才趕在招商隊伍出發(fā)前印刷了出來，發(fā)到了每位隊員的手中。

一個月過去了，兩個月過去了，眼看第三個月也即將過去了，但市場沒一點反應(yīng)，只有招商隊員們反饋回來的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。

三個月60個人員的綜合費用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔(dān)心的是這樣下去，時間都浪費了，市場的機會也就喪失了。

食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競爭對手的渠道商幾乎不可能，因為油品經(jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉(zhuǎn)移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內(nèi)；

而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費用都比較大，必須要實力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費用和賣場進入的費用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經(jīng)銷商進入食用油行業(yè)設(shè)置了很高的門檻。

這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來有實力的經(jīng)銷商嗎？ 二

其實令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個具體的反映，曹克實際最擔(dān)心的問題是公司的全國推廣，招商任務(wù)完不成，全國的推廣計劃也就無法執(zhí)行；而全國推廣方案無法執(zhí)行，就會對已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠信，這樣的話，六個億的任務(wù)如何能完成？

曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴重問題。首先老板是個耳根非常軟的人，同時又是大權(quán)在握不愿放權(quán)的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個人說了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔(dān)責(zé)任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。

如果老板辦事堅決，決策果斷的話，這樣的集權(quán)也不是壞事，目前國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣的，關(guān)鍵在于老板的很多決策常常會朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。

市場部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過三個全國市場推廣方案，一個方案在老板辦公桌上放了半個月，然后老板認為投入太大而遭否決；第二個方案，老板出差，一個月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因為招商工作進展出現(xiàn)問題而無暇顧及，目前這三個方案基本上都遭到夭折的命運。

就這樣大半年時間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個企業(yè)的市場部經(jīng)理，沒有盡到責(zé)任，卻一時也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變糟的核心原因。

電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。

的，這些騙子！在買這張片子的時候，他接連問了兩遍那個販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會騙你，如果不是，你拿回來換就是！

這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質(zhì)量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時候，對方卻不認帳。

狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關(guān)了DVD和電視機，一個人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說不定還會在他的臉上親昵地吻上一下呢！

想到這里，曹克內(nèi)心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三

曹克決定建議吳總和老板引進策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報告，在報告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導(dǎo)致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個百分點；而今年大張旗鼓的招商活動，并沒有為公司帶來新的業(yè)績，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯誤，而是公司內(nèi)部的執(zhí)行體系出了問題。

曹克認為公司的營銷管理體系必須要加強，責(zé)權(quán)利要界定清楚，然后把每個部門每個員工的日常工作進行計劃；已經(jīng)定下的營銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導(dǎo)致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對今年的營銷戰(zhàn)略任務(wù)，引進專業(yè)營銷策劃機構(gòu)，來協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

這份建議報告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發(fā)送的。

一周以后，老板才通知管理層開會，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關(guān)于引進策劃機構(gòu)的建議，但這個事并沒有讓曹克負責(zé)，也沒有讓吳總負責(zé)，而是直接由老板的助理賈總來負責(zé)。

賈總不懂營銷，但確實是老板非常信任的一個核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進外力來改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個市場部經(jīng)理所無法駕馭的事了。

之后有一天，吳總單獨約見了曹克，明確指出，他這樣越級向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個公司的營銷負責(zé)人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動知道嗎？

曹克確實沒有顧慮到這個問題，他只是本著一顆良的心，本著對公司市場的關(guān)心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會更加難以協(xié)調(diào)，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對吳總的批評有了接受的臺階。

經(jīng)過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過前期的市場調(diào)研和內(nèi)部診斷后得出結(jié)論：今年市場銷售六個億的目標在理論上是存在的，但實際的操作，要看企業(yè)內(nèi)外資源的匹配情況來定。

策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過一個多月的努力后，拿出了兩個招商推廣方案，一個是以公關(guān)炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關(guān)系，購買競爭對手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對手的政策挖撬競爭對手的經(jīng)銷商，而這個方案，由名單提供方負責(zé)直接與經(jīng)銷商溝通。

對于這兩個方案，曹克其實都喜歡，并認為這兩者完全可以一起來推動，但老板和吳總卻認為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對手的經(jīng)銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。

第一套方案雖然大家認為可行，但也感覺實際的效果很難把握。

策劃公司要求公司最遲一周內(nèi)給予答復(fù)，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會以后，再沒有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四

策劃公司因為遲遲得不到公司的回復(fù)而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個電話，曹克一時也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復(fù)。

這樣一拖又是一個月，策劃公司最后因為公司既不給予答復(fù)，也不支付下一筆服務(wù)款而臨時終止了項目，令曹克非常迷惘。

老板其實并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。

曹克開始為老板和吳總——這兩個營銷管理的最高層進行工作上的測算：

策劃公司提交的報告，公司開過會了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責(zé)成市場部配合來實施這個方案，可為什么僅僅針對這個方案的決策，公司都要拖一個月？沒時間嗎？這樣的決策僅僅需要半個小時就可以完畢。是因為這個方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因為這個原因，那么公司投向中央電視臺的1000萬又如何說法？

作為吳總，負責(zé)公司的營銷事務(wù)，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實施這個方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動這個方案，因為這個方案對于吳總來說也是意義非凡，因為今年如果銷售真的達標了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對于他來說，百利而無一害。

可為什么他們都沒能快速決策呢？

曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個可操作的方案，與曹克一起來推動項目。

策劃公司很快拿出了一個公司直接做KA賣場，市場炒作進行區(qū)域市場小范圍試點的樣板市場啟動方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預(yù)算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復(fù)。

一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因為要出席市里的人代會而未能會面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當下的市場情況交換了意見，認為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責(zé)令吳總?cè)珯?quán)負責(zé)項目推進，同時明確賈總不再負責(zé)策劃項目。

曹克以為這次以后，公司項目會有一個明顯的推進，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五

令曹克擔(dān)心的事再次發(fā)生了，公司60個招商人員在外面三個月了沒業(yè)績，按照業(yè)務(wù)員合同，公司將不再提供出差報銷了，薪水也將減半，招商隊伍大受波動，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財務(wù)預(yù)支了不少費用，這樣一走，市場和財務(wù)都會有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。

為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個市場，跟營銷人員直接對話。而曹克面對著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設(shè)計需要印刷制作，也需要費用，最關(guān)鍵的問題是，策劃公司認為要執(zhí)行這個項目，公司必須把前期拖下的服務(wù)費支付了，不然，他們很難再派隊伍下市場了，而吳總的電話打了幾個，他說等他回來再商議……

等到吳總返回公司的時候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費用投入，怎么也不會快捷到在幾天內(nèi)審核通過，吳總認為，老板批示到財務(wù)審核同意發(fā)放，沒有十天半月還真辦不下來……

曹克不再發(fā)表意見了，覺得無論他說什么，其實都沒有任何意義，經(jīng)過最近這幾個月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實這一切并不是市場帶來的問題…… 六

中午吃飯的時候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監(jiān)，負責(zé)整個公司的市場運作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機會來了，確定了以中藥概念切入市場，進行市場大反攻的戰(zhàn)略，目前各項資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關(guān)公司和傳媒機構(gòu)聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準備工作，看到神采飛揚的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動它……

為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無法執(zhí)行下去？為什么一個并不復(fù)雜的項目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務(wù)堆里呢？為什么公司花了大價錢請來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個市場部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？

篇5

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運營管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運營方面應(yīng)該做好哪些準備？對此聶磊根據(jù)他多年的運營工作經(jīng)驗給出了建議。

1、節(jié)前準備

這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執(zhí)行方案，才能保證活動的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點在于關(guān)注消費者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當天平臺活動規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預(yù)售也是一個把控倉儲，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

篇6

關(guān)鍵詞：技術(shù)性貿(mào)易措施 壁壘 印度

一、引言

技術(shù)性貿(mào)易措施是指確定工業(yè)產(chǎn)品或消費品的某些特性的強制性或非強制性的規(guī)定、標準和法規(guī)，以及檢驗產(chǎn)品是否符合這些技術(shù)法規(guī)和確定產(chǎn)品質(zhì)量及適用性能的認證、審批和試驗程序。

二、印度技術(shù)性貿(mào)易措施概要

（一）主管部門及職責(zé)

根據(jù)《印度標準局法規(guī)》，印度標準及認證事務(wù)的主管部門是印度標準局（以下簡稱BIS），BIS下設(shè)5個地區(qū)局和19個分局。地區(qū)局監(jiān)管對應(yīng)分局。印度標準局的主要職能有：制定國家標準；認證管理，包括產(chǎn)品認證和質(zhì)量體系認證；認可和管理實驗室，包括檢測、校準及管理；標準推廣和培訓(xùn)；國際合作；標準及認證的信息服務(wù)；消費者事務(wù)等。同時還負責(zé)對強制性認證產(chǎn)品的市場監(jiān)督。

（二）法律法規(guī)體系

《印度標準局法》是印度管理標準及認證事務(wù)的基本法律。該法規(guī)定了印度標準局的設(shè)立、機構(gòu)設(shè)置及職能。此外，有關(guān)標準及認證管理的法規(guī)還有：《印度標準局規(guī)則》規(guī)定了標準的制定和管理；《印度標準局（認證）規(guī)則》規(guī)定了產(chǎn)品認證和系統(tǒng)認證的管理。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量認證制度

1、認證原則

印度的產(chǎn)品認證實行自愿認證原則，旨在為最終消費者提供有質(zhì)量保證、安全可靠的產(chǎn)品?？紤]到公共衛(wèi)生和安全以及大眾消費等因素，印度政府通過即時法令，對特定產(chǎn)品施行強制認證。BIS僅就申請授予認證證書，強制的具體工作由相關(guān)權(quán)力機構(gòu)執(zhí)行。

2、認證模式

BIS的產(chǎn)品認證模式是通過對工廠質(zhì)量管理體系的初次檢驗和評定，對工廠質(zhì)量管理體系的監(jiān)督，及對工廠和市場上抽取樣品進行檢測，來決定產(chǎn)品是否與印度標準一致。

3、認證領(lǐng)域

BIS認證適用于任何國家制造商，認證領(lǐng)域主要有：1.紡織品；2.化學(xué)藥品和殺蟲劑；3.水泥和混凝土；4.金屬制品；5.機械設(shè)備；6.電氣電子和光學(xué)設(shè)備；7.汽車配件；8.農(nóng)產(chǎn)品，食品，飲料和煙草；9.皮制品；10.木制品；11.紙和紙漿產(chǎn)品；12.測試器械；13.建筑材料；14.抽水、灌溉、排水和污水裝置。

4、其他產(chǎn)品認證制度

除常規(guī)產(chǎn)品認證外，對于環(huán)境友好產(chǎn)品，BSI執(zhí)行特殊的認證并授予ECO標志。印度也是國際電工委員會IEC成員國。BIS代表印度參加IEC的各項活動。國際電工委員會電工產(chǎn)品安全認證組織接受的BIS產(chǎn)品目錄有：電纜、電容，低電壓高功率開關(guān)設(shè)備，安裝保護設(shè)備，電子產(chǎn)品等。

5、BIS產(chǎn)品認證證書授予程序

第一步，申請。填寫專用申請書并遞交以下文件：1.工廠分布圖；2.生產(chǎn)廠房的證明文件；3.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備及檢驗設(shè)備列表；4.使用的測試檢驗方案，遵守BIS認可的測試檢驗方案的承諾函；5.支付規(guī)定標志費的承諾函；6.遵從中止標志使用的承諾函；7.描述生產(chǎn)和檢驗步驟的流程表；8.現(xiàn)有技術(shù)人員的詳細情況。

第二步，記錄。BIS將把申請記錄在案，并分配給申請者一個申請?zhí)?，申請因此成立?/p>

第三步，初次檢驗。BIS通過對公司生產(chǎn)能力和控制水平、質(zhì)量控制技術(shù)、現(xiàn)有設(shè)備、工作人員技能的評估以及樣品測試等，確定產(chǎn)品是否符合印度標準。樣品測試可在工廠進行，同時也會在BIS或其他認可的實驗室進行。

第四步，頒發(fā)證書。如果初次檢驗及樣品測試結(jié)果滿足條件，將頒發(fā)給申請者證書。證書有效期一年。如果執(zhí)行證書無誤，經(jīng)申請一次可延期兩年。如果執(zhí)證人希望擴大證書同一標準所覆蓋的產(chǎn)品范圍，經(jīng)常規(guī)測試，符合條件者即可變更。

第五步，認證后監(jiān)督。證書授予后，如果執(zhí)證人全部履行了測試檢驗方案，產(chǎn)品與印度標準一致，樣品測試記錄保持完整，經(jīng)授權(quán)即可在產(chǎn)品上加蓋標志。BIS將對執(zhí)證人就證書執(zhí)行情況進行定期的監(jiān)督檢查。這種監(jiān)督檢查主要看測試檢驗方案是否完整履行，質(zhì)量控制系統(tǒng)是否嚴格按技術(shù)標準執(zhí)行，同時測試生產(chǎn)樣品，將抽取的樣品送至BIS或獨立實驗室進行檢驗。定期檢查和產(chǎn)品測試的結(jié)果，會以適當?shù)姆绞礁嬷獔?zhí)證人。

國外生產(chǎn)商在印度的產(chǎn)品認證也是建立在自我認證的基礎(chǔ)上。但在申請前，國外生產(chǎn)商須經(jīng)印度儲備銀行許可在印度設(shè)有聯(lián)絡(luò)處或分公司或在印度指定一個授權(quán)。該聯(lián)絡(luò)處或分公司或應(yīng)服從BIS法令、章程和規(guī)則并對此負責(zé)。

三、印度技術(shù)性貿(mào)易壁壘

（一）進口強制檢驗制度

目前，印度規(guī)范進口強制檢驗制度的法律依據(jù)就是商工部第29號通告。凡是進口屬于BIS強制認證產(chǎn)品范圍內(nèi)的109種進口產(chǎn)品，外國生產(chǎn)商或印度進口商必須事先向BIS申請產(chǎn)品質(zhì)量認證，并獲得認證證書，海關(guān)依據(jù)認證證書對進口產(chǎn)品予以放行 。

印度進口商申請的進口質(zhì)量檢驗在下列三種情況下可以由印度商申請進口質(zhì)量檢驗：該進口產(chǎn)品的消費是必須的；該進口產(chǎn)品的需求是持續(xù)的；該進口產(chǎn)品從預(yù)先確認的渠道獲得。對于印度生產(chǎn)商申請的進口質(zhì)量檢驗，印度進口商必須首先建立一個檢驗設(shè)備符合BIS要求的實驗室，申請進口質(zhì)量檢驗時應(yīng)在申請表后附上進口商對進口樣品的檢驗報告。BIS認為必要時也可派出一個不超過2人的檢驗組到進口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠實地檢驗，進口商承擔(dān)檢驗組的所有旅途費用。

（二）進口自愿檢驗制度

凡是進口屬于強制進口認證產(chǎn)品范圍之外的產(chǎn)品，是否檢驗由外國生產(chǎn)商或印度進口商自愿決定，政府不加干預(yù)。

（三）認證與標志要求

印度STQC強制性認證：安全認證（STQC標志）體系是一個針對電子產(chǎn)品的第三方認證體系，主要由印度政府主管，遵照國際標準ISO/ IEC guide 40和EN 45011標準，須由被認可的實驗室來執(zhí)行測試（特別是由IECEE-CB認可的實驗室），測試報告采用CB測試報告的模式。

印度ISI標志認證：印度在進口下列24類159種產(chǎn)品時需事先獲得印度標準協(xié)會的認證才能進口，這些產(chǎn)品包括浸入式加熱器、電熨斗、電爐、散熱器、家用開關(guān)、電燈泡、斷路器、保險絲、開關(guān)設(shè)備、電纜、儀表和變壓器等，外國生產(chǎn)商或貿(mào)易商必須先向BIS申請注冊其產(chǎn)品，在符合BIS認證標準后，可獲準貼上ISI標志。

2011年中印貿(mào)易額突破700億美元。印度作為一個新興經(jīng)濟體引起多國關(guān)注。中國出口企業(yè)要想搶占先機就應(yīng)該多了解印度技術(shù)性貿(mào)易措施，才可以讓中國產(chǎn)品順利進入印度市場，本文對印度技術(shù)性貿(mào)易措施做了概要介紹，以期對相關(guān)企業(yè)有所幫助。

參考文獻：

①葉柏林，陳志田．技術(shù)引進與進出口商品標準化[M]．北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2004年版，第38―43頁

②張錫暇. 外國技術(shù)性貿(mào)易壁壘及其應(yīng)對[M]．對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2004

③BIS.Product Certification Schemes[EB/OL].［2007－05－21］

省略.in/cert/fms.htm.

④王愛華. 印度市場準入／認證制度介紹[J]．認證技術(shù).2011.7.P52―53

⑤STQC．STQC Product Certification[EB/Ol]．［2007－05－21］

stqcnicin/index3asp?sslid=561&subsublinkid=356&langid

=1&plid=63&pplid=140

篇7

會上，CA Technologies全球銷售和服務(wù)執(zhí)行副總裁兼集團執(zhí)行官George Fischer從加速、轉(zhuǎn)型、安全三個角度詮釋CA的技術(shù)產(chǎn)品為推動客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展提供的價值，并以中國區(qū)域案例做輔證。

廣東電網(wǎng)公司（GPG）選擇CA容量管理解決方案，建立生產(chǎn)環(huán)境仿真模型，深入掌握生產(chǎn)環(huán)境的應(yīng)用性能，用假設(shè)場景分析功能預(yù)測性能瓶頸，并得出解決方法。通過CA提供的端到端應(yīng)用性能視圖工具，廣東電網(wǎng)公司實現(xiàn)了從應(yīng)用部署到生產(chǎn)環(huán)境之前的服務(wù)器容量、交易和網(wǎng)絡(luò)組件層數(shù)據(jù)的管理。

中國南方航空運用CA解決方案實時監(jiān)控所有分布式托管組件，迅速發(fā)現(xiàn)問題；在應(yīng)用層即可感知基礎(chǔ)架構(gòu)管理，迅速發(fā)現(xiàn)并控制關(guān)鍵應(yīng)用和托管節(jié)點間的影響；改善容量管理，從而將IT效率提升50%。

中國銀聯(lián)數(shù)據(jù)采用CA安全解決方案進行電子商務(wù)認證，輕松滿足全部客戶定制化和性能要求，提升持卡人信心，有效減少了電子商務(wù)欺詐。

據(jù)悉，172家合作伙伴參與了本次大會。在會場，記者看到東軟、華為、SAP、佳杰科技都有展臺展示雙方合作。渠道合作策略依然是CA Technologies成敗的關(guān)鍵所在。

佳杰科技副總裁董薊在接受記者采訪時表示，基于自身增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品架構(gòu)和戰(zhàn)略，佳杰科技選擇CA的云計算和虛擬化產(chǎn)品做分銷，以渠道驅(qū)動，實現(xiàn)北京、上海、廣州等區(qū)域市場覆蓋。

除了區(qū)域拓展，CA Technologies另一渠道方向就是深入行業(yè)。東軟集團銷售副總裁高峰介紹，目前東軟在一些醫(yī)療解決方案，比如新疆醫(yī)療云方案中，已經(jīng)開始采用CA的產(chǎn)品。另外，在電信運營商的IDC資源池方面的解決方案，也希望用到CA 產(chǎn)品。

北京神州泰岳軟件股份有限公司副總裁朱健松向記者介紹，神州泰岳主要服務(wù)電信行業(yè)，已經(jīng)和CA Technologie在流量分析CA NetQoS產(chǎn)品、數(shù)據(jù)管理、監(jiān)控產(chǎn)品Wily等方面有實實在在的合作，接下來在云計算方面，CA Nimsoft云監(jiān)控管理、自動化工具產(chǎn)品都是重點合作意向。

篇8

［關(guān)鍵詞］家電下鄉(xiāng)；消費者；經(jīng)銷商；政府；層次分析法；解決方案

1 “家電下鄉(xiāng)”執(zhí)行效果影響因素評價體系的構(gòu)建

“家電下鄉(xiāng)”是由政府發(fā)起的一項利民惠民工程，相關(guān)政府機構(gòu)在推動下鄉(xiāng)工作展開中起到重要作用，為“家電下鄉(xiāng)”工程實施營造良好環(huán)境。主要工作有：①宣傳工作，擴大“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品財政補貼13%”這一政策的知曉度；②基礎(chǔ)設(shè)施完善，為下鄉(xiāng)工作的進行掃除障礙；③質(zhì)量監(jiān)督，主要是解決非家電產(chǎn)品魚目混珠和惡意抬高價格的問題；④補貼落實，方便消費者及時領(lǐng)取補貼。

產(chǎn)品的購買最終還是要反映在農(nóng)民消費者上，經(jīng)過收集工作，確定了價格、質(zhì)量及售后服務(wù)、品種豐富度、補貼方便及時為影響農(nóng)民消費者消費滿意度的主要因素。特別需要說明的是質(zhì)量及售后服務(wù)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，還體現(xiàn)在農(nóng)民消費群體質(zhì)量及售后服務(wù)的信心上。

2 影響“家電下鄉(xiāng)”執(zhí)行效果的核心因素確定模型的構(gòu)造

2.1 層次分析法簡介

層次分析法(Analytical Hierarchy Process，AHP)是美國運籌學(xué)家薩迪(Saaty T L)于20世紀70年代提出的，它是一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標決策分析方法。其步驟如下：

(1)建立層次結(jié)構(gòu)模型

首先根據(jù)多目標決策問題的性質(zhì)和總的目標，對所要解決的問題明確認識，弄清問題的邊界、包含的因素以及因素之間的隸屬關(guān)系，將決策問題層次化，構(gòu)成一個由上而下的遞階層次結(jié)構(gòu)。

(2)構(gòu)造判斷矩陣

(4)層次總排序

利用同一層次中所有單排序的結(jié)果，就可以計算針對上一層次而言，本層次所有元素相對重要性的權(quán)重，即層次總排序，并進行一致性檢驗，方法同單排序相同。

(5)計算被選方案權(quán)重，得出決策結(jié)果

遞階層次最底一層的總排序權(quán)值即為數(shù)學(xué)模型中的權(quán)向量矩陣A，記A=(ω1，ω2，…，ωn)，式中ω1，ω2，…，ωn分別指遞階層次最底一層各指標對應(yīng)的權(quán)重。方案選擇標準：權(quán)重越高者越理想。

2.2 模型應(yīng)用

(1)根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和經(jīng)驗判斷，構(gòu)造判斷矩陣

進行層次排序并對判斷矩陣進行一致性檢驗，計算結(jié)果如表3~表6所示：

由于以上所有的判斷矩陣一致性比例CR

(2)層次分析法研究結(jié)果展示

研究結(jié)果表明，影響咸安區(qū)“家電下鄉(xiāng)”工程推進比重最大的有三個基本因素，分別是品種豐富度P1(0.2370)、質(zhì)量及售后服務(wù)P4(0.1511)、補貼落實P10(0.1224)。在一級指標中，消費者滿意度C1(0.4983)，所占比重最大，說明制約下鄉(xiāng)工程進一步擴大的主要問題在消費者本身。

2.3 模型結(jié)果分析

(1)消費者層面， 品種的豐富度和質(zhì)量及售后服務(wù)成為制約咸安區(qū)下鄉(xiāng)工作進一步擴大的瓶頸。品種的豐富度， 即對非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的需求， 不僅限于現(xiàn)有下鄉(xiāng)產(chǎn)品的老幾件。

(2)政府層面，影響其工作效力的最主要兩個因素是補貼落實的靈活性和質(zhì)量監(jiān)督。關(guān)于補貼的靈活性，當?shù)夭捎枚ㄆ谇逅?，降低了消費者領(lǐng)取補貼的麻煩和顧慮，且靈活采用手機話費補貼的方式，可見這是政府工作方面的著力點。質(zhì)量監(jiān)督是基于農(nóng)村消費者要求提出的。

(3)經(jīng)銷商層面，限價水平和銷售獎勵成為影響其積極性的主要因素。限價影響經(jīng)銷商利潤，進而影響其參與積極性，因而相對重要。

3 政策建議

3.1 完善下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量

基于質(zhì)量問題的重要性，三方應(yīng)合理解決。首先，政府要積極引導(dǎo)，凈化下鄉(xiāng)產(chǎn)品的市場環(huán)境，鼓勵經(jīng)銷商完善售后服務(wù)體系，解除農(nóng)民消費者的后顧之憂；其次，經(jīng)銷商要從長遠的角度出發(fā)，逐步培養(yǎng)消費者的品牌意識，提升消費信心；再次，消費者要提升維權(quán)意識，同時發(fā)揮好自身市場主體的監(jiān)督作用。

3.2 增加下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種

一般大家把這類耐用品消費者分為三類，第一類是改善生活型，即家庭生活確實有一定困難，如今借著國家“家電下鄉(xiāng)”的財政補貼政策，添置原本沒有的彩電、冰箱等“大件”，這類消費者的需求不具有延續(xù)性，挖掘空間有限；第二類是消費升級型，即選擇將原有老舊家電更新?lián)Q代，這類消費者絕大部分的更新需求已經(jīng)得到滿足；第三類是婚嫁喜慶型，即家庭喜事時購置，這類消費在農(nóng)村中占有極大比例，但是總需求量較小。進一步擴大內(nèi)需，改善民生，還需要引入其他產(chǎn)品，如各地反應(yīng)強烈的小家電。

3.3 完善限價調(diào)節(jié)機制

從排序結(jié)果中可以看到限價水平也影響“家電下鄉(xiāng)”實施效果的重要因素，價格調(diào)節(jié)機制并不健全。政府應(yīng)當根據(jù)農(nóng)民的產(chǎn)品需求狀況制定限價水平。

參考文獻：

篇9

積極與縣政府溝通，成立由主管副縣長任組長、城鄉(xiāng)建設(shè)局、物價局、開發(fā)商、供電公司負責(zé)人任成員的住宅小區(qū)配套電力設(shè)施建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。具體負責(zé)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)議的簽訂，指導(dǎo)、監(jiān)督開發(fā)商按國家標準采購所需電力物資和施工，以及隱蔽工程的中間檢查、竣工后的設(shè)備驗收。城鄉(xiāng)建設(shè)局是住宅小區(qū)建設(shè)的主管單位，負責(zé)做好政策的宣傳貫徹、指導(dǎo)執(zhí)行工作，并將供電公司出具的住宅小區(qū)配套電力設(shè)施驗收報告作為小區(qū)整體驗收不可分割的組成部分。

2加強建設(shè)管理

2.1項目管理

為確保住宅小區(qū)配套電力設(shè)施符合國家有關(guān)標準、規(guī)范、規(guī)定要求，業(yè)主入住后用電及時實現(xiàn)“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”管理，供電企業(yè)應(yīng)責(zé)成專業(yè)部門，對住宅小區(qū)配套電力工程進行統(tǒng)一監(jiān)督、管理，依據(jù)行業(yè)規(guī)范、規(guī)定，制定高低壓供電方案、審核設(shè)計方案、工程驗收標準、設(shè)備材料質(zhì)量檢驗標準，并做好住宅小區(qū)整體竣工驗收合格后的電力設(shè)施資產(chǎn)接管及運行維護工作。

2.2設(shè)計要求

新建住宅小區(qū)配套電力設(shè)施按照有關(guān)建設(shè)技術(shù)標準，統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理。配套電力設(shè)施設(shè)計，應(yīng)由具有國家有關(guān)部門頒發(fā)的設(shè)計資質(zhì)的單位設(shè)計，并經(jīng)供電公司審核批準，經(jīng)審核批準的設(shè)計圖紙（書），不得隨意更改，如需變更，需征得供電公司同意。配備有電梯、消防系統(tǒng)等重要設(shè)施的高層住宅小區(qū)，配備雙電源或應(yīng)急電源；公共設(shè)施、經(jīng)營性用房及其他特殊設(shè)施，由開發(fā)商與供電公司雙方協(xié)商確定。設(shè)計、施工、監(jiān)理按國家《民用建筑節(jié)能條例》有關(guān)條款執(zhí)行，鼓勵新建住宅小區(qū)供配電設(shè)施與可再生能源利用相結(jié)合。新建住宅小區(qū)內(nèi)建設(shè)永久性供配電設(shè)施，并與建設(shè)項目同設(shè)計、同施工、同投入使用。

2.3供電方案確定

開發(fā)商在辦理住宅小區(qū)基建臨時用電申請時，要提交小區(qū)項目批準相關(guān)文件（國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證）、小區(qū)建設(shè)規(guī)劃圖（書）及其他有關(guān)資料；并就工程建設(shè)規(guī)模、標準、用電負荷、配電工程設(shè)計、物資檢驗、工程質(zhì)量管理、中間檢查、竣工驗收、資產(chǎn)交接及運行維護、“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”、供用電合同簽訂、電費收繳等內(nèi)容簽訂《小區(qū)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)議》，明確雙方權(quán)利、義務(wù)和標準要求。然后，按照國家有關(guān)政策、地方經(jīng)濟及電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃確定供電方案。

2.4工程施工及驗收

住宅小區(qū)配套電力設(shè)施施工，必須由具備國家有關(guān)部門頒發(fā)的承裝（修、試）電力設(shè)施許可證和省級以上建筑工程管理部門頒發(fā)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書（送變電工程類）資質(zhì)的單位承擔(dān)。施工過程中，供電公司要做好現(xiàn)場中間檢查，收到小區(qū)驗收申請后及時組織驗收，對不符合國家和電氣行業(yè)標準、規(guī)程、規(guī)范要求的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定下達整改通知書，限期整改。隱蔽工程因開發(fā)商原因造成未中間檢驗的，供電公司有權(quán)要求開挖檢查或返工。電氣設(shè)備驗收時，按高壓、低壓、計量等分單元進行，并出具相關(guān)驗收報告。未經(jīng)驗收或驗收不合格的電氣設(shè)備，一律不準接入電網(wǎng)運行。

3規(guī)范資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)及運行維護管理

3.1資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)

驗收合格后的小區(qū)配套電力設(shè)施，供電公司和開發(fā)商就劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)、運行維護、電費收繳、供用電合同簽訂等事宜，簽訂《居民小區(qū)電力設(shè)施無償劃轉(zhuǎn)協(xié)議》，辦理劃轉(zhuǎn)手續(xù)。在進行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)時，開發(fā)商應(yīng)提供以下資料：電力設(shè)施設(shè)計圖及竣工圖、設(shè)備參數(shù)記錄；增減工程變更有關(guān)手續(xù)和其他洽商記錄；隱蔽工程驗收記錄和中間檢驗記錄；工程竣工、決算資料；業(yè)主集中入住個人信息及申請表等。小區(qū)配套電力設(shè)施劃轉(zhuǎn)后，由供電公司負責(zé)運行維護、實行“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”管理，與業(yè)主簽訂供用電合同。沒有售出的房屋按開發(fā)商名稱入戶，與開發(fā)商簽訂供用電合同，待房屋售出后到供電公司營業(yè)廳辦理過戶手續(xù)，期間發(fā)生的電費由開發(fā)商承擔(dān)。

3.2運行維護

篇10

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資 反向保理

一、 引言

供應(yīng)鏈管理作為獲得競爭力的方式被廣泛接受。例如，汽車制造商豐田通過掌握產(chǎn)品流向超過和打敗了競爭對手。和同行的日產(chǎn)、本田、福特、克萊斯勒和通用汽車公司相比較，豐田汽車公司不僅擁有最低的庫存成本、最低的產(chǎn)品缺陷率和最高的稅前收益，該公司還擁有非常優(yōu)秀的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。除此之外，豐田公司還通過保持較高的設(shè)備專業(yè)水平、多樣化的工人工作技能和一地兩檢的模式創(chuàng)造了該行業(yè)領(lǐng)域的卓越價值。日本便利連鎖店7-11應(yīng)用信息流同樣獲得了成功，超越了競爭對手。首先，連鎖店7-11應(yīng)用信息管理實時系統(tǒng)，及時跟蹤每個便利連鎖店的銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，及時的觀察與發(fā)現(xiàn)消費者喜好的變化，公司根據(jù)消費者的變化調(diào)整銷售策略；其次，連鎖店7-11運用衛(wèi)星系統(tǒng)，將連鎖店、倉庫、上游原材料供應(yīng)商和物流提供商的信息鏈接在一起，信息交換使倉庫重新分配每個連鎖店的庫存量，貨架的數(shù)量與擺放也頻繁得到重新配置。結(jié)果日本便利連鎖店7-11的股價表現(xiàn)甚至超越了戴爾計算機。

然而這些獲得成功的案例均有一個共同的缺陷――資金流明顯缺乏管理。原因可能跟整個公司內(nèi)部相對新奇的財務(wù)、資金決策有關(guān)。例如，聯(lián)合利華公司長期督促其供應(yīng)商減少公司營運資金的占用，在縮減營運資金的壓力下，直接的供應(yīng)商將這種壓力又轉(zhuǎn)移給了其他供應(yīng)商，事實上這些被轉(zhuǎn)嫁的供應(yīng)商正是聯(lián)合利華的子公司。然而最近，聯(lián)合利華公司意識到旗下的子公司往往比獨立的供應(yīng)商更容易獲得資金支持，所以，公司鼓勵和倡導(dǎo)營運資金在供應(yīng)商之間重新分配，甚至可以和銀行協(xié)調(diào)，讓供應(yīng)商們以聯(lián)合利華在合作銀行處獲得的優(yōu)惠貸款利率獲得信貸支持。最后的結(jié)果是，在2001年至2004年期間，整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)的營運資金減少達到百分之四十，約20億美元左右，同時供應(yīng)商也及時獲得了公司發(fā)展運營所需的資金，這種方法使供應(yīng)商和買方均獲得了好處。另一個案例是卡車制造商沃爾沃公司，該公司建立了中央支付平臺，將沃爾沃公司、上游的供應(yīng)商和自己的合作銀行緊密的聯(lián)系起來。參與這個系統(tǒng)的供應(yīng)商不僅能及時交付發(fā)票，提高發(fā)票的透明度，還能將自己的應(yīng)收賬款出售給沃爾沃的銀行合作伙伴――Nordea 銀行。這顯著的提高了沃爾沃營運資金的使用效率、加強了與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系程度，還推動了卡車制造商沃爾沃走在供應(yīng)鏈融資管理的前列。但是對于大多數(shù)公司而言，現(xiàn)實情況并非如此。最近，我們調(diào)查了公司供應(yīng)鏈融資管理的實踐狀況，百分之七十七的公司表示他們比以前少收了大概三分之一的電子發(fā)票，盡管如此，這些公司仍認為使用電子發(fā)票出具及支付（EIPP）技術(shù)是供應(yīng)鏈管理的首要任務(wù)；而百分之三十九的公司認為自己在采購談判的時候會考慮供應(yīng)商的財務(wù)狀況，但大部分報告說，他們?nèi)匀粫匾u傳統(tǒng)的現(xiàn)金交付方式――提前收貨、事后付款，以減少資金的占用。例如一位來自全球汽車制造商的經(jīng)理最近曾表示：“他們的公司會確保自己在收到供應(yīng)商貨物180天后再付款。”雖然這種行為能盡量減少營運資金的占用，但事實上公司還是必須承擔(dān)客戶購買產(chǎn)品，為產(chǎn)品付款前的資金缺口。這個資金缺口（被稱為凈貿(mào)易信貸）加上庫存成本和營運現(xiàn)金構(gòu)成營運資金的主要組成部分。營運資金是提高盈利能力的重要驅(qū)動，對于一個普通的公司來講，減少百分之三十的營運資金能增加投入資金百分之十六的稅后利潤。因此，傳統(tǒng)的公司一直致力于營運資金的減少不足為奇。事實上，最近與此有關(guān)的重大舉措也很多：例如，德國郵政最近宣布一項減少7億美元營運資金的計劃，其他如樂購也設(shè)法推動貿(mào)易信貸以減少營運資金的占用。

二、是不是對所有的供應(yīng)商都應(yīng)采用相同的供應(yīng)鏈管理方案？

如果一個無所不包、沒有差異的供應(yīng)鏈管理方案是正確的做法，這是令人值得懷疑的。首先，付款流程和時間在不同的國家、行業(yè)、甚至是公司之間是大不相同的，而這些差異只是部分得到合理的理解與消化。一份來自工業(yè)化國家會計數(shù)據(jù)的比較報告顯示，在2006年會計數(shù)據(jù)上的應(yīng)收賬款介于銷售額的百分之十四和百分之三十三之間，處于歷年數(shù)據(jù)的中位數(shù)。 除意大利外，應(yīng)收賬款的占比水平隨時間的推移逐漸趨于穩(wěn)定。此外，貿(mào)易融資方案在不同的產(chǎn)業(yè)也有所差異。美國的數(shù)據(jù)表明，在整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，上游供應(yīng)商企業(yè)會計數(shù)據(jù)上的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款越多，他們離下游的客戶就越遠。雖然他們堅持行業(yè)規(guī)范，但有證據(jù)顯示不同的消費者獲得的信用條件仍有所不同。因此，我們采訪了三十位自愿者，他們對該篇論文的這個議題做出了回答：“去年，當我們開始這個項目時，發(fā)現(xiàn)我們在全球有1000多種不同的信用條件。這不是一個孤立偶然的事件。在許多情況下，企業(yè)會因為補充供應(yīng)鏈的合作伙伴而不斷增加、變換付款條件，但卻沒有對他們進行不定期的管理與規(guī)范。金融研究員對貿(mào)易信用的差異和差異背后的相關(guān)理論做了廣泛的調(diào)查，信用條件產(chǎn)生差異的突出原因在于供應(yīng)方面產(chǎn)生的競爭壓力、信用信息和價格歧視，交易池在需求方面控制信貸配給并產(chǎn)生保護，特別是在反對信用減少時信貸配給出現(xiàn)了更強有力的論據(jù)，這種控制與保護更為明顯。因此一些客戶可能比其他客戶有更多的信用約束，貿(mào)易信用相較于降價行為而言，使客戶有更強大的購買動機，能大幅促進銷售。

此外，貿(mào)易信用影響供應(yīng)鏈的關(guān)系，對他的管理促使供應(yīng)商降低成本，這可能破壞供應(yīng)鏈原有的關(guān)系，因為他們不是將供應(yīng)商看成是可信賴的合作伙伴而是競爭對手。比如通用汽車和福特汽車在過去的幾年里，一貫在工作關(guān)系指數(shù)和市場份額上失去領(lǐng)地，公司通過延遲付款的形式與供應(yīng)商對抗不僅缺少了創(chuàng)新和承擔(dān)損失的能力，還會面臨供應(yīng)鏈中斷的危險，所有這些后果將對整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)產(chǎn)生不利的影響。在社會輿論上，如果貿(mào)易公司供應(yīng)鏈中斷的消息被報道出去，會對市場產(chǎn)生消極影響，使股本市值的下降幅度高達百分之十。這些消息的公布和企業(yè)其他消息相比對股票市場的不利影響更多巨大，財務(wù)數(shù)據(jù)的公告，比如股票的再次購買會導(dǎo)致收益在百分之四之間異常波動，而與營銷相關(guān)的公告，如公司名稱的變更則只會引起收益在百分之一之間波動。

三、三個不同的貿(mào)易信用策略

由于存在銷售損害、市場份額流失和供應(yīng)鏈關(guān)系破壞的兩種風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)采取有區(qū)別的不同的策略來管理貿(mào)易信用條款。雖然如此，但是在對受訪者進行深入訪談后才知道：大約三分之二的公司仍然適用于單一的貿(mào)易信貸策略，而且建立一個單一的策略組合相當簡單。下面我們提出以下三個貿(mào)易信用方面的問題，以幫助我們更好的認識問題、解決問題。首先，管理人員應(yīng)該考慮：他們希望在整個供應(yīng)鏈中建立一種什么樣的關(guān)系：是供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴？還是客戶的一個關(guān)鍵賬戶？這種合作關(guān)系是否能夠持續(xù)一年？如果他們和供應(yīng)商有反復(fù)、長時間的合作與互動，企業(yè)應(yīng)該花時間去了解合作伙伴的資金成本，努力創(chuàng)造雙贏的局面；第二，如果企業(yè)在供應(yīng)鏈中維系的是一個自然交易的關(guān)系，管理人員應(yīng)努力確定公司在行業(yè)所有的競爭者中所處的地位。同時評估本公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否有創(chuàng)新和獨特之處？本公司是否在過去的談判中做得很好？如果答案是否定的，那么他們在貿(mào)易信用條款的制定上將擁有很小的議價能力，談判只能是基于行業(yè)標準條款。第三，即使本公司處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，它仍然應(yīng)該考慮其成本的構(gòu)成基礎(chǔ)：什么種類的生產(chǎn)成本比重會隨產(chǎn)品的不同而變化？一方面，如果大多數(shù)成本是固定的，那么公司仍須依靠貿(mào)易信用來吸引客戶。另一方面，如果大多數(shù)成本是變動的，那么公司可能面臨失去市場份額的風(fēng)險，所以公司應(yīng)盡量減少營運資金。

四、雙贏的方法

雙贏的辦法在最近的財政部會議上受到十分的重視。根據(jù)財務(wù)金融專業(yè)人士的見解，雙贏的辦法不僅僅是對付款條件的簡單適應(yīng)，它是將金融融資與電子支付平臺結(jié)合起來，從而創(chuàng)建一種新型的供應(yīng)鏈融資――反向保理??融資解決方案。反向保理，正如其名稱所顯示的，它是指供應(yīng)商將應(yīng)收賬款賣給保理商從而獲得快速融資的一種方式。它的獨特之處在于供應(yīng)商的應(yīng)收款款融資僅僅基于買方而不是供應(yīng)商的信用。買方通常是大型公司，具有良好的信用，同銀行預(yù)先簽定協(xié)議來保證為供應(yīng)商提供的發(fā)票付款。如果供應(yīng)商提出融資請求，銀行會根據(jù)擁有良好信用的買方的實際情況而不是高風(fēng)險的供應(yīng)商為供應(yīng)商提供快速融資。當買方付款后，銀行會結(jié)束融資貸款，減去利息或費用并將剩余的資金歸還給供應(yīng)商。反向保理的優(yōu)勢在于它是一種具有吸引力的融資工具，允許買方享受更長的付款期限，同時向低融資率及高風(fēng)險的供應(yīng)商提供短期周轉(zhuǎn)資金。反向保理中，應(yīng)收賬款是出售而不是承諾。傳統(tǒng)的保理業(yè)務(wù)是將貿(mào)易信用建立在供應(yīng)商的資產(chǎn)負債表上，通常情況下，供應(yīng)商將更多的應(yīng)收款款賣給多個買家。因此，買家在簽訂協(xié)議前必須對賣方的財務(wù)狀況進行評估。反向保理融資解決方案來源于新興的金融市場，如果我們?nèi)狈v史信用信息或信貸資料庫，又處于欺詐而薄弱的法律環(huán)境中，傳統(tǒng)的保理融資往往意味著更高的經(jīng)營成本，但是，如果采用反向保理融資，卻能在這樣的環(huán)境中凸顯優(yōu)勢。它主要在以下三個重要方面有所不同。第一，由于反向保理是以買方而不是供應(yīng)商為中心的，而買方一般是信譽好、實力強的大型公司，所以保理商不必評估買方的資產(chǎn)負債情況，這就減少了保理商的成本，使合同的信用風(fēng)險較低，保理商也可因此提供利率更低的保理業(yè)務(wù)，減少中小企業(yè)的融資成本；第二，由于這些買方通常是投資級公司，保理商的風(fēng)險評級較低，可以對買方收取較低的利率，減少買方的成本；第三，作為買方參與到反向保理中，保理商可以得到更多、更可信的關(guān)于買方的信息并且及早對供應(yīng)商提供資金。反向保理的流程和傳統(tǒng)保理相比??是更加復(fù)雜的，下面我們以花旗銀行進行反向保理的流程為例解讀整個保理融資方案，整個流程大概涉及七個步驟：一、買方將采購訂單發(fā)送給供應(yīng)商，并通知花旗銀行。二、供應(yīng)商向花旗銀行提供并提交銀行要求的文件。三、花旗銀行核實檢查買方提供的文件并將結(jié)果通知買方。四、買方對銀行對供應(yīng)商的核查結(jié)果和融資供給表示同意或者拒絕。五、花旗銀行通知供應(yīng)商的下游買家，詢問是否對供應(yīng)商認可并提供融資保證。六、如果供應(yīng)商要求提前付款，花旗銀行將對供應(yīng)商開立授信帳戶、劃撥貨款。最后，如果供應(yīng)商對貨物的發(fā)票進行融資，花旗銀行將借記買方帳戶，以對供應(yīng)商授信。

這種方法的優(yōu)點是顯而易見的。在2006年，卡車制造商斯堪尼亞在供應(yīng)商的供貨需求大幅上升時，及時幫助供應(yīng)商獲得融資、幫助供應(yīng)商創(chuàng)造商業(yè)機會、幫助供應(yīng)商完善定價。負責(zé)現(xiàn)金管理的管理人員――馬格努斯解釋說：“我們的供應(yīng)商在需求增加、市場份額擴大時卻在融資方面存在困難，尤其是在斯堪尼亞不鼓勵傳統(tǒng)保理時，這種局面更為緊張。反向保理的融資方案幫助這些供應(yīng)商解決了融資的困難，特別是小型供應(yīng)商，作用更加明顯，這些供應(yīng)商因此得到空前的快速發(fā)展，現(xiàn)在有些供應(yīng)商在交貨后五天就能獲得買方的付款。然而，這項融資技術(shù)方案還遠未成為主流現(xiàn)象，公司對采用反向保理進行融資還是比較猶豫，因為目前還不能確切的清楚它能為買家和供應(yīng)商節(jié)約多少營運資金，能發(fā)揮多大作用。我們很難對那些積極進行革新，最先采用反向保理融資的公司報道和展示的樂觀數(shù)字進行比較和評估。此外，它并不總被證明是一個融資失敗保障的解決方案，但是那些沒有成功執(zhí)行反向保理的公司能為其他公司的成功提供經(jīng)驗與借鑒。

五、什么是有價值和意義的？

在與斯普林格和國際合作管理發(fā)展學(xué)院（IMD）的合作中，我們對作為買家使用反向保理解決方案的主要負責(zé)人進行了一項全球調(diào)查（塞弗特，2010）。調(diào)查的問題主要涉及到：使用反向保理解決方案能為公司節(jié)約多少運營資金？采用什么樣的模式和方法執(zhí)行反向保理解決方案才能最可行與最有效？該調(diào)查的目的是在定量和定性上評估反向保理解決方案能獲得多大的好處以及確保該解決方案獲得成功的關(guān)鍵因素。我們共收到來自55個國家，涵蓋所有主要產(chǎn)業(yè)的213篇主要管理人員的回復(fù)，我們的數(shù)據(jù)描繪出一幅相當積極的景象。23名受訪者表示使用了反向保理融資解決方案，我們根據(jù)他們的答案做出了以下的分析：使用反向保理??解決方案的主要管理人員表示，他們能平均減少大概百分之十三的營運資金。以平均資產(chǎn)約5億元為基礎(chǔ)，如果采用反向保理融資解決方案，營運資金所占比例大概百分之三十左右，平均資本成本大概百分之五左右；這些減少營運資金的管理人員們觀察到反向保理融資解決方案還能很好的幫助供應(yīng)商解決資金難題，這同樣令他們感到鼓舞與受到激勵。這些管理人員報告說，如果他們參加反向保理??，平均而言，他們的供應(yīng)商能夠減少百分之十四的營運資金；被問到其它好處，超過一半的受訪者，大概百分之五十七，報告說反向保理能將付款條款標準化；百分之五十二的受訪者報告說反向保理有助于改善與供應(yīng)商之間的關(guān)系。當我們問到反向保理如何與其他項目銜接時，百分之六十八的受訪者報告說反向保理的實施提高了購買――付款流程；百分之十四的受訪者報告說提高了記錄――報告流程；其他還有一些好處包括提高供應(yīng)商的透明度、減少供應(yīng)商與購買者之間的糾紛等（大概百分之六十五和百分之五十二）。最后，這些管理人員們似乎對反向保理只認識到有限的缺點。大概百分之三十的受訪者認為完全沒有缺點。其余的，百分之四十四的受訪者認為減少了信貸的可實現(xiàn)性，百分之三十一的受訪者認為在保證支付方面存在壓力，百分之二十五的受訪者認為還有其他缺點。

六、三種不同的因素

在大范圍內(nèi)，企業(yè)實施反向保理的??不同方式是否具有合法性？區(qū)別反向保理成功的實施模式與不太成功模式的關(guān)鍵因素是什么？我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示了三個關(guān)鍵的成功因素。首先，多數(shù)負責(zé)反向保理的管理人員（百分之六十五）認為銀行合作伙伴是一個關(guān)鍵的成功因素。因此，行政管理人員應(yīng)投入足夠的時間選擇合適的銀行合作伙伴。經(jīng)過深入的調(diào)查與跟蹤，我們了解到合適的銀行合作伙伴應(yīng)考慮一些重要的準則包括銀行的地理范圍、法律專業(yè)知識和銀行財力等。其次，這些受訪者中約有一半（百分之五十二）認為內(nèi)部的支持、合作和重視扮演了重要角色、發(fā)揮了重要作用。他們一致認為公司內(nèi)部的首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團隊執(zhí)行、實施反向保理方案比首席財務(wù)官執(zhí)行、實施后成功的幾率多出兩倍。該信息是明確的：首席執(zhí)行官是很有誘惑力與執(zhí)行力的代表，所以首席執(zhí)行官要親自帶頭努力推行該方案。個別部門似乎并不具備這樣的杠桿效用，能保持利益相關(guān)者尤其是供應(yīng)商，聚集在餐桌上共同討論實施方案。最后，一些行政管理人員（百分之十七）強調(diào)供應(yīng)商參與的必要性。我們對受訪者進行了深入的訪談，他們認為企業(yè)面臨將有說服力的供應(yīng)商參與到反向保理方案中的困難。一名行政管理人員報告說，供應(yīng)商寧愿接受逾期付款也不愿意參與到一個他們不理解、不明確也更復(fù)雜的融資解決方案中去。因此，管理人員們應(yīng)審慎的考慮將供應(yīng)商進入與退出機制結(jié)合在一起進行方案的推進。我們的測試表明如果在第一次推進方案時能將至少百分之六十的供應(yīng)商參與進來，將會使反向保理解決方案獲得巨大的成功。和我們的預(yù)期相反的是，跨職能部門的團隊組合似乎沒有發(fā)揮很好的作用。據(jù)統(tǒng)計，公司內(nèi)部是哪個部門或者有多少個部門參與到這個方案中去并不重要，在實行該方案時最為成功的公司一般會涉及五個部門（財務(wù)部、采購部、供應(yīng)鏈管理部、資訊科技部、法律部），但真正發(fā)揮作用的實際只有兩個部門：財務(wù)部和采購部。

七、展望

反向保理解決方案是如此的具有吸引力，我們也提出了實施該方案的成功關(guān)鍵因素，所以在此我們建議管理人員對反向保理解決方案應(yīng)更加仔細的觀察與評估。這可能不能解決公司在信貸緊張的情況下所面對的所有流動性問題，但它似乎卻是一個長期減少營運資金的可持續(xù)的辦法。這些公司應(yīng)專注于關(guān)鍵成功因素――選擇正確的銀行合作伙伴、確保公司內(nèi)部高層管理人員的支持、成立一個涉及至少百分之六十的供應(yīng)基地――假如成功應(yīng)用了這些關(guān)鍵因素，我們的研究結(jié)果表明，它們應(yīng)該能降低百分之十三的營運資金。雖然供應(yīng)商也能在減少營運資金的過程中獲得許多利益，但是他們不享有和買方可比較的自與參與權(quán)。在現(xiàn)有的反向保理方案中，供應(yīng)商被迫與買方指定的金融機構(gòu)進行合作，很難有資格制定圍繞供應(yīng)商自身的反向保理解決方案。因此，行業(yè)觀察家預(yù)測，反向保理??解決方案將在未來發(fā)展年為供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價值。未來出現(xiàn)的三大趨勢將對反向保理業(yè)務(wù)模式的形成與行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的作用：第一、買方將增加與之合作的金融機構(gòu)的數(shù)目，讓供應(yīng)商有選擇的機會，加劇金融機構(gòu)的競爭從而獲得更好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的解決方案；第二、銀行將越來越多地使用到二級市場，將應(yīng)收賬款控制和轉(zhuǎn)售給他們接觸的具體的買家，以此減少暴露的投資風(fēng)險；第三、供應(yīng)商將提出自身反向保理??的需求，并推進銀行向非投資級買家提供金融產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該牢記，他們在供應(yīng)鏈的融資上還有其它金融工具可供使用。而且他們并不總是僅有這個協(xié)作解決方案，還有其他協(xié)作解決方案可供選擇，如預(yù)付款和寄售庫存。因此，企業(yè)已經(jīng)準備好開始反向保理了嗎？我們對此提出以下有益的建議：第一、明確組織的責(zé)任。確定誰設(shè)置、誰監(jiān)督付款環(huán)節(jié)和決定公司應(yīng)有多少這樣的活動應(yīng)當集中；第二、定義策略。在單一方法和組合方法之間作出決定，并視每一個策略的具體情況而定細節(jié)（有多少種付款條件、哪種談判是優(yōu)先事項、使用什么樣的金融工具等）。第三、運行試點。選擇一個國家和子公司，動員一個團隊，并測量改進的措施（這是什么基準、性能指標是什么等）。誠然，這些步驟只是一個粗略的指南，需要加以詳細說明。但是，他們能使公司朝著正確的方向前行。雖然今天可供選擇的實施雙贏的方法仍然稀疏，但是我們相信供應(yīng)鏈融資在金融物流領(lǐng)域?qū)幸粋€繁榮的未來和發(fā)展前景。