導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇農(nóng)產(chǎn)品銷售心得體會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

1研究背景

農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展理念的提出要求我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不但要保證生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量，還要保證農(nóng)業(yè)的發(fā)展與科技發(fā)展、環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)，即改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效、節(jié)約增收。農(nóng)業(yè)科技成果的利用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播。而我國(guó)農(nóng)業(yè)科技傳播的主要渠道是農(nóng)業(yè)科技組織與農(nóng)民之間的技術(shù)傳播，自上而下的傳播體系信息傳播環(huán)節(jié)多，人員素質(zhì)參差不齊，時(shí)間長(zhǎng)，成本高，阻礙了農(nóng)業(yè)科研成果的轉(zhuǎn)化。而“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)的興起則較好的緩解了上述問題。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，突破了技術(shù)傳播的時(shí)間空間限制，降低了技術(shù)傳播成本。本文以農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)為代表案例，探究“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)所搭建的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展特點(diǎn)、以及對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的影響，進(jìn)而探究其在技術(shù)傳播方面的問題和不足，并提出相應(yīng)的解決措施。

2以農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)為例淺談互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的發(fā)展

農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)是一家農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，隸屬于許昌縣來發(fā)農(nóng)業(yè)合作社，其主要功能是整合農(nóng)業(yè)資源，為種植戶提供精確的信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)以及專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)板塊分為農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)百科、農(nóng)業(yè)資訊、行情資訊和農(nóng)友之聲等。其中，農(nóng)業(yè)百科、農(nóng)友之聲是農(nóng)業(yè)技術(shù)信息。因?yàn)楸疚闹饕骄康氖羌夹g(shù)傳播方面的內(nèi)容，因而主要討論的是農(nóng)業(yè)百科、農(nóng)友之聲、農(nóng)資銷售平臺(tái)的內(nèi)容。

2.1農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)提供了農(nóng)戶與專家之間的農(nóng)業(yè)技術(shù)交流平臺(tái)

首先，農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)建立了農(nóng)業(yè)百科這一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)科普板塊，通過在上面有關(guān)農(nóng)業(yè)種植、預(yù)防病蟲害等知識(shí)來傳播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高農(nóng)戶生產(chǎn)技能，并提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)的建立是基于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社，因而主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)氐闹饕r(nóng)業(yè)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物。農(nóng)業(yè)百科不僅包含了作物的種植的內(nèi)容，而且包括病蟲害防治、作物收割等一系列農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，內(nèi)容豐富，詳實(shí)具體，可操作性高。農(nóng)業(yè)百科這一科普板塊的設(shè)置，方便了農(nóng)戶隨時(shí)隨地查看有關(guān)農(nóng)業(yè)種植方面的知識(shí)，彌補(bǔ)了部分農(nóng)戶生產(chǎn)知識(shí)方面的不足，并且方便了初進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶快速了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的技術(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的深入發(fā)展，農(nóng)戶們基本上可以隨時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，因而可以方便的登錄農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)查看農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)的成立擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的范圍，相比于之前一對(duì)一的人際技術(shù)傳播，網(wǎng)絡(luò)媒體的技術(shù)傳播可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的大范圍技術(shù)傳播，提高了技術(shù)傳播的效率，縮短了時(shí)間和空間距離，降低了傳播成本。其次，由于農(nóng)業(yè)百科板塊囊括的內(nèi)容有限，無法滿足現(xiàn)實(shí)中其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的需求，例如新種植技術(shù)的運(yùn)用、新品種的引入、新農(nóng)業(yè)機(jī)械的應(yīng)用等等，農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)還建立了專家咨詢這一內(nèi)容，用于解決農(nóng)戶自己在實(shí)際生產(chǎn)中遇到的問題。專家咨詢這一板塊的加入，縮短了專家與農(nóng)戶之間的距離，減少了農(nóng)戶自行盲目生產(chǎn)的可能性，而且方便了農(nóng)戶及時(shí)了解到最新的生產(chǎn)技術(shù)，并適時(shí)投入生產(chǎn)，有利于降低農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)收益。與此同時(shí)，專家咨詢這一內(nèi)容方便了農(nóng)戶對(duì)專家進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)上的反饋，有利于專家掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播效果，并且提高農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的效率，使得農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播不再是專家-農(nóng)戶的單向傳播機(jī)制，而是專家-農(nóng)戶-專家的雙向傳播機(jī)制。

2.2農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)提供了農(nóng)戶與農(nóng)戶之間技術(shù)交流的平臺(tái)

農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)建立了農(nóng)戶之間生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流的信息平臺(tái)——農(nóng)友之聲。農(nóng)友之聲是農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流的論壇，有著成功生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶在平臺(tái)上發(fā)帖分享自己在農(nóng)業(yè)種植、病蟲害防治方面的小妙招，以及在農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)使用方面的心得體會(huì)。在沒有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之前，農(nóng)戶之間生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的交流是人際傳播，傳播范圍過于狹窄，而且傳播動(dòng)力有限，想要提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶跑到有先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶那里去咨詢，學(xué)到后自己運(yùn)用，但是傳播鏈條也就自此終止，得到經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶沒有將生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)推廣的動(dòng)力。而農(nóng)友之聲是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，登陸到平臺(tái)上的農(nóng)戶都可以看到成功農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而借鑒用于自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來提高自身農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。論壇形式的經(jīng)驗(yàn)交流不僅拉近了成功農(nóng)戶和普通農(nóng)戶的距離，而且使得農(nóng)戶之間可以相互交流生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)，相互提高，進(jìn)而推動(dòng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播。

2.3農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)提供了農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶之間的技術(shù)交流平臺(tái)

另外，農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)還建立了農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)戶之間的信息交流平臺(tái)。農(nóng)資企業(yè)通過農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息等到網(wǎng)站上，農(nóng)戶可以自由查詢，根據(jù)自身需要來咨詢、購(gòu)買。依托于農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)而且公布了具體詳實(shí)的企業(yè)信息，因而產(chǎn)品具有很高的信任度，方便了農(nóng)戶購(gòu)買。農(nóng)資企業(yè)不僅會(huì)在天橋網(wǎng)上農(nóng)戶經(jīng)常使用的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品信息，還會(huì)增加一些新產(chǎn)品的信息，在一定程度上推動(dòng)了農(nóng)業(yè)新技術(shù)的傳播。相比于以往的農(nóng)戶前往種子站、化肥站、農(nóng)機(jī)站等實(shí)地購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)降低了農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的時(shí)間成本和距離成本，加快了農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣速度。實(shí)地購(gòu)買方式中，農(nóng)戶需要前往實(shí)體店查看商品情況，走訪多家比較商品價(jià)格，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也無法保證，由于實(shí)體店本身限制，可能產(chǎn)品的種類也不齊全，也缺乏更加實(shí)用的新產(chǎn)品，阻礙了新技術(shù)的傳播，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高。而農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，在網(wǎng)站上公布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品種類齊全，并且有最新的價(jià)格信息公示，方便農(nóng)戶貨比三家，也方便農(nóng)戶使用新產(chǎn)品、新技術(shù)。農(nóng)戶在網(wǎng)站上購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，實(shí)體企業(yè)送貨上門，進(jìn)行產(chǎn)品使用的技術(shù)指導(dǎo)，買賣雙方都有技術(shù)傳播的動(dòng)力，因而技術(shù)傳播的效率會(huì)大幅度提高，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的傳播。

3以農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)為例分析“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)通過建立農(nóng)戶與專家、農(nóng)戶與農(nóng)戶、農(nóng)戶與農(nóng)資企業(yè)的信息交流渠道，提高了農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的效率，降低了技術(shù)傳播的成本，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高效發(fā)展。

3.1傳播鏈條縮短使得信息傳播的時(shí)間縮短、成本降低

農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)建立的農(nóng)戶與專家、農(nóng)戶與農(nóng)戶、農(nóng)戶與農(nóng)資企業(yè)信息交流渠道是建立在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基礎(chǔ)上的，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短了時(shí)間、空間距離，使得技術(shù)傳播雙方不需要直接接觸就可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播，降低了技術(shù)傳播的成本。以往的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播渠道是農(nóng)業(yè)科技組織安排專家定期下農(nóng)村，實(shí)地指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，由優(yōu)秀的農(nóng)戶先學(xué)習(xí)到先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，然后再由成功農(nóng)戶將技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步推廣，技術(shù)傳播環(huán)節(jié)較多、時(shí)間較長(zhǎng)、成本較高。而“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了普通農(nóng)戶與專家之間的直接信息交流，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)可以直接由專家傳播給農(nóng)戶，而且不再是一對(duì)一的技術(shù)傳播，而是一對(duì)多的同時(shí)傳播，普通農(nóng)戶如若一時(shí)無法掌握技術(shù)，還可以通過農(nóng)戶之間的交流論壇來交流心得、相互學(xué)習(xí)，縮短了技術(shù)傳播的時(shí)間，降低了技術(shù)傳播的成本。

3.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加入使得農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的范圍擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)，農(nóng)村硬件設(shè)備的欠缺可能會(huì)影響基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)傳播，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起則很好的解決了這個(gè)問題。農(nóng)戶家里可能沒有電腦，但是基本上都會(huì)有手機(jī)，手機(jī)作為移動(dòng)通訊設(shè)備，極大地方便了技術(shù)的即時(shí)低成本傳播，并擴(kuò)大了技術(shù)傳播的覆蓋范圍。以往的技術(shù)傳播是人際或組織傳播，傳播范圍有限，而基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)傳播則屬于大眾傳播，只要登錄互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以接觸到先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，因而基本上每個(gè)農(nóng)戶都可以接收到技術(shù)的傳播，進(jìn)而運(yùn)用到日常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中。

3.3技術(shù)反饋機(jī)制的增加使得技術(shù)傳播的效率提高

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)傳播方面增加了信息反饋的途徑，使得技術(shù)傳播不再是專家-農(nóng)戶的單向技術(shù)傳播，而變成了專家-農(nóng)戶-專家的技術(shù)傳播和信息反饋途徑。以往的技術(shù)傳播只有單向的專家生產(chǎn)指導(dǎo)，專家把技術(shù)傳授給了農(nóng)戶，但農(nóng)戶理解了沒有、掌握了多少，專家并不清楚，因而也就無法評(píng)估技術(shù)傳播的效率。隨著互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)的出現(xiàn)，專家和農(nóng)戶之間可以直接進(jìn)行信息交流，有什么問題農(nóng)戶也可以直接提出來，剛開始理解操作后又出現(xiàn)的問題也可以及時(shí)反饋給專家，專家可以及時(shí)掌握技術(shù)傳播的效果，農(nóng)戶也可以更加全面深入的理解農(nóng)業(yè)技術(shù)。因而，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提高了農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的效果，提高了農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的效率。

4以農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)為例談我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)傳播方面存在的問題以及解決建議

4.1技術(shù)傳播的方式不夠系統(tǒng)化、直觀化

首先，以農(nóng)業(yè)天橋網(wǎng)為例，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上以淺顯易懂了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，然而，不可否認(rèn)的是，農(nóng)戶普遍存在知識(shí)理解能力較弱，文化程度不高的問題，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的生產(chǎn)技術(shù)，農(nóng)戶因?yàn)椴蛔R(shí)字或理解不了文字所要傳達(dá)出來的內(nèi)容而無法掌握，因而可能阻礙技術(shù)傳播的效果。筆者認(rèn)為，不妨在文字注解的基礎(chǔ)上加入視頻講解，既容易理解，又容易模仿，極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的傳播效果。

4.2農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播的內(nèi)容集中于較為常用的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏最新研究成果的

其次，在技術(shù)傳播的內(nèi)容方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)一般的是較為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)資、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品信息，但是相比于當(dāng)前的農(nóng)業(yè)科研發(fā)展來說，還是落后于農(nóng)業(yè)科研的發(fā)展步伐的，這與“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)信息平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員素質(zhì)密切相關(guān)。筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)傳播應(yīng)該稍微追趕一下當(dāng)前農(nóng)業(yè)科研的發(fā)展，操作性強(qiáng)、成本低、農(nóng)戶易接受的更為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，這樣不僅可以提高當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，還可以在一定程度上推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

4.3在發(fā)展側(cè)重點(diǎn)上偏重于農(nóng)資電商平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

最后，雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)業(yè)技術(shù)傳播方面起到了不可忽視的作用，然而當(dāng)前我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向還是更側(cè)重于打造成農(nóng)資銷售電商平臺(tái)和農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺(tái)，一窩蜂地涌入電商這個(gè)行列，不僅競(jìng)爭(zhēng)壓力大，而且由于經(jīng)營(yíng)內(nèi)容過寬，會(huì)出現(xiàn)發(fā)展高不成低不就，各有涉獵，但都不突出的情形。筆者建議，各“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有所側(cè)重，或全力打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，集中全力將農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流、售后各個(gè)環(huán)節(jié)做好；或只經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)集中于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)上通過傳播相應(yīng)生產(chǎn)技術(shù)提高農(nóng)資產(chǎn)品銷售的潛力。

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