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關(guān)鍵詞:整合市場營銷;廣告促銷;營業(yè)推廣;公共關(guān)系營銷

中圖分類號:F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-3198(2009)23-0142-01

1整合市場營銷的概述

整合市場營銷又稱“整合營銷傳播”,是通過評價(jià)廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等傳播方式的戰(zhàn)略應(yīng)用,將不同的信息進(jìn)行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,與高強(qiáng)沖擊力的要求,形成促銷,最終達(dá)到促銷的目的。整合營銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷推廣方案、綜合成一個(gè)營銷整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告促銷、促進(jìn)與促銷組合、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系營銷等。

2整合市場營銷的特點(diǎn)

(1)以顧客價(jià)值為導(dǎo)向。

以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的整合營銷傳播,不僅要求把消費(fèi)者作為整個(gè)傳播活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn),更要求把消費(fèi)者作為整個(gè)營銷傳播過程中每一環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)并繼續(xù)貫穿于下一次整合營銷傳播的始終,在此基礎(chǔ)上,使顧客、企業(yè)、環(huán)境構(gòu)成的價(jià)值系統(tǒng)不斷增值。

(2)統(tǒng)一的傳播風(fēng)格。

整合營銷傳播是以溝通和滿足消費(fèi)者需求為核心重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,它統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的的產(chǎn)品信息,迅速樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,并建立起長期密切的關(guān)系,從而更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品有效的目的。

(3)循環(huán)溝通。

整合營銷傳播真正的價(jià)值在于其本身的循環(huán)溝通。它從建立消費(fèi)者資料庫開始,進(jìn)行多方信息傳播活動(dòng),并對消費(fèi)者的反映加以收集和分析,再利用另一種形式的溝通來引發(fā)消費(fèi)者的再次反應(yīng),然后再將整個(gè)流程循環(huán)下去,這是真正的關(guān)系營銷,它能夠使消費(fèi)者與廠商達(dá)到雙贏的境界。

3整合市場營銷傳播(IMC)策略

(1)促銷與促銷組合。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。

(2)人員推銷策略。

人員推銷是企業(yè)的推銷人員直接向顧客進(jìn)行介紹、說服工作,促使顧客了解、偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品,進(jìn)而采取購買行為的一種促銷手段。

傳統(tǒng)的推銷觀點(diǎn)認(rèn)為,推銷人員只要關(guān)心銷售額和商品推銷,而現(xiàn)代推銷觀點(diǎn)認(rèn)為,推銷人員不僅要重視商品推銷,而且還應(yīng)該知道如何使顧客滿意,為企業(yè)帶來更多的利潤。人員推銷是一種互惠互利的推銷活動(dòng),它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過程,而且是買的過程,即幫助顧客購買的過程。推銷員只有將推銷工作理解為顧客的購買工作,才能使推銷工作進(jìn)行得卓有成效,達(dá)到雙方滿意的目的。顧客不是購買產(chǎn)品實(shí)體本身,而是購買某種需要的滿足;推銷員不是推銷單純的產(chǎn)品,而是推銷一種可以解決某些問題的答案。

為了完成推銷任務(wù),企業(yè)必須要有一支推銷隊(duì)伍。組建推銷隊(duì)伍包括三個(gè)方面的內(nèi)容:確定推銷人員的數(shù)量、選擇推銷人員、培訓(xùn)推銷人員。

(3)公共關(guān)系營銷。

公共關(guān)系是指企業(yè)通過與公眾溝通信息,使企業(yè)和公眾互通了解,以提高企業(yè)的知名度和聲雀,為企業(yè)的市場營銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。

企業(yè)公共關(guān)系溝通策略的主要方式有:①吸引新聞界報(bào)道與制造新聞,企業(yè)邀請新聞機(jī)構(gòu)的有關(guān)人員撰寫有關(guān)企業(yè)的報(bào)道文章,通過一事實(shí)上的信息媒介,向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營思想、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目、為社會(huì)作出的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。它是公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式。②建立良好的公眾關(guān)系渠道。③倡導(dǎo)、舉辦或參加有關(guān)社會(huì)福利活動(dòng);④企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系。

4整合市場營銷的應(yīng)用

(1)設(shè)立整合市場營銷中心。

協(xié)調(diào)營銷傳播中所有可管理的部分。分管其下屬的企劃公關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售服務(wù)三大職能部門,負(fù)責(zé)具體市場營銷工作,如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進(jìn)等,將之調(diào)整為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。同時(shí),以營銷為中心,協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的工作為營銷服務(wù)。發(fā)揮各類資源優(yōu)勢,推動(dòng)全員營銷局面的形成。

(2)規(guī)劃企業(yè)的內(nèi)部資源。

建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),從組織上保證整合市場營銷的實(shí)施。通過部門整合將原先分離于數(shù)個(gè)部門中相互有關(guān)聯(lián)的崗位和部門整合為一個(gè)職能部門,避免部門和崗位的重復(fù)設(shè)置及水平溝通障礙。消除政出多門的現(xiàn)象,減少溝通環(huán)節(jié),提高工作效率。同時(shí),將品牌價(jià)值擴(kuò)展到內(nèi)部供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的管理上,如果內(nèi)部營銷傳播計(jì)劃不與外部營銷傳播計(jì)劃相一致,可能會(huì)使大量的營銷傳播花費(fèi)被浪費(fèi)掉。

(3)建立合理的信息管理系統(tǒng)。

使整個(gè)公司的PDCA循環(huán)建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上,根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息由決策系統(tǒng)進(jìn)行決策,然后根據(jù)決策和相關(guān)信息由相關(guān)部門制定相應(yīng)計(jì)劃,再由執(zhí)行部門根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令給相應(yīng)機(jī)構(gòu)去實(shí)施,最后由執(zhí)行部門反饋情況給相關(guān)部門及時(shí)進(jìn)行檢查和反饋。通過決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個(gè)循環(huán)。

5結(jié)語

整合營銷目前在我國的應(yīng)用主要局限于大企業(yè),且主要應(yīng)用于企業(yè)形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領(lǐng)域,重點(diǎn)是被作為一種營銷手段。隨著整合營銷理論的不斷發(fā)展,其創(chuàng)始人――以美國的舒爾茨等為代表將其內(nèi)涵和應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展,認(rèn)為整合營銷應(yīng)該走出營銷而進(jìn)入企業(yè)戰(zhàn)略管理的層面,并用其對企業(yè)組織和管理模式進(jìn)行再造。通過長期研究和實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn),整合營銷不僅對于大企業(yè),而且對于中小企業(yè),特別是那些資源有限、競爭力弱,而又處于完全競爭市場中的中小企業(yè),也具有十分重要的應(yīng)用價(jià)值,并且整合營銷理論在這類企業(yè)中既可作為一種營銷理念和營銷手段,更可以用做一種管理理念、管理體制和管理手段,從而使發(fā)展了的整合營銷可以得到更充分的實(shí)施。因此,整合營銷應(yīng)該成為中小企業(yè)整合各類資源,實(shí)現(xiàn)有效傳播和戰(zhàn)略管理的有效手段。

參考文獻(xiàn)

[1]劉茂才.經(jīng)濟(jì)體制改革[M].北京:中國財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2004.

[2]馮智杰.商業(yè)研究[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2004.

[3]Ken Burmett.核心客戶關(guān)系管理[M].北京:電子工業(yè)出版社,2002.

[4]張珂.淺談?wù)蠣I銷傳播[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),1998,(04).

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    關(guān)鍵詞:整合市場營銷;廣告促銷;營業(yè)推廣;公共關(guān)系營銷

    1整合市場營銷的概述

    整合市場營銷又稱“整合營銷傳播”,是通過評價(jià)廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等傳播方式的戰(zhàn)略應(yīng)用,將不同的信息進(jìn)行完美的整合,從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,與高強(qiáng)沖擊力的要求,形成促銷,最終達(dá)到促銷的目的。整合營銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷推廣方案、綜合成一個(gè)營銷整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告促銷、促進(jìn)與促銷組合、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系營銷等。

    2整合市場營銷的特點(diǎn)

    (1)以顧客價(jià)值為導(dǎo)向。

    以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的整合營銷傳播,不僅要求把消費(fèi)者作為整個(gè)傳播活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn),更要求把消費(fèi)者作為整個(gè)營銷傳播過程中每一環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)并繼續(xù)貫穿于下一次整合營銷傳播的始終,在此基礎(chǔ)上,使顧客、企業(yè)、環(huán)境構(gòu)成的價(jià)值系統(tǒng)不斷增值。

    (2)統(tǒng)一的傳播風(fēng)格。

    整合營銷傳播是以溝通和滿足消費(fèi)者需求為核心重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,它統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的的產(chǎn)品信息,迅速樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,并建立起長期密切的關(guān)系,從而更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品有效的目的。

    (3)循環(huán)溝通。

    整合營銷傳播真正的價(jià)值在于其本身的循環(huán)溝通。它從建立消費(fèi)者資料庫開始,進(jìn)行多方信息傳播活動(dòng),并對消費(fèi)者的反映加以收集和分析,再利用另一種形式的溝通來引發(fā)消費(fèi)者的再次反應(yīng),然后再將整個(gè)流程循環(huán)下去,這是真正的關(guān)系營銷,它能夠使消費(fèi)者與廠商達(dá)到雙贏的境界。

    3整合市場營銷傳播(IMC)策略

    (1)促銷與促銷組合。

    促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到臼標(biāo)市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補(bǔ)充的作用。此外,目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。

    (2)人員推銷策略。

    人員推銷是企業(yè)的推銷人員直接向顧客進(jìn)行介紹、說服工作,促使顧客了解、偏愛本企業(yè)的產(chǎn)品,進(jìn)而采取購買行為的一種促銷手段。

    傳統(tǒng)的推銷觀點(diǎn)認(rèn)為,推銷人員只要關(guān)心銷售額和商品推銷,而現(xiàn)代推銷觀點(diǎn)認(rèn)為,推銷人員不僅要重視商品推銷,而且還應(yīng)該知道如何使顧客滿意,為企業(yè)帶來更多的利潤。人員推銷是一種互惠互利的推銷活動(dòng),它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過程,而且是買的過程,即幫助顧客購買的過程。推銷員只有將推銷工作理解為顧客的購買工作,才能使推銷工作進(jìn)行得卓有成效,達(dá)到雙方滿意的目的。顧客不是購買產(chǎn)品實(shí)體本身,而是購買某種需要的滿足;推銷員不是推銷單純的產(chǎn)品,而是推銷一種可以解決某些問題的答案。

    為了完成推銷任務(wù),企業(yè)必須要有一支推銷隊(duì)伍。組建推銷隊(duì)伍包括三個(gè)方面的內(nèi)容:確定推銷人員的數(shù)量、選擇推銷人員、培訓(xùn)推銷人員。

    (3)公共關(guān)系營銷。

    公共關(guān)系是指企業(yè)通過與公眾溝通信息,使企業(yè)和公眾互通了解,以提高企業(yè)的知名度和聲雀,為企業(yè)的市場營銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境的活動(dòng)。

    企業(yè)公共關(guān)系溝通策略的主要方式有:①吸引新聞界報(bào)道與制造新聞,企業(yè)邀請新聞機(jī)構(gòu)的有關(guān)人員撰寫有關(guān)企業(yè)的報(bào)道文章,通過一事實(shí)上的信息媒介,向公眾宣傳企業(yè)的經(jīng)營思想、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)項(xiàng)目、為社會(huì)作出的貢獻(xiàn)等內(nèi)容。它是公共關(guān)系最重要的活動(dòng)方式。②建立良好的公眾關(guān)系渠道。③倡導(dǎo)、舉辦或參加有關(guān)社會(huì)福利活動(dòng);④企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系。

    4整合市場營銷的應(yīng)用

    (1)設(shè)立整合市場營銷中心。

    協(xié)調(diào)營銷傳播中所有可管理的部分。分管其下屬的企劃公關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售服務(wù)三大職能部門,負(fù)責(zé)具體市場營銷工作,如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進(jìn)等,將之調(diào)整為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。同時(shí),以營銷為中心,協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的工作為營銷服務(wù)。發(fā)揮各類資源優(yōu)勢,推動(dòng)全員營銷局面的形成。

    (2)規(guī)劃企業(yè)的內(nèi)部資源。

    建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),從組織上保證整合市場營銷的實(shí)施。通過部門整合將原先分離于數(shù)個(gè)部門中相互有關(guān)聯(lián)的崗位和部門整合為一個(gè)職能部門,避免部門和崗位的重復(fù)設(shè)置及水平溝通障礙。消除政出多門的現(xiàn)象,減少溝通環(huán)節(jié),提高工作效率。同時(shí),將品牌價(jià)值擴(kuò)展到內(nèi)部供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的管理上,如果內(nèi)部營銷傳播計(jì)劃不與外部營銷傳播計(jì)劃相一致,可能會(huì)使大量的營銷傳播花費(fèi)被浪費(fèi)掉。

    (3)建立合理的信息管理系統(tǒng)。

    使整個(gè)公司的PDCA循環(huán)建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上,根據(jù)信息系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息由決策系統(tǒng)進(jìn)行決策,然后根據(jù)決策和相關(guān)信息由相關(guān)部門制定相應(yīng)計(jì)劃,再由執(zhí)行部門根據(jù)計(jì)劃下達(dá)指令給相應(yīng)機(jī)構(gòu)去實(shí)施,最后由執(zhí)行部門反饋情況給相關(guān)部門及時(shí)進(jìn)行檢查和反饋。通過決策系統(tǒng)、計(jì)劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個(gè)循環(huán)。

    5結(jié)語

    整合營銷目前在我國的應(yīng)用主要局限于大企業(yè),且主要應(yīng)用于企業(yè)形象塑造、品牌傳播、市場營銷要素的組合等領(lǐng)域,重點(diǎn)是被作為一種營銷手段。隨著整合營銷理論的不斷發(fā)展,其創(chuàng)始人——以美國的舒爾茨等為代表將其內(nèi)涵和應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)展,認(rèn)為整合營銷應(yīng)該走出營銷而進(jìn)入企業(yè)戰(zhàn)略管理的層面,并用其對企業(yè)組織和管理模式進(jìn)行再造。通過長期研究和實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn),整合營銷不僅對于大企業(yè),而且對于中小企業(yè),特別是那些資源有限、競爭力弱,而又處于完全競爭市場中的中小企業(yè),也具有十分重要的應(yīng)用價(jià)值,并且整合營銷理論在這類企業(yè)中既可作為一種營銷理念和營銷手段,更可以用做一種管理理念、管理體制和管理手段,從而使發(fā)展了的整合營銷可以得到更充分的實(shí)施。因此,整合營銷應(yīng)該成為中小企業(yè)整合各類資源,實(shí)現(xiàn)有效傳播和戰(zhàn)略管理的有效手段。

    參考文獻(xiàn)

    [1]劉茂才.經(jīng)濟(jì)體制改革[M].北京:中國財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2004.

    [2]馮智杰.商業(yè)研究[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2004.

    [3]Ken Burmett.核心客戶關(guān)系管理[M].北京:電子工業(yè)出版社,2002.

    [4]張珂.淺談?wù)蠣I銷傳播[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),1998,(04).

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關(guān)鍵詞：煙草商業(yè)；電子發(fā)票；應(yīng)用

一、概述

1.電子發(fā)票與傳統(tǒng)發(fā)票、網(wǎng)絡(luò)發(fā)票的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)發(fā)票是相對于傳統(tǒng)的手工發(fā)票、定額發(fā)票和稅控裝置開具發(fā)票等紙質(zhì)發(fā)票而言的，通俗地講，就是電子化的紙質(zhì)發(fā)票。具體上講網(wǎng)絡(luò)發(fā)票就是指的是納稅人通過互聯(lián)網(wǎng)、使用稅務(wù)機(jī)關(guān)提供（或認(rèn)可）的網(wǎng)絡(luò)發(fā)票開具系統(tǒng)所開具的普通發(fā)票。電子發(fā)票是指在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動(dòng)中，開具、收取的電子信息形式收付款憑證。網(wǎng)絡(luò)發(fā)票的推行是為使用電子發(fā)票奠定基礎(chǔ)。從定義上看，電子發(fā)票的與傳統(tǒng)發(fā)票的用途是相同的，不同之處，在于電子發(fā)票就是電子信息形式的發(fā)票。

2.推廣電子發(fā)票的意義

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，我們必將走向電子發(fā)票的第二階段，即電子發(fā)票獨(dú)立運(yùn)行。此階段中，開票系統(tǒng)中開具的電子發(fā)票，可分別上傳至發(fā)票數(shù)據(jù)集中平臺(tái)、以及收款方和付款方的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，無需生成實(shí)物發(fā)票，真正實(shí)現(xiàn)發(fā)票無紙化。

電子發(fā)票開具以受票方取得票號資源為前提，操作簡單易行，消除了假發(fā)票的生存空間，引導(dǎo)發(fā)票管理關(guān)注點(diǎn)，減少紙質(zhì)載體的物理防偽措施，突出了發(fā)票管理的核心：經(jīng)濟(jì)信息。當(dāng)開票單位調(diào)用已申請的票號資源，將經(jīng)濟(jì)信息開具在無號票上，方能成為一份真正意義的發(fā)票?？梢源蠓嵘粘９芾肀憬菪裕娮影l(fā)票減少從發(fā)票印制、庫存管理、發(fā)票發(fā)售、發(fā)票開具等各環(huán)節(jié)的工作量，使發(fā)票管理工作簡單化?？梢裕行Ч?jié)省企業(yè)在發(fā)票上的成本，突破按周期發(fā)放發(fā)票載體的限制，減少壓力，優(yōu)化服務(wù)；還可以降低物流配送成本，減少配送遺失造成的影響?？梢詾槎悇?wù)機(jī)關(guān)提供更可靠和準(zhǔn)確的納稅信息，降低偷稅漏稅幾率。

二、煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)用電子發(fā)票的現(xiàn)實(shí)意義

1.是響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃號召的具體表現(xiàn)

2015年10月，國家稅務(wù)總局《“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃》，要求把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與稅收工作深度融合，拓展信息化應(yīng)用領(lǐng)域，推動(dòng)效率提升和管理變革。提出要以適應(yīng)現(xiàn)代信息社會(huì)和稅收現(xiàn)代化建設(shè)需要，以增值稅發(fā)票系統(tǒng)升級版為基礎(chǔ)，利用數(shù)字證書、二維碼等技術(shù)，制定統(tǒng)一的電子發(fā)票數(shù)據(jù)文件規(guī)范，保障電子發(fā)票的安全性。吸收社會(huì)力量提供電子發(fā)票打印、查詢等服務(wù)，推動(dòng)電子發(fā)票在電子商務(wù)及各領(lǐng)域的廣泛使用，提高社會(huì)信息化應(yīng)用水平。探索推進(jìn)發(fā)票無紙化試點(diǎn)，降低發(fā)票使用和管理成本，逐步實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)發(fā)票到電子發(fā)票的變革。

煙草行業(yè)作為大型的中央企業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，年創(chuàng)利稅占國民經(jīng)濟(jì)十分之強(qiáng)，每年為國家創(chuàng)造稅利上萬億元，取得了令世人矚目的輝煌業(yè)績，由于煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有特殊的地位，對于中國經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)發(fā)展有著十分重要的作用。因此，煙草行業(yè)更應(yīng)該身先士卒，走在時(shí)代的前列，積極響應(yīng)國家“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行動(dòng)計(jì)劃的號召，充分體現(xiàn)國有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

2.有利于企業(yè)節(jié)約資源，降低成本，提高效率

煙草商業(yè)企業(yè)卷煙零售戶眾多，一個(gè)中小型地級市公司，零售戶規(guī)模都可能達(dá)上萬戶，每年需要開具增值稅普通發(fā)票達(dá)幾十萬份；另外由于煙草品種較多，需要打印發(fā)票清單，這個(gè)數(shù)量又是發(fā)票數(shù)量的幾倍；而且每張發(fā)票都需要加蓋發(fā)票專用章。因此，煙草商業(yè)企業(yè)需要投入大量的人力、物力解決發(fā)票開具的問題。以某地級市煙草公司為例，該公司每月需要派專人去稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取空白發(fā)票1-2次，然后向各縣級營銷部分配；配備3臺(tái)高速打印機(jī)和若干臺(tái)普通打印機(jī)，每臺(tái)打印機(jī)需要配備1-2名管理人員，每年耗用大量的打印機(jī)耗材、打印機(jī)維修費(fèi)用；另外根據(jù)發(fā)票管理的規(guī)定，發(fā)票的存根聯(lián)和記賬聯(lián)需要有一定的保存年限，對這些發(fā)票的整理、歸檔和儲(chǔ)存需要占用大量的時(shí)間和空間資源。

因此，若使用電子發(fā)票，將有利于企業(yè)節(jié)省大量人工成本、打印耗材費(fèi)用、發(fā)票的歸檔存儲(chǔ)費(fèi)用、發(fā)票轉(zhuǎn)移費(fèi)用等，有效節(jié)約社會(huì)資源，提高企業(yè)的經(jīng)營效率。

3.有利于規(guī)范企業(yè)稅務(wù)管理，減少企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)

目前，煙草商業(yè)企業(yè)開具普通發(fā)票都是通過企業(yè)營銷系統(tǒng)將銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入到金稅系統(tǒng)開具發(fā)票的方法，經(jīng)常因操作失誤、系統(tǒng)故障等原因出現(xiàn)重開、漏開普通發(fā)票的情況。如某地級市煙草公司，因操作失誤，曾出現(xiàn)過幾次重開增值稅普通發(fā)票的情況。采用傳統(tǒng)的普通紙質(zhì)發(fā)票模式，一旦重開，當(dāng)月必須需要到稅務(wù)機(jī)關(guān)作廢重開的紙質(zhì)發(fā)票，否則就需要按開票量繳納增值稅，若紙質(zhì)發(fā)票的任何一聯(lián)，特別是發(fā)票聯(lián)已經(jīng)送到零售戶手中后，再找回來十分困難，這樣勢必增加了企業(yè)的納稅風(fēng)險(xiǎn)。

三、煙草商業(yè)企業(yè)具備電子發(fā)票在企業(yè)中推廣應(yīng)用的條件

1.煙草商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營模式適合推廣電子發(fā)票

中國煙草行業(yè)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營的管理體制。國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業(yè)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、內(nèi)、外、貿(mào)”進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。這種集中統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式的好處在于一旦有好的經(jīng)營管理方法，推廣十分迅速，在極短時(shí)間內(nèi)就能在全國范圍普遍推廣實(shí)施。因此，若在電子發(fā)票能在煙草商業(yè)企業(yè)某一公司能夠成功應(yīng)用，必將猶如雨后春筍般，在煙草行業(yè)內(nèi)迅速崛起，十分有利于電子發(fā)票的推廣應(yīng)用。

2.煙草商業(yè)企業(yè)先進(jìn)的信息技術(shù)環(huán)境適合推廣電子發(fā)票

近年來，煙草行業(yè)不斷加大信息技術(shù)資源地投入，充分利用信息技術(shù)對行業(yè)經(jīng)營發(fā)展地支撐作用。目前行業(yè)已基本統(tǒng)一營銷、物流、財(cái)務(wù)等軟件系統(tǒng)，正積極加大各系統(tǒng)的整合力度，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)對接、資源共享，煙草行業(yè)的營銷系統(tǒng)與發(fā)票開具系統(tǒng)都有接口對接，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)導(dǎo)入數(shù)據(jù)。煙草商業(yè)企業(yè)先進(jìn)的信息技術(shù)環(huán)境為行業(yè)引入推廣電子發(fā)票提供了重要技術(shù)支撐，若行業(yè)及時(shí)推行電子發(fā)票的應(yīng)用，必將在行業(yè)發(fā)展道路上留下濃墨重彩的一筆。

3.煙草商業(yè)企業(yè)豐富的開票經(jīng)驗(yàn)有助于推廣電子發(fā)票

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，商業(yè)企業(yè)開票從以前的手工開具紙質(zhì)發(fā)票發(fā)展到“金稅卡”單機(jī)版開票，部分企業(yè)已從“單機(jī)版”升級到網(wǎng)絡(luò)版開具普通發(fā)票。在開具發(fā)票的過程中，企業(yè)集聚了豐富的開票經(jīng)驗(yàn)，特別是網(wǎng)絡(luò)版開票系統(tǒng)的使用，更是為應(yīng)用電子發(fā)票墊底了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

四、煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)用電子發(fā)票的措施建議

1.高度重視、精心組織、科學(xué)部署

推廣應(yīng)用電子發(fā)票，是國家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措，各級稅務(wù)部門非常重視和支持此項(xiàng)工作，煙草行業(yè)必須充分認(rèn)識推廣應(yīng)用電子發(fā)票對國家改革發(fā)展的重要意義，全力支持此項(xiàng)工作的開展。作為一項(xiàng)新鮮事物，在推廣過程中，必定會(huì)遇到各種困難和矛盾，煙草行業(yè)必須站在戰(zhàn)略和全局的高度，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心組織，制定科學(xué)的、行之有效的實(shí)施方案，確保電子發(fā)票推廣應(yīng)用的有效進(jìn)行。

2.堅(jiān)持試點(diǎn)先行，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣的原則

電子發(fā)票的推廣涉及面廣，操作程序復(fù)雜，不可操之過急，不能一下全部推開，可考慮先在幾家技術(shù)比較成熟的企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)成功實(shí)行后，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，然后在行業(yè)內(nèi)逐步推廣，最后實(shí)現(xiàn)全行業(yè)統(tǒng)一實(shí)施。

3.加大電子發(fā)票應(yīng)用的宣傳力度

電子發(fā)票不同于紙質(zhì)發(fā)票，公眾接受需要一個(gè)過程，特別是煙草零售戶店主中有許多都為中老年人群，對新事物接受較慢，部分人群對電腦、手機(jī)等使用不熟練。煙草行業(yè)要配合稅務(wù)部門，充分利用客戶經(jīng)理、專賣市場管理人員、卷煙配送人員等，通過各種渠道，加大對應(yīng)用電子發(fā)票的宣傳力度，確保電子發(fā)票的順利推行應(yīng)用。

4.加大在電子發(fā)票應(yīng)用中的人才、技術(shù)和資金的支持力度

企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮發(fā)票管理人員在推動(dòng)電子發(fā)票應(yīng)用中的核心作用，加大人才培訓(xùn)的力度，使發(fā)票管理人員掌握電子發(fā)票相關(guān)知識，熟練操作電子發(fā)票的開具和管理，建設(shè)一支優(yōu)秀的發(fā)票管理隊(duì)伍；同時(shí)在發(fā)票應(yīng)用推廣過程中，涉及到的一些技術(shù)、軟件接口問題，企業(yè)要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，不斷提高能夠支持電子發(fā)票應(yīng)用的軟硬件設(shè)備；最后，在推廣電子發(fā)票的過程中，會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮，給予支持。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；IT企業(yè)；推廣應(yīng)用

中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1007-9599(2012)03-0000-02

Promotion and Application of Project Management in IT Company

Niu Yifei

(Ucan Information Technology Co.,Ltd.,Shanghai200234,China)

Abstract:In this stage,the traditional management model,or some small and medium IT enterprises management mode.In this way lead to the development of many small and medium IT enterprises,old and new project success rate is very small.Therefore,under the current circumstances,to greatly enhance the project management involving into small and medium-sized IT companies.Thus,improve the core competitiveness of SMEs.So what IT companies,what is project management,the promotion and application of project management in IT companies,as well as between each other is an important subject of our study.

Keywords:Project management;IT enterprises;Promotion use

當(dāng)前社會(huì)信息技術(shù)日新月異，從而推動(dòng)了社會(huì)生產(chǎn)力的高速發(fā)展。所有利用IT技術(shù)的人都在向著時(shí)尚的方向邁進(jìn)，提高的人類的生產(chǎn)效率，取得了最大的利潤。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要理論聯(lián)系實(shí)際，把項(xiàng)目管理和IT技術(shù)高效地結(jié)合起來，把人類的IT產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)更高的領(lǐng)域，達(dá)到超出人類想象的境界。

一、項(xiàng)目管理的背景詮釋

項(xiàng)目管理是起源于20世紀(jì)60年代的西方發(fā)達(dá)國家，是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而形成的一種管理上的技術(shù)。項(xiàng)目就是有著明確目標(biāo)的相互關(guān)聯(lián)的一系列復(fù)雜活動(dòng)。所謂項(xiàng)目管理，就是管理這些活動(dòng)。要在特定的時(shí)間內(nèi)、規(guī)定的預(yù)算內(nèi)、限定物資源內(nèi)，有計(jì)劃、有組織、系統(tǒng)地完成。

項(xiàng)目管理與其它重復(fù)運(yùn)行的工作不同，有自己的明確的目標(biāo)，沒有可以復(fù)制的先例，只需要一次性的完成既定的目標(biāo)，這是項(xiàng)目管理的第一個(gè)屬性。其二、項(xiàng)目管理管理的項(xiàng)目是獨(dú)一無二的，需要管理人員提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，有創(chuàng)新意識。第三、項(xiàng)目管理有著非常明確的目標(biāo)。這是第三個(gè)屬性。第四、項(xiàng)目管理中的項(xiàng)目是要求統(tǒng)一性的，所有參與的一切活動(dòng)都必須構(gòu)成一個(gè)整體?；蛘叨嘁豁?xiàng)活動(dòng)，或者少一項(xiàng)活動(dòng)都將影響整個(gè)項(xiàng)目的整體進(jìn)程。第五，正是由于它的整體性和一次性就決定了項(xiàng)目管理的不可挽回性。

項(xiàng)目管理是運(yùn)用知識、技術(shù)在項(xiàng)目活動(dòng)中，來人對項(xiàng)目的期望。所以要了解管理項(xiàng)目的流程：

（一）了解項(xiàng)目的真正含義，清晰地了解項(xiàng)目的內(nèi)容是你進(jìn)行好這個(gè)項(xiàng)目管理的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鬟M(jìn)行程度都在你的了解范圍之內(nèi)，所以要對項(xiàng)目有個(gè)很好的細(xì)致地書面定義，讓所有參與這個(gè)項(xiàng)目的人可以隨時(shí)參考。

（二）作好項(xiàng)目的跟蹤和規(guī)劃，盡量取得全部員以及各個(gè)方面的支持，進(jìn)而有效地實(shí)施計(jì)劃和推廣。

（三）要保證項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量管理是取得客戶信認(rèn)的重要條件，是決定客戶對項(xiàng)目要求的價(jià)值工具。

（四）在項(xiàng)目管理進(jìn)行過程中，不可避免地要出現(xiàn)問題，這就要求我們在問題的管理上做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決、記錄時(shí)間、責(zé)任人、處理時(shí)間、處理方法以及結(jié)束時(shí)間。

（五）項(xiàng)目管理中至關(guān)重要的一點(diǎn)是要有決策性，決策要做到快速、準(zhǔn)確、得當(dāng)，這樣才能獲得更好的內(nèi)部支持，達(dá)到更高的默契，使得項(xiàng)目管理的效果會(huì)更好。

（六）不管在何時(shí)，項(xiàng)目管理的信息是非常關(guān)鍵的資源，應(yīng)用信息管理系統(tǒng)隨時(shí)記錄所需信息，并且及時(shí)刪除無用信息。

二、IT行業(yè)的相關(guān)知識和應(yīng)用

信息技術(shù)已經(jīng)深入社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。從而使IT產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化以更高速度向前發(fā)展。IT是英文Information Teachnology的縮寫。大體上來說就是電腦、打印機(jī)、相機(jī)、手機(jī)這些電子類的產(chǎn)品，另外，IT還包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件的研發(fā)等等一類的。所以說IT行業(yè)是內(nèi)容非常廣泛的一個(gè)領(lǐng)域。IT技術(shù)的普遍應(yīng)用，標(biāo)志著人類社會(huì)進(jìn)入信息社會(huì)。

IT技術(shù)已經(jīng)成為各個(gè)管理活動(dòng)公用技術(shù)，是企業(yè)系統(tǒng)必備的一個(gè)要素。我們走向世界化、信息自動(dòng)化的根本途徑就是數(shù)字化，我們利用事物的存在，連接事物之間的關(guān)系，讓信息技術(shù)作用于社會(huì)的各個(gè)角落。信息技術(shù)是一種必然的社會(huì)趨勢。從信息的產(chǎn)生、變化、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)化都是事物的運(yùn)動(dòng)過程。信息技術(shù)沒有地域性、民族性，消除了人類身份和地位的不平等，任誰都不能把它據(jù)為己有，科學(xué)地為人類所用，這就是信息技術(shù)的全球性。

未來世界，人類將會(huì)利用國際的產(chǎn)業(yè)資源，突破制約，進(jìn)而推動(dòng)信息化的進(jìn)程，以帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展，開辟一條新型產(chǎn)業(yè)化道路。無論是從大的方面還是小的方面，IT行業(yè)的人才在當(dāng)前需求量最大的。

三、項(xiàng)目管理在IT行業(yè)中應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明企業(yè)中的項(xiàng)目成功率在20-30%之間，所以說，項(xiàng)目管理在IT行業(yè)的應(yīng)用還不是很成熟。如何把項(xiàng)目管理的優(yōu)勢和特點(diǎn)很好地應(yīng)用IT行業(yè)中，提高項(xiàng)目的成功率是當(dāng)前我們面臨的主要問題。

發(fā)展特點(diǎn)和項(xiàng)目管理的實(shí)施有機(jī)地結(jié)合起來,提高項(xiàng)目管理的成功率,是我國IT行業(yè),也是項(xiàng)目管理專家面臨的重要課題。目前，項(xiàng)目管理在IT企業(yè)中還處于磨合期，我們要把項(xiàng)目管理的有效實(shí)施同IT企業(yè)的項(xiàng)目有機(jī)地結(jié)合，使其不再是分化的單一環(huán)節(jié)。項(xiàng)目管理在IT企業(yè)中的發(fā)展是一個(gè)漫長而又艱苦的過程。IT企業(yè)需要把項(xiàng)目管理引入進(jìn)來，以提高人員素質(zhì)，提升管理經(jīng)驗(yàn)、提高項(xiàng)目效率。不少的IT企業(yè)不斷得加大投入力量，專門設(shè)立了項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，使之探索在本行業(yè)的項(xiàng)目管理之路。

最初，項(xiàng)目管理主要應(yīng)用在建筑業(yè)、國防業(yè)、所涉及的范圍比較狹隘，而且當(dāng)時(shí)對項(xiàng)目管理沒有足夠地重視。隨著信息技術(shù)的提高，項(xiàng)目管理的范圍擴(kuò)大，別是某些中IT企業(yè)，沒有合格的管理人才，無法擔(dān)任相應(yīng)的職責(zé)，因?yàn)樗麄儧]有受過專門的培訓(xùn)，在管理方法和技巧上，達(dá)不到企業(yè)所要求的控制協(xié)調(diào)能力。導(dǎo)致項(xiàng)目的進(jìn)度緩慢，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，存在嚴(yán)重的缺陷。無論是在技術(shù)上還是經(jīng)濟(jì)上，都應(yīng)該給予足夠的支持。隨著人類文明的全面發(fā)展，信息技術(shù)的全面提高，人類社會(huì)數(shù)據(jù)信息化系統(tǒng)的管理方式，有關(guān)方面開始大力投資。漸漸地，項(xiàng)目管理走入IT行業(yè)，走入信息化社會(huì)，應(yīng)用到了IT企業(yè)中。這就需要我大力加強(qiáng)項(xiàng)目管理的競爭水平，來提高企業(yè)的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全球化的管理模式。

四、項(xiàng)目管理在IT企業(yè)應(yīng)用的有效性

項(xiàng)目管理可以通過對項(xiàng)目的了解和控制，有效地組織團(tuán)隊(duì)，針對企業(yè)對項(xiàng)目的根本要求，獨(dú)立靈活地完成目標(biāo)。使項(xiàng)目管理能夠成為IT企業(yè)快速發(fā)展的需要，同時(shí)，也是IT企業(yè)生存所必不可少的根本條件。除了對IT企業(yè)的各個(gè)項(xiàng)目問題有高度的認(rèn)知外，還需要IT企業(yè)對項(xiàng)目管理上的應(yīng)用做到深刻認(rèn)識。因此，IT企業(yè)必須針對自己對項(xiàng)目的特定要求借助項(xiàng)目管理來探討一條適合本企業(yè)發(fā)展的一條項(xiàng)目管理之路。

對于項(xiàng)目管理，IT行業(yè)的企業(yè)通過項(xiàng)目管理，可以很好地融合技術(shù)和業(yè)務(wù)的整體性，得到最好的體現(xiàn)。IT企業(yè)中擁有一大批充滿想象力和創(chuàng)造力的專業(yè)人才，能夠比較精準(zhǔn)地評估市場的動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，這是IT企業(yè)的先天優(yōu)勢。不過我們我可以看到，在信息化社會(huì)的背景下，人的心態(tài)是在不斷改變的，所以，追求客戶的滿意和企業(yè)的利潤價(jià)值的方向，項(xiàng)目管理是IT企業(yè)高出其他行業(yè)的一個(gè)重要決定因素。項(xiàng)目管理在IT企業(yè)中的落實(shí)企業(yè)可以高枕無憂的根本必要條件。

五、IT企業(yè)與項(xiàng)目管理的相互兼容性

項(xiàng)目管理是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的基本力量，可以幫助企業(yè)提升效益。一方面，可以提升項(xiàng)目成功率，掌握大量的客戶資源，使?fàn)I銷得到最大化。有效地處理和客戶之間的互動(dòng)關(guān)系，穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)重要工具。

項(xiàng)目管理可以實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目的全面掌握，對客戶資源的利用以及對業(yè)務(wù)流程的全面了解。引導(dǎo)IT企業(yè)的發(fā)展方向，掌控企業(yè)的局勢，使得信息系統(tǒng)化和規(guī)范化，保證企業(yè)與客戶關(guān)系的友好發(fā)展，改善企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)效率。

就目前的經(jīng)濟(jì)形勢來看，機(jī)遇和競爭是IT企業(yè)的重大壓力，企業(yè)的銷售自動(dòng)化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最大趨勢。面對如此的競爭力，對項(xiàng)目管理的要求也會(huì)更加的強(qiáng)烈。項(xiàng)目管理是這個(gè)IT行業(yè)能夠充滿活力的一個(gè)重要因素，可以為企業(yè)提供創(chuàng)新力、把握更多的機(jī)會(huì)，使TI行業(yè)的運(yùn)作模式系統(tǒng)化，這也是項(xiàng)目管理的一個(gè)重點(diǎn)。

反之，IT產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目管理提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。起初，IT企業(yè)涉及的領(lǐng)域只有建筑業(yè)和國營單位，所以，這些平臺(tái)限制的項(xiàng)目管理的空間和范圍，項(xiàng)目管理方面的高端人才也不能實(shí)施自己的才能，桎梏項(xiàng)目管理的發(fā)展。

IT企業(yè)是一個(gè)可以提供多源化客戶資源的渠道，不同的領(lǐng)域的各個(gè)階層，尤其是當(dāng)前的電子商務(wù)是IT行業(yè)的熱門行業(yè)，它現(xiàn)在處于發(fā)展的萌芽階段，項(xiàng)目管理的專業(yè)人才可以在這個(gè)領(lǐng)域盡情發(fā)揮自己的優(yōu)勢、發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力，積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份重要的力量。

IT行業(yè)是市場化、競爭激烈、差異大的適合開展項(xiàng)目管理的一個(gè)應(yīng)用型行業(yè)；使得管理和企業(yè)之間有一個(gè)良性的互動(dòng)關(guān)系；同時(shí)，也給予消費(fèi)者一人滿意的答復(fù)。

IT企業(yè)的項(xiàng)目管理技術(shù)是企業(yè)立于不敗之地的根本價(jià)值。IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、潛藏著巨大的商機(jī)，對項(xiàng)目管理人才來說，是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性和開拓性的市場平臺(tái)，可以把項(xiàng)目管理人才的價(jià)值最大化。

六、總結(jié)

總而言之，IT企業(yè)是這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對人類的社會(huì)文明做出重大的貢獻(xiàn)，而企業(yè)的發(fā)展又需要管理項(xiàng)目的專業(yè)人才來實(shí)現(xiàn)。所以，項(xiàng)目管理是IT企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，而IT企業(yè)又是項(xiàng)目管理者的必要條件，兩者相輔相成，推動(dòng)整個(gè)TI產(chǎn)業(yè)走向國際化的一條重要策略。整個(gè)IT行業(yè)的水平在不斷提高，利于國民經(jīng)濟(jì)的跨躍騰飛。

參考文獻(xiàn)：

[1]科茲納.項(xiàng)目管理[J].財(cái)經(jīng)研究,2010(2)

篇5

照我看來，學(xué)術(shù)推廣外包可以從以下三方面著手：會(huì)議會(huì)務(wù)的組織、學(xué)術(shù)資料的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃和營銷計(jì)劃，“學(xué)術(shù)推廣外包”必須與企業(yè)的管理模式相吻合。

會(huì)議會(huì)務(wù)的組織

操作大盤企業(yè)的人手中握有高、中端醫(yī)生資源甚至是院士資源，他們可與這些“學(xué)術(shù)寡頭”、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作形成區(qū)域性的學(xué)術(shù)強(qiáng)勢地位。他們可通過開辦組合型的學(xué)術(shù)會(huì)議，把廠家推廣的理念、銷售的產(chǎn)品通過系列活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。

這種活動(dòng)，中小型企業(yè)是搞不起來的。原因是沒有這些資源、也不會(huì)做。中小企業(yè)在與行業(yè)協(xié)會(huì)的談判和博弈中始終處于弱勢，而對在產(chǎn)品和市場方面有較精深和獨(dú)到認(rèn)識的資深人士來說則幾乎沒有門檻，他們?nèi)轿慌c關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)合作組織策劃，達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的目的。

學(xué)術(shù)資料的設(shè)計(jì)

學(xué)術(shù)資料的構(gòu)成：

產(chǎn)品宣傳單頁：醫(yī)藥代表們用得最普及的工具，是溝通的敲門磚，用于闡述產(chǎn)品本質(zhì)、賣點(diǎn)和使用說明。

幻燈說教系統(tǒng)：對概念說明的展開，是產(chǎn)品內(nèi)核學(xué)術(shù)學(xué)識的爆發(fā)點(diǎn)，是產(chǎn)品宣傳單頁的佐證。一般在群體促銷、專家對話時(shí)使用。

論文匯編：用龐大的實(shí)例佐證幻燈說教的理論，是企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營一定時(shí)候后的升級版本，也是藥品專業(yè)推廣銷售金字塔的基座。

產(chǎn)品規(guī)劃、營銷計(jì)劃

篇6

訊：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)，開始著手網(wǎng)絡(luò)營銷。但在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營銷目的，應(yīng)該說不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營銷是很難達(dá)到理想的結(jié)果的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必能達(dá)到營銷效果。那對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？

同時(shí)對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?

以下為上周(1.30——2.5)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點(diǎn)：

·如何更細(xì)致地做好QQ漂流瓶營銷 (12-02-05)·行業(yè)專家細(xì)數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷八強(qiáng)優(yōu)勢 (12-02-05)·軟文誤區(qū)：企業(yè)客戶對軟文存在的幾點(diǎn)誤區(qū) (12-02-05)·baidu分享將成為搜索引擎優(yōu)化個(gè)利器 (12-02-05)·論葡萄酒電子商務(wù)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-05) ·網(wǎng)絡(luò)營銷:SEO網(wǎng)站優(yōu)化成核心制勝點(diǎn) (12-02-05)·2012年網(wǎng)絡(luò)營銷步入組合營銷時(shí)代 (12-02-05)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-02-05)·企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (12-02-05)·電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-05) ·華爾街：誰在開發(fā)Facebook的營銷策略 (12-02-05)·淺談網(wǎng)絡(luò)營銷兩點(diǎn)思維心法 (12-02-05)·奢侈品市場正火熱 網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待深挖 (12-02-04)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-04)·詳解推廣前站長需要確定三大要素 (12-02-04) ·企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-04)·營銷微博人員的必備人格特質(zhì) (12-02-04)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-02-04)·淺談讓推廣軟文更受用戶歡迎的技巧 (12-02-04)·分享三個(gè)做視頻推廣應(yīng)該注意問題 (12-02-04)·企業(yè)需求破冰之路 微博營銷成新戰(zhàn)場 (12-02-03)·2011年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)十大營銷案例 (12-02-03)·如何開展QQ推廣 有效網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-03) ·耳機(jī)外貿(mào)可以參照Headsets設(shè)置導(dǎo)航 (12-02-03)·旅游目的地營銷的觀念與原則 (12-02-03)·淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必學(xué)9招 (12-02-03)·商人最喜愛的營銷平臺(tái)看道SNS商人社區(qū) (12-02-03)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-03) ·介紹電商網(wǎng)絡(luò)推廣三大法寶 (12-02-03)·營銷思路：營銷的橫向移動(dòng) (12-02-02)·“零成本”商場微博營銷攻略 (12-02-02)·新媒體營銷VS價(jià)格戰(zhàn) 汽車營銷喜新不厭舊 (12-02-02)·淺析營銷管理的三個(gè)維度 (12-02-02) ·做好網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) (12-02-02)·微博：內(nèi)外兼修謀“錢途” (12-02-02)·微博漸成企業(yè)營銷重要平臺(tái) (12-02-02)·微軟營銷部門重組 裁員200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投資在線營銷？ (12-02-01) ·基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式 (12-02-01)·解析品牌微博運(yùn)營的五種現(xiàn)狀 (12-02-01)·消費(fèi)者主導(dǎo)世界 以口碑策略制勝營銷 (12-02-01)·熱門事件的營銷平臺(tái)及注意事項(xiàng) (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑營銷的策略分析 (12-02-01) ·電子直郵效果評估四個(gè)要點(diǎn) (12-02-01)·微博內(nèi)外兼修謀“錢途”：從形式到內(nèi)容提高黏性 (12-02-01)·網(wǎng)站推廣運(yùn)營貴在推陳出新 (12-02-01)·淺談微活動(dòng)的組織及活動(dòng)效果追蹤 (12-01-31)·搜索引擎營銷：現(xiàn)在還為時(shí)未晚 (12-01-31)·微博對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 (12-01-31)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-01-31)·微電影營銷為什么這么火 (12-01-31)·淺析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷策略和步驟 (12-01-31)·精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想 (12-01-31) ·微博：用戶在哪里，營銷就在哪里 (12-01-31)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-01-31)·淺談分類信息網(wǎng)站運(yùn)營 (12-01-31)·淘寶“打造爆款”的真實(shí)案例 (12-01-30)·剖析企業(yè)不使用內(nèi)容營銷的15個(gè)原因 (12-01-30) ·營銷推廣：微博營銷“五化要訣” (12-01-30)·企業(yè)微博營銷還沒開始？你OUT了 (12-01-30)·寫博客做推廣 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大報(bào)告稱微博漸成企業(yè)營銷重要平臺(tái) (12-01-30)·5大“給力”營銷方法助力推廣 (12-01-30) ·借力網(wǎng)絡(luò)吆喝 土特產(chǎn)走出“深閨”闖世界 (12-01-30)

篇7

關(guān)鍵詞：責(zé)任會(huì)計(jì)；責(zé)任中心；推廣應(yīng)用

基金項(xiàng)目：塔里木大學(xué)校級課題（項(xiàng)目編號：TDSKSS1314）

中圖分類號：F23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年3月27日

一、引言

財(cái)政部在《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》中提到：“應(yīng)該圍繞建立現(xiàn)代企業(yè)制度、強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的要求，發(fā)揚(yáng)吸收職工群眾參加理財(cái)?shù)膫鹘y(tǒng)，運(yùn)用現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)理論、方法和技術(shù)，建立起以責(zé)任會(huì)計(jì)為主要形式的企業(yè)管理體系，做到目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)，考核嚴(yán)格，獎(jiǎng)懲分明?！蹦承┐笃髽I(yè)如邯鄲鋼鐵廠1991年起在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“模擬市場核算，實(shí)行成本否決”為核心的經(jīng)營管理工作，即：將產(chǎn)品目標(biāo)成本的各項(xiàng)指標(biāo)層層分解到各分廠、車間和職工個(gè)人；通過層層簽訂承包協(xié)議把分廠、車間和職工個(gè)人的權(quán)、責(zé)、利與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益緊密的聯(lián)系在一起；把個(gè)人的獎(jiǎng)金和目標(biāo)的成本指標(biāo)完成情況直接聯(lián)系，使全廠職工人人身上有指標(biāo)，人人當(dāng)家理財(cái)，成為企業(yè)真正的主人，即在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)，從而使邯鄲鋼鐵廠在5年內(nèi)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長。實(shí)踐證明實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)是提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑，推廣責(zé)任會(huì)計(jì)在我國企業(yè)中應(yīng)用勢在必行，但是我國絕大部分特別是中小企業(yè)并沒有認(rèn)識到責(zé)任會(huì)計(jì)的重要性。

二、我國企業(yè)責(zé)任會(huì)計(jì)實(shí)施現(xiàn)狀

（一）責(zé)任中心權(quán)責(zé)界定不清。我國企業(yè)在內(nèi)部實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)時(shí)，通常模仿西方模式，生搬硬套，在劃分責(zé)任單位時(shí)，將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織單位籠統(tǒng)劃分成三種責(zé)任中心，即成本中心、利潤中心和投資中心作為責(zé)任會(huì)計(jì)的主體，并沒有結(jié)合本企業(yè)自身的特點(diǎn)與要求設(shè)置適合自己的責(zé)任中心。這種做法雖然強(qiáng)調(diào)了各個(gè)責(zé)任單位的重點(diǎn)工作，并且簡單快捷，但在責(zé)任考核方面沒有有效的責(zé)任劃分機(jī)制，不利于對各個(gè)責(zé)任中心進(jìn)行全面的考核，容易造成責(zé)任中心為了追求自己的責(zé)任指標(biāo)以犧牲其他部門或企業(yè)整體利益為代價(jià)。比如，作為成本中心的生產(chǎn)車間，為了降低產(chǎn)品成本，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，可能以降低產(chǎn)品等級為代價(jià)降低產(chǎn)品成本。又如，作為利潤中心的銷售部門為了自己的責(zé)任指標(biāo)最大化，可能不考慮客戶信用進(jìn)行大量賒銷，結(jié)果應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，企業(yè)資金循環(huán)困難，給企業(yè)整體利益造成損失。此外，我國企業(yè)在確定責(zé)任中心時(shí)，主要針對業(yè)務(wù)部門，并沒有把董事會(huì)、高級經(jīng)理層劃到責(zé)任范圍之內(nèi)，從而使各個(gè)責(zé)任中心的責(zé)任承擔(dān)能力受限。

（二）內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定忽視市場規(guī)律。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是責(zé)任會(huì)計(jì)實(shí)施的基礎(chǔ)，是考核各個(gè)責(zé)任中心的主要依據(jù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格制定的是否合理直接關(guān)系到各個(gè)責(zé)任中心的利益，從而可能影響到責(zé)任中心員工的工作積極性。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定通常應(yīng)由相關(guān)的責(zé)任中心協(xié)商制定，從而兼顧雙方利益，但是我國企業(yè)在實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)時(shí)，制定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格缺乏一定的科學(xué)合理性，反而帶有一定的強(qiáng)制性，通常是將企業(yè)總部制定的內(nèi)部價(jià)格作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，而總部出于均衡企業(yè)發(fā)展的需要，在制定內(nèi)部結(jié)算價(jià)格時(shí)可能會(huì)忽視其市場規(guī)律，制定的價(jià)格與外部的市場價(jià)格存在較大差異，從而不能較為客觀地反映責(zé)任中心的經(jīng)營成果或?qū)嶋H支出水平，使該承擔(dān)的成本沒有承擔(dān)，該獲得的收益也無法獲得，如此便使得相關(guān)責(zé)任中心挖掘內(nèi)部潛力降低成本的積極性下降，或使得相關(guān)責(zé)任中心促進(jìn)銷售的熱情下降，從而不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）業(yè)績考核指標(biāo)單一。當(dāng)前，我國企業(yè)在實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)時(shí)，通常是依據(jù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對責(zé)任中心進(jìn)行考核，比如，作為成本中心的生產(chǎn)車間主要是依據(jù)產(chǎn)量和成本來進(jìn)行考核，作為利潤中心的銷售中心則依據(jù)銷量和價(jià)格，即銷售收入來進(jìn)行考核，如此評價(jià)指標(biāo)極易產(chǎn)生反向激勵(lì)，很可能使各個(gè)責(zé)任中心為了最大化本部門的局部利益去犧牲其他部門或企業(yè)整體利益。此外，在制定考核指標(biāo)時(shí)對各責(zé)任中心資源的可控性也不夠重視，如現(xiàn)在較多企業(yè)特別是國有企業(yè)冗員現(xiàn)象嚴(yán)重，各部門不同程度地存在人員擁擠現(xiàn)象，產(chǎn)品需求有限的情況下，機(jī)器設(shè)備得不到充分地利用，所有這些不可控因素的存在致使相關(guān)責(zé)任中心的成本不完全受自己控制，部門的績效指標(biāo)不能夠準(zhǔn)確反映該部門實(shí)際對企業(yè)的貢獻(xiàn)，從而不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性，損害公司的整體利益。

（四）實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)的技術(shù)力量薄弱。責(zé)任會(huì)計(jì)屬于管理會(huì)計(jì)的范疇，對相關(guān)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)要求較高。但是，當(dāng)前我國適應(yīng)于企業(yè)的高素質(zhì)會(huì)計(jì)人才較少，大部分會(huì)計(jì)人員處于中下技術(shù)層次，僅僅能夠滿足財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)處理的需要，管理水平較弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)的需要。此外，雖然大部分企業(yè)實(shí)行了會(huì)計(jì)電算化，但企業(yè)使用計(jì)算機(jī)僅僅是為了輔助記賬，對于利用電算化進(jìn)行預(yù)算、控制等非常有限，從而不利于責(zé)任會(huì)計(jì)的推廣和應(yīng)用。

（五）實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)信息失真嚴(yán)重。責(zé)任會(huì)計(jì)所需要的數(shù)據(jù)資料來自財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，真實(shí)的會(huì)計(jì)信息是會(huì)計(jì)核算的基本原則，同時(shí)也是責(zé)任會(huì)計(jì)實(shí)施的基礎(chǔ)。然而，目前我國相當(dāng)一部分企業(yè)操控會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，在沒有真實(shí)的會(huì)計(jì)資料作為保證的情況下，無法有效進(jìn)行責(zé)任會(huì)計(jì)的考核，也不利于投資者和企業(yè)管理層做出正確的決策。

三、對策建議

（一）科學(xué)合理劃分責(zé)任中心。在劃分責(zé)任中心時(shí)，應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)特點(diǎn)和其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，科學(xué)合理地劃分自己的責(zé)任中心，先設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程后調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，然后再劃分責(zé)任中心。建立各責(zé)任中心時(shí)還要考慮各單位的能力，比如一個(gè)責(zé)任中心要成為投資中心，就必須具備相應(yīng)的投資管理能力，因?yàn)橥顿Y中心的投資決策通常涉及金額大，在決策時(shí)必須進(jìn)行可行性研究分析，確保投資的可行性。

（二）堅(jiān)決制定并執(zhí)行科學(xué)合理的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格。內(nèi)部結(jié)算價(jià)格要依據(jù)市場價(jià)格，圍繞市場價(jià)格由雙方協(xié)商制定，從而遵循一定的市場規(guī)律，并且可以明確反映相關(guān)責(zé)任中心的競爭能力，從而促進(jìn)各個(gè)責(zé)任中心改善經(jīng)營管理。此外，合理的內(nèi)部結(jié)算價(jià)格還可以使責(zé)任中心更加貼近市場，直接參與市場競爭，從而提高企業(yè)對市場環(huán)境的反應(yīng)程度。我國現(xiàn)在的企業(yè)高層管理者在執(zhí)行相關(guān)決策時(shí)顯得不夠堅(jiān)決，當(dāng)外界市場環(huán)境發(fā)生不利變化，或下級管理者說有困難時(shí)，上面馬上迎合且更改指標(biāo)，這種現(xiàn)象必然降低企業(yè)員工的競爭意識，影響企業(yè)的成長進(jìn)度。因此，在確立科學(xué)合理的責(zé)任會(huì)計(jì)考評指標(biāo)之后，就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行，不能因外界環(huán)境變化而輕易更改。在良性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各單位為了企業(yè)的整體目標(biāo)，在工作中既相互競爭又要相互合作，這樣可以培養(yǎng)提高企業(yè)各部門之間的團(tuán)體協(xié)作能力。

（三）加強(qiáng)責(zé)任會(huì)計(jì)的培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)工作，把責(zé)任會(huì)計(jì)工作的程序和會(huì)計(jì)電算化的使用放入培訓(xùn)范圍內(nèi)，從而使會(huì)計(jì)人員對責(zé)任會(huì)計(jì)有一定的認(rèn)識，并將會(huì)計(jì)電算化應(yīng)用于責(zé)任會(huì)計(jì)，使會(huì)計(jì)電算化由目前單純地輔助記賬向經(jīng)營管理方向發(fā)展，提高工作效率，并且有利于降低責(zé)任會(huì)計(jì)在實(shí)施過程中的成本。此外，財(cái)政部門可以設(shè)立專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，請專業(yè)人員到企業(yè)中講解或編寫簡單易懂的教科書，讓企業(yè)管理人員對責(zé)任會(huì)計(jì)專業(yè)知識有更多的了解，從而利于責(zé)任會(huì)計(jì)的有效快速推行。

（四）責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到實(shí)處。首先，在賦予各責(zé)任單位權(quán)利的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)各責(zé)任中心應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，這樣各責(zé)任中心在進(jìn)行決策時(shí)會(huì)充分考慮自己決策可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎決策從而盡量減少不必要的損失，增強(qiáng)管理者責(zé)任心；其次，加大對企業(yè)高層管理者的監(jiān)管，可以讓企業(yè)外界的媒體和公眾對企業(yè)高層管理者進(jìn)行監(jiān)督和考核?？梢砸詥柧硇问娇己似髽I(yè)高層管理者的工作業(yè)績，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的真正結(jié)合。

（五）加大整頓會(huì)計(jì)工作秩序力度。現(xiàn)在，會(huì)計(jì)工作整頓已經(jīng)有很大進(jìn)步，會(huì)計(jì)信息失真現(xiàn)象已經(jīng)有所遏制，我們要在已經(jīng)取得成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大會(huì)計(jì)工作的監(jiān)管力度，盡可能還會(huì)計(jì)信息的真實(shí)面貌，從而為責(zé)任會(huì)計(jì)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)信息，使責(zé)任會(huì)計(jì)工作順利進(jìn)行，為推廣應(yīng)用責(zé)任會(huì)計(jì)提供良好的環(huán)境。

實(shí)行責(zé)任會(huì)計(jì)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑，各企業(yè)應(yīng)該依據(jù)本單位的特點(diǎn)，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一套符合本企業(yè)的責(zé)任會(huì)計(jì)管理模式。市場環(huán)境在不斷變化，責(zé)任會(huì)計(jì)在我國企業(yè)出現(xiàn)的問題也在不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)不斷修改完善自己的責(zé)任會(huì)計(jì)制度以適應(yīng)變化的經(jīng)營環(huán)境，從而最大限度地提高本單位的經(jīng)濟(jì)效益。

主要參考文獻(xiàn)：

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[3]王秋榮.淺議我國責(zé)任會(huì)計(jì)體系存在的問題及對策[J].華北航天工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008.5.

篇8

關(guān)鍵詞：汽車電子產(chǎn)品 半智能化 前景 應(yīng)用推廣

1、汽車上電子產(chǎn)品的應(yīng)用前景

1.1車載電子產(chǎn)品發(fā)展的大環(huán)境

從2005開始，我國汽車行業(yè)高速發(fā)展，全球汽車產(chǎn)量亦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過600萬輛，最近幾年我國汽車行業(yè)更是突飛猛進(jìn)。同時(shí)，由于我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國民收入增多，購買力急劇增長，加之中國又是一個(gè)人口大國，因而從多個(gè)方面分析得出：汽車行業(yè)在我國將有十分廣闊的發(fā)展空間，汽車行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也必將帶動(dòng)汽車電子行業(yè)的高速發(fā)展。

另外，我國在走向世界的同時(shí)世界也在走近我們，各種國內(nèi)外高新技術(shù)在這里匯集，各種技術(shù)人才層出不窮。正是在這些積極因素的作用下，給汽車電子行業(yè)注入了極大活力，同時(shí)也給汽車電子行業(yè)提供了源源不斷的動(dòng)力支持，汽車電子行業(yè)面臨的將是一個(gè)廣闊無邊的發(fā)展市場。

1.2消費(fèi)者要求汽車在休閑娛樂及駕駛中有更好的體驗(yàn)

汽車市場伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求而發(fā)展，今天的中國市場對汽車的消費(fèi)明顯增加，可以用劇增來形容。國內(nèi)個(gè)人消費(fèi)水平的增加，導(dǎo)致私家車的需求量也跟著上漲了不少，而私家車的消費(fèi)者不會(huì)僅將汽車作為一種簡單的代步工具，而是一種高技術(shù)上的享受。消費(fèi)者對汽車電子技術(shù)要求越來越高，對汽車功能要求更全面，而這些訴求實(shí)際上可歸于對汽車電子產(chǎn)品性能整體提升的要求在不斷增加，從而增大了汽車電子的應(yīng)用前景。

1.3汽車電子是新生的汽車革命

汽車電子現(xiàn)在比較多，但離飽和狀態(tài)還有很長的路要走，正是由于汽車電子普及得比較晚，從而使汽車電子的市場前景變得更加寬闊。當(dāng)今汽車產(chǎn)品中如ABS、EMS等核心電子技術(shù)雖然普及比較廣，但仍然有相當(dāng)一部分電子產(chǎn)品正越來越受到消費(fèi)者的青睞，例如：車載GPS、車載雷達(dá)等等還處在不成熟階段，甚至是剛剛起步，如果經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，這些電子產(chǎn)品可能會(huì)爆發(fā)式地進(jìn)入市場，從而迎來車載電子市場的又一次革命，這對車載電子市場的前景和廣闊程度不言而喻。

1.4汽車電子未來幾年市場發(fā)展的因素解析

1.4.1就我國的汽車行業(yè)現(xiàn)狀來看，未來幾年汽車行業(yè)將持續(xù)走好，汽車銷量穩(wěn)步上漲趨勢比較明顯，這與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和步伐是一致的。如今各大汽車廠商為了占領(lǐng)更大市場份額紛紛推出新車型、新的汽車電子配置，以此來吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)更多的市場，這無疑使新車中的電子產(chǎn)品在數(shù)量和質(zhì)量上都將提高不少，從而推動(dòng)汽車電子市場的更好發(fā)展。

1.4.2消費(fèi)者的消費(fèi)觀念隨著科技進(jìn)步向著汽車電子方向越走越近。隨著人們安全意識和享受理念的不斷提升，人們對汽車硬件設(shè)施和軟件設(shè)備的要求隨之提高，而汽車電子作為汽車的軟實(shí)力，為滿足消費(fèi)者的需求，也會(huì)不斷發(fā)展以適應(yīng)消費(fèi)者訴求，這就意味著在未來幾年，汽車電子技術(shù)必將迎來高速發(fā)展，汽車電子產(chǎn)品也會(huì)更加滿足消費(fèi)者的需要。

1.4.3各種新的汽車電子產(chǎn)品應(yīng)用有待創(chuàng)新，從而滿足消費(fèi)者更多的要求。在這塊給我們留下極大發(fā)展與創(chuàng)新空間的領(lǐng)域里，未來伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，汽車產(chǎn)品亦必然與網(wǎng)絡(luò)融合，車載網(wǎng)絡(luò)、車載通信等全新的技術(shù)也會(huì)涌現(xiàn)出來，這樣，未來車載電子產(chǎn)品的應(yīng)用廣闊程度將更大，顯現(xiàn)出巨大發(fā)展空間，前景也會(huì)一路大好。

1.4.4當(dāng)然，汽車電子的未來發(fā)展也存在不利因素。新推出的擁有新技術(shù)的車輛要完全取代以前的汽車也有一定的難度，同時(shí)也尚需更多時(shí)間去占據(jù)市場。另外一個(gè)方面就是一個(gè)新的電子產(chǎn)品在投入實(shí)際運(yùn)用之前，必須要進(jìn)行很多次的測試，太過盲目的投入使用可能在日后引發(fā)更大的問題。而在測試階段會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，一定程度上減緩了汽車電子的發(fā)展。

2、汽車電子的商業(yè)應(yīng)用推廣分析

2.1我國車載電子的產(chǎn)業(yè)解析

2.1.1車載電子產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。

在最近幾年的發(fā)展中，我國車載電子行業(yè)有了一定的規(guī)模，我國車載電子行業(yè)成績也相當(dāng)不錯(cuò)，發(fā)展迅速，這是因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用相對較低，不像發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車底盤那樣需要很多的資金支持，所以汽車電子憑借著我國在加工方面的優(yōu)勢快速發(fā)展起來，并生機(jī)勃勃，前景樂觀。加之各種高新技術(shù)的支持，使得很多汽車電子產(chǎn)品派上了新的用途，上升到了一個(gè)新的階段，這在汽車電子產(chǎn)品的推廣中起到了至關(guān)重要的作用，各種讓消費(fèi)者更加稱心如意的功能和更為人性化的設(shè)計(jì)使得電子產(chǎn)品在推廣的路途上一路順風(fēng)。

2.1.2汽車電子產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)

我國車載電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中主要是車載音響和GPS兩大塊，占據(jù)了大概85%的產(chǎn)品份額。但這并不意味著其它車載電子產(chǎn)品沒有發(fā)展前景，相反其它產(chǎn)品的商業(yè)推廣前景同樣樂觀。一方面因?yàn)楝F(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品越來越多，各種數(shù)碼產(chǎn)品之間聯(lián)系越來越密切，車載電子產(chǎn)品也將融入這個(gè)大家庭中，車載電子產(chǎn)品也必將像手機(jī)、相機(jī)一樣得到更進(jìn)一步發(fā)展。另一方面，現(xiàn)在年輕人群的消費(fèi)觀念和以前有很大地改變，對技術(shù)的要求也在不斷增加，這樣一個(gè)龐大的群體對電子產(chǎn)品的關(guān)注程度必然上升，這將十分有利于我們對車載電子產(chǎn)品的推廣，從而推動(dòng)車載電子產(chǎn)品的發(fā)展。

2.1.3車載電子產(chǎn)品的特點(diǎn)

車載電子產(chǎn)品是汽車的輔助設(shè)施，往往在汽車核心性能上沒有直接影響，因此本土汽車電子產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苋菀装l(fā)展，優(yōu)勢極大，不會(huì)存在太大的利益問題，相反可能更加受到本土消費(fèi)者的青睞，使車載電子產(chǎn)品的推廣力度快速加大。

2.2車載電子產(chǎn)品的重要廠商分析

車載電子產(chǎn)品中的車載GPS在我國日益發(fā)展壯大，但仍然滯后于國外GPS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)車載GPS要成長、推廣、發(fā)展就要抓緊國內(nèi)GPS的各個(gè)重要廠商，及時(shí)制定出符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策及配套措施，切實(shí)加快我國車載GPS的發(fā)展步伐，從而擴(kuò)大國產(chǎn)車載GPS規(guī)模，讓其商業(yè)應(yīng)用得到推廣，造福國內(nèi)消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)

[1]賴春萍，世界經(jīng)濟(jì)[M]，北京，人民郵電出版社，2000

篇9

    會(huì)計(jì)有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)之分,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要是核算與監(jiān)督,客觀反映會(huì)計(jì)主體的資產(chǎn)負(fù)債及盈利狀況。而管理會(huì)計(jì)則以會(huì)計(jì)主體的內(nèi)部部門為責(zé)任主體進(jìn)行分析,利用一定的技術(shù)方法,將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供的資料進(jìn)一步加工,滿足公司管理需要,為預(yù)測與決策提供數(shù)據(jù)支持。

    二、管理會(huì)計(jì)的起源與發(fā)展及在發(fā)達(dá)國家的運(yùn)用

    20世紀(jì)初,管理會(huì)計(jì)在英美等資本主義發(fā)達(dá)國家率先興起,至今已有百年歷史。在管理會(huì)計(jì)的發(fā)展過程中,主要經(jīng)過兩個(gè)階段,從20世紀(jì)初至20世紀(jì)50年代,發(fā)達(dá)資本主義國家普遍經(jīng)過了戰(zhàn)爭的磨難,工業(yè)蓬勃發(fā)展,產(chǎn)品供不應(yīng)求,管理會(huì)計(jì)的主要作用是控制成本,提高工作效率。此階段的管理會(huì)計(jì)指標(biāo)主要是成本性態(tài)分析與管理,預(yù)算管理在此階段也得到了快速的發(fā)展,標(biāo)準(zhǔn)成本的應(yīng)用,預(yù)算管理的推廣,在生產(chǎn)成本管理中起到了巨大的作用,極大地促進(jìn)了資本主義經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。20世紀(jì)50年代開始,資本主義發(fā)展到一定階段,市場競爭加劇,不僅是成本的競爭,會(huì)計(jì)人員還要為決策者提供更詳細(xì)、更有參考價(jià)值的決策信息,要求管理會(huì)計(jì)提供的信息要有利于管理者做出提升企業(yè)競爭力的決策。

    三、我國管理會(huì)計(jì)的利用現(xiàn)狀

    隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及外資企業(yè)的設(shè)立與發(fā)展,管理會(huì)計(jì)在我國得以實(shí)施和推廣應(yīng)用。但應(yīng)該看到,時(shí)至今日,管理會(huì)計(jì)在我國的使用局限在外商投資企業(yè)和一些國營大企業(yè)及上市大公司,私營中小企業(yè)卻沒有得到普及。主要因素是在我國管理會(huì)計(jì)的影響不深,會(huì)計(jì)人員大多停留在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的水平上,從會(huì)計(jì)教學(xué)中就開始不夠重視管理會(huì)計(jì)理論的推廣,加上會(huì)計(jì)人員又缺少這方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),無法從“傳幫帶”中得到學(xué)習(xí)。另外,企業(yè)管理者文化水平不高,缺少職業(yè)經(jīng)理人的管理理論,缺少嚴(yán)格的管理規(guī)章制度,更多地用人去管理,用人情去管理,對管理會(huì)計(jì)沒有要求,造成了中小企業(yè)在發(fā)展的過程中得到較少的財(cái)務(wù)支持。

    四、在我國中小企業(yè)推廣管理會(huì)計(jì)增加企業(yè)競爭力的意義和必要性

    我國的中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中會(huì)有許多的問題,如資金問題、市場問題、信息不對稱問題等。但歸根結(jié)底,是管理水平的問題。公司是以盈利為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織,內(nèi)部管理是一個(gè)企業(yè)盈利的根本。在中小企業(yè),管理者憑感覺、靠經(jīng)驗(yàn)管理最常見,財(cái)務(wù)人員更多地也只是起到一個(gè)記錄員的作用,并且財(cái)務(wù)人員還要處理稅務(wù)問題。管理會(huì)計(jì)有眾多的技術(shù)指標(biāo),能幫助管理者做出正確的決策,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ),能協(xié)助管理者控制成本費(fèi)用,提高企業(yè)的經(jīng)營利潤,能更好的制定考核目標(biāo),做到公平公正地管理公司事務(wù),充分發(fā)揮每個(gè)員工的積極性和主動(dòng)性。我國現(xiàn)在通過資金、技術(shù)等渠道扶持中小企業(yè)的發(fā)展,但從管理上、從財(cái)務(wù)角度、從管理會(huì)計(jì)的充分利用上對于企業(yè)的生存與長遠(yuǎn)發(fā)展都有著非同尋常的意義。另外,現(xiàn)在的市場是全球化的市場,中小企業(yè)要想走出國門,參與更大范圍市場的競爭,也要在內(nèi)部管理上提高層次,而管理會(huì)計(jì)是企業(yè)在內(nèi)部控制方面、提高管理層次方面最好的工具。

    五、管理會(huì)計(jì)的主要技術(shù)方法及在中小企業(yè)具體應(yīng)用分析

    (一)本量利分析

    建立在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上,在將成本分為變動(dòng)成本和固定成本的前提下,計(jì)算企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn),并測算各產(chǎn)量情況下企業(yè)的盈利狀況。對利潤預(yù)測進(jìn)行敏感分析,可以幫助企業(yè)管理更有目的性。

    盈虧平衡點(diǎn)的銷售量=固定成本/(單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格-單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本)

    預(yù)期利潤=(預(yù)計(jì)銷售數(shù)量-保本點(diǎn)銷售量)×(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)

    單位的任何成本都可以分為固定成本和變動(dòng)成本。通過成本性態(tài)分析,我們可以測算出銷售數(shù)量為多少時(shí)企業(yè)可以保本、超過保本點(diǎn)的銷售數(shù)量乘以單位價(jià)格超過單位變動(dòng)成本的部分即是企業(yè)的利潤。這要求投資人在規(guī)劃時(shí)要重視銷售前景的預(yù)測,并通過計(jì)算預(yù)期銷售量與保本點(diǎn)銷售量的差額(即安全邊際)大小,來評估投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)大小,并衡量收益與風(fēng)險(xiǎn)是否配比。

    (二)投資決策分析

    投資決策分析的方法有:凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法、內(nèi)含報(bào)酬率法、回收期法、平均投資報(bào)酬率法等。從不同的角度對投資項(xiàng)目進(jìn)行分析,從中選出最優(yōu)方案,幫助投資者進(jìn)行投資決策分析。在投資決策時(shí),要充分估計(jì)企業(yè)的現(xiàn)金流量,根據(jù)凈現(xiàn)金流量,并充分考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。上面列舉的前3種方法都已經(jīng)考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值,所以,用預(yù)測的現(xiàn)金流量,按照一定的折現(xiàn)比率,計(jì)算實(shí)際的凈現(xiàn)值?？紤]貨幣時(shí)間價(jià)值的投資決策分析方法才更符合市場價(jià)值分析觀念。貨幣時(shí)間價(jià)值觀念在我國中小企業(yè)中還不夠普及,投資者在分析方案的時(shí)候要清楚,現(xiàn)在的1萬元與5年后的1萬元價(jià)值不同,不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值,同樣的預(yù)測數(shù)據(jù)有可能得出不同的預(yù)測結(jié)果,這是我國中小企業(yè)投資者在投資決策時(shí)急需改變的觀念?；厥掌诘挠?jì)算和平均投資報(bào)酬率的計(jì)算是沒有考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的,在投資決策分析時(shí)這兩個(gè)指標(biāo)只是作為參考。

    (三)存貨管理

    存貨管理主要是確定經(jīng)濟(jì)訂貨量(Q=2AP/C),為企業(yè)最大程度的節(jié)約存貨成本。另外,存貨的ABC庫存分類管理法也節(jié)省了存貨的管理成本,提高了存貨管理的效率。現(xiàn)在我國的中小企業(yè)在材料采購時(shí),一般只注意購買價(jià)格,并不太關(guān)注采購成本。嚴(yán)格來說,每一次采購,不管數(shù)量大小,都會(huì)發(fā)生一定的采購成本,甚至包括運(yùn)輸費(fèi)用、在什么時(shí)候采購、采購訂貨量是多少其采購總成本最低,是我們需要去計(jì)算的。

    (四)全面預(yù)算

    預(yù)算管理是控制支出的一種工具,是目標(biāo)管理的重要指標(biāo)。預(yù)算按涉及的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域可分為銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算,按編制方法可分為固定預(yù)算和彈性預(yù)算,按預(yù)算期的時(shí)間不同可分為定期預(yù)算和滾動(dòng)預(yù)算。根據(jù)預(yù)算結(jié)果可編制出預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表,對于成本控制、利潤預(yù)計(jì)都有很好的管理價(jià)值?，F(xiàn)在我國大型企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到預(yù)算管理的重要性,但中小企業(yè)采用較少。根據(jù)由上而下制訂總體目標(biāo),由每個(gè)部門編制出銷售、生產(chǎn)預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算,再由專門的預(yù)算部門或兼任部門組織由上而下進(jìn)行審核,確定以后各部門要嚴(yán)格執(zhí)行,如有超額或減少的情況要進(jìn)行分析說明,找出原因,以及是否合理,并根據(jù)考核制度,進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲。人的行為需要制訂目標(biāo)才有控制,預(yù)算很大一部分是利用了人的這種心理,充分利用了心理學(xué)的原理,對控制成本費(fèi)用及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)具有很大的指導(dǎo)作用。

    (五)責(zé)任會(huì)計(jì)

篇10

訊：互聯(lián)網(wǎng)給資金不足的中小企業(yè)帶來了新的廣告投入契機(jī)，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。由于其資金投入少和覆蓋面廣的特點(diǎn)而備受中小企業(yè)的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設(shè)備廠的紀(jì)經(jīng)理就很看好網(wǎng)絡(luò)推廣，第一時(shí)間建立自已的網(wǎng)站，希望以此改變業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的傳統(tǒng)營銷方式，進(jìn)而擴(kuò)大公司經(jīng)營范圍。

不過初試互聯(lián)網(wǎng)推廣的紀(jì)經(jīng)理并沒有得到自已想要的效果，相繼在各個(gè)知名網(wǎng)站投放了廣告后，他發(fā)現(xiàn)性價(jià)比很低。點(diǎn)擊付費(fèi)式的推廣方式不僅收費(fèi)高而且效果也并不明顯。因此，紀(jì)經(jīng)理急需找到一個(gè)不同于以往產(chǎn)品的，成本可控的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀(jì)經(jīng)理的困惑后趕到紀(jì)經(jīng)理公司，為紀(jì)經(jīng)理詳細(xì)的講解了B2B聯(lián)盟的相關(guān)資料及發(fā)展前景，紀(jì)經(jīng)理對金榜題名產(chǎn)品在各大行網(wǎng)上的穩(wěn)定排名及一次性付費(fèi)終身服務(wù)的特點(diǎn)非常認(rèn)同。但此時(shí)紀(jì)經(jīng)理對于行業(yè)網(wǎng)站仍有疑慮，畢竟以前沒有接觸過行業(yè)網(wǎng)站，對行業(yè)網(wǎng)站的推廣形式及推廣效果有疑問。客戶代表耐心為紀(jì)經(jīng)理詳細(xì)講解未來行網(wǎng)的趨勢，尤其是加盟的行網(wǎng)的數(shù)量一直突飛猛進(jìn)，覆蓋的范圍也是越來越廣；而且，隨著現(xiàn)在電腦網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的專業(yè)采購和企業(yè)家已經(jīng)把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業(yè)網(wǎng)站。

經(jīng)過客戶代表的耐心分析，紀(jì)經(jīng)理對行業(yè)網(wǎng)站及B2B聯(lián)盟的發(fā)展形勢非?？春茫?dāng)即決定先注冊“烤漆房”這個(gè)最關(guān)心的金榜詞。其實(shí)紀(jì)經(jīng)理此時(shí)還沒有完全指望金榜題名詞能帶來什么大的收益，然而在2010年7月，也就是注冊金榜此后短短一個(gè)月的時(shí)間，滄州一家榨油機(jī)企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系紀(jì)經(jīng)理簽訂20余萬元訂單；8月份，湖南一家家具廠商也主動(dòng)與紀(jì)經(jīng)理簽訂合作協(xié)議。短短幾個(gè)月，效益如此之好，令紀(jì)經(jīng)理非常慶幸當(dāng)初選擇與銘萬合作，并且續(xù)簽了金榜詞。(《濟(jì)南時(shí)報(bào)》小安)