導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇個(gè)體經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

查找并使用本頁(yè)信息：您如何開(kāi)始自己的生意？|籌建、注冊(cè)個(gè)體企業(yè)|個(gè)體企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)|開(kāi)始業(yè)務(wù)：勞工證和英國(guó)簽證|定義公司結(jié)構(gòu)：合伙經(jīng)營(yíng)|定義公司結(jié)構(gòu)：有限責(zé)任公司|公司行政管理和會(huì)計(jì)|個(gè)體企業(yè)Vs有限責(zé)任公司|籌建特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)|決定何時(shí)創(chuàng)辦公司的要素|有助于籌建、發(fā)展或管理一個(gè)小型企業(yè)的信息

籌建一個(gè)小公司需要涉及許多重要步驟，如果您一開(kāi)始就想讓事情順利進(jìn)行?；I建公司的時(shí)候總會(huì)有試驗(yàn)和錯(cuò)誤的因素

但哪一種形式最適合您呢？

為您的企業(yè)選擇最適合的所有制結(jié)構(gòu)：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)（個(gè)體企業(yè)）。您應(yīng)該在決定之前考慮清楚哪種所有制結(jié)構(gòu)適合您面臨的具體情況。選錯(cuò)了所有制結(jié)構(gòu)會(huì)使您承擔(dān)不必要的開(kāi)銷和風(fēng)險(xiǎn)，而沒(méi)有處理好某些實(shí)際問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致您與合作伙伴或同事關(guān)系不睦。前面已經(jīng)提到，個(gè)體經(jīng)營(yíng)適合于很多初期不需要大量投資、技能——如木工、瓦工或自由撰稿人等——和商業(yè)頭腦同樣重要的職業(yè)。個(gè)體經(jīng)營(yíng)不會(huì)妨礙您在業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候雇用員工，但是它有利于您對(duì)自己的生意牢牢掌控，并按照自己的意愿去打理。

今天，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)有多種業(yè)務(wù)實(shí)體可以選擇。和其它事物一樣，每一種業(yè)務(wù)實(shí)體都有利有弊：

個(gè)體戶：

絕大多數(shù)人開(kāi)始經(jīng)商時(shí)都會(huì)選擇個(gè)體企業(yè)。他們自食其力，自負(fù)盈虧。財(cái)務(wù)支出可以通過(guò)在家辦公來(lái)降低到最小程度。這種方式可能會(huì)有些孤單，但是雖然沒(méi)有同事，您還有顧客。在同一城市的商務(wù)人士經(jīng)常參加諸如英國(guó)商業(yè)理事會(huì)之類的組織或類似于國(guó)際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，在這些地方他們可以結(jié)識(shí)其他境況與自己非常相似的人。與其他經(jīng)商者探討您所遇到的問(wèn)題，如果他們不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能對(duì)您會(huì)有幫助。

成為一個(gè)個(gè)體戶是開(kāi)始做生意最容易的方式（盡管不一定是最好的方式，您需要在行動(dòng)之前尋求專業(yè)咨詢的幫助）。一旦您通知了政府機(jī)構(gòu)您想從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的意愿，您可以立即開(kāi)始自己的生意（取決于您的工作需要的特定許可證）。

作為一個(gè)個(gè)體企業(yè)主，您可以最大程度避免從而能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出快速響應(yīng)，而且您可以完全控制企業(yè)的業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)。但是，如果經(jīng)營(yíng)失敗，個(gè)體企業(yè)主需要負(fù)責(zé)償還所有債務(wù)。考慮哪種公司組織結(jié)構(gòu)最適合您完全是在浪費(fèi)時(shí)間。如果您開(kāi)始為自己工作，哪怕您已經(jīng)遞交了報(bào)稅單，還是必須在國(guó)稅局注冊(cè)為個(gè)體戶。對(duì)于特定行業(yè)（如建筑行業(yè)）來(lái)說(shuō)，還有一些例外和特殊規(guī)定。

從根本上來(lái)說(shuō)，您的業(yè)務(wù)收入計(jì)入您現(xiàn)有的個(gè)人收入，所以您的會(huì)計(jì)工作非常簡(jiǎn)單。與名稱的字面含義一致，您個(gè)人將對(duì)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的全部債務(wù)負(fù)責(zé)，而有限責(zé)任公司則不必如此。關(guān)于財(cái)務(wù)，您需要每年向國(guó)稅局提交資產(chǎn)自評(píng)表并對(duì)所有的商業(yè)交易和帳目進(jìn)行準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄。您需要繳納基于全部收益的所得稅和基于部分收益的社會(huì)保險(xiǎn)金。虧損可以抵消其它收入的稅款。國(guó)稅局會(huì)在您創(chuàng)建公司后的4月份發(fā)給您一份資產(chǎn)自評(píng)報(bào)稅單。國(guó)稅局會(huì)根據(jù)報(bào)稅單對(duì)您可能需要支付的任何收益相關(guān)（4級(jí)）的社會(huì)保險(xiǎn)金進(jìn)行評(píng)估。

即使您在籌建階段已經(jīng)注冊(cè)為個(gè)體戶，您也沒(méi)有自動(dòng)進(jìn)行增值稅的注冊(cè)。您通常不需要進(jìn)行增值稅注冊(cè)，除非您的營(yíng)業(yè)額在任意12個(gè)月內(nèi)達(dá)到某個(gè)界限或者您希望這么做。

個(gè)體企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：

最簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)的組建形式

靈活性——不需要注冊(cè)或填寫文檔

較少的法律約束

較少的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用

應(yīng)付稅款只有所得稅并可分兩期支付。

收益可以隨時(shí)支取且無(wú)須考慮預(yù)扣所得稅問(wèn)題

個(gè)體企業(yè)的缺點(diǎn)：

個(gè)體企業(yè)主是公司的全部。

無(wú)限責(zé)任：個(gè)體企業(yè)主對(duì)公司全部負(fù)有償還責(zé)任

可能的缺點(diǎn)是融資困難，通常只局限于使用個(gè)人存款或消費(fèi)信貸

適用的國(guó)家優(yōu)惠政策和減稅比較少

組織結(jié)構(gòu)很脆弱

某些公司不會(huì)使用個(gè)體公司提供的服務(wù)，尤其是需要在承包的方式下

稅款和社會(huì)保險(xiǎn)金直接從您當(dāng)年的收益中扣除，與有限責(zé)任公司相比，納稅計(jì)劃的余地有限

成為一個(gè)個(gè)體企業(yè)主對(duì)很多做小生意的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)合適的選擇，但它并非總是最佳方案，因此我們建議您和會(huì)計(jì)師或其他的顧問(wèn)商量一下您的選擇。有限責(zé)任公司的方式可以在運(yùn)營(yíng)出問(wèn)題時(shí)降低公司主管的個(gè)人責(zé)任，而個(gè)體企業(yè)主需要對(duì)經(jīng)營(yíng)中的損失甚至破產(chǎn)負(fù)全責(zé)。另外，在某些行業(yè)的一些領(lǐng)域，擁有一個(gè)有限責(zé)任公司可以提升企業(yè)形象，給人一種更加專業(yè)的印象。

在您開(kāi)始貿(mào)易前，您必須決定采用什么樣的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。貿(mào)易結(jié)構(gòu)取決于您的企業(yè)類型以及您對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。個(gè)體經(jīng)營(yíng)與有限公司，哪個(gè)是最合適的方式？

兩種形式各有利弊。

一旦您的企業(yè)在財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)困難，有限公司可以保護(hù)您的個(gè)人資產(chǎn)。

傳統(tǒng)上個(gè)體經(jīng)營(yíng)者必須自行進(jìn)行抵押評(píng)估，也就是說(shuō)不需要提供收入證明。雖然聽(tīng)上去不錯(cuò)，但是利息遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，通常比一般抵押貸款的利息高1％至4％。

所有的公司都要遵守一定法律規(guī)定。相關(guān)的法律涉及健康和安全：如商標(biāo)法、數(shù)據(jù)保護(hù)法、勞動(dòng)法等。

除了法律的要求，良好的健康和安全措施可以提高您在客戶、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、特別是您的員工中的形象。如果您雇用了五個(gè)或五個(gè)以上的員工，您需要準(zhǔn)備一份關(guān)于員工健康和安全政策的聲明并安排政策的執(zhí)行。

在您開(kāi)始貿(mào)易前，您必須決定采用什么樣的貿(mào)易結(jié)構(gòu)。貿(mào)易結(jié)構(gòu)取決于您的企業(yè)類型以及您對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。我們有一系列的指南和計(jì)算器幫助您完成這個(gè)流程。您也可以預(yù)約我們的咨詢顧問(wèn)。

為您的企業(yè)選擇最適合的所有制結(jié)構(gòu)：特許經(jīng)營(yíng)

很多商業(yè)組織，如飯店，通過(guò)讓別人買進(jìn)其商業(yè)模式來(lái)發(fā)展壯大。他們通常提供設(shè)備、原材料、培訓(xùn)和一個(gè)知名度高的企業(yè)名稱。您為所有這些服務(wù)付費(fèi)并靠您自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)分支機(jī)構(gòu)來(lái)獲利。

在小企業(yè)創(chuàng)建過(guò)程中至為關(guān)鍵的一個(gè)步驟就是決定是否開(kāi)展業(yè)務(wù)。每年，成千上萬(wàn)的潛在企業(yè)家都會(huì)面臨這個(gè)困難的抉擇。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)涉及到風(fēng)險(xiǎn)和很多工作，許多新企業(yè)主選擇特許經(jīng)營(yíng)的方式而不是白手起家創(chuàng)建一個(gè)全新的公司。

什么是特許經(jīng)營(yíng)？特許經(jīng)營(yíng)是商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、商號(hào)或廣告標(biāo)志的所有者與希望將上述標(biāo)志用于商用的個(gè)人或團(tuán)體之間的法律和商業(yè)關(guān)系。特許經(jīng)營(yíng)處理雙方在經(jīng)營(yíng)中的方式、方法。通常情況下，一個(gè)加盟商出售由授權(quán)者提供的商品或服務(wù)，并且滿足授權(quán)者的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。特許經(jīng)營(yíng)建立在授權(quán)者和加盟者相互信任的基礎(chǔ)上。授權(quán)者提供業(yè)務(wù)上的專業(yè)指導(dǎo)（市場(chǎng)計(jì)劃、管理指導(dǎo)、財(cái)務(wù)輔助、選址、培訓(xùn)等），這些指導(dǎo)在其它情況下不會(huì)對(duì)加盟者透露。加盟者為特許經(jīng)營(yíng)注入了成功必須的企業(yè)精神和動(dòng)力。有兩種基本的特許經(jīng)營(yíng)形式：產(chǎn)品/貿(mào)易冠名特許經(jīng)營(yíng)和商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)

在最簡(jiǎn)單的形式中，授權(quán)者擁有名字或商標(biāo)并將使用權(quán)賣給加盟者。這種方式被稱為“產(chǎn)品或貿(mào)易冠名特許經(jīng)營(yíng)”。在復(fù)雜一點(diǎn)的形式中，“商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)”，在兩個(gè)角色之間涉及到更廣泛的不斷發(fā)展的關(guān)系。商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)常提供全面的服務(wù)，包括選址、培訓(xùn)、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)計(jì)劃、甚至協(xié)助融資。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮的要素

公司名稱：一開(kāi)始，您就應(yīng)該決定您的公司名字。公司可能與您自己的名字同名，尤其當(dāng)您進(jìn)行個(gè)體經(jīng)營(yíng)時(shí)，例如“某詹姆斯，廣告顧問(wèn)”。您可以決定給公司冠名，還可以加上公司標(biāo)志。如果是有限公司，那么公司必須有一個(gè)自己的名字。

辦公地點(diǎn)：一些組織（有時(shí)被稱為企業(yè)事務(wù)機(jī)構(gòu)）出租場(chǎng)地給小公司。一些組織還提供一系列的服務(wù)，包括接待員、文字處理工具以及辦公設(shè)備（如影印機(jī)）的使用。

個(gè)體經(jīng)營(yíng)之路：

通常您開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)最好的方式是在業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)，同時(shí)還從事其它工作（理想化的兼職方式）。這會(huì)讓您在賺錢謀生的同時(shí)能夠試試水的深淺，建立供應(yīng)商和客戶網(wǎng)絡(luò)。如果您開(kāi)始時(shí)在家辦公，這能讓您在有一定眉目之前避免租房的費(fèi)用。

有時(shí)一群剛離開(kāi)學(xué)校的畢業(yè)生會(huì)合伙創(chuàng)業(yè)。這種方式使您能夠利用每個(gè)成員個(gè)體的技能。很多人會(huì)在獲得初期經(jīng)驗(yàn)和/或在大公司經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后選擇自主經(jīng)營(yíng)：這在某些諸如會(huì)計(jì)和專業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域非常普遍。一種享有較大組織的支持和優(yōu)勢(shì)的自主經(jīng)營(yíng)形式是特許經(jīng)營(yíng)——詳見(jiàn)下面章節(jié)。

您可以為自己工作的職業(yè)：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、程序員、IT顧問(wèn)或SEO顧問(wèn)、數(shù)據(jù)庫(kù)或Web開(kāi)發(fā)顧問(wèn)、程序員、設(shè)計(jì)師理發(fā)師、美甲師、婚慶、專業(yè)攝影師、獨(dú)立電影制作人、自由記者、或翻譯、招聘顧問(wèn)、技術(shù)或?qū)谧骷?、藝術(shù)家（聚會(huì)、慶典、節(jié)日）圖形或圖片設(shè)計(jì)師、劇場(chǎng)、展示公司制作人、執(zhí)行制作人（聚會(huì)等）電視制作人、剪輯師、快遞員（汽車、自行車等）、經(jīng)營(yíng)商店、經(jīng)營(yíng)旅店、或獨(dú)家私人駐地、經(jīng)營(yíng)飯店、咖啡廳、面包店。展出組織者、簿記和會(huì)計(jì)、法律顧問(wèn)、外文、文學(xué)教師、自由翻譯員、或口譯員、健身教練、健身俱樂(lè)部、塑身中心、或瑜珈中心、按摩和水療中心、輔助臨床醫(yī)療師、營(yíng)銷推廣、國(guó)際婚慶中心、航空和旅游機(jī)構(gòu)、室內(nèi)外設(shè)計(jì)與家具、蛋糕和飲料、園林設(shè)計(jì)與家居花藝設(shè)計(jì)、禮品和珠寶居室與辦公室、保潔嬰兒看護(hù)。

檢查：您的工作是否適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)？盡快發(fā)現(xiàn)是否適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)對(duì)您來(lái)說(shuō)非常重要。您可能會(huì)為沒(méi)有及時(shí)告知我們您的決定而付出代價(jià)。（規(guī)則是：過(guò)了開(kāi)始進(jìn)行個(gè)體經(jīng)營(yíng)自然月的月底您還有3個(gè)自然月的時(shí)間通知國(guó)稅局，之后您可能不得不為此支付罰款）。下列問(wèn)題可以幫助您決定就業(yè)狀況；請(qǐng)仔細(xì)閱讀后選擇最適合您的情況的鏈接。這些問(wèn)題只是簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，沒(méi)有涉及所有情況。它們僅供參考，在撰寫時(shí)反映了賦稅和社會(huì)保險(xiǎn)金狀況，但并不影響您自己爭(zhēng)取改善賦稅或社會(huì)保險(xiǎn)金的權(quán)力。

如果您對(duì)下列的問(wèn)題的回答是肯定的，通常意味著您是位個(gè)體經(jīng)營(yíng)者：

您是否在做生意時(shí)有決定權(quán)？

您是否在生意中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)自己投資？

您是否自負(fù)盈虧？

篇2

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營(yíng)策略

現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營(yíng)，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺(tái)決策者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問(wèn)題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國(guó)電視的經(jīng)營(yíng)以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺(tái)作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營(yíng)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營(yíng)可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)、頻道整體經(jīng)營(yíng)、廣告整合經(jīng)營(yíng)。

1節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營(yíng)策略

電視節(jié)目是電視臺(tái)提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對(duì)節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛(ài)的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問(wèn)題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長(zhǎng)，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒(méi)有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場(chǎng)規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營(yíng)策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場(chǎng)推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長(zhǎng)階段

具有潛在市場(chǎng)需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。處在迅速增長(zhǎng)階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場(chǎng)潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢(shì)，其他電視臺(tái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來(lái)收獲價(jià)值，提高市場(chǎng)效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長(zhǎng)也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場(chǎng)的規(guī)?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會(huì)具有增長(zhǎng)階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對(duì)穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該集中在如何延長(zhǎng)成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽(tīng)他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠(chéng)觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長(zhǎng)的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對(duì)于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場(chǎng)策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒(méi)有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對(duì)于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場(chǎng)。

2頻道整體經(jīng)營(yíng)——觀眾資源決定經(jīng)營(yíng)策略

現(xiàn)在的電視競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的以節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競(jìng)爭(zhēng)為主，電視經(jīng)營(yíng)也已由節(jié)目經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營(yíng)為主?，F(xiàn)在一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營(yíng)策略。

2.1經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)架構(gòu)

一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營(yíng)策略，頻道經(jīng)營(yíng)策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場(chǎng)架構(gòu)分析。中國(guó)是全世界電視頻道最多的國(guó)家，可對(duì)收視習(xí)慣來(lái)講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_(tái)，或第二電視臺(tái)是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，就是通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營(yíng)策略影響到未來(lái)的電視收入，策略的制定要考慮市場(chǎng)的大小和經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)不同市場(chǎng)形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營(yíng)，一定要清楚頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其規(guī)模怎樣，它的成長(zhǎng)規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)臺(tái)的幾個(gè)頻道，一套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；二套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；三套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰(shuí)打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營(yíng)者了解電視臺(tái)本身資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以便對(duì)各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺(tái)內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來(lái)，以此確定符合本臺(tái)各頻道實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個(gè)電視臺(tái)都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來(lái)迎合收視觀眾的偏好，爭(zhēng)取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來(lái)幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來(lái)準(zhǔn)確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場(chǎng)中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對(duì)于頻道整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購(gòu)買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺(tái)宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營(yíng)——廣告

市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。電視廣告競(jìng)爭(zhēng)是電視競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺(tái)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場(chǎng)中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場(chǎng)和頻道的情況決定經(jīng)營(yíng)策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)

統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)要求各頻道廣告經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一由電視臺(tái)廣告部門經(jīng)營(yíng)，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營(yíng)廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營(yíng)廣告而引起的頻道之間的相互競(jìng)價(jià)。這種相互競(jìng)價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場(chǎng)，影響電視臺(tái)的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)還可使廣告部門對(duì)全臺(tái)各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍?duì)不同的廣告客戶對(duì)各頻道進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推介，也可以靈活地通過(guò)套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營(yíng)策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營(yíng)效果。

3.2加強(qiáng)廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對(duì)不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳陣勢(shì)。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過(guò)各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)是客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過(guò)去那樣盲目。現(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠(chéng)度等等。作為廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)?？蛻粼诒九_(tái)廣告后，經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒(méi)在本臺(tái)做過(guò)廣告的客戶看到在本臺(tái)做廣告的效益，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3.4提高廣告質(zhì)量

篇3

自主創(chuàng)業(yè)的概念和范圍：

一般認(rèn)為，畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)成立經(jīng)濟(jì)實(shí)體中擔(dān)任法人代表或股東的視為自主創(chuàng)業(yè)。

自主創(chuàng)業(yè)流程：

1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向

（l）變化就是機(jī)會(huì)。

（2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。

（3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。

（4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。

特別提示：

如果你有了一個(gè)大致的創(chuàng)業(yè)想法，經(jīng)過(guò)粗淺的測(cè)算，不要急于開(kāi)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每18個(gè)月，就有20％的新生企業(yè)被淘汰，每10年有90％的企業(yè)遭淘汰。因此，營(yíng)業(yè)前的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)很重要。

勞動(dòng)和社會(huì)保障部以國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程為基礎(chǔ)，組織專家專門設(shè)計(jì)了針對(duì)大學(xué)生特點(diǎn)的遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，集中開(kāi)發(fā)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，搜集一批創(chuàng)業(yè)信息，主動(dòng)為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供幫助。目前已開(kāi)通了彩虹工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息網(wǎng)，中國(guó)青少年發(fā)展服務(wù)中心推出了"彩虹工程?創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃”。今年上海市首次設(shè)立一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的試點(diǎn)單位，即上海創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，專門針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)需求而舉辦。只需要帶上學(xué)生證和身份證復(fù)印件即可報(bào)名。這個(gè)培訓(xùn)中心的開(kāi)支，由政府提供，但條件是培訓(xùn)學(xué)員的開(kāi)業(yè)率必須在50％以上，以確保大多數(shù)創(chuàng)業(yè)能落到實(shí)處。

2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

3、產(chǎn)品定位和成果論證

4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)

（l）招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。

（2）明確團(tuán)隊(duì)分工。

5、籌集一定的前期資金

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)解決資金問(wèn)題，一般企業(yè)可以通過(guò)銀行貸款來(lái)籌集資金?；I建一個(gè)自己的公司最重要的是資金。一般而言，籌集資金的方式有自籌、借貸、合伙、風(fēng)險(xiǎn)投資，以及貸款等。以往，學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌款以上述前三種方式居多，后兩種較少。原因在于，貸款需要擔(dān)保人，一般沒(méi)有人愿意為此擔(dān)保。

特別提示：

對(duì)籌集資金的初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一份好的商業(yè)計(jì)劃尤為重要。美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。

商業(yè)計(jì)劃包括的內(nèi)容有：

一、公司摘要：介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

特別提示：

大學(xué)生申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的途徑主要有三：直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款和利用新的技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款。但是因?yàn)殂y行在對(duì)個(gè)人申請(qǐng)貸款方面的審核是非常嚴(yán)格的，特別是注重申請(qǐng)貸款人的償還能力，而大學(xué)生剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)在銀行的貸款審核部門看來(lái)幾乎不具備償還能力，所以很難得到所需的貸款，建議大學(xué)生最好不要用第一種方式申請(qǐng)貸款。國(guó)務(wù)院下發(fā)通知，有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。在北京市，很多銀行如民生銀行、商業(yè)銀行等都接受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款的申請(qǐng)。上海市政府今年成立了“促進(jìn)就業(yè)基金”，愿意為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供擔(dān)保。這類貸款的最高上限為5萬(wàn)元，但要求是企業(yè)成立以后，同時(shí)各大貸款銀行對(duì)項(xiàng)目的盈利前景，亦有嚴(yán)格的評(píng)審。

6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體

（l）尋找企業(yè)落戶場(chǎng)所。

（2）注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

完整的注冊(cè)企業(yè)的程序包括；準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地――開(kāi)具有關(guān)房產(chǎn)證明――企業(yè)名稱登記――領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表――準(zhǔn)備（提交）相關(guān)文件、資料――辦理有關(guān)前置審批手續(xù)――辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)――領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)：

a．企業(yè)代碼登記

b．刻公章，開(kāi)銀行帳戶

c．國(guó)稅登記

d．地稅登記

e．統(tǒng)計(jì)登記

f．行業(yè)管理登記

g．科技企業(yè)登記

h．各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理

特別提示：

創(chuàng)業(yè)的組織形式有公司制、股份制、個(gè)人獨(dú)資、個(gè)體戶，以及非正規(guī)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士建議大學(xué)生選擇后兩種形式。

勞動(dòng)與社會(huì)保障部發(fā)出的《關(guān)于城鎮(zhèn)靈活就業(yè)人員參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，確保高校畢業(yè)生在選擇靈活就業(yè)的同時(shí)，沒(méi)有后顧之憂。教育部第19號(hào)文件《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問(wèn)題意見(jiàn)的通知》中提出，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)和自由職業(yè)的高校畢業(yè)生要按當(dāng)?shù)卣囊?guī)定，到社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)辦理社會(huì)保險(xiǎn)登記，交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡(jiǎn)化審批手續(xù)，積極給予支持。另外，國(guó)務(wù)院下發(fā)通知，對(duì)于高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)桑拿、按摩、建筑、娛樂(lè)、廣告等外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。免交的具體收費(fèi)項(xiàng)目包括個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)等17項(xiàng)收費(fèi)，以及國(guó)務(wù)院、省級(jí)人民政府及其財(cái)政、 價(jià)格主管部門批準(zhǔn)的涉及個(gè)體經(jīng)營(yíng)的其它登記類和管理類收費(fèi)項(xiàng)目。在上海，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，同時(shí)可享受3年免稅。

創(chuàng)業(yè)小貼士：

涉及學(xué)校的手續(xù)辦理

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)法人代表的，在其公司申請(qǐng)注冊(cè)中，需要學(xué)校出具的證明包括：

1、就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；

2、公安處戶政科出具的集體戶口證明：

3、公安處治安科出具的無(wú)刑事犯罪記錄證明。

對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)股東的，學(xué)校應(yīng)為其提供的證明包括：

1．就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；

2．公安處戶政科出具的集體戶口證明。

簽訂合同要注意的法律問(wèn)題

合同的形式主要包括口頭、書面?？陬^合同缺乏文字根據(jù)，一旦發(fā)生糾紛不易取得證據(jù)，推薦采用書面形式。

合同的主要條款要包含當(dāng)事人的名稱、住所、數(shù)量、質(zhì)量與價(jià)款、履行方式地點(diǎn)、違約責(zé)任、合同時(shí)效等主要條款，缺乏則合同無(wú)效。

在合同談判磋商期間，一方可能知曉另一方的商業(yè)秘密，要承擔(dān)保密義務(wù)不得公開(kāi)或自己使用。

合伙合同按照出資比例分享盈余并承擔(dān)責(zé)任。要注意的是，對(duì)外履行債務(wù)并非以自己的出資額為限，而是以自己的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)。

創(chuàng)業(yè)小竅門

1、掛靠知名企業(yè)

學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)少，是主要困擾之一。為此，一些大學(xué)生選擇了掛靠知名企業(yè)的形式。一位楊姓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生說(shuō)，“掛靠企業(yè)可以省去我們與工商部門溝通、管理財(cái)務(wù)等瑣碎的事務(wù)，這些是我們大學(xué)生不太了解的。但是掛靠企業(yè)，他們將至少分享我們30%的利潤(rùn)?！?/p>

2、在家族承包企業(yè)

一位鄧同學(xué)畢業(yè)后干脆和懂行的父親一起做陶瓷生意。他說(shuō)，貨源可以從家里拿，不用先付款，籌資便不成問(wèn)題，貨物質(zhì)量有人把關(guān)，也很省心，只要選好人氣旺盛的銷售地點(diǎn)就可以。目前他們?cè)诹枵茁烽_(kāi)了家20平方米的陶瓷店。這種經(jīng)營(yíng)方式很適合剛剛畢業(yè)、對(duì)社會(huì)還不太了解的大學(xué)生。

專家妙解創(chuàng)業(yè)

素有“厲股份”之稱的北大教授厲以寧用拆字的方法將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)破解為“掙錢”、“生錢”、“賺錢”、“來(lái)錢”四大階段。

“掙錢”的“掙”，左邊是個(gè)“手”字，右邊是個(gè)“爭(zhēng)”字。也就是說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段是自己辛勤的勞動(dòng)，用自己的拼搏競(jìng)爭(zhēng)去掙第一桶金。

第二階段是“生錢”，生錢的“生”下面是個(gè)“一”，上面是個(gè)“牛”字，也就是說(shuō)在建好一個(gè)平臺(tái)后，應(yīng)適時(shí)乘“牛市”而上。

篇4

一、不安全：一種普遍而微妙的感覺(jué)

近些年來(lái)，很多人感到一種越來(lái)越強(qiáng)烈的不安全感。這里所說(shuō)的不安全感，主要還不是指由于社會(huì)治安的惡化而帶來(lái)的那種不安全感，而是指一種很微妙的、朦朧而模糊的感覺(jué)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種不安全感是以前程未卜、隱約的擔(dān)憂、沒(méi)有保障等感覺(jué)聯(lián)系在一起的，但這種感覺(jué)又不是這種不安全感的全部。

值得注意的是，這種感覺(jué)是發(fā)生在改革開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)行了15個(gè)年頭的今天。在這15年里，盡管也存在很多問(wèn)題，出現(xiàn)了許多矛盾，但一個(gè)有目共睹的事實(shí)是，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，人民的生活水平有了很大的提高，而且造就了經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)一步發(fā)展的前景。在這樣一種情況下，卻出現(xiàn)了這種普遍的不安全感。這其中有一些很具體的原因，比如一些個(gè)人的生活出現(xiàn)困難，一些經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)、特別是國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工為自己的前途擔(dān)憂等。但有這種不安全感的，并非僅是這一部分人，即使是沒(méi)遇到這些具體問(wèn)題的人，也照樣有一種強(qiáng)烈的不安全感。

二、難以把握未來(lái)：不只是個(gè)人能力問(wèn)題

我認(rèn)為，這種不安全感首先來(lái)自制度安排的不穩(wěn)定性和不明確性。安全感的一個(gè)重要來(lái)源在于人們能夠把握自己行動(dòng)的結(jié)果，在于個(gè)人對(duì)用自己的行動(dòng)解決可能遇到的問(wèn)題的信心。而前題就是個(gè)人協(xié)調(diào)自己的行動(dòng)與目標(biāo)以及自己的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)系的能力。

那么，個(gè)人的這種能力是如何形成的呢？也許有人認(rèn)為這取決于個(gè)人的能力，其實(shí)并非僅僅如此。人類的所有社會(huì)性活動(dòng)都是在社會(huì)的環(huán)境下進(jìn)行的，因此，人類活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果，往往并不取決于自己的能力和努力的程度，而是與活動(dòng)發(fā)生在其中的社會(huì)環(huán)境有關(guān)。更具體地說(shuō)，人們把握自己行動(dòng)的結(jié)果，協(xié)調(diào)行動(dòng)與目標(biāo)的關(guān)系，必須以社會(huì)中有關(guān)的制度安排為前提條件。制度安排的作用在于，為個(gè)體行動(dòng)者提供穩(wěn)定的、可以預(yù)測(cè)的環(huán)境。有效的制度安排必須具備兩個(gè)最基本的特征。第一，它必須是相對(duì)穩(wěn)定的，不會(huì)發(fā)生頻繁的、根本性的變化。第二，它必須是明確的，能夠?yàn)樾袆?dòng)者所預(yù)測(cè)。正是依據(jù)這種穩(wěn)定而明確的制度安排，人們才可以對(duì)自己的行為結(jié)果作出較為明確的預(yù)測(cè)，從而制定自己的行動(dòng)策略。這是人們的安全感得以形成的基礎(chǔ)。

但在目前的情況下，我們社會(huì)中的制度安排已經(jīng)很難起到這樣的作用。目前的我國(guó)正處在一個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)型期，一些原有的制度安排由于不再適應(yīng)變化了的社會(huì)生活而在瓦解或成為改革的對(duì)象，而新的制度安排又沒(méi)有相應(yīng)地建立起來(lái)，在這種情況下，個(gè)體行動(dòng)者就很難對(duì)自己的行為進(jìn)行預(yù)期。比如說(shuō)，企業(yè)制度在進(jìn)行改革，但這種改革對(duì)個(gè)人

的就業(yè)和收入究竟會(huì)有什么樣的影響？人們并不是很清楚，從個(gè)人的角度很難預(yù)測(cè)。人們都知道住房制度和公費(fèi)醫(yī)療制度要進(jìn)行改革，但這種改革在什么時(shí)候會(huì)走到哪一步，人們也不清楚。大家都知道教育制度要改革，孩子上學(xué)要交錢，但在大中小學(xué)各階段究竟各要多少錢，人們心里也沒(méi)有底，這種缺少預(yù)測(cè)性所帶來(lái)的就是一種強(qiáng)烈的不安全感。因?yàn)槿藗儾恢雷约簳?huì)遇到什么問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)達(dá)到一種什么樣程度，自己是否有能力解決。于是，從這種不確定性和不可測(cè)當(dāng)中，就產(chǎn)主了一種朦朧的不安全感。可以說(shuō)，這種不安全感在很大程度上是一種對(duì)未來(lái)的恐懼。

特別應(yīng)當(dāng)注意的是，中國(guó)的改革是一種漸進(jìn)式的改革。漸進(jìn)式改革的最大好處是可以減輕震蕩和痛苦的程度，從而使改革進(jìn)程不致由于一時(shí)代價(jià)太大而導(dǎo)致失敗。但同時(shí)，漸進(jìn)式改革的最突出問(wèn)題是將這一過(guò)程拖得過(guò)長(zhǎng)，舊體制只能一點(diǎn)一點(diǎn)地改，新的制度安排的建立，也只能一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行。因此，在漸進(jìn)式改革的過(guò)程中，舊的制度安排失效，新的制度安排尚未建立而造成的真空狀態(tài)會(huì)延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。這就意味著在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們是生活在一種制度安排極不確定的社會(huì)環(huán)境中，很難對(duì)自己的行為進(jìn)行有效的預(yù)期，很難對(duì)自己的行為與目標(biāo)之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)。換言之，在這種社會(huì)環(huán)境中，人們很難把握自己的未來(lái)。

三、重新定位：每個(gè)人都須付出艱辛

其次，這種不安全感也直接與社會(huì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整有關(guān)?，F(xiàn)在許多人都在議論改革與利益調(diào)整的關(guān)系。實(shí)際上，改革不僅僅是一種利益調(diào)整，而且也是社會(huì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)發(fā)生大規(guī)模的結(jié)構(gòu)性社會(huì)流動(dòng)。也就是說(shuō)，一些原來(lái)在社會(huì)中處于較有優(yōu)勢(shì)地位的人，可能會(huì)失去自己的優(yōu)勢(shì)地位，而原來(lái)在社會(huì)結(jié)構(gòu)中處于劣勢(shì)地位的人，可能會(huì)改變自己的劣勢(shì)地位。這種趨勢(shì)是明顯的，也是必然的。改革的實(shí)質(zhì)性意義就在于它改變了社會(huì)中稀缺資源的配置制度。

篇5

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起給景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷帶來(lái)了新機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)產(chǎn)生了深刻影響，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，在各方支持下，制定行之有效的策略以發(fā)展壯大景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：

景德鎮(zhèn)；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；陶瓷營(yíng)銷；策略

20世紀(jì)90年代以后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)呈高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，特別是近年來(lái)突飛猛進(jìn)，對(duì)實(shí)體市場(chǎng)營(yíng)銷形成巨大壓力，成為現(xiàn)代市場(chǎng)中發(fā)展最為活躍、增長(zhǎng)最為快速的部分。對(duì)于景德鎮(zhèn)陶瓷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)仍屬于陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域，在過(guò)去發(fā)展一直較為緩慢，但近幾年隨著實(shí)體市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)激增，以交流更便利、交易更簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)成本低、客戶覆蓋廣等顯著優(yōu)勢(shì)而為眾多景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及個(gè)人所青睞。但是，當(dāng)前景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)仍處在發(fā)展的初級(jí)階段，還沒(méi)有形成成熟的營(yíng)銷體系，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、以次充好等現(xiàn)象亦時(shí)有發(fā)生，因而，對(duì)景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)深入地研究，以利于當(dāng)前景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的良性發(fā)展，是非常及時(shí)和必要的。

一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷的新機(jī)遇

(一)景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)問(wèn)題與現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，它絕不僅僅是網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購(gòu)物這么簡(jiǎn)單，還包括大量的線下工作，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)、生產(chǎn)的組織、樣品圖片的制作等等，也即是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)雖然看上去非常便利，但只是針對(duì)消費(fèi)者而言，對(duì)陶瓷從業(yè)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上大大增加了其工作量。因而，也正是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)雜性，使多數(shù)景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷商在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)并沒(méi)有真正關(guān)注和重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，不愿意在網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行大的投資，多數(shù)只屬于小打小鬧甚至只是做做樣子搞形式主義而已。因而，直到現(xiàn)在，景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷主要基于傳統(tǒng)的實(shí)體門店式銷售方式，甚至在某一段時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)各地乃至國(guó)外地?cái)偸降膬A銷成為主流方式，這種較實(shí)體門店更為落后粗放的經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中造成極其惡劣的影響，使景德鎮(zhèn)陶瓷一度成為地?cái)傌浀拇~。近年來(lái)，隨著景德鎮(zhèn)陶瓷在國(guó)內(nèi)外地?cái)偸秸逛N的活動(dòng)被遏制，傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)方式重新回到其正常的發(fā)展軌道，大量的陶瓷工業(yè)園區(qū)和貿(mào)易市場(chǎng)興起。然而，在最近兩年，傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)明顯遭遇到了經(jīng)營(yíng)困境，可以說(shuō)是進(jìn)入到冬天。在傳統(tǒng)營(yíng)銷市場(chǎng)低迷的情況下，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)卻逆勢(shì)而上悄然興起，并迅速崛起為一支生力軍。從事網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的人群，一是大批畢業(yè)或在校景德鎮(zhèn)高校學(xué)生加入了自主創(chuàng)業(yè)行列當(dāng)中，二是傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)營(yíng)者改變了單一的經(jīng)營(yíng)模式以力圖扭轉(zhuǎn)虧損局面?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)給景德鎮(zhèn)帶來(lái)了一個(gè)空前的新機(jī)遇，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者均投身或計(jì)劃投身其中，以抓住這次機(jī)遇。

(二)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)給景德鎮(zhèn)帶來(lái)的新機(jī)遇

作為千年瓷都的景德鎮(zhèn)，其陶瓷產(chǎn)品早在宋代已在全國(guó)馳名，而在明清時(shí)期更是獨(dú)占鰲頭，直至20世紀(jì)80年代，仍以“十大瓷廠”陶瓷產(chǎn)品而聞名國(guó)內(nèi)外，在全國(guó)乃至國(guó)際上久負(fù)盛名，具有極高的知名度，景德鎮(zhèn)陶瓷的粉絲遍天下，盡管某些城市憑借各種手段獲得所謂的各種“瓷都”的稱號(hào)，但仍然無(wú)法與景德鎮(zhèn)陶瓷的知名度相提并論。因而，景德鎮(zhèn)陶瓷憑借知名度這種巨大優(yōu)勢(shì)，能夠比較容易和便利地在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中打開(kāi)銷路，借網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擴(kuò)大其陶瓷市場(chǎng)占有份額，并從中尋找到大量的潛在客戶。從地理位置上來(lái)講，景德鎮(zhèn)是一個(gè)區(qū)域位置較為偏僻的地區(qū)，在歷史上這也有利于其躲避戰(zhàn)火，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，這種區(qū)位劣勢(shì)加上落后的交通建設(shè)，使得景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營(yíng)者與各地客商之間不易實(shí)現(xiàn)面對(duì)面交易，往往只依賴于有限的旅游產(chǎn)品的方式進(jìn)行交流。傳統(tǒng)的等客上門的做法顯然難以適應(yīng)時(shí)代需求，其旅游陶瓷產(chǎn)品的銷售方式難以做大做強(qiáng)，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的及時(shí)互動(dòng)，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)者可以輕松實(shí)現(xiàn)與異地客戶的實(shí)時(shí)交流，并借此了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，并以這些信息作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的依據(jù)，從而突破地理束縛，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化快速交易。自20世紀(jì)90年代中期始，隨著國(guó)有陶瓷生產(chǎn)企業(yè)相繼退出歷史舞臺(tái)，景德鎮(zhèn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出小型化的特點(diǎn)，小型企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者遍布全市，數(shù)量雖然龐大，但是各自經(jīng)營(yíng)的方式使之很難形成一種合力，因而普遍難以承受廣告宣傳、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)拓展等成本，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度非常有限。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)者，特別是小生產(chǎn)者，可以采用相對(duì)很少的成本而獲取巨大的廣告宣傳效果，因而，對(duì)于廣大的景德鎮(zhèn)陶瓷小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)提供的機(jī)遇尤為重要，而這也給了廣大有志于陶瓷的景德鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)者以巨大的信心和鼓舞。有機(jī)遇就會(huì)有壓力，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈、風(fēng)險(xiǎn)極大的市場(chǎng)，其一，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者要面對(duì)各地產(chǎn)瓷區(qū)陶瓷經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)。其他產(chǎn)瓷區(qū)，特別是沿海產(chǎn)瓷區(qū)，如潮州、德化、唐山等等，處在改革開(kāi)放的前沿地帶，其資本能力和經(jīng)營(yíng)理念均超越景德鎮(zhèn)，因而，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營(yíng)者需要吸收外地產(chǎn)瓷區(qū)的經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，并盡量展示出景德鎮(zhèn)獨(dú)有的本土文化特色。另外，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)形成一種合力，對(duì)在網(wǎng)上泛濫成災(zāi)的假冒景德鎮(zhèn)瓷器進(jìn)行網(wǎng)上打假和維權(quán)，以保護(hù)景德鎮(zhèn)陶瓷從業(yè)者的合法權(quán)益。其二，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者也要面對(duì)景德鎮(zhèn)自身成千上萬(wàn)家網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)。單純依靠采購(gòu)而不具備生產(chǎn)能力的景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者成本較高，因而在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于不利的位置，而沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品的景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)者很容易在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中敗北，而這也加速了景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)以及景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)中優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

(一)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)格局的影響

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)風(fēng)起云涌，給了消費(fèi)者以更大的選擇，景德鎮(zhèn)陶瓷從業(yè)者雖然加入較晚，但是發(fā)展較快，特別是近兩年，各種陶瓷經(jīng)營(yíng)者紛紛加入其中，從而形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。當(dāng)然，從總體來(lái)看，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的整體規(guī)模仍然偏小，還無(wú)法滿足消費(fèi)者的需要。全國(guó)各地有購(gòu)買景德鎮(zhèn)陶瓷意向的消費(fèi)者可以直接在各類網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品挑選，貨比三家，選取其中性價(jià)比最高的產(chǎn)品，這樣就產(chǎn)生了兩方面影響：一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起使許多有意來(lái)景德鎮(zhèn)購(gòu)買陶瓷產(chǎn)品的客戶取消了來(lái)景德鎮(zhèn)購(gòu)物旅游的行程，使景德鎮(zhèn)實(shí)體陶瓷店的客源大受影響，并間接影響到旅游業(yè)的發(fā)展，而另一方面，各景德鎮(zhèn)陶瓷網(wǎng)店在競(jìng)爭(zhēng)中相互壓價(jià)，甚至低價(jià)傾銷，從而使景德鎮(zhèn)陶瓷的價(jià)格及利潤(rùn)空間被不斷壓縮，使經(jīng)營(yíng)成本較高的實(shí)體陶瓷店往往難以承受重負(fù)，從而迫使以傳統(tǒng)營(yíng)銷為手段的景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)紛紛參與甚至完全轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以減少成本，使景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)發(fā)展更趨井噴之勢(shì)。這樣就形成了一種新的市場(chǎng)循環(huán)，即越來(lái)越多的陶瓷生產(chǎn)者的加入，使景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，又反過(guò)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買，從而極大地改變了景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的格局，即網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)日益強(qiáng)勢(shì)，實(shí)體陶瓷市場(chǎng)日漸萎縮，不僅僅是對(duì)景德鎮(zhèn)實(shí)體陶瓷市場(chǎng)的影響日趨增大，對(duì)建立在外地的景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)沖擊更大，因?yàn)檫@些外地景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本還要高于景德鎮(zhèn)本地。

(二)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品類型的影響

上述提到的是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)于景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)大格局的改變，而在具體產(chǎn)品上，其影響也是日趨顯著的。從大多數(shù)情況來(lái)看，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買景德鎮(zhèn)陶瓷時(shí)，往往會(huì)選擇較為小型化、價(jià)格低廉并充滿創(chuàng)意的陶瓷器物，而對(duì)于體量較大的日用瓷則擔(dān)心其在寄送途中破損，對(duì)于價(jià)格昂貴的陶瓷，特別是景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷，則擔(dān)心假冒偽劣。消費(fèi)者這種對(duì)陶瓷產(chǎn)品的選擇態(tài)度，直接影響到景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，各類小件套茶具、陶瓷飾品及各類陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品在近年來(lái)發(fā)展極為迅猛，其生產(chǎn)規(guī)模日益增大，而價(jià)格則在不斷下降。與小型創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)品相比，大件器物和高端藝術(shù)瓷因通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的難度較大，從而出現(xiàn)了生產(chǎn)的明顯萎縮，特別是藝術(shù)瓷近兩年在景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)份額正在迅速縮小，迫使許多景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)營(yíng)日用陶瓷產(chǎn)品。當(dāng)然，藝術(shù)瓷市場(chǎng)的萎縮原因是多方面的，但網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的興起可以說(shuō)對(duì)其也是有較大影響的。

(三)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)人才構(gòu)成的影響

除了影響景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)格局和產(chǎn)品類型以外，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的興起還對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)營(yíng)者的構(gòu)成形成了顯著影響。網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)與實(shí)體陶瓷市場(chǎng)有著截然不同的購(gòu)物環(huán)境，實(shí)體陶瓷市場(chǎng)通過(guò)展示實(shí)物的手法讓消費(fèi)者選擇，而網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)則主要是通過(guò)展示圖片的方式，因此，網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)的搭建成為景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素。這樣，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)需要投入大量的人力和物力去進(jìn)行陶瓷產(chǎn)品圖片的制作，而其銷售人員也必須熟悉網(wǎng)絡(luò)操作，這就對(duì)銷售人員提出了完全不同于實(shí)體陶瓷市場(chǎng)的全新要求，銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)榭头皇菭I(yíng)業(yè)員，而即使是實(shí)體陶瓷店?duì)I業(yè)員，一般也要求懂電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，以適應(yīng)外地客戶的需要，因而，景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷人員的年輕化、知識(shí)化也就成為不可阻擋的新趨勢(shì)，這就使得景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷人員在人才構(gòu)成上更加優(yōu)化。

(四)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)投資方向的影響

景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展還使得陶瓷市場(chǎng)投資方向發(fā)生了轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)與實(shí)體陶瓷市場(chǎng)相比，其可以節(jié)省大量的開(kāi)支，包括基礎(chǔ)建設(shè)和營(yíng)銷費(fèi)用，即使對(duì)方遠(yuǎn)離景德鎮(zhèn)萬(wàn)里，也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速完成交易，省時(shí)省力，因而網(wǎng)絡(luò)陶瓷的銷售重點(diǎn)放在與客戶的溝通上，及時(shí)滿足客戶提出的各種個(gè)性化要求。因而，在節(jié)省成本和營(yíng)銷效率上，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體陶瓷市場(chǎng)，這也是景德鎮(zhèn)實(shí)體陶瓷店紛紛將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵原因，而大批景德鎮(zhèn)陶瓷投資者也看準(zhǔn)了這一發(fā)展新動(dòng)向，紛紛將資金轉(zhuǎn)而投向網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)，建立起一些高規(guī)格的陶瓷銷售網(wǎng)站。在投資傾向的影響下，景德鎮(zhèn)陶瓷實(shí)體市場(chǎng)將可能進(jìn)一步萎縮、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將迅速做大，在這種新形勢(shì)下，景德鎮(zhèn)還在高規(guī)格建設(shè)和扶持一批新的大型陶瓷實(shí)體市場(chǎng)，盡管這些實(shí)體市場(chǎng)也具有一定的優(yōu)勢(shì)和特色，但是擴(kuò)大實(shí)體市場(chǎng)本身顯然并不是一件明智之舉，實(shí)體市場(chǎng)資源的整合顯然應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)建設(shè)的核心。

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下的景德鎮(zhèn)陶瓷營(yíng)銷策略

(一)資源整合、團(tuán)結(jié)互助

雖然景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但總體來(lái)說(shuō)，其發(fā)展規(guī)模還遠(yuǎn)沒(méi)有景德鎮(zhèn)實(shí)體陶瓷市場(chǎng)壯大，并且其發(fā)展是以實(shí)體陶瓷市場(chǎng)為依托的，因而，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)要尋求發(fā)展就必須與實(shí)體陶瓷市場(chǎng)緊密聯(lián)系、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一方面，實(shí)體陶瓷市場(chǎng)的產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)外廣告宣傳和促銷，另一方面，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷者可以在實(shí)體陶瓷市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，雙方是可以實(shí)現(xiàn)互助共贏的。有實(shí)力的企業(yè)和個(gè)人往往雙管齊下，既有實(shí)體陶瓷店，亦有網(wǎng)絡(luò)陶瓷店，從而通過(guò)多渠道的銷售以規(guī)避網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從目前來(lái)看，景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)資源整合的力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各自為政的現(xiàn)象非常普遍，這就需要景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者改變經(jīng)營(yíng)理念，特別是改變具有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)的經(jīng)營(yíng)思想，形成大景德鎮(zhèn)概念，將景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者視為合作伙伴而不是競(jìng)爭(zhēng)者，從而遏制與避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，相互幫助支持、團(tuán)結(jié)一致，在資金、生產(chǎn)、信息、宣傳等各領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使整個(gè)景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)做大做強(qiáng)。只有景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)整體力量越來(lái)越壯大，才能夠使景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都擁有強(qiáng)大的后盾和依托而不斷向前發(fā)展。

(二)科技帶頭、創(chuàng)新求變

網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)依托的是不斷進(jìn)步與更新的網(wǎng)絡(luò)科技，而網(wǎng)絡(luò)科技是一個(gè)急速變化的領(lǐng)域，其更新?lián)Q代速度極快，稍不留意，可能就落伍過(guò)時(shí)，而景德鎮(zhèn)處在經(jīng)濟(jì)落后的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人才匱乏、交通落后，信息相對(duì)閉塞，這就極可能導(dǎo)致景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者難以跟上發(fā)展變化。因而，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在關(guān)注自身陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須時(shí)刻留意網(wǎng)絡(luò)科技的新變化，不斷運(yùn)用新的電子科技手段，不斷更新網(wǎng)上產(chǎn)品的展示方式，并時(shí)刻關(guān)注最新流行的銷售新方式，只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。如近兩年流行的微店形式，即是一種利用微信工具所進(jìn)行的方便快捷的新型網(wǎng)上營(yíng)銷方式，吸引了大量企業(yè)和個(gè)人從事微店?duì)I銷活動(dòng)。在重視科技創(chuàng)新、以科技為先導(dǎo)的同時(shí)，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者還需要在各方面都注重創(chuàng)新求變，不斷擺脫舊有模式而尋求新的方式，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新、展示方式創(chuàng)新、交易方式創(chuàng)新等等，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新尤為重要。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的陶瓷產(chǎn)品更新速度非常快，景德鎮(zhèn)各陶瓷網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者在保持景德鎮(zhèn)陶瓷傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，都應(yīng)當(dāng)大力開(kāi)發(fā)或向企業(yè)定購(gòu)新型產(chǎn)品，包括新器型、新紋飾、新功能等等，化被動(dòng)接受訂貨轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)推出新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)需求，而同時(shí)也要提供良好的售后服務(wù)。

(三)政府扶持、重視人才

景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)發(fā)展迅猛，景德鎮(zhèn)政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)予以足夠重視，大力扶持網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)，并為網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)制定相應(yīng)的法規(guī)和政策，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)行為。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的復(fù)雜性和隱蔽性使規(guī)范和監(jiān)管難度加大，但有關(guān)部門應(yīng)不畏其難，加強(qiáng)管理，并進(jìn)行引導(dǎo)與幫助，以保證景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)健康有序地向前發(fā)展，并鼓勵(lì)景德鎮(zhèn)陶瓷生產(chǎn)者積極利用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，擺脫目前傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)銷售出現(xiàn)的困境。景德鎮(zhèn)政府有關(guān)部門還應(yīng)積極建立起與網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)相配套的服務(wù)體系和基礎(chǔ)建設(shè)，特別是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。景德鎮(zhèn)應(yīng)積極建設(shè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不斷提高寬帶網(wǎng)速，使之能夠滿足網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的需要，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，特別是免費(fèi)wifi覆蓋率，以滿足網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)營(yíng)者的需要。另外，景德鎮(zhèn)有關(guān)部門還應(yīng)加快建設(shè)物流服務(wù)體系和交通建設(shè)，特別是高速公路和高速鐵路的建設(shè)，從而使產(chǎn)品能夠更加快速有效率地到達(dá)客戶手中。網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的迅速升溫使景德鎮(zhèn)急需大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，景德鎮(zhèn)政府有關(guān)部門以及大型陶瓷企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極培養(yǎng)或引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。人才是第一生產(chǎn)力，只有培養(yǎng)出大批網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才，才能夠真正推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。景德鎮(zhèn)有關(guān)部門以及企業(yè)可以舉辦各種長(zhǎng)短期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)人才培訓(xùn)班，也可以以優(yōu)惠政策引進(jìn)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)人才，促進(jìn)景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)向高端發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的日益普及，景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的持續(xù)增長(zhǎng)將是必然趨勢(shì)，景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)當(dāng)積極抓住這一機(jī)遇，順勢(shì)而上，及時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上陶瓷營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這不但是壯大景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)之舉，更是當(dāng)前市場(chǎng)困境的突圍之舉，其意義不言而喻。也因此，景德鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)陶瓷市場(chǎng)絕非曇花一現(xiàn)和權(quán)宜之策，而是將成為景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)界當(dāng)前所需要做的就是努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，探索符合自身特色的營(yíng)銷策略，站在市場(chǎng)的高點(diǎn)，為維護(hù)千年瓷都的繁榮貢獻(xiàn)自己的一份力量。

作者：高惠凡 邱嘉冀 單位：景德鎮(zhèn)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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篇6

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村零售業(yè)； 零售組織； 零售業(yè)態(tài)；

2005年末湖南全省就業(yè)勞動(dòng)力3801.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.5%。全年農(nóng)村外出務(wù)工人員達(dá)919.26萬(wàn)人，增長(zhǎng)6.8%；全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)57.56萬(wàn)人，下崗職工再就業(yè)34.22萬(wàn)人；年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.3%。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：農(nóng)民增收后勁不足，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待繼續(xù)加強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式依然粗放；資源和環(huán)境的壓力較大等。湖南農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但由于受以上因素的影響，農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展緩慢，制約了市場(chǎng)潛力的釋放，導(dǎo)致長(zhǎng)期以來(lái)難以形成有效的市場(chǎng)需求，使農(nóng)村市場(chǎng)啟而未動(dòng)。

一、

農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，并存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題

湖南省農(nóng)村公共設(shè)施落后， 消費(fèi)環(huán)境差，相關(guān)商品沒(méi)有配套設(shè)施， 壓抑了農(nóng)村居民家庭的消費(fèi)欲望， 這已成為制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的桎梏。益陽(yáng)市是全省經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市， 即使這樣， 廣大的益陽(yáng)農(nóng)村普遍存在無(wú)自來(lái)水， 無(wú)有線電視， 農(nóng)村供電線路普遍陳舊、損耗嚴(yán)重， 造成電價(jià)太高。想買洗衣機(jī)無(wú)自來(lái)水， 買了電視收不到信號(hào)， 通了電不用也是普遍存在的現(xiàn)象。不是買不起熱水器，而是用不了(水壓低打不著火) ; 不是買不起冰箱、空調(diào)， 而是用不起(電費(fèi)太高) 。高昂的電價(jià)， 使得冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品不僅買難(價(jià)格貴) 而且用難(電價(jià)支出高) ， 不少家庭放棄購(gòu)買?？梢?jiàn)， 不良的消費(fèi)環(huán)境， 壓抑了一部分具備購(gòu)買能力的農(nóng)村居民家庭， 使他們的消費(fèi)欲望不能得到實(shí)現(xiàn)， 不僅阻礙了商品在農(nóng)村的流通，而且影響了農(nóng)村零售業(yè)在未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展空間。

誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，誠(chéng)信問(wèn)題在農(nóng)村零售業(yè)中顯得尤為突出，不僅嚴(yán)重干擾著農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，不僅影響了農(nóng)村居民的消費(fèi)熱情，而且損害了農(nóng)村居民的身體健康。據(jù)工商行政管理部門不完全統(tǒng)計(jì)：2002年，我省共查處違法違章、侵害消費(fèi)者權(quán)益、制售假冒偽劣商品等案件37951起，侵權(quán)違法主體是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的案件24475起，占64.5%，其中，查處制售假冒偽劣商品案件8414起，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)占了78%。在農(nóng)村個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)戶中，有少數(shù)因?yàn)樗刭|(zhì)不高，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，注重眼前利益，損害消費(fèi)者利益，從而影響了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)營(yíng)業(yè)的整體形象，造成了消費(fèi)者心目中個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主不太好的形象，不信任的情況也比較普遍，誠(chéng)信危機(jī)嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村零售組織的健康發(fā)展。2005年， 張家界市工商局公平交易分局于7月18日接青島啤酒(郴州)有限公司投訴。7月29日，在張家界市一個(gè)體商店，查獲1800件（12瓶／件）仿冒的“青島2000”啤酒，共銷毀壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商標(biāo)標(biāo)識(shí)外包裝物及標(biāo)簽。

信息不對(duì)稱，主要體現(xiàn)在信息不足，真正用于農(nóng)民生產(chǎn)、生活信息指導(dǎo)不多，信息質(zhì)量不高，魚目混珠的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，令農(nóng)民不敢輕信;信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全，使一些信息無(wú)法送到農(nóng)民手中。一是農(nóng)村信息服務(wù)發(fā)展滯后，農(nóng)民不能得到必要的生產(chǎn)指導(dǎo)和市場(chǎng)銷售信息，產(chǎn)銷之間的聯(lián)系度不夠通暢，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品積壓和賣難問(wèn)題；二是農(nóng)村市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品流行，農(nóng)民沒(méi)有識(shí)別的能力，導(dǎo)致農(nóng)村“大頭娃娃”事件的發(fā)生，對(duì)信息了解的不對(duì)稱嚴(yán)重影響零售業(yè)的發(fā)展。

（二）農(nóng)村零售業(yè)的后續(xù)動(dòng)力不足，發(fā)展資金從哪里來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題難以解決

目前湖南農(nóng)村的零售業(yè)基本上是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體小店，沒(méi)有任何的組織性，缺乏組織資金、商品配送、管理等方面的支持，自然談不上有什么競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，城市零售組織的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)方向主要是農(nóng)村市場(chǎng)。它們憑借自身的優(yōu)勢(shì)，尤其在資金、物流、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是非常有利，而農(nóng)村零售業(yè)可能在農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

湖南地處中國(guó)中部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沿海地區(qū)，農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展劣勢(shì)很明顯。農(nóng)村零售商出身農(nóng)民，除了自己多年的積蓄投資外，籌集額外的資金加大規(guī)模是不太可能，再說(shuō)湖南農(nóng)村大部分農(nóng)民的收入來(lái)源單一。湖南農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)：零售商不知如何貸款或籌資去擴(kuò)展店鋪，而農(nóng)村信用社主要是針對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)性貸款，所以零售商的店鋪面積一般在10-100平方米。發(fā)展資金的嚴(yán)重不足，影響了農(nóng)村零售組織的升級(jí)。

（三）農(nóng)村居民收入差距繼續(xù)擴(kuò)大，影響農(nóng)村零售業(yè)的全面發(fā)展

隨著湖南農(nóng)民工資性收入增加，農(nóng)民的消費(fèi)性支相應(yīng)增加。然而農(nóng)民收入的增加并不意味著消費(fèi)水平的提高，對(duì)于湖南農(nóng)村零售組織的發(fā)展沒(méi)有起到推波促瀾的效果。并且農(nóng)民的收入差距呈擴(kuò)大趨勢(shì)，農(nóng)村居民從業(yè)收入的主要用途集中在生活資料和生產(chǎn)資料，農(nóng)村家庭收入剪刀差的問(wèn)題嚴(yán)重影響了農(nóng)村農(nóng)民的購(gòu)買力平衡。擴(kuò)大農(nóng)民的收入來(lái)源，縮小農(nóng)村居民的收入差距，農(nóng)村市場(chǎng)潛力才能得到充分的挖掘，農(nóng)村零售業(yè)才能得到更全面的發(fā)展。湖南農(nóng)村居民的收入與城市居民相比還存在很大的差距，農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有 “物美價(jià)廉”的商品，商品價(jià)格質(zhì)量的不合理，是農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展的 “瓶頸”。

農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在兩個(gè)方面：一是目前農(nóng)民有效需求不足，零售業(yè)在此擁有很大的發(fā)展空間；二是農(nóng)村居民的富裕程度加深，對(duì)商品的質(zhì)量要求自然就會(huì)提高，限制假冒偽劣產(chǎn)品沖擊農(nóng)村市場(chǎng)。總之，農(nóng)民收入只要提高到一定的水平，農(nóng)民家庭收入的差距日益縮小，農(nóng)村零售業(yè)就有全面發(fā)展的機(jī)會(huì)。

單位：（元/人均）

指標(biāo)名稱 2004年 2003年 增減（%） 增幅（%）

在外從業(yè)總收入 546.78 463.59 17.9 7.3

其中：外出從業(yè)收入 330.36 269.13 22.8 2.0

鄉(xiāng)外縣內(nèi)收入 27.2 ------ 11.0 -------

縣外省內(nèi)收入 59.98 ------ 30.0 -------

省外國(guó)內(nèi)收入 243.18 ------ 22.6 -------

其中：本鄉(xiāng)勞務(wù)收入 181.75 155.25 17.1 12.2

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收入 45.21 ----- 8.4 -------

非企業(yè)組織收入 34.67 39.21 -11.6 -------

注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

單位：（元/人均）

指標(biāo)名稱 2004年 2003年 增減（%） 增幅（%）

第一產(chǎn)業(yè)收入 496.74 407.88 21.8 14.0

其中：農(nóng)業(yè)收入 176.54 115.21 52.3 ------

林業(yè)收入 9.85 9.05 8.8 ------

牧業(yè)收入 289.53 263.71 9.8 ------

漁業(yè)收入 20.82 19.91 4.6 ------

注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

（四）零售業(yè)規(guī)模偏小、業(yè)態(tài)單一，難以滿足農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求

近十多年來(lái)，湖南省的城市零售業(yè)態(tài)的變化讓人眼花繚亂，各種新型業(yè)態(tài)諸如超級(jí)市場(chǎng)、專賣店、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利店、郵購(gòu)商店以及網(wǎng)絡(luò)商店紛紛涌現(xiàn)，加上原有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)諸如百貨商店、專業(yè)店、食雜店等。而農(nóng)村市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)卻單一化，主要是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，加上零星的新型業(yè)態(tài)諸如便利店。所以，湖南農(nóng)村市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)單一問(wèn)題突出，難以滿足農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。

2004年上半年湖南省農(nóng)民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出為894.63元，比上年同期增加138.11元，增長(zhǎng)18.3%，增幅較上年同期提高13個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)民人均生活消費(fèi)服務(wù)性支出為355.26元，增加45.01元，增長(zhǎng)14.5％?？鄢齼r(jià)格上漲因素，上半年農(nóng)民生活消費(fèi)現(xiàn)金支出實(shí)際增長(zhǎng)12.7%。雖然農(nóng)民的生活水平提高了，但是農(nóng)村的零售商仍以傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主，經(jīng)營(yíng)的商品都是低檔次的日用百貨、日用化妝品、服裝、鞋帽、煙酒副食品、簡(jiǎn)單的勞動(dòng)工具和生產(chǎn)資料等（見(jiàn)下表），這只能滿足農(nóng)民過(guò)去日常生產(chǎn)和生活的需求，對(duì)農(nóng)村居民日益多樣化的消費(fèi)需求確難以滿足。像電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱等大件商品，以及價(jià)值量大的家具、床上用品等，農(nóng)村零售店難以滿足農(nóng)村居民多樣化的消費(fèi)需求，農(nóng)民往往要到城市大中型零售店中選購(gòu)。不僅增加了農(nóng)民的購(gòu)買成本，而且削弱了農(nóng)村零售業(yè)的輻射作用和吸引力，自然影響了零售業(yè)的完善和發(fā)展。（如表）

2004年上半年湖南農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出情況

指標(biāo)名稱 2004年 2003年 增減 增幅（%） 結(jié)構(gòu)（%）

生活消費(fèi)支出 894.63 756.52 138.11 18.3 100

1.食品 373.83 314.97 58.86 18.7 41.8

2.衣著 57.41 48.85 8.56 17.5 6.4

3.居住 124.43 106.30 18.13 17.1 13.9

4.家庭設(shè)備 43.72 37.33 6.39 17.1 4.9

5.交通通訊 86.26 68.38 17.88 26.1 9.6

6.文教娛樂(lè) 119.72 112.16 7.56 6.7 13.4

7.醫(yī)療保健 62.07 46.30 15.77 34.1 6.9

8.其他 27.19 22.23 4.95 22.3 3.1

注：資料來(lái)源于湖南統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)直報(bào)2004年7月21

長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)體系的欠缺使湖南省商品流通產(chǎn)業(yè)未能實(shí)現(xiàn)有效集中，零售業(yè)主自有資金薄弱，經(jīng)營(yíng)能力不足又限制了商品流通，由此導(dǎo)致零售業(yè)不完善、零售店規(guī)模過(guò)小。近幾年湖南省消費(fèi)品零售以10%以上的速度增長(zhǎng)，但單個(gè)商業(yè)流通規(guī)模較小，總體上呈零散狀態(tài)。省內(nèi)農(nóng)村零售業(yè)的市場(chǎng)集中度極低，基本上沒(méi)有形成有效的規(guī)模與統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，我省農(nóng)村零售業(yè)還是處于發(fā)展初期，零售商經(jīng)營(yíng)管理水平低，設(shè)施陳舊老化，經(jīng)營(yíng)方式落后，衛(wèi)生狀況也較差，這都不能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民生活的需要。

（五）零售業(yè)的利潤(rùn)低，沒(méi)有自己的品牌

湖南農(nóng)村零售業(yè)管理落后，與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同步，一個(gè)零售組織即使能夠成功地滿足管理部門和零售商的要求，如果不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要，也不能繼續(xù)生存和發(fā)展。另一方面，如果一個(gè)零售組織為目標(biāo)市場(chǎng)提供太少的附加服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者的利益受損和交易成本的提高，也會(huì)對(duì)盈利能力造成損失。湖南農(nóng)村零售業(yè)的利潤(rùn)低，影響因素是多方面的，其主要原因是零售規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、組織結(jié)構(gòu)單一、交易成本高。第一，湖南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)還存有一些零散的店鋪，而經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)根本就沒(méi)有商店的存在，農(nóng)民購(gòu)物主要是靠進(jìn)城去經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的商店購(gòu)買?？梢?jiàn)農(nóng)村零售業(yè)的輻射范圍比較小，往往局限在一個(gè)村。所以，農(nóng)村市場(chǎng)的有效需求不足，農(nóng)民消費(fèi)困難，零售業(yè)的利潤(rùn)自然就低；第二，農(nóng)村零售組織沒(méi)有現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，商店未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有合理的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)的商品停留在基本日常生活用品和生產(chǎn)資料上，沒(méi)有考慮到部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌商品的消費(fèi)欲望；第三，農(nóng)村零售業(yè)的交易成本高，因?yàn)檗r(nóng)村的物流不發(fā)達(dá)，零售商采購(gòu)商品不便利，供應(yīng)商與零售商之間脫節(jié)。所以，農(nóng)村的零售業(yè)發(fā)展受到了限制，吸引顧客的能力有限，利潤(rùn)點(diǎn)自然很難提高。

湖南農(nóng)村零售業(yè)已有將近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展經(jīng)歷，零售品牌這個(gè)概念很陌生，農(nóng)村零售商一直圍繞農(nóng)民群眾的生產(chǎn)和生活經(jīng)營(yíng)，對(duì)零售品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一竅不通，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的日益繁榮，城市零售業(yè)將進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，例如“新一佳”、“步步高”等省內(nèi)連鎖超市的品牌優(yōu)勢(shì)眾所周知，農(nóng)村零售業(yè)根本就無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。所以，農(nóng)村零售業(yè)的品牌問(wèn)題很關(guān)鍵。

二、農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的對(duì)策思考

（一）加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)察力度，加快農(nóng)村商業(yè)信息的流通，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)健康發(fā)展

規(guī)范市場(chǎng)秩序是農(nóng)村市場(chǎng)健康發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)秩序的規(guī)范須借助執(zhí)法機(jī)關(guān)的行政手段和法律手段，尤其是工商執(zhí)法部門和衛(wèi)生部門的監(jiān)管要加強(qiáng)。農(nóng)村存在市場(chǎng)法制觀念不強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，工商部門的對(duì)此的打擊力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)有充分重視農(nóng)村市場(chǎng)的健康發(fā)展。例如益陽(yáng)農(nóng)村，如果工商部門下來(lái)檢查，零售商不是關(guān)門大吉就是行賄檢查人員，農(nóng)村的市場(chǎng)秩序混亂。農(nóng)村市場(chǎng)需要政府部門領(lǐng)導(dǎo)好工商部門的工作，加大工商執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，打擊不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)零售老板進(jìn)行法制宣講，以保證農(nóng)村零售業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)還可以加強(qiáng)農(nóng)民兄弟對(duì)工商部門工作的監(jiān)督，對(duì)于執(zhí)法人員的瀆職行為進(jìn)行檢舉，并對(duì)舉報(bào)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于零售老板的欺詐行為或銷售假冒偽劣商品，一旦舉報(bào)，吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

（二）政策的扶持與農(nóng)民以參股的形式出資相結(jié)合

農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展受資金不足制約，只有靠政府和自身出資相結(jié)合。湖南省信用聯(lián)社可以擴(kuò)大農(nóng)村信用社的服務(wù)項(xiàng)目，減少農(nóng)村發(fā)展資金的對(duì)外投資，增加對(duì)農(nóng)村本土零售組織的信貸投資，改變零售組織資金缺乏的現(xiàn)狀。除了在政策上得到支持外，農(nóng)村零售組織可以與農(nóng)村村委會(huì)聯(lián)合，對(duì)本村的零售店進(jìn)行合資。投資者可以與村委簽訂協(xié)議，到年終根據(jù)投資比例按股份分紅。農(nóng)村農(nóng)民的資本就可以直接在本地投資，風(fēng)險(xiǎn)性比較小，因?yàn)檗r(nóng)民比較相信零售店的老板，再說(shuō)村委是合作的中介?！半p贏”是解決零售商資金不足的最好方法。

（三）村委會(huì)組織零售商成立協(xié)會(huì)，增加農(nóng)民收入，加速零售業(yè)的發(fā)展

湖南農(nóng)村市場(chǎng)零售業(yè)不規(guī)范，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，零售商有什么居民就只能消費(fèi)什么，農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Φ貌坏綐O大的挖掘。而農(nóng)村市場(chǎng)是農(nóng)村“物流”、“人流”最為密集的地方，其間蘊(yùn)涵著大量的“信息流”，故市場(chǎng)應(yīng)成為地方經(jīng)濟(jì)信息的集散地，起到“耳目喉舌”的作用。村委會(huì)就可以牽頭，組織本村的零售商成立商業(yè)協(xié)會(huì)，招聘有知識(shí)的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力為其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要形式采用走訪調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行市場(chǎng)需求的分析，做到農(nóng)民兄弟需要什么產(chǎn)品，零售店里就有什么商品，解決好農(nóng)村市場(chǎng)商品單一的局面；同時(shí)，協(xié)會(huì)還有一項(xiàng)重要的工作，那就是成立信息小分隊(duì)，進(jìn)周邊城市收集信息，及時(shí)反饋到協(xié)會(huì)，使協(xié)會(huì)對(duì)本土零售業(yè)提出相應(yīng)的建設(shè)性建議，打造出湖南省農(nóng)村零售業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)之路，解決農(nóng)村居民有效需求不足的問(wèn)題。

協(xié)會(huì)的成立，可以帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)財(cái)致富，增加農(nóng)民的收入。協(xié)會(huì)需要收集信息，一部分農(nóng)民進(jìn)城收集信息后，可以有償?shù)霓D(zhuǎn)讓給協(xié)會(huì)，同時(shí)，也可以根據(jù)自己掌握的信息去投資，擴(kuò)大了農(nóng)民收入來(lái)源的渠道，例如湘西地區(qū)的農(nóng)村，如果農(nóng)民根據(jù)市場(chǎng)信息，結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，發(fā)展旅游業(yè)和飲食業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)村閑置的資源得到合理配置，增加農(nóng)民的收入的同時(shí)也加速了農(nóng)村零售組織的發(fā)展。

（四）鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村零售業(yè)，因“店”制宜，壯大農(nóng)村零售業(yè)

任何新事物的引進(jìn)，切忌一哄而上，盲目發(fā)展。零售業(yè)應(yīng)根據(jù)農(nóng)村的連鎖經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施狀況、居民購(gòu)買力大小和物流發(fā)育程度進(jìn)行發(fā)展。因此，找準(zhǔn)市場(chǎng)，因地制宜，因“店”制宜，采用不同的連鎖形式顯得尤為重要。2004年，湖南省共對(duì)133.15萬(wàn)人實(shí)施了職業(yè)技能培訓(xùn)，其中培訓(xùn)下崗失業(yè)人員28.73萬(wàn)人，勞動(dòng)預(yù)備制人員17.57萬(wàn)人，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)人員34.13萬(wàn)人。這表明湖南省失業(yè)人口基數(shù)大，而且政府在培訓(xùn)再就也工程也做的比較到位，但是農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育不是很完全，市場(chǎng)潛力沒(méi)有得到完全的挖掘。鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村再就業(yè)，引進(jìn)現(xiàn)代新型的零售業(yè)態(tài)諸如超級(jí)市場(chǎng)、專賣店等，并憑借自身的多年的經(jīng)驗(yàn)和資本，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的特殊情況，給農(nóng)村零售業(yè)增添新的血液。

（五）制定“星級(jí)商店”掛牌政策，擴(kuò)大零售店的知名度

湖南省在服務(wù)行業(yè)有許多的品牌，像“華天大酒店”、“通程國(guó)際大酒店”等等，都是星級(jí)的酒店，知名度非常的高，而且組織管理水平非常高，處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。湖南省的農(nóng)村零售組織，在沒(méi)有先進(jìn)的管理水平下，可以考慮“星級(jí)商店”的構(gòu)思，學(xué)習(xí)和借鑒他人的組織管理水平，提升組織的地位和聲譽(yù)。在城市，各零售企業(yè)憑借自己的管理水平和資金優(yōu)勢(shì)，打造出了自己的品牌，政府部門可以根據(jù)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展需要，制定“星級(jí)商店”掛牌政策，這樣可以提高農(nóng)村零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)村市場(chǎng)，出臺(tái)這一政策是非常有必要的。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，農(nóng)村的零售業(yè)才能更好的發(fā)展；競(jìng)爭(zhēng)越公平，農(nóng)村居民的切身利益才能夠得到有效保護(hù)，農(nóng)村 “星級(jí)商店”的掛牌，可以擴(kuò)大零售店的知名度，對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

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篇7

1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài)，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢(mèng)*幻糕點(diǎn)吧應(yīng)運(yùn)而生了。

1.2 公司概述

夢(mèng)*幻糕點(diǎn)吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于20xx/12/10誕生于山東英才學(xué)院，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國(guó)糕點(diǎn)市場(chǎng)的計(jì)劃與資本。

夢(mèng)*幻糕點(diǎn)吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美糕點(diǎn)食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點(diǎn)，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開(kāi)心的;就是健康的!

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點(diǎn)，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購(gòu)買糕點(diǎn)用于食用和送禮。糕點(diǎn)小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成為禮尚往來(lái)的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“糕點(diǎn)大禮包”。因此，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑 的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

首先糕點(diǎn)是源于國(guó)外，但是由于中國(guó)市場(chǎng)的需要，還有結(jié)合中國(guó)的食品特色，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展到了巔峰。

糕點(diǎn)的成分是有25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營(yíng)養(yǎng)成分;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來(lái)的顏色各式各樣，但是不會(huì)添加任何色素，純天然色;其余的40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個(gè)人愛(ài)好。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感需求，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低，市場(chǎng)潛力仍很大。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。糕點(diǎn)業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。糕點(diǎn)業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

2.3 態(tài)勢(shì)分析

SWOT分析表

S(優(yōu)勢(shì))：糕點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

O(機(jī)會(huì))：糕點(diǎn)市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

T(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

3.1 自身優(yōu)勢(shì)

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì)。知識(shí)的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c、大學(xué)生屬于年輕一代，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

3.2 政策優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報(bào)分析

4.1 資金來(lái)源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

4.2 早期資金投放及回報(bào)情況

店面面積為五平米到十平米，一平米到二人均可，封口機(jī)1臺(tái)、沙冰機(jī)1臺(tái)、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

留4000元用于平時(shí)經(jīng)營(yíng)流通。

剩下的投資用于進(jìn)貨。

4.3 具體費(fèi)用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)設(shè)備投入

電腦一套3000元

柜臺(tái)2500元

封口機(jī)一臺(tái)200元

電話機(jī)一臺(tái)50元

刨冰機(jī)一臺(tái)300元

沙冰機(jī)1臺(tái)300元

巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)200元

(3)水電通訊費(fèi)用

上網(wǎng)費(fèi)用：60元/月

(4)電費(fèi)：500/月

(5)工人工資：900元×三人/月=2400元/月

(6)推廣費(fèi)用：傳單費(fèi)用約為300元/月

前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因?yàn)橘Y金有限。所以采取廉價(jià)而精美的傳單和口碑效應(yīng)進(jìn)行宣傳。

一次性投入為：6540元

每月費(fèi)用：3270元

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

夢(mèng)*幻糕點(diǎn)店應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。

5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

糕點(diǎn)吧內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務(wù)區(qū)。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走，或當(dāng)即享用。

制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝。提前預(yù)定，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成。

服務(wù)區(qū)：這里我們會(huì)設(shè)置意見(jiàn)箱，隨時(shí)紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見(jiàn)，并定期總結(jié)與歸納。

5.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位：

年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母恻c(diǎn);還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層糕點(diǎn)，果凍薩拉糕點(diǎn)，特色口味糕點(diǎn)等等。

5.3 營(yíng)銷組合

5.3.1 產(chǎn)品

了解食品的安全花樣多，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)冰品系列、麻辣涼凍糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)粥系列、糕點(diǎn)沙拉系列、可吸果凍系列、果肉糕點(diǎn)系列、糕點(diǎn)三明治等系列。

5.3.2 價(jià)格：糕點(diǎn)的利潤(rùn)很高，毛利達(dá)到65%～75%以上。

5.3.3 渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。

5.3.4 促銷

銷售促進(jìn)

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c、冬天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。

d、糕點(diǎn)蛋糕會(huì)員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

5.4.2建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕

六、文化建設(shè)

6 品牌文化

隨著時(shí)代的發(fā)展，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過(guò)渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.1 崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者(二人)掌管財(cái)務(wù)、制定決策;進(jìn)購(gòu)貨物;負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作

7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

八、進(jìn)度安排

階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行；

中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式；

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)；

這是夢(mèng)*幻糕點(diǎn)店發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定

9.1 存在的風(fēng)險(xiǎn)

夢(mèng)*幻糕點(diǎn)店還在成長(zhǎng)期，就已經(jīng)步入當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的食品中國(guó)市場(chǎng)，在綜合聲譽(yù)上占有一定的劣勢(shì)。

9.2 應(yīng)對(duì)措施

把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買建議。

篇8

模型與數(shù)據(jù)

（一）模型設(shè)定

本文采取面板模型的方法分析，以保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效作為因變量，自變量則為三部分，分別是觀察變量、個(gè)體控制變量與宏觀控制變量?？?jī)效則使用保費(fèi)增長(zhǎng)率與利潤(rùn)率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，用以觀察外資保險(xiǎn)公司在東道國(guó)的擴(kuò)張能力與獲利能力，是否與內(nèi)資保險(xiǎn)公司存在差異性。

（二）數(shù)據(jù)使用與處理

樣本公司設(shè)定在12個(gè)較具代表性國(guó)家（地區(qū)）中選取，其中6個(gè)為新興市場(chǎng)國(guó)家（地區(qū)），6個(gè)為成熟市場(chǎng)國(guó)家（地區(qū)），①每個(gè)國(guó)家以2010年為基準(zhǔn)，選取保費(fèi)收入最多的內(nèi)資財(cái)（壽）險(xiǎn)公司與外資財(cái)（壽）險(xiǎn)公司各6家作為分析對(duì)象，觀察期間從2005至2010年，在剔除部分有瑕疵的數(shù)據(jù)后，總共獲得財(cái)險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)716個(gè)，壽險(xiǎn)公司數(shù)據(jù)722個(gè)，共1438個(gè)。②保險(xiǎn)公司個(gè)體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)從《BVD-ISIS全球保險(xiǎn)公司分析庫(kù)》中取得，宏觀經(jīng)濟(jì)與保險(xiǎn)數(shù)據(jù)由瑞士再保險(xiǎn)股份有限公司所出版的sigma雜志2005年至2011年中取得。由于新興國(guó)家的外資保險(xiǎn)公司多在2000年前后成立，許多外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)情況并不穩(wěn)定，如此便會(huì)影響輸出結(jié)果的正確性，所以本文以2005年以后數(shù)據(jù)與保費(fèi)規(guī)模作為選取樣本基準(zhǔn)，除較具市場(chǎng)代表性外，也借此排除經(jīng)營(yíng)狀況尚未成熟的保險(xiǎn)公司，降低非系統(tǒng)性的干擾。由于各國(guó)間必然有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、法規(guī)制度等差別，將造成企業(yè)規(guī)模與投入產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)不一致，若直接使用原始數(shù)據(jù)，將無(wú)法準(zhǔn)確的觀察。因此本文對(duì)樣本進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，其中各公司的利潤(rùn)、股東權(quán)益、總資產(chǎn)、費(fèi)用支出，皆除上2004年該國(guó)最大內(nèi)資財(cái)（壽）險(xiǎn)公司所相應(yīng)的項(xiàng)目，因此我們以內(nèi)外資經(jīng)營(yíng)上的差距作為分析的依據(jù)，使國(guó)際間數(shù)據(jù)得以相互比較。

實(shí)證結(jié)果與分析

（一）績(jī)效差異分析

本部分利用模型（2）進(jìn)行分析，但是新興市場(chǎng)保險(xiǎn)公司的績(jī)效差異可能較大，進(jìn)而容易造成異方差的問(wèn)題，同一國(guó)家內(nèi)的保險(xiǎn)公司也可能有截面相關(guān)的問(wèn)題。但是先前數(shù)據(jù)進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)化處理并無(wú)法消除此問(wèn)題，為降低上述的干擾，本文的實(shí)證以可行廣義最小二乘（FGLS）來(lái)修正對(duì)面板數(shù)據(jù)的估計(jì)。此外，財(cái)壽險(xiǎn)的運(yùn)作特性與市場(chǎng)的發(fā)展階段的不同，都將導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)狀況，所以實(shí)證中將財(cái)壽險(xiǎn)分開(kāi)進(jìn)行觀察，并且再分為總體市場(chǎng)、新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明結(jié)果。由表2可知，亞洲的外資壽險(xiǎn)公司與內(nèi)資壽險(xiǎn)公司在新興市場(chǎng)上相比，呈現(xiàn)高增長(zhǎng)低利潤(rùn)的情況，成熟市場(chǎng)中利潤(rùn)率顯著落后。在非亞洲的新興市場(chǎng)中，外資壽險(xiǎn)公司具有增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率差異則不顯著。由此結(jié)果發(fā)現(xiàn)，亞洲的外資壽險(xiǎn)公司在新興市場(chǎng)呈現(xiàn)以投入換取增長(zhǎng)的情況，在成熟市場(chǎng)上，保費(fèi)增長(zhǎng)率并無(wú)顯著差異，但利潤(rùn)率不佳，形成明顯的弱勢(shì)。非亞洲的外資壽險(xiǎn)公司情況則較為良好，在新興市場(chǎng)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)，且利潤(rùn)率不輸內(nèi)資壽險(xiǎn)公司，而在成熟型市場(chǎng)則是內(nèi)外資經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)顯著差異。本次研究的樣本凸顯了亞洲壽險(xiǎn)市場(chǎng)的特殊性，外資在優(yōu)勢(shì)不易全面發(fā)揮下，呈現(xiàn)比較被動(dòng)的局面。模型（2）也可以看出國(guó)際壽險(xiǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，新興市場(chǎng)的利潤(rùn)率不受GDP增長(zhǎng)率的影響，成熟型市場(chǎng)的確因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，承保利潤(rùn)甚至為負(fù)，必須倚靠投資收益來(lái)充實(shí)盈利。另外，在新興市場(chǎng)中保險(xiǎn)深度顯著呈現(xiàn)負(fù)號(hào)，而人均保費(fèi)顯著呈現(xiàn)正號(hào)，則表示保費(fèi)收入在GDP中占比提高，市場(chǎng)將趨于成熟，保費(fèi)增長(zhǎng)率與利潤(rùn)率自然會(huì)下降，但是在人們更重視壽險(xiǎn)的情況下，對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)具有正面效果。由表3可知，亞洲的外資財(cái)險(xiǎn)公司幾乎和壽險(xiǎn)公司呈現(xiàn)相反的結(jié)果，保費(fèi)增長(zhǎng)落后于內(nèi)資財(cái)險(xiǎn)公司，利潤(rùn)率卻可以相當(dāng)，此情況在新興市場(chǎng)中又特別顯著。壽險(xiǎn)公司較依賴資產(chǎn)運(yùn)用收益，因此愿意為追求保費(fèi)規(guī)模而損失短期利潤(rùn)，但是財(cái)險(xiǎn)多為短期保費(fèi)，不易累積資金，較為看重短期的承保利潤(rùn)。再者，在新興市場(chǎng)中外資保險(xiǎn)公司通常擁有較強(qiáng)的精算與商品開(kāi)發(fā)能力，而一般情況認(rèn)為財(cái)險(xiǎn)專業(yè)性又高于壽險(xiǎn)，承保利潤(rùn)率也可有更好的發(fā)揮。本文非亞洲的樣本來(lái)自北美、拉美與歐洲，其保險(xiǎn)市場(chǎng)較為開(kāi)放，外資財(cái)險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，呈現(xiàn)優(yōu)于內(nèi)資的情況。宏觀控制變量的方向大致與壽險(xiǎn)相同，較高的保險(xiǎn)深度，代表市場(chǎng)的成熟，不利于保費(fèi)增長(zhǎng)與利潤(rùn)率。

（二）市場(chǎng)環(huán)境分析

由上部分可知，內(nèi)外資保險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)效率上有所差異，新興市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)較為顯著，而這些差異除了語(yǔ)言文化外，也可能當(dāng)?shù)匾恍┦袌?chǎng)限制造成。東道國(guó)通常會(huì)設(shè)定保護(hù)政策來(lái)維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定與本國(guó)利益，而本土公司的先天優(yōu)勢(shì)，也容易對(duì)外資公司造成一定的排擠。此部分希望可以分析市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)限制，是否會(huì)對(duì)外資保險(xiǎn)公司造成顯著的影響，或進(jìn)而分析外資可否處理這些劣勢(shì)。本部分僅采用外資保險(xiǎn)公司作為樣本，將模型（1）的觀察變量更改為對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的觀察變量。表4的平均值是以本文的樣本國(guó)家為來(lái)源，成熟市場(chǎng)的內(nèi)資壟斷力與政策限制最低，市場(chǎng)自由度高。新興市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)相當(dāng)，金融自由度逐年微幅上升，HHI則有較明顯下降的趨勢(shì)，但是各項(xiàng)市場(chǎng)環(huán)境的限制，仍高于成熟市場(chǎng)。從表5看出外資壽險(xiǎn)公司在保費(fèi)增長(zhǎng)率方面，雖然HHI與持股限制顯著為正號(hào)，金融市場(chǎng)自由度顯著為負(fù)號(hào)，但這并不是表示更高的市場(chǎng)限制，可帶來(lái)更高的增長(zhǎng)率。而是在這些限制多半來(lái)自新興市場(chǎng)，在市場(chǎng)尚未均衡下，使得外資壽險(xiǎn)公司仍有許多機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)。不過(guò)，由利潤(rùn)率的影響結(jié)果來(lái)看，要獲得更高的增長(zhǎng)率，外資壽險(xiǎn)公司必須得投入更多的成本。綜合觀之，雖然市場(chǎng)限制會(huì)對(duì)外資壽險(xiǎn)公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)障礙，但是將資金累積與市場(chǎng)潛力作為未來(lái)重要的戰(zhàn)略來(lái)看，外資壽險(xiǎn)公司會(huì)先犧牲利潤(rùn)以換取新興市場(chǎng)的保費(fèi)規(guī)模。從表6看出HHI與持股比例限制將會(huì)顯著的抑制外資財(cái)險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長(zhǎng)率，而更高的金融市場(chǎng)自由度，將幫助其保費(fèi)增長(zhǎng)。在利潤(rùn)率方面，僅持股限制顯著為負(fù)。有持股限制的國(guó)家（地區(qū)）通常為保護(hù)當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)業(yè)，可能會(huì)伴隨其他相關(guān)的政策限制，縮減了外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍。合資保險(xiǎn)公司也可能會(huì)有與合資方經(jīng)營(yíng)理念的沖突，或是增減資本的問(wèn)題，都可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)效率的下降。綜合觀之，在環(huán)境限制下的外資財(cái)險(xiǎn)公司，將采取較嚴(yán)格的業(yè)務(wù)選擇，減少保費(fèi)規(guī)模的追逐，保護(hù)其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。此外，壽險(xiǎn)市場(chǎng)與財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)深度，不論在增長(zhǎng)率或是利潤(rùn)率多半顯著為負(fù)，這也表示外資壽險(xiǎn)公司與財(cái)險(xiǎn)公司，具有向新興市場(chǎng)發(fā)展的誘因。

篇9

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)投資

中圖分類號(hào):F120 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2007)05-0023-02

長(zhǎng)期以來(lái),大學(xué)生畢業(yè)后往往只能被動(dòng)地求職,不能主動(dòng)地創(chuàng)業(yè),大學(xué)人才培養(yǎng)的目標(biāo)也局限于研究型､應(yīng)用型,忽視了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)觀念和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)｡不少大學(xué)畢業(yè)生在找不到滿意的工作后,才去考慮創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,以致形成了大學(xué)生“無(wú)業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)｡

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是在就業(yè)難面前的“無(wú)奈之舉”｡自主創(chuàng)業(yè)不僅是大學(xué)生自主就業(yè)的重要途徑,更是大學(xué)生成材的重要模式｡1998年10月,在巴黎召開(kāi)的世界高等教育會(huì)議明確提出:“高等學(xué)校,必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo),為了方便畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),高等教育應(yīng)主要關(guān)心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神｡”要使高校畢業(yè)生“不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”｡

成功的創(chuàng)業(yè)需要資金､人才和管理技術(shù),需要儲(chǔ)備很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)｡教師的責(zé)任就是在創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式下摸索出一套行之有效的方法,解決學(xué)生“會(huì)創(chuàng)業(yè)”的問(wèn)題,給學(xué)生開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之門的金鑰匙｡

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為高校校園里“點(diǎn)擊率”較高的詞匯之一,也是目前社會(huì)上較為熱門的話題,受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注｡在我國(guó),早在20世紀(jì)80年代末就出現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象,當(dāng)時(shí)武漢大學(xué)七名研究生湊了2 000元?jiǎng)?chuàng)辦當(dāng)代集團(tuán),開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)旅程｡但我國(guó)大學(xué)生真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)始于1998年5月,清華大學(xué)學(xué)生邱虹云在清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“挑戰(zhàn)杯”大賽上榮獲一等獎(jiǎng)｡以此為契機(jī),他與同學(xué)創(chuàng)辦了“視美樂(lè)”公司,由于技術(shù)的先進(jìn)性,成功地獲得了“上海一百”5 250萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)資本,創(chuàng)造了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)“神話”｡隨后,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)逐步推進(jìn)｡

2000年4月,當(dāng)時(shí)的國(guó)家教委為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一項(xiàng)政策:大學(xué)生､研究生可以休學(xué)保留學(xué)籍,創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了較好的氣氛和環(huán)境｡

從2002年起,國(guó)家教育部､勞動(dòng)與社會(huì)保障部､人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺(tái)了有關(guān)政策,鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),靈活創(chuàng)業(yè)｡再度激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情｡例如,2002年畢業(yè)于重慶大學(xué)計(jì)算機(jī)系的肖曉有一家網(wǎng)絡(luò)科技公司｡他說(shuō),選擇創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约涸M建過(guò)一家網(wǎng)管公司,有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源,而不是一時(shí)沖動(dòng)｡

2003年6月5日,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出通知,要求做好普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作｡通知要求各地､各有關(guān)部門要積極鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)｡凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,除國(guó)家限制的行業(yè)外,自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起,一年內(nèi)免交登記類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)｡同年,武漢世博科技項(xiàng)目投資公司專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立了100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資基金,這是我國(guó)第一個(gè)專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)投資基金｡

2004年6月26日,北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院對(duì)一家校園餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),即將畢業(yè)的學(xué)生趙明晨和他的七名同窗好友一起聯(lián)合參加競(jìng)標(biāo),在和另外兩名來(lái)自校外的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的角逐中,憑借文化理念的優(yōu)勢(shì)最終奪得了餐廳的經(jīng)營(yíng)權(quán)｡他的創(chuàng)業(yè)舉動(dòng),在當(dāng)時(shí)和他一同走出校門的280萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生中,成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一大亮點(diǎn)｡

據(jù)廣東省高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心和華南師大應(yīng)用研究中心公布的《2005年大學(xué)生擇業(yè)狀況及心態(tài)調(diào)查報(bào)告》顯示,有62.6%的學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以嘗試”,28.2%的人認(rèn)為“可行”,認(rèn)為“非?？尚小钡谋壤秊?.8%,而實(shí)際選擇創(chuàng)業(yè)的只有2.6%｡由此可見(jiàn),多數(shù)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情,但實(shí)際創(chuàng)業(yè)的比例還很低,而其中成功的比例就更低,這從以往的一些案例中能得到驗(yàn)證｡對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析得知:主要的原因是資金缺乏,資金瓶頸是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙,此外,大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏很好的管理水平,不能充分了解市場(chǎng)等因素也制約他們的自主創(chuàng)業(yè)｡

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何贏得創(chuàng)業(yè)投資的青睞

盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著重重的障礙,但也不乏有成功者,他們是如何做到技高一籌的呢?如何獲得創(chuàng)業(yè)投資家的青睞?成功者們都有一致的看法,歸納起來(lái)有如下幾個(gè)方面:

1.一流的團(tuán)隊(duì)｡創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的投資對(duì)象往往是一家企業(yè),而不是具體個(gè)人或者是一項(xiàng)專利技術(shù),創(chuàng)投界有句名言:寧愿投二流技術(shù),一流團(tuán)隊(duì)的企業(yè),也不投一流技術(shù),二流團(tuán)隊(duì)的企業(yè)｡創(chuàng)業(yè)投資家首先看重的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等綜合因素,技術(shù)只是在投資決策時(shí)考察的一個(gè)方面｡在創(chuàng)業(yè)投資家看來(lái),再出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也具有復(fù)制性,而團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力是難以復(fù)制的｡因此,他們?cè)谕顿Y決策時(shí),往往更注重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),而非那些徒有想法的單干者｡

2.足夠的贏利能力｡盡管如今有很多創(chuàng)業(yè)者都是科技精英,并擁有技術(shù)專利,但僅有這些未必能激發(fā)創(chuàng)業(yè)投資家的興趣｡創(chuàng)業(yè)投資家是商人,他們投資不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的技術(shù),而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的企業(yè)能賺錢,也就是說(shuō),創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)必須是市場(chǎng)所需要的,具備產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),具有足夠的贏利能力,這樣才能吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的介入｡創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行周密而詳細(xì)的調(diào)查與評(píng)估,包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總體狀況及發(fā)展規(guī)劃､企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r､競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析､企業(yè)管理方面調(diào)查､市場(chǎng)銷售分析和財(cái)務(wù)分析等｡只有那些能夠?qū)訉舆^(guò)關(guān)的創(chuàng)業(yè)者才能吸引創(chuàng)業(yè)投資｡

3.強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)｡有些創(chuàng)業(yè)者把吸引創(chuàng)業(yè)投資當(dāng)做“圈錢游戲”,還有些創(chuàng)業(yè)者存有“反正是別人的錢”的想法｡這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感,他們大多數(shù)考慮的是個(gè)人眼前的利益,并不是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想｡這樣的創(chuàng)業(yè)者很難獲得創(chuàng)業(yè)投資家的認(rèn)可,即使僥幸蒙上一回,也將留下信用“案底”｡

4.高新技術(shù)的背景｡身處高新技術(shù)前沿陣地的大學(xué)生,在高新技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)｡“視美樂(lè)”､“易得方舟”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功,就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)｡除企業(yè)有一流的管理團(tuán)隊(duì)外,創(chuàng)業(yè)投資家偏愛(ài)的就是那些在高新技術(shù)領(lǐng)域有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè),如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一兩項(xiàng)受法律“保護(hù)”的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品,則更能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣｡計(jì)算機(jī)軟件､通信技術(shù)､生物醫(yī)藥等高科技行業(yè)本身就有可觀的利潤(rùn)空間,再加上領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品,則企業(yè)能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng),并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地｡另外,技術(shù)含量高的行業(yè),其進(jìn)入壁壘也高,這在無(wú)形中又能增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展活力,保證企業(yè)的利潤(rùn)｡

5.創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有出色的商業(yè)計(jì)劃書｡一份既有遠(yuǎn)見(jiàn)又切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃書有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功融資,這份計(jì)劃書要闡明創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的基本思路和企業(yè)價(jià)值所在,明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向,明確企業(yè)目前和潛在的市場(chǎng)與客戶｡指出企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),同時(shí)列出創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)所需的資金情況｡

三、創(chuàng)業(yè)投資助推大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一方面主動(dòng)地爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資的支持｡另一方面,又熱切希望創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)環(huán)境能有效的改善,以支持他們創(chuàng)業(yè)｡在實(shí)施創(chuàng)業(yè)投資的整個(gè)過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)投資家通過(guò)對(duì)所投資企業(yè)運(yùn)作過(guò)程的積極參與,為其未來(lái)的成功注入了增值活力｡當(dāng)資金的供給者與使用者結(jié)成合作伙伴時(shí),風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作的效果就可達(dá)到其最理想的狀態(tài)｡具體而言,創(chuàng)業(yè)投資對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在以下幾方面:

1.提供資金｡對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者其資金來(lái)源渠道非常有限,通常情況下,無(wú)非是來(lái)自銀行貸款和向父母借款,還有少量的可爭(zhēng)取到創(chuàng)業(yè)投資基金｡然而,銀行貸款必須有擔(dān)保才能給予借貸,家庭收入狀況的普遍低下與父母對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不信任,以及創(chuàng)業(yè)投資基金對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的不看重｡種種跡象表明,創(chuàng)業(yè)投資家對(duì)初始創(chuàng)業(yè)者提供資金支持的重要性,創(chuàng)業(yè)投資家必須給創(chuàng)業(yè)者足夠的資金供應(yīng),讓創(chuàng)業(yè)者免去擔(dān)心資金缺乏對(duì)公司產(chǎn)生的破產(chǎn)可能,從而給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者足夠的信心,并激發(fā)起大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情｡

2.提供增值服務(wù)｡首先,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,創(chuàng)業(yè)投資家會(huì)對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境做出正確的分析和判斷,以尋求潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而全力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)｡其次,創(chuàng)業(yè)投資家依靠其技術(shù)專家為企業(yè)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略支持｡再次,為企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,企業(yè)投資的基本目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)資本收益的最大化,一旦企業(yè)成熟后,創(chuàng)業(yè)投資家就會(huì)利用事先設(shè)計(jì)好的退出渠道撤出投資以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的收益目標(biāo)｡最后,創(chuàng)業(yè)投資家也必定會(huì)幫助風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)制定詳盡的資金計(jì)劃決策,創(chuàng)業(yè)投資家通過(guò)與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)常接觸,詳細(xì)地獲知企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力和經(jīng)營(yíng)上存在的各種問(wèn)題,以及有關(guān)項(xiàng)目融資情況,從而制訂相對(duì)最優(yōu)的投融資和利潤(rùn)分配決策,并做好風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制工作｡

3.監(jiān)督作用｡由于創(chuàng)業(yè)投資公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的投資沒(méi)有任何擔(dān)保,而風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理運(yùn)作在早期也沒(méi)有達(dá)到制度化和規(guī)范化｡因此,創(chuàng)業(yè)投資家必須積極介入風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,并對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督｡一旦發(fā)現(xiàn)潛在的投資風(fēng)險(xiǎn),他們就會(huì)迅速采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,防止損失的無(wú)限擴(kuò)大｡尤其是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)､風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),往往容易導(dǎo)致公司管理不善等問(wèn)題的出現(xiàn)｡有了創(chuàng)業(yè)投資家的監(jiān)督作用,他們就能比較順利地經(jīng)營(yíng)企業(yè)｡

創(chuàng)業(yè),是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,都在積極推動(dòng),以形成有利于創(chuàng)業(yè)､鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)氛圍｡為努力促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),有必要從提高科技創(chuàng)新水平促進(jìn)就業(yè)的高度入手,通過(guò)社會(huì)､政府､高校與大學(xué)生自身等群體的共同努力,培養(yǎng)有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境,通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等措施,切實(shí)提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)知識(shí),進(jìn)一步出臺(tái)健全完善的支持政策,不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)｡

參考資料:

篇10

一、服務(wù)的現(xiàn)狀

在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，促進(jìn)城鄉(xiāng)和諧發(fā)展號(hào)召之下，服務(wù)機(jī)構(gòu)得到了不斷的深化和發(fā)展，比如在2008年10月9日，三明市永安小陶鎮(zhèn)成立了第一家村鎮(zhèn)銀行（永安匯豐村鎮(zhèn)銀行有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱永安匯豐村鎮(zhèn)銀行）。根據(jù)該行財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，截至2011年12月末，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行各項(xiàng)貸款余額19750.48萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)了61.4%[1]，一定程度上拉動(dòng)了永安市農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但也不能否認(rèn)的是，經(jīng)濟(jì)工作一直存在著向城中心偏倚，資源過(guò)度向城鎮(zhèn)地區(qū)、經(jīng)濟(jì)繁榮的區(qū)域轉(zhuǎn)移，造成農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)發(fā)展速度相對(duì)于其他金融機(jī)構(gòu)偏慢，金融抑制現(xiàn)象明顯，可以從以下兩個(gè)角度體現(xiàn)出來(lái)。

（一）從供給方的角度分析1998年以后，在商業(yè)化改革和經(jīng)營(yíng)范圍改變的大背景下，商業(yè)銀行為了縮小成本，提高經(jīng)濟(jì)效益和控制風(fēng)險(xiǎn)，減少甚至撤離其在農(nóng)村地區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的地區(qū)甚至沒(méi)有金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，缺乏農(nóng)戶或農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展的資金需求，資金供求方范圍的局限性，使得農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)為農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)提供的資金就少了。同時(shí)，農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)對(duì)正規(guī)金融部門的資金需求也是受到限制的。農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)戶及農(nóng)村中小企業(yè)貸款主要以聯(lián)保互保和抵押質(zhì)押方式為主。在聯(lián)?；ケＹJ款發(fā)放中，出于借款人和貸款人考慮，往往是富裕戶一起互保聯(lián)保。即便是小額信用貸款的信用評(píng)級(jí)，也是以經(jīng)濟(jì)因素為主要依據(jù)的，導(dǎo)致貧困線以下的農(nóng)戶和已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有生力量的正在脫貧致富的從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的大批種植、養(yǎng)殖農(nóng)戶得不到有效的金融支持。這種農(nóng)村金融制度的安排存在缺陷的現(xiàn)象是產(chǎn)生金融抑制的最主要原因。

（二）從需求方的角度分析三明市作為一個(gè)丘陵地貌的農(nóng)業(yè)地區(qū)，農(nóng)村金融服務(wù)應(yīng)該滿足那些規(guī)模不大、資金需求較小的農(nóng)戶或農(nóng)村的中小企業(yè)，應(yīng)該盡量提供方便靈活、無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保的金融服務(wù)，不以經(jīng)濟(jì)能力作為信用等級(jí)評(píng)定依據(jù)的小額信用貸款。[2](P8-14)再者農(nóng)戶或農(nóng)村的中小企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的需求是淺層次的，基本只有存款需求和貸款需求。大多數(shù)的農(nóng)戶和農(nóng)村企業(yè)的資金需求數(shù)額也比較小，但是這些資金需求少的農(nóng)戶或農(nóng)村中小企業(yè)的數(shù)量較多，滿足他們的需求才是村鎮(zhèn)銀行得到可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和意義所在。村鎮(zhèn)銀行首先是為農(nóng)村最貧困、最需要扶助的人提供幫助。比如永安有大量的林農(nóng)，其中中低收入的家庭居多，他們都希望能夠在小額貸款融資方面，得到更多的保障性支持，而永安匯豐村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立正好為他們解決了這方面的困難。由此可見(jiàn)，村鎮(zhèn)銀行能更及時(shí)地滿足小額資金需求農(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)的需要，這就是發(fā)展村鎮(zhèn)銀行需要解決的現(xiàn)狀和需求特點(diǎn)。

二、三明市創(chuàng)建和發(fā)展村鎮(zhèn)銀行面臨的主要問(wèn)

題村鎮(zhèn)銀行是新興的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，在很多方面存在不足，需要其自身不斷的自我完善、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，需要社會(huì)廣大媒體的有效宣傳，需要國(guó)家政策的支持以及在某些方面給予特殊的優(yōu)惠，才能讓村鎮(zhèn)銀行更加在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中占有一席之地。以下從幾個(gè)方面來(lái)闡述三明市在發(fā)展村鎮(zhèn)銀行的過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

（一）經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不暢，資金實(shí)力不強(qiáng)首先，村鎮(zhèn)銀行是新型的金融機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很稀少，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，三明市至今只有永安匯豐村鎮(zhèn)銀行一家。根據(jù)該行財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，截至2011年12月末，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行存款余額為21991.28萬(wàn)元，比年初增加4628.59萬(wàn)元；貸款余額19750.48萬(wàn)元，比年初增加7513.06萬(wàn)元。[1]雖然業(yè)務(wù)發(fā)展水平有了較大的進(jìn)步，但從永安當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)的總量來(lái)看，其目前所占的市場(chǎng)份額還比較小，對(duì)當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)的規(guī)模和結(jié)構(gòu)性影響仍然有限。其次，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)不暢，導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)也受到了限制性的發(fā)展。該行運(yùn)營(yíng)至今，只能通過(guò)興業(yè)銀行以間接接入的方式加入大小額支付系統(tǒng)，導(dǎo)致客戶辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)時(shí)，需先轉(zhuǎn)到當(dāng)?shù)睾献縻y行或匯豐銀行廈門分行，然后再轉(zhuǎn)賬到收款人，這樣一來(lái)增加了客戶的匯款成本，因此人們?cè)诰C合多方面的考慮，大多數(shù)都會(huì)選擇方便自己的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行存貸或轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。再次，農(nóng)戶或農(nóng)村企業(yè)對(duì)村鎮(zhèn)銀行的認(rèn)知度還不高，人們更愿意把錢存入農(nóng)村信用社或國(guó)有銀行。而且，三明市地勢(shì)以山地為主，耕地面積少，交通不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)民和農(nóng)村企業(yè)的閑置資金不多，從客觀上也就限制了村鎮(zhèn)銀行的存款規(guī)模。這些因素導(dǎo)致了“村鎮(zhèn)銀行貸款支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，卻在農(nóng)村解決不了資金來(lái)源的問(wèn)題”局面的出現(xiàn)。

（二）后發(fā)劣勢(shì)，知名度低，信譽(yù)不足首先，與當(dāng)?shù)卦械慕鹑跈C(jī)構(gòu)相比村鎮(zhèn)銀行有明顯的后發(fā)劣勢(shì)。比如，企業(yè)知名度、穩(wěn)定的存款來(lái)源、機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局等與原有的金融機(jī)構(gòu)都存在明顯的差距。[3](P31-34)其次，村鎮(zhèn)銀行是新型的金融機(jī)構(gòu)，它的知名度低、信譽(yù)不足，甚至有的人還不知道村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)村信用合作社的區(qū)別，為什么還要建立村鎮(zhèn)銀行等。例如，在永安市的林權(quán)改革中，與當(dāng)?shù)赝瑸椤叭r(nóng)”服務(wù)的農(nóng)村信用社來(lái)看，永安市林業(yè)和永安市農(nóng)村信用社走向了互惠共贏的良性發(fā)展道路，更多的林農(nóng)在已經(jīng)選擇了通過(guò)農(nóng)村信用社來(lái)融資的渠道后，就很少會(huì)再考慮到村鎮(zhèn)銀行。因此在同樣利率水平的條件下，林農(nóng)還是會(huì)選擇較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)、較早被認(rèn)知、有較高信譽(yù)度的農(nóng)村信用社作為林戶的融資渠道。截止到2011年年初，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行共發(fā)放林權(quán)抵押貸款余額670萬(wàn)元，占市場(chǎng)的份額較小。

（三）盈利能力不足農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)，大多數(shù)設(shè)在農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的地方，這些地區(qū)基本上是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，沒(méi)有形成有規(guī)模的、有影響力的、有競(jìng)爭(zhēng)力的大中型企業(yè)。在這種情況之下，村鎮(zhèn)銀行想要發(fā)展，卻沒(méi)有高效益項(xiàng)目支持，盈利空間較小。另外，農(nóng)民居住的地區(qū)大多都較偏遠(yuǎn)，而且不集中，這樣導(dǎo)致了村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成本高，影響村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)濟(jì)效益。[4](P84-85)2010年，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行實(shí)現(xiàn)成立以來(lái)的首次盈利，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.91萬(wàn)元，利潤(rùn)較少，其他的匯豐村鎮(zhèn)銀行投資甚至還未實(shí)現(xiàn)回報(bào)。2011年，該行實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)473.47萬(wàn)元[1]，增幅較大，但是相對(duì)于同地區(qū)的其他農(nóng)村合作金融，其運(yùn)營(yíng)成本較高。

（四）專業(yè)人才匱乏，金融服務(wù)的創(chuàng)新性不足村鎮(zhèn)銀行要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，進(jìn)一步豐富和完善金融產(chǎn)品，提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然在2011年永安村鎮(zhèn)銀行加大了產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出了新的產(chǎn)品和服務(wù)，但是，相比其他金融機(jī)構(gòu)而言，其金融服務(wù)的創(chuàng)新略顯不足。比如，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)主要以存貸為主，只有少量的收費(fèi)業(yè)務(wù)，其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展不快。在村鎮(zhèn)銀行中，部分的從業(yè)人員是從其他金融機(jī)構(gòu)中招聘，易于把原來(lái)的觀念帶入村鎮(zhèn)銀行中，但是農(nóng)村金融市場(chǎng)有其自身的特色，如果沿用原來(lái)的老路子，村鎮(zhèn)銀行很難實(shí)現(xiàn)為“三農(nóng)”服務(wù)的目標(biāo)。而且，由于村鎮(zhèn)銀行主要為農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)，所以很多營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均設(shè)立在經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，很難吸引優(yōu)秀的人才，以致于村鎮(zhèn)銀行的新生力量不足，創(chuàng)新后勁不大。

三、三明市實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策建議

農(nóng)村的發(fā)展離不開(kāi)金融的支持，而金融要得到發(fā)展更加需要農(nóng)村市場(chǎng)的支持。最近兩年，永安匯豐村鎮(zhèn)銀行的運(yùn)行，讓人們看到其在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用和它在農(nóng)村市場(chǎng)的廣大發(fā)展前景。但從上面的分析，也能看出三明村鎮(zhèn)銀行在創(chuàng)建和發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)，針對(duì)這些問(wèn)題，提出三明村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策建議。

（一）拓寬融資渠道，擴(kuò)大存款來(lái)源由于村鎮(zhèn)銀行是新型的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，而且三明市村鎮(zhèn)銀行正處于創(chuàng)建初期，社會(huì)上對(duì)它的認(rèn)知度并不高，對(duì)它的具體職能和服務(wù)對(duì)象范圍等都不明確，要改變這種狀況，首先就要利用各種媒體對(duì)村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行宣傳，讓農(nóng)戶和農(nóng)村企業(yè)對(duì)村鎮(zhèn)銀行有基本的認(rèn)識(shí)，讓他們認(rèn)識(shí)到，村鎮(zhèn)銀行的建立對(duì)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的建設(shè)會(huì)帶來(lái)更加方便、靈活的服務(wù)。甚至深入到農(nóng)村基層，宣傳村鎮(zhèn)銀行性質(zhì)、服務(wù)宗旨和自身特點(diǎn)，經(jīng)常拜訪客戶提高影響力和美譽(yù)度。另外，可以與當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，挖掘有價(jià)值的客戶資源，尋求合作空間，走銀企雙贏、共同發(fā)展之路。最后，通過(guò)大力宣傳，讓更多的企業(yè)了解三明、知道三明的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)有實(shí)力的投資者注入資本，為村鎮(zhèn)銀行的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)提供了資本基礎(chǔ)，從而獲得了持續(xù)發(fā)展的能力，使其能夠健康地發(fā)展，使其能夠更加周到地為“三農(nóng)”提供服務(wù)，為構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村作出貢獻(xiàn)。

（二）協(xié)調(diào)內(nèi)外發(fā)展，完善農(nóng)村金融環(huán)境一方面，隨著村鎮(zhèn)銀行貸款規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)信用評(píng)價(jià)的需求也越來(lái)越多。但是由于永安匯豐村鎮(zhèn)銀行的征信系統(tǒng)尚不能與人總行正常聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法對(duì)貸款人征信進(jìn)行直接查詢，影響信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展。同時(shí)也影響了人總行征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整性和準(zhǔn)確性。所以，有必要對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶和農(nóng)村中小企業(yè)的信用狀態(tài)進(jìn)行調(diào)查評(píng)級(jí)，建立銀行信貸信用登記咨詢系統(tǒng)，早日與人總行的征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息共享、共同合作。[5](P61-64)另一方面，盡早開(kāi)通銀行卡、網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)，啟用TM設(shè)備，方便客戶存取款，擴(kuò)大業(yè)務(wù)的覆蓋面，拓寬客戶群。