導(dǎo)語：如何才能寫好一篇全球醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國民族醫(yī)藥學(xué)會的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會產(chǎn)生1個耐藥性更強的病毒，以目前美國的藥物開發(fā)水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個新藥，而且投入資金多達五億美元，花費十年時間才能產(chǎn)生一個新藥，從時間上根本應(yīng)付不了新病毒，對付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時，也極可能損害正常細胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機理，對不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因為中藥的獨特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來了大好發(fā)展的機遇。⑴

1 國際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國際植物藥增長速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達國家植物藥市場的年增長率達20％以上。1996年全世界天然藥物市場銷售總額高達160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國、印度、巴西。世界銀行的報告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計天然藥物的市場需求將按每年13％的速度增長，天然藥物的市場份額將從目前的全球醫(yī)藥市場的1／7增長到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個國家建立了各種類型的中醫(yī)藥機構(gòu)，中醫(yī)藥在美國和歐洲正逐步被接受。美國、德國、英國、法國等西方國家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對象瞄準(zhǔn)了植物藥，且加大了對植物藥研究的投入力度。

2 國內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國際天然藥物巨大的利潤空間里面，中國的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場開發(fā)嚴(yán)重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒有保證，農(nóng)民對用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競爭力。由于新品研發(fā)周期長，投資多，風(fēng)險大，許多企業(yè)研發(fā)實力極其薄弱，他們僅跟蹤市場上銷量較好的品種進行低水平仿制，結(jié)果沒有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來，國家實施中藥現(xiàn)代化工程，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進入中國，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開合作。

3 對青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時間長、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強烈，由太陽能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無污染，藥效獨特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢下，我省中草藥研究開發(fā)以及中草藥市場的開發(fā)卻在國內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關(guān)。

面對中藥在國內(nèi)國外市場的巨大利潤，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國外先進的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對青海省中草藥研究開況有以下幾點思考。

1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過幾年的運作，已都舉步維艱，勉強度日。這與企業(yè)對其自身的發(fā)展研究的少，對企業(yè)向何處去，能走多遠沒有進行定量定性分析有關(guān)。因此一個企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動企業(yè)。GMP認(rèn)證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過大，沒有新的、有市場競爭力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開發(fā)的能力。缺乏核心競爭能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時，及早開發(fā)中長線項目，短：中：長的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對于企業(yè)來說應(yīng)立足于某一面某一點，作強作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營銷。拼設(shè)備，拼價格已不是今天的競爭手段，靠中專生、高中生去跑市場，讓市場來接納擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識營銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場定位。我省是一個農(nóng)牧業(yè)大省，我國是農(nóng)業(yè)大國，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購買力低、知識層面低，而中草藥正好有價格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢，在農(nóng)村醫(yī)藥市場的銷售剛剛起步，競爭還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個利潤豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進的管理理念，營銷方法，技術(shù)力量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻

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［2］李磊，裴天才.國際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

篇2

缺乏有效的營銷手段和高素質(zhì)的營銷人才是我國醫(yī)藥行業(yè)滯后于國際先進水平的重要原因之一。醫(yī)藥營銷人員的素質(zhì)和能力良莠不齊，非“科班”出身的不在少數(shù)。本文通過分析目前醫(yī)藥市場上營銷人員的現(xiàn)狀，研究醫(yī)藥營銷人才應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)以及如何對這一群體加強培養(yǎng)，以期為醫(yī)藥市場健康有序發(fā)展，構(gòu)建綠色營銷環(huán)境提出有效建議。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營銷；復(fù)合型人才；需求；培養(yǎng)

[中圖分類號]F426.72 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0047-04

1 前 言

全球經(jīng)濟日新月異，醫(yī)藥行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。隨著生活水平的普遍提高，人們對于醫(yī)藥行業(yè)的需求不再僅僅局限于治病診療方面，保健、養(yǎng)生等活動已經(jīng)越來越普遍的受到了人們的關(guān)注和熱衷。醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到人民群眾的生命安全，因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員往往受到更大的關(guān)注，被提出更多的要求。營銷人員作為消費者與企業(yè)之間的橋梁，是醫(yī)藥供銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的因素，對其加強素質(zhì)和能力等方面的培養(yǎng)意義重大。目前我國醫(yī)藥行業(yè)營銷人員素質(zhì)與能力良莠不齊，很多醫(yī)藥企業(yè)對營銷人員要求松散，非科班出身的營銷人員不在少數(shù)。藥品銷售不同于其他商品，無論是營銷人員只懂銷售不懂藥理，還是只懂藥理不懂銷售，對消費者來說都是很不負責(zé)任的，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此探討醫(yī)藥營銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)與能力，怎樣對其進行有效培訓(xùn)，使其滿足人民群眾日益提高的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)要求，對于構(gòu)建綠色醫(yī)藥環(huán)境，促進社會和諧健康發(fā)展具有深遠的意義和影響。

2 我國醫(yī)藥行業(yè)營銷人員現(xiàn)狀

人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使人們對醫(yī)療保健的需求不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域日漸走入人們的視野，成為公眾關(guān)注的焦點之一，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來，我國醫(yī)藥制造業(yè)生產(chǎn)總值一直保持上升態(tài)勢，2012年醫(yī)藥商業(yè)銷售總值達到1.11萬億元，比2011年高出18%，高于全國工業(yè)平均值9.1個百分點，利潤率也高出全國均值4.1個百分點。尤其是在2008年至2009年，在全球經(jīng)濟增長普遍放緩的背景下，我國醫(yī)藥制造業(yè)依然保持了良好的增長勢頭，顯示出了巨大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員按照知識背景可分為三類：一是醫(yī)藥專業(yè)型，這類營銷人員所學(xué)專業(yè)為醫(yī)學(xué)或藥學(xué)，醫(yī)藥學(xué)知識豐富，優(yōu)勢是具備較強的學(xué)術(shù)推廣能力；二是營銷專業(yè)型，這類營銷人員具備一定的營銷專業(yè)知識，并能在藥品銷售中靈活使用一定的營銷技巧；三是純粹經(jīng)驗型，這類營銷人員既沒有醫(yī)藥學(xué)知識背景，又缺乏市場營銷學(xué)技能，營銷手段較為簡單，效率不高。

2.1 藥品營銷人才現(xiàn)狀分析

2.1.1 基層人員適應(yīng)工作要求的能力較差

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各醫(yī)藥企業(yè)競爭日益激烈，因此對基層的藥品營銷人才需求量越來越大。在實際工作中，基層藥品營銷人員要負責(zé)完成各種具體的銷售工作，例如市場開發(fā)、市場推廣、藥品推介、售后服務(wù)等。這樣的工作內(nèi)容決定了他們不僅要具有一定的專業(yè)知識和技能，而且還要具備吃苦耐勞的精神。但對于醫(yī)藥知識型的營銷人員來說，知識結(jié)構(gòu)中欠缺營銷知識，因此導(dǎo)致營銷手段簡單粗放，缺乏實戰(zhàn)能力；營銷專業(yè)型的人員對醫(yī)學(xué)和藥學(xué)知識知之甚少，對于完成營銷策劃類的工作可能比較適合，但完成學(xué)術(shù)推廣工作難度相對較大；而完全依靠經(jīng)驗，不具備醫(yī)藥和營銷知識的營銷人員在實際工作中往往是最難勝任藥品營銷工作的，無論在學(xué)術(shù)推廣方面，還是在營銷手段的使用上都無法領(lǐng)會醫(yī)藥營銷的重點和難點，不利于醫(yī)藥企業(yè)銷售工作的開展。

2.1.2 管理人員素質(zhì)不高

很多資料表明，營銷管理人員的學(xué)歷普遍不高，甚至在很多人的傳統(tǒng)觀念中，營銷工作片面的等同于“賣東西”，他們并不了解“營銷”的真正含義，因此覺得營銷并不需要專門花大氣力來學(xué)習(xí)。因此，在很多企業(yè)中營銷管理人員的素質(zhì)偏低。要增加就業(yè)就應(yīng)該提高營銷人員的素質(zhì)與學(xué)歷。

2.2 醫(yī)藥營銷人員需求分析

醫(yī)藥企業(yè)到底需要什么樣的營銷人才？在對多家企業(yè)的營銷人才招聘要求進行分析后發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)一般會從以下幾個方面來選擇營銷人才：一是最好首先具備一定的醫(yī)藥行業(yè)背景，因為藥品不同于一般商品，在銷售時需要對藥品的適應(yīng)證、不良反應(yīng)、禁忌證、藥理反應(yīng)等問題有準(zhǔn)確的把握，屬于“專家型”產(chǎn)品；二是必須具備一定的營銷專業(yè)知識和銷售實踐經(jīng)驗；三是要具備良好的溝通表達能力，銷售人員要做到詳細講解、積極傾聽，有效回答幾點，另外還包括組織管理能力、人際交往能力等；四是營銷人員要具備一些基本的素質(zhì)，例如：①良好的心理素質(zhì)。作為一名營銷人員，要隨時做好可能碰壁的心理準(zhǔn)備，尤其對于新藥，很多消費者不敢貿(mào)然嘗試，因此營銷人員要具有堅持不懈的精神，心態(tài)良好。②良好的個人素質(zhì)。個人素質(zhì)大致包括個人的品德素質(zhì)和人文素質(zhì)兩方面。鑒于醫(yī)藥商品的特殊性以及不可替代性，藥品營銷人員的道德品質(zhì)更顯得尤為重要。人文素質(zhì)則是指個人知識方面的累積。例如營銷知識、醫(yī)藥知識、管理知識以及對消費者心理研究的能力等。

3 醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)

3.1 相關(guān)院校人才培養(yǎng)

3.1.1 我國醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀

目前我國約有75所高等醫(yī)學(xué)類院校，其中開辦市場營銷專業(yè)的有31所，培養(yǎng)本科生的院校有27所，如中國醫(yī)科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等，部分院校還具有研究生學(xué)位的授予權(quán)。

醫(yī)學(xué)院校開設(shè)市場營銷專業(yè)，目標(biāo)是培養(yǎng)既有醫(yī)藥學(xué)知識，能夠進行學(xué)術(shù)推廣，又有營銷基礎(chǔ)知識，能夠從事市場預(yù)測調(diào)查、營銷策劃等工作的新式復(fù)合型人才。這類院校開辦市場營銷專業(yè)，在傳授市場營銷知識的同時突出醫(yī)藥方面的特色，具有明顯的醫(yī)藥特征。但由于我國醫(yī)藥院校對營銷人才的培養(yǎng)起步較晚，教學(xué)質(zhì)量還需要進一步提升。

3.1.2 我國醫(yī)藥院校營銷人才培養(yǎng)的優(yōu)勢與劣勢分析

醫(yī)藥院校培養(yǎng)醫(yī)藥營銷人才具備明顯的優(yōu)勢：①醫(yī)藥方面師資力量強大。與其他院校相比，醫(yī)藥院校在醫(yī)藥知識的傳授方面有一支高水平、經(jīng)驗豐富的教師隊伍。所以這類院校具備復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才的理論教學(xué)條件。②醫(yī)藥院校品牌效應(yīng)顯著。醫(yī)學(xué)院校通常都有自己的附屬醫(yī)院，可以憑借自身以及附屬醫(yī)院的品牌效應(yīng)使醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營銷人才更容易被社會、企業(yè)以及消費者認(rèn)同和接受。

但是院校培養(yǎng)人才存在的最大弊端莫過于實踐教育的缺乏。醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營銷人才普遍缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。教師授課仍主要以傳統(tǒng)教學(xué)手段為主，采用“填鴨式”灌輸營銷知識，實踐課時安排很少，甚至沒有，很多學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)也僅是采取敷衍了事的態(tài)度，這些都導(dǎo)致學(xué)生對營銷缺乏實際的操作和切身的體會。另外，目前大多數(shù)高校教師缺乏實際工作經(jīng)歷，知識專而不全，對實踐教學(xué)把握有限，也導(dǎo)致教學(xué)效果差強人意。

3.1.3 如何加強對醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)

加強課程教學(xué)改革，夯實人才培養(yǎng)基礎(chǔ)。

①根據(jù)醫(yī)藥營銷復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)重新設(shè)置原有課程體系。醫(yī)藥營銷專業(yè)的課程體系既要突出醫(yī)藥特色，又要傳授營銷基本知識技能?；趶?fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的課程體系大體應(yīng)涵蓋圍繞營銷內(nèi)容展開的管理學(xué)知識和醫(yī)藥學(xué)知識兩大方面，具體來說應(yīng)安排以下幾個模塊：

一是公共基礎(chǔ)課程模塊：包括數(shù)學(xué)、外語、計算機、體育和思想政治理論課等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生所必須具備的除專業(yè)知識外的德、智、體、美等方面的基本素養(yǎng)而開設(shè)的。二是以營銷內(nèi)容為核心的管理學(xué)課程模塊，這部分課程由專業(yè)基礎(chǔ)課程和營銷專業(yè)課程共同構(gòu)成：專業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)包括西方經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會計學(xué)、財務(wù)管理、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥國際貿(mào)易等，開設(shè)這些課程主要是為完善學(xué)生所必須具備的最基本的管理學(xué)科知識；營銷專業(yè)課程包括醫(yī)藥市場營銷學(xué)、推銷與談判、公共關(guān)系學(xué)、醫(yī)藥廣告學(xué)、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測等內(nèi)容，這部分課程向?qū)W生傳授將來從業(yè)所必備的專業(yè)知識技能。三是醫(yī)藥課程模塊，這部分課程主要是為了突出醫(yī)藥專業(yè)特色：包括中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、現(xiàn)代基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生具備一定的醫(yī)藥知識背景而開設(shè)的。另外，還應(yīng)開設(shè)一些具有工具性質(zhì)的課程，例如統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)等。這樣基本可以保證復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)和該專業(yè)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的完整。綜合運用多種現(xiàn)代教學(xué)方法，豐富單一理論教學(xué)手段，提高培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)對復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才的需求分析，可以看到醫(yī)藥市場營銷專門人才的培養(yǎng)是建立在行為科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性、系統(tǒng)性工程。因此，高校在教學(xué)中，在理論講授的基礎(chǔ)上，還應(yīng)通過綜合應(yīng)用案例教學(xué)、模擬教學(xué)、PBL教學(xué)、實驗教學(xué)等現(xiàn)代化教學(xué)方法，在培養(yǎng)學(xué)生全面掌握市場營銷理論的同時，為學(xué)生打造最貼近真實營銷環(huán)境的教學(xué)氛圍，使學(xué)生切身體會到營銷實踐過程。四是案例教學(xué)以學(xué)生為主，在教學(xué)過程中打破傳統(tǒng)的以教師講授為主的方法，一方面，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主觀能動性，通過讓學(xué)生分析、討論各種具有代表性的醫(yī)藥營銷案例，加深對理論知識的理解，提高解決實際問題的能力；另一方面，在教學(xué)中實施模擬教學(xué)也會起到很大的作用，可以根據(jù)需要，讓學(xué)生分別扮演營銷過程中的不同角色，進行營銷現(xiàn)場模擬，提高學(xué)生的營銷理論知識和實踐能力；此外，多數(shù)高校都配備了實訓(xùn)室，可以通過在實訓(xùn)室中安裝營銷課程配套仿真操作系統(tǒng)，讓每個學(xué)生都建立自己的模擬公司，根據(jù)所學(xué)的相關(guān)知識和對市場的理解作出經(jīng)營決策，因而能夠更好地完成理論知識和實踐環(huán)節(jié)的有機融合。

②以課外實習(xí)及實踐活動為抓手，將實踐教學(xué)內(nèi)容真正落到實處。實踐教學(xué)除體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)上，更重要的是體現(xiàn)在課外實習(xí)及實踐活動中。積極創(chuàng)造各種有利條件，使學(xué)生在畢業(yè)前盡可能多地接觸實際，進行鍛煉，可以更好地實現(xiàn)從書本到實際、從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)型。

在學(xué)生培養(yǎng)過程中，為保證課外實習(xí)及實踐教學(xué)的效果，選擇一些規(guī)模較大、具備發(fā)展?jié)摿吐曌u良好的醫(yī)藥企業(yè)，做好校企雙方的緊密合作至關(guān)重要。做好校企合作，成立實習(xí)基地，一方面可以讓學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；另一方面還可以邀請這些企業(yè)的成功人士在學(xué)校掛職，定期給學(xué)生舉辦講座，針對醫(yī)藥營銷領(lǐng)域的前沿和熱點問題以及學(xué)生關(guān)心的問題給予指導(dǎo)、解答。此外，與某些醫(yī)藥企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，還可以為教師提供深入企業(yè)進行實踐的機會，以彌補教師實踐經(jīng)驗不足，缺乏實際工作經(jīng)歷的弊端。這種以學(xué)校為主體，校企共同培養(yǎng)學(xué)生的模式可以幫助學(xué)生進入企業(yè)進行專業(yè)實踐，提高技能，能夠讓學(xué)生以員工的身份融入企業(yè)，實現(xiàn)由理論知識到專業(yè)技能、從業(yè)素質(zhì)方面的飛躍，提前達到企業(yè)的用工標(biāo)準(zhǔn)?！坝唵问健比瞬排囵B(yǎng)也是校企合作的一種有效方式，學(xué)校根據(jù)用人單位對所需人才的要求定向培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)后按照合同規(guī)定到用人單位就業(yè)。

此外，教師在教學(xué)過程中可以針對崗位要求，按照課程進度設(shè)計貼合企業(yè)實踐的實訓(xùn)項目，通過舉辦各種形式的銷售技能競賽，幫助學(xué)生在走上工作崗位之前就能夠逐步達到企業(yè)對崗位的要求。

學(xué)校應(yīng)該盡可能地與企業(yè)保持密切的聯(lián)系與合作關(guān)系，吸引企業(yè)參與到教學(xué)過程的設(shè)計中來，從而使企業(yè)實踐能夠主動引導(dǎo)教學(xué)過程，組織教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)校能夠達到企業(yè)對銷售人員的要求，為企業(yè)培養(yǎng)大批復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才。

3.2 相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)

職業(yè)培訓(xùn)為在職員工進行后續(xù)教育提供了重要的指導(dǎo)，使其能結(jié)合自身未來的發(fā)展目標(biāo)，明確自身不足，自主地學(xué)習(xí)有關(guān)知識和技能，提高自身素質(zhì)，促進個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。培訓(xùn)工作本身就是職業(yè)管理的重要組成部分，它對企業(yè)未來的長遠發(fā)展和員工個人職業(yè)規(guī)劃的實現(xiàn)都具有至關(guān)重要的作用。

目前醫(yī)藥市場產(chǎn)品種類繁多，國內(nèi)外醫(yī)藥公司競爭激烈；為在市場上占領(lǐng)一席之地，各公司不斷加大宣傳和銷售力度，紛紛開展銷售業(yè)務(wù)競賽。因此醫(yī)藥營銷人員為實現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力沉重，導(dǎo)致他們僅僅關(guān)注業(yè)績是否完成，大大沖淡了醫(yī)藥營銷人員接受培訓(xùn)的學(xué)習(xí)熱情，久而久之的結(jié)果就是缺乏對職業(yè)生涯完整的規(guī)劃，完全忽視了培訓(xùn)的重要性。另一方面，雖然教育培訓(xùn)可以有效提高營銷人員的技能和素質(zhì)，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)，但這也會產(chǎn)生“道德風(fēng)險”，即某些員工會隨著能力的提高，追求較高的物質(zhì)回報，精神層面也有了新的要求，再加上某些競爭企業(yè)“挖墻腳”，這些都有可能導(dǎo)致他們在對當(dāng)前任職公司提供的待遇條件進行權(quán)衡比較后選擇離開。該情況的發(fā)生將會引發(fā)企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃和配置失誤，某些受訓(xùn)員工流失，導(dǎo)致企業(yè)人力資源投資的浪費。此外，多數(shù)醫(yī)藥公司目前并沒有形成完善的培訓(xùn)制度，對培訓(xùn)的內(nèi)容、分工等問題并沒有明確規(guī)定，各級別管理人員對自己在培訓(xùn)中的職責(zé)比較模糊，缺乏各層次管理者的有力支持，培訓(xùn)效果自然大打折扣；同時，多數(shù)企業(yè)沒有設(shè)計有效的培訓(xùn)效果評估辦法，對培訓(xùn)效果考核往往只停留在簡單的考試上，而事后又不注重反饋調(diào)查，使培訓(xùn)與實際需求脫節(jié)，培訓(xùn)難以達到預(yù)定的目的。

營銷人員培訓(xùn)意識淡薄，主觀上不重視，部分受訓(xùn)員工流失，企業(yè)人力資源投資浪費，各層次管理者對培訓(xùn)的支持力度不足以及對培訓(xùn)過程的監(jiān)督和培訓(xùn)效果的評估嚴(yán)重缺失，這些都是當(dāng)前各醫(yī)藥企業(yè)在對營銷人員進行培訓(xùn)時面臨的主要問題。

新形勢下要提高醫(yī)藥營銷人員的技能與素質(zhì)，就有必要實現(xiàn)營銷人員的轉(zhuǎn)型，即從醫(yī)藥專業(yè)型、營銷專業(yè)型、純粹經(jīng)驗型向復(fù)合型營銷人才轉(zhuǎn)化。加強對現(xiàn)有醫(yī)藥營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)，使之適應(yīng)市場瞬息萬變的形勢，適應(yīng)醫(yī)藥改革的需要是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的實際情況，要解決上述問題，營銷人員的在崗職業(yè)培訓(xùn)至少應(yīng)解決以下幾個問題：

①實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變；②建立培訓(xùn)制度，尤其重視培訓(xùn)效果評估；③學(xué)習(xí)并運用先進的營銷理念進行實務(wù)培訓(xùn)。

3.2.1 基于公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，樹立培訓(xùn)新理念

立足長遠，以人為本，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展必須確立培訓(xùn)優(yōu)先的戰(zhàn)略思想。為此，企業(yè)應(yīng)樹立人才資本、終身教育、競爭發(fā)展的培訓(xùn)新觀念。

3.2.2 建立完善的、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系，形成有效的培訓(xùn)機制

建立一套完善、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系并形成機制，對培訓(xùn)進行規(guī)范化、制度化管理。培訓(xùn)一般可分為三個階段：需求分析階段、實施階段以及效果評估階段。這三個階段實際上是一個連續(xù)的有機整體，不可分割，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會造成培訓(xùn)的低效或無效。實施培訓(xùn)時，企業(yè)應(yīng)首先進行調(diào)研，對培訓(xùn)的需求進行分析，即從企業(yè)整體、各部門和員工個體等角度考慮，安排培訓(xùn)內(nèi)容；而且在培訓(xùn)期間不能隨意變更培訓(xùn)內(nèi)容，因為營銷人員將時間與精力投入到培訓(xùn)中，當(dāng)然希望培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容與自身的需求或發(fā)展計劃相吻合，通過培訓(xùn)可以使其在今后的職業(yè)生涯中有更好的發(fā)展；培訓(xùn)的考核和評估工作應(yīng)得到企業(yè)的高度重視，這兩項工作應(yīng)緊緊圍繞培訓(xùn)的目的和要求展開，對培訓(xùn)的考核和評估至少應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

（1）評估營銷人員的反應(yīng)。最常用的方法是讓受訓(xùn)人員填寫有關(guān)問卷，另外也可以對受訓(xùn)員工進行面談或電話調(diào)查。

（2）考核和評估營銷人員的學(xué)習(xí)情況。對于某些知識和技能，可以在培訓(xùn)前和培訓(xùn)后分別對受訓(xùn)者進行考核測試，通過成績比較客觀地評價培訓(xùn)效果。

（3）對營銷人員的行為進行考核與評估。這個層次上的考核和評估比較復(fù)雜，實施起來難度也比較高，因為行為發(fā)生改變往往要受多重因素的影響。在實際操作中，可以觀察培訓(xùn)后營銷人員在工作上產(chǎn)生哪些變化以及變化的程度。通過此項評估可以使管理層對某個培訓(xùn)項目有深入地了解，也可以使?fàn)I銷人員通過評估看到自己的變化，從而增強對培訓(xùn)的信心并更有效地進行工作。

（4）培訓(xùn)整體效果的評估。此項評估是站在部門和組織的角度，了解培訓(xùn)活動給公司業(yè)務(wù)帶來的影響和回報如何，例如業(yè)績是否增長，客戶滿意度是否提高等。

3.2.3 基于先進的營銷理念進行營銷實務(wù)培訓(xùn)

（1）基本理論方面的培訓(xùn)。這是營銷培訓(xùn)的基礎(chǔ)內(nèi)容。理論上應(yīng)包括：藥品營銷的本質(zhì)及特殊性、企業(yè)戰(zhàn)略計劃、醫(yī)藥企業(yè)管理知識、消費者市場細分及市場定位、醫(yī)藥商品學(xué)等。目的是讓接受培訓(xùn)的營銷人員先從理論層面上掌握如何創(chuàng)造市場需求，開拓新市場，擴大市場份額，推廣新產(chǎn)品的市場營銷理論和技巧，為將其運用到實踐中去樹立堅實的理論基礎(chǔ)。因為醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，培訓(xùn)時尤其要注意強調(diào)營銷應(yīng)圍繞消費者的利益，從消費者的視角來展開。

（2）基于銷售技巧的銷售實務(wù)培訓(xùn)。相比之下，實務(wù)培訓(xùn)更強調(diào)針對性與實用性。這是營銷實務(wù)培訓(xùn)的關(guān)鍵所在，營銷人員要親身參與。培訓(xùn)時應(yīng)針對銷售過程各個環(huán)節(jié)、信用管理、客戶管理、各種社會公共關(guān)系等方面建立模擬仿真場景，提高培訓(xùn)的仿真度、加強角色間的對抗性。

（3）案例培訓(xùn)。搜集案例進行開放式的討論也是一種有效的營銷實務(wù)培訓(xùn)方式，這種方法可以引導(dǎo)營銷人員展開頭腦風(fēng)暴，鍛煉創(chuàng)新性思維，激發(fā)參與討論的熱情。案例選擇應(yīng)盡可能貼合本土實際，并保持與時俱進，體現(xiàn)最新的營銷動態(tài)。案例分析法的中心環(huán)節(jié)是自由討論，讓營銷人員在討論中學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題并建立團隊合作精神是此項培訓(xùn)的重點?？梢宰尃I銷人員根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗，彼此分享各自成功或失敗的例子，將這種現(xiàn)身說法結(jié)合到案例培訓(xùn)中，更加能夠強化參考和借鑒的效果。實務(wù)型營銷培訓(xùn)，應(yīng)注意培訓(xùn)對象的類別，有區(qū)別地安排階梯式培訓(xùn)，不同層次的營銷人員要采用不同的方法例如現(xiàn)身說教、現(xiàn)場演示、角色扮演、視頻培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、商戰(zhàn)模擬等，不斷提高醫(yī)藥營銷人員運用營銷知識和技巧分析解決實際問題的能力。

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篇3

我國實施醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略的緊迫性

醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)是指一切與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造和智力勞動成果的財產(chǎn)權(quán)。具體來說，它包括5類：（1）專利和技術(shù)秘密；（2）商標(biāo)和商業(yè)秘密；（3）醫(yī)藥企業(yè)的計算機軟件；（4）與醫(yī)藥相關(guān)的著作權(quán)；（5）對外合作中與經(jīng)營管理有關(guān)的技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個特殊而重要的高技術(shù)領(lǐng)域，新藥研發(fā)具有投資大、風(fēng)險高、周期長的特點。每開發(fā)1種新的化學(xué)藥物，動輒耗資8億～10億美元；而且，從最初的藥物篩選到最終的產(chǎn)品上市，往往要花費長達10年甚至以上的時間。目前，全球上市的新藥與其它行業(yè)的新產(chǎn)品相比，數(shù)量越來越少，開發(fā)難度越來越大。但1個新產(chǎn)品一旦成功開發(fā)，不僅可為人類戰(zhàn)勝疾病、保證健康和延長生命作出貢獻，而且還可為開發(fā)成功的科研院所和制藥企業(yè)以及經(jīng)銷商帶來巨額利潤。這種巨額利潤的回報，主要依靠知識產(chǎn)權(quán)制度的壟斷保護?？梢?，這也正是國外醫(yī)藥企業(yè)十分重視知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略的根本原因。

國外醫(yī)藥企業(yè)往往通過實施跨國專利戰(zhàn)略，利用中國的專利和行政保護，構(gòu)成其主要產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護網(wǎng)，并由此確立技術(shù)壟斷優(yōu)勢，對我國醫(yī)藥企業(yè)的科研開發(fā)和生產(chǎn)銷售形成市場封鎖。國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護制度的日益完善，對我國長期以仿制為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將帶來強大的沖擊。就目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護而言，面臨的國際競爭形勢十分嚴(yán)峻。

我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的現(xiàn)狀分析

我國藥品生產(chǎn)分為化學(xué)（合成）制藥、生物制藥和中藥制藥3類，其中化學(xué)制藥和生物制藥基本建立在仿制基礎(chǔ)上。目前，我國97.4％以上的化學(xué)藥，90％以上的生物藥都是仿制的，正是這種現(xiàn)狀導(dǎo)致我國制藥企業(yè)對新藥研發(fā)的重視不夠，具體表現(xiàn)在具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品專利申請極少。至2001年，我國自主開發(fā)并獲得國際承認(rèn)的創(chuàng)新藥物只有兩個――青蒿素和二巰基丁二酸鈉，目前還沒有一個藥品在國外獲得專利。

我國藥品專利申請主要呈現(xiàn)如下特征：一是化學(xué)藥專利申請極少。在化學(xué)藥領(lǐng)域，國外的專利申請數(shù)約占91.6％，其中絕大多數(shù)為新化學(xué)合成藥。而我國申請的專利數(shù)很少，且多為工藝或制劑方面的申請。二是中藥專利申請數(shù)量較多，但質(zhì)量差。在中藥領(lǐng)域，我國的專利申請數(shù)約占97.76％，但問題較多，許多中藥的專利申請僅是處方羅列，往往缺乏申請專利所要求的創(chuàng)造性，即使是被授予專利權(quán)，其保護范圍也很小。三是生物藥專利申請占有一席之地。在生物制藥領(lǐng)域，我國的專利申請數(shù)約占48.46%，但發(fā)明的創(chuàng)造性和申請的質(zhì)量與國外相比，差距仍較大。

藥品專利申請的這種現(xiàn)狀，正好說明我國在醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護方面處于被動局面，滯后于國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的發(fā)展。加入WTO后，按照有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護條款規(guī)定，如果繼續(xù)對國外新藥進行仿制，那么每1個將被索取4億～10億美元的賠償費用；即使是買斷1個專利藥品的生產(chǎn)許可證，也可能要花費500萬～600萬美元。

面對國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護制度的日益完善，我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護如何突出重圍？由于我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護工作起步較晚，從政府到企業(yè)都缺乏系統(tǒng)的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護思路，因此迫切需要制訂適合國情的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略。

實施適應(yīng)國情的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略的對策

提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識，完善相關(guān)的政策措施和管理制度，在醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)乃至銷售的每一個環(huán)節(jié)加強知識產(chǎn)權(quán)保護與管理，充分運用知識產(chǎn)權(quán)制度的保護功能和信息功能，對于促進我國醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保護醫(yī)藥企業(yè)和消費者利益、提高我國制藥業(yè)的國際競爭力是十分必要的。加強醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護與管理，是我國醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項長期任務(wù)。筆者擬從我國醫(yī)藥行業(yè)的特點出發(fā)，提出我國實施醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略的對策。

3.1完善我國醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的政策體系

作為WTO成員，必須對與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議（TRIPS協(xié)議）及相關(guān)規(guī)則進行深入研究，只有在全面了解TRIPS協(xié)議及其與其它國際知識產(chǎn)權(quán)條約的關(guān)系的前提下，才能在處理醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)國際糾紛中做到心中有數(shù)、游刃有余。

為了適應(yīng)加入WTO后更加激烈的國內(nèi)、外市場競爭的需要，必須認(rèn)真研究國際醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的新動向、新趨勢，加強有關(guān)醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)政策的制訂與完善，完善中央和地方政府關(guān)于醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)管理的制度和辦法，將醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)工作納入計劃、工作管理和技術(shù)創(chuàng)新的全過程，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)在執(zhí)行國家對外經(jīng)濟、科技合作中的知識產(chǎn)權(quán)活動，引導(dǎo)其在項目執(zhí)行過程中更好地維護國家利益，充分發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)工作在醫(yī)藥行業(yè)各個環(huán)節(jié)的功能。

深入研究醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)新技術(shù)的專利保護標(biāo)準(zhǔn)，加強對國內(nèi)、外醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)新技術(shù)競爭力的比較研究、分析和判斷，確定有利于我國比較優(yōu)勢的專利保護門檻，制訂并實施有利于國家掌握關(guān)鍵技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)管理辦法，并對醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)進行預(yù)測和分析，明確其發(fā)展趨勢和方向，結(jié)合我國的實際情況提出并采取相應(yīng)的醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策。

3.2政府加大政策扶持力度

另外，要建立鼓勵醫(yī)藥企業(yè)增加新藥研發(fā)投入的普遍的稅收政策。與歐、美等發(fā)達國家相比，我國現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅體制不利于企業(yè)增加新藥研發(fā)的投入。為此，應(yīng)對稅收政策作出相應(yīng)的調(diào)整。首先，從縮小稅基、擴大抵扣范圍入手，盡快實行消費型增值稅，并適當(dāng)降低研發(fā)投入的增值稅率。其次，切實落實研發(fā)投入減免企業(yè)所得稅的政策，保證減免部分的稅款及時返還給企業(yè)。再次，對企業(yè)研發(fā)普遍實行增值稅減免政策，將對少數(shù)特定行業(yè)實行的優(yōu)惠政策向普遍的功能性政策轉(zhuǎn)變，對所有醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入實行稅收優(yōu)惠政策。

3.3模仿性創(chuàng)新仍是重要的新產(chǎn)品研發(fā)手段

模仿性創(chuàng)新（me－too）是指企業(yè)模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為，吸收率先創(chuàng)新者成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，購買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上改進完善，進一步開發(fā)，在工藝設(shè)計、質(zhì)量控制、成本控制、生產(chǎn)管理、市場營銷等創(chuàng)新環(huán)節(jié)的中、后期階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格方面具有競爭力的產(chǎn)品，與其它企業(yè)包括率先創(chuàng)新企業(yè)進行競爭，以此確立自己的市場競爭地位，獲取經(jīng)濟利益[3]。一項成功的率先創(chuàng)新，總會引來許多后續(xù)的模仿跟進者。

研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥，是我國從制藥大國走向制藥強國的必由之路。但一個國家的技術(shù)發(fā)展道路不是任意選擇的，必須遵循一定規(guī)律，即從滯后性模仿到跟隨性模仿，再到模仿性創(chuàng)新（或創(chuàng)造性模仿），最后實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新。新藥的研制有兩種思路：一種是獨創(chuàng)某種新藥，也就是自主創(chuàng)新，而不是對已有藥品結(jié)構(gòu)的改造；另一種是模仿性創(chuàng)新。對于一個企業(yè)來說，不排除跳躍式發(fā)展的可能性，但對一個國家的某一產(chǎn)業(yè)很難具有跳躍的可能性。按照這樣一個過程式，我國新藥創(chuàng)新進入部位的必然選擇只能是模仿性創(chuàng)新。

模仿性創(chuàng)新是一種十分普遍的創(chuàng)新行為。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，1975年～1994年的20年間全球新上市的1000多個新化學(xué)實體（NCE）的76％為模仿性創(chuàng)新，尤其是日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充分證明了模仿性創(chuàng)新的目的性強、投資少、周期短、成功率高等特點，也充分證明了模仿性創(chuàng)新在新藥研發(fā)中是十分成功的策略。模仿性創(chuàng)新是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期或創(chuàng)新能力較弱時的合理選擇。

3.4醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)成為新藥研發(fā)的主體

國外大型跨國醫(yī)藥公司已成為世界新藥研究的主體，承擔(dān)著推動世界新藥發(fā)展的重責(zé)。像輝瑞、諾華等公司，每年用于新藥研發(fā)的經(jīng)費占其銷售額的15％～20％，有的甚至更高。巨額的資金投入、優(yōu)秀的科技隊伍、精良的儀器設(shè)備、完善的創(chuàng)新機制等使得這些公司可以做到“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、研究一代、構(gòu)思一代”，新產(chǎn)品層出不窮。Merck公司有近5000名專家在全球7個國家8個研究所從事新藥研發(fā)，由此保證了其在醫(yī)藥界中的巨頭地位。

目前，國內(nèi)新藥研發(fā)的主體是高校和科研單位，醫(yī)藥企業(yè)往往沒有自己獨立的研發(fā)部門，新產(chǎn)品完全依賴購買或轉(zhuǎn)讓等方式獲得。由于科研部門遠離市場，企業(yè)很難獲得理想的產(chǎn)品。面對國際市場的激烈競爭，我國醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)逐步建立和培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的研發(fā)隊伍。政府今后主要應(yīng)投入基礎(chǔ)性研究，應(yīng)用開發(fā)性研究則可由企業(yè)承擔(dān)。當(dāng)然，目前我國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模偏小，歷史形成的產(chǎn)、學(xué)、研的分離客觀上對企業(yè)成為研發(fā)創(chuàng)新的主體形成一種屏障，因而要求醫(yī)藥企業(yè)進行新藥研發(fā)時，加強同科研部門合作，不是單純搞幾個市場暢銷的產(chǎn)品即可，而是要考慮長遠發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)可進行聯(lián)合、兼并，做大做強，逐步形成科、工、貿(mào)一體與產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

3.5充分發(fā)揮我國中藥行業(yè)的優(yōu)勢

中醫(yī)藥是我國獨有的傳統(tǒng)醫(yī)藥，開發(fā)中藥新產(chǎn)品對我們來說有很多便利的條件。我國擁有豐富的中藥材資源，不僅指多達12807種藥用資源，還包括數(shù)千年來積累的大量療效顯著的中藥復(fù)方，其中蘊含著豐富的科技成果，是目前世界上其它國家都不可能具備的資源優(yōu)勢。知識產(chǎn)權(quán)保護是國際通用的保護科技成果的法律制度，從法律上確立對我國中藥資源的保護，對保證我國在國際市場上的競爭能力有關(guān)鍵作用。中藥新技術(shù)的發(fā)展不僅要靠中醫(yī)藥界科技人員的不懈努力和國家有關(guān)政策的支持與幫助，還依賴于我國知識產(chǎn)權(quán)法律制度的建立、健全和完善。

完善的知識產(chǎn)權(quán)法律制度能夠推動中藥科技的進步，維護新技術(shù)所有者的權(quán)益，有利于中藥新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用，促進中藥行業(yè)的發(fā)展。因此，必須提高中藥知識產(chǎn)權(quán)保護意識，加強中藥知識產(chǎn)權(quán)保護研究，建立、健全和完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護法律、法規(guī)，加強中藥知識產(chǎn)權(quán)保護力度，提高中藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護的數(shù)量和技術(shù)水平。分析和研究西方發(fā)達國家對中藥、天然藥物復(fù)方制劑的要求和標(biāo)準(zhǔn)，將國內(nèi)療效確切、安全穩(wěn)定、質(zhì)量可控的中藥、天然藥物方劑開發(fā)成符合國際規(guī)范、為國際醫(yī)藥主流市場樂于接受的治療藥物。

加入WTO后，我國有望獲得國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。通過中藥、中成藥、中藥保健品等獲得國際專利，將為中藥行業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

篇4

第一部分、“中藥現(xiàn)代化” 發(fā)展戰(zhàn)略背景、現(xiàn)狀分析

一、背景分析

（一）經(jīng)濟全球化。隨著世界經(jīng)濟一體化，中國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)面臨著激烈的挑戰(zhàn)。同時也蘊含著發(fā)展機遇。加入世貿(mào)組織之后，各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢會有所變化，需要對產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢做進一步分析。對藥業(yè)而言，中國最有希望取得國際競爭優(yōu)勢的就是中藥，中藥是中國最具知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。中藥產(chǎn)業(yè)既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新，使大量的中藥、中成藥產(chǎn)品進入國際市場，獲得國際專利，符合我國積極參與國際競爭的要求。

（二）“三觀”的變化。由于中醫(yī)藥符合全球“發(fā)展觀”轉(zhuǎn)向以人為本的可持續(xù)發(fā)展的潮流，“消費觀”向重視生活質(zhì)量方向發(fā)展的潮流，“醫(yī)療保健觀”轉(zhuǎn)向提高自身免疫力和整體醫(yī)療保健的潮流。因此，中藥成為一些國家發(fā)展的重點，它們多從國家角度提出發(fā)展戰(zhàn)略支持中藥業(yè)發(fā)展，而且都把中國作為最大的競爭對手和戰(zhàn)略上的趕超目標(biāo)。這些國家的判斷是，當(dāng)前中國尚無國家級的中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對它們而言是好時機，如果中國制定出適宜中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家戰(zhàn)略，它們和中國競爭將會是很艱難的。世界需要現(xiàn)代化的中藥,中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的宗旨在于促進中藥產(chǎn)業(yè)成為中國新的經(jīng)濟增長點.同時讓我國幾千年發(fā)展積累并體現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的中藥為全人類做出新貢獻。這就是國家重點科技攻關(guān)課題——“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的宗旨。

（三）綠色潮流。可持續(xù)發(fā)展觀念的深入人心，人們的環(huán)保意識和健康意識增強，安全健康的消費觀念成為市場消費的主流。綠色已經(jīng)成為“安全健康”的代名詞，成為人們衡量和判別衣食住行優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。綠色生態(tài)產(chǎn)品逐漸成為21世紀(jì)的消費新潮，綠色的概念已經(jīng)成為人們生產(chǎn)和消費活動中必不可少的指導(dǎo)性原則。追求高生活質(zhì)量消費成為人們選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)，綠色消費成為時尚。有關(guān)機構(gòu)的調(diào)查顯示，67%的荷蘭人、80%的德國人表示在購物時會考慮環(huán)境因素；77%的美國消費者表示，企業(yè)的環(huán)保形象會影響他們的購買欲望。

（四）回歸自然、辯證統(tǒng)一等觀念的變化推動著中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)的興起。具有整體觀、辯證論治、復(fù)方中藥等特點的中醫(yī)藥是中華民族長期醫(yī)學(xué)實踐的結(jié)晶，中醫(yī)藥優(yōu)勢集中表現(xiàn)在能夠全方位地提高人體的免疫力，為人們高質(zhì)量的生存方式提供一種有力的維護手段。中醫(yī)藥既能治療病毒感染性疾病、各種慢性病、功能性病等，也能養(yǎng)生保健、提高人體免疫力、祛病延年。在中醫(yī)整體觀的指導(dǎo)下，中醫(yī)醫(yī)療保健活動遵循可持續(xù)發(fā)展模式，能夠持續(xù)地高質(zhì)量地保證人的健康。中醫(yī)整體觀與現(xiàn)代健康觀相對應(yīng)，中醫(yī)辯證論治的治病原則能夠適應(yīng)人們個性化和多樣性的健康需要，中藥相互搭配的復(fù)方藥物對現(xiàn)代疾病具有針對性，中藥大多源于自然能適應(yīng)人類回歸自然的要求，中醫(yī)藥重視對人體的全面調(diào)整和提高人體自身的免疫力。

二、現(xiàn)狀分析

我國中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)行國家政策、法規(guī)、措施、發(fā)展環(huán)境等構(gòu)成了我國現(xiàn)行的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架。應(yīng)該說近幾年在促進中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化上已做了大量工作，但從總體來認(rèn)識仍需完善。比如，把中藥產(chǎn)業(yè)仍作為一般性的產(chǎn)業(yè)來對待，在客觀上對中藥有某種程度的歧視；盡管在某些方面對中藥的特點作了一些考慮，對中藥產(chǎn)業(yè)的要求和管理基本上沿用了化學(xué)藥物的管理方法；對中藥產(chǎn)業(yè)的市場管理與市場準(zhǔn)入的規(guī)則有待完善；近期對中藥科學(xué)技術(shù)和基礎(chǔ)研究的支持有所增強，但仍不能滿足中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。

總的來講，存在創(chuàng)新不足、低水平重復(fù)、規(guī)模小、投入少、國際品牌匱乏、市場體系開發(fā)不足等問題。1、技術(shù)創(chuàng)新不足，過多的仿制，限制新藥的開發(fā)。2、在藥品開發(fā)與生產(chǎn)上低水平重復(fù)。3、規(guī)?；?jīng)營不足，整體的現(xiàn)代化水平亟需提高。4、企業(yè)在資金投入和人力資源開發(fā)方面明顯不足。5、缺乏中藥國際品牌及其系列產(chǎn)品。6、市場體系開發(fā)不足。

客觀現(xiàn)實將影響中藥產(chǎn)業(yè)這樣一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展。應(yīng)通過改善政策環(huán)境，使中藥與西藥平等競爭。中藥產(chǎn)業(yè)目前難以趕上中藥市場的發(fā)展步伐。由于中藥特別是中成藥利潤很高，如1998年中成藥產(chǎn)值占中西藥總產(chǎn)值的19.8%，但利潤占中西藥總利潤的41%，國內(nèi)國際的市場主體紛紛進軍中國中藥市場。由于國家缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃，國內(nèi)中藥市場存在出現(xiàn)混亂情況的危險，影響中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力的培育。中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的國際競爭力難以經(jīng)受國際市場挑戰(zhàn)，甚至連國內(nèi)中藥市場也受到威脅，如今，“洋中藥”已經(jīng)開始向我國及周邊市場跨進。這樣的發(fā)展態(tài)勢，中藥產(chǎn)業(yè)很難實現(xiàn)跨躍式發(fā)展。

三、“洋中藥”對我國中藥市場的沖擊

“洋中藥”是國外從中國進口初始中藥材，按照西藥的標(biāo)準(zhǔn)，提高中藥（復(fù)方或單味藥）的科技含量，探明中藥有效成分，嚴(yán)格進行質(zhì)量控制，給中藥量化標(biāo)化，闡明中藥藥理，臨床療效肯定，提高中藥制劑質(zhì)量，做到服用方便。日本的救心丸、韓國的牛黃清心丸、德國的銀杏葉制劑均是開發(fā)成功的例子，即國內(nèi)所說的“中藥西作”。

國外制藥產(chǎn)業(yè)很發(fā)達，研發(fā)西藥經(jīng)驗豐富，但是還要搞“中藥西作”，因為由于研制成功一個合成藥一般需要10-15年，花費2-3億美元，而且避免不了藥物的副反應(yīng)。而中藥資源豐富，藥方現(xiàn)成，利用中藥來研發(fā)新藥，相對西藥來說，投資少，收效快。“中藥西作”后符合西方用藥習(xí)慣，既可投放本國市場，又可出口，可謂一舉多得。因而國際上出現(xiàn)一股轉(zhuǎn)向從傳統(tǒng)藥物如中草藥中尋找新藥的潮流。

“洋中藥”早已打入國際乃至中國市場，我國目前中藥出口銷售量僅占國際中藥市場的5%。因為西方跨國公司憑其雄厚的經(jīng)濟實力、先進的科研水平、高效的市場運作經(jīng)驗欲分中國中藥市場一杯羹。他們按照西藥標(biāo)準(zhǔn)進行研發(fā)生產(chǎn)，去年流入中國市場26億美元，特別是日本提出要建“東方醫(yī)學(xué)”，其主要內(nèi)容就是利用先進的技術(shù)，提高中醫(yī)中藥科技含量，實現(xiàn)中醫(yī)中藥的一個飛躍。面對如此嚴(yán)峻的形勢，中醫(yī)藥的出路在于現(xiàn)代化。

四、中藥知識產(chǎn)權(quán)保護迫在眉睫

中國是天然藥物的巨大寶庫，又有5000多種中藥臨床經(jīng)驗的知識積累，最大份額地擁有中藥知識產(chǎn)權(quán)。但是，我國醫(yī)藥衛(wèi)生研究院、所及企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護觀念十分淡薄。我國的職務(wù)發(fā)明被外國人或從國內(nèi)出去的中國人，以各種理由竊為己有或到國外申請專利甚至以國際申請的面目回到中國申請專利的事例，并不鮮見。一些記載老中醫(yī)經(jīng)驗的專著中，許多處方拿出來稍作修改就可以開發(fā)成新藥。由于科研體制不健全，缺乏嚴(yán)格的保密制度，加之科研成果開發(fā)成功后與科技人員的切身利益無關(guān)，有些科技人員只重視、晉升職稱、獲得新藥證書和獎勵等，而忽視對科研成果的保護，最后導(dǎo)致的成果是，或者成果得不到應(yīng)有的保護，或者因保護不當(dāng)而流失。

我們應(yīng)認(rèn)識到，保護知識產(chǎn)權(quán)能夠有效地促進新藥的研發(fā)。例如，日本在1976年實施藥品全面專利保護以前，35年間僅有10種新藥出現(xiàn)；實施之后11年間就有81種研發(fā)成果。美國2000年被FDA批準(zhǔn)上市的生物藥品達27種，并在多個國家申請了專利，均極大地促進了新藥的研發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，國外已有170多家公司、40余個研究團體正在開展從中草藥中開發(fā)新藥的工作，東南亞等國更是竟相采用現(xiàn)代化技術(shù)研發(fā)中藥。

從1980年，日本就從《傷寒論》等我國古代名方中，原方原量開發(fā)出新藥，如小柴胡湯顆粒等，甚至在我國境內(nèi)委托加工。韓國也仿制我國的“牛黃清心丸”。韓國還對市場上常用的100多種藥材，在其本土試種栽培，目前絕大部分已經(jīng)自給自足，且有少量出口。日本正在大建中草藥基地，并制訂了龐大的中藥材發(fā)展計劃?，F(xiàn)在日、韓兩國已搶占國際中成藥70%以上的市場份額。另外，已有10多個國家和地區(qū)的40多種天然藥物在我國注冊。據(jù)粗略統(tǒng)計，我國每年進口的“洋中藥”超過1億美元，是出口中藥的1/5。正是中藥知識產(chǎn)權(quán)的流失導(dǎo)致了我國中藥市場份額的丟失。

第二部分、“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵、任務(wù)、途徑

一、“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指在中藥現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，大力推進中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。宏觀上推進的主體是國家，實踐主體是企業(yè)。

中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵如下：

1、中國加入WTO后，相當(dāng)一部分化學(xué)合成藥都面臨著進一步開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)問題。中國有希望取得國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。要在今后醫(yī)藥的發(fā)展中，把中藥作為主流藥物來看待?？梢酝ㄟ^大量的中藥、中成藥、中藥保健品等獲得大量的國際專利，為中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2、政府必須要有一個對中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體考慮，必須要有一個中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家戰(zhàn)略，把中藥確定為國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)按市場經(jīng)濟原則發(fā)展。圍繞中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化，確定支持中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的政策體系，包括標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、融資渠道、知識產(chǎn)權(quán)、市場準(zhǔn)入、法律支持、市場規(guī)范等方面為中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3、從國家的高度重視中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以現(xiàn)代化的手段村立中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。如果國家重視中藥這個產(chǎn)業(yè)，其他國家在中藥領(lǐng)域甚至在天然藥物領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)就很難與中國抗衡。政府要鼓勵產(chǎn)業(yè)主體參與國際競爭，要為中藥產(chǎn)業(yè)特別是中藥企業(yè)的國際經(jīng)營作一些基礎(chǔ)性的工作。政府要選擇重點中藥企業(yè)，培育跨國公司。在此過程中，國家要積累對產(chǎn)業(yè)國際經(jīng)營的管理經(jīng)驗，形成支持中藥產(chǎn)業(yè)國際經(jīng)營的法規(guī)、政策和措施。

二、中醫(yī)藥文化是塑造“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心能力的源泉

中藥產(chǎn)業(yè)的核心能力是我國中藥產(chǎn)業(yè)所特有的難以被其他產(chǎn)業(yè)和其他國家及地區(qū)模仿的競爭能力，是我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中保持長期全局主動的不可缺少的力量源泉，是發(fā)揮其他優(yōu)勢的基礎(chǔ)。主要有：幾千年積累并不斷發(fā)展的中醫(yī)藥理論和實踐經(jīng)驗；優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化；不斷積累的中醫(yī)藥自主知識產(chǎn)權(quán)和不斷提升的中醫(yī)藥創(chuàng)新能力；政府持續(xù)進行的中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)工作和正在建設(shè)、完善的法規(guī)支持；中醫(yī)藥人才資源的積累；豐富的可持續(xù)發(fā)展的中藥材資源；一定數(shù)量的有療效、有市場的知名品牌；若干先進的有競爭力的具有成為跨國公司基礎(chǔ)的中藥企業(yè)。

中醫(yī)藥文化不僅是中國文化寶庫中的精髓，也是世界人類文化寶庫存中的燦爛明珠。中醫(yī)藥文化本身就是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的核心支柱，用這樣優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化作指導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新成就，制定和實施中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，會對中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高發(fā)揮重要作用。中醫(yī)藥學(xué)科的方法論是整體和系統(tǒng)，它越來越被現(xiàn)代科學(xué)方法體系的最新成就老三論（系統(tǒng)論、控制論、信息論）、新三論（耗散結(jié)構(gòu)論、協(xié)同論、突變論）所印證。

中醫(yī)藥學(xué)科治本學(xué)說的許多觀點方法與現(xiàn)代正在發(fā)展中的免疫學(xué)說、基因?qū)W說越來越顯示出諸多吻合之處。中醫(yī)學(xué)科“通則不痛、不通則痛”的思想闡明了健康的生命系統(tǒng)是一個徹底的開放系統(tǒng)，只有堅持“以通為綱”，調(diào)整人體自身內(nèi)部之間關(guān)系和人體與外部環(huán)境的關(guān)系才能在調(diào)整中開發(fā)、釋放人體潛能，增強自身免疫能力，消除人體疾患。中醫(yī)藥學(xué)本身是一門整合醫(yī)學(xué)，包括：明理、辯證用藥的整合；外治法與內(nèi)治法的整合；君、臣、佐使指導(dǎo)下的配伍整合。在中醫(yī)藥學(xué)整體觀、系統(tǒng)觀的指導(dǎo)下，用整合的思想去創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展中醫(yī)藥文化在對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的貢獻。 三、現(xiàn)代科技是“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑

中藥已有數(shù)千年的歷史，隨著時代的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的進步，中藥生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，如中藥材資源開發(fā)、中藥材的儲藏養(yǎng)護、中藥炮制、中成藥生產(chǎn)（粉碎、提取、濃縮、干燥、制劑）等都在日益廣泛地吸納著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果，逐步走向現(xiàn)代化。

1、現(xiàn)代科技應(yīng)用于中藥材資源開發(fā)。中藥材主要來源于植物、動物及礦物。在長期、過度地采集和獵取下，野生動、植物藥材資源日益減少乃至枯竭。為了解決藥源問題，人們在不斷地探索著藥用動、植物的養(yǎng)殖、栽培及引種。目前，北藥南種，南藥北移，野生變家種、家養(yǎng)等已取得顯著實效。如麝的養(yǎng)殖和西洋參的引種等。80年代以來，我國在解決中藥材資源的研究中，已取得一系列成果。無性繁殖技術(shù)、遺傳育種技術(shù)、植物生長調(diào)節(jié)技術(shù)等已被廣泛地用于中藥材的引種、栽培，提高了藥材的品質(zhì)和質(zhì)量，改進了生產(chǎn)方式。

2、現(xiàn)代科技在中藥材倉貯養(yǎng)護中的應(yīng)用。中藥材貯藏的好壞直接影響其質(zhì)量。大多數(shù)中藥材都含有淀粉、糖類、蛋白質(zhì)、脂類、纖維素等成分，易發(fā)生霉?fàn)€、蟲蛀、走油及變色等變質(zhì)現(xiàn)象。80年代初我國在中藥材倉貯養(yǎng)護方面開始研究并成功地應(yīng)用了氣調(diào)養(yǎng)護技術(shù)。該技術(shù)的原理是人工降低貯藏中藥材周圍的氧含量，提高了CO2等氣體含量，使害蟲窒息死亡，使霉菌和細菌的生長受到抑制，藥材的生理活性降低，從而達到保鮮、防霉、殺蟲的目的。除氣調(diào)貯藏技術(shù)外，近年還應(yīng)用了真空包裝技術(shù)、除氧劑密封貯藏技術(shù)、氣調(diào)與機械吸潮相結(jié)合的貯藏技術(shù)以及計算機管理倉貯技術(shù)等。

3、現(xiàn)代科技與中藥炮制技術(shù)的進步。炮制亦稱炮炙，是指根據(jù)醫(yī)療和制劑的需要，對原材料進行修治整理和加工處理的方法，具體地說，就是對中藥材進行漬、泡、洗、切、蒸、煮、炒、炙、煅等加工處理。傳統(tǒng)的炮制器具為鍋、鏟、缸（池）、刀等，完全是手工操作。炮制的“度”也完全憑經(jīng)驗掌握。隨著機械制造技術(shù)的進步，洗藥機、炒藥機、蒸藥機、潤藥機、切藥機、煅藥機等的研制與應(yīng)用，中藥炮制已基本實現(xiàn)了機械化。中藥微機程控炒藥機的研制成功，顯示出中藥炮制已經(jīng)走向自動化。同時，在現(xiàn)代分析技術(shù)以及藥理學(xué)研究方法的推動下，對中藥炮制理論的研究正在不斷深入，初步闡明了一些藥材炮制后解除毒副作用、改變或緩和藥性、提高療效等原理。

4、現(xiàn)代科技推動中成藥生產(chǎn)現(xiàn)代化。中成藥是以中藥材為原料，在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，按規(guī)定的處方或方法加工制成一定的劑型，供醫(yī)生臨床辯證使用的一類藥物。中成藥的生產(chǎn)是受科學(xué)技術(shù)發(fā)展的影響最深、最廣泛、最敏感的領(lǐng)域之一，其現(xiàn)代的色彩最濃厚?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在中藥制劑領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，已使中成藥生產(chǎn)方式發(fā)生了重大變化，前店后廠的作坊式手工生產(chǎn)方式已逐步發(fā)展為半機械化、機械化直到自動化的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式。1）中藥材粉碎實現(xiàn)了機械化、自動化。2）中藥提取新技術(shù)的應(yīng)用，提高了提取效率。3）中藥提取液的濃縮及干燥新技術(shù)。4）中藥新劑型不斷涌現(xiàn)。這些新劑型的開發(fā)應(yīng)用，使傳統(tǒng)的中藥不再難喝，良藥不再苦口，具備了現(xiàn)代藥物所具有的便于服用、起效快、療效好、劑量小的特點。5）中藥質(zhì)量控制的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，帶動了藥物分析技術(shù)的發(fā)展，使中藥質(zhì)量控制逐漸從定性走向定量，從古老邁向現(xiàn)代化。

四、“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的未來指向

將我國幾千年發(fā)展積累并最能體現(xiàn)優(yōu)秀文化的中醫(yī)藥理論和實踐與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展結(jié)合起來，使中醫(yī)藥為全人類健康不斷做出新貢獻。這是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宗旨。在繼承的基礎(chǔ)上推行中藥及其產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化，這是完成中藥產(chǎn)業(yè)推進戰(zhàn)略任務(wù)的根本途徑。而中藥內(nèi)含的優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化將成為中藥國際化持久的推動力。在實現(xiàn)中藥及其產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國際化的同時，使中藥產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟的增長點。中藥產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，要從國際角度制定中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，支持中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國際化。在中藥領(lǐng)域內(nèi)確立適應(yīng)經(jīng)濟全球化的政府、市場、企業(yè)三者間的作用框架，創(chuàng)造形成一個中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，并重視培育中國的中藥跨國公司。

中藥產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不斷豐富既能體現(xiàn)中醫(yī)藥特點又能被國際社會接受的標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品體系。中藥產(chǎn)業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)，除了藥物進入醫(yī)藥主流市場，在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下發(fā)展符合現(xiàn)展觀、消費觀和醫(yī)藥保健觀的涵蓋保健品、食品、化妝品等健康用品的中藥大健康產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)“選擇了中醫(yī)藥就選擇了一種健康的生活方式”的新理念。中藥產(chǎn)業(yè)是大中藥產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)是以中藥農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為樞紐、中藥知識經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為動力的大中藥產(chǎn)業(yè)。中藥產(chǎn)業(yè)是國際化產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能局限于國內(nèi)市場，而要以全球天然藥物市場作為自己發(fā)揮作用的舞臺，積極參與國際競爭。中藥產(chǎn)業(yè)是具有緊迫感的產(chǎn)業(yè)，面對世界天然藥物領(lǐng)域日趨勢激烈的競爭，中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極推進自身的現(xiàn)代化和國際化，開拓未來。

第三部分、“中藥現(xiàn)代化” 發(fā)展戰(zhàn)略的對策思考

改變我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)落后面貌的主要舉措，不僅僅是中藥科技創(chuàng)新資金量的增加，更為重要的是首先從中醫(yī)藥觀念更新與知識產(chǎn)權(quán)保護入手，培育我國中藥科技創(chuàng)新市場化機制，并使之逐步發(fā)展和完善。在這方面，關(guān)鍵在于觀念的更新、制度的改革和機制的創(chuàng)新，政府、企業(yè)和科技界應(yīng)發(fā)揮各自的作用。

一、政府與科技界應(yīng)積極推進“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略

首先、政府應(yīng)盡快制定國家“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此對中藥產(chǎn)業(yè)起到引導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督和服務(wù)作用。通過對重大中藥科技項目的立項，引導(dǎo)企業(yè)和科研單位瞄準(zhǔn)國家目標(biāo)進行技術(shù)創(chuàng)新。因此，建議國家在資助中藥技術(shù)項目時要有大手筆的投入和矚目性的標(biāo)志。其次，在立法、制度和市場方面，政府也要為中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供權(quán)益保障、咨詢與服務(wù)，特別是在建立科技成果孵化機制方面，不妨設(shè)立經(jīng)紀(jì)人制度，幫助風(fēng)險投資企業(yè)和中藥技術(shù)研究單位的溝通與合作。再次，對技術(shù)相對貧乏的西部地區(qū)，不但要進行資本扶持，還要在技術(shù)和人才方面予以扶持，幫助這些地區(qū)發(fā)展有植物藥優(yōu)勢資源開發(fā)型的中醫(yī)藥企業(yè)。

其次、科技界要充分利用國家支持和中藥企業(yè)需要的機遇，面向市場和社會，大力進行技術(shù)創(chuàng)新的研究與開發(fā)，為中藥企業(yè)提供技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。同時，改革舊體制，向企業(yè)靠攏是必由之路。技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的動力，因此，科技界務(wù)必以技術(shù)創(chuàng)新為研究開發(fā)的根本出發(fā)點和歸宿。當(dāng)前，我國的中藥現(xiàn)代化技術(shù)和生物醫(yī)藥領(lǐng)域亟需創(chuàng)新型人才，因此創(chuàng)新型人才的引進和利用將成為中醫(yī)藥企業(yè)管理的熱點。

二、政府、企業(yè)、科研單位應(yīng)從多角度、多層面大力推進“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略

首先、針對“洋中藥”的沖擊，“中藥現(xiàn)代化”要求中醫(yī)藥觀念必須創(chuàng)新。中醫(yī)藥理論博大精深，有數(shù)千年的歷史，要用通俗的語言描述它，使大家都能接受，這非常難，一兩代人難以取得突破。而中藥的現(xiàn)代化相對較易，中藥現(xiàn)代化搞好了反過來會推動中醫(yī)現(xiàn)代化?！爸兴幀F(xiàn)代化”要兩條腿走路。對傳統(tǒng)中藥我們要提高其科技含量，可先仿效國外的“中醫(yī)西作”，與國際接軌，使中藥不僅站穩(wěn)國內(nèi)市場，而且進入國際市場。

其次、中醫(yī)藥理論必須現(xiàn)代化。對于成分復(fù)雜、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)尚未能夠完全弄清其奧秘，但屢試不爽、臨床療效確切的中草藥有必要“中藥中作”，探索建立中藥自己獨特的標(biāo)準(zhǔn)，讓“洋中藥”與中國中藥的標(biāo)準(zhǔn)接軌，否則，中藥將不成為中藥。中藥與西藥是兩條不同的醫(yī)學(xué)道路，沒有必要唯西藥馬首是瞻，不能用西藥的標(biāo)準(zhǔn)來衡量中藥。靈芝孢子粉注射液的開發(fā)，對治療神經(jīng)肌肉疾病非常有效，便是一個實例。孢子粉注射液中究竟是什么活性成分在起作用至今尚不清楚，但臨床效果肯定，藥理作用明確，生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，仍可作為藥物使用，孢子粉注射液已經(jīng)生產(chǎn)和應(yīng)用27年了，頗具有中藥“知其然，而不知其所以然”的味道，這是我們今后應(yīng)當(dāng)加強研究的。

再次、怎樣保護中藥知識產(chǎn)權(quán)？加入WTO后，我國在世界中醫(yī)藥市場面臨的競爭形勢將更加激烈。為了保護中藥科研單位、企業(yè)或個人研發(fā)新藥的積極性，國家藥品監(jiān)督管理局制定了《新藥保護和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定》，但暫時難與國際接軌。比如，僅牛黃解毒片就有150多家企業(yè)生產(chǎn)，復(fù)方丹參片有140余家生產(chǎn)，安宮牛黃丸有100余家生產(chǎn)。誰是正宗、產(chǎn)權(quán)歸屬均不得而知。不能解決“技術(shù)的產(chǎn)權(quán)歸屬”，在專利保護上就要出問題。2000年7月衛(wèi)生部了《衛(wèi)生知識產(chǎn)權(quán)保護管理規(guī)定》，實施一年多來，強化了各級單位特別是專家們的知識產(chǎn)權(quán)保護意識。國家知識產(chǎn)權(quán)局、藥品監(jiān)督管理局、中藥品種保護審評委員會、新藥審評中心等權(quán)威部門，應(yīng)盡快協(xié)調(diào)制定一整套切合中藥實際情況的專利法規(guī)，防止中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識繼續(xù)流失。我國中藥品應(yīng)嚴(yán)格實行專利和行政保護，企業(yè)之間不能隨意仿制新藥。有的中藥研制單位在研發(fā)過程中即應(yīng)開始申報專利，這樣一段時間后既可獲得新藥證書，又能獲得專利授權(quán)。據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織的統(tǒng)計分析，研究者若能充分利用專利文獻，則可節(jié)省40%的科研開發(fā)經(jīng)費，縮短65%的開發(fā)時間。

三、中藥企業(yè)應(yīng)在“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮主導(dǎo)作用

1、以市場需求為導(dǎo)向，精心調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，加強創(chuàng)新藥物的研發(fā)。企業(yè)進行產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必須以市場需求為導(dǎo)向，以《國家基本藥物目錄》、《基本醫(yī)療保險藥品目錄》為依據(jù)，抓住國家推行處方藥與非處方藥分類管理和城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度改革的發(fā)展機遇，加快調(diào)整步伐，擴充網(wǎng)絡(luò)，開拓新的市場領(lǐng)域，擴大市場覆蓋范圍，特別要重視高新技術(shù)產(chǎn)品的引進經(jīng)營和市場推介，提高市場占有率和覆蓋面。企業(yè)要配合政府與科研單位緊密合作，建立企業(yè)自己的研發(fā)中心，進行自主性、創(chuàng)新性和前瞻性研究，牢牢占領(lǐng)中醫(yī)藥生物技術(shù)發(fā)展的前沿陣地。

2、強化中藥企業(yè)內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，搞好資本運營?？缛?1世紀(jì)，面對激烈的市場競爭，強化企業(yè)內(nèi)部管理尤為重要。由于政策、市場等綜合因素的影響，中藥企業(yè)經(jīng)營將步入微利時期，利潤空間十分有限。要特別重視中藥企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)管理和成本管理，降低費用，提高服務(wù)水平，向管理要效益。企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，尋求大的發(fā)展，必須不斷進行資本運營。要圍繞提高企業(yè)競爭力、利潤最大化、優(yōu)化配置、保值增值等目標(biāo)，盤活存量資產(chǎn)，置換不良資產(chǎn)，吸收優(yōu)良資產(chǎn)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，保證企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢。

3、注重市場開發(fā)，尋找新的效益增長點。市場開發(fā)能力是企業(yè)發(fā)展的著力點和落腳點，尋求新的經(jīng)濟效益增長點是企業(yè)發(fā)展的必由之路。21世紀(jì)，農(nóng)村市場的開拓、社區(qū)服務(wù)的藥品供應(yīng)、零售要店的連鎖發(fā)展、中成藥、保健藥品、康復(fù)醫(yī)療器械等都有潛力可挖。老年病用藥將是今后發(fā)展的重點。婦女、兒童用藥及預(yù)防性用藥、保健和營養(yǎng)藥物市場廣闊，也將具有良好的發(fā)展前景。加強網(wǎng)絡(luò)信息化市場開發(fā)建設(shè)。在市場調(diào)研和綜合分析的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，提高信息化運作的水平和信息的利用價值。

4、中藥現(xiàn)代化與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相互滲透，實現(xiàn)雙贏。中藥與生物醫(yī)藥企業(yè)要在理論、技術(shù)、人才等資源方面相互滲透、優(yōu)勢互補，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要將系列化、成熟和潛力巨大的產(chǎn)品推向市場作為突破口，形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而開辟第二戰(zhàn)場，以此沖擊洋人壟斷的生物醫(yī)藥市場。要充分利用高科技園科技成果孵化器的環(huán)境和條件，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品開發(fā)體系，提高核心競爭能力，推進產(chǎn)業(yè)化進程。要大力挖掘中醫(yī)藥資源和潛力，發(fā)揮自身在挖掘祖國中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)的優(yōu)勢，并利用現(xiàn)代技術(shù)手段將寶貴的文獻資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

5、創(chuàng)名牌效益，開拓國際市場。依靠企業(yè)自身力量，開發(fā)一批能夠正式進入國際醫(yī)藥市場的中藥產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值。通過“二次開發(fā)”，“九五”期間上市2—3個中藥產(chǎn)品，2010年前至少10個中成藥產(chǎn)品進入國際主流醫(yī)藥市場，預(yù)計年產(chǎn)值可達100億元人民幣，實現(xiàn)利稅20—30億元。用名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使其成為我國新的經(jīng)濟增長點，推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向我國支柱型產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。

6、建立規(guī)范生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。企業(yè)要積極參與我國中藥研究開發(fā)和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系的建設(shè)，并爭取使之成為國際傳統(tǒng)藥物研究開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。大力發(fā)展科技先導(dǎo)型、外向型產(chǎn)業(yè)，增強企業(yè)國際競爭能力。我國在進行中藥材規(guī)?；?、規(guī)范化（GAP）栽培示范的同時，要組建5個中藥科技產(chǎn)業(yè)基地，爭取培育年產(chǎn)值可達50億元人民幣規(guī)模的5個跨國型中醫(yī)藥企業(yè)集團。加快規(guī)模建設(shè)。企業(yè)要充分利用我國政府開辟國內(nèi)高科技板快二級證券市場的契機，迅速在今明兩年內(nèi)通過各種形式籌建一批全資公司、控股公司、參股公司，從而使生物醫(yī)藥上市公司成群增加。如能達到500—1000個群體規(guī)模，則為下一步組建集團規(guī)模打下基礎(chǔ)。

第四部分、從中藥產(chǎn)品的“二次開發(fā)”來剖析中藥企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展

一、對阿膠“二次開發(fā)”的剖析

（一） “東阿”牌阿膠的優(yōu)勢

1、文化底蘊豐厚。東阿阿膠具有兩千多年悠久歷史，歷代醫(yī)藥經(jīng)典著作均有記載。東阿阿膠在繼承中華民族醫(yī)藥文化精華的同時，逐步孕育發(fā)展形成了獨具特色的東阿阿膠文化。2、水質(zhì)獨特，原料純正。東阿阿膠生產(chǎn)所用的地下水比重為1.0038,水中含有大量的礦物元素和多種有益于人體的微量元素,為優(yōu)質(zhì)礦泉水。用此水熬制阿膠,有利于雜質(zhì)分離,保證阿膠純正,并有助于藥效發(fā)散.東阿阿膠在甘肅、河北、新疆、河南等地建立了驢皮收購基地，每年收購優(yōu)質(zhì)純驢皮5000多噸，保證生產(chǎn)所需。3、做工精細，工藝獨到。公司建立博士后科研工作站和國家級技術(shù)開發(fā)中心，與清華大學(xué)、華東理工大學(xué)等全國20余所高校院所建立了長期密切的合作關(guān)系。不斷改進阿膠的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、將現(xiàn)代高新技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精華有機融合，實現(xiàn)了化皮工藝微機控制、離心分離、微波干燥等專有技術(shù)，編制了行業(yè)第一部阿膠工藝規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并載入《國家藥典》。4、藥效成份分析顯著。阿膠的臨床作用主要為補血、抗休克、改善鈣代謝平衡、調(diào)節(jié)免疫功能，止血促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化率等，此外還有對抗內(nèi)毒素引起的實驗動物血液粘滯性增高和改善微循環(huán)障礙等活性作用。阿膠為驢皮經(jīng)煎煮濃縮制成的固體膠，它主要含膠原蛋白纖維的降解物明膠蛋白及多種氨基酸和礦物元素等成分。5、品牌具有較高無形資產(chǎn)價值?！皷|阿”牌阿膠是阿膠制品中唯一三次榮獲國家金質(zhì)獎，唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長城”國際金獎，在醫(yī)藥保健品中唯一被評為全國用戶滿意產(chǎn)品?！皷|阿”牌阿膠通過國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊，“東阿”牌商標(biāo)2002年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

（二）阿膠產(chǎn)品“二次開發(fā)”的背景分析

1、良好的機遇催生阿膠“二次開發(fā)”?，F(xiàn)代人類醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生理——心理——社會醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變。因此，對醫(yī)療模式也提出了新的要求，由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。眾多學(xué)者認(rèn)為，中藥開發(fā)應(yīng)發(fā)揮其自身預(yù)防性長處，針對當(dāng)前及未來人類由于體能綜合狀況不佳而導(dǎo)致的疾病，如心血管疾病、癌癥、愛滋病、老年性癡呆癥等，建議將中藥研究重點放在抗病毒、抗腫瘤、抗衰老、抗免疫缺陷等方面以及健腦、強身、滋補等保健品上。這個觀點，對于東膠集團的具有抗衰老、抗休克、增強免疫力的主導(dǎo)產(chǎn)品——“東阿”牌阿膠來說，尤其值得借鑒。

2、巨大的市場空間亟待阿膠產(chǎn)品“二次開發(fā)”。由于人們對天然藥物的普遍認(rèn)可，目前國際社會對天然藥物的需求日益擴大，“入世”把國門打開，中國與世界市場通道的接通，巨大的國際市場份額有待現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品去填充。從國內(nèi)來分析，我國醫(yī)藥消費正處于躍變期，人民群眾在已經(jīng)普遍解決了溫飽問題之后，不再滿足對生活的簡單需求，開始注重生活質(zhì)量和生存質(zhì)量的提高，尤其關(guān)注與生命健康有關(guān)的藥療保健消費。此外，老年人用藥水平與其他人相比為4∶1，而我國已逐步進入老齡化國家，而日漸成長、國際化了的國內(nèi)市場也需要現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品來占領(lǐng)。

3、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)呼喚阿膠“二次開發(fā)”。日益升溫的全球天然藥物“研發(fā)熱”，與我們中藥資源大國卻擁有極低的市場份額，加上“洋中藥”擁入國門的嚴(yán)峻現(xiàn)實，都逼迫我們加快中藥產(chǎn)品現(xiàn)代化進程，加速阿膠“二次開發(fā)”的步伐。

（三）阿膠產(chǎn)品“二次開發(fā)”應(yīng)整合資源，加強管理，大力推進中藥企業(yè)的現(xiàn)代化

1、中藥現(xiàn)代化從中藥行業(yè)來說是從產(chǎn)品到工藝、技術(shù)、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、管理等綜合水平的大幅度提高，是前所未有的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整，必須以一流的人才和科技資源為支柱。要加大人才引進、培養(yǎng)、激勵制度的改革力度，更重要的是要整合利用社會科技人才資源。目前，博士后科研工作站已經(jīng)啟動。在同華東理工大學(xué)、山東省醫(yī)科院聯(lián)合建立了3個研究所，吸引了一大批教授、博導(dǎo)的基礎(chǔ)上，今年又在北京建立了研發(fā)中心。阿膠“二次開發(fā)”項目吸收了清華、浙大、中國醫(yī)科院、協(xié)和醫(yī)院等一流院校的頂尖人才，從分子學(xué)、細胞生物學(xué)、現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)的領(lǐng)域和角度研究阿膠系列產(chǎn)品，如此，才能在國際醫(yī)藥主流市場上進得去、打得開，有規(guī)模、有效益。

2、中藥現(xiàn)代化既要整合人才資源，更要整合信息資源。國家有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)為企業(yè)提供大量的市場信息和科技信息，當(dāng)好企業(yè)的“耳目”，尤其是在中藥現(xiàn)代化項目的審批上，一定要把好關(guān)，防止課題項目的雷同和重復(fù)。企業(yè)要加快信息現(xiàn)代化工程的建設(shè)，如果仍然采用原始的、落后的、低效的信息手段，即使有了現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品，將來也無法融入全球一體化的大市場，無法進入信息經(jīng)濟高速公路。東膠集團投資近兩千萬元，已經(jīng)開始實施集企業(yè)資源計劃、辦公自動化、電子商務(wù)于一體的信息現(xiàn)代化項目，年降低成本可達數(shù)百萬元。人民網(wǎng)最近的臺灣科技人員發(fā)現(xiàn)了阿膠中抗癌物質(zhì)的消息，被企業(yè)信息中心接受到，這為阿膠“二次開發(fā)”提供了較好的信息資源。

3、中藥現(xiàn)代化還要從市場的角度、經(jīng)濟效益的角度整合商機資源。天然保健品熱銷的潮流已經(jīng)形成，商機已經(jīng)擺在我們面前，中藥藥食同源的優(yōu)勢、滋補保健的優(yōu)勢和功能是有目共睹的。恰恰美國等一些發(fā)達國家在這方面的限制相對較少，已經(jīng)給我們敞開了一扇大門。阿膠“二次開發(fā)”項目中，其中阿膠顆粒劑產(chǎn)品的改造，即立足抗衰老、美容、養(yǎng)顏、降血脂等保健功能，已經(jīng)研制了6種阿膠軟膠囊保健食品和部分藥品，這個項目已被國家計委列為國家中藥現(xiàn)代化重點項目，并撥款500萬元資助支持。中藥現(xiàn)代化須采取兩步走的戰(zhàn)略，先抓住商機，這既從市場上練了兵，又為將來的研發(fā)積蓄了力量，形成了“滾雪球”式的開發(fā)。同時研發(fā)中心也必須立足于適宜搞藥的科研成果搞藥，適宜搞保健品的搞保健品，這才是對待“中藥現(xiàn)代化”的務(wù)實態(tài)度。

（四）阿膠產(chǎn)品“二次開發(fā)”應(yīng)與未來發(fā)展戰(zhàn)略對接

篇5

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制。在計劃經(jīng)濟條件下，藥品按國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行國家統(tǒng)一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場經(jīng)濟體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒有對外資開放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營分散、市場競爭能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構(gòu)我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費的整個過程（見圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個基本特點：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達國家相比，我國藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級批發(fā)商和縣級批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對醫(yī)院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大

過多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導(dǎo)致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構(gòu)成中所占比重高達65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制是另外一個重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費特性及醫(yī)院作為強勢買方的市場特性，在我國醫(yī)療機構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制，即藥品的價格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價越高。

我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點與我國醫(yī)藥市場發(fā)育不完善，市場體系不健全，政府調(diào)控不力，市場流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫(yī)藥集團公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規(guī)模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發(fā)商，其中美國醫(yī)藥商業(yè)三強——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無序競爭和過度競爭，使企業(yè)的效益低下。目前，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷對象全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進水平的巨大差距。

3．中國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如國家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒有分銷的外資企業(yè)僅是一個生產(chǎn)車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國家經(jīng)貿(mào)委在《我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右?！?/p>

推進醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場，強化對整個行業(yè)和市場的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機構(gòu)采購制度，進一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購為主要內(nèi)容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺

消費者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷商通過醫(yī)藥電子商務(wù)平臺直接進行網(wǎng)上價格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過地區(qū)配送商進行配送；分銷商通過區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運作，實現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：

（1）交易方式電子化

通過醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機構(gòu)和零售商可以不受時空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點，覆蓋整個區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變原有物流系統(tǒng)混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設(shè)施完善、技術(shù)先進、層次簡單、運作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購形式多樣化

既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯(lián)合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風(fēng)險，增加經(jīng)濟效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對醫(yī)藥市場進行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場發(fā)展的狀況，各種市場監(jiān)管信息公開、透明，市場準(zhǔn)入機制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個有機整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫(yī)藥負擔(dān)。

4.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動醫(yī)療機構(gòu)藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設(shè)投資達到10億美元以上。在美國，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機構(gòu)和其他分銷機構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調(diào)查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國家從2000開始推行的醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購政策的拉動。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購任務(wù)，既滿足醫(yī)療機構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進了醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國家藥品集中招標(biāo)采購的契機，在全國范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國28個省推廣應(yīng)用，全國市場占有率第一，已累計網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進行網(wǎng)上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實現(xiàn)了我國藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達國家的差距，向國際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠為整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務(wù)的第三方獨立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點是：

（1）同行政機關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨立的第三方公共平臺系統(tǒng)；

（2）利用會員服務(wù)體系進行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實現(xiàn)無紙化的商務(wù)過程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進行投標(biāo)報價，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機構(gòu)的采購；

（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；

（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買方采購系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購

•四種成交方式

•半無紙化的商務(wù)過程

電子交易場系統(tǒng)

l獨立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時運行

l六種成交方式任意選擇

l全程無紙化的商務(wù)過程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進示意圖

5.我國醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。從理論上講，實現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷售合同目錄

采購計劃

采購單

銷售訂單

采購入庫記錄

采購應(yīng)付細目

銷售應(yīng)收細目

制定采購計劃

發(fā)送采購計劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷售應(yīng)收管理

采購應(yīng)付管理

藥品采購結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計分析

交易分

析管理

采購結(jié)算服務(wù)

銷售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購目錄

自主采購目錄//集中采購目錄

集中采購目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)

醫(yī)療機構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

相

關(guān)

部

門

公開招標(biāo)

邀請招標(biāo)

公開競價

邀請競價

詢價采購

直接采購

成交合同

政府監(jiān)管

采購中介服務(wù)

藥品采購中介組織

平

臺

服

務(wù)

機

構(gòu)

賣方開戶銀行

買方開戶銀行

采購合同目錄

銷售出庫記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場結(jié)構(gòu)功能示意圖

國外先進國家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達，如美國有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷企業(yè)每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達95%，準(zhǔn)確率達到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達80000余種，日進貨量達11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經(jīng)營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對于醫(yī)藥交易平臺，我國的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進行異地設(shè)立藥品倉庫的試點。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個新興的基礎(chǔ)設(shè)施項目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營、市場化運作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進行宏觀調(diào)控，在進行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計的基礎(chǔ)上，高起點、高質(zhì)量、快速度地重建我國的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實踐中，要根據(jù)各地的市場狀況和資源特點，在引導(dǎo)企業(yè)進行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的同時，將新建和改造結(jié)合起來，合理引進國外先進技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進性與實用性，實行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)?；?jīng)營”，以達到經(jīng)濟效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運作。要開發(fā)先進實用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、電子商務(wù)平臺和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國家實行政策優(yōu)惠，出臺配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)?！啊卑鏅?quán)所有

第六、推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語

縱觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經(jīng)濟條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運作，建立適應(yīng)全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)。

篇6

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1006－1533(2011)01－0027－05

1　江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力現(xiàn)狀分析

江蘇省是我國醫(yī)藥經(jīng)濟比較發(fā)達的省份之一，在全國占有重要地位。近年來，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持著快速的發(fā)展勢頭，規(guī)模穩(wěn)步增長，效益表現(xiàn)良好。從表1中可以看出，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在2006年醫(yī)藥政策環(huán)境不利的情況下，各項經(jīng)濟指標(biāo)仍均增15％左右；2007年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟恢復(fù)時期均增長20％以上；2008年增幅最大，均增長30％左右；2009年平穩(wěn)發(fā)展，在上年高速增長的情況下，均增長20％以上。2009年，江蘇省醫(yī)藥實現(xiàn)利稅居全國第一，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入和利潤位于全國第二。江蘇省醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)、獨特的地理優(yōu)勢和良好的行業(yè)整體素質(zhì)，為江蘇該省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了較好的條件。

2　相關(guān)理論及其拓展

2.1國家競爭優(yōu)勢理論

美國哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾?波特教授提出了一套解釋一個國家產(chǎn)業(yè)在國際上獲得競爭優(yōu)勢的國家競爭優(yōu)勢理論。他將分析的重點放在產(chǎn)業(yè)上，并從創(chuàng)新能力的角度探討了產(chǎn)業(yè)的聚集現(xiàn)象，其整個理論分析框架包括四個方面：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手。另外，還有“機會”和“政府”這兩個輔助要素。由此構(gòu)成了一個國家產(chǎn)業(yè)“完整的鉆石體系”(圖1)。

2.2六因素鉆石模型

鉆石理論主要針對發(fā)達國家的研究提出來的。中國是一個發(fā)展中國家，市場經(jīng)濟體制尚未健全和完善，正處在政府主導(dǎo)下的社會全面轉(zhuǎn)型的變革之中。結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點，政府在提升產(chǎn)業(yè)競爭力方面起著關(guān)鍵性作用；同時，在波特的鉆石模型中，創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢中起著關(guān)鍵的作用。因此，政府和創(chuàng)新將作為核心要素構(gòu)建六因素模型。組成六因素鉆石模型的六大要素為：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況；政府；創(chuàng)新。機會是一個輔助要素，是可遇而不可求的。上述要素彼此相互作用，組成動態(tài)的競爭模式――六因素鉆石模型(見圖2)。

六因素鉆石模型是一個動態(tài)的、雙向強化的系統(tǒng)，模型本身內(nèi)部各要素之間在競爭優(yōu)勢的提升過程中具有相互影響的互動關(guān)系，即其中任何一項因素的效果必然影響到另一項的狀態(tài)。

3　江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力分析

3.1江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的要素條件

3.1.1先天資源豐富，歷史悠久

江蘇省地處長江下游，是中國東部沿海的中心地帶。自然條件優(yōu)越，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，人文薈萃，自古以來就是商貿(mào)和工農(nóng)業(yè)的興盛之地，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了深厚的物質(zhì)、文化基礎(chǔ)。

江蘇省具有豐富的中藥資源。據(jù)統(tǒng)計，共有各類中藥資源種類1600余種。但是中藥資源儲量不夠豐富，屬于中藥資源小省，這在一定程度上制約了江蘇省中藥行業(yè)的發(fā)展。同時，江蘇省沿海地區(qū)北連環(huán)渤海經(jīng)濟圈，南接長江三角洲，海洋資源較為豐富，為海洋藥物的發(fā)展提供了一定的資源保證。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，江蘇省地處長江三角洲最發(fā)達地區(qū)，毗鄰上海，省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)良好，高速公路四通八達，長江和運河穿越而過，交通十分便利。優(yōu)越的地理位置為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依托的物流、資金流和信息流提供了基礎(chǔ)條件。

3.1.2外資醫(yī)藥企業(yè)相對集中

目前，江蘇省已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移的首選之地，眾多外資企業(yè)紛紛落戶江蘇省，為該省的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的推動力量。全球500強的13家制藥企業(yè)中，落戶江蘇省的有10家：惠氏、禮來、普強、葛蘭素史克、百特、阿斯利康、諾華、拜耳、強生、輝瑞。此外，還有法瑪西亞、碧迪、衛(wèi)材、華納一羅伯特、通用、西門子等一大批公司相繼落戶江蘇。全省純外資企業(yè)有40家，主要集中在蘇州、無錫和泰州。近幾年，江蘇省外資利用總額增長迅速，2007年完成利用外資73.15億元。江蘇省醫(yī)藥制造業(yè)新批準(zhǔn)的外商項目投資共有25筆，累計投資額達40077.01萬美元，居全國首位。

3.1.3人力資源豐富，科研機構(gòu)、院所眾多

江蘇省是教育大省，擁有豐富的人力資源。截至2008年，江蘇省科學(xué)研究機構(gòu)達77家，占全國的10.3％；從事科研活動人員9148人，占全國的10.07％。并擁有代表中國科學(xué)領(lǐng)域最高成就和榮譽的中國科學(xué)院院士和工程院院士82人。江蘇省擁有眾多全國知名的高等院校、科研院所和較高專業(yè)水準(zhǔn)的新藥臨床、藥理試驗基地以及省藥物研究所、省中醫(yī)藥研究所等一大批醫(yī)藥科研單位。這些都為江蘇省的新藥研發(fā)提供了強有力的技術(shù)支撐。同時，眾多企業(yè)紛紛引進人才，建立實驗平臺和實驗中心。目前，全省重點大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)揚子江、恒瑞、豪森、正大天晴、康緣、先聲等都設(shè)立了新藥研發(fā)中心，建立了博士后流動站，與國內(nèi)外醫(yī)藥大學(xué)等院校和科研機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，促進了創(chuàng)新技術(shù)的合作與交流，不斷增強了醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的實力。

3.2江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求條件

在國際醫(yī)藥市場總體繼續(xù)保持巨大需求和發(fā)展的大環(huán)境下，我國醫(yī)藥國內(nèi)市場也將出現(xiàn)旺盛的消費需求環(huán)境。江蘇省2008年年底老年人口達1218萬，占戶籍人口的16.5％，80歲以上老年人口178萬。到2010年，江蘇省老年人口將達到1260萬，占全國老齡人口的7.54％，老齡化系數(shù)(60歲以上老年人口占總?cè)丝诒壤?將達17％以上。而到2020年，江蘇省老年人口數(shù)量將增加到1648萬，約占全國老齡人口的6.65％，老齡化系數(shù)將達21％。人口老齡化則會進一步促進藥品消費。2008年，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為18680元，增長14.1％。2009年，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20552元，增長10％。隨著居民生活水平的提高以及農(nóng)村市場的啟動與進一步開拓，人均用藥水平將逐年上升，中國藥品市場將呈現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。

2008年，全國城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類支出786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類支出795元，增長15.3％。2009年，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出808元，增長16.3％。

人們生活水平的不斷提高，人口的自然增長，老齡化比例的加大，以及醫(yī)療體制改革和藥品分類管理的實施，為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)高速增長提供了有利環(huán)境。

3.3江蘇省醫(yī)藥相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)群)

3.3.1南京“藥谷”

江蘇省以中國藥科大學(xué)、南京大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、東南大學(xué)、南京理工大學(xué)等高等院校為依托，以政府投資為引導(dǎo)，社會法人投資為主體，建立和完善新藥篩選中心、藥效學(xué)評價中心、藥物動力學(xué)重點實驗室、藥物代謝安全性評價中心、藥物質(zhì)量控制研究中心、藥物制劑技術(shù)研究中心、中藥復(fù)方制劑和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心、生物技術(shù)研究中心、藥物提取和合

成技術(shù)研究中心、醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)申請指導(dǎo)服務(wù)中心等多個開放性技術(shù)創(chuàng)新平臺。這些平臺面向全省醫(yī)藥企業(yè)，形成以創(chuàng)新研發(fā)為核心，集新藥研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)支持和服務(wù)以及人才培養(yǎng)為一體的南京“藥谷”。

3.3.2泰州中國醫(yī)藥城

泰州地處長江中下游地區(qū)，是長三角和沿江開發(fā)的重要板塊。2009年，江蘇省泰州市醫(yī)藥銷售收入達272.70億元，同比增長20.78％；利稅35.37億元，同比增長4.89％；利潤19.55億元，同比增長12.23％。至此，泰州市醫(yī)藥經(jīng)濟總量連續(xù)7年、經(jīng)濟效益連續(xù)10年居江蘇省首位，占全江蘇省醫(yī)藥行業(yè)份額1／5以上。

2010年2月，國家科技部、衛(wèi)生部、食品藥品監(jiān)督管理局、中醫(yī)藥管理局決定與江蘇省共同建設(shè)泰州中國醫(yī)藥城。醫(yī)藥城著力打造科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、會展交易、康健醫(yī)療、教育教學(xué)、綜合配套六大功能區(qū)。目前，該醫(yī)藥城已集聚50多家國內(nèi)外知名大學(xué)和醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)、200多家醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，并取得200多項具有較高水平的醫(yī)藥創(chuàng)新成果。

3.3.3省級重點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園

江蘇省以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為依托，進一步加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，重點建設(shè)南京、連云港、蘇州、無錫和常州這5個省級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。

南京浦口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國藥科大學(xué)等幾十所高等院校、科研院所為依托，把生物醫(yī)藥作為發(fā)展的“拳頭產(chǎn)品”，目前已有先聲東元、賽爾金、中脈科技等一批生物醫(yī)藥企業(yè)落戶。

連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展化學(xué)原料藥、現(xiàn)代中成藥、醫(yī)藥包裝材料、消毒滅菌設(shè)備等產(chǎn)品。現(xiàn)已涌現(xiàn)出恒瑞集團、康緣制藥、正大天晴、中金藥包、豪森制藥、千櫻醫(yī)療設(shè)備等一批骨干生產(chǎn)型企業(yè)，建成以新型合成藥和新型中藥為主體，醫(yī)藥包裝材料、醫(yī)療器械為兩翼的特色鮮明的火炬產(chǎn)業(yè)基地，基地企業(yè)生產(chǎn)的新型抗腫瘤藥、新型肝病治療藥物以及中藥新劑型處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

蘇州工業(yè)園以吸引國際醫(yī)藥跨國公司投資為主導(dǎo)，重點發(fā)展化學(xué)制劑、原料藥、醫(yī)藥中間體、醫(yī)療器械等產(chǎn)品。無錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園重點發(fā)展新型抗生素藥物、抗腫瘤藥物、生物醫(yī)藥和基因工程藥物等產(chǎn)品。常州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展心血管類、生物技術(shù)類藥物和醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品。

3.4江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主體、結(jié)構(gòu)和競爭

3.4.1產(chǎn)品與子行業(yè)結(jié)構(gòu)

江蘇省醫(yī)藥行業(yè)以制劑和原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)為主，是化學(xué)制劑的大省、強省。2008年，全省有化學(xué)原料藥生產(chǎn)品種781個，其中常年生產(chǎn)的有520個品種，占全國的1／3。生產(chǎn)化學(xué)制劑17個劑型(2840個品種)，生產(chǎn)中成藥21個劑型(792個品種)。全省已形成了一個較完整的具有中西藥和醫(yī)療器械產(chǎn)、供、銷相結(jié)合的醫(yī)藥行業(yè)體系，成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、醫(yī)藥門類比較齊全、結(jié)構(gòu)比較合理、醫(yī)藥市場繁榮的醫(yī)藥大省。從規(guī)模來看，化學(xué)制劑行業(yè)最大，資產(chǎn)和收入占到該省的一半左右，盈利能力也最強，占有絕對的份額和優(yōu)勢，多項指標(biāo)排名居全國第一。

江蘇省有良好的化學(xué)制劑基礎(chǔ)，但仍需注意的是，該省的化學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然有待提高。國際上先進的緩釋、控釋劑型以及靶向制劑等，江蘇省生產(chǎn)還較少，且水平較低。中藥產(chǎn)業(yè)雖然盈利能力較強，但是整個行業(yè)較為混亂，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范不健全。江蘇省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度迅猛，擴張速度較快，但仍然存在著重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重、企業(yè)規(guī)模小、效率低的情況。另外，生物技術(shù)制藥企業(yè)整體的研發(fā)實力不足，創(chuàng)新能力較差，知識產(chǎn)權(quán)意識不強。

3.4.2企業(yè)結(jié)構(gòu)

2009年全省注冊的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有477家，大多以生產(chǎn)原料藥和制劑為主。江蘇省化學(xué)制藥優(yōu)勢明顯，有揚子江、恒瑞等一批骨干企業(yè)。2009年，揚子江藥業(yè)集團的銷售收入達180.3億元，占到全省銷售收入的14.3％，實現(xiàn)利稅22.06億元，企業(yè)納稅總額在全國醫(yī)藥制造業(yè)中排名第一位，各項經(jīng)濟指標(biāo)創(chuàng)歷史最高水平。2009年制藥工業(yè)百強企業(yè)中，江蘇省有16家，在全國居第一位。但是與河北、山東的骨干企業(yè)相比，江蘇省的骨干企業(yè)作用明顯不足。河北擁有華北制藥和石家莊制藥兩家大型企業(yè)，前者是中國規(guī)模最大的制藥企業(yè)，后者則是由石家莊多家制藥企業(yè)強強聯(lián)合而成，產(chǎn)業(yè)集中度接近70％。山東規(guī)模以上企業(yè)有587家，醫(yī)藥大中型企業(yè)占14％，銷售收入占56.53％。

3.5創(chuàng)新

江蘇省醫(yī)藥行業(yè)依靠技術(shù)進步，以科技為“龍頭”，注重資金、技術(shù)的投入，以此促進醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，2009年全省醫(yī)藥企業(yè)申報并經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥共60個品種，上報審批的新藥有168個品種。同時，江蘇省的醫(yī)藥創(chuàng)新能力不斷增強。對全省157家主要制藥企業(yè)的統(tǒng)計分析表明，創(chuàng)新產(chǎn)品在全省醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻越來越大。一是制藥企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值增幅大于醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的增幅，2009年全省醫(yī)藥工業(yè)同比增長16.52％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長33.07％。二是創(chuàng)新產(chǎn)品市場占有率不斷提高，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品銷售收入同比增長23.93％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入同比增長45.03％；同時，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售的集中度也明顯提高，全省銷售收入前10位的企業(yè)，占全省創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入的73.9％。三是創(chuàng)新產(chǎn)品盈利水平增幅加快，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品利稅同比增長15.32％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅同比增長29.00％，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅占全部產(chǎn)品利稅比重達43.89％。

與其他省市相比，江蘇省在醫(yī)藥創(chuàng)新方面有不少指標(biāo)走在全國前列。

從總體看，江蘇省醫(yī)藥技術(shù)有了顯著的進步，但還存在的有些問題不容忽視：江蘇省雖然是教育大省，有著很好的科研優(yōu)勢，但是與整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需求相比仍有差距。如在R&D折合全時當(dāng)量，科技活動人員，科技活動人員中科學(xué)家和工程師數(shù)量，申請專利數(shù)、擁有發(fā)明專利數(shù)，技術(shù)引進經(jīng)費，科技機構(gòu)等創(chuàng)新指標(biāo)上仍落后于其他有關(guān)省份。

3.6政府政策方面

江蘇省將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與新能源、新材料和生物一起作為培育壯大的四大新興產(chǎn)業(yè)。在政策上，以政府投資為引導(dǎo)，立足本省具體情況，積極制定發(fā)展規(guī)劃綱要，在《江蘇省生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2009～2012)》中指出了發(fā)展目標(biāo)：進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，培育100個擁有自主技術(shù)和自主品牌的企業(yè)，開發(fā)100個具有高附加值和市場占有率的重點產(chǎn)品。至2012年，形成10億元產(chǎn)品5個以上，超過50億元企業(yè)10家，100億元企業(yè)3家。達到2010年全省生物技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入超過5000億元的目標(biāo)，不斷提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策扶持上，江蘇省雖然有一些政策法規(guī)，但是在具體的措施和扶持上，與其他有關(guān)省市相比較，還是不夠的。例如《上海市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2009―2012年)》，對于科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化為主、投資額1000萬元以上的建設(shè)項目，可以按照

不超過實際投資的10％支持項目開展關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用研究；鼓勵產(chǎn)業(yè)基地所在區(qū)政府設(shè)立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專項基金，對獲得市級基金扶持的企業(yè)，給予相應(yīng)的支持；設(shè)立市級生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資基金；鼓勵國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)在上海設(shè)立地區(qū)總部，并給予自與獎勵。

4　結(jié)論與對策

通過影響產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢形成的六因素鉆石模型的分析框架，對影響江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素、需求要素、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)要素、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭要素、政府、創(chuàng)新這六個要素進行了分析，筆者認(rèn)為，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展仍有很多機會和空間。結(jié)合六因素鉆石體系中各要素的互動及相互強化關(guān)系，就提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢提出下列對策和建議。

4.1必須制定和實施強有力的產(chǎn)業(yè)扶持政策

政府要為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升提供全方位的公共服務(wù)。產(chǎn)業(yè)中的設(shè)施和公共產(chǎn)品很難由單個企業(yè)自主提供，需要政府加大投入，在道路、環(huán)保、人才培養(yǎng)、信息服務(wù)等公共產(chǎn)品或準(zhǔn)產(chǎn)品方面為產(chǎn)業(yè)提供有效保障。依據(jù)自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，需要政府實行對同一產(chǎn)業(yè)進行持續(xù)的資金、技術(shù)投入的鼓勵政策，培育和發(fā)展其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。運用財政和稅收政策，引導(dǎo)企業(yè)提高技術(shù)，擴大規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)升級。積極營造有利于產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的投資、科研和居住等環(huán)境。在規(guī)劃建設(shè)中進一步重視各項基礎(chǔ)設(shè)施。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的創(chuàng)新活動中，政府應(yīng)通過法律、經(jīng)濟和組織管理手段，在制度、環(huán)境和政策層面上引導(dǎo)創(chuàng)新活動的方向，鼓勵大學(xué)和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)創(chuàng)新，積極保護創(chuàng)新成果，盡力協(xié)調(diào)解決創(chuàng)新主體之間的矛盾。同時，采取政府引導(dǎo)、市場化運作方式，大力發(fā)展服務(wù)型的出口商、生產(chǎn)力中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測控制中心、開放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機構(gòu)，建立法律、會計、仲裁、信息咨詢等方面的中介服務(wù)機構(gòu)，發(fā)展和完善社會化服務(wù)體系和自組織體系。

4.2突出技術(shù)創(chuàng)新，加大企業(yè)R&D投入

江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在新產(chǎn)品產(chǎn)值、利潤、獲證新藥等幾項指標(biāo)均在全國名列前茅，但是新藥研發(fā)方面，與發(fā)達國家相比，明顯不足，企業(yè)創(chuàng)新意識和能力較弱。江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)2008年R&D經(jīng)費占工業(yè)總產(chǎn)值比重為1.74％，遠遠低于發(fā)達國家的投入比。江蘇省要大力提高醫(yī)藥企業(yè)的原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。要盡快制定自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略計劃及實施規(guī)劃，不斷加大用于自主創(chuàng)新的人力、財力、物力投入，從基礎(chǔ)上保證自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實施。要扶持優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)加大研發(fā)投入，建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺，加速科技成果的轉(zhuǎn)化，增強企業(yè)對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的研發(fā)能力，形成一批生物制藥、化學(xué)原料藥、中成藥、海洋藥物和藥物新制劑的創(chuàng)制基地，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)集成創(chuàng)新和核心技術(shù)的突破，形成具有國際市場競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

4.3優(yōu)化江蘇省產(chǎn)業(yè)集群模式

可根據(jù)全省各地各不相同的發(fā)展模式及已經(jīng)形成的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進區(qū)域整合，培育特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，以點帶面，促進江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為推進全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快優(yōu)化升級，江蘇省確立了“一谷一城五園”的產(chǎn)業(yè)布局。未來園區(qū)建設(shè)要以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，進一步加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，著力推進園區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的水平，加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。以南京“藥谷”和泰州“醫(yī)藥城”為醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的核心基地，帶動南京、連云港、蘇州、無錫、常州這5個省級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。同時還應(yīng)考慮到，南通、徐州是江蘇省需要積極培育的第二層次醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群區(qū)，以便形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)移的梯度。加快這些地區(qū)的發(fā)展，是振興江蘇省醫(yī)藥的希望所在。