1燃?xì)夤こ坦芾磉^程中存在的問題

1．1相關(guān)安全制度不完善

目前來講，國(guó)內(nèi)燃?xì)夤こ滔鄳?yīng)安全管理制度較國(guó)外相比還比較落后，尤其在諸多燃?xì)夤こ碳?xì)節(jié)上為給予明確規(guī)范。在實(shí)際施工現(xiàn)場(chǎng)中，相關(guān)施工單位對(duì)燃?xì)馐┕さ陌踩h(huán)節(jié)相對(duì)輕視，安全管理工作重視不足，最終導(dǎo)致安全事故的發(fā)生。即使某些燃?xì)馐┕挝挥型晟频陌踩芾眢w系，在制度落實(shí)上也存在缺陷和不足，燃?xì)馐┕す芾碚邔?duì)自身管理職責(zé)認(rèn)識(shí)不足，也是相應(yīng)安全管理及考核制度無法落實(shí)的原因。

1．2員工缺乏安全培訓(xùn)

燃?xì)夤こ贪踩芾砉ぷ餍枰w員工安全意識(shí)的到位，然而當(dāng)前諸多燃?xì)鈫挝粸榻档褪┕た偝杀荆诠こ坦芾砩衔丛O(shè)置專職安全管理人員或其它部門兼職，安全管理培訓(xùn)不能實(shí)現(xiàn)定期為施工人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，造成施工過程中安全管理工作無法實(shí)施或?qū)嵤├щy，不利于安全工作的順利開展。

1．3燃?xì)馐┕み^程用電行為不規(guī)范

燃?xì)馐┕すこ态F(xiàn)場(chǎng)，在施工用電方面有著嚴(yán)格的規(guī)范和限制，比如燃?xì)馐┕と?jí)配電和二級(jí)保護(hù)上都有嚴(yán)格的規(guī)定要求，但在實(shí)際燃?xì)馐┕ぶ胁糠秩細(xì)鈫挝辉陔娤浒惭b及漏電保護(hù)上未能安裝實(shí)際要求進(jìn)行設(shè)置，電箱內(nèi)部線路也多存在混亂問題，很容易出現(xiàn)安全隱患，尤其是隔離開關(guān)保護(hù)措施如出現(xiàn)問題，就很可能造成一系列安全事故。

1．4安全監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)范存在漏洞

燃?xì)夤こ淌┕ぷ鳂I(yè)現(xiàn)場(chǎng)多為戶外作業(yè)，必要時(shí)還會(huì)采用吊車、叉車等特種作業(yè)車。如沒有相應(yīng)的安全防護(hù)措施保護(hù)或遇到大風(fēng)、雨雪天氣，施工人員安全就很容易受到威脅。對(duì)此施工單位在進(jìn)行高空作業(yè)時(shí)，應(yīng)采取相應(yīng)安全防護(hù)措施，施工人員也應(yīng)佩戴安全帽和相應(yīng)安全防護(hù)裝具，確保有效降低安全事故的發(fā)生幾率。

2燃?xì)馐┕すこ贪踩|(zhì)量的相應(yīng)措施和方法

2．1積極規(guī)劃施工前安全管理工作

設(shè)計(jì)燃?xì)夤こ淌┕で捌诘陌踩芾砉ぷ饔性S多方面，其中施工前期的準(zhǔn)備以及技術(shù)管理工作在整個(gè)施工過程中十分關(guān)鍵。在燃?xì)夤こ涕_始前，應(yīng)先明確施工目的以及施工要求，并結(jié)合燃?xì)夤こ虒?shí)際情況做好施工技術(shù)、管理等相應(yīng)的人員分配工作。并且委派專業(yè)人員對(duì)工程周邊環(huán)境進(jìn)行勘探，仔細(xì)分析周邊環(huán)境及燃?xì)夤芫€鋪設(shè)，以對(duì)周邊環(huán)境影響降至最低為前提，選擇最佳施工路線。在施工設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)工程管理工作的控制和重視，對(duì)存在的施工隱患進(jìn)行排查分析，并制定方法進(jìn)行預(yù)防。人員管理方面積極加強(qiáng)技術(shù)管理人員安全素質(zhì)，提升安全管理水平。作為現(xiàn)場(chǎng)施工工作人員，應(yīng)在燃?xì)馐┕み^程中，定期組織施工、技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)圖紙、施工技術(shù)、流程等方面的溝通，確保燃?xì)夤こ棠軌虬凑請(qǐng)D紙及相關(guān)要求進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員也應(yīng)及時(shí)對(duì)涉及施工質(zhì)量、安全的文件進(jìn)行存檔保存，方便今后工程查詢。

2．2施工過程中的質(zhì)量管理措施

城市燃?xì)馐┕ぶ械馁|(zhì)量控制，是社區(qū)居民安全使用燃?xì)獾幕A(chǔ)。也是杜絕安全事故的保證。作為施工企業(yè)應(yīng)以燃?xì)馐┕すこ藤|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為前提，嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。在施工過程中，除堅(jiān)決執(zhí)行科學(xué)施工方案外，管理人員也應(yīng)依照規(guī)定對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和控制，同時(shí)確保全體施工人員對(duì)燃?xì)夤こ藤|(zhì)量有足夠重視，完善相關(guān)崗位責(zé)任機(jī)制，將工程質(zhì)量與工人績(jī)效進(jìn)行掛鉤，讓工作人員真正重視施工質(zhì)量。

2．3采取有效的城市燃?xì)夤こ淌┕ぐ踩夹g(shù)方法方法有:

①高空作業(yè)安全管理措施。在城市燃?xì)夤こ踢M(jìn)行施工建設(shè)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到燃?xì)饬⒐芊笤O(shè)在外墻的情況。這時(shí)就要進(jìn)行高空作業(yè)。在進(jìn)行工程高空作業(yè)的候時(shí)，要對(duì)所有的安全措施進(jìn)行復(fù)查，對(duì)燃?xì)夤こ谈呖兆鳂I(yè)的施工人員進(jìn)行身體機(jī)能方面的體檢。同時(shí)，進(jìn)行燃?xì)夤こ谈呖兆鳂I(yè)的人員必須具有專業(yè)的燃?xì)馐┕ぜ寄懿⒊肿C上崗;②預(yù)防墜落物品的安全管理措施。在城市燃?xì)夤こ淌┕み^程中，無可避免的會(huì)遇到強(qiáng)對(duì)流等不利天氣條件。當(dāng)出現(xiàn)這種天氣的時(shí)候，建筑工程上層的物品將會(huì)非常容易發(fā)生墜落，造成人員傷亡，對(duì)此，為防止墜落造成損害現(xiàn)象的發(fā)生，在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)，不論是項(xiàng)目經(jīng)理，還是普通的建設(shè)施工人員，都必須采取安全措施。

2．4加強(qiáng)城市燃?xì)夤こ碳夹g(shù)管理

燃?xì)夤こ添?xiàng)目施工方案的確定，首先應(yīng)以科學(xué)、合理為前提，以實(shí)現(xiàn)施工目的為主要目標(biāo)，其施工過程更要技術(shù)可行，經(jīng)濟(jì)合理。對(duì)此，作為技術(shù)方案的制定者，應(yīng)及時(shí)了解施工原材料價(jià)格走向，在原材料采購(gòu)上作為質(zhì)量不變，價(jià)格最低。燃?xì)夤こ碳夹g(shù)管理工作中，進(jìn)行技術(shù)討論和抽樣檢查質(zhì)量的制度是非常有效和必要的。還要對(duì)施工所用材料進(jìn)行不定期的隨機(jī)檢查，從而避免因?yàn)槭褂貌缓细癞a(chǎn)品而使工程質(zhì)量下降。如果在施工過程中出現(xiàn)問題，就需要召集各方技術(shù)人員協(xié)同研討，來制訂排除方案。從上述內(nèi)容中也可以看出，目前城市燃?xì)夤こ淌┕ぶ惺┕べ|(zhì)量控制以及施工安全管理都是非常重要的工作。

3總結(jié)

綜上，城市燃?xì)夤こ淌┕す芾磉^程中，對(duì)施工內(nèi)容及采用何種施工技術(shù)非常關(guān)鍵，對(duì)施工設(shè)計(jì)方案有效優(yōu)化，相關(guān)管理制度不斷完善和健全，并將其嚴(yán)格落實(shí)。同時(shí)，通過各種監(jiān)督、培訓(xùn)以及績(jī)效等手段，將提升施工技術(shù)人員的安全以及管理素質(zhì)。將安全意識(shí)貫穿于整個(gè)施工過程中，讓每一位工作人員都能夠樹立安全意識(shí)，確保工程的施工質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

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［2］周崇才，劉繼業(yè)，閆國(guó)棟，等．淺析城市燃?xì)夤こ痰氖┕す芾恚跩］．科技資訊導(dǎo)刊，2012(32):127－128．

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篇2

關(guān)鍵字：天然氣工程管道施工注意要點(diǎn)問題分析

中圖分類號(hào)：F470.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、室外地埋管道施工注意要點(diǎn)

前幾年天然氣埋地管道采用直縫管或無縫鋼管，外做防腐處理的施工工藝。近幾年由于新型材料的出現(xiàn)，地埋部分均使用聚乙烯(PE)管道，出地時(shí)使用鋼塑過度接頭進(jìn)行連接。在埋地聚乙烯PE燃?xì)夤艿朗┕r(shí)主要考慮與排水、電力管道、樓棟單體建構(gòu)筑物的安全距離；穿越道路、排水管、熱力管、綠化水系等部分的套管設(shè)置；地面市政窨井、綠化樹木的占?jí)呵闆r；閥井及調(diào)壓箱布置位置的選取以及覆土深度和警示標(biāo)志的設(shè)置等。

地埋管道施工前要根據(jù)天然氣施工圖紙、小區(qū)綠化施工圖紙、建筑規(guī)劃總平面圖以及其他市政外網(wǎng)施工圖紙綜合考慮，繪制天然氣地埋管線準(zhǔn)確施工定位圖紙。其次根據(jù)圖紙現(xiàn)場(chǎng)放線開挖管溝，開挖管溝一定要保證埋地管線的覆土深度，一般為管徑加上1.5m，但實(shí)際考慮人工作業(yè)時(shí)部分土方的下滑，要超挖20cm~40cm以保證管頂1.5米的覆土深度，同時(shí)溝槽底部一定要平直，必須使用人工進(jìn)行清溝。當(dāng)與排水管道交叉時(shí)要保證兩管外壁之間的凈距在50cm以上。根據(jù)《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50028-2006）之規(guī)定，燃?xì)夤芫€與排水管道、熱力管道之間的凈距不得少于0.15m，與直埋電纜的凈距不得少于0.50m。

聚乙烯PE管道具有輕巧、施工方便快速的特點(diǎn)，但施工質(zhì)量受氣候環(huán)境影響較大，其包括室外氣溫低于5℃的環(huán)境下禁止施工，下雨大霧天氣禁止施工，風(fēng)沙較大的天氣不宜施工，這些氣候條件均影響熱熔焊口的施工質(zhì)量。管道焊接完成后必須進(jìn)行打壓試驗(yàn)，試驗(yàn)壓力一般為設(shè)計(jì)工作壓力的1.5倍，并要求保壓24小時(shí)。管溝回填時(shí)距管頂50cm以內(nèi)的部分必須使用粉土或砂土，不得有大顆粒的石子、建筑垃圾等雜物，在距管頂50cm深度部分設(shè)置警示帶，一般為黃色警示帶較為顯眼，開挖時(shí)防治將下部的管道損壞而引起燃?xì)庑孤?，同時(shí)回填時(shí)要做好分層夯實(shí)工作?；靥钔戤呉陉P(guān)心的轉(zhuǎn)角處、較長(zhǎng)管線的中部設(shè)置警示樁，嚴(yán)禁在下部開挖。管道施工完畢后，后續(xù)綠化苗木栽種時(shí)嚴(yán)禁在燃?xì)夤芫€上部，栽種苗木時(shí)一定要進(jìn)行技術(shù)交底，將燃?xì)夤芫€的竣工圖紙下發(fā)給綠化施工單位，以免占?jí)航o后續(xù)檢修或改建施工造成不必要的麻煩。

二、陽臺(tái)設(shè)有天然氣管線時(shí)的封閉注意要點(diǎn)

現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開發(fā)商通過贈(zèng)送面積的措施來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，大量設(shè)置不封閉陽臺(tái)及所謂的可變、百變空間，設(shè)計(jì)和交房時(shí)均是陽臺(tái)，在北方地區(qū)住戶不會(huì)保留大量的陽臺(tái)從而進(jìn)行封閉陽臺(tái)改造，這樣原陽臺(tái)設(shè)計(jì)安裝的天然氣管道有可能與臥室串通或直接在改造后的臥室內(nèi)，進(jìn)而嚴(yán)重違反《城鎮(zhèn)燃?xì)馐覂?nèi)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（CJJ94-2009）的相關(guān)規(guī)定，存在極大的安全隱患，下面以某小區(qū)為例，對(duì)該情況進(jìn)行分析介紹。

原設(shè)計(jì)的可變空間（陽臺(tái)）和廚房北陽臺(tái)相連通均與室外相連，燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)圖示位置是符合規(guī)范要求的，住戶將可變空間（陽臺(tái)）及廚房北陽臺(tái)均進(jìn)行封閉，把原設(shè)計(jì)的可變空間（陽臺(tái)）變換使用功能為臥室，這樣原有的燃?xì)夤艿酪坏┌l(fā)生泄露將會(huì)在密閉的空間內(nèi)擴(kuò)散，同時(shí)與臥室直接相連通，如果用戶開啟照明開關(guān)點(diǎn)火或使用明火時(shí)將直接引起爆炸。這樣的使用存在極大的安全隱患，嚴(yán)重違反相關(guān)用氣規(guī)范。所以在設(shè)計(jì)戶型及燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)時(shí)，不僅要考慮現(xiàn)有的情況，同時(shí)要考慮住戶以后裝修和改變功能用途會(huì)存在什么樣的隱患，以保證人民的生命財(cái)產(chǎn)安全不受侵害。

三、裝修施工及居民使用天然氣注意要點(diǎn)

住戶正確使用天然氣也是安全用氣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。居民正確安全使用天然氣的注意要點(diǎn)主要有使用正規(guī)符合國(guó)家安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的燃?xì)庠O(shè)備（包括燃?xì)庠罹摺⑷細(xì)鉄崴骱腿細(xì)獗趻鞝t等）；保證燃?xì)庥?jì)量表與電源插座、電源開關(guān)、電線、配電箱之間的安全距離；保證燃?xì)夤艿琅c燃?xì)庠罹咧g軟管連接的水平凈距；連續(xù)點(diǎn)火造成的燃?xì)庑孤?、以及開關(guān)燃?xì)夤艿郎系拈y門要及時(shí)正確。

燃?xì)鉄崴骷叭∨玫谋趻鞝t應(yīng)安裝在通風(fēng)良好的非居住性房間、過道或陽臺(tái)內(nèi)，房間凈高宜大于2.4m。燃?xì)夤艿滥┒说y與燃?xì)庠罹咧g連接的軟管的水平長(zhǎng)度不宜大于2m，同時(shí)要及時(shí)檢查該軟管是否老化漏氣。燃?xì)庥?jì)量表與家用燃?xì)庠罹叩淖钚∷絻艟酁?0cm，所以在設(shè)計(jì)燃?xì)庠罹叩陌卜盼恢脮r(shí)要注意該項(xiàng)規(guī)定；燃?xì)庥?jì)量表與配電箱、電表的最小水平凈距為50cm；燃?xì)庥?jì)量表與電源插座、電源開關(guān)的最小水平凈距為20cm，所以在家裝電氣改造時(shí)要一定注意這些規(guī)定。

四、天然氣工程穿插施工中常見的問題分析

天然氣的進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間一般比較晚，所以與土建施工之間的有效銜接和配合也是至關(guān)重要的，如果處理不當(dāng)往往會(huì)造成一些損失。比如：

1、穿越樓板的燃?xì)夤艿酪话阈枰M(jìn)行水鉆開洞，如果安排在室內(nèi)電氣管線施工完畢之后，會(huì)將管線打破，造成漏電或線路不通的現(xiàn)象。

篇3

【關(guān)鍵詞】集中供熱；供熱市場(chǎng)；城市集中供熱系統(tǒng)；供熱企業(yè)

城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展促使著城市供熱行業(yè)的飛速發(fā)展，其間歷經(jīng)單體及聯(lián)片和集中供熱，且逐漸演化為城市中最關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施。供熱關(guān)乎廣大人民的利益，屬于一項(xiàng)基礎(chǔ)性公共事業(yè)，對(duì)城市可持續(xù)發(fā)展有著極大現(xiàn)實(shí)意義，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)功能，推進(jìn)生產(chǎn)及環(huán)境治理與人們的正常生活水平提升。本文對(duì)山西省供熱市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出實(shí)用性應(yīng)用策略。

一、山西省供熱市場(chǎng)分析

山西省供熱事業(yè)主要是隨著城市經(jīng)濟(jì)及建設(shè)發(fā)展而不斷進(jìn)步的，供熱也是全市總體框架的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)居民正常生活及生產(chǎn)進(jìn)步和環(huán)境治理有著極大現(xiàn)實(shí)意義。山西省供熱事業(yè)發(fā)展多年，其間不同年代、方式、規(guī)模、管理水平等組成了城市供熱的主要特征。發(fā)展及改革與管理可以說是山西省當(dāng)下最關(guān)鍵的幾個(gè)問題，同時(shí)這也是推進(jìn)事業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。供熱體制的改革與所處的市場(chǎng)環(huán)境及條件密不可分，應(yīng)對(duì)供熱市場(chǎng)具體狀況進(jìn)行全方位分析。

山西省各市級(jí)均未形成完善的供熱市場(chǎng)，某些供熱體制還只是基于福利供熱制度下，也可以說相關(guān)改革工作也是剛開始，再加上市場(chǎng)化條件不成熟，導(dǎo)致供熱主體非企業(yè)化，供熱的商品化要求應(yīng)明確市場(chǎng)主體，以達(dá)到供熱社會(huì)化及企業(yè)化的目的，這也是促進(jìn)供熱市場(chǎng)化的主要條件。山西省供熱隨其經(jīng)濟(jì)及建設(shè)的發(fā)展需求逐漸增多，不過目前供熱企業(yè)并非是真正意義上的企業(yè)，山西省熱力集團(tuán)、企業(yè)均還是為政府保駕，這主要是財(cái)政政策性補(bǔ)貼及諸多供熱企業(yè)管理及內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)存在限制性，將供熱納進(jìn)了車間式管理，另外就是企業(yè)間存在極大差異，產(chǎn)權(quán)也不清晰且歸屬不明，許多供熱企業(yè)生存僅是依靠開戶費(fèi)及副業(yè)維持，加上某些供熱企業(yè)盡管已經(jīng)進(jìn)行了改革，形成集體控股公司卻不規(guī)范。供熱企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r違背了市場(chǎng)公平性，市場(chǎng)環(huán)境因此而失穩(wěn)，這也嚴(yán)重阻礙了供熱企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)態(tài)生存，使得供熱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降低。

二、供熱規(guī)劃需基于程序和存在現(xiàn)象

供熱規(guī)劃屬于專項(xiàng)規(guī)劃，因此要遵循城市整體規(guī)劃，再根據(jù)供熱負(fù)荷發(fā)展預(yù)測(cè)制定科學(xué)有效的專項(xiàng)供熱規(guī)劃，這方面主要是熱源及熱網(wǎng)方面的規(guī)劃。同時(shí)也應(yīng)注重因地制宜，致力于不同地域及不同供熱方式的研究，相關(guān)人員對(duì)城市建設(shè)發(fā)展速度預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確則嚴(yán)重影響供熱市場(chǎng)發(fā)展。城市基礎(chǔ)熱源及熱網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)跟不上城市發(fā)展，熱源供熱能力這時(shí)會(huì)嚴(yán)重缺失，當(dāng)下的熱源往往處于產(chǎn)滿狀態(tài)下。城區(qū)供熱負(fù)荷總體偏多，比如山西省新建、改建、擴(kuò)建的諸多建筑等，將未來的發(fā)展置于小型燃?xì)忮仩t，這也是非常浪費(fèi)資源、土地，并且應(yīng)用效率不高，同時(shí)未能充分發(fā)揮多熱源聯(lián)網(wǎng)及熱電聯(lián)產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)；供熱價(jià)格也是很難理順的，價(jià)格為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，因此開放及公平和競(jìng)爭(zhēng)的供熱市場(chǎng)才能可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)有效的供熱價(jià)格體系應(yīng)基于各方面調(diào)價(jià)機(jī)制，同時(shí)這也是供熱市場(chǎng)化最關(guān)鍵的問題。除此之外，國(guó)家各方面法規(guī)非常滯后且很難維系，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為法制經(jīng)濟(jì)，應(yīng)按照法律來維護(hù)市場(chǎng)秩序，以便保護(hù)市場(chǎng)主體權(quán)益，這也是促進(jìn)供熱市場(chǎng)化的主要保證，保障企業(yè)可依法供熱，同時(shí)用戶也是依法采暖，這樣也能確保政府依法行政。尤其是供熱敏感性及現(xiàn)存設(shè)備不可分割性，這要求務(wù)必依法維系供需雙方的權(quán)益。再者就是社會(huì)保障制度不健全，供熱體制改革成功的城市證實(shí)，處理低收入群體采暖保障方面的問題主要是供熱收費(fèi)制度，這也是促進(jìn)及達(dá)到供熱市場(chǎng)化的關(guān)鍵條件?，F(xiàn)行政策是確保居民正常供暖時(shí)關(guān)注其財(cái)政經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)及其承受力，卻從未注重從本質(zhì)上處理該問題，最終形成政府請(qǐng)客且企業(yè)買單，這主要是犧牲了供熱企業(yè)自身利益。并且要注重社會(huì)矛盾方面的制約改革，以促使供熱市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，合理解決歷史負(fù)擔(dān)問題，將山西省諸多分散式資源嚴(yán)格整合。

三、環(huán)保方面的思考

為了適應(yīng)山西省大氣治理要求，省內(nèi)諸多城市建立了安全高效的低碳式供熱體系，也就是構(gòu)建穩(wěn)定且符合各方面發(fā)展的核心大網(wǎng)，同時(shí)也應(yīng)建立大燃?xì)鉄犭姾诵?，這是熱網(wǎng)的主力支撐，再運(yùn)用城區(qū)現(xiàn)狀來改善燃煤鍋爐房空間資源，合理調(diào)節(jié)基荷及尖峰的匹配度。目前，山西省應(yīng)積極面對(duì)供熱格局的變化，將燃煤改為燃?xì)猓@樣即可改變之前的燃煤支撐燃料的大格局。燃?xì)鈫我荒茉粗问沟霉岢杀炯哟螅細(xì)鈿庠匆彩且粋€(gè)急需處理的問題。著眼于能源合理利用和能源保障安全方面來講，應(yīng)盡量少運(yùn)用燃油且所排放的氣體完全達(dá)標(biāo)，燃煤熱源點(diǎn)應(yīng)是其應(yīng)急儲(chǔ)備熱源，以確保應(yīng)對(duì)能源緊張時(shí)提升城市風(fēng)險(xiǎn)防范能力。煤的清潔燃燒技術(shù)探究已經(jīng)開始進(jìn)行，山西省供熱企業(yè)應(yīng)對(duì)此給予高度重視。能源應(yīng)用時(shí)應(yīng)盡量降低能源運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)，這樣也能使得城市能源應(yīng)用更為合理。

四、結(jié)束語

往往企業(yè)發(fā)展過程中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，當(dāng)然供熱企業(yè)也不例外，因此供熱企業(yè)應(yīng)緊抓機(jī)遇，從而以敏銳的觸覺占領(lǐng)供熱市場(chǎng)，積極推動(dòng)新型供熱技術(shù)的創(chuàng)新，編制適應(yīng)于現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略型供熱規(guī)劃。同時(shí)供熱企業(yè)應(yīng)注重自身體制改革，各項(xiàng)改革策略均不可偏離自身市場(chǎng)環(huán)境及條件。著眼于山西省各市具體發(fā)展情況，以提出針對(duì)性處理策略處理供熱市場(chǎng)各方面矛盾，同時(shí)充分培養(yǎng)自身企業(yè)于供熱市場(chǎng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的條件，供熱企業(yè)全部改革均需基于供熱市場(chǎng)化。本文深層分析了山西省供熱市場(chǎng)各方面環(huán)境及條件，針對(duì)山西省供熱規(guī)劃中的問題，詳細(xì)分析了其關(guān)鍵程序和現(xiàn)象與環(huán)保方面。

參考文獻(xiàn)

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[2]鄭云林，黃湘來.供熱計(jì)量改革現(xiàn)狀與思考[J].計(jì)量與測(cè)試技術(shù)，2014，（2）.

篇4

不過，與去年簽訂的技術(shù)合作項(xiàng)目有所不同，本次新奧將在未來10年內(nèi)投資50億美元，以“資金+技術(shù)”的方式在美國(guó)內(nèi)華達(dá)州建立清潔能源生態(tài)中心，該中心主要項(xiàng)目包括：太陽能光伏發(fā)電基地、太陽能光伏組件制造基地和未來能源生態(tài)城。在3月“兩會(huì)”上，全國(guó)政協(xié)常委、新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖在接受本刊專訪時(shí)，雄心勃勃地表示：“新奧已經(jīng)為‘走出去’積累了很多年，現(xiàn)在，應(yīng)該大膽地進(jìn)行境外投資的嘗試，這對(duì)于新奧的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及擴(kuò)大規(guī)模都是相當(dāng)有幫助的，對(duì)于新奧未來實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也具有戰(zhàn)略意義。”

而新奧的這一動(dòng)作在中國(guó)新能源領(lǐng)域被視為具有標(biāo)志意義的大事件，迄今為止，中國(guó)還沒有一家新能源公司向國(guó)外輸出技術(shù)。而這一變化也暗合了副主席早前指出的：“隨著中國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)深入發(fā)展，30多年前單純由美國(guó)提供資金和技術(shù)，中國(guó)提供勞動(dòng)力、資源和市場(chǎng)的傳統(tǒng)合作模式已經(jīng)發(fā)生根本變化。”

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，新奧成功入圍兩國(guó)政府的協(xié)議，一方面源于其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一方面是其近年來在海外市場(chǎng)的不懈拓展，擁有了相當(dāng)?shù)钠放浦群鸵恍┲亓考?jí)的企業(yè)合作伙伴。

作為新奧的創(chuàng)建者，王玉鎖一直是新奧 國(guó)際化戰(zhàn)略堅(jiān)定的支持者和倡導(dǎo)者。熟悉王玉鎖的人說，他頭腦敏銳、眼光獨(dú)到，尤其是對(duì)于機(jī)會(huì)的把握既準(zhǔn)又穩(wěn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

20多年前，王玉鎖創(chuàng)辦新奧時(shí)，新奧還只是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，從液化氣銷售、汽車出租業(yè)起步，到涉足城市燃?xì)獾墓彩聵I(yè)領(lǐng)域，如今，已經(jīng)形成了包括能源分銷、能源化工、太陽能源、智能能源等在內(nèi)的互為依托、互相協(xié)同的清潔能源產(chǎn)業(yè)布局，總資產(chǎn)超過400億元人民幣，100多家全資、控股公司和分支機(jī)構(gòu)分布在國(guó)內(nèi)100多座城市及美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

2001年5月，新奧燃?xì)饪毓捎邢薰驹谙愀勐?lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市；次年，新奧燃?xì)廪D(zhuǎn)入主板，成功拓寬了融資渠道。也就在2002年，新奧集團(tuán)籌措了由美、歐、亞及香港本地8家銀行參加的國(guó)際銀行貸款，用于燃?xì)忭?xiàng)目的開發(fā)。有人把這視為新奧國(guó)際化戰(zhàn)略的萌芽，這筆資金為新奧在中國(guó)市場(chǎng)開疆?dāng)U土的加速提供了強(qiáng)有力的支撐。

2009年7月，剛就任美國(guó)能源部長(zhǎng)不久的朱棣文一行驅(qū)車專程訪問位于河北廊坊的新奧集團(tuán)，這是整個(gè)訪華行程中，唯一一個(gè)中國(guó)清潔能源企業(yè)的訪問安排。朱棣文饒有興致地參觀了新奧集團(tuán)煤基能源生產(chǎn)“零排放”技術(shù)試驗(yàn)中心和光伏太陽能電池生產(chǎn)線。參觀結(jié)束，他對(duì)新奧集團(tuán)的清潔能源技術(shù)研發(fā)和實(shí)踐活動(dòng)表示了贊賞和鼓勵(lì)，并希望中美能源產(chǎn)業(yè)界加強(qiáng)交流，共同推進(jìn)清潔能源技術(shù)的發(fā)展。此舉在中美兩國(guó)都引起了轟動(dòng)，新奧也從默默無聞突然變成全球新能源領(lǐng)域里的一匹黑馬。

這一轉(zhuǎn)變的過程，要從2004年說起。當(dāng)時(shí)全球能源緊缺、能源安全及環(huán)境保護(hù)開始成為世界性話題，新奧毅然進(jìn)軍煤的清潔利用領(lǐng)域，積極尋找更為清潔的替代能源；隨后進(jìn)軍太陽能領(lǐng)域，構(gòu)建清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。“只有把企業(yè)的戰(zhàn)略融入國(guó)家的戰(zhàn)略，企業(yè)才能有巨大的市場(chǎng)；只有把科學(xué)技術(shù)發(fā)展融入世界的發(fā)展大趨勢(shì)，企業(yè)才能有可持續(xù)的發(fā)展?！备手袑W(xué)一直很欣賞新奧的這句口號(hào)，在新奧國(guó)際化探索進(jìn)程中，他扮演著重要的角色。

曾在世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)ABB公司任機(jī)器人研究中心主任兼首席科學(xué)家的甘中學(xué)，現(xiàn)在是新奧集團(tuán)董事局副主席、新奧智能能源CEO。2003年，他同其他7位海歸博士一同加盟新奧；2006年，新奧科技發(fā)展有限公司成立，并獲批成立新奧博士后科研流動(dòng)站，專攻新能源技術(shù)研發(fā)；接下來幾年中，新奧又引進(jìn)了海外博士及專業(yè)研發(fā)人員180多人，如今新奧已經(jīng)形成了一個(gè)由近百名博士、600多名碩士組成的高端技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

依托這一專業(yè)團(tuán)隊(duì)，新奧的清潔能源技術(shù)研發(fā)也開花結(jié)果。目前新奧科技已經(jīng)申報(bào)專利超過270項(xiàng)，并形成了煤基低碳能源轉(zhuǎn)化技術(shù)及泛能網(wǎng)技術(shù)兩大技術(shù)體系，涉及能源分銷、能源化工、太陽能源、生物能源、清潔能源綜合解決方案等多類業(yè)務(wù)，似乎在清潔能源領(lǐng)域里無所不包。其中煤催化氣化、煤地下氣化、微藻生物吸碳技術(shù)等還被列入 國(guó)家863、973計(jì)劃，目前煤地下氣化和微藻生物吸碳技術(shù)都已開始在內(nèi)蒙古進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化示范。

由此，憑借著高端核心技術(shù)，新奧的國(guó)際化進(jìn)程有了質(zhì)的飛躍。從2009年開始，新奧先后與美國(guó)國(guó)家清潔能源實(shí)驗(yàn)室（NETL）、可再生能源國(guó)家實(shí)驗(yàn)室（NREL）等科研機(jī)構(gòu)合作，共同開展煤催化氣化、微藻固碳等技術(shù)鏈中的多項(xiàng)技術(shù)的聯(lián)合研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)。

不過最為業(yè)界所津津樂道的是新奧率先提出的“C經(jīng)濟(jì)―智能化”理念。新奧認(rèn)為，人類想真正全面解決能源問題，最首要、最關(guān)鍵的就是要建立一個(gè)新的能源體系，要系統(tǒng)全面地圍繞能源生產(chǎn)、應(yīng)用、儲(chǔ)運(yùn)、回收四個(gè)環(huán)節(jié)，以先進(jìn)的方式開發(fā)能源，以系統(tǒng)的方式利用能源，用智能的方式管理匹配能源，在達(dá)成能源利用效率最大化的同時(shí)，推動(dòng)能源與經(jīng)濟(jì)向著低碳與循環(huán)（C經(jīng)濟(jì)）的方向發(fā)展。在這一理念的指導(dǎo)下，他們依托持續(xù)創(chuàng)新的清潔能源技術(shù)，為客戶提供清潔能源整體解決方案，系統(tǒng)解決能源生產(chǎn)應(yīng)用中的清潔與效率問題。這一理論獲得國(guó)際能源界的高度認(rèn)可，被國(guó)際智能電網(wǎng)聯(lián)盟主席Guido Bartels認(rèn)定為“中國(guó)的能源思想創(chuàng)造處于世界領(lǐng)先地位”。

市場(chǎng)拓展

事實(shí)上，除了持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，新奧的海外市場(chǎng)，尤其在美國(guó)市場(chǎng)的拓展步伐同樣值得關(guān)注。

就在朱棣文參觀新奧兩個(gè)月之后，2009年9月，新奧集團(tuán)和美國(guó)最大電力企業(yè)之一的杜克能源在克林頓全球倡議會(huì)議上簽訂合作協(xié)議，加速發(fā)展低碳和清潔能源技術(shù)。雙方表示將合作開發(fā)商業(yè)太陽能項(xiàng)目、煤基清潔能源、生物燃料、天然氣、智能電網(wǎng)、能源效率和藻類吸碳技術(shù)。同年10月，新奧太陽能源與杜克能源建立了以產(chǎn)品技術(shù)換市場(chǎng)的合作伙伴關(guān)系，充分利用杜克擁有的豐富市場(chǎng)資源，以及新奧擁有的世界上最先進(jìn)的硅基薄膜太陽能電池組件及系統(tǒng)集成技術(shù)，共同開展光伏電站、光伏建筑一體化工程(BIPV)等業(yè)務(wù)。

2011年1月，新奧與美國(guó)杜克再次合作。杜克對(duì)新奧的系統(tǒng)能效理論和泛能網(wǎng)相當(dāng)感興趣，“美國(guó)與中國(guó)有一個(gè)共同的愿景，那就是一個(gè)清潔能源的未來――環(huán)境更美好、人們更健康、工作更快樂”，美國(guó)杜克能源總裁兼首席執(zhí)行官吉姆?羅杰斯在談到與新奧的合作時(shí)表示。羅杰斯提出的“重新定義能源”的話題與新奧提出的“能源新常態(tài)”不謀而合。

業(yè)界人士認(rèn)為，杜克主要是因?yàn)榈吞紲p排等外在要求促使市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化，導(dǎo)致其越來越重視智能能源、多聯(lián)供等技術(shù)，并與新奧簽署了《建設(shè)未來能源技術(shù)示范平臺(tái)》的合作協(xié)議。這次合作受到中投顧問高級(jí)研究員李勝茂的盛贊：“代表著目前中國(guó)企業(yè)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略的最高水平。”

同年6月，新奧集團(tuán)、河北廊坊政府與美國(guó)夏洛特市政府及美國(guó)杜克能源公司共同簽署了《中美綠色合作伙伴四方協(xié)議》，再次涵蓋新奧的5項(xiàng)核心技術(shù)。新奧在北美的市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大。

不僅如此，新奧太陽能也早已從2009年開始構(gòu)筑海外市場(chǎng)，搭建了覆蓋亞洲、北美、歐洲、中東、北非的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、意大利等國(guó)家承擔(dān)了數(shù)十個(gè)大型地面電站、屋頂電站的咨詢、設(shè)計(jì)、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。

市場(chǎng)分析人士指出，“新奧的國(guó)際化是具有標(biāo)桿意義的，觀察新奧的國(guó)際化，可以看到不斷漸進(jìn)的商業(yè)模式和不斷創(chuàng)新的技術(shù)，為企業(yè)順利走出去奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它為中國(guó)的新能源企業(yè)的國(guó)際化探索出了一條新路?！?/p>

規(guī)避壁壘

事實(shí)上，近年來中國(guó)新能源企業(yè)“走出去”的規(guī)模呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大之勢(shì)。然而，隨著中國(guó)新能源企業(yè)的不斷壯大，貿(mào)易摩擦也在不斷升級(jí)。去年年末中美在光伏電池領(lǐng)域產(chǎn)生摩擦，美國(guó)宣布反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查。面臨倒閉浪潮的德國(guó)太陽能企業(yè)，也把倒閉的部分原因歸咎于中國(guó)。

不過，市場(chǎng)分析人士發(fā)現(xiàn)，美國(guó)針對(duì)中國(guó)的光伏等產(chǎn)品發(fā)起的“雙反”調(diào)查并沒能阻擋中國(guó)的新能源產(chǎn)品走出國(guó)門。相反，它正促進(jìn)了中國(guó)的新能源企業(yè)積極開辟國(guó)際市場(chǎng)，并進(jìn)一步走出國(guó)門――為了規(guī)避貿(mào)易壁壘、在美國(guó)本土設(shè)廠以及技術(shù)研發(fā)中心。

來自國(guó)內(nèi)媒體的報(bào)道顯示，早前中國(guó)一 些著名的新能源企業(yè)已經(jīng)在美國(guó)布局，像著名的尚德電力2010年宣布在美國(guó)鳳凰城投資1000萬美元建設(shè)太陽能電池生產(chǎn)工廠；2011年初，江西賽維LDK斥資3300萬美元收購(gòu)美國(guó)太陽能電力70%的股權(quán)。金風(fēng)科技在美國(guó)伊利諾伊州興建一個(gè)計(jì)劃耗資2億美元，總裝機(jī)容量110兆瓦的風(fēng)電廠，作為其產(chǎn)品的“樣板間”。

“中國(guó)企業(yè)走出去，購(gòu)并只是其中的一種方法。更多的企業(yè)家應(yīng)該以一種創(chuàng)業(yè)者的思維去做，不僅可以提供當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，還可以實(shí)現(xiàn)稅收，減少貿(mào)易摩擦?！蓖跤矜i說。他衷心地希望國(guó)外政府能以更加包容的心態(tài)、開放的市場(chǎng)和公平的政策，對(duì)待在海外投資的中國(guó)企業(yè)，并幫助他們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就像GE、IBM等大公司在中國(guó)的快速發(fā)展一樣。

2012年新奧集團(tuán)與美國(guó)內(nèi)華達(dá)州簽訂的《清潔能源生態(tài)中心合作意向書》顯示，除了新奧的資金投入外，更重要的是新奧集團(tuán)以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)幫助當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)太陽能光伏發(fā)電基地、太陽能光伏組件制造基地，共同打造一座集綠色電力、綠色制造、智能生態(tài)城為一體的綠色新城。而智能生態(tài)城就是新奧“C經(jīng)濟(jì)―智能化”理念的一次實(shí)踐應(yīng)用。此前，該理念已經(jīng)在中國(guó)河北、上海、湖南等多個(gè)地區(qū)得以成功應(yīng)用，有力幫助大型園區(qū)和大型工商用戶等降低能耗、提升能源利用效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

在今年3月“兩會(huì)”上，全國(guó)政協(xié)常委、新奧集團(tuán)董事局主席王玉鎖再次表達(dá)了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的興趣：“美國(guó)是一個(gè)很有吸引力的市場(chǎng)，如果美國(guó)的投資政策更加開放的話，將會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)和大量資金投向美國(guó)，幫助美國(guó)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”據(jù)他介紹，此次與美合作是一個(gè)10年規(guī)劃，將創(chuàng)造數(shù)千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

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關(guān)鍵詞：新能源 汽車技術(shù) 發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類號(hào)：TK01 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）10（c）-0003-01

作為能源大國(guó)，我國(guó)現(xiàn)階段的很多能源都需要進(jìn)口，結(jié)合能源開發(fā)的現(xiàn)代速度，石油總量可供開采11.5年，煤炭資源可開采45年，根據(jù)我國(guó)2011年統(tǒng)計(jì)的汽油消耗情況來分析，環(huán)境的不斷污染、石油儲(chǔ)備的不斷減少，新能源汽車只有朝著環(huán)保節(jié)能、新型的方向發(fā)展，才能夠在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的突破。

1 新能源汽車的種類以及簡(jiǎn)單概述

新能源汽車在一定程度上分為混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、燃料電池汽車以及氣體燃料汽車等。該文主要介紹了混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、燃料電池汽車、氣體燃料汽車等，通過對(duì)這些新能源汽車的優(yōu)缺點(diǎn)以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而明確我國(guó)新能源汽車未來的發(fā)展趨勢(shì)。

1.1 混合動(dòng)力汽車

混合動(dòng)力汽車主要以傳統(tǒng)的燃料為主要?jiǎng)恿δ茉?，配上相?yīng)的電動(dòng)機(jī)能夠產(chǎn)生低消耗以及低速動(dòng)力的混合動(dòng)力汽車。[1]這種汽車主要有發(fā)動(dòng)機(jī)、電池以及電動(dòng)機(jī)構(gòu)成。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是繼承了內(nèi)燃機(jī)汽車以及純電動(dòng)汽車的優(yōu)點(diǎn)，動(dòng)力性能在發(fā)動(dòng)機(jī)以及電動(dòng)機(jī)協(xié)調(diào)配合的狀況下能夠從根本上達(dá)到內(nèi)燃機(jī)汽車的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?；旌想妱?dòng)車在行駛過程中受到電腦ECU較為精確的控制，從而能夠降低實(shí)際排放，通過這種電動(dòng)機(jī)的雙重作用將其在制動(dòng)以及減速過程中產(chǎn)生的能量轉(zhuǎn)換成電能儲(chǔ)存在電池中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)能量的高度利用。其缺點(diǎn)就是混合動(dòng)力汽車在長(zhǎng)距離的行駛過程中其排放無法得以改善，價(jià)格相對(duì)較高。

1.2 純電動(dòng)汽車

純電動(dòng)汽車采用的是單一的蓄電池作為運(yùn)行過程中需要的儲(chǔ)能動(dòng)力源的一種汽車，最大的優(yōu)點(diǎn)就是汽車在行駛過程中能夠?qū)崿F(xiàn)零排放，其主要缺點(diǎn)是整個(gè)汽車的續(xù)駛里程相對(duì)較短，內(nèi)燃機(jī)相對(duì)較小，價(jià)格過高。

1.3 燃料電池汽車

燃料電池汽車采用的燃料電池作為主要電源，車載能量源主要是通過質(zhì)子交換膜燃料電池來實(shí)現(xiàn)。這種汽車的主要優(yōu)點(diǎn)是效率較高，汽車行駛過程中的能量轉(zhuǎn)換效率基本能夠達(dá)到近30%。[2]汽車的續(xù)駛里程能基本上能夠與燃油汽車的續(xù)駛里程水平相一致，并且在行駛過程中氣體經(jīng)過一定的化學(xué)反應(yīng)，并不是直接燃燒而轉(zhuǎn)變成電能的，在這一過程中并不會(huì)產(chǎn)生任何有害氣體，環(huán)保綠色。能量補(bǔ)充相對(duì)較快。這種燃料電池汽車的缺點(diǎn)就是制造以及其他相關(guān)成本較高，并且汽車的啟動(dòng)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。

1.4 氣體燃料汽車

氣體燃料汽車是以可燃?xì)怏w作為主要燃料的一種新能源汽車，汽車的帶有燃料具有很多種類，常見的帶有液化石油氣和天然氣等，這種汽車與燃油汽車相比較，特點(diǎn)較為顯著，擁有較好的排放性能，天然氣汽車在行駛過程中排放的污染要低于內(nèi)燃機(jī)汽車，并且尾氣中不含有任何鉛和硫化物，碳?xì)浠衔?、一氧化碳以及碳氧化合物的濃度能夠降低?0%、70%和80%的水平，汽車的經(jīng)濟(jì)性能相對(duì)較高，并且在運(yùn)行過程中噪音相對(duì)較低，具有良好的安全性能。

2 新能源汽車的市場(chǎng)分析

純電動(dòng)汽車作為一種較為清潔的汽車，其整體價(jià)格相對(duì)較高，與統(tǒng)一級(jí)別的內(nèi)燃機(jī)汽車相比較，是這種汽車價(jià)格的2倍，考慮到汽車在后期使用過程中的經(jīng)濟(jì)性，若按照每輛汽車每年行駛25000 km路程來計(jì)算，這種汽車的總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大約需要4年或者5年時(shí)間才能夠顯現(xiàn)出來，這種汽車的消費(fèi)群體大都集中在城市。[3]因?yàn)檫@種電動(dòng)汽車的維修技術(shù)相對(duì)落后，充電設(shè)施并不完善，所以，純電動(dòng)汽車的近幾年行情并不樂觀。

混合動(dòng)氣汽車融合了純電動(dòng)汽車以及內(nèi)燃機(jī)汽車所具有的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也比純電動(dòng)汽車便宜，可以利用現(xiàn)代的加油站來進(jìn)行能源補(bǔ)充，并不需要單獨(dú)設(shè)立充電設(shè)施，從而在一定程度上節(jié)約了充電設(shè)施的建設(shè)以及維修資金。政府可以對(duì)這種混合動(dòng)力汽車的購(gòu)車補(bǔ)貼加大扶持力度，通過這種扶持力度來降低現(xiàn)階段汽車的總體排放。在燃?xì)廨^為充足的區(qū)域，政府要鼓勵(lì)更多的民用車改裝為燃?xì)廛?，反之，則鼓勵(lì)消費(fèi)者加大對(duì)混合動(dòng)力汽車的購(gòu)買。雖然現(xiàn)階段的燃料電池汽車具有很多優(yōu)點(diǎn)，但是其價(jià)格相對(duì)較高，要想獲得更大的市場(chǎng)份額還需要一定的時(shí)間，主要可以將其利用在城市公交或者政府辦公用車方面。

3 新能源電動(dòng)汽車的未來發(fā)展展望

結(jié)合以上有關(guān)資料，新能源電動(dòng)汽車在我國(guó)汽車市場(chǎng)未來的發(fā)展具有較大的優(yōu)勢(shì)，在最近幾年時(shí)間內(nèi)，新型的各種小排量?jī)?nèi)燃機(jī)汽車仍然會(huì)占據(jù)較大的市場(chǎng)，到了2016年，我國(guó)的混合動(dòng)力汽車數(shù)量將會(huì)不斷提升。[4]到了2020年，在電力系統(tǒng)以及充電設(shè)施不斷完善的推動(dòng)作用下，電動(dòng)汽車將會(huì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，保養(yǎng)、維修等設(shè)施的不斷完善以及成本的逐漸降低，電動(dòng)汽車將會(huì)被越來越多的消費(fèi)者接受，混合電動(dòng)汽車數(shù)量將會(huì)占據(jù)我國(guó)汽車總數(shù)的40%左右。到了2040年，較為單純的內(nèi)燃機(jī)汽車將會(huì)逐漸退出整個(gè)汽車市場(chǎng)，純電動(dòng)汽車將會(huì)占據(jù)整個(gè)汽車市場(chǎng)的25%左右，混合動(dòng)力汽車將會(huì)占據(jù)汽車市場(chǎng)的60%左右，燃料電池汽車以及燃?xì)馄噷?huì)占據(jù)汽車市場(chǎng)份額的15%。整個(gè)汽車行業(yè)在未來的發(fā)展必然以各種低污染、高性能的新能源汽車為主要發(fā)展推動(dòng)力。

4 結(jié)語

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，新能源汽車在科學(xué)技術(shù)的推動(dòng)作用下開始獲得更大的空間，我國(guó)現(xiàn)階段汽車市場(chǎng)中的新能源汽車主要有混合動(dòng)力汽車、純電動(dòng)汽車、氣體燃料汽車以及燃料電池汽車，不同類型的新能源汽車在實(shí)際運(yùn)用和發(fā)展過程中具有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有進(jìn)一步解決其發(fā)展劣勢(shì)，才能在未來的汽車領(lǐng)域中獲得更大突破。通過對(duì)我國(guó)汽車發(fā)展前景的各種展望，混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車將會(huì)成為新能源電動(dòng)汽車的主力軍。

參考文獻(xiàn)

[1] 王軼聞.新能源電動(dòng)汽車的發(fā)展現(xiàn)狀[J].科技信息，2012（31）：258，221.

[2] 普天新能源電動(dòng)汽車動(dòng)力供給網(wǎng)絡(luò)引各方關(guān)注[J].通信電源技術(shù)，2011（5）：59.

篇6

一、外部環(huán)境

1、 城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響，如：交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)、城市功能規(guī)劃與布局、局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)、政府重大政策即將頒布等;

2、 宗地所屬地域在該城市的歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位。例如，項(xiàng)目處在浦東，要說明浦東在上海的地位及作為全國(guó)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況。

3、 項(xiàng)目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術(shù)區(qū)生活產(chǎn)品配套、文化園、政府重點(diǎn)工程等;

二、內(nèi)部因素

1、 項(xiàng)目啟動(dòng)對(duì)公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃的意義(一般3—5年)，在公司發(fā)展中的地位(是否核心項(xiàng)目);

2、 公司進(jìn)入重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目合理布局，對(duì)公司提高市場(chǎng)覆蓋率、提升品牌形象、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大社會(huì)影響力的作用;

3、 從公司未來的利潤(rùn)需求、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等角度描述立項(xiàng)的意義;

第一部分：物流園區(qū)項(xiàng)目概況

一、 宗地位置

宗地所處城市、行政區(qū)域、非行政區(qū)域(經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、商貿(mào)金融區(qū)等)的地理位置。

附圖：項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖，標(biāo)記出宗地區(qū)域位置，與標(biāo)志性市政設(shè)施、建筑物(如市中心商圈、機(jī)場(chǎng)等)的相對(duì)位置和距離、地段的定性描述(與主要中心區(qū)域辦公/商務(wù)/政府的關(guān)系)。

二、 宗地現(xiàn)狀

1、 四至范圍;

2、 地勢(shì)平坦?fàn)顩r，自然標(biāo)高，與周邊地勢(shì)比較;

3、地面現(xiàn)狀，包括宗地內(nèi)是否有水渠、較深的溝壑(小峽谷)、池塘及高壓線等對(duì)開發(fā)有較大影響的因素，并計(jì)算因此而損失的實(shí)際用地面積;

4、 地面現(xiàn)有居民情況，包括具體居住人數(shù)、戶數(shù)，工廠數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)品性質(zhì)、開工狀況等，并說明對(duì)拆遷及項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的影響;

5、地下情況，包括管線、地下電纜、暗渠、地上建筑物原有樁基及地下建筑/結(jié)構(gòu)等，地上地下都要注意有沒有受保護(hù)的歷史文物古跡、可利用的構(gòu)建;

6、土地的完整性，有否市政代征地、市政綠化帶、市政道路、名勝古跡、江河湖泊等因素分割土地;

7、 地質(zhì)情況，包括土地結(jié)構(gòu)、承載力、地下水位和抗震性要求。

附圖：平面地形圖，標(biāo)記四至范圍及相關(guān)數(shù)據(jù);

地形地貌圖，主要反映宗地地面建筑、河流、溝壑、高壓線等內(nèi)容;

地下狀況圖，包括地下管線、暗渠、電纜等。

三、 物流園區(qū)項(xiàng)目周邊的社區(qū)配套

(一)周邊3000米范圍內(nèi)的社區(qū)配套

1、 交通狀況

(1) 公交系統(tǒng)情況，包括主要線路、行車區(qū)間等;

(2) 宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要發(fā)展商自己解決;

(3) 現(xiàn)有交通捷運(yùn)系統(tǒng)，近期或規(guī)劃中是否有地鐵、輕軌等對(duì)交通狀況有重大影響的工程。

附圖：交通狀況示意圖，包括現(xiàn)有和未來規(guī)劃的城市公共交通和快速捷運(yùn)系統(tǒng);

2、 教育：大中小學(xué)及教育質(zhì)量情況。

3、 醫(yī)院等級(jí)和醫(yī)療水平

4、 大型購(gòu)物中心、主要商業(yè)和菜市場(chǎng)

5、 文化、體育、娛樂設(shè)施

6、 公園

7、 銀行

8、 郵局

9、 其他

附圖：生活設(shè)施分布圖，具置、距離。

(二)宗地周邊3000米外但可輻射范圍內(nèi)主要社區(qū)配套現(xiàn)狀

四、 物流園區(qū)項(xiàng)目周邊環(huán)境(根據(jù)個(gè)案特性描述，沒有的可以不寫)

1、 治安情況

2、 空氣狀況

3、 噪聲情況

4、 污染情況(化工廠、河流湖泊污染等)

5、 危險(xiǎn)源情況(如高壓線、放射性、易燃易爆物品生產(chǎn)或倉(cāng)儲(chǔ)基地等)

6、 周邊景觀

7、 風(fēng)水情況

8、近期或規(guī)劃中周邊環(huán)境的主要變化，如道路的拓寬、工廠的搬遷、大型醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物中心/超市的建設(shè)等。

9、 其他

五、 物流園區(qū)項(xiàng)目大市政配套(都要說明距宗地距離、成本、接入的可能性)

1、 道路現(xiàn)狀及規(guī)劃發(fā)展

包括現(xiàn)有路幅、規(guī)劃路幅，規(guī)劃實(shí)施的時(shí)間，與宗地的關(guān)系(影響)。

2、 供水狀況：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間。

3、 污水、雨水排放：現(xiàn)有管線、管徑及未來規(guī)劃和實(shí)施時(shí)間。

4、 通訊(有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò))：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等。

5、 永久性供電和臨時(shí)施工用電：現(xiàn)有管線、上源位置、距宗地距離、涉及線路成本等。

6、 燃?xì)猓含F(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。

7、 供熱及生活熱水：現(xiàn)有管線、管徑、上源位置、距宗地距離、接口位置。

附圖：說明上述配套設(shè)施的管線走向、容量和接口位置，及未來規(guī)劃擴(kuò)容和增加的情況。

六、 物流園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃控制要點(diǎn)

1、 總占地面積、代征地面積、凈用地面積、綠化面積、道路面積

2、 產(chǎn)品建筑面積、公建建筑面積，公建的內(nèi)容，并區(qū)分經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性公建的面積

3、 綜合容積率、產(chǎn)品容積率

4、 建筑密度

5、 控高

6、 綠化率

7、 其他

七、 土地價(jià)格

土地價(jià)格計(jì)算的方法，若有代征地要說明代征地價(jià)格。根據(jù)購(gòu)買價(jià)格計(jì)算總地價(jià)、樓面地價(jià)。

第二部分：法律及政策性風(fēng)險(xiǎn)分析

一、 合作方式及條件

1、 合作方基本情況：名稱，主要股東投資情況，注冊(cè)資本，成立時(shí)間、特殊背景等

2、合作方式：例如：一次性買斷土地、建后分房(面積)、建后分銷售收入、建后分利潤(rùn)、共同設(shè)立公司等。除直接從政府批租土地外，都要明確對(duì)方一定能夠提供正規(guī)稅務(wù)發(fā)票。對(duì)分房、分收入要明確合作方是否有承擔(dān)營(yíng)業(yè)稅的義務(wù)。

3、 付款進(jìn)度及與拿地程序的配合

4、 其他合作的主要條件

5、 與合作方式相關(guān)的其它法律規(guī)定

二、 土地法律性質(zhì)評(píng)估

(一)現(xiàn)狀

1、 土地所有權(quán)歸屬

2、 土地使用權(quán)歸屬

3、 土地的用途

(二)規(guī)劃

1、規(guī)劃所有權(quán)歸屬

2、規(guī)劃使用權(quán)歸屬

3、規(guī)劃的用途

三、 取得土地使用權(quán)程序評(píng)估

1、 取得土地使用權(quán)的程序

2、 取得土地使用權(quán)需要的工作日

3、 取得商品房用地土地使用權(quán)所需條件

4、 取得土地使用權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)及控制(取得土地使用權(quán)存在的不確定因素及解決)

四、 土地性質(zhì)變更的評(píng)估(已經(jīng)是商品房用地可以不寫)

1、 土地性質(zhì)變更的程序和理由

2、 土地性質(zhì)變更的政策支持或障礙

3、 土地性質(zhì)變更需要的工作日

五、 政策性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

城市規(guī)劃限制或更改、突發(fā)性政策等政府因素導(dǎo)致項(xiàng)目中斷開發(fā)、報(bào)批報(bào)建流程無法完成、項(xiàng)目開發(fā)期間土地性質(zhì)變更受挫，從而造成前期投入全部或部分損失的可能性判斷。例如：優(yōu)詩(shī)美地二三期、北京中關(guān)村建設(shè)停建所有區(qū)內(nèi)產(chǎn)品等。

六、 總體評(píng)價(jià)

對(duì)各項(xiàng)法律手續(xù)和程序的可操作性、合法性，風(fēng)險(xiǎn)的可控性進(jìn)行評(píng)價(jià)。如：簽約合同中明顯對(duì)我方不利的條款及其考慮;部分或全部條款存在的不確定性因素的控制;不利、不確定條款可能遭受的損失和對(duì)開發(fā)進(jìn)度的影響等。

第三部分：物流園區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

一、 區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況

1、 區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)述

? 形成時(shí)間

? 各檔次產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)分布狀況

? 購(gòu)買人群變化

2、 區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)成長(zhǎng)狀況(近3-5年)

? 開工量/竣工量

? 銷售量/供需比

? 平均售價(jià)

3、 區(qū)域市場(chǎng)在市內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的排名狀況及發(fā)展趨勢(shì)

二、 區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品特征

1、 各檔次產(chǎn)品供應(yīng)狀況

2、 各檔次產(chǎn)品的集合特征

尤其研究與本案類似檔次物業(yè)的特征

? 平均售價(jià)

? 開發(fā)規(guī)模

? 產(chǎn)品形式

? 平均消化率

? 平均容積率

? 物業(yè)在區(qū)域內(nèi)分布特征

3、 區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)個(gè)案狀況

附圖：項(xiàng)目周邊樓盤個(gè)案分布圖，其中一些具代表性的未來主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤還要配置現(xiàn)場(chǎng)圖片。

4、 未來2-3年區(qū)域內(nèi)可供應(yīng)土地狀況、產(chǎn)品供應(yīng)量和產(chǎn)品類型

5、 分析：本案在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

6、 結(jié)論：

? 區(qū)域市場(chǎng)在整體市場(chǎng)的地位及發(fā)展態(tài)勢(shì)

? 本案所在位置的價(jià)位區(qū)間和本案開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間及產(chǎn)品形式

? 本案在區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場(chǎng)潛力

? 本案在開發(fā)中的營(yíng)銷焦點(diǎn)問題

三、 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客層研究

1、 各檔次產(chǎn)品目標(biāo)客層特征及輻射商圈范圍(建立在本區(qū)域參照項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)研究及全市的趨勢(shì)特征上)

2、結(jié)論：本案目標(biāo)人群的區(qū)域來源、行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品力的偏好、購(gòu)買方式和主要的關(guān)注點(diǎn)、訴求點(diǎn)。

四、 目標(biāo)市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位

1、 市場(chǎng)定位

2、 目標(biāo)人群特征/來源區(qū)域/行業(yè)特點(diǎn)

3、 產(chǎn)品建議

第四部分：物流園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)分析

一、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)思路

1、 設(shè)計(jì)概念：產(chǎn)品體現(xiàn)的主題思想，主要設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

2、 主要產(chǎn)品類型。

3、 節(jié)能和環(huán)保型建筑材料選用的考慮。

4、 在所在城市中，生產(chǎn)新型、別具一格產(chǎn)品的可能性。

5、 如果是大型、超大型項(xiàng)目，對(duì)營(yíng)造大社區(qū)概念的考慮。

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)的可行性分析

1、在既定容積率、凈用地面積、產(chǎn)品面積、配套公建面積、控高、建筑密度條件下，制造出的產(chǎn)品是什么類型和特性，是否符合前面提及的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念和WK所追尋的各種檔次高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。主要從規(guī)劃設(shè)計(jì)角度判斷將上述硬指標(biāo)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的可能性。

2、 容積率變化對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念、產(chǎn)品類型和特征的影響。

3、土地本身特征對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：地勢(shì)高低、地形起伏、地塊的完整性、地質(zhì)狀況、較深的溝壑(小峽谷)、河流、水塘、地上附著物、地下管線暗渠等對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和環(huán)境保護(hù)的影響及解決的方法。

4、周邊自然環(huán)境和人文環(huán)境對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響及考慮。如：治安環(huán)境、噪聲環(huán)境、污染環(huán)境、空氣情況、危險(xiǎn)源、“風(fēng)水”因素等對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)境保護(hù)的影響及解決方法。

5、周邊市政工程配套設(shè)施對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：道路狀況(可能與小區(qū)主要出入口有關(guān))、供水、排水、通訊(有線電視、電話、網(wǎng)絡(luò))、永久性用電和臨時(shí)施工用電、燃?xì)?、供熱及生活熱水等?duì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響及解決方法。

6、周邊生活配套設(shè)施對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：交通狀況(與是否開通業(yè)主班車有關(guān))、商業(yè)設(shè)施(大型購(gòu)物中心)、教育現(xiàn)狀、體育娛樂公園等休閑場(chǎng)所、銀行醫(yī)院等生活設(shè)施對(duì)自身配套建設(shè)規(guī)模和面積作出判斷。

7、市場(chǎng)分析結(jié)果對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響和考慮。如：市場(chǎng)價(jià)格限制、總價(jià)控制原則與前面產(chǎn)品類型和產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)是否存在矛盾，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)是否有影響，及如何解決。

第五部分：物流園區(qū)項(xiàng)目開發(fā)

一、 土地升值潛力初步評(píng)估。

從地理位置、土地供應(yīng)、周邊環(huán)境及配套、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、政府規(guī)劃、城市未來發(fā)展戰(zhàn)略等角度對(duì)土地升值潛力做出初步評(píng)估。

二、 立即開發(fā)與作為土地儲(chǔ)備優(yōu)缺點(diǎn)分析

三、工程計(jì)劃：工期計(jì)劃、各期開工面積、竣工計(jì)劃、開竣工時(shí)占當(dāng)?shù)爻鞘惺袌?chǎng)和片區(qū)市場(chǎng)的占有率。

四、 銷售計(jì)劃：各期銷售時(shí)間、價(jià)格、面積，預(yù)計(jì)銷售各期的市場(chǎng)占有率，銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的可行性分析。

第六部分：物流園區(qū)項(xiàng)目投資收益分析

一、 成本預(yù)測(cè)

說明測(cè)算假設(shè)和主要運(yùn)用指標(biāo)，如產(chǎn)品類型假設(shè)，總建筑面積，容積率，項(xiàng)目總投資(直接建造成本加期間費(fèi)用，不包括營(yíng)業(yè)稅和所得稅)等。并參照下面表格列示：

項(xiàng) 目 投資總額(萬元) 單位成本(元/m2)

土地成本

前期工程費(fèi)

基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)

建安工程費(fèi)

配套費(fèi)用

開發(fā)間接費(fèi)

直接建造成本小計(jì)

營(yíng)銷費(fèi)用

管理費(fèi)用

總 計(jì)

二、 稅務(wù)分析

1、 營(yíng)業(yè)稅及附加

2、 所得稅

3、 土地增值稅

上述稅種的基本稅率，能夠享受的稅收優(yōu)惠政策時(shí)的稅率，項(xiàng)目本身適用的稅率，若享受地方政府的優(yōu)惠政策，要特別說明該項(xiàng)優(yōu)惠與國(guó)家政策是否有沖突，以及如何解決，具體的操作的過程是什么。

三、 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、 經(jīng)濟(jì)效益分析的假設(shè)條件，如：是否享受政府各種稅費(fèi)的減免等

2、 項(xiàng)目利潤(rùn)率、投資回報(bào)率及主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。參照以下表格：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 單位數(shù)值(元/m2) 項(xiàng)目總金額(萬元)

銷售收入

直接成本

總投資

毛利率

稅前利潤(rùn)

稅后利潤(rùn)

銷售凈利率

投資回報(bào)率

3、 項(xiàng)目開發(fā)各期的利潤(rùn)體現(xiàn)

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 20xx年 ··· 20××年 合 計(jì)

上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年

結(jié)算面積(m2)

單位利潤(rùn)(元/m2)

利潤(rùn)(萬元)

4、 敏感性分析，參照以下內(nèi)容及表格，可根據(jù)實(shí)際情況增減。

(1)成本變動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)成本每上升(下降)一定金額或上升(下降)一定百分比來比較，如：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 預(yù)測(cè)成本×90% 預(yù)測(cè)成本 預(yù)測(cè)成本×110% 預(yù)測(cè)成本×120%

總投資

毛利率

稅前利潤(rùn)

稅后凈利

銷售凈利率

總投資回報(bào)率

(2)售價(jià)變動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，假設(shè)售價(jià)每上升(下降)一定金額或上升(下降)一定百分比來比較，如：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 預(yù)測(cè)售價(jià)×90% 預(yù)測(cè)售價(jià) 預(yù)測(cè)售價(jià)×110% 預(yù)測(cè)售價(jià)×120%

營(yíng)業(yè)額

毛利率

稅前利潤(rùn)

稅后凈利

銷售凈利率

總投資回報(bào)率

(3) 容積率變動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)的變化

主要指標(biāo) 容積率1 容積率2 容積率3 容積率4 容積率5

多高層比

營(yíng)業(yè)額

總投資

毛利率

稅后利潤(rùn)

稅后凈利率

總投資回報(bào)率

四、 項(xiàng)目資金預(yù)測(cè)

1、 資金投入計(jì)劃：各期地價(jià)、前期費(fèi)用、基礎(chǔ)、建安、配套、開發(fā)間接費(fèi)等的投入安排。

2、 資金回款計(jì)劃：各期銷售回款計(jì)劃。

3、 資金需求計(jì)劃：結(jié)合整個(gè)公司資金情況，列示各期資金的需求缺口及融資途徑。

4、啟動(dòng)資金及啟動(dòng)時(shí)占用資金內(nèi)容、資金占用峰值、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金正流入時(shí)間、資金占用月平均額

第七部分：物流園區(qū)項(xiàng)目管理資源配置

五、 機(jī)構(gòu)設(shè)置：是否需要成立獨(dú)立法人公司(項(xiàng)目公司);主要部門設(shè)置。

六、 人力資源需求：?jiǎn)?dòng)項(xiàng)目對(duì)個(gè)專業(yè)(部門)人員的需求，具體人數(shù)(重點(diǎn)是專業(yè)經(jīng)理)。

七、人力資源缺口及解決：現(xiàn)有人員能否滿足需要，缺口人員的解決途徑(調(diào)動(dòng)、招聘、培訓(xùn)等)。

第八部分：物流園區(qū)項(xiàng)目綜合分析與建議

一、優(yōu)勢(shì)：從品牌、設(shè)計(jì)、啟動(dòng)速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合WK一貫發(fā)展思路等方面論述。

二、劣勢(shì)：從品牌、設(shè)計(jì)、啟動(dòng)速度、產(chǎn)品品質(zhì)和特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合WK一貫發(fā)展思路等方面論述。

三、機(jī)會(huì)：從市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提高市場(chǎng)占有率、樹立品牌形象、地區(qū)性優(yōu)惠政策、城市發(fā)展規(guī)劃、宗地所屬區(qū)域土地價(jià)格趨勢(shì)等方面論述。

四、結(jié)論和建議

附件：

篇7

具體建議如下：

一、不斷提升本品牌的知名度

“名牌！名牌！”——購(gòu)買者的心里是喜滋滋的，親朋好友、左鄰右舍的臉上洋溢著笑容，內(nèi)心卻是癢癢的。在農(nóng)村，能夠買起名牌家電是一種榮譽(yù)，是一個(gè)家庭富裕的象征，上世紀(jì)八、九十年代是這樣的，二十一世紀(jì)的今天依然。可以這樣說：“名牌，就是幸?！?。同時(shí)，對(duì)廣大農(nóng)村消費(fèi)者而言，“名牌”就是高知名度的牌子或產(chǎn)品，只要村里的人或小鎮(zhèn)上的人都知道它，都叫得出它的名字，更能天天或者經(jīng)常在電視上看到它，它就是名牌，就是“好東西”。因此，家電產(chǎn)品要想在廣大農(nóng)村銷得好，首先得保證或者不斷提升本品牌的知名度，其途徑主要是電視——如果不能在中央電視臺(tái)打廣告的話（中央電視臺(tái)是農(nóng)村消費(fèi)者看得最多的電視臺(tái)啦，幾乎每家每戶都看），至少也要在省級(jí)或者市縣級(jí)電視臺(tái)（有些地方已經(jīng)不批準(zhǔn)建立市縣級(jí)電視臺(tái)了，但農(nóng)村好像還可以看到此類電視臺(tái)）經(jīng)常露面，哪怕隔三差五的播一些字幕（相關(guān)信息，二、三月?lián)Q一次即可以了），效果比不打廣告要好上十來甚至數(shù)十倍，而且花錢不多（主要是指在市縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳）。

例如廣東某音響品牌屬于二線音響品牌，原本在湖南某縣級(jí)市（95%以上都是農(nóng)村）默默無聞，銷量一直上不去，甚至有些商場(chǎng)進(jìn)了幾款音響后，從年頭放到年尾也沒有賣出去一款，音響頂上積滿了厚厚的一層灰塵。銷售代表甚是不解，一是懷疑農(nóng)村的消費(fèi)能力，難賣出去是有原因的；二是農(nóng)村比較荒涼，道路坑坑洼洼，交通極為不便，從一個(gè)小鎮(zhèn)跑到另一個(gè)小鎮(zhèn)，往往要坐上兩個(gè)小時(shí)的車，而且等車有時(shí)更要等上兩、三個(gè)小時(shí)，所以銷售代表不想到農(nóng)村“基層”（市場(chǎng)）去，怕辛苦，一般只到經(jīng)銷商處去一趟，甚至是打個(gè)電話就完事了——還是呆在城里舒服多了，好玩多了，也就使得銷售代表很難真正地深入到農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)展其問題，解決其問題。后來，銷售代表迫于公司的壓力以及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商的提醒，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村居民喜歡購(gòu)買有名氣的音響產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)廣告費(fèi)也不貴。于是，結(jié)合公司策劃師的智力支持，決定通過在此電視臺(tái)進(jìn)行促銷廣告字幕、品牌廣告和企業(yè)推薦（企業(yè)宣傳碟的播放）三個(gè)方面的廣告?zhèn)鞑ィ状瓮斗湃齻€(gè)月，合理分配，優(yōu)惠后的廣告費(fèi)用總計(jì)五萬元人民幣，由企業(yè)和核心經(jīng)銷商協(xié)商分?jǐn)?，結(jié)果廣告播出后，一個(gè)月內(nèi)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多居民都爭(zhēng)搶著購(gòu)買本音響品牌，使銷售代表和經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的更佳推廣頗受鼓舞。

二、確保本品牌的高美譽(yù)度

對(duì)農(nóng)村居民的家電消費(fèi)情況而言，家電品牌的知名度對(duì)產(chǎn)品有著非常大的輔助促進(jìn)銷售的作用，而品牌的美譽(yù)度則對(duì)產(chǎn)品有著直接促進(jìn)銷售的作用。同樣是上一案例中（同一個(gè)市），2004年夏季湖南的天氣炎熱難受，某村莊富裕一點(diǎn)的家庭都想安裝空調(diào)，不再“享受”如此惡毒天氣的罪，但一時(shí)又沒人敢“越雷池半步”——打頭陣購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品，因?yàn)椴恢蕾I什么空調(diào)好，怕不好用，白花錢。后來，某一村民實(shí)在忍受不了了，到鎮(zhèn)了買了一款空調(diào)安裝了（有一定品牌知名度的），十多天運(yùn)行良好，而且價(jià)格也合理。一時(shí)間，此品牌的空調(diào)產(chǎn)品好就傳遍了整個(gè)村莊。不久，一個(gè)只有一百多戶人家的村莊，就有近一半的家庭購(gòu)買了此品牌的空調(diào)產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了品牌口碑的力量。為什么會(huì)這樣？因?yàn)猷l(xiāng)里鄰里都說它好——有人先行“試驗(yàn)”了，風(fēng)險(xiǎn)降到最低甚至是“零”，自然錯(cuò)不了，何樂而不為呢？因此，家電產(chǎn)品廠家一定要想辦法把本品牌的美譽(yù)度提升上去，讓每一個(gè)村民都說本品牌好——一人傳十個(gè)，十人傳百個(gè)……本品牌產(chǎn)品的良好銷售就有著落了。

三、先深度市調(diào)再進(jìn)行價(jià)格定位

很多廠家的營(yíng)銷人員都認(rèn)為農(nóng)村居民能夠消費(fèi)起的家電產(chǎn)品都是廉價(jià)的，高價(jià)（高檔）的產(chǎn)品很難在農(nóng)村市場(chǎng)上賣得動(dòng)（筆者曾在某一企業(yè)的大多數(shù)營(yíng)銷人員都持此觀點(diǎn)，后來“市場(chǎng)”否定了他們的觀點(diǎn)），但這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)期以來形成的消費(fèi)特點(diǎn)，一般情況而言：很多大件點(diǎn)的家電產(chǎn)品只要在品牌知名度和美譽(yù)度方面能過老百姓的關(guān)，高價(jià)格的買賣就不成問題，一年下去其銷售數(shù)量絕對(duì)不菲，而小件的家電產(chǎn)品，由于壞了重新買一個(gè)也用不著過分“傷心”，所以消費(fèi)者便側(cè)重于購(gòu)買品質(zhì)優(yōu)良但價(jià)格適中的產(chǎn)品，尤其在電飯煲、電熨斗、電吹風(fēng)等方面表現(xiàn)明顯，并且消費(fèi)者對(duì)小件家電產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度都要求不高，只要能用即能滿足大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者的需求。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)推廣時(shí)，在價(jià)格方面首先要對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)作一次深度的消費(fèi)調(diào)查，然后再進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格定位，使其價(jià)格成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心水價(jià)格。例如廣東省高要市倪先生了某燃?xì)庠钇放?，屬于知名品牌，價(jià)格較一般品牌相對(duì)應(yīng)的高出了一截，原本以為是知名品牌，應(yīng)該好銷，但在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)一直打不開銷路，也不知道其突破口在哪？后來通過其做廣告策劃的侄子進(jìn)行市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)者在這些小件的家電產(chǎn)品方面并不是十分注重是否是名牌產(chǎn)品，只要安全，能用就行（反正放在廚房里，客人也很難看到），所以不愿意接受過高價(jià)格的產(chǎn)品。后來倪先生改變了其銷售產(chǎn)品、零售價(jià)格及銷售策略，很快便在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

四、毫不猶豫的支持刷墻廣告

農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，除了電視、口傳外，就數(shù)刷墻（廣告）了。但是，有些電器生產(chǎn)廠家就是看不起這些“玩意兒”，認(rèn)為太低檔，有損品牌形象。好像說得很在理，但是，農(nóng)村消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為。例如，在一個(gè)山坳里，近處的小山坡上有一戶人家，山路從小山坡下拋物線式的經(jīng)過，因而房子的側(cè)面一片正對(duì)著山路，碩大的“版面”，一個(gè)標(biāo)識(shí)、商標(biāo)名或一句廣告語，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到，極具視覺沖擊力，路人覺得是一種享受，哪會(huì)產(chǎn)生低劣的聯(lián)想呢？！只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬即行。而且刷墻廣告花費(fèi)極低（只需涂料費(fèi)，一般都不用“版面”費(fèi)的），是節(jié)約推廣費(fèi)用的一條重要途徑。農(nóng)村市場(chǎng)很多產(chǎn)品如摩托車、飼料都是通過數(shù)量巨大的刷墻廣告來促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的。筆者的老家也屬于農(nóng)村，記憶中——上世紀(jì)九十年代老家市場(chǎng)上有一款洗衣機(jī)就是因?yàn)閺S家推廣費(fèi)用不足，而通過刷墻廣告成功占據(jù)了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)份額的?？梢?，在農(nóng)村刷墻廣告還是蠻具效果的，其實(shí)細(xì)想一下就相當(dāng)于城市里的大型戶外廣告，只是農(nóng)村的略為簡(jiǎn)單和花費(fèi)低很多而已。

五、側(cè)重于節(jié)日集會(huì)展開促銷活動(dòng)

農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買大件家電產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)進(jìn)行，小家電又往往會(huì)利用趕集、廟會(huì)等活動(dòng)“順帶”購(gòu)買。因此，家電產(chǎn)品廠家在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，要把握好這些節(jié)日和活動(dòng)，即時(shí)的推進(jìn)相關(guān)的促銷活動(dòng)，一般做得越大型或大氣會(huì)越有效果。要注意的是，平時(shí)這些產(chǎn)品銷售時(shí)盡量不搞促銷和折扣（一般在農(nóng)村的國(guó)營(yíng)商店里是不二價(jià)的），使消費(fèi)者能看出促銷時(shí)的差價(jià)——時(shí)機(jī)不再來，很快就會(huì)做出購(gòu)買與否的決定，因?yàn)橐贿^此促銷時(shí)間，廠家又會(huì)把零售價(jià)恢復(fù)到平時(shí)的“正常價(jià)”——農(nóng)村消費(fèi)者腦瓜子靈敏得很嘞！我有個(gè)山東的朋友就看出了這一點(diǎn)，在老家鎮(zhèn)子上開了間百來平方米的電器商行，根據(jù)這種情況進(jìn)行卓富效率的營(yíng)銷推進(jìn)（含促銷活動(dòng)），一年純賺近二十萬元人民幣。

六、全面與家電組合銷售商合作

篇8

關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 電力營(yíng)銷管理 現(xiàn)狀

中圖分類號(hào)：U223 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

前言：電力作為一種特殊的商品，它和一般的商品是有著自身的特點(diǎn)，是不能夠在市場(chǎng)中流通，來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行自己選購(gòu)。電力銷售是企業(yè)和消費(fèi)者之間的存在的一個(gè)較為龐大的系統(tǒng)，形成了銷售商品以及購(gòu)買商品的流通渠道。還有的就是電力作為一種商品它也是要遵循商品的一般價(jià)值規(guī)律，還有也要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。目前我國(guó)電力工業(yè)的改革在不斷的深化，已經(jīng)是進(jìn)入了一個(gè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，信息技術(shù)的發(fā)展以及還有全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)在不斷的加快，尤其是我國(guó)進(jìn)入了世貿(mào)組織之后，這就會(huì)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會(huì)的進(jìn)步帶來深刻的影響。我國(guó)的電力企業(yè)應(yīng)該建立起一個(gè)統(tǒng)一、開放、透明的市場(chǎng)這已經(jīng)是我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展的必由之路。通過建立現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，進(jìn)而來實(shí)現(xiàn)社會(huì)的效益還有企業(yè)效益雙贏。

1.電力企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1電力企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是比較膚淺

電力企業(yè)在我國(guó)是長(zhǎng)期的處在一個(gè)壟斷的地位，這就會(huì)使很多的供電企業(yè)單位嚴(yán)重的缺乏競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，一些企業(yè)還是沒有充分的認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而只是將收取電費(fèi)來做為行業(yè)的定位，進(jìn)而就會(huì)影響到了整個(gè)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。在現(xiàn)在形勢(shì)下，電力企業(yè)的生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)一定要是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，要以生產(chǎn)管理為主要的工作重心轉(zhuǎn)變到營(yíng)銷上來，將市場(chǎng)發(fā)展需求定為電力營(yíng)銷發(fā)展的導(dǎo)向，狠狠的抓住經(jīng)濟(jì)效益。

1.2電力營(yíng)銷手段不是很多

很多企業(yè)都存在著一個(gè)這樣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，都是認(rèn)為企業(yè)有電就是會(huì)有人來買的，認(rèn)識(shí)電力營(yíng)銷在當(dāng)前的形式下是沒有認(rèn)識(shí)在電力營(yíng)銷的必要性。進(jìn)而就會(huì)造成了在營(yíng)銷手段上比較的單一的，這樣的話就會(huì)導(dǎo)致使用電企業(yè)的基本工作不扎實(shí)，對(duì)一些客戶的基本信息的掌握還是不夠好，沒有從分的分析用電的潛力，對(duì)電力市場(chǎng)開發(fā)的深度以及廣度完全也是沒有很好的把握住。

1.3 在服務(wù)是我意識(shí)上是要提高

電力行業(yè)是有著它自己的特殊性以及壟斷性，這就會(huì)讓更多的員工以及管理者對(duì)服務(wù)上的培訓(xùn)，職業(yè)技能培訓(xùn)等的認(rèn)識(shí)不夠。缺乏用開放的眼光來觀察事物發(fā)展變化的理念，對(duì)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)開發(fā)市場(chǎng)的觀念還沒形成；管理上完全憑經(jīng)驗(yàn)，既缺乏理論上的支持，又缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，整體隊(duì)伍的素質(zhì)較差，致使服務(wù)水平和質(zhì)量顯然也無法跟上市場(chǎng)的需要。

1.4供電服務(wù)存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。一是繳費(fèi)難。最近幾年來，由于“一戶一表”改造及新裝用戶增加，用電客戶數(shù)量增長(zhǎng)過快，供電營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不足，滿足不了客戶繳費(fèi)的需要，排隊(duì)繳費(fèi)的現(xiàn)象在部分營(yíng)業(yè)廳還繼續(xù)存在。不少客戶對(duì)一些新的繳費(fèi)方式還不能很快接受，仍習(xí)慣于到營(yíng)業(yè)窗口繳納現(xiàn)金。繳費(fèi)難的問題從另外一個(gè)角度來看主要是所設(shè)計(jì)的繳費(fèi)方式還沒有真正從便民角度考慮，方式盡管多，但方便的少。二是故障搶修問題。用電高峰時(shí)期，故障點(diǎn)多，故障大，特別是遇有雷電大風(fēng)天氣時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)搶修速度不能滿足客戶需求。

3.電力營(yíng)銷策略

3.1加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)施建設(shè),提高供電可靠性。電網(wǎng)是電力營(yíng)銷的硬件基礎(chǔ),也是電力企業(yè)向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)電能的基本保障。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)、保證電網(wǎng)安全運(yùn)行,做到連續(xù)、穩(wěn)定、安全供電,也是電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容之一。

3.2大力開展需求側(cè)管理,積極推進(jìn)電能利用率的提高。利用技術(shù)和經(jīng)濟(jì)手段,平衡高峰電力及低估電力需求,充分利用電能季節(jié)性特點(diǎn),提高電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平和資源綜合利用效率。根據(jù)電力需求的多樣性,鼓勵(lì)用戶科學(xué)用電,積極研究多樣性的電價(jià)機(jī)制,綜合利用負(fù)荷率、節(jié)假日、蓄熱、低估用電等方式的多種電價(jià)選擇引導(dǎo)用戶,不斷提高電網(wǎng)均衡用電水平和電能的終端能源占有率。大力推廣節(jié)能用電技術(shù),提高社會(huì)電能終端用能效率,把需求側(cè)管理的成效納入綜合資源規(guī)劃,延緩或減少發(fā)電裝機(jī)投資,提高資本資源的收益和利用率。

3.3加大用電知識(shí)宣傳，倡導(dǎo)用電新觀念。開展居民生活用電知識(shí)宣傳，用傳播科學(xué)知識(shí)的方法引導(dǎo)和促進(jìn)電力消費(fèi)。開展電能示范小區(qū)的建設(shè)，邀請(qǐng)客戶代表參觀示范家庭的用電情況，幫助客戶了解和樹立現(xiàn)代、時(shí)尚的生活觀念，追求更高層次的生活品質(zhì)。采取靈活的銷售策略，刺激居民用電消費(fèi)，如采取消費(fèi)積分方式，對(duì)達(dá)到一定積分的客戶贈(zèng)送禮品，維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度。是積極開展市場(chǎng)分析，應(yīng)對(duì)可替代能源的競(jìng)爭(zhēng)。加大對(duì)可替代能源的研究和分析，抓住天然氣管道還未大范圍鋪設(shè)的時(shí)機(jī)，積極搶占家庭炊事能源市場(chǎng)。大力宣傳電熱水器、蓄熱電鍋爐的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)太陽能熱水器、燃油燃?xì)馊济哄仩t的推廣。

3.4運(yùn)用法律手段，利用法律的武器對(duì)惡意的欠費(fèi)用戶進(jìn)行催收，確保電費(fèi)回收。建立電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，確保電費(fèi)按時(shí)回收。針對(duì)季節(jié)性排灌用電、臨時(shí)性用電戶，采取預(yù)收電費(fèi)的辦法防止用戶欠費(fèi)。及時(shí)向政府有關(guān)部門匯報(bào)電費(fèi)回收工作的困難，積極爭(zhēng)取地方政府的支持，確保電費(fèi)回收工作順利進(jìn)行。

結(jié)語：

隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業(yè)的市場(chǎng)化步伐將會(huì)不斷加速，對(duì)此，我們要認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，針對(duì)問題定措施，圍繞困難想辦法，真抓實(shí)干，克難攻堅(jiān)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)電能和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙贏”。

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[3] 馬喆非.淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題的探討[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊.2010.04.

篇9

首先應(yīng)當(dāng)明確的是，電力營(yíng)銷必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把電力營(yíng)銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷的需要。

其次，電力營(yíng)銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是支撐，服務(wù)和管理是保障”的原則。應(yīng)當(dāng)充分利用目前“兩網(wǎng)”改造的本論文由

，運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

第三，基于買方市場(chǎng)的要求建立起新型電力營(yíng)銷理念。未來的電力營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)買方市場(chǎng)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和機(jī)制。

第四，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，法制化管理。政企分開后，電力企業(yè)仍然是一個(gè)接受政府監(jiān)管的企業(yè)，因此，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作的同時(shí)，還要嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的市場(chǎng)營(yíng)銷政策和業(yè)務(wù)范圍，從事電力市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。

二電力企業(yè)營(yíng)銷管理的總體策略

在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的引導(dǎo)下，可將電力營(yíng)銷總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略，即：以國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整為契機(jī)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以需求預(yù)測(cè)管理為手段，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、引導(dǎo)客戶消費(fèi)為中心，以市政、商業(yè)、居民用電市場(chǎng)為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重點(diǎn)，積極開拓其他可替代能源市場(chǎng)，以提高電力在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的比例為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和公司效益的同步提高。

以環(huán)保、調(diào)整能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)為契機(jī)。電能是公認(rèn)的最清潔、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴(yán)重環(huán)境污染，它被替代已是必然趨勢(shì)。依據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的能源政策，調(diào)整并優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高電能在終端能源消費(fèi)市場(chǎng)的占有率將成為一種必然，這為電力發(fā)展提供了很好的機(jī)遇。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的研究，搞好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析，開發(fā)并形成目標(biāo)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)。努力開辟新的供電領(lǐng)域，積極引導(dǎo)廣大用戶對(duì)電力的消費(fèi)，提高電力在能源消耗中的比例，提高電力企業(yè)的市場(chǎng)占有率，尋找電力企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

以需求側(cè)管理為手段。大力開展需求側(cè)管理工作，借助經(jīng)濟(jì)、媒體宣傳等手段，引導(dǎo)客戶合理用電，提高用電效率，提高負(fù)荷率。積本論

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)電力企業(yè)職工的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來提高企業(yè)的信譽(yù)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)通過加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，保障供電可靠性，提供優(yōu)質(zhì)電能。

以滿足客戶需求，引導(dǎo)客戶消費(fèi)為中心。不僅要根據(jù)客戶的要求提供優(yōu)質(zhì)、可靠、價(jià)格合理的電力電量，還要做好全方位的服務(wù)。引導(dǎo)客戶改變傳統(tǒng)的用能觀念，使用高效潔凈的電能，提高生活水準(zhǔn)。

以市政、商業(yè)、居民生活用電市場(chǎng)為主攻方向：現(xiàn)階段開拓電力市場(chǎng)的對(duì)象應(yīng)以潛力很大的市政、商業(yè)、居民為重點(diǎn)。建立電氣化示范小區(qū)，組織各級(jí)部門參觀電氣化示范小區(qū)，通過現(xiàn)身說法的方式，增加可靠性，增強(qiáng)人們渴望生活電氣化的欲望，推動(dòng)生活電氣化進(jìn)程，進(jìn)而推動(dòng)電力消費(fèi)。特別是隨著農(nóng)村生活城鎮(zhèn)化的發(fā)展，在未來十年中農(nóng)村居民生活用電量將有很大增長(zhǎng)。

以穩(wěn)定工業(yè)市場(chǎng)用電為重本論文由

一半左右，采用積極的措施來穩(wěn)定這個(gè)市場(chǎng)是很重要的，能源替代重點(diǎn)在替代煤鍋爐，目前燃煤鍋爐很多，能源替代潛力很大，家用燃?xì)鉄崴饕彩翘娲囊粋€(gè)方向。以提高電力在終端能源消費(fèi)中的比重為目標(biāo)，完成電力營(yíng)銷目標(biāo)，以獲取較大的社會(huì)效益和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益。

總體策略具體化如下：

（一）環(huán)保能源的品牌宣傳策略

清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持，特別是在城區(qū)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染使人們對(duì)清潔能源的應(yīng)用越來越重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。

（二）銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張策略

一是營(yíng)銷地域的擴(kuò)張，隨著電力體制改革的深入，必定會(huì)要逐步放開電力銷售市場(chǎng)，打破現(xiàn)有的專營(yíng)體制，抓住機(jī)遇，立足本地，輻射周邊，實(shí)行銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，通過完善地區(qū)的電網(wǎng)架構(gòu)建設(shè)，主動(dòng)出擊，以提供各項(xiàng)供電服務(wù)為手段，擴(kuò)大電力營(yíng)銷市場(chǎng)。二是能源市場(chǎng)的擴(kuò)張，搞好以電代煤，以電代油，以電代氣的工作。

（三）優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品策略

通過改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提

高供電可靠性，改善電能的質(zhì)量，來提高對(duì)客戶的吸引力。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的基礎(chǔ)保證，要加大城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)的改造力度，加快一戶一表的改造步伐，改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性。

（四）全方位提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

未來的供電企業(yè)在服務(wù)市場(chǎng)上贏得并捍衛(wèi)自己的一席之地，意味著在多層面上與他人競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須把不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為促進(jìn)電力的市場(chǎng)營(yíng)銷的自覺行為，并體現(xiàn)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程和各個(gè)環(huán)節(jié)，使每一個(gè)部門，每一個(gè)員工都為企業(yè)的社會(huì)形象負(fù)責(zé)，真正樹立全員營(yíng)銷的觀點(diǎn)，與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。

（五）激勵(lì)用電的價(jià)格策略

積極推行新的電價(jià)政策，到2010年前逐步取消各類價(jià)外加價(jià)，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中考慮供配電工程貼費(fèi)的因素，建立靈活彈性的電價(jià)體系。

（六）氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)策略

氣電聯(lián)合是在對(duì)熱電聯(lián)產(chǎn)、冷熱電聯(lián)產(chǎn)和微型分散電源的研究的基礎(chǔ)上，主動(dòng)進(jìn)行氣電聯(lián)合的能源互補(bǔ)，以求得協(xié)調(diào)發(fā)展。

（七）規(guī)范到位的管理策略

跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式，調(diào)整內(nèi)部的管理，使之與市場(chǎng)的變化和客戶的需要相適應(yīng)。以在城區(qū)成立抄表公司為契機(jī)，逐步推廣公變臺(tái)區(qū)管理，規(guī)范營(yíng)抄秩序，提高用電營(yíng)抄人員的各方面素質(zhì)。加快整章建制，出臺(tái)規(guī)范各項(xiàng)管理制度，對(duì)外樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。

（八）穩(wěn)妥實(shí)用的技術(shù)推廣策略

積極在營(yíng)銷系統(tǒng)推廣新技術(shù)，提高營(yíng)銷的自動(dòng)化水平，以達(dá)到減人增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。在推廣的過程中要積極穩(wěn)妥，以實(shí)用為準(zhǔn)則。在近期要充分利用當(dāng)前成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化，繳費(fèi)銀行化，管理集中化和考核制度化，以新技術(shù)的應(yīng)用帶動(dòng)管理水平的提高。

三總體策略的實(shí)施規(guī)劃

（一）建立新型營(yíng)銷體制近期首先實(shí)施向市場(chǎng)營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)變。

按市場(chǎng)需求設(shè)置營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，改“用電管理”機(jī)構(gòu)為“電力營(yíng)銷”機(jī)構(gòu)，其職能相應(yīng)轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)策劃與開發(fā)、需求預(yù)測(cè)與管理、業(yè)務(wù)發(fā)展與決策、客戶服務(wù)與支持、電力銷售與合同管理、公共關(guān)系與形象設(shè)計(jì)、新技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與用電咨詢、電費(fèi)電價(jià)等方面，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營(yíng)銷管理體制，它包含主營(yíng)系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)三部分設(shè)置。

（二）拓展市場(chǎng)份額

1.運(yùn)用靈活的電價(jià)政策，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額

根據(jù)市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性，可把整個(gè)用電市場(chǎng)細(xì)分為價(jià)格剛性市場(chǎng)、價(jià)格彈性市場(chǎng)和價(jià)格敏感市場(chǎng)。運(yùn)用“價(jià)格”擴(kuò)大營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是價(jià)格敏感型市場(chǎng)，如高能耗工業(yè)用戶等。為此需要調(diào)整現(xiàn)行的用電政策，主要措施：對(duì)大工業(yè)客戶實(shí)行超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、豐水期季節(jié)折扣電價(jià)，穩(wěn)定工業(yè)用電市場(chǎng)；拉大分時(shí)電價(jià)差。利用價(jià)格杠桿啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)。對(duì)居民生活用電實(shí)行兩時(shí)段電價(jià)，引導(dǎo)居民的合理用電；對(duì)冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其它蓄能設(shè)備實(shí)行分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)；遵循市場(chǎng)細(xì)分原則，對(duì)不同用電性質(zhì)的客戶采取差別定價(jià)策略，如負(fù)荷率電價(jià)、節(jié)假日電價(jià)、可停電電價(jià)等；通過同網(wǎng)同價(jià)，直供到農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

2.推廣用電，增加電能的使用

城市對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合政府部門和用電設(shè)備制造商，適時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，鼓勵(lì)使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具，引導(dǎo)消費(fèi)，力爭(zhēng)以電的消費(fèi)逐步取代燃煤和燃?xì)猓黾与娏υ谀茉聪M(fèi)中的占有率。

3.細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)突破

根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)開拓，在今后的五到十年內(nèi)重點(diǎn)在居民生活用電和大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)，在居民生活方面重點(diǎn)促銷烹調(diào)、熱水、空調(diào)、暖氣、干衣等電氣設(shè)備，大型的能源消費(fèi)市場(chǎng)主要是電鍋爐。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電力市場(chǎng)的研究，改善農(nóng)村電力質(zhì)量，占領(lǐng)農(nóng)村用電市場(chǎng)。

（三）完善技術(shù)支持系統(tǒng)

1.電網(wǎng)支撐；

2.提高營(yíng)銷在線監(jiān)控和營(yíng)銷信息自動(dòng)采集水平；

3.建立客戶服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)；

4.建立需求側(cè)管理支持系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)工作。

電力營(yíng)銷是供電企業(yè)核心業(yè)務(wù)，電力營(yíng)銷工作的質(zhì)量關(guān)系到公司自身的生存和發(fā)展，決定著公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電力營(yíng)銷的開展應(yīng)立足于“電網(wǎng)是基礎(chǔ)，技術(shù)是，服務(wù)和管理是保障”的原則。在電力經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變和電力供需矛盾緩和的新形勢(shì)下，在國(guó)家關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略的指示下，可將電力營(yíng)銷管理總體策略定位為環(huán)保能源擴(kuò)張策略?？傮w策略的實(shí)施規(guī)劃包括首先建立新型營(yíng)銷體制，實(shí)施向市場(chǎng)營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)變。其次運(yùn)用靈活的電價(jià)政策、推廣用電、增加電能的使用、實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)等措施擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第三要完善技術(shù)支持系統(tǒng)。

篇10

垃圾處理的常規(guī)方法 垃圾處理目前主要有填埋法、堆肥法、焚燒法等。下面就其中幾種方法介紹如下：

1.1 填埋法

根據(jù)工藝的不同，又分傳統(tǒng)填埋法和衛(wèi)生填埋法兩類。

1.1.1 傳統(tǒng)填埋法

這種方法實(shí)際上是在自然條件下，利用坑、塘、洼地將垃圾集中堆置在一起，不加掩蓋，未經(jīng)科學(xué)處理的填埋方法。

1.1.2 衛(wèi)生填埋法

衛(wèi)生填埋法是采用工程技術(shù)措施，防止產(chǎn)生污染及危害環(huán)境土地的處理方法。

此二種填理法處理量大，方便易行，投資省，是我國(guó)目前處理城市垃圾的一種主要方法。但此法缺點(diǎn)是填理后易造成二次污染（污染地下水源），被填埋的垃圾發(fā)酵產(chǎn)生的甲烷氣體易引發(fā)爆炸等，還占用大量農(nóng)田面積，垃圾填埋場(chǎng)周圍臭氣等嚴(yán)重影響大氣環(huán)境。

1.2 堆肥法

堆肥法就是把城市垃圾運(yùn)到郊外堆肥廠，按堆肥工藝流程處理后制作為肥料，成本低、產(chǎn)量大。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的化肥大量普及，堆肥量大，勞動(dòng)強(qiáng)度大，全面比較后，市場(chǎng)越來越小。北京市不少堆肥廠已難于走出困境。

1.3 焚燒法

按焚燒原理不同，全世界又主要分為爐排爐焚燒、流化床焚燒、熱解法三種。

1.3.1 爐排爐焚燒

就是將城市垃圾運(yùn)到焚燒廠的垃圾池，經(jīng)抓吊入料斗，慢慢進(jìn)入爐堂，經(jīng)過干燥、燃燒、燃燼三個(gè)階段，在大量氧氣（空氣過剩系數(shù)等于1.8）的助燃條件下，垃圾在爐排中用不同方法攪動(dòng)下，充分燃燒，燒燼的爐渣入渣池冷卻后，運(yùn)往廠外填埋，垃圾燃燒后產(chǎn)生的大量高溫?zé)煔猓?50-900℃）進(jìn)入余熱鍋爐換熱，過熱蒸氣再進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)組發(fā)電。

爐排爐根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，又分為爐排爐、滾筒爐等很多種爐型，但是德國(guó)爐排爐（又稱馬丁爐）最著名，焚燒效率最高，質(zhì)量最好。

爐排爐垃圾焚燒發(fā)電工藝流程見圖1。

1.3.2 流化床焚燒

就是將城市垃圾運(yùn)到焚燒廠倒入垃圾池后，經(jīng)抓吊入料斗，垃圾從焚燒爐的頂端投放進(jìn)爐內(nèi)后，落在活動(dòng)床的中央，然后慢慢通過熱砂床（600-700℃），其結(jié)果是垃圾被熱砂焙燒而失去其水分變脆，繼之分散到活動(dòng)床兩側(cè)的流化床。在流化床內(nèi)，脆而易碎的垃圾被劇烈運(yùn)動(dòng)的砂粒擠成碎片而很快燃燒掉。另一方面，垃圾中的不燃物則與砂粒一起移動(dòng)到焚燒爐兩側(cè)，通過不燃物排出孔，與砂粒一起自動(dòng)排出爐外。

流化床垃圾焚燒發(fā)電工藝流程見圖2～3。

此種新型流化床焚燒爐能夠在不經(jīng)事先處理（破碎）的情況下直接進(jìn)行焚化，是1981年研制成功的。它的典型代表是日本任原公司，目前單臺(tái)日處理量已達(dá)390t/d。但它的價(jià)格仍然和爐排爐一樣很高。

1.3.3 熱解法

熱解法是在隔絕空氣的條件下，垃圾在熱解裝置中受熱而使有機(jī)質(zhì)分解，轉(zhuǎn)化成燃?xì)?。燃?xì)膺M(jìn)入余熱鍋爐換熱后，過熱蒸氣進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)發(fā)電。

此種方法是近10～20年研制出來的，是這三種焚燒法中最新焚燒理論。由于此種爐型結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，無運(yùn)動(dòng)件，設(shè)備技術(shù)投資比較前二種便宜約50%，很有發(fā)展前途。它的產(chǎn)品以美國(guó)和加拿大公司為代表。

2.我國(guó)垃圾發(fā)電的必要性和可能性

2.1 垃圾發(fā)電必要性

城市垃圾發(fā)電是近30年發(fā)展起來的新技術(shù)，特別是20世紀(jì)70年代以來，由于資源和能源危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)垃圾采取了“資源化”方針，垃圾處理不斷向“資源化”發(fā)展，垃圾電站在發(fā)達(dá)國(guó)家迅猛發(fā)展。最先利用垃圾發(fā)電的是德國(guó)和美國(guó)。1965年，西德就已建有垃圾焚燒爐7臺(tái)，垃圾焚燒量每年達(dá)7.8 105噸，垃圾發(fā)電受益人口為245萬；到1985年，垃圾焚燒爐已增至46臺(tái)，垃圾年焚燒量為8 106噸，可向2120萬人供電，受益人口占總?cè)丝诘?4.3%。法國(guó)共有垃圾焚燒爐約300臺(tái)，可以燒掉40%的城市垃圾。目前，法國(guó)首都已建有一個(gè)較完善的垃圾處理系統(tǒng)，有4個(gè)垃圾焚燒廠，處理垃圾已超過170萬噸/年，產(chǎn)生相當(dāng)于20萬噸石油能源的蒸氣，供巴黎市使用。美國(guó)自80年代起投資70億美元，興建90座垃圾焚燒廠，年處理垃圾總能力達(dá)到3000萬噸，90年代將新建402座垃圾焚燒廠；90年代初，美國(guó)垃圾焚燒發(fā)電占總垃圾處理量的18%，預(yù)計(jì)2000年可達(dá)40%。在美國(guó)的底特律市擁有世界上最大的日處理垃圾4000噸的垃圾發(fā)電廠。日本城市垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)發(fā)展很快，1989年焚燒處理的比例已占總量的73.9%，90年代將升至84%，到2000年將完全采用垃圾焚燒法。

保護(hù)環(huán)境是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，隨著我國(guó)城市的發(fā)展和人民物資生活水平的提高，妥善處理垃圾已成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均生活垃圾年產(chǎn)量為440kg，且每年以8-10%的速度在遞增，大量的垃圾被運(yùn)到城郊裸露堆放，已成為公害。全國(guó)歷年垃圾堆存量已高達(dá)60億噸，堆占耕地5億m2，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)80億元人民幣。因此，垃圾滋生已成為我國(guó)繼能源、交通、工業(yè)三廢之后又一重大難題，形勢(shì)嚴(yán)峻，刻不容緩。目前我國(guó)城市已發(fā)展到660個(gè)，城鎮(zhèn)人口2.6億，按每人每年產(chǎn)生440kg垃圾計(jì)算，則產(chǎn)生垃圾量為1.14 104萬噸，是可以使100萬人口的城市覆蓋1米。但另一方面，如果將其全部利用，則相當(dāng)于1340萬噸石油的能量，可見垃圾處理對(duì)我國(guó)來講，意義更重大。我們相信，隨著我國(guó)城市居民生活水平不斷提高及人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，垃圾焚燒發(fā)電的前景充滿希望。特別是1998年國(guó)家計(jì)委關(guān)于新能源建設(shè)項(xiàng)目審批通知中指出，垃圾發(fā)電也是一種新型能源，給予了大量的優(yōu)惠政策支持，綜合考慮其社會(huì)效益，環(huán)保效益及經(jīng)濟(jì)效益，建設(shè)垃圾電廠是非常必要的。

2.2 垃圾發(fā)電的可行性

現(xiàn)代生活垃圾包羅萬象、應(yīng)有盡有，但可概括為可燃垃圾和不可燃垃圾兩部分。其中可燃垃圾包含紙布、皮革、塑料、橡膠、竹木、動(dòng)植物殘?bào)w、樹葉、果皮、廚余等，由有機(jī)物和可燃物構(gòu)成城市生活垃圾的主體。而不可燃垃圾專指各類金屬、玻璃、石陶瓷等無機(jī)物。根據(jù)我國(guó)大中城市垃圾熱值均在800kcal/kg～1500kcal/kg，這些垃圾均能自燃，均能發(fā)電。燃燒一噸城市生活垃圾可發(fā)電300～400kw。而且垃圾焚燒處理后的灰渣呈中性，無氣味，不會(huì)引發(fā)二次污染，且體積減少90%，重量減少75%以上，明顯減容減量。直接通過垃圾焚燒，產(chǎn)生高溫?zé)煔膺M(jìn)入余熱鍋爐產(chǎn)生蒸氣，進(jìn)入汽輪發(fā)電機(jī)發(fā)電，在國(guó)外早已是成功的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)深圳垃圾電廠七年的實(shí)踐也證明了垃圾發(fā)電的可行性。

3. 垃圾焚燒廠建設(shè)的幾點(diǎn)建議

3.1 建設(shè)垃圾焚燒發(fā)電廠的指導(dǎo)思想應(yīng)是實(shí)現(xiàn)垃圾處理的無害化，減量化，資源化。它們的相互關(guān)系是以無害化為核心，垃圾資源化是企業(yè)生存發(fā)展的條件，減量化是目的。

3.1.1 一個(gè)垃圾焚燒廠是否成功？第一、看它是否做到了無害化，即它的焚燒爐污染排放物是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)目前僅有一個(gè)城鎮(zhèn)垃圾焚燒污染物排放標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿），標(biāo)準(zhǔn)是偏低的。目前世界上城鎮(zhèn)垃圾焚燒污染物排放標(biāo)準(zhǔn)最高的為德國(guó)、瑞士等。越高投資越大。本人認(rèn)為美國(guó)、加拿大標(biāo)準(zhǔn)比較適中，二惡英為i-teq 0.5ng/m3.我國(guó)征求意見稿是參考美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)制訂的,但目前二惡英暫不監(jiān)督,僅供考慮?，F(xiàn)實(shí)要求我國(guó)應(yīng)盡早制訂國(guó)定標(biāo)準(zhǔn)，工程設(shè)計(jì)才能有法律依據(jù)。如果一個(gè)垃圾焚燒廠污染排放物超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，造成二次污染，那它就是失敗的。

3.1.2 垃圾處理必須減量化，最好的高效堆肥廠也只能把垃圾中50%左右的有機(jī)物變?yōu)榉柿希?0%未處理。目前，最差的垃圾復(fù)合肥僅用有機(jī)物垃圾的百分之幾，（不到10%），其余送去填埋。未達(dá)到減量化目的。只有焚燒處理后，重量減少到25%，體積減少到5～10%，才真正做到了減量化。

3.1.3 垃圾處理必須資源化。因?yàn)槔幚硎且粋€(gè)高投入低產(chǎn)出的行業(yè)，如果連這么一點(diǎn)低收入都不去爭(zhēng)取，政府就沒有那么多錢來支持垃圾焚燒廠，企業(yè)就虧損或建不起來。只有在對(duì)垃圾進(jìn)行綜合治理后，如垃圾焚燒后，熱能發(fā)電，廢渣中金屬回收，廢渣制磚作建筑材料，臭氣吸入焚燒爐燃燒，污水作為冷卻廢渣水循環(huán)，少量無用污水經(jīng)污水處理合格后排放。垃圾資源得到綜合利用后，產(chǎn)生較好經(jīng)濟(jì)效益，支持了企業(yè)生存和發(fā)展，再加上政府優(yōu)惠政策，企業(yè)才有光明前途。

3.2 發(fā)展垃圾焚燒發(fā)電事業(yè)，必須立足我國(guó)國(guó)情。

我國(guó)目前在垃圾處理上的國(guó)情又是什么呢？我認(rèn)為我國(guó)城市生活垃圾處理目前主要是填埋和堆肥，而且堆肥成功的也較少。我國(guó)目前垃圾熱值較低，僅為800～1500kcal/kg，政府拿不出那么多錢來處理垃圾，所以全國(guó)660個(gè)城市都存在著不同程度的垃圾山包圍著城市。填埋帶來的二次污染，非改不可。堆肥是利用垃圾中的有機(jī)物質(zhì)發(fā)酵而成，而垃圾中占一半以上的無機(jī)物又如何處理呢？也只有焚燒利用。而垃圾中有機(jī)物資中常常由于垃圾源頭不能嚴(yán)格分選，不少有害物質(zhì)如重金屬進(jìn)入有機(jī)物中一起成為堆肥。如果堆肥中重金屬含量超標(biāo)，種出的蔬菜、莊稼，人們吃了有害身體健康。外國(guó)只要把堆肥用來種花、種草、種樹。我們中國(guó)人堆肥的目的就是施肥于農(nóng)作物，堆肥中重金屬不能超過國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)引起重視。所以，垃圾堆肥前景有限。還是應(yīng)該走垃圾焚燒處理之路。人類在垃圾如何處理上已經(jīng)走了幾十年的歷程，首先摸索了各種爐排爐焚燒建設(shè)，逐步發(fā)展完善而成為今天各種應(yīng)用的爐排爐，最高水平為德國(guó)，熱效率達(dá)到0.8以上。日本三菱公司購(gòu)買德國(guó)專利，目前設(shè)計(jì)爐排爐熱效率僅為0.63。其次摸索了流化床焚燒理論，逐步發(fā)展完善到垃圾不用分選直接入新流化床焚燒，以日本任原公司為最高水平。最后摸索了熱解法焚燒原理，運(yùn)動(dòng)件少，設(shè)備簡(jiǎn)單些，成本僅為以上二種的一半，熱效率也在0.8以上，以美國(guó)、加拿大為代表。我認(rèn)為，我國(guó)應(yīng)首先引進(jìn)一批垃圾焚燒處理設(shè)備，從中摸索經(jīng)驗(yàn)再發(fā)展我國(guó)自己的產(chǎn)品。但應(yīng)從原理和結(jié)構(gòu)，成本上全面分析后，找到達(dá)到同樣目的，設(shè)備簡(jiǎn)單、成本低的設(shè)備作為我國(guó)發(fā)展方向。目前深圳、上海浦東、浦西及北京朝陽垃圾焚燒發(fā)電廠等均選用的是爐排爐，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本高，而且沒有一家選用德國(guó)的，如我國(guó)有的工廠，按日本三菱公司專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)，熱效率較低。如果選德國(guó)專利設(shè)計(jì)不就提高了很高水平嗎？我院這次設(shè)計(jì)常德垃圾發(fā)電廠就選用加拿大瑞威公司產(chǎn)品，長(zhǎng)沙垃圾發(fā)電廠就選用美國(guó)垃圾熱解法發(fā)電，熱效率均在 0.8以上，整個(gè)電廠投資比爐排爐減少一半。

3.3 如何走中國(guó)人自己的路

我認(rèn)為，城市垃圾處理應(yīng)從源頭抓起，即各個(gè)城市市長(zhǎng)應(yīng)重視這個(gè)環(huán)保問題。

3.3.1 從源頭抓起，對(duì)垃圾進(jìn)行分選，除對(duì)市民進(jìn)行教育外，要求環(huán)衛(wèi)部門具體落實(shí)，每一個(gè)垃圾收集點(diǎn)，分別玻璃類桶、金屬類（各種易拉罐等）桶，有害物質(zhì)（電池、日光燈、油漆、藥品等）桶，石、磚、爐渣類桶，廚余等有機(jī)物捅，分選分裝分運(yùn)。玻璃、金屬回收利用，有害物資再分選利用后填埋，石、磚、爐渣類桶送填埋，其余送垃圾焚燒發(fā)電廠。這樣，大大減少了垃圾焚燒廠投資，進(jìn)行了廢物回收利用，創(chuàng)造了資源財(cái)富，是大有經(jīng)濟(jì)效益的工作。

3.3.2 垃圾焚燒設(shè)備廠必須和設(shè)計(jì)院、焚燒廠合作，全面跟蹤焚燒設(shè)備工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試運(yùn)行中的優(yōu)缺點(diǎn)，然后全面分析經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)及具體技術(shù)問題，尋找新的解決辦法、途徑，再設(shè)計(jì)更加先進(jìn)、更加完善、更符合實(shí)際的焚燒設(shè)備來，才成為可能。如果單靠制造廠引進(jìn)外國(guó)一個(gè)專利或一部分專利，照著干，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)橹袊?guó)的垃圾有它的特色。哪個(gè)工廠也沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力搞幾套焚燒廠作試驗(yàn)。最省錢的辦法是主動(dòng)找上設(shè)計(jì)院和焚燒廠一道合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，注重各自側(cè)重點(diǎn)，全面跟蹤項(xiàng)目全過程，有志者事竟成。

3.3.3 廣泛調(diào)查分析，找到焚燒熱效率最高，污染排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)家要求的，投資、運(yùn)行成本最低的焚燒設(shè)備，才能具有競(jìng)爭(zhēng)力，才有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。