導(dǎo)語：如何才能寫好一篇直播營銷規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1)依據(jù)年度營銷策略規(guī)劃制定網(wǎng)絡(luò)傳播主題。年度營銷策略規(guī)劃是企業(yè)年度營銷操作的主題，是營銷操作的綱領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)傳播要依其而行。

2)年度主題與階段主題保證一致性、連續(xù)性。年度主題是一年網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主線，其要細(xì)化為季度主題和階段性主題，并和常規(guī)的節(jié)假日促銷、主題促銷相結(jié)合操作；如年度傳播主題是“快樂生活多吃點(diǎn)”的，其一月傳播主題就可以是“春節(jié)·快樂生活快樂吃”，而春節(jié)時(shí)的傳播主題就可以是“過節(jié)快樂吃上吃·實(shí)惠中大獎(jiǎng)”，同時(shí)以產(chǎn)品特價(jià)、終端地堆和抽獎(jiǎng)活動(dòng)相配合，刺激銷量增長；如盼盼的傳播主題就比較鮮明，其主題是“快樂盼盼·快樂家庭”，而其春節(jié)主題就是“一起盼?！保嘟嵌润w現(xiàn)了其傳播內(nèi)涵。

3)強(qiáng)化互動(dòng)溝通，生動(dòng)化體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)傳播尤其要注重互動(dòng)溝通，只有與目標(biāo)消費(fèi)群體及時(shí)溝通，才能明晰消費(fèi)者的需求，才能洞察策略的正確與否；可用“問卷調(diào)查”，可用“郵件”跟進(jìn)反饋，可用在線的QQ溝通。

2、建立特色企業(yè)網(wǎng)站，凸顯企業(yè)、品牌、產(chǎn)品形象。

1)彰顯企業(yè)形象，突出網(wǎng)站特色、產(chǎn)品特色。企業(yè)有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有個(gè)性化、有特色的宣傳才能彰顯個(gè)性、凸顯品牌；可突出企業(yè)關(guān)鍵詞，可突出“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色”，可突出產(chǎn)品的特色，如王老吉的“不上火”及其紅色，可口可樂的“終端體驗(yàn)店”特色。

2)樹立品牌形象，注重知名度提升、美譽(yù)度打造和忠誠度培育。與實(shí)體傳播相配合，多角度彰顯品牌，以“品牌形象塑造”作為網(wǎng)站的重點(diǎn)；同時(shí)，配合實(shí)體渠道的活動(dòng)開展，在網(wǎng)站上造勢(shì)，多角度展現(xiàn)“活動(dòng)狀況”，發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的“信息傳播”作用。

3)產(chǎn)品賣點(diǎn)凸顯品牌，特色鮮明。產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，以品牌為核心，同時(shí)兼顧賣點(diǎn)呈現(xiàn)，以產(chǎn)品賣點(diǎn)突出品牌特色，以特色更好的表現(xiàn)“品牌內(nèi)涵”，可用“標(biāo)準(zhǔn)色”統(tǒng)一展現(xiàn)，可用“關(guān)鍵詞”相互配合，可多次呈現(xiàn)“品牌形象”。如達(dá)利的“可比克”就是品牌區(qū)隔，以多產(chǎn)品、多口味等進(jìn)行展現(xiàn)。

3、與搜索引擎聯(lián)姻，精選關(guān)鍵詞做推廣。

1)SEO(搜索引擎優(yōu)化)操作，關(guān)鍵詞優(yōu)化植入。以優(yōu)化搜索引擎操作為主導(dǎo)，精選網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，以品牌形象塑造的主網(wǎng)頁為核心，組合操作其它網(wǎng)頁，同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站的“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”，讓各網(wǎng)頁間“超鏈接”隨處可見，以獲得搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名，增加網(wǎng)站流量。如“白家美食網(wǎng)”的“美食”關(guān)鍵字突出，以品牌形象頁為中心，合理規(guī)劃“購物向?qū)А?、“產(chǎn)品分類”、“積分兌換”等各頁面。

2)引入競價(jià)排名，多方出擊。針對(duì)自己的推廣主題，購買“搜索結(jié)果”頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣自己的網(wǎng)站；同時(shí)注意網(wǎng)站的“排名操作”，提升自己的知名度；做好營銷預(yù)算，計(jì)劃好操作的“投入產(chǎn)出比”。

3)多方協(xié)同，提高客戶轉(zhuǎn)化率。有特色、有個(gè)性的網(wǎng)站是吸引客戶的重要方面，而更重要的是把瀏覽網(wǎng)頁的客戶轉(zhuǎn)化為有效的交易性客戶；通過一系列有效的跟進(jìn)與服務(wù)，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離；同時(shí)強(qiáng)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的溝通互動(dòng)，及時(shí)解決客戶疑難，提高有效客戶的轉(zhuǎn)化率。

4、密切消費(fèi)者接觸，做好社區(qū)口碑傳播。

1)趣味構(gòu)建，多重吸引。社區(qū)傳播是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要一環(huán)，也是企業(yè)品牌傳播、主題推廣的重要手段，而社區(qū)的趣味性、娛樂性是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣成功的關(guān)鍵因素之一，也是提升品牌形象的重要手段；可以設(shè)計(jì)有爭議的話題，可以“動(dòng)漫式表現(xiàn)“推廣主題，將推廣主題漫畫化、卡通化；有趣味、娛樂化是社區(qū)口碑傳播的重要方面。

2)主題多重更新，制造事件。品牌推廣的主題往往是持續(xù)的、確定的，但其表現(xiàn)形式應(yīng)保持持續(xù)的更新，可在不同年節(jié)、不同場(chǎng)合、不同情況、不同事件上表現(xiàn)出自己的特色，推動(dòng)傳播主題與事件相融合。

3)注重平臺(tái)打造，構(gòu)建優(yōu)勢(shì)“傳播源”。聚焦費(fèi)用，在主要的社區(qū)進(jìn)行“強(qiáng)勢(shì)傳播”，做好宣傳推廣工作；短時(shí)間內(nèi)快速啟動(dòng)，以高頻率、強(qiáng)力度的傳播引發(fā)大量跟帖；強(qiáng)化傳播主題與熱度事件的關(guān)聯(lián)，打造強(qiáng)勢(shì)“信息傳播源”。如康師傅綠茶的“綠色大使“傳播就是運(yùn)用社區(qū)力量，宣傳綠色理念，同時(shí)與品牌形成良性互動(dòng)，強(qiáng)化“綠茶”的天然效應(yīng)。

5、精選形象視頻，低成本精準(zhǔn)傳播。

1)主題鮮明，凸顯傳播特色。視頻清晰明確，主題鮮明，或是立體化的展現(xiàn)品牌、凸顯賣點(diǎn)，或是多角度展現(xiàn)產(chǎn)品形象；同時(shí)要有自己的傳播特色，或者是軟文宣傳，或是卡通呈現(xiàn)，或是明星代言人策略，多元化傳播，低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)提升制作質(zhì)量，優(yōu)化圖象設(shè)置。視頻制作是前提，也是傳播的基礎(chǔ)；高清晰的圖象設(shè)計(jì)，高度優(yōu)化的圖象設(shè)置，無疑是傳播的重要方面；專業(yè)化的圖象制作是極為重要的。如伊利品牌對(duì)其公司的“宣傳視頻”就集合使用，專門設(shè)置“視頻中心”集中展現(xiàn)品牌形象，宣傳并建立“企業(yè)形象”。

3)鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群“關(guān)注點(diǎn)”，聚焦傳播。目標(biāo)消費(fèi)群的“關(guān)注點(diǎn)”就是食品企業(yè)的“傳播點(diǎn)”；食品安全是關(guān)注點(diǎn)，視頻制作就要以“食品生產(chǎn)全過程掌控”為訴求點(diǎn)；營養(yǎng)補(bǔ)充是關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)背書、強(qiáng)大的品牌背書就是主要訴求點(diǎn)；聚焦才能產(chǎn)生效應(yīng)，才能激發(fā)消費(fèi)熱情。

6、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，融合即時(shí)通訊工具。

1)多點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)呈現(xiàn)，彰顯傳播要點(diǎn)。即時(shí)溝通工具越來越普遍，溝通工具越來越多樣化，QQ、MSN、新浪泡泡等層出不窮；食品傳播要點(diǎn)一般是確定的持續(xù)的，我們要在多種通訊工具上多角度呈現(xiàn)，同時(shí)依據(jù)各種工具的不同特點(diǎn)確定不同的傳播主題；在QQ是側(cè)重大眾走量品的傳播，在MSN上注重中高檔品的推廣，同時(shí)注重品牌形象的塑造，多方位展現(xiàn)品牌操作。

2)聽取消費(fèi)反饋，積極拓展新消費(fèi)者。與消費(fèi)者互動(dòng)溝通極為重要，和IM(即時(shí)通訊工具)使用者的思想行為保持同步，消費(fèi)者的“流行語”就是我們的“傳播切入點(diǎn)”，是我們的傳播熱點(diǎn)；以其心聲為先導(dǎo)，同時(shí)可試行“病毒式傳播”，采用“邀請(qǐng)消費(fèi)增加積分兌獎(jiǎng)”的方式拓展消費(fèi)群。

7、強(qiáng)化趣味性，植入產(chǎn)品基因。

1)優(yōu)化植入媒體設(shè)計(jì)，多方位、多層面植入。網(wǎng)絡(luò)推廣植入與電視劇推廣植入、廣播劇植入、軟文植入相結(jié)合，多角度、多側(cè)面展現(xiàn)傳播主題；網(wǎng)絡(luò)推廣可以在“網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件”中植入，可以在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入，可以在視頻操作中植入。如“悅活”在游戲中的植入就比較生動(dòng)，康師傅冰紅茶在QQ即時(shí)通訊中的植入比較具有特色，而且使用頻率、傳播力度非常大。

2)優(yōu)化植入方式，多種手段植入?？梢园旬a(chǎn)品直接植入，可以把品牌LOGO植入，可以把品牌廣告語植入，可以把形象代言人植入，可以把企業(yè)名稱植入；可以用聲音植入展現(xiàn)，可以用語言植入展現(xiàn)，可以用圖象植入展現(xiàn)，多種手段并用，多重植入。

8、強(qiáng)化互動(dòng)，推進(jìn)富媒體營銷。

1)突出傳播主題，推進(jìn)精準(zhǔn)化郵件營銷。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)其進(jìn)行有目標(biāo)、分主題的“郵件發(fā)送行銷”；可以運(yùn)用填表、注冊(cè)、饋贈(zèng)禮品、老會(huì)員推薦等多種方式收集目標(biāo)消費(fèi)者的信息，分門別類確定傳播主題，分階段向目標(biāo)客戶發(fā)送“主題式郵件”，進(jìn)行目標(biāo)精準(zhǔn)的客戶營銷。

2)強(qiáng)化互動(dòng)，推進(jìn)消費(fèi)者生動(dòng)化體驗(yàn)。郵件營銷要與客戶產(chǎn)生互動(dòng)才能發(fā)揮其最大價(jià)值，可選擇客戶關(guān)心的話題來引發(fā)客戶討論，可制作“食品營銷快訊”來傳播客戶關(guān)心的訊息，可吸引消費(fèi)者去終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，以互動(dòng)溝通來吸引客戶，以品牌生動(dòng)化體驗(yàn)來滿足客戶需求。如食品網(wǎng)刊就集合了“食品資訊”，對(duì)各種目標(biāo)客戶進(jìn)行“主題郵件”傳遞，多選取食品行業(yè)的重大事件深入剖析來吸引客戶，吸引了大批讀者。

9、創(chuàng)新創(chuàng)意，不拘一格做網(wǎng)絡(luò)廣告。

1)主題先導(dǎo)，創(chuàng)新制勝。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ヒ凶约旱拿鞔_主題，有新穎創(chuàng)意，并有快速而生動(dòng)的傳播；創(chuàng)新是第一位的，可以是產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新，可以是產(chǎn)品主題的創(chuàng)新，可以是品牌訴求的創(chuàng)新，以創(chuàng)新求得生存發(fā)展；如可口可樂的“新年第一瓶可樂你要和誰分享”就創(chuàng)新得當(dāng)，以各種場(chǎng)景展現(xiàn)“分享”的內(nèi)涵，以平民化色彩引發(fā)共鳴，并采用網(wǎng)絡(luò)視頻傳播的方式進(jìn)行推廣，綜合創(chuàng)新致勝。

篇2

直播在今年蔚為風(fēng)潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術(shù)，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

“直播最大的優(yōu)勢(shì)就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，進(jìn)行二次營銷，和售賣同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品會(huì)，但并不能很有效的帶動(dòng)銷售，因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會(huì)遇到的問題。但是在天貓直播中可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下即時(shí)互動(dòng)。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強(qiáng)大。”負(fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營專家袁媛（花名簡柔）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會(huì)在直播中繼續(xù)；而現(xiàn)在各大直播熱門的“打賞”功能，也會(huì)被加入到新版淘寶直播中，屆時(shí)品牌方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會(huì)更多元化，可以打造出更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。

直播電商變現(xiàn)對(duì)阿里系直播平臺(tái)來說并不是難事，手機(jī)淘寶有近10億級(jí)別的商品庫，日均上億的流量（2015年，手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場(chǎng)，第三方調(diào)查公司Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶DAU高達(dá)1.8億）。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

為此，淘系平臺(tái)不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺(tái)，協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動(dòng)直播，例如體育賽事、音樂會(huì)、新品會(huì)等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動(dòng)進(jìn)行營銷。此外，淘寶達(dá)人還開始培育直播網(wǎng)紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺(tái)使用，并且維系外界資源，形成一個(gè)靈活有機(jī)的“邊看邊買生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關(guān)心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉(zhuǎn)化，直播會(huì)不會(huì)成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何？

淘寶直播：強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購平臺(tái)

淘寶直播上線近兩個(gè)月來，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達(dá)人在這里實(shí)驗(yàn)出自己最初的“邊看邊買直播夢(mèng)想”。

在姐姐堆里長大的美妝達(dá)人喬希對(duì)化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對(duì)他“顏值”的評(píng)頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣；而又因?yàn)榛瘖y品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對(duì)化妝品的經(jīng)驗(yàn)，全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達(dá)人，在很偶然的一次機(jī)會(huì)中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時(shí)的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時(shí)，他不僅不會(huì)生氣，而且還會(huì)很nice的告訴對(duì)方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應(yīng)的配套使用方法?！疤詫毶系挠脩艋緦儆诔鯇W(xué)者，她們對(duì)化妝品的認(rèn)知存在盲點(diǎn)，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個(gè)半月，就把店鋪?zhàn)龅搅算@級(jí)。

97年出生的陳苗，算是一個(gè)“歪打正著”的主播，她因?yàn)閰⒓犹詫毰e辦的?；ù筚惗佑|直播。在剛開始接觸直播時(shí)，她每天對(duì)著手機(jī)講話，導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了。“我是屬于那種人來瘋，不對(duì)，人不來也瘋?！?/p>

在直播中，除了講述生活日常外，她還會(huì)分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線，因?yàn)槭忻嫔献雒缞y直播的人太多，她很難有競爭力。“我才不呢，做其他又不能賺錢。”當(dāng)問她以后的直播規(guī)劃時(shí)，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn)，靠每天兩小時(shí)的直播，月入五位數(shù)。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時(shí)間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會(huì)化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時(shí)，還會(huì)哼唱幾句。面對(duì)一些質(zhì)疑，她不會(huì)在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她，早已學(xué)會(huì)如何掌控情緒。在整個(gè)采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會(huì)負(fù)責(zé)客服。

其實(shí)半小時(shí)的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個(gè)給人的感覺是相當(dāng)高冷。當(dāng)問為什么做直播時(shí)，她說，“不太會(huì)直播，但是我還是可以做主播。”

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對(duì)于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)視頻直播形式對(duì)購物的魅力，主要在于場(chǎng)景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場(chǎng)景，利于形成消費(fèi)沖動(dòng)。而由紅人或者專業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及，在內(nèi)容上對(duì)用戶是有吸引力和粘性的?？梢赃@么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動(dòng)美妝行業(yè)一直有著堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過8000億，年復(fù)合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領(lǐng)域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來的，在做視頻的時(shí)候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類直播”的淘寶直播，在內(nèi)容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動(dòng)健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動(dòng)，介紹服裝搭配，還有健身達(dá)人陳暖央直播健身技巧，更有音樂達(dá)人、繪畫達(dá)人通過直播進(jìn)行音樂和書畫教學(xué)……

“我們想做的是電商娛樂的導(dǎo)購平臺(tái)，是以導(dǎo)購為核心，增加實(shí)時(shí)互動(dòng)娛樂的直播?！焙喨嵴f。

天貓直播：品牌營銷、 聚粉新陣地

“你喜歡戴套還是不戴套？”

“不喜歡帶套，很油膩，喜歡零距離。戴套給我的感覺是在穿著襪子洗腳?！?/p>

這段對(duì)話來自于天貓為醉清風(fēng)官方旗艦店做的“真人大尺度套套測(cè)評(píng)”直播?，F(xiàn)場(chǎng)的兩位達(dá)人，是品牌方精心培訓(xùn)過的，她們很擅長把握觀眾心理，鼓動(dòng)情緒。她們會(huì)很直接的問男主播，“標(biāo)準(zhǔn)尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨識(shí)”“超人套和迷你套的差別有多大”……面對(duì)這些問題，作為資深體驗(yàn)師的男主播會(huì)一一回答并做額外的相關(guān)知識(shí)的講解。網(wǎng)紅搭配專業(yè)人士，效果不錯(cuò)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)率超杜蕾斯直播，在天貓百場(chǎng)直播中居首位。

“這個(gè)節(jié)目其實(shí)是經(jīng)過精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì)的?！碧熵堉辈ミ\(yùn)營專家李昱坤（花名格策）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，平臺(tái)在為品牌做直播時(shí)，會(huì)為其挑選當(dāng)紅主播，這些主播自帶粉絲。而品牌在做直播時(shí)，需要精心挑選吸引消費(fèi)者的商品，且優(yōu)惠力度不僅要大，花樣更要豐富，重要的是，這些折扣在平日是享受不到的。

像 “限時(shí)折扣”“限時(shí)特價(jià)”“12月免息分期付款”等優(yōu)惠，在幫助直播吸引流量的同時(shí)，還在潛移默化的培養(yǎng)消費(fèi)者“邊看邊買”的購物習(xí)慣。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，“邊看邊買”只是一個(gè)購物概念，他們?cè)诳粗辈r(shí)會(huì)留言，“屏幕太小，看不清主播介紹的產(chǎn)品”“想要買，但是要怎么加入購物車”……而這些史無前例的優(yōu)惠力度會(huì)迫使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)將自己中意的商品加入購物車。當(dāng)然，天貓深諳網(wǎng)絡(luò)用戶購物的糾結(jié)心理，所以它的方針只是希望你能在觀看直播的時(shí)間段，將商品放入購物車，不一定要購買。如果消費(fèi)者是在直播結(jié)束后加入購物車，則不享受任何優(yōu)惠政策。這對(duì)消費(fèi)者很有刺激力，對(duì)培養(yǎng)“邊看邊買”的購物習(xí)慣很有效。

女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進(jìn)了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時(shí)賣了3200單；張大奕上新直播2小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了2000萬的成交量……如果沒有網(wǎng)紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？在618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，天貓APP聯(lián)合了品牌方，實(shí)驗(yàn)了一種成本最低的直播營銷模式——行業(yè)小二聯(lián)合品牌直接上陣。

天貓電器城聯(lián)合品牌方在天貓推出了“小二直播”，直播小二們?cè)谄聊簧蠠狒[叫賣，“我們家手環(huán)打五折”“買我們家產(chǎn)品的用戶送一年的酷我會(huì)員”，旁邊的商家賣力詳解商品，以及不斷實(shí)時(shí)更新優(yōu)惠信息，結(jié)果這幫臨時(shí)上陣的電器城小二們，在3小時(shí)的直播中，竟然吸引了超過120萬人次的觀看，2萬名以上的消費(fèi)在直播期間參與互動(dòng)與品牌問答。

如果說馬東這臺(tái)“移動(dòng)的廣告機(jī)”在《奇葩說》中很受歡迎，那么天貓所創(chuàng)造的“動(dòng)態(tài)詳情頁”在直播中也很奏效?！爸辈?duì)于一些平時(shí)需要講解的商品，效果明顯。”格策說，只看圖片很難了解到某些商品的信息，但是通過直播，消費(fèi)者就能很直觀地感受到它的功效，如C羅代言的sixpad，通過直播它的三款商品加購率提升了248%。

天貓直播在幫助品牌營銷和銷售在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)完美結(jié)合外，還有一個(gè)特點(diǎn)是直播能幫助品牌快速聚粉，把所有相同愛好的人群放在一個(gè)社區(qū)里?！白屵@個(gè)品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運(yùn)營、二次轉(zhuǎn)化，都在天貓這邊完成?！狈挤普f，未來天貓直播會(huì)有兩種方式，一是共享天貓直播后臺(tái)，商家上傳內(nèi)容即可；一是品牌和天貓聯(lián)合策劃直播內(nèi)容。

此外，為了實(shí)現(xiàn)用戶流量的最大化，天貓直播還會(huì)將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。在技術(shù)方面，天貓已具備完善的直播技術(shù)解決方案，對(duì)接手機(jī)直播、無人機(jī)直播等市場(chǎng)上所有可以用直播信號(hào)源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。

未來，天貓將把直播的后臺(tái)鏈接同時(shí)共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場(chǎng)上唯一一家開放給商家、媒體，為品牌活動(dòng)服務(wù)的直播平臺(tái)。屆時(shí)，商家和媒體可以在直播中實(shí)現(xiàn)品牌營銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行排序，并且將它們通過個(gè)性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨(dú)立直播頻道，為品牌商家無縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、邊看邊買。

篇3

關(guān)鍵詞：信息化；電話營銷；職業(yè)遷移；人才培養(yǎng)

一、教學(xué)背景

作為安徽工商職業(yè)學(xué)院首批品牌課程，電話營銷申報(bào)為2016省教育廳MOOC項(xiàng)目。選用高職高專呼叫專業(yè)規(guī)劃教材，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技能考證及大賽的相關(guān)要求，教材經(jīng)二次開發(fā)，以電話營銷中六個(gè)典型工作項(xiàng)目創(chuàng)新課程內(nèi)容，本課選自項(xiàng)目5中的任務(wù)二 “處理客戶異議”，內(nèi)容為全景展現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的企業(yè)應(yīng)用，解決盲目電銷導(dǎo)致異議頻發(fā)的現(xiàn)實(shí)問題，兩課時(shí)共90分鐘。

授課對(duì)象是大二呼叫專業(yè)學(xué)生，他們具備一定的呼叫坐席基礎(chǔ)知識(shí)，善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，但在頂崗實(shí)習(xí)中普遍存在缺乏溝通技巧、盲目推銷等問題。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)情分析，確定知識(shí)、能力、素養(yǎng)目標(biāo)，其中建立用戶分類屬性標(biāo)簽是本次課的教學(xué)重點(diǎn)，匹配用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷是本次課的教學(xué)難點(diǎn)。

二、教學(xué)策略

1.信息化策略

為避免傳統(tǒng)教學(xué)中“拖延”“搭便車”等現(xiàn)象，選擇國內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具創(chuàng)導(dǎo)者Teambition團(tuán)隊(duì)協(xié)作平臺(tái)，搭建“電話營銷”在線共享教學(xué)資源庫。教師通過Teambition下發(fā)、推動(dòng)、幫助并監(jiān)督學(xué)生團(tuán)隊(duì)定時(shí)完成課程任務(wù)，學(xué)生隨時(shí)隨地通過網(wǎng)頁、桌面、移動(dòng)端認(rèn)領(lǐng)任務(wù)、既分工到人又協(xié)作共享，并輔以微課、微信、微動(dòng)畫、微游戲、微直播、微視頻等信息化手段提升其學(xué)習(xí)興趣。

2.技術(shù)路線

為解決盲目推銷導(dǎo)致成交率低的問題，課程團(tuán)隊(duì)挖掘中國移動(dòng)后臺(tái)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，與學(xué)生共同建立分類屬性標(biāo)簽細(xì)分用戶群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品匹配。踐行協(xié)調(diào)發(fā)展理念，將課程崗位化，引入安徽工商職業(yè)學(xué)院的（以下簡稱“我院”）VBSE虛擬商業(yè)社會(huì)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)和校企合作單位――中國移動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴合肥天騁電子商務(wù)公司的真實(shí)電話營銷工作，課堂角色扮演、實(shí)訓(xùn)虛擬經(jīng)營、實(shí)際操作頂崗實(shí)習(xí)三管齊下，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體課崗對(duì)接。

三、教學(xué)過程

1.第一階段：課前翻轉(zhuǎn)

掌握異議處理的步驟和技巧。課前教師通過微信公眾平臺(tái)提醒學(xué)生登錄Teambition認(rèn)領(lǐng)課程任務(wù)單，翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目五種異議處理的微課視頻，并在微信發(fā)起投票，了解學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中經(jīng)常遇到的客戶異議是什么。

2.第二階段：課中實(shí)訓(xùn)

（1）第一步為預(yù)習(xí)檢查10分鐘，教師打開Teambition平臺(tái)，檢查課前翻轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)情況如下：2015呼叫班有兩位學(xué)生沒有認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。19位學(xué)生在分享區(qū)反映頂崗實(shí)習(xí)中雖運(yùn)用了異議處理話術(shù)，但仍常遭遇拒絕。預(yù)習(xí)檢查后教師結(jié)合微信投票、實(shí)訓(xùn)作業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)業(yè)績，總結(jié)出共性問題――盲目外呼是導(dǎo)致成交率低的主要原因。

（2）帶著問題進(jìn)入第二步：攻克難題25分鐘，樹立精準(zhǔn)營銷理念。教師首先播放Flash微動(dòng)畫，還原頂崗實(shí)習(xí)中移動(dòng)增值產(chǎn)品電話營銷微情境，將企業(yè)真實(shí)工作情境引入課堂，實(shí)現(xiàn)課堂崗位無縫對(duì)接的開放發(fā)展理念。師生共同打開Teambition，為中國移動(dòng)增值產(chǎn)品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)營銷方案。通過識(shí)別產(chǎn)品標(biāo)簽以知己，再構(gòu)建用戶標(biāo)簽以知彼，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷匹配需求。接著通過案例視頻中的微游戲鞏固學(xué)習(xí)成果。

（3）第三步為技能操練25分鐘，強(qiáng)化精準(zhǔn)營銷意識(shí)，學(xué)生以小組為單位，運(yùn)用增值產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷方案對(duì)“流量包”產(chǎn)品進(jìn)行模擬實(shí)際操作訓(xùn)練，開展學(xué)生互評(píng)后，由教師進(jìn)行總結(jié)性點(diǎn)評(píng)，給出示范視頻。隨后，教師引導(dǎo)學(xué)生打破小組局限進(jìn)行信息化頭腦風(fēng)暴，在Teambition分享區(qū)共享精準(zhǔn)營銷心得。教師將學(xué)生的分享心得總結(jié)成順口溜便于大家記憶，體現(xiàn)學(xué)生的主體性，實(shí)現(xiàn)課堂信息化溝通，提升學(xué)習(xí)效率。

（4）第四步為企業(yè)虛擬經(jīng)營30分鐘，以提升精視銷能力。學(xué)生打開VBSE虛擬商業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，查看寶樂童車采購部CRM軟件招標(biāo)公示，分角色模擬投標(biāo)過程中的電銷異議處理場(chǎng)景。學(xué)生分為微群組，做到舉一反三，自選品牌作為CRM軟件供應(yīng)商，與寶樂童車方進(jìn)行接洽，根據(jù)客戶的需求和自身產(chǎn)品特色進(jìn)行精準(zhǔn)營銷微應(yīng)用，用虛實(shí)結(jié)合法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷理念可應(yīng)用，可拓展，可復(fù)制。

教師通過映客直播，將學(xué)生模擬過程直播給行業(yè)專家。由專家在線點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議的同時(shí)，在直播呼叫中心工作現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)優(yōu)秀員工進(jìn)行示范。至此，課上環(huán)節(jié)結(jié)束，學(xué)生細(xì)分客戶精準(zhǔn)得當(dāng)，推薦產(chǎn)品精準(zhǔn)有效，話術(shù)技巧貫穿其中，已具備呼叫坐席精準(zhǔn)營銷崗位技能。

3.第三階段：課后實(shí)操

課后，學(xué)生登錄Teambition認(rèn)領(lǐng)課后實(shí)訓(xùn)任務(wù)。拍攝任務(wù)視頻，上傳至Teambition，分別由學(xué)生、教師、行業(yè)專家打分。課后一周內(nèi)專家通過映客直播進(jìn)行微訪談，從專業(yè)角度點(diǎn)評(píng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成情況。直播過程中，學(xué)生通過評(píng)論提問，請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)解答。接著學(xué)以致用，進(jìn)入校企合作單位――中國移動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴合肥天騁電子商務(wù)公司頂崗實(shí)習(xí)，由天騁公司銷售主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

頂崗實(shí)習(xí)中學(xué)生登錄Teambition手機(jī)端秀出業(yè)績，互相競爭。本周頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，移動(dòng)增值產(chǎn)品銷售業(yè)績顯示全班平均成交率上升15%，并由本周“銷售之星”通過映客直播分享成功經(jīng)驗(yàn)。此過程踐行綠色發(fā)展理念，不僅可幫助學(xué)生成長為合格的職業(yè)人，更授之以漁，使學(xué)生擁有應(yīng)對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的遷移力，完成從呼叫中心坐席、主管到大客戶經(jīng)理的職業(yè)能力遷移。

課后，教學(xué)團(tuán)隊(duì)通過梳理頂崗實(shí)習(xí)錄音、成交記錄和后臺(tái)數(shù)據(jù)，將移動(dòng)增值產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷方案整理拍攝成微視頻，上傳至Teambition和云課堂平臺(tái)的共享型教學(xué)資源庫中，踐行共享發(fā)展理念，面向企業(yè)開放產(chǎn)教融合平臺(tái)。

此外，課程考核成績由課前預(yù)習(xí)情況、課堂實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)、課后實(shí)訓(xùn)作業(yè)和頂崗實(shí)習(xí)業(yè)績共同組成，多元化過程性考核在Teambition平臺(tái)上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。

四、特色創(chuàng)新

1.多元見“微”，升華學(xué)習(xí)體驗(yàn)

踐行五大理念，挖掘信息化資源，將微平臺(tái)、微課、微信、微動(dòng)畫、微情境、微游戲、微應(yīng)用、微直播、微視頻等碎片化資源加以整合，形成多維度交互課堂，升華學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

2.遞升知“著”，遷移職業(yè)能力

工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)、三大平臺(tái)貫穿踐行我院理實(shí)一體、素能本位的育人理念，課崗對(duì)接提升職業(yè)遷移力，校企聯(lián)動(dòng)打造生態(tài)課程體系。

參考文獻(xiàn)：

篇4

姚欣簡歷： 上海聚力傳媒技術(shù)有限公司董事長兼CEO。他帶領(lǐng)核心開發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)明PPLive內(nèi)核技術(shù)和算法，并申請(qǐng)相關(guān)專利；完成公司三次融資并搭建公司核心管理層。公司在成立后，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，并連續(xù)兩年獲得由Zero2ipo評(píng)選的“中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”。

前瞻觀點(diǎn)： 2008年將是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷年，也是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一道分水嶺。監(jiān)管政策的出臺(tái)與實(shí)施從客觀上加劇了視頻網(wǎng)站的洗牌，但視頻服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的升級(jí)，必將受到使用者的青睞。與此同時(shí)，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，網(wǎng)絡(luò)第一陣營與第二陣營之間的差距將進(jìn)一步拉大。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。2007年影響力： PPLive成立兩年多的時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成國內(nèi)知名度最高、用戶數(shù)最多、覆蓋面最廣的P2P網(wǎng)絡(luò)視頻軟件，擁有超過8500萬的龐大用戶群體，同時(shí)在線人數(shù)超過百萬。根據(jù)iResearch最新出具的2007－2008中國網(wǎng)絡(luò)視頻核心企業(yè)競爭力評(píng)估報(bào)告，PPLive用戶規(guī)模、用戶排他性等指標(biāo)均位居P2P流媒體軟件之首。

2006年被稱為網(wǎng)絡(luò)視頻元年，而2007年是網(wǎng)絡(luò)視頻飛速發(fā)展的一年，在PPLive看來，2008年將是網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷年。一方面，視頻廣告價(jià)值逐漸被廣告主認(rèn)可，整體市場(chǎng)將繼續(xù)變大；另一方面，視頻廣告樣式走向標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化，投放渠道趨于成型，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)更加精準(zhǔn)，視頻軟廣告將成為重要的廣告樣式之一。網(wǎng)絡(luò)視頻全面開花 2007年5月電影《變形金剛》如颶風(fēng)般席卷全球，作為獨(dú)家贊助商：通用雪佛蘭的網(wǎng)絡(luò)廣告合作平臺(tái)，PPLive秉承自己的廣告服務(wù)理念，為客戶提供了全方位的合作方案。除了PPLive傳統(tǒng)的貼片和緩沖等廣告資源外，還巧妙利用2007年國際車展進(jìn)行的全程視頻跟蹤報(bào)道，最大限度地為雪佛蘭提供一切可以曝光的機(jī)會(huì)。后臺(tái)廣告系統(tǒng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)表示，該廣告在所有用戶中受關(guān)注度超過了60％。從PPLive全球龐大的8500萬用戶群來看，足以見識(shí)該廣告的價(jià)值。 2007年7月，香港迪斯尼公司沒有選擇全平臺(tái)投放，而是首次嘗試在PPLive上采用頻道預(yù)定的方式投放TVC廣告。根據(jù)目標(biāo)客戶人群的描述，此次營銷活動(dòng)主要面向20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶，故頻道定向主要為港臺(tái)影視、海外影視、時(shí)尚資訊、音樂娛樂等類別，高效地覆蓋了香港迪斯尼的目標(biāo)人群，避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。 此外，PPlive多次成功與央視聯(lián)手進(jìn)行直播，比如“兩會(huì)答記者問”、“嫦娥奔月”等大型活動(dòng)，而2008年元旦晚會(huì)和春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也已經(jīng)登上PPLive視頻平臺(tái)。體育社區(qū)閃亮登場(chǎng) 進(jìn)入2008年，PPLive宣布推出集視頻直播、視頻共享、圖文資訊、互動(dòng)娛樂于一體的“PPLive體育社區(qū)”的全新概念。 首先，成功與NBA達(dá)成合作，獲得NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，推出了NBA收看專區(qū)，及時(shí)更新最新的NBA賽況，而此次合作也將使PPLive成為目前轉(zhuǎn)播NBA場(chǎng)次最多的媒體平臺(tái)。隨后，在全新的“體育社區(qū)”版圖下，囊括了NBA、CBA、中超，英冠、歐冠、意甲等大受眾群體的各種體育賽事，PPLive還為用戶提供了其它平臺(tái)難以看到的小眾體育賽事內(nèi)容，如攀巖、高山滑翔、滑板等極具特色的極限運(yùn)動(dòng)節(jié)目。此外，用戶還可以對(duì)自己感興趣的體育賽事進(jìn)行打分、訂閱，等到下一次再有類似比賽的時(shí)候，PPLive將主動(dòng)提前提醒他進(jìn)行收看，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶的推送功能，改變了傳統(tǒng)的被動(dòng)觀看的形式。如此大手筆的規(guī)劃，為今年的體育熱又添了一把火。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。 PPLive 董事長兼CEO姚欣表示：“‘PPLive體育社區(qū)’的推出僅僅是一個(gè)開始，今后將在不斷豐富內(nèi)容的同時(shí)，會(huì)繼續(xù)推出更多的內(nèi)容社區(qū)，為廣大用戶提供超一流的娛樂體驗(yàn)。全新的PPLive2.0也在積極的研發(fā)規(guī)劃中，總之用戶需要的，我們會(huì)全力做到?！?/p>

篇5

在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機(jī)硬件配置的提升都是其重要的推動(dòng)因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場(chǎng)逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時(shí)代的秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)勢(shì)。而在在線直播迎來火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。

網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。

網(wǎng)紅背后有推手：1個(gè)網(wǎng)紅6個(gè)人支撐

在過去，“網(wǎng)紅”這個(gè)詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會(huì)所認(rèn)知，但又不被主流社會(huì)所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無聞，在淘寶上經(jīng)營著自己的女性生意。

網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機(jī)直播平臺(tái)爆發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場(chǎng)娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺(tái)紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實(shí)存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運(yùn)而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨(dú)斗”的網(wǎng)紅聚集起來，進(jìn)行公司化運(yùn)營。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》就曾經(jīng)報(bào)道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一般在一兩周內(nèi)就會(huì)失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為他們提供策劃推廣。1個(gè)網(wǎng)紅的身后至少6個(gè)人支撐?；瘖y、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)來完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。

如果觀察仔細(xì)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時(shí)候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過去簡單的商業(yè)炒作。

網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要?jiǎng)萘Α＞W(wǎng)紅融入了時(shí)尚、社交、電商、社群等各個(gè)因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費(fèi)這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡化了運(yùn)營、營銷流程。

這樣一個(gè)網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報(bào)道，一個(gè)網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬至數(shù)百萬不等，在培育到一定階段時(shí)候便會(huì)根據(jù)實(shí)際情況展開盈利模式的探索?；蚴翘詫氹娚?，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，網(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。

工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)

在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價(jià)值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團(tuán)隊(duì)也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。

一個(gè)Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價(jià)值卻是無法忽視的。

事實(shí)上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來展開自己的嘗試。

早在2007年的時(shí)候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個(gè)欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進(jìn)行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45％的小頭。也正是如此，當(dāng)時(shí)美國冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing（影響力營銷），通過自己的光環(huán)來幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場(chǎng)所進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。

到了中國之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技（也就是MJ娛樂）比較有代表性。MJ娛樂出了常規(guī)的造星手段外，也在通過自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運(yùn)營直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺(tái)合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。

對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強(qiáng)還會(huì)帶來強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。較強(qiáng)的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網(wǎng)紅的首選平臺(tái)。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開新一輪的擴(kuò)張。

除了MJ娛樂以外，國內(nèi)還有多個(gè)“網(wǎng)紅工廠”，通過工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。

目前根據(jù)主流觀點(diǎn)來看，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實(shí)比美國起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個(gè)新的流量入口，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。

網(wǎng)紅工廠未來何在：IP化、垂直化或是方向

中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

中國過去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)比較簡單。當(dāng)時(shí)還是在YY時(shí)代，秀場(chǎng)娛樂平臺(tái)網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會(huì)組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。

根據(jù)易觀智庫的《2016年中國秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺(tái)與支付寶、微信支付等支付 渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場(chǎng)娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場(chǎng)娛樂的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財(cái)經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來。

也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實(shí)可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。

首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會(huì)員購買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對(duì)較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂直播平臺(tái)或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。

篇6

以下為現(xiàn)場(chǎng)干貨搬運(yùn)。

吳璇：

我是時(shí)趣互動(dòng)的吳璇，負(fù)責(zé)所有品牌的整合營銷業(yè)務(wù)，今天來和大家分享我們?nèi)ツ曜龅囊粋€(gè)案例——《太子妃升職記》。

我們回顧一下整體的策略。大家可能都以為《太子妃升職記》核心就是關(guān)注度，但實(shí)際上樂視的希望還有一個(gè)，就是要拉動(dòng)樂視網(wǎng)的APP下載。所以這是兩個(gè)核心目標(biāo)。

我們的挑戰(zhàn)是什么呢？

第一，沒有明星。四個(gè)主創(chuàng)，沒有一個(gè)是認(rèn)識(shí)的。

第二，沒有錢。劇組特別窮，沒有錢，不是大制作。而同期推出的瑯邪榜、羋月傳，都是大制作。該劇原著的粉絲也不多，不像小時(shí)代或其它IP劇。

第三，題材沒有新意。穿越、宮斗、愛情，基本上蠻傳統(tǒng)的，沒有什么特別的地方。

我們基本上是這么來想這個(gè)事兒的：

第一，沒有明星不重要，要有顏值。有顏值，在互聯(lián)網(wǎng)上、新媒體上就有機(jī)會(huì)。

第二，不是大制作，但導(dǎo)演對(duì)劇場(chǎng)和服裝的設(shè)計(jì)有獨(dú)到的想法。

第三，劇的推廣，跟品牌不太一樣。劇的推廣比品牌稍微好一點(diǎn)，劇只要有關(guān)注、有討論，就一定有收視。槽點(diǎn)營銷理論在電影上特別明顯，很多電影是靠吐槽起來的。所以，只要找到點(diǎn)，就一定能找到關(guān)注，就能解決客戶最基本的目標(biāo)。

數(shù)據(jù)分析

下面我們開始找點(diǎn)，數(shù)據(jù)非常非常重要，哪怕《太子妃升職記》這么瘋狂的東西，我們還是要看數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)劇的核心受眾是哪些人？90后和95后，白領(lǐng)不是那么多，白領(lǐng)通常都是后續(xù)被卷入的人群，并不是第一波的種子用戶。

90后、95后在看網(wǎng)絡(luò)小說、網(wǎng)絡(luò)自制劇時(shí)，他們看的點(diǎn)是什么？在這些點(diǎn)當(dāng)中，我們找到了一些和劇集重合的地方，就是我們可以入手的部分。其實(shí)一開始分析的時(shí)候沒有什么特別的，就是穿越、搞笑等等。

如何執(zhí)行？

所有好的營銷戰(zhàn)略，其實(shí)最重要的還是在執(zhí)行上。這個(gè)劇或者案例對(duì)我來講，執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)是值得跟大家的。

找觀眾感興趣的點(diǎn)

內(nèi)容部分我們做了四波計(jì)劃，但在我們做《太子妃升職記》之前，都沒有把第二、第三、第四波想明白的。第一波策略定好，我們開始執(zhí)行，根據(jù)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的反應(yīng)，來調(diào)整第二波、第三波、第四波的策略。

第一波的時(shí)候我們認(rèn)為好玩的點(diǎn)是宮斗，因?yàn)槭巧氂浡铩５髞戆l(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)完全沒有反應(yīng)，我們馬上就調(diào)整。

最后我們?cè)嚵四敲炊帱c(diǎn)，男穿女是最能打動(dòng)觀眾的點(diǎn)。這個(gè)小小微創(chuàng)新，讓整個(gè)劇變得很有意思，包括頭五集。

大家后來看到，大部分內(nèi)容基本都是圍繞男穿女，以及劇組的吐槽開始。這是很大的突破點(diǎn)，找到這個(gè)突破點(diǎn)之后，一下子整個(gè)傳播就引爆開來了。

多與觀眾互動(dòng)

其實(shí)視頻平臺(tái)，尤其是新興的直播視頻平臺(tái)，是我們要利用好的資源。我們用了很多直播平臺(tái)，包括斗魚、A站B站。聲量起來后，很重要的就是要實(shí)時(shí)互動(dòng)，不斷在微博上互動(dòng)。

我們發(fā)現(xiàn)文字和圖片互動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足粉絲的需求，粉絲有非常非常多的問題想跟主創(chuàng)溝通。

所以，我們就很大膽的提出做一個(gè)直播。我們選擇在斗魚，然后又放到了B站，引發(fā)了非常多的關(guān)注。在兩個(gè)小時(shí)的直播中，我們還組建了一個(gè)群，觀眾在這個(gè)群里發(fā)問題，跟主創(chuàng)去溝通。我們也在這個(gè)群不斷地丟紅包。所以，這兩個(gè)小時(shí)的直播是非常非常刺激的。

這個(gè)體驗(yàn)讓我們感受到了直播的魅力和好處，之后整個(gè)劇組在各個(gè)不同的平臺(tái)，都做了非常多的直播。直播完了之后，《太子妃升職記》就變成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的案例，或者說變成了人人都知道的一個(gè)話題。

與廣告主大膽合作

其實(shí)在很火的過程中，我們還幫助這個(gè)劇做了小小的突破。因?yàn)楹笃趧〗M非常開放，所以開始了非常多的商業(yè)合作。我可以跟大家分享一個(gè)跟護(hù)舒寶的合作。

《太子妃升職記》和護(hù)舒寶是怎么能結(jié)合在一起的呢？因?yàn)?，故事主角是個(gè)男生，他穿越變成了女生。有一件尷尬的事他一定沒有經(jīng)歷過的，就是大姨媽。太子妃那么積極地想去成為太子妃，因?yàn)樗蔀樘渝?，就能用到最頂?jí)的姨媽巾。

綜合來說，有3個(gè)核心向大家分享的點(diǎn)：

1、任何東西能夠被傳播開，有點(diǎn)很重要，淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、熱點(diǎn)、痛點(diǎn)都很重要。

2、要有層出不窮的點(diǎn)，因?yàn)樵谛旅襟w上面，每個(gè)人的記憶都只有三分鐘。

3、互動(dòng)。粉絲有很多想法、熱情，我們可以賺取他們無窮的創(chuàng)意。

這個(gè)案子其實(shí)肯定有很多的偶發(fā)性，再往深看一層，我希望能跟大家分享的是這3點(diǎn)：

1、小米黎萬強(qiáng)曾說亞文化是所有產(chǎn)品經(jīng)理要研究的一個(gè)東西，我覺得對(duì)于營銷人員來講，亞文化也是要理解和研究的事情。在整體的主流文化下面，亞文化的類別有非常多。網(wǎng)絡(luò)劇走紅，就是因?yàn)樗鼡糁辛四硞€(gè)亞文化的點(diǎn)。在亞文化擴(kuò)大期時(shí)是最有商業(yè)價(jià)值的，它們很小時(shí)，你不用在乎它，它特別大時(shí)進(jìn)入主流文化后就不特別了。

2、我們做娛樂傳播，所以看到了娛樂的進(jìn)化。娛樂進(jìn)化的核心是感官的體驗(yàn)與參與。吐槽其實(shí)是深度的參與，有了參與就有關(guān)注，有關(guān)注之后很多事情就好辦了。

3、今天是內(nèi)容為王。我覺得，這個(gè)行當(dāng)里面，內(nèi)容的價(jià)值是創(chuàng)意的價(jià)值，再往后看是獲取和放大媒體價(jià)值的價(jià)值。

以前有句話，一個(gè)好的創(chuàng)意能讓一個(gè)價(jià)值一百萬的媒介投入變成一億。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

主持人：有請(qǐng)點(diǎn)評(píng)嘉賓知名社會(huì)化營銷專家陳慧菱，樂正傳媒彭侃。

彭侃：“以窮逆襲”這個(gè)話題點(diǎn)，是一開始就策劃好的，還是隨著這個(gè)劇在網(wǎng)上播，通過觀眾的反饋發(fā)掘出來的？

吳璇：肯定是后者。很多品牌問我，你們把《太子妃升職記》做得很好，能幫我的案例也做得那么好？我說很難，因?yàn)槟銈兯袞|西都已經(jīng)規(guī)劃好了，而且花了半年時(shí)間來規(guī)劃，花半年時(shí)間來執(zhí)行。那么，我是沒法按《太子妃升職記》的模式去服務(wù)你們的。

陳慧菱：團(tuán)隊(duì)大概有多少人，怎么跟你的甲方做這些溝通？有時(shí)候甲方的訴求不見得能夠被執(zhí)行下去。

吳璇：很感謝客戶，因?yàn)檫@位同事對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的理解非常到位，基本上是24小時(shí)跟我們一起工作。我們的團(tuán)隊(duì)有七八個(gè)人在這個(gè)事情上面，包括整體的主控、策劃、文案，設(shè)計(jì)、媒介等等。

在推廣的過程當(dāng)中，真的是7×24小時(shí)在工作，因?yàn)樗械乃俣榷挤浅？?，很多決定都是一天決定，然后一天時(shí)間準(zhǔn)備，第三天就開始執(zhí)行了。

陳慧菱：有七八個(gè)人在執(zhí)行這個(gè)事情，有很巨大的工作量在那里，但你又說甲方?jīng)]有給你太多的費(fèi)用，怎么回事？

吳璇：今天我一定要強(qiáng)調(diào)，任何的成功甲方一定要給乙方費(fèi)用，不能不給乙方費(fèi)用。

我覺得費(fèi)用一定是足夠的。而且他們更關(guān)注在內(nèi)容上的投入，這是跟其它甲方不一樣的。很多甲方都愿意在媒介上投入很多費(fèi)用，但一到內(nèi)容就會(huì)收回來。他們會(huì)不斷地?fù)?，說這不就是一條微博，一個(gè)配圖的事情嗎？為什么要收那么多錢？

但樂視在這點(diǎn)上還是不錯(cuò)的，就是在內(nèi)容上，客戶是愿意投入的。

彭侃：有個(gè)比較敏感的話題，營銷初期很多會(huì)通過水軍之類的營造口碑，這部劇用的是什么樣的方式？

吳璇：客戶有給我們錢，但是沒有給買水軍的錢。我們一開始只是借用了三個(gè)資源：第一個(gè)是原著的作者，雖然他的粉絲不多，但有一群原始的粉絲。

第二個(gè)，我們還借助了樂視其它自制劇的資源推廣，幫我們帶了第一撥的粉絲。

第三，購買付費(fèi)媒體，比如微博媒體，或偏亞文化網(wǎng)站的媒體來做第一波的推廣。

陳慧菱：同樣的套路，如果放到比較不是那么互聯(lián)網(wǎng)、不那么挑戰(zhàn)廣電總局神經(jīng)的片子上，您覺得效果會(huì)怎樣呢？

吳璇：我覺得，得拆開來看，如果你說你是個(gè)文化產(chǎn)品，我指這些劇本身的推廣。我覺得，內(nèi)容劇本本身是個(gè)很重要的東西。

如果真正找到大家的關(guān)注點(diǎn)，或找到觀眾的G點(diǎn)。其實(shí)，做這些文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人，其實(shí)他是很有洞察力的。

我們很多時(shí)候會(huì)找廣電總局不允許做的灰色地帶，為什么？因?yàn)閺V電總局代表了整體的主流文化，如果是拼制作，拼覆蓋，其實(shí)是比不過主流媒體的。

篇7

歷經(jīng)十年，優(yōu)酷伴隨著整體視頻行業(yè)的快速發(fā)展，2017年也步入新階段。阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東表示，優(yōu)酷未來希望在內(nèi)容播出上擁有更大自?！耙曨l網(wǎng)站以前不能生產(chǎn)內(nèi)容，只能買買買，買完之后不知道什么時(shí)候播、沒辦法做植入、宣傳沒有節(jié)奏，做付費(fèi)更不可能。一個(gè)完全無法把控的內(nèi)容產(chǎn)品，更談何變現(xiàn)？排播自主化可將視頻平臺(tái)的利益最大化，這也是體現(xiàn)我們產(chǎn)業(yè)鏈控制能力越來越強(qiáng)的一個(gè)信號(hào)?！?/p>

為此，優(yōu)酷制訂了三大內(nèi)容策略：布局類型化、內(nèi)容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 劇集策略、6+V 綜藝矩陣，展示了阿里生態(tài)加持的大數(shù)據(jù)營銷和全鏈路營銷體系。

布局類型化：3+X劇集

楊偉東詳細(xì)闡述了優(yōu)酷“布局類型化、內(nèi)容品牌化、排播自主化”的發(fā)展策略。在布局類型化方面，2017 年優(yōu)酷劇集的方向是3+X，即長期深耕三類劇集，歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀類，主打年輕用戶；除此三大品類外，重點(diǎn)布局頭部內(nèi)容的系列性規(guī)劃，將這類具有爆款潛質(zhì)的超級(jí)熱劇歸為X系列，展開版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面的合作，基于阿里生態(tài)挖掘超級(jí)內(nèi)容的價(jià)值。

在三大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節(jié)奏、極具網(wǎng)感為標(biāo)簽；燃血青春類型則主攻奇幻冒險(xiǎn)，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級(jí)打怪等內(nèi)容；純美絕戀類劇集，意在營造唯美、純真、浪漫、造夢(mèng)和虐心的氛圍，進(jìn)一步吸引女性用戶。超級(jí)熱劇則囊括了大IP的頭部劇。楊偉東表示，圍繞3+X品類，將持續(xù)孵化IP，積累用麴ざ齲徊⒁勞邪⒗锎笪撓櫧教ǎ開發(fā)內(nèi)容衍生商業(yè)體系，內(nèi)容品牌與客戶品牌進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)合作，實(shí)現(xiàn)長期共贏。

優(yōu)酷的歡樂喜劇和超級(jí)熱劇包括，范冰冰領(lǐng)銜主演的女性勵(lì)志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導(dǎo)演、《武媚娘傳奇》班底操刀制作。新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯(lián)袂主演。吳秀波、劉濤、李晨主演的三國權(quán)謀巨制《軍師聯(lián)盟》，是以三國時(shí)期“魏國”為故事大本營，通過對(duì)權(quán)謀與情感的描述，抒寫魏國大軍師司馬懿機(jī)智傳奇、謀冠天下的故事。

燃血青春類劇集包括，玄幻劇《武動(dòng)乾坤》，該劇由盛大影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)合出品，講述了少年林動(dòng)立志保家衛(wèi)國逐步成長日益強(qiáng)大的故事；熱血國漫IP改編的奇幻燃情網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂街》，漫畫作品截至目前已累計(jì)有25億人次付費(fèi)閱讀；由偵探題材小說改編的《SCI迷案集》，計(jì)劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120 集分五季播出，期間還將規(guī)劃3部相關(guān)電影；電競類IP《最強(qiáng)男神》，第一季36集將于12月5日開機(jī)，該劇共三季108集，采用大量特效，展現(xiàn)90后奮斗史；原創(chuàng)IP古裝少年闖關(guān)探險(xiǎn)劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》，由吳磊領(lǐng)銜主演，旨在體現(xiàn)年輕向上的正能量。

針對(duì)女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類型，優(yōu)酷推出了2部重點(diǎn)項(xiàng)目。分別為《春風(fēng)十里不如你》和《顫抖吧阿部》。《春風(fēng)十里不如你》改編自作家馮唐“萬物生長三部曲”第三部《北京，北京》，馬進(jìn)執(zhí)導(dǎo)，張一山、周冬雨主演；《顫抖吧阿部》是優(yōu)酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網(wǎng)劇，改編自瘋丟子所著小說《顫抖吧，E T！》。

內(nèi)容品牌化：6+V 綜藝矩陣

“2017年，優(yōu)酷將繼續(xù)在熱門綜藝的引領(lǐng)下前行”，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）高級(jí)副總裁王平表示，2017年優(yōu)酷將依托整個(gè)平臺(tái)內(nèi)容布局化、類型化的打法，搭建6+V的綜藝矩陣。

6+V綜藝矩陣是指重點(diǎn)打造六大主流類型綜藝，外加垂直化節(jié)目。六大類型包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養(yǎng)成類、音樂類節(jié)目。V系列（vertical 垂直爆款）則瞄準(zhǔn)精確的目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強(qiáng)大腦 4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造網(wǎng)綜矩陣。

2017 年，優(yōu)酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網(wǎng)友一起歡樂“甩肉”（減肥）。戶外探險(xiǎn)節(jié)目中國版《無限挑戰(zhàn)》――《我們的挑戰(zhàn)》、貝爾單挑中國名人的《越野千里》也落戶優(yōu)酷。前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經(jīng)天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟?！动偪?24 小時(shí)》則希望找到一條搭建真人秀喜感的新道路。脫口秀方面，則有《金星秀》和費(fèi)玉清主持的跨代際明星互動(dòng)脫口秀《小哥喂喂喂 2》等。優(yōu)酷還將推出找茬脫口秀《人類反省會(huì)》，由寧靜率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點(diǎn)、偷拍，滿世界找茬?！痘卮鸢砂柗ā穼㈥P(guān)照中國當(dāng)下年輕人的困惑，形成一檔“有溫度、有體量、有勢(shì)能”的節(jié)目。

在喜劇類節(jié)目領(lǐng)域，優(yōu)酷將繼續(xù)帶來認(rèn)真搞笑的《歡樂喜劇人3》；推出2017德云社全球海選《德云秀》；推出《好笑頭條君》第三季。

親子類節(jié)目方面，除了《爸爸去哪兒4》外，還有《飯沒了秀》。在偶像養(yǎng)成類節(jié)目上，有加入互聯(lián)網(wǎng)DNA的女團(tuán)選秀節(jié)目《國民美少女2》，以及游學(xué)私塾《美少年互聯(lián)社》等。

音樂類節(jié)目方面，優(yōu)酷將推出網(wǎng)紅逗唱會(huì)《歡樂song》，由張宇領(lǐng)銜眾多網(wǎng)紅，進(jìn)行喜劇歌唱。此外，2017 年優(yōu)酷還將推出直播愛情實(shí)驗(yàn)真人秀《空房間》；沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》；原創(chuàng)陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；24 小時(shí)直播實(shí)境大逃殺《潛行者計(jì)劃》等。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)綜藝發(fā)展趨勢(shì)，楊偉東判斷，盡管目前素人真人秀沒有出現(xiàn)爆款，但天然具有互聯(lián)網(wǎng)DNA的偶像養(yǎng)成類節(jié)目有望成為網(wǎng)綜的下一波焦點(diǎn)。

阿里生態(tài)加持 打通全媒體鏈

好內(nèi)容的獲得，未來成本會(huì)越來越高，所以生態(tài)化消費(fèi)內(nèi)容的能力，決定了一個(gè)平臺(tái)能否最終玩轉(zhuǎn)文娛領(lǐng)域。

楊偉東解釋，當(dāng)平臺(tái)以一定成本獲得內(nèi)容源后，應(yīng)將該內(nèi)容源多次開發(fā)、使用、消費(fèi)，才能利益最大化。例如優(yōu)酷在《火星情報(bào)局》取得成功后，已經(jīng)開始籌備拍攝網(wǎng)絡(luò)劇，還會(huì)與阿里影業(yè)構(gòu)想《火星情報(bào)局》大電影，與阿里音樂合作推出《火星情報(bào)局》音樂內(nèi)容等。這種一個(gè)內(nèi)容源多次消費(fèi)、多層消化的做法，必須通過阿里生態(tài)系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)。

在合一集團(tuán)首席運(yùn)營官蘇立看來，阿里生態(tài)給大數(shù)據(jù)營銷帶來無限可能性。所謂阿里大數(shù)據(jù)營銷，就是以阿里獨(dú)有的UniID為核心，以“擴(kuò)大潛客、拉新留存、品銷聯(lián)動(dòng)”為理念，打造全鏈路產(chǎn)品體系。目前阿里大文娛已經(jīng)搭建起包括優(yōu)酷、UC、天貓等在內(nèi)的全媒體矩陣。在此基礎(chǔ)上，這四大平臺(tái)將從內(nèi)容、營銷等多維度展開深度合作與聯(lián)動(dòng)。

篇8

6月9日，第17屆世界杯足球錦標(biāo)賽將在德國慕尼黑舉行。作為2008北京奧運(yùn)會(huì)之前最大的體育事件，它已成為全球知名企業(yè)傳播品牌、刷新營銷的平臺(tái)。據(jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，世界杯開幕后，全球?qū)⒂谐^32億的觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽或收看電視轉(zhuǎn)播。在中國，世界杯每場(chǎng)比賽保守估計(jì)也會(huì)有1.5億的電視觀眾，而整個(gè)世界杯所有比賽，中國電視觀眾人數(shù)累計(jì)將超過100億。當(dāng)然，這不包括報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等的觀眾。

利用世界杯進(jìn)行傳播和推廣是國際知名企業(yè)通常的做法。許多深入人心的國際品牌，比如阿迪達(dá)斯、耐克、可口可樂、百事等，都與世界杯有著深厚的淵源。阿迪達(dá)斯就是從世界杯開始走向世界的。1954年，通過贊助德國隊(duì)，憑借德國隊(duì)在決賽中戰(zhàn)勝匈牙利隊(duì)捧起大力神杯，它也隨之揚(yáng)名全世界?？梢灶A(yù)料的是，本屆世界杯期間，阿迪達(dá)斯的三條紋標(biāo)志將肯定是上鏡率最高的形象之一，因?yàn)椴坏坏≡跔縿?dòng)億萬球迷的足球上，也印在多個(gè)國家隊(duì)的隊(duì)服上和在場(chǎng)內(nèi)外跑動(dòng)忙碌的工作與服務(wù)人員的身上。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯本屆世界杯的銷售目標(biāo)是10億歐元。

為了搶占世界杯市場(chǎng)，索尼、三星、日立、飛利浦、伊萊斯以及西門子等企業(yè)也加入了主力陣營。中國聯(lián)想集團(tuán)早已宣布以巨資簽下巴西著名球星羅納爾迪尼奧做代言人。TCL也已提前把一張上億人民幣的支票開給小羅，針對(duì)世界杯的全球營銷計(jì)劃已全面鋪開。

從過去的情況看，雖然我國企業(yè)已經(jīng)在世界杯、奧運(yùn)會(huì)等重大體育賽事上嶄露頭角，但是，我們對(duì)體育營銷運(yùn)作規(guī)律的認(rèn)識(shí)仍然處在比較膚淺的階段，對(duì)體育營銷戰(zhàn)略的制定和具體策略的運(yùn)用也不成熟，這使得我們挖掘體育營銷“金礦”的效果大打折扣。

與國外成熟的企業(yè)相比，我國企業(yè)在體育營銷上最易犯的錯(cuò)誤是，只注重短期目標(biāo)，忽視整合營銷傳播。大家都希望通過贊助和插播廣告吸引眼球，迅速擴(kuò)大品牌的知名度和達(dá)到短期的銷售目標(biāo)。總喜歡將傳播目光放在世界杯活動(dòng)本身，而不善于針對(duì)賽前、賽中、賽后不同階段進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。比如，當(dāng)國外企業(yè)在忙著熱身布局、企圖先入為主時(shí)，我們卻只想著如何某場(chǎng)重要比賽或決賽的時(shí)候插播多少秒的廣告，在默默等著正式比賽的日子到來。等到競爭對(duì)手已經(jīng)占據(jù)了觀眾的心智、進(jìn)行有針對(duì)性的傳播時(shí)，便不管三七二十一，匆匆忙忙上馬，想方設(shè)法露露臉。等到世界杯一結(jié)束，又立刻棄之如敝履，突然銷聲匿跡，好像什么事也沒發(fā)生。

除此以外，我國企業(yè)在世界杯傳播切入的時(shí)機(jī)、新聞報(bào)道版塊的選擇、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇、風(fēng)險(xiǎn)和效益的評(píng)估等方面也不成熟，甚至不進(jìn)行考慮。

所以，盡管在過去幾屆世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大型體育活動(dòng)中，國內(nèi)品牌出現(xiàn)了一種百花齊放的姿態(tài)，但真正將體育營銷的魅力完全發(fā)揮出來的企業(yè)很少。

我國企業(yè)要在品牌如林的世界杯、奧運(yùn)會(huì)等重大體育活動(dòng)中取得突出的傳播效果，必須借鑒國外成熟企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，按照體育營銷的運(yùn)作規(guī)律，采取有針對(duì)性的傳播措施：

一、要制定整合營銷傳播規(guī)劃。世界杯作為一項(xiàng)重大的國際體育活動(dòng)，它所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和推動(dòng)品牌價(jià)值傳播的作用是毋庸置疑的，但是，我們必須認(rèn)識(shí)到，體育營銷是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過程，它要求企業(yè)在體育營銷的指引下達(dá)到資源重新整合，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，推動(dòng)企業(yè)品牌價(jià)值和銷量的增長。所以，我們不能將世界杯當(dāng)作一個(gè)孤立的“營銷事件”，而是應(yīng)將其當(dāng)作企業(yè)長期堅(jiān)持的傳播戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在事前進(jìn)行預(yù)熱，在事中集中傳播，在事后進(jìn)行鞏固。也就是說，世界杯這個(gè)活動(dòng)本身會(huì)很快過去，但企業(yè)要善于抓住由此延伸出來的活動(dòng)，在時(shí)空方面盡可能拉長、放大，通過前期的導(dǎo)入式傳播，比賽期間的強(qiáng)化傳播，比賽之后的鞏固傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與體育活動(dòng)緊密結(jié)合，使企業(yè)以較少的投入在較長時(shí)間內(nèi)取得良好的傳播效果。

我國企業(yè)還要考慮世界杯直播的特殊性。由于時(shí)差的原因，對(duì)我國的觀眾來說，世界杯很多比賽都在深夜舉行，很多人會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、精力不夠等原因不能看直播，這就要求我們考慮是否有必要贊助直播比賽的節(jié)目。在此情況下，我們應(yīng)該考慮通過贊助第二天的“賽事評(píng)論”、“精彩進(jìn)球”來切入傳播，因?yàn)檫@樣不僅投入較少，而且受眾較多，可以爭取最大的傳播效果。

二、要合理“卡位”。足球場(chǎng)上的“卡位”，就是在對(duì)方進(jìn)攻時(shí)，我方隊(duì)員搶先一步占領(lǐng)有利位置，限制對(duì)方進(jìn)攻隊(duì)員快速向前推進(jìn)。這一戰(zhàn)術(shù)同樣適用于世界杯等大型體育活動(dòng)的營銷宣傳。具體策略有二：一是要提前啟動(dòng)傳播，用一句通俗的話說，就是“當(dāng)大家還沒有發(fā)熱時(shí)，我已經(jīng)將水燒到了100度”，吸引住了大部分觀眾的目光。提前啟動(dòng)傳播意味著可以搶先于競爭對(duì)手突出自己的聲音，在消費(fèi)者心聲形成“先入為主”的印象，同時(shí)也可以收到連續(xù)、穩(wěn)定的廣告效果，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心的記憶度。這就是傳播名著《定位》所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“市場(chǎng)第一原則”。

二是要搶占傳播平臺(tái)。中國的電視體育節(jié)目集中度非常高，資源獨(dú)占現(xiàn)象非常嚴(yán)重，特別是在一些重大賽事的引進(jìn)和報(bào)道上，中央電視臺(tái)得天獨(dú)厚。即使是中央電視臺(tái)的同一個(gè)頻道，由于不同欄目的內(nèi)容不同和選擇的廣告波段不同，傳播的效果也有天壤之別。據(jù)悉，本次世界杯央視推出的欄目有《我愛世界杯》、《世界杯中國故事》、《足球全球通》、《德國行動(dòng)》等，另外，央視還購買了世界杯賽前集訓(xùn)營的報(bào)道權(quán)及世界杯吉祥物的玩偶動(dòng)畫片等節(jié)目。因此，企業(yè)應(yīng)該事先分析選擇哪一個(gè)欄目、在什么波段投放資源最有利，然后迅速作出決定，避免步人后塵。

三、要注意贊助欄目（報(bào)道）的吸引力與關(guān)聯(lián)性。根據(jù)傳播心理學(xué)分析，人們通常對(duì)體育、緋聞和罪惡方面的新聞感興趣，但是，對(duì)于同一類的新聞，大家只對(duì)那些與自己生活密切相關(guān)或非常接近的東西最感興趣。可以斷定，世界杯期間，很多企業(yè)都會(huì)通過贊助、插播廣告等形式，在媒體播出新聞的過程中附帶傳播企業(yè)和產(chǎn)品的信息。這就要求企業(yè)，必須改變那種人云亦云、千人一面的做法，使自己選擇贊助對(duì)象與自己的特性高度關(guān)聯(lián)，使觀眾對(duì)自己的傳播信息產(chǎn)生興趣。

中國移動(dòng)贊助2002世界杯的做法值得借鑒。2002年日韓世界杯，中國移動(dòng)與中央電視臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，其旗下的“全球通”服務(wù)品牌通過冠名央視五套《我在現(xiàn)場(chǎng)》報(bào)道版塊，取得了顯得的傳播效果?！段以诂F(xiàn)場(chǎng)》是每場(chǎng)世界杯比賽直播前記者在前方現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)報(bào)道版塊，對(duì)所有觀看直播的觀眾來說，由于大家都急于了解賽場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，因此，它自然受到高度關(guān)注。同時(shí)，這一版塊與“全球通”的品牌定位也具有高度的關(guān)聯(lián)性，恰到好處地詮釋了“全球通”的品牌形象：無論身在世界何方，“全球通”都能夠?yàn)橄M(fèi)者提供準(zhǔn)確的現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)通訊服務(wù)。這一冠名成功地使“全球通”的品牌特性在消費(fèi)者腦海中得到強(qiáng)化和理解。

事實(shí)上，企業(yè)無論贊助什么新聞報(bào)道節(jié)目，都不能僅僅停留在“我播你看”居高臨下的單向傳播上，而是要充分利用報(bào)道的內(nèi)容與企業(yè)品牌、產(chǎn)品的高度關(guān)聯(lián)性，使輸出的信息渾然天成，給人留下深刻的印象。2003年“美伊戰(zhàn)爭”期間，統(tǒng)一油一句“少一些摩擦，多一些”的廣告語，將企業(yè)維護(hù)世界和平的期望與統(tǒng)一油產(chǎn)品特的性完美地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了品牌的飛躍。

四、選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴。在世界杯等重大體育賽事的傳播承載平臺(tái)中，電視臺(tái)是最傳統(tǒng)的推廣重鎮(zhèn)，也是傳播速度最快、生效最明顯的媒體，因此，選擇進(jìn)行賽事直播的電視臺(tái)合作，是很多企業(yè)第一考慮的對(duì)象。但是，世界杯賽事的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)是一個(gè)天文數(shù)字，企業(yè)選擇與中央電視臺(tái)這樣的主流媒體合作，意味著要天價(jià)的投入。據(jù)悉，中央電視臺(tái)世界杯“最黃金”套播廣告每秒達(dá)到83.8萬元，也就是說，打個(gè)噴嚏的時(shí)間，企業(yè)要花掉幾百萬元。這自然不是每個(gè)企業(yè)可以做得到的，也不是企業(yè)只要有錢就有必要投入的。關(guān)鍵要看企業(yè)本身處在什么發(fā)展階段，值不值得花這么大的代價(jià)。

篇9

2008年6月，中星9號(hào)直播衛(wèi)星(以下簡稱“直播衛(wèi)星”)投入運(yùn)營。時(shí)隔一年多，其銷售網(wǎng)點(diǎn)(絕大多數(shù)為非法)在我國城鄉(xiāng)各地迅速蔓延開來。與此同時(shí)，有線運(yùn)營商進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換、發(fā)展有線數(shù)字電視用戶的“5000米賽跑”進(jìn)入后半程或沖刺階段。然而，易觀國際(Enfodesk)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻顯示，2009年第二季度，我國有線數(shù)字電視用戶的發(fā)展速度比2008年第四季度降低了約30％，整體轉(zhuǎn)換速度明顯放緩。究其原因，直播衛(wèi)星信號(hào)的大范圍落地是一個(gè)不可忽視的重要因素。

從接收角度看，直播衛(wèi)星具有如下特點(diǎn)：

接收系統(tǒng)成本低，理論上直播衛(wèi)星的接收天線口徑最小可至20em，且信道編碼為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，接收機(jī)為廣電總局統(tǒng)一招標(biāo)，集成費(fèi)用相對(duì)低；

可靠性高，相比有線網(wǎng)絡(luò)，直播衛(wèi)星的維護(hù)工作量??；

安裝便捷，如果采用20cm衛(wèi)星天線，且半功率角在正負(fù)4.4度以內(nèi)，理論上，個(gè)體用戶可按說明書自己收調(diào)直播衛(wèi)星信號(hào)。

和直播衛(wèi)星相比，有線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)為：

有線網(wǎng)傳送的節(jié)目具有鮮明的本地化特色，而本地節(jié)目是最受用戶歡迎的節(jié)目之一；

有線網(wǎng)內(nèi)節(jié)目的“通達(dá)率”為100％，無接收障礙；

更容易開展雙向業(yè)務(wù)。

5點(diǎn)策略：應(yīng)對(duì)“灰色直播星”

在中央以及各地方政府的大力扶持下，以解決城市居民優(yōu)質(zhì)收視為目的的有線電視逐步成長發(fā)展起來。從2003年開始，全國各地有線公司又在有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換方面投入了大量資金和人力物力。但在有線數(shù)字電視發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于“灰色”直播衛(wèi)星接收設(shè)備在城市地區(qū)大量銷售，以“村村通”為使命的直播衛(wèi)星卻對(duì)不少城市有線電視造成了沖擊。

基于上述情況，筆者提出有線運(yùn)營商應(yīng)對(duì)直播星沖擊的幾點(diǎn)策略。

1　在整轉(zhuǎn)未完成區(qū)域全模全數(shù)混傳

據(jù)筆者觀察了解，在城市有線網(wǎng)覆蓋區(qū)，有線網(wǎng)一旦關(guān)閉或僅傳6套模擬電視節(jié)目，很快便會(huì)出現(xiàn)直播衛(wèi)星安裝熱潮。因此，對(duì)于正在或即將進(jìn)行整體轉(zhuǎn)換的有線電視運(yùn)營商，本人建議最好采用全模全數(shù)混傳，即不要關(guān)閉模擬信號(hào)或僅傳6套模擬節(jié)目。

2　增加本地電視節(jié)目和本地音頻廣播節(jié)目的數(shù)量和質(zhì)量

從誕生之初，有線電視便優(yōu)先保證本地信號(hào)傳送，而直播衛(wèi)星傳輸?shù)谋镜毓?jié)目幾乎為零，這是有線網(wǎng)傳輸內(nèi)容的最大優(yōu)勢(shì)。但有線網(wǎng)還應(yīng)通過多種方法，提升這一優(yōu)勢(shì)。

(1)本地節(jié)目要安排在最不宜受空中電波干擾的頻道上播出。

(2)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視節(jié)目排序要靠前，如果支持時(shí)移電視，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮本地節(jié)目。

(3)對(duì)于下轄縣(市)自辦新聞臺(tái)節(jié)目，考慮另外開辟頻道在城區(qū)有線網(wǎng)傳送。農(nóng)村勞動(dòng)力往往向周邊城市轉(zhuǎn)移，如從下轄的縣鄉(xiāng)走向地級(jí)市、省會(huì)城市。直播衛(wèi)星接收成本低和安裝便捷的特點(diǎn)受到城市流動(dòng)人口、小私營業(yè)主、困難家庭的青睞，通過傳送下轄縣(市)自辦節(jié)目，能夠最大限度地留住這批收視人群。

(4)有線數(shù)字電視機(jī)頂盒應(yīng)集成本地?cái)?shù)字音頻廣播節(jié)目。在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，音頻廣播節(jié)目常常被忽視，但應(yīng)該看到，本地的一些特色專業(yè)電臺(tái)，如交通音樂臺(tái)、新聞臺(tái)，深受廣大聽眾喜愛。將其編碼后與數(shù)字電視一起傳送，不失為對(duì)數(shù)字電視節(jié)目本地化的有益補(bǔ)充，對(duì)抑制直播衛(wèi)星接收在城市的蔓延將起到輔助作用。

3　以合作方式開展互動(dòng)電視和寬帶接入

近10年間，電信運(yùn)營商依靠移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得了巨大利潤。再觀業(yè)內(nèi)的深圳天威視訊，其年產(chǎn)值數(shù)億、IPO上市，很大程度上受益于其互動(dòng)業(yè)務(wù)的開展。相比較直播衛(wèi)星，有線網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)改造，開展視頻點(diǎn)播、時(shí)移電視等互動(dòng)業(yè)務(wù)要容易得多。但是，對(duì)資金并不雄厚的有線運(yùn)營商來說，互動(dòng)播控平臺(tái)的投入較大，雙向網(wǎng)絡(luò)改造的成本更是驚人，人力支持也是一筆不小的支出。例如，―個(gè)擁有15萬數(shù)字電視用戶的地市級(jí)有線網(wǎng)絡(luò)要在現(xiàn)有的單向網(wǎng)絡(luò)上開展互動(dòng)電視業(yè)務(wù)，前端和網(wǎng)絡(luò)改造需數(shù)千萬元資金，在安裝和維護(hù)方面，至少需新增計(jì)算機(jī)或通訊類專業(yè)技術(shù)人員20人，且70％應(yīng)為熟練工。因此，尋找與資金儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)合作是比較穩(wěn)妥的方法。具體措施如下：由合作方提供技術(shù)方案、設(shè)備、安裝人員，業(yè)務(wù)運(yùn)營后，雙方以一定比例分成。對(duì)于寬帶接入業(yè)務(wù)，合作模式與此類似。

4　組建有線網(wǎng)絡(luò)“獨(dú)聯(lián)體”

我國有線網(wǎng)絡(luò)極其分散，大大小小三百多個(gè)，單打獨(dú)斗勢(shì)單力薄，彼此在信息、經(jīng)營理念、營銷策略上缺乏互通，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)。如果諸多有線電視運(yùn)營商通過一定的途徑組成一個(gè)(業(yè)務(wù))聯(lián)合體(比如上個(gè)世紀(jì)90年代湘、鄂邊區(qū)有線電視協(xié)作會(huì)，轄湖北江陵、湖南衡陽等數(shù)十個(gè)有線電視臺(tái))，共同制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展方向，與直播衛(wèi)星業(yè)務(wù)“井水不犯河水”，在其各自覆蓋區(qū)共同繁榮。

5　合縱連橫

合縱連橫是戰(zhàn)國時(shí)期各大諸侯國進(jìn)行外交、軍事斗爭的策略。合縱就是南北縱列的國家聯(lián)合起來，共同對(duì)付強(qiáng)國，阻止其兼并弱國；連橫就是A國拉攏B國，共同進(jìn)攻c國。進(jìn)入20世紀(jì)以來，我國各類信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營機(jī)構(gòu)星羅棋布：300多個(gè)獨(dú)立的有線數(shù)字電視網(wǎng)紹公司(臺(tái)、站)、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)等。其中，各有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)公司好比戰(zhàn)國時(shí)代的小國，后面一些國字號(hào)的“托拉斯”屬“強(qiáng)國”范疇。各地的有線運(yùn)營商?要抵御直播衛(wèi)星的“侵襲”，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的全方位整合為上策，這叫做合縱；各有線運(yùn)營機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)氐闹袊苿?dòng)合作，共同構(gòu)筑地面數(shù)字電視和CMMB(移動(dòng)多媒體廣播)體系，此為連橫。這樣的地空一體化能夠使有線與移動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，其快速移動(dòng)和手持式接收是應(yīng)對(duì)城市直播衛(wèi)星落地的策略之一。當(dāng)然，在我國現(xiàn)有的復(fù)雜條件下，合縱是多方面的：可以省為單位進(jìn)行，如已經(jīng)完成整體轉(zhuǎn)換和網(wǎng)絡(luò)整合的廣西、江蘇省有線網(wǎng)，也可以跨區(qū)域操作，如江蘇省網(wǎng)與昆明市網(wǎng)的合作。

警惕應(yīng)對(duì)誤區(qū)

為了抵御非法直播衛(wèi)星接收設(shè)備的蔓延，很多地區(qū)使用衛(wèi)星電視無線電干擾器對(duì)直播衛(wèi)星信號(hào)進(jìn)行定向干擾，例如以小區(qū)為單位，在晚上黃金時(shí)段進(jìn)行信號(hào)干擾，客觀上起到了一些效果。但這種手段同時(shí)也對(duì)本地或臨近地區(qū)的通訊業(yè)務(wù)造成一定影響，如令本地賓館自辦的合法衛(wèi)星接收系統(tǒng)工作異常、使附近某些有線臺(tái)(站)衛(wèi)星電視接收信號(hào)受到間歇干擾，給極少數(shù)不法分子(如頑固分子)的惡意無線干擾提供可乘之機(jī)。因此，筆者不建議采用此方式。更何況國家有禁止非法研制生產(chǎn)和使用衛(wèi)星電視無線電干擾器的規(guī)定。只有有線數(shù)字電視與直播衛(wèi)星在各自規(guī)定的服務(wù)區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)，才能避免無序競爭，更好地服務(wù)社會(huì)。

篇10

關(guān)鍵詞：高校廣告學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；模擬公司；實(shí)踐發(fā)展

根據(jù)職友集2016最新專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，廣告相關(guān)企業(yè)用人單位在招聘時(shí)要求應(yīng)聘者有3～5年工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)達(dá)到33%，可見廣告學(xué)實(shí)踐對(duì)于專業(yè)學(xué)生未來就業(yè)的重要性。南京林業(yè)大學(xué)（以下簡稱“南林大”）人文院廣告系緊緊抓住廣告學(xué)就業(yè)的發(fā)展潮流，積極的推出多項(xiàng)廣告學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，其中銀杏傳媒模擬有限公司尤為廣大師生所津津樂道。

一、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐的重要性

1.實(shí)踐響應(yīng)了國家政策的號(hào)召高校廣告學(xué)實(shí)踐的發(fā)展和創(chuàng)新離不開國家政府相關(guān)政策的制定和落實(shí)。在2014年夏季達(dá)沃斯上，總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，同時(shí)2015年政府工作報(bào)告明確提出要打造“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”新引擎。在“雙創(chuàng)”前提下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情不斷高漲，同時(shí)也帶來相關(guān)問題。創(chuàng)業(yè)是需要一定基礎(chǔ)的，這就要求學(xué)校進(jìn)一步加大培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。南林大人文院銀杏傳媒模擬有限公司正是基于這樣的前提下通過與校內(nèi)外不同組織機(jī)構(gòu)間的項(xiàng)目合作來拓展學(xué)生的實(shí)踐渠道。如最近南林大廣告學(xué)系舉辦南林廣告與傳媒系成立“20周年”慶典活動(dòng)，無論是前期嘉賓的邀請(qǐng)、視頻制作、場(chǎng)地安排等，還是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、人員的調(diào)度，以及活動(dòng)后期的總結(jié)報(bào)告都啟用了大量本專業(yè)學(xué)生，切實(shí)的鍛煉了他們的實(shí)踐能力的同時(shí)也迎合國家在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的相關(guān)要求。2.實(shí)踐滿足了企業(yè)招聘的要求近年有關(guān)廣告學(xué)方面的企業(yè)職位都對(duì)廣告系畢業(yè)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求越來越高。這種現(xiàn)象要求高校在注重廣告系學(xué)生理論知識(shí)培養(yǎng)的同時(shí)更應(yīng)該提供更多的與理論知識(shí)相聯(lián)系的實(shí)踐活動(dòng)，以此來提高學(xué)生的廣告學(xué)實(shí)踐能力，在未來的工作就業(yè)中更具競爭力。目前南林銀杏傳媒模擬有限公司承接校內(nèi)外各種活動(dòng)，如人文院相關(guān)老師慕課制作，在制作過程中前期主要由老師設(shè)計(jì)相關(guān)課程文稿，再和相關(guān)課程學(xué)生溝通具體流程安排，最后由學(xué)生進(jìn)行拍攝和后期剪輯任務(wù)，在提高學(xué)生實(shí)踐能力的同時(shí)，學(xué)生也可以通過活動(dòng)獲得一些勞動(dòng)報(bào)酬，進(jìn)一步提高了他們參與的積極性。3.實(shí)踐拓寬了自我能力的提升高校在傳播廣告學(xué)相關(guān)的書本知識(shí)的同時(shí)，更為重要的是要把理論融進(jìn)實(shí)踐當(dāng)中，為學(xué)生提高自我能力提供一個(gè)良好的平臺(tái)。近年來,高校招生總體規(guī)模不斷擴(kuò)大,大學(xué)畢業(yè)生逐年增多,越來越多的高校畢業(yè)生源源不斷地涌入人才市場(chǎng),在這樣嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下,大學(xué)生必須不斷提高自身的能力才能在激烈的人才市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出。由南林銀杏傳媒模擬有限公司的而衍生的“南林人文傳播”的微信公眾平臺(tái)目前無論是日常平臺(tái)的基礎(chǔ)維護(hù)，還是平臺(tái)的前期渠道宣傳和后期消息的傳送基本上都是由廣告系專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行操作的。而微信平臺(tái)的良好發(fā)展對(duì)于前期宣傳營銷的能力和后期新聞采編的能力以及相關(guān)反饋溝通的能力的要求都是相對(duì)比較高的，所以對(duì)于參與微信平臺(tái)維護(hù)的同學(xué)來說這是一次把課上所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合具體實(shí)踐從而提高自我能力的重要契機(jī)。

二、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐的具體落實(shí)

1.社會(huì)公益的贊助近年，社會(huì)相關(guān)企業(yè)或者個(gè)人通過在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公益方式對(duì)相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)以此來進(jìn)一步推動(dòng)人才的培養(yǎng)和教育的發(fā)展。同時(shí)相關(guān)專業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的企業(yè)通過設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的方式為該企業(yè)的未來人才做出前瞻性的規(guī)劃，可謂與高校達(dá)成互利共贏的局面。如南林大“石林獎(jiǎng)學(xué)金”的設(shè)立，極大的鼓舞了包括廣告學(xué)專業(yè)的各專業(yè)的學(xué)生去學(xué)習(xí)以爭取到這個(gè)名額。同時(shí)去年十月份，由銀杏傳媒負(fù)責(zé)聯(lián)系的南京一家影視基地免費(fèi)向南林廣告系專業(yè)的學(xué)生提供免費(fèi)的影視類道具場(chǎng)景甚至演員，以此來鼓勵(lì)廣告系在影視這方面的發(fā)展，極大的激發(fā)了專業(yè)學(xué)生前期劇本創(chuàng)作的想象力以及后期落實(shí)的主動(dòng)性，提高影視作品質(zhì)量的同時(shí)也鍛煉了自身專業(yè)素質(zhì)和能力。2.學(xué)校資源的扶植高校廣告系學(xué)生的良好培養(yǎng)和發(fā)展離不開相關(guān)專業(yè)優(yōu)良的教學(xué)資源，以及對(duì)教學(xué)資源合理的規(guī)劃和科學(xué)的應(yīng)用。廣告系本身的特點(diǎn)要求教學(xué)資源除了一般所必要的師資、課本案例外，對(duì)于設(shè)備也有很高的要求。目前南林大設(shè)備的使用采用精簡化的管理辦法，在相關(guān)借還設(shè)備的辦公室設(shè)立免費(fèi)打印機(jī)，本專業(yè)學(xué)生因?yàn)檎n程或者個(gè)人能力的需要可以通過打印借設(shè)備的表格，然后找到相關(guān)課程老師簽字，最后登記就可以使用相關(guān)專業(yè)設(shè)備?？梢哉f流水化的程序節(jié)約學(xué)生借設(shè)備的時(shí)間成本，也一定程度上激發(fā)學(xué)生使用專業(yè)設(shè)備實(shí)踐的熱情。同時(shí)以銀杏傳媒模擬有限公司為代表的實(shí)踐項(xiàng)目的出現(xiàn)一定程度上也是對(duì)相關(guān)專業(yè)資源的進(jìn)一步整合，更為方便有效的為提高學(xué)生的實(shí)踐能力而服務(wù)。比如在今年“廣告系成立20周年”慶典上特意策劃了一場(chǎng)直播活動(dòng)，而一些非常專業(yè)的直播設(shè)備如高價(jià)的松下攝像機(jī)、控制臺(tái)等可以讓學(xué)生切身的去學(xué)習(xí)和操作，提高學(xué)生接觸更優(yōu)秀教學(xué)資源的機(jī)會(huì)。3.科學(xué)技術(shù)的利用隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)于一些教學(xué)實(shí)踐計(jì)劃的信息除了基本的電話信息、班級(jí)內(nèi)部宣傳、教師口頭告知甚至張貼海報(bào)宣傳的方式外，現(xiàn)在一些微信公眾平臺(tái)、直播、群聊等新興的交流手段不僅節(jié)約相關(guān)成本也實(shí)現(xiàn)了多方實(shí)時(shí)有效的溝通，為學(xué)生提供新鮮的實(shí)踐相關(guān)方面的信息。微信公眾平臺(tái)，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，通過群發(fā)文字、圖片、語音、視頻、圖文消息五個(gè)類別的內(nèi)容向受眾提供切實(shí)有效的信息?！澳狭秩宋挠诚瘛蔽⑿殴娞?hào)自成立以來向廣大師生提供最新的校內(nèi)關(guān)于廣告系方面的動(dòng)態(tài)，同時(shí)對(duì)廣告系行業(yè)的行情調(diào)查和相關(guān)廣告方面的實(shí)踐機(jī)會(huì)也進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。使學(xué)生可以第一時(shí)間了解相關(guān)信息，掌握更多的機(jī)會(huì)去提高自己的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力。近年隨著直播的快速發(fā)展，其雙向流動(dòng)、實(shí)時(shí)溝通的特點(diǎn)，特別網(wǎng)絡(luò)直播更簡化了直播的硬性條件，通過直播來宣傳相關(guān)信息不斷發(fā)展。在南林銀杏傳媒負(fù)責(zé)的廣播與傳媒“高層學(xué)術(shù)研討會(huì)”的活動(dòng)中就出現(xiàn)本專業(yè)學(xué)生用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，進(jìn)一步推動(dòng)信息的快速流動(dòng)，也為想聽講座卻因?yàn)橐恍﹩栴}不能來的師生們提高一個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

三、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐的總結(jié)分析

1.實(shí)踐激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情高校廣告系學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，更應(yīng)該明白自己為什么要學(xué)習(xí)這類知識(shí)，這些知識(shí)又到底會(huì)對(duì)自己未來的發(fā)展有哪些影響，從而激發(fā)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。而明白這些不是憑自己的主觀臆想而是真真切切的投入到具體的實(shí)踐操作中才會(huì)逐漸明白自己哪些方面的知識(shí)需要什么樣程度的掌握。由南林銀杏傳媒有限公司負(fù)責(zé)的校外一個(gè)“LIFES集裝箱港式茶餐廳”廣告宣傳項(xiàng)目向廣告系專業(yè)大一到大四的同學(xué)進(jìn)行分組征集作品，并劃分相應(yīng)的等級(jí)和獎(jiǎng)勵(lì)。在整個(gè)項(xiàng)目的策劃的過程中，從前期項(xiàng)目Logo的設(shè)計(jì)到具體特色場(chǎng)景的構(gòu)思，從日常產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、劃分、營銷到具體的商業(yè)合作、項(xiàng)目推廣和后期項(xiàng)目的規(guī)劃，每個(gè)小組都投入相當(dāng)多的心血，在一步步完成策劃的實(shí)踐過程中也更加明白自己需要哪些專業(yè)知識(shí)和能力的支撐，從而使他們?cè)诮酉聛硐嚓P(guān)課程的學(xué)習(xí)中投擲更多的熱情和關(guān)注。2.實(shí)踐提高了專業(yè)素養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)是鞏固理論知識(shí)和加深對(duì)理論認(rèn)識(shí)的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)。廣告學(xué)專業(yè)由于自身的特性對(duì)于實(shí)踐要求相對(duì)一些專業(yè)更高，要求學(xué)生不僅僅是學(xué)習(xí)課堂的理論知識(shí)，更是要通過實(shí)踐操作拿出實(shí)際的作品。南林大銀杏傳媒模擬有限公司在成立之初就著手相關(guān)專業(yè)方面的有效合作，如組織相關(guān)的學(xué)術(shù)講座來擴(kuò)大學(xué)生的思維和視野，如不久前在人文院教學(xué)會(huì)議室舉行的紀(jì)錄片相關(guān)方面的指導(dǎo)，特意邀請(qǐng)新銳紀(jì)錄片導(dǎo)演林志權(quán)來進(jìn)行相關(guān)主題的演講，并通過具體的影片展示和提問互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)紀(jì)錄片相關(guān)知識(shí)的了解，提高本身的專業(yè)素養(yǎng)。3.實(shí)踐擴(kuò)大了專業(yè)機(jī)遇廣告學(xué)實(shí)踐的最佳途徑之一就是積極的參加一些競賽，探索不同賽事的命題進(jìn)行實(shí)際的探索，從而積累寶貴的專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。南林大廣告系的學(xué)生每年都會(huì)去參加學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)、大廣賽等有影響力的適合大學(xué)生參加的廣告行業(yè)的競賽。甚至把最終學(xué)生的參賽作品當(dāng)初考核學(xué)生相關(guān)成績的標(biāo)準(zhǔn)之一。實(shí)習(xí)常常是學(xué)生進(jìn)入社會(huì)工作前重要的一課，是學(xué)生把學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要的契機(jī)。先前南林模銀杏模擬有限公司就是基于這樣的前提下去和校外大的門馬影視進(jìn)行合作，推薦本專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生去門馬影視進(jìn)行實(shí)習(xí)。這種利用校外資源和環(huán)境的頂崗實(shí)習(xí)，具有零距離、深層次、實(shí)戰(zhàn)性的特點(diǎn)，是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)生的實(shí)踐能力的十分重要的途徑和方式。

四、結(jié)語

高校廣告學(xué)專業(yè)的發(fā)展與專業(yè)實(shí)踐的落實(shí)有著密不可分的關(guān)系，在專業(yè)實(shí)踐的過程中，需要來自社會(huì)、學(xué)校等各方面的幫助和規(guī)劃，從而為優(yōu)秀廣告系專業(yè)人才的培養(yǎng)營造一個(gè)良好的客觀環(huán)境；作為學(xué)生本身也要積極主動(dòng)的利用不同的專業(yè)資源，為推動(dòng)自身素質(zhì)能力的發(fā)展和未來生活工作做出科學(xué)合理的安排，從而推動(dòng)高校廣告學(xué)專業(yè)的不斷完善和發(fā)展。

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