導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇應(yīng)聘書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應(yīng)聘書(shū)在雨中拍打著，靜靜的翻動(dòng)著，翻動(dòng)著…

小A是一個(gè)農(nóng)村的窮孩子，因她努力學(xué)習(xí)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)考上了一所好大學(xué)，她現(xiàn)在已經(jīng)是一位大學(xué)畢業(yè)生了，心如蓓蕾般正待開(kāi)放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應(yīng)聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動(dòng)，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過(guò)，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來(lái)到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產(chǎn)生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負(fù)有心人”！面試開(kāi)始了，小A以一口流利的英語(yǔ)和高超的智慧贏得了評(píng)委的好評(píng)，面試結(jié)束了，望著那份灰色封面的應(yīng)聘書(shū)，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個(gè)喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對(duì)面的電話(huà)亭，她竟不顧一切地向?qū)γ媾苋ァf(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，一輛面包車(chē)像箭一樣，沖了過(guò)來(lái)。一聲尖叫，她在寧?kù)o的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應(yīng)聘書(shū)在雨中拍打著，翻動(dòng)著…

她一個(gè)蓓蕾般正要開(kāi)放的少女的夢(mèng)破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時(shí)就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠(chéng)實(shí)的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易，故非常珍惜匆匆而過(guò)的大學(xué)四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實(shí)，憑自己的毅力和汗水，充實(shí)自己。學(xué)習(xí)掌握了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、市場(chǎng)定位、分析管理，銷(xiāo)售的定價(jià)、渠道、促進(jìn)與市場(chǎng)推廣方面的技能。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)的排名中名列前五。“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出?！蔽蚁嘈牛环莞?，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，“紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！币粋€(gè)人只有把才識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去，服務(wù)于社會(huì)，讓效益和效率來(lái)證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以大學(xué)期間通過(guò)參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的工作能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感和榮譽(yù)感，善于溝通、積極主動(dòng)、認(rèn)真、踏實(shí)及動(dòng)手能力強(qiáng)。最令我感動(dòng)的是四年來(lái)我們一直堅(jiān)持的學(xué)習(xí)小組，我們的團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過(guò)了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來(lái)的，只有腳踏實(shí)地地努力工作，才能做出出色的成績(jī)。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑?！敝灰o我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起整個(gè)地球；只要給我一片土壤，我會(huì)用青春和生命去耕耘；給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給你一個(gè)選擇。我會(huì)珍惜也相信“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！眲Q厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠(chéng)情能與您同呼吸，共命運(yùn)，攜發(fā)展，求奮進(jìn)！懇請(qǐng)接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂(lè)觀、務(wù)實(shí)的我會(huì)很快地容納于這個(gè)大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書(shū)不僅能開(kāi)闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書(shū)就像傾聽(tīng)一首美妙的音樂(lè)，能使你的心弦隨著旋律而跳動(dòng)；讀一本好書(shū)，就像欣賞一幅光澤的山水畫(huà)，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書(shū)，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因?yàn)樗屇忝靼琢松畹目喑c香純……

讀書(shū)，一本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一本好書(shū)只讀一遍也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。東坡居士曾說(shuō)：“故書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學(xué)士朱熹亦說(shuō)：“讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。”可見(jiàn)一本好書(shū)不能只讀一遍就束之高擱，而應(yīng)時(shí)時(shí)翻閱，時(shí)閱時(shí)新，時(shí)閱時(shí)得。但又不能讀一本自認(rèn)為很好的書(shū)一直到老，子美曾云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見(jiàn)證。

讀書(shū)，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當(dāng)你失意之時(shí)，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的遭遇又算得了什么呢？當(dāng)你感到生活迷惘之時(shí)，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會(huì)矛塞頓開(kāi)，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒(méi)有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

讀書(shū)，能陶冶情操，培養(yǎng)正氣，煉就豁達(dá)胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開(kāi)花落；去留無(wú)意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達(dá)情懷吧！

博學(xué)多才，韜光養(yǎng)晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時(shí)代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥(niǎo)飛，書(shū)海任遨游。

讀書(shū)，讀正書(shū)，讀雅書(shū)，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語(yǔ)以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類(lèi)之盛，行同云雨鳥(niǎo)鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對(duì)多元化發(fā)展的社會(huì)，人們漸漸地淡忘了讀書(shū)的樂(lè)趣，取而代之的是公園燈會(huì)，火樹(shù)銀花，電影影院，娛樂(lè)新聞，樂(lè)此不疲地追星，勉勉強(qiáng)強(qiáng)地讀書(shū)也帶上了功利性之目的，可憐的文化書(shū)籍早已拋到九霄云外，打進(jìn)廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無(wú)語(yǔ)……

人生亦如一本玄奧的書(shū)，書(shū)寫(xiě)的人是你，閱讀的人也是你。書(shū)是生活最厚重的底蘊(yùn)，常讀書(shū)，多讀書(shū)，它會(huì)讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時(shí)你可指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書(shū)，可以了解世界之奇聞；讀書(shū)，可以理解人生之真諦；讀書(shū)，讓你我成長(zhǎng)……

篇4

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品欣賞

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片1

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片2

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片3

古詩(shī)詞硬筆書(shū)法作品圖片4

如何學(xué)習(xí)硬筆書(shū)法

硬筆書(shū)法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來(lái)表現(xiàn)漢字的書(shū)寫(xiě)技巧方法，它是相對(duì)于軟筆書(shū)法而言的。它與軟筆的區(qū)別在于變軟筆的粗壯點(diǎn)畫(huà)為纖細(xì)的點(diǎn)畫(huà)，去其肉筋存其骨質(zhì)。硬筆書(shū)法具有攜帶方便、書(shū)寫(xiě)快捷、使用價(jià)值廣等特點(diǎn)，因此現(xiàn)在也被廣泛運(yùn)用，在人們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)生活中是必不可少的。

對(duì)于硬筆書(shū)法的練習(xí)，其實(shí)首先需要提高自我的審美意識(shí)。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運(yùn)用自己手中的筆來(lái)書(shū)寫(xiě)練習(xí)，這就是你控制筆的能力，也即運(yùn)筆基本功。所以有一定的審美意識(shí)和一定的基本功，那就一定能寫(xiě)好字。

此外，還要掌握基本的執(zhí)筆方法，這一點(diǎn)很重要。關(guān)于執(zhí)筆方法，說(shuō)法不一，對(duì)于毛筆，有“執(zhí)筆無(wú)定法”之說(shuō)。而對(duì)于硬筆，一般的執(zhí)筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書(shū)寫(xiě)起來(lái)舒適自然，以筆向各個(gè)方向能運(yùn)用自如為準(zhǔn)。執(zhí)筆部位低，控制筆的能力增強(qiáng)，但書(shū)寫(xiě)時(shí)就難以舒展得開(kāi);執(zhí)筆部位高，筆難控制些，但書(shū)寫(xiě)長(zhǎng)的、舒展的筆畫(huà)，就能運(yùn)筆自如些，所以，要自己去認(rèn)真琢磨、認(rèn)真體會(huì)，找到適合自己的執(zhí)筆方法。

篇5

關(guān)鍵詞：體育品牌；品牌效應(yīng)

1.前言：

品牌是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階級(jí)的產(chǎn)物，是以標(biāo)識(shí)形象構(gòu)成差異化的價(jià)值，是一種市場(chǎng)創(chuàng)造力。品牌的價(jià)值來(lái)自商品質(zhì)量的優(yōu)良程度和商品市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)程度。因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，品牌不僅僅是一種符號(hào)結(jié)構(gòu)，一種產(chǎn)品的象征，更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會(huì)的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)；品牌效應(yīng)就是品牌在產(chǎn)品上使用，能夠?yàn)槠放剖褂谜邘?lái)的效益和影響，因?yàn)槠放茣?huì)給其擁有的企業(yè)帶來(lái)高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益和低成本，是這個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地的的具體體現(xiàn)和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業(yè)或體育組織的一項(xiàng)產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，更是企業(yè)（或體育組織）、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的載體。知名品牌既是企業(yè)（或體育組織）的無(wú)形資產(chǎn)，又是其形象的代表。也是信譽(yù)的代名詞。

體育產(chǎn)業(yè)是目前全球最有活力，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳鐣?huì)產(chǎn)業(yè)之一。目前在世界各國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部分，也創(chuàng)造著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)。在我國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，近年來(lái)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)每年的產(chǎn)值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國(guó)，體育產(chǎn)業(yè)直接或間接的影響國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值則超過(guò)10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說(shuō)明了我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未能及時(shí)跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。目前已有不少關(guān)于體育品牌的發(fā)展、體育品牌競(jìng)爭(zhēng)力等方面的研究。

2.主要的研究結(jié)果

2.1 有關(guān)體育品牌方面的研究

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)體育品牌的迅速發(fā)展受到了世界各國(guó)的關(guān)注，也有很多學(xué)者從多個(gè)角度對(duì)其發(fā)展進(jìn)行了分析研究，從現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)研究來(lái)看，大多數(shù)學(xué)者主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)如何提升體育品牌的影響力或效益進(jìn)行研究。

章紅蘭等在2006年的對(duì)中國(guó)體育服裝品牌的進(jìn)行了一定研究，認(rèn)為目前大量的國(guó)際體育服裝品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，而我國(guó)自身的體育服裝品牌則呈現(xiàn)明顯滑坡的趨勢(shì)。針對(duì)這種狀況，就中國(guó)體育服裝品牌應(yīng)該如何創(chuàng)立和維護(hù)自己的品牌地位，抵御國(guó)際體育服裝品牌的市場(chǎng)掠奪，提出了一些的相應(yīng)的對(duì)策。

胡飛燕在2006對(duì)耐克品牌和國(guó)內(nèi)的體育用品品牌的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分析研究，認(rèn)為我國(guó)的體育用品品牌面臨的問(wèn)題主要有國(guó)際體育用品業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移擴(kuò)張壓力；缺乏自主品牌意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)；技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品的品種單一，以勞動(dòng)密集型和來(lái)料加工為主和企業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)，分散經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象嚴(yán)重等。解決辦法主要通過(guò)實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)；實(shí)施國(guó)際化品牌發(fā)展戰(zhàn)略；主抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與科研創(chuàng)新等，而對(duì)如何具體解決，只是從數(shù)據(jù)方面比較國(guó)內(nèi)外知名體育用品品牌的差別，沒(méi)有給出具體方法。而魏磊等在2007年對(duì)國(guó)內(nèi)、外著名體育品牌的比較分析，認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)著名體育品牌在質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售者認(rèn)可度以及價(jià)格等方面與國(guó)外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國(guó)內(nèi)品牌創(chuàng)建較晚；產(chǎn)品特色及產(chǎn)品研發(fā)等方面的不足；企業(yè)內(nèi)部管理模式的局限；品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后等。

林顯鵬等在2006年運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和研究方法對(duì)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、體育產(chǎn)業(yè)的地位和作用、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展對(duì)策等方面問(wèn)題進(jìn)行了研究。研究表明，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模已經(jīng)接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家20 世紀(jì)90 年代初的水平， 體育產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)等方面作用明顯， 體育產(chǎn)業(yè)具有成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。我國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。提出了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策。

黃文武在2006年對(duì)我國(guó)體育用品企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展進(jìn)行了研究，認(rèn)為我國(guó)的體育用品品牌在經(jīng)營(yíng)理念上，過(guò)分依賴(lài)廣告；經(jīng)營(yíng)上有急功近利傾向、缺乏系統(tǒng)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。而對(duì)策主要也是針對(duì)以上問(wèn)題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。

王鵬的碩士論文（2008）中運(yùn)用企業(yè)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和方法，對(duì)我國(guó)體育用品企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，認(rèn)為我國(guó)體育用品行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的體育用品行業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產(chǎn)品技術(shù)性不高、專(zhuān)業(yè)化不強(qiáng)、行業(yè)人才存在結(jié)構(gòu)性短缺等；從競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看，我國(guó)體育用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)品牌更多的占據(jù)中低端市場(chǎng)；從市場(chǎng)需求來(lái)看，體育產(chǎn)業(yè)已成為新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的體育用品需求呈明顯的上升趨勢(shì)；進(jìn)一步完善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、抓住品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，充分發(fā)揮政府職能提高企業(yè)品牌運(yùn)作效率。

李梁的碩士論文（2009）以我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典理論，通過(guò)對(duì)我國(guó)自主品牌與國(guó)際知名品牌之間的對(duì)比分析，探尋如何發(fā)展我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌從而帶動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供借鑒。

在浙江，裘琴兒等于2004年通過(guò)實(shí)地調(diào)查，掌握浙江省體育用品企業(yè)的基本狀況與品牌生產(chǎn)特點(diǎn)， 基于現(xiàn)有資料提出了發(fā)展浙江省體育用品企業(yè)的基本模式： 長(zhǎng)跑式發(fā)展模式、火箭式發(fā)展模式、搭車(chē)式發(fā)展模式；并構(gòu)想品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思路： 梯度品牌戰(zhàn)略、跟進(jìn)品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略。

潘四鳳于2010年對(duì)浙江省體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)力的進(jìn)行了分析，并提出了浙江發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)建議，但未從體育品牌的角度出發(fā)進(jìn)行研究。

通過(guò)對(duì)以上主要的相關(guān)文獻(xiàn)的總結(jié)，可見(jiàn)已有體育品牌方面的研究主要集中在我國(guó)體育用品企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱的原因分析，從體育用品制造業(yè)的現(xiàn)狀、體育用品業(yè)的投資主體、進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)、技術(shù)水平等角度分析我國(guó)體育品牌發(fā)展中存在的問(wèn)題。對(duì)于品牌的比較分析，也只是在國(guó)際知名品牌的比較上，或者我國(guó)的知名品牌和國(guó)際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)等等策略的研究上等。

2.2 關(guān)于體育品牌效應(yīng)的研究

目前關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究很少，有部分學(xué)者的論文在標(biāo)題中提出了體育品牌的品牌效應(yīng)，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對(duì)中國(guó)體育用品品牌的國(guó)際化做了研究，分析了國(guó)外的體育用品品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，提出了準(zhǔn)確定位品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力、注重提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力營(yíng)造企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)品牌代言人、營(yíng)造品牌營(yíng)銷(xiāo)與延伸的良好環(huán)境等營(yíng)銷(xiāo)策略。但文中并未提及有關(guān)體育品牌的品牌效應(yīng)；賀曉齡（2008）則研究了區(qū)域品牌效應(yīng)形成的條件， 并且分析了晉江地區(qū)以“體育”為內(nèi)容發(fā)展區(qū)域品牌的條件， 提出了拓展區(qū)域體育品牌效應(yīng)的主要途徑，文中提出了區(qū)域品牌效應(yīng)主要有三方面的影響因素：原產(chǎn)地因素、產(chǎn)品因素和消費(fèi)者因素，但區(qū)域品牌效應(yīng)的提出是為了表述后文中關(guān)于原產(chǎn)地因素的建設(shè)，從而使得晉江形成以體育用品為主導(dǎo)的區(qū)域品牌效應(yīng)，并不是文章主要的論述內(nèi)容。

3.關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)

由以上的文獻(xiàn)綜述可見(jiàn)，目前國(guó)內(nèi)的文獻(xiàn)中沒(méi)有專(zhuān)門(mén)關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應(yīng)的文章中，也沒(méi)有能夠提出影響體育品牌的品牌效應(yīng)的一些觀點(diǎn)和論述，因此并沒(méi)有提出相關(guān)的理論模型，而隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)體育品牌的研究也越來(lái)越深入，而關(guān)于體育品牌的品牌效應(yīng)的研究有助于進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，找出中外體育品牌在品牌效應(yīng)方面的差距，為中國(guó)的體育品牌的發(fā)展提供幫助?！?/p>

參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞變頻器；變頻技術(shù)；煤礦皮帶機(jī)；工作原理；效果

中圖分類(lèi)號(hào)TD63+4.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機(jī)是煤礦井下的主要煤炭運(yùn)輸設(shè)備，因此，皮帶運(yùn)輸機(jī)的安全高效運(yùn)行對(duì)于提高礦井生產(chǎn)效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》中的相關(guān)規(guī)定，皮帶機(jī)應(yīng)采取的啟動(dòng)方式為軟啟動(dòng)方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來(lái)實(shí)現(xiàn)軟啟動(dòng)，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術(shù)所代替。

1某礦皮帶機(jī)系統(tǒng)簡(jiǎn)介

某礦井下所使用的皮帶機(jī)采用雙機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，即采用兩臺(tái)電機(jī)拖動(dòng)，電機(jī)功率均為1400kW，兩臺(tái)電機(jī)均安設(shè)在機(jī)頭處，具體如圖1。該礦皮帶機(jī)此前采用液壓耦合器進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，皮帶機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)期間多次出現(xiàn)皮帶損壞問(wèn)題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時(shí)的交流點(diǎn)是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現(xiàn)在電機(jī)運(yùn)行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機(jī)具有較大的啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩，即電機(jī)以較小的電流啟動(dòng)重載負(fù)荷。

3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案分析

3.1傳統(tǒng)液耦的不足

（1）增加空載啟動(dòng)環(huán)節(jié)。若采用液壓耦合器，則應(yīng)首先進(jìn)行空載啟動(dòng)，因?yàn)楣ゎl啟動(dòng)時(shí)存在較大電流，且一般會(huì)超過(guò)4倍的電機(jī)額定電流。電流產(chǎn)生的瞬時(shí)沖擊則會(huì)使得電機(jī)中的機(jī)械應(yīng)力等瞬間變大，進(jìn)而造成電機(jī)內(nèi)部機(jī)件的嚴(yán)重?fù)p壞問(wèn)題。此外，這種啟動(dòng)方式還會(huì)對(duì)電網(wǎng)造成較為嚴(yán)重的影響，如電壓下降問(wèn)題，從而使得其他機(jī)電設(shè)備不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，為避免上述不利情況出現(xiàn)，應(yīng)在皮帶機(jī)上安裝軟啟動(dòng)設(shè)備，常用的軟啟動(dòng)設(shè)備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過(guò)高會(huì)造成環(huán)境污染問(wèn)題。若液壓耦合器工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，液體溫度則會(huì)不斷升高，且達(dá)到一定溫度值，就會(huì)造成合金塞的熔化問(wèn)題，進(jìn)而引發(fā)漏液?jiǎn)栴}，如此既污染了環(huán)境，還增加了維護(hù)工作量。（3）皮帶強(qiáng)度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強(qiáng)度，以避免皮帶破壞。（4）多電機(jī)驅(qū)動(dòng)的功率不平衡問(wèn)題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機(jī)一般長(zhǎng)度較大，且承擔(dān)運(yùn)量大的運(yùn)輸工作，基于此種情況，皮帶機(jī)往往采用的驅(qū)動(dòng)方式為多電機(jī)驅(qū)動(dòng)，而采用此種驅(qū)動(dòng)方式則面臨的一個(gè)問(wèn)題就是必須解決多電機(jī)驅(qū)動(dòng)的功率不平衡問(wèn)題，而液壓耦合器則無(wú)法有效解決這種不平衡問(wèn)題。

3.2高壓變頻器的優(yōu)勢(shì)

（1）更好實(shí)現(xiàn)皮帶機(jī)的軟啟動(dòng)。皮帶機(jī)的緩慢啟動(dòng)是以電機(jī)緩慢啟動(dòng)為基礎(chǔ)的，且電機(jī)還能有效釋放膠帶內(nèi)部貯存的能量，因而可大大降低輸送機(jī)啟動(dòng)與停止時(shí)的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問(wèn)題。（2）較低膠帶強(qiáng)度。由于變頻器的啟動(dòng)時(shí)間可以在一小時(shí)內(nèi)調(diào)整，而皮帶機(jī)的啟動(dòng)時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況在3min內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，因而啟動(dòng)時(shí)間得到延長(zhǎng)，這樣就不需要求皮帶具有較高的強(qiáng)度，從而減少設(shè)備的成本。同時(shí)，由于啟動(dòng)沖擊力小，設(shè)備內(nèi)部損壞較小，皮帶機(jī)各部件的壽命有效延長(zhǎng)。（3）解決了皮帶機(jī)多電機(jī)驅(qū)動(dòng)時(shí)的轉(zhuǎn)矩平衡問(wèn)題。采用變頻驅(qū)動(dòng)方式時(shí)，可通過(guò)一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)矩平衡。（4）驗(yàn)帶功能。為更好地對(duì)皮帶機(jī)進(jìn)行檢修工作，則應(yīng)保證皮帶機(jī)具有低速驗(yàn)帶功能。而變頻調(diào)速系統(tǒng)是通過(guò)無(wú)級(jí)調(diào)速的交流傳動(dòng)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內(nèi)任意調(diào)整帶速，便于檢修。（5）重載啟動(dòng)平穩(wěn)。由于變頻在低頻運(yùn)轉(zhuǎn)條件下可輸出超過(guò)2倍的額定力矩，因此可實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的重載啟動(dòng)。（6）自動(dòng)調(diào)速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結(jié)合負(fù)載的輕重情況對(duì)膠帶速度進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，減少了膠帶的磨損。（7）節(jié)能。煤炭開(kāi)采量的變化使得皮帶機(jī)的運(yùn)煤量也會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)負(fù)載較小甚至空載時(shí)，皮帶機(jī)仍在高速運(yùn)行，消耗大量的電能，但由于生產(chǎn)的需要，皮帶機(jī)又不能停止。而變頻器可控制皮帶機(jī)的運(yùn)行速度，可實(shí)現(xiàn)負(fù)載變化的變速，因而大大節(jié)約電能。

3.3煤礦皮帶機(jī)變頻調(diào)速方案確定

若皮帶機(jī)采用多臺(tái)電機(jī)拖動(dòng)，則應(yīng)注意電機(jī)之間的協(xié)調(diào)控制問(wèn)題，因?yàn)楦麟姍C(jī)的輸出是由皮帶耦合實(shí)現(xiàn)的。由電機(jī)學(xué)原理知，若電機(jī)存在滑差，則變頻器的輸出頻率會(huì)出現(xiàn)偏差，進(jìn)而造成輸出轉(zhuǎn)矩不平衡問(wèn)題，甚至出現(xiàn)故障。因此，需采取適當(dāng)措施，以平衡各機(jī)出力?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用中，主要有以下三種驅(qū)動(dòng)方案：方案一：一拖多并聯(lián)運(yùn)行方案。這種方案的適用條件為電機(jī)（單機(jī)）功率小，電機(jī)數(shù)量少于3臺(tái)，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機(jī)均衡出力，電機(jī)數(shù)量少于3臺(tái)，各電機(jī)之間間距小，系統(tǒng)簡(jiǎn)單。方案三：統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制方案。這種方案的適用條件為電機(jī)數(shù)量超過(guò)3臺(tái)，電機(jī)之間間距較大，系統(tǒng)復(fù)雜。結(jié)合該礦現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際以及各方案適用條件，為更有效地控制負(fù)載平衡，確定該礦皮帶機(jī)采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)。其中，一臺(tái)變頻器為主控，以確定輸出轉(zhuǎn)矩，另一臺(tái)則由主控變頻器控制，并與其同步運(yùn)行。變頻調(diào)速系統(tǒng)僅能夠控制電機(jī)的轉(zhuǎn)矩，而不能控制從控電機(jī)的轉(zhuǎn)速。由圖2可知，1#電機(jī)的轉(zhuǎn)速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺(tái)電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩也是由主控高壓變頻器發(fā)出的，而2#電機(jī)的輸出轉(zhuǎn)矩是由從控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)控制的。為保證電機(jī)的轉(zhuǎn)速精度，并將其控制在0.5%以?xún)?nèi)，變頻器應(yīng)采用無(wú)速度傳感器矢量控制技術(shù)；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以?xún)?nèi)，則應(yīng)采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)均有以下兩種功能：（1）外部信號(hào)連鎖控制功能；（2）報(bào)警邏輯信號(hào)輸出功能。主控高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)即可接收來(lái)自本地或遠(yuǎn)程的指令，也可接收從控系統(tǒng)發(fā)送的指令，此外，從控系統(tǒng)也具有類(lèi)似主控系統(tǒng)的接收指令程序。4應(yīng)用效果分析現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用結(jié)果表明，該礦皮帶機(jī)采用主-從控制方案作為高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)，可對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工況進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，不僅改善了系統(tǒng)的自動(dòng)化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產(chǎn)成本。此外，使用該方案后，系統(tǒng)維護(hù)工作量減少，且?guī)?lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，并未出現(xiàn)安全問(wèn)題。

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篇7

藝術(shù)，具有藝術(shù)特性與規(guī)律。比如，繪畫(huà)是色彩線條造型藝術(shù)、雕塑是實(shí)物塑型摶造藝術(shù)、文學(xué)是語(yǔ)言表現(xiàn)藝術(shù)等等，作為攝影藝術(shù)而言，它雖然是光影藝術(shù)，但與繪畫(huà)、雕塑、文學(xué)乃至音樂(lè)、舞蹈中的藝術(shù)元素是相關(guān)聯(lián)的。攝影藝術(shù)具有綜合藝術(shù)的特點(diǎn)。

1.攝影藝術(shù)的構(gòu)圖美

攝物體的主體與環(huán)境附體要做到主次分明、相互呼應(yīng)。無(wú)論構(gòu)圖法則有多少種，但凡構(gòu)圖講究的作品，看上去會(huì)很舒服，因?yàn)樗先藗兤毡榈男蕾p心理。曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)簡(jiǎn)慶福老師的《希望之光》，樹(shù)林與晨光的和諧布局，讓人感受到了作者的那份立意與美感。

2.攝影藝術(shù)的節(jié)奏美

節(jié)奏，它本來(lái)存在于客觀事物本身，在常人眼里似乎只是物體間的簡(jiǎn)單排列，但是，借助藝術(shù)眼光，攝影者能夠從中看出一種節(jié)奏和韻致，發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)近節(jié)奏、高低起伏節(jié)奏、橫馳縱跨的動(dòng)感節(jié)奏等等。因此，對(duì)于節(jié)奏的抓準(zhǔn)，是需要攝影者的藝術(shù)心靈節(jié)拍與客觀生動(dòng)節(jié)拍的共譜才能在作品中“洋溢”出來(lái)。這種節(jié)奏感在體育攝影作品中得到淋漓體現(xiàn)。比如攝影師唐納米若拉的《水中蛟龍》，跳水運(yùn)動(dòng)員與水流瞬間碰撞出水花，在攝影師的準(zhǔn)確把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬間展現(xiàn)在觀眾眼前。

3.攝影作品的角度美

角度，是給人視覺(jué)感受的拍攝基點(diǎn)。角度的一種理解是：攝影者與被攝對(duì)象的物理角度，有平視、仰視、俯視三種基本視角；另一種理解是：體裁、主題表現(xiàn)角度，以小見(jiàn)大、以點(diǎn)帶面的大題材小角度、對(duì)比角度、細(xì)節(jié)角度等。這都需要攝影者胸有成竹，善于找準(zhǔn)獨(dú)特的、有利于表現(xiàn)主題的巧妙角度。2012年國(guó)家地理攝影大賽獲獎(jiǎng)?wù)邤z影師弗雷德-安談?wù)撍墨@獎(jiǎng)作品說(shuō)：“這是一顆生長(zhǎng)在美國(guó)波特蘭日式花園的高大日本楓樹(shù)。我試圖以一種不同的角度展示這棵被經(jīng)常拍照的大樹(shù)?！闭沁@不同的角度，使他獲得了佳獎(jiǎng)。

4.攝影藝術(shù)的色彩美

色彩，是攝影作品的重要表現(xiàn)元素，有如繪畫(huà)作品一樣，色彩具有對(duì)客觀世界審美傳達(dá)功能，對(duì)于攝影作品來(lái)說(shuō)，色彩能夠表現(xiàn)出一種特定情緒和氛圍，亦能呈現(xiàn)一種意境和格調(diào)。對(duì)于色彩的把握，既要遵從于客觀的本源，又要升華出個(gè)性的主觀意圖。這些都應(yīng)根據(jù)作品的主旨來(lái)設(shè)定。印度尼西亞巴玉·胡索多的《我的旅程》，綠色背景和彩色瓢蟲(chóng)交相呼應(yīng)，把大自然的和諧鋪陳在觀眾眼前。

5.攝影藝術(shù)的內(nèi)涵美

內(nèi)涵，是攝影作品的靈魂。一幅缺乏內(nèi)涵的攝影畫(huà)面，只能稱(chēng)之為閑情逸致的一次隨意“作業(yè)”，談不上“作品”。作品之所以能夠動(dòng)人并引起聯(lián)想與共鳴，是具備豐富內(nèi)涵的，這種內(nèi)涵往往能反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)、一個(gè)事件、一個(gè)或多個(gè)人物所處在一個(gè)特定的環(huán)境、情境中的狀態(tài)，讓觀者從中看出一種情態(tài)、心境和一種社會(huì)生活的情節(jié)的一個(gè)截面。喜怒哀樂(lè)盡在其中。攝影師李震宇拍攝的《農(nóng)村來(lái)的年輕工人》：服裝車(chē)間，打扮時(shí)尚的小伙子戴著耳機(jī)，熨燙著衣服，凸顯了時(shí)代感。

此外，一個(gè)不容忽視的手段，就是技術(shù)。攝影藝術(shù)作品是靠光線、影調(diào)、線條和色彩構(gòu)成作品之造型語(yǔ)言，這四種造型語(yǔ)言能夠給予人們極其豐富的形式美感，攝影作者只有嫻熟地把握這些藝術(shù)語(yǔ)言才能創(chuàng)作出讓人賞心悅目的藝術(shù)作品。2010年全國(guó)攝影藝術(shù)展藝術(shù)作品《清潔家園》，畫(huà)面上幾位清潔工貼附在一座大廈透明玻璃墻上清掃，廣角鏡的透視變形效果，使縱橫的平面玻璃線條改變成球體玻璃幕墻，透過(guò)球體幕墻看見(jiàn)那明媚的城市風(fēng)光，似乎人們?cè)诒Ｗo(hù)地球的自然生態(tài)、人類(lèi)的家園。畫(huà)面形成一幅點(diǎn)、線、面的構(gòu)圖造型，光影，色調(diào)等完美結(jié)合的視覺(jué)沖擊力的佳作。對(duì)于造型藝術(shù)來(lái)說(shuō)，線條是構(gòu)成視角形象的基本條件，線條的合理構(gòu)繪，是藝術(shù)美不可忽視的重要元素之一。《清潔家園》調(diào)動(dòng)線條美的意趣，以線條來(lái)抒發(fā)作者的情感，以光影描繪作品的韻律，作品耐人尋味。

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2．如果兩星期之內(nèi)沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)， 問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了？”這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。

3．面試看起來(lái)很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4．如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。

5．每次打電話(huà)后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺(jué)得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。

例：面試后的感謝信

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力。和您談話(huà)覺(jué)得很愉快，并且了解到許多關(guān)于貴公司的情況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。

篇9

女主角高衛(wèi)紅，有著清秀的面容和倔強(qiáng)的個(gè)性。梳著兩條小辮，穿著白襯衫，藍(lán)色的裙子。她孤獨(dú)，渴望自由，拒絕單調(diào)乏味的管束，有自己的天真的愛(ài)情幻想。發(fā)生在她身上的一切，都是在那個(gè)時(shí)代中最無(wú)奈的情感宣泄。性格內(nèi)向，工作不得意，夢(mèng)想破滅，低沉的家庭氣氛，讓一個(gè)女孩子無(wú)法正常的傾訴青春所帶來(lái)的種種苦悶。就像孔雀在求戀的季節(jié)，沒(méi)看到雄孔雀開(kāi)屏，無(wú)法平靜的釋放激情所帶來(lái)的尷尬。她孤獨(dú)袒露個(gè)性，不停的幻想，然后破滅，在想象中以各種方式逃避現(xiàn)狀。片段一：姐姐待業(yè)在家。梳著兩條小辮，穿淺藍(lán)色短袖長(zhǎng)裙編織卷簾。畫(huà)面帶有青春淡淡的孤傲，很年輕，卻又不再屬于校園，姐姐待業(yè)在家。撞到門(mén)上，撩起卷簾，暗示了后面的波折。片段二：姐姐在幼兒園工作。梳著兩條小辮，穿白色的帽子和短袖襯衣，黑色的粗布褲子，白色襪子，帶扣布鞋，坐在小木凳上擺弄玩具琴。畫(huà)面中衣著簡(jiǎn)單明了，符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)狀，人人都穿著相似的款式，相似的顏色，淹沒(méi)了個(gè)性。姐姐既生活在當(dāng)下，卻又時(shí)時(shí)顯現(xiàn)出對(duì)這種統(tǒng)一的反抗。片段三：姐姐追逐理想。梳著兩條小辮，穿著白色襯衣，藏藍(lán)色長(zhǎng)裙，白色襪子和布鞋，把紅番茄裝到玻璃瓶子里，騎自行車(chē)到處晃。七八十年代的社會(huì)現(xiàn)狀，穿裙子是一種時(shí)髦和個(gè)性，姐姐的衣著反映她身上的一些叛逆和愿意為了自己的理想而堅(jiān)決付出的個(gè)性，執(zhí)拗且強(qiáng)硬。自行車(chē)的應(yīng)用，體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的物質(zhì)狀況。片段四：姐姐在工廠刷瓶子。仍舊是梳著兩條小辮，但有些松散，穿著藍(lán)色粗布外套，醬藍(lán)色圍裙，奶黃色手套，手拿玻璃瓶。頭發(fā)散亂證明這份工作的辛苦，姐姐對(duì)這份工作的不喜歡和敷衍，有一些沒(méi)有耐心，散漫的心情。衣著讓我們直觀的感受到姐姐與這里的不協(xié)調(diào)，顯得蒼老，更顯現(xiàn)出姐姐對(duì)這份工作的不適應(yīng)。片段五：姐姐與干爹。兩條小辮，穿著深藍(lán)色長(zhǎng)袖外套，藍(lán)色圍巾，深灰色的粗布褲子，黑色鞋子，手提網(wǎng)兜蔬菜。姐姐漫無(wú)目的行走在街上，被悠揚(yáng)的樂(lè)器聲音吸引。寬大外套遮蔽住了姐姐瘦弱的身體，卻遮不住姐姐游離的心。暗示了她與干爹之間似有似無(wú)的情感，其實(shí)是兩顆尋求交流與慰藉的心。片段六：姐姐的戀愛(ài)與婚姻。燙過(guò)的短發(fā)，穿著草綠色長(zhǎng)袖，藏藍(lán)色長(zhǎng)褲；粉色紗巾、手表是他們的愛(ài)情信物。由小辮到短發(fā)的轉(zhuǎn)變，是那個(gè)時(shí)代的潮流，也是姐姐從青春步入婚姻的轉(zhuǎn)折。衣著沒(méi)有特別大的變化，但道具卻至關(guān)重要。粉色紗巾是姐姐的婚姻，像夢(mèng)一樣輕薄，與服飾搭配起來(lái)顯得突兀，不自然。暗示了婚姻的不幸。姐姐送出的手表是對(duì)青春的終結(jié)，是對(duì)從前的訣別。片段七：姐姐偶遇初戀情人。挽起的發(fā)髻，穿著藍(lán)色粗布外褂，手提菜籃子買(mǎi)西紅柿。挽起的發(fā)髻顯示出姐姐的年齡和經(jīng)歷。外褂的衣著讓人感覺(jué)蒼老。提著籃子是要去買(mǎi)菜，說(shuō)明她現(xiàn)在的身份和圍繞的事情。姐姐偶遇初戀情人在菜攤邊痛苦，漲的通紅的面孔與菜攤上的新鮮番茄又是那樣的相似，可惜，她已經(jīng)不新鮮，不是十年前的那個(gè)女孩……夢(mèng)想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。這是所有人的宿命。

二、影片中場(chǎng)景的美術(shù)設(shè)計(jì)

（一）走廊

影片中一家人坐在走廊矮矮的桌凳上吃飯，姐姐在走廊上切西紅柿裝瓶，姐弟兩跪在走廊上受罰，姐姐離婚在走廊上抱著行李穿過(guò)……筒子樓見(jiàn)證了人們成長(zhǎng)的歲月，那個(gè)時(shí)代里特殊的建筑，長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊似乎看不到盡頭，人們?cè)谧呃壤锪奶臁⒊燥?、洗衣、玩耍，奏響生活交響曲。以?jiǎn)潔而有表現(xiàn)力的日常場(chǎng)景表現(xiàn)人物內(nèi)心和時(shí)代氛圍。

（二）街道

姐姐在大街上展示自制的降落傘，弟弟奔跑在街道上叫爸爸去救哥哥，姐姐在街道上遇到初戀情人。街道的建筑和行人具有非常強(qiáng)烈的時(shí)代感，提醒觀眾在這樣的環(huán)境中，人們的生活狀態(tài)，更多的是一種冷漠和寂寥，摻雜著淡淡的懷念與愁緒。畫(huà)面注重色彩和鏡頭的運(yùn)動(dòng)，例如姐姐帶著降落傘的出現(xiàn)，讓原本平靜一層不變的街道突然明亮起來(lái)。

（三）客廳

影片中客廳作為主場(chǎng)景之一，也有許多令人印象深刻的畫(huà)面。傍晚一家五口在客廳里各自忙碌，媽媽的錢(qián)掉了詢(xún)問(wèn)每個(gè)人，媽媽給落選的姐姐打鎮(zhèn)定針，姐姐告訴父母她要結(jié)婚了，父親發(fā)現(xiàn)了弟弟畫(huà)的女人。家本是一個(gè)溫馨的港灣，在影片中，客廳作為家的核心部分，沒(méi)有家庭成員的溝通，更多的是相互的冷漠、猜疑、強(qiáng)迫和不滿(mǎn)。導(dǎo)演注重畫(huà)面構(gòu)圖和色彩的把控，把人物分隔在各自的區(qū)域，昏暗的燈光，陳舊的家具，壓抑填滿(mǎn)了整個(gè)畫(huà)面。

三、影片中故事情節(jié)的美術(shù)設(shè)計(jì)

對(duì)姐姐這個(gè)人有著特別的情愫，似乎是在看一部電影，又似乎是看到真實(shí)的自己。片頭有一段描寫(xiě)姐姐低頭擺弄風(fēng)琴，非常漂亮的畫(huà)面。一邊輕輕搖擺著身體，一邊輕輕的彈奏著。她彈得不好，也不是那么熱愛(ài)音樂(lè)，但是她高興，她享受此刻的年輕，生命仿佛音符一樣緩緩流淌。身旁是一鍋沸騰的水，呼呼沸騰好一會(huì)，她雖然看見(jiàn)了，卻并沒(méi)有理會(huì)。導(dǎo)演用一個(gè)非常緩慢的鏡頭來(lái)表達(dá)這一刻，讓觀眾隱約感到不安，而這片刻的停留也正是注定了故事里理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞開(kāi)始。姐姐制作了一個(gè)巨大的降落傘，騎著單車(chē)在街上盡情的展示，藍(lán)藍(lán)的降落傘在鏡頭畫(huà)面里，從一個(gè)點(diǎn)，逐漸放大，逐漸布滿(mǎn)，心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是對(duì)理想的追求不顧一切的感動(dòng)。只是可惜的是，母親緊張的阻止了這一次短暫的追逐。姐姐的性格決定了色彩和畫(huà)面的設(shè)計(jì)，讓理想和感動(dòng)充斥了觀眾的視覺(jué)和心理。影片在表現(xiàn)原本很殘酷的情景時(shí)，選擇了一種平淡的敘述。姐姐和弟弟年少，嫉妒父母更多疼愛(ài)的哥哥，他們買(mǎi)來(lái)藥老鼠的藥水想毒死哥哥。母親當(dāng)著全家人的面將毒鼠藥放到水杯中，然后把哥哥養(yǎng)的鵝抓來(lái)試驗(yàn)，那只中毒的鵝劇烈的抽搐著，伴隨著母親同樣因痛苦而痛哭和抽搐臉，還有全家人的驚怖眼神，畫(huà)面沒(méi)有對(duì)白，甚至沒(méi)有花俏的鏡頭變化，以近乎凝滯的慢速度，伴隨著哀惋傷感的音樂(lè)，深刻且清晰的展現(xiàn)了人物的性格及命運(yùn)。

四、結(jié)語(yǔ)

篇10

時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一?

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專(zhuān)利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣(mài)什么的階段，一味依賴(lài)于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)镵OOGI這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

三)品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計(jì);5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是直銷(xiāo)式推廣;二是中介式推廣。直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①?lài)?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

三、公司市場(chǎng)診斷：

1、存在問(wèn)題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

四、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。

2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

營(yíng)銷(xiāo)編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷(xiāo)配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類(lèi)品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：