導(dǎo)語：如何才能寫好一篇夢的起點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這只是一座平凡的校園，卻是我們夢的起點。我們幾千名純真的少年邁著樸實的腳步，去編織記憶中那遙遠(yuǎn)的夢想……

在操場那棵大榕樹底下，有三個天真的小女孩在談?wù)撝约旱膲粝搿?ldquo;我真想考上北京電影學(xué)院，我要像楊冪、鄭爽她們一樣，成為萬千群眾眼中最耀眼的明星！”其中一個小女孩望著從葉縫里透過唯一的那一道陽光，甜甜地說著。這是她們共同的心愿，是她們龐大的夢想！

擁有與實現(xiàn)一個屬于自己的夢想，是多么幸福、值得高興的一件事，但是，當(dāng)時間漫長了路的行程，翻過往事的篇章，再回首，路已越走越遠(yuǎn)，夢想，已漸漸淡忘……

那天我看到了她寫的那篇文章《我的理想》。她說，長大后她要成為一名心理醫(yī)生！為的不是得到名望與權(quán)力，而是希望能懂得世界上所有人的心。讓那些受人歧視的人重拾自信，讓心靈或外表有缺陷的人覺得，這些并不是最重要的，重要的是：只要對自己有信心，任何事情都會有希望！她有著一顆善良、為人著想的心，有著一顆努力追求夢想的心。

也許誰都知道自己心中有個夢想，只是，很少抬頭看看那片曾經(jīng)綻放夢想的天空是否還像往常一樣蔚藍(lán)。

這所記錄我們點滴的校園，成就了我們幾千個甜美的夢。只怕，最初對夢想的那份執(zhí)著，會不會漸漸淡忘。

讓我們擱下眼前的一切，珍惜這個成就夢想的舞臺，努力勇敢地去追求屬于自己的夢想。拾起幾片落葉，去拼湊腦海里最真實的夢境，不讓這個完美的夢在時間的流里，偷偷溜去……

篇2

背著行囊踏在紅磚磁瓦的路上，我的夢想更加強烈，看著行人汽車如潮水般涌來，我的心迷茫了。我多少次問過自己，我的路在哪里，我的夢歸于何處。是否，我的選擇是種錯誤。是否，那些行人，也在尋找夢的起點，我的心冰凍如大海的人流里掙扎。

流浪的行人，多么渴望找到家的感覺，猶如那被遺棄的孩子，在荒野上哭泣，一種酸楚涌在心間，漂流的心如浪尖奔騰的水花，那樣虛無。望著藍(lán)天的源泉，我的心扉悄悄的打開了，一切都迎著那個希望，填滿我那痛苦的深淵。

風(fēng)微微的刮著，空氣越來越稀薄，時間越來越安靜，仿佛人間的希望都落到低處了，還抱著一個幻想不肯回頭。

一個人流浪的久了，漸漸的累了，帶著疲憊的身軀，走在陌生的城市里，多想找回家的溫暖，細(xì)細(xì)聽您嘮叨，輕輕撫摸您那消瘦的臉龐，慢慢傾訴那些故事，可遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我，已經(jīng)無法回到最初的原點了。就像您說的那樣，鳥兒長滿尖銳的羽毛了，該讓他們在藍(lán)天上飛翔了。

家，多么溫暖而又幸福的稱號，而我，踏上無底的黑暗前行著，不知哪個方向是我落腳的地點，那慌亂的氛圍吞噬著我的思想，折磨我的靈魂，猶如那冬季的百合一樣枯萎。

走在黑暗的夜里，看著不在閃爍的星空，我的眼角泛起淚花，一幕幕的情節(jié)，浮現(xiàn)在眼前，或許，是我不敢面對現(xiàn)實的種種生活吧！總是尋找安慰自己心中波瀾的地方，可是每次躲進(jìn)夜里，自己就會有太多無助的感傷和惆悵，是那個夢還沒破碎嗎？還是用自己僅剩的那一點點回憶，在盡力地維持著，不斷地用一層層內(nèi)心的不滿纏裹著，卻怎么也不愿撕碎，那自以為是的性格呢？

憶起，那年在您的懷里撒嬌的景色。

憶起，那年您給我朗誦詩歌的模樣。

憶起，那年您送我離家時的情景。

每一段往事在我心頭狂草，止不住的回憶在我心中蕩漾，幻化成小小點敲打我脆弱的神經(jīng)，就像那些淚，都是一顆思念的種子。

情濃濃，夢依舊，多少漂泊的足跡被深埋，多少流浪的人被驅(qū)逐。記不起，曾經(jīng)的笑顏有多真。記不得，曾經(jīng)的夢想有多深。

踮起腳，看著夢想那么遙遠(yuǎn)，我的心無休止的沉淪著，是夢想太過于天真，還是現(xiàn)實比較殘酷，我的心被歲月慢慢的吞噬。

篇3

清澈見底的河水映著藍(lán)天上金燦燦的太陽，風(fēng)兒悄悄的吹來，絲絲涼意，在這一明媚初春，觀看這一美景，何不為一種享受？登上北區(qū)金水湖山頂，遠(yuǎn)眺，美麗的靈寶正向現(xiàn)代化邁出了一步又一步，高聳的紫金宮一眼可見，金色的太陽照耀在上面，立刻散射出耀眼的光芒，光彩奪目。遠(yuǎn)處的煙囪不再冒著濃濃的黑煙，汽車的鳴笛聲沒有出現(xiàn)在教學(xué)區(qū)、醫(yī)院和一切需要安靜的地方…… 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷改變，人們的素質(zhì)也在不斷的提高，在這個小城，每一天都將升起一個個燦爛而又明媚的太陽，一面面鮮艷而又賦有尊嚴(yán)的五星紅旗……

靈寶的北區(qū)更是令人耳目一新。

春風(fēng)帶著泥土的芬芳，喚醒了酣睡的大地，爭妍斗艷的花朵舒展開來，使人感受到春風(fēng)的爛漫可愛。過了桐溝大橋，一眼望去，眼前一片綠色，鳥兒們站在枝頭唱出歡快的歌聲，它們似乎也在對這個勃勃生機(jī)、充滿朝氣的初春表示歡迎。2008年，我們的小城為貫徹落實黨的十六大精神，全面實施省委、省政府關(guān)于加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的戰(zhàn)略部署，拉大城市框架，拓展城市發(fā)展空間，創(chuàng)建特色城市，提高城市發(fā)展的規(guī)模效益，增強城市的輻射力和帶動功能，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加強了北區(qū)的建設(shè)，才有了現(xiàn)在我們靈寶北區(qū)一道靚麗的風(fēng)景線。

北區(qū)金水湖的游人更多，無論陌生的還是熟悉的，每到假期，都會在這里休閑游玩，還有許多人是慕名而來！金水湖內(nèi)景色秀麗，湖光山色，為靈寶增艷！清澈的湖水在陽光照射下，波光粼粼，象無數(shù)的魚兒在水中穿梭，又象是一塊被揉皺的綠緞。人們在湖中劃船游玩，樂不自收。山上綠樹連綿，挺拔俊秀，登上山頂?shù)男⊥?，便能觀到靈寶的全景。假山下是一片很大的廣場，早晨也有許多市民在那里晨練，園內(nèi)的花草，樹木遍地都可以看到?？諝庵袕浡ㄏ愫蜆淙~的清香。這種自然的氣息，在城市中是很少有的。炎熱的夏天，若站在亭子的最高處，風(fēng)兒迎面吹來，令人心曠神怡。金水湖的后面還有許多娛樂項目，在觀賞之余還可以盡興娛樂，令人流連忘返。

夜晚的北區(qū)更是美麗，火樹銀花，在斜拉橋上鑲嵌著五彩繽紛的霓虹燈，燈光不斷在變換著，站在馬路旁，仿佛來到了夜空，被五光十色的“星光”包圍著。從遠(yuǎn)處看金水湖，像是在欣賞一處風(fēng)光旖旎的畫面。燈火輝煌，華光四射的燈與澗河的柔柔水波融在一起，造就了靈寶的一大亮點。你看，湖水在燈光的映照下，微波泛起，像一條條“水蛇”在游動，整個湖面像一塊五彩石。湖邊的垂柳在燈光的照映下，柳樹顯得十分透亮，散發(fā)出綠色的光。初春時分，湖那邊的樹，雖然還沒長出新葉，但是纏繞在樹上的彩燈，像仙女往人間撒了一把五彩的珍珠，那珍珠不偏不倚，正好落在樹上，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像美麗的花朵，有的像和平鴿……在這美麗的夜晚，我們盡情欣賞這迷人的景色……回首久久地望著那夢的世界，夢的天使，夢的精靈，陶醉了……哦，這是夢的世界，夢的天堂……

篇4

一、特色課程主題：追夢，港灣啟航

港灣中學(xué)的前身為廣州港務(wù)局于1966年創(chuàng)辦的一所九年一貫制學(xué)校，2005年后學(xué)校移交地方管理。自古以來，這里就是檣桅林立、千帆競度，是中國古代“海上絲綢之路”的起點之一。在這一特殊的海洋文化地理環(huán)境的長期浸潤熏陶下，在長期的辦學(xué)中，港灣中學(xué)逐漸形成了“追夢”的教育特色與文化。學(xué)校在1985年制作并一直沿用至今的?；眨且恢粡母蹫吵霭l(fā)風(fēng)帆鼓蕩天際遠(yuǎn)航的帆船，就取自李白 “長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海” 的寓意。

港灣人結(jié)合對教育的理解和認(rèn)識，形成了自己對“港灣”獨特的教育解讀：在學(xué)生的生命過程中，初中是學(xué)生人生成長發(fā)展非常重要的“港灣”，學(xué)生小學(xué)畢業(yè)后來到初中，在經(jīng)過三年的“港灣”補給，通過德行的養(yǎng)成、知識的豐富、身體的強健，學(xué)生在這里獲得人生遠(yuǎn)航的信心、勇氣和力量。在我們解讀的港灣文化中，港灣并不僅僅是遠(yuǎn)航歸來的終點，更是學(xué)生走得更遠(yuǎn)，再次出發(fā)遠(yuǎn)行的起點；港灣不僅僅是躲避風(fēng)雨的封閉一隅，更是學(xué)生面向大海，面向世界，面向未來的開放胸懷；港灣并不僅僅是有夢的地方，更是尋夢、追夢的地方。

因此在歷屆港灣學(xué)子的心中深深地打上了“”的文化標(biāo)識，沉淀生成了獨有的“追夢”特色。就是張揚青春生命的活力，就是搏擊風(fēng)浪的挑戰(zhàn)，就是要探索未知的進(jìn)取。就是要在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)、吸收和掌握各種文化知識和一切人類文明的成果，增進(jìn)自己的德行、能力、勇氣和信心。追夢就是樹立追求民族復(fù)興中國夢的遠(yuǎn)大志向，追夢就是胸懷人生出彩夢想成真的人生抱負(fù)，追夢就是滿懷美好希望和幸福的理想憧憬，追夢更是實現(xiàn)自己的抱負(fù)和理想的努力、奮斗和行動。港灣中學(xué)的口號就是“追夢，港灣啟航”。

于是學(xué)校圍繞“追夢”這一文化主題，開始了特色課程的建設(shè)與實施。希望通過對學(xué)校課程的建設(shè)，實現(xiàn)下列體現(xiàn)“追夢”主題內(nèi)涵的教育目標(biāo)：即打好基礎(chǔ)，面向未來；立足現(xiàn)在，面向世界； 志存高遠(yuǎn)，行在當(dāng)下； 讓知識改變命運，讓夢想照亮現(xiàn)實。把學(xué)生的思想和心靈引向高處、引向光明，培養(yǎng)有眼界、有擔(dān)當(dāng)、有作為的現(xiàn)代中國人。

二、特色課程結(jié)構(gòu)：“三一”發(fā)展、七彩系列

特色學(xué)校的特色是在對“增強課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性”的追求中彰顯和呈現(xiàn)出來的，學(xué)校所構(gòu)建的課程體系適應(yīng)性越強，特色學(xué)校的特色也就越突出，課程體系最終決定著特色學(xué)校的品質(zhì)，特色課程與實施集中體現(xiàn)了特色學(xué)校的特色內(nèi)涵。這就需要以學(xué)校新時期的文化為引領(lǐng)，保持與學(xué)校辦學(xué)理念、育人目標(biāo)之間內(nèi)在邏輯的一致性。

在近50年的發(fā)展歷程中，港灣中學(xué)不斷創(chuàng)造超越自我、超越歷史、超越對手的發(fā)展歷史。面對國家對“深化基礎(chǔ)教育課程改革，落實立德樹人根本任務(wù)”的基本要求，面對全社會“提供更高水平的普及教育，提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)教育”的強烈需求，港灣中學(xué)由此形成并確定了學(xué)校“不斷跨越、實現(xiàn)超越、追求卓越，辦有品格的教育”的辦學(xué)定位和目標(biāo)，提出了“讓每一個孩子都有夢想成真的出彩人生”的辦學(xué)理念。

由此，為了落實“追夢”主題，達(dá)成學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)、貫徹“讓每一個孩子都有夢想成真的出彩人生”教育理念，學(xué)校提出了學(xué)校的特色課程體系建設(shè)“三一”發(fā)展思路：為了學(xué)生一生的發(fā)展，就是從百年樹人的角度，選擇對學(xué)生最有發(fā)展價值的課程，為學(xué)生一生的發(fā)展奠基；為了每一個學(xué)生的發(fā)展，就是從教育公平的角度，面向全體學(xué)生設(shè)計課程，最大程度地體現(xiàn)起點的公平；為了學(xué)生不一樣的發(fā)展，就是從因材施教的角度，讓學(xué)生能夠找到并選擇適合自己的課程，最大限度地滿足學(xué)生不同的興趣和需求。

依據(jù)港灣中學(xué)“立德修業(yè)，求真致遠(yuǎn)”校訓(xùn)中所包含的“德行、責(zé)任、能力、理想”四個方面的維度，提出了“、追夢、多彩”的7色帆課程系列。它們分別是：白帆系列、紅帆系列、橙帆系列、金帆系列、綠帆系列、藍(lán)帆系列、紫帆系列課程體系。白帆系列主要是基礎(chǔ)文化科學(xué)知識類課程，“紅帆”主要是社會主義核心價值觀教育及思想道德類教育課程，橙色系列是社會實踐、人生體驗類課程，金色系列主要是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育類課程，綠帆系列主要是體育健康類課程，藍(lán)帆系列是國際理解教育課程，紫帆系列主要是美育藝術(shù)類課程。在每個系列下，又有若干可供學(xué)生選擇的各門具體課程。

三、特色課程開發(fā)實施：拓展更新，互補整合

課程問題是教育教學(xué)中的核心問題，是實施培養(yǎng)目標(biāo)的施工藍(lán)圖和組織教育教學(xué)活動的最重要依據(jù)。它是為實現(xiàn)各級各類學(xué)校的教育目標(biāo)而規(guī)定的教學(xué)科目及其目的、內(nèi)容范圍、份量和進(jìn)程的總和，包括為學(xué)生個性的全面發(fā)展而營造的學(xué)校環(huán)境的全部內(nèi)容。當(dāng)某種教育內(nèi)容一旦變成了課程，就意味獲得了法定的、穩(wěn)定的地位，并且能保證有系統(tǒng)和有計劃的實施，以及常態(tài)化和有效率的實施。也即成為古德萊德（J.I.Goodlad）所說的“正式的課程”，被列入學(xué)校的課程表中，并有課程計劃、課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，甚至是教學(xué)指導(dǎo)等資源的支持。

時代和社會對教育的要求不同，學(xué)校的課程門類也會相應(yīng)地調(diào)整和變化。一種情況是有些課程的份量和地位會發(fā)生某種程度的變動；另一種情況是有的課程可能會從此退出學(xué)校的課程體系，同時也會有新的學(xué)習(xí)內(nèi)容或經(jīng)驗被要求納入到學(xué)校的課程體系中來。根據(jù)提出的“為了學(xué)生一生的發(fā)展、為了每一個學(xué)生的發(fā)展、為了學(xué)生不一樣的發(fā)展”的思路，學(xué)校確立了“拓展、更新、互補、整合”的課程開發(fā)原則。

拓展就是把符合時代和社會要求的，對學(xué)生有發(fā)展價值的東西都納入學(xué)校課程，盡量滿足每一個學(xué)生不同的發(fā)展需要。比如，初中階段是人生的重要轉(zhuǎn)折期，初中生的思想處于既趨于成熟但又略顯單純的復(fù)雜階段，因此初中生的心理健康問題更是值得關(guān)注的。針對當(dāng)前學(xué)生心理健康問題比較突出的現(xiàn)狀，為了同學(xué)們解決學(xué)習(xí)和生活中遇到的問題，學(xué)校在綠帆課程系列的心理健康教育中，特別拓展了心理劇創(chuàng)作與表演的內(nèi)容，并將獲獎作品集結(jié)成冊《走進(jìn)心靈世界――“陽光心理，和諧校園”優(yōu)秀校園心理劇獲獎劇本集》。

更新就是對原有的課程內(nèi)容進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，對不合時宜的內(nèi)容進(jìn)行更換、調(diào)整或充實新的東西。課程建設(shè)應(yīng)該是一個動態(tài)的過程。以在開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為例，在開始時學(xué)校只是簡單地把《弟子規(guī)》《論語》等傳統(tǒng)典籍直接拿來讓學(xué)生從頭到尾地記誦，學(xué)生的興趣不大，效果也不好。在實施的過程中，學(xué)校根據(jù)學(xué)者提出的“發(fā)揮傳統(tǒng)文化的多種教育價值功能”，以及傳統(tǒng)文化“從接受為本”到“表達(dá)為本”超越讀經(jīng)熱的觀點，開發(fā)采用了集道德教化、傳承文化、語言積累、文辭表達(dá)于一化的傳統(tǒng)文化校本課程供學(xué)生選擇，更新了原有的內(nèi)容，教育效果也大為提高。

互補指不同系統(tǒng)之間互相補充，以提高系統(tǒng)的功效。當(dāng)兩個系統(tǒng)之間發(fā)生了聯(lián)系，甲系統(tǒng)的“輸出”成為乙系統(tǒng)的“輸入”；而乙系統(tǒng)的“輸出”又是甲系統(tǒng)的“輸入”。這時，甲、乙系統(tǒng)之間發(fā)生了互補。合適的互補使系統(tǒng)的功能放大，有時甚至是高倍放大。根據(jù)這個原理，學(xué)校加強和注重了課程內(nèi)容的互補設(shè)計，其中比較成功的中綜合實踐活動課程與安全教育課程的互補。學(xué)校設(shè)置了以安全教育為主題的綜合實踐活動課程，讓學(xué)生通過調(diào)查某路段交通肇事的有關(guān)數(shù)據(jù)、訪問肇事的傷殘者、還原當(dāng)時交通現(xiàn)場等活動，即提高了學(xué)生對綜合實踐活動課程的興趣和能力，也更加強化了學(xué)生的安全意識。

篇5

對于夢鴿我一直不想說什么，因為總覺得一切放在母親的立場都是可以原諒的，即使一些不理解的行為，但還是忍不住想說點什么，不能算是對夢鴿的品頭論足，只當(dāng)做給與我們一些驚醒吧。忍不住的原因是，發(fā)現(xiàn)夢鴿的思維從根本上出現(xiàn)了偏差，而且這樣的偏差是很難實現(xiàn)她所期望的“李天一的未來會很美好”的愿望。

夢鴿的錯誤思維就是，從事情的發(fā)生到今天，她竟然還在尋找各種李天一犯錯的外在原因，而全然沒有靜下心來認(rèn)真的總結(jié)，自己作為母親錯在哪里，李天一的錯誤在哪里。從一開始說別人帶壞了李天一，到說是誘騙，到說有人陷害，到現(xiàn)在竟然來了句“不是孩子不好，是社會環(huán)境造成的”，我有點無語了，要反駁這樣的話太容易了，為什么同樣的社會環(huán)境養(yǎng)育了千萬優(yōu)秀兒女，為什么你的李天一成了犯錯的人。這樣的反駁一點意思都沒有，可悲的是，夢鴿的思維竟然是那種典型的“把一切錯都?xì)w咎于別人”，這是我想不到的，我一直以為這樣的思維只有在溺愛之后的獨生子女身上存在，沒想到，一個成長在那樣紅彤彤的無私氛圍里的夢鴿竟然根深蒂固的擁有這樣的思維模式，我倒吸了一口冷氣，實話說，有這樣的母親，教育出來的李天一，怎么可能認(rèn)清自己是誰，自己能做什么不能做什么，什么是高尚的什么是禍國殃民的。

因為一切歸罪外界和別人，這樣的人，至少有以下幾種難以改變的人生弊端：

不能準(zhǔn)確的看清自己。

古人云：人貴有自知之明。人生就是一個不斷修正不斷完善自我的過程，如果永遠(yuǎn)無法正視自我的錯誤和不足，那么除了讓自己百害纏身，還怎么可能進(jìn)步和完善。即使放到最簡單的活著概念上看，如果不能準(zhǔn)確看到自己在不斷的成長中，要不斷改變自我的人生形象，在不斷的改變環(huán)境的過程中，需要不斷的變換自己的人生角色，那么我真的很難想象，這個人會成為什么樣的人。

一歲的李天一可以把尿撒在床上，但是，十七歲的李天一如果再做這樣的事，大約就會讓人唾棄了吧。道理很簡單，在夢鴿這個母親的眼里，李天一一直是“孩子”，但是，在一個社會群體中，他已經(jīng)是一個會對社會造成危害的人了，他開車上路會毀掉無謂的人的幸福和生命；他侵害他人，會改變別人的一生，危害他人的幸福，給別人造成精神打擊，這個姑且還不說，他作為名人的孩子產(chǎn)生的社會影響。這么簡單的現(xiàn)實，李天一都不知道，不能因此而約束自己，這個罪，真是該有父母教育的責(zé)任了。

不會移情，難以成為溫暖的人。

我有一個從政的朋友，有一天深夜突然敲門進(jìn)來，坐下就悶不做聲，我笑說：“此時你該正忙著燈紅酒綠，怎么跑到我這生悶氣?！彼麖目诖锾统鲆浑p白襪子一下摔到我的桌子上，說：“喝夠了還要去洗腳，洗腳竟然是讓一個花樣的女孩雙膝跪下給你脫襪洗腳，我當(dāng)時突然想，如果那個女孩是我妹妹，我會什么感受，當(dāng)時就含淚了，他們還在洗著，我就急急跑出來了?！蔽耶?dāng)時心里一熱，政途上還有能這樣移情的人，大約我們還是可以有所期待的。

篇6

具體特點如下：

1、集大成的科技著作相繼問世，科技由發(fā)展而停滯。

2、具有反封建色彩的早期民主啟蒙思想應(yīng)運而生。

3、伴隨城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市民文學(xué)蓬勃興起，小說成為文學(xué)主流。

4、古典文化進(jìn)入總結(jié)時期，官方組織大型圖書編纂成就突出，顯示中華文化博大精深。

篇7

在未來的十年里，是全球生產(chǎn)制造中心向中國轉(zhuǎn)移的重要階段，這也是國內(nèi)彩電企業(yè)充分利用勞動力成本等資源稟賦的差距形成的后發(fā)優(yōu)勢及比較競爭優(yōu)勢，進(jìn)軍國際市場，打造國際品牌，確立中國彩電品牌在世界彩電生產(chǎn)銷售中地位的大好時機(jī)，因此，有專家預(yù)言，在未來的10年內(nèi)，中國將有3-5家的彩電生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入全球性著名的彩電銷售制造商行列。但從目前彩電業(yè)的發(fā)展趨勢來分析，結(jié)果可能沒有我們想象的哪么美好，相反，中國彩電企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。

未來10年里的中國彩電企業(yè)，面臨最大的生存威脅，不是洋品牌的卷土重來的入侵，不是硝煙彌漫的價格戰(zhàn)，而是彩電的分銷渠道。商業(yè)資本的突起，帶來了彩電分銷渠道結(jié)構(gòu)上的巨變，曾經(jīng)是中國彩電企業(yè)引以為自豪的彩電分銷渠道，可能會給未來中國彩電企業(yè)的生存空間給予致命一擊，中國彩電業(yè)可能因此而全面崩盤，中國彩電企業(yè)面臨“成也渠道，敗也渠道”尷尬。

二、中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)、市場特點成就專業(yè)家電連鎖店成為一統(tǒng)中國彩電分銷的霸主。

各種商業(yè)資本的發(fā)展的不平衡，是造成中國彩電分銷渠道危及中國彩電企業(yè)進(jìn)向世界，甚至是生存下來的根源所在。各種商業(yè)資本的發(fā)展的不平衡，直接導(dǎo)致了彩電分銷渠道結(jié)構(gòu)的不平衡。

目前彩電分銷渠道主要可分為百貨、專業(yè)連鎖家電賣場、大型超市、小型家電專賣店。

百貨商場屬于傳統(tǒng)的彩電分銷渠道，曾經(jīng)在中國彩電分銷中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，但此一時，彼一時，現(xiàn)在完全沒有了往日的風(fēng)光，在與專業(yè)連鎖家電賣場、大型超市等新興商業(yè)流通渠道的競爭中節(jié)節(jié)敗退。而中國百貨商場業(yè)態(tài)的特點以及獨有的歷史原因，早就已注定了這種結(jié)局。由于長期的計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，中國百貨業(yè)遺留下了條塊分割的歷史烙印，百貨公司大多以行政地域為界線，單店規(guī)模大，門店數(shù)量少或沒有分店，門店覆蓋地域窄，跨區(qū)域的百貨公司少，且大多數(shù)跨區(qū)域的百貨公司只是較松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟，各門店的經(jīng)營管理的獨立性較大，不能形成統(tǒng)一的采購及配送規(guī)模形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本優(yōu)勢，在彩電分銷的競爭中，由于彩電企業(yè)價格競爭激烈，產(chǎn)品分銷毛利低，產(chǎn)品價格透明度高，分銷成本高低已成為家電分銷渠道競爭取勝的致勝法寶。此外，百貨在我國已是一種較成熟的商業(yè)流通行業(yè)，行業(yè)進(jìn)入壁壘高，且處于衰退之中，市場吸引力小，這也導(dǎo)致在近期內(nèi)百貨業(yè)很難打破百貨業(yè)行業(yè)集中度低的競爭格局，中國市場上不會出現(xiàn)類似美國西爾斯、凱瑪特等能一統(tǒng)江山的百貨連鎖巨人。因此，對于中國的百貨行業(yè)，歷史上是如此，現(xiàn)在是如此，將來也會如此，這種類似于完全市場競爭形態(tài)的中的百貨公司，在彩電分銷上它沒有能力和新興的商業(yè)流通渠道進(jìn)行競爭的。

大型超市同專業(yè)家電連鎖店一樣，是近幾年來迅速發(fā)展起來的新的商業(yè)流通渠道，盡管擁有同專業(yè)家電連鎖店一樣的規(guī)模采購及先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)帶來的成本優(yōu)勢，但由于分銷彩電專業(yè)能力不強，仍無法與專業(yè)家電連鎖店分庭抗禮。這也是由中國消費者的消費行為所決定的。在中國絕大部分地區(qū)，在絕大多數(shù)人的心目中，彩電仍是一種比較貴的耐用消費品。大型超市主要經(jīng)營日常用品等快速消費品，快速消費品和耐用消費品有不同的購買行為特征。作為一種耐用消費品，消費者在購買彩電過程中參與度高，這要求彩電分銷商具備較專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)能力。專業(yè)家電連鎖店經(jīng)營范圍針對的是家電這一細(xì)分的目標(biāo)市場，就相同的DM等廣告告知信息而言，彩電潛在消費者會更傾向于選擇專業(yè)家電連鎖店的廣告告知信息，因為專業(yè)家電連鎖店能提供家電產(chǎn)品信息品類齊全，品牌數(shù)量多，消費者有更多的選擇機(jī)會。在售場導(dǎo)購方面，由于廠家的重視程度及管理上專業(yè)程度的差異，超市導(dǎo)購員的售場導(dǎo)購技能也不如專業(yè)連鎖家電專業(yè)。至于售后服務(wù)，專業(yè)家電連鎖店完全有能力替代以住彩電廠家的售后服務(wù)，專業(yè)家電連鎖店擁有從服務(wù)成本到服務(wù)專業(yè)技能等全方位的售后服務(wù)優(yōu)勢。因此，目前以至未來的很長一段時間，超市賣場將主要分銷技術(shù)成熟、產(chǎn)品、價格差異性小的中低檔彩電產(chǎn)品，針對的目標(biāo)消費群將主要是年青的彩電過渡性消費群。

小型家電專賣店是百貨商場、家電專業(yè)連鎖店、超市賣場分銷彩電的補充，其生存空間取決于百貨商場、家電專業(yè)連鎖店、超市賣場等彩電分銷渠道的輻射范圍，其生存時間取決于家電專業(yè)連鎖店、超市賣場的擴(kuò)張速度及家電專業(yè)連鎖店、超市賣場的對規(guī)模經(jīng)濟(jì)銷量的要求。小型家電專賣店未來有三種可能的結(jié)局，一種被家電專業(yè)連鎖店、超市賣場擠壓或吞并而消失，一種會形成與家電專業(yè)連鎖店或超市賣場比較松散的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為家電專業(yè)連鎖店或超市賣場掌控貨源的零批網(wǎng)點，最后一種是由“羊”變成“狼”，發(fā)展成有一定規(guī)模和實力的家電專業(yè)連鎖店，但第三種可能在市場化程度較高的華東、華南地區(qū)已不大可能。

專業(yè)家電連鎖店是近年發(fā)展起來的彩電新的分銷渠道。廣闊的市場空間、中國市場巨大的彩電市場容量，再加上專業(yè)家電連鎖店所特有的專業(yè)能力、規(guī)模采購、低成本分銷能力及高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，中國的專業(yè)家電連鎖店得盡天勢地利人和，近幾年呈幾何級數(shù)增長，在家電分銷渠道競爭中，以“馬太效應(yīng)”的模式不斷淘汰百貨商場、小型家電專賣店等傳統(tǒng)的彩電分銷商。從目前彩電分銷的結(jié)構(gòu)來看，專業(yè)家電連鎖已成為彩電分銷中絕對的霸主，而且，它們還在不斷的攻城掠地。

三、處于完全競爭市場中的彩電生產(chǎn)企業(yè)與處于龔斷競爭市場中的專業(yè)家電連鎖企業(yè)，行業(yè)市場的差異決定了他們各自在彩電價值鏈中的地位和命運。

如同自然界的萬事萬物，產(chǎn)業(yè)鏈之間、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部也必須達(dá)到生態(tài)平衡，相生相克，方能共生共贏。但目前中國專業(yè)家電連鎖店的發(fā)展，已經(jīng)背離了這一規(guī)律。無論是價值鏈上游的彩電生產(chǎn)企業(yè)，還是處于同一行業(yè)的百貨商場、小型家電專賣店等其它彩電分銷商，都無法阻止專業(yè)家電連鎖店飛速擴(kuò)張的局面。中國專業(yè)家電連鎖企業(yè)數(shù)量少，且是一種銷量越大，規(guī)模越經(jīng)濟(jì)的運營模式，該行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘會隨著現(xiàn)有競爭者的規(guī)模的增加而增大，這將會使彩電分銷市場成為少數(shù)專業(yè)家電連鎖企業(yè)控制市場的寡頭競爭市場。

在寡頭競爭市場中的專業(yè)家電連鎖企業(yè)，對國內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)的危害不在于“店大欺客”，更危險的是，在利潤最大化的驅(qū)使下，專業(yè)家電連鎖企業(yè)會不斷與彩電生產(chǎn)企業(yè)爭奪原來屬于彩電企業(yè)的資源。

專業(yè)家電連鎖企業(yè)第一步奪取的是彩電企業(yè)的市場推廣費用。DM費，進(jìn)場費，新店贊助費，店慶費，堆頭費，節(jié)慶費名目繁多的直接或間接的收費，市場推廣費用在彩電企業(yè)與專業(yè)家電連鎖企業(yè)間此消彼長。

從專業(yè)家電連鎖店的角度，他們會注重整體售場的形象和銷量，而各大彩電品牌，會從企業(yè)自身形象的布置售場并制定相應(yīng)的促銷員管理政策，實現(xiàn)在售場內(nèi)售量最大化的目標(biāo)，從理論上講，售場整體利益和單個品牌的售場利益是矛盾的，在專業(yè)家電連鎖企業(yè)擁有對上游彩電生產(chǎn)企業(yè)強大侃價能力時，專業(yè)家電連鎖企業(yè)會選擇自身利益的最大化而犧牲彩電企業(yè)的利益。而現(xiàn)實也是如此，現(xiàn)在有越來越多的專業(yè)家電連鎖店開始從展臺設(shè)計、促銷人員管理、售場活動布置等方面限制甚至取消彩電企業(yè)的運作空間：展臺按統(tǒng)一模式設(shè)計，并按售場要求的材料制作；促銷人員按統(tǒng)一模式管理，彩電品牌不得招聘促銷員在售場銷售產(chǎn)品，所有品牌產(chǎn)品由商場促銷員統(tǒng)賣；商場不許張貼彩電企業(yè)的自己的海報，開展活動必須用商場統(tǒng)一印制的海報填寫；專業(yè)連鎖家電建立自己的售后服務(wù)隊伍，取代彩電企業(yè)部分的售后服務(wù)功能……，在專業(yè)家電連鎖店的步步緊逼下，彩電企業(yè)龐大的分銷機(jī)構(gòu)的營銷功能已在一步步萎縮。

專業(yè)家電連鎖企業(yè)與彩電企業(yè)的最后的爭奪，將是彩電分銷渠道控制權(quán)之爭?？扑沟慕灰壮杀纠碚J(rèn)論為：企業(yè)與市場的界線在于企業(yè)內(nèi)部管理成本與市場交易成本的高低。國內(nèi)彩電企業(yè)目前都擁有一支強大的直接控制渠道的營銷隊伍，由于地域上的分散性及管理上的相對獨立性，給彩電企業(yè)帶來了大量的監(jiān)管成本，并形成了不少財務(wù)上的黑洞。專業(yè)家電連鎖企業(yè)集中式采購、倉儲、銷售、配送、服務(wù)本來就具備了規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，而且標(biāo)準(zhǔn)化、門店式的運營模式，使運營過程受員工道德因素導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險大大減少，企業(yè)的管理監(jiān)控成本也相應(yīng)要低于彩電企業(yè)?？梢?，從成本上分析，未來的彩電分銷渠道必將為專業(yè)家電連鎖企業(yè)所掌控，而且隨著專業(yè)家電連鎖店在市場推廣費用以下終端資源的爭奪的加劇，彩電企業(yè)駐外營銷機(jī)構(gòu)的職能會不斷被削弱，彩電企業(yè)的駐外營銷機(jī)構(gòu)會成為彩電企業(yè)的“雞肋”，不待專業(yè)家電連鎖企業(yè)“逼宮”，就有自已扛不住的彩電企業(yè)將手中的渠道掌控權(quán)拱手相讓，這在國內(nèi)已有先例。

四、彩電生產(chǎn)企業(yè)無核心競爭能力，且在短期內(nèi)很難形成真正的核心競爭能力，是中國家電企業(yè)的夢想止步于中國專業(yè)家電連鎖店突起的致命傷。

當(dāng)國內(nèi)的彩電企業(yè)還沒有真正的在世界范圍內(nèi)成長起來、擺脫“靠山吃山，靠水吃水”的生存方式的時候，專業(yè)家電連鎖企業(yè)的突起就如同中國彩電企業(yè)走向世界征途上的攔路虎，中國彩電企業(yè)非但不能走向世界，還可能在“虎口”下死于非命。

目前的中國彩電企業(yè)，仍還處于拼成本、拼價格、拼促銷的階段。技術(shù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化，缺乏品牌個性，品牌無識別力，企業(yè)無核心競爭能力。而在商業(yè)資本控制彩電分銷渠道后，技術(shù)和品牌是彩電生產(chǎn)企業(yè)維系對商業(yè)資本控制力最后兩張王牌。但國內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)偏偏在這兩方面先天不足，后天營養(yǎng)不良，一直是中國彩電企業(yè)發(fā)展過程中的短板。

中國彩電企業(yè)最初在國內(nèi)是一種資本密集性行業(yè)，從生產(chǎn)技術(shù)到生產(chǎn)線，全是以“OEM”的方式引進(jìn)導(dǎo)入，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)彩電企業(yè)仍還未掌握彩電生產(chǎn)的核心技術(shù)，只能在彩電生產(chǎn)的邊緣技術(shù)上進(jìn)行一些所謂的技術(shù)創(chuàng)新。沒有技術(shù)上的優(yōu)勢，就不能生產(chǎn)真正有差異性的產(chǎn)品，以產(chǎn)品的差異性為基礎(chǔ)的差異化營銷戰(zhàn)略因此沒有生存的根基，無法實施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)只有靠全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略賺一些加工費或處在“夾在中間”的尷尬中死去兩種結(jié)局。

篇8

活動門店：文峰電器30家連鎖門店

一、活動組織思路

隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟(jì)的快速增長，包含家電消費在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻(xiàn)，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費，拉動日趨增長的家電消費需求。

二、活動方案

根據(jù)消費需求細(xì)化活動細(xì)則。

通過前期深入細(xì)致的市場調(diào)研，針對市場消費需求，做市場細(xì)分，消費者細(xì)化，針對不同層次的消費群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠(yuǎn)的郊縣消費者，文峰就推出車費或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。

活動細(xì)則如下：

單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮

消費者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!

新年撞鴻運有份年夜飯等您拿

活動期間購電器滿300元即可參加幸運大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運喜當(dāng)頭!

以舊換新新春推廣會團(tuán)購套餐豪禮節(jié)節(jié)高

文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進(jìn)行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費者新年來文峰團(tuán)購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!

返鄉(xiāng)團(tuán)圓　文峰有禮憑車票購家電有大實惠

對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實惠更多!

充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費群體。

通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨具的。文峰集團(tuán)旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實施，讓消費者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。

文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強大的市場號召力和品牌美譽度又進(jìn)步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進(jìn)，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。

在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔(dān)促銷費用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分?jǐn)?。知名品牌和供?yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。

二、賣場氛圍

春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費者真正實現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實施過程的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿唬扇≈鲃映鰮?，點對點，一對一的精細(xì)化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，人財，物統(tǒng)籌配合。

對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費者心靈愉悅，同時又刺激了消費。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。

四、活動總結(jié)

春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準(zhǔn)備，使得空調(diào)銷售實現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計劃和籌備，從而能夠及時抓住機(jī)遇。

彩電市場較為飽和，LED電視又剛剛推出，占比較低?？梢圆扇√岣咪N售均價的舉措，引導(dǎo)消費者購買LED。因而還需要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)工作，將工作做深做透，讓中高端產(chǎn)品在春節(jié)期間的銷售比例達(dá)到預(yù)期，以提高賣場的整體銷售均價。

篇9

從交道口南大街拐進(jìn)前圓恩寺胡同，胡同口的紅綠燈顯示出，這是南鑼鼓巷兩側(cè)延伸開來的8條胡同里，唯一可以雙向行駛車輛的胡同。淺灰色的瀝青路兩邊，綴布著濃蔭搖曳的老槐樹，延伸的枝椏覆向粼粼的房瓦。護(hù)窗鐵欄爬滿的綠藤凌霄花，或窄小的、或?qū)挸ǖ募t漆門灰院墻，以及門口正在三輪車邊收拾舊物的老夫婦、墻下晾曬的花棉被、正在翻修的施工現(xiàn)場……等等等等，這是一條既散發(fā)著百姓生活慣常自然、又浮動著些微神秘尊貴氣息的老胡同。

踏著花花的陰涼，不足500米的胡同西頭路南，很醒目的，兩扇艷藍(lán)與明紅相間的大門，高高擎起的如意磚雕門頭，這便是我們今天要造訪的杜革私人酒店。

原索家花園的一部分

酒店的名字，用的是酒店主人杜革女士的名字。這位打小在北京胡同長大的女孩，內(nèi)心深處有著濃濃的胡同情結(jié)。年輕的杜革從海外游學(xué)回來后，當(dāng)她首次看見索家花園四合院時，就一下子愛上了這座古樸的庭院，并請來一組來自比利時和中國的設(shè)計師，以原來的中式傳統(tǒng)院落建筑為設(shè)計基礎(chǔ)，打造出這座中西混搭格調(diào)奢華的四合院酒店。

這座占地600多平方米的四合院，原為清末內(nèi)務(wù)府的“四大家族”之一、總管內(nèi)務(wù)府大臣查哈拉明善家宅索家花園的一部分。索家花園的主體部分位于秦老胡同35號，東鄰交道口南大街，西近南鑼鼓巷，南依北兵馬司胡同，北靠前圓恩寺胡同。

明善，滿洲鑲黃旗察哈拉氏。明善的先祖為雍乾年間的大學(xué)士索柱，有史學(xué)家認(rèn)為，索家是索尼、索額圖的后代。索尼，滿洲正黃旗人，姓赫舍里氏，是天命、天聰、崇德、順治、康熙五朝老臣。索尼初為努爾哈赤的一等侍衛(wèi)，“出入扈從，隨軍征討”，在明崇禎二年的北京之戰(zhàn)中，康熙帝的大伯父貝勒豪格被圍，索尼殺入重圍，救了豪格一命。索額圖是索尼次子，康熙八年（1669年）至四十年，先后任國史院大學(xué)士、保和殿大學(xué)士、議政大臣、領(lǐng)侍衛(wèi)內(nèi)大臣等職。康熙帝繼位之初，鰲拜擅權(quán)，索額圖曾輔佐康熙計擒鰲拜。

明善自咸豐十年（1860年）任總管內(nèi)務(wù)府大臣至同治十三年（1874年）。明善的兒子文錫、孫子增崇，在同光宣三朝亦先后任總管內(nèi)務(wù)府大臣。內(nèi)務(wù)府是清代總管皇宮事務(wù)的衙門，有清以來祖孫三代均任內(nèi)務(wù)府總管大臣者，只此一家，世稱內(nèi)務(wù)府世家。

索家花園又名“綺園”，這名字令人對花園生發(fā)無窮綺美之思。想起一個有意思的趣談，因增崇的兒媳為清末代皇后郭布羅婉容之姨，所以，民間流傳這所房子是“皇后的姥姥家”的說法。

索家花園，可以說，曾經(jīng)是皇親國戚的居所。歷史的風(fēng)煙漸漸遠(yuǎn)去，今天，走進(jìn)由原索家花園的一部分改建的杜革酒店，會有什么樣的“綺”韻等待我們呢？

綠筠間的香艷沉酣

完全超出對四合院的想象，所有的色彩、格局、客房設(shè)計，都是驚艷連連。

推開金色的長方把手，空調(diào)的涼爽與沖擊力十足的色彩同時涌來。門洞很高敞，黑、紅、藍(lán)構(gòu)成的主色調(diào)很大膽很提神。厚厚的地毯舒適的沙發(fā)和印花茶杯藍(lán)花瓷瓶營造出舒適安閑的接待氛圍。前臺姑娘從電腦桌前站起，禮貌謙和笑容可掬。

北京的胡同一般東西向，如果說胡同北邊的四合院門一般開在院子的東南角、南邊的四合院門一般開在院子的西邊角的話，那么，我們的這次微旅行將從這西北角開始。

鳳凰牡丹圖案的灰色磚雕影壁。

向左拐，穿過灰瓦紅墻的月亮門，兩排青蔥蓬密的修竹掩映青石小徑，翠綠的竹梢交織著瓦檐剪影。竹徑前方，是一宇玻璃屋頂?shù)牟枋?。其實，這里相當(dāng)于一進(jìn)院了，只是有些細(xì)長狹仄，主人將一部分利用起來改成茶室，行走其間宛若迷宮。這細(xì)長院子的左首，一字排開去，是杜革酒店5間客房里的“牡丹亭”和“皇宮”。

接地氣的房里沒開空調(diào)，依然格外涼爽。原汁原味的老地磚斑駁而古舊，反襯出“牡丹亭”里的喜慶熱烈嶄新雍容。紅色木桌椅，雪白床被紅靠枕，磨砂玻璃隔斷上雕飾著姹紫嫣紅的大朵綠葉牡丹，屋頂垂下光華璀璨的水晶燈，窗格上黑色鏤花絲絨窗簾，亦是中西元素糅雜的調(diào)子。而窗邊一抹老房留下來的畫壁，不經(jīng)意地呼應(yīng)著地磚滄桑沉厚的歷史氣息。接待我的Peter經(jīng)理說，這里最適合新婚夫婦來度蜜月了，沒錯兒，整個客房歡艷喜興，暗合著“牡丹亭”的戀愛主題。

“皇宮”和“白宮”因為住著客人，沒能進(jìn)去參觀。但從照片看上去，“皇宮”的確金碧輝煌。尤其是兩頂?shù)窕ㄍ拷稹褒埓病?，精美而華奢，引人贊嘆神往。

通過古色古香、翠竹環(huán)抱的茶室，穿過以黃色和紫色為主色調(diào)的早餐室，來到二進(jìn)院里的“竹屋”。幽幽的淡綠色調(diào)墻面、淡綠色的床被、淡綠磨砂玻璃隔斷上雕刻的靈動墨竹，帶給人清涼雅致的恬靜畫意。而晚晴留下來的深棕紅色雕竹屏障月亮門，與泛著舊黃淺灰的老地磚，又極富時光穿越感。

原來有10間客房的杜革酒店，現(xiàn)改為5間，其余的修繕為公共場所。如竹屋旁邊的大宴會廳、二進(jìn)院里民族風(fēng)情濃郁的的小聚空間香榭舍、極富西式風(fēng)情的休閑紅酒屋等，為客人們提供更舒適多元的休閑聚會場所。

主體建筑外觀黑、紅、灰色，內(nèi)部設(shè)計又各具千秋，傳統(tǒng)四合院的內(nèi)斂沉穆加上西方的時尚摩登，構(gòu)成了整體空間的中西雜糅的后現(xiàn)代風(fēng)格。

視線所及，窗格與竹影構(gòu)成的古典意境，六角攢尖檐脊上曠遠(yuǎn)的天空，四處隱約彌漫的藏香氣味，雕花的老石墩老魚缸與艷紅的齊腰花盆共處，吊穗紅燈籠的炫目唐卡與阿拉伯的錦羅華毯、法國巴卡拉枝型水晶燈同輝，真是一場挑戰(zhàn)想象力的激情碰撞。

四時情味各不同

與星級酒店或商務(wù)酒店相比，杜革酒店更傾向于旅游度假型酒店。比如說，客人可以去長城十三陵故宮游玩，再在附近逛一逛，用去兩天半，然后專門在小院玩上半天，喝喝茶，發(fā)發(fā)呆。這里白天也非常安靜，夜晚就更清幽闃謐了，只有竹葉在微風(fēng)輕拂時悅耳的沙沙聲。

這樣難得的地段，這許獨特的氛圍，這般賓至如歸的服務(wù)，僅有5間的客房，無論是情侶還是三五好友，亦或是獨自旅行，這里是一處私密而靜雅的下榻地。在這里，你都是被寵愛的，被尊重的，被親人般的融融暖意包圍的。

在采訪中還了解到，住店客人中，多有外國友人、港澳臺客人。其中有一位客人對北京四合院情有獨鐘，甚至每次來北京，把四合院酒店一個個住過去，感受一番，可見北京四合院酒店之魅力。四合院之魅力，不僅在于它傳統(tǒng)建筑的哲學(xué)意蘊，還在于其接通天地、與自然融為一體；不僅在于歷史傳承的文化元素，還在于其不可多得的遺存基因；不僅在于它那份喧囂中獨有的篤定安穩(wěn)，還在于其與時俱進(jìn)的服務(wù)品質(zhì)。

它既沒有地下室，又沒有二層樓。四時的變化，完全置身其中。雨意瀟瀟之時，便多了幾分纏綿蘊藉；大雪紛飛之際，滿眼浩茫與浪漫的詩情畫意。白晝煌然，私享光影搖移；明月中天，亦可神游時空之外。

四合院給人的感覺是不同的。杜革酒店提供客人的，是尊貴的禮賓服務(wù)。

篇10

一

古典主義時期又稱為維也納古典樂派時期。維也納被譽為“音樂之都”，是歐洲音樂文化最發(fā)達(dá)的城市之一。今天，在人們的心目中具有很高藝術(shù)成就的維也納古典樂派，是從海頓開始的，他與莫扎特、貝多芬共同成為一個樂派甚至一個時代的象征。

弗朗茲?約瑟夫?海頓是著名的奧地利作曲家，也是維也納古典樂派的最早期代表。海頓出身卑微，自幼在很艱苦的條件下學(xué)習(xí)音樂，他的才能受到了一個貴族的注意，邀請他到自家的樂隊中服務(wù)，他才開始過上作為一個音樂家的生活。最初，海頓只是為貴族樂隊寫一些華麗的音樂。在他交響樂創(chuàng)作的早期，也就是20世紀(jì)50年代末到70年代初的時候，他的作品有的具有交響樂套曲結(jié)構(gòu)，有的則只有第一樂章――奏鳴曲快板。后來，他開始采用快板、奏鳴曲式，寫作具有緊張快速、歡快活潑情緒特征的第四樂章，到了60年代末70年代初，海頓的交響樂才開始四個樂章的套曲形式并繼續(xù)探索其體裁的發(fā)展。在四樂章套曲結(jié)構(gòu)中，海頓對快板樂章地位的確立，在交響樂的發(fā)展中具有重要意義。并且，在他的交響樂中，世態(tài)風(fēng)俗性、舞曲性和歌唱性的主題占主要地位，同時結(jié)合了不同的民族風(fēng)格，與當(dāng)時維也納社會音樂生活的基本氣氛相吻合。80年代，海頓的創(chuàng)作趨于成熟，在被他稱為《巴黎交響樂》的六首交響樂中，民間音樂體裁的意義加強，具有相當(dāng)鮮明的民間色彩，他的抒情曲調(diào)變得更為寬廣而細(xì)致。90年代是海頓最重要的創(chuàng)作成熟期，這一時期，他的交響樂創(chuàng)作達(dá)到登峰造極的地步，創(chuàng)作了包括《皇帝四重奏》在內(nèi)的許多四重奏、清唱劇《創(chuàng)世紀(jì)》、《四季》和大量的其他題材的音樂作品。1790年，海頓為英國資產(chǎn)階級的音樂會聽眾寫下了最有影響的交響樂――12首《倫敦交響樂》，樂思更充實，配器更燦爛，和聲構(gòu)思更加大膽，節(jié)奏更加飽滿。海頓的音樂的一個較為鮮明的特點是具有很強的民間色彩，在他的《C大調(diào)皇帝奏鳴曲》中，樂曲第一樂章的主題就具有奧地利的民間音樂風(fēng)格。該曲的第二樂章是奧地利國歌變奏，主題是四聲合唱，運用了奧地利民間音樂的音調(diào)特性。第三樂章的米奴埃舞曲在音樂風(fēng)格的處理上，減少了宮廷氣氛而增強了農(nóng)村氣息，中間聲部的卡農(nóng)式進(jìn)行，也具有典型奧地利式的民間風(fēng)格。海頓的性格善良，誠懇而質(zhì)樸，是一個人道主義者，他的這些性格在音樂中得到了十分明顯的體現(xiàn)，被人們稱作“交響樂之父”。

二

沃爾夫?qū)?阿瑪多伊斯?莫扎特也是一位奧地利作曲家，他是音樂史上少有的早逝的天才。他一生短暫，但作品數(shù)量驚人，并且其影響超越時代。莫扎特6歲時便以神童的姿態(tài)到歐洲各國旅行演出，8歲時寫下了他的第一部交響樂。1773年任薩爾斯堡大主教宮廷樂師，1781年不滿主教對他的嚴(yán)厲管束而憤然辭職，來到了維也納，走上了艱難的自由音樂家道路。1785年，莫扎特將法國作家博瑪舍的革命喜劇《費加羅的婚禮》譜成歌劇。在這部政治性、革命性很強的作品中，主角不是貴族而是仆役，并且結(jié)局是第三等級戰(zhàn)勝了貴族，表現(xiàn)出莫扎特的階級意識及他與啟蒙運動進(jìn)步思潮的聯(lián)系。在創(chuàng)作手法上，他在劇情的關(guān)鍵地方和處，都使用了重唱，重唱成為莫扎特歌劇音樂戲劇結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。莫扎特最重要的創(chuàng)作期，是他作為自由音樂家在維也納居住的10年，在最有代表性的《魔笛》中，序曲使用了慢板引子，最先出現(xiàn)的就是3個緩慢而響亮的和弦。在第二幕中，莫扎特通過司祭長的歌聲，描繪了他對于社會、對人與人關(guān)系的理想。莫扎特的全部作品中洋溢著他追求民主自由的思想，并表達(dá)出在巨大社會壓力下的明快、樂觀情緒。他廣泛采用各種樂曲形式，成功地把德、奧、意等國的民族音樂和歐洲的傳統(tǒng)音樂有機(jī)聯(lián)系在一起，賦予它們深刻的思想內(nèi)容和完美的形式，為西方音樂的發(fā)展開辟了嶄新道路。

三