導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇愛(ài)心社每周工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章《學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文》正文開(kāi)始>> -

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一、組織思想

本學(xué)期xxx二中學(xué)生會(huì)在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點(diǎn)，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持走群眾路線，在維護(hù)學(xué)校秩序的同時(shí)，反映同學(xué)們的意見(jiàn)、建議和要求。促進(jìn)同學(xué)和學(xué)校，同學(xué)與老師，同學(xué)之間的溝通了解，成為學(xué)校和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，學(xué)校管理的助手，同學(xué)們的好朋友。切實(shí)做到為同學(xué)服務(wù)。

二、常規(guī)工作

（一）主席部【 】

1配合和指導(dǎo)好各個(gè)部門(mén)的工作，確保工作的順利進(jìn)行和活動(dòng)的定期開(kāi)展。并及時(shí)做好工作小結(jié)。

2 組織好每?jī)芍芤淮蔚睦龝?huì)。及時(shí)進(jìn)行本周工作小結(jié)，并布置下周工作。合理安排時(shí)間，提高工作效率。

3 協(xié)調(diào)好各部門(mén)的工作，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的配合。并定期對(duì)各部門(mén)進(jìn)行考核，使學(xué)生會(huì)工作井然有序的進(jìn)行。

4定期向老師匯報(bào)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的工作情況，如計(jì)劃，進(jìn)度等。

5 做好“民意調(diào)查”環(huán)節(jié)，確保工作之后有反饋，吸取同學(xué)們好的建議，并及時(shí)對(duì)工作加以調(diào)整

6、定期將“意見(jiàn)建議”或“工作小結(jié)”發(fā)到博客上。從中汲取好的建議，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

（二）宣傳部【 】

配合實(shí)踐部、文體部、生活部等作好海報(bào)宣傳工作。

P．S：因?yàn)楹?bào)有了特定的地點(diǎn)張貼（每次活動(dòng)僅需制作2張海報(bào)），這學(xué)期制作海報(bào)的工作量會(huì)大大減少，希望在允許的條件下增加海報(bào)質(zhì)量。

全年任務(wù)：配合學(xué)校做“清華北大墻”。通過(guò)教委，網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集自1978年恢復(fù)高考后，從xxx二中考入清華北大的往屆畢業(yè)生的個(gè)人簡(jiǎn)歷。包括（大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展；深造方向；現(xiàn)在所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)及所在單位等個(gè)人信息，并附一張數(shù)碼相片。收集好后交給學(xué)校做成個(gè)人展板形式，分布在校園各處，激勵(lì)后生勇奪佳績(jī)。

管理完善學(xué)生會(huì)博客，建立學(xué)生會(huì)QQ群。

在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會(huì)成員招新表格。

(三）文體部【 】

文體部的主要任務(wù)是幫助組織各類(lèi)文體活動(dòng)。今年，我們將在去年的基礎(chǔ)上，仍以組織好“風(fēng)云杯”辯論賽，體育節(jié)、紅五月歌詠比賽等活動(dòng)為主。詳細(xì)如下：

Ⅰ.“風(fēng)云杯”辯論賽。

時(shí)間：3月16日~~3月27日。地點(diǎn)：階梯教室。

詳細(xì)計(jì)劃，見(jiàn)《“風(fēng)云杯”辯論賽 計(jì)劃》。

Ⅱ.體育節(jié)。

時(shí)間：4月1日~~4月27日。

配合學(xué)校體育組，組織各項(xiàng)體育節(jié)活動(dòng)。

Ⅲ.伴隨體育節(jié)展開(kāi)xxx二中風(fēng)箏節(jié)。

時(shí)間：4月11日下午1：00-4：50 12日上午9：00-下午4：50 地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。

Ⅳ五月左右成立“棋社”，給喜好下棋的同學(xué)提供一個(gè)切磋交流的平臺(tái)。場(chǎng)地辦公樓4層會(huì)議室，每?jī)芍芤淮?，時(shí)間周三晚上6：00-6：35。

Ⅴ.歌詠比賽。

本屆歌詠比賽，將圍繞歌唱祖國(guó)為主題，增加學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神，引導(dǎo)其樹(shù)立正確理想、信念、人生觀、價(jià)值觀。

VI.知識(shí)競(jìng)賽。

分別在高一高二年級(jí)舉辦知識(shí)競(jìng)賽及演講比賽，為廣大學(xué)生提供一個(gè)高質(zhì)量的鍛煉機(jī)會(huì)和展示、檢驗(yàn)自己口才能力的平臺(tái)。

在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會(huì)招新預(yù)賽面試初試能考驗(yàn)出其能力的小活動(dòng)或游戲。

（四）生活部【 】

生活部是與同學(xué)們聯(lián)系最密切的一個(gè)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)檢查衛(wèi)生，食堂秩序以及大師傅評(píng)比等。本學(xué)期，生活部仍將配合校醫(yī)做好學(xué)校衛(wèi)生的檢查，并建立起監(jiān)督制度。確保為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。食堂方面，我們將繼續(xù)倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規(guī)工作的同時(shí)，進(jìn)行工作創(chuàng)新是今年生活部的一個(gè)工作重點(diǎn)。

I 愛(ài)心儲(chǔ)蓄罐，援建西部水窖。

4月，由學(xué)校出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)”愛(ài)心儲(chǔ)蓄罐”，每班一個(gè)，積贊平時(shí)的零錢(qián)硬幣等，每月由生活部去各班收集儲(chǔ)蓄罐里的愛(ài)心捐款，并記錄、匯總，上交到武老師那里。每夠800元由武老師打入紅十字會(huì)援建一口水窖。并在學(xué)期末公示各班捐款數(shù)額和共援建水窖數(shù)量。并對(duì)前3名的班級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)狀，以資鼓勵(lì)。

（五）實(shí)踐部【 】

Ⅰ.英語(yǔ)社。

召集社員，成立英語(yǔ)社。把對(duì)英文有興趣的同學(xué)組織到一起，選出社長(zhǎng)等職務(wù)，由社長(zhǎng)組織活動(dòng)，自行設(shè)計(jì)內(nèi)容。夏科技樓前的公園內(nèi)開(kāi)展，冬天可在階梯教室舉行，每周一次。（）并在學(xué)期末組織一場(chǎng)以英文為主題的匯報(bào)演出。內(nèi)容包括英文詩(shī)歌、著名演講朗誦，益智小游戲，英文話(huà)劇，英文歌曲演唱等，展示一學(xué)期活動(dòng)開(kāi)展的成果。

并在學(xué)期末由社長(zhǎng)擬定出下學(xué)期招新計(jì)劃。

Ⅱ. 以“綠色”為主題的個(gè)人創(chuàng)新大賽

這個(gè)大賽主要包括一些個(gè)人的小發(fā)明，小創(chuàng)造，圍繞著“綠色”的主題，做一些既環(huán)保，又省錢(qián)省力的小東西來(lái)展示。

P.S：實(shí)踐部詳細(xì)活動(dòng)，見(jiàn)《xxx二中實(shí)踐部工作計(jì)劃》。

（六）.文學(xué)社【 】

主要任務(wù)：創(chuàng)辦好“?？?。

預(yù)計(jì)時(shí)間：6月之前完工。 成員：文學(xué)社成員。

2.在4月成立書(shū)社，5月成立詩(shī)社（隸屬于文學(xué)社）。書(shū)社，每?jī)芍芤淮蔚摹傲x賣(mài)書(shū)攤”。給同學(xué)們提供一個(gè)交換，或賣(mài)自己看過(guò)的舊書(shū)的平臺(tái)。把自己讀過(guò)的好書(shū)與其余同學(xué)互換或賤賣(mài)。在從這里淘到自己想要的書(shū)。賣(mài)出的款項(xiàng)也可存入愛(ài)心儲(chǔ)蓄罐。地點(diǎn)科技樓前，時(shí)間晚上6：00-6：35.上半學(xué)期從9月至10月末（根據(jù)天黑的狀況而定）；下半學(xué)期從4月初至學(xué)期末。

詩(shī)社，給喜歡寫(xiě)詩(shī)的同學(xué)一個(gè)切磋的平臺(tái)。優(yōu)秀的詩(shī)歌可直接選做每學(xué)期一刊的?？铩?/p>

6月末至7月初擬定出下學(xué)期的招新計(jì)劃

詳細(xì)計(jì)劃，見(jiàn)《文學(xué)社 工作計(jì)劃》。

（七）電視臺(tái)【 】

Ⅰ. 3月活動(dòng)。

1.高一，高二研究性學(xué)習(xí)成果展示

2.班級(jí)文化建設(shè)參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)

Ⅱ.4月活動(dòng)。

1.第四屆風(fēng)云杯辯論賽

2.奧林匹克知識(shí)手抄報(bào)評(píng)選，奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽

3.革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)

4.體育節(jié)(運(yùn)動(dòng)員的精彩表現(xiàn)及采訪，各班紀(jì)律)

5.課間操改革后的課間操風(fēng)貌

Ⅲ.5月活動(dòng)。

1.紅十字會(huì)紀(jì)念日活動(dòng)

2.紅五月歌詠比賽

3.母親節(jié)感恩教育主題演講

4.期中考試狀元采訪

Ⅳ.6、7月活動(dòng)。

1. 6·5環(huán)境教育及禁煙禁毒教育

2.校，縣級(jí)三好生，優(yōu)干的采訪工作

3.各班復(fù)習(xí)考試的情況

4.優(yōu)秀班主任的采訪

擬定出下學(xué)期招新計(jì)劃。

學(xué)生會(huì)下學(xué)期招新時(shí)間表如下：

篇2

時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，又解鎖了新的工作，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢?下面是小編收集整理的精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃合集，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃一

園情分析：

當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，社會(huì)已逐漸承認(rèn)學(xué)前教育對(duì)孩子終身發(fā)展所起的重要性，年輕的家長(zhǎng)也越來(lái)越明白：良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成還是需要通過(guò)正規(guī)的幼兒園教育。依據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，20xx年8月在鎮(zhèn)鎮(zhèn)府的統(tǒng)一安排規(guī)劃下，洛社實(shí)驗(yàn)幼兒園在徐貴橋社區(qū)（原洛社中心小學(xué)實(shí)驗(yàn)部），利用原有的小學(xué)校舍分設(shè)了我園。20xx年9月洛社實(shí)驗(yàn)幼兒園徐貴橋部迎來(lái)了第一批小朋友。辦園初期各方面的基礎(chǔ)都較差，從最初的五名教師三個(gè)班，空曠的操場(chǎng)和簡(jiǎn)陋的教學(xué)設(shè)備發(fā)展到今天，現(xiàn)在的實(shí)幼徐貴橋部已經(jīng)擁有2大、2中、2小、1托共七個(gè)班，近200名幼兒，在園教職工18人。綠化了東、西兩塊草坪，在中央大道、東操場(chǎng)鋪設(shè)了廣場(chǎng)磚，西操場(chǎng)鋪設(shè)了塑膠軟地，新建了傳達(dá)室、保健室；添置了大型玩具、健身玩具等，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的生活、活動(dòng)環(huán)境。作為實(shí)驗(yàn)幼兒園的分部，既然存在了，我們就別無(wú)選擇。應(yīng)該說(shuō)我們的存在有其有利的因素：地理位置處于鎮(zhèn)中心，周?chē)用駞^(qū)集中，環(huán)境幽雅，如果能很好地抓住整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想行為，那么真是天時(shí)地利人和皆為我所有了。因此，雖然“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，我們卻必須做好，做最好！在打造“品牌“幼兒園的共同目標(biāo)下，大家達(dá)成共識(shí)，竭盡所能。我們成功舉辦了首屆家長(zhǎng)會(huì)，與會(huì)家長(zhǎng)達(dá)95%；在04年元旦前夕，我們順利舉行了“快樂(lè)寶貝親子同樂(lè)”運(yùn)動(dòng)會(huì)；在05年舉辦了“金色的童年精彩的我慶六一家園同樂(lè)會(huì)”。同時(shí)我們?cè)谥芰⒅苋绽脤W(xué)校原有的資源開(kāi)辦了親子班。沒(méi)有創(chuàng)造就沒(méi)有前途，沒(méi)有自信就無(wú)法成功。在新一年的起始，我相信我們能做得更好！

發(fā)展目標(biāo)：

圍繞一個(gè)主題（求質(zhì)量，顯特色），樹(shù)立兩種理念（“以人為本，促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念，“服務(wù)于幼兒、家長(zhǎng)”的理念），構(gòu)建三高目標(biāo)（思想覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)水平高、教育質(zhì)量高），堅(jiān)持四個(gè)到位（敬業(yè)愛(ài)崗、嚴(yán)禁治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)），抓住總部復(fù)評(píng)“江蘇省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園”的契機(jī)，努力提高辦園質(zhì)量。積極創(chuàng)造條件，使0—2周歲幼兒的入托率達(dá)30%，受教育率達(dá)70%。加強(qiáng)課程管理，進(jìn)一步開(kāi)展《幼兒體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的課題研究，全力打造優(yōu)質(zhì)教育品牌。規(guī)范后勤保育工作管理，扎實(shí)開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建工作。

實(shí)施計(jì)劃：

一、為幼兒園確立可持續(xù)性發(fā)展方向，，使幼兒園永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力和生機(jī)。

一個(gè)幼兒園辦起來(lái)以后，必須要有明確的辦園目標(biāo)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，幼兒園辦園目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃的制定也要“三處著眼”：一只“眼”盯住內(nèi)部職工，創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造人材才能不斷脫穎而出的環(huán)境，確立幼兒園各項(xiàng)工作的最佳績(jī)效；另一只“眼”則要緊盯市場(chǎng)、社會(huì)發(fā)展以及家長(zhǎng)的需要，從某種意義上講，家長(zhǎng)、社會(huì)的需要就是幼兒園生存發(fā)展的生命線；還有一只“眼”就要盯著政府的政策、制度，為幼兒園的發(fā)展“保駕護(hù)航”。目前我園瞄準(zhǔn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、特色戰(zhàn)略（個(gè)性化戰(zhàn)略）和科研興園戰(zhàn)略的目標(biāo)。在不斷提出切實(shí)可行的新目標(biāo)的同時(shí)，目的是使幼兒園發(fā)展具有可持續(xù)性，使幼兒園永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力和生機(jī)。

二、規(guī)范與創(chuàng)新結(jié)合，實(shí)施科學(xué)管理。

以人為本，優(yōu)化過(guò)程管理，努力建構(gòu)合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，注重差異性、縱向性和過(guò)程性，建立一個(gè)結(jié)構(gòu)科學(xué)、合理、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的內(nèi)部管理機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。規(guī)范課程管理，以培養(yǎng)幼兒“學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)創(chuàng)造”為目標(biāo)，關(guān)懷接納每一個(gè)幼兒，使幼兒在園快樂(lè)健康成長(zhǎng)，促進(jìn)每個(gè)幼兒的最大發(fā)展。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)教師的師德教育工作，全體教工將用“愛(ài)心滋潤(rùn)孩子，童心伴隨孩子，誠(chéng)心關(guān)注孩子，恒心塑造孩子，心心相應(yīng)，結(jié)伴成長(zhǎng)”。努力實(shí)踐服務(wù)承諾，維護(hù)幼兒的心理權(quán)益，做好平凡的工作，直至幼兒滿(mǎn)意，家長(zhǎng)滿(mǎn)意，社會(huì)滿(mǎn)意，自己滿(mǎn)意。大力提倡“誠(chéng)心、慈愛(ài)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的園風(fēng)，營(yíng)造平等、尊重、開(kāi)放、和諧的文化氛圍，引導(dǎo)教職工自我提高、自我發(fā)展與園共同成長(zhǎng)。

三、加強(qiáng)幼兒園內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)園所創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

確立終身學(xué)習(xí)理念，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，利用多種途徑幫助教師樹(shù)立新型的現(xiàn)代教育觀念，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期教師角色的轉(zhuǎn)換。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，幫助每位教師確定自己的三年發(fā)展計(jì)劃，青年教師要認(rèn)真參加高一層次學(xué)歷的進(jìn)修。在提高學(xué)歷的同時(shí)，重視實(shí)踐能力，突出能力、素質(zhì)和實(shí)際保教水平的全面提高。園內(nèi)鎮(zhèn)、區(qū)級(jí)教學(xué)能手和教學(xué)新秀分別要向高一級(jí)目標(biāo)突破，以期更好的體現(xiàn)自我價(jià)值。同時(shí)分層培養(yǎng)青年教師，對(duì)秦立穎、馬黎、王曉嵐、張姬等骨干教師要求其積極參與園內(nèi)課題研究，完成有質(zhì)量的論文一至兩篇，在園內(nèi)的教學(xué)活動(dòng)中起示范帶頭作用。陳小琴、蔡宏梅、王玲玲、周志美等新教師要求起繼續(xù)拜師學(xué)藝，多學(xué)習(xí)多反思，不斷更新觀念。

四、展現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的理念，鞏固幼兒園辦園特色。

扎實(shí)開(kāi)展“十一五”課題的研究，協(xié)同總部做好《幼兒體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與研究》的開(kāi)題論證工作，堅(jiān)持“教研園本化、教研實(shí)用化”的工作原則，運(yùn)用各種先進(jìn)理念，推進(jìn)全園教育教學(xué)的研究和實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合新課程的實(shí)施，要求全園教師人人參與教育科研，努力提高教科研活動(dòng)的效果質(zhì)量。改建親子活動(dòng)室，繼續(xù)做好周日親子園活動(dòng)的組織和展開(kāi)，追求活動(dòng)的實(shí)效性和延續(xù)性，加速0—6歲學(xué)前教育一體化發(fā)展的進(jìn)程。進(jìn)一步推廣托幼教養(yǎng)活動(dòng)的新理念，并廣泛交流、研討適合托幼發(fā)展規(guī)律的教養(yǎng)、教學(xué)策略。同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)各幼兒園在開(kāi)展托幼教育研究中的有效經(jīng)驗(yàn)，使托幼的教養(yǎng)、教學(xué)活動(dòng)更符合他們身心發(fā)展特點(diǎn)和教養(yǎng)規(guī)律。加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)案的研究，獲取幼兒個(gè)性化發(fā)展的研究資料，更有效地促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展。教師要實(shí)施有目的的觀察和記錄，充分利用“寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)”，記錄幼兒的活動(dòng)經(jīng)歷和體驗(yàn)，記錄幼兒成長(zhǎng)的軌跡，并能針對(duì)部分幼兒所發(fā)生的典型行為加以研究、分析等，為行動(dòng)研究提供科學(xué)依據(jù)，使研究工作更有實(shí)效。

五、努力改善辦園條件，營(yíng)造充滿(mǎn)人文精神的校園文化。

對(duì)后一樓大活動(dòng)室進(jìn)行軟包裝修并鋪設(shè)地板，二樓舞蹈房鋪設(shè)地板，添置音響、數(shù)碼相機(jī)等現(xiàn)代化教育教學(xué)設(shè)備，逐步改善辦園條件。建設(shè)幼兒園網(wǎng)站，各班設(shè)計(jì)并制作自己的班級(jí)網(wǎng)頁(yè)，拓展幼兒園與外界信息互通的渠道。同時(shí)，在建立、完善幼兒園管理制度的情況下，努力營(yíng)造充滿(mǎn)人文精神的校園文化，尊重個(gè)人的差異、個(gè)人的需求、個(gè)人的情感，使人人平等，輕松自在。隨時(shí)尋找并抓住各種可能的機(jī)會(huì)，對(duì)有利于幼兒園工作的行為進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。強(qiáng)化“生活化”工作意識(shí)，讓教職工視工作為生活的一部分，而不僅僅是謀生的手段。注重制度與人性相結(jié)合，把握制度標(biāo)尺的同時(shí)，能保持彈性，把人性與制度和諧統(tǒng)一起來(lái)。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃二

一、工作思路：

依據(jù)區(qū)學(xué)前科工作重點(diǎn)和幼兒園自身的發(fā)展需求，以研究教學(xué)與研究幼兒一體化為基本思路；以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，規(guī)范教研組活動(dòng)，提高教師教育能力，改進(jìn)教育實(shí)踐，加強(qiáng)日常保教工作管理，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，提高幼兒園教育質(zhì)量。

二、現(xiàn)狀分析

1、在教研組建設(shè)方面，大家逐步形成了共同的價(jià)值觀、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同伴互助效果明顯。本學(xué)期將繼續(xù)深化項(xiàng)目研究，在園本教研制度和文化建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)成果。

2、在隊(duì)伍建設(shè)方面，上學(xué)期教研組長(zhǎng)由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)化，在教研活動(dòng)中在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的作用，骨干教師隊(duì)伍初步形成，但各領(lǐng)域的首席教師還不成熟；青年教師進(jìn)步較快，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，但還需加強(qiáng)日常教學(xué)的各項(xiàng)基本功。本學(xué)期將加強(qiáng)研修，以評(píng)選“領(lǐng)域首席教師”、“藝術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)教師”等活動(dòng)來(lái)促進(jìn)不同層面教師的的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

3、在教研組織形式上，將平行班與特色組教研相結(jié)合，既滿(mǎn)足日常教學(xué)所需，又引領(lǐng)和支持教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究。本學(xué)期將合理安排活動(dòng)時(shí)間，提高活動(dòng)實(shí)效。

4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計(jì)劃入手，以研究教學(xué)策略為抓手，將教研工作指向“真問(wèn)題”，提高了教研的實(shí)效性。但在教學(xué)實(shí)踐中教師還缺乏對(duì)幼兒學(xué)習(xí)特點(diǎn)的了解。本學(xué)期繼續(xù)將教學(xué)策略和幼兒一日常規(guī)；研究作為園本教研的落腳點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自我反思，將研究教學(xué)與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學(xué)習(xí)，在對(duì)幼兒學(xué)習(xí)的研究中獲得教育智慧。

三、本學(xué)期教研工作重點(diǎn)

1、組織全園教師圍繞“課程設(shè)計(jì)的原則方法”和“省編教材知識(shí)要點(diǎn)”進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論，結(jié)合《幼兒園課程》和《學(xué)前兒童發(fā)展心理學(xué)》在全園進(jìn)行導(dǎo)讀，幫助教師了解課程設(shè)計(jì)的原則、方法，把握各年齡幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)。

2、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神，更新教師觀念，以現(xiàn)代化的教育觀念指導(dǎo)保教工作實(shí)踐，鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展教學(xué)研究，全面提高保教質(zhì)量。

3、樹(shù)立“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，解放思想，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，促進(jìn)每位教師和幼兒的發(fā)展。

4、外出參觀學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野，增加科研意識(shí)，提高教師綜合素質(zhì)，完善教師自培、互培模式，抓好教師在新課程方面的培訓(xùn)，做好新教師帶教培養(yǎng)工作，開(kāi)展多層次、多形式的帶教、評(píng)比、交流、研討等活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高。

5、有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評(píng)比活動(dòng)，形成人人積極參與教研活動(dòng)的良好氛圍，鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展專(zhuān)題研究

6、各領(lǐng)域教學(xué)活動(dòng)圍繞《有效教學(xué)的策略研究》進(jìn)行教研，關(guān)注常態(tài)化的教學(xué)活動(dòng)的組織，探索有效的教學(xué)指導(dǎo)策略，學(xué)期末做好教研組展示。

7、采取自報(bào)加推薦的方式，確定“領(lǐng)域首席教師”、“平行班領(lǐng)銜教師”，引導(dǎo)教師發(fā)揮其領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)和挖潛特色教師，培養(yǎng)一批有領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)的特色教師，為幼兒園隊(duì)伍建設(shè)及教師未來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ)。

8、結(jié)合迎區(qū)督導(dǎo)檢查，開(kāi)展觀摩互學(xué)和研討活動(dòng)，吸取有益經(jīng)驗(yàn)。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃三

時(shí)間過(guò)得真快，一年一度的假期生活即將開(kāi)始了，為了讓大班的孩子度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的假期，我園即將推出“暑期樂(lè)園——快樂(lè)成長(zhǎng)活動(dòng)方案”。

一、方案簡(jiǎn)介

此方案重在開(kāi)發(fā)幼兒多方面的智力潛能，例如：身體—運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能、人際智能、語(yǔ)言智能等，為幼兒入小學(xué)作好知識(shí)及能力的準(zhǔn)備。

二、課程安排

除開(kāi)設(shè)正常的教學(xué)活動(dòng)外，還開(kāi)設(shè)適宜的活動(dòng)課程，包括：游泳課程、漢語(yǔ)拼音學(xué)習(xí)、水墨畫(huà)創(chuàng)作、科學(xué)探索活動(dòng)。

游泳課程：由班級(jí)教師帶領(lǐng)，到游泳館，由專(zhuān)業(yè)教練進(jìn)行培訓(xùn)。

科學(xué)探索活動(dòng)：按照年版“小靈獅”幼兒科技教材開(kāi)展科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。

水墨畫(huà)創(chuàng)作：由有經(jīng)驗(yàn)的教師，教授水墨畫(huà)技能。

漢語(yǔ)拼音學(xué)習(xí)：聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語(yǔ)文教師，教授小學(xué)漢語(yǔ)拼音課程。

三、時(shí)間安排

游泳課程：每周二次，每次1小時(shí)科學(xué)探索：每周二次，每次1小時(shí)。

水墨畫(huà)：每周二次，每次1小時(shí)漢語(yǔ)拼音：每周二次，每次1小時(shí)。

怎么樣，您對(duì)我們的活動(dòng)計(jì)劃感興趣嗎?因名額有限（只招收25名）請(qǐng)快加入我們的暑期樂(lè)園吧！（活動(dòng)時(shí)間：7月1—31日）

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃四

人逢喜事爽，新年新氣象，新的一年新的開(kāi)始，金鳳凰俱樂(lè)部樓面分部將根據(jù)公司開(kāi)業(yè)以來(lái)的營(yíng)業(yè)狀況進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)。針對(duì)樓面存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理和導(dǎo)向，完善部門(mén)的管理，配合兄弟部門(mén)工作，完成公司下達(dá)的每項(xiàng)指令和目標(biāo)。

一、本部于20xx年12月25日全面進(jìn)行招聘工作，因甚多原因的存

在（年底春節(jié)將至）給招聘工作帶來(lái)許多困難，導(dǎo)致因?yàn)榱四馨搭A(yù)期開(kāi)業(yè)而忽略了招聘工作中入聘人員的素質(zhì)問(wèn)題，形成了量足而質(zhì)不足的現(xiàn)象。僅1個(gè)星期的招聘時(shí)間便開(kāi)始了員工的培訓(xùn)工作。樓面少爺從元月1日開(kāi)始培訓(xùn)，樓面公主從元月5日開(kāi)始培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)公司預(yù)計(jì)是元月15日開(kāi)業(yè)，按計(jì)劃樓面公主只有10天時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，然而當(dāng)時(shí)所有工程均未能竣工。為能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，樓面少爺、公主不得不將百分之八十的時(shí)間投入到場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔工作。于是培訓(xùn)停止，聘人員百分之七十以上均為生手，沒(méi)有從事過(guò)服務(wù)行業(yè)，或完全未熟悉我部消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)模式的實(shí)在太多。

二、物品配備工作未有充分準(zhǔn)備，至元月22日，樓面尚有百分之八

十甚至百分之九十的物品未進(jìn)場(chǎng)，導(dǎo)致開(kāi)業(yè)當(dāng)天水杯、扎壺、洋酒杯、紅酒杯、煙盅、紙巾等都沒(méi)有，造成極度的混亂和眾多的投訴，服務(wù)質(zhì)量更無(wú)從談起。重復(fù)的衛(wèi)生工作（工程未完工）導(dǎo)致員工身心疲憊一躺下便睡著的人數(shù)不勝數(shù)。

三、服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，是目前樓面工作的重中之重，生手

對(duì)各類(lèi)杯具不認(rèn)識(shí)，對(duì)酒水不熟悉、點(diǎn)歌、點(diǎn)菜系統(tǒng)等都未有培訓(xùn)，一切均在開(kāi)業(yè)后進(jìn)行。

四、管理層的執(zhí)行力存在問(wèn)題：中基層管理人員的管理能力有待提高，

開(kāi)業(yè)前招聘進(jìn)來(lái)的管理人員都是在不同的場(chǎng)所做過(guò)。他們只具備他們以往的操作能力和模式，一時(shí)沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，導(dǎo)致基層管理不到位，出現(xiàn)混亂。很多管理和操作都只是抽象的東西。因此出現(xiàn)了服務(wù)跟不上，衛(wèi)生不過(guò)關(guān)等。

五、設(shè)施設(shè)備的不完善導(dǎo)致服務(wù)速度與質(zhì)量無(wú)法達(dá)標(biāo)。因先前的設(shè)計(jì)

疏忽了樓面分部工作運(yùn)營(yíng)時(shí)所需的`工作間、雜物房、垃圾中轉(zhuǎn)站等導(dǎo)致現(xiàn)今運(yùn)營(yíng)時(shí)拖把等衛(wèi)生工具尚無(wú)地方擺放，以及工具的清洗間未有完工等。至今酒吧生果間尚無(wú)排水道，無(wú)抽風(fēng)、無(wú)冷氣供應(yīng)令得儲(chǔ)備的生果易腐爛等。工程收關(guān)工作不甚完美，太多的沒(méi)有做到，整個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯得空蕩蕩、疵露紛呈。

問(wèn)題的存在不一定是壞事，有利于我們及時(shí)的更新和改正。

少爺和公主的服務(wù)質(zhì)量須提高、待強(qiáng)化培訓(xùn)；工程遺留問(wèn)題須跟進(jìn)；加強(qiáng)管理層的執(zhí)行力度，提高管理人員的技能和素質(zhì)勢(shì)在必行；

篇3

【關(guān)鍵詞】學(xué)生管理；人性化；高職院校

一般來(lái)講，大學(xué)里是不設(shè)專(zhuān)職班主任的，學(xué)生的管理工作除實(shí)施輔導(dǎo)員管理制度外，主要依賴(lài)于學(xué)生的自我管理、自我教育和自我服務(wù)，這就是大學(xué)里普遍實(shí)行的學(xué)生“三自”管理。但隨著獨(dú)生子女的日益普及、生源的日趨下降和高校的不斷擴(kuò)招，穩(wěn)定學(xué)生隊(duì)伍，維持或擴(kuò)大學(xué)校的在校學(xué)生規(guī)模已經(jīng)成為許多學(xué)校，特別是高職院校所面臨的主要問(wèn)題。

由于人民生活水平的逐步提高，獨(dú)生子女?huà)缮鷳T養(yǎng)已不是什么新鮮話(huà)題，可謂司空見(jiàn)慣。他們的自我約束能力、生活自理能力和精神承受能力都十分有限，特別是近年來(lái)，極少數(shù)大學(xué)生因深陷網(wǎng)絡(luò)而荒廢學(xué)業(yè)甚至輟學(xué)的現(xiàn)象屢有發(fā)生，大學(xué)生自殺、自殘等事件也是時(shí)有所聞。這些，都是大學(xué)生對(duì)生命意義迷茫的較為極端的表現(xiàn)。

作為承擔(dān)著育人為本、德育為先重任的高職院校，立德樹(shù)人是其最為根本的教育任務(wù)。因此，在大學(xué)里設(shè)立專(zhuān)職的班主任制度已經(jīng)成為許多高職院校的普遍現(xiàn)象。

目前，一些高職院校的班主任在對(duì)學(xué)生的管理上存在一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在：一是對(duì)班主任內(nèi)涵的理解不夠。不少班主任認(rèn)為高校各院（系） 有專(zhuān)門(mén)的輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育， 班主任的思想政治教育工作可有可無(wú)； 還有些班主任在處理班級(jí)工作時(shí)缺乏一定的技巧， 容易使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理或挫傷他們的上進(jìn)心；二是對(duì)班級(jí)管理的責(zé)任感不強(qiáng)。他們認(rèn)為大學(xué)生已經(jīng)不是小孩，無(wú)需過(guò)多的約束，多班級(jí)管理有些聽(tīng)之任之的思想。導(dǎo)致班級(jí)缺乏凝聚力和向心力；三是個(gè)別班主任自身無(wú)法起到表率和示范作用。學(xué)生無(wú)法以之為學(xué)習(xí)典范，對(duì)學(xué)生缺乏號(hào)召力和感召力。

如何才能在高職院校實(shí)施具有人性化的學(xué)生管理，筆者認(rèn)為，湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的方法值得學(xué)習(xí)和借鑒。

一是抓好學(xué)生的上課出勤。在班級(jí)管理上，該院要求班主任做好上課教師的協(xié)調(diào)工作，班主任跟班聽(tīng)課，共同抓好學(xué)生的出勤；注重提高班委成員的班級(jí)管理能力，及時(shí)與班干部進(jìn)行思想溝通。對(duì)遲到或缺勤的學(xué)生及時(shí)找其進(jìn)行談話(huà)和幫助教育，讓其改正錯(cuò)誤，確保班級(jí)的出勤率。

二是加強(qiáng)與學(xué)生的溝通。當(dāng)今大學(xué)生都有自己的見(jiàn)解和思想，青春期的學(xué)生更容易激發(fā)沖動(dòng)。即便是個(gè)別學(xué)生的思想變化往往也會(huì)影響到整個(gè)班級(jí)的管理。學(xué)院要求班主任對(duì)每個(gè)學(xué)生都建立心理健康檔案，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和心理狀況，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，避免學(xué)生因心理波動(dòng)引起較大的情緒變化，積極引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，使學(xué)生能健康成長(zhǎng)。

三是積極預(yù)防學(xué)生意外安全事故的發(fā)生。學(xué)生的安全是學(xué)校一切工作中的重中之重，為了預(yù)防學(xué)生發(fā)生安全事故。該院主要是從以下幾個(gè)方面入手。第一，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí)，經(jīng)常召開(kāi)班會(huì)，班主任深入班級(jí)了解情況，對(duì)學(xué)生的情況做到心里有數(shù)，防微杜漸，把一切不安全的因素扼殺在萌芽狀態(tài)；第二，制定切實(shí)可行的安全防范措施。建立有組織能力的班委會(huì)，充分發(fā)揮班干部的橋梁作用；第三，經(jīng)常深入學(xué)生之中，多進(jìn)宿舍，多和學(xué)生接觸，多與學(xué)生交流和談心，多檢查和宣講安全知識(shí)。

四是提高班級(jí)凝聚力。第一，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。該院要求班主任必須制定班級(jí)管理工作計(jì)劃。班主任的工作計(jì)劃必須適應(yīng)學(xué)校工作計(jì)劃的總體要求。然后，每周要有自己的具體行動(dòng)步驟，計(jì)劃必須做到方向正確、任務(wù)明確，措施具體，切實(shí)可行；第二，培養(yǎng)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。一個(gè)班級(jí)的成功與否，就是要看班級(jí)的凝聚力和整體的班風(fēng)，在工作中，班主任要把班風(fēng)建設(shè)作為重要工作來(lái)抓，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)風(fēng)，使之能順利的完成學(xué)業(yè)；第三，提升班委的管理能力。班委的工作能力和模范帶頭作用，對(duì)于班級(jí)的管理至關(guān)重要。因此，學(xué)院要求每個(gè)班要挑選出具備一定組織能力，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則的同學(xué)充實(shí)到班委會(huì)隊(duì)伍之中，并不斷地進(jìn)行教育和培養(yǎng)，使他們成為合格的管理者。

五是加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。要想把學(xué)生管理好，就必須堅(jiān)持經(jīng)常與學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解學(xué)生的家庭狀況和學(xué)生的最新的思想動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)在教育學(xué)生中的作用。這種溝通既能改善學(xué)生、老師以及家長(zhǎng)之間的關(guān)系，又能激發(fā)學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生不至于和班主任形成對(duì)立面，有利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，做好他們的日常管理工作。

六是對(duì)學(xué)生實(shí)施“兩情四同四家”的人性化關(guān)懷和管理。時(shí)代變遷，人在社會(huì)發(fā)展中的主體作用是不可缺或的，現(xiàn)代人提出的人本管理大概就是這樣，什么叫“人本管理”？本人粗淺的認(rèn)為，“人本管理”就是管理者要把所管理的人當(dāng)作“真正的人”看待。這就要求我們必須 “把學(xué)生當(dāng)作人”來(lái)管理。以人為本，這是近年來(lái)黨和國(guó)家的政策傾斜。湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院在對(duì)學(xué)生的管理上，注重人性化的關(guān)懷，要求班主任必須是一個(gè)政治過(guò)硬、道德高尚的賢者；一個(gè)樂(lè)學(xué)好問(wèn)、知識(shí)淵博的智者；一個(gè)多謀善斷、講究藝術(shù)的能者；一個(gè)胸懷坦蕩、心中有愛(ài)的仁者。該院要求全院教職員工，特別是班主任對(duì)學(xué)生的管理必須建立在“兩情”、“四同”的基礎(chǔ)之上，從而使學(xué)院實(shí)現(xiàn)“四家”的教育目的。即：學(xué)院要求年長(zhǎng)的班主任與學(xué)生建立“父子情”，年輕的班主任與學(xué)生建立“手足情”；要求班主任與學(xué)生同吃、同住、同學(xué)習(xí)、同活動(dòng)，24小時(shí)關(guān)注學(xué)生；讓學(xué)院創(chuàng)造家的環(huán)境，營(yíng)造家的溫馨，培養(yǎng)家的情感，提供家的服務(wù)。

總之，高職院校的班級(jí)管理模式還有待于進(jìn)一步探索，切不可東施效顰，應(yīng)該走富有自身特色的班級(jí)管理之路。筆者認(rèn)為，一個(gè)好的校長(zhǎng)能創(chuàng)出一個(gè)好的學(xué)校，一個(gè)好的班主任就能帶出一個(gè)好的班級(jí)。一個(gè)好的班主任其言行更會(huì)影響學(xué)生的一生。作為一個(gè)班主任要對(duì)學(xué)生懷有一顆愛(ài)心，一份責(zé)任。必須按照“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正”的要求不斷提高自身的素質(zhì)，從而達(dá)到“懂政治、懂教育、懂管理、懂育人”的目的。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 《中國(guó)教育報(bào)》2010年1月19日第4版

篇4

幼兒園秋季開(kāi)學(xué)自查報(bào)告范文(一)

帶著希望，帶著憧憬，我們迎來(lái)了新的學(xué)期。新學(xué)期，新起點(diǎn)，我們面對(duì)的是嶄新的一頁(yè)。為了給孩子營(yíng)造一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生、健康的環(huán)境，我們?nèi)珗@教職工在開(kāi)學(xué)前做了細(xì)致、全面的工作。

幼兒園環(huán)境優(yōu)美，符合幼兒的成長(zhǎng)對(duì)環(huán)境的需求。

我園是一所省級(jí)示范幼兒園，院內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生。我園教師對(duì)室內(nèi)外進(jìn)行大掃除，把地面、墻壁、玻璃徹底清理，并用消毒液有效消毒。我們每天在孩子離園后都要徹底把活動(dòng)室、洗刷間清掃、消毒。把幼兒的桌椅擺放整齊并把桌椅消毒，教室臥室經(jīng)常通風(fēng)，空氣流通，衛(wèi)生條件良好。我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來(lái)裝飾教室，幼兒園環(huán)境優(yōu)雅，富有文化氛圍。在幼兒園門(mén)口我們還作了醒目的禁煙宣傳，提醒家長(zhǎng)進(jìn)入幼兒園要禁煙，防止污染幼兒的活動(dòng)環(huán)境。

安全時(shí)刻記心間

開(kāi)學(xué)前我們進(jìn)行了安全排查，發(fā)現(xiàn)了部分問(wèn)題，我們及時(shí)做好記錄并制定了整改方案，有效地排除了安全隱患。開(kāi)學(xué)第一天，我們的值日教師在幼兒園門(mén)口對(duì)入園師生進(jìn)行了體溫測(cè)試，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)幼兒發(fā)燒現(xiàn)象。我們加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，保安著裝上崗，嚴(yán)格按照門(mén)衛(wèi)職責(zé)進(jìn)行值班，確保老師、幼兒的人身安全。開(kāi)學(xué)第一節(jié)課我園教師都對(duì)幼兒進(jìn)行了安全教育和常規(guī)教育，以保證幼兒能較快地適應(yīng)幼兒園的生活。

我園幼兒在園就餐，由于幼兒年齡小，對(duì)飲食的要求比較高，食堂的管理就顯得尤為重要。我們制定了《伙房管理?xiàng)l例》、《食品采購(gòu)條例》等一系列安全制度并把各個(gè)制度懸掛在墻上?；锓咳藛T把操作間、庫(kù)房進(jìn)行側(cè)地的打掃，餐具清洗消毒，排放有序。采購(gòu)人員必須購(gòu)買(mǎi)新鮮的蔬菜，每餐都留有飯菜小樣;炊事員每半年進(jìn)行一次查體確保他們的身體健康;在食堂期間，他們都穿工作服，她們本著對(duì)孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度在認(rèn)真工作。

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

寒假中我們隊(duì)教師進(jìn)行了假期集訓(xùn)，集訓(xùn)時(shí)間充裕、內(nèi)容豐富，在集訓(xùn)結(jié)束時(shí)我們隊(duì)教師進(jìn)行了書(shū)面考試，效果顯著，我園教師不論思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)素質(zhì)都有不同程度的提高。我園老師服裝得體、大方，教態(tài)自然、親切，是孩子們的良師益友。

加強(qiáng)教學(xué)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃

我們嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)制定科學(xué)的作息時(shí)間，并作息時(shí)間表格在幼兒園門(mén)口公示，讓每位家長(zhǎng)都能了解我們的作息規(guī)律，合理安排孩子的生活。 我們根據(jù)幼兒的教學(xué)任務(wù)和我們園的特點(diǎn)制定了幼兒園工作計(jì)劃、教研計(jì)劃、安全衛(wèi)生計(jì)劃、后勤計(jì)劃、年級(jí)組工作計(jì)劃，每位老師根據(jù)幼兒園的計(jì)劃結(jié)合自身特點(diǎn)制定了自己的教學(xué)計(jì)劃，并對(duì)教材作了深入的研究，采取科學(xué)的教學(xué)方法，實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。為了讓孩子盡快的適應(yīng)幼兒園的生活，我們每位老師都提前備好課，為活動(dòng)的有效開(kāi)展做了充分的準(zhǔn)備。我們園務(wù)小組對(duì)教師備課和課前準(zhǔn)備做了檢查，老師們備課思路清晰，環(huán)節(jié)緊湊，結(jié)構(gòu)完整，符合我園對(duì)備課和課前準(zhǔn)備的要求，充分顯示了老師的實(shí)力。

孩子的發(fā)展是我們工作的動(dòng)力，家長(zhǎng)的滿(mǎn)意是我們不懈的追求，家長(zhǎng)的口碑更是我們最好的宣傳廣告!我們希望每一個(gè)孩子因我們的努力而健康成長(zhǎng)，心靈得到更多的滋潤(rùn)和啟迪，愿每一個(gè)孩子在我們這片凝聚愛(ài)意、放飛希望的青草地上擁有最佳的人生開(kāi)端!

幼兒園秋季開(kāi)學(xué)自查報(bào)告范文(二)

在20xx年的一年里，綠森林幼兒園在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在廣大幼兒園家長(zhǎng)及社會(huì)各界的大力支持下，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》等教育法規(guī)和相關(guān)教育政策;并根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)幼兒特點(diǎn)，堅(jiān)持 保教結(jié)合、以保為主、以保促教 ; 寓教于樂(lè) 的辦學(xué)原則，開(kāi)發(fā)幼兒潛能，培育幼兒健全人格，促進(jìn)智力、情感、意志的協(xié)調(diào)發(fā)展，為幼兒以后的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)自查，本園總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得出以下認(rèn)識(shí)，現(xiàn)匯報(bào)如下，以期得到領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)指正：

我園基本情況及設(shè)備設(shè)施簡(jiǎn)介

我園位于巴南區(qū)南泉街道虎嘯村十社，占地面積600平方米，其中室內(nèi)面積450平方米;教室4間，寢室2間，廚房1間，多功能活動(dòng)室1間，男女廁所各1間;有大班、中班、小班3個(gè)，幼兒70名，班額人數(shù)控制在規(guī)定范圍內(nèi)。每個(gè)幼兒均有桌椅及午休床，均達(dá)安全標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)設(shè)備包括鋼琴1架、電子琴3架，大型活動(dòng)器械2套;廚房有防蠅、飲水設(shè)備，冰箱一臺(tái)和必需的炊具餐具;我園還備有保健箱及紫外線消毒燈等設(shè)備。

我園園舍堅(jiān)固，采光較好，空氣流通。處于居民區(qū)，因此園內(nèi)園外無(wú)污染，無(wú)噪音，適合幼兒在此學(xué)習(xí)生活。本園園舍開(kāi)放，能及時(shí)疏通幼兒，安全系數(shù)高。

我園設(shè)園長(zhǎng)1名，教師3名，保育員3名，炊事員1名，保安1名。其中本科學(xué)歷教師1名，中師中專(zhuān)教師3名。我園園長(zhǎng)均有多年幼兒、學(xué)前教育及管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)幼兒有很強(qiáng)的責(zé)任心和愛(ài)心，并能根據(jù)幼兒身心發(fā)展的實(shí)際情況制定計(jì)劃進(jìn)行保育。

20xx年我園開(kāi)展的活動(dòng)

1、認(rèn)真貫徹國(guó)家教育方針，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向和公益性原則，遵守國(guó)家法律法規(guī)和各項(xiàng)政策。

2、認(rèn)真落實(shí)幼兒園各項(xiàng)管理制度。

3、我園為貫徹素質(zhì)教育，豐富幼兒生活，還舉辦了春季和秋季幼兒趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，慶祝六一文藝表演，元旦迎新年文藝表演，鍛煉了幼兒的身體和表現(xiàn)自我的勇氣，以及團(tuán)隊(duì)之間和幼兒之間協(xié)調(diào)的能力。

我園嚴(yán)格的衛(wèi)生與嚴(yán)密的安全防范措施

我園從制度上規(guī)定安全措施，從設(shè)施上保證安全無(wú)隱患，從人員管理上加強(qiáng)督促檢查。做到經(jīng)常性檢查，及時(shí)消除隱患。廚房按規(guī)定設(shè)置，并經(jīng)有關(guān)部門(mén)檢查合格，獲得 衛(wèi)生許可證 。建立食堂食品衛(wèi)生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規(guī)定消毒，幼兒一人一巾一杯也按規(guī)定消毒。炊事員每年體檢合格方可上崗。我園每期幼兒體檢一次，體檢率達(dá)到98%，并按照規(guī)定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發(fā)育。

我園經(jīng)常組織教職工學(xué)習(xí)安全防護(hù)知識(shí)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，將之與幼兒活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

堅(jiān)持晨檢，午檢查幼兒隨身攜帶物品，及時(shí)消除危險(xiǎn)。經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，共同重視幼兒安全工作;堅(jiān)持接送幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)，確保幼兒安全離園。

我園還與公安部門(mén)、消防部門(mén)以及街道居委會(huì)建立長(zhǎng)期和經(jīng)常性的聯(lián)系，參加公安部門(mén)組織的學(xué)校安全工作的學(xué)習(xí)和考核，制定各種應(yīng)急方案，以確保及時(shí)處理突發(fā)事件。

我園的教育教學(xué)管理

我園自開(kāi)辦以來(lái)，就建立健全各種規(guī)章制度，每期制定學(xué)期計(jì)劃和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在以后的工作中興利除弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

我園每班每周均根據(jù)幼兒實(shí)際情況制定計(jì)劃，積極創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，為幼兒提供足夠的活動(dòng)材料，活動(dòng)范圍和活動(dòng)空間，讓幼兒充分展示其能力，開(kāi)發(fā)其潛能。

在語(yǔ)言、計(jì)算、音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、英語(yǔ)等教學(xué)活動(dòng)中，將游戲與教學(xué)活動(dòng)很好的結(jié)合起來(lái)，讓幼兒愉快的接受學(xué)習(xí)。

在舞蹈教學(xué)中，將身體協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練和孩子的興趣結(jié)合起來(lái)，在舞蹈的內(nèi)容中融入孩子喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事情節(jié)，既鍛煉了幼兒的身體，培養(yǎng)了他們對(duì)于美的認(rèn)識(shí)，又讓他們感到快樂(lè)。

在美術(shù)教學(xué)活動(dòng)中，教師在基本畫(huà)法訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，充分給予幼兒想象的空間，并創(chuàng)設(shè)情景，讓幼兒自由發(fā)揮，教師加以指導(dǎo)，使幼兒的繪畫(huà)充分保持其童趣童雅，不受拘束，開(kāi)發(fā)幼兒的想象力。

我園常年實(shí)行每周例會(huì)制度，對(duì)幼兒一周的工作從保教兩方面做出總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。定期開(kāi)展教研活動(dòng)，組織教師參觀學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，讓每個(gè)教師得到鍛煉，讓教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

我園按國(guó)家規(guī)定辦園，并根據(jù)規(guī)定和本地區(qū)實(shí)際情況收取教育費(fèi)和生活費(fèi)，將費(fèi)用進(jìn)行合理合法而有效的開(kāi)支。

加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)保教工作開(kāi)展

我園每期開(kāi)展兩次家長(zhǎng)會(huì)，將每期教育教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃告知家長(zhǎng)，共同研究探討幼兒教育的方式方法。并利用早晚接送幼兒的機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系溝通，將家長(zhǎng)聯(lián)系納入周計(jì)劃，讓家長(zhǎng)更好的了解幼兒在園情況;并設(shè)立家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)，將每日每班幼兒生病幼兒記錄在冊(cè)，并通知家長(zhǎng)，讓生病幼兒得到及時(shí)醫(yī)治。我園還利用書(shū)面意見(jiàn)建議表，讓幼兒的情況得到家長(zhǎng)的及時(shí)反饋，為保教工作的進(jìn)一步開(kāi)展提供有效的信息。我園并定期開(kāi)展家訪，舉辦各種有趣的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)到園與幼兒一同參加，使聯(lián)系工作在輕松友好的氣氛中進(jìn)行，以增進(jìn)家園聯(lián)系。

存在的問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

回顧本學(xué)年的工作，幼教治理工作取得了少許的成績(jī)。展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)，與先進(jìn)幼兒園相比，我們?cè)谟布蛙浖ㄔO(shè)上有較大的差距，突出表現(xiàn)在：

一：是教學(xué)硬件設(shè)施有待進(jìn)一步完善;

二：是安全工作責(zé)任落實(shí)的力度還需要進(jìn)一步加強(qiáng);

三：是師生晨檢日?；?、制度化堅(jiān)持不夠，全員安全意識(shí)有待進(jìn)一步提高等等;

篇5

教師，以教育為生的職業(yè)。這個(gè)職業(yè)是人類(lèi)社會(huì)最古老的職業(yè)之一。他受社會(huì)的委托對(duì)受教育者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項(xiàng)教育政策，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬?。今天小編整理了高中老?021工作總結(jié)范例五篇供大家參考，共同閱讀吧!

高中老師2021工作總結(jié)1本學(xué)期里，我承擔(dān)了高二8班語(yǔ)文、校圖書(shū)室閱覽室、《三峽風(fēng)》文學(xué)社、宣傳等工作。平時(shí)能主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和認(rèn)真參加政治思想培訓(xùn)。努力做到勤學(xué)善思，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn);努力做到善良博愛(ài)，善學(xué)會(huì)教，誠(chéng)信守法;努力做到與時(shí)俱進(jìn)，嚴(yán)以律己，多正能量。

一、政治思想上：努力做一個(gè)有信念、有追求、有使命感的老師

這學(xué)期里，我遵紀(jì)守法，嚴(yán)格按“學(xué)高為師，德高為范”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，沒(méi)有在校外開(kāi)展有償家教或辦班，沒(méi)有亂買(mǎi)亂定資料，沒(méi)有收受家長(zhǎng)禮物或吃請(qǐng)。積極參加班級(jí)家訪活動(dòng)，協(xié)助班主任做好優(yōu)生和后進(jìn)生的思想工作;嚴(yán)格遵守市區(qū)教育局和學(xué)校的各種規(guī)章制度。平時(shí)在工作中能做到拾金不昧，熱愛(ài)勞動(dòng)，與學(xué)生也能融洽相處，教學(xué)相長(zhǎng)。

努力做一個(gè)有信念的老師，用一顆博愛(ài)之心，用智慧引領(lǐng)，為世界為國(guó)家為社會(huì)為家庭培養(yǎng)三觀正確的合格人才或成人的教育;努力做一個(gè)有內(nèi)涵的老師，努力培養(yǎng)自己有良好的個(gè)人素養(yǎng)、精神追求和奮斗目標(biāo)，對(duì)教育工作始終保持高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神;努力做一個(gè)善學(xué)會(huì)教、誠(chéng)信守法的老師。關(guān)愛(ài)學(xué)生如春風(fēng)化雨，盡在引領(lǐng)踐行中;一路辛勤陪伴學(xué)生成長(zhǎng)，只為助學(xué)子追夢(mèng)成才!

二、教學(xué)工作上：努力做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、勤學(xué)奮進(jìn)的老師

在教學(xué)工作上勤鉆研，肯吃苦。平時(shí)常規(guī)教學(xué)精益求精，電子教案、課件、書(shū)上詳細(xì)批注備課三樣齊全;平時(shí)上課注意聲情并茂，注意激趣教學(xué)，努力與學(xué)生互動(dòng)，提高上課效率;課內(nèi)外作業(yè)做到了全批全改;積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課評(píng)課;也能主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論書(shū)籍并做好筆記;積極組織學(xué)生參加校內(nèi)外各種競(jìng)賽;積極上交學(xué)校要求的論文或案例或心得體會(huì)、下水詩(shī)歌等文章;注重了校本教研的開(kāi)發(fā)利用;還利用教學(xué)博客、QQ群、QQ空間引領(lǐng)學(xué)生學(xué)語(yǔ)文，無(wú)論是在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的間隙引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)課本，還是雙休日利用QQ群趣味搶答系統(tǒng)復(fù)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)，我都抓緊時(shí)間寓教于樂(lè)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在潛移默化中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣;在學(xué)業(yè)上無(wú)償?shù)刭Y助他們，如主動(dòng)借語(yǔ)文學(xué)習(xí)資料、作文書(shū)、名著等給學(xué)生看;中午、課余時(shí)間主動(dòng)義務(wù)給全班或部分學(xué)生培優(yōu)輔差;對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)各方面表現(xiàn)好的學(xué)生還自己買(mǎi)本子獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生。對(duì)后進(jìn)生總是不拋棄不放棄，總是盡量感化他們，多次課外找他們交流，并因材施教對(duì)他們采取合作、幫扶措施，如安排了“一幫一”好幫后進(jìn)活動(dòng)。平時(shí)也鼓勵(lì)班上同學(xué)到閱覽室看書(shū)，還要語(yǔ)文科代表代表班級(jí)為班級(jí)多次借書(shū)看并把做摘抄筆記作為課外作業(yè)檢查;鼓勵(lì)學(xué)生把寫(xiě)得好的作文發(fā)在我的教學(xué)博客上，以激發(fā)他們的寫(xiě)作興趣。

三、在其他工作上：努力做一個(gè)身先士卒、能說(shuō)會(huì)干的老師

在圖書(shū)管理工作上，不斷健全三個(gè)功能室的管理制度，做好兩個(gè)閱覽室的師生個(gè)人或班級(jí)借閱登記工作，并用備課本做好學(xué)生閱覽室班級(jí)、學(xué)生及志愿者表現(xiàn)的記載，為期中、期末評(píng)閱讀之星、紀(jì)律之星、書(shū)香班級(jí)的根據(jù);做好藏書(shū)室的電子錄書(shū)登記工作，除了黑板上及時(shí)反饋錄入情況，在備課本上對(duì)每日錄書(shū)和志愿者到崗情況也有如實(shí)記載;室外擺放的小黑板《十中閱覽室藏書(shū)室一日綜合量化表》也很直觀地反饋了當(dāng)日和一周的值日及讀書(shū)情況。為了規(guī)范管理，專(zhuān)門(mén)為閱覽室藏書(shū)室的志愿者們制作了精美的志愿者證，值日時(shí)佩戴在胸前;還專(zhuān)門(mén)建了十中志愿者QQ群，便與發(fā)通知、傳文件和交流互動(dòng)。值日表、閱覽室藏書(shū)室的值日分類(lèi)和要求、《十中閱覽室管理細(xì)則》、包括書(shū)籍的數(shù)目統(tǒng)計(jì)等都有電子檔案，盡量做到科學(xué)規(guī)范管理。

努力培養(yǎng)閱覽室和圖書(shū)室的值日干部的工作能力，32個(gè)志愿者兩個(gè)功能室各18個(gè)分別由兩個(gè)干部負(fù)責(zé)管理。平時(shí)老師能身先士卒，以身作則，注意培養(yǎng)志愿者們分報(bào)紙上架的能力，貼條形碼，把新書(shū)上架，如何按要求錄書(shū)，包括如何保潔等。總之，重引領(lǐng)實(shí)踐，重科學(xué)管理，對(duì)閱覽室藏書(shū)室工作日日更新，做好了平時(shí)為學(xué)校師生服務(wù)和對(duì)外的迎檢工作。

《三峽風(fēng)》文學(xué)社社團(tuán)工作與丁老師能融洽協(xié)作，有電子教案、紙質(zhì)教案和課件，注重了閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、辦手抄報(bào)等能力的培養(yǎng)，這學(xué)期文學(xué)社團(tuán)的匯報(bào)展板：《三峽風(fēng)》文學(xué)社手抄報(bào)和讀書(shū)卡優(yōu)秀作品展;還成功舉辦了“三峽風(fēng)文學(xué)社”詩(shī)歌朗誦比賽;在學(xué)校詩(shī)意校園的創(chuàng)建活動(dòng)中，“三峽風(fēng)”文學(xué)社開(kāi)展了系列拍攝活動(dòng)，師生有效配合，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持。

宣傳上能主動(dòng)在伍家區(qū)教育信息網(wǎng)和宜昌市教育信息網(wǎng)上投稿，利用博客、QQ、微信發(fā)圖片或發(fā)文章，做好學(xué)校的宣傳工作。讓本校師生和外界的人了解十中師生的風(fēng)彩和新鮮事。

【反思】

能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作，無(wú)論是教學(xué)，還是閱覽室藏書(shū)室的平時(shí)工作能做到與時(shí)俱進(jìn)，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的信息技術(shù)，讓學(xué)習(xí)和管理都科學(xué)化、規(guī)范化、成熟化，這是一個(gè)進(jìn)步。怎么在今后的工作中，落實(shí)踐行的更好，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)完善。

高中老師2021工作總結(jié)2時(shí)間過(guò)得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過(guò)。回首一年來(lái)走過(guò)的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂(lè)、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動(dòng)力，做好每樣工作，不辜負(fù)老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)我的厚望?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我覺(jué)得既忙碌，又充實(shí)?，F(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和反思，以此來(lái)促進(jìn)自己更快成長(zhǎng)。

一、思想政治方面

我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認(rèn)真參加校組織的新課程培訓(xùn)及各類(lèi)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。通過(guò)一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、努力提升業(yè)務(wù)水平，積極參與教科研實(shí)踐

作為一名骨干教師，我覺(jué)得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅(jiān)持參加校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。

對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類(lèi)教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)。

我閱讀了《與學(xué)生的x》、《x標(biāo)準(zhǔn)》、《x研究》、《x設(shè)計(jì)》等各級(jí)各類(lèi)教育類(lèi)報(bào)刊雜志，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)努力提升自身的教育教學(xué)水平和能力。

3、認(rèn)真參加教研活動(dòng)與教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己的教學(xué)特色。

4、我還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。

利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。

三、打造全優(yōu)課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值

課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生中。力求讓我的美術(shù)教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

1、備好課。

我積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，在師父的指導(dǎo)下進(jìn)行聽(tīng)課，評(píng)課，領(lǐng)會(huì)課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫(xiě)課后反思。在教學(xué)中，我把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用在教學(xué)上。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向師父及同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。

2、上課。

我聽(tīng)了許多名師的課，發(fā)覺(jué)他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、每天我給自己一個(gè)反省的機(jī)會(huì)和時(shí)間，堅(jiān)持獨(dú)立地思考，即時(shí)做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生會(huì)了嗎?哪些能力得到了提高，怎樣講會(huì)更好。

四、反思工作，不斷進(jìn)取

我常常靜下心來(lái)想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項(xiàng)工作?我是否無(wú)愧于骨干教師的稱(chēng)號(hào)?在看到一些成績(jī)的同時(shí)，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時(shí)提醒自己要努力提高自己的語(yǔ)文水平，來(lái)更好地適應(yīng)現(xiàn)在的美術(shù)教學(xué)，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí)。

一學(xué)期來(lái)，作為骨干教師，我不但在教學(xué)上有了長(zhǎng)足提高，在理論上也得到了充實(shí)提高。然而教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工，特別是作為骨干教師，我必須時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，才能為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

高中老師2021工作總結(jié)3本學(xué)年度，我擔(dān)任高二化學(xué)(3、15、16班共3個(gè)教學(xué)班)的化學(xué)教學(xué)，兼15班付班主任?，F(xiàn)在就個(gè)人的教學(xué)工作作一個(gè)小結(jié)。

一、有計(jì)劃的安排高二第一學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃

新學(xué)期開(kāi)課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動(dòng)。該次活動(dòng)的'主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，開(kāi)展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動(dòng)。

一個(gè)完整完善的工作計(jì)劃，能保證教學(xué)工作的順利開(kāi)展和完滿(mǎn)完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。

在以后的教學(xué)過(guò)程中，堅(jiān)持每?jī)芍芤淮蔚年P(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)討論及時(shí)解決。

二、定時(shí)進(jìn)行備課組活動(dòng)，解決有關(guān)問(wèn)題

高一化學(xué)備課組，做到了：每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、每個(gè)教案都能在討論中確定;備課組每周一次大的活動(dòng)，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排、疑難問(wèn)題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動(dòng)都有專(zhuān)人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時(shí)間為二節(jié)課。經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，每次的備課組活動(dòng)都能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺(jué)中得到了提高。

三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開(kāi)展

按照學(xué)校的要求，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評(píng)講，及時(shí)反饋;每章一次的測(cè)驗(yàn)題，也由專(zhuān)人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果。

四、積極參加教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推進(jìn)

本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過(guò)程中來(lái)，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。

總之，為了把教學(xué)工作搞好，本人不斷學(xué)習(xí)，在教學(xué)中不斷探索和總結(jié)，使自己的教學(xué)水平有所提高，力爭(zhēng)在教學(xué)崗位上多出成績(jī)。

高中老師2021工作總結(jié)4本學(xué)期我擔(dān)任高一的歷史工作教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

一、精心備教，全面把握新課程標(biāo)準(zhǔn)

本人力爭(zhēng)在每節(jié)課前仔細(xì)研讀教材然后制定具體的教學(xué)方案，在教每一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)中有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來(lái)看效果較好，學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)有較大的提高。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法，備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。因此，每天我都用大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿(mǎn)意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授《血肉筑長(zhǎng)城》時(shí)候，這課的主題是“”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的感性材料，以一條謎語(yǔ)導(dǎo)入新課。授課時(shí)就胸有成竹了。學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。由此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。為了這一目標(biāo)，我做到了課前認(rèn)真研讀教材，學(xué)習(xí)新目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教法，指導(dǎo)學(xué)法，認(rèn)真落實(shí)上課，作業(yè)，練習(xí)，復(fù)習(xí)，單元檢測(cè)等環(huán)節(jié)的工作，做到超周備課，作業(yè)全批全改，不定時(shí)抽查學(xué)生的背誦和記憶。通過(guò)單元檢測(cè)考察，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，反饋教學(xué)效果，使歷史課教學(xué)質(zhì)量大幅度提高。

二、培養(yǎng)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性

興趣是的老師，學(xué)習(xí)興趣的是學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的動(dòng)力的源泉。我在教學(xué)中非常注意學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，我主要是這樣做的：教學(xué)中不生搬硬套，不搞灌輸式教學(xué)、不提倡死記硬背，教學(xué)中主要采用問(wèn)題教學(xué)法，讓學(xué)生從問(wèn)題中學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。在問(wèn)題中盡可能的擴(kuò)大自己的知識(shí)面使課堂更生動(dòng)也能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。努力突出歷史教學(xué)的過(guò)程和方法，拓展歷史的教育功能，注重人文素養(yǎng)和科學(xué)精神的培養(yǎng)，充分發(fā)揮歷史教育的社會(huì)功能和育人功能。

三、多給學(xué)生鼓勵(lì)和幫助培養(yǎng)學(xué)習(xí)自信心

由于學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)感覺(jué)難度較大，學(xué)習(xí)信心不足，有的學(xué)生成績(jī)不理想。這種情況我沒(méi)有急于求成，更沒(méi)有拔苗助長(zhǎng)，而是從發(fā)展培養(yǎng)學(xué)生的興趣出發(fā)。適時(shí)給學(xué)生鼓勵(lì)，從多方面對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。用贊賞的目光看學(xué)生，相信這點(diǎn)不行那點(diǎn)行，今天不行明天行。對(duì)有困難的學(xué)生耐心的輔導(dǎo)和幫助，鼓勵(lì)他們大膽的參與課堂。很多學(xué)生由怕歷史到喜歡，由差到好。開(kāi)展課外輔導(dǎo)，課外活動(dòng)和研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。

四、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不僅教書(shū)而且育人

放棄老觀念和老思想，放手讓學(xué)生學(xué)習(xí)，讓他們?cè)谄降?、輕松的課堂氛圍中學(xué)習(xí)。在教學(xué)中還多對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感態(tài)度和價(jià)值觀的教育，教給他們做人的到了道理，用真心和愛(ài)心對(duì)待學(xué)生。

以上是本人對(duì)本學(xué)期的教育教學(xué)工作的總結(jié)，工作中也有疏漏和不足，在以后的教學(xué)中要不斷的努力，力求更上一層樓。

五、存在的不足

1、個(gè)人備課有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，特別是在具體的課堂教學(xué)中，往往是備好的課不得不進(jìn)行必要調(diào)整。

2、新課程的理念落實(shí)得不夠到位，傳統(tǒng)的教學(xué)方法和手段成分還比較多。

3、課外活動(dòng)的開(kāi)展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊，總體效果亦有不盡如人意。

六、今后努力的方向

1、加強(qiáng)備課的針對(duì)性，努力服務(wù)于課堂教學(xué)和學(xué)生。

2、有意識(shí)地強(qiáng)化落實(shí)新課程理念，突出學(xué)生的主體意識(shí)。

3、實(shí)質(zhì)性地開(kāi)展課題研究，少一色形式，多一點(diǎn)具體的內(nèi)容。

4、加強(qiáng)課外活動(dòng)的指導(dǎo)和引導(dǎo)，做學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的伙伴。

高中老師2021工作總結(jié)5緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺(jué)特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書(shū)籍，充實(shí)自我。

七年級(jí)學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中?？傊?，七年級(jí)學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺(jué)學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期來(lái)我對(duì)七年級(jí)生物的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、思想方面

積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

2、教學(xué)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫(xiě)好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

3、個(gè)人學(xué)習(xí)

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動(dòng)，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長(zhǎng)處，改正自己的不足之處。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。

同時(shí)，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級(jí)的廣播站投稿情況，鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。

4、取得的成績(jī)

回顧過(guò)去的一年，我所任教的初一年級(jí)5—10班，生物取得了不錯(cuò)的成績(jī)，平均分都超過(guò)了不同學(xué)校的同等年級(jí)，學(xué)生的知識(shí)也得到了相應(yīng)的提高。

5、努力方向

篇6

在銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不成階梯型增長(zhǎng)的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎(jiǎng)勵(lì)限值，這樣當(dāng)銷(xiāo)售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性，存在干與不干一個(gè)樣的囧況。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文120__年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于20__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于20__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研--市場(chǎng)開(kāi)發(fā)--銷(xiāo)售--售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且"銷(xiāo)售"這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶(hù)之間一種"中轉(zhuǎn)"的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品--水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

20__年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶(hù)對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。

在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶(hù)。

3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶(hù)出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力 知識(shí) 勤奮 心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶(hù)要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文220____年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20____年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.20____年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文3開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20__年銷(xiāo)售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷(xiāo)售部定下____萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額____萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。

麥克風(fēng)線材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文4一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,在廣州這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

20__年我總結(jié)就是沒(méi)有做好工作計(jì)劃,在公司事務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)拓展兩者之間的時(shí)間上沒(méi)安排好，老是感覺(jué)很忙，卻都是在做一些不被認(rèn)可的雜事。個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、對(duì)公司產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)也是主要原因。同關(guān)系較好的客戶(hù)表現(xiàn)得過(guò)于熱情、高調(diào)，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)支沒(méi)有很好的把控。自我要求不夠，對(duì)可以說(shuō)是已經(jīng)到手的合同沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān)，犯了一些低級(jí)錯(cuò)誤，因?yàn)榧悍降氖д`而導(dǎo)致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己。嚴(yán)重的影響了自己的工作熱情。

銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售工作的前幾個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了拜訪客戶(hù)及做一些公司領(lǐng)導(dǎo)安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，半年過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如工作達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么，積極應(yīng)戰(zhàn)。 本人20__年的計(jì)劃如下： 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息。 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售員年度總結(jié)范文5歲末年初，又到收獲盤(pán)點(diǎn)之時(shí)。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下，基本完成了2019年的銷(xiāo)售任務(wù)。部門(mén)的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷(xiāo)的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷(xiāo)售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成。在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年也有了顯著上升。業(yè)績(jī)的取得，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的。

在這一年里我們的具體工作如下：

一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待

1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù)，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國(guó)各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)家，例如：，為酒店創(chuàng)收元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，我們都有銷(xiāo)售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶(hù)，如：。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始入住我們酒店，無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開(kāi)賽在京山圓滿(mǎn)舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職工類(lèi)、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬(wàn)元。

2、商務(wù)型客戶(hù)、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷(xiāo)售

京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國(guó)寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來(lái)北往的客商、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象，采取不同的銷(xiāo)售模式，運(yùn)用靈活多變的銷(xiāo)售方式，吸引著酒店的新、老客戶(hù)。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶(hù)入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡張，共充值元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶(hù)和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份，掛帳協(xié)議份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時(shí)，我們也制定了銷(xiāo)售員拜訪記錄卡，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)，反饋客戶(hù)信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷(xiāo)售員也開(kāi)始從去年的被動(dòng)銷(xiāo)售到今年的主動(dòng)銷(xiāo)售，從無(wú)序工作到有序工作，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析到市場(chǎng)調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績(jī)?yōu)惠，直接贏得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著回升。

3、會(huì)議銷(xiāo)售

酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)，使我們?cè)谕袠I(yè)的會(huì)議銷(xiāo)售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會(huì)議共場(chǎng)。其中大型會(huì)議場(chǎng)。中型會(huì)議場(chǎng)。小型會(huì)議場(chǎng)。大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收萬(wàn)元。在這些大型會(huì)議中，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長(zhǎng)，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿(mǎn)完成，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。

4、宴席銷(xiāo)售

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽(tīng)到客戶(hù)的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開(kāi)始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類(lèi)宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。

二、對(duì)內(nèi)管理與考核

1、對(duì)內(nèi)管理

銷(xiāo)售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷(xiāo)售主任以外幾乎沒(méi)有什么人員變動(dòng)。銷(xiāo)售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶(hù)。全面協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶(hù)和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫(xiě)客戶(hù)拜訪卡，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿(mǎn)意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

2、回款與績(jī)效考核

為了加強(qiáng)銷(xiāo)售部的管理，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，今年特制定了對(duì)銷(xiāo)售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷(xiāo)售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)。銷(xiāo)售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門(mén)經(jīng)理和主任督促銷(xiāo)售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動(dòng)資金。

三、適時(shí)促銷(xiāo)，全員營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，答謝新老客戶(hù)，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)，做團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房?jī)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷(xiāo)方案。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效提成的方案，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學(xué)宴市場(chǎng)份額的%。

四、同行合作，互利互惠

今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會(huì)展中心遞出了我們京山玉豐國(guó)際大酒店這張名片。會(huì)展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來(lái)，如，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷(xiāo)售局面。

五、存在的不足之處

一年的工作，經(jīng)過(guò)酒店全體員工的共同努力，成績(jī)是主要的，但仍不可忽略所存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題，有些來(lái)自于客人投訴過(guò)來(lái)的反饋意見(jiàn)，有些是各部門(mén)自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

1、對(duì)外銷(xiāo)售需要繼續(xù)加強(qiáng);

篇7

二、結(jié)合學(xué)校和社區(qū)教育實(shí)際，確定社區(qū)教育活動(dòng)內(nèi)容。社區(qū)教育開(kāi)展什么樣的活動(dòng)？如何開(kāi)展活動(dòng)？如何有效利用社區(qū)教育有效資源開(kāi)展活動(dòng)？是擺在我們面前的重要課題，為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)，具體研究擬定了學(xué)校社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)方案和落實(shí)措施，最終確定了三大社區(qū)教育主題：一是感受文化熏陶，構(gòu)建書(shū)香校園和書(shū)香社區(qū)。目的是充分利用學(xué)校、家庭和社區(qū)的圖書(shū)資源，倡導(dǎo)社區(qū)居民和少年兒童廣泛開(kāi)展課外閱讀，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣，豐富知識(shí)，陶冶情操，凈化心靈，進(jìn)而提升生命質(zhì)量；二是加強(qiáng)家庭教育，為孩子創(chuàng)建成功避風(fēng)港。我們涉及的輔導(dǎo)項(xiàng)目主要是現(xiàn)代兒童心理健康教育和家教策略咨詢(xún)兩個(gè)方面；學(xué)校遴選家教名師和社區(qū)相關(guān)人員，以召開(kāi)主題家教講座，設(shè)置家教咨詢(xún)臺(tái)，公開(kāi)家教咨詢(xún)熱線，名師進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭等形式，針對(duì)獨(dú)生子女行為、生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、兒童溝通能力培養(yǎng)、特殊家庭、留守兒童教育問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)交流和探討，并能為社區(qū)和家庭排憂(yōu)解難。三是挖掘社區(qū)德育資源，使學(xué)校德育教育得以延伸和補(bǔ)充。學(xué)生走出學(xué)校，融入社區(qū)，了解社會(huì)，增長(zhǎng)才干，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，充分體現(xiàn)自身價(jià)值，為社區(qū)建設(shè)做出貢獻(xiàn)，使學(xué)校德育工作達(dá)到了真正意義上的完整。三、加強(qiáng)社區(qū)志愿者隊(duì)伍和社區(qū)服務(wù)小隊(duì)建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校志愿者隊(duì)伍的建設(shè)有利于培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，有利充實(shí)教師的學(xué)生精神生活，有利于“助人為樂(lè)”的傳統(tǒng)美德與“自我實(shí)現(xiàn)”的時(shí)代風(fēng)尚的有效融合。我校志愿者隊(duì)伍在原有的基礎(chǔ)上，于年3月進(jìn)一步擴(kuò)容，近400名學(xué)生及40余名教師在學(xué)校集體注冊(cè)。校少工委根據(jù)社區(qū)和教育活動(dòng)的需要以及學(xué)生的意愿，把這一整體整合組建成9個(gè)大組（環(huán)保、家教、宣傳、護(hù)綠、雷鋒、自主、文明、小交警、小記者），在學(xué)校少工委的統(tǒng)一組織下分門(mén)別類(lèi)同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。經(jīng)過(guò)上下的共同努力，至今組建校志愿者服務(wù)隊(duì)與七個(gè)社區(qū)、消防支隊(duì)一中隊(duì)、公園、廟博物館、干休三所已進(jìn)一步加深聯(lián)系，緊緊半年時(shí)間就已開(kāi)展了10余次大中型和20余次小型（愛(ài)綠護(hù)綠）的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，參加人數(shù)總計(jì)400余人人，活動(dòng)時(shí)間總計(jì)約600小時(shí)，獲市區(qū)級(jí)不同媒體的報(bào)道10余次，特別是在學(xué)雷鋒進(jìn)社區(qū)、紅領(lǐng)巾一條街和名師進(jìn)社區(qū)等大型活動(dòng)中，充分展現(xiàn)校志愿者和學(xué)生的良好素質(zhì)，得到了學(xué)校和社會(huì)各界的一致認(rèn)同。在不斷的實(shí)踐與反復(fù)思考中，少工委也積累的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，校志愿隊(duì)基本形成了以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以各級(jí)學(xué)生組織為陣地，各種節(jié)日活動(dòng)為載體的建隊(duì)理念。

三、特色帶動(dòng)，追求實(shí)效為了把社區(qū)教育落到實(shí)處，真正把社區(qū)建設(shè)成為社校交流、服務(wù)社區(qū)和鍛煉學(xué)生的舞臺(tái)，我校開(kāi)展了一系列富有特色行之有效的社區(qū)教育活動(dòng)：

1、組織開(kāi)展了“雷鋒小隊(duì)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)在等老一輩革命家號(hào)召向雷鋒同志學(xué)習(xí)周年來(lái)臨之際，為弘揚(yáng)雷鋒精神，順應(yīng)“學(xué)校社區(qū)化，社區(qū)學(xué)校化”的教育發(fā)展趨勢(shì)，共同建設(shè)一個(gè)和諧、文明、安全的社區(qū)，我校組織團(tuán)員青年教師和“雷鋒小隊(duì)”成員共計(jì)52人走進(jìn)社區(qū)，開(kāi)展了發(fā)放“構(gòu)建書(shū)香社區(qū)和書(shū)香家庭”倡議書(shū)、環(huán)保宣傳、愛(ài)綠護(hù)綠、擦拭社區(qū)宣傳欄、參觀社區(qū)文化等一系列活動(dòng)。活動(dòng)的開(kāi)展，受到了廣大社區(qū)居民的一致好評(píng)。通過(guò)本次活動(dòng)，廣大團(tuán)員青年教師表示要在今后工作中發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，立足本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，刻苦鉆研，無(wú)私奉獻(xiàn)，做一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。同學(xué)們決心以雷鋒叔叔為榜樣，從身邊的每一件小事做起，在校做一名好學(xué)生，在家做一名好孩子，在社區(qū)做一名好居民。本次活動(dòng)在市區(qū)兩級(jí)電視臺(tái)和日?qǐng)?bào)上進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

2、精心開(kāi)展了“紅領(lǐng)巾一條街”活動(dòng)為努力凈化學(xué)校周邊環(huán)境，弘揚(yáng)通天街文化，月日，學(xué)校與社區(qū)和通天街社區(qū)，以“興古街新風(fēng)，展泰山文明”為主題，組織開(kāi)展了“紅領(lǐng)巾一條街”共建活動(dòng)。活動(dòng)中，20名少先隊(duì)員帶表撰寫(xiě)了《致社區(qū)經(jīng)商戶(hù)的一封信》，并向通天街沿街門(mén)頭經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)進(jìn)行宣讀和發(fā)放，倡導(dǎo)商戶(hù)文明經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)商，為學(xué)校和社區(qū)創(chuàng)造良好環(huán)境。學(xué)校還組織大隊(duì)委成員打掃了通天街街道，清理墻壁上的小廣告，努力凈化通天街的周邊環(huán)境，向社會(huì)展現(xiàn)少先隊(duì)員良好的風(fēng)貌。學(xué)校還組織教師志愿者深入社區(qū)和通天街社區(qū)，開(kāi)展了愛(ài)綠護(hù)綠、環(huán)保宣傳活動(dòng)。最后組織了“我為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)策”金點(diǎn)子征集活動(dòng)，讓廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)和市民為學(xué)校、學(xué)生提建設(shè)性意見(jiàn)和建議，促進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展。在此次活動(dòng)中，廣大教師、學(xué)生及經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)積極參與，收到良好的效果，泰山區(qū)電視臺(tái)也做了相關(guān)報(bào)道。

3、組織開(kāi)展了“名師進(jìn)社區(qū)”家教咨詢(xún)活動(dòng)為促進(jìn)家校交流溝通，解決家長(zhǎng)在教育子女方面的困惑，共同為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教育環(huán)境，月日和日上午，我校開(kāi)展了兩次“名師進(jìn)社區(qū)”家教咨詢(xún)活動(dòng)。學(xué)校從省市優(yōu)秀教師、教學(xué)能手中精心選派的八名優(yōu)秀教師，與升平社區(qū)干部一起，站街頭，入社區(qū)，進(jìn)家庭，發(fā)放《家長(zhǎng)如何成就學(xué)生》倡議書(shū)，向居民了解家庭教育情況，解決居民提出的教育困惑，并積極征求社區(qū)干部、社區(qū)居民對(duì)學(xué)校教育工作的意見(jiàn)或建議，社區(qū)、家庭、學(xué)校形成合力，促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)與發(fā)展。

4、開(kāi)展了“特色小隊(duì)”進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。為配合社區(qū)教育的靈活開(kāi)展，我們鼓勵(lì)隊(duì)員們自發(fā)成立了各種特色小隊(duì)：“愛(ài)心”小隊(duì)獻(xiàn)愛(ài)心，“雷鋒”小隊(duì)去助人，“環(huán)保護(hù)綠”小隊(duì)進(jìn)行環(huán)保宣傳，“交通小衛(wèi)士”小隊(duì)維持交通秩序，“我愛(ài)我家”社區(qū)小隊(duì)建設(shè)美好家園，“小記者采訪團(tuán)”進(jìn)行采訪報(bào)道……我校的特色小隊(duì)已形成百花齊放、“百家爭(zhēng)鳴”的局面，隊(duì)員們?cè)趶V闊的天地中快樂(lè)體驗(yàn)、健康成長(zhǎng)。其中“雷鋒”小隊(duì)，“我愛(ài)我家”社區(qū)小隊(duì)、“小記者采訪團(tuán)”已經(jīng)具有了自己的特色。

1）、“我愛(ài)我家”社區(qū)小隊(duì)“從我做起，共建美好家園”是“我愛(ài)我家”社區(qū)小隊(duì)的活動(dòng)宗旨，每周三下午，在學(xué)校附近的社區(qū)里就會(huì)出現(xiàn)一群學(xué)生，他們有的掃地，有的撿拾各種垃圾，進(jìn)行垃圾分類(lèi)，有的向行人分發(fā)環(huán)保宣傳材料，這就是我校的“我愛(ài)我家”社區(qū)小隊(duì)在活動(dòng)。他們的行動(dòng)得到了社區(qū)居民的一致好評(píng)。

2）、“雷鋒”小隊(duì)多少年來(lái)，雷鋒那種毫不利己、專(zhuān)為別人的精神一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣，成立“雷鋒”小隊(duì)的目的就在于讓隊(duì)員在活動(dòng)中體驗(yàn)為他人服務(wù)的快樂(lè)。這些“小雷鋒”的行動(dòng)，不僅受到了老師、同學(xué)的好評(píng)，更重要的是隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)到了雷鋒精神的實(shí)質(zhì)。

3）、小記者采訪團(tuán)我校于年便以成立“小記者團(tuán)”，成員來(lái)自學(xué)校四五年級(jí)，采用中隊(duì)推薦、層層選拔的方式組成。這些同學(xué)普遍具有自信、好奇、熱情、精力充沛、寫(xiě)作能力強(qiáng)的特點(diǎn)，這是一支充滿(mǎn)活力的隊(duì)伍。每年節(jié)假日，這批“小記者”就走社區(qū)、下基地、進(jìn)工廠，用一雙雙“新聞慧眼”去搜集教育信息。如學(xué)校每年“消防安全日”組織的“走進(jìn)消防營(yíng)，安全及心中”活動(dòng)，少先隊(duì)建隊(duì)節(jié)組織的“追尋英雄成長(zhǎng)足跡繼承老一輩革命傳統(tǒng)”，均留下了“小記者”們的身影。

四、建立網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校，強(qiáng)化了家庭教育現(xiàn)代化平臺(tái)。在推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程中，學(xué)生自由支配的時(shí)間越來(lái)越多，在家的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。為了讓學(xué)生家長(zhǎng)積極配合學(xué)校做好教育工作，學(xué)校樹(shù)立大教育觀，堅(jiān)持辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提升家長(zhǎng)育人素質(zhì)同時(shí)安裝了因特網(wǎng)家?；?dòng)系統(tǒng)，建立了家教園地，開(kāi)辟了課題研究、專(zhuān)家講座、工作動(dòng)態(tài)、社會(huì)回聲等專(zhuān)題欄目，家長(zhǎng)可以隨時(shí)上網(wǎng)查閱家教知識(shí)，專(zhuān)家講座中教育專(zhuān)家的家教指南，受到了廣大家長(zhǎng)的青睞。

五、認(rèn)真做好了貧困家庭學(xué)生的救助工作。為貫徹落實(shí)國(guó)家對(duì)學(xué)校貧困學(xué)生救助的有關(guān)政策，幫助貧困生順利完成學(xué)業(yè)，我校做了大量的卓有成效的工作。學(xué)校一是成立了由學(xué)校副校長(zhǎng)同志任組長(zhǎng)，其它班子成員任副組長(zhǎng)，處室主任、副主任為成員的貧困生救助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的具體實(shí)施。二是研究并制訂了《市第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校貧困生救助方案》。方案對(duì)資助對(duì)象、貧困生認(rèn)定范圍、申報(bào)程序、救助實(shí)施辦法等都做出了明確的規(guī)定。三是嚴(yán)格程序，認(rèn)真做好貧困生評(píng)審和落實(shí)工作。在學(xué)生個(gè)人申請(qǐng)、班主任、教學(xué)科嚴(yán)格把關(guān)的基礎(chǔ)上，學(xué)校又選派專(zhuān)人組成5個(gè)調(diào)查小組，進(jìn)社區(qū)和家庭進(jìn)行走訪核實(shí)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)、查看，掌握貧困學(xué)生特別是特困學(xué)生的情況。根據(jù)調(diào)查的實(shí)際情況，將貧困生確定下來(lái)，同時(shí)，并將結(jié)果及時(shí)公示，保證了工作的公平、公證。

六、加大了社區(qū)教育的宣傳力度。

1、開(kāi)辟社區(qū)教育網(wǎng)站，及時(shí)傳送社區(qū)教育信息。

篇8

關(guān)鍵詞：養(yǎng)成教育；培養(yǎng)策略

有感于這樣兩個(gè)故事：(1)一個(gè)青年來(lái)到城市打工，不久因?yàn)楣ぷ髑趭^而有成績(jī)，老板將一個(gè)小公司交給他打點(diǎn)。有一個(gè)外商與他洽談合作項(xiàng)目，然后他邀請(qǐng)外商共進(jìn)晚餐，晚餐很簡(jiǎn)單，幾個(gè)盤(pán)子都吃得干干凈凈，只剩下幾個(gè)小籠包子。他對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“請(qǐng)小姐打包，我?guī)ё??！蓖馍坍?dāng)即表示愿意簽合同，并輕聲問(wèn)：“你受過(guò)什么教育？”他所受的教育教會(huì)了他節(jié)約的品質(zhì)和習(xí)慣，外商稱(chēng)他受到了人生最好的教育。(2)一個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)生接過(guò)經(jīng)理的求職拒絕書(shū)，站起來(lái)時(shí)，撐椅子的手掌被一個(gè)小釘尖兒扎破了，她拿起錘子把釘尖敲平，離開(kāi)了。幾分鐘后，經(jīng)理派人追回她，并錄用了她。在一件很細(xì)小的與己無(wú)關(guān)的事情上，體現(xiàn)了她對(duì)人關(guān)心和體貼的品質(zhì)習(xí)慣，無(wú)疑她受到的愛(ài)的教育是成功的。這兩個(gè)故事刊登在《中國(guó)德育報(bào)》上，題目是《最好的教育》。魏書(shū)生說(shuō)：“教育是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”這十幾個(gè)字，是魏書(shū)生對(duì)自己的教育實(shí)踐的高度概括，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的教育真理。一個(gè)人有了良好的行為習(xí)慣，就會(huì)有旺盛的求知欲、頑強(qiáng)的意志力，就會(huì)擁有健康的審美情趣，就會(huì)活得充實(shí)。上述故事中的青年成功和外商簽約、中專(zhuān)生成功被錄用，是他們有著良好行為習(xí)慣導(dǎo)致的必然結(jié)果。這良好的行為習(xí)慣從哪里來(lái)？對(duì)中學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須接受學(xué)校的養(yǎng)成教育。而一旦接受了養(yǎng)成教育，又會(huì)促使更多良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。所以，養(yǎng)成教育，應(yīng)從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手。怎樣培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣？在工作實(shí)踐中，筆者體會(huì)最深以下幾點(diǎn)，供參考。

1班主任是學(xué)生良好行為習(xí)慣的示范者

班主任是學(xué)生的鏡子，學(xué)生大都有模仿教師的自然傾向，“耳濡目染”、“潛移默化”等都說(shuō)明教師對(duì)學(xué)生的積極榜樣作用，親其師，才能信其道。魏書(shū)生曾擔(dān)任兩個(gè)班的班主任，教兩個(gè)班的語(yǔ)文課，還要管理整個(gè)學(xué)校，外出講學(xué)和開(kāi)會(huì)，班級(jí)的自動(dòng)化管理得以成功實(shí)施，不僅是制度的健全，很大程度上是魏書(shū)生人格魅力。在班級(jí)工作中，班主任的示范作用，會(huì)使養(yǎng)成教育變得“可見(jiàn)、可學(xué)、可仿、可行”。所以，一個(gè)教師必須時(shí)刻檢點(diǎn)自己，他應(yīng)該感到，他的一舉一動(dòng)，都處在最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，世界上任何人都沒(méi)有受到這樣嚴(yán)格的監(jiān)督。學(xué)生們幾十雙眼睛盯著他，天地間再?zèng)]有什么東西，能比孩子們的眼睛更精確、更加敏捷，更沒(méi)有任何人像孩子的眼睛那樣能捉摸一切最細(xì)微的事物。凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。早晨7：05學(xué)生開(kāi)始晨讀，我7：00一定到達(dá)教室，數(shù)年如一日，風(fēng)雨無(wú)阻。剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我班每周總有幾個(gè)同學(xué)遲到，我在及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育的同時(shí)，以自己守時(shí)的習(xí)慣影響著他們，漸漸地他們有所變化了，能夠按時(shí)到校，現(xiàn)在，我可以自豪地說(shuō)，我班已經(jīng)消滅了遲到現(xiàn)象。我要求學(xué)生利用好課余時(shí)間，我自己也注意利用時(shí)間充實(shí)自己。我有讀報(bào)的習(xí)慣，每天非讀《南方日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙而不能過(guò)，學(xué)生李劍萍聽(tīng)我如此說(shuō)后在周記中深刻地反省自己種種浪費(fèi)時(shí)間的“杰出”表現(xiàn)，并下定決心改過(guò)；工作中有了失誤或某個(gè)知識(shí)點(diǎn)講得不深入，我敢于在學(xué)生面前承認(rèn)并及時(shí)彌補(bǔ)，對(duì)于能面刺我之過(guò)失者，通報(bào)表?yè)P(yáng)，這樣做的結(jié)果，我的威信不降反升。同時(shí)，我積極提高業(yè)務(wù)能力，大練基本功，帶頭勤于學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。我生活、工作的熱情和良好習(xí)慣，潤(rùn)物無(wú)聲，影響著全體學(xué)生。

2讓班級(jí)沐浴愛(ài)的陽(yáng)光，讓愛(ài)成為每個(gè)人的習(xí)慣

雅斯貝爾斯在《什么是教育》中說(shuō)：“教育是人的靈魂的教育，而非理性知識(shí)和認(rèn)識(shí)的堆積?！币晃患{粹集中營(yíng)的幸存者，當(dāng)上了美國(guó)一所中學(xué)的校長(zhǎng)，每當(dāng)一位新老師來(lái)到學(xué)校，他就會(huì)交給新老師一封信：“親愛(ài)的老師，我親眼看到：毒氣室由學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的工程師建造，兒童由學(xué)識(shí)淵博的醫(yī)生毒死，婦女由受過(guò)高中或大學(xué)教育的人們槍殺?？吹竭@一切，我懷疑：教育究竟是為什么？我請(qǐng)求你們幫助學(xué)生成為具有人性的人?！蔽覀兊慕逃枷牒徒逃∠颍刻於紩?huì)在現(xiàn)實(shí)生活中如實(shí)地展示。我們除了一如既往地投入激情之外，還應(yīng)對(duì)人文有更多的靜觀和沉思，讓教育能時(shí)時(shí)沐浴愛(ài)的陽(yáng)光。我所帶的高一（1）班，學(xué)生來(lái)自云浮各地，大部分是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，得英才而教之，讓他們具有理性的知識(shí)，將他們送入高等學(xué)府，是教育的目的之一。但不容忽視的是培養(yǎng)他們美好的人性、愛(ài)心。我吸取以前工作中失敗的教訓(xùn)，吸收別人的長(zhǎng)處，以服務(wù)的意識(shí)，民主的作風(fēng)，科學(xué)的方式引導(dǎo)他們，讓班級(jí)充滿(mǎn)公平和仁愛(ài)的氣息。例如：(1)自己選同桌。根據(jù)自己的性格和專(zhuān)長(zhǎng)，以互補(bǔ)和共同進(jìn)步為原則，自己選同桌；(2)干部自愿當(dāng)。為了發(fā)揮主動(dòng)性，在自愿的基礎(chǔ)上，學(xué)生選舉產(chǎn)生自己的干部；(3)“三好”學(xué)生、先進(jìn)班干部等先進(jìn)大家選。目前，前兩項(xiàng)措施已經(jīng)施行，效果良好，學(xué)生不滿(mǎn)座位的怨言消失，講話(huà)的現(xiàn)象大大減少，班干部正躊躇滿(mǎn)志地勾畫(huà)本班的美好藍(lán)圖……我們學(xué)校有一個(gè)助學(xué)基金會(huì)。捐獻(xiàn)愛(ài)心基金，幫助有困難的同學(xué)，在我的班級(jí)已成為了習(xí)慣，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分。在這個(gè)活動(dòng)中，學(xué)生養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣，仁愛(ài)的品質(zhì)。受助的同學(xué)，或度過(guò)了輟學(xué)的艱險(xiǎn)，或度過(guò)了暫時(shí)的艱辛，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心和創(chuàng)造美好生活的勇氣。這其中有一件令人感動(dòng)的事情不能不說(shuō)。我班有一位叫鄭小梁的同學(xué)，來(lái)自郁南，父親不幸逝世，僅靠母親賺錢(qián)維持生計(jì)，按說(shuō)生活非常拮據(jù)。可她了解到班上還有比她更貧困的同學(xué)之后，悄悄地把已經(jīng)寫(xiě)好的援助申請(qǐng)放回口袋。我問(wèn)她為什么不申請(qǐng)，她淡淡地說(shuō)：“我覺(jué)得有人比我更需要?！蔽冶凰木袼袆?dòng)，說(shuō)服她也交了一份申請(qǐng)，因?yàn)槲矣X(jué)得，我們的助學(xué)基金不幫助這樣品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，還幫助誰(shuí)呢？

3從一點(diǎn)一滴做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

3.1制定目標(biāo)，指導(dǎo)行動(dòng)

學(xué)校、班級(jí)是養(yǎng)成教育的主陣地，家庭是養(yǎng)成教育第一課堂，社會(huì)是養(yǎng)成教育的熔爐。在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的工作中，我“三劃合一”，形成養(yǎng)成教育“三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)”?！叭齽澓弦弧奔矗簩W(xué)生進(jìn)入高中，我向?qū)W生宣讀高中三年人生修養(yǎng)的目標(biāo),強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性；每學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃中有養(yǎng)成教育內(nèi)容，班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中有養(yǎng)成教育的要求，“三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)”即：班級(jí)-家庭-社會(huì)相結(jié)合的養(yǎng)成教育網(wǎng)絡(luò)。班級(jí)的要求是：“三穩(wěn)”、“四勤”?！叭€(wěn)”就是自習(xí)課時(shí)口穩(wěn)、心穩(wěn)、身穩(wěn)，要坐得住，想得深，訓(xùn)練其獨(dú)立思考，深入研究的好作風(fēng)，養(yǎng)成“安靜自習(xí)”的好習(xí)慣。“四勤”就是“手勤、嘴勤、眼勤、腦勤”，讓學(xué)生課上課下勤寫(xiě)多記，勤讀多問(wèn)，勤思索，做到嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣。

3.2開(kāi)展活動(dòng)，督促行為

學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成要經(jīng)過(guò)一個(gè)“必然”到“自然”的過(guò)程，也是從“他律”到“自律”的過(guò)程。開(kāi)展活動(dòng)，是使學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的有效的手段。（1）找學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹：如何預(yù)習(xí)、如何有效聽(tīng)課、如何記筆記、如何記憶等等方法介紹，讓學(xué)生知道如何去做。（2）日記、錯(cuò)題集、好卷子展。大約每個(gè)月搞一次，評(píng)選出優(yōu)秀者。（3）語(yǔ)文課堂記憶比賽，演講比賽，名著選評(píng)等。（4）家校配合，通過(guò)家長(zhǎng)監(jiān)督、家長(zhǎng)反饋，促使行為習(xí)慣的形成。通過(guò)家長(zhǎng)座談會(huì)、家長(zhǎng)電話(huà)反饋，掌握學(xué)生的情況。（5）樹(shù)立榜樣，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度。班級(jí)評(píng)選“十大標(biāo)兵”把這些同學(xué)的事跡在班上反復(fù)宣講，讓學(xué)生見(jiàn)賢思齊。（6）組成互助組?？茖W(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng)。我堅(jiān)持全面綜合評(píng)價(jià)的原則，考核學(xué)生德、智、體、美、勞等方面各種行為習(xí)慣的養(yǎng)成情況。一個(gè)月總評(píng)一次，小組得分最高的為“修養(yǎng)明星”，與得分低的同學(xué)組成互助組，共同提高?？傊?，養(yǎng)成教育，從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手，是我在實(shí)際工作中得到或想到的一點(diǎn)體會(huì)，希望能對(duì)大家的工作有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。最后，我想以一段我的讀書(shū)筆記作為本文的結(jié)尾，與大家共享：“在學(xué)生的心靈播種理想，就會(huì)收獲行為；播種行為，就會(huì)收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，就會(huì)收獲品德；播種品德，就會(huì)收獲命運(yùn)?！?/p>

參考文獻(xiàn)：

[1]張向葵.教育心理學(xué)[M].中央廣播電視大學(xué)，2003.10.

篇9

述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門(mén)考核述職干部的重要文字依據(jù)，有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，下面是小編整合的年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文，共同閱讀吧，肯定對(duì)你有所幫助的。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文1時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20_年又接近尾聲。在公司的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個(gè)人的功勞，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會(huì)和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長(zhǎng)?，F(xiàn)述職這一年來(lái)的工作：

一、規(guī)范辦理員工入、離職手續(xù)

上半年負(fù)責(zé)辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒(méi)有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風(fēng)險(xiǎn)。在檔案管理中，如員工的績(jī)效考核的評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)懲單據(jù)等，重要的內(nèi)容及時(shí)歸入個(gè)人檔案，以便為今后的人員選拔、獎(jiǎng)懲或勞資糾紛處理提供依據(jù)

二、勞動(dòng)關(guān)系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

較20_年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人動(dòng)逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化，以限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過(guò)自身業(yè)務(wù)水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問(wèn)題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對(duì)以往的檔案從新整理歸類(lèi)保存，對(duì)個(gè)別人員存在漏洞的用工手續(xù)進(jìn)行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也保障了員工的權(quán)益。

三、考勤月報(bào)表數(shù)據(jù)的收集及制作

每月導(dǎo)出x樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門(mén)負(fù)責(zé)考勤人員。制作本部門(mén)考勤表。收集各部門(mén)考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

四、工資

每月收集個(gè)部門(mén)的績(jī)效考核及業(yè)績(jī)報(bào)表，根據(jù)業(yè)績(jī)表、員工績(jī)效考核、每月考勤情況制作每個(gè)部門(mén)分表，然后匯總在工資總表報(bào)經(jīng)理審核，最后發(fā)給財(cái)務(wù)核對(duì)。工資資料裝訂入柜保存。在開(kāi)始接觸做工資時(shí)，亂成一團(tuán)，常常補(bǔ)上這個(gè)又忘記了那個(gè)，手忙腳亂，錯(cuò)漏百出。接下幾個(gè)月，在做工資的過(guò)程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯(cuò)誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，錯(cuò)誤一點(diǎn)點(diǎn)改正，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡量避免錯(cuò)誤。

五、文體活動(dòng)方面

關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面，協(xié)助部門(mén)舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動(dòng)及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過(guò)程中出現(xiàn)了不少錯(cuò)誤和考慮不夠全面，但通過(guò)部門(mén)同事的幫助，最終圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)過(guò)后很多同事都表示非常滿(mǎn)意，并認(rèn)可了我們部門(mén)的工作，這大大增強(qiáng)了我的信心。通過(guò)這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績(jī)直接關(guān)系到整個(gè)部門(mén)的成績(jī)，責(zé)任感也隨著不斷增強(qiáng)，在以后的工作中，希望這份責(zé)任感和信心將鼓勵(lì)我更好地工作，更好地為公司及同事們服務(wù)。

通過(guò)以上種種工作，對(duì)我以后自身對(duì)人力資源領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我對(duì)我們部門(mén)在整個(gè)公司的運(yùn)作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓(xùn)、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門(mén)的紐帶，人力資源部還擔(dān)當(dāng)了一個(gè)培養(yǎng)、培訓(xùn)的專(zhuān)家角色，為其他部門(mén)的人力資源管理提供支持，人力資源部的主要職責(zé)是輔助、監(jiān)督其他部門(mén)按統(tǒng)一制度實(shí)施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對(duì)待。對(duì)于以上幾點(diǎn)我在公司是深深的體會(huì)到我們?nèi)肆Y源部的重要性，這也讓我對(duì)我的工作充滿(mǎn)了信心。

總的來(lái)說(shuō)，在這將近一年的工作時(shí)間里，工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是工作細(xì)心程度還不夠，自身學(xué)習(xí)、整體協(xié)調(diào)、時(shí)間分配上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文2_年即將過(guò)去，在這一年來(lái)，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂(lè)，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購(gòu)進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績(jī)。

現(xiàn)將我一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門(mén)診手術(shù)的協(xié)助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門(mén)診手術(shù)的順利開(kāi)展實(shí)施。

全年無(wú)感染病例發(fā)生。

2、患者對(duì)眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對(duì)這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。

3、在實(shí)際臨床工作中，我深知開(kāi)展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來(lái)單一的結(jié)膜_射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物，并通過(guò)自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

_年僅新增項(xiàng)目開(kāi)展一千余例，在原來(lái)業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬(wàn)余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評(píng)。

20_年工作計(jì)劃：

1、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開(kāi)展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無(wú)法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。

希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文3__年即將過(guò)去，總結(jié)一年來(lái)自己的各項(xiàng)工作，覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：

一、嚴(yán)格遵守晚報(bào)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好團(tuán)隊(duì)中的一分子。

從_年1月1日至_年3月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。

副刊部的人員和具體工作經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整，更突出了這個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。

二、認(rèn)真、及時(shí)地完成連載、開(kāi)卷、專(zhuān)欄版面的'編輯工作。

自進(jìn)入城市晚報(bào)，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報(bào)選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認(rèn)真、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

開(kāi)卷版面是很受讀者的讀書(shū)版面，每周一期，有新書(shū)推介、書(shū)評(píng)、書(shū)人剪影等欄目，是讀書(shū)人的精神家園。我知道這對(duì)我也提出了更高的要求，有許多過(guò)往的知識(shí)要補(bǔ)充，還有許多新的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書(shū)來(lái)充實(shí)自己，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書(shū)”版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補(bǔ)充。

此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專(zhuān)欄版面的編輯工作，專(zhuān)欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話(huà)，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)作者都是一部書(shū)，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識(shí)的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識(shí)。

三、積極配合其他同事的工作，提供采訪線索。

副刊部的名家訪談欄目開(kāi)辦以來(lái)，提升了報(bào)紙的文化品位，并受到了廣大讀者的，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時(shí)與專(zhuān)欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會(huì)，聯(lián)系到作家，為名家訪談的采訪提供線索。

總之，這一年自己面對(duì)了更多的工作和更高的要求，這也更增強(qiáng)了今后完成各項(xiàng)工作的信心，使自己不斷努力，面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文4日月如梭，看時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間201x年即將過(guò)去了?；叵朐谶@一年里，在總經(jīng)理和各基層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)承包方案,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,強(qiáng)化管理,上下一致,穩(wěn)步前進(jìn),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,現(xiàn)將主要工作述職如下:

廚房的多項(xiàng)管理制度和紀(jì)律制度都使每個(gè)員工嚴(yán)格要求自己，在制度的要求下，每個(gè)員工的工作水平和個(gè)人素質(zhì)都有了提高，廚房的衛(wèi)生在員工辛勤勞動(dòng)下，都做得干干凈凈，在各個(gè)方面都有了規(guī)范化的管理，業(yè)務(wù)技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩(wěn)定性。能夠積極地執(zhí)行各位領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合各部門(mén)之間的日常工作

能夠加強(qiáng)出品的穩(wěn)定性，注重細(xì)節(jié)。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，讓自己的人生有一個(gè)飛躍：

一.在思想上：

我一直就抱著“合作、奉獻(xiàn)”的態(tài)度，積極向組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)上級(jí)傳達(dá)的思想，團(tuán)結(jié)、互助、親密、友愛(ài)同志，盈造和諧團(tuán)對(duì);盡心做好自己的本職工作。

二.在工作中：

對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1.在酒店加入戴斯集團(tuán)的工作中做出了自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

2.在評(píng)定優(yōu)秀廚房的工作中做出了自己貢應(yīng)有貢獻(xiàn)。

3.在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚(yú)片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。

4.還常常利用自己的休息時(shí)間給廚房的學(xué)工們講菜品理論知識(shí)和食品雕刻技法等等。

5.還為高檔宴會(huì)的擺臺(tái)制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀(jì)念碑。

6.還不段創(chuàng)作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚(yú)戲水、壽星老人。

三.在生活中：

發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事;勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望，為賓館現(xiàn)出微薄之力。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文5手術(shù)室是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣、勇于拼搏、樂(lè)于奉獻(xiàn)的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長(zhǎng)，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過(guò)了一年?，F(xiàn)將20_年的工作匯報(bào)如下：

在這20_年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛(ài)心、熱心、誠(chéng)心滿(mǎn)足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭(zhēng)創(chuàng)“社會(huì)滿(mǎn)意、病人滿(mǎn)意、自己滿(mǎn)意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過(guò)程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對(duì)年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

一、以病人為中心，爭(zhēng)創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在日常工作中，護(hù)理人員時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來(lái)?yè)Q位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對(duì)一全程服務(wù)”，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個(gè)病人，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門(mén)口熱情迎接，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對(duì)陌生環(huán)境的恐懼，增強(qiáng)對(duì)手術(shù)治療的信心。護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)同事的工作技術(shù)，態(tài)度及病人的要求，對(duì)病人提出的意見(jiàn)和建議都能予以重視，及時(shí)解決。

二、打造科室文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神

積極響應(yīng)醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神”的號(hào)召，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛(ài)崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，并有討論記錄。積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，為人民多辦實(shí)事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無(wú)償獻(xiàn)血。愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，為科室增光添彩。

三、提高護(hù)士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才

社會(huì)不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會(huì)到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專(zhuān)業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理專(zhuān)業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季進(jìn)行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺(tái)階，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué)，請(qǐng)保留此標(biāo)記、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“5.12”才藝表演和電腦打字比賽等活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī)。朱清平護(hù)師被評(píng)為“縣優(yōu)秀護(hù)士”。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會(huì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

四、規(guī)范整體護(hù)理，爭(zhēng)創(chuàng)一流管理

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺(jué)接受病入及社會(huì)的監(jiān)督。深入開(kāi)展整體護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛(ài)、術(shù)后指導(dǎo)、護(hù)理措施的落實(shí)、對(duì)手術(shù)室護(hù)士的滿(mǎn)意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心醫(yī)學(xué)全在線。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識(shí)及人性化護(hù)理、循證護(hù)理、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測(cè)。狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒。

五、工作業(yè)績(jī)

我們完成了多臺(tái)大小手術(shù)，搶救多個(gè)危重病人，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開(kāi)展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、TURP等新技術(shù)以及脊椎骨折RF內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專(zhuān)家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評(píng)。隨著護(hù)理?xiàng)l件，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績(jī)。科室經(jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。

成績(jī)尤如金秋累累的碩果，雖然美滿(mǎn)，但都已悄悄落下，在品味成功的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識(shí)上還要大膽創(chuàng)新醫(yī)學(xué)，持之以恒;在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識(shí)淡漠;在論文撰寫(xiě)、護(hù)理科研方面幾近空白;尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿(mǎn)意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿(mǎn)意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動(dòng)是我們追求的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無(wú)止境的。

篇10

音樂(lè)是一門(mén)情感的藝術(shù)，在音樂(lè)的教學(xué)過(guò)程中要以審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂(lè)保持密切聯(lián)系、享受音樂(lè)、用音樂(lè)美化人生的前提。我校的音樂(lè)教育目標(biāo)是：努力發(fā)展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生想象力和發(fā)展思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)1一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂(lè)課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。

二、教學(xué)任務(wù)

1、學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過(guò)歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)大自然、愛(ài)生活。

2、學(xué)會(huì)如下讀譜知識(shí)：弱起小節(jié)、速度記號(hào)、跨小節(jié)的切分音。

3、認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過(guò)練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫(xiě)旋律的能力，并逐漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧是否。

4、上好欣賞課，通過(guò)欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂(lè)的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。

在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂(lè)器的“吹管樂(lè)器”和“打擊樂(lè)器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界音樂(lè)家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。

三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析

教學(xué)重點(diǎn)：以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

教學(xué)難點(diǎn)：審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

四、學(xué)情分析：

1、一年級(jí)孩子正規(guī)學(xué)習(xí)歌曲的時(shí)間較短，演唱的技巧幾乎都還沒(méi)掌握。

因此，要加強(qiáng)練習(xí)。

2、四、六年級(jí)的孩子在唱歌、視唱和聽(tīng)音練習(xí)方面，大部分同學(xué)都有了一定的基礎(chǔ)，但每班還有四五個(gè)音樂(lè)上的后進(jìn)生五音不全，我們要多給這些同學(xué)一些關(guān)心和愛(ài)心，使他們盡快的喜歡起音樂(lè)來(lái)，讓他們高興起來(lái)，盡快脫掉“樂(lè)盲”的帽子。

3、在欣賞方面，大多數(shù)學(xué)生圖個(gè)熱鬧，而對(duì)曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，學(xué)生不知道音樂(lè)美在哪，就很難激發(fā)學(xué)生欣賞音樂(lè)的情緒，達(dá)不到預(yù)期的目的。

因此，需要學(xué)生先熟悉旋律，再做欣賞。

五、教材分析

本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。

本冊(cè)教材內(nèi)容有：共分為八個(gè)單元，每個(gè)單元包括感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)，創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)和音樂(lè)文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：包括唱歌、欣賞、器樂(lè)、律動(dòng)、創(chuàng)編等。當(dāng)中以歌唱為主，欣賞為輔。

唱歌的要求：學(xué)習(xí)用正確的口形歌唱，咬字吐字清晰。學(xué)習(xí)正確的呼吸及連音演唱方法，能夠很好的表現(xiàn)歌曲的情感。

欣賞：欣賞優(yōu)秀的歌曲、樂(lè)曲、民歌、民間歌舞、民間器樂(lè)曲，感受音樂(lè)的不同情緒。

器樂(lè)：認(rèn)識(shí)各種打擊樂(lè)器，并學(xué)會(huì)正確的演奏方法，逐漸培養(yǎng)兒童的音樂(lè)創(chuàng)造力和協(xié)作能力。

律動(dòng)：要求學(xué)生配合音樂(lè)，跟老師示范，在技能訓(xùn)練上，注意培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感受力。

六、工作措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂(lè)教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，備教材、備學(xué)生、備教法，教學(xué)目標(biāo)明確，重難點(diǎn)突出。

2、認(rèn)真上課，學(xué)期使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高學(xué)期教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，學(xué)期教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、積極參加組里的教研活動(dòng)，多聽(tīng)同行老師們的課，吸取他們的長(zhǎng)處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。

4、積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高學(xué)期教學(xué)效果。

5、密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)求學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭(zhēng)取大面積的豐收。

學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)2本學(xué)期在結(jié)合上學(xué)期課題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研討《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實(shí)踐研究》這一持久性課題，力爭(zhēng)將這一課題中對(duì)“老師的教和學(xué)生的學(xué)”落到實(shí)處。

一、指導(dǎo)思想

音樂(lè)教學(xué)需要師生共同來(lái)塑造、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂(lè)美，創(chuàng)設(shè)充滿(mǎn)音樂(lè)美感的學(xué)期環(huán)境。在新課標(biāo)教育思想的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂(lè)課與社會(huì)生活的聯(lián)系。音樂(lè)教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生的音樂(lè)實(shí)踐和音樂(lè)創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境分析:

音樂(lè)是一門(mén)情感的藝術(shù)，在音樂(lè)的教學(xué)過(guò)程中要以審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂(lè)保持密切聯(lián)系、享受音樂(lè)、用音樂(lè)美化人生的前提。我校的音樂(lè)教育目標(biāo)是：努力發(fā)展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生想象力和發(fā)展思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展?？晌覀儗W(xué)校有專(zhuān)用的音樂(lè)教室，可音樂(lè)教學(xué)設(shè)備不齊全,如:鋼琴只有一臺(tái),打擊樂(lè)器幾乎都沒(méi)有.說(shuō)真的,要想把音樂(lè)學(xué)期上的豐富多彩是很難的,只能進(jìn)行了“互動(dòng)式”教學(xué)實(shí)踐，提高了音樂(lè)教學(xué)的質(zhì)量，取得了良好效果。

三、學(xué)生情況分析:

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一(3)班的音樂(lè)老師。他們活潑好動(dòng)，對(duì)一切新鮮事物都有著濃厚的興趣，對(duì)音樂(lè)也不例外，因此，每周音樂(lè)課都被他們期待著。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)于學(xué)校的規(guī)章制度，小學(xué)生守則都有了大概的了解。因此，在上課的時(shí)候他們都比剛來(lái)時(shí)做的更好了。歌唱方面也許是以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)非常好。小朋友情況大同小異，有一小部分雖對(duì)樂(lè)理知識(shí)掌握的不夠，但是模仿能力比較強(qiáng)，而且也能熟練掌握。其中主要原因是沒(méi)有接受過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，還不能很好的表現(xiàn)自己，性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂(lè)課及課外活動(dòng)，培養(yǎng)他們良好的興趣，打好基礎(chǔ)是當(dāng)前首要任務(wù)之一。

四、教材分析：

作為全新的教材，在編寫(xiě)中體現(xiàn)了已下基本理念：1、強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展;2、以審美為中心;3、以文化為主線;4、加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造。

一年級(jí)下冊(cè)共編成10個(gè)主題單元，基本內(nèi)容包括：聆聽(tīng)、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)，新教材的曲目選擇，考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽(tīng)性，降低過(guò)難的識(shí)語(yǔ)要求和過(guò)高的技能技巧。一年級(jí)采用圖譜為主，在創(chuàng)造與活動(dòng)中，開(kāi)展多種形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，評(píng)估多方位，多角度，形式豐富多彩。如：1、凸現(xiàn)了“以學(xué)為本”的教學(xué)思想，根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。如第六課《我有一雙萬(wàn)能手》中歌詞從我是一個(gè)誰(shuí)?還會(huì)有什么本領(lǐng)?讓學(xué)生自由想象。2、降低了音樂(lè)知識(shí)的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，如聲音的強(qiáng)和弱(f強(qiáng)、p弱)讓學(xué)生到生活中尋找、比較，再如利用烏龜和小兔子的特點(diǎn)，讓學(xué)生區(qū)分高音、低音、快速、慢速，這樣學(xué)生就能很快區(qū)分。3、發(fā)揮了音樂(lè)教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。4、建立了發(fā)展性綜合評(píng)價(jià)體系，課后——“音樂(lè)小花在開(kāi)放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂(lè)的感覺(jué)真好、我們班的小明星、老師對(duì)我說(shuō)、爸爸媽媽對(duì)我說(shuō)。

五、教學(xué)目標(biāo)

在音樂(lè)教學(xué)中，德育因素?zé)o處不在，它需要教師善于發(fā)現(xiàn)，善于挖掘，它就會(huì)像“和風(fēng)催物、春雨潤(rùn)田”那樣在潛移默化中深深地植根于學(xué)生的心靈。

學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)3忙碌而充實(shí)的一個(gè)學(xué)期馬上就要開(kāi)始了，為了配合學(xué)校做好教學(xué)工作，制定如下計(jì)劃：

一、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。不斷為自己充電，天天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、學(xué)期教學(xué)

學(xué)期是教師傳道、授業(yè)、解惑的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的預(yù)備工作及時(shí)、充分。課中聚精會(huì)神。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，逐步提高自己的教學(xué)水平。

學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)4一、指導(dǎo)思想

為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，為實(shí)現(xiàn)我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂(lè)課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節(jié)，所以作為音樂(lè)老師，上好音樂(lè)課責(zé)任重大。在新學(xué)期以新的音樂(lè)課程理念為指導(dǎo)，以音樂(lè)審美為核心，以興趣愛(ài)好為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化，完善評(píng)價(jià)體制。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。

二、學(xué)生情況分析

優(yōu)勢(shì)：

1、有一定的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和音樂(lè)鑒賞能力

2、接受能力較強(qiáng)，敢于嘗試接受新事物

3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)向和能力，有了細(xì)膩的思想感情

劣勢(shì)：

1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，不喜歡學(xué)樂(lè)理，觀念不正確。

要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。

三、教材分析

我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國(guó)中小學(xué)教材審定委員會(huì)20__初審?fù)ㄟ^(guò)的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)。本套教科書(shū)有以下特點(diǎn)：

1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，明確小學(xué)教育目標(biāo)，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過(guò)分強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性的學(xué)科體系，面向?qū)W生的實(shí)際需要。

3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律。

《教科書(shū)》采用單元的形式，個(gè)單元都有明確的主題，單元內(nèi)容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分?！俺琛?、“感受與鑒賞”、“表現(xiàn)”、“創(chuàng)造”“音樂(lè)與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設(shè)計(jì)，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。

四、教學(xué)任務(wù)

1、唱歌能夠準(zhǔn)確有感情的演唱歌曲

2、欣賞能夠欣賞我國(guó)各族和中外優(yōu)秀的音樂(lè)作品，并有一定的音樂(lè)鑒賞能力

3、合唱學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動(dòng)聽(tīng)。

4、樂(lè)理熟練掌握基本的樂(lè)理知識(shí)

五、教學(xué)措施

1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念(如奧爾夫教學(xué)法)

2、以“教師的范唱美”、“語(yǔ)言美”、“節(jié)奏美”嚴(yán)格要求自己

3、努力創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂(lè)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)創(chuàng)新能力

4、將奧爾夫教學(xué)法中的“聲勢(shì)”、“旋律”、“圖譜”、“游戲”等“原本性”教學(xué)內(nèi)容與理念融入到教學(xué)中

5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準(zhǔn)備豐富精彩的音樂(lè)課音樂(lè)是人的本能，音樂(lè)在生命中。

在音樂(lè)教學(xué)中我會(huì)從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽(tīng)多唱，放手讓學(xué)生在音樂(lè)的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂(lè)、理解音樂(lè)、感悟音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺(tái)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動(dòng)角色”躍為“主動(dòng)角色”，成為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)音樂(lè)、體驗(yàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)。

學(xué)校音樂(lè)工作總結(jié)5作為一名初中音樂(lè)教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過(guò)這些都不是我最覺(jué)得自己進(jìn)步的地方，我覺(jué)得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來(lái)教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

二、學(xué)生情況分析

1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。

三、教材分析

1、初一級(jí)學(xué)人教版第二冊(cè)，以唱歌為主，分五部分共9課。

安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動(dòng)1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

2、初三級(jí)學(xué)人教版第四冊(cè)，以欣賞為主，分四部分，共8課。

安排20課時(shí)，其中機(jī)動(dòng)2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

四、工作任務(wù)：

1、初一、三級(jí)音樂(lè)教材學(xué)期教學(xué)，每周一節(jié)。

2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。

五、教學(xué)目標(biāo)

1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)中國(guó)_的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂(lè)教育之中。

使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。

2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識(shí)，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂(lè)興趣、愛(ài)好、掌握音樂(lè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。

4、了解我國(guó)各民族優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂(lè)鑒賞的能力。

六、教學(xué)措施

1、初中的音樂(lè)教材學(xué)期教學(xué)主要是以?xún)?yōu)化學(xué)期的“教”與“學(xué)”過(guò)程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。

3注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)學(xué)期教學(xué)過(guò)程。

4、課外第二學(xué)期，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。

七、具體安排：

第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)

第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)

第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))