導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇美術(shù)館工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計(jì)劃范文   一、指導(dǎo)思想：

  認(rèn)真貫徹學(xué)校工作重點(diǎn)，通過(guò)美術(shù)教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以課程標(biāo)準(zhǔn)改革為中心，著力抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)和推廣工作，結(jié)合我校實(shí)際組織組內(nèi)教師探索課堂教學(xué)創(chuàng)新策略的研究。本學(xué)期繼續(xù)將課程改革作為美術(shù)學(xué)科教學(xué)研究的中心工作，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐與探索深入領(lǐng)會(huì)課程理念，通過(guò)多種教研方式喚起美術(shù)教師參與教改的積極性和主動(dòng)性，認(rèn)真總結(jié)新課程改革實(shí)施中形成的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng)，搞好美術(shù)陣地建設(shè)，全面提高我校美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

  二、工作目標(biāo)：

  1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)的文化藝術(shù)教育和當(dāng)今的藝術(shù)文化教育。

  2、通過(guò)各種方法特別是現(xiàn)代教育手段采用形象直觀的教學(xué)形式即能引起學(xué)生廣泛興趣的，達(dá)到積極的教育效果。

  3、要與學(xué)校密切合作與班級(jí)教師緊密合作，開(kāi)展多種形式的美術(shù)課堂教學(xué)和美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育教育，凸現(xiàn)美術(shù)教育的特殊審美教育功能。

  4、從理論上把握好美術(shù)課教學(xué)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，特別是要注意：文化教育與知識(shí)技能的相互關(guān)系問(wèn)題，在教學(xué)改革中既要突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法和形式，但又不要喪失美術(shù)課的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能凸現(xiàn)的重要問(wèn)題。

  5、同時(shí)要把握好面向全體學(xué)生的教育方法，既要關(guān)注個(gè)別學(xué)困生，加強(qiáng)輔導(dǎo)，又要在不斷提高發(fā)展學(xué)生的藝術(shù)方法提高上狠下功夫，以點(diǎn)帶面。

  6、通過(guò)開(kāi)展一系列的組織輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作。工藝制作，配合班主任、大隊(duì)部開(kāi)展的黑板報(bào)，以及設(shè)計(jì)創(chuàng)作的其它貼近學(xué)生學(xué)習(xí)生活的教育活動(dòng)藝術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，嘗試感受成功的喜悅情感，以及正確對(duì)待失敗的情感；形成正確的價(jià)值觀取向。對(duì)學(xué)生作業(yè)、作品參加的各種競(jìng)賽活動(dòng)，要給予積極的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高對(duì)美術(shù)學(xué)術(shù)的價(jià)值觀取向和培養(yǎng)學(xué)生積極間上的進(jìn)取精神。

  三、主要措施

  1、緊緊抓住美術(shù)課堂教學(xué)，使教育質(zhì)量不斷提高，進(jìn)一步實(shí)踐探究美術(shù)課堂教學(xué)的新教法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，進(jìn)行深入研究、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力研討、認(rèn)真實(shí)踐、突出教學(xué)效果。

  2、加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)管理，積極配合班主任、各位教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育，形成正常良好的教學(xué)秩序。

  3、認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，進(jìn)行認(rèn)真的反思，隨時(shí)改進(jìn)調(diào)整自己的教學(xué)方法，每星期進(jìn)行一次組內(nèi)的集體備課，對(duì)研究課進(jìn)行集體討論研究，保證研究課的質(zhì)量。

  4、結(jié)合道德教育為主題的教育活動(dòng)，運(yùn)用美術(shù)語(yǔ)言獨(dú)特的表達(dá)方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直觀形象、活潑生動(dòng)的教育，達(dá)到德育教育的效果。

  5、努力探索和完善美術(shù)課學(xué)習(xí)，進(jìn)行探索學(xué)習(xí)實(shí)踐，社區(qū)資源開(kāi)發(fā)實(shí)踐，進(jìn)行校內(nèi)藝術(shù)資源的開(kāi)發(fā)，積極配合學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)，注意結(jié)合兒童的學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行美術(shù)與其它課程的整合，實(shí)現(xiàn)美術(shù)教育，審美教育功能的特點(diǎn)和效果。

  6、積極組織和輔導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，大力開(kāi)展以班為基礎(chǔ)的美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)，活躍我校藝術(shù)教育的氣氛，營(yíng)造校園濃厚的文化藝術(shù)氛圍，并在此基礎(chǔ)上，組織輔導(dǎo)學(xué)生參加縣、市、省、全國(guó)各級(jí)的兒童繪畫(huà)比賽活動(dòng)，為培養(yǎng)學(xué)校的藝術(shù)人才，為上一級(jí)學(xué)校輸選藝術(shù)人才而努力工作。

  7、教研組內(nèi)要加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與研究，積極參加校內(nèi)校外的教學(xué)研究活動(dòng)，特別是要把理論結(jié)合學(xué)校的研究和實(shí)踐融入日常的教學(xué)當(dāng)中。認(rèn)真開(kāi)展以組內(nèi)為基礎(chǔ)的教學(xué)觀摩研究活動(dòng)，并認(rèn)真選拔爭(zhēng)取參加校、縣、市以上的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽，提高教研組整體的教學(xué)水平。

  8、教研組內(nèi)教師要加強(qiáng)自己的教學(xué)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)提高的同時(shí)，要注意自己專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力的發(fā)展和提高，要加強(qiáng)美術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能學(xué)習(xí)，使自己在美術(shù)教學(xué)和專(zhuān)業(yè)能力方面，都有大量的進(jìn)步，以適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展和要求。

  9、認(rèn)真開(kāi)展學(xué)生日常成績(jī)的檢查與評(píng)價(jià)，積極引導(dǎo)，注意培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己作品的收集與整理，作好期中期末的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的檢查與考核，引導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)，對(duì)他人進(jìn)行評(píng)價(jià)的意識(shí)，不斷完善學(xué)生美術(shù)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)評(píng)價(jià)工作，把握好評(píng)價(jià)中的鼓勵(lì)與激勵(lì)作用。

  10、每位教師要加強(qiáng)自己的教育理論學(xué)習(xí)，并能對(duì)自己教育實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)與提煉，上升到理論認(rèn)識(shí)高度，結(jié)合新課程的理念，認(rèn)真撰寫(xiě)論文、教學(xué)隨筆等經(jīng)驗(yàn)文章，為學(xué)科教研積累豐富的精神財(cái)富。

  11、結(jié)合學(xué)校的課題研究，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，確立研究主題，結(jié)合學(xué)校的培訓(xùn)，撰寫(xiě)課題報(bào)告。

  12、結(jié)合學(xué)校的信息技術(shù)特色，發(fā)揮現(xiàn)有教育資源庫(kù)應(yīng)有的效應(yīng)，不斷提高教師計(jì)算機(jī)的使用效率。并充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力拓寬教育渠道。

  13、搞好組內(nèi)的互幫互學(xué)，團(tuán)結(jié)合作，使我們組內(nèi)教師業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，努力學(xué)習(xí)，鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，提高自己的教育教學(xué)理論水平，虛心學(xué)習(xí)，向前發(fā)展。

  14、積極爭(zhēng)取參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，參加校內(nèi)外的教學(xué)課研究活動(dòng)。

  15、注意加強(qiáng)教研組博客教師個(gè)人博客的建設(shè)使用，特別是注意對(duì)教研組組內(nèi)信息和教師個(gè)人信息的收集和上傳，強(qiáng)化信息資源的建設(shè)和資源共享。

  四、具體工作安排

  1、各年段每周增設(shè)一節(jié)書(shū)法課，中低年級(jí)主要以硬筆為主，高年級(jí)以軟筆為主。

  2、利用課余時(shí)間開(kāi)設(shè)興趣小組。

  3、舉辦全校的關(guān)于“國(guó)慶”的繪畫(huà)比賽，從中選拔各年段各班級(jí)中繪畫(huà)較好的同學(xué)參與美化校園的繪畫(huà)制作，同時(shí)把同學(xué)們較好的作品表框放在班級(jí)中促進(jìn)同學(xué)之間的美術(shù)繪畫(huà)交流。

  4、利用標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生充分發(fā)揮聰明才干，培養(yǎng)學(xué)生積極參與美術(shù)活動(dòng)的熱情，自行設(shè)計(jì)、創(chuàng)作美術(shù)作品。

  5、要求每一個(gè)年級(jí)的美術(shù)老師認(rèn)真落實(shí)美術(shù)課，及時(shí)批改美術(shù)作業(yè)。

  6、學(xué)期末，認(rèn)真做好美術(shù)工作考評(píng)和總結(jié)。

  關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計(jì)劃范文

  一、首先是教材內(nèi)容的分析

  本學(xué)期的簡(jiǎn)筆畫(huà)內(nèi)容共有八章，依次是:怎樣認(rèn)識(shí)、理解和掌握簡(jiǎn)筆畫(huà)；靜物簡(jiǎn)筆畫(huà)；植物簡(jiǎn)筆畫(huà)；景物簡(jiǎn)筆畫(huà)；動(dòng)物簡(jiǎn)筆畫(huà)；人物簡(jiǎn)筆畫(huà)；簡(jiǎn)筆畫(huà)的材料工具及使用方法；兒歌、兒童故事簡(jiǎn)筆畫(huà)創(chuàng)編。 手工教材內(nèi)容共有七章，依次是：平面構(gòu)成；圖案；紙工；綜合材料的應(yīng)用；泥塑、幼兒園環(huán)境布置；外國(guó)美術(shù)欣賞。

  二、教學(xué)目標(biāo)的分析

  簡(jiǎn)筆畫(huà)的在本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)是：讓幼師學(xué)生深層次地明確了解簡(jiǎn)筆畫(huà)在將來(lái)從事的幼兒教育中的重要作用；學(xué)習(xí)與掌握簡(jiǎn)筆畫(huà)的理論知識(shí)與幼兒教育心理知識(shí)；掌握各類(lèi)不同簡(jiǎn)筆畫(huà)的表現(xiàn)方法與技巧；會(huì)根據(jù)兒歌、兒童故事進(jìn)行簡(jiǎn)筆畫(huà)的創(chuàng)編活動(dòng)，為以后從事幼兒美術(shù)教育打下牢固的基礎(chǔ)。

  手工制作的教學(xué)目標(biāo)是：通過(guò)手工教學(xué)使學(xué)生了解手工工具和材料，初步掌握手工制作的基本規(guī)律和方法；通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)手工操作的技能技巧，掌握幾種手工藝制作技巧，并結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)代人的生活方式。手工制作是是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，是培養(yǎng)學(xué)生既動(dòng)手又動(dòng)腦，訓(xùn)練他們的綜合能力的極好方式，通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生觀察思考、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)際操作、調(diào)查研究和收集資料的能力,豐富學(xué)生的知識(shí)面。手工課程要以繪畫(huà)知識(shí)為基礎(chǔ)，學(xué)生能把繪畫(huà)中的形體與色彩知識(shí)充分利用到手工的各種材料中去；發(fā)展學(xué)生的空間想象與創(chuàng)造能力；培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)格、細(xì)致、準(zhǔn)確、有毅力、有計(jì)劃等工作習(xí)慣和作風(fēng)。手工是繪畫(huà)的發(fā)展，幼兒美術(shù)教學(xué)法又是從事幼兒園美術(shù)教育必不可少的關(guān)鍵，它們相輔相成，缺一不可，對(duì)以后的幼兒園工作的作用也非常實(shí)際，學(xué)生可通過(guò)對(duì)手工藝的學(xué)習(xí)，體驗(yàn)手工過(guò)程的快樂(lè)。

  三、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)的分析：

  簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)內(nèi)容雖然比較簡(jiǎn)單，但學(xué)生對(duì)人物簡(jiǎn)筆畫(huà)的各種表現(xiàn)方法與各種造型、特別是人物簡(jiǎn)筆畫(huà)的精神面貌、動(dòng)作神態(tài)的表現(xiàn)為本學(xué)期簡(jiǎn)筆畫(huà)的一大難點(diǎn)。綜合運(yùn)用各類(lèi)簡(jiǎn)筆畫(huà)進(jìn)行兒童故事、兒歌的繪畫(huà)創(chuàng)造活動(dòng)也是本學(xué)期教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)與難點(diǎn)所在。

  手工制作活動(dòng)比較豐富，也比較復(fù)雜，設(shè)計(jì)和制作出有特色、有美感的手工藝品是本學(xué)期工作的一大在重點(diǎn)，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要手、腦、眼并用，制作出的成品既要有手工，也要有設(shè)計(jì)，有創(chuàng)意是本學(xué)期的一大難點(diǎn)所在。

  四、學(xué)生學(xué)情分析與采取措施分析：

  由于學(xué)生原來(lái)學(xué)習(xí)的都是應(yīng)試教育，所學(xué)習(xí)的幾乎是文化知識(shí)，沒(méi)得過(guò)專(zhuān)業(yè)的美術(shù)訓(xùn)練，針對(duì)以上的情況，教師必須從最基礎(chǔ)的美術(shù)教學(xué)開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，在實(shí)際課程中，還可以積極鼓勵(lì)學(xué)生制作課堂以外的東西。比如，課堂中教師教學(xué)生以某種方法制作紙工花卉，同時(shí)，還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生以不同的方法制作不同的花卉樣式，對(duì)于制作得好的，制作得別出心裁的作品加以表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)，互相吸收。平時(shí)要做好學(xué)生作品的收集工作。要將班級(jí)特色文化建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分，班級(jí)做出特色，共同營(yíng)造良好的校園文化氛圍，在過(guò)程教育中要注意搜集留存作品，學(xué)期結(jié)束，要做好總結(jié)。

  本人充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，積極參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、討論。抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)自己的活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行反思，及時(shí)總結(jié)成功與不足，使自己的輔導(dǎo)水平更上一層樓,經(jīng)驗(yàn)更加豐富，尋找適合的發(fā)展之路，在學(xué)生作品的取材、材料等方面更具有代表性、時(shí)尚性、獨(dú)創(chuàng)性、前瞻性、時(shí)代性。

  關(guān)于優(yōu)秀美術(shù)老師工作計(jì)劃范文

  本學(xué)期我擔(dān)任八年級(jí)的`美術(shù)教學(xué)，8個(gè)班，每周8節(jié)課。作為藝術(shù)范疇的美術(shù)是初中階段的必修課，是素質(zhì)教育中必不可少的部分。美術(shù)教材以提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、弘揚(yáng)和培育民族精神為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和實(shí)踐能力為著眼點(diǎn)，把欣賞、評(píng)述與繪畫(huà)、手工制作、生活實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從而達(dá)到開(kāi)啟心智、提升志趣、陶冶情操，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)情感和審美意識(shí)的目的。本學(xué)期在去年基礎(chǔ)上強(qiáng)化實(shí)踐，積極創(chuàng)造條件加強(qiáng)我校的藝術(shù)氛圍。根據(jù)新課標(biāo)結(jié)合我們8學(xué)校實(shí)際特制定本計(jì)劃。

  一，指導(dǎo)思想及基本情況分析

  1，指導(dǎo)思想

  以《義務(wù)教育美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》的課程理念為依據(jù)，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培育養(yǎng)成，滿足學(xué)生不斷發(fā)展的需要，體現(xiàn)人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生長(zhǎng)期的健康成長(zhǎng)。

  2，基本情況分析

  八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的積極性很高，積極參與活動(dòng)的主動(dòng)性較好，但是學(xué)生年齡小、對(duì)美術(shù)的認(rèn)識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)生的審美意識(shí)較淺，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)技能結(jié)構(gòu)，甚至對(duì)美術(shù)興趣減退。因此必須因地制宜。

  二，教學(xué)目的、任務(wù)

  1、提高學(xué)生的美術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)興趣，陶冶高尚的審美情操。

  2、通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生的審美修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的智力和才能的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的觀察習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的形象記憶力、想象力、手工制作能力。

  3、了解美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，靈活的掌握對(duì)造型、色彩的運(yùn)用，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，滲透人文。

  三，教學(xué)措施

  1.認(rèn)真學(xué)習(xí)美術(shù)新課標(biāo)、認(rèn)真?zhèn)湔n，要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的審美能力。

  2.改進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)方法，從學(xué)生的年齡心理特征出發(fā)，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運(yùn)用視覺(jué)形象，講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生鞏固地掌握知識(shí)和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。

  3.堅(jiān)持學(xué)習(xí)，做到深入鉆研教材，抓基礎(chǔ)，制作好范畫(huà)，手工范品及多媒體等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育即使進(jìn)行直觀教學(xué)。

篇2

目的探討炙甘草湯對(duì)大鼠在體心肌缺血再灌注損傷后左心功能及抗氧化酶的影響。方法大鼠隨機(jī)分為兩組，生理鹽水對(duì)照組和炙甘草湯處理組，分別用生理鹽水和炙甘草湯灌胃4 d后，造成缺血-再灌注模型，觀察再灌注10，20 min后左心室內(nèi)壓力峰值(LVSP)、左心室舒張末期壓(LVEDP)和左心室內(nèi)壓最大變化速率(±dp/dtmax)；血中超氧化物歧化酶（SOD）及過(guò)氧化氫酶（CAT）活性、活性氧（ROS）及丙二醛（MDA）含量的變化。結(jié)果再灌注10 min 時(shí)，炙甘草湯處理組與生理鹽水對(duì)照組比較，LVSP及±dp/dtmax明顯升高(P

【關(guān)鍵詞】 炙甘草湯 心功能 缺血 再灌注損傷 抗氧化

Abstract：ObjectiveTo investigate the effects of Zhi Gan Cao Decoction on left cardiac function and antioxidative enzymes in ischemia-reperfusion injured rats.MethodsRats were pided into two groups:control group and treating group，After the rats were adminstrated with 0.9%NaCl or Zhi Gan Cao Decoction for 4 days，the myocardial ischemia-reperfusion injury model was established. Left ventricular systolic pressure(LVPS)， left ventricular end-diastolic pressure(LVEDP) and ±dp/dtmax after reperfusion 10min，20min were measured; the activities of SOD and CAT，the levels of ROS and MDA after reperfusion 10min.ResultsZhi Gan Cao Decoction could obviously increase LVSP，±dp/dtmax after reperfusion 10min(P

Key words：Zhi Gan Cao Decoction; Left cardiac function; Ischemia-reperfusion injury; Antioxidative

在心血管疾病的治療過(guò)程中，有許多治療措施都不可避免地造成缺血再灌注損傷，如冠脈搭橋、溶栓治療等，由氧自由基引發(fā)的膜脂質(zhì)過(guò)氧化反應(yīng)可導(dǎo)致或加重心肌組織的損傷，因此缺血再灌注時(shí)的心肌保護(hù)越來(lái)越成為心血管領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。炙甘草湯(Zhi Gan Cao Decoction)在《傷寒論》中就用于許多疾病的治療，具有滋陰補(bǔ)血、益氣復(fù)脈之功效，常常用來(lái)主治“心動(dòng)悸，脈結(jié)代”［1］，至今仍沿用，治療許多類(lèi)型的心律失常。實(shí)驗(yàn)證明，本方對(duì)氯仿致小鼠室顫、烏頭堿致大鼠心律失常均有明顯抑制作用［2］。本實(shí)驗(yàn)在大鼠在體心肌缺血再灌注模型上，觀察炙甘草湯對(duì)大鼠缺血再灌注后左心功能及抗氧化酶的影響。

1 材料與方法

1.1 動(dòng)物及分組

取健康SD大鼠20只，由同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物中心提供，各半，體重（203±18.4）g，按文獻(xiàn)隨機(jī)分為2組（n=10）：①生理鹽水對(duì)照組， 常規(guī)喂養(yǎng)，并用生理鹽水罐胃4 d（11.4 ml·kg-1），1次/d；②炙甘草湯處理組，常規(guī)喂養(yǎng)，并用炙甘草湯罐胃4 d（11.4 ml﹒kg-1），1次/d。

1.2 儀器與藥品

756MC型紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)（上海分析儀器總廠）；BL-410系統(tǒng)（成都泰盟電子產(chǎn)品）；活性氧（ROS）測(cè)定試劑盒、超氧化物歧化酶（SOD）測(cè)定試劑盒、過(guò)氧化氫酶（CAT）測(cè)定試劑盒、丙二醛（MDA）測(cè)定試劑盒均為南京建成生物研究所產(chǎn)品；DH-1型呼吸機(jī)；炙甘草湯，按《傷寒論》原方組成，制成1 g生藥/ml的水煎液。

1.3 方法

兩組用藥4 d后，動(dòng)物以20%氨基甲酸乙酯溶液對(duì)大鼠行腹腔注射麻醉(1.0 g·kg-1)，仰臥位固定于鼠臺(tái)，頸部正中切口，分離氣管，作氣管插管，接動(dòng)物呼吸機(jī)，呼吸機(jī)頻率為40 次/min，潮氣量為25 ml。分離右側(cè)頸外靜脈并插管（便于隨時(shí)取血測(cè)ROS，CAT，SOD和MDA）。于第3，4肋間隙胸骨外緣開(kāi)口，打開(kāi)胸腔，剪開(kāi)胸包膜，于左冠狀動(dòng)脈前降支下方穿線備用。分離左側(cè)頸總動(dòng)脈，行左心室插管，用BL-410系統(tǒng)描記左心室功能參數(shù)：左心室內(nèi)壓力峰值(LVSP)、左心室舒張末期壓(LVEDP)和左心室內(nèi)壓最大變化速率(±dp/dtmax)；結(jié)扎冠狀動(dòng)脈10 min，造成心肌缺血，然后將結(jié)扎線松開(kāi)，觀察20 min。分別于再灌注10 min和再灌注20 min記錄左心室功能參數(shù)的變化，并取血測(cè)ROS，CAT，SOD和MDA。

1.4 數(shù)據(jù)處理再灌注10 min，再灌注20 min時(shí)左心室功能參數(shù)的變化；SOD與CAT活性、ROS與MDA含量的變化數(shù)據(jù)以±s表示，以SPSS FOR WINDOWS 11.5軟件進(jìn)行t檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理。

2 結(jié)果

2.1 再灌注10 min時(shí)左心室功能參數(shù)的變化再灌注10 min時(shí)炙甘草湯處理組與生理鹽水對(duì)照組比較， LVSP及±dp/dtmax明顯升高(P

2.2 再灌注20 min時(shí)左心室功能參數(shù)的變化再灌注20 min后， 炙甘草湯處理組與生理鹽水對(duì)照組比較， LVSP明顯升高(P

2.3 再灌注10 min時(shí)血中SOD與CAT活性、MDA和ROS含量的變化炙甘草湯能明顯提高再灌注10min時(shí)血中SOD活性(P

3 討論

心肌缺血再灌注損傷是臨床上常見(jiàn)的病理生理過(guò)程，常為心臟病患者猝死的主要原因之一，其發(fā)病機(jī)制與鈣超載、自由基以及能量代謝障礙有關(guān)，心肌缺血-再灌注損傷過(guò)程中產(chǎn)生大量的氧自由基，破壞細(xì)胞膜上不飽和脂肪酸，形成脂質(zhì)過(guò)氧化物MDA等，導(dǎo)致膜結(jié)構(gòu)和功能破壞，引起嚴(yán)重的心律失常。脂質(zhì)過(guò)氧化作用及能量代謝異常是導(dǎo)致心肌缺血再灌注損傷的兩個(gè)重要因素，且兩者相互影響。細(xì)胞內(nèi)自由基增多是心肌缺血等諸多病理?xiàng)l件下細(xì)胞損傷的共同機(jī)制之一［3～5］。

炙甘草湯又名復(fù)脈湯，有益氣養(yǎng)血、滋陰振陽(yáng)復(fù)脈的作用?！稖夭l辨》說(shuō)：“溫病誤用升散，脈結(jié)代，甚則兩至者，重與復(fù)脈，雖有他證后治之”“下焦溫病，熱深厥甚，脈細(xì)促，心中憺憺大動(dòng)，甚則心中痛者，三甲復(fù)脈湯主之?！泵}結(jié)代、心動(dòng)悸有三種情況：一是心動(dòng)悸脈結(jié)，二是心動(dòng)悸脈代，三是心動(dòng)悸脈既結(jié)又代。炙甘草湯加減能治療脈結(jié)、代、促 與既結(jié)又代等多種脈象。

本實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明炙甘草湯可以提高SOD活性，降低ROS和MDA的含量，提示炙甘草湯可以增強(qiáng)心肌的抗氧化能力，從而減少膜的脂質(zhì)過(guò)氧化損傷，最終達(dá)到保護(hù)心肌的作用，同時(shí)， 炙甘草湯明顯提高再灌注10 min時(shí)LVSP和±dp/dtmax，降低LVEDP;明顯提高再灌注20 min時(shí)LVSP， 降低LVEDP，說(shuō)明炙甘草湯具有保護(hù)缺血-再灌注損傷心肌的作用，這種作用可能與炙甘草湯能提高抗氧化酶活性、清除過(guò)多氧自由基有關(guān)，從而保護(hù)了心肌細(xì)胞結(jié)構(gòu)和功能的完整，有效地保護(hù)了心肌的收縮和舒張功能。炙甘草湯提高LVSP和±dp/dtmax、降低LVEDP的具體機(jī)制還不十分清楚，有待進(jìn)一步研究。本實(shí)驗(yàn)提示， 炙甘草湯能清除體內(nèi)活性氧，減少膜脂質(zhì)過(guò)氧化，增強(qiáng)左心室的功能，從而保護(hù)心肌缺血-再灌注損傷。

【參考文獻(xiàn)】

［1］馮大千.炙甘草湯治療心律失常的臨床觀察［J］.湖北中醫(yī)雜志， 2003， 25(12)：29.

［2］李興高，陳 奇，黃夢(mèng)雨，等．炙甘草湯拆方抗心律失常作用的實(shí)驗(yàn)研究［J］.江西中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，14(3)：7.

［3］王怡，王少峽，任 明，等. 首烏丹參方預(yù)處理對(duì)缺血再灌注損傷大鼠心肌保護(hù)作用研究［J］.天津中醫(yī)藥，2006，23(5):413.

［4］ZHOU Pei hua，LV Juan xiu，ZHU Da nian. Effects of acupuncture at acupoint neiguan(PC6) and intravenous Injection of Larginine on the Improvement of Acute Myocardia ischemia［J］.Joural of Acupuncture and Tuina Science，2006，4(3):136.

篇3

1.加強(qiáng)本科教學(xué)質(zhì)量保障體系建設(shè)，推動(dòng)內(nèi)涵式發(fā)展

“著力提高教育質(zhì)量，推動(dòng)內(nèi)涵式發(fā)展”是黨的十報(bào)告對(duì)新時(shí)期教育改革發(fā)展做出的戰(zhàn)略部署，對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有重要意義。為實(shí)現(xiàn)我國(guó)從人力資源大國(guó)到人力資源強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)前教育工作的重心要轉(zhuǎn)向教育教學(xué)，要引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)校辦出特色，積極探索發(fā)展模式，讓每一個(gè)學(xué)生都能接受適合自己的教育。在高校藝術(shù)教育資源優(yōu)化配置整合的前提下進(jìn)一步推行競(jìng)賽發(fā)展模式正是積極響應(yīng)藝術(shù)設(shè)計(jì)教育提倡的“以創(chuàng)新教育為核心”的教學(xué)理念，實(shí)現(xiàn)“教學(xué)相長(zhǎng)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這里的“創(chuàng)新”不僅體現(xiàn)在作品的創(chuàng)新，也是教育管理體制的創(chuàng)新。

2.深入推進(jìn)人才強(qiáng)校戰(zhàn)略，大力提升教師專(zhuān)業(yè)化水平

為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化教師教育改革的意見(jiàn)》，各級(jí)競(jìng)賽除了可以培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，更重要的是便于學(xué)校挖掘和發(fā)現(xiàn)教育人才。我校通過(guò)近幾年的專(zhuān)業(yè)大賽選拔出了一批新人加入梯隊(duì)建設(shè)，也更好地實(shí)現(xiàn)和提高了競(jìng)賽水平，推動(dòng)實(shí)施高校青年教師職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，為繼續(xù)實(shí)施新的“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃”和“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”培養(yǎng)造就高校學(xué)科領(lǐng)軍人才和優(yōu)秀青年學(xué)術(shù)帶頭人，培育高水平創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，加快推進(jìn)人才制度創(chuàng)新。

3.營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍，建立爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的校風(fēng)學(xué)風(fēng)

瑞士教育與發(fā)展心理學(xué)巨匠皮亞杰說(shuō)過(guò)：“教學(xué)環(huán)境是學(xué)習(xí)者運(yùn)用資源開(kāi)展學(xué)習(xí)的具體情境，體現(xiàn)了資源組成諸要素之間的各類(lèi)相互作用?！苯虒W(xué)環(huán)境不只是指教學(xué)過(guò)程發(fā)生的地點(diǎn)，更重要的是指學(xué)習(xí)者與教學(xué)材料、支持系統(tǒng)之間在進(jìn)行交流的過(guò)程中所形成的氛圍。為全面貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，深入開(kāi)展高校學(xué)風(fēng)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)教育和治理行動(dòng)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)可集合年度所有的參賽優(yōu)秀作品(包括獲獎(jiǎng)與未獲獎(jiǎng)的)每年舉辦除畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展之外的教學(xué)成果展并舉辦特色主題的研討會(huì)與講座，可同時(shí)借用網(wǎng)絡(luò)上的微博平臺(tái)體現(xiàn)由交互方式帶來(lái)的交流效果。

二、高校藝術(shù)設(shè)計(jì)競(jìng)賽發(fā)展模式下的教學(xué)資源構(gòu)建

1.對(duì)高校藝術(shù)設(shè)計(jì)競(jìng)賽類(lèi)別的劃分

寧波大學(xué)為了理清名目繁多的各種藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)競(jìng)賽，根據(jù)主辦單位、組織級(jí)別及規(guī)模、競(jìng)賽主題、舉辦頻率等方面將它們進(jìn)行整理分類(lèi)，為浙江省的高校組織學(xué)生參賽提供了參考依據(jù)：按主辦單位可分為教育廳等教育主管部門(mén)主辦、美術(shù)館或群藝館等企事業(yè)單位主辦、各美術(shù)家或設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)主辦；按組織級(jí)別及規(guī)?？煞譃閲?guó)際級(jí)、國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、市級(jí)、校級(jí)；按舉辦頻率可分為臨時(shí)、每年或兩年一屆的競(jìng)賽；按內(nèi)容可分為單科或綜合類(lèi)競(jìng)賽、模型制作等專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)競(jìng)賽。據(jù)筆者看還可分為命題類(lèi)和自擬主題競(jìng)賽等等。

2.可優(yōu)化配置的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)資源內(nèi)容

許多高校領(lǐng)導(dǎo)為打造教育界的優(yōu)勢(shì)品牌，特別關(guān)注藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的特色化發(fā)展，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，為鼓勵(lì)師生參賽出臺(tái)一系列的激勵(lì)政策，著力提高教師的科研教研能力，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維與崗位適應(yīng)能力。在管理政策保障之下，資料設(shè)備保障和人員成果保障共同構(gòu)成了教學(xué)資源優(yōu)化配置保障體系。筆者對(duì)本校實(shí)際情況全面考量分析后，列出可優(yōu)化配置的教學(xué)資源內(nèi)容有：

（1）人力資源：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師、參賽學(xué)生、科研主任及秘書(shū)。我校師資方面已建立起一支學(xué)歷、年齡、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，綜合素質(zhì)高、愛(ài)崗敬業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。學(xué)部?jī)?nèi)設(shè)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)系、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系、動(dòng)畫(huà)系，所有專(zhuān)業(yè)方向各具特色，均衡發(fā)展。

（2）信息資源：武漢是國(guó)內(nèi)著名的“大學(xué)城”。在武漢師生除了在各大美術(shù)館與博物館看展覽聽(tīng)講座外，還可在武大等名校聽(tīng)講座。除傳統(tǒng)的圖書(shū)館外，網(wǎng)絡(luò)為人類(lèi)提供了更為形式多樣而種類(lèi)繁多的教學(xué)資源。專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師可通過(guò)關(guān)注它們的官網(wǎng)及微博高效地獲取如國(guó)家精品課程資源網(wǎng)、視覺(jué)中國(guó)、設(shè)計(jì)在線等這些教學(xué)及競(jìng)賽的信息資源。

（3）設(shè)施資源：藝術(shù)教育實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作室有室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、模型制作實(shí)訓(xùn)室、數(shù)碼圖形設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、造型藝術(shù)設(shè)計(jì)中心、綜合加工與制作實(shí)驗(yàn)室、攝影實(shí)驗(yàn)室、陶藝實(shí)驗(yàn)室和動(dòng)畫(huà)實(shí)驗(yàn)室等，師生積極參賽可增加實(shí)驗(yàn)室的利用率。

（4）經(jīng)費(fèi)資源：除德育獎(jiǎng)學(xué)金、勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、成果獎(jiǎng)學(xué)金之外，還有教科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。

（5）成果資源：高校在專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽中的成績(jī)和排名如考研率一樣也直接影響到學(xué)校的美譽(yù)度，能吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源。

（6）學(xué)境資源：在競(jìng)賽發(fā)展模式下進(jìn)行教學(xué)工作，可建立爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的積極心態(tài)，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

3.高校藝術(shù)設(shè)計(jì)競(jìng)賽發(fā)展模式下的教學(xué)資源優(yōu)化配置實(shí)施策略

雖然國(guó)內(nèi)關(guān)于高校藝術(shù)設(shè)計(jì)競(jìng)賽發(fā)展模式已取得一定經(jīng)驗(yàn)，但在此發(fā)展模式下進(jìn)行教學(xué)資源配置的方案設(shè)定與實(shí)施力度還不夠。據(jù)考察分析后，筆者認(rèn)為可按先整合再優(yōu)化的步驟進(jìn)行。

（1）實(shí)施的思路與內(nèi)容首先，調(diào)研適合湖北高校師生參加的各大美術(shù)、設(shè)計(jì)及論文大賽的相關(guān)資料，按級(jí)別、內(nèi)容、頻率等項(xiàng)目制成大賽信息匯總表。人員配置上以每門(mén)課程的多名主講教師形成，一邊準(zhǔn)備精品課程申報(bào)材料，一邊找到與該課程對(duì)接的相關(guān)賽事信息，研究近三年的獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行案例分析。課題組按專(zhuān)業(yè)中具體的主題方向組織若干個(gè)子課題組（工作室），各課題組由專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生參賽。深入研究其他高校藝術(shù)競(jìng)賽發(fā)展模式，根據(jù)現(xiàn)有的工作室及設(shè)備情況，整合相關(guān)資源的內(nèi)容、方法與手段，擬定實(shí)踐教學(xué)資源優(yōu)化配置方案。師生的獲獎(jiǎng)作品投放在網(wǎng)絡(luò)上或宣傳墻上，中標(biāo)的作品供企業(yè)單位選用并生產(chǎn)，從多維度實(shí)現(xiàn)整體方案的實(shí)質(zhì)性建設(shè)。年底由實(shí)驗(yàn)室工作日志觀察設(shè)備的利用率并對(duì)其加以保養(yǎng)，匯總并分析各工作室的教科研成果情況并擬定來(lái)年的工作計(jì)劃，持續(xù)性地將資源配置進(jìn)一步優(yōu)化。

（2）實(shí)施方法①類(lèi)比與要素分析法：比較同類(lèi)賽事各自的特點(diǎn)，優(yōu)化資源配置。②多媒體輔助法：以鮮活的案例來(lái)完善課程教案和課件。③歸納總結(jié)法、綜合分析法：研究結(jié)果寫(xiě)成調(diào)研報(bào)告、論文。④成果展示法：獲獎(jiǎng)作品在線上線下進(jìn)行展示，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。⑤實(shí)效跟蹤法：方案實(shí)施后對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察記錄，以取得長(zhǎng)足進(jìn)步。

篇4

法門(mén)寺文化景區(qū)景觀規(guī)劃建設(shè)按照佛教三寶分為佛、法、僧3區(qū)，面積達(dá)9平方公里，呈“品”字形布局，融天、地、人為一體，匯眾生萬(wàn)物于法門(mén)。（圖1）法門(mén)寺文化景區(qū)依托法門(mén)古寺的佛寶資源和名剎文脈，結(jié)合法門(mén)寺所在地區(qū)的地域文化特色，薈萃中國(guó)佛教、亞洲佛教和世界佛教的文化精華，通過(guò)佛、法、僧三區(qū)的文化景觀呈現(xiàn)佛教文化的博大精深意蘊(yùn)，體現(xiàn)佛教文化的優(yōu)秀精神和普世價(jià)值。法門(mén)寺文化景區(qū)一期建設(shè)目標(biāo)是佛區(qū)，投資25億元。立足讓法門(mén)寺成為21世紀(jì)世界佛文化交流中心的戰(zhàn)略定位；秉持世界文化交流、精神文明提升和佛法宗脈傳承的指導(dǎo)思想；以“高、純、繁、簡(jiǎn)”的總體設(shè)計(jì)原則，實(shí)現(xiàn)“一山四海會(huì)”的文化旅游功能、“一指法門(mén)開(kāi)”的文化對(duì)話交流功能、“一脈傳如來(lái)”的朝拜法會(huì)功能，實(shí)現(xiàn)從“歷史的法門(mén)”到“世界的法門(mén)”。（圖2）

2005年至2009年，上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院公共藝術(shù)系與上大吳海環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司聯(lián)合組成專(zhuān)項(xiàng)科研課題團(tuán)隊(duì)，應(yīng)邀全程參與法門(mén)寺文化景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目創(chuàng)意策劃，景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，佛光大道公共藝術(shù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目及實(shí)施工程。（圖3）佛光大道南北貫通山門(mén)和景區(qū)核心項(xiàng)目合十舍利塔，總長(zhǎng)1230米，寬108米。面積約14萬(wàn)平方米，是一條成佛之道，也是景區(qū)的景觀主軸。佛光大道分別設(shè)有經(jīng)幢、菩薩，等景觀，將山門(mén)喻為現(xiàn)世此岸，佛光大道接引眾生到達(dá)彼岸佛國(guó)，這樣即為一輪回。佛教中講究因緣所生法，大道內(nèi)兩側(cè)的10尊菩薩是為佛之因，佛是為菩薩之果。在佛光大道上穿行，感受由菩薩之因到佛之果的成佛過(guò)程。位于佛光大道東側(cè)的林蔭道中，可以看到共由景觀雕塑組成的“佛陀圣跡”，其主旨表現(xiàn)人間佛陀，人間佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，而是按不同的年齡做出不同的模樣，體現(xiàn)佛陀由凡入圣的偉大精神；西側(cè)的林蔭道中呈現(xiàn)的景觀雕塑則為“法界源流”，其主旨為釋迦涅磐后佛教的發(fā)揚(yáng)光大，如漢傳佛教凈土宗、禪宗、中國(guó)八宗、藏傳佛教、南傳佛教等。道路兩側(cè)各有30米綠化帶，象征著由世俗走向成佛之道。作為景區(qū)的景觀主軸，沿佛光大道，兩側(cè)綠化帶以“佛陀圣跡”和“法界源流”兩條文脈設(shè)置的系列主題景觀藝術(shù)作品，以全新的設(shè)計(jì)理念與表現(xiàn)手法營(yíng)造了互動(dòng)體驗(yàn)的文化景觀，使游客在移步易景的儀式中感悟佛文化的博大精深。2009年法門(mén)寺文化景區(qū)的落成，宣告了法門(mén)寺一期工程暨佛文化展示區(qū)的全面竣工，作為盛世文化巨構(gòu)的系統(tǒng)工程，尚待通過(guò)相對(duì)漫長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)一步完善。圣域法門(mén)――世界佛都真容凸顯，“千載佛家圣地，萬(wàn)世人文經(jīng)典”的法門(mén)寺再次迎來(lái)舉世矚目。

二、法門(mén)寺佛光大道景觀設(shè)計(jì)作品

（一）佛陀勝跡

景觀位于佛光大道東側(cè)的林蔭道中，由多組主題景觀雕塑組成，其主旨表現(xiàn)人間佛陀、人間佛教。此佛陀像非圣化之佛陀像，按不同的年齡展現(xiàn)不同的模樣，體現(xiàn)佛陀由凡人圣的虔誠(chéng)心態(tài)和偉大精神，具體分為：

1 夢(mèng)象受孕：迦毗羅衛(wèi)國(guó)王后摩耶夫人在睡眠之際，夢(mèng)見(jiàn)一頭白象騰空而來(lái)，從右肋進(jìn)入自己身體，她頓時(shí)覺(jué)得體安快樂(lè)如服甘露，反視自身如日月光照。大象入夢(mèng)，王后受孕。

2 出游感苦：太子出游，受一出家人啟發(fā)，決意修行，以求解脫“老”、“病”、“死”之苦。太子坐于中間，思量求解人間疾苦之道，從左至右分立老苦、病苦、死苦和出家僧人。

3 夜渡凡塵：太子不為五欲所動(dòng)，依然決定出行城。前為太子騎馬離城，浮云中的四位力士共舉太子四馬蹄，寓意著太子離城之意。四塊浮雕塑造了太子離別妻兒以及皇宮中奢華的歌舞生活。

4 初轉(zhuǎn)：佛祖在鹿野苑向他的侍從懦陳如等五人說(shuō)“四圣諦”法。在菩提樹(shù)下，佛祖端坐中間，神態(tài)安詳。白鹿與五弟子分坐周?chē)料Ⅰ雎?tīng)。

5 普度眾生：采用如意（佛教法器：普度眾生，滿足眾愿）為造型元素，表示“佛法無(wú)邊，普度眾生”，蕓蕓眾生在這里感悟佛法，祈愿“脫離苦海，登上彼岸”。

6 雙林滅度：釋迦牟尼80歲時(shí)，命阿難在雙林中設(shè)席鋪床，然后頭北面西，右脅著席，疊足安臥，安詳圓寂。眾弟子或泫然流涕，或捶胸頓足，或仰面嚎啕于佛陀身旁。

（二）法界源流

景觀位于佛光大道西側(cè)的林蔭道中，由多組主題景觀雕塑組成，其主旨為釋迦涅檗后佛教的發(fā)揚(yáng)光大，分別為：

1 南傳佛教：以大寺為宗的佛教派別，流行于今東南亞各國(guó)，是佛教中迄今尚存部派中最古老的一支。其學(xué)說(shuō)回歸于樸素自然的生存狀態(tài)，使僧團(tuán)從俗世的謀生里解脫了出來(lái)。

2 漢傳佛教（凈土宗）：凈土宗倡導(dǎo)以念佛名號(hào)為主，以求往生極樂(lè)世界“清珠投于濁水，濁水不得不清；佛號(hào)投于亂心，亂心不得不佛。”佛教放生與戒殺念佛之行儀緊密相連，贖取被捕之魚(yú)、烏等諸禽獸，再放于池沼、山野之中。若佛子以慈心故，行放生業(yè)，故常行放生，生生受生常住之法，即佛子應(yīng)以慈心行放生之業(yè)。

3 漢傳佛教（禪宗）：達(dá)摩在嵩山少林寺，面對(duì)石壁，盤(pán)膝而坐禪修九年。面壁修行，首開(kāi)禪宗，被稱為禪宗初祖。禪宗“不立文字，教外別傳”以參禪打坐為主，以達(dá)到“明心見(jiàn)性，見(jiàn)性成佛”的目的。

4 藏傳佛教：藏語(yǔ)系佛教始于7世紀(jì)中葉，俗稱喇嘛教。在藏王松贊干布、尼泊爾尺尊公主和唐朝文成公主的影響下形成了各具特色的教派，隨著佛教在的發(fā)展，最后形成了獨(dú)特的政教合一的藏傳佛教。

2012年12月7日，首屆中國(guó)設(shè)計(jì)大展在深圳舉行。中國(guó)設(shè)計(jì)大展論壇分為主旨論壇和專(zhuān)業(yè)論壇兩部分，在總主題的框架下，根據(jù)設(shè)計(jì)大展各版塊的內(nèi)容延伸出相應(yīng)的主題，相互交叉，互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成“中國(guó)設(shè)計(jì)”的當(dāng)代命題。

首屆中國(guó)設(shè)計(jì)大展的平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、跨界設(shè)計(jì)四個(gè)版塊共有如下14個(gè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)：

1、平面設(shè)計(jì)類(lèi)：

《Small Studios》何見(jiàn)平、《NOKIA李小龍》朱津京、《字體一風(fēng)雅楷宋》劉永清、《隔離的鍵盤(pán)》熊超、《隱于此隱于彼》郭東

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)：

《健康辦公椅》石振宇、《泳動(dòng)機(jī)――浪泳發(fā)電平臺(tái)》秦國(guó)光、《神七艙外航天服用表》飛亞達(dá)公司

3、空間設(shè)計(jì)類(lèi)：

《上海辰山植物園礦坑花園》朱育帆、《羅東文化廣場(chǎng)》黃聲遠(yuǎn)、《無(wú)止橋項(xiàng)目》無(wú)止橋團(tuán)隊(duì)、《德陽(yáng)聾啞與智障兒童學(xué)?！穭⑺?/p>

4、跨界設(shè)計(jì)類(lèi)：

《FROM YuHang》張雷、《地捫博物館反饋?lái)?xiàng)目》Angel Chang

2012年12月31日，周利群個(gè)人水彩畫(huà)展――《故園吟唱》于在深圳中心書(shū)城南區(qū)二樓深圳藝?yán)日箯d展出。展覽隸屬深圳市宣傳文化事業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金會(huì)資助項(xiàng)目，由深圳市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、深圳出版發(fā)行集團(tuán)主辦，深圳市美術(shù)家協(xié)會(huì)承辦。

本次畫(huà)展是周利群繼2010年6月在關(guān)山月美術(shù)館舉辦“隱喻的風(fēng)景”個(gè)人水彩畫(huà)展和同年11月于深圳大學(xué)美術(shù)館舉辦個(gè)人水彩畫(huà)展之后，再次推出的以鄉(xiāng)土田園風(fēng)貌為主要?jiǎng)?chuàng)作元素的一批新作?，F(xiàn)場(chǎng)除了展覽懸掛的作品，還陳列了30余幅人物速寫(xiě)作品及圖片介紹，內(nèi)容和形式全面、豐富，體現(xiàn)了作者近期藝術(shù)創(chuàng)作的風(fēng)貌。周利群審慎思考藝術(shù)與人生，將自己的切身感悟通過(guò)靜謐優(yōu)雅的畫(huà)面表達(dá)出來(lái)，婉轉(zhuǎn)動(dòng)人，發(fā)人深思。

第7屆“中國(guó)航信杯”全國(guó)信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽：個(gè)人賽全國(guó)一等獎(jiǎng)2名以及全國(guó)二等獎(jiǎng)1名，團(tuán)體賽全國(guó)二等獎(jiǎng)2項(xiàng)以及最佳指導(dǎo)老師獎(jiǎng)、個(gè)人優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；2012中國(guó)建筑藝術(shù)“青年設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)”：展示設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)獲銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)及最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng)；第6屆全國(guó)商科院校技能大賽：徐侃領(lǐng)銜展示藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)13件作品入圍總決賽，通過(guò)決賽角逐，分別榮獲一、二、三等獎(jiǎng)；“現(xiàn)代杯――未來(lái)設(shè)計(jì)之星”大獎(jiǎng)：徐學(xué)敏指導(dǎo)的薛芝菁作品獲一等獎(jiǎng)，李振國(guó)和劉彪的作品獲三等獎(jiǎng)，樊京和王磊的作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，程晏吳指導(dǎo)的苗曼娜的作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；第三屆中國(guó)（國(guó)際）大學(xué)生藝術(shù)展：翁紀(jì)軍等指導(dǎo)的12位學(xué)生團(tuán)體作品《清明上河圖》獲美術(shù)類(lèi)三等獎(jiǎng)，蔡文指導(dǎo)的4位學(xué)生作品獲入圍獎(jiǎng)；2012中國(guó)（上海）鉆石首飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽：沈成嚦領(lǐng)銜的首飾專(zhuān)業(yè)宋小雨、王華海獲二等獎(jiǎng)，程卓獲三等獎(jiǎng)。

在《2012“藍(lán)天暢想”中國(guó)珠海航空航天博覽文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽》頒獎(jiǎng)典禮上，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)以及數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)共二十余位學(xué)生在大獎(jiǎng)賽中攬獲20余個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，滿載而歸。學(xué)院院長(zhǎng)段林杰與教師代表應(yīng)邀出席了大賽頒獎(jiǎng)典禮，見(jiàn)證了這一歷史性時(shí)刻。

《2012“藍(lán)天創(chuàng)想”中國(guó)珠海航空航天文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽》由珠海航空產(chǎn)業(yè)園主辦，中航通飛、北京航空航天大學(xué)、南昌航空大學(xué)協(xié)辦。武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院張汪明設(shè)計(jì)的“canrina臺(tái)式電腦攝像頭”、范覓設(shè)計(jì)的“電子投影鐘Wright BOX”、李揚(yáng)設(shè)計(jì)的“星燈”、阮攀設(shè)計(jì)的“星級(jí)家庭清潔組”、王蘭瑩設(shè)計(jì)的“夜魅星空燈”、張異之設(shè)計(jì)的“第一時(shí)間”，獲得了大賽優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品獎(jiǎng)，田偉等12名學(xué)生設(shè)計(jì)的“迷宮”等作品獲得大賽優(yōu)秀入圍作品獎(jiǎng)。在與全國(guó)眾多知名院校包括本科院校的頂尖設(shè)計(jì)高手的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得含金量十足的各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，學(xué)院工作室項(xiàng)目課程教學(xué)改革的前瞻性與科學(xué)性獲得了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

2012年11月25日，浙江省暨寧波市第三屆職工科技周“工藝大師技藝傳承工作室揭牌儀式”在寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際會(huì)議廳隆重舉行，寧波市總工會(huì)，北侖區(qū)、鄞州區(qū)文化館，北侖區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心等有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)師生出席了揭牌儀式。

此次揭牌儀式邀請(qǐng)了寧波市民間彩線刺繡、灰雕、香包制作技藝、草帽編織、朱金漆木雕、骨木鑲嵌、面塑、竹編、根雕等工藝大師參加。其中，民間彩線刺繡大師陳愛(ài)娥、香包制作技藝大師郭玲妹、草帽編織大師胡佩芬、灰雕大師朱英度等四家工藝大師技藝傳承工作室落戶寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

由廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、廣東省土木建筑學(xué)會(huì)、香港工程師學(xué)會(huì)、澳門(mén)工程師學(xué)會(huì)、臺(tái)灣中華土木技師全聯(lián)會(huì)、福建省土木建筑學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦的第10屆兩岸四地工程師（香港）論壇，近日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局隆重舉行，順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)學(xué)院應(yīng)邀出席了論壇。本屆論壇主題為“科技創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)工程”，設(shè)建筑創(chuàng)新、綠色交通、耐震設(shè)計(jì)、環(huán)保建材、高層結(jié)構(gòu)、先進(jìn)施工等6大專(zhuān)題。論壇圍繞建筑創(chuàng)新設(shè)計(jì)與節(jié)能減排，綠色交通建設(shè)與城市發(fā)展，新能源汽車(chē)與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等話題開(kāi)展了形式多樣的交流。

2012年12月21日，中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)教學(xué)工作委員會(huì)數(shù)碼藝術(shù)（類(lèi)）專(zhuān)業(yè)教學(xué)研究會(huì)成立大會(huì)暨第一次常務(wù)理事會(huì)議在上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院舉行。會(huì)議通過(guò)了《中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)教學(xué)工作委員會(huì)數(shù)碼藝術(shù)（類(lèi)）專(zhuān)業(yè)教學(xué)研究會(huì)工作條例》，成立了研究會(huì)組織機(jī)構(gòu)，制定了研究會(huì)工作計(jì)劃。研究會(huì)是在中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)教學(xué)工作委員會(huì)的指導(dǎo)下，從事中、高等職業(yè)教育數(shù)碼藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)理論研究的全國(guó)群眾性教學(xué)研究學(xué)術(shù)團(tuán)體。

由IxDC（交互設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)）主辦的2013中國(guó)交互設(shè)計(jì)體驗(yàn)周將于6月15至6月23日在杭州舉行。本次活動(dòng)將展示交互設(shè)計(jì)最新趨勢(shì)及應(yīng)用，展示中國(guó)交互設(shè)計(jì)優(yōu)秀成果，為院校、企業(yè)、設(shè)計(jì)師搭建一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、展示的國(guó)際平臺(tái)。本屆交互設(shè)計(jì)盛會(huì)將由原來(lái)的“中國(guó)交互設(shè)計(jì)體驗(yàn)日”升級(jí)為“中國(guó)交互設(shè)計(jì)體驗(yàn)周”，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容、影響力將進(jìn)一步提升。

IxDC已于2010年在廣州，2011、2012年連續(xù)兩屆在北京，攜手中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)周、北京國(guó)際設(shè)計(jì)周、廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周等設(shè)計(jì)推廣機(jī)構(gòu)，成功舉辦了3屆盛會(huì)。每場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)師參與人數(shù)超過(guò)1000人，參與企業(yè)多達(dá)500多家，已成為亞洲最具影響力的交互設(shè)計(jì)峰會(huì)。

篇5

營(yíng)銷(xiāo)，就以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷(xiāo)售。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)2跨越到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專(zhuān)注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬(wàn)，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來(lái)時(shí)路，讓未來(lái)更順暢而圓滿。

一、公市場(chǎng)方面：

通過(guò)固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式;在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過(guò)程中了解其寫(xiě)作要點(diǎn)和方法;也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾?lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專(zhuān)業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書(shū)籍和案例、和對(duì)公市場(chǎng)部門(mén)的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。首先從自己擅長(zhǎng)同時(shí)也是喜愛(ài)的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開(kāi)始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶特色來(lái)制定更多的需求點(diǎn)，通過(guò)各種不同形式的周邊活動(dòng)來(lái)促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，如最近在籌備中的先鋒書(shū)店合作事宜和李嘯書(shū)法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來(lái)改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營(yíng)。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂(lè)意從事的部分。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作;二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無(wú)人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來(lái)能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專(zhuān)心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來(lái)說(shuō)，這五個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)3我到公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來(lái)，我的電腦銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。論文百事通近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，萬(wàn)元，純利潤(rùn)萬(wàn)元。其中：打復(fù)印萬(wàn)元，網(wǎng)校萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)萬(wàn)元，電腦耗材及配件萬(wàn)元，其他：萬(wàn)元，人員工資萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分萬(wàn)元;電腦部分萬(wàn)元，人員工資—萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)c萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。

要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。

近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把公司建成平谷地計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用__大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)4(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營(yíng)銷(xiāo)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

(四)存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)5經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

篇6

寫(xiě)工作總結(jié)，以糾正不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作少走彎路，多出成績(jī)。大學(xué)社團(tuán)在學(xué)期末也要寫(xiě)總結(jié)，你知道怎么寫(xiě)嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)一時(shí)光荏苒，在自強(qiáng)社已經(jīng)度過(guò)了大一大二兩年。期間，留下來(lái)很多美好的回憶，有迷茫、、后悔、收獲、感動(dòng)，有時(shí)甚至對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，有時(shí)感到厭倦，希望這一切都快點(diǎn)結(jié)束。然而結(jié)束時(shí)，真的會(huì)很不舍得。在擔(dān)任分社長(zhǎng)的一年里，學(xué)到了很多東西。下面我主要從工作方面進(jìn)行總結(jié)。

作為一個(gè)分社長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力、溝通、協(xié)調(diào)以及向很多人學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己真的成長(zhǎng)了很多，和大一相比有了很大的進(jìn)步，也許人的一生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程吧。分社的工作從招新到換屆這樣一個(gè)輪回，自己一直都在全身心的投入中。

其實(shí)從被選為一個(gè)分社長(zhǎng)開(kāi)始，我自身就覺(jué)得很有壓力。畢竟作為一個(gè)社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，身上的擔(dān)子很重，同時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)心自己不能很好地帶領(lǐng)一個(gè)分社，把分社建設(shè)好。有時(shí)我就會(huì)想，當(dāng)初為什么不去做副分社長(zhǎng)，那樣真的會(huì)輕松很多。然而，我又不希望我們分社在我們這一屆手中沒(méi)有多大改進(jìn)，而是真的能為社員帶來(lái)些什么。我就一心想把分社弄好，總社那邊的一些項(xiàng)目活動(dòng)也不去當(dāng)負(fù)責(zé)人。而根據(jù)一年來(lái)所經(jīng)歷過(guò)的所有事情，真的覺(jué)得有點(diǎn)阻力重重。還好，有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)陪著我一起努力。

一、缺點(diǎn)

一個(gè)人或一個(gè)社團(tuán)都不能是完美的，對(duì)于我，對(duì)于分社而言，都是如此。下面我主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。當(dāng)然，也許我以及分社的這一年來(lái)的發(fā)展還存在其他問(wèn)題。我也希望其他人將對(duì)我以及分社的缺點(diǎn)提出來(lái)，這不僅有利于分社的成長(zhǎng)，也有利于我的成長(zhǎng)。

1.總社安排的工作沒(méi)有及時(shí)地主動(dòng)地反饋。

對(duì)于上級(jí)安排的工作，我們都是在自己做，做完就直接交結(jié)果，很少和其他人交流，導(dǎo)致信息不對(duì)稱。當(dāng)然，這種情況在下半年中好了很多。同樣，分社內(nèi)部間也存在同樣的問(wèn)題。雖然自己是一個(gè)分社長(zhǎng)，安排別人做的時(shí)候就感覺(jué)到希望別人能給自己反饋。這也是我一直和分社的所有干部干事強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)?，如果沒(méi)有反饋的過(guò)程，就不知道你究竟做了還是沒(méi)做，做得怎樣，有沒(méi)有遇到什問(wèn)題等等。反饋有助于使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，如果期間出現(xiàn)了問(wèn)題還可以大家一起想辦法解決，提高各項(xiàng)工作的效率。希望下一屆的干部都能清楚的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，真的很重要。

2.我感覺(jué)自己在分社內(nèi)部并沒(méi)有樹(shù)立足夠的權(quán)威。

有時(shí)覺(jué)得自己安排下去的工作有些人沒(méi)有按時(shí)完成，有些人應(yīng)該沒(méi)怎么放在心上。雖然每次都說(shuō)明一個(gè)截止日期，但是感覺(jué)有些人對(duì)我的話并不夠重視?？偸且诘狡诘臅r(shí)候還是要催一下他們。也許由于我給他們一開(kāi)始的感覺(jué)就是一個(gè)比較容易說(shuō)話的人吧。不過(guò)有幾個(gè)人還是很負(fù)責(zé)任地提前完成任務(wù)的。以后遇到這種情況，一定要及時(shí)改善，該嚴(yán)肅的時(shí)候就要嚴(yán)肅。作為一個(gè)上級(jí)，如果連下屬都把你的話當(dāng)成耳邊風(fēng)時(shí)，真的覺(jué)得很可悲。所以，感覺(jué)有必要一開(kāi)始就給他們一個(gè)下馬威。

3.分社內(nèi)部的分工還有待改善。

有時(shí)覺(jué)得總社那邊有一些任務(wù)下來(lái)，不知道要怎么分配下去。有些又因?yàn)闀r(shí)間趕，都是我們這幾個(gè)人在做。另外對(duì)于三個(gè)分社長(zhǎng)的分工，也有點(diǎn)混亂。現(xiàn)在我們分社的規(guī)模在減小，我覺(jué)得財(cái)務(wù)部和外聯(lián)部都沒(méi)有存在的必要(下一屆的干部可以根據(jù)實(shí)際情況考慮一下)。總感覺(jué)部長(zhǎng)們真的沒(méi)有多大的成長(zhǎng)，而干事們都成長(zhǎng)了很多。也許由于以前的師姐是大三的，而我們都是大一的，一直都覺(jué)得她們教會(huì)了自己很多東西，卻感覺(jué)自己沒(méi)有多少東西可以傳授給他們。另外有些部門(mén)的分工也不明確。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)二轉(zhuǎn)眼間又是一學(xué)期即將結(jié)束。本學(xué)期羽毛球協(xié)會(huì)在院團(tuán)委及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,針對(duì)會(huì)員開(kāi)展了一系列活動(dòng)，順利完成了學(xué)期初期協(xié)會(huì)制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。協(xié)會(huì)也進(jìn)一步完善了管理制度和活動(dòng)任務(wù)的執(zhí)行方式，取得了較好的收效。但仍需學(xué)習(xí)和借鑒其他社團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)，以取長(zhǎng)補(bǔ)短，克服成長(zhǎng)中的不足之外，更好地服務(wù)于我院學(xué)子?，F(xiàn)將我協(xié)會(huì)在本學(xué)年下學(xué)期工作總結(jié)

一、工作匯報(bào)

(一)羽毛球協(xié)會(huì)納新工作

本學(xué)期納新工作取得成功，羽毛球協(xié)會(huì)新成員109人。在這次納新工作中，我們采取寓教結(jié)合的方式，在宣傳方面著重宣傳體育運(yùn)動(dòng)精神，同時(shí)以社團(tuán)風(fēng)采照的形式進(jìn)行展示，將宣傳工作與羽毛球協(xié)會(huì)緊密結(jié)合，為此，在學(xué)生中產(chǎn)生了很好的影響，得到了同學(xué)們的認(rèn)可。協(xié)會(huì)新成員的加盟，也無(wú)疑給我們的協(xié)會(huì)注入了一股鮮活的力量。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的"過(guò)渡"，11級(jí)新生已逐漸成為了社團(tuán)活動(dòng)的主要力量。在協(xié)會(huì)舉行的各種活動(dòng)中，11級(jí)會(huì)員的身影隨處可見(jiàn)，他們?cè)谂W(xué)習(xí)的同時(shí)，也為我們的協(xié)會(huì)帶來(lái)了一份熱情和活力，使我們協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加豐富多彩，工作更加具有創(chuàng)造性。

(二)11級(jí)協(xié)會(huì)新干事選拔

為更好的管理協(xié)會(huì)事務(wù)，有效地協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)成員之間的交流，協(xié)會(huì)老班子成員組織了一場(chǎng)選拔協(xié)會(huì)新干事的面試會(huì)議，會(huì)議選取了各部副部長(zhǎng)一名、部門(mén)干事若干。此次面試會(huì)議為后期協(xié)會(huì)工作的順利進(jìn)行起到了決定性的作用。

(三)舉辦協(xié)會(huì)第二屆“新生杯”羽毛球比賽

圍繞“繹動(dòng)靈飛，誰(shuí)羽爭(zhēng)鋒”這個(gè)主題，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的密切關(guān)心和指導(dǎo)下，廣大同學(xué)的大力支持下，于11月12日-13日開(kāi)展院羽毛球協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)第二屆“新生杯”羽毛球比賽。此次比賽吸引了我院眾多的羽毛球愛(ài)好者及廣大協(xié)會(huì)會(huì)員的參與，共有126名同學(xué)參加，各參賽運(yùn)動(dòng)員充分發(fā)揮了“友誼第一、比賽第二”的體育精神，賽出水平、賽出風(fēng)彩、賽出道德風(fēng)尚。這樣的比賽積極地響應(yīng)了大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的號(hào)召，展現(xiàn)了體育運(yùn)動(dòng)風(fēng)采，彰顯了羽毛球協(xié)會(huì)精神風(fēng)貌。同時(shí)，也為全面貫徹教育方針，豐富同大學(xué)生的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)，起到了良好的宣傳和教育效果。受到眾多參賽選手和學(xué)校老師的好評(píng)。

(四)協(xié)會(huì)參加“安徽省大學(xué)生羽毛球競(jìng)標(biāo)賽”，并獲佳績(jī)

11月份，在集訓(xùn)了兩個(gè)多月后，由院基礎(chǔ)部老師帶隊(duì)的六名羽毛球協(xié)會(huì)活動(dòng)部成員參加了“第十一屆安徽省大學(xué)生羽毛球競(jìng)標(biāo)賽”，比賽在緊張的氛圍中歷時(shí)五天，我協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)員奮勇拼搏，在比賽揮灑出激情與汗水，分別取得了女子單打亞軍、女子團(tuán)體賽第五名、男子團(tuán)體賽第七名的佳績(jī)。并受到了主辦單位的肯定與嘉獎(jiǎng)，得到了帶隊(duì)老師及院基礎(chǔ)部的高度贊揚(yáng)。

(五)協(xié)會(huì)文化活動(dòng)及內(nèi)部建設(shè)

協(xié)會(huì)創(chuàng)建了自己的qq群，主要用于方便協(xié)會(huì)成員的相互認(rèn)識(shí)與交流;學(xué)期中期，協(xié)會(huì)自發(fā)組織了一場(chǎng)聚餐活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象面向全體羽協(xié)成員，本次活動(dòng)也進(jìn)一步促進(jìn)了協(xié)會(huì)內(nèi)部干事和成員、新老屆干事的交流和了解;協(xié)會(huì)成員積極參加了由院團(tuán)委主辦的院__年元旦晚會(huì)節(jié)目彩排，更是為協(xié)會(huì)文化生活再添一道風(fēng)景線。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)三學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)是在校團(tuán)委指導(dǎo)下，引導(dǎo)第二課堂活動(dòng)、協(xié)調(diào)社團(tuán)工作、服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生組織。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校團(tuán)委的正確指導(dǎo)下，實(shí)踐中心各個(gè)協(xié)會(huì)本著“提高個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)規(guī)范協(xié)會(huì)管理，豐富校園文化”的宗旨，以“迎評(píng)估、促發(fā)展”為指導(dǎo)思想;以打造精品校園文化、建設(shè)高職示范院校社團(tuán)為目標(biāo)，面向全校學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)工作。我們欣喜地看到院社聯(lián)實(shí)踐中心在不斷摸索中逐漸地成長(zhǎng)與壯大。經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，以及各協(xié)會(huì)的的積極協(xié)作，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)實(shí)踐中心又邁上了新的臺(tái)階。各協(xié)會(huì)也在繁榮校園文化的同時(shí)不斷加強(qiáng)自身組織建設(shè)，在促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育建設(shè)方面產(chǎn)生了強(qiáng)大的影響力?，F(xiàn)將學(xué)期的工作總結(jié)如下：

在本學(xué)期中我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)自身不足的同時(shí)，繼續(xù)秉承理性思考與銳意創(chuàng)新的精神，指導(dǎo)和服務(wù)我校實(shí)踐類(lèi)開(kāi)展更多豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)工作內(nèi)容體系化、內(nèi)部管理規(guī)范化、優(yōu)秀活動(dòng)品牌化建設(shè)，為開(kāi)創(chuàng)我校學(xué)生社團(tuán)百家爭(zhēng)鳴、群芳競(jìng)艷的良好局面而不懈努力。

本學(xué)期的我們的工作緊密?chē)@學(xué)校中心工作，以學(xué)社聯(lián)的指導(dǎo)思想為宗旨。我們總的指導(dǎo)思想是以服務(wù)學(xué)生素質(zhì)拓展、服務(wù)校園文化繁榮為目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)服務(wù)青年，服務(wù)大局，促進(jìn)學(xué)生成才發(fā)展，以打造精品協(xié)會(huì)為重點(diǎn)。一手抓協(xié)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展，一手抓協(xié)會(huì)規(guī)范建設(shè)，突顯協(xié)會(huì)的學(xué)術(shù)文化成分和發(fā)展層次，推進(jìn)我?！皵?shù)量協(xié)會(huì)—質(zhì)量協(xié)會(huì)—精品協(xié)會(huì)”的發(fā)展軌跡。將一個(gè)體系化，規(guī)范化，品牌化的踐類(lèi)協(xié)會(huì)推向新的發(fā)展階段，努力使之立足校園，走向社會(huì)，不斷提升學(xué)社聯(lián)實(shí)踐類(lèi)協(xié)會(huì)在全校的影響力。

一、聯(lián)合創(chuàng)新，加強(qiáng)自身組織建設(shè)，尋求服務(wù)能力新突破

1、在本學(xué)期我們通過(guò)努力不斷優(yōu)化實(shí)踐中心的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)與各協(xié)會(huì)之間的交流，積極探索科學(xué)高效管理模式，創(chuàng)新工作理念，改進(jìn)工作方式，提高工作效率，開(kāi)創(chuàng)新局面。

落實(shí)《實(shí)踐類(lèi)協(xié)會(huì)規(guī)范章程》，讓我們的工作更加的規(guī)范化。同時(shí)各協(xié)會(huì)也制定了相應(yīng)的規(guī)章制度。

2、不斷加強(qiáng)時(shí)實(shí)踐中心內(nèi)部成員與各協(xié)會(huì)之間的交流與溝通，減少重復(fù)性工作，提高工作效率。

在本學(xué)期我們更加重視各項(xiàng)工作的計(jì)劃性，并明確要求實(shí)踐中心聯(lián)干部應(yīng)積極參與各協(xié)會(huì)的活動(dòng)，主動(dòng)與協(xié)會(huì)同學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，增進(jìn)感情，了解所需。在11

月中旬，我們?cè)谇啻壕銟?lè)部召開(kāi)了實(shí)踐類(lèi)協(xié)會(huì)交流會(huì)，更多更多好的交流手段和更加深入的交流方式探索協(xié)會(huì)發(fā)展新思路，為實(shí)踐中心的成員和協(xié)會(huì)做了更好的聯(lián)動(dòng)，一起前行提供保障。

二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社團(tuán)的科學(xué)管理，建立社團(tuán)工作新機(jī)制

1、實(shí)踐類(lèi)共有6個(gè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)會(huì)員100多人余人，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，總的來(lái)說(shuō)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)都有了一定的進(jìn)步，質(zhì)量上有所提升，切合學(xué)校實(shí)際，符合學(xué)生要求，緊跟社會(huì)需求。

為達(dá)到學(xué)社聯(lián)的要求，落實(shí)我們制定的“數(shù)量社團(tuán)—質(zhì)量社團(tuán)—精品社團(tuán)”這一發(fā)展思路。我們加強(qiáng)了各協(xié)會(huì)的的考核力度，更好的促進(jìn)了各協(xié)會(huì)的發(fā)展，對(duì)提高協(xié)會(huì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)的價(jià)值具有十分重要的意義。

2、在這個(gè)學(xué)期實(shí)踐中心一直都在積極探索更加合理有效的運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)落實(shí)“優(yōu)秀社團(tuán)”

“優(yōu)秀會(huì)長(zhǎng)”“優(yōu)秀會(huì)員”的評(píng)選，加大對(duì)各協(xié)會(huì)的扶持，提高各協(xié)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和工作積極性，使協(xié)會(huì)走上精品化、特色化道路。在實(shí)際工作中，我們繼續(xù)執(zhí)行協(xié)會(huì)活動(dòng)管理操作辦法：活動(dòng)申請(qǐng)(經(jīng)費(fèi)預(yù)算)——場(chǎng)地預(yù)約——活動(dòng)審批——活動(dòng)跟蹤(監(jiān)督)——活動(dòng)總結(jié)——經(jīng)費(fèi)結(jié)算，我們的活動(dòng)都需要分管部長(zhǎng)、分管主席、主席和指導(dǎo)老師的簽名。有效的規(guī)范協(xié)會(huì)活動(dòng)的舉辦，牢牢把握協(xié)會(huì)發(fā)展的大方向、大原則，促進(jìn)協(xié)會(huì)的的蓬勃發(fā)展。

3、及時(shí)做好檔案建設(shè)和管理工作。

我們所有協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作及活動(dòng)開(kāi)展資料都及時(shí)做到入檔存儲(chǔ)，及時(shí)上交到學(xué)社聯(lián)辦公室，進(jìn)一步保證了協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作的連續(xù)性和規(guī)范性，也更加確保個(gè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作有據(jù)可查。

4、抓好干部的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)優(yōu)秀的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)培養(yǎng)會(huì)長(zhǎng)的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)與服務(wù)意識(shí)。

協(xié)會(huì)真正成為一個(gè)“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍以及協(xié)會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

三、不斷推陳出新，樹(shù)立品牌意識(shí)，培育精品，弘揚(yáng)特色，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響。

各協(xié)會(huì)的活動(dòng)都是根據(jù)自己協(xié)會(huì)的特點(diǎn)分類(lèi)設(shè)計(jì)，爭(zhēng)創(chuàng)特色。我們做好了對(duì)協(xié)會(huì)的活動(dòng)的備案和審批工作，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在一定程度上確保了活動(dòng)的質(zhì)量和特色。

回首本學(xué)期，我們立足學(xué)院實(shí)際、緊跟時(shí)代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列有獨(dú)具特色的活動(dòng)，西部開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)的西部志愿者展覽、社會(huì)調(diào)查協(xié)會(huì)關(guān)于大一學(xué)習(xí)情況的社會(huì)調(diào)查、還有怎樣寫(xiě)策劃的策劃協(xié)會(huì)的講座、最重要的是我們還開(kāi)展了6大協(xié)會(huì)的交流會(huì)。職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)和留守兒童關(guān)愛(ài)協(xié)會(huì)也開(kāi)展了豐富的內(nèi)部活動(dòng)。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)四口才協(xié)會(huì)是一座讓成員提升口才、完善自我的橋梁，它的宗旨在于：讓成員“不會(huì)說(shuō)話的開(kāi)口說(shuō)話，讓會(huì)說(shuō)話的善于說(shuō)話?！?/p>

光陰似箭，歲月如梭。半年的時(shí)光仿佛轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年的光陰里，口才協(xié)會(huì)的經(jīng)歷有辛酸，也有甘甜;有崎嶇坎坷，也有大步向前。按院團(tuán)委的要求和精神我們積極開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)。一、招新活動(dòng)

學(xué)院在11月3、4、5日舉行各社團(tuán)招新活動(dòng)，而我們口才協(xié)會(huì)在11月9日招新工作圓滿成功地落下帷幕。

在招新的3天時(shí)間，我們每天都安排6人左右在小廣場(chǎng)擺攤，張貼海報(bào)宣傳，還安排人派發(fā)宣傳單，為了宣傳到位，會(huì)員們不辭辛苦，耐心地講解社團(tuán)招新流程、介紹社團(tuán)職能和日?；顒?dòng)，同時(shí)我們還用電腦我們協(xié)會(huì)各種比賽活動(dòng)，向新生展示協(xié)會(huì)的風(fēng)采。期間大三的師兄師姐也到場(chǎng)指導(dǎo)，在擺攤的最后一天，大部分的會(huì)員都有到場(chǎng)進(jìn)行集體合照留念。協(xié)會(huì)成員熱情高漲地進(jìn)行招新工作，體現(xiàn)了協(xié)會(huì)的團(tuán)體合作精神，美中不足的是我們大二的成員第一次策劃招新工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始有點(diǎn)手忙腳亂，但我們會(huì)在以后的工作中積累經(jīng)驗(yàn)，以充實(shí)自己。二、新生動(dòng)員大會(huì)

11月18日晚上，我們舉行了新生動(dòng)員大會(huì)，第一次會(huì)員大會(huì)是廣大會(huì)員和協(xié)會(huì)的第一次正式交流。這次會(huì)議的順利召開(kāi)是廣大會(huì)

員了解了協(xié)會(huì)的宗旨，歷史，創(chuàng)辦目的。會(huì)間各位大三大二的會(huì)長(zhǎng)與部長(zhǎng)更是一個(gè)一個(gè)向大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)。近兩個(gè)小時(shí)的會(huì)員大會(huì)拉近了協(xié)會(huì)各個(gè)成員之間的距離也開(kāi)啟了各位同學(xué)一個(gè)新的征程起點(diǎn)。這次大會(huì)讓我們明白了成功對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就像一個(gè)古董花瓶，極度難尋，得之不易但它的存在價(jià)值不是在于被尋找到而是在于被尋找。而我們，我和廣大會(huì)員的前面的路還很長(zhǎng)，路途中的曲折變化比我們想象的要多。但只要夢(mèng)想在，興趣在，我們也就存在。有人說(shuō)協(xié)會(huì)是一個(gè)人來(lái)人走的地方，我們可以相信，但絕不泯滅對(duì)協(xié)會(huì)的熱情和要在協(xié)會(huì)中發(fā)展完善自己，盡自己努力建設(shè)協(xié)會(huì)的信仰。三、湛江市大學(xué)生中文演講比賽

這個(gè)市級(jí)比賽對(duì)于我們口才協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)是一次提升的絕好機(jī)會(huì)。由我們開(kāi)始籌劃，聯(lián)系外校，到申請(qǐng)成功，這對(duì)于我們口才協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)是至高光榮，當(dāng)我們舉辦初賽成功，興高采烈地著手開(kāi)始準(zhǔn)備決賽時(shí)候，市委說(shuō)我們籌劃的這個(gè)比賽很好、很成功，于是就把這個(gè)比賽的決賽場(chǎng)地改在市委舉行。這個(gè)消息令我們有些失望，原本口才協(xié)會(huì)申請(qǐng)的市級(jí)比賽就這樣變成了市委舉辦的活動(dòng)，雖然有些遺憾，但是我們還是為能申請(qǐng)這樣的比賽而驕傲。之前在十一月末我們?yōu)楸荣惖拈_(kāi)始做緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，做展板、畫(huà)海報(bào)還有相關(guān)人員培訓(xùn)，講述一些演講技巧，比如演講時(shí)注意某些細(xì)節(jié)點(diǎn)，將會(huì)使你的演講更成功，而在演講中注意到得包括穿著、手勢(shì)、語(yǔ)言、眼神等的合理運(yùn)用都是一個(gè)成功的演講必可不少的地方。這些努力讓我們看到自己的成長(zhǎng)，相信在以后的日子里我們會(huì)有更多舉辦市級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

口才協(xié)會(huì)是一個(gè)注重語(yǔ)言交流與口才技巧的語(yǔ)言技術(shù)型協(xié)會(huì)，在今后的工作中會(huì)為大家提供更多的機(jī)會(huì)讓同學(xué)們充實(shí)自我，展現(xiàn)自我。同時(shí)，口才協(xié)會(huì)更是一個(gè)舞池，希望廣大學(xué)子在這個(gè)大舞臺(tái)上盡情的釋放自己，放飛夢(mèng)想，讓大學(xué)生活充實(shí)，讓青春無(wú)怨無(wú)悔。

2020學(xué)期末大學(xué)社團(tuán)工作總結(jié)五本學(xué)年以來(lái)，在校團(tuán)委社團(tuán)部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，我社團(tuán)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。多年來(lái)墨苑人一直秉承“弘揚(yáng)文化傳統(tǒng)，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，服務(wù)廣大師生”的根本宗旨，積極學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取。

現(xiàn)將20__-20__學(xué)年墨苑書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的工作主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、在納新及干部選舉方面

1、納新工作20__年_月的納新工作，在遵循社團(tuán)規(guī)章前提下積極展開(kāi)。

墨苑同學(xué)深入新生宣傳，并在納新期間展示了老社員的優(yōu)秀作品。這一年，共有大約200名書(shū)畫(huà)愛(ài)好者加入了墨苑大家庭。

2、干事選舉

在新社員中挑選出了28名新干事，為墨苑的工作注入了新的活力。

3、換屆選舉

20__年_月進(jìn)行換屆選舉，秉著“公平、公開(kāi)、公正”的原則，由社員和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)投票，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果。

二、在課程安排方面

墨苑現(xiàn)開(kāi)設(shè)書(shū)法、國(guó)畫(huà)、漫畫(huà)三方面的課程。

1、書(shū)法課

每周日晚由當(dāng)代書(shū)法家張中海老師現(xiàn)場(chǎng)授課，指導(dǎo)。此外‘我們每月都開(kāi)展月競(jìng)書(shū)活動(dòng)，有老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并挑選出優(yōu)秀作品展出。

2、國(guó)畫(huà)課

每周六晚有美術(shù)老師郭風(fēng)濤老師授課、指導(dǎo)。

3、漫畫(huà)課

每周六晚由本校美術(shù)系郝瑞老師授課、指導(dǎo)。

三、活動(dòng)方面

本學(xué)年墨苑組織了大量的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了社員們的積極性，增強(qiáng)了社員

的凝聚力。其中影響最大的為20__年_月份的“新鼎影院”杯書(shū)法比賽和五月份的“墨苑書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)書(shū)畫(huà)展”。書(shū)法比賽面向全院同學(xué)展開(kāi)，全校同學(xué)積極參與，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀作品，并舉行了盛大的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，燃起了同學(xué)們學(xué)習(xí)書(shū)法的熱情。書(shū)畫(huà)展展出了墨苑社員以及書(shū)法比賽中的優(yōu)秀書(shū)法作品。同時(shí)展出的還有社員們優(yōu)秀的國(guó)畫(huà)和漫畫(huà)作品。這次展覽規(guī)模盛大，得到了全校師生的一致好評(píng)。此外我們社團(tuán)還組織社員參觀了天安美術(shù)館，民俗文化園以及全國(guó)顏體書(shū)法展并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行講座。還有趣味盎然的“包餃子迎新年”“天梯山春游”“社團(tuán)間拔河比賽”“漫畫(huà)部畫(huà)帽子活動(dòng)”等。

四、社團(tuán)管理方面

墨苑下設(shè)秘書(shū)處、書(shū)法部、國(guó)畫(huà)部、漫畫(huà)部、組織部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部和財(cái)務(wù)部九個(gè)部門(mén)，各部門(mén)相互獨(dú)立卻有密切聯(lián)系。每周召開(kāi)例會(huì)，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。墨苑對(duì)每個(gè)干部及社員嚴(yán)格要求，執(zhí)行嚴(yán)格的考勤制度，并將工作具體分配到人，使工作嚴(yán)謹(jǐn)有序的進(jìn)行。按時(shí)參加社團(tuán)部組織的各種會(huì)議，按時(shí)簽到，以及定期開(kāi)展例會(huì)。及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)，財(cái)務(wù)總結(jié)，以及做好保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)的工作，根據(jù)社團(tuán)部規(guī)章行事

五、建立校內(nèi)外合作方面

在全社成員的共同努下，我社團(tuán)對(duì)校內(nèi)外建立了一個(gè)良好的合作環(huán)境，對(duì)外有新鼎影院，中遠(yuǎn)導(dǎo)游培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及邢臺(tái)四大高校的大力支持與友情合作，為了鞏固校外合作環(huán)境，我社團(tuán)有請(qǐng)到蘭亭書(shū)法社與迎春書(shū)法社代表作“新鼎影院杯”頒獎(jiǎng)嘉賓，他們給我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)揮毫，并提出要與墨苑建立長(zhǎng)久的友好聯(lián)系，并把我們的書(shū)法進(jìn)行推廣，使我們的社團(tuán)更加強(qiáng)大。

這一年中在校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各兄弟社團(tuán)的大力支持下，在社員團(tuán)結(jié)努力下，墨苑取得了很多大的進(jìn)步。但我們清醒的知道，墨苑仍舊有不足之處需要我們?nèi)ネ晟迫纾?/p>

1、社員流失的問(wèn)題，由于對(duì)社員的上課制度不夠完善，沒(méi)能使社員意識(shí)到上課的重要性，使部分社員喪失了上課的積極性，由此我們計(jì)劃下學(xué)期對(duì)新成員進(jìn)行分組管理，有相應(yīng)負(fù)責(zé)人督促其成員堅(jiān)持上課。

2、社員資料沒(méi)能合理利用，每個(gè)人都帶著自己的好奇與興趣參加社團(tuán)的，對(duì)此我們要通過(guò)關(guān)注社員資料，了解他們加入社團(tuán)的目的，并采取相應(yīng)措施激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，使他們對(duì)墨苑產(chǎn)生感情因此能在我社團(tuán)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)下去。

3、本學(xué)期社員的上課激情不夠高，針對(duì)此問(wèn)題我社團(tuán)決定采取相應(yīng)措施把課堂氣氛搞上去，增加更多與老師交流互動(dòng)的機(jī)會(huì)，并舉行更多的書(shū)法比賽設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，舉行頒獎(jiǎng)儀式，使課堂氣氛達(dá)到最佳!