近年來(lái)，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過(guò)10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門(mén)”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。

［摘要］在新時(shí)期下，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由高增速轉(zhuǎn)入高質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域均受到了沖擊影響，其中化工行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，與我國(guó)的諸多行業(yè)領(lǐng)域皆息息相關(guān)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改革的直接影響者。通過(guò)探究經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期的化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分析影響化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的因素，以期可以提出相關(guān)策略來(lái)幫助化工產(chǎn)品平穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期，提高生存能力和發(fā)展能力。

［關(guān)鍵詞］經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期;化工產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)策略

1引言

近年來(lái)，化工行業(yè)飛速發(fā)展，化工企業(yè)迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的發(fā)展而言，化工企業(yè)的發(fā)展空間受到擠壓，如何提高自身的生存能力，迎接外在挑戰(zhàn)與自身的挑戰(zhàn)，是化工企業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層次而言，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助化工企業(yè)順利出口，改善發(fā)展前景，是化工企業(yè)順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期的有效途徑。文章試對(duì)化工產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)因素及出口營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

2影響化工產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)的因素

2.1宏觀因素

論文關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥;出口;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類(lèi)生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類(lèi)疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類(lèi)身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的存在，人們開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門(mén)簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬(wàn)余所，中醫(yī)師兩萬(wàn)余人、針灸師10萬(wàn)余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來(lái)，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過(guò)10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷(xiāo)售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。

論文關(guān)鍵詞:出口產(chǎn)品綠色營(yíng)梢戰(zhàn)略

論文摘要:重點(diǎn)介紹了我國(guó)出口產(chǎn)品的綠色營(yíng)梢戰(zhàn)略。

環(huán)境問(wèn)題成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的主題，以綠色壁壘為代表的技術(shù)壁壘已悄然取代日益削弱的關(guān)稅壁壘，成為限制中國(guó)產(chǎn)品順利出口的巨大障礙。分析了我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，并為突破綠色壁壘提出了我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的具體戰(zhàn)略。

1我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題

1.1大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念

大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立環(huán)保觀念，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍是在追求近期的經(jīng)濟(jì)效益理念下進(jìn)行的，對(duì)眼前利益考慮得多，對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮得很少。另外不少企業(yè)認(rèn)為綠色營(yíng)銷(xiāo)必然增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。然而，隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，綠色營(yíng)銷(xiāo)能更好迎合綠色消費(fèi)心理、給消費(fèi)者帶來(lái)更大的效用，消費(fèi)者愿意付出更高的價(jià)格，企業(yè)則贏得更大的利潤(rùn)。因此，企業(yè)必須更新成本觀念，改變不合理的生產(chǎn)模式，提倡可持續(xù)發(fā)展的全面綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)的共贏。

論文關(guān)鍵詞:“三高”農(nóng)產(chǎn)品;出口營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)觀念;品牌營(yíng)銷(xiāo);政府扶持

論文摘要:當(dāng)前，茂名市把大力發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。為適應(yīng)日漸加快的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇，茂名市“三高”農(nóng)產(chǎn)品的出。營(yíng)銷(xiāo)需要從營(yíng)銷(xiāo)觀念、品牌營(yíng)銷(xiāo)、政府扶持等方面入手將“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道，為實(shí)現(xiàn)茂名市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。

茂名市位于廣東省西南部，屬熱帶亞熱帶過(guò)渡地帶，氣候高溫多濕，光照充足，雨量充沛，水熱同季;地勢(shì)北高南低，背山面海;海岸線長(zhǎng)，漁場(chǎng)廣闊，港灣眾多，灘涂面積大。得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，使茂名農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有明顯的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，尤以高產(chǎn)、高質(zhì)、高經(jīng)濟(jì)效益的“三高農(nóng)業(yè)”享譽(yù)全國(guó)。茂名市不僅是廣東最大的糧食、肉食、花生、蔬菜基地和主要的水產(chǎn)品基地，還建成了全國(guó)最大的荔枝、龍眼、香蕉、羅非魚(yú)、各種北運(yùn)菜生產(chǎn)基地。但茂名市農(nóng)產(chǎn)品的出口量卻相當(dāng)少，約占總產(chǎn)量的1%左右。當(dāng)前，茂名市把大力發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)作為振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。為適應(yīng)日漸加快的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)茂名市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越，巫須謀劃新時(shí)期“三高”農(nóng)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，從營(yíng)銷(xiāo)觀念、品牌營(yíng)銷(xiāo)、政府扶持等方面人手將“三高”農(nóng)產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)人茂名經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展的良性軌道。

一、茂名市“三高”農(nóng)業(yè)基本概況

茂名市各級(jí)部門(mén)高度重視“三農(nóng)”工作，“三高”農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)11年位居廣東省前列，實(shí)現(xiàn)了“六個(gè)第一”。

1.全國(guó)第一大水果生產(chǎn)基地

摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強(qiáng)，金融危機(jī)的影響以及成本優(yōu)勢(shì)的喪失等原因，使得出口困難。轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場(chǎng)不同，必須調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷(xiāo)售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產(chǎn)大國(guó)，也是全球紡織品服裝出口大國(guó)。但據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示情況不容樂(lè)觀，今年1—5月，全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口總額達(dá)650．8億美元，同比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進(jìn)口62．1億美元，同比下降17．2％。累計(jì)實(shí)現(xiàn)順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)需求逐步放大，內(nèi)需成為紡織服裝業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服裝出口企業(yè)開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

一、紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的原因

1、人民幣不斷走強(qiáng)導(dǎo)致出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失。

以2005年人民幣對(duì)美元1：8．2765．計(jì)算，當(dāng)前人民幣對(duì)美元累計(jì)升值21％以上。而根據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝業(yè)的利潤(rùn)就分別下降3．19％、2.27％和6．18％，人民幣的升值改變了進(jìn)出口紡織服裝品的外市價(jià)格+直接導(dǎo)致我國(guó)紡織服裝品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，削減了出口企業(yè)的利潤(rùn)。

摘要近年來(lái)，中國(guó)的日用小商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來(lái)自外部的多方面的威脅。面對(duì)這樣的情況，今后中國(guó)日用小商品在出口營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)積極開(kāi)展電子商務(wù)、再造價(jià)值鏈、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。

關(guān)鍵詞國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)日用小商品專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司對(duì)策研究

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來(lái)，在這樣的環(huán)境背景下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛。近年來(lái)中國(guó)的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速，這其中專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧Ｃ鎸?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，加強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度、順利開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問(wèn)題。

1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng)

21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是由低向高，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過(guò)一些小風(fēng)浪，但是從整體情況來(lái)看還是比較好的。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍屬較強(qiáng)。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，2004年則強(qiáng)勁回升。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）的最新預(yù)測(cè)，盡管?chē)?guó)際原油價(jià)格飚升，2004年世界貿(mào)易量增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%，遠(yuǎn)超過(guò)2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐加快的帶動(dòng)下，國(guó)際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加，國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng)。

摘要：文章以中國(guó)出口產(chǎn)品遭遇的反傾銷(xiāo)為研究對(duì)象，透過(guò)中國(guó)成為反傾銷(xiāo)最大受害國(guó)的現(xiàn)象，從企業(yè)角度剖析了中國(guó)產(chǎn)品遭遇反傾銷(xiāo)的原因，得出了提高中國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平是應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的有效舉措的結(jié)論，并提出了中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：中國(guó)出口企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；反傾銷(xiāo)

反傾銷(xiāo)是由產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)政府針對(duì)產(chǎn)品出口國(guó)企業(yè)的傾銷(xiāo)行為而采取的行政措施，如征收反傾銷(xiāo)稅。反傾銷(xiāo)是WTO賦予產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)免受不公平貿(mào)易沖擊、保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)安全的一個(gè)手段，其宗旨是促進(jìn)全球貿(mào)易自由化進(jìn)程，但近年來(lái)隨著世界范圍內(nèi)關(guān)稅壁壘的降低、傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘的弱化和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，反傾銷(xiāo)有越用越濫的趨勢(shì)。

一、中國(guó)商品遭遇I$I外反傾銷(xiāo)的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令世人矚目的成就，GDP增長(zhǎng)創(chuàng)造了連續(xù)15年保持7％以上的經(jīng)濟(jì)奇跡，進(jìn)出口總額從1978年的108．9億美元增長(zhǎng)到2005年的14221億美元。加入WTO以來(lái)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易更是迅猛發(fā)展，進(jìn)出口總額于2004與2005連續(xù)兩年突破10000億美元，其中2005年貿(mào)易順差達(dá)到了1018．8億美元，成為世界第三大貿(mào)易國(guó)。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)磨擦日益頻繁，我國(guó)產(chǎn)品遭受外國(guó)的反傾銷(xiāo)愈演愈烈。由圖1看出中國(guó)出口產(chǎn)品遭受外國(guó)反傾銷(xiāo)立案調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷(xiāo)措施的數(shù)量從1995年至2005年總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從數(shù)量增多的背后進(jìn)一步分析得出我國(guó)出口產(chǎn)品遭受的反傾銷(xiāo)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

(一)發(fā)起調(diào)查的國(guó)家越來(lái)越多據(jù)中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局提供的數(shù)字，已有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品提起反傾銷(xiāo)調(diào)查，僅2005年中國(guó)就遭遇15個(gè)國(guó)家和地區(qū)提起反傾銷(xiāo)調(diào)查，其中印度和歐盟對(duì)我國(guó)的反傾銷(xiāo)呈高發(fā)態(tài)勢(shì)。

(二)產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大我國(guó)出口產(chǎn)品遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查的范圍涉及動(dòng)物商品、蔬菜、加工食品、礦產(chǎn)品、化工商品、塑料制品、皮革、紙漿及紙張、紡織品、鞋類(lèi)、玻璃及陶瓷制品、基本金屬、機(jī)電設(shè)備、車(chē)輛、儀器、其它工業(yè)制成品等，20世紀(jì)90年代被調(diào)查產(chǎn)品以低附加值或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，近年來(lái)一些技術(shù)產(chǎn)品也開(kāi)始遭到外國(guó)的反傾銷(xiāo)指控。

摘要近年來(lái)，中國(guó)的日用小商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來(lái)自外部的多方面的威脅。面對(duì)這樣的情況，今后中國(guó)日用小商品在出口營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)積極開(kāi)展電子商務(wù)、再造價(jià)值鏈、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。

關(guān)鍵詞國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)日用小商品專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司對(duì)策研究

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來(lái)，在這樣的環(huán)境背景下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛。近年來(lái)中國(guó)的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速，這其中專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧?。面?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，加強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度、順利開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問(wèn)題。

1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng)

21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是由低向高，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過(guò)一些小風(fēng)浪，但是從整體情況來(lái)看還是比較好的。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍屬較強(qiáng)。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，2004年則強(qiáng)勁回升。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）的最新預(yù)測(cè)，盡管?chē)?guó)際原油價(jià)格飚升，2004年世界貿(mào)易量增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%，遠(yuǎn)超過(guò)2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐加快的帶動(dòng)下，國(guó)際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加，國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng)。

【摘要】文章在分析中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中存在的主要問(wèn)題的基礎(chǔ)上，對(duì)分階段選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式并制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)科學(xué)地開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了深入探討，期望對(duì)提高中西部民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)能力有所幫助。

近年來(lái)，隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，其中出口的拉動(dòng)作用非常明顯。在出口企業(yè)中，又以民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展速度最為迅速，民營(yíng)企業(yè)正成為中西部地區(qū)出口的主力軍。以廣西為例，2004年全區(qū)外貿(mào)出口23.96億美元，同比增長(zhǎng)21.6%，其中民營(yíng)企業(yè)出口7.38億美元，占廣西出口總額的30.8%，同比增長(zhǎng)86.3%，拉動(dòng)全區(qū)出口增長(zhǎng)17.4個(gè)百分點(diǎn)。

然而，與民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)的東部沿海省份相比，中西部民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)出口仍存在較大差距。2004年全國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口總值近600億美元，湖北省民營(yíng)企業(yè)出口總值只有5.05億美元，占全國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口總值不到1%，而浙江省民營(yíng)企業(yè)出口總值達(dá)150多億美元，占全國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口總值的1/4左右；2004年浙江省民營(yíng)企業(yè)平均出口規(guī)模為150萬(wàn)美元，出口超過(guò)100萬(wàn)美元的民營(yíng)企業(yè)有2000多家，超過(guò)1000萬(wàn)美元的達(dá)330家。而湖北省民營(yíng)企業(yè)中出口額在100萬(wàn)美元至1000萬(wàn)美元的只有95家，超過(guò)1000萬(wàn)美元的僅有5家。

一、中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在主要問(wèn)題

筆者認(rèn)為，造成差距的原因除了由于歷史上中西部地區(qū)國(guó)家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國(guó)有經(jīng)濟(jì)占主體，近幾年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展較快，但是與沿海省份相比，其綜合實(shí)力較弱、規(guī)模普遍較小，限制了其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)外，最主要的原因還在于中西部地區(qū)民營(yíng)企業(yè)自身在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中還存在諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

（一）缺乏開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光