繼前段時間的老板跑路，木地板企業(yè)的老板們也開始紛紛跑路。11月初，跑路風刮進“木地板之都”，成為普遍現象。

有關人士認為，地板企業(yè)起步低、管理粗放，老板大多不具備跨業(yè)經營的掌控能力，一旦離開地板主業(yè)做跨業(yè)經營，一著不慎就容易出現資金鏈危機，導致企業(yè)經營難以維繼，為躲債務而“跑路”成為無奈之舉。

這些由于資金鏈斷裂而導致企業(yè)崩盤的現象，為什么會在地板行業(yè)頻頻上演？樓市調控、成本上升等負面因素影響下，家居圈中的哪些行業(yè)又岌岌可危？

據分析，相對于家具、櫥柜、衛(wèi)浴等對技術、設計、人工等因素要求較高的品類而言，地板行業(yè)準入門檻低，甚至只需幾萬元便可雇傭小工廠從事貼牌生產。

前些年家居行業(yè)高速發(fā)展，也促使眾多人朝著地板行業(yè)蜂擁而上。與品牌積淀深厚、技術創(chuàng)新能力較強的大品牌相比，中小型地板企業(yè)在長期的價格戰(zhàn)中廝殺，利潤也不斷被攤薄。

中國林產工業(yè)協會與中消協聯合的《地板白皮書》中，將強化地板價格警戒線定位70元，然而市場上低至五六十元的產品比比皆是。這也導致了在銷售業(yè)績中刨除店面裝修等成本，很多企業(yè)的毛利率不超過8%，付出與收益不成正比。

全國有實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板等生產企業(yè)數千家，牌子不下千個。年以來，以中國名牌、國家免檢產品、地方名牌等為主的地板品牌建設取得成效，并以此為基礎成為各地消費市場主流。但是隨著競爭的日益加劇，部分品牌逐漸淡出市場，建材市場之間也隨著條件的改善增強了相互間的競爭性：門店裝修不斷升級、經營面積不斷擴大；廠商宣傳廣告力度持續(xù)跟進，形象代言有增無減；地板服務不斷深化，消費需求不斷提高。所有都將匯集到一點，即綜合實力（理念、品質、服務、科技、人才、文化等）的競爭！

從江浙滬地板市場的現狀可以看到，實木地板市場的競爭已集中在省內幾個主要品牌，但是產品同質化嚴重，特色不夠明顯，廠商在合作中的戰(zhàn)略考慮不系統是導致目前同質或惡性競爭的主要癥結。

年是品牌加速擴張、加速升級的一年，也是調整和加速整合的一年。在一類城市，地板品牌的集結傾向已經非常顯著，新導入品牌在沒有先進的營銷理念和形象產品特色或實力操縱下，將難以維持目前高額的市場費用、人員開支！二三類城市將是前沿品牌和成長性品牌競爭的主戰(zhàn)場。縱觀全國木地板終端模式，以“地板賣場”形式出現的超大規(guī)模地板銷售平臺已成為不可逆轉的重要組成部分；專賣形式在傳統市場還將是主體，但零售份額將會急速下降，多數會轉移到品質優(yōu)良、知名度高、服務及時的品牌當中，加速洗牌和調整。

同時我們也清醒地看到，這一年地板市場的戰(zhàn)火可以用“濃烈”來形容！我們不得不注意并面對競爭與反競爭的壓力，中國林產工業(yè)協會張森林會長最近特別指出：行業(yè)要倡導與踐行正當競爭，反對不正當競爭。近年來，木地板在高速發(fā)展之后，內憂外患仍頻，國內市場競爭加劇，近期促銷中有的實木地板零售99元/m2，可見一般。但是要健全市場秩序，就要在行業(yè)內提倡正當競爭，反對不正當競爭;提倡求同存異，反對打擊別人抬高自己;提倡和諧，反對不講規(guī)矩和正義的惡斗;提倡實事求是，反對虛假宣傳；提倡可以比高低（比質量、比服務、比創(chuàng)新等），但要講規(guī)則。

木地板產業(yè)是我區(qū)的重要支柱產業(yè)之一。隨著我國經濟社會持續(xù)發(fā)展，城市化水平不斷提高，新農村建設步伐不斷加快，這為木地板產業(yè)發(fā)展提供了十分廣闊的空間。同時，社會文明的不斷進步，生活舒適、綠色環(huán)保、回歸自然、追求品位成為木地板業(yè)發(fā)展新的定位。木地板產業(yè)亟待擺脫傳統的發(fā)展模式，向規(guī)?；?、科技化、標準化、品牌化發(fā)展，實現產業(yè)的轉型升級。因此，為深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加快轉變經濟發(fā)展方式，實現木地板產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，特制定本計劃。

木地板產業(yè)是我區(qū)的重要支柱產業(yè)之一。隨著我國經濟社會持續(xù)發(fā)展，城市化水平不斷提高，新農村建設步伐不斷加快，這為木地板產業(yè)發(fā)展提供了十分廣闊的空間。同時，社會文明的不斷進步，生活舒適、綠色環(huán)保、回歸自然、追求品位成為木地板業(yè)發(fā)展新的定位。木地板產業(yè)亟待擺脫傳統的發(fā)展模式，向規(guī)?；?、科技化、標準化、品牌化發(fā)展，實現產業(yè)的轉型升級。因此，為深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加快轉變經濟發(fā)展方式，實現木地板產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，特制定本計劃。

一、木地板產業(yè)的基本情況

木地板產業(yè)經過多年的發(fā)展，從無到有，從小到大，成為我區(qū)最為重要的支柱產業(yè)之一,木地板產業(yè)的基礎優(yōu)勢、技術與品牌優(yōu)勢、公共服務平臺優(yōu)勢也得以充分的顯現。2009年，全區(qū)72家規(guī)模以上木業(yè)企業(yè)實現產值89.3億元，占全區(qū)規(guī)模以上產值的19%；實現利稅7.35億元，占全區(qū)規(guī)模以上利稅的23.3%；實繳稅收1.77億元，占全區(qū)財政總收入的9.74%。為全區(qū)的經濟發(fā)展和人民生活水平的提高作出了巨大的貢獻,并成為全市重要的區(qū)域塊狀經濟體。為了適應木地板產業(yè)發(fā)展形勢的需要,必須實現由區(qū)域塊狀經濟向產業(yè)集群轉變。按照《市木地板產業(yè)振興升級規(guī)劃（2009-2015年）》的要求，木地板產業(yè)依托現有的區(qū)域交通、基礎效應、技術品牌優(yōu)勢和較為完整的產業(yè)鏈，通過產業(yè)平臺建設、項目推進、產品研發(fā)與技術創(chuàng)新等，實現木地板產業(yè)的轉型升級。

二、發(fā)展目標

產業(yè)總量保持穩(wěn)定增長。2010年，木地板產業(yè)規(guī)模以上銷售收入突破116億元，實木地板產量占全國的60%以上，實木復合地板產銷量可占全國的25%以上。到2012年，木地板產業(yè)規(guī)模以上銷售收入突破200億元，2015年，全區(qū)規(guī)模以上木地板企業(yè)實現產值達到400億元，比2009年增長3.5倍。

摘要：本文通過對木地板營銷渠道變革背景、變革動因以及變革影響的分析，提出木地板營銷渠道應向立體型多元化渠道模式方向發(fā)展的對策建議。

關鍵詞:營銷渠道變革趨勢

一、渠道變革的背景

隨著市場競爭的日益激烈和消費者的日益成熟,營銷環(huán)境的變化致使理論指導武器也由最初的關注產品本身的4P理論發(fā)展到關注消費者的4C理論，再到本世紀初美國學者舒爾茲提出的以競爭者為導向的4R理論。理論的演變是營銷中實踐競爭日趨激烈的必然結果[1]。在地板同質化嚴重的今天，企圖通過建立一個“概念”區(qū)隔（概念營銷）或建立“形象”區(qū)隔（品牌建設）[2]去保持自己的獨立性或差異化還遠遠不夠，同類別的產品本身實際上的差異已經越來越小。面對越來越多的源自眾多廠商的同質化產品，加上不斷上升的宣傳和銷售費用，由于人力、財力的有限性，迫使地板廠商們越來越關注如何選擇一種有效的渠道運作模式，從而達成最大的市場覆蓋面。

二、渠道變革的動因

木地板渠道作為連接、溝通產銷的中介，在市場的變革中往往表現最為劇烈，誰把握通路誰就把握市場[4]。建材超市作為最近出現的一種建材銷售業(yè)形態(tài)，成為國內建材渠道變革的導火索。加之消費需求劇增的拉動、客觀條件與環(huán)境的改善、供應方在競爭壓力下的推動，共同導演著建材渠道新一輪劇烈變革[5]。

一、實木地板的產品線將進一步延伸

隨著實木地板全球化戰(zhàn)略的擴張，產品和技術創(chuàng)新將得到進一步提升，未來實木地板在產品和技術革命上，將會取得新的突破。目前，我國實木地板質量和結構都已達到較高水平，尤其是對地板自然缺陷的控制和外觀質量都已經可以與國外產品媲美。與此同時，用戶對木地板的質量要求將更高，如尺寸穩(wěn)定性、防水、防蟲、防霉、防火技術等。20*年，實木地板將進一步完善在木材穩(wěn)定性處理、干燥、養(yǎng)護周期和表面油漆耐磨性及附著力方面的工藝流程。

一些更加穩(wěn)定的產品將成主流，同時鎖扣技術、超耐磨技術、防靜電技術、環(huán)保技術和更易安裝的DIY產品，具有特殊功能的產品如抗菌產品，紅外線產品，具保健功能的產品等工藝和技術將逐步應用到實木地板產業(yè)中來。

總體來說，預計20*年，高檔的工藝地板、仿古地板以及桑拿地板等多樣化的實木地板將進入更多的家庭。隨著實木地板產品線的延伸，加上人們追求個性化的生活，實木地板在建材裝飾中的應用范圍將更加廣泛。

二、實木地板的品牌集中化程度將會更高

隨著全球經濟一體化進程的加快，全球化戰(zhàn)略將在實木地板產業(yè)得到大力發(fā)展，國內品牌將走向國際市場，國外品牌也將紛紛涌入，新一輪競爭格局也越來越體現在品牌的競爭上。

一、地板行業(yè)現狀分析

1.“歐典”事件凸現誠信危機

2006年，中央電視臺“3·15”晚會向全國消費者揭露，每平米2008元，“號稱行銷全球80多個國家，源自德國，著名品牌地板德國歐典總部其實根本不存在，存在嚴重欺詐消費者行為”。一石激起千層浪，經過不完全調查，在佛山100塊打著德國、比利時等外國旗號的復合地板中，99塊可能是“中國制造”。

如果說，“鎖扣專利風波”與“加拿大反傾銷風波”引起的后果只是中國地板進軍海外市場的暫時失利，是外線戰(zhàn)場的收縮與回退。那么歐典事件引發(fā)的后果，則是整個中國地板界內線市場的城門失火，在地板企業(yè)賴以生根、壯大的市場上引發(fā)了全面性的危機。地板界在形容過去十年的消費市場發(fā)展時，一直用的幾個詞是：高速發(fā)展、爆炸性發(fā)展、快速成長。但歐典事件后，一直處于上升趨勢的木地板銷售出現了下滑的苗頭，據年終統計，木地板全行業(yè)僅2006年就下滑6％。

2.從明星代言到品牌建設

我國的地板業(yè)仍處于產業(yè)競爭的初級階段，各路明星的助陣也就不足為奇了?，F在名人已經成了一種特殊的媒體，很多東西一粘上名人的邊就可以一夜出名，這就是名人效應。地板企業(yè)選擇的多是文藝、體育界中形象較為沉穩(wěn)和積極向上的名人，這些名人的形象與家的理念更為貼近，比如大自然的陳道明、瑞嘉地板的濮存昕、美麗島的張國立、萊茵陽光的田亮這些形象不但深入人心，而且健康明亮。企業(yè)們期望通過這些代言人在公眾中的人緣，將自家地板的品牌映入更多人的腦海。

[摘要]本文通過對地板行業(yè)現狀和傳統營銷方式弊端的分析，說明了2008年木地板行業(yè)大洗牌不可避免。以地板行業(yè)的龍頭企業(yè)廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司為研究對象，分析它在激烈的市場競爭前所使用的新營銷手法。通過大自然地板的多品牌策略、社會營銷、娛樂營銷和體育營銷，為大自然的品牌建設奠定了良好的基礎。

[關鍵詞]地板行業(yè)大自然·第一空間社會營銷娛樂營銷體育營銷

一、地板行業(yè)現狀分析

1.“歐典”事件凸現誠信危機

2006年，中央電視臺“3·15”晚會向全國消費者揭露，每平米2008元，“號稱行銷全球80多個國家，源自德國，著名品牌地板德國歐典總部其實根本不存在，存在嚴重欺詐消費者行為”。一石激起千層浪，經過不完全調查，在佛山100塊打著德國、比利時等外國旗號的復合地板中，99塊可能是“中國制造”。

如果說，“鎖扣專利風波”與“加拿大反傾銷風波”引起的后果只是中國地板進軍海外市場的暫時失利，是外線戰(zhàn)場的收縮與回退。那么歐典事件引發(fā)的后果，則是整個中國地板界內線市場的城門失火，在地板企業(yè)賴以生根、壯大的市場上引發(fā)了全面性的危機。地板界在形容過去十年的消費市場發(fā)展時，一直用的幾個詞是：高速發(fā)展、爆炸性發(fā)展、快速成長。但歐典事件后，一直處于上升趨勢的木地板銷售出現了下滑的苗頭，據年終統計，木地板全行業(yè)僅2006年就下滑6％。

摘要：本文通過對地板行業(yè)現狀和傳統營銷方式弊端的分析，說明了2008年木地板行業(yè)大洗牌不可避免。以地板行業(yè)的龍頭企業(yè)廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司為研究對象，分析它在激烈的市場競爭前所使用的新營銷手法。通過大自然地板的多品牌策略、社會營銷、娛樂營銷和體育營銷，為大自然的品牌建設奠定了良好的基礎。

關鍵詞：地板行業(yè)大自然·第一空間社會營銷娛樂營銷體育營銷

一、地板行業(yè)現狀分析

1.“歐典”事件凸現誠信危機

2006年，中央電視臺“3·15”晚會向全國消費者揭露，每平米2008元，“號稱行銷全球80多個國家，源自德國，著名品牌地板德國歐典總部其實根本不存在，存在嚴重欺詐消費者行為”。一石激起千層浪，經過不完全調查，在佛山100塊打著德國、比利時等外國旗號的復合地板中，99塊可能是“中國制造”。

如果說，“鎖扣專利風波”與“加拿大反傾銷風波”引起的后果只是中國地板進軍海外市場的暫時失利，是外線戰(zhàn)場的收縮與回退。那么歐典事件引發(fā)的后果，則是整個中國地板界內線市場的城門失火，在地板企業(yè)賴以生根、壯大的市場上引發(fā)了全面性的危機。地板界在形容過去十年的消費市場發(fā)展時，一直用的幾個詞是：高速發(fā)展、爆炸性發(fā)展、快速成長。但歐典事件后，一直處于上升趨勢的木地板銷售出現了下滑的苗頭，據年終統計，木地板全行業(yè)僅2006年就下滑6％。

編者按：本文主要從關于新增稅目；關于調整稅目稅率；關于以自產石腦油用于本企業(yè)連續(xù)生產的納稅問題；關于已納稅款的扣除；消費稅是對一些特定消費品和消費行為征收的一種稅、關于減稅、免稅進行論述。其中，主要包括：新增高爾夫球及球具、高檔手表、游艇、木制一次性筷子、實木地板稅目、調整小汽車稅目稅率、調整汽車輪胎稅率、用于連續(xù)生產乙烯等非應稅消費品或其他方面的，于移送使用時繳納消費稅、以外購或委托加工收回的已稅潤滑油為原料生產的潤滑油、新的消費稅新增了木制一次性筷子和實木地板兩個稅目、實際是對航空煤油、石腦油、溶劑油、潤滑油、燃料油開始征收消費稅、響應了中央創(chuàng)建節(jié)約型社會，走可持續(xù)發(fā)展之路的號召等，具體請詳見。

消費稅是對一些特定消費品和消費行為征收的一種稅。國務院于1993年12月13日頒布了《中華人民共和國消費稅暫行條例》，財政部1993年12月25日頒布了《中華人民共和國消費稅暫行條例實施細則》，并于1994年1月1日開征消費稅。它是我國1994年稅制改革在流轉稅中新設置的一個稅種。其是在對貨物普遍征收增值稅的基礎上，選擇少數消費品再征收的一個稅種，主要是為了調節(jié)產品結構，引導消費方向。保證國家財政收入。

1關于新增稅目

(1)新增高爾夫球及球具、高檔手表、游艇、木制一次性筷子、實木地板稅目。

(2)取消汽油，柴油稅目。增列成品油稅目。汽油、柴油改為成品油稅目下的子目。另外新增石腦油、溶劑油、潤滑油、燃料油、航空煤油五個子目。

2關于調整稅目稅率

區(qū)自2011年被省工商局授予省木業(yè)商標品牌基地以來，在各級各部門的共同努力下，區(qū)木業(yè)特別是木地板產業(yè)已成為區(qū)重要的區(qū)域塊狀經濟，也是全國最大的木地板生產基地和銷售中心。2012年10月，區(qū)被中國林產工業(yè)協會授予“中國實木地板之都”的榮譽稱號。

商標品牌基地建設經過短短三年時間的努力，得到了長足的發(fā)展，行業(yè)內共有注冊商標250件，中國馳名商標6件，國家免檢產品8件，省著名商標10件，6家企業(yè)的9個產品獲名牌；2004-2012年度中國實木地板行業(yè)市場影響力十大品牌中，占據五席；木地板新產品開發(fā)被列入省、市科技項目有10項，其中列入省級新產品的有8項。

為更好地支持促進木業(yè)商標品牌基地建設，圍繞區(qū)委、區(qū)政府建設“品牌大區(qū)”的目標，按照“走在前列、干在實處”的要求，現結合我區(qū)地板產業(yè)情況，提出如下工作意見：

一、進一步加強領導，為助推商標品牌發(fā)展提供組織保證。一是健全區(qū)木業(yè)商標品牌基地建設工作領導小組工作機制。按照潯政辦發(fā)〔2011〕47號文件的要求，建立區(qū)領導聯系地板龍頭企業(yè)制度，做到區(qū)、鎮(zhèn)領導親自抓，并把這項工作作為建設“品牌大區(qū)”的重要措施，列入年度考核。研究分析商標品牌推進工作中出現的問題，做好組織協調和指導服務工作。二是認真調研，增強爭創(chuàng)馳名、著名商標工作的主動性和針對性。采取書面問卷、逐戶上門、重點走訪等形式，加強企業(yè)商標品牌建設情況調查，了解企業(yè)基本情況、市場銷售情況和商標品牌發(fā)展情況。特別是針對企業(yè)在創(chuàng)牌工作中存在的問題，進行廣泛、深入的調查研究，并提出具體解決的措施，增強工作的有效性和針對性。三是建立和完善助推商標品牌計劃，確保商標發(fā)展工作的落實。在調查研究的基礎上，適時調整和完善助推商標品牌計劃，確定重點培育發(fā)展馳名、著名商標企業(yè)計劃，建立商標培育數據庫，實行有計劃、有重點的商標培育。堅持鞏固一批、儲備一批、培育一批、發(fā)展一批，分年實施，梯度推進，逐年更新，總體達標。建立和健全商標的動態(tài)管理機制，對馳名、著名商標產品進行全程跟蹤和動態(tài)管理。

二、拓展商標宣傳普及面，為助推商標品牌發(fā)展營造社會環(huán)境。一是大力宣傳，提高全民商標的認知程度。運用多種手段和途徑，大力宣傳商標法律法規(guī)，宣傳商標在發(fā)展經濟中的作用，宣傳實施商標品牌戰(zhàn)略的重大意義。通過在廣播、電視、報刊雜志開辟專欄和專題節(jié)目，系統介紹我區(qū)商標品牌戰(zhàn)略、扶持政策和相關信息，推薦省、市著名商標企業(yè)運用商標品牌戰(zhàn)略成功經驗。指導幫助企業(yè)做好商標品牌宣傳策劃，開展有聲勢、有影響的馳名、著名商標宣傳活動，提高企業(yè)商標的知名度和影響力。二是加強培訓，提高企業(yè)商標意識和創(chuàng)牌能力。經常性、專門性地組織對企業(yè)負責人和相關人員進行商標法律和商標知識培訓輔導，開展知名企業(yè)商標品牌專題論壇、經驗交流會、咨詢會等活動，提高企業(yè)商標意識和創(chuàng)牌能力。

三、落實創(chuàng)牌扶持政策，為助推商標品牌發(fā)展注入動力。對獲得中國馳名商標、中國名牌以及產品質量國家免檢的企業(yè)，區(qū)政府在市政府獎勵的基礎上，再給予市政府獎勵額度50%的配套獎勵，進一步激勵企業(yè)爭創(chuàng)馳名、著名商標的積極性；對獲得馳名商標、著名商標的企業(yè)，可以其商標經評估作價對外投資，入股比例最高可占注冊資本的20%，對商標可作抵押物和質押物；加快木業(yè)產業(yè)技術創(chuàng)新體系建設，鼓勵木業(yè)企業(yè)與大專院校、科研單位產學研結合，對聯合成立研發(fā)中心，經有關部門認定后，給予配套科技經費支持。重點扶持1家木業(yè)區(qū)域服務中心，鼓勵企業(yè)加大科技投入。凡引進設備的，按政策規(guī)定，經批準免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。需技術改造的項目，按政策規(guī)定，經批準在規(guī)定年限內，項目中國產設備額的40%可以抵免企業(yè)新增所得稅；鼓勵企業(yè)擴大再投資，企業(yè)經營者（含企業(yè)股東）以分紅或股權轉讓所得用于項目再投入的，所繳納的相應個人所得稅的區(qū)得部分，經批準給予專項補助；企業(yè)用于購置服務器、計算機軟硬件、專線鋪設等信息建設的費用，可以作為企業(yè)科技開發(fā)費按實列支；對做強做大企業(yè)確需土地征用的，優(yōu)先予以考慮；對列入區(qū)“地板龍頭企業(yè)”的企業(yè)，其當年實繳增值稅、所得稅以上年為基數，超過區(qū)財政預算當年法定增幅以上部分，由區(qū)財政在區(qū)得部分中進行全額補助。