摘要:生物醫(yī)藥行業(yè)是一個新興的高新技術產業(yè)，且發(fā)展迅速，是技術和資金密集型發(fā)展中的佼佼者。較高的技術要求、高投入、高回報、高風險是其特點，行業(yè)內很多企業(yè)都對融資有著十分迫切的要求。這主要因生物醫(yī)藥的研發(fā)需要的周期長，新生技術和藥物的研制一般都要經歷研發(fā)和實驗等多種階段，數(shù)年、甚至十年的累積才能獲得成效，整個研發(fā)過程都需要源源不斷的資金、技術、人力的投入。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須將自身的融資渠道不斷擴大，對自身存有的融資機制進行健全，融資結構進行完善調整，其對生物醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的理論指導和借鑒意義。

關鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè);融資問題

當前，我國把生物醫(yī)藥行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)加以扶持，大力推動其發(fā)展，其一個新興行業(yè)發(fā)展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫(yī)藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的成長空間。

一、生物醫(yī)藥行業(yè)特點

生物醫(yī)藥行業(yè)屬于技術、資金密集性行業(yè)。該行業(yè)的技術壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術要求:生物醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫(yī)藥行業(yè)，屬于典型的知識技術型企業(yè);高資金投入:前文也提到，醫(yī)藥行業(yè)的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫(yī)藥行業(yè)的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發(fā)成功率很低的結果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發(fā)，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內，其前期的研發(fā)投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產生數(shù)倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業(yè)的生存發(fā)展具有決定作用:生物醫(yī)藥的研發(fā)在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術更新?lián)Q代又快速，若因資金的缺乏導致生產設備或者研發(fā)設備無法得到及時更新，研發(fā)能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質人才流失;沒有資金，已經研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫(yī)藥行業(yè)的融資問題一直是絕大多數(shù)企業(yè)的心頭大患。

二、我國生物醫(yī)藥企業(yè)融資的現(xiàn)狀分析

［摘要］財務分析在中醫(yī)藥企業(yè)內部經營管理特別是財務管理中具有核心地位，對于確保企業(yè)掌握自身財務狀況、經營狀況以及外部市場環(huán)境，強化財務分析的預測功能具有重要意義。文章基于哈佛框架的中醫(yī)藥企業(yè)財務分析，首先簡要概述哈佛框架的基本概念以及在中醫(yī)藥企業(yè)應用的主要優(yōu)勢，進而就基于哈佛框架進行中醫(yī)藥企業(yè)的財務分析，進行系統(tǒng)論述。

［關鍵詞］哈佛框架;中醫(yī)藥企業(yè);財務分析

哈佛框架作為企業(yè)財務分析框架的重要方式，由于在組成方面包括了戰(zhàn)略、會計、財務以及前景分析等，依托定性定量結合的方式，能夠更加準確全面地把握分析企業(yè)的財務經營狀況。因此，能夠有效解決以往企業(yè)財務分析中存在的重視財務數(shù)據(jù)而對于戰(zhàn)略分析不足的問題。對于中醫(yī)藥企業(yè)來說，提高財務分析質量和預測準確性，可以探索充分運用哈佛框架，結合中醫(yī)藥企業(yè)的經營發(fā)展實際，優(yōu)化財務分析方式方法，促進財務分析工作改進提升，為中醫(yī)藥企業(yè)經營決策水平提高奠定良好基礎。

1哈佛分析框架概念及其優(yōu)勢

哈佛分析框架是由哈佛大學三位教授提出的，認為影響財務報告質量的諸多因素中，不僅包括相關的會計環(huán)境、會計政策，同時也包括了企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略以及經營環(huán)境等方面因素。科學有效的財務報告需要對企業(yè)所處的具體經營環(huán)境、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等各方面因素進行全方位的分析，并從所屬的財務報告中進一步提取有關的能夠服務于企業(yè)管理層的決策信息，并對企業(yè)所處的具體財務狀況進行科學合理解釋。在企業(yè)財務分析中運用哈佛框架，其具體優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面:第一，哈佛分析框架主要是基于企業(yè)的戰(zhàn)略高度進行把握，對企業(yè)所處的外部市場中的宏觀環(huán)境情況以及企業(yè)所處的行業(yè)領域實際情況比較重視。第二，哈佛分析框架中全面分析企業(yè)的會計質量，對企業(yè)財務會計信息數(shù)據(jù)的真實性比較重視，因而能夠得出更加真實準確的財務報告，便于全面地掌握企業(yè)經營狀況。第三，利用哈佛分析框架進行企業(yè)的財務分析，能夠對企業(yè)償債能力情況、盈利能力等一系列的相關財務指標以及對企業(yè)進行更加全面綜合的分析。因此，一定程度上來說，充分運用哈佛分析框架，能夠有效提升企業(yè)的財務分析水平，進一步強化財務分析對企業(yè)經營管理以及經營決策的支持作用，對于提高企業(yè)的戰(zhàn)略管理也具有重要意義。

2基于哈佛框架下中醫(yī)藥企業(yè)財務的分析研究

一、醫(yī)藥企業(yè)工會加強思想政治工作的重要意義

工會具有固定的政治性、鮮明的群眾性和廣泛的群眾性，加強思想政治工作是我國工會組織政治性、階級性、群眾性的主要體現(xiàn)，是我國工會成為中國共產黨與工人群眾聯(lián)系紐帶的主要標志，是我國工會實現(xiàn)各項工作職能的主要途徑，也是我國工會工作適應市場經濟建設要求的重要保證。因此，在新形勢下醫(yī)藥企業(yè)工會加強思想政治工作，具有重要的現(xiàn)實意義[1]。

二、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)工會思想政治工作面臨的問題

（一）工會所處的客觀環(huán)境發(fā)生了變化

新形勢下醫(yī)藥企業(yè)工會所處的客觀環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，工會開展思想政治工作的難度加大。當前，我國醫(yī)藥企業(yè)的經濟成分、組織形式和分配方式呈現(xiàn)出多樣化的特點，經濟關系、勞動關系和利益關系錯綜復雜，工會思想政治工作的開展面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)股份制改造后，使職工隊伍發(fā)生了分化；經濟結構的調整和經營機制的變革，使職工隊伍出現(xiàn)了在崗、轉崗、待崗、下崗，以及離退休等不同群體；分配方式的多樣化，使職工隊伍出現(xiàn)了高、中、低不同的收入群體。

（二）新形勢下職工的思想發(fā)生了變化

摘要：在“健康中國2030”背景下，文章分析了國內醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并且以R醫(yī)藥企業(yè)為案例，分析了其財務績效。分析發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)非經常性收益，促進了其盈利質量的提高；主營銷售規(guī)模擴大和應收賬款的管理，提高了經營現(xiàn)金流量；短期及長期償債能力較強，公司發(fā)展狀況良好。

關鍵詞：健康中國；醫(yī)藥企業(yè)；財務績效

2016年8月26日，主持中共中央政治局會議，審議通過了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》。該綱要從多個方面為完善藥品供應保障、促進醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展提出了具體的政策意見，以全面推進健康中國建設，提高人民健康水平。在該背景下，國內醫(yī)藥企業(yè)或將迎來其快速發(fā)展的春天。下文將以R醫(yī)藥企業(yè)為例，分析其發(fā)展狀況。

一、醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展狀況。醫(yī)藥行業(yè)是現(xiàn)代經濟體系的重要組成部分，人民的健康生活與醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展息息相關。改革開放以來，國內醫(yī)藥企業(yè)逐步崛起，國際大型醫(yī)藥產業(yè)集團也加快進入國內市場，醫(yī)藥行業(yè)經歷了多年的蓬勃發(fā)展。當前情況下，中國人口平均年齡不斷提高，全民健康意識也在不斷增強，國內市場對于各種藥品的需求也在不斷增加，藥品消費額不斷攀升。同時，政府也越來越重視全民健康問題，在醫(yī)療改革方面做出了許多努力，出臺了諸多惠民政策。例如醫(yī)療保險覆蓋了更多藥品，報銷金額在逐步提高，許多名貴藥品不斷走進尋常百姓家，這為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來了許多的機會。另外，藥品監(jiān)管力度在不算加強，打擊假藥劣藥走向了常態(tài)化，讓人們對藥品更加放心，選購更加安心，醫(yī)藥企業(yè)的銷售也會更好?！丁敖】抵袊?030”規(guī)劃綱要》當年，中國藥品市場的規(guī)模達到9338億元，同比增長24%?？傊?，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展狀況良好。（二）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展特征。醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受消費偏好影響大。近年來，人們對藥品種類偏好發(fā)生了多次變化，不斷影響醫(yī)藥企業(yè)的技術走向。比如，最初人們推崇西藥，認為其所含成分、藥理藥效可以解釋清楚，安全性高，西藥一度受到歡迎；后來西藥在治療疑難雜癥方面作用不足時，人們又轉向中成藥，認為中成藥是植物藥，副作用小，國內中藥企業(yè)迎來了發(fā)展的春天；最近生物藥又成為了藥物技術革命的重點。專利技術是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要門檻。獲得專利意味著高效益，但擁有專利的多是資金實力雄厚的企業(yè)，對于普通企業(yè)來說，只能望而卻步。全球排名前十的大型醫(yī)藥企業(yè)無一列外都擁有自己的創(chuàng)新藥物以及專利權，因此它們才得以發(fā)展壯大。中小藥企憑借自身的高效管理，質量控制，以及大規(guī)模的生產是它們獲得利潤的主要方式。新藥的開發(fā)研究，是每個進行生產、銷售的醫(yī)藥企業(yè)必經的過程。新藥的研發(fā)需要投入巨額資金，其研發(fā)成本比一般制造業(yè)要高出很多。而且研發(fā)過程要持續(xù)很長的周期，在如今的技術水平發(fā)展下，再結合政策環(huán)境，一款新藥的成功上市可能平均需要數(shù)年之久。

二、R醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略布局

[摘要]事件營銷作為一種全新的營銷策略，是企業(yè)迅速建立品牌知名度的較好途徑。醫(yī)藥企業(yè)應該適時運用事件營銷的策略，提高自身產品競爭力，從而得到更好的發(fā)展。

[關鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)事件營銷

事件營銷,是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造“熱點新聞效應”的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度，塑造企業(yè)良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。

一、事件營銷的興起

1.互聯(lián)網的盛行

在當今這個信息高度發(fā)達的時代，互聯(lián)網的興起已成為必然。通過網絡，人們可以了解到大千世界的各種社會現(xiàn)象、思想觀點、文化思潮。同時，各種新聞事件也可以被人們快速的熟知。

【摘要】提高檔案管理的科學化水平是貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求，亦是推動醫(yī)藥企業(yè)檔案管理工作與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展的重大課題。為此，本文著重分析了檔案管理科學化的必要性，對醫(yī)藥企業(yè)檔案管理的現(xiàn)狀進行了探討，最后在此基礎上提出了相應的解決對策，以為醫(yī)藥企業(yè)提升檔案管理科學化水平提供參考建議。

【關鍵詞】醫(yī)藥企業(yè)；檔案；檔案管理；檔案管理

科學化檔案具有原始記錄的本質屬性，可以真實再現(xiàn)歷史活動的原貌，具有可靠性、說服性和吸引力的特征，其對構建獨特的企業(yè)文化，增進和鞏固企業(yè)的勞動成果具有重要的價值。而檔案管理是對檔案價值的挖掘、利用，讓其更好地為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展事業(yè)服務?？梢?，醫(yī)藥企業(yè)加強檔案管理，實現(xiàn)檔案管理的科學化，對于提升企業(yè)的市場競爭力，推動檔案管理的信息化進程，及促進檔案管理的健康發(fā)展有著重要的意義。

一、醫(yī)藥企業(yè)提升檔案管理科學化水平的重要性

（一）有利于提高藥企的市場競爭力。檔案管理牽涉到企業(yè)的方方面面，以往其只是對檔案資料簡單的整理和匯總，并沒有充分挖掘檔案材料的價值，很多關于技術、產品的研究成果沒有得到有效轉化。這嚴重制約了藥企革新產品及技術，阻礙了其市場競爭力的進一步提升，不利于藥企的長遠及可持續(xù)發(fā)展。而現(xiàn)代檔案管理則突出了檔案的地位和作用，強調對檔案價值的充分挖掘和利用，把先進的技術手段應用于檔案管理，促進檔案管理的規(guī)范化和標準化，充分發(fā)揮檔案對企業(yè)競爭力的提升作用。（二）有利于推動檔案管理的信息化。傳統(tǒng)的檔案管理主要是以人工為主，手動整理、匯總、存儲和檢索檔案資料，這種管理方式較適合企業(yè)的發(fā)展需要，但是伴隨藥企規(guī)模的不斷擴大，及檔案管理面臨的內外復雜形勢，對藥企檔案管理提出了新的要求，以往的那種檔案管理模式，不但管理成本居高不下，而且檔案管理效果一般，比如檔案資料的丟失，檔案管理理念較落后，檔案管理人員的素質低下等，這給藥企的發(fā)展帶來一定的損失，也不利于企業(yè)檔案管理健康發(fā)展?？梢?，藥企檔案管理的方式必須要革新，把一些先進的技術手段引入檔案管理，實現(xiàn)檔案管理的科學化、規(guī)范化和標準化，積極促進檔案管理成果的有效轉化。

二、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)檔案管理現(xiàn)狀分析

［摘要］醫(yī)藥企業(yè)所暴露出的營銷倫理失范問題,如醫(yī)藥賄賂、虛假廣告、藥品質量問題、價格高導致的暴利問題等受到社會各界的關注。本文從產品、誠信、價格、營銷四個方面對其營銷倫理失范問題進行了剖析,并指出加強營銷倫理建設是醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

［關鍵詞］醫(yī)藥企業(yè)；營銷道德；利益相關者；關系營銷；綠色營銷

1加強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設的必要性

隨著全球化及社會主義市場經濟的迅速發(fā)展,以及醫(yī)藥行業(yè)的快速成長,醫(yī)藥企業(yè)所暴露的營銷倫理失范問題已引起學術界與企業(yè)界的廣泛關注。近幾年來,我國各地頻繁發(fā)生了各類醫(yī)療商業(yè)賄賂案件。據(jù)國家審計署的調查,2001年以來北京市所屬10家醫(yī)院收取藥品和醫(yī)療器械廠商等支付的各種折扣、回扣、贊助等約3億元,這最終增加了醫(yī)療患者的經濟負擔。除醫(yī)院外,有關醫(yī)生、藥品管理人員索取和收受回扣的現(xiàn)象也屢見不鮮,據(jù)中央電視臺報道,2006年4月,因“開顱戒毒手術”而名噪一時的廣東某醫(yī)院原院長涉嫌貪污50萬美元；2006年12月,已經卸任一年零六個月的國家食品藥品監(jiān)督管理局原局長鄭筱萸,因涉嫌收受賄賂,被中紀委“雙規(guī)”,醫(yī)療監(jiān)管過程中的貪污腐敗問題成為眾矢之的。2007年8月,福建省南平市延平區(qū)的一個有180多個處方醫(yī)生的醫(yī)院,竟然有120個醫(yī)生在一年多時間里收受了103萬元藥品回扣。事實上,這些巨額回扣及受賄金額等最終都是由患者“負擔”,他們成了藥品流通鏈條終端的“冤大頭”。每一起醫(yī)藥大案浮出水面,都會引起人們對醫(yī)療商業(yè)賄賂的新一輪議論與關注。無論是藥品和醫(yī)療器械注冊審批,還是藥品和醫(yī)療器械采購,以及藥品和醫(yī)療器械的采購與銷售中都存在了諸多商業(yè)回扣與賄賂問題,這導致了藥品和醫(yī)療器械的價格不實。隨著我國市場經濟的發(fā)展及醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇,部分醫(yī)藥企業(yè)急功近利,漠視企業(yè)社會責任,嚴重背離了市場倫理道德與法律法規(guī)。因此,重視并加強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設,不僅已成為醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求,也成為構建和諧社會的重要內容。

2醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理中存在的問題

近幾年來,我國大部分醫(yī)藥企業(yè)開始重視倫理與文化建設,但仍有不少醫(yī)藥企業(yè)忽視營銷倫理建設,甚至有些醫(yī)藥企業(yè)的行為嚴重違背了企業(yè)倫理與國家法律,導致了營銷倫理的失范,主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

摘要：隨著經濟的不斷發(fā)展及社會的不斷進步，我國的醫(yī)療事業(yè)也取得了快速發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革的實施，醫(yī)藥行業(yè)的經驗也受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展就必須做出有效的調整和改善，特別是在醫(yī)藥企業(yè)的財務上更要制定有效的戰(zhàn)略。本文結合當前醫(yī)藥企業(yè)所處的社會背景對醫(yī)藥企業(yè)的財務管理戰(zhàn)略制定進行分析，并對其戰(zhàn)略有效的實施進行了研究。

關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；財務戰(zhàn)略；有效實施

所謂企業(yè)財務戰(zhàn)略，是指企業(yè)在實現(xiàn)整體戰(zhàn)略的過程中為了確保企業(yè)資金的有效流動和增強企業(yè)的財務競爭力而對企業(yè)的資料進行全局性、長期性和創(chuàng)造性的謀劃。在新的社會背景下，醫(yī)藥企業(yè)要取得發(fā)展和進步就必須要制定科學合理的財務戰(zhàn)略，在財務戰(zhàn)略制定的同時還要充分考慮到醫(yī)藥企業(yè)的實際情況，并尋求有效的途徑來確保戰(zhàn)略得到有效的實施。本文結合當前醫(yī)藥企業(yè)所處的社會背景對醫(yī)藥企業(yè)的財務管理戰(zhàn)略制定進行分析，并對其戰(zhàn)略有效的實施進行了研究，以期為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展和進行提供有力的依據(jù)。

一、醫(yī)藥企業(yè)財務戰(zhàn)略的制定

1.做好內部和外部環(huán)境分析。醫(yī)藥企業(yè)要制定財務戰(zhàn)略首先要做好內部和外部環(huán)境的分析，良好的環(huán)境戰(zhàn)略是財務戰(zhàn)略制定的前提，也是影響財務戰(zhàn)略有效實施的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)首先要對企業(yè)內部的環(huán)境進行有效的分析，其中包括企業(yè)的結構、資金、產品、人才等，根據(jù)企業(yè)的實際情況來合理地制定戰(zhàn)略。外部環(huán)境分析分為幾個方面：首先是對目前國家醫(yī)療改革的措施和動向進行分析，并做好相關的財務管理；其次是對市場經濟對醫(yī)藥行業(yè)的影響進行分析，從供給和需求這兩個方面去分析市場經濟環(huán)境，這樣才能抓住市場中的機遇，從而有效地對企業(yè)的財務戰(zhàn)略做出制定；再次就是要對國家對金融領域的宏觀調控進行關注和分析，及時了解其動態(tài)，以便企業(yè)能夠及時做出相應的調整來適應市場環(huán)境；最后就是醫(yī)藥企業(yè)要對企業(yè)的內部資源做好預測和評估，將企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，從而保證財務戰(zhàn)略能夠全面、有效地制定。2.制定財務戰(zhàn)略的目標。明確財務戰(zhàn)略目標是制定財務戰(zhàn)略中不可缺少的環(huán)節(jié)之一，也是提高醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力和地位的重要手段之一。因此，制定財務戰(zhàn)略目標對于醫(yī)藥企業(yè)來說是十分重要的。要制定財務戰(zhàn)略目標，要著眼解決四個方面的問題。至關重要的是解決財務管理信息系統(tǒng)的安全性和質量問題。企業(yè)第一要通過改善財務相關硬件設施，從而完善財務管理信息系統(tǒng)的安全性和質量問題，同時不斷提高價值服務，將企業(yè)的資金進行合理分配和運用，正確適當?shù)剡x擇投資項目，從而保證醫(yī)藥企業(yè)的經濟利益。第二要解決對現(xiàn)有藥品的運營管理水平提高的問題。只有這樣，才能為后期的經營活動提供更多的時間和空間，同時對被并購的企業(yè)加強整合，確保經營活動凈現(xiàn)金流、預期利潤的實現(xiàn)。第三是解決財務人才隊伍的建設問題。第四是研究并推進新型經營模式的問題，同時要加強財務風險意識，提高企業(yè)抗風險的能力。3.投資戰(zhàn)略。在財務戰(zhàn)略中投資戰(zhàn)略是一個十分重要的組成部分，其主要的目的是幫助企業(yè)解決在實施戰(zhàn)略期間遇到投資上的一系列問題，如投資的目標、原則和規(guī)模等。投資戰(zhàn)略就是要實現(xiàn)企業(yè)的資金投放與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結合起來，讓企業(yè)戰(zhàn)略得到有效實施。投資戰(zhàn)略又分為投資目標和投資原則這兩部分。其中投資目標是指企業(yè)資金投放所要取得的成效，具體包括有收益性目標和發(fā)展性目標、公益性目標這三種，其中又以收益性目標為主要部分，因為這是企業(yè)生存的根本保證，也是所有企業(yè)都在努力追求的目標。發(fā)展性目標也是企業(yè)所追求的直接目標，沒有任何一個企業(yè)不想謀取發(fā)展，雖然很多企業(yè)都不愿意投資公益性目標，但是實現(xiàn)公益性目標對于企業(yè)的長遠發(fā)展也是具有很大影響的，通常投資公益性目標的企業(yè)都具有一定的資金實力。投資原則有四種，分別為集中性原則、準確性原則、協(xié)同性原則和權變性原則。在投資戰(zhàn)略的制定過程中必須要遵循這四種原則，才能確保戰(zhàn)略的有效實施。4.收益分配戰(zhàn)略。收益分配戰(zhàn)略也是財務戰(zhàn)略中的一個重要內容之一，其關系到企業(yè)利益相關者之間的利益分配問題。在未來的醫(yī)藥企業(yè)中，企業(yè)的利益相關者主要有債權人、企業(yè)員工、國家與股東，在這些利益體中股東的利益是最富有彈性的，其他的三個利益體都比較固定，股東的利益是收益分配戰(zhàn)略中的重點。為此，收益分配戰(zhàn)略主要是解決股東利益分配的問題，保證股東的利益分配也關系到企業(yè)的發(fā)展，這其中要解決的重大問題就是股利的發(fā)放時間、數(shù)量以及保證股價的穩(wěn)定性，只有這樣才能保證股東的利益。5.財務戰(zhàn)略的選擇。在財務戰(zhàn)略制定的過程中，醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身的特點和實際情況來制定符合自身發(fā)展的財務戰(zhàn)略。財務戰(zhàn)略的種類有很多種，其中比較常見的有擴張型財務戰(zhàn)略、穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略和防御收縮型財務戰(zhàn)略。擴張型財務戰(zhàn)略是一種進攻型的戰(zhàn)略，主要是快速擴張企業(yè)的資產規(guī)模，讓企業(yè)的資產能夠在短時間內達到一定的水平，要實現(xiàn)擴張型財務戰(zhàn)略，企業(yè)必須要在將大部分或者全部的市場利潤保存下來的同時，還要大量的對外進行籌資，利用負債來對外進行擴張。穩(wěn)健型財務戰(zhàn)略是以實現(xiàn)企業(yè)財務績效的穩(wěn)定增長和資產規(guī)模的平穩(wěn)擴張為目的的一種財務戰(zhàn)略，這是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)所選擇的一種戰(zhàn)略，選擇這種戰(zhàn)略的企業(yè)的首要任務就是要盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源的配置，提高現(xiàn)有資源的使用效率及效益，不斷積累市場利潤來發(fā)展企業(yè)，這種類型的企業(yè)一般不會輕易去對外籌資從而帶來負債。防御型收縮型財務戰(zhàn)略是一種比較保守的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的目的是預防出現(xiàn)財務危機和求得生存及新的發(fā)展，首要任務是盡可能減少現(xiàn)金流出和盡可能增加現(xiàn)金流入，確保企業(yè)資金的穩(wěn)定。為此，醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的特點和實際情況選擇合適的財務戰(zhàn)略。

二、醫(yī)藥企業(yè)財務戰(zhàn)略的有效實施

一、前言

近些年來，隨著經濟的發(fā)展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設了營銷這個部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產企業(yè)和藥品經營企業(yè)兩種。經過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉折并存的發(fā)展關鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產業(yè)必經的產業(yè)重組過程，回顧西方產業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業(yè)以及美國醫(yī)藥產業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業(yè)結構進行調整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產業(yè)結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該站在產業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

［摘要］醫(yī)藥企業(yè)所暴露出的營銷倫理失范問題,如醫(yī)藥賄賂、虛假廣告、藥品質量問題、價格高導致的暴利問題等受到社會各界的關注。本文從產品、誠信、價格、營銷四個方面對其營銷倫理失范問題進行了剖析,并指出加強營銷倫理建設是醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

［關鍵詞］醫(yī)藥企業(yè)；營銷道德；利益相關者；關系營銷；綠色營銷

1加強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設的必要性

隨著全球化及社會主義市場經濟的迅速發(fā)展,以及醫(yī)藥行業(yè)的快速成長,醫(yī)藥企業(yè)所暴露的營銷倫理失范問題已引起學術界與企業(yè)界的廣泛關注。近幾年來,我國各地頻繁發(fā)生了各類醫(yī)療商業(yè)賄賂案件。據(jù)國家審計署的調查,2001年以來北京市所屬10家醫(yī)院收取藥品和醫(yī)療器械廠商等支付的各種折扣、回扣、贊助等約3億元,這最終增加了醫(yī)療患者的經濟負擔。除醫(yī)院外,有關醫(yī)生、藥品管理人員索取和收受回扣的現(xiàn)象也屢見不鮮,據(jù)中央電視臺報道,2006年4月,因“開顱戒毒手術”而名噪一時的廣東某醫(yī)院原院長涉嫌貪污50萬美元；2006年12月,已經卸任一年零六個月的國家食品藥品監(jiān)督管理局原局長鄭筱萸,因涉嫌收受賄賂,被中紀委“雙規(guī)”,醫(yī)療監(jiān)管過程中的貪污腐敗問題成為眾矢之的。2007年8月,福建省南平市延平區(qū)的一個有180多個處方醫(yī)生的醫(yī)院,竟然有120個醫(yī)生在一年多時間里收受了103萬元藥品回扣。事實上,這些巨額回扣及受賄金額等最終都是由患者“負擔”,他們成了藥品流通鏈條終端的“冤大頭”。每一起醫(yī)藥大案浮出水面,都會引起人們對醫(yī)療商業(yè)賄賂的新一輪議論與關注。無論是藥品和醫(yī)療器械注冊審批,還是藥品和醫(yī)療器械采購,以及藥品和醫(yī)療器械的采購與銷售中都存在了諸多商業(yè)回扣與賄賂問題,這導致了藥品和醫(yī)療器械的價格不實。隨著我國市場經濟的發(fā)展及醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇,部分醫(yī)藥企業(yè)急功近利,漠視企業(yè)社會責任,嚴重背離了市場倫理道德與法律法規(guī)。因此,重視并加強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設,不僅已成為醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求,也成為構建和諧社會的重要內容。

2醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理中存在的問題

近幾年來,我國大部分醫(yī)藥企業(yè)開始重視倫理與文化建設,但仍有不少醫(yī)藥企業(yè)忽視營銷倫理建設,甚至有些醫(yī)藥企業(yè)的行為嚴重違背了企業(yè)倫理與國家法律,導致了營銷倫理的失范,主要表現(xiàn)在以下幾個方面：