招商工作幾點體會

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。公務員之家版權所有

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

招商工作幾點體會

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家公務員之家版權所有的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝公務員之家版權所有一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

1、工作指標：招商引資任務指標100億元

2、進一步加強招商引資工作的領導。招商引資工作的組織領導是做好這項工作的強有力的保障，沒有一個好的領導機構，鞏固我們招商引資的軟環(huán)境就是一句空話，就不能充分保障在我們現(xiàn)有條件下硬環(huán)境不足靠軟環(huán)境來彌補的前提條件。所以，各園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強化招商引資工作的組織領導，加大招商引資的領導力度，促進招商引資有序開展。

3、充分發(fā)揮經濟顧問、招商局副局長、專職招商人員的作用。的招商引資工作我們要突出發(fā)揮我們所聘請的經濟顧問、120名招商局副局長和我們培訓出來的90余名專職招商人員的作用，發(fā)揮他們持有的各種特長，以多條腿走路，探索出一條嶄新的招商引資路子來。

4、強化“二城三區(qū)六園”的載體作用?！岸侨齾^(qū)六園”是我們產業(yè)發(fā)展的主要載體，開發(fā)建設好這些載體是我們招商引資工作強有力的基礎，是引進一大批龍頭項目的基地，高標準的規(guī)劃，精準的產業(yè)定位，為我們充分發(fā)揮載體招商提供了超強的保障，促進我們的招商工作真正過渡到招商選資中去。

5、繼續(xù)做好包裝靜海、營銷靜海的工作。靜海已有“二城三區(qū)六園”這些載體，每個載體也有了產業(yè)定位，那么讓外界如何了解靜海，了解一個什么樣的靜海是我們拓寬招商渠道的主要工作，我們要以科學發(fā)展觀為指導，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，加大我縣的知名度。

6、將總部經濟提升到招商引資工作的議事日程。發(fā)達地區(qū)總部經濟的稅收不菲，有的一棟樓宇稅收就達億元以上，我市市內六區(qū)及周邊地區(qū)也都在進行著這項工作，我們要充分發(fā)揮子牙環(huán)保園的優(yōu)惠政策和團泊新城的特殊地理位置，積極探索這項工作，將其提到招商引資工作的議事日程。

在三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的歷史機遇下，適應三角洲大開發(fā)、大發(fā)展的需要，貫徹市委、市政府進一步加強產業(yè)招商、專業(yè)招商工作的部署和要求，現(xiàn)就我局2010年專業(yè)招商工作安排提出如下意見：

一、指導原則

以臨港產業(yè)區(qū)和高端產業(yè)區(qū)為主要載體，兼顧其他經濟開發(fā)區(qū)，加強與兩個市屬經濟開發(fā)區(qū)的工作聯(lián)合和協(xié)作，準確定位重點招商區(qū)域和產業(yè)，完善基礎資料，加強對外聯(lián)絡，開展有針對性的專業(yè)招商活動，力爭在超額完成市政府分配的專業(yè)招商任務的同時，進一步擴大聯(lián)系面，擴大信息和項目儲備，實現(xiàn)利用外資和專業(yè)招商深度上的突破。

二、工作重點

一是在招商區(qū)域選擇上，境外以和、臺灣為主，境內以、、及省內產業(yè)關聯(lián)度較高的地區(qū)為主，結合重點產業(yè)鏈條，開展重點小分隊招商活動。

二是在招商產業(yè)選擇上，突出石化、汽車配件、電子信息等產業(yè)鏈條分析和新能源、新材料產業(yè)招商，把握國內外資本轉移趨勢，重點加強與我市產業(yè)需求相關企業(yè)的聯(lián)絡對接，完善推介資料，開展登門招商。

2009年上半年，我公司在園區(qū)管委會的正確領導和大力支持下，根據(jù)年初確定的工作目標，以科學發(fā)展觀為指導，重點做好招商工作，現(xiàn)上半年時間過去了，茲將我公司的招商工作小結如下：

一、上半年招商工作形勢

在世界金融風暴的沖擊下，全球及我國的經濟發(fā)展受到嚴重影響，一些主要經濟指標呈負增長，經濟發(fā)展處于停滯狀態(tài)，這給我公司的招商工作帶來極大的困難，2009年上半年可以說是近年來招商工作最嚴峻的時候，新的招商項目引不進，已洽談的項目很難成功。

二、上半年招商工作情況

面對世界金融風暴的沖擊和國際國內的嚴峻經濟形勢，我公司堅定信心，克服困難，努力工作，仍然推進年初確定的工作目標，取得了一定的工作成績，主要情況是：（填寫具體數(shù)據(jù)）

在世界金融風暴的沖擊下，我公司招商工作成績與年初確定的工作目標有較大差距，這固然與客觀實際情況有關，但也與我們畏難情緒大，信心不足，努力不夠是分不開的。下半年，我公司要正視世界金融風暴帶來的困難，鼓足信心，頑強努力工作，力爭取得招商工作好成績。

“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹“三個代表”的重要思想，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯(lián)系客商戶，洽談項目個，簽約落戶家，續(xù)建項，正在洽談簽約戶，客商投資進資額達余萬元，增加年納稅額余萬元，完成全年任務，有力地推動了我街經濟發(fā)展和各項工作的順利進行。回顧一年的工公務員之家版權所有作，我們主要抓了以下幾點：

一、強化責任、整合力量抓招商

經濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排—名招商信息聯(lián)絡員，網絡各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有—個招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。

二、強化措施，改軟、惠商抓招商

學習“三個代表”，實踐“三個代表”，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作）順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每萬獎元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術產業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統(tǒng)一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。

三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商

今年，在縣委、縣政府的號召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開展招商活動。在活動過程中，我們得出以下幾點粗淺認識：

一、招商工作中存在的幾點問題及形成原因

一是認識不到位。雖然縣委、縣政府曾反復指出招商工作對我縣經濟發(fā)展的重要性，但在實際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對招商工作虛以應付，普遍存在畏難情緒。

二是缺乏招商經驗和方法。在招商過程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經驗，對招商工作理不出頭緒，沒有計劃，有時話不對路，文不對題；對XX的優(yōu)勢不能及時有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠感人，影響客商投資的積極性?！肮珓諉T之家”版權所有

三是定位有偏差。我縣招商引資任務全部下達給各部門“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門不多，關系不廣，新生事物接受不足，在見多識廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔負招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當過兵、求過學、打過工的人的許多關系優(yōu)勢都被閑置。

四是宣傳不到位。雖然我縣對招商工作年年講、會會講，但是基層群眾對此了解甚少。據(jù)我們調查了解，絕大部分群眾特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾對招商工作認識不足，并不知道招商工作的優(yōu)惠政策和獎勵措施，許多長年在外省跑、關系廣的人甚至不知道我縣正在進行招商引資工作。

為充分調動全區(qū)廣大干部職工招商引資引智的積極性，在全區(qū)形成招商引資引智強大合力，經區(qū)管委會研究，決定在全區(qū)開展全員招商工作，特制定工作意見如下：

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以打造與國家級開發(fā)區(qū)相匹配的產業(yè)高地為目標，強力推進產業(yè)招商，力爭在引進大項目、好項目上實現(xiàn)新突破，形成全民招商、服務項目的濃厚氛圍。

二、總體要求和基本原則

（一）總體要求

管委會領導班子成員，老莊子鎮(zhèn)、各辦事處、區(qū)直各部門、各派駐單位、各直屬企業(yè)及全體干部職工都要承擔招商引資任務，克服“招商引資工作只是招商部門的事”的思想，樹立“事事為招商讓路”的理念，強化人人想招商、事事關系招商引資和“招商無處不在、無時不有”的意識，利用一切可利用的資源，調動一切可以調動的力量，采取一切可以采取的措施，廣泛搜集項目信息，狠抓項目引進和落地，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保完成全年工作目標。

2012年是實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的關鍵之年。為進一步擴大對外開放、更加扎實有效地做好招商引資工作，建設“五個”，推動全區(qū)經濟社會又好又快、更好更快發(fā)展，特制定2012年全區(qū)招商引資工作要點。

一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，圍繞“兩加一推”發(fā)展主基調，按照“工業(yè)強區(qū)、城市立區(qū)、三產活區(qū)、開放興區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新工作機制，豐富招商方式，以推進“三化同步”戰(zhàn)略為重點，以工業(yè)園區(qū)為載體，以項目為抓手，著力提升招商引資工作質量和實效，為建設“五個”做出新貢獻。

二、奮斗目標

確保今年全區(qū)招商引進到位資金總額同比增長70%以上，總額達186億元。

三、工作重點

今年1-10月份以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，區(qū)文廣新局堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實區(qū)委、政府會議精神，緊緊圍繞全年招商引資工作目標，進一步解放思想、開拓進取、奮力拼搏、后發(fā)趕超，扎實推進擴大開放和招商引資各項工作，取得了良好的工作開局和工作成效。先將有關工作開展情況小結如下:

一、主要工作開展情況

2014年8月19日，我局召開了局機關全體成員和二級機構主要負責人參加的招商引資專題工作會議。會上，局長帶領大家學習了《區(qū)2014-2014年度分組招商工作方案》和《區(qū)2014-2014年度招商引資考核獎勵辦法》，通報了區(qū)招商引資總結會議精神。局長要求全體干部職工要將招商引資作為重要的工作常抓不懈，充分利用各自的社會關系搜集各類招商信息，為完成我局的招商引資工作任務做出應有的貢獻。

根據(jù)區(qū)招商小組的任務規(guī)劃，我局對任務進行了分解，做到了招商工作人人有責任，人人有目標，形成了人人抓招商的良好局面。

強調，全體干部職工要明確工作的重點，一是到位資金；二是項目落實；三是廠房出租出售。以上任務是硬性指標，要確保完成。同時強調，分解任務并不分家，招商引資工作要各單位協(xié)調一致，統(tǒng)籌兼顧，相互配合，圍繞全局完成任務而努力。

為切實推進招商引資工作，爭取早日完成招商引資任務，我局派出招商工作小組赴開展招商。