導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售包裝設(shè)計(jì)管理論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

包裝對(duì)于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都不會(huì)感到陌生，較之其他任何一門(mén)藝術(shù)形式，包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)有著最廣泛的群眾性。世界上任何一個(gè)民族、國(guó)家，每一個(gè)進(jìn)入社會(huì)生話(huà)的人，每日每時(shí)都會(huì)接觸到商品，感受到包裝設(shè)計(jì)藝術(shù)美的情趣。包裝設(shè)計(jì)比其他藝術(shù)形式更直接、更有聲有色、更富于感染力地滲入到我們生活的層層面面。

在超級(jí)市場(chǎng)，包裝的魅力成為吸引顧客最重要的因素之一。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品云集在貨架上，不同的廠家的商品只有依靠產(chǎn)品的包裝表現(xiàn)各自的特色，這些包裝以精巧的造型、醒目的商標(biāo)、得體的文字和明快的色彩等設(shè)計(jì)要素宣傳自已，起著無(wú)聲推銷(xiāo)員的作用nj。美國(guó)有一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾作過(guò)這樣的專(zhuān)題調(diào)查：在美國(guó)250多家大公司中，把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的只有100家公司，而把重點(diǎn)放在提高商品。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力方面的公司競(jìng)有158家，可見(jiàn)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的重要作用。而在。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力中比重最大，發(fā)展最迅速的當(dāng)時(shí)被人們譽(yù)為無(wú)聲推銷(xiāo)員的銷(xiāo)售包裝。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心高級(jí)包裝顧問(wèn)塞林認(rèn)為，在國(guó)際市場(chǎng)上，推銷(xiāo)商品的手段主要有兩種，一是靠廣告宣傳，二是靠商品本身的包裝裝潢。盡管廣告宣傳收效快，但費(fèi)用多，成本高，用廣告宣傳創(chuàng)一種名牌商品少則幾百萬(wàn)美元，多則幾億美元，發(fā)展中國(guó)家是難以支付這筆費(fèi)用的。而包裝裝潢則成本低，費(fèi)用少，只要設(shè)計(jì)新穎別致，式樣美觀大方，均可以達(dá)到與廣告宣傳相同的效果。因此他建議發(fā)展中國(guó)家盡量采用第二種手段，加強(qiáng)研究包裝裝潢的設(shè)計(jì)工作，使之符合市場(chǎng)情況和購(gòu)買(mǎi)者心理。

心理學(xué)滲透于銷(xiāo)售包裝來(lái)源于以下事實(shí)：(1)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，消費(fèi)者生活水平不斷提高，持幣搶購(gòu)正轉(zhuǎn)向持幣選購(gòu)和儲(chǔ)備選購(gòu)；(2)由于超級(jí)市場(chǎng)、自選商品商店等自動(dòng)式銷(xiāo)售方式的迅速推廣，更加強(qiáng)調(diào)包裝作為無(wú)聲推銷(xiāo)員的功能；(3)人類(lèi)對(duì)美的追求愈來(lái)愈高，不僅講究實(shí)用，而且追求美觀；(4)激烈的商品競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)使盲目崇拜傳統(tǒng)商品的消費(fèi)者減少，具有獨(dú)特見(jiàn)解的消費(fèi)者猛增，這些人選擇性強(qiáng)，不迷信名牌，也不輕信廣告，講究自我標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)。眼見(jiàn)為實(shí)。

1色彩的運(yùn)用

色彩在商品的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中，已經(jīng)起著決定性的作用，這是由于視覺(jué)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程占有極其重要的位置。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，人們對(duì)事物信息的接受和識(shí)別分為感覺(jué)和知覺(jué)兩個(gè)階段。感覺(jué)反映事物的屬性，知覺(jué)反映事物的整體，感覺(jué)是知覺(jué)的基礎(chǔ)，知覺(jué)是感覺(jué)的深入。因此，感覺(jué)是最基本最簡(jiǎn)單的心理現(xiàn)象，沒(méi)有感覺(jué)，不僅不可能產(chǎn)生知覺(jué)，而且也不可能產(chǎn)生其它一切心理現(xiàn)象。而在人的五官感覺(jué)程度中，視覺(jué)占了87％。聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)四種僅占13％，真可謂。百聞不如一見(jiàn)?！?/p>

在視覺(jué)器官中色彩是引起消費(fèi)者。注意”的重要。刺激”，國(guó)際市場(chǎng)不少滯銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量并不壞，僅僅由于色彩不時(shí)新，不流行而已。

那么，赤橙黃綠青藍(lán)紫，我們?nèi)绾芜x擇引起消費(fèi)者格外青睞的色彩呢?首先，刺激物的強(qiáng)度是引起無(wú)意注意的重要原因。如大紅，具有刺激和興奮神經(jīng)系統(tǒng)，增加腎上腺素和增強(qiáng)血液循環(huán)的功能。但接觸艷色過(guò)久會(huì)產(chǎn)生焦慮和身心受壓的情緒，使人感到疲勞。第二、對(duì)比可以使色彩鮮明、生動(dòng)、活潑、既有美感，又有快感。例如：日本的灌湯系列化低盒包裝，是一組以消費(fèi)者心理為出發(fā)點(diǎn)的畫(huà)面佳作。作者認(rèn)為藥品盡管是治病的，但是消費(fèi)者在治療過(guò)程中的痛苦是難以忍受的，因而產(chǎn)生一種望而生畏的心理感受，針對(duì)這一點(diǎn)在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，作者獨(dú)具匠心地采用鮮明的色彩對(duì)比使人感到這灌腸藥有別于那些色彩冰冷的以文字為主的同類(lèi)產(chǎn)品，仿佛還有那么一點(diǎn)引人食欲的東西在里面，并不那么可怕。這一組設(shè)計(jì)抓住了消費(fèi)者的心理，減少了人們對(duì)藥品的不愉快感，擴(kuò)大了推銷(xiāo)。在顏色的對(duì)比上，要防止花俏，零亂、繁雜、生堆硬砌，避免不和諧的氣氛留在消費(fèi)者的心里。第三、刺激物的新奇很容易成為注意的對(duì)象，而千篇一律的，刻板的，多次重復(fù)的顏色，就很難吸引人們的注意。所謂流行色不過(guò)是新奇刺激色的代名詞，它遵循不落欲套和標(biāo)新立異的原則，使消費(fèi)者永不厭倦，不斷注意。

關(guān)于色彩的魔力，近年來(lái)，各國(guó)科學(xué)家和心理學(xué)家進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，發(fā)現(xiàn)色彩對(duì)人體的生理機(jī)能的許多部分、如神經(jīng)系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，淋巴系統(tǒng)，心臟系統(tǒng)以及體內(nèi)平衡系統(tǒng)等都有程度不同的調(diào)節(jié)作用。可見(jiàn)色彩的未來(lái)天地將是異常廣闊的。

2造型的作用

人的外形除了臉面之外，還要有好的身材與之般配。商品的包裝又何嘗不是如此呢。那些傻大黑粗的包裝，當(dāng)然不能使顧客流連忘返。造型知覺(jué)是靠視覺(jué)和觸摸覺(jué)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此包裝造型的設(shè)計(jì)當(dāng)前最值得重視的是注意“人體功學(xué)的運(yùn)用，特別是把人體功學(xué)與藝術(shù)造型設(shè)計(jì)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使之方便握拿，不易脫手滑落，開(kāi)啟省力，傾倒方便，既美觀，又實(shí)用。例如，美國(guó)勒遜食品公司為了選擇一種咖啡瓶。先設(shè)計(jì)了多種咖啡瓶型，讓五百個(gè)家庭主婦進(jìn)行觀摩，評(píng)選，研究主婦們用于手拿瓶子時(shí)，哪種形狀好；用濕手拿瓶子時(shí)哪一種不易滑落，調(diào)查研究的結(jié)果，選用長(zhǎng)腰果型瓶子。然后對(duì)產(chǎn)品名稱(chēng)，圖案等，再進(jìn)行調(diào)查結(jié)果用這種咖啡瓶盛裝的咖啡投入市場(chǎng)后，與六個(gè)月前已投入市場(chǎng)的通用食品公司的產(chǎn)品展開(kāi)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，以銷(xiāo)量比對(duì)方多兩倍的優(yōu)勢(shì)取得了勝利。

和色彩的新奇性一樣，新穎別致的藝術(shù)造型，具有霎時(shí)間出奇制勝的魅力，能使人在短暫接觸中，獲得清晰的視覺(jué)印象。日本人設(shè)計(jì)的一種收音機(jī)耳機(jī)盒，巧妙地利用低盒的頂蓋部，設(shè)計(jì)八條對(duì)稱(chēng)的弧線(xiàn)。使用時(shí)將紙盒頂蓋四邊向內(nèi)彎曲，由于紙張本身的彈力，很巧妙地組成了一朵含苞欲放的四瓣花。這種精美的低盒造型，在國(guó)際市場(chǎng)是罕見(jiàn)的，因此吸引了廣大的消費(fèi)，產(chǎn)生了極大的競(jìng)爭(zhēng)力。

從心理學(xué)的角度來(lái)講從視覺(jué)到視覺(jué)，消費(fèi)者的心理活動(dòng)并沒(méi)有深化，要完成顧客從目不轉(zhuǎn)睛”到愛(ài)不釋手的轉(zhuǎn)化，還必須在造型的實(shí)用性上做文章，使感覺(jué)向知覺(jué)轉(zhuǎn)化。比如，目前，凡帶有把手提環(huán)的包裝設(shè)計(jì)，大多將把手，提環(huán)巧妙地安排在包裝自身所占體積和空間之處，這是國(guó)外包裝設(shè)計(jì)發(fā)展的一種趨向。

3商標(biāo)、文字的重要性

商標(biāo)是生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者用以識(shí)別他所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的商品的一種標(biāo)志，創(chuàng)造一個(gè)成功的商標(biāo)，必須具有鮮明，易于識(shí)辨別和記憶，與眾不同，簡(jiǎn)單醒目等基本條件。使“久聞其名的消費(fèi)者，產(chǎn)生。舊友重逢的快感；使。殊不相識(shí)的的消費(fèi)者一見(jiàn)如故，取得。認(rèn)牌購(gòu)貨的效果。

商標(biāo)除了可以用數(shù)字，還可以用字母，單詞圖案等來(lái)命名。它表示產(chǎn)品的來(lái)源，而且便于消費(fèi)者根據(jù)商品的花色、品種、質(zhì)量、規(guī)格和挑選中意的商品。

商標(biāo)本身的性質(zhì)和作用，決定了商標(biāo)的命名和設(shè)計(jì)的重要性。但是我國(guó)有些出口商品的商標(biāo)設(shè)計(jì)和命名很不象樣，很大的一個(gè)原因是不了解外國(guó)的文化、語(yǔ)言習(xí)慣。例如以。白象牌命名的電池，英文商標(biāo)名稱(chēng)是WHITEELEPHANT如果這種電池出口到英國(guó)就沒(méi)有誰(shuí)愿意購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閃HITEELEPHANT在英國(guó)的意思是。廢物!再加。牡丹牌男襯衣的英文商標(biāo)是。PEONY，而PEONY在美國(guó)的意思卻是。SISSY(不男不女)!誰(shuí)愛(ài)穿。不男不女的襯衣呢!

至于商標(biāo)的圖案設(shè)計(jì)，就更要講究忌諱。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)注意回避以下幾項(xiàng)：(1)各國(guó)的國(guó)旗、紋旗、勛章、軍旗、軍徽以及其它官方標(biāo)志，名稱(chēng)或圖形；(2)紅十字標(biāo)章或紅十字及日內(nèi)瓦十字的字樣；(3)違反公共秩序或道德的文字、圖形或標(biāo)記；(4)通用的名稱(chēng)、圖形、或圖象，除非它們與識(shí)別商品有關(guān)，且具有明顯的特色；(5)通常用來(lái)表示類(lèi)別、品種、性質(zhì)、來(lái)源、原料、用途、重量、尺碼、價(jià)值、質(zhì)量的名稱(chēng)和圖形；(6)含有他人商號(hào)、姓名、藝名或肖像的商標(biāo)，未經(jīng)本人或其合法繼承人的書(shū)面同意，不得使用；(7)地理名稱(chēng)或圖形；(8)與已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)相同或類(lèi)似的商標(biāo)。

文字說(shuō)明在銷(xiāo)售包裝中具有舉足輕重的重要作用。特別是對(duì)新產(chǎn)品的推銷(xiāo)以及初次購(gòu)貸的顧客來(lái)說(shuō)，好的文字說(shuō)明具有使人。成竹在胸的功能。日本著名的索尼公司最初開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品的錄音機(jī)，推銷(xiāo)初期、是由兩個(gè)人抬著一個(gè)大錄機(jī)到處兜售，成績(jī)不太理想。有一天公司總裁盛田昭夫見(jiàn)到一個(gè)老人進(jìn)入一家古董店，花了一大筆錢(qián)買(mǎi)一件在盛田昭夫看來(lái)并不是很有價(jià)值的古董。他從中悟出了一個(gè)道理：為了達(dá)到銷(xiāo)售的目的，需要消費(fèi)者了解自己所買(mǎi)的東西，必須對(duì)消費(fèi)者作適當(dāng)?shù)慕逃托麄?。商品說(shuō)明猶如一個(gè)人的履歷表一樣，上面的一筆一劃、一字一句，皆代表該商品的心性與能力。所以一份草率的說(shuō)明是不足以激起買(mǎi)方購(gòu)物愿望的。

4結(jié)語(yǔ)

對(duì)本民族文化的傳承應(yīng)立足于透過(guò)其形式之實(shí)把握其精神之真，“傳承。要求我們更多地去關(guān)注了解學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，將其內(nèi)涵化為修養(yǎng)，然后在作品中自然流露，在對(duì)待傳統(tǒng)文化問(wèn)題的價(jià)值取向上，傳承是本原，超越是其走向。只有在吸收借鑒的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的形式，與時(shí)代的觀念相結(jié)合才能被消費(fèi)者接受。處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的包裝設(shè)計(jì)，其核心是對(duì)待民族傳統(tǒng)文化的態(tài)度上，傳承和超越才是順勢(shì)而合之道。