導(dǎo)語(yǔ)：剖析保健品開(kāi)展B2C進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)研究論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中國(guó)傳統(tǒng)的保健品企業(yè)，經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)洗禮，大多數(shù)已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡了。行業(yè)熱鬧喧囂之后，給我們留下的是思考和茫然。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和簡(jiǎn)單低水平重復(fù)，以及被嚴(yán)重透支的行業(yè)信譽(yù)，都給這個(gè)行業(yè)留下了許多遺憾，然而與之相反的是國(guó)人日益增長(zhǎng)的對(duì)自身健康要求的不斷提高。在這種大環(huán)境下，保健品企業(yè)如果還按原來(lái)自產(chǎn)自銷(xiāo)模式下的低成本緩慢擴(kuò)張戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展企業(yè)的話，可以說(shuō)就是一種自取滅亡的道路，因?yàn)榇蟛糠值谋＝∑菲髽I(yè)沒(méi)有能力完善自己的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使得大部分有價(jià)值的產(chǎn)品不是打不開(kāi)市場(chǎng)就是被束之高閣，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)有“國(guó)食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的只是1000種左右，其余的都是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力度不夠，不敢輕易推向市場(chǎng)。

此時(shí)，如果企業(yè)想迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，就需要尋找到一條不同于傳統(tǒng)保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的新路子，因此從2005年起，一批有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家開(kāi)始嘗試把電子商務(wù)引入到保健品行業(yè)，從而產(chǎn)生了以保健品銷(xiāo)售為主體的電子商務(wù)模式。

兩個(gè)行業(yè)的融合是必然的，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來(lái)看，保健品市場(chǎng)隨著人們健康意識(shí)的提高，每年是以50-100億元的速度在增長(zhǎng)，到2010年有望達(dá)到1000億元，而隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐漸成熟，各類(lèi)商品網(wǎng)購(gòu)總額已經(jīng)超過(guò)了1200億元，其中健康類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)數(shù)量在60億元左右，而且其增長(zhǎng)速度是成倍的。

一、行業(yè)分類(lèi)(關(guān)鍵詞：200多家、規(guī)模、淘寶模式、益生康健模式)

到目前為止，國(guó)內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有200多家，其中大部分都處在一個(gè)摸索階段，沒(méi)有形成規(guī)模。按運(yùn)營(yíng)模式可以分成如下幾類(lèi)：

1、以淘寶為代表的保健品C2C電子商務(wù)模式，這種模式起步較早，也有著不錯(cuò)的基礎(chǔ)，隨著淘寶等年銷(xiāo)售額的不斷攀升(2007年為433億元，2008年為1000億元)其中保健品的銷(xiāo)售額也隨之被帶動(dòng)，2008年通過(guò)這種模式銷(xiāo)售的健康類(lèi)產(chǎn)品在40億元左右

2、以益生康健為代表的專業(yè)保健品b2c電子商務(wù)模式，這種模式是2005年左右開(kāi)始逐步形成如今規(guī)模的，相對(duì)淘寶模式來(lái)說(shuō)更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，更加注重售后和二次銷(xiāo)售。益生康健2007年的銷(xiāo)售額是4億元左右，2008年官方公布是10億元左右。2008年通過(guò)這種模式銷(xiāo)售的健康類(lèi)產(chǎn)品在15億左右。

3、以紅孩子為代表的綜合類(lèi)保健品B2C電子商務(wù)模式，這種模式不以保健品銷(xiāo)售為主，為了所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線完整，設(shè)置了保健品項(xiàng)目，由于進(jìn)入保健品行業(yè)的時(shí)間比較短，又缺乏專業(yè)人員指導(dǎo)，這一模式在2008年所占的銷(xiāo)售份額不是很多，大概在2億元左右。公務(wù)員之家

4、以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類(lèi)產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨(dú)立形成了一種銷(xiāo)售模式，在其銷(xiāo)售過(guò)程中也會(huì)穿插著一些保健品的銷(xiāo)售，但是數(shù)量不是很多。

5、以金象大藥房網(wǎng)上藥店為代表的銷(xiāo)售模式，這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多，所以發(fā)展的很慢，2008年銷(xiāo)售總額超不過(guò)1000萬(wàn)元。

6、保健品企業(yè)的企業(yè)直銷(xiāo)網(wǎng)站。由于缺乏專業(yè)的推廣手段，以及產(chǎn)品的單一性，年銷(xiāo)售不是很高。

“淘寶模式”的銷(xiāo)售量占有相當(dāng)大的比重，但是隨著時(shí)間的推移，“益生康健模式”的專業(yè)保健品電子商務(wù)B2C網(wǎng)站所占的比重會(huì)越來(lái)越大，這是因?yàn)椤疤詫毮Ｊ健钡腃2C形式是建立在一個(gè)群體性，不專業(yè)的基礎(chǔ)上的，而消費(fèi)者越來(lái)越需要的是那些具有專業(yè)知識(shí)，在購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程中能夠提供專業(yè)化服務(wù)的銷(xiāo)售方式。