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［摘要］本文主要研究了我國農村地區(qū)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀，對農村地區(qū)互聯(lián)網的發(fā)展問題進行了研究，并對農業(yè)企業(yè)如何進行網絡農產品營銷推廣提出了一系列建議，希望農業(yè)企業(yè)的經營者和管理者重視網絡營銷，并積極利用先進的網絡營銷推廣手段促進企業(yè)的快速發(fā)展，加快我國農村地區(qū)經濟的發(fā)展和社會的進步。

［關鍵詞］互聯(lián)網+；企業(yè)；農產品；營銷；推廣

2015年，“互聯(lián)網+”一詞被寫入我國的國家戰(zhàn)略，這意味著“互聯(lián)網+”將為推動我國經濟發(fā)展的“三駕馬車”增加新生的力量，互聯(lián)網對于我國社會經濟的影響更加深入。在“互聯(lián)網+”環(huán)境下，我國的農業(yè)生產與營銷推廣等面臨著前所未有的發(fā)展機遇，如何在當前形勢下改變現(xiàn)代農業(yè)的經營思路，創(chuàng)新我國農業(yè)發(fā)展路徑成為推動我國農業(yè)生產改革的主要問題。目前，我國的農產品銷售已經處于買方市場，農產品銷售不暢的問題對我國農村經濟的發(fā)展造成了較大阻礙。在“互聯(lián)網+”環(huán)境下，如果農村地區(qū)能夠建立健全網絡營銷體系，將會打開一個更加廣闊的市場，農產品的銷售問題也能得到很好的解決，所以如何利用互聯(lián)網完善我國農業(yè)企業(yè)的營銷推廣，成為我國農業(yè)企業(yè)、政府和社會都應該重點考慮的問題。

1我國農村互聯(lián)網經濟發(fā)展現(xiàn)狀

1.1農村基礎設施發(fā)展日益完善。隨著我國經濟的發(fā)展，我國政府對于農村地區(qū)經濟發(fā)展問題越來越關注。隨著“村村通”工程的推進，我國很多農村地區(qū)都覆蓋了網絡通訊，手機、電腦的普及，使我國農村地區(qū)開始迅速進入信息化時代。隨著九年義務教育的推進，我國農村居民的受教育水平也得到了極大的提升，很多農民都開始具有較強的互聯(lián)網意識，主動使用互聯(lián)網來為自己的生產和生活服務。農村地區(qū)物流網絡的完善也為農村電子商務的發(fā)展提供了必要的基礎，很多企業(yè)看到農村電子商務的發(fā)展商機，開始專門建設為農村電子商務服務的專業(yè)化網站，比如中國農產品信息網等。這些專業(yè)網站的建設能夠緩解我國農村地區(qū)信息不對稱的現(xiàn)狀，為我國農村地區(qū)電子商務的快速發(fā)展奠定堅實的基礎。1.2“互聯(lián)網+”農業(yè)的發(fā)展初具規(guī)模。隨著互聯(lián)網的進一步發(fā)展，很多農村居民看到了互聯(lián)網經濟的發(fā)展前景，開始在農村地區(qū)嘗試電子商務，由此我國出現(xiàn)很多的“淘寶村”。農村居民依托現(xiàn)代化的網絡技術和完善的物流體系，開始在網上進行農產品的銷售，并且獲得了較好的經濟效益。農產品銷售越來越表現(xiàn)出網絡化、信息化的特點，通過互聯(lián)網技術能夠加強農戶與外界的聯(lián)系，及時了解外界的需求信息，減少農產品交易的中間環(huán)節(jié)，降低。農產品的交易成本，使消費者能夠獲得更大的實惠，同時也能夠使農戶能夠獲得更大的經濟效益，農村電子商務開始出現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢。1.3我國農村地區(qū)信息化發(fā)展過程中存在的問題雖然電子商務在我國農村地區(qū)的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，但從整體上來看，我國農村電子商務的發(fā)展非常不平衡，很多地區(qū)的農村居民都缺乏應用互聯(lián)網的意識，對于網絡交易存在著不信任甚至排斥的現(xiàn)象，這對于農村電子商務的發(fā)展非常不利。在我國東部發(fā)達地區(qū)，農村物流體系建設已經相當成熟，但是在中西部比較偏遠的農村地區(qū)，由于缺乏資金或者交通不便，很多地區(qū)都沒有完善的物流配送網絡，物流配送的成本非常高，運轉周期比較長，特別是對于農村生鮮產品來說，很多農民承擔不起高昂物流費用，這些因素都對我國農產品的網絡營銷造成了較大阻礙。

2“互聯(lián)網+”環(huán)境下企業(yè)農產品營銷面臨的問題

2.1農業(yè)企業(yè)對網絡營銷不夠重視。由于農產品銷售與其他類型商品的銷售存在著很大的不同，所以很多農業(yè)企業(yè)并沒有重視對網絡營銷的利用。很多農業(yè)企業(yè)經過長時間的發(fā)展，都有一套固定的銷售模式，這些銷售模式讓企業(yè)在發(fā)展過程中獲得很大的收益，所以他們不愿意改變原有的銷售模式，讓他們接受網絡營銷模式，需要一個相當長的過程。由于網絡營銷屬于虛擬營銷，農業(yè)企業(yè)在進行網絡營銷的前期，需要投入一定的資金進行硬件或者軟件建設，前期可能會出現(xiàn)投資大于回報的現(xiàn)象，很多企業(yè)擔心自己的投資得不到相應的回報，可能會對網絡營銷存在著一定的排斥，從而讓企業(yè)固守傳統(tǒng)的銷售模式，對企業(yè)的互聯(lián)網營銷造成一定阻礙。2.2網絡營銷的信譽問題。農業(yè)企業(yè)進行網絡營銷是在虛擬的網絡空間進行的，所以企業(yè)信譽的好壞對于企業(yè)的發(fā)展極其重要。以淘寶網為例，淘寶店鋪的評論對于成交量將會有直接的影響，如果企業(yè)在進行網絡營銷時，店鋪的信譽度與評價較好，那么企業(yè)的發(fā)展前景就會很好，如果一個企業(yè)的信譽度和評價比較差，那么企業(yè)未來的發(fā)展就會面臨很大的問題。在具體的銷售過程中，如果企業(yè)大量刷好評，或者消費者惡意刷差評，這都會對企業(yè)的網絡營銷產生很大的影響。我國目前對于互聯(lián)網信用體系的建設非常不完善，并且沒有相關的法律支持，所以農業(yè)企業(yè)在使用互聯(lián)網進行網絡營銷時，信譽問題很難解決。2.3農業(yè)企業(yè)的網絡營銷推廣策略不完善。有的農業(yè)企業(yè)認識到了互聯(lián)網對于企業(yè)發(fā)展的推動作用，開始嘗試進行網絡推廣，但是由于企業(yè)缺乏對網絡營銷的認識，導致很多企業(yè)不能夠利用互聯(lián)網進行有效的網絡營銷推廣。很多企業(yè)在進行推廣時，只是簡單地把企業(yè)信息放到網絡上，并沒有進行完善的推廣策略，所以他們的網絡營銷推廣往往收不到良好的效果。很多企業(yè)看不到網絡營銷推廣給他們帶來的收益，所以逐漸開始放棄網絡營銷推廣渠道，導致農業(yè)企業(yè)的經營重新回到傳統(tǒng)模式。

3“互聯(lián)網+”環(huán)境下企業(yè)進行農產品營銷推廣的策略

3.1政府要發(fā)揮主導作用，為農產品網絡營銷推廣提供重要保障。政府在推動農村地區(qū)經濟發(fā)展過程中，要加強對農村地區(qū)的引導和支持。特別是對于偏遠的農村地區(qū)，更要加強網絡基礎設施建設，提高我國農村地區(qū)的網絡覆蓋率。此外，政府還要加強網絡安全管理的法律、法規(guī)建設，為我國居民提供一個安全、可靠的網絡交易環(huán)境。如果農業(yè)企業(yè)在進行網絡營銷推廣時，遇到一些網絡交易欺詐或者惡意攻擊，能夠讓農業(yè)企業(yè)的維權有法可依。政府還可以在農村地區(qū)聯(lián)合一些網絡營銷做的比較好的企業(yè)，設立一些網絡營銷示范點，對我國農村地區(qū)的農產品生產和加工進行標準化管理，促進我國農村地區(qū)農產品網絡營銷的規(guī)范化發(fā)展。3.2加強對農業(yè)企業(yè)管理人員的培訓，提升他們的網絡營銷推廣意識。企業(yè)的管理人員對于企業(yè)的發(fā)展具有很大的影響，農業(yè)企業(yè)要想利用網絡營銷促進企業(yè)的快速發(fā)展，首先要加強企業(yè)管理人員的網絡營銷意識。農業(yè)企業(yè)可以與當?shù)馗咝＿M行合作，讓企業(yè)的管理人員定期到學校學習網絡營銷知識，或者讓學校的教授或者專家定期到企業(yè)為企業(yè)管理人員開展講座，為他們培訓專業(yè)的網絡營銷推廣技能等，讓企業(yè)的管理人員能夠樹立系統(tǒng)的網絡營銷推廣理念，形成正確的網絡營銷推廣意識。農業(yè)企業(yè)的經營者和管理者一定要抓住信息化為企業(yè)帶來的新的發(fā)展機遇，充分利用網絡營銷轉變企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，提高農業(yè)企業(yè)的品牌形象和知名度，擴大企業(yè)的營銷市場，使企業(yè)能夠獲得更大的發(fā)展空間。3.3建立專業(yè)化的網絡營銷團隊，加強農業(yè)企業(yè)網絡品牌的創(chuàng)建。農業(yè)企業(yè)在進行網絡營銷推廣時，要充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢，在企業(yè)內部培養(yǎng)出一批既具懂農業(yè)專業(yè)知識又精通網絡信息技術的復合型現(xiàn)代化高級人才，組建一支專業(yè)的互聯(lián)網營銷團隊。農業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，要有計劃地引進農產品網絡營銷專業(yè)人才，企業(yè)可以與當?shù)馗咝Ｂ?lián)合，讓高校為企業(yè)培養(yǎng)適合企業(yè)需求的網絡營銷專才，還可以讓企業(yè)的網絡營銷人才定期到高校接受相關培訓，在引進高級互聯(lián)網營銷人才的同時，加強對企業(yè)內部網絡營銷人才的培養(yǎng)，促進企業(yè)網絡營銷能力的快速提升。農業(yè)企業(yè)在進行網絡營銷推廣時，還可以根據自身的需求，在網上建立屬于自己的專業(yè)網站，并在網站上對企業(yè)的產品進行包裝、宣傳和推廣，促進企業(yè)品牌形象的提升，擴大品牌知名度和美譽度，提升農業(yè)企業(yè)的綜合競爭實力。3.4建立健全農產品網絡營銷的物流配送體系。為了促進農業(yè)企業(yè)網絡營銷推廣的順利進行，需要在農村地區(qū)建設高效、專業(yè)、系統(tǒng)的物流運輸中心，提高物流配送效率，降低物流成本。在農村地區(qū)要建設一些標準化的物流運輸方式，實現(xiàn)物流運輸和配送的一體化建設，對農產品物流運輸?shù)母鞣N渠道，要進行整合促進企業(yè)物流配送體系的優(yōu)化；實力較強的農業(yè)企業(yè)，可以建立屬于自己物流配送網絡，這樣能夠為農業(yè)企業(yè)的網絡營銷提供更大的保障。對于實力較弱的農業(yè)企業(yè)來說，要充分利用第三方物流的作用，來為自身的物流配送提供保障。農業(yè)企業(yè)間還可以進行強強聯(lián)合，建立一個物流聯(lián)盟，加強各個企業(yè)之間的物流合作與交流，揚長避短，實現(xiàn)物流配送體系的共享，促進農業(yè)企業(yè)網絡營銷的健康發(fā)展。

4結語

互聯(lián)網信息技術的迅速發(fā)展為我國農產品的推廣銷售帶來了新的機遇，農業(yè)企業(yè)要充分認識到“互聯(lián)網+”為企業(yè)帶來的有利影響，積極利用互聯(lián)網信息技術進行網絡營銷推廣，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，為企業(yè)的進一步發(fā)展壯大尋找更加廣闊的市場，更大規(guī)模的消費者，促進我國農業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。

參考文獻

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作者:馬曉偉 單位:江蘇財會職業(yè)學院