導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對中國潛在的400億元童裝消費(fèi)市場商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時指出，廣東的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國內(nèi)外市場的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴(kuò)大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約占全國人口的四分之一，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢，年增長率達(dá)26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場。隨著中國生活水平的提高，中國童裝市場的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作

廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步，該委員會將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動。

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彰顯魅力，展現(xiàn)風(fēng)采。服裝系學(xué)生會將秉承“為全體學(xué)生服務(wù)”的宗旨，在上級的指導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新，不斷完善內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，開展豐富多彩的校園活動，為活躍學(xué)生課余生活、豐富校園文化而努力！本學(xué)期，服裝系學(xué)生會將以拓展同學(xué)素質(zhì)為重點(diǎn)為廣大同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的良好平臺。

一、加強(qiáng)學(xué)生會規(guī)范化管理，推動體制化建設(shè)

、組織部門納新，順利交接工作

學(xué)生會將做好“傳、幫、帶”工作，使學(xué)生會英才輩出。學(xué)生會干部要積極營造良好氛圍，確?！叭巳擞惺伦?，事事有人做”，為新成員提供廣闊的發(fā)展空間，不斷地在各個方面幫助和指導(dǎo)新成員，培養(yǎng)一批負(fù)責(zé)任、能力強(qiáng)的骨干，促進(jìn)新老干部順利交接的良性循環(huán)。

、成立監(jiān)察委員會，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

本學(xué)期成立監(jiān)察委員會，其工作貫穿整個學(xué)生會工作的始終，在服裝系學(xué)生會成員招聘，人員管理，干部培訓(xùn)，績效考核，獎懲激勵和信息反饋的各個環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。

、籌建學(xué)生會網(wǎng)站，拓寬宣傳途徑

籌建學(xué)生會網(wǎng)站，在原有基礎(chǔ)上，拓寬宣傳途徑，有利于提升學(xué)生會知名度，提高服裝系學(xué)生會凝聚力和影響力。

、明確職能定位，完善機(jī)制建設(shè)

本學(xué)期學(xué)生會將分設(shè)三個中心：管理中心、服務(wù)中心、督導(dǎo)中心，明確職能定位，更好地為學(xué)生會發(fā)展提供科學(xué)管理，中心下設(shè)的各部門也將各施其職，完善機(jī)制建設(shè)。

辦公室：分為四個組，包括財(cái)務(wù)組、文秘組、檔案組。其中財(cái)務(wù)組主要負(fù)責(zé)完善辦公室的財(cái)務(wù)細(xì)則，做好日常的財(cái)務(wù)工作，定期及時審核財(cái)務(wù)情況；文秘組的工作主要負(fù)責(zé)書寫學(xué)生會的思想動態(tài)，工作月報(bào)，工作總結(jié)，會議記錄等文字工作；檔案組主要負(fù)責(zé)收集、整理各部門的書面資料，同時，協(xié)助其他部門開展相關(guān)文書整理工作。

監(jiān)察委員會：對學(xué)生會所有部門和個人的工作（包括主席團(tuán)）及服裝系大一大二各班班委、和教師進(jìn)行監(jiān)督與檢查，制定學(xué)生會內(nèi)部各種規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生會內(nèi)部成員的言行，有權(quán)對違反學(xué)生會規(guī)章制度的各級學(xué)生會干部進(jìn)行處罰。對學(xué)生會各部門成員的任免有提名權(quán)和決定權(quán)。做好活動評估等事項(xiàng)，完善優(yōu)秀部門評選制度的建設(shè)；同時加設(shè)會員投訴處，通過拓寬意見反饋渠道，受理會員投訴意見并及時反饋。

宣傳部：在原來的基礎(chǔ)上改善，通過懸掛橫幅，張貼海報(bào)，擺放展板等形式開展定期的宣傳工作，使學(xué)生會進(jìn)一步深入大學(xué)生活，拓展同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系團(tuán)體活動贊助和外聯(lián)信息收集工作，為學(xué)生會以后的發(fā)展尋求更多的社會資源，為活動的順利開展提供一些經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境，同時為學(xué)生會各部門與兄弟高校學(xué)生會組織的交流提供平臺。

篇3

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）

第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有。

但我覺得這個計(jì)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計(jì)劃發(fā)出來，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個項(xiàng)目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實(shí)體，開過店。歡迎大家給我留言。

全新模式網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃書

一、 計(jì)劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、 計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：

①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實(shí)效。

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服裝店店長工作計(jì)劃范文【一】工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

服裝店店長工作計(jì)劃范文【二】一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝店店長工作計(jì)劃范文【三】一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

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由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

篇6

服裝店長月末工作總結(jié)范文一

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及九月以來工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、 八月份實(shí)際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

㈠ 人員管理方面

1、 愛店思想的樹立。

提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識。

九月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握

八月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。

堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認(rèn)識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實(shí)施過程。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。

㈡貨品管理方面

1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計(jì)劃。

2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。

盤點(diǎn)中我們成立的三個小組(清點(diǎn)組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度?，F(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高。

貨品管理的不足：

① 在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯誤。

二、 九月份工作的進(jìn)展情況

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：

㈠ 貨品管理方面

1、 春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點(diǎn)面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。

2、秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬產(chǎn)品知識方面

1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。

結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。

利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。

綜上所述從八月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。

服裝店長月末工作總結(jié)范文二

服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝店長月末工作總結(jié)范文三

一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

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篇7

但是，WTO沒有采納這一倡議，原因是中國和其他幾個WTO成員對此反應(yīng)冷淡。貨物理事會主席、阿根廷大使Alfredo Vicente Chiaradia， 同意盡快在成員中進(jìn)行非正式的磋商，以進(jìn)一步討論這一提案。盡管如此，毛里求斯駐WTO大使S.B. Servansing對會議結(jié)果表示滿意，他說“今天有38個國家發(fā)言支持這一提案，所以我相信WTO不會擱置這一提案”。

雖然曾預(yù)計(jì)至少會有一個成員可能要求將配額延長到2005年1月1日這一最后期限以后，但是目前還沒有這樣的要求。會前，全球紡織品公平貿(mào)易聯(lián)盟（GAFFT）―― 一個代表了包括美國在內(nèi)的51個國家紡織品協(xié)會的聯(lián)盟，曾積極爭取延長這一期限。

關(guān)鍵成員的立場

幾個關(guān)鍵成員經(jīng)權(quán)衡采取了對各自有利的行動方案，試圖緩解紡織品配額取消帶來的問題。中國表示，取消紡織品配額必須按照計(jì)劃進(jìn)行，而解決調(diào)整成本最好的辦法就是強(qiáng)化世界銀行和國際貨幣基金組織的援助計(jì)劃，并削減競爭力較弱的生產(chǎn)者面臨的貿(mào)易障礙，如優(yōu)惠原產(chǎn)地規(guī)則。美國表示對進(jìn)一步討論感興趣，但是認(rèn)為中國需要對由于可預(yù)見的中國紡織品的增長而使較小國家面臨的調(diào)整成本承擔(dān)一定責(zé)任。美國代表團(tuán)的一個官員在日內(nèi)瓦表示：“我們相信，紡織品出口大國有責(zé)任將視野放到他們的邊界之外，與發(fā)展中國家共同努力緩和過渡期的沖擊。”

來自幾個渠道的信息，包括今年夏天WTO發(fā)表的一份報(bào)告顯示，年底紡織品配額取消后，中國、印度這樣的發(fā)展中大國的出口將激增。而這一增長將對較小的發(fā)展中國家，比如毛里求斯和孟加拉，產(chǎn)生潛在的負(fù)面影響；迄今為止，這些國家的關(guān)鍵的紡織品和服裝工業(yè)都是建立在有保證地進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的配額之上的。

巴基斯坦商務(wù)部長Humayun Akhtar Khan對取消紡織品和服裝配額表示歡迎，但表示不認(rèn)為WTO能夠解決調(diào)整成本的問題。相反，他表示解決這一問題需要各國 “行使采取防御性貿(mào)易措施的權(quán)利” 。據(jù)來自印度政府高級官員的消息，印度在貨物理事會上尋求削減現(xiàn)存的針對紡織品出口的關(guān)稅高峰，并要求發(fā)達(dá)國家降低這一部門的平均關(guān)稅。印度官員還表示，印度強(qiáng)調(diào)不能引入任何使發(fā)展中國家無法從紡織品和服裝部門自由化中獲益的措施，比如新的貿(mào)易保護(hù)措施和原產(chǎn)地規(guī)則。

限制性的原產(chǎn)地規(guī)則受到責(zé)備

國際紡織品和服裝局執(zhí)行主席Munir Ahmad表示，對弱小的發(fā)展中國家而言，真正的問題不僅是配額的取消，而是美國和歐盟采用的嚴(yán)格的原產(chǎn)地規(guī)則。這些規(guī)則體現(xiàn)在歐盟的《除武器之外一切商品議案》和《美國-非洲發(fā)展和機(jī)遇法案》(AGOA)中，阻礙紡織品由發(fā)展中國家出口到發(fā)達(dá)國家，進(jìn)而延緩發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)增長。

弱小國家奮力為其產(chǎn)業(yè)做好準(zhǔn)備

同時，較小發(fā)展中國家試圖評估取消配額帶來的沖擊，并找到調(diào)整的方法。向WTO提交提案的7個國家引用數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)取消配額將減少2700萬個就業(yè)機(jī)會。Servansing認(rèn)為配額取消過程中“輸家要比贏家多”。孟加拉駐WTO大使Toufiq Ali注意到其國內(nèi)80%的出口源自服裝部門，而有配額保證的市場準(zhǔn)入使其中絕大部分產(chǎn)品出口成為可能。成衣生產(chǎn)是孟加拉經(jīng)濟(jì)中最重要的部門之一，雇用了1600萬名工人，相當(dāng)于其勞動力總量的1/3。市場的變化不僅對經(jīng)濟(jì)有影響，對整個社會關(guān)系都有影響。數(shù)以百萬計(jì)的婦女和女孩的命運(yùn)是與這個國家紡織品部門的興衰聯(lián)系在一起的，配額的取消會對她們有很大的影響。孟加拉希望國際社會能夠給予援助和技術(shù)支持，幫助其改進(jìn)技術(shù)，重新培訓(xùn)失業(yè)的工人。

篇8

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法 服裝款式設(shè)計(jì) 淑女裝設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用于服裝款式設(shè)計(jì)課程

項(xiàng)目教學(xué)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下完成一個工作項(xiàng)目，教師指導(dǎo)學(xué)生完成整個工作過程。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)合作的形式，對學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行分析、制訂計(jì)劃、找出關(guān)鍵問題、實(shí)施計(jì)劃、評價、拓展。這種學(xué)習(xí)方法對學(xué)生的自覺性要求比較高，需要教師對學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性?？偟膩碇v，項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生為中心，教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。服裝款式設(shè)計(jì)是在技工院校服裝專業(yè)第4個學(xué)期的課程，學(xué)生面臨下廠實(shí)習(xí)與就業(yè)雙重壓力，此課程尤為重要。為學(xué)生更好地適應(yīng)服裝企業(yè)工作模式，更快地融入服裝企業(yè)的生活文化，項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用勢在必行。

二、以淑女裝款式設(shè)計(jì)為例，分析項(xiàng)目教學(xué)法課程教學(xué)內(nèi)容

《服裝款式設(shè)計(jì)4》是服裝設(shè)計(jì)與制作高級班的一門專業(yè)核心課程。學(xué)習(xí)完本次課程后，學(xué)生可以應(yīng)用淑女裝設(shè)計(jì)元素進(jìn)行淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)。此次課程的開設(shè)是通過廣州服裝市場調(diào)研，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，對企業(yè)典型工作任務(wù)提取而獲得，是廣州女裝企業(yè)中最常用到的任務(wù)之一，具有代表性、典型性。根據(jù)企業(yè)對不同層次人才的技能需求與教學(xué)計(jì)劃要求，我們將服裝款式設(shè)計(jì)分為四個階段：初中級水平層次，服裝款式設(shè)計(jì)1、2；高級水平層次，服裝款式設(shè)計(jì)3、4。其中，本次課是高級班層次的學(xué)習(xí)任務(wù)二《服裝款式成衣設(shè)計(jì)――淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)》其中的參考性學(xué)習(xí)任務(wù)：為“淑女屋”服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)下季度春夏新款。通過本次課的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠確認(rèn)市場調(diào)研對服裝款式設(shè)計(jì)的重要性，查閱淑女風(fēng)格服裝的相關(guān)資料，正確編制淑女風(fēng)格服裝工作計(jì)劃，應(yīng)對突發(fā)事情的能力。根據(jù)這一目標(biāo)對教學(xué)內(nèi)容做如下處理：以《開發(fā)“淑女屋”服裝品牌下季度春夏新款》為學(xué)習(xí)任務(wù)書，指引學(xué)生實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是工作，通過工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的目的。

1.服裝款式設(shè)計(jì)――淑女風(fēng)格款式設(shè)計(jì)的選題意義與價值

本課程開設(shè)時間是第4學(xué)期（服裝款式設(shè)計(jì)4），學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，面臨就業(yè)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)能力還無法達(dá)到企業(yè)的要求。同時，在珠三角地區(qū)淑女裝占整個女服裝企業(yè)的60%。因此本次課程，以淑女風(fēng)格服裝款式為例，通過元素提取法、魔法盒教學(xué)法等多元教學(xué)方法讓學(xué)生通過淑女裝某一局部設(shè)計(jì)，理解淑女風(fēng)格設(shè)計(jì)。為遵循現(xiàn)代服裝企業(yè)文化內(nèi)涵及企業(yè)設(shè)計(jì)部門的開發(fā)要求，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)與實(shí)際服裝企業(yè)工作任務(wù)無縫對接，由教師帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地考察淑女裝品牌專賣店，學(xué)生以獨(dú)立思考的方式，提取“淑女裝設(shè)計(jì)元素”，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并通過小組討論做出決策。在實(shí)施過程中，學(xué)生動手完成教師所給的學(xué)材，動手設(shè)計(jì)制作出具有淑女裝風(fēng)格的領(lǐng)子。教師評價提取淑女裝設(shè)計(jì)元素是否運(yùn)用到款式設(shè)計(jì)中，及繪制服裝效果圖是否與淑女裝款式風(fēng)格相符。任務(wù)完成之后，學(xué)生對物品進(jìn)行歸置，填寫活動評價表，提交手工完成的設(shè)計(jì)作品，進(jìn)行展示與評價。

2.教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)

根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生特點(diǎn)，教學(xué)策略設(shè)計(jì)為“工學(xué)一體”的教學(xué)模式。首先，教師運(yùn)用服裝企業(yè)設(shè)計(jì)部情境再現(xiàn)，采用角色扮演法，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入工作任務(wù)之后，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，小班分組的教學(xué)組織形式，用行動導(dǎo)向教學(xué)法突出學(xué)生的主體地位。追求學(xué)以致用，工學(xué)一體的課堂，同時培養(yǎng)學(xué)生社會能力和方法能力。組織學(xué)生分組討論，制訂計(jì)劃。小組溝通決策，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力，思辨能力。實(shí)施過程培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力。檢查與總結(jié)提升起到舉一反三，觸類旁通的作用。教師采用課件輔助教學(xué)以企業(yè)工作流程為主線，貫穿課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，來體現(xiàn)“學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是工作，通過工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的教學(xué)思想。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的實(shí)例――淑女風(fēng)格款式設(shè)計(jì)

1.教學(xué)活動一：明確工作任務(wù)、組建小組團(tuán)隊(duì)分工（課時講授10分鐘）

首先引入項(xiàng)目教學(xué)法課題，教師播放“淑女屋”服裝品牌走裝秀視頻，時長約3分鐘，提出問題，要求同學(xué)們談?wù)動^看視頻的感受（如服裝風(fēng)格、元素、色彩等），學(xué)生回答問題（互動環(huán)節(jié)）。其次，教師進(jìn)行課程介紹，服裝款式設(shè)計(jì)課程是款式分類與設(shè)計(jì)，主要從美學(xué)原則、構(gòu)成、設(shè)計(jì)過程、分類設(shè)計(jì)、表現(xiàn)形式等幾方面講述了服裝款式設(shè)計(jì)的基本規(guī)律與方法，包含創(chuàng)意設(shè)計(jì)與成衣設(shè)計(jì)。淑女裝設(shè)計(jì)為成衣款式設(shè)計(jì)的一個環(huán)章節(jié)。本章節(jié)是通過一個完整的工作項(xiàng)目，貫穿整個工作流程，用時2個學(xué)時，從分析到計(jì)劃、再從提取設(shè)計(jì)元素到動手設(shè)計(jì)制作以及最后的整體繪制時裝效果圖。整個過程參照了企業(yè)生產(chǎn)流程，讓學(xué)生深入設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品的同時逐步掌握“淑女裝設(shè)計(jì)”的技能。另外結(jié)合綜合評價，對學(xué)生提出要求，引導(dǎo)其發(fā)揮各種社會能力（如團(tuán)隊(duì)合作、表達(dá)能力、設(shè)計(jì)繪畫水平、策劃能力等），更好地適應(yīng)服裝企業(yè)的工作。最后，考核方式為設(shè)計(jì)制作淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)60%+作業(yè)（繪制淑女服裝效果圖1套）40%。學(xué)習(xí)過程是學(xué)生接受任務(wù)書，了解工作內(nèi)容及工作要求，通過情境描述模擬服裝公司設(shè)計(jì)部（淑女屋）――進(jìn)行淑女裝設(shè)計(jì)（部件）。公司要求設(shè)計(jì)師根據(jù)下季度流行趨勢，設(shè)計(jì)淑女裝，并制作出符合淑女裝的一個服裝部件，與客戶聯(lián)系，得知客戶要求產(chǎn)品時尚、符合市場需求、體現(xiàn)淑女裝設(shè)計(jì)元素。

2.教學(xué)活動二：淑女風(fēng)格服裝信息收集與整理（課時講授10分鐘）

項(xiàng)目教學(xué)法學(xué)習(xí)過程是以小組為單位，組織學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)收集淑女裝電子圖片、書籍紙質(zhì)信息材料、淑女裝相關(guān)視頻或市場調(diào)研拍攝照片等資料，完成信息收集。在收集資料的過程中，學(xué)生需要明確收集信息的方式和方法，提供可展示的信息，將收集成果以資料總匯、數(shù)據(jù)圖表等形式整理出來，以便于后續(xù)的對比分析?；顒右孕〗M為單位，采用舉例法、類比法等方法對收集回來的信息進(jìn)行整理類比。最后，各學(xué)習(xí)小組展開并提交本組的“信息搜集表”，并根據(jù)任務(wù)實(shí)施過程要求，按照信息收集分工計(jì)劃完成信息的收集與整理工作，以工作小組為單位，完成可展示的信息收集成果，并進(jìn)行展示。教師點(diǎn)評學(xué)生信息收集的全面性、針對性以及信息收集和整理、類比等情況。

3.教學(xué)活動三：提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素（關(guān)鍵性問題10分鐘）

在提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素（關(guān)鍵性問題）這一教學(xué)活動中，決定這次項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)鍵性因素有兩點(diǎn)。其一，淑女裝的范疇與淑女裝的含義和特征、消費(fèi)對象。其二，教師引導(dǎo)學(xué)生課堂游戲――魔法盒教學(xué)法，通過游戲讓學(xué)生學(xué)會對淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素的提取。魔法盒中放著各種服裝面料色卡、釘珠、燙鉆、珍珠、蕾絲、花邊、柳釘、撞釘、工字扣、四合扣、鐵鏈等輔料。學(xué)生在魔法盒中隨意抽取物品，說出是否符合淑女裝風(fēng)格。通過教師給出的信息，以小組為單位，以小組訪談的形式對整理后的信息進(jìn)行反饋與討論。小組成員其中一名擔(dān)任組長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，其余為討論小組成員，通過“魔法盒”的教學(xué)活動，從中提取淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素，展示魔法盒游戲活動成果，根據(jù)魔法盒游戲的活動成果把提取出來的設(shè)計(jì)元素用準(zhǔn)確的語言歸納在表格中。

4.教學(xué)活動四：處理提取設(shè)計(jì)元素中出現(xiàn)的問題，做出解決方案，制訂淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)計(jì)劃（課時講授15分鐘）

在此教學(xué)活動中，學(xué)生處理提取設(shè)計(jì)元素中出現(xiàn)的問題，做出解決方案，制訂淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)計(jì)劃。以小組為單位進(jìn)行思考和討論，根據(jù)前階段分析結(jié)果，思考并解決淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)元素出現(xiàn)的問題；針對淑女裝風(fēng)格服裝的領(lǐng)子選取設(shè)計(jì)元素；每個同學(xué)根據(jù)關(guān)鍵問題和個人的實(shí)際情況制定個人的淑女裝風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)工作表；依據(jù)制訂的工作計(jì)劃找相關(guān)的淑女裝風(fēng)格服裝知識，對不同系列進(jìn)行分類。綜上所述，各小組需要提交“淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)）計(jì)劃書”給教師，師生共同評價完成正式計(jì)劃，教師點(diǎn)評學(xué)生制定技術(shù)的完整性、合理性和可實(shí)施性，并要求計(jì)劃與實(shí)際相結(jié)合。以小組為單位，進(jìn)行思考并討論，根據(jù)前階段的分析結(jié)果，思考影響淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的因素有哪些，并形成文字張貼在張貼板上。在上述內(nèi)容完成的基礎(chǔ)上，教師指導(dǎo)學(xué)生制定淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)），填寫工作計(jì)劃。

5.教學(xué)活動五：按照淑女風(fēng)格服裝（領(lǐng)子設(shè)計(jì)）工作計(jì)劃表，動手設(shè)計(jì)出淑女風(fēng)格服裝領(lǐng)子實(shí)物（課時講授35分鐘）

在實(shí)施過程中，教師首先說明工作要求選定幾種設(shè)計(jì)方案，擬定計(jì)劃，有效利用時間進(jìn)行動手設(shè)計(jì)，切實(shí)動手執(zhí)行設(shè)計(jì)方案，避免浪費(fèi)時間。設(shè)計(jì)方案要求版面書寫工整，領(lǐng)子制作美觀、精細(xì)。組織各個學(xué)習(xí)工作小組，認(rèn)識設(shè)計(jì)制作淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)。在教師的安排下，學(xué)生進(jìn)行抽簽，每組由組長代表，隨機(jī)抽取魔法盒中的簡約系列、洛麗塔系列、田園系列其中之一，按照抽到的系列制作淑女風(fēng)格服裝的衣領(lǐng)。接下來，同學(xué)們進(jìn)行魔法盒游戲。魔法盒中有花邊、蕾絲、珠片等一些淑女裝的設(shè)計(jì)元素，也有一些其他的輔料。上一環(huán)節(jié)獲勝的小組（元素提取準(zhǔn)確的小組），組長有優(yōu)先獲得選取魔法盒中的設(shè)計(jì)元素的權(quán)利，這種優(yōu)勝教學(xué)機(jī)制可以增強(qiáng)每組間的競爭，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師發(fā)放領(lǐng)子模板，學(xué)生根據(jù)自己的設(shè)計(jì)修剪領(lǐng)型，選擇自己所需的工具、材料、雜志等，每組組員對選取的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行淑女裝領(lǐng)子設(shè)計(jì)制作。學(xué)生進(jìn)行制作，教師巡回指導(dǎo)。在制作過程，指導(dǎo)學(xué)生在制作過程中出現(xiàn)的問題，把握淑女風(fēng)格系列的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。最后小組評選出1個最好的進(jìn)行班級PK，選出獲勝的小組，把完成工作過程中出現(xiàn)問題的書面卡紙進(jìn)行張貼，歸納總結(jié)問題以及問題出現(xiàn)的原因。以小組為單位，鑒賞討論各自做好的淑女風(fēng)格服裝衣領(lǐng)與抽簽抽到的系列是否相吻合。

6.教學(xué)活動六：完成淑女風(fēng)格服裝款式設(shè)計(jì)展示與評價（課時講授10分鐘）

本課程的最后一階段為評價環(huán)節(jié)，完成淑女風(fēng)格服裝款式設(shè)計(jì)展示與評價。首先學(xué)生進(jìn)行自我評價，小組進(jìn)行打分評比。以第一組為例，學(xué)生把第一組設(shè)計(jì)作品進(jìn)行解說、模特展示，2～5組組員分別進(jìn)行評價，評價完成之后組長算出第一組每一位同學(xué)的平均分（10分制），2～5組以此類推。然后教師點(diǎn)評1～5個設(shè)計(jì)組中具有亮點(diǎn)或有代表性的作品。教師總結(jié)每個小組的完成情況，評價課程要點(diǎn)。每個成員自我展示工作成品及自評，每個成員上臺介紹對淑女風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)的認(rèn)識，闡述自己的設(shè)計(jì)理念。成員之間互評，同學(xué)之間進(jìn)行討論，選出比較完整、整體效果突出的作品。教師作為設(shè)計(jì)總監(jiān)對設(shè)計(jì)師進(jìn)行整體評價。淑女裝多采用柔和淡雅的色調(diào)，款式含蓄，整體簡潔，局部細(xì)節(jié)裝飾，強(qiáng)調(diào)繁復(fù)有序的精致，面料講求柔美、舒適、有質(zhì)感，工藝考究，注重整體搭配。一方面學(xué)生通過PPT和展板等形式展示每組淑女風(fēng)格服裝的設(shè)計(jì)情況，組長記錄組員動手設(shè)計(jì)過程中的評價意見，教師對每個作品給予評價意見；另一方面根據(jù)老師和同學(xué)的評價建議，對個人的設(shè)計(jì)作品進(jìn)行修改和完善，提高各小組作業(yè)的質(zhì)量與效率；最后點(diǎn)評知識點(diǎn)的執(zhí)行情況，分析作品與要求是否相符，各小組成員提交修改完善好的設(shè)計(jì)作品給組長，教師對全班各個同學(xué)收集整理的材料進(jìn)行評價，針對共性問題進(jìn)行公開點(diǎn)評，個別問題進(jìn)行個別指導(dǎo)。各個組員根據(jù)老師和同學(xué)們的評價建議，對個人的材料進(jìn)行修改和完善。

四、項(xiàng)目教學(xué)法在服裝款式設(shè)計(jì)課程中的學(xué)業(yè)評價總結(jié)

通過服裝款式設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握設(shè)計(jì)風(fēng)格元素提取的方法并動手制作出符合相關(guān)風(fēng)格服裝部件。元素提取的設(shè)計(jì)方法是一種學(xué)習(xí)服裝款式設(shè)計(jì)的技巧，通過服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素的提取方法的學(xué)習(xí)，可以舉一反三對其他服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素進(jìn)行提取。教師通過指導(dǎo)提取的設(shè)計(jì)元素，可以使學(xué)生學(xué)以致用，通過動手設(shè)計(jì)制作更好地掌握這種設(shè)計(jì)風(fēng)格。本課程的學(xué)習(xí)，全部學(xué)生可以跟隨教師的引導(dǎo)一起動手，積極動腦。整個教學(xué)氣氛活躍，學(xué)生可以主動學(xué)習(xí)。在教師設(shè)計(jì)的游戲教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生的積極性達(dá)到了整個課堂的最高點(diǎn)。學(xué)生可以完成教師本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，掌握本節(jié)課的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五、服裝款式設(shè)計(jì)課程中的項(xiàng)目教學(xué)法課程總結(jié)

1.工學(xué)一體化的課堂教學(xué)的效果與不足

工學(xué)一體化的課堂教學(xué)，就是理論實(shí)踐相結(jié)合，教中學(xué)、學(xué)中做，教學(xué)做一體化的教學(xué)模式。堅(jiān)持實(shí)用為主、夠用為度的原則，以職業(yè)技能訓(xùn)練為核心。工是指企業(yè)實(shí)際工作過程，完成符合企業(yè)風(fēng)格的服裝款式并成功開設(shè)訂貨會；學(xué)是指學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，完成培養(yǎng)掌握技術(shù)技能并且具有綜合職業(yè)素養(yǎng)的學(xué)生的任務(wù)，檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識的情況能否達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。成功之處：教學(xué)每一個環(huán)節(jié)中，都插入了一些學(xué)生感興趣的游戲環(huán)節(jié)；游戲以小組之間競爭的形式完成，激發(fā)了學(xué)生對學(xué)習(xí)內(nèi)容的積極性和主動性。不足與改進(jìn)之處：深入走進(jìn)企業(yè)，讓課堂教學(xué)與企業(yè)工作完全結(jié)合，讓學(xué)生身臨企業(yè)工作的真實(shí)場景。

2.服裝款式設(shè)計(jì)課程中的項(xiàng)目教學(xué)法課程教學(xué)反思

通過本課程的教學(xué)，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對問題式的話題討論參與思考發(fā)言的積極性比較高。討論之后要求發(fā)言回答，學(xué)生會很認(rèn)真地做準(zhǔn)備。以后的教學(xué)工作中應(yīng)當(dāng)多進(jìn)行此項(xiàng)教學(xué)手法的嘗試，盡量提供學(xué)生身邊熟悉的最感興趣的話題，讓學(xué)生“有話說”，以此來提高學(xué)生參與思考的積極性。在整個教學(xué)過程中，同學(xué)們積極參與，讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，而不再是填鴨式的教學(xué)，這樣的教學(xué)才是真正有效的。在與其他教師進(jìn)行交流的時候，常聽到有教師說：“學(xué)生坐著不動、懶，教師辛苦地傳授完知識，學(xué)生并沒有學(xué)到什么”。而筆者認(rèn)為，教師可以用心、動腦激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生動起來，讓他們快樂地學(xué)習(xí)。有時筆者也會遇到一些學(xué)生“坐著不動，懶”，筆者會課下跟他們聊天，找出原因。通過總結(jié)，筆者認(rèn)為大多數(shù)學(xué)生想學(xué)習(xí)，喜歡這個專業(yè)，而不想“動”的原因可能在于教師沒能為學(xué)生創(chuàng)造思考表達(dá)的氛圍。

參考文獻(xiàn)：

[1]辜東蓮.工學(xué)結(jié)合一體化課程教學(xué)設(shè)計(jì)薈萃[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2015.

篇9

一、主動抓工作，堅(jiān)持把部隊(duì)建設(shè)擺上重要位置

認(rèn)識難統(tǒng)一、人員難集中、時間難保障、經(jīng)費(fèi)難籌措，是市場經(jīng)濟(jì)條件下民兵工作中遇到的突出問題，也是制約國防后備力量建設(shè)的“瓶頸”問題。我區(qū)各級黨委審時度勢,積極研究探索民兵預(yù)備役建設(shè)中遇到的新情況、新問題，立足長遠(yuǎn)建設(shè)，建立健全了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、政府全力保障、軍地齊抓共管、逐級按職盡責(zé)的黨管武裝工作機(jī)制，使“四難”問題得到了很好解決。

把民兵預(yù)備役工作納入黨委政府工作計(jì)劃統(tǒng)一部署。武裝工作是黨委政府份內(nèi)的事，要確保這項(xiàng)事關(guān)國家長治久安的大事擺上位、排上隊(duì)，為“一線”同志鼓上勁、打好氣，是我區(qū)各級黨委政府的共識。近年來，我區(qū)在年初工作部署時，都把民兵工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，在年終工作總結(jié)時，等同其他大項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)。期間，黨委主管至少參加5至10次有關(guān)民兵預(yù)備役部隊(duì)建設(shè)的活動，進(jìn)行動員、檢查、評比、驗(yàn)收。

把專武干部納入黨政干部序列統(tǒng)一管理。專武干部是民兵工作的組織者、實(shí)踐者，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、作用發(fā)揮、精神狀態(tài)，直接關(guān)系著后備力量的建設(shè)質(zhì)量。兩年多來，為鍛造一批高素質(zhì)專武干部隊(duì)伍，除讓他們參加黨政干部培訓(xùn)外，每年還專門舉辦一次專武干部培訓(xùn)班，并把專武干部的政績進(jìn)行考評登記。實(shí)行獎優(yōu)罰劣。兩年來，我們對4名業(yè)務(wù)不熟、熱情不高的干部調(diào)整了崗位，對6名成績突出的同志進(jìn)行了嘉獎、提拔，激發(fā)了他們愛本職、學(xué)業(yè)務(wù)、盡職責(zé)的積極性。

把民兵預(yù)備役建設(shè)經(jīng)費(fèi)納入政府財(cái)政預(yù)算統(tǒng)一解決。經(jīng)費(fèi)保障是衡量黨管武裝工作標(biāo)準(zhǔn)的一個重要方面，為保證民兵預(yù)備役訓(xùn)練經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，我區(qū)著實(shí)想了很多辦法，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，統(tǒng)一了各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門的意見，把民兵工作經(jīng)費(fèi)納入了政府財(cái)政預(yù)算統(tǒng)一解決，并按照經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)適當(dāng)遞增，遇有重大任務(wù)和特殊情況，各級黨委政府都及時給予經(jīng)費(fèi)上的支持和保證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，全區(qū)共納入政府財(cái)政預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)700多萬元，促進(jìn)了民兵工作的深入開展。

把國防教育納入社會教育體系和精神文明建設(shè)范疇統(tǒng)一實(shí)施。我區(qū)黨委“一班人”深深感到，國防觀念是國民素質(zhì)的綜合反映，為把國防教育這一事關(guān)國防建設(shè)的基礎(chǔ)工程做扎實(shí)、做出成效，區(qū)委決定：全體公民，尤其是國家公務(wù)員，把國防知識作為必修課程，全區(qū)各級黨委、政府依托議軍會、武委會學(xué)習(xí)有關(guān)后備力量建設(shè)的政策法規(guī)；人武部門依據(jù)“青年民兵之家”對民兵預(yù)備役人員結(jié)合民兵整組、點(diǎn)驗(yàn)、訓(xùn)練等時機(jī)，每年至少進(jìn)行2至3次集中教育；大、中、小學(xué)把國防教育納入教學(xué)計(jì)劃，做到有安排、有經(jīng)費(fèi)、有教材、有考核。近兩年，全區(qū)處以上80多名黨政主要領(lǐng)導(dǎo)普遍接受了國防教育；對6萬多名中專、大學(xué)生進(jìn)行了軍事訓(xùn)練，開展小學(xué)生夏令營軍訓(xùn)活動180次，參加人數(shù)5.4萬余人，進(jìn)行電視講座4次，公民受教育面達(dá)到了70%以上，使全民國防觀念不斷增強(qiáng)，積極要求應(yīng)征入伍，參加民兵組織的人員逐年遞增。

把民兵預(yù)備役工作納入政府責(zé)任目標(biāo)統(tǒng)一考評。實(shí)行目標(biāo)管理，是競爭機(jī)制中的一道“良方”，把民兵預(yù)備役工作納入競爭機(jī)制，是民兵預(yù)備役工作落實(shí)的有效途徑。我們針對個別領(lǐng)導(dǎo)干部存在的重經(jīng)濟(jì)、輕國防，依賴多、實(shí)踐少的傾向，及時調(diào)整民兵預(yù)備役工作方法，實(shí)行黨委、政府目標(biāo)管理策略，做到了“五個一工程”，即：開好一次現(xiàn)場辦公會：人民武裝黨委第一書記、武委會主任，每半年到人武部現(xiàn)場辦公一次，了解掌握民兵預(yù)備役部隊(duì)建設(shè)情況，研究工作中遇到的問題和困難，遇有特殊情況隨時到人武部現(xiàn)場辦公。制定一個周密計(jì)劃：要求抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，兼顧民兵工作的發(fā)展，制定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略同步實(shí)施的科學(xué)計(jì)劃。開展一次軍事日活動：每年八一前后，區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員集中過一次軍事日，學(xué)習(xí)軍事知識，體驗(yàn)軍事生活，強(qiáng)化國防觀念。樹立一批先進(jìn)典型：各基層單位根據(jù)兵員編配實(shí)際，每年培養(yǎng)一個不同專業(yè)、不同技能的標(biāo)兵連隊(duì)。建立一個考核組織：每年由區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)武裝部組成聯(lián)合考核領(lǐng)導(dǎo)小組，按照條令條例，對民兵軍事、政治、后勤建設(shè)進(jìn)行一次系統(tǒng)考核，同時，對民兵預(yù)備役工作涌現(xiàn)出的好書記、好武委會主任、好部長、好政委、好干部、好民兵實(shí)行掛獎?wù)禄顒印?/p>

二、盡心辦實(shí)事，切實(shí)為部隊(duì)官兵解除后顧之憂

人武部是民兵預(yù)備役工作的“一線指揮部”，幫助一線同志處理好頭疼事、為難事，是保證民兵預(yù)備役工作健康發(fā)展的有效途徑?；谶@種認(rèn)識，近年來，我區(qū)把工作重心放在為人武部干部辦好事、辦實(shí)事上，盡最大可能解除人武干部的后顧之憂。

子女入學(xué)有人管。人武部干部大都是野戰(zhàn)部隊(duì)交流過來的有的家屬、子女戶口不在，有的雖然具備隨軍條件，但大都有個辦理過程，所以子女入學(xué)問題就成了到職后最頭痛的一件事。凡于此時，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都親自過問、關(guān)心，特事特辦。還專門制定了優(yōu)惠政策：凡駐我區(qū)部隊(duì)干部子女入學(xué)入托，屬于義務(wù)教育階段的，全區(qū)各中小學(xué)一律無條件接納；對于初中升高中的部隊(duì)干部子女，市重點(diǎn)校采取同等條件優(yōu)先錄取的原則；對部隊(duì)干部子女家庭生活困難的，酌情給予減免學(xué)雜費(fèi)，對家庭特別困難的，教育部門采取措施給以資助等措施。區(qū)人武部副部長邵立兵之子是河北省承德中學(xué)一名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，年轉(zhuǎn)學(xué)到后，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自與區(qū)教育局協(xié)調(diào)，讓其進(jìn)入了區(qū)升學(xué)率第一的47中學(xué)。年區(qū)人武部3名干部子女希望轉(zhuǎn)入實(shí)驗(yàn)小學(xué)，還是在各級領(lǐng)導(dǎo)的多方幫助下，都如愿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來部隊(duì)子女進(jìn)重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)率達(dá)95%，考取大學(xué)率在96%以上。

家屬就業(yè)有保障。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，企業(yè)改制后大批職工下崗，給社會就業(yè)增添了巨大壓力。然而，區(qū)確立了“再減也不能減軍人家屬”的指導(dǎo)思想，專門就這一問題作了明確規(guī)定：凡是軍人家屬，不管企業(yè)人員如何精簡，一律不讓下崗；凡是隨軍調(diào)入干部家屬，原來有工作的，按照原來工作性質(zhì)安置就業(yè)，沒有工作的也要根據(jù)本人特長安排力所能及的工作；不夠隨軍條件不能安置工作的軍人家屬，如果在駐地自謀職業(yè)，享受優(yōu)于下崗職工的政策待遇，3年之內(nèi)免收經(jīng)營稅；駐區(qū)部隊(duì)現(xiàn)役軍官配偶已經(jīng)辦理隨軍手續(xù)，戶口在本區(qū)未就業(yè)，可享受自主擇業(yè)安置補(bǔ)貼三年，每年補(bǔ)助3000元。其中3名隨軍家屬安排到行政機(jī)關(guān)。

軍人轉(zhuǎn)業(yè)留位置。軍人在部隊(duì)練就了過硬的素質(zhì)，更練就了一種過硬的作風(fēng)。區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)十分清楚地看到了這一點(diǎn)，我們把轉(zhuǎn)業(yè)軍人當(dāng)作一筆寶貴的財(cái)富，在安置工作上，可謂是獨(dú)具慧眼，通過召開座談會和查閱檔案，能根據(jù)特長和才干，做到有的放矢，合理安排工作，保證人員滿意。截止目前，轉(zhuǎn)業(yè)到我區(qū)的45名干部，有9名被安置到主要領(lǐng)導(dǎo)崗位，其中，區(qū)武裝部軍事科長王家新轉(zhuǎn)業(yè)到區(qū)人防辦公室任副主任等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來轉(zhuǎn)業(yè)到我區(qū)的69多名干部、退伍軍人，全部安置了理想的工作。其中，干部45人100%進(jìn)入了行政機(jī)關(guān)。

三、全力搞保障，不斷為部隊(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄后勁

辯證唯物主義告訴我們，量變是質(zhì)變的基礎(chǔ)，量的積累達(dá)到一定程度才能形成質(zhì)的飛躍。新形勢下的黨管武裝工作也是如此，只有加大全方位的投入力度，各級黨委、政府和軍事機(jī)關(guān)付出辛勤的工作，才能確保民兵預(yù)備役出戰(zhàn)斗力，確保這支隊(duì)伍始終置于黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)之下。近年來，區(qū)各級黨委、政府十分清醒地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，把功夫下在抓長遠(yuǎn)，下在高投入上，提出了“適應(yīng)新形勢，研究新對策，努力實(shí)現(xiàn)黨管武裝工作新發(fā)展”的工作思路，不斷加大經(jīng)費(fèi)投入、精力投入的力度，完善的制度保障，有效地促進(jìn)全區(qū)國防后備力量建設(shè)的深入發(fā)展。

創(chuàng)新中求長遠(yuǎn)。我區(qū)是市的農(nóng)口區(qū)縣，大批民兵外出打工，但民兵經(jīng)常性教育卻搞得有聲有色，得益于書記‘解難題就要勇于創(chuàng)新’的工作思路?！鼻澳暝┢陂g，迎來在外務(wù)民兵返鄉(xiāng)熱潮。在研究在外務(wù)工民兵節(jié)日活動安排時，區(qū)委書記李文喜意識到這是落實(shí)流動民兵政治教育的好時機(jī)。和區(qū)人武部領(lǐng)導(dǎo)商議后，決定以外務(wù)民兵較多的青光村為試點(diǎn)，組織召開返鄉(xiāng)民兵政治教育現(xiàn)場會。在區(qū)里協(xié)調(diào)與支持下，區(qū)武裝部在青光鎮(zhèn)開設(shè)民兵政治教育課堂，“數(shù)字電影”下鎮(zhèn)入村放映愛國主義教育影片，鎮(zhèn)村干部深入民兵家庭拉家常、講時政、話發(fā)展、談改革，有關(guān)部門廣泛開展科技、法律、衛(wèi)生、教育“四下鄉(xiāng)”活動……一盤盤“節(jié)日教育大餐”送到青年民兵家門口。寓教于樂的教育方式，受到了民兵的歡迎。同時，認(rèn)真履行“解難題”的責(zé)任，千方百計(jì)為武裝工作排憂解難。把解決武裝工作中最急、最需、最難的問題，作為重要工作職責(zé)，為武裝工作的開展創(chuàng)造良好條件，促進(jìn)了黨管武裝工作措施的全面落實(shí)。對涉及武裝工作全局性的事情全力支持。武裝工作政治性強(qiáng)、涉及面廣，與各部門、各行業(yè)都有著密切的聯(lián)系，需要得到全社會的關(guān)心和支持。

篇10

[關(guān)鍵詞]企業(yè)財(cái)務(wù)管理；問題；措施

一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)涵

財(cái)務(wù)管理從理論上講是指在一定的企業(yè)目標(biāo)之下，財(cái)務(wù)管理人員進(jìn)行關(guān)于企業(yè)的投資、籌資、營運(yùn)資金以及利潤分配方面的管理。任何企業(yè)的財(cái)務(wù)管理都需要遵循著我國財(cái)經(jīng)方面的法律法規(guī)。按照財(cái)務(wù)管理方面的原則，對企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的、科學(xué)的管理。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題

我國企業(yè)在發(fā)展中，存在著以下幾個方面的問題：

1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏財(cái)務(wù)管理意識。企業(yè)缺乏財(cái)務(wù)管理意識是我國企業(yè)在發(fā)展中重要的問題。如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者管理階層不重視財(cái)務(wù)管理工作的開展。那么他在今后的企業(yè)工作計(jì)劃或者工作部署中就不會完善財(cái)務(wù)管理制度。從意識層面忽視了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展。更不會在工作實(shí)踐中做好企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。

同時由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的缺乏財(cái)務(wù)管理意識或者是財(cái)務(wù)管理意識淡薄，導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏較好的投資意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，財(cái)務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中本該發(fā)揮的作用。

2.企業(yè)資金利用率低。企業(yè)的資金利用率低是目前我國企業(yè)普遍存在的問題。就目前我國企業(yè)的發(fā)展而言，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為企業(yè)積攢的現(xiàn)金越多越好，’企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的這一想法會導(dǎo)致企業(yè)大量的現(xiàn)金積聚或者是現(xiàn)金閑置問題。這些現(xiàn)金的大量閑置而不進(jìn)行其他方面的投資或者是不投入再生產(chǎn)會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展缺乏計(jì)劃性和前瞻性。同時由于市場經(jīng)濟(jì)中資金存在的靈活性。企業(yè)資金的閑置容易導(dǎo)人民幣貶值問題，不利于企業(yè)的快速發(fā)展。

3.缺乏企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)缺乏對財(cái)務(wù)內(nèi)部的監(jiān)督是很多企業(yè)存在的問題，這里的監(jiān)督主要是指兩方面。一方面是對財(cái)務(wù)管理人員的監(jiān)督不到位。在我國企業(yè)的發(fā)展中。很少有部門或者是個人對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督，這就不利于財(cái)務(wù)管理工作的進(jìn)行。這在我國中小企業(yè)的發(fā)展中更為明顯。舉一個簡單的例子，湖南一格企業(yè)其財(cái)務(wù)管理由企業(yè)的總經(jīng)理全權(quán)管理，由于總經(jīng)理的地位。并沒有人敢對其所控制的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。結(jié)果在年度審核中出現(xiàn)了一百萬的差距。仔細(xì)查賬，這一百萬都是假發(fā)票。另一方面企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督制度不完善。在日常的工作中，企業(yè)缺乏專業(yè)的審核監(jiān)督部門，也不會定期或者不定期地對企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。

三、解決措施

針對上述提到的問題，為了解決問題，推動我國中小企業(yè)的發(fā)展，筆者給出了以下幾方面的建議：

1.培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理意識。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下。任何企業(yè)要想在激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下快速發(fā)展。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層和管理階層必要，要樹立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理意識。只有企業(yè)的管理層次重視對企業(yè)財(cái)務(wù)自身的管理，企業(yè)的員工也才能意識到財(cái)務(wù)管理的重要性，在今后的工作中能夠落實(shí)好財(cái)務(wù)管理相關(guān)的工作。舉一個簡單的例子，山東一個企業(yè)在發(fā)展中，其領(lǐng)導(dǎo)很重視財(cái)務(wù)管理，能夠隨時掌握現(xiàn)金流的狀況及走向。2011年5月，該領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流不斷下降的問題。立刻召集市場部、銷售部以及客服部的員工對這一問題的原因進(jìn)行探討，討論之后大力開始促銷，不久就解決了這一問題。這是該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自身重視了企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，有利于推動企業(yè)的發(fā)展。

2.提高企業(yè)資金的利用率。提高企業(yè)資金的利用率是科學(xué)理財(cái)?shù)闹匾蟆＿@要求我國企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員要使用各種手段和措施來保證中小企業(yè)資金的來源和運(yùn)用能夠得到最優(yōu)的發(fā)展和配合。如何合理地進(jìn)行資金分配，如何根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的情況來決定企業(yè)該留有多少資金作為流動資金。多少資金作為固定資金是財(cái)務(wù)管理人員需要考慮的重要問題。

同時，企業(yè)要注重投資，通過投資來提高企業(yè)資金的利用率。無論是在新產(chǎn)品的研制上還是對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳上，都需要進(jìn)行科學(xué)的、合理的投資。舉一個簡單的例子，在我國北方一家電動車廠，最初該企業(yè)只是生產(chǎn)銷售電動車，后來該企業(yè)對電動車的油進(jìn)行了試驗(yàn)。并成功投放到當(dāng)?shù)厥袌觯〉昧撕芎玫睦麧?，于是將油推向市場。而推向市場后。每個月該電動車油帶來的利潤就達(dá)到了50萬元。