導(dǎo)語：如何才能寫好一篇景區(qū)經(jīng)營策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的：

在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會(huì)市場，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。

二、活動(dòng)對象：

--市各知名、重點(diǎn)學(xué)校

三、活動(dòng)主題：

“希望之星”

四、活動(dòng)日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

二樓宴會(huì)廳

六、活動(dòng)方案(內(nèi)容)：

1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名。(要求10桌以上宴會(huì))

2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元(不含5000元在內(nèi))以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單)，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間(限當(dāng)日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。(內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人，通過宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案2

又是收獲的季節(jié)，--的風(fēng)風(fēng)雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，--X再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份--X為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。

--伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

--X為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在--年10月1號(hào)正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動(dòng)：

1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。

3、活動(dòng)時(shí)間為：--年10月1日到--年10月7號(hào)。

特別注意事項(xiàng)：

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

區(qū)域營銷活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年x月x日——-20--年x月--日

三、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。

四、活動(dòng)規(guī)則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在--市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

篇2

楊敬云先生畫完南岳五百羅漢之后，想畫南岳全景圖 ，正是南岳全景圖的構(gòu)想給我啟發(fā)，使我想到了瀟湘百景

2002年11月新加坡籍國際華裔著名畫家楊敬云在南岳衡山創(chuàng)作了一幅國畫長卷，名為“五百羅漢匯名山”。 此畫作長4米，高1.6米，在創(chuàng)作中，采用空間置換的構(gòu)圖，用細(xì)致的筆墨表現(xiàn)五百羅漢的神態(tài)、動(dòng)作、舉止，為南岳留下了珍貴的墨寶。 楊敬云先生祖籍湖南衡陽，5歲開始學(xué)畫，早年畢業(yè)于法國里昂美術(shù)學(xué)院，他的畫中西結(jié)合，風(fēng)格細(xì)膩，層次感強(qiáng)。楊先生對南岳有著獨(dú)特的感情，畫完“五百羅漢匯名山”之后，由“祝融風(fēng)光傳千秋，山自青兮水自流。萬里長江飄玉帶，一輪紅日滾金球”這首吟詠?zhàn)Ｈ诜宓脑娋涞玫絾l(fā)，他又生發(fā)了畫“南岳全景圖”的構(gòu)想，想用他的畫筆將南岳七十二峰盡收眼底。

楊先生要畫南岳七十二峰全景圖這個(gè)工程是十分浩大的，是需要多方面的支持與協(xié)調(diào)的。楊先生在南岳畫“五百羅漢匯名山”時(shí)，認(rèn)識(shí)了原南岳區(qū)人大常委副主任曾贏洲先生并成為了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作時(shí)的同事，與我的私交一直很好。曾先生認(rèn)為我在省旅游局工作，應(yīng)該可以對楊先生畫“南岳全景圖”有所幫助，就打電話給我，看我能否聯(lián)系一個(gè)賓館讓楊先生在長沙先住下來，然后再聯(lián)系幾個(gè)贊助單位，讓楊先生了卻這樁心愿。因?yàn)槲遗c曾贏洲先生的私交很好，而且我自己也認(rèn)為楊先生的這個(gè)想法很有意義，因此，接受曾先生的委托后，就實(shí)實(shí)在在地幫楊先生作過聯(lián)系，但終因楊先生要完成的這個(gè)工作任務(wù)重，需要的經(jīng)費(fèi)較多而未能如愿。不過，在幫楊先生聯(lián)系的過程中，我對楊先生最初提出的“南岳全景圖”提出了自己的看法，認(rèn)為南岳縱橫八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地畫出來太困難了，可以考慮只畫“南岳百景”。楊先生也基本上接受了我這個(gè)提議，不過，后來因經(jīng)費(fèi)難以到位，“南岳百景圖”也還是難以實(shí)施。此事至今仍是楊先生的遺憾，也是我的遺憾。

不過，楊先生的“南岳全景圖”沒有畫成，但他提出的構(gòu)想?yún)s給了我以啟發(fā)。由“南岳全景圖”到“南岳百景圖”，我的思緒又回到了整個(gè)湖南旅游資源的整合上來了，可是到底如何來整合資源，我還是沒有想好。期間，因我在珠海的朋友胡劍輝相邀，我去了一趟珠海，那時(shí)，珠海正在評(píng)選“珠海十景”，珠海的各大媒體都在對珠海十景進(jìn)行轟炸式的宣傳。由“南岳百景圖”再到珠海十景的評(píng)選，我的腦海突然開悟，珠海十景的評(píng)選是為了整合旅游資源，珠海一地當(dāng)然只能評(píng)十景，湖南作為一個(gè)省，有那么豐富的旅游資源為何不評(píng)選一個(gè)“湖南百景”呢？我自己都為我的想法而興奮，認(rèn)為我多年來的一個(gè)愿望終于找到了一個(gè)突破口。不過，我很快又否定了“湖南百景”的概念，認(rèn)為“湖南百景”太過直白，不如用“瀟湘百景”好，因?yàn)闉t湘本身就是湖南的代稱，且大詩人陸游曾留有“揮毫當(dāng)?shù)媒街?，不到瀟湘豈有詩”這樣的名句，用“瀟湘百景”比用“湖南百景”更有詩，意。從珠海返回長沙的途中，我正式開始了關(guān)于評(píng)選“瀟湘百景”的策劃。

我曾經(jīng)在南岳工作十多年，南岳作為湖湘文化的發(fā)源地，也是我思想的根，我沒有想到瀟湘百景的策劃又與南岳有緣。

思想的過程是一個(gè)漫長的過程，思想見諸于文字的過程則是一個(gè)艱辛的過程，我用半個(gè)多月的業(yè)余時(shí)間拿出了評(píng)選瀟湘百景的第一個(gè)策劃方案

那一次從珠?；氐介L沙后，我腦海中就一直在構(gòu)思著瀟湘百景的評(píng)選問題。就像平時(shí)拿策劃方案一樣，這一次我還是沒有急著迅速動(dòng)筆，而是先廣泛地閱讀有關(guān)書籍和資料。正是在閱讀的過程中，我發(fā)現(xiàn)古時(shí)所稱的瀟湘八景曾經(jīng)是湖南風(fēng)景的代表，但現(xiàn)在這八景要么因年代久遠(yuǎn)勝跡難尋，要么因世遷，原來的景點(diǎn)已經(jīng)失去原有的魅力。由古瀟湘八景的失落，我想到了另一個(gè)概念——借瀟湘百景的評(píng)選打造新瀟湘八景。在打造新瀟湘八景這個(gè)問題上，我又想到當(dāng)今的湖南已不是古時(shí)的湖南，湖南的旅游景點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，單純一個(gè)八景恐怕難以收其精華中之精華，還不如根據(jù)旅游資源中的文化旅游資源和自然旅游資的兩個(gè)構(gòu)成，搞它兩個(gè)八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”。由“瀟湘百景”再到“新瀟湘八景”我認(rèn)為是個(gè)了不起的突破，這樣，不但可以從大面積上把湖南的精華景點(diǎn)組合起來，而且可以使古已有之的瀟湘八景在新的時(shí)出新的光澤，從而而使“瀟湘百景”的評(píng)選成為一項(xiàng)傳承歷史、傳承文明的很有意義的工作。

瀟湘百景和瀟湘八景的概念都有了，剩下的就是將評(píng)選工作細(xì)化了。為此，我確定了評(píng)選的目的是：整合旅游資源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游發(fā)展。評(píng)選的原則是：1、文化景點(diǎn)與自然景點(diǎn)相結(jié)合的原則；2、民眾投票與專家評(píng)定相結(jié)合的原則；3、注重歷史、著眼當(dāng)前、兼顧發(fā)展前景的原則；4、單一景點(diǎn)參評(píng)與整個(gè)景區(qū)參評(píng)相結(jié)合的原則；5、多種管理體制、多種所制結(jié)構(gòu)相結(jié)合的原則。確定評(píng)選的總體辦法是：1、在對全省旅游資源進(jìn)行全面了解并發(fā)動(dòng)各景點(diǎn)報(bào)名的基礎(chǔ)上，推選出“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)200家，并在有關(guān)媒體進(jìn)行“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)形象展示；2、在進(jìn)行“瀟湘百景”入圍景點(diǎn)形象展示之后，進(jìn)行公眾推選和專家評(píng)定，評(píng)選出“瀟湘百景”。其中專家評(píng)定中的專家以湖南旅游首席專家團(tuán)中的人員為主體，適當(dāng)吸收其他方面的專家參加。3、在評(píng)選出“瀟湘百景”之后，采用同樣的辦法，評(píng)選出新“新瀟湘八景”（可分“新瀟湘文化八景”和“新瀟湘山水八景”）；4、對評(píng)選出來的“瀟湘百景”、“新瀟湘八景”進(jìn)行系列開發(fā)，包括：（1）出版《瀟湘百景》系列旅游叢書；（2）出版《湖南人文之最——‘新瀟湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新瀟湘山水八景’》；（3）攝制“瀟湘百景”系列VCD光碟；（4）請著名畫家創(chuàng)作總長度創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的“瀟湘百景”國畫長卷；（5）舉辦“瀟湘百景”風(fēng)光攝影圖片展覽和“瀟湘百景”徽標(biāo)設(shè)計(jì)大賽及“瀟湘百景”徽標(biāo)展示；（6）舉辦“美人美景”湖南旅游景點(diǎn)“形象小姐”總決選活動(dòng)，先由各參選景點(diǎn)物色好自己景點(diǎn)的“形象小姐”，再在此基礎(chǔ)上，選出湖南旅游景點(diǎn)形象小姐冠軍和其他名次，冠軍獲得者由省旅游局聘為“湖南旅游形象大使”。

接下來就是由誰來評(píng)選的問題了。在考慮這個(gè)問題時(shí)，我最初想到的是省旅游局，因?yàn)槭÷糜尉质俏业墓ぷ鲉挝?，又是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來評(píng)選，無疑具有很高的權(quán)威性，也有利于廣泛地發(fā)動(dòng)各旅游景區(qū)景點(diǎn)參加。但也正因?yàn)槭÷糜尉质侨÷糜涡姓鞴懿块T，由省旅游局來操作這個(gè)評(píng)選也有兩點(diǎn)不利因素：一是這個(gè)活動(dòng)在評(píng)選過程中需要一筆不小的經(jīng)費(fèi)開支，省旅游局作為一個(gè)行政主管部門難以單獨(dú)拿出這么多錢，也不便于向各市州旅游局或景點(diǎn)籌資；二是湖南的風(fēng)景資源太多了，省旅游局作為一個(gè)行政主管部門來操作這件事，與由旅游行政主管部門直接操控的A級(jí)旅游景區(qū)（點(diǎn)）的評(píng)定會(huì)有一點(diǎn)矛盾。正是考慮到了上述兩個(gè)原因，我覺得還是由一個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來操作這個(gè)評(píng)選好。想來想去，我想到了成立不久的湖南省旅游學(xué)會(huì)，一是認(rèn)為旅游學(xué)會(huì)作一個(gè)全省性的旅游學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，足以擔(dān)負(fù)起這項(xiàng)工作；二是認(rèn)為省旅游學(xué)會(huì)剛剛成立，也需要一個(gè)比較好的全省性的活動(dòng)來擴(kuò)大其影響。也正是因?yàn)橄氲搅诉@些，在尚未與旅游學(xué)會(huì)商量的情況下，我就開始動(dòng)筆寫策劃方案了，我前前后后在寫了半個(gè)多月，才把策劃方案的第一稿拿了出來。

方案拿出來之后，我先給了省旅游局辦公室主任、我的好朋友劉漢洪同志看。漢洪同志根據(jù)2004年是百姓生活旅游主題年的情況，建議我將評(píng)選名稱改為“百姓喜愛的瀟湘百景的評(píng)選”，我采納了漢洪同志的意見。我改了之后，再給省旅游局副局長劉綿松同志看。綿松局長是省旅游局的領(lǐng)導(dǎo)也是旅游學(xué)會(huì)的副會(huì)長，我給他看的目的一是想請他談些修改意見，另一個(gè)也是想試探一下由學(xué)會(huì)來操作這個(gè)活動(dòng)的可行性。綿松局長看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意見，對我下一步的修改啟發(fā)很大。綿松局長還明確地表示，這個(gè)方案由學(xué)會(huì)來操作完全具有可行性。我那時(shí)與原省政協(xié)副主席、現(xiàn)省旅游學(xué)會(huì)會(huì)長游碧竹同志還沒有直接打過交道，但綿松局長說依他對游主席的了解，游主席肯定會(huì)喜歡這個(gè)方案，他答應(yīng)先去找找游主席。

我按照綿松局長的意見再作修改之后，又提交給了原省旅游局副局長、現(xiàn)旅游學(xué)會(huì)副會(huì)長朱恒憲同志，朱局長看后也表示贊同。一天上午，我正在辦公室上班，綿松局長打電話給我，說游主席來了，在局機(jī)關(guān)六樓，想與我談?wù)?，叫我馬上上去。我去了六樓，游主席果然在那里，這是我第一次跟游主席說話。游主席說話比較干脆，開門接山就說到瀟湘百景的評(píng)選上了。游主席說他已經(jīng)認(rèn)真研究過我的方案了，認(rèn)為由旅游學(xué)會(huì)來操作完全可行，想就具體如何操作再與我談。我毫無保留地談了一些我的意見，游主席都很認(rèn)真地聽著，并記到了他的本子上。游主席問我有什么要求，我說我最大的要求就是把這個(gè)活動(dòng)轟轟烈烈地開展起來，搞成一個(gè)有影響的評(píng)選，真正促進(jìn)湖南旅游業(yè)的發(fā)展。

就這樣，旅游學(xué)會(huì)很快就將“瀟湘百景”暨“新瀟湘八景”的評(píng)選形成了正式文稿。但學(xué)會(huì)將其形成文稿時(shí)，在我原稿的基礎(chǔ)上還是作了一點(diǎn)修改，如我的方案中講的是評(píng)選瀟湘百景，而學(xué)會(huì)的方案還是改成了評(píng)選“湖南百景”；我原來的方案是評(píng)選兩個(gè)八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”，而學(xué)會(huì)的方案則增加了一個(gè)“新瀟湘休閑八景”，不過，學(xué)會(huì)的方案未對我的方案作傷筋動(dòng)骨的改動(dòng)，因而也是我所能接受的。

“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選已經(jīng)轟轟烈烈地開展起來，作為最初的策劃人，我關(guān)注著它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功

省旅游學(xué)會(huì)對“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選是慎重的，在幾位主要領(lǐng)導(dǎo)通過之后，又提交到一次全體人員會(huì)議上進(jìn)行了討論，然后，在委托省旅游局辦公室肖自裕同志寫出評(píng)選的具體規(guī)則之后，才開始正式發(fā)出評(píng)選文件，并開始在有關(guān)媒體上打出廣告。

為了促進(jìn)學(xué)會(huì)將這一活動(dòng)搞好，我在拿出總體策劃方案的基礎(chǔ)上，又拿出了一個(gè)評(píng)選活動(dòng)的全程營銷策劃方案，提出把整個(gè)“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選活動(dòng)分成四個(gè)階段來完成，并對每個(gè)階段提出了具體的營銷策略，營銷口號(hào)，媒體宣傳重點(diǎn)及收入來源。評(píng)選“百姓喜愛的瀟湘百景”的消息傳出去之后，原“天下風(fēng)凰”文化傳播公司的執(zhí)行總裁、著名策劃專家周京偉先生來找過我，希望由他所在的公司來全程操作這個(gè)活動(dòng)，并提出預(yù)先向旅游學(xué)會(huì)交100萬的活動(dòng)保證金。我及時(shí)將這一信息反饋給了旅游學(xué)會(huì)，但學(xué)會(huì)經(jīng)過研究認(rèn)為天下風(fēng)凰公司是一個(gè)與旅游景區(qū)景點(diǎn)的經(jīng)營有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的公司，由他們操盤進(jìn)行評(píng)選可能會(huì)有失公允，最后還是決定自己直接操盤。

我必須承認(rèn)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員為“百姓喜愛的瀟湘百景”的評(píng)選付出了艱辛的勞動(dòng)?，F(xiàn)在，百景的評(píng)選已經(jīng)出來，并已進(jìn)入全面的展示階段，翻開中國旅游報(bào)和湖南省內(nèi)的報(bào)紙，經(jīng)?？梢钥吹桨倬暗恼故?。在已經(jīng)評(píng)出百景的基礎(chǔ)上，新瀟湘八景的評(píng)選也已進(jìn)入實(shí)際操作階段，幾個(gè)月后，備受人們關(guān)注的新瀟湘八景將以全新的姿態(tài)向世人亮相。

篇3

在這種情況下，筆者進(jìn)入該樂園，在經(jīng)過充分調(diào)查之后，進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行有效的品牌宣傳與活動(dòng)策劃。運(yùn)用二手抓的原則：一手抓品牌宣傳，一手抓市場開拓。在這種新思路的策略運(yùn)營幾個(gè)月后，樂園的游玩人流量大大增加，并且逐步擴(kuò)大了珠三角的市場份額?，F(xiàn)把方案整理出來，與各同行共同探討與分享。

品牌分析

XXX樂園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者。自2003年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子，單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會(huì)越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看，XXX樂園的市場前景非常廣闊，也是非常樂觀。

XXX樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，寓教于樂、在笑聲中放松身心，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性。其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項(xiàng)目相吻合，這有利于品牌的塑造與宣傳。經(jīng)考察與提煉，XXX品牌樂園訴求功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場所。

樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，讓游客從參與中獲得滿足、獲得快樂，這符合現(xiàn)今消費(fèi)者的需求，所以，該樂園的市場份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國家專利權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的幾率相對較低。這樣，樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件條件良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。

品牌現(xiàn)狀

1、品牌知名度低

前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星的投放，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色。因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低在一定程度上直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認(rèn)知度低

品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者。只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極為不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，應(yīng)放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

品牌定位

細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張(USP)，是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察XXX樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，XXX樂園的品牌重新定位為：

1、青少年身心成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地　目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會(huì)所

目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

宣傳策劃

1、宣傳媒體：

(1)主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》和《南方日報(bào)》。

(2)輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《旅游界》、《精誠旅訊》以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

2、宣傳方式：

(1)文章：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

(2)平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動(dòng)。

(3)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的5%，配合重大活動(dòng)。

(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

3、宣傳策略：

(1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

(2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

(3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，XXX樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂園，有這些項(xiàng)目，以及去此游樂項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。

(4)宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

(5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報(bào)等)。

活動(dòng)策劃

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

1、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：

(1)市場特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。

(2)人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來考慮選擇是否旅游、購物。

(3)目標(biāo)群：都市人群。

2、學(xué)生夏令營活動(dòng)策劃：

(1)市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會(huì)走上歧途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子、作為家長，都會(huì)支持！

篇4

酒水品牌如何賣酒?最關(guān)鍵的就是動(dòng)銷!酒水品牌將近8成的銷售額是在線下門店成交的，所以動(dòng)銷對于酒水品牌而言是營銷重點(diǎn)，酒水品牌開展的種種促銷活動(dòng)都是為了提升線下動(dòng)銷。下面是小編整理的一些關(guān)于酒水促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

中秋酒水促銷活動(dòng)方案

中秋佳節(jié)即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時(shí)期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創(chuàng)，中秋作為今年首個(gè)真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷商朋友打好這場節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻(xiàn)上七條中秋酒水促銷活動(dòng)方案，希望對大家有所啟發(fā)。

1整合營銷

一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購買其它產(chǎn)品，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費(fèi)者的購買欲望。贈(zèng)品也需要拿出來展示，打開包裝將贈(zèng)品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動(dòng)，主要以“買贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開展，可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費(fèi)者提出的問題要對答如流，選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺(tái)或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒，每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好。

5開蓋有獎(jiǎng)

盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計(jì)數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競賽。

6讓利折扣

消費(fèi)者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購買。

7線上宣傳

經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái)，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷策劃方案2

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業(yè)簡介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻(xiàn)!

二：產(chǎn)品分析

廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運(yùn)輸。機(jī)會(huì)：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費(fèi)者購買此產(chǎn)品時(shí)行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級(jí)：一級(jí)品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號(hào)：xk桂輕---031001

4標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：qmjj01—某某

衛(wèi)生認(rèn)證：(某某)第4—28號(hào)

三：市場分析

由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識(shí)別正宗的重陽酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

四：促銷方案促銷目標(biāo)：通過活動(dòng)抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《桂中日報(bào)》上刊登活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動(dòng)：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動(dòng)。

時(shí)間：某某年九月一日到某某年九月底次數(shù)：4次

標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動(dòng)活動(dòng)具體內(nèi)容：本次活動(dòng)是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會(huì)。

時(shí)間：某某年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場布置。9：00活動(dòng)正式開始：

①苗家舞表演(托會(huì)場氣氛)

②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。

③進(jìn)行打糍粑比賽。按時(shí)間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

④進(jìn)行重陽酒的知識(shí)搶答大賽(規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風(fēng)情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個(gè)展銷會(huì)推向，廠家將會(huì)現(xiàn)場讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽酒，每個(gè)人一小杯)12：00活動(dòng)結(jié)束其他宣傳活動(dòng)：戶外廣告。

標(biāo)題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預(yù)算方案

⑴媒體費(fèi)用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承擔(dān)。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費(fèi)用6000

b：場地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。某某元

d：獎(jiǎng)品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費(fèi)用每人400元，共10人4000元e：車費(fèi)500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費(fèi)用共5000元

⑷預(yù)留備用金10000元總共費(fèi)用45500元

六：人員安排次項(xiàng)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人：1人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。

咨詢員：5人(貝江米酒廠)負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的表演。

七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動(dòng)能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時(shí)調(diào)整。

在活動(dòng)時(shí)必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費(fèi)群體。

酒水促銷策劃方案3

夏季酒水促銷策劃案

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場形態(tài)

(2) 競爭狀況

(3) 產(chǎn)品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購買行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態(tài)

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對手一步

1.促銷策略

1) 推式促銷

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

(1)針對酒店服務(wù)員

A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

D、開瓶費(fèi)

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

(2)針對酒店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興，成為更加忠實(shí)的顧客。

機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動(dòng)心了。

A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

D、承諾不進(jìn)超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈(zèng)送(買10件，送2件)

H、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

K、退費(fèi)促銷

一般有以下一些形式：

a. 退費(fèi)

b. 折價(jià)券退費(fèi)

c. 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

d. 全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià)，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的)

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來培養(yǎng)消費(fèi)者。

“拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷，需要時(shí)間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時(shí)間跨度大，周期長。對消費(fèi)者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

(1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購買。

(2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈(zèng)煙

香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

(4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請嘉賓、親友的請柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。

(5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

(6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

(7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng)，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

(9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費(fèi)者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運(yùn)營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對消費(fèi)者的目標(biāo)

刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

扼制淡季的銷量下降

鼓勵(lì)大量的購買

建立品牌忠誠度

目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)

勸說現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動(dòng)迅速

目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢

3、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。——因?yàn)榇黉N是一雙刃劍，運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售，運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

市場范圍

品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率

在設(shè)定折扣率時(shí)，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購買的消費(fèi)者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

時(shí)間的設(shè)定

促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來設(shè)定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無緣無故地不斷促銷，消費(fèi)者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目，明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。動(dòng)態(tài)促銷

動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品，并安排特別的購買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如：廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí)，可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對酒店促銷，主要有

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達(dá)信息，保持聯(lián)系的一種有效做法。

經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

階段 促銷活動(dòng) 廣告媒體

導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

認(rèn)同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

強(qiáng)化期 酒店終端活動(dòng)、商場超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問題

(1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

(2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

(3)促銷貨物出現(xiàn)問題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

(5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

(6)競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí)，促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí)，也不排除當(dāng)機(jī)立斷，停止促銷活動(dòng)的必要性。

2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟(jì)于事;

主要原因有：

單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)?ldquo;席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃;

在制定促銷計(jì)劃方案時(shí)，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

加強(qiáng)品牌價(jià)值(無形資產(chǎn))的投入，以使消費(fèi)者樹立正確的概念;

轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

啟用其它促銷方式，如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

樹立消費(fèi)者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;

(2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對該促銷活動(dòng)有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

其主要原因有：

促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán);

促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時(shí)解決;

解決辦法有：

加強(qiáng)促銷的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解;

——通過廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法;

篇5

關(guān)鍵詞：同安影視城；經(jīng)營管理；布局規(guī)劃；發(fā)展對策

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198（2013）23007102

1同安影視城基本概況

同安影視城距廈門市區(qū)35公里，位于同安區(qū)五顯鎮(zhèn)的東溪河西岸，在同安著名景點(diǎn)北辰山、梵天寺旅游線上，與古剎梵天寺為鄰，是由前遠(yuǎn)華集團(tuán)投資興建的集影視拍攝取景、游覽觀光娛樂于一體的人工景區(qū)。原規(guī)劃占地面積1000畝，1998年建成占地180畝的第一期后，因遠(yuǎn)華走私案發(fā)，二、三期建設(shè)至今沒有跟進(jìn)。第一期總投資達(dá)1.35億元，以頗為壯觀的仿古人造景觀“天安門”、“太和殿”、“養(yǎng)心殿”、“南城門”、“長廊”、“明清街”等六大古建筑為主體，融入閩南民俗文化藝術(shù)，有機(jī)地把皇宮文化和閩南民俗文化結(jié)合起來，打造“南國紫禁城、閩南大觀園”文化旅游景區(qū)。該景區(qū)于2009年榮膺國家4A級(jí)旅游景區(qū)，迄今已為《皇宮寶貝》、《開臺(tái)英雄鄭成功》、《施瑯將軍》等電視連續(xù)劇提供影視拍攝場地。

2同安影視城經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

2.1門票及其它項(xiàng)目價(jià)格

（1）門票價(jià)格。

表1門票價(jià)格影視城門票40元/人學(xué)生憑證20元/人老人憑證20元/人（2）景區(qū)內(nèi)自費(fèi)項(xiàng)目價(jià)格。

表2自費(fèi)項(xiàng)目價(jià)格項(xiàng)目價(jià)格項(xiàng)目價(jià)格（1）穿古裝15元/人（5）森林探險(xiǎn)10元/人（2）上龍椅20元/人（6）碰碰車10元/人（3）轎景拍照5元/人（7）過山車10元/人（4）老爺車博物館10元/人2.2客流量及收入現(xiàn)狀

2009年同安影視城共接待游客30.68萬人次，比2008年增長15.51%；旅游總收入達(dá)808.8萬元，同比增長2624%。

2010年僅元旦當(dāng)日，影視共接待游客4000多人，實(shí)現(xiàn)門票收入人民幣13萬元，春節(jié)當(dāng)天同安影視城門票收入近十萬元。

2011年，國慶期間單日游客接待量最高達(dá)15000人次，全年游客接待量再創(chuàng)新高，達(dá)1.97萬人次，增長8%。

2012年，精心推出現(xiàn)代版“甄嬛”系列各項(xiàng)表演節(jié)目，共接待游客6.11萬人次，同比增長2.42%，門票收入219.9萬元，比增19.5%。

據(jù)了解，這幾年來，同安影視城游客增量年年超過40%，是目前同安客流量最大的景區(qū)，但除了大型的節(jié)假日外，平時(shí)客流量都很少，淡季甚至一天都沒什么游客。

2.3景區(qū)周邊交通狀況

景區(qū)到廈門市區(qū)的道路，途徑同安汽車站，路面為四車道水泥路。南側(cè)324國道（途徑翔安區(qū)、同安區(qū)、海滄區(qū)、漳州市），路面為四車道瀝青。公交車每日20班以上經(jīng)過景區(qū)門口。以之為終點(diǎn)站的旅游專線車就有“658快線”和“658”兩路。

2.4景區(qū)內(nèi)主要表演活動(dòng)

影視特技表演、花車巡游、編鐘表演、大型皇帝上朝及清宮大游園、拋繡球招親等表演。

2.5景區(qū)內(nèi)主要娛樂項(xiàng)目

扮皇帝、坐龍轎、騎馬射箭、搶繡球、立體電影、森林探險(xiǎn)、飛鼠過山車、碰碰車、打氣球等娛樂活動(dòng)。

2.6景區(qū)內(nèi)購物消費(fèi)場所

明清一條街可購買工藝品、字畫、珠寶、臺(tái)灣商品等特色旅游紀(jì)念品，都一處酒樓供應(yīng)美食，同時(shí)開心劇場有短片拍攝。

3同安影視城經(jīng)營管理存在的問題

3.1規(guī)劃與實(shí)際脫節(jié)

影視城原規(guī)劃建設(shè)定位為“南國紫禁城，閩南大觀園”，既想在閩南這片土地上汲取養(yǎng)分大放異彩，又想體現(xiàn)宏偉大氣的明清建筑，再現(xiàn)北京紫禁城的壯觀景象，吸引游客前來參觀。但是，由于遠(yuǎn)華案發(fā)后規(guī)劃中的二、三期建設(shè)沒有開展，使得景區(qū)的規(guī)模偏小，展示的內(nèi)容量小，且在空間的利用上過于粗糙，導(dǎo)致其給人以“先天不足、后天畸形”的觀感，后續(xù)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出后勁不足狀態(tài)。

3.2配套設(shè)施不齊全

（1）食宿場所欠缺。

作為影視拍攝基地，沒有相應(yīng)配套的食宿條件。旅客旅游的食宿條件存在問題。同安影視城周邊2星級(jí)以上賓館不到5家，最近的也要距影視城3公里，其余都是一些零零散散，不規(guī)整的家庭旅館。大型的飯店屈指可數(shù)，多是一些小吃店。食宿供應(yīng)不足，不利于拍攝劇組駐扎拍攝，也不利于游客的長時(shí)間停留。景區(qū)內(nèi)提供餐飲的地方也很少，唯一大型一點(diǎn)的就是明清一條街里的“都一處”酒樓，一樓經(jīng)營風(fēng)味小吃，二三層是正餐和包廂。僅僅是為了解決游客的吃飯問題，而沒有充分發(fā)揮美食在旅游消費(fèi)中的帶動(dòng)作用。

（2）基礎(chǔ)建設(shè)不完善。

衛(wèi)生設(shè)施不足，尤其是游客量劇增的節(jié)假日期間，給游客帶來很多的不便；游客休憩場地不足，尤其是炎熱的夏季，戶外的休息場地不足以滿足游客的需求，影響游客旅游質(zhì)量；安全設(shè)施不完善，消防栓、報(bào)警器、警示標(biāo)志等設(shè)置不夠健全，使景區(qū)存在諸多安全隱患；影視城門口停車區(qū)缺乏合理規(guī)劃，導(dǎo)致公交車擁堵門口，造成路線不通暢。

（3）娛樂活動(dòng)單一。

景區(qū)內(nèi)主要的娛樂活動(dòng)分為兩類，一類是單純舞臺(tái)表演性質(zhì)的，另一類是游客可參與體驗(yàn)的。影視城內(nèi)，分時(shí)間段的會(huì)有皇帝上朝，比武招親，拋繡球等演出，還會(huì)有閩南特色的歌仔戲表演，這些演出雖活躍了氣氛，但是由于表演的過于粗糙，橋段單一、老舊，很難引起游客的興趣、提升游客的參與度。同時(shí)園內(nèi)所設(shè)有的森林探險(xiǎn)，飛鼠過山車，碰碰車等常見的娛樂項(xiàng)目，不僅利用率很低，占地面積大，而且與景區(qū)主題不相符。

3.3宣傳推廣力度弱

影視城盡管在廈門這個(gè)著名的旅游城市，但外來游客很少知道有這樣的一個(gè)旅游所。即使是本地人，也并非家喻戶曉。個(gè)中原因就在于宣傳推廣的力度較為微弱。在廈門的各大媒體和街頭動(dòng)靜態(tài)廣告上，很少能看到有關(guān)影視城宣傳的影子，更不用說在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體了。盡管影視城有自己的官方網(wǎng)站及官方微博，但是信息更新慢，游客無法從中獲得有效信息（其官方微博最新更新于2012年9月3日）。網(wǎng)上的旅游攻略、旅游達(dá)人推薦、旅游網(wǎng)站景點(diǎn)排名里都不見同安影視城的名字。

3.4地理位置相對偏遠(yuǎn)

雖然到達(dá)影視城的班車現(xiàn)在每天達(dá)20班以上，但由于其同廈門市區(qū)35公里的距離，使得其在地理位置上相對偏遠(yuǎn)而不占優(yōu)勢。所以，盡管近年來廈門的旅游人數(shù)倍增，但是來廈游客的首選之地仍是島內(nèi)的鼓浪嶼、廈門大學(xué)、曾厝垵、南普陀等景點(diǎn)。沒有多少新穎獨(dú)特賣點(diǎn)而又略顯偏僻的同安影視城，其對游客的吸引力可想而知。

4解決同安影視城經(jīng)營管理問題的對策

4.1重新制定發(fā)展目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃

明確發(fā)展定位是每個(gè)景區(qū)在做大做好做強(qiáng)之前所必須進(jìn)行的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，只有明確發(fā)展的目標(biāo)才能集中精力圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。同安影視城當(dāng)務(wù)之急是：在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整原有的工作思路，制定明確的發(fā)展目標(biāo)，對景區(qū)進(jìn)行一次全面的規(guī)劃。規(guī)劃制定過程中應(yīng)當(dāng)注意分析現(xiàn)今行業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢，把握住不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，以市場為導(dǎo)向，以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，認(rèn)真定位努力打造同安影視城這一品牌。

4.2大力改造空間外觀和景區(qū)風(fēng)格

首先，要將與景區(qū)主體風(fēng)格不相適應(yīng)的周邊建筑進(jìn)行外觀改造，使景區(qū)與周邊建筑形成一個(gè)風(fēng)格相近的和諧整體。這點(diǎn)上，需取得政府有關(guān)部門（規(guī)劃局等）的配合，由之牽頭，協(xié)調(diào)周邊房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共同打造景區(qū)明清主體的建筑風(fēng)格。其次，要遷移與景區(qū)整體風(fēng)格不相適應(yīng)的設(shè)施和娛樂項(xiàng)目，如老爺車展，碰碰車、過山車等。最后，統(tǒng)一景區(qū)的整體外觀，將指路標(biāo)，垃圾桶，衛(wèi)生間等都改造成具有明清時(shí)期特色的仿古設(shè)施，要求景區(qū)內(nèi)的服務(wù)人員、明清街的小商販身著明清服裝，營造明清的生活氛圍，使游客一進(jìn)入影視城，就有穿越回到了明清年代之感。

4.3運(yùn)用營銷推廣策略塑造品牌形象

首先，根據(jù)影視城的定位，大力打造它的特色名片。同安影視城的特色在于古色古香的明清風(fēng)格，根據(jù)這種風(fēng)格，可以制定一系列的品牌策劃方案，形成古色古香的韻味影視城品牌。其次，為了進(jìn)一步挖掘它的品牌價(jià)值，可以延伸它的產(chǎn)業(yè)鏈，形成獨(dú)特的產(chǎn)品，如：旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)、吉祥物等，讓同安影視城形象進(jìn)一步傳播出去。再次，要組建立一支強(qiáng)大的營銷和公關(guān)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)景區(qū)的宣傳推廣工作。最后，要借助新媒體加強(qiáng)宣傳與推廣，及時(shí)更新網(wǎng)站及微博信息，使游客把握一手旅游信息；與旅游網(wǎng)站合作，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳；與旅游圖書出版商、旅游網(wǎng)站、手繪地圖等合作，使同安影視城也成為廈門旅游攻略的一部分；拍攝宣傳片，在影視媒體上進(jìn)行播放，以提高知名度。

4.4建立“吃住行游購?qiáng)省蓖晟频呐涮追?wù)系統(tǒng)

對于旅游觀光景區(qū)來說，應(yīng)該在“吃、住、行、游、購、娛”上都具備一定的條件才能算得上好的景區(qū)?！坝巍笔怯慰偷淖罨拘枨笠彩蔷皡^(qū)提供的最基礎(chǔ)消費(fèi)產(chǎn)品，但是單單靠“游”來獲取收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付景區(qū)的日常運(yùn)營的。應(yīng)該說，同安影視城目前僅僅只是處在提供最基礎(chǔ)消費(fèi)的發(fā)展階段，要想全面提升它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須在“游”以外的“吃、住、行、購、娛”上下功夫，以獲取最大化的利潤。首先，要對景區(qū)內(nèi)飲食場所進(jìn)行改造，不斷推出閩南和京城特色美食以吸引游客。其次，要與周邊酒店賓館密切合作，讓來到影視城游玩的游客無住宿之虞。再次，要與旅行社攜手，與周邊的北辰山、梵天寺等景區(qū)結(jié)合，打造經(jīng)典的旅游線路。最后，不斷豐富和更新景區(qū)的文化節(jié)目表演，如增設(shè)明清時(shí)期的民間市井娛樂項(xiàng)目，如：雜耍，說書等，并加強(qiáng)與游客的互動(dòng)性等。

4.5提高景區(qū)工作人員的素質(zhì)

服務(wù)時(shí)代的到來，使得第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)要求不斷提高。作為AAAA級(jí)景區(qū)，同影視城的工作人員也應(yīng)有相應(yīng)的從業(yè)素質(zhì)。景區(qū)工作人員分為兩種：管理層及普通職員。管理層的素質(zhì)直接決定了整個(gè)景區(qū)的未來發(fā)展，因此要特別重視對管理層素質(zhì)的提高?？梢酝ㄟ^從企業(yè)外部引進(jìn)具有職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的全方位人才，同時(shí)要加強(qiáng)管理層知識(shí)的更新，有計(jì)劃的對其進(jìn)行管理等各方面的培訓(xùn)。除了定時(shí)培訓(xùn)外，還應(yīng)加強(qiáng)管理層人員外出考察學(xué)習(xí)的力度；普通職員是景區(qū)直接面對游客的窗口，游客質(zhì)量的好壞很大一部分來自于直接服務(wù)的質(zhì)量。普通職員的素質(zhì)決定著游客對景區(qū)的直接感知。對普通職員，如售票員、檢票員、后勤人員等等，要對其進(jìn)行基本的崗位培訓(xùn)、文明禮貌、儀容儀表等培訓(xùn)。主題公園要使游客感受到快樂，不僅要靠場景、環(huán)境和硬件設(shè)施，更要靠經(jīng)營理念和人性化服務(wù)等軟件環(huán)境。通過對管理層和基礎(chǔ)員工的培訓(xùn)來提高影視城的軟件環(huán)境，進(jìn)而提高同安影視城的整體實(shí)力。

總之，盡管同安影視城目前面臨著一系列的問題，但相信只要景區(qū)管理者腳踏實(shí)地做好解決好這些問題，將之建設(shè)成為廈門富有特色的休閑娛樂景點(diǎn)和旅游名片將指日可待。

參考文獻(xiàn)

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[2]李小波.淺析企業(yè)品牌定位的重要性[J].中國商貿(mào)，2009，（15）.

[3]肖軼楠，夏沫.論主題公園體驗(yàn)價(jià)值的創(chuàng)造——以深圳華僑城主題公園為例[J].旅游學(xué)刊，2008，5（23）.

[4]馬永立，談俊忠.風(fēng)景名勝區(qū)管理學(xué)[M].北京：中國旅游出版社，2003，（07）.

篇6

無獨(dú)有偶，酒店管理系黨總支書記何立萍也在為挑選哪幾家合作企業(yè)做新生“婆家”發(fā)愁：“都是五星級(jí)以上的連鎖酒店集團(tuán)！”

當(dāng)部分高職院校還在遭遇“校熱企冷”時(shí)，浙江旅游職業(yè)學(xué)院卻已實(shí)現(xiàn)了從“學(xué)院跟著企業(yè)走”到“企業(yè)追著學(xué)院跑”的“逆襲”。在這背后，是學(xué)院“一校一帶”的辦學(xué)智慧――以學(xué)院為中心，以周邊地方和企業(yè)為的“學(xué)院+地方+企業(yè)”的多邊合作模式。

正如院長金炳雄所說：“高職院校，沒有校地合作、校企合作，就沒有發(fā)展后勁，只有三方融合、三元共進(jìn)，才能將更多的社會(huì)資源轉(zhuǎn)化為學(xué)生成才、學(xué)校發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力?！?/p>

【校地共謀】

發(fā)展理事會(huì)：撬動(dòng)校地融合新支點(diǎn)

高職院校與地方政府如何形成“衛(wèi)星城式”的校地融合模式？2012年，浙江旅游職業(yè)學(xué)院帶著這樣的思考，在浙江省旅游局的支持下，成立了發(fā)展理事會(huì)。會(huì)員包括省政府重要部門、地方人民政府、各地市旅游局（委）和省內(nèi)著名旅游企業(yè)集團(tuán)等27家單位，省旅游局為理事長單位，省發(fā)改委和省旅游集團(tuán)為副理事長單位。

“發(fā)展理事會(huì)脫胎于董事會(huì)?！睋?jù)學(xué)院合作發(fā)展處處長毛水根介紹，早在2001年，學(xué)院就聯(lián)合浙江省旅游局、開元旅業(yè)集團(tuán)有限公司、橫店集團(tuán)控股有限公司成立了浙江旅游職業(yè)學(xué)院董事會(huì)，旨在推進(jìn)校企融合機(jī)制的建立?！皬亩聲?huì)到發(fā)展理事會(huì)，合作主體的多元化撬動(dòng)了校地合作的新支點(diǎn)，為校地合作戰(zhàn)略決策提供了更高水準(zhǔn)的智庫?！泵f。 企業(yè)制學(xué)院――“杭幫菜學(xué)院”學(xué)生上課 企業(yè)制學(xué)院――藝龍學(xué)院成立

以發(fā)展理事會(huì)為載體，學(xué)院基于“依托行業(yè)、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、接軌國際”的內(nèi)涵特色，整合優(yōu)勢資源，優(yōu)化合作渠道，完成了生源基地、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐基地、就業(yè)基地、專業(yè)教師培養(yǎng)基地和行業(yè)名師基地的“六個(gè)一”工程建設(shè)。這一高端品牌工程的建立，使學(xué)院全方位融入行業(yè)，對接企業(yè)需求。此外，學(xué)院又與省“1+6”旅游綜合改革試點(diǎn)市（縣）進(jìn)行合作，攜手7個(gè)試點(diǎn)市（縣），形成以智力支持為內(nèi)核的新型融合高地。如為杭州市淳安縣編制了《淳安縣九鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色村旅游資源普查及鄉(xiāng)村旅游策劃》《淳安縣白馬上江――五彩鄉(xiāng)村旅游特色項(xiàng)目設(shè)計(jì)》《淳安縣芹川古村經(jīng)營方案》等。 浙江旅游職業(yè)學(xué)院發(fā)展理事會(huì)成立

“旅游業(yè)是一個(gè)融合型產(chǎn)業(yè)?！痹洪L金炳雄認(rèn)為，發(fā)展理事會(huì)恰好貼合旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性，成功探索出了“學(xué)院為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，服務(wù)領(lǐng)域助力學(xué)院可持續(xù)發(fā)展”的校地融合機(jī)制。

產(chǎn)學(xué)合作工作站：讓“大服務(wù)”成新常態(tài)

發(fā)展理事會(huì)的重要成果是促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)合作工作站建設(shè)。

“學(xué)院在杭州、寧波、嘉興、義烏等20個(gè)合作市（縣、區(qū)）建立了產(chǎn)學(xué)合作工作站?！弊鳛檎麄€(gè)項(xiàng)目的牽頭人，毛水根對此如數(shù)家珍：“我們希望借此把學(xué)院自身的發(fā)展成果與行業(yè)、企業(yè)共享，讓‘大服務(wù)’成為新常態(tài)。”

為進(jìn)一步拓寬校企合作工作站的服務(wù)“半徑圈”，學(xué)院選派教師下基層掛職。2012年，學(xué)院酒店管理系方敏副教授掛職擔(dān)任上虞旅游局局長助理。她注意到水果之鄉(xiāng)上虞市雖然致力于“四季鮮果之旅”打造水果采摘游，但果農(nóng)旅游接待講解能力不高、區(qū)域間發(fā)展不平衡以及景區(qū)宣傳不足等問題使這個(gè)項(xiàng)目裹足不前。于是，她與學(xué)院多名專家聯(lián)合組建課題組，先后為上虞制定了《“四季鮮果之旅”采摘基地質(zhì)量等級(jí)劃分與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》以及《上虞市蓋北鎮(zhèn)野藤葡萄采摘基地創(chuàng)建3A景區(qū)方案》《驛亭鎮(zhèn)二都楊梅采摘基地創(chuàng)建3A景區(qū)方案》等一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和策劃方案。目前采摘基地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)已在上虞全面投入使用，兩個(gè)3A級(jí)景區(qū)也成功授牌，直接創(chuàng)造產(chǎn)值500余萬元。像方敏這樣的“局長教師”“總經(jīng)理教師”已經(jīng)成為各地旅游產(chǎn)業(yè)的“服務(wù)明星”。

與此同時(shí)，學(xué)院開展免費(fèi)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。免費(fèi)送教下鄉(xiāng)，圍繞“培訓(xùn)”做文章，開展技術(shù)咨詢、高端培訓(xùn)、旅游規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)、科技服務(wù)與地方政府需要的有機(jī)結(jié)合。據(jù)悉，每年暑假期間，學(xué)院的百名教師都會(huì)被“輸送”到各區(qū)域工作站，為地方政府、旅游部門、企業(yè)免費(fèi)提供旅游業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2012年，學(xué)院針對浙江省旅游改革試點(diǎn)市（縣）組織專項(xiàng)送教服務(wù)，派遣19位教授為7個(gè)市（縣）的旅游行政管理部門和農(nóng)家樂經(jīng)營戶提供23場次的現(xiàn)場指導(dǎo)和主題講座。

【校企共贏】

酒店管理系：訂單合作“升級(jí)版”――“企業(yè)制學(xué)院”

在學(xué)院酒店管理系有5個(gè)特殊的二級(jí)學(xué)院：院長由企業(yè)區(qū)域總經(jīng)理和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)共同擔(dān)任，課堂實(shí)行“1+1”伙伴雙師計(jì)劃，學(xué)生必須經(jīng)過“學(xué)前酒店見習(xí)”“學(xué)中工學(xué)交替”“學(xué)后頂崗實(shí)習(xí)”的全程產(chǎn)學(xué)交叉。這些特殊的二級(jí)學(xué)院被稱為“企業(yè)制學(xué)院”。

作為訂單合作的升級(jí)版，“企業(yè)制學(xué)院”最早設(shè)立于2008年。據(jù)酒店管理系黨總支書記何立萍介紹，過去校企合作以單純的“訂單合作”為主，但訂單培養(yǎng)模式往往因校企雙方只“訂”不“合”，缺乏課程、師資、實(shí)訓(xùn)等的雙向互動(dòng)，合作難以形成持續(xù)態(tài)勢。

“企業(yè)制學(xué)院”則突破了訂單班的合作瓶頸，在訂單班的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了校企雙主體管理，在教材、教師、教法三個(gè)層面無縫對接。以君瀾酒店管理學(xué)院為例，學(xué)生所用教材是《君瀾培訓(xùn)系列教材》，由企業(yè)和學(xué)院共同編寫，而同一套教材也被浙江君瀾酒店集團(tuán)作為下屬30余家飯店的員工培訓(xùn)教材。君瀾酒店管理學(xué)院成立7年來，這樣的校企共編教材已有4本，而校企合作開設(shè)的課程也已超過12門。 學(xué)生在意大利歌詩達(dá)郵輪乘務(wù)實(shí)驗(yàn)室上課

“校企緊密合作育人，使‘企業(yè)制學(xué)院’學(xué)生的職業(yè)發(fā)展空間比普通班級(jí)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展空間更大?！焙瘟⑵几嬖V記者：“‘企業(yè)制學(xué)院’2014年畢業(yè)的一批學(xué)生中已有三分之一擔(dān)任基層管理職位，而普通班的學(xué)生則需要工作三年才能晉升。”在2014年浙江省專業(yè)普查中，學(xué)院酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)對口率排第一，離職率則最低。

“企業(yè)制學(xué)院”的落地，讓學(xué)院酒店管理系的專業(yè)群如虎添翼：2010年，酒店管理專業(yè)通過聯(lián)合國世界旅游組織（UNWTO）旅游教育質(zhì)量認(rèn)證;2013年歐洲最大的豪華郵輪集團(tuán)――意大利歌詩達(dá)郵輪集團(tuán)看中了“企業(yè)制學(xué)院”的潛力，伸出了“橄欖枝”，與學(xué)院合作開辦郵輪乘務(wù)班，并投資20萬歐元在學(xué)院內(nèi)部設(shè)立全球郵輪管理實(shí)訓(xùn)中心。

旅行社管理系：圍繞“小眾”市場建“校企合作聯(lián)盟”

“您好，請問有什么需要幫助的嗎？”

“您好，請您確認(rèn)是否預(yù)訂該酒店?！?/p>

“您好，您需要延遲入住嗎？”

……

走進(jìn)學(xué)院旅行社系的“藝龍呼叫中心”，如同置身一家旅游電子商務(wù)企業(yè)：設(shè)備齊全的辦公區(qū)內(nèi)，近百位“客服”忙得不亦樂乎?！斑@個(gè)酒店在線預(yù)定呼叫中心是我們和企業(yè)共同投資150萬元建成的，是與國內(nèi)著名旅游電子商務(wù)企業(yè)――藝龍旅行網(wǎng)合作的服務(wù)外包基地?！甭眯猩缦抵魅雾f小良直言：“藝龍旅行網(wǎng)之所以愿意投入大量的人力物力與高校共建‘校中店’，最關(guān)鍵的是形成了校企利益共同體?！睋?jù)悉，僅2015年1～8月，學(xué)生們就處理了160多萬個(gè)訂單。

作為國內(nèi)旅游電子商務(wù)企業(yè)與高校合作的一個(gè)典范，“藝龍呼叫中心”已被藝龍旅行網(wǎng)復(fù)制到全國各地。但在韋小良看來，“藝龍呼叫中心”僅僅是一個(gè)代表，是旅行社系 “校企合作聯(lián)盟”的一個(gè)產(chǎn)物。

所謂“校企合作聯(lián)盟”，是一個(gè)緊扣旅游發(fā)展新業(yè)態(tài)，校企之間相互支持、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、合作共贏，共同培養(yǎng)旅行社行業(yè)人才的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)。它是只向“小眾”市場開放的校企聯(lián)盟，入盟企業(yè)皆為“高大上”的高品質(zhì)旅游星級(jí)企業(yè)?！斑@也是為什么至今參與聯(lián)盟的企業(yè)僅有25家的原因?！表f小良透露，選擇什么樣的企業(yè)是保證良性合作生態(tài)的關(guān)鍵，系部每年實(shí)施淘汰競選機(jī)制。進(jìn)盟的企業(yè)需要與系部共同確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，共同進(jìn)行能力培養(yǎng)和課程體系建設(shè)，實(shí)行“五訂”（訂標(biāo)準(zhǔn)、訂課程、訂師資、定實(shí)習(xí)、訂就業(yè)）;對因某一方面“不達(dá)標(biāo)”但整體優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，旅行社系則將企業(yè)納入“星級(jí)實(shí)訓(xùn)基地”，開展單項(xiàng)合作。

為了考量合作效果，旅行社系部還創(chuàng)新了校、系、企、生四元監(jiān)控評(píng)價(jià)體系，建立了由5位企業(yè)高管或業(yè)內(nèi)專家組成的行業(yè)督導(dǎo)隊(duì)伍，參與到人才培養(yǎng)方案制訂、課堂教學(xué)效果評(píng)價(jià)等整個(gè)合作過程中。校企合作的不斷深入還為旅行社管理系學(xué)生自主管理的旅苑導(dǎo)游工學(xué)服務(wù)部的成長提供了強(qiáng)大助力。成立至今，服務(wù)部已與中青旅、中旅假日、新中旅、捷成、宋城等知名行業(yè)企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，每年派遣學(xué)生鍛煉達(dá)2800余人次，接待、服務(wù)人次達(dá)2萬人次。

烹飪系：傳承產(chǎn)業(yè)文化，鑄造“杭幫菜學(xué)院”

“校企合作的未來是文化的合作與傳承，我們通過校企合作培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)文化的傳承者，他們是兼具文化底蘊(yùn)和一技之長的未來大師?！睂W(xué)院烹飪系副主任金曉陽的話彰顯了學(xué)院校企合作的文化自覺。 藝龍呼叫中心 學(xué)校美食節(jié)

烹飪系部打破班級(jí)建制和專業(yè)限制，面向全系學(xué)生建立“杭幫菜學(xué)院”。學(xué)生可以根據(jù)自己的專業(yè)愛好，在業(yè)余時(shí)間選擇不同的學(xué)院“就讀”，譬如愛好連鎖餐飲管理的可以去“知味觀店長班”，愛好中西烹飪的可以去“王品學(xué)院主廚班”，愛好調(diào)料制作的可以選擇“李錦記”等等。在這些班級(jí)中，企業(yè)每周三定期派遣導(dǎo)師來學(xué)院進(jìn)行集中授課。

為了進(jìn)一步將“廚德立人，廚藝立身”的理念貫徹到底，“杭幫菜學(xué)院”的各個(gè)班級(jí)“招生”時(shí)企業(yè)會(huì)設(shè)立展臺(tái)，組織企業(yè)文化宣講、廚德展示，而就讀學(xué)生也會(huì)擁有一套專門的服裝，并佩戴店徽。企業(yè)文化的滲入，拓寬了職業(yè)素養(yǎng)教育的路徑，以“王品學(xué)院”為例，學(xué)生可參與企業(yè)6個(gè)月的“幼獅”計(jì)劃，集中提升“廚德、廚道”。

每年十一月初，是“李錦記”的例行美食節(jié)。美食節(jié)由隆重的授帽儀式開始――來自企業(yè)的泰斗級(jí)大師為學(xué)生戴上神圣的廚師帽?！皩W(xué)生們通過授帽儀式，感受崇高職業(yè)理想的洗禮，堅(jiān)定自己投身烹飪事業(yè)的決心?！苯饡躁栒J(rèn)為授帽儀式既是烹飪界傳統(tǒng)的“拜師”儀式，也是現(xiàn)代職業(yè)意識(shí)教育的一種形式;美食節(jié)既是“美味人生”計(jì)劃的品牌活動(dòng)，也是一場傳承飲食文化的盛會(huì)。在美食節(jié)期間，學(xué)生們則可以全程參與活動(dòng)宣傳、品種設(shè)計(jì)、展位招標(biāo)、攤位布置、原料采購、食物烹調(diào)等， “售賣”自己的創(chuàng)意料理。

正是通過這樣高大深的文化影響，學(xué)院烹飪系的學(xué)生們逐漸成為真正的“高（層次高）富（技能富）帥（形象帥）”：何小華等7名學(xué)生在第七屆全國烹飪技能競賽中摘獲4金3銀1銅;潘曉燕榮獲第五屆浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽二等獎(jiǎng);倪樹堅(jiān)、李彬等6人榮獲浙江省第四屆高職高專院校“挑戰(zhàn)杯”工商銀行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽二等獎(jiǎng)。

【對話院長】

《職業(yè)》：金院長，您認(rèn)為學(xué)院校地企合作的最大亮點(diǎn)是什么？

金炳雄：最大亮點(diǎn)可以用“依托行業(yè)、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、接軌國際”十二個(gè)字概括，這既是我們學(xué)院校地企合作的中軸線，也是我們學(xué)院一直以來的辦學(xué)方向。我們認(rèn)為，服務(wù)行業(yè)是學(xué)院的根本宗旨，而引領(lǐng)行業(yè)則是學(xué)院的主要愿景。我們學(xué)院是行業(yè)辦校，依托浙江省旅游局和浙江省旅游產(chǎn)業(yè)，可以說背景即資源，因此我們一以貫之的方針就是“圍繞旅游辦專業(yè)，圍繞旅游育人才，圍繞旅游搞科研，圍繞旅游強(qiáng)服務(wù)”。

《職業(yè)》：在“旅游+”時(shí)代，學(xué)院在校地企合作機(jī)制上要如何深化？

金炳雄：作為一所高職院校，擁抱“旅游+”時(shí)代，即做好“旅游+教育”。學(xué)院在緊扣“依托行業(yè)、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、接軌國際”這一主線外，深化四大機(jī)制建設(shè)：省部會(huì)商的政策保障機(jī)制、多方合作的運(yùn)行機(jī)制、互惠互利的推動(dòng)機(jī)制和深度融合的人才共育機(jī)制。其中起引領(lǐng)作用的就是省部會(huì)商機(jī)制。2010年，國家旅游局與浙江省政府簽署協(xié)議共建浙江旅游職業(yè)學(xué)院;2012年5月，國家旅游局和浙江省政府召開第二次省部共建會(huì)商會(huì)議，專題討論加快浙江旅游職業(yè)學(xué)院國家示范性骨干院校建設(shè)。省部雙方為一所學(xué)校的兩度召開專題會(huì)議，在全國高校中極其罕見。借助這一機(jī)制的支持，浙江省旅游局專門為參與浙江旅游職業(yè)學(xué)院專業(yè)教學(xué)改革、推進(jìn)產(chǎn)學(xué)合作、引入行業(yè)資源的企業(yè)及政府人士授予“校企合作貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

篇7

[關(guān)鍵詞] 自貢彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)對策

一、引言

自貢地區(qū)早在唐宋年間就有了新年賞燈的習(xí)俗,明清時(shí)期更進(jìn)一步發(fā)展為各種會(huì)節(jié),清中葉即有“獅燈場市”、“燈桿節(jié)”等燈會(huì)活動(dòng)(全國各地有此習(xí)俗的城市有五十多個(gè),但自貢燈會(huì)是傳承燈會(huì)文化最為完美的,故以此為例)。據(jù)《自貢市志》載:“正月人日之后,各祠廟皆燃火樹,各門首皆點(diǎn)紅燈。新年燈火甚。一城數(shù)亭,一亭各式,其高數(shù)重,構(gòu)棟雕樓,嵌燈如星,一亭燃四五百燈,輝麗萬有,西人來觀亦欣然,京邑所不見也?！边M(jìn)入本世紀(jì)初,自貢又盛行提燈會(huì)。每年農(nóng)歷十月十日,每人手中提紅燈一盞,上街游玩(據(jù)載釋為了紀(jì)念)。而點(diǎn)燈桿、掛宮燈和獅燈龍舞、蓮花燈等仍為春節(jié)的主要?dú)g慶活動(dòng),富有強(qiáng)烈的地方風(fēng)情和民間色彩。

隨著上世紀(jì)80年代的改革開放,自貢彩燈開始從單純的文化娛樂型向娛樂經(jīng)營性轉(zhuǎn)軌,并開創(chuàng)了自貢燈會(huì)“燈會(huì)塔臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲”的格局,在全國名聲遠(yuǎn)揚(yáng),獨(dú)樹一幟。因燈會(huì)發(fā)展的需要,自貢市人民政府設(shè)立了“自貢市燈貿(mào)管理委員會(huì)”作為該民間文化藝術(shù)的管理機(jī)構(gòu)(下簡稱“燈貿(mào)委”)。十余年來,自貢燈會(huì)以其宏麗深邃的藝術(shù)構(gòu)思,出神入化的表現(xiàn)手法,惟妙惟肖的制燈工藝,走遍神洲大地,走出國門,燈展每到一地,便刮起熾熱的燈會(huì)旋風(fēng)。以其規(guī)模宏大、極富感染力、民眾參與性強(qiáng)、民族風(fēng)情濃郁和在改革開放后進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的輝煌為自貢贏得了“南國燈城”的美稱,以“流動(dòng)的旅游資源”成為自貢旅游最亮麗的風(fēng)景線。

應(yīng)該說自貢市彩燈文化旅游的發(fā)展已經(jīng)取得一定的成就,但在面對旅游業(yè)發(fā)展的新挑戰(zhàn),特別是自貢市建立川南旅游目的地的旅游發(fā)展戰(zhàn)略的新思路,彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)模式和開發(fā)思路都有待進(jìn)一步的調(diào)整。

二、自貢市彩燈藝術(shù)的特色

1.材質(zhì)上的不拘一格和制作上的巧奪天工

自貢燈會(huì)所運(yùn)用材質(zhì)的大膽,挖掘其材質(zhì)美的能力令人們嘆為觀止。自貢燈會(huì)民間藝術(shù)家認(rèn)為:所謂傳達(dá)材質(zhì)美,是指藝術(shù)作品所運(yùn)用的物質(zhì)材料自身的美,如雕刻作品使用的大理石、玉石、黃楊木、象牙;繪畫作品使用的紙、木板、顏色;燈會(huì)使用的有機(jī)玻璃、紗、絹、綢、玻纖、燈泡、燈管等。這些物質(zhì)材料對于藝術(shù)品美的構(gòu)成來說,固然不是主要成分,但卻是必要成分。其所以如此,原因在于:第一,一定的傳達(dá)材質(zhì)構(gòu)成藝術(shù)品具體可感的外形式,顯示客體生活的再現(xiàn)美的主體情思的表現(xiàn)美,它是藝術(shù)家審美意象已物化為具體藝術(shù)形式的物質(zhì)前提之一。第二,一定的藝術(shù)傳達(dá)材質(zhì)總具有自身的某些自然美形式或單象美形式,都有一定的美感效能。例如瓷器燈中使用的鍍膜玻璃;蠶繭燈組使用的蠶繭等。第三,傳達(dá)材質(zhì)之所以是藝術(shù)品美的一種構(gòu)成成分,更重要的一個(gè)原因還在于它本身的空間性或時(shí)間性使之具有一定的再現(xiàn)性和表現(xiàn)性。過去燈會(huì)所說的“形、色、聲、光、動(dòng)”,實(shí)際上都是指燈會(huì)的表達(dá)形式。所以在制作燈具時(shí),在內(nèi)容確定之后,選擇恰當(dāng)?shù)?、美觀的、新穎的、耐用的材料極為重要。

2.大布局、大手筆的視覺震撼

自貢彩燈在布局上總是別具一格,獨(dú)出心裁。具有“橫看成嶺側(cè)成峰,遠(yuǎn)近高低各不同”的藝術(shù)亮點(diǎn)。游客看燈會(huì),正如觀山望景,不喜歡一覽無余,而喜歡連山斷嶺,所謂“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”,才能引人入勝。自貢燈會(huì)為了達(dá)到這種境界,在總體布局上就比較講究藝術(shù)的辯證法。布局時(shí)根據(jù)場地大小、地形地貌,以及燈組、工藝的數(shù)量進(jìn)行合理安排,巧妙布置,做到有虛有實(shí),有張有弛,有曲有直,有主有從,有奇有正。

一是有動(dòng)作、有表演程序的燈組與靜態(tài)的純觀賞的燈組有機(jī)結(jié)合。二是陸地?zé)艚M與水上燈組有機(jī)結(jié)合。水上燈組是自貢燈會(huì)的一大優(yōu)勢,也是一大特色。三是大型組燈與工藝燈有機(jī)結(jié)合。四是氣勢恢弘,具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。自貢的能工巧匠、民間藝術(shù)設(shè)計(jì)師、商賈及文人在燈會(huì)中傾注了大量心血,人力、物力、精力、動(dòng)力、藝術(shù)創(chuàng)造力,使之傳承發(fā)揚(yáng)生動(dòng)起來,具有深厚的文化內(nèi)涵,鑄成了中華民族藝術(shù)的豐碑――自貢燈會(huì)。

三、自貢彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

近些年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的浸潤,自貢彩燈文化旅游資源的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),燈會(huì)對外的影響力受到較大沖擊。產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路有待進(jìn)一步理清。自貢燈會(huì)怎樣賦與其更新的形式和有吸引力的內(nèi)容;用什么樣的營銷手段來使其良性循環(huán)?燈城的建設(shè)沒有特色;燈園燈館的保護(hù)和發(fā)展停滯;行業(yè)的培育和管理基本是自生自滅;彩燈旅游商品的開發(fā)嚴(yán)重滯后等等都需要認(rèn)真研究。

1.一流的資源沒有形成一流的產(chǎn)品

自貢燈會(huì)具有800年悠久歷史,40余年由政府主辦,近20年對外展出,打造出聞名遐邇的“天下第一燈”品牌。然而擁有如此高品位的自貢彩燈文化旅游資源,由于資源利用模式上的誤區(qū),卻沒有能夠形成與高品牌相對應(yīng)的一流產(chǎn)品。無論從游客接待規(guī)模和旅游收入指標(biāo)上看,自貢的彩燈文化旅游產(chǎn)品都難于“天下第一燈”的資源相匹配。

2.時(shí)間與空間難有突破

自貢的彩燈文化以彩燈公園、彩燈博物館等為依托,每年舉行迎春燈會(huì),歷時(shí)數(shù)日,吸引數(shù)萬人到此觀賞。然而此種資源利用模式在時(shí)間和空間上很難取得突破,是造成沒有形成一流產(chǎn)品的根本原因。首先在時(shí)間上,自貢的彩燈文化旅游資源僅僅限于在每年的燈會(huì)期間進(jìn)行展示,在以傳統(tǒng)觀光旅游為主的旅游消費(fèi)面前,大大的縮小了自貢彩燈資源利用的價(jià)值;其次在空間上,自貢的彩燈文化旅游資源僅僅局限于彩燈公園內(nèi),這種以“公園經(jīng)濟(jì)”、“門票經(jīng)濟(jì)”的資源利用方式與現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展利用方式存在很大的差距。雖然自貢的彩燈從業(yè)者也意識(shí)到了這一點(diǎn),通過走出自貢,甚至是走出國門的方式來充分展示自貢的彩燈文化旅游資源,然而在時(shí)間和空間上仍然沒有能取得突破。

3.南國燈城的品牌名難符實(shí)

自貢市因其每年的燈會(huì)和走出去的燈展為自貢市贏得了南國燈城的美譽(yù),然而無論對于久居自貢的居民或者到自貢旅游的游客而言,卻沒能感受到南國燈城燈的魅力,可以說自貢市南國燈城的品牌名難符實(shí),空有其名。自貢市要發(fā)展城市旅游,南國燈城的品牌是其重要的形象載體,然而我們擁有一流燈文化旅游資源卻沒有能夠讓這個(gè)形象變得更加豐滿和充實(shí),一個(gè)重要的原因是對彩燈文化旅游資源的利用理念的落后,自貢的彩燈沒有能夠形成自貢市的城市文化符號(hào),更沒有形成自貢市的城市文化背景,因此很難讓親臨其境的游客把自貢市與南國燈城聯(lián)系起來。

四、自貢彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策

1.辦好彩燈文化展出,領(lǐng)跑彩燈市場

(1)建設(shè)永久燈展區(qū),打破時(shí)間和地域的界限

對于以觀光旅游為主的現(xiàn)代中國旅游業(yè)而言,一個(gè)景區(qū)的發(fā)展仍然依靠的是游客規(guī)模取勝,顯然游客規(guī)模很大程度取決于景區(qū)的可游時(shí)間。自貢的彩燈文化的開發(fā)現(xiàn)在仍然局限于以會(huì)展的模式進(jìn)行,在時(shí)間上也僅限于春節(jié)前后短暫的幾十天時(shí)間,這對于彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常不利的。因此,本屆自貢市政府提出了建設(shè)自貢市永久燈展區(qū)―中國彩燈大世界,為彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)永久的家,目的就是要打破彩燈展出的時(shí)間限制,更好的挖掘和展示自貢悠久的彩燈文化旅游資源。

(2)充分挖掘自貢燈會(huì)的深厚文化內(nèi)涵,不斷推陳創(chuàng)新彩燈文化展出主題

彩燈文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完全可以借鑒諸如迪士尼主題公園的發(fā)展模式,其核心就是主題需要不斷創(chuàng)新。充分挖掘自貢悠久的彩燈文化內(nèi)涵,做到不斷更新出題,不斷推陳出新。在不舉辦大型燈會(huì)的展出期間,可由各區(qū)縣承辦自貢地區(qū)歷史上有傳統(tǒng)的小型民間燈會(huì)活動(dòng)。如:放河燈;提燈會(huì);牛兒燈會(huì);獅燈場市等(不少活動(dòng)可以和佛教、敬儒活動(dòng)結(jié)合起來,利于更深入地挖掘和展示自貢燈文化的內(nèi)涵和獨(dú)特民俗風(fēng)情。且參與性極強(qiáng),賣點(diǎn)很高,深受百姓歡迎。

(3)加大燈會(huì)科技開發(fā),使燈會(huì)更具時(shí)代魅力

自貢燈會(huì)在傳統(tǒng)意義上講是非常完美地繼承了傳統(tǒng)的制燈工藝。無論科技在發(fā)展,她的“形、色、燈、光、動(dòng)”五大特色都是其核心內(nèi)涵。不同的是,隨著時(shí)代的發(fā)展,這五大特色都需要用更新的手段去賦予新的內(nèi)涵。

“形”,即燈的造型,總的原則是:表現(xiàn)生動(dòng)、形象、傳神、栩栩如生;其次“色”,即顏色,總的原則是:明快、鮮艷、喜慶、美觀;第三“聲”,即燈會(huì)的音樂,總的原則是熱鬧而不嘈雜,高雅而不俗套; 第四“光”。即燈會(huì)的用光?？偟脑瓌t是:亮而不刺眼,內(nèi)部照明要恰到好處;第五“動(dòng)”。即燈組的動(dòng)感。總的原則是:動(dòng)得巧妙,動(dòng)得形象生動(dòng),動(dòng)的妙趣橫生,還要?jiǎng)拥摹半[蔽”。這就要求主題燈組必須要“動(dòng)”,而且動(dòng)得巧妙,動(dòng)得生動(dòng),動(dòng)得妙趣橫生,還要?jiǎng)拥秒[蔽。

總之,只有不斷地創(chuàng)新,引進(jìn)新的科學(xué)技術(shù),提升燈會(huì)的科技含量,才能構(gòu)成燈會(huì)喜慶、吉祥、熱烈、壯觀的宏大氣勢,形成千團(tuán)錦秀,萬片琉璃的奇妙景觀。

(4)用好用活“燈館燈園”資產(chǎn),建好彩燈文化發(fā)展園區(qū)

2.加強(qiáng)對“燈館”的保護(hù),使之真正成為中國彩燈文化的“收藏、陳列、展示和保護(hù)”的基地。彩燈博物館是國家文物局批準(zhǔn)的、我國唯一一座以“收藏、陳列、展示和保護(hù)”彩燈文化為職能的專業(yè)博物館,其陳列的中國歷代燈品,展示了中國厚重的燈文化歷史。建館十年來,中國彩燈博物館對提高自貢知名度,加強(qiáng)對外文化交流,促進(jìn)自貢彩燈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

(1)突出“燈博”特色。重點(diǎn)要展現(xiàn)“中國彩燈歷史”、“中國彩燈風(fēng)情”、“中國彩燈精品”三大部分,重現(xiàn)其“遠(yuǎn)看燈一座,近看燈滿樓”的美麗景觀;同時(shí),啟動(dòng)“彩燈制作工房”,建起游人參觀并可參與制作的旅游景點(diǎn),和井鹽文化、恐龍文化組成有機(jī)融合的旅游參觀線路。

(2)在政府的主導(dǎo)下,力爭將“中國彩燈博物館”納入文博管理系列,有利于更好的發(fā)揮其對中國彩燈文化的“收藏、展示、研究和保護(hù)”功能以及對外文化交流的作用(如有必要,可成建制交給文化局管理)。

(3)在新建永久燈展區(qū)―中國彩燈大世界內(nèi)建設(shè)中國彩燈文化產(chǎn)業(yè)園區(qū),建設(shè)包括彩燈制作,彩燈紀(jì)念品銷售區(qū)域,同時(shí)引入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),諸如彩燈文化主體動(dòng)漫制作工廠等。

3.認(rèn)真抓好燈品開發(fā),挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場空間

自貢燈會(huì)已成為譽(yù)滿神州的文化品牌。依托這個(gè)品牌,讓自貢燈會(huì)盡快產(chǎn)業(yè)化、市場化,是我們的當(dāng)務(wù)之急。而如何進(jìn)一步加快彩燈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,加速彩燈產(chǎn)品的開發(fā)是我們面臨的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

彩燈紀(jì)念品和新燈品的開發(fā),除了資金、工藝等制約因素外,主要是缺乏明確的市場導(dǎo)向,制約性瓶頸多年來沒有突破。自貢彩燈行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢主要是以制作燈會(huì)展出所用的燈組(具)為主,而對紀(jì)念品的生產(chǎn)一直停滯不前。行業(yè)管理部門缺乏明確的市場導(dǎo)向,行業(yè)企業(yè)看不到發(fā)展的前景,沒有開發(fā)研制的積極性。因此,多年一直沒有產(chǎn)生生產(chǎn)燈會(huì)上游產(chǎn)品(適應(yīng)燈展用的燈泡燈管、線材、外裝飾材料、彩燈半成品等)、下游產(chǎn)品(燈會(huì)旅游紀(jì)念品、彩燈裝飾品等)的生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)化的設(shè)計(jì)、開發(fā)、研制單位。

(1)緊緊依靠行業(yè)力量,按行業(yè)企業(yè)的不同情況,進(jìn)行分類劃市:除承接燈會(huì)展出外,分別研制、生產(chǎn)燈會(huì)上游產(chǎn)品和部分半成品,有償提供給全市業(yè)內(nèi)企業(yè),相互帶動(dòng),滾動(dòng)發(fā)展。在行業(yè)企業(yè)中逐步培育專業(yè)化、規(guī)?；氖痉镀髽I(yè),帶動(dòng)燈產(chǎn)品的研制、開發(fā)。

(2)高檔次的彩燈紀(jì)念品和新燈品的開發(fā)以引進(jìn)外地有一定基礎(chǔ)的民營企業(yè)投資,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù),合作開發(fā)。逐步形成規(guī)模生產(chǎn),并充分利用燈會(huì)內(nèi)、外展及其他渠道,積極開拓和培育燈品市場。

(3)充分挖掘自貢燈會(huì)特色彩燈工藝和彩燈文化藝術(shù)內(nèi)涵,組織和發(fā)動(dòng)民間彩燈藝術(shù)及特質(zhì)材質(zhì)工藝企業(yè)加入開發(fā)行列。

(4)把燈品開發(fā)同城市的功能照明、景觀照明結(jié)合起來,與賓館、飯店、車站、交通港等公共場所、綠地的夜景裝飾結(jié)合起來;在城區(qū)建成一批固定的、常年性的彩燈展示景觀(點(diǎn)),突出彩燈藝術(shù)特色,充分體現(xiàn)自貢的地域文化內(nèi)涵和彩燈文化內(nèi)涵,以此帶動(dòng)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)。

(5)政府給予相關(guān)扶持優(yōu)惠政策。一是工商部門對從事彩燈產(chǎn)品研制、生產(chǎn)的企業(yè)在登記、辦證等方面給予優(yōu)惠,為彩燈產(chǎn)品的市場培育服好務(wù)。二是旅游部門要把生產(chǎn)彩燈的重點(diǎn)企業(yè)(工場)納入常規(guī)旅游線路中,積極向外地游人宣傳和推薦旅游紀(jì)念品;在現(xiàn)有的A級(jí)旅游景區(qū)(點(diǎn))、星級(jí)賓館飯店內(nèi)推薦自貢彩燈產(chǎn)品;三是政府協(xié)調(diào)稅務(wù)部門,給予相關(guān)優(yōu)惠政策;四是政府對彩燈燈品制作研究開發(fā)的新項(xiàng)目,給予一定的專項(xiàng)資金補(bǔ)助(或建立新燈品開發(fā)專項(xiàng)資金,專門用于該項(xiàng)目的研究和開發(fā)。資金由市財(cái)政管理,使用時(shí)專題報(bào)告批準(zhǔn) )。

4.把彩燈文化作為城市文化背景,將燈城建設(shè)納入城市建設(shè)的總體規(guī)劃之中

自貢因燈會(huì)而被稱為“南國燈城”。但這里有一個(gè)誤區(qū):以為辦好了燈會(huì)就是南國燈城了。其是,“燈會(huì)”與“燈城”是兩個(gè)根本不同的概念,“燈會(huì)”只是“燈城”的一個(gè)重要組成部分,“燈城”必須將彩燈文化作為城市文化的背景來進(jìn)行裝飾。近年來,也有一些燈景上了街?？墒?燈城的建設(shè)還是沒有引起足夠的重視,特別是興建的高大建筑物、廣場、橋梁、主街大道,并沒有認(rèn)真貫徹“燈城”的理念。燈城建設(shè)必須將彩燈文化作為城市文化背景納入城市建設(shè)的總體規(guī)劃之中。

(1)以城市建設(shè)和規(guī)劃部門為主牽頭實(shí)施國家建設(shè)部已批準(zhǔn)的《城市綠色照明工程》(建設(shè)部(2004)97號(hào)文)。逐步市實(shí)現(xiàn)以彩燈公園(館)為中心,輻射全市主街大道、廣場、橋梁、花臺(tái)綠帶、休閑步行街、河道、鄰街商鋪等的燈景亮化工程。逐步形成“燈路”、“燈廊”、“燈橋”、“燈山”、“燈樹”、“燈塔”獨(dú)具風(fēng)情的南國燈城夜景。

(2)城市規(guī)劃和建設(shè)部門在審定新的街景和臨街建筑方案時(shí),除審查立面設(shè)計(jì)外,還要審查其燈光設(shè)計(jì),不符合燈城建設(shè)總體規(guī)劃的不予審批。

(3)《綠色照明工程》的相關(guān)費(fèi)用要享受政府優(yōu)惠政策,電費(fèi)統(tǒng)一計(jì)入城市光亮工程之中。只有實(shí)施了全城區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃和建設(shè),統(tǒng)一實(shí)施全市亮化工程,才能形成跌宕起伏、絢麗多姿的燈城文化旅游特色,才能讓每一個(gè)來到自貢的人領(lǐng)略到歷史文化名城獨(dú)具神韻的地域文化風(fēng)韻,才能真正把自貢建設(shè)成為名副其實(shí)的“南國燈城”。

五、結(jié)論

白貢彩燈文化歷史悠久,彩燈文化旅游的開發(fā)走過了20多年的歷程。自貢要把彩燈文化旅游做大做強(qiáng),做到真正的“天下第一燈”、打造真正的“南國燈城”,還需從市場、產(chǎn)品及開發(fā)模式上不斷創(chuàng)新,自貢彩燈文化需要不斷傳承,需要發(fā)展,需要我們不斷創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn):

[1] 自貢市地方志編纂委員會(huì).自貢市志[Z].方志出版社.1997.11