導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，為更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，中小企業(yè)該如何利用這些機(jī)會(huì)呢?

首先，要樹立品牌為王的意識(shí)

寶潔的百年品牌、海爾的白色家電、小米的為發(fā)燒而生等等這些形形企業(yè)的品牌戰(zhàn)略能夠獲得成功，首要因素就是樹立品牌為王的意識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來，為中小企業(yè)樹立品牌提供了絕佳的契機(jī)。

據(jù)專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷的豐兮網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，中小企業(yè)財(cái)力無法和巨型商業(yè)集團(tuán)相比，但是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，量身定制營(yíng)銷方案，通過搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、視覺設(shè)計(jì)等手段，，以結(jié)果為導(dǎo)向，通過多渠道的全方位推廣，可以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。豐兮網(wǎng)曾經(jīng)參與的CCTV時(shí)代影響力欄目就是品牌營(yíng)銷的經(jīng)典案例之一，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的全方位展示，通過高平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的立體提升。

其次，要高度重視移動(dòng)端建設(shè)

《報(bào)告》顯示，網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備正在向手機(jī)端集中，手機(jī)成為拉動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的主要因素。截至2015年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機(jī)上網(wǎng)。只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。

面對(duì)這一趨勢(shì)，大部分中小企業(yè)都更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是很多企業(yè)缺少這方面的人才。山東某少兒美術(shù)學(xué)校于校長(zhǎng)介紹，他們企業(yè)很早就建設(shè)了網(wǎng)站，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是面對(duì)微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)這一問題，也僅僅是注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，定期推送課程介紹，沒有系統(tǒng)的進(jìn)行資源整合，所取得的效果很不明顯。

這并非個(gè)例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有20%的企業(yè)專門建立了針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站。這表明還有80%的企業(yè)網(wǎng)站還停留在PC端，忽略了移動(dòng)信息化這一趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是十分快的，如今從PC互聯(lián)網(wǎng)用戶慢慢轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)一直在增長(zhǎng)，以前以來PC互聯(lián)網(wǎng)展開營(yíng)銷的企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型，如果中小企業(yè)不順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，我們將會(huì)損失越來越多的客戶，也意味著企業(yè)的成長(zhǎng)將會(huì)停歇不前。

最后，要有網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷思維

“網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是豐兮網(wǎng)在長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和摸索中總結(jié)得出的一個(gè)新概念，包括網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)及輿情監(jiān)測(cè)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是一種系統(tǒng)化、集成化的營(yíng)銷方式。”

篇2

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷

協(xié)同

營(yíng)銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷

方式九：SNS社交營(yíng)銷

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

方式十二：IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問答營(yíng)銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商

第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷開始

話題營(yíng)銷很給力

揭開話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷飛起來：F4話題營(yíng)銷

一起來分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例

第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來

事件營(yíng)銷是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法

活動(dòng)營(yíng)銷的全景

活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例

汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧

圖片營(yíng)銷的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類

視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程

視頻營(yíng)銷案例大觀園

微視頻營(yíng)銷

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索

客戶對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶

溝通等技能展開訓(xùn)練

篇3

近年來，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長(zhǎng)了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場(chǎng)將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20億元。

再來看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見，未來傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。

整合營(yíng)銷是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

“誰獲得客戶，誰就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從初期單一的廣告營(yíng)銷模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷、社區(qū)博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來越關(guān)注的問題。

此外，網(wǎng)頁搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。

領(lǐng)悟整合營(yíng)銷的精髓

為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營(yíng)銷的重要性，紛紛推出各自的整合營(yíng)銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。通過對(duì)招商項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、EDM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營(yíng)銷手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測(cè)與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。

篇4

[關(guān)鍵詞] 中小外貿(mào)企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)整合；營(yíng)銷對(duì)策

[中圖分類號(hào)] F830 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷簡(jiǎn)介

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是多渠道的，報(bào)刊、電視廣告，體育賽事贊助等都可以成為企業(yè)營(yíng)銷途徑。全球買家采購(gòu)行為和習(xí)慣正在發(fā)生變化，研究數(shù)據(jù)顯示全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應(yīng)商的首選，因此中小外貿(mào)企業(yè)必須利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段達(dá)到最優(yōu)效果，其中包括：搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺(tái)提交、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、郵件和數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，黃頁、行業(yè)目錄提交，論壇、博客、圖片營(yíng)銷等。

中小外貿(mào)企業(yè)可以建立一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，以國(guó)外買家的需求和習(xí)慣為基準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合，保證國(guó)外買家能夠從多途徑獲得準(zhǔn)確而一致的企業(yè)以及產(chǎn)品服務(wù)信息，從而獲得國(guó)外買家的認(rèn)可和信賴。具體來說就是以企業(yè)營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心，將許可B2B營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷和分類目錄等營(yíng)銷渠道整合起來。

二、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷現(xiàn)狀

不同規(guī)模的企業(yè)和處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷模式都是不一樣的。郵件營(yíng)銷在外貿(mào)企業(yè)中是運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)槠涑杀镜?、操作?jiǎn)單。對(duì)很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來說，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也是不錯(cuò)選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是B2B平臺(tái)效果越來越不理想，想從這個(gè)渠道獲得收益難度較高。如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，則可以成為這個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，這樣可以相對(duì)提升效果，但也是有限的。對(duì)很多中小型外貿(mào)企業(yè)來所，他們?cè)敢獍岩徊糠仲Y金投入到展會(huì)中去，因?yàn)檎箷?huì)上采購(gòu)商相對(duì)集中，而且面對(duì)面的交流更容易讓海外買家對(duì)外貿(mào)供應(yīng)商信任，只是展會(huì)營(yíng)銷的費(fèi)用已經(jīng)足以讓很多外貿(mào)企業(yè)望而卻步。隨著互聯(lián)網(wǎng)及全球搜索引擎的發(fā)展，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了搜索引擎在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用，這是一個(gè)可以讓外貿(mào)企業(yè)用較小投入獲得豐厚訂單回報(bào)的渠道。

雖然很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到通過購(gòu)買數(shù)據(jù)庫來推進(jìn)外貿(mào)營(yíng)銷的進(jìn)度，但這仍不夠，其一，很多權(quán)威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)庫大多比較昂貴，其二，這批數(shù)據(jù)庫畢竟是從外部采購(gòu)而來，就是說這批數(shù)據(jù)庫中的客戶并非主動(dòng)希望了解產(chǎn)品信息，使用這樣的數(shù)據(jù)庫反而極容易造成海外買家對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的不滿，正確的推進(jìn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，應(yīng)該是建立一個(gè)屬于企業(yè)自身的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

如何建立外貿(mào)企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是有效的重要途徑，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷就是外貿(mào)企業(yè)建立一個(gè)以自身營(yíng)銷型站點(diǎn)為核心的平臺(tái)，配合之前提到的任何一種可以被企業(yè)利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道而進(jìn)行的推廣，這個(gè)過程中，即可以幫助外貿(mào)企業(yè)建立自身的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫，這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期但非常有必要的過程。

三、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，選擇最適合的營(yíng)銷手段，合理分配費(fèi)用投入，使企業(yè)營(yíng)銷達(dá)到最好的效果。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是可以給中小外貿(mào)企業(yè)的投入帶來最大的回報(bào)的重要途徑，它具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）最大化的降低了國(guó)際推廣、開發(fā)市場(chǎng)、開發(fā)客戶的成本。（2）能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能讓買家以最快速度，隨時(shí)隨地的找到企業(yè)。（4）每天都能收到全球各地買家的詢盤。

四、中小外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是一種根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和工具的系統(tǒng)綜合運(yùn)用，使交換雙方都實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是整合企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從而針對(duì)性的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，以達(dá)到低成本、高回報(bào)的商業(yè)目的，可以更好的幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.建立網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷型的網(wǎng)站

通過注冊(cè)國(guó)際.com域名，租用海外網(wǎng)站主機(jī)，采用簡(jiǎn)潔、成熟、大氣風(fēng)格設(shè)計(jì)建立純外語網(wǎng)站；設(shè)立企業(yè)官方博客，開設(shè)海外郵箱；增加外部鏈接等方式建設(shè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的網(wǎng)站。以體現(xiàn)中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際形象；滿足國(guó)外買家對(duì)網(wǎng)站各方面需求；強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，從而達(dá)到方便買家、方便企業(yè)和方便搜索并快速傳播企業(yè)信息的目的。

對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)重視和加強(qiáng)自身的網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)，充分考慮客戶瀏覽習(xí)慣，人性化地進(jìn)行網(wǎng)站布局，注重網(wǎng)站互動(dòng)功能的完善，實(shí)現(xiàn)真正意義上的在線咨詢，對(duì)客戶的留言和電子郵件及時(shí)處理和反饋，最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直接高效的溝通。

2.關(guān)鍵詞和搜索引擎的整合優(yōu)化

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)而言，可以通過購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞來吸引本企業(yè)的國(guó)際潛在客戶。根據(jù)公司需求，分析、選擇本企業(yè)高度相關(guān)的具體的關(guān)鍵詞，在有限的字?jǐn)?shù)中盡量的突出產(chǎn)品和服務(wù)，體現(xiàn)出來產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高客戶的關(guān)注度。關(guān)鍵詞廣告按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，如果點(diǎn)擊率不能較快提高，客戶轉(zhuǎn)化率沒有明顯變化，企業(yè)的廣告支出就沒有效果。因此，中小外貿(mào)企業(yè)也可以采取搜索引擎的優(yōu)化（SEO）配合關(guān)鍵詞廣告推廣。

搜索引擎的優(yōu)化（SEO）可以增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。中小外貿(mào)企業(yè)可以有針對(duì)性的對(duì)用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站和搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)站建設(shè)過程中，充分考慮用戶的體驗(yàn)，進(jìn)行合理的內(nèi)部鏈接建設(shè)；在針對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的過程中，做好外部鏈接的優(yōu)化；在進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)時(shí)不斷完善網(wǎng)站上面原創(chuàng)性的有價(jià)值的內(nèi)容，穩(wěn)定提升網(wǎng)站整體的PR值，從而提高整個(gè)企業(yè)SEO的效果。如果需要也可以與專業(yè)的服務(wù)商合作，進(jìn)行搜索引擎的優(yōu)化工作。

3.重視使用維護(hù)B2B平臺(tái)

B2B電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)貿(mào)易信息與管理的平臺(tái)，對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)，借助B2B平臺(tái)可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息到全球，因此B2B平臺(tái)非常適合中小外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)上推廣。它一方面擴(kuò)大中小外貿(mào)企業(yè)信息的展示范圍，另一方面則是爭(zhēng)取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞上擁有一個(gè)好的排名，從而為企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)人更多的有效的流量。在B2B平臺(tái)使用的過程中，要做好產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞和類目的優(yōu)化方案，在關(guān)鍵的產(chǎn)品描述的部分，突出企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性，將產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和特征提煉；在填寫產(chǎn)品的簡(jiǎn)要描述時(shí)注意分行有標(biāo)號(hào)且有核心詞的寫法，便于買家快速閱；背景簡(jiǎn)單、主體突出的產(chǎn)品圖片也是必不可少的因素。

4.充分利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體推廣

中小外貿(mào)企業(yè)可以充分利用社交媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷。比如在Facebook上建立企業(yè)專頁，行業(yè)信息，進(jìn)行企業(yè)宣傳及產(chǎn)品的展示，使用Twitter發(fā)表推文進(jìn)行有計(jì)劃的推廣活動(dòng)，并與目標(biāo)客戶進(jìn)行積極的互動(dòng)，在Linkedin上尋找業(yè)內(nèi)的合作伙伴開展貿(mào)易活動(dòng)，選擇Youtube視頻網(wǎng)站展示企業(yè)形象的視頻，在各大行業(yè)論壇、博客各類軟文，提高公司影響力與知名度。通過社交媒體的推廣，增加企業(yè)或品牌的曝光數(shù)、增加流量和提升搜索排名。

5.繼續(xù)開展許可電子郵件營(yíng)銷

基于用戶許可的電子郵件郵件營(yíng)銷與濫發(fā)郵件不同，許可電子郵件營(yíng)銷比未經(jīng)許可的郵件營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，它可以有針對(duì)性地發(fā)送電子郵件，以避免糾紛，減少客戶的反感，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶電子郵件地址資源，是電子郵件營(yíng)銷發(fā)揮作用的必要條件。從技術(shù)上要保證用戶加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資料的管理以及郵件收發(fā)和效果跟蹤等功能。國(guó)外客戶大多習(xí)慣使用電子郵件進(jìn)行商務(wù)交流，這種低成本高效率的工具對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)來說是不可或缺的。

對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，為了更好的開拓國(guó)際市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是務(wù)必采取的對(duì)策。它以整合營(yíng)銷型網(wǎng)站為基礎(chǔ)，多平臺(tái)互補(bǔ)發(fā)展，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的共同實(shí)施；重視B2B平臺(tái)的使用和維護(hù)；充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社交媒體的推廣，增強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲得可持續(xù)發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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篇5

畢業(yè)于臺(tái)灣清華大學(xué)工業(yè)工程系，出身證券行業(yè)的詹忠坪在當(dāng)時(shí)很快意識(shí)到臺(tái)灣地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有限，而當(dāng)時(shí)韓國(guó)日本的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要快于中國(guó)及東南亞地區(qū)。早年專注于海外投資及跨國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)的他很快把CCMedia集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了日韓市場(chǎng)。

在海外名氣見長(zhǎng)的同時(shí)，他開始思考一個(gè)問題：在中國(guó)內(nèi)地做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播會(huì)如何?剛剛跨入21世紀(jì)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，正經(jīng)歷著第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來的振蕩和洗牌。這個(gè)想法非常具有冒險(xiǎn)性?？紤]到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)和港臺(tái)地區(qū)有很大的差異，他甚至先在CCMedia集團(tuán)現(xiàn)有的資源種開發(fā)出了幾個(gè)專門面對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品。然后終于在2006年成立了cCMedia集團(tuán)北京子公司，然而，進(jìn)來以后他發(fā)現(xiàn)：自己搞錯(cuò)了!

CCMedia集團(tuán)在北京的業(yè)務(wù)并不像當(dāng)年在臺(tái)灣地區(qū)或者日韓市場(chǎng)上一樣太受歡迎。詹忠坪本人2006年在中國(guó)內(nèi)地廣告業(yè)界也像是一個(gè)新人。海外市場(chǎng)的成功和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的冷漠讓他和他的伙伴都在質(zhì)疑：這是怎么了?

答案最先出現(xiàn)在CCMeclia集團(tuán)北京子公司的樓下。

2006年底，詹忠坪駐扎在北京也有半年多了，在思考中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，他每個(gè)工作日都不得不做一件他認(rèn)為很麻煩的事；當(dāng)他開車去位于萬達(dá)廣場(chǎng)的辦公室，到自己租下的固定停車位時(shí)，總要先下車，把放在停車位上的標(biāo)志桿移開，再把車停到停車位上。有一天他終于忍不了了，怒氣沖沖地問物業(yè)管理人員，得到了這樣的回答：“不幫您把車位占著，別人的車停在那里，您怎么辦?”

這是一句在海外很難聽到的回答，卻突然解開了詹忠坪的困惑。物業(yè)管理和整合營(yíng)銷傳播都是服務(wù)業(yè)。沒有一些適合這個(gè)市場(chǎng)特別的技巧，那怕只是土辦法，客戶的利益都要受到影響。詹忠坪得出這個(gè)結(jié)論之后換了個(gè)思路，開始著手CCMedia集團(tuán)北京子公司區(qū)別于海外公司的從上至下的變革。

變革中的另一次忠告來自呷哺呷哺。2007年初，詹忠坪第一次在北京呷哺呷哺這家臺(tái)灣火鍋連鎖店消費(fèi)時(shí)，很驚詫地發(fā)現(xiàn)，這家他在臺(tái)灣很熟悉的餐飲店，在北京完全是另外一種風(fēng)格，讓他覺得很不習(xí)慣。但是，呷浦呷浦在中國(guó)內(nèi)地餐飲連鎖業(yè)獲得很可觀的市場(chǎng)份額。于是詹忠坪對(duì)企業(yè)本地化的概念有了一個(gè)大致清晰的輪廓。

篇6

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷傳播；會(huì)展；策劃；方法

會(huì)展是很多商家用來宣傳和展示商品達(dá)到促銷目的的平臺(tái)，通過會(huì)展這個(gè)載體實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的明確了解，對(duì)企業(yè)的文化和品牌形象更加明晰，從而容易讓消費(fèi)者接受，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。然而如何發(fā)揮會(huì)展的傳播作用？這是會(huì)展業(yè)發(fā)展的核心，很多的企業(yè)由于規(guī)模小、人才短缺、會(huì)展策劃單一等，不能充分釋放會(huì)展平臺(tái)的宣傳作用。因此，需要在整合營(yíng)銷傳播理念的背景下，完善會(huì)展策劃的內(nèi)容。整合營(yíng)銷傳播是指一種由外而內(nèi)的營(yíng)銷策略，其范疇涉及一切與產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān)的訊息，可以使得消費(fèi)者接觸到整合的咨詢，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，并使這種消費(fèi)忠實(shí)度得以維持下去，整合營(yíng)銷傳播綜合運(yùn)用了各種傳播方式，并使它們協(xié)調(diào)統(tǒng)一。將一切與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的傳播活動(dòng)一元化便是整合營(yíng)銷傳播的核心思想所在，具有戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性和戰(zhàn)略導(dǎo)向性特點(diǎn)。

一、整合營(yíng)銷傳播的理念要融入到會(huì)展策劃中

會(huì)展策劃是資源的整合，也是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其最終的目的就是通過會(huì)展過程達(dá)到傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，讓消費(fèi)者近距離的與企業(yè)接近，對(duì)產(chǎn)品更加深入地了解和體驗(yàn)，從而促成購(gòu)買行為。整合營(yíng)銷的傳播理念就是以消費(fèi)者為核心，結(jié)合傳統(tǒng)的各自獨(dú)立的傳播方式，創(chuàng)造出有效的溝通組合，通過 “多種形象、一種聲音”，給消費(fèi)者傳遞本質(zhì)上一致的信息，從而實(shí)現(xiàn)傳播目的一種行銷手段。消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的行為往往不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能做出嚴(yán)格的調(diào)查和理性的思考，而是在于消費(fèi)者通過各種渠道與產(chǎn)品接觸過程中做出的主觀評(píng)價(jià)。這就要求會(huì)展策劃要在產(chǎn)品信息做到清晰明確，讓客戶在參展的過程中加強(qiáng)印象、強(qiáng)化體驗(yàn)，從而加深產(chǎn)品宣傳的影響。這其中遵循的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性的原則即是整合營(yíng)銷傳播理念的核心。

二、以整合營(yíng)銷傳播來運(yùn)作會(huì)展策劃

成功的會(huì)展策劃首先要有明確的主題，而主題的設(shè)定是建立在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和目標(biāo)消費(fèi)者資料分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。圍繞會(huì)展主題，整合各種資源，組成不同的展示形式，竭力打造會(huì)展的亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展傳播效果的最大化。以往策劃的會(huì)展往往存在主題與形式脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管在形式上做到了多樣化、新穎，但是形式背后釋放的內(nèi)涵趨向于低俗、沒有內(nèi)涵，不能給消費(fèi)者傳播與產(chǎn)品相統(tǒng)一的聲音。在這方面法國(guó)策展人的創(chuàng)新思想值得我們學(xué)習(xí)，例如，施政綱領(lǐng)展示活動(dòng)“巴黎海灘”是市政府打造的，這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)形式奇特、夸張，但主題有益、有趣，取得了理想的效果，其內(nèi)涵是倡導(dǎo)“把巴黎的馬路還給行人”，做到了主題與內(nèi)容的一致統(tǒng)一，讓人們?cè)隗@奇之外，引發(fā)對(duì)機(jī)動(dòng)車道路交通管理的思考。因此，會(huì)展的內(nèi)涵要與表現(xiàn)形式相一致，不可分割，要反映積極健康的社會(huì)風(fēng)尚，符合消費(fèi)者需求的會(huì)展主題。

三、整合營(yíng)銷傳播媒介與會(huì)展策劃的融合

整合營(yíng)銷就是要將營(yíng)銷中的傳播性和宣傳性與會(huì)展策劃的服務(wù)性融合，會(huì)展的目的是傳播企業(yè)產(chǎn)品的性能、理念及方式，促使宣傳的效果最大化。會(huì)展策劃中主要包括現(xiàn)場(chǎng)和場(chǎng)外兩個(gè)方面，既要會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)別出心裁，又要場(chǎng)外能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下的互動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)基本全覆蓋的今天，借助網(wǎng)絡(luò)的功能能夠增強(qiáng)會(huì)場(chǎng)宣傳的效果。例如，動(dòng)態(tài)的視頻畫面、模擬的仿真技術(shù)、構(gòu)建自媒體平臺(tái)、微信公眾平臺(tái)等各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，集聲光電、多媒體于一體的魔力，充分詮釋會(huì)展策劃的主題。諸如，2010年上海世博中的“動(dòng)力之源”便是集聲、光、電的特點(diǎn)向人們?cè)忈屃恕叭诵凝R、泰山移”的理念，使得參與者在獲得樂趣的同時(shí)切身感受到會(huì)展主題所要傳播的內(nèi)涵。因此，在會(huì)展策劃中要整合各種資源元素，盡顯主題的內(nèi)涵，打動(dòng)參與者，發(fā)揮會(huì)展主題的最佳傳播效果。此外，在會(huì)展策劃之前，可以通過優(yōu)化搜索來擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的影響力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高會(huì)展的知名度，給消費(fèi)者一種可靠、知名度高的心理暗示，增強(qiáng)了會(huì)展的成功性。

結(jié)束語

綜上所述，整合營(yíng)銷下的會(huì)展策劃就是如何實(shí)現(xiàn)會(huì)展主題傳播效果的最大化，如何促成企業(yè)產(chǎn)品的最大成交。在遵循會(huì)展策劃流程的基礎(chǔ)上，優(yōu)化會(huì)展主題，整合各種營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，基于消費(fèi)者需求分析的基礎(chǔ)上優(yōu)化會(huì)展實(shí)施過程。借助媒介資源，將多種傳播模式整合，實(shí)現(xiàn)銷售的商業(yè)目的。打造科學(xué)合理的會(huì)展流程，通過整合資源進(jìn)行有效策劃，會(huì)展將迸發(fā)出巨大的商業(yè)潛在價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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[3]黃慧.整合營(yíng)銷傳播背景下的會(huì)展策劃.業(yè)界交流[J].2010（06）：53-56.

篇7

現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，其對(duì)于信息的傳播也更快，范圍更廣，人們?cè)谝粫r(shí)之間接受的信息量也就越大，現(xiàn)代的整合營(yíng)銷傳播，不僅僅再是開發(fā)出一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，而后定一個(gè)合適的價(jià)格，讓其物美價(jià)廉，讓需求它的客戶得到它，并且為其宣傳，有良好的口碑，現(xiàn)代的整合營(yíng)銷傳播要求能夠讓所有的潛在目標(biāo)客戶群體了解并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，即使是暫時(shí)不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生需求的客戶之間也能夠得到傳播，他們的傳播必須涉及到每一個(gè)地方。正如同一個(gè)好的傳播必須要與任何一種關(guān)系都要維持穩(wěn)定而且良好的關(guān)系一樣，良好的傳播是維護(hù)公司與顧客之間聯(lián)系一種手段，它有效的加強(qiáng)了顧客對(duì)于公司的信任，建立了良好的顧客資源。對(duì)于一家公司而言，其主要的營(yíng)銷傳播的組合分為銷售促進(jìn)、廣告、銷售人員、公共關(guān)系以及直接的營(yíng)銷等工具，這些工具有效的組合成了現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)，公司就利用這些來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷，從而達(dá)到盈利的目的。如今的整合營(yíng)銷傳播受到兩個(gè)方面的影響：其一，隨著大眾市場(chǎng)漸漸的分散，公司企業(yè)也隨著改變其營(yíng)銷的方法，越來越多的集中營(yíng)銷項(xiàng)目出現(xiàn)在了大眾的事業(yè)之中，這些項(xiàng)目的目的在于建立顧客與日漸細(xì)化的市場(chǎng)之間更加緊密直接可靠的關(guān)系；其次，隨著科技的進(jìn)步，信息技術(shù)也在不斷的更新進(jìn)步之中，這種進(jìn)步加快了市場(chǎng)細(xì)化的速度，但同時(shí)也讓市場(chǎng)細(xì)分的速度越來越明顯。大眾營(yíng)銷的出現(xiàn)導(dǎo)致了大眾媒體傳播的方式，逐漸細(xì)分整合營(yíng)銷傳播對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用研究于果(佐治亞西南州立大學(xué),佐治亞州亞特蘭大31709)的市場(chǎng)也必將會(huì)產(chǎn)生更加新穎的傳播方式，在這種大的市場(chǎng)環(huán)境下，要如自處是公司必須考慮的問題，在一直以來的觀念之中，大眾傳媒才是主流方式，但如今面對(duì)逐漸細(xì)分的市場(chǎng)，那企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷傳播方式來適應(yīng)這種變化，如今，一種更加集中的傳播方式正在反正當(dāng)中，除了傳統(tǒng)的大眾傳媒意外，專業(yè)的雜志、專門的電視屏道、網(wǎng)站等方式無一不再說明著公司的傳播方式從主流的大眾傳播方式朝著更加細(xì)化集中的方向發(fā)展。

2.整合營(yíng)銷傳播的構(gòu)成

整合營(yíng)銷傳播并不是指一種手段方式，它是多種傳播方式的集合體，整合營(yíng)銷傳播分成銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、銷售人員、廣告以及直接營(yíng)銷等方面，這些工具通過不同層面、不同的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，激發(fā)人們的購(gòu)買欲，通過手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而形成了一個(gè)完整的促進(jìn)商品銷售的整體，這些手段相輔相成，缺一不可，下面我們就一一來分析這些方面的作用。

2.1廣告廣告的起源很早，它是通過任意的手段來宣傳自己的產(chǎn)品，讓人們知道自己的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲的東西，廣告的好壞從一定意義上決定了產(chǎn)品、商品或者服務(wù)被消費(fèi)群體使用的頻率，最簡(jiǎn)單的比方就是成語“互相矛盾”，一面說自己的矛無堅(jiān)不摧，一邊說自己的盾堅(jiān)不可摧，那這時(shí)候就有人問了，如果用你的矛刺你的盾，則結(jié)果如何。這時(shí)候賣家就啞口無言了，那她的盾和矛的銷售自然也就大跌，這種廣告的宣傳就因?yàn)楸旧淼脑蚴沟卯a(chǎn)品為人質(zhì)疑，可能一款好的產(chǎn)品就因?yàn)閺V告的原因而受人冷落。廣告的好壞從一定程度上決定了一款產(chǎn)品、服務(wù)或者是創(chuàng)意被人接受采用的程度，所以好的廣告創(chuàng)意對(duì)于產(chǎn)品的銷售十分重要。

2.2銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指利用一些手段暫時(shí)的刺激鼓勵(lì)對(duì)于某種產(chǎn)品、創(chuàng)意或者是服務(wù)的購(gòu)買，這在現(xiàn)代的社會(huì)很常見，比如打折、抹零、優(yōu)惠券以及其他種種通過短期的刺激促進(jìn)消費(fèi)的手段，都屬于銷售促進(jìn)的一種。銷售促進(jìn)看中了人們的心理特點(diǎn)，利用人的心理促進(jìn)了銷售，比如超市的每日特價(jià)產(chǎn)品，周年慶的打折促銷以及節(jié)假日商家進(jìn)行的各種活動(dòng)，都有效的促進(jìn)了人們的銷售。

2.3公共關(guān)系公共關(guān)系，英文為PublicRelations，P.R,也有人稱其為公眾關(guān)系，是指公司與公眾之間的溝通，它能促進(jìn)公眾對(duì)公司的了解認(rèn)識(shí)，從而樹立公司的良好形象，讓群眾對(duì)公司的產(chǎn)品放心，依賴。公共關(guān)系對(duì)于維護(hù)公司與廣大的群眾基礎(chǔ)之間的關(guān)系有著十分重要的作用，好的公共關(guān)系能讓人放心的使用產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量公共關(guān)系也是一個(gè)公司的宣傳，對(duì)于消費(fèi)者而言贊助、報(bào)道以及事件比廣告更具有可信度。

2.4人員銷售人員銷售是指以人員展示為主體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售或者是建立良好的顧客關(guān)系的方式，這是產(chǎn)品銷售最有效的方式，它直接的拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，人員銷售是在產(chǎn)品銷售之間最有效的工具，它直接的從購(gòu)買者的喜好處著手，通過說服以及展示等手段將產(chǎn)品促銷出去。

2.5直接營(yíng)銷直接營(yíng)銷是指對(duì)于目標(biāo)客戶一對(duì)一的直接的聯(lián)系，這種方式能夠得到及時(shí)的客戶反饋，并且能夠培養(yǎng)出長(zhǎng)期的客戶，這種銷售的方式一般是采用電話、互聯(lián)網(wǎng)、信息、郵件、電子郵件、傳真等現(xiàn)代手段來完成與客戶之間的交流，較適用于對(duì)于高端客戶群或者是大量的客戶群群體。

2.6整合營(yíng)銷傳播工具這些工具每每都不相同，各自有著不同的傳播手段方法以及各自特點(diǎn)。廣告會(huì)涉及電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、廣告片等多種形式，是一種大范圍的傳播方式；銷售促進(jìn)包括了打折、活動(dòng)、優(yōu)惠券等形式，相對(duì)與廣告而言，其范圍小，但是更具有吸引力，對(duì)于銷售的促進(jìn)作用更加明顯；公共關(guān)系是公司的面子、形象，是品牌的說服力，其手段新聞會(huì)以及在對(duì)于各種事件的處理；人員銷售包括了展示銷售、大型的交易集會(huì)等等，這是最直接通過產(chǎn)品與消費(fèi)群體交流的手段，也是直接展示產(chǎn)品質(zhì)量的手段；直接銷售有著很多的方式，包括自助服務(wù)、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售等等。在現(xiàn)在的社會(huì)，科技發(fā)展迅速，人們傳播信息的手段也變得越來越多，從原本的電視、報(bào)紙、廣播、電話的銷售衍生到了更大范圍的傳播，如手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等等。

3.整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用

整合營(yíng)銷傳播概念的出現(xiàn)，意味著公司要將所有的銷售工具糅合成完美的一份，但不同的公司對(duì)于銷售工具選擇的側(cè)重點(diǎn)也不完全相同，這些銷售組合大致分為兩類，拉動(dòng)促銷，以及推動(dòng)促銷，這兩者多側(cè)重的銷售工具不盡相同，推式銷售是指將產(chǎn)品分由中間人員進(jìn)行銷售，最終將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而拉式銷售則是通過各種活動(dòng)直接的將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，這種方式使得消費(fèi)者的需求直接的影響了產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。根據(jù)研究表明，近些年來拉式戰(zhàn)略在消費(fèi)品的公司被采用率越來越低，這使得人們開始擔(dān)憂起以品牌為代價(jià)換取短期的經(jīng)濟(jì)效益。如何選擇正確的營(yíng)銷傳播方式對(duì)于公司而言至關(guān)重要，是以公司在選擇方案的的時(shí)候要考慮諸多的因素，隨后將這些因素結(jié)合起來選擇合適的銷售組合方案，不同的產(chǎn)品、創(chuàng)意以及服務(wù)對(duì)于不同的銷售組合的要求也不同，同時(shí)，不同的銷售組合工具也會(huì)受到產(chǎn)品、服務(wù)以及創(chuàng)意的影響，比如在開始階段，公司利用公共關(guān)系、廣告、促進(jìn)銷售等方式宣傳十分的有效，隨后在產(chǎn)品、服務(wù)在進(jìn)入正式的銷售階段，人員銷售是一種行之有效的方式，在商品成長(zhǎng)的階段，可以適當(dāng)?shù)臏p少促進(jìn)銷售，而等到商品的銷售成熟以后，銷售促進(jìn)對(duì)于促進(jìn)商品的銷售十分的有效，這時(shí)候最后商品漸漸退出人們的視線，這時(shí)候廣告只能起到微弱的作用提醒消費(fèi)這該產(chǎn)品的存在，公共關(guān)系也顯得毫無用處，這時(shí)候只有銷售促進(jìn)能夠行之有效的促進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷售。

4.整合營(yíng)銷傳播步驟

要決定整個(gè)營(yíng)銷傳播的方式，首先要對(duì)公司，產(chǎn)品進(jìn)行全面透徹的分析，找出其優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，選擇最能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短的整個(gè)營(yíng)銷傳播組合，而后根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之后的情況反向以及成長(zhǎng)情況來決定調(diào)整營(yíng)銷傳播的組合改變，要確保與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的每一個(gè)點(diǎn)都能夠隨著公司決策的改變而變化，在整個(gè)營(yíng)銷傳播過程之中，確保所有的傳播手段對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)、主體保持一致，確保產(chǎn)品能夠獨(dú)一無二，才能通過整個(gè)營(yíng)銷傳播促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

5.結(jié)束語

篇8

加多寶：《中國(guó)好聲音》創(chuàng)新娛樂營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)理由：面對(duì)去年在《中國(guó)好聲音》上的大獲成功，今年加多寶二度冠名《中國(guó)好聲音》，圍繞“正宗好涼茶，正宗好聲音”這一已經(jīng)建立起的品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，發(fā)起以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的全媒體傳播，使“加多寶中國(guó)好聲音”成為了一個(gè)融合了產(chǎn)品與娛樂元素的獨(dú)立品牌。

三星：低成本百人代言 顛覆廣告投放模式

獲獎(jiǎng)理由：針對(duì)三星GALAXY Note II在中國(guó)上市，三星邀請(qǐng)100個(gè)明星和行業(yè)精英，拍攝100支TVC，講述100個(gè)喜歡Note II的理由。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段加上創(chuàng)新的投放模式，讓100支風(fēng)格、概念一致但內(nèi)容有趣的TVC，成功實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)傳播。

騰訊互娛：“泛娛樂”2013年戰(zhàn)略深化

獲獎(jiǎng)理由：騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群自2012年正式提出了“泛娛樂”戰(zhàn)略開始，不斷從產(chǎn)品、平臺(tái)打造及品牌形象多種戰(zhàn)略層面進(jìn)行落地深化，并在影視、戲劇等業(yè)務(wù)上不斷探索和嘗試，轉(zhuǎn)變?yōu)楹w游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等多種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的互動(dòng)娛樂實(shí)體，突破性嘗試打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在品牌層面，通過與傳統(tǒng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)、大師顧問團(tuán)的攜手，將網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)融合傳承、營(yíng)銷落地。

2013年度最佳創(chuàng)新營(yíng)銷案例獎(jiǎng)（排名不分先后）

寶馬X1：跨屏互動(dòng) 社交試駕

營(yíng)銷平臺(tái)：人人網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：寶馬X1將試駕場(chǎng)地從線下搬到社交網(wǎng)絡(luò)，通過具有新意的駕乘體驗(yàn)和社交傳播機(jī)制為新車的上市造勢(shì)，利用跨屏互動(dòng)技術(shù)，讓追隨內(nèi)心自由、希望釋放自我的當(dāng)代都市精英率先體驗(yàn)X1的操控性能和品牌個(gè)性。

聯(lián)想：ideaclub會(huì)員俱樂部整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)品牌：聯(lián)想

獲獎(jiǎng)理由：聯(lián)想以DRM（digital relationship marking）理論為策略核心，將平臺(tái)信息完整地植入到消費(fèi)者線上、線下的各種行為路徑中，全方位營(yíng)銷聯(lián)想idea club會(huì)員俱樂部，為品牌與消費(fèi)者打造溝通交流的互動(dòng)平臺(tái)。

中國(guó)聯(lián)通：中國(guó)首屆智能手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

營(yíng)銷平臺(tái)：搜狐

獲獎(jiǎng)理由：搜狐攜手中國(guó)聯(lián)通舉辦國(guó)內(nèi)首場(chǎng)智能手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分利用線上+線下結(jié)合的豐富互動(dòng)活動(dòng)，比如使用400通WCDMA制式智能手機(jī)組成全球最大的動(dòng)態(tài)手機(jī)拼圖，并號(hào)召極客們?cè)谄叽笾悄苁謾C(jī)競(jìng)技項(xiàng)目上展開角逐，深度宣傳業(yè)務(wù)特性。

香奈兒：富媒體創(chuàng)意營(yíng)銷

營(yíng)銷平臺(tái)：搜狐視頻

獲獎(jiǎng)理由：搜狐視頻針對(duì)香奈兒高端、奢華、簡(jiǎn)約的品牌調(diào)性開發(fā)全新富媒體形式，并運(yùn)用立體化的投放策略，極具創(chuàng)意性的推廣方式，極大地提升了品牌的影響力和美譽(yù)度。

斯柯達(dá)晶銳：浪漫滿車就要愛得夠硬

營(yíng)銷平臺(tái)：愛奇藝

獲獎(jiǎng)理由：斯柯達(dá)與愛奇藝一起開展“浪漫滿車”系列活動(dòng)，不僅利用視頻平臺(tái)接觸潛在消費(fèi)者，還將觸角伸向手機(jī)APP等移動(dòng)平臺(tái)，利用優(yōu)質(zhì)自制視頻節(jié)目，將覆蓋面擴(kuò)充到更大范圍，不同平臺(tái)之間充分打通，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

立邦：地鐵涂繪藝術(shù)展

獲獎(jiǎng)品牌：立邦

獲獎(jiǎng)理由：立邦邀請(qǐng)全球32位藝術(shù)家及插畫師，使用近3000桶綠色環(huán)保的立邦涂料，純手工涂繪32幅藝術(shù)作品，在北京、上海、廣州三地舉辦地鐵涂繪藝術(shù)展，用自身產(chǎn)品創(chuàng)作的藝術(shù)作品代替了一般的地鐵廣告，將地鐵刷新成了一道全新風(fēng)景線。

《穿越火線》：“就要痛快玩！”品牌刷新

獲獎(jiǎng)品牌：《穿越火線》

獲獎(jiǎng)理由：為了應(yīng)對(duì)品牌老化問題，《穿越火線》在運(yùn)營(yíng)的第五年，從草根玩家、女性玩家、明星玩家等三個(gè)維度出發(fā)，刷新品牌Slogan為“就要痛快玩！”基于該Slogan從運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、代言人、品牌活動(dòng)、周年慶典等方面進(jìn)行全面品牌刷新，從游戲體驗(yàn)發(fā)掘用戶洞察，將CF的簡(jiǎn)單爽快的感受，以簡(jiǎn)潔明快的品牌主張通過明星代言等一系列營(yíng)銷活動(dòng)予以打造，傳遞至用戶心里。

戴爾存錢罐：大聲曬單 開心砸罐

獲獎(jiǎng)品牌：戴爾

獲獎(jiǎng)理由：延續(xù)以往的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略，借力戴爾中國(guó)官網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博公共主頁的大量粉絲基礎(chǔ)，2013年戴爾推出“存錢罐曬臺(tái)”，形成完整的曬單體系，整合不同產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，黏住了大量消費(fèi)者。

騰訊QQ瀏覽器“我要的現(xiàn)在就要”品牌項(xiàng)目

獲獎(jiǎng)品牌：騰訊QQ瀏覽器

獲獎(jiǎng)理由：QQ瀏覽器為年輕一代喊出“我要的現(xiàn)在就要”這句心底的話，鼓勵(lì)年輕一代“擁有夢(mèng)想，立即行動(dòng)”的價(jià)值主張，激勵(lì)年輕人敢于表達(dá)出自己的理想，并立即投入到追求夢(mèng)想的行動(dòng)中去，該品牌理念在短期內(nèi)引起廣泛熱議，登錄新浪微博24小時(shí)熱門話題榜；人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論性文章進(jìn)行報(bào)道；品牌視頻僅線上傳播點(diǎn)擊已突破千萬次，不但迅速實(shí)現(xiàn)了品牌精神的傳遞，更向年輕一代傳遞了更為積極的正能量。

騰訊游戲十周年整合品牌營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)品牌：騰訊游戲

獲獎(jiǎng)理由：騰訊游戲通過調(diào)研洞察廣大用戶對(duì)快樂的共同追求，提煉年度傳播主題“活出你的快樂”，號(hào)召大家一起把游戲中的正能量帶入生活。通過整合線下傳統(tǒng)電視廣告、戶外廣告、社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)展示廣告、線下網(wǎng)吧渠道，形成全方位立體覆蓋、深度滲透“快樂”理念，極大提升了品牌的影響力、美譽(yù)度，使騰訊游戲品牌與“快樂”實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

安利：社會(huì)化媒體整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)品牌：安利

獲獎(jiǎng)理由：安利運(yùn)用社會(huì)化媒體的不同方式，通過虛擬社交網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)，將一對(duì)一直銷的經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)化營(yíng)銷結(jié)合，用組合拳的形式，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)式娛樂營(yíng)銷、矩陣式事件營(yíng)銷、虛擬世界的口碑營(yíng)銷和體育、藝術(shù)營(yíng)銷的社會(huì)化升級(jí)。

中國(guó)平安《龍門鏢局》品牌內(nèi)容營(yíng)銷

營(yíng)銷平臺(tái)：合潤(rùn)傳媒

獲獎(jiǎng)理由：中國(guó)平安《龍門鏢局》的內(nèi)容營(yíng)銷，創(chuàng)新了古裝劇廣告植入的模式，在植入中運(yùn)用了整集定制和人物定制的理念，集合了整集定制、人物定制、場(chǎng)景定制以及全新的中插廣告等多種方式，讓古裝電視劇和現(xiàn)代廣告產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

飛利浦照明：探路O2O營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)品牌：飛利浦照明

獲獎(jiǎng)理由：為了迅速提升飛利浦照明全能LED燈泡這款新產(chǎn)品的知曉度，加強(qiáng)飛利浦照明在LED 領(lǐng)域領(lǐng)先地位的品牌形象，飛利浦對(duì)整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)做了規(guī)劃，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物的體驗(yàn)流程，達(dá)成多層次、多角度的360度O2O整合營(yíng)銷。

昆侖山天然雪山礦泉水：“是時(shí)候升級(jí)你的飲用水了”專項(xiàng)傳播

獲獎(jiǎng)品牌：昆侖山

獲獎(jiǎng)理由：“是時(shí)候升級(jí)你的飲用水了”這一口號(hào)精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者對(duì)飲水安全的擔(dān)憂心理，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。在線上應(yīng)用了APP游戲、動(dòng)漫視頻、微博海報(bào)等諸多網(wǎng)民喜聞樂見的推廣形式，線下則推出了世界上最高礦泉水售賣機(jī)等趣味化的換水方式，使活動(dòng)更有趣，更好玩。

珍視明：《小時(shí)代》五屏整合營(yíng)銷

營(yíng)銷平臺(tái)：樂視網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：珍視明全程贊助熱點(diǎn)電影《小時(shí)代》，依托“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的布局統(tǒng)一傳播內(nèi)容，在終端上實(shí)現(xiàn)電腦、手機(jī)、平板電腦、電視、電影的五屏落地，通過事件營(yíng)銷、資源整合、技術(shù)突破、內(nèi)容定制等多種形式，精準(zhǔn)、多維度觸及目標(biāo)用戶群體。

伊利：中國(guó)牛仔的一天

營(yíng)銷平臺(tái)：鳳凰網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：在食品安全飽受公眾質(zhì)疑的環(huán)境下，鳳凰網(wǎng)以圖片專題《中國(guó)牛仔的一天》，從源頭入手，通過新聞紀(jì)實(shí)報(bào)道的形式展現(xiàn)伊利牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)趙國(guó)梁的一天，呈現(xiàn)了一個(gè)有血有肉、負(fù)責(zé)任懂科學(xué)的普通勞動(dòng)者形象，以潤(rùn)物無聲的原生廣告方式成功塑造了伊利放心品牌的形象。

自然堂：走上戛納電影節(jié)

獲獎(jiǎng)品牌：自然堂

獲獎(jiǎng)理由：自然堂選擇戛納國(guó)際電影節(jié)，先以代言人為突破點(diǎn)贏得公眾和國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注，后期通過有計(jì)劃的傳播，深入解析代言人紅毯妝容造型，將消費(fèi)者注意力自然轉(zhuǎn)移到其彩妝產(chǎn)品。

清揚(yáng)：無懈可擊亞洲巔峰音樂節(jié)

營(yíng)銷平臺(tái)：騰訊網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：清揚(yáng)無懈可擊冠名亞洲巔峰音樂節(jié)，在騰訊大平臺(tái)上，在前期、、尾聲三個(gè)階段有不同媒體形式的展現(xiàn)，打通線上線下，真正做到突破極限、全民狂歡。

蒙牛優(yōu)益C：深度全娛樂

營(yíng)銷平臺(tái)：優(yōu)酷土豆

獲獎(jiǎng)理由：2013年蒙牛優(yōu)益C邀請(qǐng)代言人娛樂女王小S推出全新的TVC，“動(dòng)動(dòng)操”為核心在多城市舉辦線下大篷車、路演及促銷活動(dòng)，并冠名《優(yōu)酷全娛樂》，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，傳遞健康理念。

聯(lián)想好聲音夢(mèng)想屋娛樂營(yíng)銷

營(yíng)銷平臺(tái)：新浪

獲獎(jiǎng)理由：贊助2013年第二屆中國(guó)好聲音，通過臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的跨平臺(tái)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以“聯(lián)想夢(mèng)想屋”活動(dòng)網(wǎng)站為核心，利用新浪網(wǎng)和新浪微博同步展開Web1.0+2.0的立體化傳播。

2013年度最佳創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品獎(jiǎng)（排名不分先后）

MediaV：聚合數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

獲獎(jiǎng)理由：聚合數(shù)據(jù)管理平臺(tái)是一款幫助廣告主收集、分析、管理和使用其網(wǎng)站的流量、訂單、訪客及商品數(shù)據(jù)的第一方DMP（Data Management Platform，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)），主要從專為電商渠道和品牌企業(yè)打造的聚合分析、數(shù)據(jù)一次性導(dǎo)入的產(chǎn)品庫、訪客行為和站外廣告曝光收集的人群管家功能這三個(gè)層面幫助廣告主實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用。

互動(dòng)通：iCast+

獲獎(jiǎng)理由：iCast+是互動(dòng)通開發(fā)的更具擴(kuò)展性、兼容性、智能性、便捷性的富媒體廣告投放平臺(tái)，融入互動(dòng)體驗(yàn)、高清視頻、多廣告位、多平臺(tái)數(shù)據(jù)等元素。iCast+包括兩個(gè)子產(chǎn)品：一站式的基礎(chǔ)性廣告投放服務(wù)iCast Ad Serving，基于社會(huì)化媒體的富媒體廣告產(chǎn)品iCast Social Media。

品友互動(dòng)：OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：品友互動(dòng)自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)是中國(guó)較早研發(fā)的基于海量數(shù)據(jù)的廣告智能優(yōu)化平臺(tái)和獨(dú)立DSP開放操作系統(tǒng)，擁有國(guó)內(nèi)最大和最準(zhǔn)確的人群數(shù)據(jù)庫之一，還擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)媒體資源，可以基于國(guó)際先進(jìn)預(yù)測(cè)模型和機(jī)器學(xué)習(xí)的專利算法實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化，并透過跨屏DSP投放以及訪客找回功能為廣告主提供相應(yīng)行業(yè)解決方案。

時(shí)趣：社會(huì)化營(yíng)銷管理系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：時(shí)趣社會(huì)化營(yíng)銷管理系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于SaaS的社會(huì)化媒體營(yíng)銷產(chǎn)品，包含社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、社會(huì)化聆聽系統(tǒng)、社會(huì)化廣告管理系統(tǒng)、社會(huì)化APP開發(fā)等多條產(chǎn)品線，全面覆蓋企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷鏈條上的豐富需求。

360手機(jī)助手

獲獎(jiǎng)理由：360手機(jī)助手是國(guó)內(nèi)最大的Android資源獲取平臺(tái)之一，提供海量的游戲、軟件、音樂、小說、視頻、圖片等資源的安全下載和手機(jī)管理功能，并率先在行業(yè)內(nèi)推出游戲先賠承諾。獨(dú)具六層安全審核，全力保障用戶下載到安全可信任的手機(jī)應(yīng)用。

力美：Axion力道

獲獎(jiǎng)理由：Axion力道是移動(dòng)營(yíng)銷解決方案提供商力美科技推出的專業(yè)移動(dòng)DSP產(chǎn)品，采用實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的程序化購(gòu)買方式，幫助廣告主從海量的廣告資源中花最少的代價(jià)購(gòu)買到最合適的受眾。

珍島：輿情監(jiān)測(cè)引擎系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：珍島輿情監(jiān)測(cè)引擎系統(tǒng)利用全網(wǎng)監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)抓取技術(shù)，能根據(jù)預(yù)定的監(jiān)控關(guān)鍵詞，在15分鐘內(nèi)抓取15萬個(gè)重點(diǎn)媒體、論壇、博客、微博等網(wǎng)站里的輿情信息，并對(duì)負(fù)面信息及時(shí)報(bào)警，并配合專業(yè)分析生成詳細(xì)的輿情分析報(bào)告，為決策層全面掌握企業(yè)輿情動(dòng)態(tài)。

國(guó)雙科技：AdSuite

獲獎(jiǎng)理由：國(guó)雙科技AdSuite解決方案是一整套基于大數(shù)據(jù)分析的在線營(yíng)銷優(yōu)化方法論，包括在線營(yíng)銷的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、項(xiàng)目執(zhí)行以及整套的軟件和系統(tǒng)，可以更好地優(yōu)化在線營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效。

3G門戶：Go桌面

獲獎(jiǎng)理由：Go桌面是3G門戶推出的一款A(yù)ndroid手機(jī)桌面替代軟件，為用戶提供手機(jī)界面美化和效能提升功能。2010年11月在Google Play上線，目前共有33個(gè)語言版本，在全球用戶數(shù)突破2億，是全球最受歡迎的Android第三方桌面之一。

隨視傳媒：易維城

獲獎(jiǎng)理由：隨視易維城是基于微信公眾平臺(tái)為企業(yè)提供的移動(dòng)解決方案產(chǎn)品，以消費(fèi)者為核心，以需求的即刻滿足為出發(fā)，以六大觸點(diǎn)為手段，實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)識(shí)別、即刻溝通、有效聚合、高效促銷、O2O導(dǎo)流、社交擴(kuò)散等創(chuàng)新營(yíng)銷突破。

2013年度最佳創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái)和公司獎(jiǎng)（排名不分先后）

新浪樂居

獲獎(jiǎng)理由：新浪樂居以領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體影響力和強(qiáng)大的信息服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)，為消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)用戶提供高效、便捷、專業(yè)的全方位服務(wù)。為消費(fèi)者提供買房、賣房、租賃、裝修、居住、生活等服務(wù)，并在樂居理念的指導(dǎo)下，為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)全面便捷的信息平臺(tái)和互動(dòng)的生活社區(qū)。

騰訊新聞客戶端

獲獎(jiǎng)理由：騰訊在新聞移動(dòng)端的戰(zhàn)略部署并非PC端向移動(dòng)端的簡(jiǎn)單遷移，而是騰訊新聞客戶端、騰訊新聞微信版、騰訊新聞手機(jī)QQ版的全面深度整合，并通過這三大智能手機(jī)上的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)資訊閱讀、移動(dòng)社交等場(chǎng)景的全覆蓋。

多盟domob

獲獎(jiǎng)理由：多盟整合了智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用以及廣告資源，搭建了廣告主和應(yīng)用開發(fā)者之間的廣告技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。并借助大規(guī)模數(shù)據(jù)處理的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及貼近應(yīng)用開發(fā)者的服務(wù)模式，為應(yīng)用開發(fā)者提品推廣服務(wù)和收益，以及為致力于在智能手機(jī)平臺(tái)推廣產(chǎn)品、品牌的廣告主提供高效的服務(wù)。

OMP歐安派

獲獎(jiǎng)理由：OMP歷經(jīng)10年已成長(zhǎng)為中國(guó)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷公司之一。OMP以“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷傳播”為核心，為客戶提供包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策略與執(zhí)行、媒介策略及購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開發(fā)、移動(dòng)APP開發(fā)應(yīng)用、電子商務(wù)、SCRM、SEM/SEO等服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價(jià)值和品牌文化的飛躍。

億動(dòng)廣告?zhèn)髅?/p>

獲獎(jiǎng)理由：億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）是MMA亞太區(qū)的創(chuàng)始會(huì)員和董事會(huì)成員。作為一站式移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)提供商，億動(dòng)通過整合廣告主和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無線媒體的巨大能量，為廣告主和移動(dòng)媒體伙伴提供領(lǐng)先的移動(dòng)廣告投放和應(yīng)用方案。核心業(yè)務(wù)包括億動(dòng)智道（SmartMad）移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)和基于移動(dòng)廣告需求方的優(yōu)道（OptiMad）優(yōu)化平臺(tái)。

暴風(fēng)影音

獲獎(jiǎng)理由：暴風(fēng)影音是國(guó)內(nèi)知名的桌面視頻媒體。桌面視頻媒體擁有反應(yīng)快速、告知性強(qiáng)、傳播廣泛的特點(diǎn)，效果直接，且用戶量級(jí)大。另外，暴風(fēng)影音最注重用戶的視頻體驗(yàn)，其高清技術(shù)和3D視頻技術(shù)、右耳環(huán)繞聲技術(shù)全球領(lǐng)先，深受用戶和合作品牌的贊賞。

AMD

獲獎(jiǎng)理由：AMD公司專門為計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子行業(yè)設(shè)計(jì)和制造各種創(chuàng)新的微處理器、閃存和低功率處理器解決方案，致力為用戶——從企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)到個(gè)人消費(fèi)者——提供基于標(biāo)準(zhǔn)的、以客戶為中心的解決方案，為全球數(shù)百萬臺(tái)個(gè)人電腦、平板設(shè)備、游戲機(jī)、嵌入式設(shè)備和云服務(wù)器提供強(qiáng)大的計(jì)算能力。

影時(shí)尚傳媒

獲獎(jiǎng)理由：影時(shí)尚傳媒自2008年11月成立至今，逐漸成為以電影貼片、植入、首映、授權(quán)、陣地活動(dòng)、電影宣發(fā)、雜志等為產(chǎn)業(yè)鏈的全方位電影整合營(yíng)銷專家。2012年10月推出影院媒體“影立方”，形成以電影植入、貼片廣告和影立方為核心的立體傳播交流平臺(tái)，使電影消費(fèi)者與品牌在一次觀影中有了多次關(guān)注和一次互動(dòng)的完整體驗(yàn)。

地幔集團(tuán)

獲獎(jiǎng)理由：地幔集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的跨屏數(shù)字全程營(yíng)銷解決方案服務(wù)商，匯聚了業(yè)界優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有網(wǎng)站建設(shè)、電商及SEM、社會(huì)化營(yíng)銷、品牌數(shù)字服務(wù)、移動(dòng)營(yíng)銷等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，60%以上的員工行業(yè)從業(yè)資歷超過8年，還是微軟廣告（MSN中國(guó)）的戰(zhàn)略合作伙伴，并微軟必應(yīng)（BING）的搜索引擎業(yè)務(wù)。

篇9

移動(dòng)視頻廣告

2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定會(huì)迎來新的發(fā)展機(jī)遇，有如下的一些新趨勢(shì)值得關(guān)注：

1、4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

中國(guó)移動(dòng)在召開全球開發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過50萬個(gè)。4G將會(huì)迎來整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶帶來的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶需求，改變用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。

2、移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位

隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛奇藝已經(jīng)有30%以上流量來自移動(dòng)客戶端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶帶來的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來比后兩者更快的發(fā)展。

3、移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升

在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4、原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷的興起

移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內(nèi)容營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來訪問你的內(nèi)容。

5、O2O的深化

2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6、移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷

在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。

7、以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷會(huì)越來越多

移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經(jīng)說明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶關(guān)系管理也成為新的話題。

8、廣告公司會(huì)加強(qiáng)移動(dòng)營(yíng)銷策劃服務(wù)

篇10

6月8日，在2011悠易互通新品會(huì)上，悠易互通適時(shí)提出“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”概念，旨在顛覆傳統(tǒng)的廣告思維，開辟新的營(yíng)銷邏輯。“技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)是廣告發(fā)展的趨勢(shì)。”悠易互通總裁劉竣豐指出。

傳統(tǒng)的廣告投放邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群與廣告主的潛在消費(fèi)群是否匹配，然后再在什么媒體投放廣告。然而，隨著搜索引擎、新聞網(wǎng)站、分類平臺(tái)、微博等多種新興媒體的不斷涌現(xiàn)，廣告主面臨著消費(fèi)者注意力的碎片化。

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)陳剛及央視市場(chǎng)研究整合傳播總經(jīng)理劉會(huì)召均表示，受眾碎片化導(dǎo)致媒體投放的浪費(fèi)，市場(chǎng)要求必須聚合碎片，以受眾為中心進(jìn)行廣告推送，只有建立起有效的受眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，才能在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中處于優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”的核心價(jià)值是龐大鮮活并且實(shí)現(xiàn)了分類化管理的網(wǎng)絡(luò)受眾數(shù)據(jù)庫，直接分析數(shù)據(jù)庫中受眾的基本屬性、媒介接觸習(xí)慣及消費(fèi)行為，進(jìn)而鎖定目標(biāo)受眾，進(jìn)行廣告投放。

“只有實(shí)現(xiàn)了分類化管理的數(shù)據(jù)庫才能在鎖定目標(biāo)受眾、制定媒體策略時(shí)發(fā)揮作用。”劉竣豐說。

來自悠易互通的資料稱，截至2011年6月，悠易互通所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄總樣本數(shù)達(dá)到5億，其有效樣本數(shù)達(dá)到2.6億，覆蓋國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。

劉竣豐表示，悠易互通的數(shù)據(jù)庫不光追求數(shù)量，更關(guān)注品質(zhì)：首先，定義的有效樣本是指在4周內(nèi)有10次以上互聯(lián)網(wǎng)訪問行為的用戶，如不符合要求，將被系統(tǒng)剔除；其次，悠易互通通過搜索引擎、云計(jì)算、SVM（支持向量機(jī)，即智能分類和匯總）技術(shù)，分析數(shù)據(jù)庫中每一個(gè)cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄，提取正文中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)分管理。

悠易互通的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)化地分為22個(gè)興趣大類，230個(gè)興趣小類。然后，悠易互通根據(jù)用戶習(xí)慣和興趣進(jìn)行有效的廣告投放，精準(zhǔn)到每個(gè)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷。