導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇供應(yīng)商調(diào)查方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：石油長(zhǎng)輸管道；物資采購(gòu)；采購(gòu)管理

物資采購(gòu)資金約占EPC(工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工)總承包合同額的60%~70%。因此，采購(gòu)管理占有非常重要的地位，物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理在很大程度上決定承包商的效益，進(jìn)而影響承包商履行合同的積極性和可行性，是項(xiàng)目控制最主要的內(nèi)容，在石油長(zhǎng)輸管道工程建設(shè)項(xiàng)目中，鋼材的采購(gòu)成本一般占管道工程總投資的約40%。因此，采購(gòu)策略的成功與否，不僅關(guān)系到整個(gè)工程建設(shè)成本，還將對(duì)今后管道運(yùn)營(yíng)成本產(chǎn)生長(zhǎng)期影響。

1認(rèn)真編制采購(gòu)計(jì)劃

物資采購(gòu)工作繁雜，承包商必須制定完整、科學(xué)、合理的采購(gòu)方案，建立風(fēng)險(xiǎn)防范基礎(chǔ)：

1）收集整理物資、設(shè)備技術(shù)規(guī)格書及數(shù)據(jù)表，分類統(tǒng)計(jì)規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，特殊說明等條目，確保物資采購(gòu)數(shù)量與質(zhì)量的準(zhǔn)確性。

2）廣泛了解和掌握國(guó)內(nèi)外相關(guān)工程及其進(jìn)展，調(diào)查和分析大宗物質(zhì)的市場(chǎng)供應(yīng)情況，了解貨物來源、價(jià)格、性能參數(shù)及供貨的可靠性，針對(duì)不同的物資提出不同采購(gòu)方式或手段。

3）認(rèn)真預(yù)測(cè)具體物資采購(gòu)的進(jìn)度，包括前期技術(shù)交流時(shí)間、備料時(shí)間、生產(chǎn)周期、出廠檢驗(yàn)、國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、國(guó)際貨物通關(guān)、中轉(zhuǎn)儲(chǔ)存及現(xiàn)場(chǎng)交接等所有時(shí)間要求，在此基礎(chǔ)上結(jié)合工程項(xiàng)目總體實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行合理調(diào)整和壓縮，從而編制完成各項(xiàng)物資設(shè)備的供應(yīng)計(jì)劃或進(jìn)度表。

4）嚴(yán)格物資進(jìn)度控制。在制定物資供應(yīng)進(jìn)度時(shí)應(yīng)儲(chǔ)備一定量的時(shí)間調(diào)整余地，同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格規(guī)定進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整的程序，盡可能減少或避免無(wú)謂的調(diào)整，特別要把物資供應(yīng)進(jìn)度計(jì)劃提交給設(shè)計(jì)、施工、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門進(jìn)行會(huì)審和簽署，得到他們的認(rèn)可，最終提交項(xiàng)目經(jīng)理審批確認(rèn)，保障計(jì)劃的權(quán)威性和可實(shí)施性。

2做好供貨商的選擇

供貨商的管理就是對(duì)供貨商進(jìn)行資格認(rèn)證、選擇和評(píng)定。建立一種優(yōu)先供貨商、關(guān)鍵供貨商和戰(zhàn)略性供貨商的關(guān)系，這種關(guān)系對(duì)減少采購(gòu)費(fèi)用、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)將起重要作用。

1）建立供貨商數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)：供貨商數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的建立是供貨商管理中行之有效的方法，通過系統(tǒng)可快捷方便查詢供貨商的詳細(xì)資料、基本狀況。

2）制造商調(diào)查：設(shè)備制造商調(diào)查是根據(jù)供貨商提供的調(diào)查表內(nèi)容，針對(duì)制造商規(guī)模、人員素質(zhì)、營(yíng)業(yè)收人、主要生產(chǎn)設(shè)備的新舊程度、自動(dòng)化水平、工廠面積、質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備完備程度以及主要業(yè)績(jī)等方面的具體情況，對(duì)所調(diào)查對(duì)象寫出調(diào)查報(bào)告。制造商調(diào)查人員必須具備生產(chǎn)材料知識(shí)、設(shè)備知識(shí)，并熟知生產(chǎn)制造過程。調(diào)查人員必須在認(rèn)真考察的基礎(chǔ)上，實(shí)事求是寫出調(diào)查報(bào)告與評(píng)估報(bào)告，作為今后工作的有效依據(jù)。

3）制定完備的供貨商選擇計(jì)劃：制定此項(xiàng)計(jì)劃的目的在于利用業(yè)主和承包公司的共同經(jīng)驗(yàn)選擇市場(chǎng)上最有價(jià)值的供貨商。此項(xiàng)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是采購(gòu)主要貨物時(shí)使成本最低化，營(yíng)造一種有利于采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使供貨商的選擇更具靈活性，以達(dá)到最大限度降低工程建設(shè)成本、保證工程建設(shè)質(zhì)量的目標(biāo)。

4）項(xiàng)目投標(biāo)供貨商名單的確定：項(xiàng)目投標(biāo)供貨商名單由經(jīng)營(yíng)狀況良好、聲譽(yù)高并具有能力的設(shè)備制造廠商、供貨商、商組成。項(xiàng)目投標(biāo)供貨商名單根據(jù)區(qū)域性供貨商名單、供貨商管理數(shù)據(jù)庫(kù)、業(yè)主指定的供貨商名單、制造廠商調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、供貨商調(diào)查表、主要供貨商名單和黑名單確定。采購(gòu)人員應(yīng)能確認(rèn)這些供貨商是否能夠滿足工程的需要。

3采購(gòu)過程管理

1）過程質(zhì)量控制：承包商物資采購(gòu)管理的質(zhì)量管理應(yīng)重視物資、設(shè)備在總承包工作每一環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，以此盡可能降低和避免工程總體質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。為此，物資設(shè)備采購(gòu)過程應(yīng)建立起從原材料準(zhǔn)備-生產(chǎn)制造-出廠檢驗(yàn)-運(yùn)輸-儲(chǔ)存-現(xiàn)場(chǎng)交接-技術(shù)服務(wù)-試運(yùn)支持-售后服務(wù)等全過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，明確各階段、環(huán)節(jié)的產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，建立起可行的程序文件、作業(yè)文件，實(shí)現(xiàn)過程控制。

2）過程進(jìn)度管理：采購(gòu)進(jìn)度計(jì)劃必須納入工程總體進(jìn)度計(jì)劃中，形成設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工及試運(yùn)投產(chǎn)合一的總體進(jìn)度計(jì)劃。在工程總體進(jìn)度計(jì)劃中，應(yīng)明確物資、設(shè)備到達(dá)中轉(zhuǎn)站及進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)交接的最早時(shí)間和最晚時(shí)間，重要設(shè)備安裝和試車時(shí)間。采購(gòu)進(jìn)度應(yīng)嚴(yán)格按工程總進(jìn)度控制，積極推行零庫(kù)存管理。為保證總體計(jì)劃的落實(shí)，應(yīng)編制詳細(xì)的物資催交計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。

3）采購(gòu)費(fèi)用控制：物資、設(shè)備的采購(gòu)應(yīng)通過嚴(yán)格的招標(biāo)程序，明確產(chǎn)品要求，實(shí)現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)，以取得優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過程本身的費(fèi)用控制和節(jié)省。更應(yīng)注意采購(gòu)與設(shè)計(jì)的結(jié)合，因?yàn)樵O(shè)計(jì)技術(shù)方案以及設(shè)計(jì)對(duì)物資、設(shè)備的選型和產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)決定了80%以上的產(chǎn)品價(jià)格，技術(shù)方案的失誤，將造成生產(chǎn)工藝流程的增加、設(shè)備的增加、用地的增加，從而造成建設(shè)費(fèi)用的增加。為此，采購(gòu)人員應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，為設(shè)計(jì)人員提供相關(guān)技術(shù)資料和廣泛的產(chǎn)品選擇，認(rèn)真組織開展技術(shù)交流，主動(dòng)建立起供應(yīng)廠商與設(shè)計(jì)技術(shù)人員之間的交流暢通渠道，為設(shè)計(jì)人員優(yōu)選設(shè)計(jì)方案、經(jīng)濟(jì)合理地確定產(chǎn)品類型創(chuàng)造良好的條件。

4確保重要設(shè)備的售后服務(wù)

石油長(zhǎng)輸管道工程建設(shè)中問題最多，最難處理的就是設(shè)備安裝、調(diào)試階段對(duì)生產(chǎn)、安裝過程中出現(xiàn)問題的處理。不良的售后服務(wù)，在安裝階段會(huì)造成多工種的停工、窩工，在調(diào)試階段則造成停車。這不僅會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，還可能導(dǎo)致重大安全事故的發(fā)生。防范這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)注意以下問題：

1）將售后服務(wù)能力、信譽(yù)、態(tài)度作為選擇供應(yīng)商的重要評(píng)審指標(biāo)；

2）應(yīng)盡可能明確售后服務(wù)的具體要求，以及違約的處理；

3）供應(yīng)商應(yīng)提供安裝調(diào)試計(jì)劃和售后服務(wù)計(jì)劃，明確服務(wù)力量和資源配置；

4）將售后服務(wù)工作作為付款條件之一予以明確；

5）總承包商應(yīng)及時(shí)支付供應(yīng)商的合理費(fèi)用，與承包商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5采購(gòu)管理注意事項(xiàng)

1）在項(xiàng)目執(zhí)行之前，首先編制了一套完整的項(xiàng)目采購(gòu)管理程序，規(guī)定了各項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)的程序和應(yīng)遵循的原則。與此同時(shí)還組成了包括采購(gòu)、催交、檢驗(yàn)、運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)管理和綜合管理等方面人員的采購(gòu)項(xiàng)目組。

2）在供應(yīng)商管理中根據(jù)上述要求，選擇產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)度高的供應(yīng)商，并要得到各方認(rèn)可；在設(shè)備催交、檢驗(yàn)中，按照國(guó)際工程公司通行的規(guī)定和做法，主要設(shè)備均有駐廠監(jiān)造人員全程負(fù)責(zé)質(zhì)量控制，普通設(shè)備和材料也有檢驗(yàn)人員定期到制造廠進(jìn)行檢驗(yàn)。

3）在實(shí)際工作中，以控制采購(gòu)成本為目標(biāo)，重點(diǎn)抓了設(shè)備供應(yīng)商的管理及設(shè)備催交、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，以保證設(shè)備制造質(zhì)量及工期。精心做好供貨商的管理、設(shè)備催交和檢驗(yàn)工作，是總承包項(xiàng)目采購(gòu)工作中保證總承包項(xiàng)目順利實(shí)施的關(guān)鍵。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將采購(gòu)工作納人戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃中，將采購(gòu)的職能從單純滿足企業(yè)的需求發(fā)展為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從以避免企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的故障為目標(biāo)發(fā)展到促進(jìn)企業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)的最大化為目的。因此，國(guó)內(nèi)石化工程公司應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外高水平工程公司的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高和發(fā)展自己的采購(gòu)管理水平，以保證我國(guó)石化基本建設(shè)的順利進(jìn)行，并且向國(guó)際型工程公司邁進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

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篇2

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系第三方物流企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟商會(huì)

進(jìn)入21世紀(jì)以來，供應(yīng)鏈管理思想日益得到重視。如何在探求更先進(jìn)的制造技術(shù)的同時(shí)，謀求合作伙伴之間長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，已經(jīng)成為制造型企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。

信任關(guān)系的建立

供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是一種基于“競(jìng)爭(zhēng)——合作——協(xié)調(diào)”機(jī)制，以分散化生產(chǎn)的企業(yè)聯(lián)盟的協(xié)調(diào)為保障的新的企業(yè)合作模式，它以實(shí)現(xiàn)企業(yè)“雙贏”為根本目的。只有當(dāng)企業(yè)間建立了相互信任的合作伙伴關(guān)系時(shí)，雙方才能信賴對(duì)方，建立信息共享機(jī)制。因此，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴管理首先要建立信任關(guān)系。

“誠(chéng)實(shí)守信、公平互利”的信任關(guān)系是基礎(chǔ)

建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的企業(yè)要充分信任自己的合作伙伴，要求合作雙方必須了解彼此的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，明確彼此的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、策略，并且明確各自為了協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的而必須采取的戰(zhàn)術(shù)策略和承擔(dān)的責(zé)任。同時(shí)，合作雙方在進(jìn)行利益和責(zé)任的分配時(shí)要體現(xiàn)公平互利的原則，特別是在供應(yīng)鏈中占主導(dǎo)地位的一方，更是不能欺壓弱小的一方，否則只會(huì)導(dǎo)致信任關(guān)系的破裂和合作伙伴的失去。

風(fēng)險(xiǎn)控制和管理措施是保證

在供應(yīng)鏈中主要存在兩種不確定性，一種是需求信息偏差逐級(jí)放大引起的供應(yīng)商庫(kù)存不確定性，另一種是物流供應(yīng)時(shí)間延遲效應(yīng)導(dǎo)致的交貨期不確定。

對(duì)于“放大效應(yīng)”，供應(yīng)鏈企業(yè)間應(yīng)該通過信息交流和溝通來消除信息扭曲，要更自由、高效地使用EDI交換有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息；供應(yīng)商和制造商要經(jīng)常進(jìn)行互訪，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的事中過程控制而不是事后控制等。

對(duì)第二種不確定性，可以通過進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再設(shè)計(jì)來精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，消除冗余環(huán)節(jié)；在選擇供應(yīng)商時(shí)盡量實(shí)現(xiàn)本地化和JIT；在某階段出現(xiàn)的問題盡可能在局部環(huán)節(jié)解決問題，把影響范圍限制在最??；采用第三方物流并在實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)輸路線優(yōu)化的同時(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸過程實(shí)時(shí)跟蹤；安排充足的提前期，同時(shí)精確設(shè)計(jì)安全庫(kù)存。

激勵(lì)機(jī)制是手段

常見的激勵(lì)模式有以下幾種：價(jià)格激勵(lì)；訂單激勵(lì)；商譽(yù)激勵(lì)；信息激勵(lì)；淘汰激勵(lì)。建立科學(xué)、合理、公平、有效的供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)體系，并始終堅(jiān)持對(duì)企業(yè)外部資源的全球搜索。在保留優(yōu)秀合作伙伴的同時(shí)，保證充足的增補(bǔ)資源，促使合作伙伴為保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系和自己在供應(yīng)鏈的地位，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量等全方面的革新。

供應(yīng)商關(guān)系建設(shè)

業(yè)務(wù)外包使現(xiàn)代商業(yè)組織發(fā)生了許多根本性變化，減少了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)，消除了冗員，增強(qiáng)了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，也使企業(yè)的組織網(wǎng)絡(luò)急速擴(kuò)張。因此，現(xiàn)代企業(yè)也面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：如何有效地開發(fā)、管理數(shù)目眾多的供應(yīng)商？可以從以下幾個(gè)方面入手：

供應(yīng)商開發(fā)

企業(yè)要進(jìn)行全球資源的供應(yīng)商搜索，同時(shí)，密切關(guān)注業(yè)界動(dòng)態(tài)，跟蹤領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者，并為企業(yè)發(fā)展建立充足的備選資源儲(chǔ)備，以確保與最優(yōu)秀者建立伙伴關(guān)系。

合作雙方必須主動(dòng)地為配合對(duì)方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)采取行動(dòng)，必要時(shí)，供應(yīng)商要自發(fā)地為下游企業(yè)圍繞某些特定的主題舉行供應(yīng)商論壇。而采購(gòu)商則必須與供應(yīng)商保持密切的互訪，經(jīng)常組織雙方的管理人員開展高級(jí)管理會(huì)議，適當(dāng)時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家進(jìn)行講座。對(duì)于長(zhǎng)期存在的重要問題，成立專門研究小組，不定期開展供應(yīng)商調(diào)查活動(dòng)，了解客戶公司與供應(yīng)商之間的交流、協(xié)作方式和效果。

成本改進(jìn)

戰(zhàn)略伙伴的成本改進(jìn)追求的是整個(gè)供應(yīng)鏈成本的降低，故應(yīng)首先了解供應(yīng)商的狀況，滿足與供應(yīng)商的共同優(yōu)勢(shì)需要。

將成本控制的重點(diǎn)集中在占公司總成本80%的供應(yīng)商身上，對(duì)這些公司所進(jìn)行的任何改進(jìn)都可以實(shí)現(xiàn)大量的成本節(jié)約，從而實(shí)現(xiàn)改善產(chǎn)品質(zhì)量、縮短生產(chǎn)時(shí)間、提高交貨速度的目標(biāo)。供應(yīng)商要不斷地向制造商匯報(bào)業(yè)績(jī)，報(bào)告的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制（包括供應(yīng)商成本的降低）、企業(yè)運(yùn)作流程中的資源分配情況、庫(kù)存水平、交貨速度、配送表現(xiàn)以及技術(shù)支持等。制造商要按照一致的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來要求供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商開展質(zhì)量團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、供應(yīng)商研究小組和供應(yīng)商論壇等建設(shè)性工作；建立相應(yīng)的供應(yīng)商原料、勞動(dòng)力、成本等的詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)值分析；配合供應(yīng)商進(jìn)行邊際成本及競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)市場(chǎng)的分析，以使產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本田公司為了實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約實(shí)施了本田BP（最佳位置、最佳生產(chǎn)力、最佳合作伙伴）、現(xiàn)場(chǎng)改善法等改革方案：激勵(lì)供應(yīng)商參與新產(chǎn)品研發(fā)；實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)工程師項(xiàng)目，為供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立辦公室，參與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)、即時(shí)配送，可以使用本田內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；建設(shè)新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，邀請(qǐng)供應(yīng)商在現(xiàn)場(chǎng)幫助解決研發(fā)中的技術(shù)難題，并提出成本改進(jìn)建議。通過類似的一系列改革方案，本田把整個(gè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低23%-33%，元件的即時(shí)配送率達(dá)99.9%，公司成本節(jié)約30%。

供應(yīng)商支持

對(duì)于實(shí)施戰(zhàn)略合作的企業(yè)來說，進(jìn)行技術(shù)、渠道、市場(chǎng)和人力資源的整合，實(shí)現(xiàn)外部資源的共用也成為了決定戰(zhàn)略合作的重要指標(biāo)。

戴姆勒—克萊斯勒邀請(qǐng)供應(yīng)商的技術(shù)工程師參與新模型開發(fā)團(tuán)體，在供應(yīng)商中啟動(dòng)了SCORE項(xiàng)目，要求供應(yīng)商每年都必須提出改進(jìn)生產(chǎn)、降低成本的計(jì)劃，一旦建議被采用，則將從中所獲成本節(jié)約及增加的效益與供應(yīng)商分享。本田在其工廠附近通過社區(qū)學(xué)校為供應(yīng)商設(shè)立培訓(xùn)項(xiàng)目，費(fèi)用共同承擔(dān)，甚至免費(fèi)。IBM在自己的采購(gòu)系統(tǒng)實(shí)施成功后，為供應(yīng)商安裝了SAP軟件和自己開發(fā)的采購(gòu)系統(tǒng)，幫助供應(yīng)商把間接原料、服務(wù)以及耗材等非傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行集中化采購(gòu)；實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商之間的技術(shù)連接，給供應(yīng)商帶來了巨大的效益。1998年IBM為聯(lián)合科技公司安裝了采購(gòu)請(qǐng)求目錄和SAP軟件，聯(lián)合科技所所有的非生產(chǎn)性物資采購(gòu)交給IBM公司管理，當(dāng)年聯(lián)合科技就實(shí)現(xiàn)了7.5億美元的經(jīng)費(fèi)節(jié)約目標(biāo)。

構(gòu)建分銷商合作關(guān)系

物流——看不見的利潤(rùn)源泉

中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)第三次全國(guó)范圍內(nèi)的物流供求狀況調(diào)查顯示，盡管我國(guó)年社會(huì)物流費(fèi)用支出已約占GDP的20%-30%，并且還有持續(xù)增長(zhǎng)的巨大潛力，但是，許多企業(yè)還是對(duì)目前的物流運(yùn)作速度和物流信息的利用很不滿意。

隨著我國(guó)流通體制的不斷改革，物流繼物料管理、流程控制之后成為了企業(yè)的第三個(gè)利潤(rùn)源泉。沃爾瑪、DELL就是憑借其不可復(fù)制的物流模式確立了其在業(yè)界的“霸主”地位。落后的物流模式已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，只有掌握了物流的主動(dòng)權(quán)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)注分銷渠道建設(shè)

在買方市場(chǎng)，“得渠道者得天下”。同時(shí)，一些大流通商為了確立自己在流通業(yè)的壟斷地位，經(jīng)常要挾供應(yīng)商不斷提供最低的價(jià)格，流通業(yè)也因此博得了“經(jīng)銷殺手”的“名號(hào)”。但制造型企業(yè)自己組織商品銷售是很不經(jīng)濟(jì)的，因此，制造業(yè)如何轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商之間純粹的討價(jià)還價(jià)關(guān)系，轉(zhuǎn)而謀求戰(zhàn)略合作關(guān)系顯得異常重要。

加大力度、不失時(shí)機(jī)地打造自己的營(yíng)銷渠道。常見的渠道組織形式有管理型垂直渠道系統(tǒng)、契約型垂直渠道系統(tǒng)和特許經(jīng)營(yíng)組織。目前，特許經(jīng)營(yíng)組織形式是歐美國(guó)家中發(fā)展最快、地位最重要的銷售組織形式，是指擁有某種獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方式或商標(biāo)專用權(quán)的個(gè)人或者組織根據(jù)契約而聯(lián)合組成的渠道網(wǎng)絡(luò)。特許人允許經(jīng)營(yíng)者享有其獨(dú)特的商品、服務(wù)或者專利使用權(quán)，而經(jīng)營(yíng)者向特許人交納“特許使用費(fèi)”。像麥當(dāng)勞公司向經(jīng)營(yíng)者收取15萬(wàn)美元的開張費(fèi)，并從銷售額中提取3%的特許權(quán)費(fèi)用和3.5%的租賃費(fèi)。

著力培植或扶持某些行業(yè)流通領(lǐng)域。流通是一個(gè)高價(jià)值的領(lǐng)域，但是我國(guó)在很多流通領(lǐng)域的“殺手”企業(yè)仍然空缺，在百貨業(yè)國(guó)內(nèi)有百聯(lián)，外資有沃爾瑪?shù)龋皇称烦杏屑覙犯?；?guó)美和蘇美則已逐漸成為我國(guó)家電流通業(yè)的殺手，但是，在辦公產(chǎn)品、汽車配件、家具、建材、醫(yī)藥等領(lǐng)域具備“殺手”能力的流通商尚未誕生，假如誰(shuí)能把握這個(gè)機(jī)遇，誰(shuí)就可以從中掘取巨額的價(jià)值。因此，我們可以利用加入WTO的保護(hù)期，著力培植和發(fā)展自己的具有一定規(guī)模的流通殺手。

關(guān)注國(guó)際流通巨頭在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張。零售業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，外資零售所占的市場(chǎng)份額也在持續(xù)高速增長(zhǎng)。隨著WTO保護(hù)期的臨近結(jié)束，外資零售巨頭也加快了在我國(guó)的擴(kuò)張，例如最早進(jìn)入我國(guó)的日本7—11便利目前已經(jīng)獲準(zhǔn)在廣州開店300家，還計(jì)劃未來5年內(nèi)在北京開500家，麥肯錫甚至預(yù)言：未來5年內(nèi)中國(guó)60%的零售市場(chǎng)將被三大國(guó)際零售集團(tuán)所占據(jù)。

盡管對(duì)中國(guó)零售業(yè)來說這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，但是對(duì)于具有“全球制造中心”區(qū)位優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造業(yè)來說這卻是一個(gè)急速拓展海外市場(chǎng)的良機(jī)。

發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系

一方主導(dǎo)的企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟

在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，不僅在價(jià)值鏈的上下游環(huán)節(jié)存在戰(zhàn)略合作關(guān)系，即便在同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間也可以發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，他們可以通過共用某些企業(yè)資源例來達(dá)到雙贏的目的。日本7—11便利店就成功的實(shí)現(xiàn)了基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略合作的“共生多贏模式”。日本7—11的董事長(zhǎng)鈴木敏文在考察美國(guó)餐飲業(yè)時(shí)卻意外地發(fā)現(xiàn)：美國(guó)大型餐館的旁邊有很多的小型店，他們不但沒有被擠垮，反而呈現(xiàn)一種良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。他在仔細(xì)分析了這種狀況后認(rèn)為這種模式在零售業(yè)同樣適用。于是，日本7—11開始嘗試實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)中小零售商店的共同發(fā)展。他們以特許加盟的方式構(gòu)建了一套系統(tǒng)，幫助他們解決財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)申報(bào)、集中采購(gòu)和支付以及物流等功能。如今，加盟店、廠家、供應(yīng)商、共同配送中心和7—11總部已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展

商會(huì)作為企業(yè)和企業(yè)家的組織，分別代表不同階層、不同行業(yè)、不同利益集團(tuán)，通過合法的途徑，公開闡述自己的意見，參與協(xié)商和平衡政府決策，加強(qiáng)政府、企業(yè)和公眾溝通，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展和協(xié)調(diào)、自律的民間自由商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。

篇3

所謂遠(yuǎn)程控制，是指管理人員在異地通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)異地?fù)芴?hào)或雙方都接入internet等手段，聯(lián)通需被控制的計(jì)算機(jī)，將被控計(jì)算機(jī)的桌面環(huán)境顯示到自己的計(jì)算機(jī)上，通過本地計(jì)算機(jī)對(duì)遠(yuǎn)方計(jì)算機(jī)進(jìn)行配置、軟件安裝程序、修改等工作。遠(yuǎn)程喚醒（wol），即通過局域網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)。

二、遠(yuǎn)程控制的概念

一般指通過網(wǎng)絡(luò)控制遠(yuǎn)端電腦。早期的遠(yuǎn)程控制往往指在局域網(wǎng)中的遠(yuǎn)程控制而言，這里的遠(yuǎn)程不是字面意思的遠(yuǎn)距離。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)革新，現(xiàn)在遠(yuǎn)程控制往往指互聯(lián)網(wǎng)中的遠(yuǎn)程控制。當(dāng)操作者使用主控端電腦控制被控端電腦時(shí)，就如同坐在被控端電腦的屏幕前一樣，可以啟動(dòng)被控端電腦的應(yīng)用程序，可以使用或竊取被控端電腦的文件資料，甚至可以利用被控端電腦的外部打印設(shè)備（打印機(jī)）和通信設(shè)備（調(diào)制解調(diào)器或者專線等）來進(jìn)行打印和訪問外網(wǎng)和內(nèi)網(wǎng)，就像利用遙控器遙控電視的音量、變換頻道或者開關(guān)電視機(jī)一樣。不過，有一個(gè)概念需要明確，那就是主控端電腦只是將鍵盤和鼠標(biāo)的指令傳送給遠(yuǎn)程電腦，同時(shí)將被控端電腦的屏幕畫面通過通信線路回傳過來。也就是說，控制被控端電腦進(jìn)行操作似乎是眼前的電腦上進(jìn)行的實(shí)質(zhì)是遠(yuǎn)程的電腦中實(shí)現(xiàn)的不論打開文件，還是上網(wǎng)瀏覽、下載等都是存儲(chǔ)在遠(yuǎn)程的被控端電腦中的遠(yuǎn)程控制必須通過網(wǎng)絡(luò)才能進(jìn)行。位于本地的計(jì)算機(jī)是操縱指令的發(fā)出端，稱為主控端或客戶端，非本地的被控計(jì)算機(jī)叫做被控端或服務(wù)器端。遠(yuǎn)程”不等同于遠(yuǎn)距離，主控端和被控端可以是位于同一局域網(wǎng)的同一房間中，也可以是連入internet處在任何位置的兩臺(tái)或多臺(tái)計(jì)算機(jī)。

三、技術(shù)原理

遠(yuǎn)程控制是在網(wǎng)絡(luò)上由一臺(tái)電腦（主控端remote/客戶端）遠(yuǎn)距離去控制另一臺(tái)電腦（被控端host/服務(wù)器端）的技術(shù)，主要通過遠(yuǎn)程控制軟件實(shí)現(xiàn)。遠(yuǎn)程控制軟件工作原理：遠(yuǎn)程控制軟件一般分客戶端程序(client)和服務(wù)器端程序(server)兩部分，通常將客戶端程序安裝到主控端的電腦上，將服務(wù)器端程序安裝到被控端的電腦上。使用時(shí)客戶端程序向被控端電腦中的服務(wù)器端程序發(fā)出信號(hào)，建立一個(gè)特殊的遠(yuǎn)程服務(wù)，然后通過這個(gè)遠(yuǎn)程服務(wù)，使用各種遠(yuǎn)程控制功能發(fā)送遠(yuǎn)程控制命令，控制被控端電腦中的各種應(yīng)用程序運(yùn)行。

四、技術(shù)發(fā)展

發(fā)展經(jīng)歷

電腦中的遠(yuǎn)程控制技術(shù)，始于dos時(shí)代，只不過當(dāng)時(shí)由于技術(shù)上沒有什么大的變化，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)沒有更高的要求，所以遠(yuǎn)程控制技術(shù)沒有引起更多人的注意。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)展，電腦的管理及技術(shù)支持的需要，遠(yuǎn)程操作及控制技術(shù)越來越引起人們的關(guān)注。遠(yuǎn)程控制一般支持下面的這些網(wǎng)絡(luò)方式：lan、wan、撥號(hào)方式及互聯(lián)網(wǎng)方式。此外，有的遠(yuǎn)程控制軟件還支持通過串口、并口、紅外端口來對(duì)遠(yuǎn)程機(jī)進(jìn)行控制（不過這里說的遠(yuǎn)程電腦，只能是有限距離范圍內(nèi)的電腦了）。傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制軟件一般使用netbeui、netbios、ipx/spx、tcp/ip等協(xié)議來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，不過，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，很多遠(yuǎn)程控制軟件提供通過web頁(yè)面以java技術(shù)來控制遠(yuǎn)程電腦，這樣可以實(shí)現(xiàn)不同操作系統(tǒng)下的遠(yuǎn)程控制。

五、遠(yuǎn)程控制應(yīng)用

1.遠(yuǎn)程辦公

這種遠(yuǎn)程的辦公方式不僅大大緩解了城市交通狀況，減少了環(huán)境污染，還免去了人們上下班路上奔波的辛勞，更可以提高企業(yè)員工的工作效率和工作興趣。

2.遠(yuǎn)程教育

利用遠(yuǎn)程技術(shù)，商業(yè)公司可以實(shí)現(xiàn)和用戶的遠(yuǎn)程交流，采用交互式的教學(xué)模式，通過實(shí)際操作來培訓(xùn)用戶，使用戶從技術(shù)支持專業(yè)人員那里學(xué)習(xí)示例知識(shí)變得十分容易。而教師和學(xué)生之間也可以利用這種遠(yuǎn)程控制技術(shù)實(shí)現(xiàn)教學(xué)問題的交流，學(xué)生可以不用見到老師，就得到老師手把手的輔導(dǎo)和講授。學(xué)生還可以直接在電腦中進(jìn)行習(xí)題的演算和求解，在此過程中，教師能夠輕松看到學(xué)生的解題思路和步驟，并加以實(shí)時(shí)的指導(dǎo)。

3.遠(yuǎn)程維護(hù)

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)工程師或管理人員通過遠(yuǎn)程控制目標(biāo)維護(hù)計(jì)算機(jī)或所需維護(hù)管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)行配置、安裝、維護(hù)、監(jiān)控與管理，解決以往服務(wù)工程師必須親臨現(xiàn)場(chǎng)才能解決的問題。大大降低了計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的維護(hù)成本，最大限度減少用戶損失，實(shí)現(xiàn)高效率、低成本。

4.遠(yuǎn)程協(xié)助

任何人都可以利用一技之長(zhǎng)通過遠(yuǎn)程控制技術(shù)為遠(yuǎn)端電腦前的用戶解決問題。如安裝和配置軟件、繪畫、填寫表單等協(xié)助用戶解決問題。

六、遠(yuǎn)程控制安全

盡管遠(yuǎn)程訪問工具存在安全問題，不過現(xiàn)在的技術(shù)用戶對(duì)于遠(yuǎn)程訪問支持的需求卻不斷增加。也就是說，it團(tuán)隊(duì)無(wú)法不使用遠(yuǎn)程控制技術(shù)，因?yàn)樗麄円尶蛻艉蛦T工滿意，并盡可能提供全天候的遠(yuǎn)程支持。利用遠(yuǎn)程訪問技術(shù)提供離線計(jì)算設(shè)備支持的同時(shí)，也需要注意維護(hù)安全和企業(yè)管理政策，為此，本文為大家提供五個(gè)關(guān)鍵要素：

第一要素：制定遠(yuǎn)程控制策略

想要有效降低企業(yè)遠(yuǎn)程訪問的風(fēng)險(xiǎn)，制定遠(yuǎn)程控制策略是至關(guān)重要的。理想的策略能夠幫助企業(yè)確定遠(yuǎn)程故障診斷和維護(hù)要求的需求，并能根據(jù)需求來合理分配花在遠(yuǎn)程支持設(shè)備上的資金，以及遵守必要的安全規(guī)則。理想的策略還能夠列出具體標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)it團(tuán)隊(duì)，如果沒有遠(yuǎn)程控制安全策略，企業(yè)將繼續(xù)淪為黑客的獵物，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的it支持團(tuán)隊(duì)開始使用遠(yuǎn)程訪問工具，而黑客則可以利用遠(yuǎn)程訪問攻擊企業(yè)系統(tǒng)。

第二要素：部署現(xiàn)場(chǎng)解決部署現(xiàn)場(chǎng)解決方案能夠更好的控制安全，另外，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理接口的訪問只能通過加密網(wǎng)絡(luò)連接來訪問，這樣只有本地控制臺(tái)端口和指定網(wǎng)絡(luò)段才能訪問，這種設(shè)計(jì)可以有效防止遠(yuǎn)程攻擊者通過遠(yuǎn)程訪問網(wǎng)絡(luò)獲取對(duì)管理功能的未經(jīng)授權(quán)訪問.根據(jù)最新安全廠商調(diào)查顯示，這種解決方案是最佳安全做法，因?yàn)槟軌蛲ㄟ^限制可能的攻擊方式來有效降低操作系統(tǒng)層漏洞被利用的比率。這種應(yīng)用模式開始吸引越來越多的企業(yè)采用，尤其是大型企業(yè)和監(jiān)管產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。另一個(gè)架構(gòu)方面的考慮因素就是解決方案供應(yīng)商的商業(yè)模式，如果你使用應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(asp)提供的應(yīng)用服務(wù)，你的數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)就不可避免要經(jīng)過第三方，這樣做就擴(kuò)大了合規(guī)責(zé)任的范圍。確保asp使用的安全性將涉及嚴(yán)格的服務(wù)水平協(xié)議(sla)以及第三方涉及機(jī)構(gòu)定期嚴(yán)格的服務(wù)供應(yīng)商審計(jì)。在計(jì)算解決方案的隱形成本時(shí)也要考慮這些審計(jì)問題。

第三要素：審核第三方驗(yàn)證

在調(diào)查遠(yuǎn)程支持解決方案的安全性時(shí)，你也需要權(quán)衡第三方驗(yàn)證問題。有些供應(yīng)商已經(jīng)將其軟件提交給了安全審計(jì)機(jī)構(gòu)，這些軟件的審計(jì)評(píng)估結(jié)果通常能夠在供應(yīng)商的網(wǎng)站找到，如果你不能找到解決方案的安全審計(jì)數(shù)據(jù)，可以要求供應(yīng)商提供給你。對(duì)解決方案安全問題的調(diào)查絕對(duì)不能掉以輕心。

第四要素：確保審計(jì)能力

要確保每個(gè)遠(yuǎn)程支持會(huì)話的詳細(xì)信息都自動(dòng)記錄和保存，以符合合規(guī)審計(jì)要求。持有聊天記錄和文件傳輸記錄能夠極大地簡(jiǎn)化審計(jì)的流程。此外，對(duì)所有系統(tǒng)和ip信息也應(yīng)該保存，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)能夠說明哪些設(shè)備何時(shí)被訪問過。理性情況下，遠(yuǎn)程控制解決方案還可以記錄每次會(huì)話活動(dòng)的視頻以提供每次通信的畫面信息。這種能見度以及所有會(huì)話詳情的記錄將為審計(jì)提供強(qiáng)有力的證據(jù)。

篇4

關(guān)鍵詞：材料采購(gòu) 成本控制

一、工程生產(chǎn)性物資材料采購(gòu)管理及成本控制措施

公路工程常用的主要物質(zhì)材料包括鋼材、水泥、瀝青、燃油、地方性材料及公路專用材料等，根據(jù)公路工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，各種材料在公路工程不同施工項(xiàng)目所占比重各不相同，采取的材料采購(gòu)模式也不同。

1. 材料采購(gòu)管理工作流程

工程部門根據(jù)工程實(shí)體編制材料總體用量計(jì)劃――材料部根據(jù)總體計(jì)劃用量進(jìn)行材料的市場(chǎng)調(diào)查、詢價(jià)、供應(yīng)商考察等工作，并根據(jù)調(diào)查情況編制采購(gòu)計(jì)劃――報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核并討論通過采購(gòu)計(jì)劃――依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃確定采購(gòu)的方式――根據(jù)采購(gòu)方式選取供應(yīng)商――由材料部門簽訂材料采購(gòu)合同――材料驗(yàn)收及保管。

2．材料采購(gòu)管理過程控制措施

2.1材料計(jì)劃管理：

材料供應(yīng)計(jì)劃是針對(duì)工程實(shí)體所需用的材料計(jì)劃，必須滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需用，因此編制材料使用計(jì)劃應(yīng)具有對(duì)應(yīng)性；材料管理部門應(yīng)與工程部門相互銜接，工程部門在項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)向材料部門提供具體材料的總體計(jì)劃，總體計(jì)劃中必須注明材料的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量用途及性能。材料部門根據(jù)工程部門的總體計(jì)劃指定采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)審核及實(shí)施；在實(shí)施過程中可以根據(jù)工程的進(jìn)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

2.2 材料調(diào)查及詢價(jià)：

材料調(diào)查及詢價(jià)在材料采購(gòu)管理中較為關(guān)鍵，也是編制材料采購(gòu)計(jì)劃的主要組成部分，材料調(diào)查及詢價(jià)應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：

⑴根據(jù)需采購(gòu)的材料品種、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量、使用時(shí)間、送貨地點(diǎn)、進(jìn)貨批量和價(jià)格限制等情況進(jìn)行分析，確定材料調(diào)查的方向及渠道，并可通過其他網(wǎng)絡(luò)資源獲取更多的價(jià)格信息及供應(yīng)商信息。

⑵按照需采購(gòu)的材料，了解資源情況，考察供應(yīng)商的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)、供應(yīng)能力、價(jià)格水平及售后服務(wù)業(yè)績(jī)等內(nèi)容，作為材料采購(gòu)計(jì)劃中供應(yīng)商調(diào)查的主要內(nèi)容。

⑶在調(diào)查和詢價(jià)的過程中必須對(duì)所調(diào)查材料的品質(zhì)有個(gè)大致的判斷，具體需評(píng)價(jià)的內(nèi)容：①鋼材、水泥、鋼絞線、橡膠支座、錨具等主要材料，對(duì)材料供貨商提供的各種文件資料(包括質(zhì)量證明書或檢測(cè)報(bào)告以及產(chǎn)品說明書)進(jìn)行評(píng)價(jià)；對(duì)重要部位的用料，應(yīng)先取樣做試驗(yàn)，并對(duì)試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)。②對(duì)碎石、砂礫石、砂、粉煤灰等大宗地材料的材料供貨商必須進(jìn)行實(shí)施調(diào)查并取樣試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告進(jìn)行評(píng)價(jià)。

⑷走訪其他用戶,了解對(duì)材料供貨商的反應(yīng)。

2.3材料驗(yàn)收管理控制

⑴在材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須對(duì)材料的質(zhì)量有一個(gè)初步直觀的辨別。外觀檢測(cè)合格后方可進(jìn)場(chǎng)。如直觀辨別為不合格品，應(yīng)及時(shí)通知試驗(yàn)人員取樣檢查或通知退場(chǎng)，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，決定處理方案。

⑵當(dāng)日材料必須當(dāng)日辦理入庫(kù)手續(xù)，并建立臺(tái)賬及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，入庫(kù)時(shí)應(yīng)注明日期、供應(yīng)商名稱、使用項(xiàng)目、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、單價(jià)等信息，并要求送貨人簽字確認(rèn)及驗(yàn)收人簽字確認(rèn)。

⑶主要材料驗(yàn)收實(shí)行雙人行制度，驗(yàn)收必須有兩個(gè)人以上在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，入庫(kù)驗(yàn)收單須經(jīng)兩人簽字方可生效，供貨單位應(yīng)當(dāng)時(shí)簽署確認(rèn)意見。

2.4 材料成本控制措施

材料成本核算

⑴材料的量差:材料定額消耗量與施工生產(chǎn)過程中材料實(shí)際消耗量之間的量差。

⑵材料的價(jià)差：分為二個(gè)方面,一是由建設(shè)單位提供的預(yù)算價(jià)格（招標(biāo)文件提供的材料價(jià)格）與施工單位實(shí)際采購(gòu)供應(yīng)價(jià)格之間的價(jià)差。二是施工單位實(shí)行包工包料的分包形式，大宗材料由施工單位提供，材料價(jià)格差異的風(fēng)險(xiǎn)由施工單位承擔(dān)時(shí)，存在施工單位實(shí)際采購(gòu)的材料價(jià)格與合作分包施工隊(duì)伍合同材料價(jià)格之間的價(jià)差。

材料核算工作包括外購(gòu)材料的核算和自行加工材料的核算。

①外購(gòu)材料核算的工作內(nèi)容：按照工程階段可分為中期核算和終期核算。

中期材料核算：在中期施工過程中，通過對(duì)已完工程項(xiàng)目理論材料用量與實(shí)際用量的比較分析，計(jì)算出量差和價(jià)差；反映中期材料成本的損益情況，作為控制工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)。

方法：對(duì)已完成工作量通過配合比及設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算出理論用量再與實(shí)際采購(gòu)用量減去庫(kù)存量的比較，可以分析出材料的損耗率和材料的虧損情況。

材料損耗率＝（實(shí)際采購(gòu)用量-庫(kù)存量-出庫(kù)數(shù)量）÷(實(shí)際采購(gòu)用量-庫(kù)存量)×100

材料盈虧率=(理論用量-庫(kù)存量-實(shí)際采購(gòu)用量)÷理論用量×100

終期材料核算：在工程項(xiàng)目完工后，對(duì)工程項(xiàng)目材料用量進(jìn)行量差和價(jià)差的核算，準(zhǔn)確地反映材料損耗情況，作為衡量項(xiàng)目完成目標(biāo)利潤(rùn)的重要指標(biāo)。

內(nèi)容：a.根據(jù)合同核查材料結(jié)算及支付情況。b.各種材料的理論用量與實(shí)際采購(gòu)用量的對(duì)比分析，確定損耗率和虧損情況；c.各施工隊(duì)伍領(lǐng)用材料與完成工程項(xiàng)目的理論用量進(jìn)行對(duì)比分析。d.實(shí)際采購(gòu)單價(jià)與業(yè)主提供單價(jià)的差價(jià)計(jì)算。

②自行加工材料核算的工作內(nèi)容：分為前期核算和終期核算。

前期成本核算：在材料加工前期準(zhǔn)備階段，對(duì)加工的成本進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，測(cè)算的單價(jià)作為與市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)參考比較的依據(jù)。

終期核算：有兩方面工作內(nèi)容,一方面是將實(shí)際發(fā)生的成本（包含工、料、機(jī)等輔助材料）費(fèi)用與前期核算的成本進(jìn)行對(duì)比分析，為以后工程項(xiàng)目進(jìn)行加工積累資料；另一方面將實(shí)際發(fā)生的成本與市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)的對(duì)比，分析自行加工的節(jié)約和超支情況。

二、機(jī)械設(shè)備物資材料采購(gòu)管理及成本控制要點(diǎn)

當(dāng)前，在公路建設(shè)領(lǐng)域中，工程施工已由原來的大量人力作業(yè)走向機(jī)械化生產(chǎn)。公路工程對(duì)于機(jī)械設(shè)備的配置要求日趨提高，設(shè)備的性能和完好率也是公路工程建設(shè)過程中能否保質(zhì)保量完成建設(shè)任務(wù)的重要保障指標(biāo)。公路工程設(shè)備的種類較多，主要是根據(jù)施工項(xiàng)目?jī)?nèi)容、機(jī)械本身的性能等方面進(jìn)行分類，如有土石方工程機(jī)械、路面工程機(jī)械、混凝土工程機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備等。

1.機(jī)械設(shè)備物資材料采購(gòu)管理

1.1對(duì)于大宗材料、大型設(shè)備的采購(gòu)，必須進(jìn)行公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)。通過考察綜合評(píng)選，采用相對(duì)價(jià)格較低、保證質(zhì)量的材料和設(shè)備。

1.2對(duì)不適宜招標(biāo)項(xiàng)目的少量材料設(shè)備，要進(jìn)行詳細(xì)地考察了解，選擇合適的產(chǎn)品。

1.3對(duì)工程所需機(jī)械設(shè)備物資，應(yīng)根據(jù)需要數(shù)量、規(guī)格、使用時(shí)間等作出采購(gòu)計(jì)劃。

1.4工程用材料設(shè)備設(shè)專人管理，材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后及時(shí)辦理驗(yàn)收、入庫(kù)手續(xù)。對(duì)不合格的材料、設(shè)備嚴(yán)禁辦理入庫(kù)手續(xù)，材料、設(shè)備領(lǐng)用辦理出入庫(kù)手續(xù)，辦理后及時(shí)把材料、設(shè)備出入庫(kù)手續(xù)送交財(cái)務(wù)部，保證帳物相符、帳帳相符。

1.5供貨方應(yīng)及時(shí)提供工程材料設(shè)備的證明和有關(guān)票據(jù)，以便結(jié)算入帳。

2.機(jī)械設(shè)備使用費(fèi)的成本控制

公路工程施工中機(jī)械設(shè)備成本主要包含三個(gè)方面：①機(jī)械設(shè)備的租賃費(fèi)、折舊費(fèi)。②機(jī)械設(shè)備的消耗成本，主要是指在機(jī)械正常運(yùn)轉(zhuǎn)過程中所消耗的燃油、電能等費(fèi)用。③機(jī)械設(shè)備維修保養(yǎng)所產(chǎn)生的成本費(fèi)用。

2.1 機(jī)械設(shè)備租賃成本控制

項(xiàng)目經(jīng)理部?jī)?nèi)的設(shè)備管理部門要根據(jù)工程質(zhì)量、進(jìn)度和設(shè)備能力的要求，合理地配備施工機(jī)械。對(duì)于外租機(jī)械設(shè)備，如：攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、吊車、發(fā)電機(jī)等，分別采取按臺(tái)班，按工作量或包月等不同的租賃形式進(jìn)行租用。要按油料消耗定額進(jìn)行抽查。并合理安排機(jī)械設(shè)備的進(jìn)、退場(chǎng)時(shí)間，合理調(diào)度和充分利用，提高機(jī)械利用率。自備小型機(jī)具，也要合理使用，減少機(jī)具閑置。對(duì)于機(jī)械設(shè)備應(yīng)建立日常定期保養(yǎng)和檢修制度，確保機(jī)械設(shè)備的完好，杜絕機(jī)械事故的發(fā)生，努力降低機(jī)械使用成本。

2.2 機(jī)械設(shè)備燃油消耗成本控制

⑴實(shí)行單機(jī)成本核算,找出費(fèi)用高的部位和原因,對(duì)燃油、油和修理費(fèi)進(jìn)行單機(jī)登記, 隨時(shí)掌握設(shè)備完成單位產(chǎn)量、所需動(dòng)力、配件消耗等雜費(fèi)開支情況。建立機(jī)械設(shè)備使用記錄, 對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)臺(tái)帳、臺(tái)時(shí)、完成產(chǎn)量、油料、配件消耗等作好基礎(chǔ)資料的收集,按月匯總和對(duì)使用效果進(jìn)行分析評(píng)價(jià), 以便對(duì)機(jī)械使用技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行比較和調(diào)整,制定消耗標(biāo)準(zhǔn)。

⑵設(shè)備的使用、保養(yǎng)和維修需要消耗各種物資，完善的物資管理也是統(tǒng)計(jì)核算的基礎(chǔ)工作。完善的物資管理包括管理制度和計(jì)量工具條件兩個(gè)方面。在管理制度方面，要保證物資領(lǐng)用手續(xù)完善，每單出庫(kù)具體到一臺(tái)設(shè)備的一種物資類別，不準(zhǔn)有幾臺(tái)設(shè)備的物資或同一臺(tái)設(shè)備的不同類別物資同單出庫(kù)的情況，以免成本分設(shè)備分類別歸集時(shí)混亂不清。

篇5

關(guān)鍵詞：網(wǎng)商 成功因果鏈 短板問題

1 網(wǎng)商發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)商是通過互聯(lián)網(wǎng)并以互聯(lián)網(wǎng)方式從事商業(yè)活動(dòng)的主體。狹義的“網(wǎng)商”，是指運(yùn)用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商人和企業(yè)家。網(wǎng)商的發(fā)展現(xiàn)狀體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面。

1.1 網(wǎng)商數(shù)量眾多。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)的《2011年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截止到2011年中國(guó)網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破8300萬(wàn)，僅在淘寶網(wǎng)賣家超過600萬(wàn)。

1.2 網(wǎng)商人員規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小。近幾年，隨著電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施門檻的降低，更多的企業(yè)和個(gè)人加入網(wǎng)商的行列。然而，大多數(shù)網(wǎng)商的人員規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小，根據(jù)淘寶網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，人員規(guī)模在5人以下的網(wǎng)商占到97.1%，經(jīng)營(yíng)規(guī)模在年銷售額20萬(wàn)以內(nèi)的占到84.1%，年銷售額在100萬(wàn)以內(nèi)的占到96.5%。

1.3 網(wǎng)商發(fā)展受到電子商務(wù)平臺(tái)的限制。大多數(shù)網(wǎng)商的發(fā)展依托于電子商務(wù)平臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)日漸成為網(wǎng)商成長(zhǎng)依托的重要的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)商的成長(zhǎng)空間受到電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)、工具、數(shù)據(jù)共享等因素的約束。

2 網(wǎng)商發(fā)展的短板問題

2.1 短板理論概述。短板理論是由美國(guó)管理學(xué)家彼得提出的，又稱木桶原理或者水桶效應(yīng)。短板理論是指盛水的木桶是由許多塊木板組成的，由此盛水量也就由這些木板共同決定。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就會(huì)被短板所限制。這塊短板就成了這個(gè)木桶盛水量的“限制因素”，或稱“短板效應(yīng)”。若要使此木桶盛水量增加，解決的辦法只有換掉短板或?qū)⒍贪寮娱L(zhǎng)。短板理論被引用到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過程之中，短板即是企業(yè)的劣勢(shì)，劣勢(shì)往往決定著企業(yè)的命運(yùn)。因此，每個(gè)企業(yè)都非常重視短板問題，挖掘短板，并及時(shí)的補(bǔ)齊或更換短板，才能得到不斷的成長(zhǎng)、發(fā)展。

2.2 網(wǎng)商成功因果鏈。2011年全球百佳網(wǎng)商調(diào)查顯示有17.3%的百佳網(wǎng)商年?duì)I業(yè)額通過億元大關(guān)，根據(jù)麥肯錫預(yù)計(jì)2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)將達(dá)到4000億美元。由此可見，網(wǎng)商發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，發(fā)展前景是美好的。決定網(wǎng)商順利成長(zhǎng)的因素很多，當(dāng)前，網(wǎng)商的顯著長(zhǎng)板即優(yōu)勢(shì)就是“小”，“小”的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在專業(yè)、靈活、特色、易于創(chuàng)新，能夠根據(jù)消費(fèi)者需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)與運(yùn)作流程，提供差異化、個(gè)性化、多樣性的產(chǎn)品與服務(wù)?；诰W(wǎng)商成功發(fā)展的諸多要素分析，可以構(gòu)建網(wǎng)商成功因果鏈，如圖1所示。

2.3 網(wǎng)商發(fā)展的短板問題。①先天條件不足的短板。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)商的進(jìn)入門檻降低，導(dǎo)致網(wǎng)商存在資金不足、經(jīng)驗(yàn)匱乏、產(chǎn)品或服務(wù)選擇不當(dāng)、人員短缺等短板現(xiàn)象，隨著網(wǎng)商的發(fā)展，這些問題將不斷的凸顯出來。若沒有及時(shí)、合理的實(shí)施后天補(bǔ)救措施，網(wǎng)商在發(fā)展初期便會(huì)面臨倒閉、失敗的風(fēng)險(xiǎn)。②管理選擇不當(dāng)?shù)亩贪?。管理選擇是網(wǎng)商成長(zhǎng)過程中不可避免要面臨的問題，管理無(wú)定式，管理人員不僅要考慮內(nèi)部的因素，還要重視外部環(huán)境的影響，選擇合理的管理方式。網(wǎng)商發(fā)展依托于電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，而電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展方向是供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)協(xié)同的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)商到網(wǎng)商的協(xié)同發(fā)展。由于網(wǎng)商自身能力與管理意識(shí)的缺陷，管理選擇成為網(wǎng)商發(fā)展的瓶頸問題。③驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的短板。驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)包括網(wǎng)商發(fā)展環(huán)境與內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力量，網(wǎng)商發(fā)展環(huán)境因素包括宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境，中觀環(huán)境包括產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的侃價(jià)能力、替代品廠商的威脅，微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指客戶、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴等。驅(qū)動(dòng)力量不僅指知識(shí)、管理、制度、技能等，這些只是“冰山”的水上部分，而員工態(tài)度、價(jià)值觀、個(gè)性、內(nèi)驅(qū)力，以及由此產(chǎn)生的工作能量是網(wǎng)商發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)商發(fā)展的商業(yè)態(tài)勢(shì)方向是人與自然、社會(huì)可持續(xù)的綠色發(fā)展方式，而網(wǎng)商的社會(huì)責(zé)任與員工素質(zhì)是網(wǎng)商持續(xù)發(fā)展的短板。④價(jià)值鏈系統(tǒng)的短板。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)商價(jià)值鏈系統(tǒng)的發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化定制轉(zhuǎn)化到大范圍個(gè)性化定制，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向范圍經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建“平臺(tái)+供應(yīng)鏈”協(xié)同的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者是網(wǎng)商價(jià)值鏈的第一推動(dòng)力，為了提高消費(fèi)者的滿意度與忠誠(chéng)度，消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理成為網(wǎng)商研究的重點(diǎn)。然而，影響消費(fèi)者心理的因素是多方面的，而且并不一定與消費(fèi)者行為保持一致，致使其研究?jī)?nèi)容與研究方法是復(fù)雜的、多變的。如何留住現(xiàn)有消費(fèi)者，挖掘潛在消費(fèi)者，保持網(wǎng)絡(luò)流量，構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，是網(wǎng)商追求的目標(biāo)，同時(shí)也是網(wǎng)商的短板。⑤保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的短板。網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括優(yōu)勢(shì)資源、先進(jìn)的運(yùn)作模式、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中優(yōu)勢(shì)資源包括社會(huì)資源、人力資源、自然資源、財(cái)力資源等，運(yùn)作模式包括管理、商業(yè)模式、創(chuàng)新能力等，產(chǎn)品和服務(wù)包括高價(jià)值、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性等。根據(jù)阿里巴巴研究中心調(diào)查顯示，70%的網(wǎng)商認(rèn)為其主營(yíng)的商品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這就要求網(wǎng)商要不斷的創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新，網(wǎng)商才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)商的創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。目前，大部分網(wǎng)商對(duì)創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)不足，僅停留在技術(shù)創(chuàng)新方面。由于創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力有限，網(wǎng)商很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑥選擇適合商業(yè)模式的短板。商業(yè)模式就是完成顧客價(jià)值創(chuàng)造和自身利益獲取的方式，網(wǎng)商可以從顧客價(jià)值主張、顧客問題解決方案、盈利模式和資源整合方案4個(gè)方面研究商業(yè)模式。網(wǎng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是網(wǎng)商商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式的創(chuàng)新是網(wǎng)商生存與發(fā)展的基石，當(dāng)前網(wǎng)商處于對(duì)商業(yè)模式認(rèn)識(shí)模糊、對(duì)商業(yè)模式類型難以辨析的困境。網(wǎng)商只有選擇適合的商業(yè)模式，才能真正實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、多品種、小批量、反應(yīng)快速的“平臺(tái)+供應(yīng)鏈”協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。⑦提供完美消費(fèi)體驗(yàn)的短板。針對(duì)網(wǎng)商而言，提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)就是指消費(fèi)者在通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽信息、購(gòu)買、消費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)的過程中，意識(shí)里產(chǎn)生美好的感覺，并留下深刻的印象。網(wǎng)商發(fā)展的過程中，需要先進(jìn)的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、物流服務(wù)、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等各方面的軟硬件環(huán)境支撐。在硬件環(huán)境方面，存在物流規(guī)模小、服務(wù)質(zhì)量低、服務(wù)速度慢等缺陷；在軟件環(huán)境方面，存在電子商務(wù)法律法規(guī)不健全、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范、信用征信體系不健全等缺陷。由于外部環(huán)境的制約與網(wǎng)商自身資源、能力的限制，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)還不能充分體現(xiàn)，致使提供完美消費(fèi)體驗(yàn)是網(wǎng)商的短板。

3 結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)商的發(fā)展需要充分發(fā)揮長(zhǎng)處，補(bǔ)齊或換掉短板，才能得到真正、快速的發(fā)展。網(wǎng)商成長(zhǎng)過程中要充分利用外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身資源潛力，實(shí)施正確的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)規(guī)劃，選擇合適的管理方式，構(gòu)建“平臺(tái)+供應(yīng)鏈”的協(xié)同平臺(tái)。同時(shí)，需要不斷的創(chuàng)新，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇適合的商業(yè)模式，努力為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)成功、順利的發(fā)展。

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篇6

[關(guān)鍵詞] 物流成本；物流成本管理；策略

[中圖分類號(hào)] F512.5

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

[文章編號(hào)] 1006-5024(2007)08-0036-03

[作者簡(jiǎn)介] 尹明發(fā)，宜春學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院講師，碩士，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。 (江西 宜春 336000)

企業(yè)物流在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，日益凸顯出其重要的地位和作用。和國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的物流成本明顯偏高。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織研究統(tǒng)計(jì)，美國(guó)、日本物流成本占GDP比例分別為10.5%、11.4%，而我國(guó)則為18.6%。另外，我國(guó)企業(yè)物流成本占貨品總成本為30%，比西方發(fā)達(dá)國(guó)家高3倍。由于物流成本90%消耗在流通環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)只占10%，因此，探討現(xiàn)代企業(yè)如何加強(qiáng)物流成本管理已迫在眉睫。

一、企業(yè)物流成本的構(gòu)成

目前，物流的權(quán)威定義來源于美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)(1998)。該協(xié)會(huì)認(rèn)為：物流是供應(yīng)鏈流程的一部分，是為了滿足客戶需求而對(duì)商品、服務(wù)及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效率、高效益的正向和反向流動(dòng)及儲(chǔ)存進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施與控制過程。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)采用1997年日本《物流成本計(jì)算統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》中的按功能劃分方式來劃分物流成本，分為倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)成本、存貨成本、運(yùn)輸成本、管理成本4類。1.倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)成本包括裝卸成本、檢貨成本、物流加工成本、補(bǔ)貨成本、進(jìn)貨入庫(kù)成本和驗(yàn)收成本。2.存貨成本包括庫(kù)存占?jí)嘿Y金的利息，把庫(kù)存占?jí)嘿Y金的利息加入物流成本，這是現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流費(fèi)用計(jì)算的最大區(qū)別，它把降低物流成本與加速資金周轉(zhuǎn)統(tǒng)一起來。3.運(yùn)輸成本包括公路運(yùn)輸和其他運(yùn)輸費(fèi)用及貨主費(fèi)用，貨主費(fèi)用包括運(yùn)輸部門運(yùn)作和裝卸費(fèi)用。4.管理成本也稱物流管理費(fèi)用，包括訂單處理成本和采購(gòu)處理成本。在美國(guó)是按照美國(guó)的歷史情況由專家確定一個(gè)固定比例，乘以倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)成本、存貨成本和運(yùn)輸成本的總和得出來的。

二、企業(yè)物流成本管理存在的問題

一是對(duì)物流成本沒有分列記賬。物流在企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度中沒有單獨(dú)的項(xiàng)目，一般是將企業(yè)所有的成本都列在費(fèi)用一欄中，因而較難對(duì)企業(yè)發(fā)生的各種物流費(fèi)用作出明確、全面的計(jì)算與分析。

二是對(duì)于物流費(fèi)用的核算方法的失誤，不能從外部把握企業(yè)實(shí)際的物流成本。在通常的企業(yè)財(cái)務(wù)決算表中，所表示的物流費(fèi)核算的是企業(yè)對(duì)外部運(yùn)輸業(yè)者所支付的運(yùn)輸費(fèi)或向倉(cāng)庫(kù)支付的商品保管費(fèi)等傳統(tǒng)的物流費(fèi)用，相反，對(duì)于企業(yè)內(nèi)與物流中心相關(guān)的人員費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、固定資產(chǎn)稅等各種費(fèi)用則是與企業(yè)其他經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算，因而，從現(xiàn)代物流管理的角度看，企業(yè)難以從外部正確把握實(shí)際的企業(yè)物流成本。

三是對(duì)物流成本的計(jì)算和控制分散進(jìn)行。對(duì)物流成本的計(jì)算和控制，各企業(yè)通常是分散進(jìn)行，也就是說，各企業(yè)根據(jù)自己不同的理解和認(rèn)識(shí)來把握物流成本，這樣就帶來了一個(gè)管理上的問題，即企業(yè)間無(wú)法就物流成本進(jìn)行比較分析，也無(wú)法得出產(chǎn)業(yè)平均物流成本值，因而無(wú)法真正衡量各企業(yè)相對(duì)的物流績(jī)效。

四是對(duì)物流成本的組成不能清楚地劃分。在一般的物流成本中，物流部門完全無(wú)法掌握的成本很多，例如保管費(fèi)中過量進(jìn)貨、過量生產(chǎn)、銷售殘留品的在庫(kù)維持以及緊急輸送等產(chǎn)生的費(fèi)用都是納入其中的，因此增加了物流成本管理的難度。

五是不能從銷售關(guān)聯(lián)角度清楚地劃分計(jì)算分類項(xiàng)的物流成本。從銷售關(guān)聯(lián)的角度看，物流成本中過量服務(wù)所產(chǎn)生的成本與標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)所產(chǎn)生的成本是混在一起的，例如許多企業(yè)將銷售促進(jìn)費(fèi)都算在物流成本中。

六是沒有從物流的“效益遞反”規(guī)律來對(duì)物流成本進(jìn)行控制管理。由于物流成本是以物流活動(dòng)全體為對(duì)象，所以它是企業(yè)唯一的、基本的、共同的管理數(shù)據(jù)。另一方面，物流成本中各項(xiàng)目間存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，亦即某些項(xiàng)目成本的削減，又可能引起其他項(xiàng)目成本的增加，因此，物流成本間各項(xiàng)目是相互關(guān)聯(lián)的。此外，對(duì)物流成本的乘數(shù)效應(yīng)不了解，沒有充分應(yīng)用該效應(yīng)來改進(jìn)物流成本的管理和控制。物流成本削減有乘數(shù)效果，例如，如果銷售額為100億元，物流成本為10億元，那么物流成本削減1億元，不僅直接產(chǎn)生了1億元的利益，而且因?yàn)槲锪鞒杀菊间N售額的10%，所以間接增加了10億元的利益，這就是物流成本削減的乘數(shù)效應(yīng)，但是企業(yè)在物流成本管理上表現(xiàn)出來的卻往往忽視了這種乘數(shù)效應(yīng)，以至于對(duì)物流成本的控制不力，不能體現(xiàn)出物流成本削減所帶來的巨大的乘數(shù)效益。

三、企業(yè)物流成本管理改進(jìn)策略

1.創(chuàng)新物流成本管理機(jī)制

第一，完善人才激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化物流成本意識(shí)。在責(zé)權(quán)利一致的原則下，完善人才激勵(lì)機(jī)制，將個(gè)人利益與物流成本管理績(jī)效掛鉤，推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的“年薪制”，克服“月薪制”造成的人員短期行為，對(duì)貢獻(xiàn)突出的人員予以精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。政府可以在職稱評(píng)定、職務(wù)晉升、工資福利和住房等方面予以一定的政策傾斜。

第二，實(shí)施TCM戰(zhàn)略，建立物流成本管理組織體系。全面成本管理(Total Cost Management)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)全員參與成本管理，將員工個(gè)人目標(biāo)融入企業(yè)整體目標(biāo)之中；TCM突出“以人為本”的現(xiàn)代管理理念，綜合利用系統(tǒng)觀點(diǎn)、現(xiàn)代管理技術(shù)和目標(biāo)管理策略，對(duì)物流成本進(jìn)行整體管理和控制，從而有利于克服物流成本的“二律背反”現(xiàn)象。為此，企業(yè)應(yīng)加大TCM宣傳力度，強(qiáng)化決策層的物流成本意識(shí)，使全體員工樹立成本效益觀，積極參與成本管理，為TCM的實(shí)施營(yíng)建群眾性的良好氛圍，并應(yīng)加強(qiáng)對(duì)成本管理的領(lǐng)導(dǎo)，確立物流成本管理的應(yīng)有地位，組建權(quán)威的管理機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)物流管理工作，研究和規(guī)劃物流成本管理的遠(yuǎn)景任務(wù)和目標(biāo)。

第三，構(gòu)筑有效的物資采購(gòu)成本控制體系。應(yīng)設(shè)法降低物料采購(gòu)的各項(xiàng)費(fèi)用，強(qiáng)化采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極采用JIT(Just-In-Time)采購(gòu)、供應(yīng)鏈采購(gòu)和網(wǎng)上采購(gòu)、外包采購(gòu)等現(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)，按照物項(xiàng)采購(gòu)價(jià)值實(shí)施ABC技術(shù)分類管理，將集中采購(gòu)與分散采購(gòu)、現(xiàn)貨采購(gòu)與遠(yuǎn)期合同采購(gòu)、直接采購(gòu)與間接采購(gòu)有機(jī)地結(jié)合起來。物資采購(gòu)應(yīng)通過合理的價(jià)值分析(物資價(jià)值=功能/成本)，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物資，從而降低采購(gòu)成本。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的供應(yīng)商調(diào)查、評(píng)審、遴選體系，建立和完善索賠制度。

第四，系統(tǒng)分析綜合控制，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化?，F(xiàn)代物流成本控制不僅要強(qiáng)調(diào)局部控制，更應(yīng)重視系統(tǒng)化的綜合控制。企業(yè)應(yīng)按照現(xiàn)代物流的系統(tǒng)理念，從總成本的角度出發(fā)，分析研究物流各環(huán)節(jié)的成本控制，整合各項(xiàng)物流業(yè)務(wù)，追求整個(gè)物流系統(tǒng)的效率化。可以物流成本最小化為最終目標(biāo)，選擇物流聯(lián)盟和第三方物流(TPL)等新型物流模式，通過實(shí)施TPL戰(zhàn)略，將部分或全部物流業(yè)務(wù)外包給專業(yè)物流機(jī)構(gòu)，利用TPL專業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)和增值服務(wù)有效節(jié)約物流成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。

2003年，歐盟TPL約占其物流總量的35%，而中國(guó)僅為15%左右，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，新型物流供應(yīng)鏈管理不斷得到發(fā)展，應(yīng)考慮從產(chǎn)品制成到最終用戶整個(gè)過程的整合優(yōu)化，協(xié)調(diào)企業(yè)與供貨商、運(yùn)輸商、客戶之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享、技術(shù)擴(kuò)散、資源優(yōu)化配置，以一體化的供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、生產(chǎn)制造和產(chǎn)品分銷。例如，零售巨頭沃爾瑪公司與寶潔公司的產(chǎn)銷聯(lián)盟，使產(chǎn)銷雙方緊密聯(lián)系，從而能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，削減交易成本、在庫(kù)成本和流通費(fèi)用，兩者產(chǎn)銷聯(lián)盟已成為供應(yīng)鏈管理的典范。

第五，建立物流成本綜合管理框架。物流綜合成本控制的實(shí)現(xiàn)框架一般由橫向控制、物流成本縱向控制和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)控制三部分組成。物流成本橫向控制主要有物流成本的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、計(jì)算、分析、信息反饋和控制、決策等步驟，物流成本控制與決策是以物流成本資料為依據(jù)，結(jié)合其他技術(shù)、經(jīng)濟(jì)因素等進(jìn)行研究、分析，決定采取的行動(dòng)方針，并進(jìn)行可行性分析后選擇最佳方案。物流成本縱向控制也是物流過程的優(yōu)化管理。

物流過程是具有創(chuàng)造時(shí)空價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，要達(dá)到最大的市場(chǎng)價(jià)值，就必須保證物流各環(huán)節(jié)的最佳配置。物流系統(tǒng)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，對(duì)其進(jìn)行縱向優(yōu)化需要借助適當(dāng)控制方法和手段，使其與橫向控制交織進(jìn)行。常見技術(shù)手段包括作業(yè)成本管理法、數(shù)理分析方法等。通過引入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化，可以大大提高控制的效率。采購(gòu)人員根據(jù)計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)提供的功能，收集并匯總各機(jī)構(gòu)訂貨的商品名稱、訂貨數(shù)量，根據(jù)供貨商的可供商品貨源、供貨價(jià)格、交貨期限、供貨商的信譽(yù)等資料，向指定供貨商下達(dá)采購(gòu)指令，而供貨商則能根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心轉(zhuǎn)來的相關(guān)信息及時(shí)安排出貨，如此便能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最大效率。

2.構(gòu)建物流成本管理制度

對(duì)物流成本在一定程度上的準(zhǔn)確把握有助于改善企業(yè)物流管理。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)實(shí)踐在物流成本核算上不足以提供足夠而準(zhǔn)確的物流總成本信息，不利于企業(yè)物流成本管理。物流責(zé)任會(huì)計(jì)就是根據(jù)不同級(jí)別的物流管理人員和管理部門應(yīng)負(fù)的責(zé)任，收集、匯總及報(bào)告其有關(guān)資料的一種會(huì)計(jì)制度。它能將成本核算與責(zé)任實(shí)體控制有機(jī)地結(jié)合起來，以“誰(shuí)受益，誰(shuí)承擔(dān)”的原則歸集成本。這里面重要的是明確物流責(zé)任中心。所謂物流責(zé)任中心是指由一個(gè)主管人員負(fù)責(zé)，承擔(dān)規(guī)定責(zé)任并具有相應(yīng)權(quán)利的內(nèi)部物流單位。合理劃分好責(zé)任中心后，然后再以它們?yōu)閷?duì)象，搜集和報(bào)告其計(jì)劃數(shù)據(jù)和執(zhí)行過程中的實(shí)際數(shù)據(jù)，對(duì)此進(jìn)行控制、分析和評(píng)價(jià)，促使物流計(jì)劃和控制不斷相互起作用。基本內(nèi)容包括：第一、事前編制責(zé)任預(yù)算或責(zé)任成本預(yù)算；第二、事中進(jìn)行日?？刂坪秃怂?；第三、事后進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。通過各個(gè)責(zé)任層次對(duì)內(nèi)部物流活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督控制，并將物流活動(dòng)組成一個(gè)有機(jī)整體，使各部門和環(huán)節(jié)為實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)總目標(biāo)擔(dān)負(fù)各自責(zé)任，并通過各物流責(zé)任中心信息反饋，使物流系統(tǒng)決策部門隨時(shí)掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，可以有效降低物流成本，提高物流系統(tǒng)效益。

3.多方聯(lián)動(dòng)降低物流成本

(1)通過物流合理化降低物流成本。物流合理化是指使一切物流活動(dòng)和物流設(shè)施趨于合理，以盡可能低的成本進(jìn)行高質(zhì)量的物流活動(dòng)。物流的各個(gè)活動(dòng)的成本往往此消彼長(zhǎng)，若不綜合考慮必然會(huì)造成物流費(fèi)用的極大浪費(fèi)。物流的合理化要根據(jù)實(shí)際物流流程來設(shè)計(jì)規(guī)劃，不能單純地強(qiáng)調(diào)某一個(gè)環(huán)節(jié)的合理、有效、節(jié)省成本，而是要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體考慮。正因?yàn)槿绱?，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的物流運(yùn)營(yíng)方案，絕非開幾次會(huì)議就能解決，而需要廣博的知識(shí)及廣泛的調(diào)查，這里包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線的選擇，還有倉(cāng)庫(kù)位置的選擇、貨物的堆碼技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。

(2)通過加快物流速度降低物流成本。提高物流速度，可以減少資金占用，縮短物流周期，降低存儲(chǔ)費(fèi)用，從而節(jié)省物流成本。海爾公司提出“零運(yùn)營(yíng)資本”就是靠加快采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流的速度來縮短整個(gè)物流周期，提高資金的利用率，從而達(dá)到零運(yùn)營(yíng)成本。美國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的物流速度平均每年16～18次，而我國(guó)企業(yè)還不到2次，也就是說，生產(chǎn)同樣的東西，我們需要的物流資金是對(duì)方的8～9倍?？梢?，通過提高物流效率來降低物流成本的空間非常巨大，這里蘊(yùn)涵著一個(gè)亟待開采的金礦。

(3)通過優(yōu)化流通全過程降低物流成本。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，控制物流成本不單單是本企業(yè)的事，或僅僅追求本企業(yè)物流的效率化，而應(yīng)該考慮從產(chǎn)品制成到送達(dá)最終用戶的整個(gè)供應(yīng)鏈過程的物流成本效率化，即物流設(shè)施的投資或擴(kuò)建與否要視整個(gè)流通渠道的發(fā)展和要求而定。例如，原來有些廠商是直接面對(duì)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的，因此，很多物流中心是與批發(fā)商物流中心相吻合，從事大批量的商品分撥配送。然而，隨著零售業(yè)中的便民店、折扣店的迅猛發(fā)展，客觀上要求廠商必須適應(yīng)這種新型的業(yè)態(tài)形式，展開直接面向零售店鋪的物流配送活動(dòng)。在這種情況下，原來的投資就有可能沉淀，同時(shí)又要求建立新型的符合現(xiàn)代物流發(fā)展要求的物流配送中心，這些投資盡管從本企業(yè)來看，增加了物流成本，但從整個(gè)流通過程來看，卻大大提高了物流效益。

(4)通過整合物流職能管理降低物流成本。隨著當(dāng)今企業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激化，ECR等新型供應(yīng)鏈管理體制不斷得到發(fā)展與普及。這種新型的物流管理體制使得客戶除了對(duì)價(jià)格提出較高的要求外，更要求企業(yè)能有效地縮短商品周轉(zhuǎn)時(shí)間，真正做到快速、及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的管理。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，僅僅本企業(yè)的物流體制具有效率化是不夠的，它需要企業(yè)協(xié)調(diào)與其他企業(yè)(如上游配套件供應(yīng)商等)以及客戶、運(yùn)輸業(yè)者(第三方物流供應(yīng)商)之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈活動(dòng)的效率化。

(5)通過優(yōu)化物流服務(wù)，降低物流成本。提高對(duì)客戶的物流服務(wù)水平是企業(yè)確保長(zhǎng)期收益的最重要手段。從某種意義上來講，提高客戶服務(wù)水平是降低物流成本的有效方法之一。但是，超過必要量的物流服務(wù)不僅不能帶來物流成本的下降，反而有礙于物流效益的實(shí)現(xiàn)。所以，在正常情況下，為了既保證提高對(duì)客戶的物流服務(wù)質(zhì)量，又防止出現(xiàn)過剩的物流服務(wù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在考慮客戶產(chǎn)業(yè)特征和商品特性的基礎(chǔ)上，與客戶充分協(xié)調(diào)，探討有關(guān)物流配送的組合、降低物流成本等問題，如果能夠?qū)崿F(xiàn)1周2-3次的配送，可以商討將由此而產(chǎn)生的收益與客戶分享，從而相互促進(jìn)，在提高物流服務(wù)質(zhì)量的前提下，尋求降低物流成本的最佳途徑。

(6)通過合并策略降低物流成本。合并策略包含兩個(gè)層次：一是方法上的合并，二是共同配送。方法上的合并是指企業(yè)在安排車輛運(yùn)輸時(shí)，充分利用車輛的容積和載重量，做到滿裝滿載。例如體積大重量小的貨物和體積小重量大的貨物搭配裝載，就可以既滿足載重方面的要求，又充分利用了車輛的容積。共同配送是一種產(chǎn)權(quán)層次上的共享，也稱之為集中配送。這是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合小量為大量，共同利用一切物流設(shè)施的配送方式，在較大的區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)動(dòng)作，共同對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)客戶提供系列化配送服務(wù)。

(7)通過減少退貨降低物流成本。退貨成本也是企業(yè)物流成本中一個(gè)重要的組成部分，它往往占有相當(dāng)大的比重。退貨成本之所以成為某些企業(yè)主要的物流成本，是因?yàn)殡S著退貨會(huì)產(chǎn)生一系列的物流費(fèi)、退貨商品損傷或滯銷而產(chǎn)生的費(fèi)用以及處理退貨商品所需的人工費(fèi)用等各種事務(wù)性費(fèi)用，而退貨方如不承擔(dān)商品退貨產(chǎn)生的損失，將很隨意地退回商品，這就需要企業(yè)專門研究制定退貨的相關(guān)管理對(duì)策。

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計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對(duì)你有借鑒作用！

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文1一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。

3、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。

(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文2一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。所以，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于商的本事及對(duì)商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營(yíng)企業(yè)

⑵國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷總體策略

經(jīng)過經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷策略

1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。

然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2.可能會(huì)有商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

3.估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策:

1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營(yíng)銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊(cè)USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。

7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)商。

二級(jí)商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。

為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。

2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價(jià)為__元，總費(fèi)用為__萬(wàn)。

4.廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬(wàn)

市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬(wàn)的市場(chǎng)空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!

O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!

高收益:巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!

誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商

不相信嗎一個(gè)電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);

②自我主辦一些活動(dòng);

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文4市場(chǎng)推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨(dú)家、總…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買主角。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì)。

五.銷售管理

篇8

小崔是天津某生產(chǎn)混凝土和石材大型切割設(shè)備廠的一個(gè)項(xiàng)目型銷售人員，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一項(xiàng)高速公路改擴(kuò)建工程，需要用到大型的切割設(shè)備，而且極有可能一訂就是10臺(tái)。得到這個(gè)消息后小崔與該承包公司的采購(gòu)部李經(jīng)理取得了聯(lián)系并立刻動(dòng)身趕往北京。

見面后李經(jīng)理倒也還熱情，說公司目前正處于供應(yīng)商調(diào)查、初選階段，有幾個(gè)切割設(shè)備廠已經(jīng)開始與我們接洽，你也可以把你們公司的一些資料報(bào)過來。小崔試探性地問李經(jīng)理目前有幾家廠家參加競(jìng)爭(zhēng)，李經(jīng)理提了一個(gè)上海企業(yè)的名字。小崔知道這是一家著名的瑞士工程機(jī)械設(shè)備制造商，無(wú)論是技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模在這個(gè)行業(yè)里都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，?dāng)然他們的價(jià)格也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｒ虼诵〈薏]有太大的擔(dān)心，如果產(chǎn)品性能滿足要求，客戶通常還是把價(jià)格放在第一位的。

在隨后與李經(jīng)理的交談中，小崔進(jìn)一步了解到，由于高速公路要在明年年底通車，時(shí)間緊，作業(yè)面的工程量大，所以初步考慮功率在5000瓦以上的大型切割設(shè)備，采購(gòu)數(shù)量約10臺(tái)左右。

在了解了客戶采購(gòu)進(jìn)度、預(yù)算等情況后，小崔與李經(jīng)理約好下周見面的時(shí)間，便匆匆趕回天津工廠，并立刻向負(fù)責(zé)項(xiàng)目型銷售的副總作了匯報(bào)，隨后又與生產(chǎn)部門和技術(shù)部門作了初步的溝通。生產(chǎn)部門承諾：在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)10臺(tái)就是20臺(tái)問題也不大;但技術(shù)部門卻認(rèn)為工廠從沒有生產(chǎn)過5000瓦以上的設(shè)備，技術(shù)上沒有把握，就是研發(fā)也是需要時(shí)間的。

時(shí)間過的很快，幾個(gè)月過去了，這天李經(jīng)理通知小崔去取投標(biāo)書，但小崔發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)書的技術(shù)部分明確要求：供應(yīng)商應(yīng)具備生產(chǎn)5000瓦以上設(shè)備的能力和正在實(shí)際使用的案例。李經(jīng)理解釋到：這是公司施工技術(shù)部門的要求。招標(biāo)投標(biāo)的結(jié)果很快揭曉了，雖然小崔的報(bào)價(jià)要低于瑞士公司，但因無(wú)法滿足客戶的技術(shù)要求，最終落選了。

不是所有項(xiàng)目型銷售都有機(jī)會(huì)

工業(yè)品大客戶采購(gòu)的單筆金額大，參與決策的人多、決策時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)廠家的大客戶營(yíng)銷人員來說，最糟糕的情況是：“爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻”。就如同大客戶營(yíng)銷案例中的小崔，在為這個(gè)項(xiàng)目做了大量的人力和物力的投入后4個(gè)月才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從開始就注定了這是一場(chǎng)難于取勝的戰(zhàn)爭(zhēng)――小崔選錯(cuò)了他的潛在客戶，而且是4個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)的。

這就是大客戶營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目型銷售是一項(xiàng)只有冠軍沒有亞軍的比賽，對(duì)大客戶營(yíng)銷來說，更是如此。失敗者不但丟了訂單，項(xiàng)目型銷售人員大量時(shí)間被消耗，公司的項(xiàng)目型銷售投入沒有任何回報(bào)，同時(shí)也失去在其他項(xiàng)目上成功的機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目型銷售人員必須明白：不是所有項(xiàng)目型銷售都有機(jī)會(huì)，你不可能因?yàn)樵跔?zhēng)取潛在大客戶的生意過程中，還沒有正式簽定項(xiàng)目型銷售合同前而向客戶收錢，因此從一開始就慎重地確定潛在客戶的資格很有必要，因?yàn)榇罂蛻舻捻?xiàng)目型銷售活動(dòng)成本通常是很高的。

所以在正式的項(xiàng)目型銷售活動(dòng)前，我們首先需要制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)客戶進(jìn)行篩選。這會(huì)使你有足夠的勇氣在第一時(shí)間放棄看來有利可圖但其實(shí)成功的希望很小的大訂單，從而避免那種“爬到梯子的頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻”的錯(cuò)誤的發(fā)生，降低項(xiàng)目型銷售成本，提高大客戶營(yíng)銷的成功率。

確定潛在客戶的資格：實(shí)際上是一個(gè)“平衡風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的過程”，那么如何對(duì)手頭的客戶進(jìn)行評(píng)估？如何發(fā)現(xiàn)你的真正潛在大客戶呢？

首先你需要問自己四個(gè)問題。

第一：是不是機(jī)會(huì)？

市場(chǎng)中充斥著眾多的項(xiàng)目型銷售信息，但很顯然這些信息并不都是項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)。因此必須對(duì)項(xiàng)目型銷售信息進(jìn)行全面的評(píng)估，其目的就是確定真正的項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)，選擇跟進(jìn)的目標(biāo)。

如，現(xiàn)在有些專業(yè)信息公司，能提供大量詳細(xì)的在建和擬建工程信息，包括：工程類別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商、項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師聯(lián)系方式等等，信息量很大且每天更新。這當(dāng)然為大客戶營(yíng)銷人員節(jié)約了跑街的時(shí)間，也拓寬了項(xiàng)目信息的來源渠道。但最終你發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只有10%-20%的項(xiàng)目信息是對(duì)你有用的，如果你不做事先的初步過濾，你的效率就真的只有10%-20%了。

第二：是不是能贏？

通過分析，明確了項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)的存在，企業(yè)也基本明確了客戶的需求，以此來評(píng)估企業(yè)手中的資源和所能提供給客戶的產(chǎn)品、技術(shù)方案和服務(wù)是否能滿足客戶的需求？如果無(wú)法滿足則機(jī)會(huì)不是真正的機(jī)會(huì)。

如，以上大客戶營(yíng)銷案例中，客戶需要功率在5000瓦以上的大型切割設(shè)備，但工廠從沒有生產(chǎn)過5000瓦以上的設(shè)備，技術(shù)上也沒有把握，也就是你的產(chǎn)品技術(shù)無(wú)法滿足客戶的需求。如果產(chǎn)品性能指標(biāo)與客戶的需求相差不大，也許可以通過某種手段來影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，但如果相差過大，如同本大客戶營(yíng)銷案例，必須考慮放棄或降低投入了。

第三：是不是存在競(jìng)爭(zhēng)？

能夠滿足客戶的需求還僅僅是可以參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，能否真正在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，還需要對(duì)更多條件進(jìn)行評(píng)估，如，與客戶關(guān)系的緊密程度;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶關(guān)系的緊密程度;產(chǎn)品、技術(shù)方案和服務(wù)的差異;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等。

盡管項(xiàng)目型銷售的風(fēng)險(xiǎn)總是存在，但如果贏的可能性很小，那么對(duì)是否值得投入，以及投入多少都需要進(jìn)行仔細(xì)研究。如果你與正在競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶關(guān)系上都不分上下，同時(shí)產(chǎn)品也很類似和同質(zhì)化，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的成本優(yōu)勢(shì)，比你低20%-30%。碰到如此對(duì)手你獲勝的希望真的很渺茫。

第四：是不是值得贏？

企業(yè)投入大量資源贏得的訂單，卻發(fā)現(xiàn)得不償失，比如資金被占用，利潤(rùn)很少，還帶來了資金的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然值不值得贏也不完全以利潤(rùn)來衡量，如：客戶是你的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴，或者這是一樁不掙錢但卻可以打開市場(chǎng)知名度的生意，也未嘗不可。

評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其分類

接下來就需要確定用來評(píng)估客戶風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)因素：

1、客戶的規(guī)模和預(yù)算：企業(yè)的規(guī)模和用于指定產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)算，簡(jiǎn)單地說是客戶準(zhǔn)備花多少錢。糟糕的情況是其實(shí)客戶買不起你的產(chǎn)品，所以根本不是你的機(jī)會(huì)。

2、客戶的資金狀況和信譽(yù)：在中國(guó)這是尤其要考慮的因素，有些客戶在一開始就會(huì)明確地告訴你，可能要一年后才付你的貨款，即使你非常相信客戶的信譽(yù)，你還是不得不考慮你的現(xiàn)金流能否支撐這單生意。如果客戶的信譽(yù)有問題，那100%不是你的潛在客戶。

3、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能否滿足客戶的需求：如果公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的水平與客戶需求差距不大，你還可以以專家的身份和顧問項(xiàng)目型銷售的方式來影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，縮小之間的差距。但如果差距太大，那放棄恐怕是明智得選擇。

4、與客戶關(guān)系緊密程度：這點(diǎn)大家容易理解，老客戶就比新客戶的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）：競(jìng)爭(zhēng)恐怕是商業(yè)活動(dòng)中無(wú)法回避的現(xiàn)象，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于了解本企業(yè)在這個(gè)項(xiàng)目中的成功把握有多大。不同的項(xiàng)目，雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是在不斷的變化之中。

6、進(jìn)入的時(shí)機(jī)：一般來說工業(yè)品大客戶營(yíng)銷，進(jìn)入的愈早，可以與其建立關(guān)系，影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率就愈大。

7、能否帶來其他商機(jī)：這是個(gè)打市場(chǎng)贏得知名度的訂單，就是競(jìng)爭(zhēng)再激烈、風(fēng)險(xiǎn)再大也要上，如：這是個(gè)奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目。

以上指標(biāo)企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，也可以選擇適合本企業(yè)的其他風(fēng)險(xiǎn)的因素。但最終要將以上的風(fēng)險(xiǎn)因素完成從定性到定量的轉(zhuǎn)化，以客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表來具體體現(xiàn)，用評(píng)估表對(duì)客戶進(jìn)行篩選。

評(píng)估表的使用：評(píng)估表滿分20分，你可以確定一個(gè)潛在客戶及格線如：12分（分?jǐn)?shù)愈高風(fēng)險(xiǎn)愈低）;為使你的分析更準(zhǔn)確，也可以對(duì)某項(xiàng)你認(rèn)為很重要的指標(biāo)加大權(quán)重，如：客戶的資金狀況和信譽(yù)對(duì)你篩選客戶是特別重要的因素，就加大這項(xiàng)的分?jǐn)?shù);或者確定1-2個(gè)關(guān)鍵影響指標(biāo)，如果該項(xiàng)分?jǐn)?shù)是0分的話，就將該客戶放棄（一票否決制）。

客戶沒有通過：放棄（雖然很痛苦但因?yàn)橛辛丝蛻麸L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表，也許會(huì)使你變得理智些）或減低接觸級(jí)別（有時(shí)侯你不能確定是否要真正放棄時(shí)，減少你的項(xiàng)目型銷售投入也許是最好的方法） 。

客戶通過評(píng)估：以成交時(shí)間和項(xiàng)目型銷售風(fēng)險(xiǎn)再對(duì)客戶分類。

最后按成交時(shí)間和項(xiàng)目型銷售風(fēng)險(xiǎn)（項(xiàng)目型銷售機(jī)會(huì)）對(duì)客戶進(jìn)行分類。

如：A類客戶的項(xiàng)目型銷售風(fēng)險(xiǎn)低、成交機(jī)會(huì)大且預(yù)計(jì)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成交，應(yīng)當(dāng)是大客戶營(yíng)銷人員重點(diǎn)跟蹤的對(duì)象，其次才是B類、C類、D類客戶。對(duì)客戶進(jìn)行ABCD類優(yōu)先排序，可分清主次，合理調(diào)配資源，將資源和時(shí)間投入到A級(jí)客戶上，從而有效地提高大客戶營(yíng)銷的成功率。

最后還要強(qiáng)調(diào)的是，世事難料，情況都是在不停地變化，即使是堅(jiān)決放棄的客戶也可以保持最低限度的接觸。打個(gè)電話總費(fèi)不了多少時(shí)間吧，再說買賣不成情誼在，沒準(zhǔn)還有下次機(jī)會(huì)呢。客戶的預(yù)計(jì)成交時(shí)間也可能在不斷的變化之中，但大部分的情況是項(xiàng)目被推遲了，所以你的A類客戶會(huì)變成C類客戶，大客戶營(yíng)銷人員必須及時(shí)地調(diào)整重點(diǎn)。

篇9

從廣州服裝產(chǎn)業(yè)的定位看服裝節(jié)的舉辦

服裝產(chǎn)業(yè)是最傳統(tǒng)也是最時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)。廣州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀不是偶然的，有這個(gè)城市發(fā)展的主體觀念因素，也受整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，同時(shí)，還要受到來自國(guó)際范圍內(nèi)營(yíng)銷趨向的影響。

時(shí)光倒流三十年，跟《珍珍的發(fā)屋》、《雅馬哈魚檔》一起風(fēng)靡中國(guó)的廣式時(shí)尚，代表著洋氣、時(shí)髦。繼而，流花車站周邊的時(shí)裝批發(fā)城決定著各個(gè)大小城市服裝小店的潮流走向。可是進(jìn)入新世紀(jì)的十幾年，另外幾個(gè)服裝重鎮(zhèn)江浙閩的品牌風(fēng)頭正健，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的中國(guó)化進(jìn)程中，廣東似乎止步不前。數(shù)據(jù)顯示： 2013年1—6月，廣東服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量25.78億件，占全國(guó)總量的20.70%，與2012年同期相比分別下降1.57%和增長(zhǎng)2.40%。

在此，我們不禁要問一句：廣東服裝業(yè)，你未來的位置在哪里？

曾經(jīng)，廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)初創(chuàng)時(shí)期，廣州時(shí)尚業(yè)前輩提出一個(gè)宏偉設(shè)想，挑戰(zhàn)上海、北京，把廣州建成繼巴黎、米蘭、倫敦、紐約、東京之外的世界第六大時(shí)尚之都。但競(jìng)爭(zhēng)城市很多，“六大”名額有限，廣州應(yīng)該擺正位置，要正確為自身定位。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、經(jīng)銷以及人才資源等各環(huán)節(jié)的成熟度，廣州比北京、上海等城市都要強(qiáng)，數(shù)據(jù)顯示了廣州擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。不說別的，我和澳大利亞同行交流時(shí)，他們都對(duì)中大輕紡城艷羨不已，說“有生之年一定要去廣州，一定要去輕紡城”，簡(jiǎn)直拿出了副“不到長(zhǎng)城非好漢”的勁頭。邀約過來廣州訪問的多位國(guó)際知名設(shè)計(jì)師如Jimmy Choo、Henry Holland等都紛紛造訪廣州這些紡織服裝“圣地”。當(dāng)然更不用說這里有著成熟專業(yè)高素質(zhì)的設(shè)計(jì)師、版師、樣衣工這樣龐大寶貴的資源了。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占有非常重要的地位，將成為規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)、最具有價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的世界性采購(gòu)基地，廣州作為中國(guó)服裝市場(chǎng)“第一極”的中心城市，它具有“產(chǎn)業(yè)集群”所共有的如專業(yè)化分工、運(yùn)輸成本、交易成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、外部效力、勞動(dòng)力市場(chǎng)、競(jìng)合博弈、制度文化和創(chuàng)新等方面的比較優(yōu)勢(shì)，能通過服裝產(chǎn)品的顧客效用、價(jià)格、生產(chǎn)成本的各個(gè)環(huán)節(jié)最大化創(chuàng)造價(jià)值，從生產(chǎn)供應(yīng)商開始，到市場(chǎng)投資開發(fā)商、商位經(jīng)營(yíng)者，再到進(jìn)入市場(chǎng)的采購(gòu)商、終端消費(fèi)者，形成了一條能夠超過其他地區(qū)所能創(chuàng)造的平均利潤(rùn)的價(jià)值鏈，因此打造了自己市場(chǎng)群體的產(chǎn)品聲譽(yù)。

根據(jù)馬丁·貝克曼的理論，廣州適宜發(fā)展為把專業(yè)化集群和都市化集群相融合的“第三條道路”——都市化網(wǎng)絡(luò)集群。在這種集群的產(chǎn)業(yè)鏈中，既有屬于勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，也有依靠創(chuàng)意和知識(shí)資本投入為主的現(xiàn)代服裝業(yè)環(huán)節(jié)，通過復(fù)合發(fā)展，廣州服裝業(yè)將呈現(xiàn)出多元化業(yè)態(tài)趨勢(shì)，正從原來的服裝生產(chǎn)、集散功能擴(kuò)展到高端的設(shè)計(jì)、資本運(yùn)營(yíng)、策劃推廣、信息傳媒、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)等知識(shí)密集型的領(lǐng)域。

根據(jù)美日韓等國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，未來10年將是廣州服裝業(yè)整合階段，其特征是：既有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的低端部分（如制造生產(chǎn)），又有中端部分（如批發(fā)經(jīng)營(yíng)），也有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的高端部分（如研發(fā)設(shè)計(jì)），同時(shí)并存、共同發(fā)展出豐富的業(yè)態(tài)布局、合理的業(yè)態(tài)分布，并將以更高的技術(shù)水平與知識(shí)密集程度的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)。

北京文化傳媒優(yōu)勢(shì)顯著，因此是“時(shí)尚文化中心”；上海是一個(gè)中西合璧注重形象的國(guó)際大都市，因此是“時(shí)尚消費(fèi)中心”；而產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、整合周邊資源優(yōu)勢(shì)的廣州，將可定位為“時(shí)尚研發(fā)創(chuàng)制中心”。講求務(wù)實(shí)的廣州文化，可能未必打造成時(shí)尚消費(fèi)的重鎮(zhèn)，卻能憑借著30年來的積累，成為最有可能孕育出成熟本土研發(fā)的肥沃土壤。

因此回到本文的主題：國(guó)際服裝節(jié)，相比國(guó)內(nèi)外眾多舉行服裝節(jié)的城市，如國(guó)內(nèi)的南京、寧波、大連等，國(guó)際的哥本哈根、大邱等，以廣州為中心的珠三角作為全球服裝集散地、生產(chǎn)基地、銷售基地，擁有全國(guó)最多的服裝生產(chǎn)企業(yè)和最大的產(chǎn)量，擁有廣州、東莞、深圳、中山、佛山等26個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群；還是中國(guó)最大的皮革、皮具箱包、鞋類生產(chǎn)基地，并擁有如廣州花都獅嶺、番禺等皮具皮革鞋類、時(shí)尚配飾產(chǎn)業(yè)集群。

綜上所述，完整的產(chǎn)業(yè)配套與龐大的采購(gòu)需求，決定了廣州國(guó)際服裝節(jié)有了辦展的先天產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；廣州毗鄰港澳、輻射東南亞，交通方便，地理環(huán)境優(yōu)越；中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館是亞洲最大的展覽館，全球聞名，是舉辦大型國(guó)際品牌展會(huì)的理想場(chǎng)地，也是最應(yīng)該把服裝節(jié)辦好的城市。

從兩屆服裝節(jié)舉辦的變化看服裝節(jié)的發(fā)展

去年的廣州國(guó)際服裝節(jié)設(shè)四大專館吸引全球10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)200余家企業(yè)參展。展出規(guī)模4萬(wàn)余平方米，吸引38256人次專業(yè)觀眾參展，100多家專業(yè)媒體參與報(bào)道。2012廣州國(guó)際服裝節(jié)的成功舉辦，更為今后舉辦服裝節(jié)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2013廣州國(guó)際服裝節(jié)暨廣州時(shí)裝周于8月10日—12日繼續(xù)在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉辦，參展面積達(dá)到50000平方米，進(jìn)一步擴(kuò)大。本屆服裝節(jié)展會(huì)設(shè)立五大專館，包括潮流品牌館、休閑品牌暨電子商務(wù)館、國(guó)際品牌館、設(shè)備與面輔料館、皮具鞋業(yè)暨T臺(tái)秀館；吸引了國(guó)內(nèi)當(dāng)下最具實(shí)力的300余家企業(yè)600余品牌參展，參展的國(guó)家和地區(qū)達(dá)到20多個(gè)。以廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)為首的55個(gè)全球紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦并組成宣傳聯(lián)盟；10個(gè)全球大型專業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)，包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的308家媒體進(jìn)行采訪報(bào)道；陳建華市長(zhǎng)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨展會(huì)。

今年的廣州國(guó)際服裝節(jié)有幾大特點(diǎn)：

1.定位“高端、國(guó)際”，打造“最多國(guó)家展商參與、最多國(guó)家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師參與”的高端國(guó)際化專業(yè)展會(huì)。本屆國(guó)際服裝節(jié)有20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的知名的服裝品牌、設(shè)計(jì)師或企業(yè)參展，意大利、葡萄牙、韓國(guó)、新加坡、巴西、法國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、印度、印度尼西亞、阿根廷、西班牙等國(guó)家及港澳臺(tái)地區(qū)等超過100個(gè)國(guó)際知名服裝品牌，以及超過50名的世界各國(guó)頂級(jí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師與會(huì)，精彩演繹世界時(shí)尚魅力，帶來最新最前沿的流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，由韓國(guó)桐赫集團(tuán)聯(lián)合大邱時(shí)裝協(xié)會(huì)，組織15名優(yōu)秀韓國(guó)設(shè)計(jì)師，首次在中國(guó)的服裝展上獨(dú)立打造韓風(fēng)魅影—韓國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意夢(mèng)工場(chǎng)；澳大利亞國(guó)際羊毛局、葡萄牙及中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、斯里蘭卡駐廣州總領(lǐng)事館、臺(tái)灣制衣工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣毛衣工業(yè)同業(yè)公會(huì)等機(jī)構(gòu)均組團(tuán)以豪華陣容參展。

2.國(guó)內(nèi)潮流品牌盡聚琶洲。潮流品牌館匯聚了男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、休閑裝等潮流品牌，吸引了國(guó)內(nèi)當(dāng)下最具實(shí)力的服裝品牌紛紛加入，共同演繹時(shí)代流行風(fēng)尚，引領(lǐng)服飾時(shí)尚消費(fèi)文化，共同打造年度服裝時(shí)尚盛典。潮流休閑品牌館內(nèi)，亮點(diǎn)紛呈，匯聚100余家國(guó)內(nèi)品牌。戶外服裝精英部落品牌、東莞卡蔓國(guó)際時(shí)裝、永安美景職業(yè)裝、T100、巴拉邦Balabang、初森服裝等童裝企業(yè)；妮可兒等眾多品牌異彩紛呈。

3.推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì)、打造全球時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。50余名參展的國(guó)際原創(chuàng)設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)師品牌負(fù)責(zé)人匯聚羊城，與本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師同場(chǎng)交流、分享時(shí)尚。組委會(huì)特別推出的中外50名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師交流大會(huì)暨華埠太太高級(jí)定制交流會(huì)，將中西服飾文化與原創(chuàng)設(shè)計(jì)交流的高度推向巔峰，韓國(guó)、意大利等國(guó)際設(shè)計(jì)師與屈汀南、李小燕等本土設(shè)計(jì)師論道時(shí)尚，世界華埠太太俱樂部董事長(zhǎng)李艷華女士攜旗下高級(jí)定制消費(fèi)者——5000名華埠太太齊聚琶洲，在參與設(shè)計(jì)師高級(jí)定制交流大會(huì)的同時(shí)，還攜手高級(jí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師屈汀南上演時(shí)尚之美大秀，亮出當(dāng)代時(shí)尚太太的風(fēng)采。而屈汀南本人開幕式后的時(shí)裝周開場(chǎng)大秀——GARY WAT 《山水》2014年春夏高級(jí)定制會(huì)也喻示著中國(guó)時(shí)尚元素已然成為引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。50名參展的原創(chuàng)國(guó)際設(shè)計(jì)師榮獲廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的榮譽(yù)顧問證書。

4.配套產(chǎn)業(yè)鏈入駐，打造中國(guó)最大的服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易平臺(tái)。本屆展會(huì)致力于打造完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，從品牌到加工到設(shè)計(jì)，從紡織制衣設(shè)備到優(yōu)質(zhì)的面輔料采購(gòu)；滿足服裝行業(yè)的一站式采購(gòu)需求。制衣設(shè)備館內(nèi)吸引了80余家企業(yè)參展，其中廣州市縫制設(shè)備商會(huì)組織了20余家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的制衣設(shè)備供應(yīng)商參展。面輔料館同樣吸引了來自加拿大、廣州、上海、浙江、東莞、香港等地的近百家優(yōu)秀面輔料、設(shè)備與信息技術(shù)供應(yīng)商。

5.整合各方資源，拓寬宣傳渠道與方式，打造精準(zhǔn)的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)模式。本屆服裝節(jié)買家宣傳部篩選了300萬(wàn)專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)邀請(qǐng)，并聯(lián)合參展商、合作戰(zhàn)略伙伴、贊助商、合作媒體、合作協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)、駐粵領(lǐng)事館、百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、華埠太太俱樂部、中大MBA商學(xué)院、和君咨詢、各合作銀行、各級(jí)政府與經(jīng)貿(mào)部門合作，針對(duì)超過500萬(wàn)的專業(yè)客戶、高級(jí)定制客戶發(fā)出邀請(qǐng)，并聯(lián)動(dòng)海報(bào)、戶外廣告的宣傳。以中央電視臺(tái)為首、聯(lián)合本地15大主流媒體及380家合作專業(yè)媒體組成了100名媒體觀察團(tuán)，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位深入報(bào)道。展會(huì)期間開通了全城穿梭巴士，在白馬、新大地等廣州各大專業(yè)市場(chǎng)周邊穿梭往返接送專業(yè)觀眾進(jìn)入琶洲會(huì)場(chǎng)。其次通過展會(huì)的官方微信微博、官方APP平臺(tái)以及各大媒體的新聞手機(jī)APP投放展會(huì)新聞。另外，與廣東電視臺(tái)會(huì)展頻道《時(shí)尚廣東》合作開播了“粵時(shí)尚”廣州國(guó)際服裝節(jié)專題節(jié)目，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、設(shè)計(jì)師、品牌負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商等論道服裝、助推時(shí)尚，持續(xù)為參展商提供增值宣傳服務(wù)。6月美國(guó)上市的中國(guó)最大的外貿(mào)電商平臺(tái)——蘭亭集勢(shì)，今年更攜手組委會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了盛大的服裝服飾類采購(gòu)大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)金額超過1800萬(wàn)美金。

6.順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)需要，設(shè)立電子商務(wù)專區(qū)，市長(zhǎng)帶頭現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)。順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，今年廣州國(guó)際服裝節(jié)設(shè)立了電商專區(qū)，邀請(qǐng)了20余家代表性的電商服裝企業(yè)或電商平臺(tái)參展，在服裝節(jié)靜態(tài)展館創(chuàng)造性地設(shè)立中國(guó)首個(gè)大型電子商務(wù)體驗(yàn)館，為服裝服飾行業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一站式解決方案；體驗(yàn)館分為電商名企展示區(qū)、電商體驗(yàn)區(qū)、秒殺活動(dòng)區(qū)、電商論壇區(qū)、配套服務(wù)區(qū)；閃購(gòu)、夢(mèng)芭莎等電商的電子商務(wù)體驗(yàn)區(qū)，帶來了新穎的見物購(gòu)物體驗(yàn)和互動(dòng)購(gòu)物有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)；陳建華市長(zhǎng)還在夢(mèng)芭莎展位現(xiàn)場(chǎng)下單網(wǎng)購(gòu)了兩件襯衣，其中一件給副市長(zhǎng)陳志英，被媒體廣為報(bào)道；大會(huì)還舉辦了電商論壇，對(duì)與會(huì)的優(yōu)秀電商企業(yè)頒發(fā)了明星電商企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)等。

7.引領(lǐng)服飾潮流、倡導(dǎo)服飾文化，主題活動(dòng)打造時(shí)尚狂歡。廣州國(guó)際服裝節(jié)圍繞粵時(shí)尚主題，倡導(dǎo)嶺南文化、打造國(guó)際流行趨勢(shì)、時(shí)尚匯，以品牌運(yùn)營(yíng)、資本運(yùn)作、電子商務(wù)等行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)為主題的行業(yè)高峰論壇、嶺南服飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)師展演等一系列高檔次的專業(yè)服飾文化活動(dòng)。

展望廣州國(guó)際服裝節(jié)的未來

本次展會(huì)結(jié)束后，服裝節(jié)組委會(huì)進(jìn)行了展商調(diào)查：85%的展商對(duì)本屆展會(huì)的專業(yè)觀眾質(zhì)量與服務(wù)表示非常滿意，其中有48%的展商表示對(duì)本屆展會(huì)的專業(yè)觀眾質(zhì)量與服務(wù)表示滿意；10%的展商表示希望進(jìn)一步改進(jìn)主入口的設(shè)置，以照顧每一個(gè)館的專業(yè)觀眾人流量；30%的展商希望下一屆能安排到較好的展位；88%的展商表示會(huì)參加下一屆廣州國(guó)際服裝節(jié)暨廣州時(shí)裝周，75%的展商表示下屆參展要增加展出規(guī)模。

在8月11日陳建華市長(zhǎng)視察服裝節(jié)時(shí)，對(duì)明年的服裝節(jié)提出了三點(diǎn)希望：整合資源；提升檔次；擴(kuò)大影響。為此，明年的國(guó)際服裝節(jié)將采取以下舉措：

將廣州市、珠三角、華南地區(qū)的相關(guān)服裝活動(dòng)、客商資源整合起來，加強(qiáng)服裝節(jié)的參與力量。

邀請(qǐng)更多更高知名度的品牌和企業(yè)積極參展，同時(shí)豐富主題內(nèi)容，邀請(qǐng)某一國(guó)城市作為當(dāng)年主賓城市，開展相關(guān)主題活動(dòng)，如意大利威尼斯市正在和組委會(huì)洽談希望明年在廣州國(guó)際服裝節(jié)展館內(nèi)舉行意大利電影時(shí)裝主題展，并由此帶動(dòng)一批意大利服裝品牌登陸拓展市場(chǎng)。

篇10

首爾半導(dǎo)體7月21日宣布其榮獲“2011年韓國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)是韓國(guó)對(duì)為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展做出貢獻(xiàn)的企業(yè)家、企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)所授予的榮譽(yù)。這家全球LED制造商能榮獲來自韓國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)的獎(jiǎng)賞，主要得益于其卓越的管理成果，憑借著創(chuàng)新的LED技術(shù)和產(chǎn)品，其推動(dòng)了綠色發(fā)展產(chǎn)業(yè)里國(guó)家和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)。今年（韓國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的第三屆）榮獲該獎(jiǎng)的CEO、企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)都是歷經(jīng)完整的評(píng)估后按類別評(píng)選出來的，他們?cè)陔娮?、金融、制造和服?wù)等各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)揮著重要的作用。首爾半導(dǎo)體副總裁John S.Bae表示：“通過繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)研發(fā)的投資，首爾半導(dǎo)體將成為一家專業(yè)的LED制造商?！彼又f道：“我們期待繼續(xù)推動(dòng)國(guó)家和人類社會(huì)的綠色發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境的保護(hù)?！?/p>

巴可推出數(shù)字電影院“開放式”影院管理系統(tǒng)

7月4日，巴可宣布推出全新端到端影院管理平臺(tái)。巴可影院管理系統(tǒng)（TMS）全面集成巴可數(shù)字電影放映系統(tǒng)，同時(shí)保持兼容全部領(lǐng)先播放服務(wù)器品牌，從而創(chuàng)造真正的綜合性數(shù)字電影院“開放式”資產(chǎn)管理平臺(tái)。通常，改進(jìn)成本效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)需求推動(dòng)影院管理系統(tǒng)投資，這正是巴可TMS系統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。該系統(tǒng)支持操作員在綜合性電影院集中位置管理每塊屏幕和每段內(nèi)容，除豐富的遠(yuǎn)程功能之外，還支持先進(jìn)媒體提取，易于連接外部大容量存儲(chǔ)設(shè)備，配置齊全，可通過寬帶通信或衛(wèi)星連接接收內(nèi)容。此外，巴可TMS采用先進(jìn)密鑰提取與管理，簡(jiǎn)化放映機(jī)構(gòu)操作流程，便于顯示播放內(nèi)容，并 提供大屏幕數(shù)字廣告易用解決方案。

豐橋技科大開發(fā)出ITO替代材料技術(shù) 利用靜電在樹脂上粘附CNT

日本豐橋技術(shù)科技大學(xué)副教授武藤浩行開發(fā)出了利用靜電作用，在高分子樹脂和陶瓷表面粘附碳納米管（CNT）的技術(shù)。使用該技術(shù)可以在液晶面板的基板表面形成CNT電極，因此，有望成為需要稀有金屬――銦的ITO電極的替代技術(shù)。而且，該技術(shù)通過在樹脂粒子上粘附CNT之后，再制成各種形狀的樹脂，還能實(shí)現(xiàn)厚度方向也具有導(dǎo)電性的透明樹脂材料。該技術(shù)的特征是即使CNT添加量的重量比只有0.01%，也可以制成具有導(dǎo)電性的材料，而且，通過控制CNT添加量，可以自由改變材料的導(dǎo)電性能，有望應(yīng)用于防靜電、電磁波吸收、電極等各種用途。而且，該技術(shù)無(wú)需特殊的混合攪拌裝置，因此減少成本和縮短生產(chǎn)時(shí)間的希望較大，適合低成本大量生產(chǎn)。

新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄推動(dòng)OLED等發(fā)展

國(guó)家發(fā)改委日前公布了國(guó)家發(fā)展和改革委員第9號(hào)令，正式公布了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄2011年本》，自2011年6月1日起施行。其中對(duì)推動(dòng)等離子顯示屏（PDP）、有機(jī)發(fā)光二極管（OLED）、3D顯示等新型平板顯示器件及關(guān)鍵部件產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和加快發(fā)展予以了進(jìn)一步的明確支持。

傳友達(dá)光電將為平板機(jī)廠商提供裸眼3D面板

東芝近日了全球首款裸眼3D顯示筆記本電腦Qosmio F750，將于8月份正式上市，售價(jià)約2,100美元。據(jù)業(yè)內(nèi)消息人士透露，該筆記本采用的裸眼3D面板為臺(tái)灣廠商友達(dá)光電制造。此筆記本可使用戶不需佩戴3D眼鏡就能享受觀看3D電影或玩3D游戲的體驗(yàn)，但消息來源表示使用的3D面板制造成本在目前較高，因此裸眼3D設(shè)備的降價(jià)空間不大。但除了東芝外，部分平板電腦廠商也計(jì)劃采用友達(dá)光電這款面板打造裸眼3D平板機(jī)。

天津?yàn)I海將對(duì)LED照明實(shí)施貼息或資金補(bǔ)助政策

近日，天津市濱海新區(qū)出臺(tái)了《濱海新區(qū)促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》，從2011年起連續(xù)3年，新區(qū)及各功能區(qū)管委會(huì)將投入18億元人民幣，用于支持新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，適用于在濱海新區(qū)從事新能源產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用和服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，主要包括風(fēng)力發(fā)電、太陽(yáng)能光伏、綠色二次電池、LED等領(lǐng)域。其中LED方面重點(diǎn)支持MOCVD裝備、新型襯底、高純MO源等關(guān)鍵設(shè)備和材料，大功率芯片和器件、驅(qū)動(dòng)電路及標(biāo)準(zhǔn)化模組、系統(tǒng)集成與應(yīng)用等共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。濱海新區(qū)經(jīng)信委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次出臺(tái)的《濱海新區(qū)促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》支持實(shí)施一批新能源自主創(chuàng)新重大項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目原則上給予最高不超過500萬(wàn)元的貼息或資金補(bǔ)助，對(duì)列入國(guó)家、省部級(jí)的重大科技計(jì)劃項(xiàng)目成果在新區(qū)實(shí)施轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，優(yōu)先給予立項(xiàng)支持。

上海打造“綠色照明” 38萬(wàn)盞路燈有望逐步置換為L(zhǎng)ED路燈

上海半導(dǎo)體照明工程技術(shù)研究中心綜合評(píng)估部經(jīng)理李抒智近日表示，上海正大力打造“綠色照明”，逐步推廣LED路燈。其中，延安東路隧道、上中路隧道及部分地鐵站臺(tái)內(nèi)將率先使用。目前，滬上LED路燈仍以小規(guī)模試點(diǎn)為主，長(zhǎng)江隧橋全路段及武寧路、花木路上的部分路段已在使用。2010年，上海完成了“軌道交通車輛和站臺(tái)高度燈具系統(tǒng)開發(fā)及其規(guī)?；瘧?yīng)用”、“高架道路照明燈具研究開發(fā)與應(yīng)用”等研究項(xiàng)目，其中LED隧道照明與路燈燈具的研發(fā)，已可以實(shí)現(xiàn)光源平均壽命5萬(wàn)小時(shí)。李抒智透露，目前3米低桿的LED路燈技術(shù)已趨近成熟，但安裝在高架的LED路燈還未找到“合適對(duì)象”。上海地鐵9號(hào)線車廂、延安東路隧道的改造項(xiàng)目都有意愿采用LED燈，具體方案還在擬定中。

觸控面板市場(chǎng)需求猛增 2011年收入將增90%

根據(jù)DisplaySearch最新的觸控面板市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2011年全球觸控面板營(yíng)業(yè)收入將達(dá)134億美元，2017年有機(jī)會(huì)達(dá)239億美元。DisplaySearch新顯示技術(shù)研究副總Jennifer Colegrove博士表示，未來幾年將可以看到觸控面板逐步被應(yīng)用到更大顯示器如一體機(jī)、筆記本電腦與游戲裝置中。觸控面板在手機(jī)、手持式游戲機(jī)與游戲機(jī)、平板電腦中的滲透率快速提升，總收入估計(jì)達(dá)105億美元。根據(jù)DisplaySearch的最新統(tǒng)計(jì)，2011年手機(jī)觸控面板出貨量預(yù)計(jì)達(dá)8億6千8百萬(wàn)片，年增長(zhǎng)率為68%。 從出貨量來看，全球有三分之二的觸控面板應(yīng)用于手機(jī)，這是最主要的應(yīng)用。

全球五大面板廠增產(chǎn)3D面板 滲透率20%

來自臺(tái)灣媒體的最新消息，全球五大液晶面板廠商三星、LG Display、友達(dá)光電、奇美和夏普近日都將提升3D液晶電視所使用的面板的產(chǎn)能，按照五大廠商的計(jì)劃和發(fā)展規(guī)模，3D液晶電視面板到今年年底的出貨量將會(huì)達(dá)到總面板出貨量的20%左右，也就是說3D液晶電視面板的滲透率將會(huì)達(dá)到20%。

日立顯示器面向智能手機(jī)開發(fā)出亮度為470cd/m2的裸眼3D液晶

日立顯示器于2011年7月20日了支持裸眼3D顯示的4.5英寸液晶面板，特點(diǎn)是3D顯示時(shí)的亮度高達(dá)470cd/m2，計(jì)劃作為主要面向智能手機(jī)的面板，在2011年度內(nèi)量產(chǎn)。 此次開發(fā)品的視點(diǎn)數(shù)為1，觀看3D影像的最佳距離為40cm。日立顯示器表示，“最佳距離可以改變”，支持3D影像和普通2D影像之間的切換，2D顯示時(shí)的像素為1,280×720，3D顯示時(shí)水平方向的像素降至1/2。新產(chǎn)品采用通過液晶分子的配向控制來改變折射率的“液晶透鏡”，實(shí)現(xiàn)裸眼立體觀看。新產(chǎn)品由兩塊面板構(gòu)成，分別為液晶透鏡形成用面板和影像顯示用面板。沒有形成液晶透鏡時(shí)，會(huì)顯示普通的2D影像。據(jù)日立顯示器介紹，與采用部分遮光的狹縫式“視差隔柵”來實(shí)現(xiàn)裸眼立體觀看的方式相比，采用液晶透鏡時(shí)背照燈光線的利用效率較高。另外，日立顯示器表示，液晶透鏡“主要負(fù)責(zé)聚集背照燈光線，因此與2D顯示時(shí)相比，3D顯示時(shí)可以提高亮度”。

香港青雅合肥建OLED/LCD面板基地

香港青雅公司投資建設(shè)的液晶顯示面板項(xiàng)目，日前在合肥新港工業(yè)園開工建設(shè)。該項(xiàng)目總投資2.95億美元，占地200畝，建設(shè)低世代液晶顯示面板產(chǎn)業(yè)基地，以滿足消費(fèi)電子類產(chǎn)品對(duì)小尺寸液晶顯示面板的需求。該項(xiàng)目公司為藍(lán)雅（合肥）科技有限公司，主要生產(chǎn)TFT-LCD、OLED液晶面板，計(jì)劃一年后建成投產(chǎn)。達(dá)產(chǎn)后的2.5代線和3.5代線，月產(chǎn)量分別將達(dá)到2.9萬(wàn)張、2.8萬(wàn)張，年切割各種尺寸液晶面板6千萬(wàn)張，主要用于配套手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、平板電腦等消費(fèi)電子產(chǎn)品。項(xiàng)目投產(chǎn)第1年可實(shí)現(xiàn)年銷售額5億元，實(shí)現(xiàn)稅收3千萬(wàn)元，第3年達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售額40億元。項(xiàng)目建成后將有利于提升合肥市家電電子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)平板產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，帶動(dòng)上游配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

昭和電工耐熱透明薄膜中試工廠竣工

昭和電工宣布，其新開發(fā)的耐熱透明薄膜“SHORAYAL”的中試工廠已經(jīng)建成，即將開始面向觸摸面板等顯示器樣品供貨。據(jù)介紹，建成的中試工廠既可生產(chǎn)卷材，又可生產(chǎn)片材，能夠提供支持多種使用條件的量產(chǎn)樣品。SHORAYAL是基于眼鏡鏡片用樹脂技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品，兼具高透明性和以觸摸面板為代表的顯示器生產(chǎn)工序所需要的耐熱性。其透明性與玻璃相當(dāng)，全光線透射率為92%。能在250℃的高溫工藝下使用，另外還具有出色的抗化學(xué)藥品性。

三星、LG等面板制造商恐全年虧損

由于面板制造商二季度盈利繼續(xù)低于市場(chǎng)預(yù)期，而且這種態(tài)勢(shì)很可能持續(xù)今年全年直至2012年上半年，面板制造商今年遭遇的全年虧損可能堪比2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期。三星和LG Display公布的二季度營(yíng)收令人失望，這也預(yù)示著面板制造商可能遭遇全年虧損，直到2012年上半年才能結(jié)束。業(yè)界分析師認(rèn)為，隨著面板制造商調(diào)低產(chǎn)能利用率控制面板供應(yīng)，三季度的面板價(jià)格將增長(zhǎng)緩慢。同時(shí)，由于市場(chǎng)前景不明朗，面板制造商的潛在利潤(rùn)也可能消失。面板制造商很可能將7月份的產(chǎn)能利用率調(diào)低到80%以下，傳聞稱，三星對(duì)于蘇州7.5代線面板廠的投資可能延期，另外LG Display第二座8.5代線工廠的量產(chǎn)時(shí)間也將延期，這樣一來，市場(chǎng)上面板供大于求的局面可能在短期內(nèi)將有所緩解。

藝卓推出支持8M的醫(yī)用圖像顯示器

藝卓將于2011年11月1日上市約800萬(wàn)像素（8M）的醫(yī)用圖像顯示器“RadiForce RX840”。屏幕尺寸為36.4英寸，像素為4,096×2,160。該產(chǎn)品是一款彩色液晶顯示器，包括同時(shí)顯示醫(yī)用圖像、檢查單在內(nèi)，能夠滿足處理圖像數(shù)據(jù)種類急劇增加的醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)的需求。

該公司醫(yī)用顯示器的背照燈光源首次采用了白色LED，在5年內(nèi)且使用時(shí)間在2.5萬(wàn)小時(shí)以內(nèi)，可以保證維持400cd/m2的推薦亮度。該顯示器備有“Hybrid Gamma”功能，能夠自動(dòng)辨別同一屏幕內(nèi)單色和彩色圖像的顯示區(qū)域，以最佳的亮度和灰度進(jìn)行顯示。在醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)，單色和彩色圖像已經(jīng)可以混合處理，這項(xiàng)功能有助于提高工作效率。

三星將面板、半導(dǎo)體并入零件制造部

三星電子7月1日表示，液晶面板部門將會(huì)并入半導(dǎo)體部門，并與零件制造部門整并。此項(xiàng)舉動(dòng)意味著，液晶面板業(yè)虧損的日子還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。合并后的零件制造部門將由原半導(dǎo)體部門總經(jīng)理Kwon Oh-hyun帶領(lǐng)，原LCD部門總經(jīng)理Chang Wonkie轉(zhuǎn)任三星執(zhí)行長(zhǎng)崔志成（Choi Gee-sung）的助手。

彩虹合肥玻璃基板良品率已接近設(shè)計(jì)

東海證券6月29日指出，彩虹股份合肥基地玻璃基板良品率已接近設(shè)計(jì)良品率。通過調(diào)研了解到，合肥第一條6代液晶玻璃基板生產(chǎn)線良品率已經(jīng)接近設(shè)計(jì)良品率，目前是4班3運(yùn)轉(zhuǎn)。合肥第二條生產(chǎn)線的設(shè)備已經(jīng)安裝調(diào)試完畢，合肥第三條生產(chǎn)線設(shè)備安裝已經(jīng)完成了80%。合肥第一條液晶玻璃基板生產(chǎn)線的成型工藝已經(jīng)非常良好，另外產(chǎn)品的應(yīng)力水平已經(jīng)達(dá)到95%以上，而合格要求在85%左右。

東芝索尼日立擬合并中小LCD面板業(yè)務(wù)

東芝與索尼準(zhǔn)備將旗下的小型、中型LCD面板業(yè)務(wù)整合，日立也加入談判中。東芝、索尼、日立希望能在7月達(dá)成協(xié)議，新的LCD業(yè)務(wù)最快于今年啟動(dòng)。6月7日，路透社報(bào)道說東芝和索尼正在談判，欲整合小型、中型LCD面板，該業(yè)務(wù)主要面向智能手機(jī)和平板電腦，并可能會(huì)出售價(jià)值12億美元的股份給日本政府。

分析稱臺(tái)灣面板廠上半年或虧損500億新臺(tái)幣

7月18日消息，據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，面板價(jià)格未如預(yù)期反彈，第2季仍將持續(xù)虧損，臺(tái)灣面板廠第1季大虧超過317億元新臺(tái)幣，預(yù)估上半年合計(jì)虧損金額恐將上看500億元新臺(tái)幣。

無(wú)錫藍(lán)星與華晶合建LED芯片生產(chǎn)線開始試產(chǎn)

近日，無(wú)錫藍(lán)星電子有限公司和華晶公司合作的LED高端芯片生產(chǎn)線開始試生產(chǎn)，這條LED高端芯片生產(chǎn)線投產(chǎn)后，初期年生產(chǎn)芯片規(guī)模將達(dá)到1.2億顆，實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元人民幣。藍(lán)星董事長(zhǎng)、LED照明專家吳軍博士介紹，LED的技術(shù)含量80%來自外延片和芯片。但這兩大關(guān)鍵領(lǐng)域的核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷。如今，掌握了核心技術(shù)的藍(lán)星，與擁有雄厚資本的華晶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終80%的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)。該項(xiàng)目將填補(bǔ)我國(guó)在高亮度、大功率LED外延芯片自主研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)領(lǐng)域的空白。目前，很多企業(yè)正在與藍(lán)星洽談合作，有一家風(fēng)投企業(yè)準(zhǔn)備注資5,000萬(wàn)元，推動(dòng)其上市。

臺(tái)灣成立LED曝光制程設(shè)備研發(fā)聯(lián)盟

近日，曝光機(jī)設(shè)計(jì)的專家科毅公司、系統(tǒng)控制的國(guó)外大廠美商國(guó)家儀器臺(tái)灣分公司（NI公司）、影像處理技術(shù)專家美商康耐視（Cognex公司）、半導(dǎo)體與LED制程技術(shù)的行家崇文公司、專注于特殊平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)的全研公司、高精度機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)與精密加工專家永友應(yīng)用公司與金屬中心共同成立LED曝光制程設(shè)備研發(fā)聯(lián)盟，共同開發(fā)LED先進(jìn)制程設(shè)備。該聯(lián)盟希望以最短的時(shí)間，開發(fā)出具國(guó)際水準(zhǔn)的LED曝光制程設(shè)備，開創(chuàng)取代進(jìn)口設(shè)備的最佳捷徑。

三星LED大力捍衛(wèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 要求美國(guó)禁止進(jìn)口Osram產(chǎn)品

三星LED公司（Samsung LED）日前表示，已于7月15日要求美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）禁止美國(guó)進(jìn)口德國(guó)照明公司歐司朗（Osram）產(chǎn)品，并指控Osram侵犯八項(xiàng)LED專利，同時(shí)也已向美國(guó)德拉瓦州地方法院提訴尋求賠償。其專利技術(shù)用于多項(xiàng)產(chǎn)品，包括照明設(shè)備、汽車、投影機(jī)、手機(jī)屏幕和電視。三星LED發(fā)表聲明：“三星LED將擬大力捍衛(wèi)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些訴訟反映三星LED履行承諾。ITC通常需要約15至18個(gè)月完成調(diào)查，宣布最后決定。”

臺(tái)達(dá)電加強(qiáng)LED布局 參與同欣電

LED散熱基板大廠同欣電辦理2億元現(xiàn)金增資，向來積極發(fā)展節(jié)能事業(yè)的臺(tái)達(dá)電參與認(rèn)購(gòu)，強(qiáng)化LED的垂直整合布局。臺(tái)達(dá)電積極布局綠能事業(yè)與LED，除了同欣電外，目前已入股高功率LED封裝廠艾笛森和齊瀚光電、LED封裝廠佰鴻、LED IC廠聚積、以及LED照明系統(tǒng)模組廠海利爾，也在廣州與晶電合設(shè)LED磊晶廠，臺(tái)達(dá)電在LED產(chǎn)業(yè)的布局可說已逐漸完成。

InGaN-on-Si長(zhǎng)波LED設(shè)備首次被證實(shí)

位于美國(guó)亞利桑那州鳳凰城的玫瑰街實(shí)驗(yàn)室是一家產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，為私人所有，服務(wù)于可再生能源和半導(dǎo)體市場(chǎng)。它宣稱第一個(gè)證實(shí)了基于硅片可以生產(chǎn)長(zhǎng)波LED設(shè)備，其相比于傳統(tǒng)藍(lán)寶石或碳化硅襯底具有很大的成本優(yōu)勢(shì)。與紫外線和藍(lán)光LED相比，由于量子效率的下降，制造綠光LED以及長(zhǎng)波氮化物基LED極具挑戰(zhàn)性，一直被認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。玫瑰街實(shí)驗(yàn)室的姐妹公司Flip Chip International LLC（FCI）將負(fù)責(zé)綠光LED和長(zhǎng)波LED的封裝。FCL在封裝半導(dǎo)體功率器件方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，其分布于全球的制造廠將為該實(shí)驗(yàn)室提供專屬的LED設(shè)備封裝解決方案。玫瑰街實(shí)驗(yàn)室還初步證實(shí)了可將光線調(diào)整為多色光和白光光譜。該公司表示，InGaN-on-Si長(zhǎng)波LED具有高強(qiáng)度、低能耗和商業(yè)成本低的優(yōu)點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來2～3年中該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)在200mm硅襯底上生產(chǎn)InGaN-on-Si的LED設(shè)備，商業(yè)前景廣闊。

LG Display擬拋售南京LED封裝線

據(jù)韓媒報(bào)導(dǎo)，LG Display正在討論將中國(guó)南京Led封裝產(chǎn)線拋售給位于產(chǎn)線附近的合作廠喜星電子（Heesung Electronics），傳聞LG Display已撤守LED封裝產(chǎn)線員工，LG Display方面日前回應(yīng)，撤守南京LED封裝產(chǎn)線還未定案，目前仍正常運(yùn)作。據(jù)了解， LG Display于2010年獨(dú)資在南京啟動(dòng)LED封裝產(chǎn)線，并和喜星電子合作營(yíng)運(yùn)LCD模組及BLU產(chǎn)線。2010年因LED BLU LCD市場(chǎng)盛況空前，LG Display還一度因LED芯片供應(yīng)不足而苦惱，需透過關(guān)系企業(yè)LG Innotek與其它合作廠調(diào)度LED芯片以調(diào)節(jié)供應(yīng)，之后便決定在南京廠內(nèi)建置并營(yíng)運(yùn)LED封裝產(chǎn)線。然而，進(jìn)入2011年后，LCD市場(chǎng)呈現(xiàn)停滯，LED BLU需求大幅萎縮，因此業(yè)內(nèi)表示LG Display拋售南京LED封裝產(chǎn)線的可能性相當(dāng)高。此外，LG Display發(fā)現(xiàn)直接生產(chǎn)關(guān)鍵零組件的實(shí)際效益并不大，因此也很可能放棄獨(dú)資生產(chǎn)關(guān)鍵零組件的計(jì)劃。

2011年GaN LED市場(chǎng)有望增長(zhǎng)38% 達(dá)到108億美元

IMS Research報(bào)告指出，2011年氮化鎵（藍(lán)/綠）LED市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)49%，至62億個(gè)，銷售額將增長(zhǎng)38%，至108億美元，而2010年氮化鎵（藍(lán)/綠）LED市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)67%，至80億美元。2011年，在LED電視、顯示器和普通照明領(lǐng)域，氮化鎵（藍(lán)/綠）LED的銷售額都會(huì)快速增長(zhǎng)，其中用在LED電視應(yīng)用領(lǐng)域的增長(zhǎng)最快，有望增長(zhǎng)97%，至43億美元。

歐司朗LED晶圓向6英寸化邁進(jìn) 2012年白色LED用芯片的產(chǎn)能翻番

德國(guó)歐司朗光電半導(dǎo)體（OSRAM Opto Semiconductors）宣布，該公司將促進(jìn)位于馬來西亞檳城（Penang）和德國(guó)雷根斯堡（Regensburg）的InGaN類LED晶圓生產(chǎn)線的6英寸化，擴(kuò)充LED的生產(chǎn)能力。由此，到2012年底之前，白色LED用芯片的生產(chǎn)能力幾乎會(huì)翻番。在檳城生產(chǎn)基地，新工廠的廠房目前正在建設(shè)之中，而在雷根斯堡生產(chǎn)基地，InGaN類LED芯片的生產(chǎn)線預(yù)定將從2011年夏季開始分階段實(shí)現(xiàn)6英寸化。該公司將通過把過去使用的4英寸基板擴(kuò)大為6英寸基板來提高生產(chǎn)能力，借此在全球規(guī)模不斷擴(kuò)大的LED市場(chǎng)內(nèi)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

藍(lán)寶石基板產(chǎn)業(yè)整合 鑫晶鉆與兆晶年宣布合并

LED藍(lán)寶石長(zhǎng)晶、基板廠鑫晶鉆、兆晶宣布合并，未來將同步擴(kuò)充藍(lán)寶石長(zhǎng)晶以及基板的產(chǎn)能，合并后的新公司仍是以今年底月產(chǎn)能60萬(wàn)片（約當(dāng)2英寸）為目標(biāo)，期待進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率以及分散客戶。

AIXTRON推出世界上容量最大的MOCVD反應(yīng)器

AIXTRON SE最新推出世界上最大容量的MOCVD反應(yīng)器――CRIUS II-L MOCVD反應(yīng)器，將MOCVD反應(yīng)器的容量、生產(chǎn)能力和LED生產(chǎn)成本都提升到新的高度，具有生產(chǎn)16×4英寸或69×2英寸晶圓的能力。AIXTRON公司表示，新的MOCVD反應(yīng)器是基于經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的CRIUS II平臺(tái)而開發(fā)的，可以保證高性能氮化鎵（GaN）LED生產(chǎn)過程的無(wú)縫遷移。據(jù)悉，CRIUS II-L經(jīng)過生產(chǎn)驗(yàn)證，確認(rèn)是目前世界上最大的MOCVD反應(yīng)器。另外，CRIUS II-L反應(yīng)器還針對(duì)2～8英寸晶圓的生產(chǎn)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，將大大提高生產(chǎn)力。

Siltronic AG加入IMEC研究硅基GaN

世創(chuàng)電子材料公司Siltronic AG 和比利時(shí)微電子研究機(jī)構(gòu)IMEC達(dá)成一場(chǎng)協(xié)議，雙方的合作屬于IMEC氮化鎵工業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃（IIAP）中的一部分，目的是為下一代LED以及功率半導(dǎo)體原件提供能夠在200mm的硅晶片上生長(zhǎng)的GaN層。除Siltronic公司外，還有其它很多參與者加入到了這個(gè)跨國(guó)研究平臺(tái)中，如集成設(shè)備商、鑄造廠、硅化合物以及硅基底材料生產(chǎn)商。它們將利用IMEC位于比利時(shí)勤芬的設(shè)備和技術(shù)資源開展工作，這種合作方式能保證使得所有參與方融入到此公司間的合作中。

常州天祿光電科技斥資4億元人民幣打造LED項(xiàng)目

近日，常州天祿光電科技有限公司在常州高新區(qū)投資的1億元人民幣廠區(qū)建設(shè)已進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1億顆LED的封裝線、250萬(wàn)片LED背光模組組裝線以及相關(guān)產(chǎn)品組裝等大規(guī)模的生產(chǎn)線。

迪源光電推出HV高壓LED芯片

日前，武漢迪源光電科技有限公司在深圳召開HV高壓LED芯片技術(shù)交流會(huì)，成為國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)HV高壓藍(lán)光芯片量產(chǎn)的廠家。迪源光電自主開發(fā)的HV高壓芯片量產(chǎn)光效為115 lmW，理論光效值為130 lmW，而發(fā)光效率可提高約10%，持續(xù)點(diǎn)亮1,000小時(shí)光輸出功率衰減均小于2%。經(jīng)測(cè)試證明，HV高壓芯片與DC功率芯片LED具備同樣穩(wěn)定可靠的光電性能，達(dá)到同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。HV LED芯片與傳統(tǒng)DC LED功率芯片相比，具有封裝成本低、暖白光效高、驅(qū)動(dòng)電源效率高，線路損耗低等優(yōu)勢(shì)，將成為未來LED照明發(fā)展的一個(gè)重要方向。目前，晶元已在批量供貨HV LED芯片，未來迪源將往半極化和非極化外延生長(zhǎng)技術(shù)發(fā)展。

蘇州納米技術(shù)所與德國(guó)AIXTRON SE簽訂“MOCVD培訓(xùn)中心”

近日，中科院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所與德國(guó)AIXTRON SE簽訂了“MOCVD培訓(xùn)中心”共建合作協(xié)議。蘇州納米所所長(zhǎng)楊輝與德國(guó)AIXTRON SE首席財(cái)務(wù)官Wolfgang Breme進(jìn)行了簽約，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，培訓(xùn)高端產(chǎn)業(yè)人才，為長(zhǎng)三角地區(qū)以及全國(guó)的光電、光伏等產(chǎn)業(yè)提供穩(wěn)定的人才支持。AIXTRON表示，將為培訓(xùn)中心提供CRUIS II和AIXG5 HT兩個(gè)型號(hào)的MOCVD設(shè)備，同時(shí)配備相應(yīng)的工藝工程師、維護(hù)工程師以及專業(yè)的培訓(xùn)人員。此外，雙方將在初步合作的基礎(chǔ)上，籌建MOCVD技術(shù)研發(fā)中心，以期從根本上提高大陸地區(qū)整體的MOCVD外延技術(shù)水平和MOCVD設(shè)備維護(hù)制造能力。

荷蘭AkzoNobel公司擴(kuò)建LED關(guān)鍵原料MO源廠

近日，荷蘭AkzoNobel公司對(duì)外表示，為應(yīng)對(duì)全球范圍內(nèi)對(duì)高純有機(jī)金屬（HPMO）的持續(xù)強(qiáng)勁需求，公司正在極力擴(kuò)大其兩大核心生產(chǎn)能力：三甲基鎵（TMG）和三甲基銦（TMI）。AkzoNobel表示，正在建設(shè)一個(gè)3倍于現(xiàn)有產(chǎn)能的TMG大型生產(chǎn)工廠，項(xiàng)目投產(chǎn)后預(yù)計(jì)公司每年能夠供給總量超過100噸的鎵基金屬有機(jī)物。新工廠已經(jīng)奠基并在順利建造中，計(jì)劃于2012內(nèi)完成。同時(shí)興建的還有一個(gè)TMI工廠，將于2011年12月完工。屆時(shí)，AkzoNobel的TMI產(chǎn)能會(huì)激增至現(xiàn)有產(chǎn)能的4倍。

TCL攜手臺(tái)廠宏齊合資2億建LED封裝廠

TCL集團(tuán)于6月24日下午與臺(tái)灣宏齊全資子公司Harvatck (HongKong) Limited正式簽署合資共建TCL宏齊科技（惠州）有限公司，該合資公司注冊(cè)資本2億元人民幣，雙方各按50%以現(xiàn)金方式共同出資，將主要從事LED器件封裝產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售等業(yè)務(wù)。TCL集團(tuán)將提供現(xiàn)有廠房車間進(jìn)行改造使用，臺(tái)灣宏齊提供先進(jìn)制造設(shè)備。項(xiàng)目產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后，可年產(chǎn)LED器件封裝產(chǎn)品20億件，計(jì)劃產(chǎn)值13億元人民幣。項(xiàng)目后段（測(cè)試及包裝）投產(chǎn)日預(yù)計(jì)為2011年12月，全制程投產(chǎn)日預(yù)計(jì)為2012年3月下旬。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示，此次與宏齊科技合作，將令TCL在LED關(guān)鍵芯片方面擁有質(zhì)量和成本的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，此時(shí)布局LED產(chǎn)業(yè)，對(duì)于優(yōu)化調(diào)整TCL產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、完善液晶產(chǎn)業(yè)布局、打造全產(chǎn)業(yè)鏈具有重要戰(zhàn)略意義。

鴻海和夏普站同陣線對(duì)韓國(guó)面板廠形成威脅

全球最大電子代工廠鴻海與日本夏普宣布在臺(tái)灣成立合資事業(yè)，雙方將共同采購(gòu)電視液晶面板所需零件，并且互相供應(yīng)面板，專家表示，兩者站在同一陣線，將對(duì)主宰全球市場(chǎng)的韓國(guó)面板廠產(chǎn)生制衡的作用。韓聯(lián)社（Yonhap）引述市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)DisplaySearch消息指出，兩者建立合作關(guān)系除了可以互惠，強(qiáng)化彼此各自的市場(chǎng)之外，也是聯(lián)手對(duì)抗韓廠的一種策略。根據(jù)DisplaySearch副總裁David Hsieh的估計(jì)，夏普和奇美電在全球電視面板市場(chǎng)占有率共計(jì)達(dá)29.3%，大于三星電子和LG Display，意味著該合資事業(yè)將成為電視面板市場(chǎng)的要角。

十二五科技規(guī)劃亮點(diǎn)：LED設(shè)備及MOCVD國(guó)產(chǎn)化

國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃重磅出爐，海水淡化、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)頗具看點(diǎn)。解讀《規(guī)劃》可以發(fā)現(xiàn)，海水淡化、新能源汽車、節(jié)能環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)均設(shè)定了具體的數(shù)字指標(biāo)，而反滲透膜，零部件、整車集成技術(shù)與充電樁，LED設(shè)備與MOCVD國(guó)產(chǎn)化則成為三大亮點(diǎn)。

近年來，我國(guó)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)發(fā)展迅速，資金紛紛涌入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，盡管目前我國(guó)白光發(fā)光二極管（LED）產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較快，但關(guān)鍵設(shè)備及材料的嚴(yán)重依賴進(jìn)口，比如金屬有機(jī)化學(xué)氣相沉積（MOCVD）、等離子刻蝕機(jī)等技術(shù)含量很高的設(shè)備，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線全部依靠進(jìn)口。為此，《規(guī)劃》將半導(dǎo)體照明列為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)，未來五年，將重點(diǎn)發(fā)展LED制備、光源系統(tǒng)集成、器件等自主關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大型MOCVD設(shè)備及關(guān)鍵配套材料的國(guó)產(chǎn)化?！兑?guī)劃》對(duì)LED發(fā)展目標(biāo)的表述為：2015年半導(dǎo)體照明占據(jù)國(guó)內(nèi)通用照明市場(chǎng)30%以上的份額，產(chǎn)值預(yù)期達(dá)到5,000億元，推動(dòng)我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入世界前三強(qiáng)。