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關(guān)鍵詞：校企合作；聯(lián)合培養(yǎng)；應(yīng)用型創(chuàng)新人才

Research on training applied creative person with practical and training through the college-corporation cooperation

Zhang Cuizhen, Liu Minghui, Chen Lingling

Nanjing institute of technology, Nanjing, 211167, China

Abstract: Training applied creative person is not only the responsibility of the colleges, but also the responsibility of the corporation. The goal of higher education is training high-quality engineering talents with strong innovative capacity and strong construction practice capacity. In this paper, the practical training and the the integration of campus culture with corporate culture in the process of the training of high-quality engineering talents through the college-corporation cooperation were explored.

Key words: college-corporation cooperation; combined training; applied creative person

高校培養(yǎng)學生的目標是培養(yǎng)社會需要的高素質(zhì)人才，高校培養(yǎng)的人才是企業(yè)未來的員工，因此千方百計提高學生的綜合素質(zhì)，提高學生的工程實踐能力和創(chuàng)新能力，是高校和企業(yè)共同的責任[1]。

目前，中國高等教育仍然沿用前蘇聯(lián)的教育模式，大學生在校期間主要接受理論教育，學校也比較側(cè)重于理論教學，使工程實踐訓練處于邊緣地位。工程師的成長需要工程經(jīng)驗，但畢業(yè)生到企業(yè)后要從頭學起，需要經(jīng)歷幾年的實際工作才能具備解決實際工程問題的能力，成為一名合格的工程師。

大多數(shù)企業(yè)都希望工科大學生一畢業(yè)就具備工程師的基本能力，特別是具有較強的工程實踐能力和創(chuàng)新能力。如果招聘的大學畢業(yè)生缺乏相關(guān)工程實踐經(jīng)驗，企業(yè)就需要花費相當大的成本使其適應(yīng)工作崗位。中國石化集團北京燕山石油化工有限公司人力資源部部長李立新提出：“工程人才培養(yǎng)絕不應(yīng)當僅僅是高校的責任，也是企業(yè)應(yīng)當承擔的社會責任，應(yīng)主動參與、積極參與?！盵2]以下對校企合作聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才實習實訓的教學環(huán)節(jié)、校企合作聯(lián)合培養(yǎng)人才的企業(yè)文化與校園文化的融合進行了探索。

1 校企合作聯(lián)教的實習實訓教學環(huán)節(jié)

以熱能與動力工程專業(yè)的實習實訓為例，主要實習實訓有金工實習、專業(yè)認識實習、檢修實習、仿真運行實習、專業(yè)課程設(shè)計實訓、畢業(yè)設(shè)計的教學環(huán)節(jié)。

1.1 金工實習

我校校辦工廠建有自己的金工實習基地，學生通過兩周在實習基地的車、銑、焊、鑄、鉗5個工種的實際操作，了解機械生產(chǎn)制造的基本操作技術(shù)和過程，提高學生的動手能力、實際操作能力，磨煉學生的細心、謹慎與耐心，為以后成為一名合格的工程師打下基礎(chǔ)。

1.2 專業(yè)認識實習

熱能與動力工程專業(yè)的認識實習是在學生學習專業(yè)基礎(chǔ)課與概論課的基礎(chǔ)上，到電廠進行認識實習。

專業(yè)認識實習主要分為四部分，第一部分為前期準備，這部分工作主要由校內(nèi)具有企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷與教學經(jīng)驗的教師承擔。承擔這項工作的指導教師對學生進行安全教育，強調(diào)實習紀律、集體意識，并將電廠的鍋爐、汽輪機結(jié)構(gòu)、熱力系統(tǒng)等知識以專題講座的形式進行簡要講授與講解，要求學生查閱相關(guān)資料。第二部分為生產(chǎn)現(xiàn)場實習，這個環(huán)節(jié)一般安排參觀3～4家企業(yè)，由指導教師和企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員帶隊深入現(xiàn)場，參觀發(fā)電企業(yè)的發(fā)電設(shè)備、各熱力系統(tǒng)的相關(guān)生產(chǎn)流程，引導學生觀察不同機組容量、不同發(fā)電方式的異同，讓學生對本專業(yè)的設(shè)備、工作生產(chǎn)流程有一個感性認識。第三部分為專題講座，邀請電力行業(yè)工程技術(shù)人員舉行相關(guān)主題講座2～3場，對生產(chǎn)過程中的實際問題與學生進行交流，邀請本校本專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀工程師結(jié)合自身職場成長經(jīng)歷作專題報告，與學生在學業(yè)、工作等方面進行深入的互動交流。第四部分為總結(jié)，指導教師引導學生對實習的每一個環(huán)節(jié)進行總結(jié)，例如對現(xiàn)場的觀察、認識、體會以及對生產(chǎn)形式與生產(chǎn)流程的認識；聽專題講座應(yīng)寫出講座的主要議題、重點核心問題以及從講座內(nèi)容和與相關(guān)技術(shù)人員交流過程中產(chǎn)生的感悟、所思所想，并寫出相應(yīng)的實習報告。

1.3 檢修實習

熱能與動力工程專業(yè)的檢修實習是通過專業(yè)設(shè)備檢修實習實訓，使學生掌握熱力設(shè)備檢修的基本工藝、基本方法、基本步驟，培養(yǎng)學生的安全意識和質(zhì)量意識，使學生熟悉火電廠相關(guān)設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理。檢修實習主要包括兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是在電廠大修時由帶隊教師帶領(lǐng)學生到電廠進行實習，學生向電廠的工程技術(shù)人員、師傅學習拆裝檢修的生產(chǎn)知識，熟悉常用工具、專業(yè)機具、量具的正確使用方法，熟悉閥門、風機、水泵、轉(zhuǎn)子等火電廠常用設(shè)備的結(jié)構(gòu)、各部件作用、工作原理及檢修方法。在此基礎(chǔ)上，學生進入檢修實習的第二個環(huán)節(jié)，我校能源與動力工程學院利用電廠替換下來的設(shè)備，建立了校內(nèi)檢修實習實訓基地，學生在電廠檢修實習的基礎(chǔ)上回到學校進行檢修實習實訓，把跟電廠工程師和師傅學到的知識應(yīng)用到實踐中，自己動手對實習基地的設(shè)備進行檢修、拆裝，培養(yǎng)學生的實際動手操作能力與分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

1.4 生產(chǎn)運行實習

生產(chǎn)運行實習是熱能與動力工程專業(yè)教學中一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，以前進行專業(yè)生產(chǎn)運行實習的方式是：幾十個學生在指導教師帶領(lǐng)下，先由企業(yè)工程師進行生產(chǎn)安全教育，然后結(jié)合本企業(yè)生產(chǎn)的實際情況，學生跟班現(xiàn)場運行人員進行運行實習。由于現(xiàn)場生產(chǎn)環(huán)境的限制，學生在生產(chǎn)實習過程中被動地聽和看，缺少動手機會，實習只限于參觀和旁觀，實習結(jié)束后，學生對許多問題仍然似懂非懂，達不到生產(chǎn)實習的教學目標?，F(xiàn)在采用仿真實習與現(xiàn)場實習相結(jié)合的教學模式，以仿真實習為主、現(xiàn)場實習為輔的實踐教學模式，采用“先現(xiàn)場實習，后仿真實習”的分階段實習，先到電廠參觀學習，再回到校內(nèi)仿真運行實訓中心，學生在實訓中心對電廠設(shè)備和系統(tǒng)的啟停操作、正常運行調(diào)整、事故處理過程進行操作，培養(yǎng)學生的動手操作能力，促進學生參加生產(chǎn)實習的積極性。通過這種生產(chǎn)實習模式，學生對電廠的系統(tǒng)和設(shè)備結(jié)構(gòu)、流程、工作原理、運行特性、操作特性、機組啟停以及事故處理等的認識顯著增強，加強了學生的工程素質(zhì)，提高了學生的綜合能力，使學生在具備扎實理論知識和接受通識教育的基礎(chǔ)上，增加了對火電廠這一本專業(yè)主要服務(wù)對象的適應(yīng)能力，提高了學生的就業(yè)競爭力。

1.5 專業(yè)課程設(shè)計實訓

熱能與動力工程專業(yè)的課程設(shè)計實訓主要包括鍋爐、汽輪機與熱力發(fā)電廠課程設(shè)計。以前的課程設(shè)計是在每門課學完基礎(chǔ)理論的基礎(chǔ)上進行單獨課程設(shè)計的實訓；現(xiàn)在采用的模式是在三門課理論教學課程全部完成的基礎(chǔ)上進行集中課程設(shè)計，三門課的課程設(shè)計集中在一起，使學生對火電廠的系統(tǒng)、設(shè)備有了全局的認識與了解。在設(shè)計過程中，增加了帶領(lǐng)學生到選用的課程設(shè)計電廠機組學習的環(huán)節(jié)，學生查看電廠的圖紙與設(shè)備，學習實際工程設(shè)計，在此基礎(chǔ)上進行校內(nèi)三門課的課程設(shè)計。

1.6 畢業(yè)設(shè)計

熱能與動力工程專業(yè)進行了學生到簽約單位進行畢業(yè)設(shè)計的實踐，采用雙導師制，企業(yè)安排工程師對學生進行指導，學校也派指導教師到企業(yè)對學生的畢業(yè)設(shè)計進行雙向指導。一方面，可以指導學生按照學校培養(yǎng)計劃完成畢業(yè)設(shè)計，另一方面，學生所做課題為企業(yè)的實際工程項目，教師在指導過程中，可以利用專業(yè)理論優(yōu)勢協(xié)助解決一些現(xiàn)實工程問題, 參與企業(yè)的項目攻關(guān)，同時培養(yǎng)了教師的實踐能力和科技創(chuàng)新能力。對于企業(yè)，節(jié)約了培養(yǎng)剛畢業(yè)大學生成長為合格工程師的時間，實現(xiàn)雙贏。

2 實習實訓過程中企業(yè)文化與校園文化的融合

校企共建實習實訓基地不僅要改善教學實踐環(huán)

境條件，還要把優(yōu)秀的企業(yè)文化引入校園文化中。校園文化是一種研究文化，比較側(cè)重于一個人的資歷、資格、人際；而企業(yè)文化則是一種實踐文化，要能夠與生產(chǎn)管理實踐相結(jié)合，能夠提升企業(yè)的管理水平和經(jīng)營業(yè)績，是一種責任文化。在企業(yè)里，每個人的責任是清晰的。在考查高校畢業(yè)生能否適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展時，畢業(yè)生對企業(yè)文化能否適應(yīng)是極其重要的[3]。學生到企業(yè)實習實訓，用企業(yè)的組織紀律、職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、生產(chǎn)質(zhì)量去要求學生，在真實的企業(yè)實踐中感悟優(yōu)秀的企業(yè)文化，對學生的實習實訓采用分組合作、協(xié)作完成的方略，培養(yǎng)學生的團結(jié)協(xié)作、積極進取、認真負責等企業(yè)文化理念，增強學生對實習實訓單位的認同感和責任感。在這種企業(yè)文化氛圍熏陶下，學生潛移默化地規(guī)范自己的思想和行為，加強自身的職業(yè)素養(yǎng)，為順利實現(xiàn)由畢業(yè)生向職業(yè)人角色的轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ)。

3 結(jié)束語

校企合作實習實訓聯(lián)合培養(yǎng)是培養(yǎng)應(yīng)用型創(chuàng)新人才的途徑，重視校企合作實習實訓的每一個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強、工程實踐能力強的高素質(zhì)人才，是應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)學生的目標與導向。

參考文獻

[1] 李桂霞,鐘建珍.構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的探索[J].教育與職業(yè),2005,20:4-6.

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實習中的感悟

首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。

對自己的要求

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、 繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、 努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應(yīng)用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、 提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更

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最后，在教學研究方面。通過這兩個月的實習，我還留心地觀察了本班學生學習英語的情況，并通過問卷調(diào)查和與學生交流的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息。我打算從學生的英語學習自主性方面來探討當今中學教育中的一大難題---英語教學。很多人往往從教師或教材的角度去分析影響學生英語學習的因素，但是卻忽略了另一個學習中的主體---學生。之所以打算從這個角度去做教學調(diào)查，是因為自己所在的實習班級的特殊情況：初一(1)班是七中初一年級的重點班，學生的總體學習基礎(chǔ)較好，而且其原任英語老師也是一位有著多年英語教齡、經(jīng)驗豐富的教師。但是，在這樣的班級里，學生的英語水平也參差不齊，是什么原因造成的呢?于是我打算從學生的學習自主性分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)英語成績好的同學，他們在平日的學習中都采用了自主的學習方法，而極少部分成績較差的同學也是因為學習過于被動的緣故。如何在英語教學中開發(fā)學生的學習自主性成了一個刻不容緩的問題。以上就是自己對這兩個月的實

習生活所做的總結(jié)。除了上述三個方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。也許在實習之初我并沒有意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟：實習不僅教會了我英語教學方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中的點滴感動。原本是陌生的人因為它而聯(lián)系在一起了與這群可愛的學生相處的日子里，每天都很快樂。只有自己經(jīng)歷過了才深深地感受到老師在學生心目中的偉大和神圣。這兩個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益!

畢業(yè)生 大二階段首先實習的是鉗工，很早就聽同學說鉗工最累，但是我還是比較向往的，因為我很向往那把自己加工的小錘子，不過鉗工雖然勞動強度大，但是它應(yīng)用的工具簡單，加工多樣靈活，適應(yīng)性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，因此，鉗工仍是不可缺少的重要工種。初次走進鉗工實習基地我發(fā)現(xiàn)它并不像我想象的那樣整齊有序的排滿了機床，而是排列著許多大桌子，桌子上還立著一張鐵絲網(wǎng)，我不免有點失望。雖然鉗工大的機車很少，用基本上是手工，但到了車間還是要學習安全操作規(guī)程，學習完了之后，老師講了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認識完這些后，老師開始介紹鋸子及鋸子的使用方法，以及劃線、鉆孔等。下午老師給每人發(fā)一塊鐵片讓自己動手加工一個簸箕。于是我們都迅速的跑到了自己的工作臺旁邊開始加工了起來，頓時噪聲四起，但我們卻一個個干得熱火朝天。在實習的前兩天把我累得腰酸背疼而且手也磨了好幾個泡，但是后來劉老師說我的姿勢不正確，在劉老師的指導下我掌握了正確的姿勢，果然在后幾天的實習中我感覺輕松多了。這時我才知道鉗工是最需要技術(shù)的，只有方法得當才能省力氣，而且加工很快，我?guī)缀踉僖哺杏X不到鉗工是地獄了。在為期一個星期的鉗工實習過程中，我加工共一個簸箕、兩個六角螺母還有一把我盼望已久的小榔頭，看著自己的作品，我覺得鉗工時我整個金工實習中最值得懷念的地方，也是最能鍛煉能力，我體會最深的工種。

帶著鉗工基地親自加工的小榔頭，我來到了銑刨磨實習基地。有了以前在車工實習的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，再加上我個人

的天賦，銑刨磨被我輕而易舉的征服了。收獲也甚微，除了掌握了冥冥之中我已經(jīng)掌握了的銑刨磨三種機床的操作技能外，再有的就是我認識到了“天賦”和“經(jīng)驗”在學習中的至關(guān)作用。

我實習的最后一站是鑄造車間。以前看電視上的人做陶藝做的不錯，不過學過鑄造之后我才在知道那根本就是兩回事。鑄工就是挖砂。我雖然小時玩泥巴的高手，但是沒有想到挖沙也能挖是那么有名堂。在整個實習過程中我們充分體驗了鑄造工藝的妙處，讓人感覺似乎回到了童年時代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既像童年時代一樣好玩，又是技術(shù)的學習。通過學習我知道了鑄造工藝的復雜性，而且在生產(chǎn)中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資源從利用，它無論是從生產(chǎn)效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠的意義的。對鑄造我只有一句話：鑄造是人類發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有鑄造就沒有現(xiàn)代文明。

最后再次感謝學校給我們提供了這樣的實習機會，當然更要深深的感謝我們的老師。因為我們從他們的言傳身教中獲益匪淺。是他們在短短的七周時間內(nèi)我們快節(jié)奏的體驗和掌握了工業(yè)生產(chǎn)中的很多流程，使我們對很多東西有了感性認識，有了基本概念，這對于以后的工作有很大的幫助，特別是在實習過程中我所得到的種種體會與感悟，都將使我受益終生。記得一位老師說過“重理論不重實踐，重設(shè)計不重工藝”的現(xiàn)象，我對這一現(xiàn)象感觸頗深。今后，我一定會以我們的實際行動改變這一現(xiàn)狀，我想，金工實習就是這個過程的開始。

會計專業(yè)畢業(yè)生銀行實習報告

本人是江蘇會計學院的會計專業(yè)的學生，為了更好地學習專業(yè)知識，更多地為人民服務(wù)，我們進行了四個月的畢業(yè)實習，主要實習場所是銀行，經(jīng)過實習，我們的實踐知識大有長進?？偨Y(jié)后的實習報告如下：

最前，我們分配在一家銀行實習，經(jīng)過在建行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

實習一，會計業(yè)務(wù)

對公業(yè)務(wù)的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦

理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當?shù)厝嗣胥y行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數(shù)額比較大的款項的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準備，科目日結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等

，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

實，儲蓄業(yè)務(wù)

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我是一名正在實習的實習護士，在實習即將面臨結(jié)束的時候，我想跟大家談一下我的實習心得。以下就是我的實習工作總結(jié)：

我是在2005年參加高考的，考取了廣東省的一所醫(yī)學院，說是一所醫(yī)學院，其實不過就是一間中專轉(zhuǎn)大專沒有多久的一所學校，學校不大，學生也不是很多，學校設(shè)有幾個專業(yè)，包括有臨床醫(yī)學、口腔、口專、檢驗、護理等，而他們最漂亮的招生牌子就是高護專業(yè)，每年都會招到不少的大專護生，而在那一年，我就是其中的一個。

現(xiàn)實與理想是有距離的，這是永遠的真理。做一名護士，并不是我人生的理想與追求，可事實上，你越不想走進去，你就進的越深。因為當時我們的校長說了，這間學校畢業(yè)的大專護生就業(yè)率很高，多半都能找到一份比較好的工作，而我又是一名農(nóng)村的孩子，沒有富裕的家庭和良好的家庭背景，其次就是，我上的是職業(yè)高中，除了這間學校條件好點，就沒有再好點的了，我就是在這種情況下，走進了護士這個行業(yè)。

既來之，則安之。大專三年，兩年理論，然后再用一年的時間通過實踐來檢驗我們的理論是否正確，這就是我們的責任與義務(wù)。

兩年的理論生涯，匆匆而過，快的你都來不及收藏，總之，有快樂的也有不快樂的。在這之后，我們都各自匆匆忙忙地走進了我們的實習單位，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因為我們從此再也沒有寒假和暑假，各門功課一結(jié)束，我們都得來到各自的崗位，大家看上去都準備好了，其實心里都有一點點的不自信，我也不例外，誰也不希望倒霉的事情發(fā)生在自己的身上。

我們就這樣匆匆忙忙匆匆忙忙地來了，回憶起差不多一年前的事情，最熟悉最忘不了的是我們主任的那燦爛的笑容及幽默風趣的講話，在很多時候，一個人的情緒的好與壞是多多少少會影響別人的，尤其是你的領(lǐng)導，你的好領(lǐng)導。當我看到她的時候，我覺得自己很有活力，信心十足地就想馬上就去臨床大干、大學一番。事實上，這就是年輕人特有的性格——沖動。

事實就證明了這一點，我實習的第一站——神經(jīng)外科，第一次走進這里的時候，感覺很新鮮，可那一股我形容不出來的臭味正在肆無忌憚地虐待著我的鼻子與嗅覺時，我真的很想逃跑，剛剛還在為主任的講話而沖動的人的干勁霎時間不知到哪里去了，當我真正接觸臨床的時候，我才知道那是黃水的味道，那是我們醫(yī)院特有的一種中藥，具有消炎、消腫的作用，而且拿來外用。在后來的后來，習慣了，那種味道也就聞不到了，實習就這樣拉開了帷幕。

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關(guān)鍵詞：中職學生；職業(yè)生涯規(guī)劃；教育

中圖分類號：G71 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）22-0293-02

一、職業(yè)生涯規(guī)劃教育的必要性

學生初中畢業(yè)就讀職校，并不知道什么是職業(yè)教育，而且很多學生因為考不上高中，有不同程度的中考創(chuàng)傷——挫敗感和自卑感。學生表現(xiàn)出來的是無心向?qū)W，生事?lián)v亂的狀態(tài)。學生們的生存哲學是“隨隨便便又一年，六十分畢業(yè)剛剛好”。這就是大多數(shù)中職生的學習現(xiàn)狀。倘若學生不能轉(zhuǎn)變思想，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，那么必將虛度三年光陰，更不要說成長為社會所認同和接納的職業(yè)人了。學生將荒廢的是自己人生最寶貴的青春，而社會將失去的是一大批有可為的優(yōu)秀職業(yè)人。

筆者在中職學校從事十幾年的財經(jīng)專業(yè)教學，從學生的職業(yè)生涯成長的角度發(fā)現(xiàn)，我們目前的教育更多著重于知識性的教授和講解，忽視了學生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育，導致學生在校三年沒有實現(xiàn)學生到準職業(yè)人身份的認同和轉(zhuǎn)換，沒有目標明確的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃教育是非常必要的。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃教育的方法

目前中職學校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育往往是在學生臨近畢業(yè)時才開始，主要內(nèi)容是面試技巧教育，禮儀教育，推薦表的制作方法等等。筆者近幾年跟蹤畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種臨陣磨刀的職業(yè)生涯規(guī)劃教育對于我們的中職學生是不夠的。中職生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育應(yīng)該從職校生一進校就開始，形成長達三年的教育體系。下面筆者以本校財經(jīng)專業(yè)學生為例，談?wù)劼殬I(yè)生涯規(guī)劃教育的方法。

（一）認識自我，認識專業(yè)

目前社會上對中等職業(yè)教育依然存在偏見，普遍認為職校生低人一等，隨著普高熱的升溫，中考后半段考分的考生成為職校生的主流。學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為目前中等職業(yè)學校學生的主要構(gòu)成成分，相當部分的學生在校的學習和就業(yè)中表現(xiàn)出諸多不適：自我定位不準、學習動力不足甚至厭學，對職業(yè)了解不夠，對社會和環(huán)境認識不多，對前途感到迷惘，品行不良。以致中職校被人戲稱為“垃圾回收站”。我校進校生普遍存在這種心理，并排擠，嘲笑那些愛學習、想上進的學生，不良的學習風氣在校蔓延。

因此在中職的第一個階段，我們主要進行“認識自我，認識專業(yè)”的教育活動。（1）聯(lián)合駐校社工，心理老師通過開展“我是一個怎樣的人”、“我今后該走怎樣的人生道路”、“我行，我能，我突破”等一系列的專題心理講座和心理實踐活動。喚起學生的自我主體意識。（2）班主任開展《成長的翅膀》、《形象與禮儀》、《溝通的藝術(shù)》、《時間與我同行》、《團隊合作》系列的職業(yè)素養(yǎng)主題班會。（3）由各專業(yè)老師在各班進行專業(yè)特色介紹。（4）個人職業(yè)潛能發(fā)展評估。協(xié)同職業(yè)測評機構(gòu)對新生進行、情緒、責任表現(xiàn)、效率特質(zhì)、合作協(xié)調(diào)等相關(guān)心理能力檢測，并提出有價值的建議，使學生對自身潛力有明確的認識，自我規(guī)劃能力有所提高，對情緒的管理與壓力的解決有明顯的改善。（5）開展“以社會需要什么財經(jīng)人才“為題的社會調(diào)查活動。讓學生結(jié)合自己的專業(yè)特色，在通過看招聘廣告，訪談等方式調(diào)查社會工作單位對自己所學專業(yè)有什么要求，要達到社會所需的專業(yè)要求，要在哪些方面作出哪些努力。調(diào)查結(jié)束要形成調(diào)查報告。（6）開展“以如何進行職業(yè)生涯規(guī)劃方案設(shè)計”的專題講座。向?qū)W生介紹一些優(yōu)秀的“職業(yè)生涯規(guī)劃方案設(shè)計”，指導學生思考自己的優(yōu)勢、劣勢和興趣、特長等，了解客觀環(huán)境對自身實現(xiàn)職業(yè)目標提供的機會，幫助學生們樹立正確的擇業(yè)觀和獲得一定的職業(yè)知識，在此基礎(chǔ)上指導學生做出自己初步的、有實踐性的職業(yè)生涯規(guī)劃方案。（7）舉辦財經(jīng)專業(yè)技能大賽，職業(yè)生涯設(shè)計大賽，鼓勵學生在假期參加社會實踐。通過大賽和實踐讓學生尋找自己的短板，為下一步實施職業(yè)生涯規(guī)劃指明方向。

通過系列活動能讓學生明確三年的奮斗方向，努力目標以及實現(xiàn)目標的方法。人有了目標就有了希望，有了方法就有了實施的動力。

（二）深化規(guī)劃，逐步實施

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關(guān)鍵詞：職業(yè)教育 教學管理 方法

職業(yè)學校的教學管理，要根據(jù)培養(yǎng)目標和教學的雙重性，實踐性，定向性，機動性的特點，既不能違反一般規(guī)律，又要注意探尋和遵照它的特有規(guī)律，并使二者有機結(jié)合，形成符合職業(yè)教育特點的特殊化管理模式。 多年來的職業(yè)教育生涯，我們在實踐中探索、總結(jié)，再實踐，再探索，再總結(jié)，取得了較好的成果。我認為，抓好職業(yè)教育教學管理應(yīng)遵循以下幾方面：

一、組織管理——建立教學指揮系統(tǒng)

職業(yè)教育教學的管理首先要做好組織管理，讓我們的管理有指揮、有龍頭、有先行者——形成我們的教學指揮系統(tǒng)。教學指揮系統(tǒng)。應(yīng)該由校長到教務(wù)主任和實習主任，再到教研組長，直達教師。就是形成一個科學的管理網(wǎng)絡(luò)！校長在教學中要掌握方向，進行決策；教學副校長要協(xié)助校長工作；教導主任要擔負具體落實工作。要充分發(fā)揮教務(wù)處的指導，指揮，協(xié)調(diào)，監(jiān)控，反饋等職能，使其發(fā)揮作用。成立由生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的專家、學校教師及教學管理人員組成的專業(yè)指導委員會，參與制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)改革與建設(shè)、課程開發(fā)、校外實訓和學生就業(yè)指導等人才培養(yǎng)的全過程。

二、計劃管理學校工作方方面面，千頭萬緒。整體工作要有科學安排。 要想使各項工作按部就班，有條不紊地運行，計劃管理 就顯得尤其重要

1.學校教學工作計劃。教學工作計劃是學校的綱領(lǐng)性文件，是教務(wù)處實習處遵循的依據(jù)。教學計劃經(jīng)論證、校領(lǐng)導審批確定后，必須認真組織實施，中途不能隨意更改。內(nèi)容包括：專業(yè)設(shè)置，各專業(yè)課程設(shè)置，文化課，專業(yè)課，實習課的時間分配，建校勞動，考試，畢業(yè)實習等的時間總體安排。同時對各項工作提出明確要求，改進措施。在教學方法上，教學手段，課堂結(jié)構(gòu)，實習組織等方面提出努力方向。最后確定專業(yè)培養(yǎng)目標是制訂教學計劃的前提條件。依據(jù)教育行政部門和社會用人部門對人才的要求，結(jié)合學校的實際，確定人才培養(yǎng)目標的學生知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，專業(yè)目標的確定應(yīng)努力體現(xiàn)學校和專業(yè)特色。

2.教務(wù)處工作計劃。 依據(jù)學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環(huán)節(jié)，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監(jiān)控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。

3.教研組工作計劃。教研組應(yīng)依據(jù)教務(wù)處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。

4.實習計劃。依據(jù)學校制定的班級，各專業(yè)的實習計人部門對人才的要求，結(jié)合學校的實際，確定人才培養(yǎng)目標的學生知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，專業(yè)目標的確定應(yīng)努力體現(xiàn)學校和專業(yè)特色。

5.教務(wù)處工作計劃。 依據(jù)學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環(huán)節(jié)，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監(jiān)控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。

6.教研組工作計劃。教研組應(yīng)依據(jù)教務(wù)處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。

7.實習計劃。依據(jù)學校制定的班級，各專業(yè)的實習計健全學校各項制度，讓大家有章可循，有法制約，會讓一個學校永遠在良性的軌道上發(fā)展。 所謂制度，就是學校根據(jù)辦學宗旨、辦學原則、辦學目標，根據(jù)道德準則，根據(jù)職業(yè)要求，所做的規(guī)范師生團隊的一些硬性標準或條款。比如：教師崗位責任制，教學常規(guī)制度，實習管理制度，學籍管理制度，圖書閱覽制度，獎懲之多和學生日常生活制度等。通過制度讓每個人都知道自己應(yīng)該干什么和怎么干；都知道不準干什么。久而久之，制度約束引領(lǐng)、養(yǎng)成習慣，形成良好風氣。

三、反饋管理

政策的實施，計劃的執(zhí)行歸根結(jié)底要看效果。真正的效果是通過師生反饋得以驗證的。學校要通過檢查教案，學生作業(yè)，考試等掌握教學情況；通過職代會，家長會，教師座談會，實習單位代表會 ，學生座談會等形式了解其反映，傾聽其呼聲，進而加強反饋，修正問題所在，完善學校的工作。

四、實習管理

職業(yè)教育，實習是一個不可以忽視的、不可以缺少的重要的環(huán)節(jié)的它主要包括：教學實習，包括生產(chǎn)實習，畢業(yè)實習，即技術(shù)等級考核。 實習的方式：工廠車間或幼師學校，課堂模擬 實習 等。 實習的要求：要求實習課堂化，要做到教師講解干什 么，怎么干和為什么這么干。進程中有指導，有操作，有檢查，有評分。 實習要求專業(yè)化，對該專業(yè)分程式進行全面實習，讓 學生對本專業(yè)有全面了解和技術(shù)的全面掌握。實習要求學生注重安全文明生產(chǎn)教育，建立安全卡，班主任，工廠師傅進行的教育都要有記載，并進行安全考試，及格者上機，不及格的再考。實習要求學生進行職業(yè)道德教育。學生要熱愛本職專業(yè)，培養(yǎng)熱愛勞動和勞動人民的感情。熟悉工作對象和服務(wù)對象，尊重用戶，注重質(zhì)量，注重效益，是學生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德習慣。實習要求程序化。實習一般分為以下五個階段：1.專業(yè)認識和安全教育階段；2.練習操作階段；3.輔導操作階段；4.獨立操作階段；5.技術(shù)考核階段。

五、質(zhì)量管理

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一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

二、畢業(yè)實習單位的自然情況

三、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

篇8

我叫XX，是XX大學市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，以下是我對本次實習所做的一個實習自我鑒定。在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解。在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充自我鑒定滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。通過本次的實習，我學習到了很多東西，我相信未來經(jīng)過我的努力，我會做得更好的!

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【關(guān)鍵詞】學前教育專業(yè) 實踐能力

1改革教學模式，重視學生的實踐活動環(huán)節(jié)

1.1重視課堂教學，夯實學生的專業(yè)理論知識

“實踐教學是與理論教學密切聯(lián)系的，是在教師的指導下，以實踐操作為主，獲得感性認識和基本技能，提高綜合素質(zhì)的一系列教學活動的組合?！苯處熢谡n堂教學中應(yīng)重視實踐教學環(huán)節(jié)，改革傳統(tǒng)課堂教學模式，從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生為中心，結(jié)合幼兒園崗位能力要求及學前教育專業(yè)學生的特點，整合課程結(jié)構(gòu)及內(nèi)容，踐行以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為核心的教學做一體化的課堂教學模式。根據(jù)學前教育各門課程的培養(yǎng)目標，采用分組討論、案例分析、情景模擬、任務(wù)驅(qū)動等多種教學形式，使學生在課堂教學中通過實踐活動及操作演練加深對學前教育理論知識的理解與掌握，從而提高學生的學前教育實踐能力。

1.2加強實訓教學，激發(fā)學生的學習動機

實訓教學是教學的重要組成部分，有著自身獨特之處。針對學前教育專業(yè)學生特點，突出實訓教學，加大實訓的深度與廣度，是本專業(yè)的特色也是其首要任務(wù)。在學生學習相應(yīng)的學前教育理論知識基礎(chǔ)上，可以分項目安排學生參與階段性實訓活動，組織學生在校內(nèi)實訓教室，如蒙臺梭利教育實訓室、感覺統(tǒng)合教育實訓室、親子教育實訓室、奧爾夫音樂教育實訓室等進行相應(yīng)的職業(yè)技能訓練。在實訓過程中立足于幼兒園教育教學實際，設(shè)定明確、具體的教育主題內(nèi)容，制定具有可操作性的實施方案，使學生通過自己的積極思考和實際操作，主動地參與到實訓教學活動之中，初步具備解決學前教育領(lǐng)域的相關(guān)問題的能力，并在完成實訓任務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)自身在理論知識和實踐能力方面的不足之處，從而激發(fā)其提高從業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)驅(qū)力。

2強化教育實踐活動，提高學生崗位實踐能力

教育實踐活動是使學生將理論與實踐結(jié)合，學以致用并把理論知識轉(zhuǎn)化為能力的有效途徑。使學生們了解幼兒教師職業(yè)特點，牢固樹立專業(yè)思想，深刻認識到幼兒教師較強的綜合能力對提高學前教育教學質(zhì)量的重要性。

2.1校企合作辦學，實現(xiàn)訂單式人才培養(yǎng)目標

學前教育專業(yè)只有充分了解幼兒園對崗位技能的需求，才能有針對性地切實提高學生的崗位實踐能力。因此，應(yīng)與幼兒園保持密切合作關(guān)系，組織學前教育專任教師經(jīng)常深入幼兒園教育教學第一線，及時了解幼兒園教育改革最新動態(tài)，并將有關(guān)信息反饋到相應(yīng)課程的教學之中作為訓練學生職業(yè)能力的依據(jù)。

2.2加大監(jiān)管力度，實現(xiàn)教育見習、實習的制度化

以往的學前教育專業(yè)學生教育見習與實習一般都流于形式。其根本原因就是監(jiān)管不到位，主要表現(xiàn)在未能向?qū)W生提出明確的教育見習、實習要求，缺少專任教師科學有效地監(jiān)督與指導，以致于有些學生在幼兒園遇到具體問題無所適從，甚至個別學生并未真正去幼兒園進行教育實踐，敷衍了事等等。因此，應(yīng)重新審視學前教育專業(yè)學生教育實踐活動現(xiàn)狀，制定切實可行的措施，將教育見習、實習滲透到學生的整個學習過程之中。使其真正成為提高學生崗位實踐能力的主要途徑。在見習、實習結(jié)束時完成教育實踐總結(jié)報告，由校內(nèi)與幼兒園指導教師結(jié)合學生的具體情況對其進行綜合評定存入個人檔案，以此作為學生畢業(yè)成績的重要指標之一。

3落實畢業(yè)頂崗實習，提升學生崗位角色意識

畢業(yè)頂崗實習是學前教育專業(yè)人才培養(yǎng)過程中非常重要的實踐環(huán)節(jié)。學生只有在掌握了學前教育專業(yè)理論知識和具有基本職業(yè)技能的前提下，以幼兒園的準教師的角色，在幼兒園真是的教育情景中，以頂崗工作的方式親自解決學前教育工作中的具體問題，才能真正實現(xiàn)實踐能力的提高。

首先，設(shè)定全面頂崗實習內(nèi)容。通過頂崗實習，使學生在實踐中接受專業(yè)思想教育，逐漸適應(yīng)學前教育專業(yè)各層面的工作崗位需求，增強他們的責任感與使命感，深刻感悟到幼兒教師職業(yè)的神圣與偉大。

其次，規(guī)范學生的頂崗實習過程。學前教育專業(yè)教師結(jié)合各類課程的培養(yǎng)目標制定明確、具體，可操作性強的實踐指導書，根據(jù)學生學習進程有計劃、有目的地布置每一階段的實習任務(wù)，并進行嚴格的檢查、監(jiān)督與指導，定期驗收學生的頂崗實習情況。經(jīng)常與幼兒園相關(guān)工作人員建立平等互助的合作關(guān)系，共同研究、解決學生頂崗實習中存在的問題，聯(lián)合對學生給予科學合理的評價。

4適當增加藝術(shù)類課程比重，提高學生自身藝術(shù)能力

學前教育專業(yè)的藝術(shù)類課程是學前教育專業(yè)學生能夠開展學前兒童藝術(shù)教育的基礎(chǔ)。但，目前很多學前教育專業(yè)的畢業(yè)生在彈、跳、唱、畫等基本藝術(shù)能力的水平卻差強人意，比如，兒歌伴奏彈不了，幼兒舞蹈創(chuàng)編不會，基本的人物和動物簡筆畫不能拿筆就畫。因此，應(yīng)適當增加藝術(shù)類課程比重，并在教學時間以外通過開放實訓室和固定學生練習時間的方式，增加學生練習時間，提高學生自身藝術(shù)能力。

5.S富專業(yè)選修課程，拓展學生專業(yè)視野、傳習民間文化

要培養(yǎng)高素質(zhì)的教師，不僅要加強學生專業(yè)知識的學習，更要豐富學生的知識結(jié)構(gòu)，擴寬學生的知識面。形式多樣的選修課的設(shè)置，對必修課進行了有機地補充和完善，兩者相輔相成、相得益彰。豐富了學生課余生活，拓展了學生的專業(yè)視野，提升了人文、科學素養(yǎng)。

結(jié)束語綜上所述，要不斷創(chuàng)新學前教育專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以就業(yè)為導向，重視學生崗位實踐能力培養(yǎng)，使他們畢業(yè)后能很快地順應(yīng)幼兒園崗位需要，從而進一步推動學前教育事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]國際中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010---2020年）.

[2]王云霞.關(guān)于高師學前教育專業(yè)實踐教學問題探究[J].中國成人教育,200（811）：127―128.

[3]劉磊、傅維利.實踐能力：含義、結(jié)構(gòu)及培養(yǎng)對策[J].教育科學,2005（2）3―4教育學院學報,201（02）：1―5.

篇10

實習的心得體會（1）

實習是每一個大學生必經(jīng)的經(jīng)歷，它能讓我們增加工作經(jīng)驗，這也是我們對社會的第一份挑戰(zhàn)。

實習中的感悟

首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。

對自己的要求

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應(yīng)用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性一個月的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。最后感謝單位領(lǐng)導和部門領(lǐng)導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

通過實習這段時間，雖然學到了很多知識，但是這遠遠不夠的，我們的生活還在繼續(xù)，我們還要更加努力，活到老學到老。

實習的心得體會（2）

實習的時間過得也真快，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。

首先對于實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。