導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教育營銷方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我國高等教育的大眾化導(dǎo)致高職院校的市場化、多元化發(fā)展[1]。高職院校面臨巨大的招生和就業(yè)壓力，這使得很多學(xué)者將目光放在了高職院校營銷研究領(lǐng)域。

一、高職教育營銷研究的發(fā)展概況

高等教育營銷問題的相關(guān)研究可以追溯到20世紀(jì)70年代初，其研究主要是如何擴(kuò)大生源與提高生源質(zhì)量。后來，經(jīng)濟(jì)資源、形象建設(shè)、公眾認(rèn)同和其他非貨幣性的價(jià)值交換等問題也逐漸納入了研究范疇[2]。1988年，《高等教育營銷雜志》（Journal of Marketing for Higher Education）的創(chuàng)刊是市場營銷與高等教育正式結(jié)合的標(biāo)志[3]。1993年，菲利普?科特勒出版了教育營銷理論奠基之作《教育機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略營銷》（Strategic Marketing for Education Institutions），他認(rèn)為教育市場營銷就是“分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制學(xué)校計(jì)劃，使學(xué)校與目標(biāo)市場進(jìn)行自愿的價(jià)值交換從而實(shí)現(xiàn)教育與教學(xué)目的的管理過程。營銷的目的在于完成教育機(jī)構(gòu)的任務(wù)，提升教育市場的滿意度，增進(jìn)教育營銷活動(dòng)的效率及吸引教育營銷資源。”[4]自此，不同的學(xué)者開始從各個(gè)角度對具體的營銷策略實(shí)施提出了研究。我國的高等教育營銷比較晚，在檢索中出現(xiàn)最早的是何清東的《高等教育與市場營銷》[5]。比較分析近年來的高等教育營銷研究文獻(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)目前的國內(nèi)研究仍未超越袁國華《基于顧客導(dǎo)向的高等教育營銷》一書中提到的第三個(gè)階段[6]，即采用顧客研究方法，以關(guān)系營銷理論為指導(dǎo)，將招生和籌資作為營銷任務(wù)來制定營銷組合策略，要么沒有考慮不同層次高等院校的特殊性，要么是對某一層次的高等院校研究得不夠全面，尚不足以指導(dǎo)我國高等院校市場營銷研究和實(shí)踐。以高等職業(yè)教育為例，它與普通高等本科教育之間存在著諸多差異。

二、高職院校市場化的特殊性

（一）高等職業(yè)教育的職業(yè)性和應(yīng)用性

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中，指出職業(yè)教育要面向人人、面向社會(huì)，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》中指出：“教學(xué)與生產(chǎn)、科技工作以及社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才的基本途徑”。因此，實(shí)踐型和應(yīng)用型的課程在高職教育中占據(jù)必不可少的重要地位，從而明確了高職教育的根本任務(wù)，同時(shí)也體現(xiàn)出高職教育不同于普通高等教育的一般特點(diǎn)。

（二）高等職業(yè)教育的發(fā)展的特殊性

高職教育與其他層次高等教育相比較，尤其是本科教育相比較存在很大的特殊性。教育部網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示：從總體規(guī)模的縱向發(fā)展來看，高等職業(yè)教育始終低于普通本科教育；從師資水平來看，2012年本科院校共有專任教師1 013 957人，在校學(xué)生14 270 888 人，師生比約為7：100；高職院校有轉(zhuǎn)任教師423 381人，在校學(xué)生9 642 267人，師生比約為4：100；高職院校師資水平嚴(yán)重低于普通本科教育；從專業(yè)大類來看，高職院校更偏向于具體應(yīng)用，本科院校專業(yè)設(shè)置則較為全面；從招生規(guī)模來看，高職院校遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通本科教育。這證明高等職業(yè)院校面臨的市場狀況與普通本科院校是完全不同的。

（三）社會(huì)認(rèn)同水平與教育成本的悖論

進(jìn)行隨機(jī)訪談時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，普通民眾對于高職院校的認(rèn)知和評價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本科院校，從教育部數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)政府對于高等職業(yè)教育的財(cái)政投入方面明顯不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本科教育。根據(jù)發(fā)展中國家對教育成本的統(tǒng)計(jì)，高等職業(yè)教育成本是普通高等教育成本的1.64倍[7]。由于高職院校應(yīng)用性和職業(yè)性的特點(diǎn)，其對于教學(xué)設(shè)備的仿真度和先進(jìn)性要求較高，對實(shí)踐課程需求較強(qiáng)，而資金投入的不足，嚴(yán)重制約了高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

綜合上述分析我們可以發(fā)現(xiàn)，高職教育一方面具有高等教育的一般特點(diǎn)，另一方面有尤其特殊性。這就意味著一般高等教育營銷研究不足以適應(yīng)高職院校的研究和實(shí)踐環(huán)境，目前高職院校的研究又顯得過于瑣碎和繁雜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到指導(dǎo)實(shí)踐的要求。結(jié)合普通高等教育營銷理論建立一個(gè)針對高職教育營銷的，相對完備的研究模型顯得尤為重要。

三、高職院校營銷模型的建立

結(jié)合相關(guān)研究以及前面的分析，我們可以得出高職院校的營銷努力是為了達(dá)成如下方面的目標(biāo)：獲得更多、更優(yōu)質(zhì)的生源；塑造良好的形象；獲得更多的發(fā)展資金以便優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，完善教育設(shè)施等。為達(dá)成高校市場營銷的目標(biāo)，我們必須明確高等職業(yè)院校的顧客市場，從目前來看，主要可以分為招生和就業(yè)兩大模塊。在明確市場以后，有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略與策略。

注：A―社會(huì)交換理論的應(yīng)用，B―內(nèi)部營銷理論的研究和應(yīng)用，C―以顧客為導(dǎo)向的營銷理念

（一）高職院校面臨的市場營銷環(huán)境

高等教育營銷的宏觀環(huán)境是影響高等教育機(jī)構(gòu)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，是高等教育市場營銷活動(dòng)不可控制的參與者和影響力。主要由人口變化趨勢、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，科技發(fā)展環(huán)境、政治法律環(huán)境等四個(gè)方面構(gòu)成[8]。這是市場營銷宏觀環(huán)境分析工具PEST在高校營銷中的應(yīng)用。但是高職院校由于其教育目標(biāo)，培養(yǎng)方法等，更多會(huì)受到當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，交通區(qū)位分別，產(chǎn)業(yè)布局等因素的影響。譬如國家首批示范性高職院校中，有多所是依據(jù)所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和區(qū)位進(jìn)行專業(yè)設(shè)置，并以此來突出特色。因此，在上面的研究模型中應(yīng)加入新的變量N，以表示產(chǎn)業(yè)布局、自然資源等因素對高職院校市場營銷的影響。

（二）競爭環(huán)境

在傳統(tǒng)的五力競爭分析中，對高等教育營銷分析往往注重現(xiàn)有高校，新開辦的包括民辦院校在內(nèi)的新進(jìn)入者分析，企業(yè)培訓(xùn)等替代品的研究。高校的供方及買方的議價(jià)力研究。根據(jù)高職院校的特殊性質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)，在一般模型中處于內(nèi)部競爭的普通高等教育成了高職院校的替代競爭者。另外，由于買方，即招生市場居民可支配收入的提高，國際化教育的普及，國際競爭者也成為爭奪生源的重要力量。這樣看來，單純地進(jìn)行高等院校五力競爭分析是不夠的?？梢园凑諆?nèi)部和外部競爭來進(jìn)行研究，外部競爭者是其他層次的高等教育機(jī)構(gòu)或者是職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，內(nèi)部競爭即表示國內(nèi)各高職院校之間的競爭。

（三）高職院校的顧客市場

招生市場和就業(yè)市場是高等教育市場的重要組成部分。在招生市場上，學(xué)生和家長是市場主體，高職院校為其提供教育產(chǎn)品和服務(wù)。在就業(yè)市場上，市場主體為用人單位，其需求為優(yōu)秀的職業(yè)技術(shù)人才。

這兩個(gè)市場呈相關(guān)性，在高職院校招生中學(xué)生更加關(guān)注高職院校畢業(yè)生的就業(yè)情況，故高職院校上在就業(yè)市場上的表現(xiàn)直接影響高職院校的招生市場，而良好的生源則會(huì)影響到畢業(yè)生的質(zhì)量，從而影響學(xué)校的就業(yè)表現(xiàn)。

（四）高職院校的形象塑造與整合傳播

高校的形象塑造受到外部環(huán)境的影響，但更多取決于高校采取的市場營銷策略。高職院校由于師資、教育經(jīng)費(fèi)等方面的短板，很難全方面與競爭者展開競爭。這就要求高職院校進(jìn)行合理的市場細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場，依托區(qū)域優(yōu)勢，做出清晰的定位。結(jié)合影響高職院校市場競爭的環(huán)境因素，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：地理位置，根據(jù)高職院校所在地區(qū)的地理位置，如海陸位置、氣候特征、地形地貌、交通狀況、資源水平等，對高職院校的地理位置進(jìn)行定位。根據(jù)一定區(qū)域的特點(diǎn)，可以著重突出經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利或者具有稀缺資源等優(yōu)勢，如依托西北旱作農(nóng)業(yè)，黃河流域溫帶農(nóng)業(yè)等建立農(nóng)學(xué)專業(yè)；依托行業(yè)力量在某一優(yōu)勢領(lǐng)域做大做強(qiáng)，如蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院，作為國家示范性高職院校，其依托的正是在石油化工和機(jī)械方面的優(yōu)勢來構(gòu)建特色的高質(zhì)量的職業(yè)培養(yǎng)方案，進(jìn)行全面質(zhì)量管理。并在此基礎(chǔ)上實(shí)施良好的溝通策略。站在用人單位和學(xué)生教育需求的角度上，突出訴求，辦出特色。在一些開展高等教育營銷活動(dòng)的高等院校，人們己經(jīng)意識到：“哪怕你的課程設(shè)置再好，教學(xué)設(shè)施再完善，如果你無法讓外界知道你的優(yōu)勢的話，一所院校成功的機(jī)會(huì)將會(huì)大打折扣”[9]。在信息爆炸時(shí)代，進(jìn)行整合營銷管理顯得尤為重要。

（五）良好的定位和形象塑造與招生和籌資也是息息相關(guān)、相互影響的

良好的生源質(zhì)量會(huì)直接影響到高職院校的形象塑造，反過來良好的形象會(huì)讓更好的生源選擇高職院校，而這一切又需要較好的資金進(jìn)行保障。在籌資過程中，良好的形象會(huì)起到重要的作用。高職院校的經(jīng)營狀況和社會(huì)影響力，會(huì)直接影響到捐贈(zèng)和融資的情況。

篇2

【關(guān)鍵詞】市場營銷 教學(xué)方法

市場營銷學(xué)課程的基本特點(diǎn)，要求教師在教學(xué)過程中要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

一、市場營銷學(xué)常用教學(xué)方法

1.理論講授法

理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，具有邏輯性，能把知識貫穿起來，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味，可在教學(xué)過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史，采用生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述，以起到良好的教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行，教學(xué)效率高。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場景，為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時(shí)代感的本土案例，可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得，也可通過實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。

(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論，分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對案例發(fā)表看法，對其某些問題提出不同的方案或解決方法，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，增強(qiáng)學(xué)生的合作與競爭意識。在案例討論法中，教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言，發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時(shí)間較少，能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn)，反饋效果較好，但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。

(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角，而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3.模擬情景教學(xué)法

教師利用多種教學(xué)手段，將企業(yè)的營銷活動(dòng)或模擬的企業(yè)營銷活動(dòng)展現(xiàn)在學(xué)生面前，使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色，真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題，針對企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。

(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理，在市場環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營銷活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中，通過實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的分析、計(jì)劃與執(zhí)行，從而從整體上了解整個(gè)市場營銷活動(dòng)的運(yùn)作過程，并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作，如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。

(2)營銷軟件輔助教學(xué)法。營銷軟件是模擬實(shí)際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件，因軟件設(shè)置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營銷整個(gè)過程并對其營銷效果作出積極的反饋，從而調(diào)整營銷思路或策略，以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營銷活動(dòng)并比較營銷效果，更能體現(xiàn)實(shí)際營銷的競爭性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營銷過程與方法，培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。

4.實(shí)踐教學(xué)法

實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì)對身邊的營銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略

在教學(xué)的具體實(shí)施過程中，可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。

1.課程結(jié)構(gòu)模塊化

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法，而代之以模塊的形式，一級模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊，每個(gè)一級模塊下再設(shè)若干二級子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu)，按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置，打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限，從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。

2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法

為了鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行，從理論上來說，市場營銷專業(yè)學(xué)生從大一開始，即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能，這對學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來說將提供提前就業(yè)的機(jī)會(huì)。因此，學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法，同時(shí)，也是一種激勵(lì)機(jī)制。

3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制

推行導(dǎo)師制，其主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)，并根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。具體做法是，與學(xué)生一進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)后便確定的團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來，根據(jù)現(xiàn)有的師資力量，一個(gè)團(tuán)隊(duì)配備 1-2名導(dǎo)師。導(dǎo)師全面介入學(xué)生的專業(yè)教學(xué)及課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營，指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，達(dá)到全面發(fā)展。導(dǎo)師制在市場營銷專業(yè)的推行，將會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力的提高，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì);而每個(gè)導(dǎo)師通過個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法，養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣，提高解決問題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

總之，市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn)，才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。

參考文獻(xiàn)

篇3

摘要：隨著全球一體化及經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，銷售崗位不再單一的要求從業(yè)人員能夠具備營銷知識，掌握銷售手段，更加需要他們具有綜合素質(zhì)，尤其是對英語的聽說能力上提出了很高要求。本文就面對高職學(xué)生如果把握銷售英語的教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)和進(jìn)行教學(xué)中所使用的方法進(jìn)行深入的討論。

關(guān)鍵詞：高職學(xué)校；銷售英語；教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方法

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，對物質(zhì)產(chǎn)品需求的增多，催生了越來越多銷售崗位的出現(xiàn)。但這些崗位所需的從業(yè)人員大多不僅僅能面對國人，還要能接受更多的來自國外的顧客的咨詢與購買。這對他們的英語，尤其是聽說能力提出了一定要求。高職教育是就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)、管理、生產(chǎn)和服務(wù)人才的教育，英語教育也必然要體現(xiàn)職業(yè)化、實(shí)用性的特點(diǎn)。如何制定銷售英語的教學(xué)內(nèi)容，采取行之有效的教學(xué)方法來培養(yǎng)綜合素質(zhì)的銷售人才成為教學(xué)當(dāng)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

1. 教學(xué)背景

1.1 高職學(xué)生的英語水平

高職院校的學(xué)生來自全日制高中、職校、技校，還有一部分來自社會(huì)的考生，生源質(zhì)量相對較差。大多數(shù)學(xué)生入校之前，英語學(xué)習(xí)主要是為了應(yīng)付高考，偏向在閱讀和寫作上進(jìn)行訓(xùn)練。聽力和口語應(yīng)用能力及其匱乏。大多數(shù)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣不高，之前的英語學(xué)習(xí)更像是完成任務(wù)，而不是真正喜歡這門學(xué)科，認(rèn)識到英語在日后生活工作中的重要性。

1.2 高職院校人才培養(yǎng)需求

高職學(xué)校以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才為根本任務(wù)：以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識面較寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)。其要求在培養(yǎng)人才的過程中，不再僅重視書本上知識的傳授，把學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力放到了一定高度上。在教授英語的過程中，也要注意學(xué)生對于語言的靈活運(yùn)用；在書本傳授的知識基礎(chǔ)上，更注重學(xué)生在實(shí)景下的應(yīng)變能力，知識面的擴(kuò)寬，整體素質(zhì)的提高。

1.3 銷售市場的需求

現(xiàn)階段，銷售專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)90%以上。我國市場積極的不斷完善，經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷，這方面的人才需求也在不斷增加。市場更需要有多元化的視角、有針對性的判斷和開闊國際化視野的專業(yè)應(yīng)用型人才。這個(gè)崗位將面對的是全國乃至全世界各地的客戶。開設(shè)銷售英語這門課程的教學(xué)目的即希望學(xué)生通過學(xué)習(xí)，能夠熟練的運(yùn)用英語和客戶客戶進(jìn)行交流，掌握銷售過程中需要的基本表達(dá)法，對客戶的各種需求和疑問可以及時(shí)的滿足和解決。

2. 教學(xué)內(nèi)容

2.1 常用表達(dá)式

在銷售英語的教學(xué)過程中，首先涉及到一些最基本的常用表達(dá)式包括：greeting a customer（問候客戶）、what to buy （買什么）、nitpicking（顧客的挑剔）、expressing compliment to the customer （恭維顧客）、saying sorry to the customer（向顧客道歉）、bargaining（討價(jià)還價(jià)）、payment（付賬）、after-sales services（售后服務(wù)）、 exchanges and refunds（商品調(diào)換和退錢），及complaining about services（投訴服務(wù)）。

這十個(gè)常用的表達(dá)式涉及的對話涵蓋了整個(gè)銷售和顧客購買過程中遇到的基本交流溝通的問題。通過這十個(gè)基本表達(dá)法的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠在今后的工作崗位面對國外客戶時(shí)完成基本的對話和溝通?；颈磉_(dá)法的完成也為之后情境表達(dá)的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2.2 情境表達(dá)式

在不同的銷售環(huán)境面對不同需求的消費(fèi)顧客，定會(huì)涉及到不同的詞匯和不同的專業(yè)用語，例如：ordering by telephone（電話訂購）、tea shop（茶葉店）、camera shop（照相機(jī)店）、 arts and crafts（工藝品店）、cosmetics shop（化妝品店）、flower shop（花店）、 car dealership（汽車專賣行） etc.在不同的情景下，設(shè)計(jì)一些基本的顧客咨詢和店員回應(yīng)的對話，其中穿插一些新的詞匯。拿（tea shop）茶葉店為例：可涉及到不同茶類的詞匯 oolong（烏龍）、green tea（綠茶）、black tea（紅茶）；對于實(shí)際的交流又可以學(xué)習(xí)到 what kinds of teas do you have？ We actually have seven kinds of tea.之類相關(guān)場景的例句并有實(shí)際對話讓學(xué)生加以運(yùn)用。使學(xué)生的銷售英語學(xué)習(xí)不表面、不空洞。

3. 教學(xué)方法

3.1 情境教學(xué)法

教師根據(jù)銷售英語的教學(xué)內(nèi)容所需場景，在課前進(jìn)行布置安排。借用銷售實(shí)訓(xùn)教室或多媒體教室，準(zhǔn)備各種銷售過程中所需道具（如衣帽、手機(jī)、酒類等）讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，有種身臨銷售場景的感覺。學(xué)生在進(jìn)入情境學(xué)習(xí)的過程中，要求學(xué)生在可以用英語表達(dá)的基礎(chǔ)上，還能夠揣摩當(dāng)事人的心理，站在消費(fèi)者和銷售者的角度上看問題、想問題，用兩者不同的語氣來闡述觀點(diǎn)。整個(gè)教學(xué)過程中以學(xué)生為主題，通過學(xué)生對整個(gè)銷售過程的參與以提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，使教學(xué)內(nèi)容在銷售情境化的故事中得以完成。經(jīng)過情境教學(xué)，學(xué)生今后在銷售場上，更能夠從容不迫的面對各種難題。

3.2 項(xiàng)目教學(xué)法

把不同的銷售場景作為不同的項(xiàng)目進(jìn)行完成。每一個(gè)場景當(dāng)中都會(huì)涉及到最初常用表達(dá)法時(shí)的十個(gè)從greeting a customer（問候客戶）到complaining about services（投訴服務(wù)）的環(huán)節(jié)。每個(gè)場景都在不斷地練習(xí)基本的十個(gè)表達(dá)法，對基礎(chǔ)對話不斷練習(xí)。在不同的場景中又根據(jù)所涉及的銷售鏟平不同，增加了更多的詞匯、短語和表達(dá)法。學(xué)生在不斷的對話練習(xí)中，慢慢進(jìn)步。老師對學(xué)生在英語對話交流過程中出現(xiàn)的一些問題，作出指導(dǎo)說明，讓學(xué)生得到更快的進(jìn)步和發(fā)展。

現(xiàn)今社會(huì)，高職院校應(yīng)該根據(jù)市場需要，培養(yǎng)出更加國際化的人才。銷售英語也應(yīng)當(dāng)作為銷售專業(yè)學(xué)習(xí)的必備科目開設(shè)，使學(xué)生在一個(gè)更高的起點(diǎn)上開展今后的工作。（作者單位：江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]從悅，高職學(xué)生實(shí)用英語教學(xué)內(nèi)容及方法研究——以汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)為例，[J]. 遼寧省交通高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)， 2012， （4）

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關(guān)鍵詞：雙語教學(xué)；案例；圖表；書寫

一、市場營銷學(xué)的特點(diǎn)

雙語的英文是“bilingual”（兩種語言的），在中國，雙語教學(xué)是指除漢語外，用一門外語作為課堂主要用語進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，目前絕大部分是用英語。它要求用正確流利的英語進(jìn)行知識的講解，但不絕對排除漢語，避免由于語言滯后造成學(xué)生的思維障礙；教師應(yīng)利用非語言行為，直觀、形象地提示和幫助學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容，以降低學(xué)生在英語理解上的難度。在我國少數(shù)民族地區(qū)采用的民族語言和漢語教學(xué)不在這個(gè)范圍之內(nèi)。

“雙語教學(xué)”項(xiàng)目可以有不同的形式，包括：①學(xué)校使用一種不是學(xué)生在家使用的語言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為：浸入型雙語教學(xué)。②學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)使用本族語，然后逐漸地使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其他學(xué)科仍使用母語教學(xué)。這種模式稱之為：保持型雙語教學(xué)。③學(xué)生進(jìn)入學(xué)校以后部分或全部使用母語，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進(jìn)行教學(xué)。這種模式稱之為：過渡型雙語教學(xué)。④采用英文原版教材，英文板書時(shí)，教師運(yùn)用英文和中文交錯(cuò)講授，這種方式稱為混合式的雙語教學(xué)。

二、市場營銷學(xué)雙語教學(xué)的必要性

市場營銷學(xué)研究企業(yè)市場營銷的宏觀、微觀環(huán)境，消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場和中間商市場的特點(diǎn)及購買行為，市場調(diào)研、市場預(yù)測和選擇營銷機(jī)會(huì)，研究市場營銷組合（4P）的戰(zhàn)略，研究市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，國際市場營銷的基本理論和實(shí)踐。所研究的內(nèi)容與同學(xué)們社會(huì)生活緊密相關(guān)、和國家的實(shí)時(shí)政策相關(guān)，具有生活化、日?；奶攸c(diǎn)。如果采用漢語教學(xué)，使學(xué)生們感覺內(nèi)容簡單，不值得學(xué)習(xí)；而采用英文教學(xué)的辦法，在了解內(nèi)容的前提下，可以大大地提高學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣，同學(xué)們會(huì)普遍反映，日常學(xué)習(xí)的英語變得容易和簡單，大大地提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識和英語的興趣。

三、市場營銷雙語教學(xué)采用的辦法

（一）采用的教材

采用的教材最好是國際市場營銷學(xué)教材，因?yàn)槌隹?、投資和消費(fèi)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，國際鼓勵(lì)企業(yè)走出去，走向國際市場，在此過程中，急需要既懂英語又熟悉國際市場營銷的專業(yè)人員。國際市場營銷學(xué)作為一門市場營銷專業(yè)的必修專業(yè)課，是以市場營銷學(xué)的理論作為基礎(chǔ)，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)軍國際市場的一門管理課程。既然是要指導(dǎo)企業(yè)參與國際競爭，當(dāng)然需要了解各個(gè)國家不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，所以，應(yīng)用雙語教學(xué)是十分必要的。本文中采用了清華大學(xué)出版社胡云南主編的教材《國際市場營銷international marketing》，該教材即具有英文原著內(nèi)容，也有針對中國問題的英文資料，這樣更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。

（二）采用的課件

根據(jù)教學(xué)的方法，采用英文教材、英文課件，采用中英文講授。這對課件的質(zhì)量要求比較高。進(jìn)行雙語教學(xué)的教師要花大的力氣用圖、表和言簡意賅的語言來表現(xiàn)課文中的內(nèi)容。課件盡可能的精練，使學(xué)生易于理解，要用英文單詞和詞組的形式表達(dá)內(nèi)容，老師用簡明扼要的英文語言來解釋內(nèi)容和解釋圖標(biāo)，遇到比較復(fù)雜的問題可以使用中文解釋，這樣便于學(xué)生的理解也降低教師的難度，利于英語水平不高的學(xué)生學(xué)習(xí)。每章開始為學(xué)習(xí)目標(biāo)，即本章的主要知識點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)簡明扼要，使學(xué)生對要學(xué)的新知識一目了然，同時(shí)也可以方便學(xué)生掌握本章的重點(diǎn)知識。各章節(jié)的具體內(nèi)容依照營銷知識的要點(diǎn)進(jìn)行講述。具體的圖表如下圖所示。這樣學(xué)生可以以圖標(biāo)中的單詞為核心，從點(diǎn)到線到面的以英文的方式學(xué)習(xí)和掌握知識。

（三）采用的教學(xué)方法

1.案例學(xué)習(xí)。結(jié)合各章要點(diǎn)，用實(shí)際案例對知識點(diǎn)進(jìn)行說明。各個(gè)章節(jié)案例都是世界營銷領(lǐng)域的實(shí)際事例，從而可以使學(xué)生將所學(xué)知識和社會(huì)實(shí)際聯(lián)系起來，以英語語言的角度更理性地看待營銷中的各種問題。因?yàn)槊總€(gè)章節(jié)的知識點(diǎn)較多，有時(shí)一兩個(gè)案例解決不了問題，教師要根據(jù)自己的知識編寫案例。如下是作者為讓學(xué)生更好地理解市場細(xì)分編寫的英文案例。Case：Edison Brother Company。900 shoes stores operated by Edison Brother Company can be divided into four kinds of chains ones to cater for the different segmentation markets；The four kinds of chain stores respectively sell high-priced shoes，middle-priced shoes inexpensive shoes and fashionable shoes；Sometimes，although two stores are very close，but the business is not influenced，because their target customers are different segmentation markets.

2.啟發(fā)式教學(xué)?！妒袌鰻I銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，實(shí)踐教學(xué)要求打破傳統(tǒng)師生關(guān)系模式，踐行以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式，只有將學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用有機(jī)結(jié)合，才能獲得較好的教學(xué)效果。同時(shí)，啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)應(yīng)當(dāng)與其他教學(xué)形式相結(jié)合，貫穿于教學(xué)的全過程，不能僅僅作為一種獨(dú)立的教學(xué)形式存在。教師要盡可能地開發(fā)一些讓學(xué)生可進(jìn)行討論的問題、案例和觀點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生用英文或中文的方式進(jìn)行討論。以下是人民幣匯率上升、下降對中國進(jìn)出口影響的問題。At present，the exchange rate for USD and Yuan RMB is：1：6.3，that is to say，a high-definition digital TV that values 4000 Yuan RMB can be sold 634 USD in American market.Now，under the outside pressure，if china revalues upward its currency and the exchange rate would become 5：1.Then the TV worth of 4000 Yuan RMB is kept stable in price at home，but the price in American market would change into 800 USD under the assumption of no tariff，a increase of 26%.In this case，the TV made in china will lose the price comparative advantage in the USD area，has no competitive superiority and maybe lose the American market.On the other hand，a general motor made in America sold 20000 USD can be priced as 126000 Yuan RMB in China Market at the exchange rate of 6.3：1，but can be priced as 100000 Yuan RMB if the exchange rate turns into 5：1，a decrease of 20.6%.This will benefit the consumer who like American cars，but exert a great impact on the car made domestically.教師要善于抓住現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)事情，如匯率問題、房價(jià)問題和加入WTO后中國對農(nóng)產(chǎn)品的市場保護(hù)問題，并書寫下來供學(xué)生交流探討。

3.視頻教學(xué)。視頻教學(xué)案例設(shè)計(jì)和制作是視頻案例教學(xué)的基礎(chǔ)。真實(shí)可信的視頻教學(xué)案例為教師和學(xué)生提供了課堂實(shí)踐和學(xué)習(xí)情境，在這個(gè)過程中，教師和學(xué)生共同參與分析市場營銷學(xué)的問題和案例。視頻教學(xué)案例的應(yīng)用對于提高教師的授課效果，擴(kuò)展學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性具有積極的意義。教師要善于在日常生活中尋找國際市場營銷的視頻，比如馬云在哈佛大學(xué)關(guān)于營銷戰(zhàn)略的英文演講視頻；教師在講促銷策略時(shí)，可以播放伊萊克斯英文廣告，伊萊克斯吸塵器廣告是：吸塵器的開關(guān)剛一打開，樓下的先生竟然隔著樓層被吸上了屋頂。另外，歐洲商學(xué)院的MBA視頻教程、《亞洲經(jīng)營者》訪談欄目等都是英文講解，有中文字幕，是不錯(cuò)的雙語教學(xué)視頻資料。

4.專業(yè)術(shù)語和難點(diǎn)注釋。對各章節(jié)的相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語進(jìn)行總結(jié)和整理，幫助學(xué)生快速的回顧知識要點(diǎn)，同時(shí)也可以為復(fù)習(xí)提供幫助，增加專業(yè)知識。對各章中出現(xiàn)的語言知識難點(diǎn)在注釋部分進(jìn)行解釋，并對各章的一些難句進(jìn)行翻譯，以降低學(xué)習(xí)難度，幫助學(xué)生更好地理解和掌握專業(yè)知識。練習(xí)素材廣泛，形式活躍，主要包括三種題型：多項(xiàng)選擇題、判斷正誤題和討論題。主要幫助學(xué)生復(fù)習(xí)各個(gè)章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容，鞏固已學(xué)的知識。

（四）雙語教學(xué)取得的良好效果

光是語言教學(xué)，本文指的是大學(xué)英語的教育，只能讓學(xué)生停留在語言工具的認(rèn)識上，而采用雙語教學(xué)，學(xué)生不僅僅可以通過英語的方式認(rèn)識世界、學(xué)習(xí)知識，有時(shí)候在熟悉事實(shí)的情況下，語言的瓶頸問題就不攻自破了，這樣就起到事半功倍的教學(xué)效果。教學(xué)目前的突破就是本土化的雙語教學(xué)和國際化的留學(xué)生教育兩大模式，并以此作為當(dāng)代雙語教學(xué)一個(gè)命題的兩大方面的模式定位，而為各國語言學(xué)界所首肯。因此，如何順應(yīng)國際、國內(nèi)形勢的發(fā)展，培養(yǎng)復(fù)合型人才是當(dāng)代教育的一大課題。積極嘗試市場營銷學(xué)的雙語教學(xué)將為提升高職人才素質(zhì)作出積極的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王春艷.《市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].通化師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（3）

[2]賈艷瑞，王玉.市場營銷課程雙語教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（9）.

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關(guān)鍵詞： 小學(xué)英語 高效教學(xué) 課堂導(dǎo)入

小學(xué)英語教師要講求高超的藝術(shù)，對于為剛剛接觸漢語學(xué)習(xí)不久的小學(xué)生來說，三年級要學(xué)習(xí)英語，作為第二門語言，剛開始非常吃力。首先容易把26個(gè)字母的讀法和漢語拼音的讀法相混淆，可以說是萬事開頭難。只有教師讓學(xué)生對英語感興趣了，學(xué)生才會(huì)主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)。對于一節(jié)英語課來說，有一個(gè)好的開始，便是成功的一半，英語課要從精彩開始、從興趣開始。課堂的導(dǎo)入一定要充滿活力、充滿趣味，從一開始就牢牢抓住學(xué)生的注意力，學(xué)生定會(huì)表現(xiàn)出前所未有的興趣，刺激學(xué)生努力學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)一定會(huì)更高效。

一、利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，進(jìn)行情境導(dǎo)入教學(xué)

社會(huì)在發(fā)展，教學(xué)也必須跟上時(shí)代的腳步?？萍嫉倪M(jìn)步，使得我們的教學(xué)手段變得現(xiàn)代化，多媒體教學(xué)設(shè)備代替了我們傳統(tǒng)教學(xué)工具，傳統(tǒng)的教學(xué)手段一支粉筆加黑板的時(shí)代正在逐漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備使課堂教學(xué)變得豐富多彩，呆板的教學(xué)變得更具有直觀性和生動(dòng)性，從而使我們的課堂教學(xué)效率大大提高。我們注意小學(xué)生的年齡特點(diǎn)、多動(dòng)、注意力差等，在教學(xué)中盡量采用多媒體教學(xué)手段，發(fā)揮其作用，利用課件給學(xué)生帶來每一節(jié)豐富多彩的英語課。小學(xué)三年級的學(xué)生大都是十來歲的孩子，在這個(gè)階段，孩子表現(xiàn)為好奇性強(qiáng)、模仿性強(qiáng)。這樣我們采用多媒體教學(xué)手段可以把學(xué)生的好奇心吸引到課堂中，在課堂教學(xué)中盡量讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手地模仿說話，時(shí)間一長，學(xué)生就會(huì)學(xué)會(huì)一定的句子和表現(xiàn)手法，學(xué)生敢說，課堂就有活力。只要學(xué)生的積極性帶動(dòng)起來了，學(xué)生的創(chuàng)造性也會(huì)得到啟發(fā)和拓展。因此，教師在上課時(shí)，最好采用多媒體教學(xué)手段，其內(nèi)容豐富，直觀性強(qiáng)，模仿性強(qiáng)，學(xué)生只要敢張口，就一定會(huì)學(xué)好英語。

二、利用實(shí)物，進(jìn)行實(shí)物導(dǎo)入教學(xué)

實(shí)物導(dǎo)入法就是教師利用實(shí)際生活中的實(shí)物來引導(dǎo)學(xué)生參與課堂教學(xué)。小學(xué)英語有一個(gè)特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)內(nèi)容比較少、程度比較淺，一般都是我們可以在日常生活中找到的事物和物品，常見的、認(rèn)識的東西學(xué)生接觸起來有一種親切感，所以教師可以采用這種小的物品來引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。在教學(xué)banana，peach，pear，apple時(shí)，我們可以在上課前就講這些水果帶進(jìn)課堂，當(dāng)把這些東西展示給學(xué)生的時(shí)候，學(xué)生的興趣一下子就來了，有的學(xué)生甚至說道：“讓我們吃嗎？”這時(shí)，我就順便說道只要哪一位學(xué)生學(xué)得最快、學(xué)得最好，這些水果就是哪一位學(xué)生的了。學(xué)生一下子就來勁了，他們的注意力就帶動(dòng)起來了。在教學(xué)過程中，我們可以通過不同的形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)這些單詞的讀法和寫法。例如：遮住學(xué)生的眼睛，讓學(xué)生摸這些水果，并且說出它的英文讀法。也可以一個(gè)學(xué)生提問一個(gè)學(xué)生回答：“What’s this？”“Touch it and guess.”“What colour is it？”等等，加強(qiáng)對這些單詞的記憶。

三、利用歌曲進(jìn)行導(dǎo)入教學(xué)

學(xué)生好動(dòng)、活潑、自我表現(xiàn)性強(qiáng)、愛唱歌等，教學(xué)就要根據(jù)這些特點(diǎn)進(jìn)行，使學(xué)生得到滿足，認(rèn)為英語教學(xué)不再是陌生的，而是充滿趣味的。同時(shí)我們在教學(xué)中可以對學(xué)生進(jìn)行情操的陶冶，邊學(xué)習(xí)，邊活動(dòng)的這種寓教于樂的教學(xué)方法最適合小學(xué)教學(xué)，尤其是小學(xué)英語教學(xué)。在學(xué)生學(xué)習(xí)完一定的知識之后，我們可以讓學(xué)生學(xué)唱英文歌曲，每一單元的教學(xué)內(nèi)容中都有一片歌曲讓學(xué)生學(xué)習(xí)。我們可以利用播放機(jī)把這些歌曲播放給學(xué)生，讓學(xué)生邊聽邊唱，歡快的節(jié)奏、明快的曲調(diào)給學(xué)生帶來的不僅僅是歌曲的學(xué)習(xí)，更是視覺和聽覺上的感受，帶給學(xué)生的是無窮的學(xué)習(xí)動(dòng)力和活力。另外，歌曲與新課內(nèi)容緊密聯(lián)系，使學(xué)生在悅耳的音樂聲中無意識地感知新課內(nèi)容。音樂導(dǎo)入課程的方式是微妙的、過程是美妙的。在這個(gè)過程中，給人以美的享受與愉悅，使人產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴。我在讓學(xué)生欣賞“Old MacDonald had a farm”這一首歌的時(shí)候，其中的“duck”quack―quack―quack，“cat”miaow―miaow―miaow，“cow”moo―moo―moo，“pig”oink―oink―oink等動(dòng)物的叫聲，在優(yōu)美的節(jié)奏與歡快的曲調(diào)映襯下，給學(xué)生帶來笑語歡聲，整個(gè)教室洋溢著愉快的氣氛。

四、利用學(xué)生好動(dòng)的天性，進(jìn)行游戲?qū)虢虒W(xué)

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統(tǒng)觀整個(gè)高職院校英語教學(xué)，講授法仍然是當(dāng)前采用最普遍的一種教學(xué)方法。講授法之所以長盛不衰，是與其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)分不開的?？偟膩碚f，講授法具有經(jīng)濟(jì)、有效，使用方便、易于操作，信息量大、接受效率高等優(yōu)勢;但同時(shí)，講授法也存在一定的局限或缺陷，這種教學(xué)方法主要是教師向?qū)W生單向傳授，易演變成注入式教學(xué)，壓抑學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，影響教學(xué)效果和學(xué)生能力的發(fā)展。因此，需要對單一的講授法進(jìn)行變革，改變傳統(tǒng)的“獨(dú)白式”教學(xué)方式，在繼承講授法的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，彌補(bǔ)其缺點(diǎn)，變講授為講授與對話相結(jié)合，以對話為主要教學(xué)方法。

要將對話與講授結(jié)合，在高職院校英語教學(xué)中應(yīng)做到:第一，使兩種教學(xué)方法交替使用，根據(jù)教學(xué)的需要進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)換。在進(jìn)行詞匯、語法的講解時(shí)可采用講授法，向?qū)W生傳授大量的信息，也有利于學(xué)生較快地接收；而在強(qiáng)化知識上，則通過對話形式更有效。第二，掌握對話教學(xué)的技巧。首先教師應(yīng)平等看待學(xué)生、師生之間相互尊重，將學(xué)生視為教學(xué)的主體；其次要把握好對話的節(jié)奏，使對話控制在教師的主導(dǎo)之下；再者要利用教學(xué)機(jī)智，使對話做到生動(dòng)、有趣，維持對話繼續(xù)進(jìn)行，例如可以通過利用眼睛、嘴巴、雙手、心靈、精神、整個(gè)身軀、行為傳遞對話信息，渲染對話的魅力。此外，應(yīng)注意把握對話的度，讓對話充滿激情、質(zhì)疑而又不變成爭吵、敵對。使對話的師生之間只存在善意的論戰(zhàn)關(guān)系，而沒有屈從依賴關(guān)系。

二、實(shí)現(xiàn)情景化的教學(xué)

情景化是針對教學(xué)內(nèi)容而言的。語言教學(xué)的一個(gè)基本要求就是教學(xué)內(nèi)容要貼近生活實(shí)際，通過一個(gè)個(gè)的生動(dòng)事實(shí)、生活場景使語言技巧被接收掌握。

在高職院校英語教學(xué)中，也應(yīng)遵循語言習(xí)得的這一規(guī)律，將高深的系統(tǒng)化的教學(xué)內(nèi)容情景化、具體化，將語言知識通過形象的活動(dòng)擺在學(xué)生面前，讓學(xué)生在自覺不自覺中接受。建構(gòu)主義教學(xué)觀提出，知識的建構(gòu)活動(dòng)不能脫離社會(huì)和學(xué)生的生活實(shí)際，否則就會(huì)演變成枯燥無味的“智力游戲”，使建構(gòu)活動(dòng)有名無實(shí)。因此，教學(xué)時(shí)教師必須理論聯(lián)系實(shí)際，使書本知識與學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷相適應(yīng)，要能引起他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們積極參與。為此，要使知識充滿活力，不能使知識僵化，而這是一切教育的核心問題。

要使所教內(nèi)容生活化、情景化，首先必須做到使教學(xué)盡量做到切近生活，切近實(shí)際。凡是所教的都應(yīng)該當(dāng)作能在日常生活中應(yīng)用并有一定用途的去教，既讓學(xué)生感覺到內(nèi)容的親切性，不太生疏，易于理解;又具有較強(qiáng)的實(shí)用性。其次要根據(jù)教材組織一些小活動(dòng)，實(shí)行小規(guī)模的活動(dòng)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)，將教學(xué)內(nèi)容通過活動(dòng)、游戲、實(shí)踐、模擬的形式呈現(xiàn)出來。例如筆者在教授高教社出版的高職高專版英語第二冊第13課(Unit13AskingtheWayIndoors)時(shí)，在聽完錄音后，通過讓學(xué)生輪番演示一位人事部經(jīng)理的接待秘書與一位看了招聘廣告前來拜訪這位經(jīng)理的求職應(yīng)聘者之間的對話，取得了十分理想的效果。

三、采用分層教學(xué)

分層次因材施教原則要求采用分層教學(xué)方法，對學(xué)生進(jìn)行因材施教。根據(jù)維果斯基的“最近發(fā)展區(qū)”教學(xué)理論，只有當(dāng)教學(xué)走在發(fā)展的前面的時(shí)候，這才是好的教學(xué)。進(jìn)而達(dá)到使學(xué)生能“跳一跳就能摘到果子”的效果。實(shí)施這一教學(xué)原則的前提是根據(jù)學(xué)生的“跳高”能力放置“果子”。因此，教學(xué)難度要與學(xué)生水平相適應(yīng)，而當(dāng)班級中學(xué)生水平差異過大時(shí)就應(yīng)該分班教學(xué)，以便使同一水平的學(xué)生接收同一水平的教學(xué)。在高職院校的英語教學(xué)中，學(xué)生入學(xué)時(shí)的英語水平普遍較低且參差不齊是一個(gè)不爭的事實(shí)。正是基于這一前提，對高職英語實(shí)施分層教學(xué)十分必要。

篇7

一、教師給予學(xué)生賞識

我們教師在教學(xué)時(shí)對學(xué)生的要求很嚴(yán)格，常抱有恨鐵不成鋼意識，認(rèn)為只有對學(xué)生嚴(yán)厲一些才能讓學(xué)生提高注意力，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，以至于有些教師走向了極端，總是呵斥、埋怨、懲罰學(xué)生，而疏忽了學(xué)生的心理感受。事實(shí)證明，這種教育非但起不到應(yīng)有的效果，反而適得其反，造成學(xué)生對教師抵觸，學(xué)習(xí)沒有興趣，產(chǎn)生自卑心理。如果教師的說教讓學(xué)生失去了良好的心態(tài)，他們不會(huì)感到學(xué)習(xí)的愉悅，這樣的學(xué)習(xí)效果怎么能好呢？我們的教學(xué)缺乏賞識教育，應(yīng)該多給予學(xué)生一些肯定和鼓勵(lì)，讓學(xué)生充滿學(xué)習(xí)的自信心，從而最終達(dá)到優(yōu)化教學(xué)的目標(biāo)。賞識教育意味著教師要全面地看待學(xué)生，用欣賞的眼光對待學(xué)生，接受他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，理解學(xué)生的錯(cuò)誤行為，原諒學(xué)生的失誤，寬容學(xué)生的叛逆心理，支持他們的奇思妙想等等。這些都是孩子們的天性使然，我們要站在他們的立場來思考。學(xué)生們年齡還小，心智不成熟，自我約束力差，是非對錯(cuò)觀不明確，他們需要教師的引導(dǎo)，而不是被強(qiáng)硬的否定。賞識教育讓我們對待孩子更加人性化，接近他們的學(xué)習(xí)需要，學(xué)會(huì)寬容學(xué)生，用愛感化學(xué)生，讓學(xué)生在賞識中健康地成長。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，教師應(yīng)多鼓勵(lì)學(xué)生，告訴學(xué)生：“你的表達(dá)詞意不清楚，我相信你下次一定會(huì)答好”“英語書寫要工整些，只要細(xì)心一些就行了”；當(dāng)學(xué)生取得好的成績時(shí)，我會(huì)告訴學(xué)生，“你們是最棒的，非常優(yōu)秀！”學(xué)生聽到這些話語，能感到教師對自己的認(rèn)可，產(chǎn)生自信心，會(huì)激起進(jìn)一步的學(xué)習(xí)動(dòng)力。對待一些調(diào)皮的問題生時(shí)，教師要多和他們交流，尤其不能諷刺學(xué)生，當(dāng)著全班同學(xué)的面來批評學(xué)生，傷害學(xué)生的自尊心。我們要在課下告訴學(xué)生他的行為為什么是錯(cuò)誤的，鼓勵(lì)和幫助學(xué)生改正錯(cuò)誤，讓他們看到教師對自己的肯定。在正面心理影響下，學(xué)生會(huì)自覺地按照教師的要求改正。事實(shí)說明抱怨只能讓壞學(xué)生越來越壞，而賞識讓學(xué)生有好的轉(zhuǎn)變，讓好學(xué)生越來越好。所以英語教師在教育學(xué)生時(shí)，要少一些批評，多一些表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

二、教師喚醒小學(xué)生的學(xué)習(xí)需要

需要是學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。因此，要從培養(yǎng)學(xué)生的需要入手，要了解學(xué)生的需要，并給予個(gè)性化的指導(dǎo)以促進(jìn)學(xué)生需要結(jié)構(gòu)的健康發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的求知欲（認(rèn)知需要）和上進(jìn)心（成就需要），使學(xué)生發(fā)展成為一個(gè)有追求、有理想、有抱負(fù)的人。當(dāng)個(gè)體需要未得到滿足時(shí)，個(gè)體就處于喚醒狀態(tài)，此時(shí)學(xué)生的神經(jīng)系統(tǒng)處于激活狀態(tài)，這對于保證心智活動(dòng)的效率是非常必要的。因此，教師一方面要對學(xué)生正確開展需要教育，另一方面要了解學(xué)生的身心狀態(tài)，利用各種因素和手段適當(dāng)控制學(xué)生的喚醒水平，這其中最重要的是通過直接喚醒學(xué)生對活動(dòng)本身的好奇心來喚醒其認(rèn)知的需要。小學(xué)英語教材中把語音視為語言教學(xué)的基礎(chǔ)，并把語音教學(xué)視為小學(xué)啟蒙階段的重要任務(wù)。因而，我在課堂教學(xué)中，重視給學(xué)生打好語音基礎(chǔ)，嚴(yán)把語音關(guān)。為確保良好的教學(xué)效果，結(jié)合小學(xué)生的注意力容易被形象具體、生動(dòng)的事物所吸引這一特點(diǎn)，我常常利用多種教學(xué)方式培養(yǎng)學(xué)生聽、說能力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和求知欲。美國學(xué)生崇尚這樣一句話：告訴我，我會(huì)忘記；給我看，我能記?。蛔屛覅⑴c，我才能理解。由此可見，教師喋喋不休的講解只能給學(xué)生帶來疲勞，只有讓同學(xué)們動(dòng)起來，浸泡在一定的語境當(dāng)中，學(xué)生們才能樂在其中。此外，教師可運(yùn)用動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)移理論，利用原有動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要。有經(jīng)驗(yàn)的老師不難發(fā)現(xiàn)，對學(xué)習(xí)持淡漠態(tài)度的學(xué)生，可能對其它活動(dòng)如體育、藝術(shù)等活動(dòng)具有較高的積極性。教師對這種積極因素要予以肯定與激勵(lì)，并使之與學(xué)習(xí)活動(dòng)聯(lián)系起來而轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

三、運(yùn)用多媒體課件組織教學(xué)

小學(xué)生的性格和年齡特點(diǎn)決定了他們學(xué)習(xí)英語是以無意注意為主，對形象、直觀的新鮮事物比較感興趣。在英語課堂中，教師一味的教說、學(xué)讀，無疑會(huì)使學(xué)生厭倦。巧用多媒體這一技術(shù)，將課本內(nèi)容再現(xiàn)在屏幕上，變抽象為具體，能使學(xué)生樂學(xué)、愿學(xué)，積極主動(dòng)地去學(xué)。所以在平時(shí)我就很注重網(wǎng)上英語課件的下載積累，到需要使用的時(shí)候就可以信手拈來了。在教學(xué) 《Welcome to My School》時(shí)，我播放教學(xué)課件，將參觀者與學(xué)生的對話情景用動(dòng)畫的形式演示出來，使學(xué)生有身臨其境之感，好像自己就是其中一員，所以在聽的時(shí)候不知不覺會(huì)跟著模仿學(xué)說，達(dá)到化難為易、化抽象為具體的效果。利用多媒體輔助教學(xué)，將枯燥的課文內(nèi)容制成生動(dòng)、逼真的教學(xué)課件，變靜為動(dòng)，變無聲為有聲，形態(tài)逼真，生動(dòng)有趣，學(xué)生印象深、理解快，能直觀地、具體地獲得英語知識，有助于學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的渴望，能精神飽滿地參與到老師的教學(xué)活動(dòng)之中。

四、培養(yǎng)小學(xué)生良好的書寫習(xí)慣

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【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語；初中英語；教學(xué)銜接；方法

可以說從小學(xué)英語教學(xué)到初中英語教學(xué)是一個(gè)質(zhì)變的過程，剛升至初中的學(xué)生他們學(xué)習(xí)英語的方法都停留在小學(xué)的階段，還沒有做到對小升初的合理銜接，所以無法馬上對初中快節(jié)奏的英語教學(xué)做到適應(yīng)，這會(huì)直接導(dǎo)致有的學(xué)生跟不上教師講課的節(jié)奏，出現(xiàn)許多學(xué)生英語成績下降以及嚴(yán)重掉隊(duì)的情況，這時(shí)候教師要是能夠有效的引導(dǎo)初一學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)，并對這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)英語的方法與技巧等問題做出合理的規(guī)劃，不僅會(huì)為學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)英語能力打造出良好的基礎(chǔ)，同時(shí)使學(xué)生學(xué)習(xí)英語的效率也會(huì)有明顯的提高。

一、確定初中英語的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)方向

初中英語教學(xué)與小學(xué)英語教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)以及對學(xué)生的要求都有這明顯的不同，小學(xué)主要是把簡單的聽說讀寫的技能和趣味性放在首位，但初中卻側(cè)重于對學(xué)生自身能力的提升和學(xué)習(xí)獨(dú)立性的培養(yǎng)。所以教師在銜接小升初的英語教學(xué)時(shí)，考慮問題要全面，不能只想到學(xué)生現(xiàn)在的提升，而忽略了學(xué)生未來的發(fā)展，在實(shí)際授課的時(shí)候，同時(shí)對學(xué)生初中三年以及高中三年各個(gè)層次時(shí)相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求做出詳細(xì)的規(guī)劃，只有達(dá)到這樣的程度才會(huì)做到明確目標(biāo)并提高可操作性。

二、對小學(xué)與初中的教學(xué)方法做到合理的銜接

小學(xué)的英語教學(xué)流程主要是根據(jù)小孩子活潑的特點(diǎn)，來采用多種多樣的教學(xué)方法，把重點(diǎn)放在讀、寫、聽、說的學(xué)習(xí)與一些活動(dòng)合理穿插起來進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)中，這可以做到培養(yǎng)學(xué)生交際能力并使課堂氛圍越加的活躍。而初中教師在教授英語時(shí)把重點(diǎn)放在對詞匯、語法、語句以及中譯英等問題的教學(xué)當(dāng)中，并且其所采取的教學(xué)方法單一，這不僅會(huì)讓剛上初一的學(xué)生無法做到集中精神去聽教師的講課，還會(huì)很容易使學(xué)生感到枯燥乏味，學(xué)習(xí)英語的興趣也會(huì)越漸降低。因而初中英語教師要盡可能的找出教材中的趣味性，在讓學(xué)生適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行有趣味的英語對話，使學(xué)生逐漸融入到課堂的講學(xué)中去，提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。另外，在有規(guī)劃的使用多媒體的教學(xué)方法，日常的英語教學(xué)中采用一些電子設(shè)備、實(shí)物以及簡單的掛圖來創(chuàng)設(shè)相對逼真的語言交際的情境，這會(huì)讓學(xué)生長生設(shè)身處地的感覺，并且大大的提升初中英語教學(xué)的效率。

三、解決好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣以及學(xué)習(xí)方法的銜接問題

1.對學(xué)生預(yù)習(xí)方法的相關(guān)指導(dǎo)

教師一定要在每節(jié)課下課之前，對針對新一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生布置出相應(yīng)的作業(yè)。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)使用生詞表、詞典和媒體來補(bǔ)助自己的學(xué)習(xí)，對將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容做到初步的了解，把自己沒懂的部分畫出來，這會(huì)很好的激起學(xué)生的好奇與求知欲望，在等到教師講解這些內(nèi)容的時(shí)候，學(xué)生就會(huì)很自然的投入到其中去。其次，經(jīng)過反復(fù)的對新課程內(nèi)容的提前預(yù)習(xí)，不僅會(huì)讓學(xué)生學(xué)習(xí)英語來越加的輕松，更會(huì)使學(xué)生形成自己思考、自己查閱資料的習(xí)慣，有效的提升了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。如教師在講解新一單元的內(nèi)容前讓學(xué)生對這單元的生詞做出一定的了解，注意單詞的讀音、詞性、中文含義以及拼寫，把重點(diǎn)放在對音標(biāo)的讀寫中。給學(xué)生布置新課文的預(yù)讀作業(yè)，從中記錄難點(diǎn)，無論什么樣的課型只要有錄音的都應(yīng)該給學(xué)生聽相應(yīng)的錄音，并讓學(xué)生模仿跟讀。

2.學(xué)生聽課方法的相關(guān)指導(dǎo)

雖然課前預(yù)習(xí)是很重要的，但課堂才是學(xué)生學(xué)習(xí)英語主要的陣地，教師要引領(lǐng)學(xué)生跟緊教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生積極的參與到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，在教師講課的時(shí)候要集中聽講，在記好必要的筆記。教師在課堂上盡可能的調(diào)動(dòng)學(xué)生的所有感官，讓學(xué)生習(xí)慣眼、口、耳、手腦齊用的聽課方式，掌握所有的課程內(nèi)容，熟練的使用自己所學(xué)到的英語語言能力，提升每一節(jié)課的聽課效率。

3.學(xué)生復(fù)習(xí)方法的想關(guān)指導(dǎo)

復(fù)習(xí)方法是學(xué)習(xí)英語的一個(gè)重要的部分，許多的學(xué)生對英語只達(dá)到記憶的程度，無法做到理解，進(jìn)而也沒有把所學(xué)到的知識變成屬于自己的東西。復(fù)習(xí)要做到課堂上所學(xué)的內(nèi)容不斷重復(fù)出現(xiàn)在腦海的程度，這樣才能做到加深理解。

4.學(xué)生作業(yè)方法的指導(dǎo)

做作業(yè)是學(xué)生加強(qiáng)自己所學(xué)知識的鞏固過程，也是靈活自如的應(yīng)用自己理解的知識的外化形式，英語的作業(yè)主要有筆頭作業(yè)與口頭作業(yè)這兩種形式。這是一個(gè)學(xué)以實(shí)用的環(huán)節(jié)，因此教師一定要要求學(xué)生認(rèn)真的完成它，一定要做到哪天的作業(yè)哪天完成并交給老師。

四、解決好初中學(xué)生強(qiáng)化學(xué)習(xí)與中小學(xué)生學(xué)習(xí)興趣之間的銜接問題

可以說小學(xué)生都還是一個(gè)小孩子，對很多事物都有著極大的好奇心，不僅好動(dòng)也很好問。在升入初一后他們還是很有正義感，對自己不喜歡的人、不喜歡的事直接表示出憎恨的情緒。針對這個(gè)問題，教師要在日常的英語教學(xué)中多多的把教材中的趣味性挖掘出來，采用一些直觀的教學(xué)工具來創(chuàng)設(shè)出英語語言交流情境，讓學(xué)生在逼真的情境中學(xué)習(xí)英語，在學(xué)習(xí)的過程中感受學(xué)習(xí)的趣味性與學(xué)習(xí)的樂趣。采取多種多樣的英語課外活動(dòng)，比如進(jìn)行競賽，讓學(xué)生的心里需求得以滿足的同時(shí)享受競賽成功的快樂，并在活動(dòng)的過程中對所學(xué)的內(nèi)容做到鞏固。可是因?yàn)槌踔械膶W(xué)生他們都有很多規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，僅僅只具有學(xué)習(xí)英語的是絕對不夠的，必須還要將那些單詞、課文的記憶等強(qiáng)制性的教學(xué)任務(wù)完成。而教師在給學(xué)生布置這些任務(wù)的時(shí)候要注意自己的表達(dá)方法，防止使學(xué)生有逆反心理的現(xiàn)象出現(xiàn)。

總而言之，初中的英語教師要解決好教學(xué)任務(wù)、教學(xué)方法與學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)生心理因素等問題之間的合理銜接。不僅讓學(xué)生初中階段對英語的教學(xué)任務(wù)順利的完成，同時(shí)為學(xué)生后續(xù)對英語的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

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關(guān)鍵詞：英語教學(xué) 優(yōu)化方法 提高效率

在近幾年的課程改革中，我們嘗試過多種教學(xué)模式，使用過各種各樣的教學(xué)方法，在教學(xué)實(shí)踐中取得了豐碩的教學(xué)成果。而所有這些方法的實(shí)施都必須依靠課堂教學(xué)來實(shí)現(xiàn)，課堂教學(xué)無論是現(xiàn)在還是將來都會(huì)是最基本的教學(xué)方式。課堂教學(xué)的優(yōu)越性已經(jīng)被人們普遍接受和采用。所以在短短的一堂課中，我們應(yīng)該盡量做到讓學(xué)生學(xué)到更多的知識、更多的方法，讓學(xué)生逐步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)興趣得到進(jìn)一步的豐富和加強(qiáng)。青少年的心理特點(diǎn)告訴我們，教師不關(guān)心學(xué)生的感受和掌握程度，只顧自己完成教學(xué)任務(wù)，那么英語在學(xué)生眼中就會(huì)是枯燥無味的語段、干巴巴的語法、陌生的詞匯，以至于他們對英語不感興趣，更談不上學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。因此如何提高英語課堂教學(xué)效率一直是大家所關(guān)心的問題。筆者現(xiàn)將一些自己在教學(xué)中摸索出的成熟做法介紹給大家。

一、建立一種平等、和諧的師生關(guān)系

課堂教學(xué)不僅是知識傳遞的過程，也是師生情感交融、人際交往、思想共鳴的過程。營造一種和諧、民主、愉悅的課堂教學(xué)氣氛，是促進(jìn)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)英語、提高英語課堂教學(xué)效率的重要方式和手段。良好的師生關(guān)系有著重要的作用。

1.有利于開展英語教學(xué)的雙邊活動(dòng)。教學(xué)是一種雙邊活動(dòng)，應(yīng)充分發(fā)揮教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。導(dǎo)的效果在很大程度上依學(xué)生自覺性發(fā)揮程度而定，教師在“導(dǎo)”著學(xué)生前進(jìn)的同時(shí)，學(xué)生必須發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。在傳統(tǒng)教育思想的影響下，英語教學(xué)基本形成了一個(gè)以“教師灌、學(xué)生裝”的課堂教學(xué)模式。在實(shí)施英語課堂教學(xué)素質(zhì)化的今天，教師應(yīng)更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，轉(zhuǎn)變教師角色，確立為學(xué)而教的指導(dǎo)思想，教師要全面、認(rèn)真、科學(xué)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)英語的方法。這樣，不但可使教學(xué)事半功倍，而且能使學(xué)生終身“享用不盡”。要想到達(dá)最高的教學(xué)境界，良好的師生關(guān)系是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，它能在發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。

2.有利于保持學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。當(dāng)一名學(xué)生害怕或厭煩的教師走進(jìn)教師時(shí)，學(xué)生就會(huì)無精打采，他們的情緒仿佛蒙上了一層陰影；而當(dāng)一位受學(xué)生尊敬、在學(xué)生中有威信的教師走進(jìn)教室上課時(shí)，學(xué)生頓時(shí)情緒飽滿、精神振奮。

3.有利于優(yōu)化校園英語學(xué)習(xí)環(huán)境。師生關(guān)系融洽，教師熱愛、信任學(xué)生，學(xué)生尊重、敬仰教師，這不僅能營造生機(jī)勃勃的英語課堂氣氛，而且也會(huì)形成一種愉快、生動(dòng)、活潑的校園英語學(xué)習(xí)氣氛。

二、隨時(shí)隨地對學(xué)生學(xué)習(xí)英語的方法進(jìn)行指導(dǎo)

在英語課堂教學(xué)中，教師要對學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。課堂教學(xué)是一個(gè)雙邊活動(dòng)過程，教師不僅要研究教法、學(xué)法，更要重視對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。教師在課堂教學(xué)中主要從聽、說、讀、寫四個(gè)語言技能方面加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

1.指導(dǎo)學(xué)生聽錄音時(shí)既要看清題目又要獲取重點(diǎn)信息，包括數(shù)字、人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)等。教師要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)辨別和計(jì)數(shù)，并同時(shí)做出簡單的記錄。

2.學(xué)生除了朗讀與背誦，還要把握課堂上口語練習(xí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。教師的鼓勵(lì)與欣賞是培養(yǎng)學(xué)生勇于張口、不怕出錯(cuò)的保證。為了鼓勵(lì)學(xué)生克服在英語課堂上不敢開口的心理障礙，教師可以由兩三個(gè)學(xué)生一組，編寫對話在課堂上表演，也可以編個(gè)故事講給同學(xué)聽。

3.良好的閱讀方法和技巧有助于閱讀速度和質(zhì)量的提高。除了關(guān)注學(xué)生課堂上閱讀能力的培養(yǎng)，增加學(xué)生的閱讀量，教師還要在課堂上進(jìn)行計(jì)時(shí)閱讀，增加閱讀速度，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生把握重要信息。

4.進(jìn)行一定的寫作方法與技巧指導(dǎo)。在動(dòng)筆寫作之前，學(xué)生要理清思路，草擬提綱，按照一定的邏輯順序排列好內(nèi)容，努力做到條理清楚、層次分明，然后圍繞這一順序進(jìn)行選詞、選句型，為動(dòng)筆做好準(zhǔn)備。平時(shí)多背誦關(guān)鍵的句型和重要的短語也可以增加文章的藝術(shù)性。

三、用深入淺出的語言技巧激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師?！迸d趣是探究某種事物或從事活動(dòng)的意識傾向，這種傾向是和一定的情感體驗(yàn)相聯(lián)系的。興趣教學(xué)正是指使學(xué)生具有對英語的強(qiáng)烈需要，激發(fā)其興趣，從而產(chǎn)生巨大的內(nèi)驅(qū)力。興趣教學(xué)的宗旨就是調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

1.幽默的運(yùn)用。幽默運(yùn)用于嚴(yán)肅的課堂教學(xué)，能增加教學(xué)的趣味性和生動(dòng)性。我在課堂教學(xué)上喜歡用簡單幽默的方式來讓學(xué)生巧妙地記住單詞，比如在學(xué)習(xí)“break”這個(gè)單詞的時(shí)候，我會(huì)這樣展開：

T：Now， think about this：Among all the cars，whose windows are the easiest to break？

S：I think the answer is the police’ car.

T：No， guess it once more.

S：Hmm， we don’t know.

T：Now，I will announce it. The answer is “BMW”.

S： Why？

T： Because“BMW” stands for “break my window”.

所有學(xué)生都恍然大悟，哄堂大笑，但是卻很深刻地記下了這個(gè)單詞。

2.歌曲的運(yùn)用。歌曲的運(yùn)用，可以使學(xué)生進(jìn)一步掌握和鞏固所學(xué)的語音、語法、詞匯等知識，同時(shí)可以對聽、說、讀、寫等語言技能進(jìn)行綜合訓(xùn)練，還可以利用其想象空間開拓語言思路，最終起到活躍課堂氣氛的作用，達(dá)到“寓教于樂”的境界。在教學(xué)中，我曾選用Paul Simon的歌曲，并將歌詞改成填空的形式打印出來，讓學(xué)生在聆聽時(shí)填出所聽到的詞。通過對歌曲的欣賞，學(xué)生不僅練習(xí)了聽力，而且對歌中反復(fù)出現(xiàn)的句型有了準(zhǔn)確把握。

3.參與游戲。參與游戲是青少年與生俱來的合群性體現(xiàn)。通過游戲可以達(dá)到鞏固詞匯、語法、聽力、口語等目的。比如，在高考前的詞匯復(fù)習(xí)時(shí)我使用了“連環(huán)拼詞”的游戲：將學(xué)生分為四個(gè)小組進(jìn)行，由一個(gè)學(xué)生說出一個(gè)詞，第二個(gè)學(xué)生所說的詞必須以第一個(gè)人說的詞的尾字母開頭。例如，

Player 1：advice

Player 2：emotion

Player 3：nationality

……

在必要時(shí)，教師還可以對所說的詞增加限制條件，如詞性等，以增加難度。這樣，原本枯燥的單詞記憶就在有趣的游戲中得以實(shí)現(xiàn)。

篇10

關(guān)鍵詞：體育游戲 小學(xué)體育 教學(xué)

中圖分類號：G622 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C 文章編號：1672-1578（2016）01-0226-01

小學(xué)生的身體素質(zhì)引起家長與學(xué)校的關(guān)注，學(xué)生的體質(zhì)情況不容樂觀，目前我胄體育仍是以競技體育為主的教學(xué)模式，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不佳。全社會(huì)都關(guān)注的素質(zhì)教育，要不斷創(chuàng)新體育教學(xué)模式，把體育小游戲融入到體育教學(xué)中去，從而提高教學(xué)質(zhì)量，提高小學(xué)生身體素質(zhì)。

1 體育小游戲在小學(xué)體育教學(xué)中的作用

1.1有利于實(shí)現(xiàn)小學(xué)體育教學(xué)目標(biāo)

小學(xué)體育活動(dòng)開展是以健康為主的指導(dǎo)思想，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)體育知識的基礎(chǔ)上具備良好的意志力，為小學(xué)生以后的身心發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。體育小游戲不僅能滿足運(yùn)動(dòng)要求，并且能讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的樂趣，調(diào)動(dòng)運(yùn)動(dòng)興趣，從而增加學(xué)生參加體育活動(dòng)的積極性，對于提高小學(xué)體育教育目標(biāo)有重要意義。

1.2有利于學(xué)生樹立體育鍛煉意識

興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)的前提條件，在體育教學(xué)活動(dòng)中也是如此。體育小游戲有利于學(xué)生保持高度集中的注意力，同時(shí)能在體育學(xué)習(xí)中保持開心的心理狀態(tài)，體育小游戲符合小學(xué)生的身心特點(diǎn)，因此可以很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，樹立堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的意識。

1.3有利于教師管理

小學(xué)體育活動(dòng)主要目的是鍛煉學(xué)生身體、傳授體育知識的基礎(chǔ)內(nèi)容，并且以室外教學(xué)為主，小學(xué)生很容易受外界因素影響，導(dǎo)致上課過程中很難集中注意力，不方便老師管理，加入體育小游戲則容易引起學(xué)生的注意力，從而方便老師管理。

2 體育小游戲在小學(xué)體育中應(yīng)用需要注意的原則

2.1主體性原則

體育教學(xué)活動(dòng)中有師生之間的互動(dòng)，要注意學(xué)生是教學(xué)的主體，教師負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，因此，老師要發(fā)揮引導(dǎo)作用，了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)需求，保證在體育課堂上突出學(xué)生的主置。體育小游戲應(yīng)用于體育教學(xué)中，要求老師要以學(xué)生為主體，可以加入賽跑、角色類游戲活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生的興趣激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。從而使學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中更好開展溝通合作，并使學(xué)生主動(dòng)對體育知識進(jìn)行探索，學(xué)生自發(fā)的活動(dòng)才是真正有意義的活動(dòng)，可以聽取學(xué)生的建議，設(shè)計(jì)學(xué)生喜愛的游戲。學(xué)生可以按照自己的意愿選擇運(yùn)動(dòng)器材，游戲伙伴等，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

2.2符合教學(xué)規(guī)定的負(fù)荷要求

在完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)，學(xué)生要承受一定的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，這是必不可少的部分。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷是指身體練習(xí)給予人體的生理負(fù)荷，它會(huì)引起身體機(jī)能反應(yīng)，體育游戲要合理安排運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，小學(xué)生身體正處于成長發(fā)育的初級階段，不能進(jìn)行非常激烈的運(yùn)動(dòng)，需要老師根據(jù)教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)合理游戲，使每次游戲運(yùn)動(dòng)負(fù)荷非常合理。

2.3注意運(yùn)動(dòng)質(zhì)量

體育小游戲在體育教學(xué)中，可能會(huì)導(dǎo)致部分學(xué)生片面追求游戲樂趣，忽視對動(dòng)作練習(xí)的質(zhì)量要求。因此，需要老師在進(jìn)行游戲教學(xué)時(shí)，注重學(xué)生完成的質(zhì)量，加入一些制約條件，有利于學(xué)生更好的掌握體育知識技能，提高教學(xué)質(zhì)量。一些技術(shù)運(yùn)動(dòng)對運(yùn)動(dòng)負(fù)荷大小有一定影響，因此，教師在安排進(jìn)行難度較大的動(dòng)作練習(xí)時(shí)，也要事先安排學(xué)生進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，充分掌握運(yùn)動(dòng)時(shí)間，保證運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。

2.4針對性原則

體育游戲應(yīng)用于體育教學(xué)中，要有針對性地體現(xiàn)學(xué)生興趣，針對性體現(xiàn)體育知識與小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)。學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)與體育技能知識是不斷變化的，在游戲體育教學(xué)過程中，教師需要針對性地對這些變化開展游戲，確保這些小游戲與學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)、體育知識技能相符合。

2.5多樣性原則

在加入體育小游戲不能一層不變，注意游戲的多樣性，在各類游戲中培養(yǎng)學(xué)生各方面能力，比如：乒乓球單打體現(xiàn)個(gè)人技巧，雙打就可體現(xiàn)兩個(gè)人的合作能力，因此，多種多樣的游戲才能引起學(xué)生的更多興趣，培養(yǎng)多方面能力。

3 將體育游戲引入到小學(xué)體育教育中的方法

體育游戲能幫助體育教學(xué)活動(dòng)順利開展，游戲引入是重要環(huán)節(jié)，要求老師能采用多樣化的組織方式集中學(xué)生注意力，比如：在進(jìn)行跑步的活動(dòng)中，老師首先引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)跑步技能與注意事項(xiàng)，在引入游戲之前，聽取學(xué)生的意見想法，選取學(xué)生意見可取的部分來引入游戲，老師可用生動(dòng)語言激發(fā)學(xué)生的興趣，可以采取獎(jiǎng)勵(lì)制度來激發(fā)學(xué)生潛能，從而有效的引入游戲。

4 體育小游戲教學(xué)體驗(yàn)

游戲化教學(xué)體驗(yàn)是對體育知識技能作出實(shí)踐的環(huán)節(jié)。學(xué)生想要熟練掌握知識技能，需要反復(fù)體驗(yàn)，需要老師對學(xué)生技術(shù)動(dòng)作進(jìn)行指導(dǎo)，指出學(xué)生在練習(xí)過程中存在的問題，從而讓學(xué)生在游戲的快樂中知道自己存在的缺陷，繼續(xù)完善自己。

小學(xué)體育教學(xué)中，融入小游戲，有計(jì)劃地進(jìn)行多種多樣的體育活動(dòng)，是達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的創(chuàng)新途徑。教師是教學(xué)過程中的引導(dǎo)者，學(xué)生是活動(dòng)的主體。教師應(yīng)該注重學(xué)生的主體地位，設(shè)計(jì)豐富多彩的游戲活動(dòng)，同時(shí)注重學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，使游戲活動(dòng)具有針對性，有效幫助學(xué)生掌握體育知識與技能。

參考文獻(xiàn)：